我的第一份工作经历十分重要那时候我毕业前就在那家单位兼职实习两年多，卖过房子毕业就留下了。几年经历可以说是我日后对职场理解的基础隐藏关键信息免嘚大家猜测。你也可以完全当故事听这不是重点。有些事注意可能时间交错了

先说老板，没毕业的时就和我的教授是好朋友有一次，我们在机房打游戏红色警戒玩了一上午。他找到教授说找几个好青年，去他公司正好看见我，就他了其实游戏的重要一点能看絀一个人的性格。老板是那种敢作敢当的主敢于冒险，兵行险着但非常狡猾阴险的人。

进了公司就把我晾着了摸摸公司的情况，着實复杂总部跟一般公司没有什么样，但下面的情况十分复杂这就是好几个公司硬组合到一起的集团，宗族股东，利益复杂而老板算是太子即位了。集团三大项目集中在下面两个个区县，第一项目就是个普通地产项目二项目比较复杂，是建设一个旅游景区以及地產项目第三部分是公司主要资金来源，矿业公司！你能看出其中复杂性了

其实吸引我的就是就是工资高了，我实习在第一项目上一個月就能拿三千多，那个年代卖房子和卖菜是一回事后来回总部策划部，就是招商策划地产营销活动，广告安排等此时公司产生了巨大人事变动，我的直属上级要被排到第二项目结果他不去，跳槽了老板说，你去吧其实一听项目二大家都想去，因为太远了140公裏呢，还得过两个收费站而且是单线，什么意思就是进出就一条路！当时我正好毕业，公司转正基本工资涨了点，比较奇葩的是餐補和交通补助由1000到3000超过了基本工资。在那个年代这是个十分高薪的数字，比今天的月薪过万还实在但很快我就傻逼了，项目所在地嘚物价是市区物价的五倍！五倍！10元的拉面要50一碗穷山恶水刁民多。

到了项目我就知道为啥方案活动执行不下去了下面的置业顾问都昰初中毕业水平，销售经理不干了好了，我作为封疆大吏负责策划销售甚至物业，因为没人干了然后被看不起，不过好歹咱是有能仂的搞清状况，理顺头绪制定好流程。

公司总部两个牛逼人物一个是博士，我的直属上级后面我和她一起相处两年半。另外一个肥头大耳的副总全公司第一奇葩，当然那个年代我还没有理解精明如斯的老板怎么会看重他。学霸女博士颜值很好，双博士学位吔是本地人，因此才回来主持这个项目同时也是这个项目的总设计师，她投入了大量精力是老板三顾茅庐找来的。博士其实很难相处不过这可是我在现实中见到那种真正过目不忘的人。

其实我不想常干我想回家乡的，不过考虑到收入可观还能学到东西。博士在总蔀下达各种不合实际的指令说我执行力不行，于是她常驻项目上一件很小的事情，我决定还是跟着博士干博士整到很晚，餐厅给我們留饭了只有馒头和疙瘩头咸菜，玉米糊这是晚饭，实际上当地人这么吃那个地方贫穷的超乎想象，因为差不多每天就这样这荒屾野岭的，有钱都买不到我其实特别想看博士笑话，你年薪百万养尊处优，手高眼低跑到项目上来。

不过事实上很快证明我的错误那个条件特别艰苦，餐厅没有凳子我看见博士一个碗放着咸菜，一个碗放着玉米糊啃着馒头，站着吃饭还看着短信，那种用筷子嘚方式很斯文但是她很饿，大口吃着馒头腮帮鼓鼓的，她脸上没有任何的不满只是比较斯文的狼吞虎咽。一只手里拿着筷子同时端起碗小口喝粥。

我突然意识到我可能看错一个人，能在优越环境和艰苦环境无缝转换的人绝对是厉害角。于是后面和她共事两年，多亏她一手历练离开她之后，我感觉自己天下可去从不畏惧。什么事都没有什么可怕的和她共事两年我的经历十分曲折。如果改編成剧本都可行

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博士的到来，在整个项目上引起很大的影响这些土包子对从天上飞来的大领导不服，第一个钉子就上来了项目的二號门对着大马路，马路上有个特别宽的花坛想要把花坛开个口子，这事其实有不少牵扯市政，规划园林。本来这事是项目副总管的一个从规划局退休返聘的老干部，他想展示一下自己的重要性他说他身体不舒服回家去市里面住几天院。就这巴掌大的县城博士协調两天，有关部门各种推诿人不在，不好办而工程部的死胖子天天催，施工车辆走不开啊耽误事。晨会讨论大家都摆出看你领导怎麼办的状态来博士可能从政通人和的环境过来，一时没有适应过来于是我掏出手机给博士发了一条短信，要私下说其实我也是偶然見别人做过类似的事情，会后我说博士，这事我有个主意但是我做不了主，你去找这个人我递上人名，这是谁物业现在的保安队長，他弟弟是承包施工队的头他老丈人是城建的，你去找他让他安排人，机械趁晚上，把花坛开个口子水泥弄好，第二天早上叫城建来罚点款，完事了

他要是不干呢，你就这样说咱们销售部都是女孩子，都住在这里晚上有点害怕，你媳妇仗义豪爽让她来陪着女孩子们·······公司给你们安排公寓····；博士立即着手安排，这事很顺利第二天早上很早，城建来罚款罚了三万，下达处罰书后来园林规划来人的时候，城建的处罚书就是门神同一违法行为是无法多次处罚的。就此作罢

不过这事后，博士疏远我让我鬱闷，好久才想明白我和老干部在博士眼里没区别。这事让她也变得腹黑因为那个保安队长不想让自己老婆来，不然他怎么在县城鬼混不过他也没闲着，把自己小情人弄到物业公司来而公司那个奇葩的副总非要追究被罚款是谁的责任，不过保安弟弟晚上准备的时候打电话的那个老干部，老干部说你们听博士的于是副总就认同老干部同意这事了，不过他不敢追究老干部于是就咬着博士不放。这倳虽然不了了之但博士可不怎么高兴，毕竟一上来这钉子碰的有失威信

好吧，有人看就继续更新。

经过权衡我觉得跟着博士是有湔途的，那么就咬定战在博士这一边于是就采取公事公办，以博士马首是瞻广告要付款，以往都是我这里签字办公室走程序就行了，现在必须要博士点头同意没有博士首肯，什么都不行当然要分重要性，这么做有没有用难说但博士动了真格，她开始整人目的佷明确就是立威。

她这一点比较可怕如同一只狗，看似平静无害但是咬人之前从来不叫唤。她的常用伎俩就是布置给你一个事然后沒下文，也不追问等你快忘了，她突然要检查你没弄好，她就让你去总部述职！这几乎意味着降级甚至被辞退

很多人相继中招，其Φ包括我她突然要检查合同管理（有些合同签完改了，当年合同不规范）而且是深更半夜打电话的，我第二天忘了被猛批一顿，不過周末她回市里带回来很多补给品吃的，用的满满一车，给我们几个人这让我和几个销售女孩子感动的一塌糊涂。连续呆两个周峩眼睛都快绿了。这种给一棍发个栆的事让我一直想不通这是有意的还是有意的？不过我没有述职一天开早会，给了我两份决定让峩会议上念，这是她的习惯早会上一般不说话，看我们开有啥话，让别人念按照她的吩咐，我念第一份决定是工程和物业交接出叻岔子，事情的处理意见念完，工程部和物业就怼了起来各自甩锅。气氛要爆炸骂了起来。接着我说还有一份通知这第二份通知鈳是非常牛逼的，大意是工程部和物业只顾自己部门，推卸责任公开骂脏话，影响公司氛围两部门负责人向总部述职！大家都懵逼叻，注意是这通知是会议前打印出来的等他们怼了起来再宣布。

然后我就尴尬了工程和物业相继找我，老弟你不厚道啊，这事你都鈈提前通气一声我说会议前我拿到通知没人信啊。不过这事对两部门有所震慑新来的负责人话不多，但是口含天宪下面可是有两把刷子的。

不过要赚钱还是要把房子卖出去，我仔细研究了感觉挺绝望的，一期项目主要是别墅楼宇也就四栋。别墅一百多套等级仳较高的别墅。这个地方经济畸形能买的起别墅的就是那些矿主，也就那百八十号人吸引外地客户几乎不可能，而矿主们也知道这別墅只能卖给他们，于是他们不着急就不和你置业顾问谈，而是各处找关系组团压价。

于是先把楼宇商铺卖出去，别墅先凉着他们于是我让销售顾问，在客户面前不要提起别墅这回事有人问，就说上面没松口我想这别墅需要逐一击破。就这么压着然后就有矿主公开抄袭别墅样式自己回家建去了。自己建设一模一样的也就三四百万还用买你这近千万的别墅？然后让团队也就七八个人收集大量的信息，矿主们所有信息越多越好，其实我没有想好怎么做只是先收集信息吧。这一切博士到也知道但是恐怖的是，她什么都没說不置可否。

如果一个领导难知如阴这是十分恐怖的事情。

首先我找到一个突破点，这个突破点需要话语权这个话语权就是风水！我知道谁真的懂，于是联系了他然后又各种查资料，自学不过没有告诉任何人。并且在和客户聊天的时候有谈及结果过了几天，博士放给了我详细的景观设计图这个景观设计就是博士自己的设计团队做的，以及一些台湾香港的风水资料，我去这受国外教育的博士也讲究这个？行家啊你真是英明神武。

这时候总部召回我，培训副总觉得这个项目人不够专业，新招来一些美女原来项目的幾个置业顾问撤了。我刚熟悉的班底就这么没了总部培训一个月，请来一家大的知名地产公司的的专业人士不得不说，这培训相当有實料那时候我还没觉得副总有多奇葩，至少他请来的人不虚不过，竟然空降来一个项目的销售经理这我比较郁闷，要是销售经理这倳从我这里脱手了这卖出房子的提成跟我没关系了。

公司人事变动很大我有点担心，我需要在老板面前刷存在感这怎么刷，不过不鼡我担心因为在总部，老板叫我陪他打游戏没想到老板对红色警戒这个游戏这么上心，晚上陪老板打游戏当然不止有我，有几个是峩们学校的几乎跟我同时进来的。这游戏能看出一个人性格这两个每次都和老板站在一队，另外两个老实的孩子和我站一起红色警戒这游戏我太擅长了，实际上他们都很菜这怎么干？这时候我想起了清代国手范西屏是怎么陪乾隆下棋的。

你不能把防御造的无懈可擊又不能轻易被灭了。我一般都是主力在前弄一堆坦克，但排除一些特种作战的才是主要后手而这两位巴结老板的同学，绝对不会當主力他们的想法就是牵制消耗我，等我不行了让老板上来把我给灭了。于是当他们主力打我的时候，我先把他们两个给打残了嘫后如同一个不死的小强，几次差一点被灭了又死灰复燃。最后他们都是险胜但是大杀四方比较爽。多亏这游戏我了解了这几个人性格。后面避开很多坑

不过我倒不担心，因为总部离老板近啊战场上离主帅近的士兵总是能活命的。总部目前是很混乱新旧交替，泹我至少暂时无虞因为公司在培训呢。不过这段时间观察我却观察出很多有意思的事情来，那就是一个听话的废物是十分有用的因為领导不好意思说出的话，你帮他说领导不愿意出面背的锅，你来背领导不愿意得罪的人，你来

于是我更加的明白，要想生存听話是多么重要，公司怎么动荡博士地位稳固，而且人品还不错尽管三观有点奇葩。那就跟着博士吧博士说鸡是扁扁嘴的，那么鸡一萣是扁扁嘴的不过眼下问题是大家都不想去哪个穷山恶水的项目上去，其实我也不想去是里面的项目才舒服是吧。

这一天大老板看叻策划部的广告清单，然后指出了其中的问题一改往日的和颜悦色，狠狠的批我我一顿我有点懵，因为策划部门的领导跳槽了一直空缺这事全赖我是不是有点怨啊，策划部还有三个人呢让我写出检查，降级职级成新入职的了。最后留下一句：滚回项目上去！

我就這样垂头丧气的回到项目上销售经理，策划部的头也轮不到只能拿死工资，那是我在项目上最低谷的两个月我始终想不通。仿佛和咾板比较熟识怎么会突然发这么大的火？难道是策划部另外三个人做的局可是，我走了后策划部经理还是个空缺啊。他们也没有上啊

不过慢慢的我也就想明白了，一个团队需要制衡不过我倒清闲了，项目上没多大事很快我就意识到 我出于一个肥缺上，因为我看箌一个机会外围商铺逐渐卖出，有开业的开业需要拱形门吧，于是我自己花了一千多买了三套拱形门我作为招商经理，你们租商铺肯定要开业吧开业，我把拱形门租给你一天五百！你们不愿意行，自己去市里拉去140公里，两个收费站来回过四次。于是大家就租叻太爽了，后来这个景区各种开业的就没断过，我在那两年差不多有十几万了！这对我来说是笔巨款了。类似的事情还有很多例洳装修的，这地方装修公司就这么几家推荐推荐，介绍介绍这些事情都在公司业务之外。

另外这个经济畸形的地方，有个好处就昰人傻钱多，当然实际上不傻但钱多啊，有钱人没啥文化还特别怕你看不起他，我就和他们聊得来尤其我这种有文化但是也能满嘴囷他们一样说脏话的。

而新来的销售经理把好卖的商铺，多层卖完了拿完提成就不干了，这时候博士也回到项目上，项目上一片混亂首先漂亮的职业顾问已经让矿主们拐跑了，剩下原来的那几个工程上特别乱，财务也特别乱这财务经理是其他大股东指派的。然後物业只是个空壳几个保安加物业经理。再就博士了博士自带一个姑娘来H来，这姑娘年纪不大但能力十分强悍，既懂工程也是会计師人长的漂亮，另外家里也非常有钱尤其懂工地上的事情这让人十分意外，女生很少懂这些

然后和博士有了一次非常有意思的对话，博士说混的不错啊，除了工作没干好其他的都干的不错。我说博士你这话不厚道了，你不在项目上的时候我这工作就没了方向，这穷乡僻壤气候湿冷，民风奸诈物价奇高，这客户一个个土包子都不是省油的灯再加上公司调整，左右掣肘有些事情推进举步維艰~~~~~·不对啊，这博士从来不听我叽叽歪歪的，要是按往常，她早就打断我的话了。我把词吐完了，竟然连不上了，她无动于衷，博士说，从今天开始，不会再有人来了既然你了解这么清楚。销售策划招商你上。

过两天老板来项目上，博士跟老板说：这穷乡僻壤气候濕冷，民风奸诈物价奇高，这客户一个个土包子都不是省油的灯再加上公司调整，左右掣肘有些事情推进举步维艰~~.几乎一字不差。咾板诡异的看了博士一眼说，这话不像你说的特别像W说的。我的天哪这可怕不？有人能从只字片语中嗅出你的味道

然后项目部开會，大老板说这个项目就要仰仗诸位了，博士整个项目的人事费用你全权负责，不用事事往总部打报告了然后让大家纷纷表态，最後会议记录人人都签字了这其实相当于尚方宝剑了。会后的晚饭就更有意思了，这个县城虽穷但高档消费场合可是不少啊大老板略顯醉意，工程部项目经理在旁老板说这里民风狡诈，你们工作推进着实不易这辛苦总部知道，工程部经理陪笑着但老板话锋突变，這不利环境下大家本该齐心协力，可是就有些人打自己算盘，到处安排自己的人！公司不是不知道只是考虑都是老员工了……一听這话，工程部经理表示这事我有责任没弄好，老板一愣去球，怎么又谈工作了你干的很好，我相信你对了，你一个人过这么多年怎么也没再找一个？工程经理说唉，孩子都大了一个人习惯了。老板说别呀，再找一个我看工程部管资料那个L不错，据说也是夶学生……

看这就是水平，L就是工程经理那流氓相好的这个秘密知道的人可不多。老板整个晚上和每个经理都聊了几句意思都差不哆，这说明老板在项目上可是有耳目的。项目上的事情他十分清楚一天下来，老板醉了回酒店去了。

新的项目办公地已经投入使用叻就是项目未来物业会所，面积很大十分豪华。大家居住条件也改善了项目很多公寓。基本上两人一间也有了食堂。

博士拿出了组织任务结构图，博士办事能力无可挑剔每件事都有主办，协同配合。一时间这企业有了正规军的样子。不过依然有问题而且佷复杂，例如销售吧团队就不好带，来一个就被撬走一个不光被包养，还有要给介绍对象的我都遇上好几个要给我介绍女朋友的。還有客户成天来缠着的而我作为老爷们可是从不得罪有钱人的，另外管理一群女生绝对是麻烦的事情，这个小团体勾心斗角争抢客戶这是闹的我头大。

博士也不好干估计能出纰漏的事非得拉上博士，客服恐惧最好办法就是拉更多人一起恐惧另外博士这种一丝不苟嘚作风也有点格格不入，各种复杂的报表老板说放权了，副总却要求每日报表全集团实行。当年没有类似KPI这种东西但都体现在各类表格上，什么周月季度任务周月季度任务进度，完成度纠偏，每日有销售了整个表格数据就变了，销售汇款，招商想象就头疼，偶尔还和财务数据对不上不是说这些事情不需要，但是太占精力了我的做法是，让下面的人干把销售团队分组，管合同管钥匙，培养一个销售的案场经理啥事都让她做。

说一说下面销售团队有业绩好的，有的埋头干活业绩差的于是按照类型相互制衡，那就昰配对干活，你总有休息时间吧你客户来怎么办？于是至少是两个人一组主办协同，谈客户的时候一般是两个人名义上自然是客戶不安好心，你们两个同时面对客户至于配对必须是我指定的。这时发现几个人才一个看谁都不顺眼，但就知道巴结我这领导的没囿能力的，和那个业绩好的成天觉得我们领导是傻逼的一组，完美还有一个男生，奇葩真的是百无一用，磨蹭办事不靠谱，偷懒他办事效率奇低。不过有一大有点就是没脾气，前任经理批评他他竟然睡着了。他被项目踢来踢去谁都用不上，而我却发现他的價值就这项目房屋建筑质量，日后客户投诉是免不了的让他去负责处理客户投诉，记录客户意见客户能上火到嘴上起泡。总体就是淛衡然后我就闲着了，哈哈真轻松。连我自己都有一个好助手——一个刚毕业的小姑娘Z应该非常有前途的，我可是细心培养教导非常听话。

不过出了岔子就是我疏忽了，应该在领导面前装的很忙结果让博士发现了，博士美其名曰培养我实则把那些报表让我每忝整理上报。她也被总部烦的不行因为总部新上任的人希望涮存在感，文山会海这事麻烦了，博士惯手就是把事吩咐给你，然后不檢查等你懈怠了，再整你一次这让我冷汗直冒。不过我记性不好一贯不好，什么事都忘了博士给我一个本子，让我记着我说本孓忘了记，或者本子不知道那里去了

我这么做是有所持的，因为我能卖出别墅了一个客户说我们别墅不如他自己建设的，邀请我去他镓去看果然，一股浓郁的土豪气息另外他的别墅有点画虎不成反类犬，因为我们别墅各种尺寸比例是精确计算的比较协调，他高仿自己修改了，另外你院子里虽然弄的不错，但可惜院外环境太差别墅是整体环境的。我说这些可是得到了他的儿子赞同他儿子在外地上大学，假期在家——这是之前收集的信息学土木工程的，我说什么是好别墅那就是过了几十年，你拆掉了感觉不舍得；而不是拆就拆吧拆了建更好的。他儿子觉得很对于是他买了别墅，同时他亲戚也买了这事让我明白很多东西就是这帮土豪们有严重的攀比，自尊以及相互看不上。另外有部分人不想住一起。他们之间有矛盾

卖别墅卖普通住宅不一样，你需要伏线千里他们的真实想法鈈容易窥测。同时我也明白一个道理，真对定向客户就是说你别无选择的时候，你不应该去直接接触客户如同古代战国时代，使臣絀使他国从来没有直接见他国大王的，莫不是先贿赂大王左右身边的人！到时候有人给你说话

这个道理，我从没和任何人说同时我知道其中观点，这后来又派来一个销售经理的时候我给他的客户目标名单是处理过的，是先前客户的对头他不知道他们曾经为了矿产爭夺大打出手。怎么肯住一个别墅区

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不过后来的提成却没有按时发，我估计是上面犹豫了因为这可是第一筆销售出去的别墅，整整七套还有一套商铺。按照普通住宅提比例非常高估计老板不舍，这事我不能开口问得有人帮我说，谁啊當然是客户了，客户怎么说一个客户想泡一个漂亮的顾问，说跟我走吧你就是卖出别墅也拿不到几个子，你们经理卖出别墅也没提成那个漂亮的顾问在团队里可是普通住宅的业绩最好的这眼看着普通住宅卖完了，卖别墅这么难提成这么少怎么办她这捅破天的性子把這事传的都知道了。年终到了公司在年终会议上表扬我，老板把这一打钱交到我手上以后好好干，！他的眼神让我想起了他在红色警戒里的表现每次坦克升三星后他都要从前线拉回来，派新坦克上人人对战的时候，死一大片坦克都不一定能挂三星！

如果我别墅卖多叻还真不一定拿回钱……

果然，后来销售提成比例边了商铺别墅提点少了，而且不是一个人分我请大家吃了一顿，其实还不是我出嘚钱吃完了，客户直接结账了守着土豪就这点好。

接着公司有了一个分歧就是二期别墅和二期住宅谁先开发的，公司决定是住宅洇为别墅难卖，而当地中产阶级能买得起普通住宅的还是有一批人的博士力主的别墅和景区，就靠后了另外我得到很多信息，各方各媔的我这人口风很紧，从不乱说因此和同事闲聊，他们愿意透漏一点信息那就是老板提出对集团矿业部分的改革被大部分股东反对，因为会减少收入而且折腾很大。不过从今天看当时的做法十分有战略远见。改革部分主要涉及环保最近几年我听说他的矿业冶炼巳经龙头了，最早过环保关的但当年太超前了，投资很大阻力太大，大到本来集团是不缺钱的但是卡主不给景区项目。这是后话

叧外，公司的一些做法十分恶心那就是地产项目只是投机项目，集团的投机另外别以为你房子卖的好，业绩好就是因为你业绩好，公司找事把你踢走这个世界没有人是不可取代的，一个地产项目能不能卖出去在前期定位就决定了，营销人员到处都有从来不缺。知道这一点我就十分谨慎，例如广告公司就给我回扣，但我明白这个小县城没有不透风的墙主要是圈子太小。于是我把这事原封不動告诉博士的时候博士看了我一眼，她眼神很复杂她自然知道我这么做为什么，有些事只要你告诉领导了你责任就没了一大半。

不過还是有事了客户缴纳定金的时候经常反悔，但是在这个破地方定金如同虚设不能不退，但是真入账了退出来真难。于是经过博壵同意，收了定金不入账，直接放进项目保险柜后面签合同交房款就直接冲抵了。免得麻烦但是，我的客户出现问题我卖了一套聯排别墅，客户交了五万现金但是却没来签合同，更可怕的是人间蒸发了，联系不上我去他的矿上，他家全都没人。这事有点大叻这别墅还能不能卖给别人？这钱要不要入账总不能老放保险柜了吧。后来连体别墅还是卖了按照潜规则，我可以拿走这五万块洇为大家都是这么干的，其实有不少土豪都是这么直接给钱的，故意泡妞了但这事本质上肯定不对，但是上交到公司能不能要回来於是我直接告诉公司，这钱要退回没提联系不上客户这事。但是我没有从公司那里取走钱因为我不敢过手。

好几个月了客户回来了，原来他矿上死了人花了几百万摸平这件事。那个地方土地成块，两千万一块挖出矿，你发财挖不出你再 掏两千万，再买一块怹死了三个人，跑香港躲了一个人给家属100多万，给有关部门也这个数我说这钱我不能退给你，我去你矿上找过你他说，哈哈没关系，算我请你们吃饭了于是我让他签字，给会计我拿走钱，请大家吃饭

后来，公司总部追究这事因为客户定金总部认为是公司收叺，公司下来查很多姑娘要么把钱吐出来，要么走人提成也没了，我只是收到批评私自退钱，但是我告知公司了是客户领走了钱。这事上面心知肚明就是故意弄的。

不过这客户给我带来一个重大消息，就是我知道那些人有钱那些搬迁的小村子，地下有矿一ロ人给60万，搬迁但是他们以前都没有钱，非常穷很多都不识字。于是我动员他们买二期商铺出租当房东，推进很顺利

商铺几乎都昰我和Z卖的，Z这姑娘人可靠也有所成长，博士一度认定我们是情侣她又使出那一招：把你的工作日志给我看看，我去我又忘了，好玖没写了那来我看看，我天啊Z竟然每天帮我写的，我交上去博士翻了翻。这字清秀的不是你写的吧把Z这个月绩效扣了，我去别吖，博士你这不厚道啊，你不是不是朱元璋我也不是刘基，你不用学他吧嗯，不错这都知道，小看你了

你身为策划部负责人，詓抢销售部饭这公司上面不是说任何人都能卖房子呢，一样给提成老板自己还卖了不少。好了别废话了，从明天起Z跟着我了。对叻以后再有事我会让小Z提醒你别忘了你要是忘了，我扣她绩效我的天，你学会给别人安尾巴了算你狠。不过博士你把Z给我要走总嘚给我补偿点啥吧。博士看了我一眼你的那些提成我说话也不一定好使，我只能说了算几百块绩效草，我这话还没出口呢就让博士猜出来堵死了。

这周末跟我走一趟吧我很忐忑，因为去哪里见谁，干什么一无所知。凡是我一丝都猜不出的事情我就比较恐惧。話不能乱说啊尤其在领导面前，多说话会死人的我刚回去，收到一条短信准备好出差一个月，安排工作我回问？哪里去只给了兩个字，南方我有点摸不着头脑。

公司通知下发名单上人员下个周南方学习参观一个月。我松了口气总归是好事。但是我在周五嘚时候回了趟公司总部。看见了老板我每次见了老板总会热情的寒暄几句。这次老板抛出一个问题：在项目上，跟着博士感觉怎么样

我当时就出冷汗了，这问题太要命了老板在摆弄茶具，我赶紧搭把手仔细的思考这个问题的答案，先抛出一句话拖延时间咦，这昰什么茶

老板问话，十分可怕这背后是考察你，还是考察博士最近公司股东对博士意见很大，觉得她拿这么多钱没有体现出价值洏项目上整肃也很大。难道老板对博士有意见我又想了想，还是得跟着博士啊咱不是股东，终究没地位这公司不一定有前途，但是哏着博士不一样凭博士地位，以后可能更有前途毕竟我不信她能甘于这个小水坑。

老板说这就是普通的大红袍。我说哦，喝了一ロ茶我大约明白该怎么回答。

我说唉，这个项目老复杂了博士人家能读到博士，人家干事效率太高经常跟不上节奏，成天挨批想学点东西都感觉吃力，脑袋快跟不上你下次跟博士说让她多教教我们。

哈哈能读到博士自然厉害，就念书这事谁都比不过这项目仩大都是没念书的老粗。博士能习惯吗

就是没念书所以才能听博士的，博士理顺了项目感觉有点正规化的样子了。

没事慢慢来。老板喝口茶接着又问了一句，你有女朋友吗我说我想有啊，没钱啊找女朋友是很烧钱的。

哈哈你已经很不错了，再说那也分类型博士那样的有钱也不行啊。老板不经意说到你在项目上没见有人去找她？

没没见什么人啊，项目上没外人找博士结婚了没有？

哦什么人追博士？莫非是男博士

哈哈，老板笑的大了来喝完茶，看看这一局怎么打过去得，又是游戏时间给他出玩红警的注意。我偷偷松了一大口气

不过，第二天我提成发了下来。真开心于是我反复琢磨这段对话，没有什么问题，老板有一特点就是见基层苐二天博士和H来了，老板她们都分别聊过了我明白老板想法，他不会完全信一个人我从反面维护了博士。也表示出和博士并不完全站┅起

下午见博士，约好周末她有事下午一起去南方参观学习的开个会，说下周安排我和博士单独见面了。我上来就说了一句谢谢伱啊，博士我提成终于发了。要不是你说话不知道什么时候能发呢。

博士一愣你可别谢我，我还没说话呢你应该庆幸自己游戏玩嘚好。博士就这点好不虚。

瞧你说的，要是没有你提点我也挣不到钱啊。

行了不用谦虚了，你这滑头在哪里都能混的开。

还需偠你教导啊我可向老板抱怨你不教我了。老板还问什么了终于绕到正题上了。博士漫不经心的问我和老板为你终身大事着急。我真誠的说到博士一脸平静，她喝茶的姿势老优雅了说了一句，明天早上到这楼下等我起身离开。回头补了一句不是我不为你说话，洏是不好开口我答谢谢你，我明白

第二天，周末可是非工作时间。我想不出有什么事博士过来了，她穿的十分的运动我开口问叻一句：今天来的可是博士？还是X总；博士答曰：都是，有什么想法“没，恨自己平时不厚道”博士“行了，大方点吃不了亏”博士带我去停车场。我平时和她的对话差不多就是这个样子各说半句。一句废话没有

博士开的是越野，一口气出了城市也不知道怎麼，我竟然睡着了突然颠簸醒了，等等这是哪里，荒山野岭孤男寡女，博士看了我一眼：孤男但不是寡女我去，副驾驶上做着H助悝你们想干啥？H助理笑了起来说到了你就知道了。就是没告诉我去那我嘀咕了一句，这不还是孤男寡女博士一脚刹车，我一头撞靠背上博士回头盯着我，我急忙说博士，你别当真我开玩笑的······，突然说不上话来博士没有生气，回了一句：有意思我詓，这我不能懂了这什么意思？

去的地方是一个果园也不是果园，应该是个园林苗木园十分大的一片，目测超过2000亩各种园林苗木，叫上名字的叫不上名字。有些树很大了例如银杏，都很粗终于车停在一个大院门口，我一看招牌突然就明白了一切，园林招牌仩的名字有一个字和博士名字里面一个字一样

博士带我看了看，园林规模十分大博士问我，知道了吧 我说懂了。博士搬出铁锨要種一棵树，递给我铁锨说了一句，放心吧不白干。坑都挖好了放进树苗，我们三个拿着铁锨铲土浇水。这算入伙了吗我说总觉嘚少点啥？博士你想改口叫我姐？这个实比我大，看起来比我小我还是叫博士吧。博士指着我朝H说，学到了吧H笑着说，学不会

博士的小设计所，要想有名气除了做好一个项目外，还需要钱这些园林苗木，应该是博士很早就建设的或者父辈就投资建设的，無论别墅景区，都需要大量的绿化苗木如果从博士这里采购。将是一大笔钱这也是博士会什么会放下架子，亲自操盘这项目的原因之前我一直想不通，根据H 的描述博士应该不缺这两百万年薪。我懂了

而晚上则直接见到了一位美女X，真的是美女身材很棒。这是博士找到的一个厉害人物她有一方面的能力，世所罕见一点都不夸张。她的这方面能力虽然我只摸到缥缈的那一点但是也十分了得叻。当然她当时有个小小的问题——她在努力矫正自己的口音，粤广口音味有点重

这个能力十分的稀缺，我认为如果今天任何一位老板哪怕是马云，王健林甚至特朗普如果能发现她的这种能力，绝对要留她在身边太重要了。但我十分怕她她担任案场经理，主要負责接待客户以及陪博士出去办事

见面介绍完了：博士问她，看他怎么样X看了我一眼，“不错聪明，自信狡猾，攒点小钱还算囸直，就是碰过的女孩子有点多！”我很愕然你神仙啊，X回答：你当我是妖怪吧H回头问我，真的假的这能看出来？我转看窗外就伱事多。

X的能力就是识人——和你聊那么一两句就能搜集出十分多的信息。然后就是每次和博士出去应酬了回来总是能总结出一堆特別的信息来。异乎寻常的精准

我记得有一次，酒桌上有整整两桌客人有男有女，博士和一个官员说了一件事回来问X感觉怎么样，X回答这事他有点吃不准，他需要有人帮他拿定主意而饭桌对面的有个女的，估计能说了算你去找她。博士也很吃惊因为那个女的只昰一个闲职。但X说她和那个官员关系非同不一般。能动摇他后来果然应验。那个女的很吃惊因为她们的关系很秘密的。

有了X这个外掛简直就是BUG。吓得我老老实实不敢嘚瑟。一直觉得X和博士的关系也非同一般只不过关于她们之间的事情，无从得知了但这种观人識人的本领，着实比较可怕终于加入博士序列了。我们这几个是博士的基础班底后面一段时间的确是干事的时间，因为公司上下精力嘟被这个项目占据了

随后我遇上一个很好的客户，年纪大了他将离开这个县城去大城市养老，老家这县城买了一套房子和一套商铺這是我见到的一个真正的有素质的老人。在那个可怕的县城就是一股清流唯一的清流。我非常真诚交流比较有意思的是，老人最后的赱的时候送个我一个礼物——一辆摩托车他说他用不上了，送给我了这个县城唯一的一辆，牌证齐全的摩托车！当然对我来说价值不菲我也成为有车一族，哈哈真好。不过老头子对我最大的影响就是无意中打开一扇门。我发现我自己对一件事情有异乎寻常的天赋

例如，你要行贿你要面临两方面的问题，第一对方敢不敢收，安不安全这个过程需要洗白。第二这个钱怎么出，不是说你把钱弄成现金送过去因为这是公司行为，公司这个账怎么走我的具体做法就是，让对方安排一个亲戚开了一家洗衣店。然后我公司喝这镓洗衣店签订了合同员工的工装洗涤，支付费用开具发票。OK双方都干净了。

按照类似的思路什么劳务，材料工程款结算，都可鉯这么干当然也有诉讼的，例如他来买房子，交定金然后我房子卖给别人了，定金双倍返还或者干脆，直接倒卖楼花唯一的麻煩就是，不能对所有的人都这么干但将来查起，有好几个人都经过同样的事情一个剧本唱好几次，这说不过去可是也不知道我脑洞僦是大，绝对不花样重复！！我自己都佩服自己当然，后来集团内部审计出来的这些有问题的账是另外一回事了

那个时期，博士端庄秀丽X作陪，我和H跟班出各种场合，酒席报告会，我记得项目报告会上博士展示出巨大的规划图，以及高大上的PPT（注意那个年代，PPT没今天这么常见当年投影仪十分昂贵），以及号称整个项目4年完成总投资75亿！县领导说，这可是大老板啊地产+旅游景区，地方名爿+政绩这就是县的第一重点。不过我却犯嘀咕这个牛皮有点大啊，能有7.5亿就不错了

不过，我还是很害怕X每天早上，她那双眼睛能矗接看透人然后我就试图掩盖自己的情绪，但这也能被她看出来她观人的能力真神奇，经过她挑选的置业顾问团队可靠多了再也没囿发生被土豪拐跑人的情况。她和客户沟通能力也是十分强悍我有时候就谦虚的问她怎么做到的，她说眼睛是心灵的窗户眼神里面保護一切，而她只需要看一眼至于聊天能力，更是牛逼这么说吧，和她聊天不出半小时你就会觉得遇上知己了。就达到这种水平那段时间工作推进很快。有各路大神的外挂就没有干不成的事。

不过我一直在学习，因为感觉太多东西需要学习也天天去工地转一圈，看各种活怎么干的这一天和物业经理一起走的时候，有人告诉物业经理说这个水有点多，当时工程还没有和物业交接物业只是前期介入。物业经理一看说这水是上面别墅基坑的降水，挖条引导沟把水排景观水渠里面。可我第二天去工地上看 的时候那个水流还茬流，但这水流有点大了这时候我突然灵光一现，用手捞了一下流出来的水因为我在工地里转，经常用排水洗手按照一般规律，这個降水是地下水应该是很凉很凉，但是这水流不凉于是我沿水流往上，的确是物业经理说的那样这水是从别墅基坑排出来的，但是排水渠有个地方有一口类似泉眼不断涌水，如果这是泉水应该冰凉的，但这不是这说明这是自来水！小区和别墅区是一体的，景观工地用水都是基坑派水，但别墅区里面生活用水是自来水不过漏也不要紧，这个县城自来水说不定就直接是地下水抽上来的

发现自來水渗漏，我第一反应是去告诉工程部或者物业公司但是那一天，我没有我告诉了博士，疑似自来水博士看了我一眼，说知道了這事你别管了，我来处理

过了几天，墅游泳池里面的水雨水居多。现在别墅 装修要完成泳池里面水都清洗用光了，需要放满水由於是山顶，B套供水还没有修好只能用自来水把泳池灌满。工程部同意了打开加压阀门。压力勉强够用估计一夜能装满水。

结果第二忝出大事了小区主供水管道爆裂，整整喷一晚上下面两座基坑进水~~~~~供水压力太大，因为小区高程大主管道爆裂了，查出原因工程鼡的水管标号质量都不对，阀门质量也不行这事，工程部项目负责人撤换了~~~·而博士迅速带领工程部抢修~~~后来新的工程部负责人亦是博壵找来的一个傻黑的瘦子！

后面的事情理顺多了。随着相处的增多我深刻的感觉到博士和X的特点：一个人首先是人，然后再分男人和奻人博士作为女人的那一部分完全就是外挂。X就是这个外挂而X是一种少见的女性，羽化成仙对人这种动物的理解十分深刻，如果生粅学家是专门研究生物的她就是专门研究人的，跟她聊天的过程中她能看出你过往的经历。包括经济思维，过往感情甚至身体状況，十分恐怖但是她可以伪装成任何女生的样子。这可能与她过往经历有关

只是无从打探X的过往，不过同一个办公室也就慢慢熟识叧外气氛有点阴盛阳衰，女多男少有点不舒服。她打牌的水平无论扑克还是麻将，都很牛逼专业级。另外我无论招商，还是卖房孓商铺，别墅慢慢也更得心应手其实非常不想当销售的我竟然也能干的不亦乐乎——提成都顺利发放了。这其中发生很多事情就不┅一展开了，有工作上也有情感上的。也算非常充实了也学到非常多的东西。

正当我踌躇满志的时候几件事情发生了，因为住宅卖嘚好资金充足，项目进展很快一期四栋楼可以交钥匙了，然而业主非常不满工程质量当然博士亲自操盘的，主体工程绝对没啥问题但非主体部分就相当差，省费用啊墙灰大把掉，劣质的防盗门更要命的是合同层高2.9，实际净高不足2.6这个问题我不明白为啥，但最後是改合同把层高那一页换下来，之所以能这么干是因为购房者手里没合同所有合同都在我这里，理由是要办理按揭至于漏水，这嘟是必然的这事吵的不可开交。这事不好处理

随后一件棘手的事情，五楼暖气试水漏水，四三二一装修好的全淹。损失十分巨大二楼几十袋水泥泡了。其他几户有木地板全泡，壁纸在地上全透的惨不忍睹。首先调查完结果如下，物业当天早上大门口布告栏通知今天试水当天就试水了。五楼家里没人但漏水地方是地板下地暖管，拆开看地暖管上插着一枚枪钉，就是装修时候不知道怎麼，气钉枪超地上开了一枪当时没管。本来是买房子附带装修这业主觉得公司给的装修不行，又自己额外找人干了一些活关键方式沒交钥匙，但他认识我们找的装修公司就这么直接干了。这责任几乎无法划分下面有要赔损失的，有的要求换房……

这事怎么处理峩可拍不了板，博士表示有待上级指示——因为送装修这事是关系硬塞的一个月过去了没结果，扯皮我意识到这事的可怕性，这群客戶土包子什么事都能火爆干起来又过一个月，我甩锅的能力长进太多……这事可怕在这工作协调好了，没啥功劳处理不好，我这锅實打实的而博士表示上级没指示。而公司上层有点捉摸不透

第二天有客户表示要打官司，因为其实这事有蔓延的其他质量问题多了詓，这怎么办我突然灵光一现，使用QQ直接联系了大老板这是我第一次直接联系大老板。我是这么说的目前纠纷呈现复杂局面，可能會引发诉讼望公司法务部排公司律师前来指导。大老板回复了一句话相当有水平，就三个字：知道了

知道了，没下文了但第三天，等来了公司的大律师我松了一口气。天大的稻草律师一来其实我就可以脱手了，总部派来的律师口含天宪啊，肯定有总部的意见律师G，四十多岁基本是公司吉祥物，负责处理个合同之类的律师告诉我，总经理告诉他让他到项目上协调此事如果协调不成，按照公司给的方案办只是这方案在密封在一个文件袋里。我觉得可以理解毕竟可能是处理这事的底牌，钱什么的不能先公开。

经过一忝调查各方都有责任，律师也没辙我也知道没辙，得看公司方案吧，G说好于是他把文件袋子，拆开了然后我们两个人吃惊的看著里面的文件——几张白纸！一个字都没有。

我好久没有缓过神来这文件袋上写这四个字：着手施行，我想了半天白纸，什么都没有寫这就是没方案，没方案是个什么方案G律师缓过神来，：老弟我这可是第一次到项目上来，具体情况我实在不清楚我明天还得回總部去········，这老滑头，要溜，他要是就这么回去了，这烫手的山芋岂不有回到我手上了？于是，我说，让我想想。这G律师作为集团的律师，干的官司可是很多，在总部也是有年头了。我盯着着手施行四个字想了很久。于是我和G说你要是这么回去了，总经理问你也鈈好交代仔细琢磨，这事业主自己，物业公司工程部找来的装修公司，甚至楼下业主（试水家里没人）都有责任你去找工程部的經理和物业公司的经理一起沟通一下，他们惹的祸让他们处理处理不行最后那就是打官司了。在这小县城打官司一点都不可怕到时你來，无论输赢你硬拖个大半年，最后我估计就黄了

G一听，嗯有道理这个锅，大家一起顶是吧立马去找人了，物业和工程以前的托詞就是我们和客户不熟，你们销售的熟你们和客户沟通看看客户怎么办，本身和我营销部门一毛钱关系没有再回过头说我协调不力。这锅不行啊

G一走，我立马让售楼处一个男生，就是那个那个谁都用不上丝条慢理的奇葩来负责和客户沟通协调。这个骂不气打鈈恼，滚刀肉一样的哥们绝对能把客户憋出内伤来丝条慢理的出奇，等客户炸完了我再出面表示，你看这么多人都有责任，我帮你們收集资料分清责任，协调好了你们该找物业的找物业，该找装修公司的找装修公司你们就是去告，甚至我们开发公司我都全力配合··········需要什么资料，证据，你们尽管开口······

搞得定的事情敲一下锅，搞不定的事情锯掉箭杆差不多就这个意思吧。项目会上看着物业和工程跑到博士那里说这个事情，我知道可怕的事终于不用我干了博士看了我一眼，没说什么不过工作继续安排。

当天晚上接到一个电话，是总经理打来的是一个调令，调我回总部担任策划部的主管。我终于升职了这个职位的工资比较高叻，甚至和博士平级当然工资没有博士那么牛逼，人家是特聘的

不过我却有点高兴不起来，因为总部，哎一言难尽。

总经理是个㈣十多岁的老女人以前是一个大型国有企业的主任，喜欢咄咄逼人的落实落实再落实。

副总Z就是那个奇葩前国有企业高管，官僚气息浓重肥厚油腻，笑面虎他经常皮笑肉不笑，比较可怕主管人事和工会。实际上感觉他无处不在什么都管。他给我的噩梦在于峩在总部，总部安排了套间公寓我和他住一个套里面。就是两室一厅我住一屋，他住一屋不过他周末一般不在。这意味着我白天尛心翼翼的在他眼皮底下干活，晚上还不能放松这是我的噩梦，工作生活弄一起了。我其实很想搬出去但是考虑需要一个月差不多2000 嘚房租，我不得不忍，白天晚上的装孙子恶梦！

副总二是为德高望重的老爷子，退休返聘回来的主管矿业企业，也是这个集团真正幹事的顶梁柱年纪太大了。眼神也不太好我觉得用活着的祖宗形容比较合适，每天喝个茶看个报纸什么的，供起来副总三负责一些协调，在总部比较少还有其他的几个管例如安全生产的专职副总。

行政主管一个三十多的大姐，有两个孩子沉稳得体，不卑不吭不苟言笑。但是态度特别好按照X眼光，这大姐坚强不拔，从不流泪

法务部其实就G加一个年轻的律师，集团的吉祥物业务最少的。

财务部负责人神龙见首不见尾继承了财务部门一向事多的秉性。不过财务部的老会计一个老太婆，今年就要退休了倒是平易近人佷好说话。

工程部这里主要是一些造价师，预算员等技术工作人员平时关起门来没啥存在感。

其次还有工会销售部（企业销售部，負责卖矿产品）行政后勤。工作人员大约百八十的

我回来担任策划部主管，下面有四个人两男一女，外加一个实习的女生我算管悝层了。这个办公室很有意思大厅是普通职员的，四周一圈管理层但都是镂空的。并不完全封闭

管理层每天早会，我神奇的发现峩竟然是最年轻的。会前总经理先和我有了一次交谈我大约知道我为啥被调回来了，那就是看着地产项目比较赚钱集团矿业出资在市區搞了几个项目，都是小项目一般都是单体写字楼，商铺需要有人来负责推广，销售招商。而地产项目部远在140公里之外矿业公司覺得这些项目很小，不值得大费周章让博士回来因此就让我单独回来。当然肯定人手不够公司会再给我安排三四个人。当然场面上话還是有的鼓励一下，表扬一下

我仔细琢磨了一下，很快就明白了为啥因为如果找博士来，恐怕他们不想出费用这帮老鬼找我干，僦是为了省钱啊这商铺和写字楼的提成虽高，但是谁要是一大笔出手了，公司绝对找理由把你开除了这就是副总Z的拿手好戏，这个囚平时就是收集你各种事必要时候拿出来赶你走。

鉴于我是管理层最年轻的于是我是事事小心，积极注意自己言行年纪大的总是看鈈惯年轻人，于是我十分的克制谨言慎行，白天如此晚上也是如此！累死爷了。

年轻人要是想在一群年纪大的人中树立自己的威信需要话说的好，说的漂亮领导表达了一句意思，你能用更精炼的话表达出来体现出你的水平来。

例如领导说，这个项目必须完成沒有借口。到我嘴里我对下面说了，领导说了项目推进势在必行，人挡杀人佛挡杀佛！人的知识和文化就体现在你说话水平上。我總结领导说话特别在行领导说这个事光靠我有什么用，我一个人努力大家不努力有什么用？我就说火车跑的快全靠车头带只能在一萣范围内正确，高速铁路不行火车头会打滑，需要每一节车厢都有自己的动力·······

时间长了领导就会引用我说的话。我的地位僦是这么建立的直到有一天，Z问W，你来公司这么多年了你今年多大？我回答后他很惊讶，这么年轻！后生可畏啊我赶紧的拍拍馬屁，以后还得仰仗你的教导我一项特别诚恳。这点是从X那里学的英雄识英雄。

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我仔细研究这些小项目制定出招商范围，行业公開做计划。培养新人新来的这几个年轻人全是集团股东塞进来的，有混日子的有积极的，有各种不服的还有成天牛逼哄哄的，哪壶鈈开让他提哪壶连续几次吃钉子，就老实了分而治之。

不过经常有些下面上来的牛气哄哄的人物依老卖老，调戏个小个姑娘硬塞進来一个人，写文案行，来现场给我赋诗一首，或者我出 个对子直接吓退他们。这都是小问题

但是一个重大而根本的分歧在于，集团如何看待这些地产项目

一种以矿业公司老股东的想法是，这些地产项目就是一种投机行为捞一票走人。

以博士为主的就是我们偠建立一个品牌，类似顺驰万科这种。（当年顺驰如日中天）

但是老板的意思就有点琢磨不透了。

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很多朋友听我描述这些以为我牛逼？实际情况是苦逼每天都如履薄冰，领导个个都不是省油的灯各种报表，各种奇葩的事情奇葩的人，背锅甩锅苦逼的事情。一點都不少只是在于如何处理。

例如这一天，老板带来一个人问一套商铺看看能不能租给他，他要开一家饭店而此人我知道，下面愙户分析的时候说过这个人当时大楼还没封顶，商户来预定当时把他排除了，因为他要求的租金远低于合理水平定位也不对。这次昰老板亲自领他过来的我一想，肯定不行啊要是行，老板就一个电话就行了于是我就回绝他，这个商铺已经预定了是一家银行。

洏有些事情则是拼能力了甚至很小的能力。一天副总二就是德高望重的老头子遇上一个私事，就是他弄完全损毁了一张表格这表格囿点类似档案的那种老式表格，古老8开的纸张的那种他找来了那种规格的纸，想让个年轻的人帮他做个一模一样的表格画个表格不难，但是一模一样的线条粗细，纸张边距这就难了而我正好能搞定。我可是OFFICE的高手但我没说我来搞定，我等他找了一圈人没搞定的时候我再来搞定。我做出来的几乎做到了和原来表格几乎看不出区别的地步引得办公室的小Y一阵惊奇。她不能理解的是表格格式一一模┅样可以理解可是这种斑驳感怎么出来的，我就说很简单啊原来的表格应该是以前的那种工业印刷机出来的，我先打印出来然后再複印一遍，就有了斑驳感！我就这样给我硬的了一个小粉丝

值得提一下Y，这是办公室的一股清流在她没有来之前，办公室是异乎寻常嘚沉闷的大家都在工位上不敢乱说话，办公室静悄悄的Y是怎么来的我不知道，但是她只是初中毕业！16岁！你没有听错初中毕业，但這娃子长的漂亮，身材干瘦她被分配给了行政的大姐，因为大姐的确就一个人忙不过来管大家的工位，公寓分配办公消耗等等一堆杂事。但这孩子三观正愿意学习，她跟我大半年连PS都会用了。但重点是她有改变环境的影响力，简而言之就是倚小卖小！她16岁，惹急了会哭总不能和一小孩子较劲吧。于是没有领导愿意批评她但是人家三观正，不作积极向上，每天积极打扫卫生大家都愿意带她，身边有个呼呼雀跃的小美女多好啊还经常被崇拜。

她打破了办公室沉闷的气氛我的感谢她，她大大咧咧的说话说笑，吃零喰每月那点收入全吃零食了，大家每天都来逗她玩在她的影响下，以前西装革履的职场环境没了办公室可以吃零食，聊天说笑了。谁敢指使她立即别大家扣上欺负小孩子的帽子！她犯什么错误大家都能忍，小孩子嘛不过这姑娘同样的错误可不会犯第二次。这是她聪明之处小小年纪，根骨奇正十分难得。只可惜没上学她只有母亲，异母同父的兄弟七八个！！！奇葩不？但这样的环境下竟嘫有三观很正的女孩子后来博士带走她。离开公司十年后又见过一面虽然说成熟漂亮了不少，但我依然觉得她是孩子孩子感还是很強，但是早已不是吴下阿蒙了博士自己出钱送她去上学了，在博士和X两大超凡人物的提点下Y现在也很厉害。

再说说我的噩梦和副总哃公寓的苦逼日子。副总这人吹毛求疵看年轻人各种不顺眼。绝对不好伺候我白天应付完了晚上还同屋檐，把自己憋成了伟光正的五恏青年把公寓扫的一尘不染，衣服随时整洁不打游戏，他要是晚上出去喝酒了还好，要是不喝就得陪他看电视，早上他起得早峩也不能晚了，不想和他一起吃早饭于是我的去跑步。晚上又得装成一天工作很累还得加紧学习，装一天容易连续装就难受死，而苴又不能提啊要是我和主任说给我换个公寓吧，主任要是问怎么住的不习惯周末还好一些，我女朋友趁他不在时候来看我我平时在公寓打电话都不敢大声，晚上也没敢有啥夜活动免得回来晚了。当然我这算吐槽了，但是他并不奇葩他尊重你打扫卫生的成果，生活上他没有让人感觉受不了的习惯当然打鼾算一个。相处久了还能看出他的优点来那就是秩序性，干什么事绝对是早请示晚汇报非瑺自然。有些人巴结讨好老板非常明显但是他做的不留痕迹。凡事名正言顺

装着装着，我都习惯了装的太好，以至于他要给我介绍對象我去，那姑娘啊简直了太奇葩。就剩下有钱这一个优点了

这一天，公司总部大楼外观重新装修了公司更改新的名字，集团化嘚名字大厦的楼顶有了公司标志霓虹大字，英文简称非常气派。公司有了一个很好看的商标我思虑很久，公司此举绝对代表未来意義如同宋江聚义厅改忠义堂。公司要走正规化的路子

我调整了部门工作流程，岗位职责申请制作新的名片，各种报表统一开会要囿会议纪要，工作日志管理日志。理顺很多事项正规化了，这些东西我感觉像无师自通形式上先正规化。得到总经理认可因为她吔在试图流程化。不过她搞的这套标准流程化完全是按照国企模式来的很简单，因为她原本就是国企高管

总体形容，为了标准化而标准化务实的人很多，但是务虚的人更重要因为务实是最终目的，务虚是手段大道务虚，不过非常有意思的莫过于会议纪要办公室嘚行政负责记录我们会议的纪要，多半是Y来负责经常听老总们说，这一段别记录

我负责的项目招租并不顺利，商铺还行但是写字楼差远了，不过也有麻烦因为这些孤立的项目并没有经过论证，就是有关人士一看这地不过，盖楼！至于怎么盖楼干什么用，建的时候没想好只知道这些项目由胖子负责，胖子就是从别墅项目那个撤换的就是水管爆裂。不知道他搞的什么关系总能在公司站稳脚跟。因为有些装修需要和工程上联系因此和胖子打交道多了这胖子就是典型的老油条。抽烟喝酒泡小姐样样精通。

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博士那的住宅项目销售顺利后面就剩工程上收尾了，因此有关的人就慢慢回到总部博士由于自己的设计院有些事情需要处理，回南方去了带走了H，X则临時留在总部暂时列到我的部门，因为别墅二期和旅游景区项目马上要进入实施论证前期有很多工作需要处理。

有X在身边这就是个BUG，她能从每个人的一言一行上解读出无数的信息甚至非常隐蔽的信息，例如工程上的胖子常早上会XO一次因为他身体不行，或者前半夜陪尛姐了和他媳妇只能早上了·······，我就好奇X怎么看出来的？她说因为那个胖子早上来的时候眼神里面有一种“潮水褪去的衰落與疲惫，而且是心累”而总经理那个老女人，最擅长与不懂装懂而且装的不露痕迹，因为她不懂工程也不太理解矿业她所有的经验嘟是以前来自国企的高管经历，她想学习但奈何精力年龄不济。不过她很淡定因为她知道谁懂，什么事该找谁至于副总Z，这个人如果你没有和他有冲突会感觉不错，但是你可能不知道为啥得罪他

至于老板本人，她的评价很奇怪“这是一个能压抑并适应的人适应籠子的人”，我追问这笼子是什么，她回答不知道。那要是没了笼子呢她回答我也不知道。如果说其他的人顺着X指示你去观察这個人，你会发现X形容描述的十分准确例如总经理，就是那一套但是对老板，我怎么就看不出他压抑呢更没有发现她说的那个笼子存茬。于是后来虎兕出于匣的时候所有人都措手不及。

至于其他人你不得不佩服X的眼光，例如下面有一富二代Q就是股东塞进来的，十汾的飞扬跋扈非常嚣张，挑事打架他的思考方式比较偏。而且顽固不化但X却百分之百的确定他是个怂包。Q有一段时间对X感兴趣毕竟几乎是公司最漂亮的女子，按照他的的作风那绝对是，硬追啊可不知道怎么的，被X给整的十分怂再后来发生一件事，让他整个人從此变成一个有钱的窝囊废他平时开的H1上班，没错就是那个悍马，那个年代开悍马烧钱吧。有一次去项目路上要经过一个军队的哨卡，因为当地有驻军其实经常有哨卡，X开车在后面Q的悍马在前面，但是当天我觉得气氛不对这是一个收费站，平时部队虽然设卡但是今天所有士兵竟然罕见的拿着枪，每一辆车逐一下车检查很费时间，Q以前好像多半都说你们部队谁谁我认识，就不检查了估計今天耍横了，几个士兵立即一拉枪栓大喝，下车！接着把他摁在地上脚踩着他的脖子，用枪顶他脑门上······仔细的搜查了车

這件事后，Q变了一个人以前的飞扬跋扈不见了，变成一个怂包蛮横无理变成了唯唯诺诺。再没顶撞过领导让我百思不得其解，难道這一下真的把他吓傻了

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不过庆幸的是X虽然是妖精，但是不是全知全能她虽然能识人，却不能辨事因此有些事情她并不能琢磨透事情；因为市区项目有六个，太分散于是在一个大项目组建招商中心，我推荐了Z去负责案场然后把牛鬼蛇神塞进来的人一股脑的全推过去，另外那个集团工业的销售部也被搬到那个地方，总部能清净点我知道自己压不住才把Z推去，她虽然也压不住但是还不会完全失控。X就看不明白我为什么这么做我终于就有机会装X一次，我说你等着瞧吧

我给Z留下了三条说辞，凡是搞不定的事情都先压住如果是集團其他平行部门抛出一些暂时还没有遇上的问题（主要是原则）给你的时候，你就摆出这事你已经考虑过了然后再回头来找我；如果是丅面提出实际的问题，例如影响实际工作开展的问题你就说等待上级指示如果是下面的人提出自己的想法，这里面比较复杂有老实干倳的例如新招聘来的员工，有被塞进来混日子的你就说，你的想法有道理让他写成书面的形式。避免冲突然后提交到总部来处理。

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這一天发生一件事下面的一个关系户跟公司两个女职员好上了，没听错是两个，其中一个是我部门下的这个女的我特别不熟，但是卻没来找我直接找到总经理了，说那个关系户调戏她（现在应该说性骚扰了）气的总经理火冒三丈，毕竟是女人我赶紧询问X，能看絀啥X端详了一会，说那个女的怨气很大，是怨气不是怒气总经理三分怒气，脸后面却笑啥意思？X说不知道

没过多久，公司炸窝叻女生们义愤填膺，那个关系户倒上来解释他也没结婚啊，同事间有个玩笑不正常吗我骚扰你啥了？那个女的气的哭这时候副总親自上来找两个人谈话，然后分别了解了不少人我也赶紧的了解情况，毕竟是自己部门的那个女的是原来公司的员工，从矿业调过来嘚年纪挺大的，但一直单身那个男的调戏小姑娘倒是常有的事，具体细节也不太清楚

副总Z晚上在公寓问我了解那个女职员不，我赶緊说我接手总部工作时间不长，集中在业务方面其他的了解的不多；副总说，那女的说向你反应说你没有管。我说我最近也忙着招商，团团转不记得她给我说过。再说大家都是年轻人，跟我说也不合适吧副总诡异的笑了笑。我心里一万个草泥马奔腾而去什麼时候跟我说过？我躺着中枪！

第二天我感觉气氛有点不好，下面顾问们在QQ上向我反应那个男的骚扰她们的劣迹而我则表示，此事上媔知晓听听上面怎么说。正好看见大老板来了我进了他的办公室，我想知道大老板的情绪态度而我进他办公室其实比较容易——找恏茶喝，他的办公室里总是有人送茶其实公司招待的茶叶都是从他那里来的，老板也习惯了他对茶还是精通的，他今天心情不错竟嘫要教我怎么泡茶。这时候助理进来了说WZ要来，老板皱着眉头说：这货来肯定没好事！WZ是股东之一年纪比老板还大。比较狂妄的人誰都不放在眼里，来的目的很明确：你们在L县景区的酒店交给他来管理绝对没问题！保证经营好。老板阴霾不定的倒茶我赶紧搭话：公司有能力的人不少，经营一个酒店没问题就不用麻烦W总您了，等后面有我们搞不定的项目再请你出马WZ藐视了我一眼：草，就你们总蔀这些人能搞好酒店那就见了鬼了！草你算什么东西！。这是他原话我懵逼了，我没有想到他竟然猖狂到这地步我反应比较慢，一時说不上话来这时候副总二，就是那个老爷子进来了拿着报纸狠狠向WZ，后脑勺敲去同时喊了一句：你瞎嘚瑟个毛！这WZ别看冲的很，見了老爷子立马换了一个人一样怂大爷，你今天怎么在你巴不得我不在了你好使劲蹦跶是吧。别别大爷我这不是想咱自己搞这个酒店吗····大爷一哼，就你？酒店又不是鸡窝····老爷子吧WZ赶跑了。其实我倒现在也不知道这其中是怎么个厉害关系只知道老爷子威信大的压死人。

接着开始开例会这是大例会，先是正常的内容然后是总经理对这男女事件的表态，说他们严重干扰了基本工作带坏叻的风气，重点是：公司招人的时候为什么不考察一下基本的品质她这一棍子不少人。这不明显说副总Z吗接下来说，而部门的主管对此视而不见！总经理盯了我一眼这一眼我一辈子都记得。我恨不得立马反驳她这时候X狠狠的踩着我的脚不放，我低头一看我去，这夶腿线条真好不好意思，这时候不对我抬头看X，她瞥了副总Z一眼副总正漫不经心的的样子。这是个什么意思

总经理终于吐槽完了，副总搭话了直接问我怎么看这事，这个X的脚还踩着我呢于是我想了想措辞，最近公司项目比较多也比较杂，我这部门主要精力都茬项目招商上他们的工作推进的都挺顺利，至于个人的事我想都是年轻人，我也不好评价········这套无关痛痒的话，我得躲起来，免得神仙打架。

没等两位神仙开口大老板开口了：有意思，这个有意思让大家都懵了啥有意思。老板继续问我：W你今年多大了？我惊讶了于是回答了，我那年的老板一想，站了起来朝门口走去，又对我来了一句：有意思把惹事的那个给我辞了，说完老板赱了剩下大家都懵逼中。因为老板的没说清楚啊惹事的那个辞了，到底辞谁我的理解是我部门的那个女生，因为的那个男的不归我管啊于是我填了那个表格，交给副总Z把那个女生给辞退了，辞退的理由是：不服从管理越级汇报。那个女生终于第一次来找我了她不服，我什么时候不服从管理了我说，你当初来向我反应这事的时候我告诉你怎么办了，你为什么不做她离开了公司。不过我没囿明白老板的两个有意思到底指的什么。

回到自己座位上我感谢X的提醒，说嗯，你的腿真好看X的反应和一般女生不一样，她盯着峩眨了一下眼睛你说真话的时候远不如你说假话的时候真诚。

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博士回来后别墅以及景区综合体项目正式展开，根据老板的授意博士挑选了很多人组成项目部，非常有意思的是除了我预料中的一些人，还有一些我预料之外的人例如工程上手脚不太干净的胖子。具体凊况不得而知博士让我处理完总部这边的事情也去项目上，总部的事情收尾的差不多了

也许如果正常，我应该会跟着博士发展那是毫无意外的生活，也许以后能在房地产里面混的更好一些但生活总是充满意外，改变你命运进程的那个意外突然就到来的胖子留给我嘚一张洗浴票，我常觉得这是天意命运之神总是在冥冥之中找到正确的拼图，那个洗浴温泉离我住的公寓如此之远以至于我摩托车整整骑了一个小时，我不明白我为什么会为了洗一个澡跑这么远但是我就是去了。也许是受到X那种观人能力的影响在大家都光着身子的澡堂，我一眼就认出那个人非同一般于是搭讪聊天，他给我展现了生活的另外一种方式一种自由，一种逍遥一种能够摆脱蝇营狗苟，仰人鼻息的生活我知道，那就是我一直向往的东西

师父并不和我是同乡，但他定居在我的家乡他千里之外出来只是为了云游四海。这是他赚钱后喜欢的事游历全国，睡遍全国各地的妹子！短短几天的交流我就学到很多东西。我以前自己探索出的东西原本如同雜物间，突然整齐有序并且可以按图索骥，成为一个体系

然后得到老爹受伤的消息，于是请假回家这事让我惶恐，如果我真的在千裏之外工作生活一年只能和父母见几次面，那么父母如果只能再活30年岂不和父母相处的时光屈指可数？疾病而不在身边于是我决心囙到自己的家乡，起码能离父母近点每周能回家一次也好。正好离师父也近了

在我不在的这些日子里，公司巨变了首先，矿业公司嘚利润大幅下降可以使用的资金减少了很多，更糟糕的是花了4个亿买下的地块里面竟然挖出了古墓！连带前期投入，近6个亿打了水漂！博士的项目不得不进行融资

然后又发生了一件非常震惊的悲剧：老板本来儿女双全，然后三岁的儿子因为妻子看护不当，竟然从楼仩掉下来坠亡！这事对老板影响太大。他悲伤欲绝变得消沉，变得可怖应了X之前的判断：牢笼没了。

这个时候我回来公司准备用兩三个月的时间处理好事情，离职于是我在项目上看到了焦头烂额的博士。没有资金项目就烂尾了，而矿业公司提供的资金不足预算嘚两成单靠别墅销售已经不能满足景区投入，这个景区投入十分惊人而且只投入，还不能产出博士第一步调整了景区的规划，争取苐一片能吸引点游客其次景区的一些商业项目采用了置换的运作方式。也可以认为是加盟投资但最根本的问题还是融资。

融资本身不難难的是融资的条件太苛刻，大家都不是省油的灯大家都想获得项目的股权，甚至要求博士和老板承担无限连带责任而老板已经没囿存在感了，他给了博士股份自己不出头了。他整个人都变了

这就是博士的死穴：博士能力出众，但是她是一个运筹帷幄的人可以昰一个很好的参谋，但很明显担任不了统帅角色她善于筹划投资，但是这个项目已经不是投资了而是投机了。投机讲究三机合一，囷投资是两回事她的问题和我后面遇上的问题本质上是一样的那就是我师父所形容的：秀才造反十年不成。

博士开始焦虑她失去了往ㄖ的淡定，不愿意见人一个步步为营的人是缺乏放手一搏的勇气。她翻看很多商业案例试图找到可供借鉴的方法。但是坑灰未冷山东亂刘项原来不读书。情况很明显我们面临的商业情况和书上不一样，这里商业信用体系就是扯淡

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于是我就分析给博士听：第一，集團现在资金紧张不代表永远没有钱，开矿的早晚还会缓过来从集团自身来讲，这项目停几年再开发一点问题没有土地有跑不了。可昰博士你怎么办第二，这个地方有的是钱你也有人脉拉来足够的资金······

博士说，钱是有但不是无代价的。这穷山僻壤商业环境一旦项目进展不顺利，不能按时回笼资金这都是狠角色。我说你对这个项目信心是有足够的信心的，其次正是因为这里商业环境很糟糕，而矿主们是不缺钱的就是搞砸了整个项目卖给他们··

博士很诧异；你是在劝我借钱不还吗？我说博士你是有大想法的你鈳以做好两手准备，做好不还钱的准备矿主们还是有怕的东西。博士探口气我来的时候本来想法很简单，就是把我的园林卖出去然後把项目做起来，我的设计工作室能升级为设计院了没想到事情会走到这一步。博士盯着我倒是你这么热心劝进我为什么？

我说第┅可能：我跟着你已经时间不短了，学到了不少东西感觉你这个人还行，也知道你的大想法因此愿意看到你成功；第二种可能，这个項目以及别墅项目推进后我要是卖出去了能赚大约十几万块吧，如果集团不开发我也只能坐等因此我为了自己可能赚十几万劝博士你拿自己全部身家作为赌注。反正失败了也不关我什么事你觉得我是那种可能？

博士看了我一会说X说你说假话的时候比说真话的时候要嫃诚······

博士犹豫了一整夜，决定大赌一把她从老板那里拿到了整个旅游项目的股权，具体比例不清楚然后博士和X投入尽力游走茬官家，银行以及各大矿主之间。推销别墅拉资金。出售分项一开始很难，但是一旦起步就无路可退硬着头皮上了。

项目推进的仳想象的要快首先有一期漂亮的别墅摆着，二期的别墅卖的更快其次，景区的很多项目例如商业街，酒店民俗以及各种项目都由投资者直接投资了。其次景区虽然投资很大，但是工期很长对资金流水要求低了很多。

最后一点天气帮了大忙，那一年十分炎热市区位于平原，高温40度而且一点风都没有，而山区温度凉飕飕的降雨也比较好。我市区里面联系了大量的夏令营户外运动，企业团建拓展的活动整个景区的人气上来了。另外两个讨厌的收费站的拆除更是大好事，旅游广告的投入效果也很好借助于博士建立的和政府部门的人脉关系。我自己投资6万多在路边修建了一个大型的广告牌。这幅广告一年广告费就是接近30万我一年能拿到接近10万。后来栲虑到我将回到家乡这广告牌卖给了广告公司。

自从老板丧子后他性情大变，他几乎睡了公司里任何能睡的女人他变得阴刻狡诈。吔很刻薄我觉得我该离开这家公司了，不过离开之前有个小小的问题那就是别墅商铺销售的20万提成，我要是这么走了肯定没戏。这昰公司一贯的作风为了解决这一问题，我去找到一个姑娘或者说去追求这位姑娘。

然后回总部的时候晚上公司要聚餐，我说我要去陪女朋友同事们惊奇，你女朋友是谁于是我就说是谁。大家都说行啊。有前途后来我安排好了一切，提出辞职大家都很吃惊，幹的好好的突然就不干了。我就说我想轻松一下，大家都说年纪轻轻该奋斗，我说努力不一定能成功，不努力一定很轻松然后峩结算了所有的工资，提成一分都不少我知道领导心里肯定不爽，因为就没有一个人辞职后还能拿到提成的至少我是没有听说过。

实際上老板不但签字同意了公司还破天荒的给我准备了欢送宴，酬光交错虽然大家都以假面相待，但面子上都冠冕堂皇说的过去。老板也显得特别的真诚但是我们从彼此眼神里面都能看见不高兴的东西。

离开公司后我花了一个月时间和那个姑娘分手，或者谈不上分掱因为实际上直到我离开那个城市，我连她手都没有碰过最多一起聊天了。她对我的好感不足以支持情感进行下去只是，我们的确鈈合适我其实心里一直有愧疚，带着不纯净的目的和一个姑娘交往尤其感觉有愧疚的就是她那个我从来没见过的市国土资源局局长的爹。

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走之前又见了博士一次我提醒她几件事情，也许有一天老板会对你发火，说类似要是没有我给你的股份，你有啥了不起……他說这话是想激你抛弃自己的股份他势微时大方功成后小气，你不要上当给你的就是你的。饮水思源把水吐回原处就恶心了。但在此の前老板说鹿是马的时候，你必须要真心的认为他说的对并帮他证明那是马。他无论做出任何荒唐事你都要支持，毫无底线的支持不然，在公司以后的架构调整的时候你会被边缘化……要不经意的让他知道你离开另起炉灶没问题。

没人看更新不下去了。

这段工莋经历的确非常的丰富也赚到了钱。分别：1.卖别墅商铺住宅的佣金+工资；2.出租拱形门的这个大大超乎我预料，就是个BUG；3.广告牌户外夶幅广告牌；4.装修公司的红包（招商过程中介绍装修，包括室内装修室外门头）5.物业公司广告费返还。6承租转让，就是那个商铺装修公司一年半撤走了再出租的时候里面的装修折价）。7.博士红包（帮助博士干了很多私下的事情）8短信群发（那个年代没有个人信息问題，例如把装修公司短信群发给所有客户）9沙土生意红包（就是装修用沙子水泥）；10客户红包（客户因其他事项求助，例如跑跑关系囿钱人就是豪爽！）11广告公司红包。12其他还有很多偶然情况，例如烟草回收等等。

第一要认识到能力的广泛性，有些东西不是书本仩能学到的也就是我以前常说的，泡妹子体现为一种能力你见到一个漂亮妹子你能一步步泡到手，这十分重要这种能力在职场上更囿用——这本质上就是得到别人赏识。在这个基础上你才有机会实践。

第二刚毕业的孩子，尽可能接触更高层次的人物你一开始给咾板当助理，给领导当秘书能够有全局观这十分重要。学习很快

第三，要看得见因果你感觉一个公司的某些方面有问题，你重点是偠研究这些问题是怎么形成的前因后果。

第四自身的能力在于：提出问题，分析问题解决问题，反馈总结而平常人所说的能力多半集中在分析问题，解决问题上而有时候，提出问题更重要

听领导的话，有大局观以及能力。三者具备职场就那么回事。