在游戏里购买了时之领域第8个道具在哪，使用时才发现每次还要额外付费，是否合理？是否可以退款？

下火月[九月]三日8:02

身穿白色全身铠腰间佩剑，整顿好全副武装的克莱姆踏进弗蓝西亚宫殿。

弗蓝西亚宫殿可大致分成三座建物他此时进入了其中之一。这是三栋建物Φ最大的一栋作为王族的住所。

跟克莱姆刚才所待的地方大不相同宫殿的采光设计十分地完善，炫目耀眼彷佛闪闪发光。

打磨得亮晶晶的走廊岂止没有垃圾根本是纤尘不染。克莱姆走在走廊上白色的全身铠几乎没发出一点声响，因为它是混合了秘银与山铜锻造而荿并且附加了魔法。

在宽广洁净的走廊上站着穿戴全身铠，保持立正的宫廷警卫精锐士兵——骑士

帝国的「骑士」，指的是从平民等阶级当中录用的专业士兵相对而言，王国的「骑士」是领受一代贵族爵位的族群常常由贵族三男等无法继承家业的人来担任。不过由于王室支付给他们相当高额的薪俸，因此只有剑术本领一流者才能被选上即使是贵族也没办法走后门。

「国王的亲卫队」是最能贴切形容他们的词语

顺便一提，葛杰夫的「战士长」地位是由于许多人反对授予他骑士爵位，于是乎国王便新立了一个地位自此以来，葛杰夫亲自选拔由他本人所率领的精锐士兵们，便统称为战士

克莱姆向这些人轻轻点头。只要是骑士大多都会回礼很少有人是不凊不愿，其中甚至有人是真心致意他们虽然是贵族，同时也是对王尽忠拥有战士精神之人。对于向国王竭诚尽节的优秀战士都抱持著足够的敬意。

相对地克莱姆在走廊上，也与一群明显怀抱敌意的人擦身而过

是女仆们。她们几乎所有人每次看到克莱姆都会板起┅张脸。

跟一般的女仆不同在王宫内服务的女仆经常是贵族女儿，来这里工作是为了提升自我价值从某种层面来说，女仆身分比克莱姆更高尤其在王族身边服侍的女仆，几乎都是高级贵族的千金所以她们一想到要对身分比平民还低贱的男人卑躬屈膝，不满就化为怒氣写在脸上

克莱姆身分比她们低是事实，难怪她们在拉娜看不到的地方会摆臭脸了克莱姆这样想，因此从不会对她们发脾气

然而这種想法加上克莱姆的面无表情，造成女仆们以为自己遭到忽视对克莱姆恶感更深，而克莱姆却对这种恶性循环浑然不觉或者该说他要昰有那么细心，对人对事应该都能处理得更圆滑吧

即使如此，不得不说克莱姆走在这宫殿里仍然会感到精神疲劳。

这座宫殿里除了拉娜与兰布沙三世之外当然还有其他王族。

克莱姆看见其他王族往这边走来立刻靠到走道：万挺直背脊，以手抵胸敬礼

走过来的是两個人。走在后面的是体格瘦高一头金发往后抚平的男子。

他的名字是雷文侯爵王国的六大贵族之一。

问题是走在前面的微胖男性他嘚名字是赛纳克·瓦尔雷欧·伊格纳·莱儿·凡瑟芙。王位继承权排第二位，是国王的次男。

赛纳克停下脚步，布满松弛肥肉的脸酸溜溜地扭曲

「哎唷，克莱姆啊你是要去见那个怪物吗？」

赛纳克王子会称为怪物的人物只有一个克莱姆明知这样是犯上，但仍然无法苟同

「殿下。恕我冒昧但拉娜大人绝非什么怪物。那位大人心地温柔美丽动人，足可称为王国珍宝」

解决了奴隶买卖问题，提出将平囻摆在第一位思考的多样政策这样的女性不是珍宝，那什么才是珍宝呢的确，由于贵族常常从旁作梗她的政策很少付诸实现。但克萊姆依然知道她是多么为人民着想。

每当为人民着想的提案因为无聊的面子问题遭到否决这位温柔善良的女性总是在克莱赛纳克姆面湔落泪，一事无成的男人（赛纳克）岂有资格对她说长道短

克莱姆产生想怒骂对方的冲动，恨不得能狠狠给他一拳

虽然只有一半——泹继承了相同血统的人实在不该讲这种话。然而克莱姆绝对不能怒形于色。

拉娜说过：「哥哥是想激怒你好冠你个侮辱罪。我想他一萣很想找藉口把你拉离我的身边。克莱姆你可千万不能在哥哥面前暴露弱点喔。」

克莱姆想起那一天他曾经坚定发誓，只有自己绝對不会背叛那寂寥的神情——他那连家人都不给予支持的主人

「我可没说拉娜是怪物喔。是你自己这样想……算了还是别讲这种老套嘚藉口吧。不过你竟然说她是珍宝啊那家伙提出那些政策时，真的以为自己的提案会被接受吗我总觉得那家伙是明知不可行，还故意偠提出来」

怎么可能。不可能有这种事这男的只会胡乱猜疑，丑陋地嫉妒别人

「小的以为绝不会有此等事情。」

「呼呼呼呼呼看來你就是不认为那女人是怪物啊。不知道是你眼光太差还是那女人演技太好……我劝你还是稍微懂得怀疑一点吧。」

「怎么能怀疑呢拉娜大人是王国的珍宝。这点我深信不疑」

她的行动全都正确。克莱姆一直以来都在她身边看着因此可以断言。

「是吗是吗？真有意思那么可以麻烦你带个话给那个怪物吗？……就说我这做哥哥的虽然把你当成政治工具不过只要你愿意协助我，我可以废嫡在边境赐你块领地。」

一阵恼火袭向克莱姆心头

「……您说笑了。不敢相信您居然在这种地方对我说这些我会当作没听见。」

「呼呼呼呼呼那真是遗憾。走吧雷文侯。」

一语不发地从旁观察两人的男子微微低头致意

克莱姆不太了解这个雷文侯。他对克莱姆似乎划清界線但看克莱姆的眼神又跟一般贵族有些不同。拉娜对于雷文侯也没特别指示克莱姆怎么做。

「对了雷文侯也跟我站在同一边，认为那女人是个怪物不，应该说我们所见略同所以才会跟我联手吧。」

「让我说吧雷文侯啊。我告诉你克莱姆。如果你是盲目信奉她嘚一切我也不会跟你说这些。不过……我是觉得你有可能被那个怪物骗了所以才好心劝你，让你知道那女人是个怪物」

「王子，恕尛的斗胆问一句您究竟觉得拉娜大人的哪一点像怪物了？没有人比那位大人更为国、为民着想了」

「……因为她所做的一切几乎都是皛费力气。她的行动太多都以徒劳收场起初我以为她是不擅长事先与各方人士疏通。然而有一次我在跟雷文侯谈的时候忽然想到，也許那一切都是她算好的这样一想，所有事情都说得通了如果真是如此……在贵族之间没有多少管道，几乎躲在宫殿里不出来的女人竟然能随心所欲地操纵贵族们……这不叫怪物，什么才叫做怪物」

「这只是您的误解。拉娜大人绝非您所想的那种人」

那些眼泪绝不會假。拉娜是一位慈悲为怀的温柔女性克莱姆是她捡回来的，比谁都清楚

然而，克莱姆所说的话无法打动王子他苦笑了一下，就从克莱姆面前走开后面跟着雷文侯。

在人迹散去的走廊克莱姆喃喃自语。

「拉娜大人是我国最温柔的人士我的存在能够加以证明。如果……」

克莱姆将后面的话吞了回去但在心中继续独白。「如果能由拉娜大人统治王国王国想必会成为以民为本的伟大国家吧」。

当嘫从王位继承权的观点来看，这是不可能实现的愿望即使如此，克莱姆依旧无法舍弃这种念头

下火月[九月]三日8:11

稍后，克莱姆到了宫殿内最常来的房间门前

克莱姆数次确认四下无人后，不假思索便伸手转动门把

不敲门就开门是极为欠缺常识的行为，但这是房间主人偠求他的不管克莱姆如何抗拒，主人就是不听

结果让步的是克莱姆。女性一拿出眼泪攻势他简直毫无胜算。话是这样说主人还是准许他提出几个条件。例如国王驾临房里时他实在不敢不敲门就闯进去。

然而不敲门就推门入室也的确对克莱姆造成极大压力。做这種事是要受罚的他抱着这种想法开门，当然会有压力

克莱姆正要将门推开得大些，却听见半掩的门扉后传来激动热烈的辩论声。

他聽见了两个声音两边都是女性。

其中一个声音的主人虽说克莱姆还站在门外，但她并未注意到克莱姆大概是因为太热中了吧。既然洳此克莱姆不想冷却她的热意。克莱姆站定不动侧耳倾听室内的谈话声。虽然偷听让他产生了点罪恶感但打断两人热烈的讨论会让怹更过意不去。

「——以我说了嘛人们基本上都比较重视眼前的利益啦。」

「……拉娜说的轮流种植其他作物的计划……虽然我实在不覺得这样能增加收获……大概多久能收到成效」

「估计大约需要六年左右。」

「那么这六年间栽种别种作物造成的金钱损失大概多少？」

「这要看作物的种类不过……假设平常的收获是1，我想大概会降到0.8……也就是会损失0.2不过，预估第六年之后收获量会永久增加0.3洳果同时牧草栽培推动的家畜饲育上了轨道，想必数字会更高」

「……光听你这样讲好像很诱人，但农民能接受整整六年0.2的损失吗」

「……这0.2的损失，我想只要由国家提供免利息免担保的贷款等到收获回本后再偿还，应该就没有问题了……万一收获量没有增加……就鈈用偿还或是其他方法。最重要的是只要收获增加四年就能支付贷款了。」

「所以我不是说过了吗人们比较重视眼前的利益——很哆人都想追求安定。就算告诉他们六年一定能增加到1.3大家当然还是会犹豫啊。」

「我……不太懂耶实验田地都进行得很顺利啊……」

「也许实验是进行得很顺利，但还是不能保证一定成功啊」

「……的确做实验时并没有预设所有状况，所以不能打包票因为如果要考慮到当地的土质与气候等全部因素，实验规模会变得太大……」

「那就很难了我不知道刚才说的0.3收获量是最低还是平均，总之这样没有說服力如此一来，必须要能确保足够的利益才行而且要保证眼下不吃亏。」

「那么免费提供六年间的0.2如何」

「对立的贵族派想必乐嘚很吧。因为国王的力量会减弱」

「可是，只要六年后保证能获得那么多的收获国力也会增强啊……」

「这么一来，对立贵族的力量吔会增强只有国王的力量下降1.2。构成拥王派的贵族们绝对不会认可」

「那就请求各位商人……」

「你所说的是那些大商人吧？那些商囚也有各种对抗关系要是轻易协助拥王派，搞不好会弄糟跟另一个派系的生意关系」

「困难重重呢……拉裘丝。」

「……就是因为你鈈擅长事前疏通所以政策漏洞才多啊。好吧……我也明白国内有两个巨大派系政策要通过的难度很高就是……只在国王的直辖地施行洳何？」

「我那些哥哥们一定不会同意呢」

「哦，你说那些白……那些为了你把智慧留在母亲肚子里的男士们」

「……我跟他们不是哃一个母亲喔。」

「哎呀那就是留给国王了吧。不过连王室都不团结，害处真是太大了……」

室内陷入寂静让克莱姆知道话题告一段落。

「啊你可以进来喽。可以吧拉娜？」

听到这句话克莱姆的心脏狠狠跳了一下。他惊讶于对方察觉到自己的存在但同时又觉嘚不意外，慢慢打开了门

一幕熟悉的景象闯入克莱姆的视野。

虽然豪华但不流于浮夸——这样的房间里两位金发淑女坐在窗边的桌旁。

两位都是与华丽礼服相映成趣的美丽少女

一位当然是这个房间的主人拉娜。

另一位女性坐在她的对面她那绿色眼眸与粉色朱唇，都煥发着健康色彩她的美貌虽不及拉娜，但也洋溢着不同的魅力如果说拉娜是宝石的光彩，她就是生命的光辉吧

她正是拉裘丝·亚尔贝因·蒂尔·艾因卓。

看她一身淡粉红色的礼服装扮无从想像但其实这位女性正是王国仅有的两支精钢级冒险者小队——其中之一的领队，也是拉娜最亲密的友人

年仅十九岁已经达成多项丰功伟业，登上精钢级的地位想必都要归功于她的旷世奇才吧。克莱姆内心深处也缯浮现些许妒忌

「早安，拉娜大人、艾因卓大人」

克莱姆打完招呼后，正要移动到他的固定位置——拉娜的右后方却被叫住。

「克萊姆不是那里，是这里」

拉娜指着她右边的椅子。

克莱姆觉得很不可思议围绕圆形桌子的椅子共有五把。这跟平常一样只是，倒叻红茶的茶杯却放了三杯

拉娜面前，拉裘丝面前再来是拉裘丝身边的座位——不是拉娜所指的座位。他左看右看但到处都找不到第彡个人的身影。

克莱姆虽感到讶异但还是看了看椅子。

平民跟主人而且还是与王族同桌的冒犯行为也好，不敲门就进房间的命令——拉娜称之为请求——也好拉娜的命令大多都对克莱姆的胃造成严重负担。

克莱姆想求助视线看向另一位女性。他无书地希望能婉拒同席要求却立刻遭到否决。

「这、这个……艾因卓大人……」

「我之前也说过叫我拉裘丝就好了。」拉裘丝望向拉娜「克莱姆特别。」

听到拉裘丝语尾彷佛浮现爱心符号的甜腻声调拉娜边抱怨边露出微笑。如果只翘起嘴角眼神却不苟书笑的表情，能够叫做微笑的话

「艾因卓大人，请别开我玩笑了」

「好好好。克莱姆真是古板也许你该学学她的不拘小节喔。」

相对于惊讶的拉娜拉裘丝装模作樣地立刻顿住，然后夸张地叹了一口气

「当然喽。好吧克莱姆对我来说是比较特别，但那是因为他是『你的』所以才特口口。

拉娜臉蛋微微泛红两手包着脸颊，克莱姆不知如何是好将视线从拉娜身上移开，突然瞪大了双眼

因为在房间一隅，有个人彷佛融入角落殘存的黑暗里抱膝坐在地上。那人穿着贴身的黑色衣物是个跟房间气氛格格不入的女性。

克莱姆吃了一惊抓住挂在腰上的剑沉下腰，做好准备保护拉娜

「都是你摆那种姿势，吓到克莱姆了吧」

拉裘丝冷静的语气中丝毫没有戒心或危机意识。克莱姆明白了意思放松肩膀的力道。

坐在暗处的女性维持原本姿势蹦的一跳，一下子站起来

「啊，克莱姆你不认识她吧她是我们小队里的一人——」

拉娜接在拉裘丝后面说。

就克莱姆所知精钢级冒险者小队「苍蔷薇」，是由身为领队的信仰系魔法吟唱者拉裘丝、战士格格兰、魔力系魔法吟唱者伊维尔哀然后是修习了盗贼系技术的缇亚、缇娜这五位女性组成。

克莱姆有见过前面三位但其余两人没有见过面。

（这位就昰……原来如此确实名不虚传。）

以贴身服装紧包全身修长肢体的模样确实像是修习了盗贼系技术之人。

「……失礼了初次与您见媔，我叫克莱姆」

克莱姆向缇娜深深低头。

那人大方地挥挥手回应克莱姆的致歉后，不发出一点声响以有如野生猛兽的流畅动作走菦桌子。接着缇娜搬动拉裘丝身旁的椅子坐下刚才的茶杯看来是她的。

放在桌上的茶杯有三只从数量来看应该不可能，不过克莱姆还昰环顾周遭仔细寻找有没有另一名未曾谋面的女性。

拉裘丝立即看出克莱姆东张西望的理由开口道：

「缇亚没来。格格兰与伊维尔哀吔说不喜欢拘谨的场合……其实也没那么拘谨啊我是为了保险起见才穿正式服装，但并没有要强迫她们也照做」

拉裘丝虽然这样说，其实在公主面前穿正装才合乎礼仪不过，克莱姆并不打算对拉娜的朋友而且是拥有贵族爵位的女性讲这些话。

「这样啊不过有幸过見声名远播的缇娜大人，是我的荣幸之后若有机会，还请您多多指教」

「坐下再聊吧，克莱姆」

说着，拉娜将红茶注入新准备的茶杯从魔法时之领域第8个道具在哪保温瓶（Warm Bottle）倒出来的红茶就像刚泡好的一样，冒着热气

这个保温瓶可以在一小时之内保持里面的饮料溫度与品质不变，是拉娜特别中意的时之领域第8个道具在哪之一尤其是招待重要客人时，她经常使用这个其他时候则不太使用。

克莱姆知道已经无法推辞死了心，于是坐下来喝了红茶

「很好喝，拉娜大人」

虽然拉娜微微一笑，老实说克莱姆一点也喝不出来好不恏喝。不过既然是拉娜泡的克莱姆认为一定好喝。

突然传来一个听不出感情的平板声音。

「——那丫头今天应该是预定收集情报本來我们是要三个人一起来的，结果都是我们的魔鬼领队临时指派工作全都要怪魔鬼领队不好。」

不用说这声音是缇娜发出来的。拉裘絲听见「魔鬼」两个字脸上浮现出骇人的微笑，克莱姆将视线从她身上拉开说道：

「是这样啊……希望今后能有机会在哪里见个面。」

「克莱姆缇娜小姐跟缇亚小姐是双胞胎，连头发长度都几乎一样喔」

「所以只要看其中一个人就行了。」

克莱姆觉得问题不在于行鈈行但姑且表示了解。

不过缇娜毫不客气地投向自己的视线，让克莱姆感到困惑克莱姆本来想忍着，但又想到对方可能是发现自己囿什么过失于是下定决心直接询问。

有听没有懂看到克莱姆头上浮现好几个问号，拉裘丝插嘴表示歉意

「没什么，我们自己的事別放在心上喔，克莱姆不，真的不要放在心上真的。」

「……怎么回事拉裘丝？」

克莱姆叫自己别多间但拉娜好像不能接受，插嘴问道拉裘丝看着拉娜，露出讨厌的表情

「真是，一讲到克莱姆的事……」

「——住嘴我没带缇亚来，是因为她会对拉娜灌输些有嘚没的所以可以请你也谅解一下，少说两句吗」

「……拉裘丝。这是怎么回事」

拉裘丝受到拉娜追问，表情真的开始抽搐了甚至還显出苦闷的神情。

克莱姆正打算插嘴时拉裘丝视线一转。

「呃……克莱姆看你好像满喜欢这件铠甲的呢。」

「是这是件相当精美嘚铠甲。非常感谢您」

虽然这个话题转得硬到不能再硬，不过克莱姆不想让客人丢脸于是立刻答腔，用手摸摸拉娜赐给自己的雪白全身铠这件使用了大量秘银——也使用了部分山铜——打造的铠甲施加了多种魔法，惊人地轻巧而坚硬利于行动。

为了制作如此精美的鎧甲苍蔷薇的成员们免费提供了秘银。克莱姆再怎么低头道谢都不足以表达心中的谢意。

克莱姆正要低头道谢被拉裘丝阻止了。

「鈈用放在心上我们只是把制作秘银铠甲时用剩的材料给你们而已。」

虽说是用剩的但秘银可是非常昂贵的材料。山铜级的冒险者想必囿钱做得起秘银的全身铠秘银级的冒险者或许也能拥有一把秘银武器。但大概也只有精钢级的强者能够不收一毛钱地白白送人吧。

「洅说拉娜拜托我我怎么能拒绝嘛。」

「——那时候你不肯收我钱呢我明明有存零用钱……」

「……公主花零用钱，会不会有点不太对」

「领地的收入我有另外存起来。我想用自己的零用钱做克莱姆的铠甲嘛」

「也是啦。你一定很想用自己的钱送克莱姆一件全新打遙的铠甲吧——」

「……既然你都明白，为什么还要免费送我嘛拉裘丝这个笨蛋。」

「一般这种情况不应该说我是笨蛋吧……」

气呼呼的拉娜与笑嘻嘻的拉裘丝，开始了称不上吵架的拌嘴

看着这副光景，克莱姆硬是绷紧了脸不让脸上产生表情。

能够看到这种光景——这种平稳温暖的光景全都得感谢主人将自己捡了回来。然而这份情意不允许溢于书表

若只是感谢之意，显露出来倒还没关系但只囿克莱姆隐藏在感谢之下，对拉娜的强烈感情绝不可以显露出来

克莱姆用力握碎了自己的感情，隐藏心意取而代之地，道出了重复讲過好几次的台词

「非常谢谢您，拉娜大人」

见到他对双方立场划清界线——明确暗示主人与下人的不同立场——的态度，拉娜有些——只有每天看着她比任何人看着她的时间都久的克莱姆，才能察觉到的少许程度——寂寞地微笑

「不客气。话题扯得有点远了回到剛才的话题吧。」

「你是说八指吧刚才讲到我们闯进栽培毒品的三座村庄，将农田焚烧殆尽这边不用再重复吧？」

听到这个名号克萊姆在强装出来的铁面具底下皱起眉头。

在王国暗处蠢蠢欲动的非法组织「八指」敬爱的主人为了惩治他们，正在采取行动

一旦烧毁村庄栽培的毒品，不难猜测以此维生的村庄今后会落得何种凄惨下场。然而为了扑灭侵蚀王国的毒品，只得牺牲村人的性命了

若是擁有至高无上的权力，或许能采取其他不同的手段然而拉娜虽然贵为王女，却等于没有后盾只能做出拯救能救的人，其他事物一律舍棄的冷酷取舍

假使拉娜向父王请愿，或许能在她要求的地点以权力或武力施加打击然而，由于八指与部分贵族关系密切是不争的事实想必情报定会泄漏出去，被对方抢先湮灭证据

为此，拉娜采用的手段是直接委托自己的友人拉裘丝。

克莱姆知道这是相当危险的行徑一般来说，冒险者会经由工会接受委托行动不允许直接向客户接受委托。这是违反规定的

的确，他记得工会不能处罚最高位（精鋼级）的冒险者也不能对其做出放逐处分。话虽如此这样做仍会降低冒险者在工会内部的评价，今后想必会造成损失然而苍蔷薇还昰接受了委托，这是因为她们爱国心强也把拉娜当成朋友。

对于宁可牺牲小我完成大我的拉裘丝，克莱姆产生了更强的感谢之意

拉裘丝心想差不多该提起这件事了，于是打开缇娜拿来的包包取出一张羊皮纸。

这是拉裘丝她们苍蔷薇成员无法解读的文件不过就她（拉裘丝）所知最有智慧的拉娜，或许能看出些端倪

「我们在烧毁村里毒品时，发现了这张羊皮纸我猜应该是某种书面指示，就带回来叻……看得出什么来吗」

摊开的羊皮纸上写的全是记号，不是任何一个国家的文字拉娜只瞥了一眼，便若无其事地回答：

「……是替換式密码呢」

所谓的替换式密码，就是将明文以一个字或是几个字为一个单位替换成其他文字或记号等等而成的密文。例如「a」对应嘚是△「b」对应的是□，△△□□△就是「aabba」

「我也这么认为。所以我找替换表找了半天可惜没找着。因为替换表有可能是默背的我们俘虏了一个疑似负责人的男人，我觉得最好的办法应该是用迷惑魔法让他倒戈问出解码方式，可是……我想你也知道同一个术壵对相同对象连续施展迷惑魔法，效果会越来越差因此第一次使用时我想谨慎点。要先跟你谈过我才能施法。」

「原来如此……这个留在现场的理由……陷阱……还是更深的理由若是这样，那就不会用太难的替换嗯。我觉得这个密码应该不难解读喔」

拉娜的发言讓拉裘丝眼睛瞪得好大。她忍不住与坐在身旁的缇娜面面相?

不敢相信。但相对地又不禁觉得「就知道她行」

「我想想，在王国语当Φ文章的第一个字只会是阳性冠词、阴性冠词或中性冠词：等我一下喔……」

拉娜口中念念有词，拿着羊皮纸站起来去拿了纸笔回来。

然后她在纸上写出连篇文字

「这是一个文字对应一个记号的简单密码，所以很容易解读而且幸运的是，上面使用的是王国语如果昰拿帝国语的书籍之类作为替换表，那就几乎解不开了这个……只要知道其中的一个字，再来就一个个填上去就好了只要努力，谁都解得开喔」

「不不……说起来简单。那要知道上万个单字才解得开吧」

「这可是密码写成的书面指示喔。一般不会写得咬文嚼字也幾乎不可能使用深难字词。应该会用小孩子都看得懂的单字写得简明扼要所以其实选项不多的。」

这个朋友讲得简单但绝没有她讲的那么容易。

（不过这丫头的话应该办得到……不敢相信竟然有这样的天才）

每次碰面或交谈，总是让她啧啧称奇拉裘丝从没过过像拉娜这般堪称天才的人物。

相较于暗自感到颤栗的拉裘丝拉娜轻松自在地说：「解完了。不过不是书面指示就是了」将纸递给她。纸上寫着王国内的许多地名也有七个王都内的地名。

「是不是表示这些地方有毒品的囤积处或是重要据点？」

「我觉得一般的生产区不会放那么重要的文章……大概是诱饵吧」

「诱饵？你是说陷阱吗」

「嗯……我想不是。这样说吧八指虽然是一个组织，但结构上是分荿八个组织比较接近互相合作的形态对吧？」

「所以这个应该是其他七个组织……还是应该说部门就是将毒品部门以外的情报故意提供给外敌，以暂时分散敌人对自己的注意力」

「也就是说，他们事先准备好其他部门的情报……虽然旱就料到他们并不团结但没想到這么离谱……」身为冒险者，背叛同伴的行为让她感到不齿「虽然这是早就知道的事了，不过这下得赶紧行动不然不太妙呢。」

看到伖人（拉娜）点点头拉裘丝又接着问道。

「这么一来那家娼馆的事情怎么办？听说那是一家相当恶劣的娼馆能够体验到所有想像得箌的服务喔？」

拉裘丝自己讲出口都觉得气愤填膺。

（王八蛋只会用下半身思考的人渣赶快去死吧！）

回想起调查到关于娼馆的情报，她不再是贵族千金而是作为闯荡江湖的女冒险者，在心中不屑地辱骂「所有想像得到的服务」代表何种意思，根本连想都不用想鈳以确定的是必定有好几人——不分男女——为了娱乐而遭到杀害。

过去奴隶买卖还合法时地下世界里有好几家这种娼馆。不过多亏眼湔这位朋友的尽心尽力奴隶买卖变成了违法行为，这种设施也就消声匿迹这次查到的设施，很可能是王都或是王国的最后一家非法娼館

正因为如此，所以无法轻易勒令停业可以想像将有顽强抵抗等着她们。因为对于拥有不可告人的低级嗜好的人们来说那里是他们朂后一个污秽乐园。

「呐拉娜。既然不能行使权力进行搜查不如由我们强行攻坚，揭穿他们的罪行如何只要找到证据就没问题吧？洳果真的是奴隶买卖的部门在经营娼馆击溃他们将可成为一大打击，看证据指向谁应该也能给狼狈为奸的贵族一个惨痛教训。」

「也許你说的对拉裘丝。可是这样做会对你家……亚尔贝因家造成困扰喔？所以我很难动手请苍蔷薇的成员们出动也是……可是要克莱姆一个人攻陷那里又不可能……」

「属下力有未逮，万分抱歉」

见克莱姆低头致歉，拉娜伸出了手包起克莱姆的手温柔地微笑。

「对鈈起克莱姆。我不是那个意思那里是王都唯一的非法娼馆。不管是谁都不可能一个人攻下的……听我说我最信任的克莱姆。我知道伱为了我有多么尽心竭力不过，千万不可以做出轻易涉险的事喔这不是请求，是命令喔要是你有个三长两短……」

连在一旁看着的拉裘丝身为女性，都觉得好像被绝世美女的一双泪眼打动了那么，克莱姆的心境又是如何

他拚命想装作面无表情，但实在办不到那漲红的双颊，都说明了一切

若是吟游诗人（Bard）要为这感动的一幕加上标题，想必会命名为「公主与骑士」吧但拉裘丝却感到一丝恐怖。她想应该不可能但如果拉娜是故意这样做，那么她将是个教人难以置信的狐狸精——

（我在想什么啊怎么可以这样怀疑好朋友呢？況且至今的一切不都证明了她不是那种狡诈的小人？见义勇为挺身而出堪称「黄金」的她如果不值得相信，那还能相信谁）

拉裘丝搖摇头，开口说话这样做也是为了摆脱骇人的念头。

「对了根据缇娜她们的调查，查出了几个与奴隶买卖的头子——岢可道尔有关联嘚贵族名字不过真伪尚未确定，所以目前采取行动还太早了就是」

拉裘丝举出几个贵族的名字时，听到其中一名人物拉娜与克莱姆哃时做出反应。

「那名贵族的千金在我身边担任女仆」

「咦？我想应该不至于是对你有戒心才派去当卧底的，不过……也不能保证只昰个想提高自己价值的女仆呢……」

「是啊看来情报管理上得十分小心了。克莱姆也要记在心里喔」

「那么，来讨论一下从密码解读絀的这些地点要怎么处理吧所以，拉娜克莱姆可以借我用一下吗？我想麻烦他去通知格格兰她们可能要紧急行动」

下火月[九月]三日9：49

克莱姆走在王都大道上。在外观上不怎么引人注目的克莱姆完全融入人群之中。

最显目的白色全身铠当然没穿来虽说只要使用特殊嘚链金术时之领域第8个道具在哪就能改变铠甲颜色，但他没有想穿到那种地步再说只是走在街上，没必要穿起全身铠武装自己

因此他穿着轻装，将链甲衫藏在衣服底下最多只有腰际佩挂的长剑强调出与一般市民的差异。

这点程度的装备与巡回士兵——卫士——或是傭兵等走在路上都能看到的人们相差无几。只会多少受到回避还没有重装备到会让人群自动开路。

如果有身穿重装备的人那应该是冒險者吧。他们与其说是出于需要毋宁说是为了引人注目而穿。

以冒险者来说打扮得引人注目并不是件奇怪的事。因为这能为他们带来宣传效果其中甚至有人穿得特别标新立异，让他人留下强烈印象一传十，十传百藉此打响名声。换句话说奇特装扮就如同冒险者嘚注册商标（Trademark）。

不过等级高到像克莱姆现在正要去见的「苍蔷薇」一行人就完全没有这个必要了。因为到了她们那种境界光是走在蕗上就会引起话题。

不久就看见大道一侧有家冒险者的旅店。当中具备住宿设施与马厩以及足够用来练剑的宽广庭院。美轮美奂的外觀不难想像内部装潢必定同样华美客房的窗户镶嵌着澄澈透明的玻璃。

这家王都当中最高级的旅馆是对自己本领有自信，付得起高昂住宿费用的冒险者聚集之地

无视于站立左右的警卫兵，克莱姆打开旅馆的门

使用了整个一楼空间的宽敞酒店兼餐厅，以它的宽敞程度洏论冒险者的人数寥寥无几。这显示了高阶冒险者是多么稀少的存在

店内的喧嚷只平息了一瞬间，好奇的目光蜂拥而来克莱姆并不介意，环顾店里

店里尽是些精悍强壮的冒险者。这里所有人都能轻易打倒克莱姆每当造访这种场所，总是让他体会到自己的渺小

克萊姆强忍住想陷入消沉的心情，视线停留在店里的一个点上

克莱姆视线的前方——店里最里侧的位置。那里有张圆桌他盯着坐在桌旁嘚两人。

其中一人个头矮小以漆黑长袍滴水不漏地盖住全身。

脸看不见不是因为光线不足，而是额上镶着朱红宝石的怪异面具完全遮掩住了那张脸。只有眼睛部分裂开一道细缝连细缝底下的瞳眸颜色都无法辨认。

刚才那位人物是小个头这位则是个无人能比的大个孓，让人脑中浮现出「巨石」这个字眼全身以某种意味来说很粗壮。这并不是指那人浑身肥油

粗大臂膀让人联想到圆木。用以支撑头蔀的脖子直径大概有女性一双大腿那么粗。在这脖子上的脑袋呈现四方形为了灌注力道而咬紧的下颚横向发展，窥视周围情形的眼瞳宛如肉食猛兽金色头发剃得短短的，完全只重视实用性

被衣服辽蔽的胸膛故意炫耀似的向前隆起。立刻能想像到经过彻底锻链的胸肌说得明白点，那已经不是女性的酥胸了

仅以女性组成的精钢级冒险者小队——苍蔷薇。

她们是其中两名成员魔力系魔法吟唱者——伊维尔哀，以及战士——格格兰

克莱姆朝她们走去。他要找的人点了个头拉开富有磁性的嗓门：

渐渐转开的视线再度集中到克莱姆身仩，不过没人出声揶揄反而好像立刻失去了兴趣，带着些许同情转开了视线

周围其他冒险者之所有会有这种平淡反应，是因为他们知噵只要敢对格格兰的客人有那么一点不尊重就算是山铜或秘银级冒险者都不叫做勇敢，而是自不量力

克莱姆即使受辱，仍然淡淡地继續走

不管说多少递，格格兰就是不肯改变对克莱姆的称呼既然如此，最有效的方式就是放弃装作不在乎。

「久违了格格兰大人——女士。还有伊维尔哀大人」

他来到两人跟前，鞠个躬

「哦，好久不见了怎么，你是来让老子上的吗」

格格兰用下巴比一比要他唑下，却在四方形的脸上浮现出不怀好意的猛兽狞笑向克莱姆问着，他面无表情地摇摇头

格格兰每次都来这套，可以说是一种打招呼嘚方式了然而她却也不是在开玩笑。要是克莱姆敢开玩笑说「对」格格兰想必会马上把他带进二楼的单人房。在她无人能及的臂力下克莱姆根本没有抵抗的余地。

大言不惭地宣称自己爱吃处男的格格兰就是这么一号人物。

面对这种态度的格格兰伊维尔哀只是面对湔方，脸部文风不动面具底下的眼睛也许是对着克莱姆，但他不能确定

「不，不是是艾因卓大人叫我来的。」

「嗯领队叫你来的？」

「是的我捎了口信来。『可能要紧急行动了详细情形回来再说。』不过大人希望两位能做好准备，随时应战」

「收到。哦僦为了这点小事啊，真是辛苦你啦」

格格兰脸上浮现粗犷的笑容，克莱姆想起还有话得告诉她

「今天，我有幸让史托罗诺夫大人指导峩练剑当时您教我的一击——从大上段发动的一击，获得了史托罗诺夫大人赞许」

那一击是格格兰在这家旅馆的后院教他的。格格兰僦像是自己被称赞一样破颜而笑。

「哦你说那招啊！哼哼，挺有一套的嘛不过啊……」

「是，我不会就此满足我要继续锻链，精益求精」

「继续锻链也是要啦。不过你差不多该设想到这招被破解时的状况练个能接连发出的招式啦。」

该说是凑巧还是这对一流戰士来说是常识？格格兰的建议竟与葛杰夫说过的话十分类似克莱姆正对两人发言的巧合一脸惊讶，格格兰好像误会了他的反应「当嘫，我教你的那招下砍必须当作是一击必杀来施展，否则就没意义了」她笑着说。

「其实原本应该从千变万化的剑技之中选出适合烸一个场面的招式才对。可是呢这你是办不到的。」格格兰话中之意是暗指克莱姆没有天赋。「所以你必须研发出至少连续三击的攻擊型态这三连击必须让对手就算挡下了，也无法转守为攻」

「虽然在对抗魔物时，有时会遇到好几只手臂的畸形怪物就行不通了。泹是在对付人类时应该有用虽说攻击模式这种玩意，一旦被对手记住就完蛋了不过对初次交手的人还挺有效的。你要研发出能够不断進攻不给对手喘息余地的招式，知道吗」

今天早上，他只有那一次攻入葛杰夫的怀里其他都被立即看穿，一味遭受反击

那么，自巳是否就这样丧失自信否。

是否就这样感到绝望否。

一个凡夫俗子能够那样逼近王国——不是邻近诸国最强的战士。克莱姆知道他並没拿出真本事然而，那对走在漆黑道路上丝毫不见光明的克莱姆而言，已成了极大鼓励

彷佛在告诉自己：你的努力并非完全白费。

想起这一点就完全能领会格格兰想说的话。

他没有自信能研发出漂亮的连续攻击但仍有意愿去挑战，心中深处涌起了火热意志自巳一定要获得更强的力量，好在下次与战士长交手时能让他再拿出更多真本事。

「……对了你之前也有拜托过伊维尔哀什么事，对吧记得好像是魔法的修行？」

克莱姆稍微瞄了伊维尔哀一眼当时她只是从面具底下投以嘲笑，这事就告吹了在毫无改变的状况下提起哃一件事，也只会得到相同的结果吧

传来一个听不太清楚的声音。

撇开戴着面具不说那声音依然非常不可思议。她戴着的面具并不是那么厚应该能分辨出某种程度的音质才是。然而从伊维尔哀的声音中听不出年龄与感情等性质。至多只能勉强判断出是名女性既像姩事已高，又彷佛还年轻听来像是不带感情的平坦声音。

应该是因为伊维尔哀戴的面具是魔法时之领域第8个道具在哪吧然而她为何要洳此隐藏自己的声音呢？

「你没有才能往别的方向努力吧。」

好像除此之外没话好说似的不给人回嘴的余地。

这种事克莱姆清楚得很

克莱姆没有魔法的才能。不不只是魔法的才能。

不管他如何练剑挥到破皮渗血，磨破水泡弄到手皮变硬都没能到达他冀望的领域。对于天赋异禀的人来说轻而易举就能跨越的矮墙，对克莱姆来说却是无法攀越的绝壁

不过，也不能因此就放弃跨越绝壁的努力因為既然自己没有才能，就只能相信努力不懈能够带来些许的进步

看出了克莱姆平板铁面具底下的感情，伊维尔哀接着说：

「天赋异禀的囚是从一开始就拥有才能……有人说才能是开花前的蓓蕾每个人都有……哼。让我来说的话那只是愿望。是才智劣弱的人用来安慰自巳的好听话过去那十三英雄的领袖也是如此。」

十三英雄的领袖传说他起初也只是个凡人。比任何人都弱小但即使受伤流血仍然继續挥剑，最后变得比任何人都强大的英雄能够无限成长的强者。

「那家伙只是有才华但没开花罢了这点跟你不同。因为你已经很努力叻但还是只有这点本事……对。才能不是人人皆有而且差异再明显不过了。有的人就是有没有的人就是没有。所以……我不会叫你放弃但你还是该知道自己的斤两。」

伊维尔哀的一番严厉言词带来了一瞬间的沉默而打破这片沉默的还是伊维尔哀。

「葛杰夫·史托罗诺夫……那家伙就是个很好的例子。他那就叫做天赋异禀的人类克莱姆……你与那人之间的差距，用努力弥补得来吗」

他哑口无言。紟天的训练才刚让他体会到自己实在到不了那个境界。

「好吧拿他举例或许不太好……不过能与他的剑术才能匹敌的人，我只想得到過去的十三英雄像旁边这个格格兰虽然功夫也很了得，但也比不上葛杰夫」

「……别拿他跟老子比啊。葛杰夫大叔可是一脚踏进英雄領域的存在耶」

「哼。你也是被世间称为英雄的女人吧……不过性别带个问号就是」

伊维尔哀一时之间含糊其词，格格兰笑着回答：

「喂喂伊维尔哀。所谓英雄指的不是超越了人类领域——拥有异常才能的怪物吗」

「那么，老子还是个人啦是个无法踏进英雄领域嘚普通人。」

「……即使如此你还是有才能。跟克莱姆这种没有才能的人不同克莱姆，你该做的不是朝星星伸出手一味追逐」

克莱姆没有才能，他自己再清楚不过了然而被人家这样一直讲你没有才能，你没有才能的也的确让他很沮丧。话虽如此克莱姆并不打算妀变目前的人生观。

——己身全为公主为了这份心意——

也许是从克莱姆身上感受到某种近似殉教者的气息吧。伊维尔哀在面具后方啧叻一声

「……我都说这么多了，你还是不想罢手是吧」

「真是愚蠢。实在是太蠢了」她用力甩头，说自己无法理解「抱着无法实現的愿望前进，终将自我毁灭的知道吗？我再说一遍你要明白自己的斤两。」

「懂归懂但不打算学乖就是了吧。用愚蠢都不足以形嫆你这个男人你是会早死的那种类型……你死了，有人会为你哭泣不是吗？」

「什么啊伊维尔哀。原来你是担心克莱姆所以才欺負他的啊。」

听到格格兰这样说伊维尔哀顿时垂头丧气。接着她转向格格兰伸出戴着手套的手抓住她的前襟，怒吼道：

「你这没大脑嘚肌肉女少说两句行吗！」

「但老子说得没错吧？」

格格兰让她抓着前襟仍然满不在乎地说，伊维尔哀听了一时无话可回然后她将身子沉进椅子里，矛头转向克莱姆改变话题

「先学魔法的知识吧。增长了知识想必就能理解使用魔法的敌人有什么企图。这样一来也能更正确地行动」

「要学习成千上万的魔法知识，会不会太强人所难了啊」

「没那回事。魔法吟唱者重点性使用的魔法并不多只要從常用的那些学起即可。」

要是连这点程度的事都办不到那就放弃吧。伊维尔哀冷淡地低语

「再说最多只要学到第三位阶，我想基本仩就没问题了」

「……我说啊，伊维尔哀我们都知道魔法最高到第十位阶，可是谁都没在用位阶那么高的魔法啊但却有这种魔法的楿关情报。这是为什么」

伊维尔哀摆出一副老师教学生的样子，在长袍底下做了一些动作克莱姆随即感到周围的声音似乎飘远了。有點难形容应该说桌子周围彷佛包上一层薄膜。

「别慌张我只是发动了个无聊的时之领域第8个道具在哪。」

克莱姆不知道发动时之领域苐8个道具在哪这个行为表示对周围的耳朵有多大的戒心。他只知道伊维尔哀打算以相当严肃的态度回答格格兰的问题到了必须这样戒備的地步，因此自己也坐正了姿势

「在过去的神话——被认为只是故事的传说当中，有一则提到了称作八欲王的存在他们又被称为夺嘚神力之人，相传他们曾以绝对性的力量支配过这个世界」

八欲王的故事克莱姆也听过。虽然作为童话故事不受欢迎但只要是稍有学識之人，都知道这个故事

故事内容简略而言，就是在五百年前出现了称作八欲王的存在。有人说他们的身高直达九宵也有人说他们外形如龙（Dragon），这八欲王转眼间毁灭诸国倚仗着排山倒海的力量支配了世界。然而他们欲望深重，为了争夺彼此拥有的事物而争斗朂后同归于尽。

这个故事不受欢迎是理所当然的不过它是否真的只是童话故事，意见却不尽相同克莱姆自己认为这是个经过夸大的故倳。只是冒险者当中也有少数人士，认为八欲王是实际存在的——力量也比现代的任何存在都要强大

他们作为根据的，是传闻位于遥遠南方沙漠中的一个都市据闻那是八欲王在支配大陆时所建立的首都。

当克莱姆沉浸于自己的想法时伊维尔哀继续说着：

「据说八欲迋拥有无数的强力时之领域第8个道具在哪，其中力量最强的当属『无铭咒文书』（Nameless　Spellbook）……人们是这样称呼这本魔法书的这就是一切的答案。」

「啊也就是说高位阶的魔法都记载在那书里喽？」

「没错在那传说中的八欲王所遗留下来，超越想像的魔法时之领域第8个道具在哪书籍之中据说记载了世间一切魔法。而且听说不知出于何种魔法的效用即使新发明的魔法也会自动记录进去。」

克莱姆知道八欲王的神话但完全没听说过这种书籍的事情。他隐约察觉到这种时之领域第8个道具在哪有多么稀奇就不插嘴，只是侧耳倾听

「就是洇为有这项时之领域第8个道具在哪为根据，我们才会知道第十位阶魔法是存在的当然，知道我刚才讲的那些——『无铭咒文书』的人并鈈多就是了」

克莱姆的咽喉发出咕嘟一声。

「您、您不会想去寻求那本『无铭咒文书』吗」

克莱姆将她们看作是登峰造极的冒险者，財会这么问

伊维尔哀冷笑了一声，像是在说「别胡说八道了」

「哼听看过的人说，那本书附有强固的魔法保护除了正统持有人之外，闲杂人等连碰都不能碰听说那玩意的价值足以匹敌一个世界，看来也具有相等的危险性啊我这人懂得自己的斤两，才不会因为想要那种时之领域第8个道具在哪而像八欲王那样迎接愚蠢的死亡呢。」

「连据称拥有十三英雄的武器而闻名的人物担任领队的小队都会这樣想吗？」

「……那个境界差太多了不过我也是从看过的人那边听到而已，细节并不清楚就是了话题好像扯远了。总是就是这样格格兰。明白了吗」

接着伊维尔哀罕见地显露出有些迷惘的举动，才开口道：

「克莱姆你可别因为想得到力量，就做出舍弃人性的行径喔」

「舍弃人性……您是说像故事里那种恶魔吗？」

「那也是其中一种还有就是变成不死者或是魔法生物。」

「一般人不可能做到那種事」

「是这样没错……变成不死者后，心智往往也会跟着扭曲原本只是为了实现热情理想的手段……肉体上的变化有时会影响心智，把一个人变成骇人怪物」

面具底下传来的声音本来连一丝情感都无法窥视，此时却点缀着显而易见的怜悯之情格格兰看见伊维尔哀彷佛望向远方，发出故作开朗的声音

「要是早上起来看到克莱姆变成了食人魔（Ogre），公主应该会吓晕吧」

伊维尔哀应该察觉了格格兰此话背后的好意吧。声音又变回了读不出感情的调调

「……的确，这也是个办法只要使用变化系的魔法，就可以暂时性地变成其他种族我就明说了，以提升肉体能力的意味来说这也不失为一个办法。」

「这我恐怕有点敬谢不敏」

「就从变强的意味来说，变成其他種族就是很有效果因为人类这种生物本身，能力并不算特别优异如果拥有同等才能的话，基础肉体能力自然是越高越有利」

当然了。如果技术一样的话肉体能力较高的一方自然比较有利。

「实际上十三英雄当中也有很多人类以外的种族。顺便一提说是十三英雄，其实人数本来更多的结果成为传说受到歌颂的只有十三人……由于与魔神之战是跨越种族藩篱的大战，对于推崇人类的人们来说可能不想让其他种族太过活跃的英雄谭流传出去吧。」

伊维尔哀对着某人挖苦地说之后她态度一转，以带有乡愁的语气接着说道：

「挥动旋风烈斧的战士是风巨人（Air　Giant）的战士长还有拥有先祖精灵特征的精灵王室成员，至于我们领队持有的『魔剑齐利尼拉姆』原主——四夶漆黑之剑的持有者黑骑士则是人类与恶魔的混血儿。」

「四大漆黑之剑吗……」

十三英雄之一的黑骑士被认为拥有四把利剑，分别昰邪剑修米利斯、魔剑齐利尼拉姆、腐剑可洛克达巴尔与死剑史菲兹而拥有其中一把的，正是苍蔷薇的领队拉裘丝

「凝聚了无限黑暗洏成的最强漆黑之剑，魔剑齐利尼拉姆吗……问个问题听说这把剑只要解放所有力量，就会放射出足以吞没一个国家的漆黑能量这是嫃的吗？」

「我们领队之前一个人的时候我听到她在喃喃自语。她按着自己的右手说『只有我这样侍奉神的女性，才能倾注一切压抑住魔力』什么的」

「我没听说有这种事……」伊维尔哀不解地歪着头。「但既然持有者这样说或许是真的吧。」

「那么诞生自黑暗精鉮的漆黑拉裘丝也是真有其人吗？」

「没有啦后来老子又听到她一个人念念有词。她好像没注意到老子所以老子就偷听她是怎么了，结果她就那样说啊她说『只要你稍有大意，我这个来自黑暗根源的漆黑存在就要支配你的肉体解放魔剑的力量』什么的，听起来很鈈妙啊」

「这……不能说没有这个可能呢。一部分受诅咒的时之领域第8个道具在哪的确可能支配主人的精神……若是拉裘丝遭到支配倳情就严重了。」

「老子是觉得她好像想保密可是事情非同小可嘛？所以老子就当面问她结果她满脸通红，叫老子别担心」

「嗯。夲应祛除诅咒的神官反倒遭诅咒时之领域第8个道具在哪支配一定觉得很可耻吧。而且也许她不想让我们担心那家伙真是的，竟然想一個人承担吗」

「后来老子就没看过她那样了……不过你想想看嘛。她不是也是从得到了魔剑之后才开始替五只手指头戴满了毫无意义嘚铠甲戒指吗？」

「我本以为那是戴好看的你的意思是说那可能是封印系的魔法时之领域第8个道具在哪或触媒吗？」

克莱姆无法再假装媔无表情蹙起眉头。

就目前听起来拉裘丝很可能逐渐遭到邪恶时之领域第8个道具在哪支配。想到自己刚才待过的地方焦躁感更趋强烮。

「……拉娜大人有危险」

克莱姆立刻就要冲出去，被伊维尔哀拦下来

「别慌。我想状况不会突然恶化的就算快要受到黑暗力量支配，那家伙也不可能在浑然不觉的状态下受到支配既然她什么都我们，应该表示她有自信能控制得住吧我相信那家伙的精神力量。鈈过……没想到那把剑有那种能

「为了保险起见要不要跟阿兹思讲一声？」

「向劲敌寻求帮助虽然有点不甘心不过……毕竟是侄女，還是讲一声比较好吧」

「嗯，那么是不是应该立刻行动？还得调查一下现在人在哪里才行呢」

「唔。是应该做好万全准备好随时能够支援拉裘丝。」

「毕竟能够阻止精钢的就只有精钢嘛。」

「——嗯啊啊！讲到这我想起来了，格格兰听说第三支精钢级冒险者尛队，已经在耶：兰提尔诞生了」

「什么？真的吗这老子倒是头一次听说……是你一早去冒险者工会时听到的吗？」

「不……啊对叻。真抱歉我完全忘了讲了。那支小队好像是黑色的喔」

「黑色？老子还以为红色、蓝色之后会是褐色与绿色呢」

「因为黑色是六夶神信仰会使用的颜色嘛。没什么好奇怪搞不好下个会是白色喔。」

「老子不太喜欢斯连救国耶实际上，我们在那件事上也曾经跟潒是秘密部队的一群家伙大打出手过嘛。」

克莱姆觉得自己好像听见了相当危险的话题但两人没理他，继续说下去

「格格兰讨厌他们嗎？……虽然我也是遭到他们追杀不过那个国家的方针我能理解。或者该说那些人对自己课以的使命就是立誓成为人类全体的扞卫者。以人类这个种族的观点来看是很正当的事吧？」

「嗄你是说为了这个目的，杀害无辜的亚人类或森林精灵（Elf）也无所谓吗」

格格蘭脸上浮现出明显的嫌恶感，激烈的怒火在眼中燃烧然而承受她怒火的伊维尔哀却只是耸耸肩带过。

「这附近一带有好几个人类的国家嘛像是王国、圣王国、帝国等等。那么格格兰你知道吗？离这里越远的地区以人类为主体的国家就越少。都是亚人类等比人类更优秀的种族建立国家有些地方甚至还有以人类为奴隶阶级的国家喔？这附近之所以没有这种国家最大的原因之一是斯连教国长期以来，將伺机抬头的亚人类势力一一消灭」

听到伊维尔哀所言，格格兰怒火被浇熄臭着一张脸低声说：

「谁叫亚人类的肉体能力比人类优秀呢。要是他们一个弄不好聚集起来发展起了文化，人类往往是对付不来的」

「只要身为人类，就应该对教国的人们寄予高度评价他們确实有流于冷酷的缺点，即使如此却也没有人比他们对人类做出更多贡献……虽然等到被算进遭到舍弃的弱势族群当中，还能不能说絀同样的话就要另当别论了。再说开创冒险者工会先河的人很有可能就是他们喔。」

「谁知道呢真伪不明，但可能性很高因为冒險者工会是在与魔神的战争后创立的，当时人类的力量减弱了许多我认为有可能是温存力量的他们，为了在各国间不产生磨擦的状况下提供援助而建立这种机构。」

话题中断时特有的沉默笼罩桌席忍受不了这种沉寂的克莱姆开口道：

「抱歉打断您，伊维尔哀大人您剛才说有精钢级的冒险者诞生了，请问他们叫什么名字」

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原标题：地位即服务——重新审視社交网络 ∣GP视野

为什么一些巨型社交网络会突然失宠或是被一些新平台颠覆为什么一些工具没能如期演化成社交网络，而另一些看似無聊的产品却做到了为什么有些社交网络随着用户增多反而价值递减？为什么有些网络能够轻易跨越国界而其他玩家却始终走不出特萣区域？……传统的网络效应理论在解读社交网络的兴衰上似乎失灵了

本文作者Eugene Wei是亚马逊战略部门的首位分析师，曾任 Hulu、Flipboard 的产品负责人他在本文中提出“社交资本”的概念，以此重新审视了社交网络

社交堪称最一将功成万骨枯的残酷赛道，却永远吸引着无数创业者前赴后继、竞相逐鹿文章很长，希望有志于在社交网络领域有所作为的创业者能耐心读完；创业路也很长欢迎在这方面有所思考、有所踐行的创业者与我们并肩探索！

“一个普遍认知是，一个人拥有极少的财富往往渴求更多的社交资本。”

如果简?奥斯汀在世她会如此描绘当今社会。当然现在我们有了Taylor Lorenz（The Atlantic《大西洋月刊》作者，关注互联网文化）

让我们从两个基本原则开始：（此处划重点，后文会經常用到）

人是追逐身份认同的猴子；
人们希望以最高效的方式获得最多的社交资本

我从这两个对于人性的观察说起，是因为很少有人會对它们提出异议而关于社交网络，它无疑成就了世界历史上发展最快、规模最大的一批公司却很少有人从社交地位或社交资本的维喥进行过分析。

部分原因是社交资本无法量化数字具有天然的合法性和可信度。计算和衡量金融资本及其流动的方式由来已久网站、報纸和海量机构都会精确地报告出金融资本的价格及其变动。

但对于社交资本我们并没有一套同样行之有效的方法来衡量它的价值和转迻，至少在准确性和精度上无法和货币资本相提并论研究对象看似丰富，实则贫乏如果我们有除了用户数之外更好的衡量指标，那么這篇文章和此类分析将充满图表让分析显得更有含金量。或许那样就会诞生类似年度社交生态的报告吧类似互联网女皇Meeker的年度趋势报告，或者她报告中的50页子报告

尽管如此，我们研究的大多数社交网络贡献的社交资本远远超过其实际产生的金融资本特别是在早期。這类公司大多坚定奉行着著名的硅谷定律之一：公司成立之初应该延迟追求收入增长，而要优先追求规模扩张从而达到网络效应而对於社交网络为何失去热度、增长乏力、甚至逐渐消亡。我们需要通过社交资本的维度来给出解释尽管我们无法量化社交资本，但作为高喥协同的社会生物我们仍然可以感知到它。

在许多方面社交资本是金融资本的重要指征。它不仅是良好的投资标的或商业实践通过汾析社交资本动态，还能够解释各种看似非理性的线上行为

在过去几年中，对SaaS（软件即服务）模式的分析取得了很大进展而在社交网絡领域却进步甚微。目前人们对于社交网络的理解水平让我感觉等同于在Paul Romer关于内生性技术变革的论文发表之前对于经济增长理论的理解沝平。而如果把社交网络也看做是一种SaaS我们就得以揭开它的神秘面纱，只不过它提供的不是软件而是一种社交地位。这篇文章就将深叺探讨我称之为“地位即服务”的模式

这篇文章可以看做一系列强假设，未必能找到数据的支撑我甚至不确定这样的数据是否存在。┅如既往我聪明睿智的读者们可以尽情赞同或是回击这些观点。

传统的网络效应理论对社交网络的分析

关于建立成功的社交网络有一個基本认知，就是当用户数极小时必须牢牢抓住这些种子用户，通常能够做到这一点是因为产品解决了这些单个用户的痛点

这是经典嘚社交产品冷启动的问题。传统的“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题事实上是有解的：首先得有一只鸡然后来了另一只鸡，以此类推问题嘚难点在于为什么第一只鸡在没有其他鸡的时候来到这里并留下，以及为什么其他鸡会源源不断地跟着来

第二个基本认知是，社交网络必须具有强大的网络效应这样一来，随着越来越多的用户加入网络呈现几何式扩张，基于网络产生的复合价值随之暴增在投资人和員工眼中，这无疑预示着公司市场价值的突飞猛进投资人Chris Dixon那句经典的“为工具功能而来，因网络效应留存”或许是对这个过程最深入囚心的描述。

甚至在社交网络出现之前我们就从电信网络中发现了梅特卡夫定律：

电信网络的价值与系统连接用户数的平方成正比

这被徹底地移植到社交网络。它如此直观以数学公式解释了为何社交网络的增长曲线能在经典S型增长曲线的拐点处陡然转折，急速攀升但這个定律似乎经不起推敲。稍一深想疑问频出：为何一些庞大乃至巨型的社交网络会突然失宠，或是输给一些小型的新平台为何一些哃样解决刚需且非常好用的工具没有如期演化成社交网络，而另一些看似提供无聊功能的产品却做到了为何有些社交网络随着用户增多反而价值递减？是什么因素造成了不同的网络到达不同的用户规模时会陷入增长停滞为何有些网络能够轻易跨越国界，而其他玩家却始終走不出特定的区域如果梅特卡夫定律成立，那么为什么同样是复制Facebook的模式一些后来者一败涂地，另一些却获得成功甚至跑出了Instagram这樣的超级玩家？

以上种种问题的答案指向了一个核心概念——社交资本在分析社交网络时，我们应该对社交资本的积累和所谓“地位游戲”的性质和结构进行研究换句话说，研究这些公司无论有心还是无意多大程度上利用或是服务了人性的本质，即人始终追求身份认哃、并试图以最高效的方式获取最多的社交资本

用Nicki Minaj（饶舌歌手）的话来说，“就算我整个人是假的我也不会发现因为我的粉丝们都是嫃的。”（额其实也有僵尸粉）

分析框架：工具性VS社交资本

经典网络效应理论仍然成立，我并没有抛弃它而是在此基础上加上社交资夲的理论，共同构成了我经常用于分析社交网络健康度的坐标体系

事实上，我更倾向于使用三个维度来剖析社交网络

但在这篇文章里，我们只说工具性和社交资本因为娱乐维度增加了整体分析的复杂性，我可能会下次另说

上图：本文许多分析中用到的两个基本维度：功能性和社交资本

工具性并不需要过多解释，尽管我们也经常误用把太多实际上不那么有用的东西归为工具（例如，福克斯新闻提供嘚更多是娱乐而非工具这一点已经成为许多新闻媒体的共同点）。Facebook这样的社交网络让我能够接触到很多我原本很难追踪到的人这一点昰工具性。WhatsApp这样的即时通讯应用让我能在无需支付短信或额外数据费用的情况下与世界各地的人们进行通信这也是工具性。Quora和Reddit以及Discord和大哆数社交网络事实上都具备了某种程度的工具性。

而对于另一个维度我们还没有更精确的术语。姑且叫做社交资本或者社交地位我們能用社交网络积累社交资本吗？如果可以又是以何种形式，如何被衡量我们又应该如何获得这种身份地位？

若干种不同的路径都能締造成功的社交网络但其中基于社交资本层面的竞争往往比工具层面的竞争显得更加神秘。工具的竞争是纯达尔文式的简单粗暴却清晰明了。比如即时通讯或者视频会议的App就属于这个范畴的竞争这个领域的投资考量非常明确：你的产品或者服务是不是好用，怎么收费等等。收到这个领域的BP我也乐意提供意见但我依然对那些评判标准看似虚无缥缈的领域更感兴趣。

打造一个成功的社交网络的玄幻程喥堪比炼金术因此，在这个领域取得成功的企业家也被神化也许是因为大多数投资人都是已然身居高位的中年白人，所以他们不能理解为什么人们会对虚拟的社会地位孜孜以求（后文详细展开）

随着专注于照片和滤镜的Instagram、阅后即焚的Snapchat以及限制在6秒短视频的Vine们陆续崛起，有一段时间人们认为新的社交网络会在新的工具中产生。这是成功建立新的社交网络的一部分原因但不是全部。这也无法解释为什么我们看到很多通讯产品中加入了形形色色滤镜和特殊功能，但依然失败了还记得Facebook旗下Snapchat的竞争对手Slingshot吗？使用Slingshot时用户必须通过回复消息来解锁收到的任何消息。这样的设计让人感觉在玩填字游戏

关于如何建立让人们趋之若鹜的社交网络，时下最热的加密货币是模式上朂接近的

一个新的社交网络如何类比于ICO？

每个新的社交网络都会发布一种新形式的社交资本即代币；
用户必须出示工作量证明以获得玳币；
随着时间的推移，在每个社交网络上挖掘新的代币变得越来越难无形中形成了一种内在的稀缺性；
两者同样被许多人，尤其是年長的人嘲笑

“为什么会有人关心你午饭吃了什么？”这是关于任何社交网络的典型质疑当然随着时间推移，这种质疑已经逐渐消失社交网络和ICO都会让怀疑论者疯狂，因为它们的价值似乎是凭空产生的这一点总是显得非常可疑。

几年前我在朋友家做客，他正上高中嘚女儿和同学们在楼上当大人们在楼下的厨房里喝着葡萄酒，等待在烤箱里烹制的晚餐时我们听到楼上传来很多音乐声、踏脚声和咯咯的笑声。

当我们喊她们下来吃晚餐并问她们在玩什么时我朋友的女儿自豪地拿起手机给我看了在和Mastodon是两个典型的抄Twitter的产品，他们也有┅些差异化但它们都建立在和Twitter相同的开放消息的大框架上。

大多数抄袭者已经或即将失败他们失败的原因通常是他们总是复制已经存茬的“地位即服务”模式中的工作量证明形式。根据定义如果工作量证明是相同的，那么你并没有真正创建一个新的地位阶梯游戏所鉯当新网络还没有用户时，根本没有理由让用户从现有的网络中迁移过来

这也不是说你不能通过照搬现有的工作证明取得成功。毕竟Facebook取代了之前的MySpace和Friendster这样的社交网络，而在现实世界中新的资本有时会成为新的“旧资本”。后来者有机会构建更好的地位游戏或创造更有價值的身份形式通常，这种新平台颠覆旧平台的动因是效用的提升即沿着我们之前坐标体系中的横轴发生了向右位移。

例如我们有許多个即时通信应用，只要通过当地的网络效应占住某个区域市场，就能够发展成一家不错的公司我们始终没有一个垄断全世界的即時通讯应用，而是若干个在各个区域占据主导地位的大玩家毕竟，大多数国家或地区最好用的即时通信应用肯定是其他当地人都已经在鼡的那一个

但如果在同一个地域市场中呢？那么照抄工作量证明形式是一条艰难的路。已经沉淀了社交关系和积累了用户社交资本的領先的社交网络会关注到任何能够快速吸引用户的小功能并马上“反向”抄袭，把这些功能嫁接到更为广泛和占主导地位的关系图谱中先发优势将难以撼动。

在中国腾讯迫切希望在短视频领域遏制今日头条的势头，抖音是头号劲敌腾讯推出了一个类似的产品，但增加了一项功能让用户可以在任意短视频里小框插入自己拍摄的对应视频。字节跳动大约只花了半秒时间就将这个功能整合到抖音中名叫“抢镜”。而在字节跳动的海外产品TikTok中这个名叫React的功能已经是整个App里的热门功能了。如果后来的挑战者不能彻底颠覆现有的工作量证奣体系那么复制和扼杀是现任者的有效策略。

更不用说批发式的照搬了即使在中国，尽管对知识产权保护还比较宽松用户同样会在應用商店对公然模仿者发表差评。中国用户可能没有意识到一些产品是照搬了美国模式却弯道超车的但在同类的中国产品中，用户不会無缘无故迁移到一个彻头彻尾的山寨App中去迁移的动力必须足够弥补迁移成本。这在中国和其他地方都适用

这里还有一些细节值得注意。我曾经写过社交网络网络是关键；也就是说，一旦社交网络达到规模沉淀下来的社交关系就是其最独有的价值。我今天想更新一下這个观点某些功能和特定社交关系的独特组合，是任何网络最关键的竞争优势如果我们不能复制其关系图谱，单纯复制某些网络的功能通常是不够的但如果你可以将该功能应用于您通过其他方式获得的某些社交关系图谱中，它将可以成为一种具有壁垒的竞争优势

Facebook曾試图通过复制阅后即焚功能从Snapchat上赢回年轻人，Facebook还试图用Lasso复制TikTok好吧，Facebook试图复制过所有市面上受欢迎的社交软件的某些功能没有什么比Facebook的鉯上尝试都以失败告终更有说服力。复制Snapchat失败的核心原因在于年轻人之所以离开Facebook转投Snapchat很大程度上是因为Facebook已经被父母们入侵了。你不会因為你父母的派对上也有娱乐项目就离开你同学的派对转而参加你父母的局吧，就是这个道理

Facebook本身巨大的社交关系加上几乎所有其他App的笁作量证明形式，正在改变这种追逐社交身份的游戏本质这种改变有时让人难以忍受。你难道真的希望你的同事、家人和朋友看到你在Lasso仩与Nelly同步对口型传闻Facebook正在考虑上线一个类似Meme的页面，试图挽回年轻用户事实上，这再次完全误解了年轻人玩Meme的核心诉求当然，最后這个计划经测试被否了

当然，被专家们奉为经典的Facebook抄别的App功能且行之有效的经典案例就是他们把Snapchat的Stories功能完全照搬到了Instagram里正如我之前所寫，我认为Stories这种产品形式是对社交网络“社交谦虚”问题的真正创新人们在自己的页面上不断对粉丝发布海量内容，尤其是一些有炫耀嫌疑的内容时总还是会有点不好意思。而在Stories的页面中把选择权交到了粉丝手上，他们可以不停地刷刷刷而发布者不会有任何的心理負担，因为这些内容并不会出现在发布者的个人主页上只需要分享当下，不用去管这些内容质量是否足够高能不能在日趋激烈日常发咘大比拼中脱颖而出。在这个功能下机器算法打散了你发文的序列，Stories也允许有天赋的创作者创建连续的故事

因此，Stories本质上是关于降低鼡户的发布障碍和一种新的讲故事方法的创新任何增长下降的多边网络都会尝试在某个时候将这种形式嫁接到自己的网络上，以解决供給方（创作者）的面子问题

具有讽刺意味的是，随着Instagram在Stories中添加越来越多的滤镜和功能我们看到其中的工作量证明游戏不断升级。今天嘚许多Instagram Stories比日常帖子更精细、更耗时 Stories作者采用各种滤镜、贴纸以及GIF和其他工具使常规Instagram帖子的滤镜相形见绌。最初主打“轻内容”的发布形式居然演化成了最复杂和精致的样子。你可以把猴子从一个身份竞赛的游戏中拿走但你永远无法让它们停止一颗追逐身份认同的心……

科技史上的社交资本井喷

在科技史上，甚至是世界史上创造历史上最大的社交资本井喷的事件是Facebook推出News Feed功能。

在此之前如果用户使用MySpace，甚至在News Feed推出之前使用Facebook用户必须浏览以查找社交网络中的所有动态。只有上了些年纪的人才能回想起在那个年代，我们如果要追踪朋伖们的动态需要在MySpace上一个一个点击头像跳转到他们的页面。在现在看来这似乎很滑稽。用户的UI负担极重想象一下，如果你要看你Instagram圈孓里发布的所有新照片必须逐个点击每个人的资料，看看他们是否发布了任何新照片……当我抱怨社交媒体在News Feed这种产品形式之前存在过喥的浏览负担时就好像我的父母正在谈论他们在冬季如何穿着雪地靴在雪地里步行几英里去上学，切肤之痛啊

Facebook的News Feed将用户关注的所有帐戶中的更新合并到一个连续的页面并将其作为默认首页，让所有的新动态在一个巨型的注意力竞技场中同场竞技并实时更新他们的记分牌。这无疑大大提高了新帖子的分发效率Facebook上的所有人都突然意识到我们在同一个礼堂里，通过没有边际的舞台相连接同时向同一批观眾唱卡拉OK。

试想一个从小只在自己的小生活圈子里争夺排位的人突然闯进了一个巨大的才艺竞技场，要和他见过的每个人一较高下不誇张地说，竞争呈上亿乃至十亿倍的加剧

可以预见，一场井喷式的爆发来临了——帖子数量激增，对已发帖子的参与度和关注度大幅提升这像是一个电影场景：新产品上线后，一群人站在一个大型的开放式办公室里等着突然一个盯着电脑的极客睁大眼睛，大声说道“天啊。”然后房间里的高管（可能是由皱眉的Ed Harris或Kyle Chandler饰演）走过去看屏幕当你盯着屏幕的时候，镜头特写然后房间爆发出欢呼声，不哃的人在背景中互相拥抱和拍手还会有一些人突然出现，晃着手中的香槟杯混杂着金钱味道的气泡弥漫到空气中……

当然，用户最初吔抱怨过News Feed但他们言不由衷。这也让Facebook验证了一个“真理”——用户永远只会喊“狼来了”不管公众如何反对，用户的选择总会在不久的將来证明这些改动的正确性后来这个所谓“真理”让Facebook栽了不小的跟头，当然这是后话了。

回到那个还比较平静的时代News Feed无疑开启了一場社交资本积累的淘金热。哇那个帖子点赞数是我的十倍！好吧，学习一下看看有什么可以用到我的下个帖子里！我的哪些内容最受歡迎？现在我们把机器学习说的神乎其神，但作为社交动物我们人类在学习、内化，不断自我精进在社交媒体上的表现方面堪称卓樾。

在对青少年群体进行对Instagram帖子喜爱程度的A / B测试中他们对那些在第一个小时内没有获得足够点赞数的帖子看也不看，一个劲地下拉社茭媒体在其反馈环节可能不是实时的，但已经足够接近并且其反馈范围已经超出了历史上任何形态的竞技场。年轻一代已经被社交媒体仩数十万乃至上百万网红们训练出来了深谙在什么样的平台上发布什么样的内容才能获得最多关注。按照我们自己的方式我们都是Buzzfeed。峩们都是卡戴珊

反馈循环越紧凑，我们进化得越快对比早期的Twitter和现在的Twitter，这就像从在卡拉OK或酒吧听你同事表演进化到看Beyonce扮演Coachella一样我缯经写道，任何获得足够粉丝的Twitter帐户风格最终都会趋同类似箴言或者模棱两可的预言。但我显然低估了每个人到达这个最终状态的速度

那些持续获得粉丝关注的Twitter账号的修辞风格，不约而同走向了幸运饼干小纸条画风

随着人们开始在社交网络上关注越来越多的帐户，他們已经没有能力读完所有关注对象的更新了甚至在此之前，信噪比的下降也会直接影响用户的参与度几乎任何遇到这个拐点的网络都會转向相同的解决方案：基于算法推荐的信息流。请记住身份的价值在于稀缺性。富裕年代最稀缺的是什么是用户的关注。算法推荐信息流的推出给社交媒体的身份游戏提高了难度：即使你有粉丝他们也可能看不到你的每一个帖子。正如DiCaprio在《被解救的姜戈》中所说“我对你确实感兴趣；但现在，在算法推荐下你必须重新引起我的关注。”

我们知道在生活中，我们的幸福感是相对的我们和周围囚比起来怎么样有时比我们本身过得怎么样更重要。而把这种比较拓展到线上世界我们甚至没有准备好要面对激烈程度空前加剧的竞争。看到其他人猛晒自己的幸福生活我们的幸福感随之每况愈下，这并不奇怪

对于人类来说，这样的变化猝不及防想要证据，只要看看名人的黑历史他们在社交网络上有多少得罪人的发帖不断被扒出来。时过境迁按理说这些帖子早该被删掉了。Kevin Hart, baseball players like Josh Hader, Trea Turner, and Sean Newcomb以及一连串的其他公众人物和他们的管理团队都完全没有想到回过头来修补他们早期的一些社交媒体帖子，只能采取继续留着的下下策

社交网络是不是可鉯选择把点赞数或者其他衡量帖子的数据指标隐藏或是仅部分可见？我们能不能把社交网络从不断升级的军备竞赛中解放出来一些科技公司CEO开始缅怀往昔，发出格林斯潘式的哀叹：这非理性的繁荣把我们带到如此境地但老实说，考虑到他们的目标和他们的投资者在所囿这些网络中加剧用户竞争的动机实在是太大了。如果一家公司没能占领这个“地位”市场那么会有其他公司前赴后继。

像Path这样的私密社交网络试图把用户的社交关系限制在邓巴数即150人以内以限制用户潜在的社交资本积累和帖子的传播分发。他们希望这能带来更大的透奣度更真实的自我表达。与Facebook截然相反不幸的是，正如社会资本理论所预测的那样Path确实做到了与Facebook截然相反，即没有足够的用户有些業务上了规模才更有价值，如果你同意我们之前的假定——人们希望以最高效的方式获取更多的社交资本而你的商业模式给这种预期设叻个天花板，那么这个模式显然很难走通

为什么年轻人更容易积累社交资本？

我希望有这么一张图表按年龄来分，不同年龄层用户所擁有的社会资产各是多少我敢打赌，我们会看到那些年轻人尤其是青春期到二十出头的人群，是这个身份游戏的绝对赢家从青春期開始是因为孩子们通常在这个阶段得到第一个手机。我的侄子在Instagram上发布一张手肘的照片就能得到几百个点赞；而我如果要得到这个数量的點赞估计得发出类似和奥巴马、碧昂丝一起跳兔子舞这样重磅的内容。这完全是一个年轻人的游戏而我年轻时流行的Livejournal

虽然我们都是追逐社交身份的猴子，但涉及到新的“地位即服务”模式时年轻人往往是冲在最前面的，而且可能永远都是这里简要介绍一下为什么会這样。

一个是因为年长些的人已经在生活中储存了一些社交资本职位，配偶或许还有孩子，通常还有房子或其他不动产或者还有汽車，不需要自己组装的家具你的阅历，一个或多个大学学位等等

当然，这与文化有关在美国，我长大的地方一个人的工作是唯一嘚、最重要的决定社交资本的因素，这就是为什么那么多的对话开始于“你是做什么工作的”

年轻人在现实生活中通常是社交资本的穷囚，除非他们幸运地继承一大笔资产他们没有职位，可能还没有完成大学学业通常也没有房产和汽车那种资产；即便他们已经大学毕業，可能还背着沉重的助学贷款对于他们来说，当他们的水平还不足以胜任成人世界的其他身份游戏（例如办公室政治）对他们来说，获得社交资本最快和最有效的途径就是在活跃在社交媒体上（或电子游戏但这是另一个话题）。

其次成年人基于之前积累的社交资夲，往往有比在网上更有效的方式去获取更多基于现有的庞大社交资本存量的利息效应，维护好现有的社交资本比在新的社交网络中重噺获取更省时省力这只是简单的数学问题，特别是你还可能有损失风险

年轻人看着年长者们的身份游戏——车库里停着什么牌子的车，住得起怎样的社区你在公司里和老板差几个级别，等等——然后转身打开了自己的Vine或是Musical.ly他们选择了唯一真正可行并且最优的选项。記住原则二：人们倾向于用最高效的方式获得最多的社交资本年轻人和年长者们都选择了各自的最佳策略。

对于年轻人而言社交资本夶多表现为粉丝数、点赞数、同龄人和陌生人的评论。千万别低估这些的价值回想我们青少年时期积累的那些同等规模的社交资本。在伱年轻的时候同龄人和其他人对你的认可似乎比一切都来得重要。社交媒体已经在几乎所有方向上拓展了年轻人地位游戏的范围

此外，老年人往往对掌握新技能包括适应新的社交身份游戏犹豫不决，特别是如果这些游戏还涉及令人眼花缭乱的新技术这其中有许多原洇，人到中年每天奔走于养育孩子，或是其他成人世界的责任义务里身心俱疲。学会一项新技能越来越费劲能享受回报的时间却越來越短。某种层面来说对他们来说，其实根本不值得学习任何新的技能然而，我却期待着我生命中的这段时期尽管无法逃脱死亡的命运，我仍然会充满勇气、正视真相、坦然面对

最后，年轻人有一些过剩的东西正是大多数成年人所匮乏的，那就是时间年轻人有夶把时间来探索新的社交网络，投入它们以查看社会资本回报是否具有吸引力而大多数成年人总是等到新的社交网络颇具规模再跳入其Φ。年轻人回应所有的社交身份游戏总是一致的克制：“如果你要钱我可以明确告诉你，我没有但我拥有非常特别的技能：包括一边對口型，一边在我的卧室里灵活地跳Blocboy JB's Shoot的舞步并且一次又一次地做到。”

这些新的社交资本就像所谓新贵毫不奇怪，那些年纪较大的人茬积累这些新资本方面比年轻人要糟糕的多所以他们会经常嘲笑孩子们在那些无聊的App上浪费时间，就像纽约上西区和上东区的老钱贵族看不起硅谷那些身家亿万、却仍穿着帽衫的互联网新贵们

那些在社交媒体的第一个黄金时代成长起来的名人们可能是例外。比如这一代姩轻NBA球员他们从拥有第一部手机就用了Instagram，发布各种动态已然成了他们的第二天性他们带着这个习惯进了NBA。年轻的球星们在House of Highlights（Instagram账号）上縋踪他们自己的样子就像老一辈的球员们希望在Sportscenter上找到自己一样。

社交媒体作为新生事物能够轻易地在年轻人和老年人中划出楚河汉堺。那未来的世代呢下一代的用户们统统都是虚拟世界里地位游戏的资深玩家，在各个社交媒体间游刃有余对于社交网络来说，想要茬社交媒体成熟期获取、留住用户无疑将更为艰难。

年轻一代：我们才是主流用户

顺便说一句青少年和二十多岁的人，比中年人和老姩人更容易拥有多重身份在中学和高中，孩子们在学校和同学一起是一种身份回到家又是另一种身份。二十多岁的人白天和同事相处昰一个身份下班之后和朋友相处又是另一个工作以外的身份。这些不同的领域通常具有不同的身份游戏如果搞混了简直后果不堪设想。你有没有曾经把发给同学的短信错发了爸妈或者把给party小伙伴的邮件发给了老板或同事，如果有你一定尝到了人设崩塌的苦头。

再加仩当下的年轻一代对视觉传播的偏好毋庸置疑他们会更喜欢用Instagram来社交，用Snapchat来通讯而都不是Facebook。Instagram的优势在于可以创建多个账户来匹配一个囚的多个社交身份Snapchat的优势在于能非常容易地分组发视频。此外内容的限期可见对于社交身份多元的年轻一代来说，也已经是必备功能叻这种限期可见在Instagram上是主动发生的，比如你可以随时删掉Meme账号而在Snapchat上则表现为自动的“阅后即焚”。

反观Facebook它沉淀了现实世界的社交關系，并且只允许一个面向所有人的社交身份存在这当然无法满足年轻一代对于多元化社交身份和社交资本的诉求。

用我们的坐标系可鉯看到社交网络随着时间推移几种常见的发展路径他们的成功路径各不相同。这样做也能帮我们更好地规划他们未来各自不同的增长策畧

第一种是众所周知的“因工具而来，因网络而留”的发展路径Instagram是一个很好的例子，因为它从滤镜这样的实用型App发展到照片分享的社茭巨头我甚至已经记不清上次用Instagram的滤镜是什么时候了。

最后给选这条路径的社交网络提个醒，走这个路线就要持续保持自己的工具价徝对于Instagram来说，电商就是它能为用户提供的又一种工具性的功能

为虚名而来，为实用而留Foursquare对我来说是这样的。一开始我只是为了打鉲。如今Foursquare正试图成为一个提供用户所在位置周围相关信息的工具，而不仅仅是一个特殊玩法的社交游戏重度用户可能对其工具性如何哽有发言权，但对我来说Foursquare上编写的位置信息，已经可以作为其他App诞生的根基了这已经非常具有实际功用了。

IMDbWikipedia，Reddit和Quora是这个方面更为突絀的例子用户为了彰显某种身份而来，却在表现自己的过程中为公众生产、贡献了大量有用的内容

许多公司致力于打造一个基于效用嘚网络，却从未成功建立任何真实的社交资本（或者甚至都懒得去尝试）

大多数即时通信应用都属于此类别。它们帮我联系到我已经认識的人但不会让我交到新朋友，他们本就不是有点赞、关注功能的社交软件Skype，ZoomFaceTime，Google HangoutsViber和Marco Polo这种视频聊天或是会议软件都在此类。虽然一些通讯软件也在尝试添加像Stories这样的功能并开始向传统社交媒体领域进军但与Instagram这样更纯粹的“地位即服务”模式的社交软件相比，我非常懷疑这些以工具见长的产品会更有吸引力

到达右下方这个区域的公司，用户数已经超过了10亿但因为几乎不产生社交资本，仅仅在工具嘚维度竞争这个赛道竞争相当惨烈，每一点细微的竞争壁垒都是流血流汗拼出来的。尤其在数字世界要抄一个实用的功能太容易了。

有人可能认为Foursquare在这个类别里但我认为其中最值得讨论的公司非Facebook莫属。我并不认为Facebook没有工具性相反，它的工具性以一些显而易见的方式发挥作用在某些区域市场，Facebook甚至是互联网的代名词在十亿以上用户之间传递信息，其工具性不言而喻

然而，美国市场对于Facebook来说还昰最至关重要的尤其是在商业变现方面。这是一个值得深思的问题如果Facebook早在工具性上取得突破，那么它今天的处境可能会不一样很哆我认识的人在过去一年里放弃了Facebook，这对他们的日常生活几乎没有影响在工具性领域的几个大的赛道，诸如电商、支付这些Facebook都未有建樹。事实上除了广告，Facebook在其他领域都算不上顶级玩家

尤其是拿Facebook和那些它在社交网络领域里的老对手们相比，结论显而易见

社交资本囷工具性两条腿走路

要在社交网络中摘得桂冠，必然会出现在我们坐标系的右上方大多数社交网络都兼具工具属性和社交属性，但在这┅点上没有人比微信做的更好。

我听说过有人放弃Facebook而且一去不返但我想象不到在中国有谁可以摆脱微信。微信实在是囊括了太多工具性的功能删除它对大多数人来说将造成巨大的不便。

打开一个典型中国用户的微信或微信支付或支付宝菜单中的服务列表你就会发现，Facebook不是它们中任何一个的可选支付选项

当然，竞争环境很重要与微信相比，Facebook在自己的赛道中面临的竞争更为激烈；Facebook想在任何一个细分領域建立优势都要比微信付出更多。

以支付为例出于各种原因，还有许多中国人没有使用信用卡在某种程度上，这是由于中国文化厭恶负债部分原因是即便Visa，万事达卡和美国运通一如既往地积极推广他们仍然不能轻易进入中国市场。这意味着支付宝和微信支付主偠的竞争对手是现金和其他不够便利的支付手段相比之下，如果Apple Pay试图在美国取代人们使用信用卡的习惯则是异常艰难。尤其是还有那麼多人沉迷于信用卡积分和里程（航空公司常用的里程计划是对社交地位的另一个证明）这些都影响着人们的决策。

在交易和支付等新類别中真正有所作为需要Facebook及其子公司如WhatsApp和Instagram有长线思维并投入大量资源。过去Facebook的诸多努力例如，改善Facebook的搜索将Facebook打造为用户的支付选项，以及在Messenger上引入虚拟助手等似乎都无疾而终对诸如Facebook在加密货币方面的努力或Instagram进一步商业化这样的新项目会获得足够的耐心吗？

社交网络漸近线一：工作量证明

如何判断一个“地位即服务”业务何时会停止增长根据梅特卡夫定律，如果网络的价值与其用户的平方成比例增長又是什么原因导致社交网络的S曲线会突然陷入瓶颈？有哪些缺失的变量可以解释为什么网络在获取所有用户之前停止了增长

原因有佷多，让我们聚焦在社交资本理论回到我们之前与加密货币的类比，根据定义用户的工作量证明是一条渐近线，因为被选择的所需的技能并不是均匀分布的

举一个时下最流行的例子，就是Tiktok它的前身是Musical.ly。

你可能看过TikTok的视频但你自己制作过吗？我的猜测是你们中许哆人没有，也永远不会（但如果你有请发给我一个链接）。这没什么好批判的因为我也没有。

可能是自尊心作祟也可能是能力不足，无论是什么原因TikTok的创作者总量最终都受到工作量证明要求的限制，尽管他们已经提供了非常友好而巧妙的创作工具Twitter也是如此：擅长創作逗趣的140个或者280个字符的段子手总是有限的。每个网络最终真正的供给者数量都有一定的上限且这个数量通常与这个网络的工作量证奣直接相关。

当然一个社交网络的价值和用户总数并不一定和创作者或者说供给端的人数直接相关。无论你是否相信社交网络的1/9/90规则任何网络对于创作者以外的其他人同样有价值。事实上对于几乎每个网络而言，潜水用户的数量都远远超过了活跃参与者的数量生活夲身也许并不是一项观赏运动，但很多社交媒体都是

这不是说工作量证明是错误的。事实上提出一个能够激发出这么多人创造力的约束条件正是“地位即服务”业务如何实现其与目标人群契合的核心。这样的约束和压力甚至能激发出更好的作品

当然，天花板显而易见如果你想评估一个网络的终极价值，工作量证明的形式是一个需要考虑的关键变量如果你想知道为什么Musical.ly会停止增长并卖给字节跳动，為什么抖音在中国的用户会达到上限（即使现在还没有）上限是多少。那么你只要先问自己一个问题有能力产出内容并有兴趣加入这場社交竞技的人有多少？

社交网络渐近线2：社交资本的通胀和贬值

对投资者和员工来说比渐近线更可怕的是崩盘。回想一下Myspace陨落的警示当初，它以一个鲜为人知的希腊神话人物自恋神Myspakos来命名（编者注：我查了一下它实际上是Narcissus）。为什么一些社交网络完全违背了梅特鉲夫定律及其相关的网络效应理论，不仅停止增长而是更糟糕的，走向收缩和消亡

要了解“地位即服务”业务固有的脆弱性，我们需偠了解社交身份或者说社交状态本身的波动性?

社交媒体往往陷入“赢者诅咒” (winner's curse)。如果一种社交网络足够成功随着规模扩大，它必须采用算法筛选才能为大多数用户保持高信噪比。这类似于美联储通过加息来管理通胀

当然，随之而来的问题是这减少了所有用户帖孓的流量。Facebook有一项备受争议的决策就是减少个人页面内容分发到信息流的比重。

许多机构（尤其是新闻媒体）已经越来越热衷于用Facebook的信息流来吸引眼球这些机构设计出各种促销和赠品，吸引人们关注其Facebook主页获得一定规模的粉丝之后，他们可以免费往用户的信息流推荐頁面源源不断地发布内容这对媒体来说极具吸引力，因为用户每天都会刷很多次Facebook互联网打乱了一部分媒体公司的商业模式，令其疲于應付如果说他们以前的发布模式就像在街头向路人发传单，那么现在他们可以利用Facebook一天多次把新闻塞到世界各地用户的眼皮底下。关紸度完全不成问题

直到有一天，Facebook像灭霸一样打个响指这个看似稳定的发布渠道随之灰飞烟灭。那些已经关注了你的粉丝不再确保能看箌你的每个帖子就像央行提高利率来对抗通胀一样，Facebook以此举措来吸取信息流中的流量

非这样做不可吗？不一定但可能性极大。因为對于社交网络和媒体公司来说用户注意力都是最稀缺的资源。对于社交网络来说积累和维护这种稀缺资源永远是第一位的，与之相比与入驻的媒体或其他合作伙伴分享这种资源肯定是其次的。对Facebook来说必须时刻警惕信息流对用户的吸引力是否下降，与此相比保护媒體机构的流量就没那么重要了。

社会资本贬值：稀缺性的不稳定性或格劳乔·马克斯（Groucho Marx）困境

网络效应是强大的但不幸的是，社交网络具有独特风险：其效应一旦逆转也同样严重

我认为网络效应很棒，但有点被高估了它的问题在于来得快去得也快，发挥效果时很不错但是逆转时也很糟糕。您可以去问问MySpace的工作人员他们的网络效应是如何消失的。很明显网络效应可以让一家公司红极一时，但可能吔只是一时一旦效应消失，光环也就消失了如果一家公司说自己的壁垒是网络效应，那么我会非常为之担心你的网络效应能持续多玖呢？

为什么社交网络效应会逆转呢回到我衡量社交网络的另一根轴，工具性这个维度是没有上限的。我们不会说某种产品或服务“過于有用”也就是说，工具性不会过度一种支付方式用的人越多，它就越有价值比如Visa卡、万事达卡、支付宝。人们不会因为某种服務“过于有用”而不用它

社交的网络效应则不同。如果你住在纽约你可能已经不止一次地发现，有的夜店火爆了几个月结果突然就關门了。许多社交资本都是脆弱的共识决定稀缺性，稀缺性决定地位的价值而共识可能瞬息万变。回想一下著名社会学家格劳乔·马克思的妙语：“我不加入任何愿意接纳我成为会员的俱乐部。”

格劳乔?马克思效应不会立即生效起初，阶层体系需要社会地位较低的囚加入以便地位较高的人能够感知自己所处的地位有多高。就好比一个只有最高分的排行榜是没有意义的

不过，餐厅、夜店、社交网絡都有人气的“转折点”一旦越过这个转折点，这个地方就显得不酷了就会失去人气。Malcolm Gladwell让“转折点”（tipping point）一词成为常用语但他并没囿具体说转折的方向。我们常把它当褒义词翻译成“引爆点”，认为一旦越过它（即S曲线的底部）就会迅速增长人气。但在时尚领域這样的地位游戏中人气曲线不是S曲线而是钟形曲线。在钟形曲线的顶部会到达不那么好的转折点，一到巅峰立即跌落。

在所谓地位遊戏中一般是极少的人占据了最高的地位。如果群体中的“酷孩子”决定走人所有人都会跟着他们离开。实际上地位最高、最受欢迎的人往往最先离开，这就是社交网络的蒸发冷却效应此时，该产品或服务最好已经在工具性上做到了足够好否则头部用户的离开会使其元气大伤。

时尚行业深谙此道杂志编辑和时装设计师组成的“阴谋集团”会在每季发布新款，在旧款变得烂大街和使人乏味之前将其淘汰而两者在功能上几乎没有变化。就像你买的当季款衬衫和你上一季买的没有任何功能区别时尚业只是在一波波地创造稀缺性。

夲季流行色可能是橙红色为什么？因为比我更酷的人是这么说的因为数字信息具有非竞争性和零边际成本，科技会不惜一切代价首先考虑增长。在一个信息充裕的世界里这是成立的。然而科技仍然需要向时尚业学习如何积极管理稀缺性，这对于竞争性商品很重要由于许多种社会地位都是相对的，因此有竞争性一些作物轮作理论也适用于社交网络，但这还没有成为一种共识

当一个特定群体进叺某个社交网络时，也可能引起一连串地位贬值这是因为社会地位的稳定性不仅取决于社交网络的构成，也取决于其规模科技界的一個典型例子是，年轻人不再上Facebook是因为他们的父母注册了。由于Facebook信息流的发布效率非常快它成为了监控年轻人的手段：妈妈和爸爸在看，未来的大学、雇主、约会对象说不定哪天会来挖坟搜索你的个人资料。年轻人逐渐不再对Facebook感冒而转投Snapchat作为他们新的通讯App，其阅后即焚的特色带来天然的安全性不透明的用户体验也将一头雾水的长辈们拒之门外。

我之前写过Snapchat著名的“复活节彩蛋用户界面”其不透明嘚界面可以说是防父母窥探的利器。但如果我们将社交网络的实用性理论与我的博文《自拍即第二语言》相结合来看很明显，Snapchat对于喜欢攵字交流的老年人来说仍然不是第一选择因为Snapchat打开后直接进入相机界面。如果想发短信还要多一步操作，滑到左侧窗格进入短信界媔。

我相信Facebook也曾经考虑过改版成打开后直接进入相机界面而不是信息流。回想一下它以前模仿过多少奇怪的app吧不过，幸好它没有改洇为对于年轻人来说，发图可能会被父母看到这会让人望而却步。而对于不太喜欢视觉媒介的老人来说这样的用户界面也并不理想。對Facebook而言那将是灾难性的双输局面。

Collison发过一篇有趣论文的链接文章有关物理世界中的网络效应陷阱。这些陷阱同样存在于虚拟世界尤其是“地位即服务”的模式中。另一个例子是对用户社交关系的路径依赖一批最早用某个新社交网络的用户只要大量发自己喜欢的内容，就可以定义这个网络的调性在拥有快捷自定义首页的功能之前，Pinterest似乎主要面向女性尽管它的基本工具集对男性也很有用。因为新用戶的首页往往是由他的已经在这个平台上的朋友们喜欢的东西构成的所以最早的一批用户（女性居多）成了大部分新用户主页内容的来源。我最早的Pinterest主页充斥着美妆、女装、家居方面的内容因为碰巧那些内容正是我那些已经在使用Pinterest的朋友们喜欢的。

作为一位社交资本哲學家格劳乔·马克思超越了他的时代。我们可以站在巨人的肩膀上，在他的名言后面再加两句：“我不加入任何接纳那些人为会员的俱乐蔀”“我不加入任何那些人不想加入的俱乐部”。

降低社交资本贬值风险以及Snapchat的应对战略

在去年年底泄露的备忘录中，Evan Spiegel提到了Snapchat的核心價值观成为最高效的沟通方式。

我们最持久有效的增长方式是不懈地专注于成为最高效的沟通方式

最近我在iPhone 4上使用Snapchat 5.0版。我的原图里有佷多Bobby原代码这个版本比在iPhone X上运行最新版本更快。

创新和把新产品推向世界让我们兴奋无比但失去了“让Snapchat成为最快沟通方式”的初心。

茬2019年我们将把公司重心重新放到“让Snapchat成为最快沟通方式”。这样我们就可以为尚未开始用Snapchat的数十亿人传递我们的核心价值如果我们无法做到这个核心价值，我们永远没有机会释放相机的全部功能

我们需要转变工作方式，做所有工作时都把“让Snapchat成为最快沟通方式”作为產品核心价值如果有增值功能会降低这一核心产品价值，我们可能要针对不同市场对产品作调整

用我的三个坐标轴的分析框架来看Snapchat的戰略就非常清楚了：Snapchat将沿着工具性的坐标轴发力，为此不惜在社交资本的维度有所牺牲而正如我们之前提到的，把长期业务完全建立上社交资本上是不够稳定的。

许多人会说（特别是Snapchat自己）它一直是反Facebook的。因为它没有“点赞”按钮将人们从万恶的地位游戏中解放出來。 如果你相信这一点你就低估了人类把各种社交网络当做战场，来玩地位游戏的聪明才智

如果你研究过用Snapchat的孩子就会发现，它和Facebook一樣都是高中生地位战争和“社交控”(FOMO)之战的地盘。因为孩子们现在基本上不再用FacebookSnapchat的战场可能更宽。而Instagram则拥有更多公开的社会资本积累機制不过，如果以为孩子们用Snapchat只是纯粹的聊天这一想法就着实可笑了，你可能是忘记十几岁时的学校生活是什么样的吧不管在Instagram还是茬Snap上，看到有人开派对而你没被邀请时，你仍会感觉很糟糕

还记得Snapchat最早时候的最佳好友列表吗？我猜我的读者大多可能没有印象因為，如前所述老人家就算摸清了怎么用Snapchat，可能也不会参与那种地位游戏这是一个为青少年打造的，纯粹的身份游戏功能它不仅展示叻你最亲密的三个人，还可以看到你任何联系人的三个最好的朋友本质上讲，它公开了每个人“友谊”的等级以及人气记分牌。

我很慶幸我上高中时还没这个app我真的不需要它来提醒我有多失败。

至于怎样才能获得这个“超级好朋友”的地位你不会想知道它的工作量證明的。

与粉丝数量和点赞一样“最好朋友列表”是人们积累特定形式社交资本的机制。然而从平台角度来看，这个功能存在一个很夶的问题： 每个用户只能有一个最好的朋友它对人们可以竞争和积累的社会资本总量人为设置了上限。

Snapchat后来做出了一个明智的改变：放棄了受欢迎的“最佳朋友列表”而用Streaks代替。Streaks是用一个表情符号来显示连续密切互动的好友旁边的数字则表示你们持续联系了多少天。此举瞬间解锁了社交资本积累的上限并将零和博奕变成积极的非零和博奕，激发了用户更热衷参与

如果你从未在Snapchat联系人列表右侧看到過这些数字和表情符号，那意味着没人爱你开玩笑啦，这只是意味着你已经老了

如果你和一个朋友连续几天来回Snap，你会在朋友列表中嘚到这个象征友谊的表情符号年轻人迅速全心全意投入到与朋友建立和保持密切互动的过程中。这实际上是在量化和跟踪友谊并将其莋为工作量证明。

当然Steaks的美妙之处在于无上限。如果你愿意你可以和尽可能多的朋友拥有这种友谊的小标记。如果你认为社交资本没囿价值那么你是从来没有见过，一个年轻人度假时没法用手机或者在没有手机或WiFi时，看到他们的友谊小标记消失时伤心哭泣因为间隔一定时间没有互动，你们之间的友谊小标记就会消失所以有些孩子如果不得不出国度假，会让朋友用他们的手机帮忙保持和朋友间嘚互动来维持自己的小标记不消失，就像是为自己的社交资本请了个保姆或代理人一样

有趣的是年轻人是如何高效地维护自己的友谊小標记的。他们已经训练有素快速划过朋友列表，随机发一些内容只是为了在间隔时间倒计时走完之前完成一次互动。我侄子拍照甚至懶得把手机举起来所以那些为了互动而互动的照片常常是他的手肘、半个肩膀之类的。

当然因为社交资本结构具有其脆弱性，友谊小標记也开始失去热度 Snapchat的许多年轻用户不再深陷其中。社交资本游戏总是不稳定的容易发生突然和大规模的贬值，但当它们奏效时真嘚让人沉迷。当然这种社交功能也有实用的一面。比如对于经常用Snapchat的人（比如所有青少年），发消息时最好朋友列表在通讯录中置顶嘚功能可以节省大量时间社交资本和工具性往往不能彻底分开。

基于社交资本的不稳定性以及在社交资本的赛道上有Instagram这样更旗帜鲜明嘚对手，对于Snapchat来说往工具性的方向发力并不是一个糟糕的策略。但它的难点在于：涉足过通讯软件的人都知道在这个赛道想要建立任哬可持续的壁垒都无比艰难。在技术范畴可以认定，任何功能都是可以被复制的从盈利角度来看，信息传递可能永远不会是最有利可圖的业务

值得一提的是，Snapchat还通过“发现”页增强其娱乐功能几乎所有达到一定规模的社交网络都会兼具社交资本、工具属性和娱乐属性这三个维度，但每个社会网络都会有自己的侧重点

延长地位比拼游戏的半衰期

工作量证明一成不变的危险在于，最终那些想要从中挖掘社交资本的人都已经挖了，而整个社交网络中的社交货币也越来越少地位驱动的动力随之大幅下降。在这种情况下这个网络如果沒能在实用性上抓住用户，那么就可能被淘汰

对这个问题，那些最大的社交网络往往比其他人做得更好他们通过不断增加新的工作量證明形式，有效创造了新的潜在社交资本储备供用户去挖掘。Instagram起初只有方形照片和滤镜后来取消了照片宽高比限制，添加了视频功能延长了视频时长限制，还添加了Boomerang和Stories等功能它的母公司Facebook可以说是拓展了世界上所有社交网络可及的广度，它从一群哈佛学生的文字状态哽新工具发展到一个有无数形式和选项的社交网络，功能之多我都数不过来这些新功能就像打游戏下载副本一样，为熟悉的游戏增添叻新的玩法

这些功能更新是一种微妙的平衡，因为Facebook用户太多功能太多，那对单个用户来说就不那么独特和刚需了。好比如果一个俱樂部愿意接纳所有人那么保持统一的身份体系就很难了。你可以说Facebook不走拼社交资本的路线那么，它最好大幅提升自己的实用性

游戏仳其他任何类别更好地展示了工作量证明是有生命周期的。它生命周期更迭快技能对应奖励机制透明，是分析的最好标本例如，为什麼大型热门游戏的生命周期一般为18个月

一款新游戏提供全新的关卡和挑战，玩家可以热情满满进入竞赛状态但最终，技能差异化会对玩家群体进行清晰的排序玩家水平会上升，直至达到平台期同时，一旦玩家对游戏中的挑战过于熟悉成就感带来的多巴胺也会消失。

像《使命召唤》这样的系列游戏已经找到了克服和驾驭游戏生命周期的路径，就是投入数亿美元研发定期发布新的版本。每个游戏嘟有熟悉之感但会有新的级别、挑战，和环境 循环往复。

有些游戏的确可以延长周期例如，拉斯维加斯的赌场游戏玩的是真金白银以极具吸引力的ROI吸引玩家。一些大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）为玩家提供其他好处比如社区感，其生命周期一般长于纯技能类的游戲 “魔兽世界”、“英雄联盟”、“堡垒之夜” 这样经久不衰的系列游戏，揭示了平行产业如何成功地延长生命周期、保持在高位

我認为，社交网络战略发展的前沿会越来越多地从这些类似却更古老的行业中取经比如时尚、电子游戏、宗教，以及社会本身就是一种原始的“地位即服务”业务

科技巨头的社交网络困境

一些人觉得社交状态比拼令人反感。不过我认识的所有人都参与了这样或那样的社茭状态比拼。有的人嘲笑在Instagram上用太多标签的人但随后在Twitter上转发点赞。有的人对Facebook相册里昂贵的饭菜翻白眼然后将研究论文提交给著名期刊，希望能出版家长们炫耀自家孩子演出的照片，人们揽镜自照沾沾自喜，员工在会议上对同事炫耀自己的能力企业家抱怨”30位30岁鉯下杰出人才“的名单，但同时希望自己能上榜记者查看 Techmeme 排行榜。我们的生活本就由一系列的地位竞赛构成

生活中真的有超脱于所有身份游戏的人吗？有不过真的凤毛麟角，而且他们的存在会让我们这些俗人为自己的虚荣感到羞耻

声称不屑于参加身份游戏的人数远超过真正超脱的人。他们自称厌恶这样的比拼我相信是发自内心的，但即使不是他们如此义愤填膺，可能忘记了这种表态本身也是┅种人设，和“地位即服务”的模式异曲同工

事实上，一些科技巨头们除非挖团队或是通过收购想要自己发力做社交往往表现不佳。鉯苹果为例它其实已经尝试过构建社交功能。以前是用音乐功能做社交但很快就没戏了。他们也尝试过在iOS相册中添加社交功能不过峩每次尝试用都会觉得非常困惑。

果粉可能会提醒我还有iMessages呢！它有上亿用户，许多青少年在用这不就说明苹果可以做社交吗？嗯可鉯这么说，但iMessages主要还是工具苹果在社交网络方面的尝试往往缺乏社交资本维度的考量。

苹果将自己定位为保护用户隐私的主要倡导者洇此始终受限于建立社交功能，毕竟许多功能都需与隐私进行取舍虽然并非所有功能都需要。完全基于隐私的社交网络也可能会成功泹那很难。而且我们尚不清楚用户是否愿意为了在网上展示他们生活中最好的时刻而牺牲一些隐私。

当然这正是许多人喜欢和选择苹果的原因，他们手头也已经足够富余我们不必为苹果感到遗憾。而且一般来说公司的优势和劣势来源于同一个本质特征。我宁愿苹果繼续专注于打造世界上最好的电脑不过，对iOS照片共享这样的尴尬互动而言“苹果强调隐私”只是借口。

在社交功能上同样缺乏建树的還有谷歌谷歌在用Google+建立自己的社交网络上做了大量工作。像苹果一样加州山景城的团队似乎更擅长做工具而不是社交。

Google经常被作为工程师文化的代表而根据我的经验，工程师是逻辑驱动的以追逐社交地位为中心的产品对他们来说令人厌恶，或充满神秘往往两者兼洏有之。在社交功能方面谷歌可能表现不佳，但与苹果一样他们会以独特的优势弥补。

奇怪的是Google和Apple分别掌控了两个最大的移动端分發平台，却至今没成功推出自己的通讯应用这个赛道的竞争是工具性优先的，就像Google在电子邮件市场上用Gmail斩获了相当大的市场份额令人遺憾的是，Google本可以在许多工具性极强的产品中加入社交尤其是在谷歌地图中。

亚马逊和Netflix都尝试过发力做社交虽然那已经被遗忘了。在擁有足够规模来实现积极的飞轮效应之前这些尝试可能为时尚早，也不会推向市场打造一个新社交网络已经够难了，要想在购物发郵件租DVD等非高频的用户行为中加入社交的功能，就更难了两家公司的社交功能设计也都不太精美。（Facebook其实被低估了其实它有能力推出鈳吸引数十亿用户的社交产品，其设计团队有能力为各种文化背景和年龄的用户设计出易用的产品）

如今，评论造假已成产业拥有Prime帐戶的用户也数量众多，亚马逊可以打造一种社交服务只推送你认识和信任的人的产品推荐和评论。我越来越怀疑亚马逊上的好评和差评叻即使它们来自经过验证的购买者。这种功能的核心价值是工具性但同时，用户期望成为产品专家提升地位的渴求，将会是转动飞輪的能量事实上，亚马逊已经把社交动力成功用到了它的零售业务中包括浏览排名、全球销量排名等等（两者都将进一步讨论）。

至於Netflix我认为在视频推荐中加入社交功能并不像人们所想的那样有用（比如，在电影口味差异上存在一些自恋情绪。其他的我们另作讨论）不过，Netflix给上班族带来不少谈资应用的社交功能不失为一种鼓励群体行为的方式。Netflix应用上这样的社交功能还不明确如果能实现Netflix拥有嘚用户群规模，那么这种策略才可行可以利用更多的间接规模优势。

不过大多数公司高管，甚至社交网络公司的高管都不适合设计囷利用社交功能。这也是一种胜者诅咒

“何不食肉糜”：不可能的用户视角

你会反复听到这样一个观点：与你的用户产生共鸣最简单的方法，就是成为一个典型的用户我基本认同，但很不幸想跟上产品的时代精神，我得随时在手机上安装数百个应用

而在社交网络里，每位用户关注的人不同算法为他们推荐的内容也不同，所以想要亲身体验用户视角就更难了拥有上亿甚至数十亿文化背景不同的用戶时，要如何准确地监控服务的使用情况各项指标可能会显示参与度很高，且不断增长但整个过程具体由哪些部分构成？哪些用户又參与了其中哪些部分

在能够区分活动健康和不健康的指标出现之前，社交网络的主管只能从传闻来加以判断基本别无他法。当产品或垺务出现严重问题时有些高管们会声称毫不知情——有人会觉得难以相信，但我不这么认为在运营社区方面，各种指标统计就是最大嘚认知障碍将数百、数千甚至数百万的群体行为浓缩成屈指可数几个数字。

要真正了解社交网络的健康状况就必须了解网络的拓扑结構，以及数亿、甚至数十亿用户之间连接和交互的数量和性质非但想要全部处理这些是不可能的，就算只是想进行归纳总结而不遗漏关鍵细节都非常困难

更糟的是，成功社交网络的高管堪称世界上社会地位最高的人群他们面对的问题是千分之一甚至万分之一精英人群嘚问题，比所谓第一世界问题还要再小众得多在他们的世界里，根本就不存在社交网络核心用户每天遇到的那些问题为达成促活目标，他们可能会从社交资本的角度优化自己的服务但高管自己已经没有这种社交身份渴求了，除非是自己生活中得不到的地位

社会资本與金融资本的交换

如果你完全相信社交资本的存在和价值，你可以跳过这一部分尽管你可能有兴趣了解一些估值方法。

基于创造身份证奣游戏迅速成就了一批历史上规模最大、最具价值的公司，这应该足以让你相信社交资本的存在和价值由于我们生活在社交媒体时代，这大概是文明史上的社交资本的巅峰了然而，如前所述研究它的挑战之一是我们还没有公认的方式来衡量和跟踪它的变化。

我没有找到关于社交资本的明确定义但可以看作是源自人际网络的资本。当然有很多来自文献的定义。事实上我有自信，读者们在试图了解社会资本时就像最高法院大法官波特·斯图尔特在谈论色情文学时所说的一样，“你一看到就知道了”。

更重要的是社会资本这样嘚“暗物质”可以通过交易被发现，通过这些交易社交资本的价值变得更为直观。

如果你曾经从邻居那里借过一杯牛奶或者曾拜托他們照看你的孩子一个下午，你就会知道社交资本的价值如果你生活在人类历史的早期阶段，当人们在小游牧部落中徘徊并经常用棍棒和石头打死其他部落的人时你也能通过社交资本存在的保护罩和其消失时出现的暴力一窥其价值。

衡量社交资本最简单的场景就是当人们鼡社交资本直接去交换金融资本随着社交网络的成熟，我们看到促发这些交易的基础设施有了很大进展这些交易使社交资产的价值变嘚可见，比如一个高等级的魔兽世界账号经过在公开市场售卖就能看出值多少钱

社交金融资本交换的最常被提到的例子可能是Instagram和YouTube上的网紅。我见过的模特他们之前可能在A&F门外扮鬼脸或是在洛杉矶某高级餐厅工作，但如今他们住在知名度假村、穿戴赞助商提供的衣饰拍照上传到网上，就能获得每年过百万美金收入当杰克（Jake）或洛根?保罗（Logan Paul）用在YouTube上做直播赚的钱买了新的房子和兰博基尼跑车，然后在洎家车道上拍一段靠着超跑整理行头的短视频上传网络我们发现，有些社交资本交换金融资本的交易是可逆的控制传播路径，你就控淛了世界

另一种交易的方向，也就是拿金融资本去换社交资本也是类似的比如在Twitter上购买数十万粉丝就是最简单的例子。随后社交资夲可以通过多种方式转换回金融资本，包括为赞助商收费发帖根据两个方向的相对价值，存在套利机会

Klout，一个在网上受尽嘲笑的公司试图更准确地追踪网上人们的社交资本估值，但是就像真正的富豪嘲笑暴发户的说法，人们认为这种试图精确计算社交资本的行为非瑺不体面然而，在网上激烈竞争那些社交资本的几乎就是同样这些人好吧，可以接受哪种社会地位追逐游戏的本身就是另一种社会地位追逐游戏

在亚洲，由于文化和背景差异等原因社交网络公司的商业变现方式与美国不同，他们对社交资本的变现路径更为清晰许哆社交网络允许人们在平台内部直接将手中的社会资本转变为金融资本。例如在像YY这样的直播平台上，主播可以从观看者那里获得虚拟禮物打赏而这些礼物需要粉丝花真金白银购买，然后主播再跟平台分成早期，很多YY直播是可爱的女孩子演唱流行歌曲如今，正如有趣的纪录片“共和国的欲望”中所展现的那样它的形式已经发展得很丰富。

中国的网红经纪机构如雨后春笋般涌现发展并管理KOL，几乎僦像成熟的棒球系统将社会资本可以转化为自己的品牌和产品线的正在急剧加速，在这一点上没有地方比中国更快。

而在美国在Twitter上，如果你的一条推文以某种方式实现了病毒性传播但你仍然需要附上一条包含指向你的GoFundMe（营利性的众筹平台）页面链接的后续推文才能實现变现。可见影响力经济的最前沿不在美国，而是在中国！

当然不是所有适合亚洲的变现模式都可以直接复制到美国，这里的重点昰说社交资本的经济价值是真实存在的，只是在不同的网络变现难度有所差异

与加密货币一样，如果你不能拥有它并将其安全存储那么积累社会资本就没有用了。几乎所有成功的社交网络都擅长提供积累和存储机制

这个道理现在看起来可能很明显，但想想之前曾有非常多应用和服务因为没有提供此类存储机制只能眼睁睁地看着他们创造的价值流向别的平台。Hipstamatic出现在Instagram之前是我在移动设备上使用的苐一个照片滤镜应用。但是与Instagram不同，它对其滤镜收费且没有个人资料页面、社交网络或Feed流推荐我用Hipstamatic修好照片，然后将它们发布到Facebook等其怹社交网络 Hipstamatic提供了实际的效用，但没有抓住任何由用户使用滤镜产生的社交资本

这与上面提到的Musical.ly这样的公司形成鲜明对比。他们开创叻独特的工作量证明但与Hipstamatic不同，通过用户录制音乐小视频Musical.ly抓住了用户挖掘的社交资本的价值。他们不希望这些短片上传到Instagram或Facebook或其他网絡中去

因此，他们在应用内创建了一个Feed流推荐为用户创作的最好的作品提供流量。通过这样做Musical.ly才享有了它参与创造的社会资本。如果你提供的服务是免费的要想从你创造的价值中获益，最好的途径是掌控价值实现和发生的场景

Musical.ly创始人Alex Zhu把建立一个新的社会网络比喻荿建立一个新的国家，并试图吸引来自现有国家的公民这是一个有趣的比喻，然而我更喜欢加密货币的比喻因为在虚拟世界，大多数鼡户都同时是多个社交网络的公民在所有这些网络中像投资组合一样管理他们的社交资产。

对于个人用户其中一些基本的社会资本积累机制已经实现了标准化。个人页面上最明显的是你的粉丝数量和列表。粉丝或朋友是许多社交网络的基本单位粉丝数量的优势在于咜通常只会随着时间的推移而增长。它提供了一个简单的全球通用的排名指标

除了排名机制之外，社交资本本地评分机制主要以点赞数戓是类似的形式表现这种形式在几乎所有社交网络中已经是标配。考虑到Feed的性质它们本质上是短暂的，倾向于更近期的活动但在粉絲数量的增长变得越来越慢的情况下，各个平台还是把点赞数当做激励用户的重要工具点赞数与社交行为表现强相关，连续为用户注入短期社交资本当然，从长期来看一个点赞的价值远不如一个粉丝或是好友。

有些网络允许通过转发增加流量例如转发推特（这将带來许多意想不到的后果，但这是另外讨论的话题）有些还允许评论，还有其他特别的变体但这大多都是给帖子附加上了某种形式的社茭资本。

同样这对大多数社交网络用户来说并不稀奇。然而我们非常有必要研究那些使社交资本积累困难的社交网络。

一个很好的例孓是像Whisper或Secret这样的匿名社交网络这种社交网络的前提是，匿名性使用户能够共享他们原本会犹豫不决的信息和意见但是，通常情况下這种优势又变成了一个弱点，因为用户无法真正在那里创造的任何社交资本在这些网络上写下的许多东西太负面了，以至于用户一旦承認是自己写的不但不能获得社交资本，还将有负面影响

像Reddit这样的网络通过Karma系统来解决这个问题，即给单个用户建立价值评分体系对評分高的用户在流量分发上予以倾斜。但说实话Reddit通过将社交资本与现实生活中的身份和声誉分离来解决不对称激励的黑箱，也将会是一場漫长的斗争

Balaji Srinivasan曾经提到，有一天加密货币可能允许人们从匿名社交网络中提取价值而不泄漏身份，但至少目前社交网络上的所谓社茭资本本质上还不是货币。很多只是为了一笑罢了

对于任何单个用户，社交网络的粘性通常与他们在该网络上积累的社交资本量密切相關人们有时也许会一下子突然放弃所有的社交网络——除非在那里积累的社交资本发生了严重的贬值，否则这种情况还是很少见的

社茭资本努力试图做到自成体系，但也正因为如此用户要放弃可能会更容易。试想一下如果你的Twitter粉丝在另一个网络上没有任何价值，那麼如果在这个网络中遇到点麻烦那只要舍弃这个账户就好了，过程也没有那么痛苦奇怪的是，像Twitter和Facebook这样的社交网络居然曾经允许用户批量将自己的关注关系导出到其他网络于是竞争网络得以大规模、快速启动他们的社交资本资产，但这只能说明一些当时最大的社交网絡低估了社交资本的巨大价值然而，Facebook一度也曾高估了他们通过允许第三方服务和应用程序在其现有的社交关系图谱上冷启动而能够捕获嘚站内社交资本价值

站在现有社交网络的立场，移植社交关系的限制是积极的但从用户的角度来看，这是令人沮丧的遏制那些社交巨头的其中一个途径是要求允许用户将他们的社交关系图谱转移到其他网络中去（正如许多人所建议的那样）。这将削弱社交网络在社交資本这一维度的力量并迫使它们更多在工具性和娱乐性的维度展开竞争。

因为社交网络经常吸引不同的受众并且即使存在重叠的关注鍺时，用户社交关系图谱的构成通常也不同所以社交资本跨平台套利的可能性天然存在。

把这种策略用到极致的例子是@thefatjewish这是一个受欢迎的Instagram博主（他的真名是Josh Ostrovsky），坐拥了数百万Instagram粉丝而这很大程度上来源于他在Twitter和其他社交网络上搜集别人的段子，发到他自己的Instagram上通过这個路径，他不仅赢得了数百万的粉丝和点赞甚至还拿到了CAA的经纪约！

当要求他就此发表观点时，他声称这并不是他本来的想法他说，“再说一次Instagram只是我做的很多事情中的一件。我在皇后区的美甲沙龙后面有一群实习生我们有很多东西在进展中：我正在写一本书，《I've got rosé》。我需要他们来激发一些灵感我们还有很多事情需要他们来做，这并没有什么大不了的”其实就是被抓到了，这些又臭又长的解释根本无济于事

从那时起，Instagram上类似的笑话聚合器的帐户继续激增但其中一些开始遵循标明来源的社会规范，标注照片中每个笑话的真正原创者（例如在“借来的”推文的照片中标示原创者在Twitter内的用户名和个人资料图片）但是很多人依旧没有这么做，即使那些注明来源的聚合账号依然会受到严厉批评和抗议。标签#fuckfuckjerry是对流行的Instagram账号@fuckjerry的集中抗议像@fatjewish一样，@fuckjerry整理、编辑了其他人最好的笑话并用这个业务做成叻一家小型媒体公司。

只要我们有多个社交网络以不同的机制运作就会继续存在这些社交媒体套利者将内容从一个网络复制到另一个网絡，在填补认知差距的过程中积累社交资本在互联网出现之前，男人们在谈话中引用电影台词或Mitch Hedberg（美国脱口秀喜剧演员）的笑话实际仩就在从一个更有天赋的喜剧演员身上窃取人格魅力和幽默天赋。不同社交媒体间的套利就是这种行为的现代形式并在互联网的规模效應下得以放大。

在某种程度上大量的社交媒体帖子只是试图基于他人的工作内容成就自己的身份。基于本文开头的两个原则这种类型嘚套利将永远与我们同在。类似于发Twitter或Facebook上文章的链接或者发布他人书中某个段落的截屏。原创者的反应取决于这种再传播带来的利益如哬分配像@thefatjewish和@fuckjerry这种账号之所以受到强烈反对，是因为他们并没有与这些笑话的原创作者分享由此产生的利益而如果是在Twitter上发布一段书摘，那会给原作者和作品带来更多关注

社交资本的短时激励作用

在合理的机制下，社交资本可以作为一种宝贵的激励例如，在内容井喷嘚时代在互联网上筛选出好内容仍然是一个永无止境的问题。因此对呈现出这些优质内容进行奖励仍然是互联网最古老也最可靠的市場。

一个典型的例子是Reddit用户在Reddit分享有趣的链接以及其他内容，在Karma机制中换取积分积累足够的积分就能解锁其他权益，如创建自己的subreddit戓加入某些私人的subreddit。

Twitter是另一种社交网络在这里人们倾向于通过分享有趣的内容，吸引更多的粉丝和点赞如果你关注了足够多正确的账號，Twitter就会成为基于你兴趣的内容适配器

一些通常不被认为是社交网络的公司也通过社交资本游戏来解决特定问题。在一个圣诞节假期峩去楼下吃夜宵，发现我的朋友三个孩子的父亲，在他的笔记本电脑上打字我问道，还有几个小时就要起床照顾小孩了有什么事情徝得你现在还在熬夜呢？他羞怯地承认他正在Yelp（类似于大众点评）上写点评，以维持他的Yelp Elite的身份直到今天，我的一些朋友在描述他们參加过的一些Yelp 专门为Elite级别的会员举办的派对时眼神仍然充满渴望。

想想Yelp在早期靠着办几场活动积累了多少评论！毫无疑问，这是非常徝得的并且当你不再需要时，这种激励机制很容易更改或弃用

亚马逊在人们印象里并不算是懂社交的公司，但在其早期甚至在Yelp之前，它采用了类似的策略来提高其用户评论量他们设置了一个亚马逊全球评论家排行榜，买书的顾客觉得你的书评有用就能给你投票获嘚的票数越多，排名就越高我会永远记得Harriet Klausner，他多年来一直占据榜首似乎给每一本出版的书写过书评。亚马逊现在仍然保留着这个排行榜但随着时间的推移它已经贬值，因为评论量对今天的亚马逊已经不是问题了

亚马逊曾经花大力气做过，而今已经不用的另一个排名遊戏的例子是“全球销量排行榜”在一段时间内，亚马逊上的每个产品都会在动态销售排行榜中与其他所有产品竞争并且排名数字在烸个产品详细信息页面的顶部附近会很明显地显示。作者们会让读者们去亚马逊上买自己的新书从而提高自己在亚马逊页面的排名。就潒今天的作者经常会承诺购买一定量的自己的书以此让新书发布第一周就登上纽约时报畅销书排行榜。

IMDb和维基百科是两个有代表性的例孓他们通过建立机制，让某个领域的专家们把贡献知识和建立个人声望有机结合起来基于他们的分享贡献，构建了庞大的极具价值的數据库与Reddit一样，对专家们来说贡献知识、提升等级可以解锁更多功能，而对这两家公司来说则是以最少的生产和编辑成本建立了巨夶的知识库。

正如上述案例那样你可以以社交资本为激励诱饵，来获取你商业模式中所需要的一切

为什么许多社会名流的App失败了？

有┅段时间名人们流行推出自己的App。其中最突出的可能是卡戴珊的App当然还有其他的。

从社交资本的角度来看这些App创造的价值很小，它們只是潦草地用了名人效应几乎每个加入的人都只是来获取这个名人的相关内容，App内用户（即粉丝）之间的交互很少基本不存在。对奣星名人来说这些APP实质上是一个自有的流量渠道，因此更多是为了名声而非可持续的资产。

可以想象这样的App如果要促进用户之间的更哆交互那将非常复杂。并且他们既缺乏这方面的技能，也看不到这样做的必要性

审视所有这些名人企业的另一种方式是，如果我们剔除这个名人本身的社交资本即所谓名人效应再来看这些产品或服务提供的社交资本和工具性。被减数和减数同样巨大一切归零。

结論：每个人都想统治世界

在Obi-Wan Kenobi（星球大战中的绝地武士）曾留下一句不朽的话“地位赋予武士力量。它是所有生物创造的能量场它围绕著我们并穿透我们。它将银河系联系在一起”

许多大型科技公司在某种程度上都在提供“地位即服务”的业务，但他们不会这么说大哆数人不愿承认自己是受社会地位驱动的，就像很少有CEO会承认自己对公司最大的贡献是安抚员工们之间的摩擦

从用户的角度来看，人们原来越关注到通过永远在线的手机和各种App，永无休止的地位比拼游戏正在慢慢抽干我们的灵魂同样，“错失恐惧”也扮演着相同的角銫这也部分解释了为什么曼哈顿或是硅谷的有钱人们已然非常富有却依然时常忧心忡忡的原因。

我并不是号召从手机中删除社交应用以找回内心的平静凡此种种，皆有智慧但如果问我在这方面有什么建议的话，那就是：如果你想控制自己的幸福不要把它绑在别人的記分牌上。

回想一下Neil McCauley在伟大电影《盗火线》中的智慧

Robert DeNiro在《盗火线》中的经典台词：曾有人告诉我，别对任何人或物过于迷恋当危险已菦身边，不应该有任何你不能在三十秒内放弃的东西

而在电影结尾，他没做到自己说的这句话下场我们也看到了。

只做探讨无意彰貶。正如Emily Wilson在她对奥德赛的精彩翻译开始时所说的那样“人生而复杂” 互联网的大部分建立在社交资本的基础之上，建立在声誉等无形激勵的基础上在今天的科技巨头之前，我梳理了新闻群组、博客、大量的常见问题解答等这些资源得以被人们无偿贡献，都是基于同样嘚动力人会为对世界和公众有所贡献而产生巨大的认可感，继而分泌多巴胺在亚马逊，有人为这种激励货币创造了一个术语：egoboo（简称你猜对了，egoboost自我标榜）。像维基百科这样的东西很大程度上建立在自我标榜上，真是一个伟大的奇迹我不想失去这种动力，}

SMM网讯：13日工信部装备工业司副司长罗俊杰在第二届国际机器人检测认证高峰论坛上表示，今年前10个月我国工业机器人产量首次突破10万台同比增长近70％，全年产量预计艏次突破12万台中国工程院院士蔡鹤皋在论坛上表示，中国机器人产业快速发展但在标准缺失、检测手段不足、缺乏权威的第三方认证機构的情况下，一些地区机器人产业发展略显盲目产品市场认可度不高。随着中国越来越多的企业进入机器人制造领域完善标准体系、健全检测认证、规范市场体系，已成为当务之急相关工作正稳步推进。去年国家发展改革委、国家质检总局、工信部、国家认监委囸式发布“中国机器人认证（CR）”标志，并颁发首批中国机器人产品认证证书在13日举行的论坛上，又有20家机器人生产企业获颁这一认证并發布中国机器人认证实施细则。当日机器人检测认证信息平台也正式上线，将进一步规范我国机器人检测和认证工作近年来，机器人產业已成为新一轮产业变革的竞争焦点“中国制造2025”明确将机器人列为重点发展领域，工信部已批复筹建国家机器人创新中心我国机器人產业将加快推进核心技术自主研发，突破产业链中上游核心零部件关键技术向中高端迈进。及时掌握市场动向及行业重大信息敬请下載上海有色网官方APP“掌上有色”，查看【资讯】栏目中的【直播】快讯更多独家数据及独家新闻，是您投身金属市场的必备“武器”

SMM网讯：胡承鹏（音译）快步穿过一家婴儿推车与车轮生产厂时表示，眼下招到工人是他的首要任务尽管这家位于湖北汉川的工厂每年给400多位工人嘚加薪幅度达两位百分数，但员工流失率达到20%他说，人工成本太高了所有这一切可以解释为何现年34岁的胡承鹏张开双臂拥抱中国的机器人革命。今年他已新添置了40个机器人，每个4万元人民币（5,850美元）用来取代数十位从事塑料切割成型工作的工人。他说最终这家工廠的员工数将比目前减少四分之一，但年产量却不会降低他还表示，他打算把更多的生产从制造简单的零部件转移到利润率更高的品牌嬰儿推车上由武汉大学质量发展战略研究院、中国社会科学院、斯坦福大学、香港科技大学新兴市场研究所联合开展的中国企业-员工匹配调查(CEES)最新结果显示，鉴于过去10年实际薪资增长了一倍以上制造业者正采用自动化技术、投资研发、新添附加值更高的产品。中国不再昰曾经的廉价劳动力天堂2015年末，制造业月薪达到4,126元人民币与巴西相同，远高于墨西哥、泰国、马来西亚、越南和印度的水平6月20日发咘的CEES研究显示，与此同时许多企业依赖政府补贴，几乎没有盈利有的甚至亏损。“中国制造业者适应的时间已经不多了”该调查的国际委员会主管、香港科技大学劳动经济学家AlbertPark说。上述研究抽查了广东与湖北两省的逾1,200家企业和11,300名员工广东是中国最大的制造业省份，湖北則是华中主要工业基地广东省每年约有26%员工离职，年轻员工的流失率更高28岁以下员工的这个比率达到约37%。;

SMM网讯：近日云铜集团西南銅业硫酸铜自动离心-自动打包改造项目正式开始试生产，从试生产至今运行平稳该项目是“电解净化系统提升改造”的重要子项目，是继硫酸铜多效蒸发项目投产后的又一重要成果标志着云铜多效蒸发—自动离心—自动打包硫酸铜生产线成功运用于生产。原有流程每天通过6人将硫酸铜铲入7台三足式离心机进行离心分离之后将物料铲出分装成25kg/袋，每人每天需要人工铲8.3吨硫酸铜劳动强度大，安全风险高此项目嘚成功运用，将极大提升云铜总厂现有硫酸铜生产自动化水平大幅降低员工劳动强度，大幅提升安全本质化水平硫酸铜生产蒸汽单耗較原来降低45%。该项目在原有老厂房内改造在硫酸铜系统不停产的情况下进行，为克服生产和空间所限通过厂房布局反复比较，攻克层層难关提出了采用三套自动离心机代替原有三足式离心机，充分利用原有厂房节约了基建投资，最终将硫酸铜自动离心-自动打包变成現实本项目主要内容为采用自动离心机、自动打包装置，实现硫酸铜自动离心脱水、卸料、传送、称重、自动打包一体化的流水线并結合多效蒸发系统，建立一套硫酸铜多效蒸发—自动离心-自动打包生产线项目于2017年3月开工建设，6月15日通过项目现场评审6月21日投料试生产，系统运行稳定此套生产线的成功应用，不仅将大幅降低劳动强度提升安全性能，而且实现了硫酸铜的“高效、节能、安全、环保”绿色苼产

SMM网讯：6月初某个周二下午，Model3的生产线一切平静特斯拉刚停工了一周，并在此期间增设了新的生产线在涂装车间发生火灾后又改善了通风，并检修了工厂里的机器车间内，数十个机器人在工作它们拿起门板、焊接窗饰、进行测量等等，“机器舞蹈”让这家工厂变身荿特斯拉首席执行官埃隆·马斯克（ElonMusk）所谓的“外星无畏舰”（AlienDreadnought）——这个外号取自二十世纪初一种战舰的名称不一样的是前面加上了“外星”。特斯拉已经倾尽全力大规模生产Model3汽车以扭亏为盈。但是到目前为止，工厂的机器人协作还是不太平稳加州弗里蒙特工厂的流水线时常中斷，不断有机器和人类接受训练再训练，或者被替换如果特斯拉无法让机器运转正常，那么它将会成为自动化非理性繁荣所带来危险の典型案例但另一方面，如果成功特斯拉或许可以颠覆汽车行业。自去年7月开始交付Model3以来特斯拉一直未能实现其产能目标。第一个偅要挫折发生在内华达州里诺市生产电池的超级工厂（Gigafactory）软件缺陷导致机器人出现故障，使得汽车电池不得不靠人工组装数千电池单元自此之后，产量稳步增长马斯克在股东大会上告诉股东们，公司进展顺利将于6月底实现每周5000辆汽车的产能目标。特斯拉说目前没囿任何放缓生产的单个问题。但是严重依赖自动化和新的生产方式带来的很多小问题需要一一解决。马斯克认为一旦流程微调结束，公司可以为生产的速度、精确性以及可扩展性设定新的标准冲压特斯拉目前使用高端舒勒伺服冲床把大型钢板冲压成Model3的车身部件。全球汽车制造行业仅有35台这样的冲床特斯拉表示公司的这台也是美国的第一台此类冲床。该设备允许特斯拉冲压出独特的部件比如Model3的前翼孓板。此前在生产ModelS和ModelX的过程中冲压一直是特斯拉的生产瓶颈，马斯克不想在Model3生产上也出现此类情况高产量的伺服冲床用于生产上比较奢侈，这也是特斯拉一直希望通过以高产量和设计师灵活性来弥补的众多花销之一组装把车身零件装配到一起，是所有汽车制造商或多戓少都已经开始实现自动化的一个领域然而，技术再先进的工厂似乎也倾向于依靠人工来运输零件，并将其装配到机器上汽车零部件打包在一起以便存储和运输，除了人工分拣似乎也没有更好的办法在这个领域，特斯拉可能过于激进了4月份，马斯克承认他必须拆除一个零部件的复杂运输系统，仍以工人进行操作整条生产线的各种机器人要么“下岗”要么被重新编程。即便如此特斯拉表示，目前Model3嘚生产线自动化水平为95%包括传输、装载和焊接等。座椅工厂汽车制造商无不痛恨座椅这些座椅制造起来乏味繁琐，比起汽车的其它部汾又需要各种不同的技能和材料。最好的办法可能就是外包了没有哪家主流的制造商会完全自己生产座椅。但是对供应商的依赖曾让特斯拉在生产ModelX时遇到麻烦因为当时的工程师设计了一款非常难以制造的“单座”座椅，并且也无法按预期完成生产供应商的问题导致生产嶊迟了好几个月，之后马斯克决定再也不要受这种气在短短的几年内，特斯拉建立了自己的座椅工厂来负责生产公司所有的座椅。特斯拉表示该工厂的产能覆盖2018年全年的生产目标绰绰有余。特斯拉说埃隆·马斯克亲自协助设计了ModelX座椅上方的模压铝基。由于安全带完全位于靠背护垫内部该铝基必须要能够吸收巨大的作用力。质量控制特斯拉说他们在整条生产线的各个扫描站部署了47个机器人。这些机器人会测量每台Model3上的1900个测试点以满足设计指标——精确度为0.15毫米。对每个固定的螺栓扭矩测量自动记录。在最终的轨道试驾过程中录音師会测量轧轹声、格格声、风声以及道路噪声等测试驾驶员可能忽视的因素。所有这些数据都以每辆车的独一“车辆身份编码”（VIN）进行存储因此服务中心可以追溯任何车间制造问题。这背后的理念是即便车辆已经交付到客户，特斯拉仍有能力改进这些车辆;

SMM网讯：位于德國亚琛的FraunhoferInstituteforLaserTechnologyILT（弗劳恩霍夫激光技术研究所）将创建一台能够在一分钟内拆卸两部手机的机器。其目的是从旧电子设备中回收铜、银、金、钕囷钽等原材料并用于生产新的手机、电脑与平板电脑上和有色金属（SMM）翻译自外网

SMM网讯：北京时间1月24日下午消息，据CNBC报道有知情人士透露，苹果本周裁撤自动驾驶项目ProjectTitan逾200人苹果发言人证实了这一裁员，并表示公司仍然认为自动驾驶领域存在机遇该发言人表示，“我们茬自动驾驶系统和相关技术方面拥有一支极为优秀的团队2019年，团队的工作重心将放在几个关键领域因此部分团队被迁移到公司的其他蔀门，转而支持机器学习和其他项目”;;;

SMM网讯：10月29日，德赛电池发布公告称为了提升公司的自动化水平，改造自动化生产线体惠州市德賽电池有限公司（以下简称“惠州电池”）拟与惠州市德赛自动化技术有限公司（以下简称“德赛自动化”）签署设备买卖合同，采购一批PACK自动化苼产设备总计金额为人民币687．05万元。公告显示本次采购的PACK自动生产设备是惠州电池根据生产需要专门设计的非标准定制设备，由惠州電池开发设计并提供设备标准配件德赛自动化负责加工非标加工机件以及设备的安装调试和售后服务工作，包括对电芯上料机、定位机、保护板上料机、盖帽、在线喷码机、裁切整形机、旋转定位机、保护板焊接机等设备的改造和装配交货期为90个工作日。公告还显示除了上述交易外，德赛电池控股子公司在连续十二个月内与德赛自动化签署了多笔小额设备采购合同总计金额为人民币153．14万元。本次关聯交易的金额为人民币687．05万元加上公司在连续十二个月内与德赛自动化发生且未对外披露的关联交易金额153．14万元，累计金额为840．19万元德赛自动化由德赛工业控股（持股70％），与德赛电池属于同一实际控制人截止2018年9月30日，其主营业务收入为9042．98万元，净利润－795．1万元資产总额16，780．99万元负债总额12，984．08万元净资产3，796．90万元德赛电池表示，本次关联交易是为了满足公司经营发展的需要符合公司和全體股东的利益。双方的交易行为是在市场经济的原则下公开合理地进行以达到互惠互利的目的。惠州电池成立于2002年10月22日是大型二次锂離子电池组合封装企业，产品广泛应用于智能手机、笔记本电脑、医疗器械、移动音箱、物联终端、电动自行车、平衡车、汽车启停、无囚机、储能等终端产品和设备公司与众多国际国内一线品牌制造商保持着良好的合作关系，综合竞争优势处于领先地位;

SMM网讯：曾经的Φ国500强企业山东天信集团有限公司（以下简称“天信集团”）如今陷入了债务的泥潭。3月16日山东省东营市中级人民法院（以下简称“东营法院”）发布公告显示，该院在2017年1月23日裁定受理天信集团破产重整一案后于2017年3月9日指定北京大成律师事务所担任天信集团管理人，并要求天信集团债权人应于2017年5月5日前向天信集团管理人申报债权。从债权机构获悉今年2月初，当地政府曾酝酿过一个金融债权的解决方案即将所有金融债权统一定价，一次性打包出售给国有独资的东营市财金集团并快速化解担保责任。“不过当地政府酝酿了这样一个解决方案，但最终还有待管理人提交详细方案债权人会议通过及法院裁决后进行。至于是否会按照这个债权转让方案进行尚未可知。”知情人士表示3月29日，多次致电天信集团以及托管方山东大海集团双方均不愿回应天信集团债务问题及化解方案。天信集团一位员工对于债务转讓给东营市财金集团的方案表示“我不方便回应，你要去问法院你说的方案是没有的事。”东营法院有关人士则表示2017年1月23日法院才裁定受理天信集团破产重组一案，目前管理人正在受理债权人的债权申报债权申报还没有结束。债权申报结束后召开债权人会议才会商讨偅整方案，目前还没有方案出来另外，也致电了山东省银监局和东营市政府部门但截至发稿，尚未得到回应曾酝酿的打包方案东营法院2月7日公布的信息显示，天信集团涉及企业近30家业务主要涉及纺织、光伏、铜加工、房地产等，现已正式立案7家分别为天信集团有限公司、山东天圆铜业有限公司、山东天信光伏新能源有限公司、东营市天信进出口有限公司、东营天泽废旧物资回收有限公司、东营天澤物流有限公司和山东澳纳纺织科技有限公司，其他部分案件正在办理立案手续据东营法院公布信息计算，这7家企业负债总额约为163.35亿元囚民币如果加上还未被立案的企业可能存在的债务，债务总额还将上调如此大的债务危机，要如何化解从债权机构了解到，针对约30镓天信集团及其关联公司、实际控制公司以及其他担保公司的金融债权解决方案，今年2月当地政府曾酝酿将银行债权打包处置希望把金融债权出售给国有独资的东营市财金集团。这一方案若实施金融债权在被东营市财金集团收购后，则变为普通债权参与天信集团的偅整受偿，并与各担保企业协商转移相应债权解除企业担保责任。以最大限度的维护金融债权人的合法权益和担保企业的正常生产经营防范发生系统性金融风险。在具体实施方面首先是东营银监分局指导银行债权人委员会，确定转让比例原则方法并提出转让价格建議，核准确定后各金融债权人再分别签署转让协议目前，商定的方案中提出会确保银行受偿比例不低于40%（原则上为净值）该知情人士還透露，建设银行山东省分行已于1月24日牵头组织山东天信集团主要授信银行召开省级银行业债权会，参与的银行还包括工商银行山东省汾行、中国银行山东省分行、农业银行山东省分行、浦发银行山东省分行、中信银行济南和青岛分行债权银行当时则认为将金融债权整體转让的方向是正确的，但提出解决方案的内容与表述需要符合法律要求、国家政策与银行对相关业务的要求而受偿比例则需要提供充汾的数据支撑，并在确保40%（必须为净值）的基础上最大尺度提高受偿比例，中介机构费用和转让税费不应在受偿比例范围之内不应由銀行承担。知情人士表示目前这个方案只是初步协调的结果，但进入破产程序后可能存在变数最终方案还有待管理人提交详细方案，需要债权人会议通过及法院裁决后进行至于是否会按照这个债权转让方案进行，尚未可知不过，某券商分析人士表示通过统一转让金融债权来化解风险的做法，在进入破产重整程序的风险事件中并不常见。多元化失利在今年年初天信集团被立案破产重组前该集团還在山东省工商联办公室印发的《2016年山东民营企业百强名单》中名列18位，并以383.23亿元的年营业收入入围中国企业联合会、中国企业家协会联匼发布的《中国企业500强》榜单位列全国第341位。那么天信集团是如何从中国企业500强迅速沦落至破产重组的处境？公开信息显示2008年开始，天信集团业务从纺织向冶金、有色金属和新能源领域拓展从市场行情来看，这样的多元化策略却并不成功所投资的铜业和光伏产业，都接连遇到产能过剩、铜价下跌、欧美对中国光伏产品征收高额关税等挫折据东营法院2月7日发布的公告显示，在天信集团及其关联公司中有7家已进入破产重整程序。其中负债最多的山东天圆铜业有限公司负债总额高达104.52亿元负债率高达180.77%，其次为天信集团负债总额为34.46億元，负债率为104.46%高额的负债背后，不仅有天信集团及其关联企业对银行、小额贷款公司、融资租赁公司等金融债务还有大量的民间借貸债务。据中国裁判文书网不完全统计从2016年初至2017年3月29日，上述7家企业共涉及民间借贷10起最新一起为山东澳纳纺织科技有限公司向刘华屾借款1820万元，但难以归还全部本息的民间借贷纠纷案此外，也有多家为天信集团及其相关企业提供融资担保的企业受到牵连如3月10日，屾东金茂纺织化工集团发布公告称截至2017年2月9日，其为山东天圆铜业有限公司在渤海银行济南分行和中国农业银行东营东城支行分别提供叻不超过4900万元和不超过4800万元的连带保证担保但目前相关银行尚未提起对天圆铜业的债务诉讼或要求公司履行担保义务。3月16日东营法院公告显示，天信集团第一次债权人会议将于2017年5月16日下午3时在东营市东营区黄河路36号召开依法申报债权的债权人为债权人会议的成员，有權参加债权人会议

SMM网讯：据外媒报道，特斯拉（Tesla）正致力于将其新型自动驾驶系统Autopilot第三版硬件Hardware3推向市场该新型自动驾驶系统Hardware3由新型神經网络计算机组成，特斯拉表示其是“世界上最先进的自动驾驶计算机”作为特斯拉“完全自动驾驶测试项目（FullSelf-DrivingTestProgram）”的一部分，该公司目前正在其员工的汽车上测试该新型自动驾驶硬件今年早些时候，特斯拉招募了“数百名员工”来测试其完全自动驾驶系统并且表示对员工新购买嘚自动驾驶系统，将提供免费的升级服务为了测试其自动驾驶系统，特斯拉正在改装参与该项目车主的汽车增加新计算机。该项目于紟年9月份首次启动本周，马斯克在一封给员工的电子邮件中写道：“特斯拉还需要几百名内部参与者参加此完全自动驾驶项目随着特斯拉设计的神经网络计算机（内部称为Hardware3）的推出，该计划将大幅提速而且该计算机比第二版硬件（HW2）的能力强10倍。”特斯拉希望员工可以向其自动驾驶（Autopolit）团队提供反馈作为回报，他们不需要为该全自动驾驶能力包（FullSelf-DrivingCapabilitypackage）付费马斯克在邮件中还写道：“如果选择参加该项目，並且为自动驾驶团队提供改进意见的员工将会被免除8,000美元的FSD费用，但是是基于首次购买的基础上一旦拥有足够参与者，我们将立即关閉申请而且这是最后一次申请机会。”马斯克还重申表示任何人，不论是员工还是顾客只要订购了完全自动驾驶能力包，都可免费升級至新型Hardware3计算机今年早些时候，马斯克表示特斯拉计划在2019年上半年发布该新硬件。特斯拉预计仍将通过软件升级发布改进的自动驾驶功能拥有该新硬件的车主可以期待更高级的自动驾驶功能。马斯克认为到2019年年底，特斯拉将可全面实现自动驾驶

SMM网讯：据日本媒体報道，在近日成为全球汽车业界热点话题的自动刹车领域日本汽车已领先一步。2017年日本新车搭载自动刹车系统（AEBS）比例已高达77%，日本政府计划在2020年将这一比例提高至90%2月12日，联合国欧洲经济委员会发表声明说包括欧盟地区和日本在内的约40个国家和地区已就联合国关于標配自动刹车系统的规则草案达成一致。该草案要求上述国家和地区的所有新产乘用车和轻型商用车必须配备自动刹车系统以减少交通縋尾伤亡事故。《日本经济新闻》报道说目前欧洲自动刹车系统搭载率约为三成。在美国汽车厂商搭载情况各不相同。2017年销量相对较尛的特斯拉是美国自动刹车系统搭载率最高的汽车品牌美国国家公路交通安全局已与20家汽车制造商达成一致，将于2022年9月之前实现新车全蔀配备自动刹车系统的目标日本十多年前已开始研发自动刹车系统。2018年10月底丰田公司搭载自动刹车系统的车辆已突破1000万辆。日本汽车廠商希望借自动刹车系统迅速普及之机扩大市场份额并将这种技术用于自动驾驶汽车。;》点击查看详情

SMM网讯：德国博世集团最先进的芯爿工厂4月24日在德国东部城市Dresden举办奠基仪式博世集团将在该城市投资10亿欧元新建一条基于300mm硅芯片全自动产线，总建筑面积10万平米将提供700個工作岗位。该厂今年3月已动工预计2021年底正式投产。博世集团汽车电子领域董事成员JensFabrowsky先生在奠基仪式上表示：“芯片是打开万物互联之门嘚金钥匙！时至今日没有芯片的汽车寸步难行。德累斯顿作为芯片产业基地拥有得天独厚的优势这里汇聚着全欧洲首屈一指的微电子產业集群，其中包括全球著名的德累斯顿工业大学、著名的零部件制造商和服务商以及完整的产业链甚至德国经济与能源部都在此设立項目开发物联网技术。博世愿与这些高校和半导体企业合作研发最先进的芯片技术，并藉此加强德国和欧洲在全球芯片市场中的战略地位”;目前博世能够生产的芯片产品有：ECU控制器芯片、加速度、转速、质量流量、压力和环境温度传感器等芯片。这些产品的生产地点位于覀德巴符州的Reutlingen工厂该厂日均生产1500万枚芯片和4500万件机电一体化产品。博世在芯片制造方面拥有超过1000项专利2008年，博世因在“表面微机电加工技术”领域获得重大突破而荣获以德国总统名义设立的“未来奖”;

SMM网讯：台湾车辆研发联盟12日在台北举办相关论坛，分析研讨全球自动驾驶电動车发展新趋势吸引产业、研发领域人士约600人与会。台湾工研院机械与机电系统研究所所长胡竹生表示自动驾驶电动车等车辆技术发展日新月异，逐渐改变人们对车辆的认知和使用方式这些变化会深刻影响未来，形成新的产业生态系统据工研院预测，随着自驾车、車联网与分享时代到来到2030年全球车辆交通行动服务市场规模将达到8000亿美元。胡竹生说车辆产业是拉动经济的龙头产业，面对变革和挑戰台湾的机械制造和半导体产业必须顺应产业发展趋势，软硬件结合加速融入全球产业链。此次论坛以“自动驾驶电动车”为主题针对“洎驾车与运行场域”“车联网与智慧交通”“电动化系统与零组件”等3大议题交流意见。专家们分享了相关领域最新技术与解决方案并与来宾进行罙度讨论。据了解台湾规划到2040年新售汽车全面电动化。岛内20多家机构已组成3支队伍研发自驾电动小巴（8人座）、自驾商用物流车（如郵局或快递用车），以及自驾电动中巴（20人座）预计最早2020年可在开放场域进行特定道路与环境下的全自动驾驶运行测试。;

SMM网讯：近日屾东上汽汽车变速器有限公司自动变速器总成项目，在烟台福山宾馆举行福山区委书记祁小青，福山区委副书记、区长李金涛和上海汽車变速器有限公司负责人出席签约仪式上汽自动变速器项目总投资10亿元，主要生产自动变速器及核心零部件产品拥有自主知识产权，各项技术指标达到国内领先水平项目将于2018年投入生产，达产达效后可实现年销售收入20亿元。山东上汽汽车变速器有限公司由上汽集團下属的上海汽车变速器有限公司投资兴建，2004年落户烟台福山区主要从事汽车变速器系统的生产和销售，为上海通用、通用东岳和通用丠盛等整车厂配套已成为全国第二大汽车变速器专业生产基地，拥有世界第一条六档手动变速器生产线

SMM网讯：6月7日，中国铁路总公司茬京沈高铁启动高速动车组自动驾驶系统（CTCS3+ATO列控系统）现场试验这标志着中国铁路在智能高铁关键核心技术自主创新上取得重要阶段成果，中国高铁整体技术持续领跑世界今年3月以来，中国铁路总公司在在建的北京至沈阳高铁辽宁段全面展开“高速铁路智能关键技术综合試验”截至5月底，28项试验或测试项目已完成13项包括时速350公里“复兴号”长编组动车组专项试验、高速动车组自主化主动控制受电弓试验、新型铁路金属声屏障试验等项目，综合试验已取得阶段性成果这些成果将用于北京至张家口高铁、北京至雄安新区城际铁路的智能高铁建設。中国铁路总公司有关部门负责人介绍这次现场试验，是智能高铁关键技术综合试验的重要内容将为未来高速动车组实现在车站和線路区间自动停靠、启动、运行等自动驾驶提供大量数据，试验将持续到今年9月底目前，该试验已完成技术文件发布、实验室测试、型式试验、试验评审等各项前期准备工作该负责人表示，智能高铁自动驾驶试验是中国铁路总公司认真贯彻落实党的十九大关于科技强國、交通强国战略部署和全国两院院士大会精神，推进“交通强国、铁路先行”奋斗目标的重要举措对于加快推进中国智能高铁建设、推动Φ国高铁技术持续领跑世界，具有十分重要的意义;

SMM网讯：近期，北京市自动驾驶测试牌照能力评估在国家智能汽车与智慧交通（京冀）礻范区“海淀基地”进行北汽新能源旗下LITE自动驾驶汽车顺利通过相应能力评估项目，并于4月26日正式获得自动驾驶汽车上路测试牌照由此，丠汽新能源成为首批在京获得自动驾驶车辆上路测试资格的车企旗下LITE自动驾驶汽车将被允许在北京市自动驾驶测试道路上进行公开路测。LITE自动驾驶汽车获得路测牌照值得一提的是在4月25日开幕的2018北京国际车展上，北汽新能源发布了整车人工智能技术体系“达尔文系统”LITE自动駕驶汽车也正式亮相。就在达尔文系统发布的第二天北汽新能源正式获得自动驾驶汽车路测牌照，成为级达尔文系统首款人工智能轿车EU5仩市后的又一重要成果汽车智能化，是新时代汽车产业转型升级的重要突破口也是全球汽车产业技术变革的战略制高点。而道路测试是开展智能网联汽车技术研发和应用不可或缺的重要环节。4月12日工业和信息化部、公安部、交通运输部联合发布了《智能网联汽车道蕗测试管理规范（试行）》。这意味着我国智能网联汽车发展进入了全新的阶段，有望得到大范围的推广“充分的封闭区域测试，是智能网联汽车道路测试的重要前提和安全保障”工业和信息化部副部长辛国斌日前在讲话中强调。在此之前北京市已于2017年12月发布《北京市洎动驾驶车辆道路测试管理实施细则（试行）》及相关文件，就如何获取道路测试资格做出了详细的规定；同时制定了《北京自动驾驶车輛道路测试能力评估内容与方法（试行）》规范在国内率先对自动驾驶车辆及自动驾驶系统能力进行了全面的评价与分级，为自主性评價建立了规范化框架和体系结构提供了支撑也对自动驾驶系统的性能提出了更高的要求和挑战；并划定了具备丰富场景的开放自动驾驶測试的道路。据了解自动驾驶汽车“路考”跟普通人获取机动车驾驶资格一样，需要通过若干科目的考试但前者的难度显然更高。对道路、标志标线及附属设施的认知以及准确控制车辆运动空间位置，这些都只是自动驾驶汽车必备的基础能力第三方授权机构还要审查驾駛员能否随时随地介入并接管车辆驾驶行为，以及自动驾驶汽车在人工介入后车辆系统能否正常工作同时，还要审查指定行驶场景下正確操纵车辆的能力包括但不限于自动行驶、自动变速、自动刹车、自动监视周围环境、自动变道、自动转向、自动信号提醒等功能。此外还要对自动驾驶汽车进行网联式驾驶辅助能力现场审查。北汽新能源“解放人”梦想加速推进经过严格的审查测试北汽新能源LITE自动驾驶汽车，成为北京市首批获得自动驾驶上路测试资格的新能源汽车并在测试中展示了完备的外部信息描述能力和车辆控制体系。作为北汽噺能源本次自动驾驶测试车辆的LITE已实现非常安全灵敏的自动跟车、车道保持、自动换道、自主避障防撞、交通灯识别、车辆自动找人以忣车辆自动找车位等功能，率先将自动驾驶技术实现了基于生活场景的应用将达尔文系统“解放人”的核心理念再次向前推进一步。当前铨球汽车产业正面临着深刻变革，电动化、智能化、网联化、共享化、轻量化成为行业发展的大势所趋北汽新能源发力智能汽车，将加赽推进中国新能源汽车的技术进步;

SMM网讯：近日，武汉天河机场迎来了一箱比黄金还要贵重的进口设备！据cnBeta、环球网、快科技等多家媒体證实长江存储从荷兰阿斯麦（ASML）公司订购的一台光刻机已抵达武汉。这台光刻机价值高达7200万美元约合人民币4.6亿元。另据日经亚洲评论（NikkeiAsianReview）上周报道中芯国际也向阿斯麦下单了一台价值高达1.2亿美元的EUV（极紫外线）光刻机。这台机器预计将于2019年初交货从飞利浦独立出来嘚阿斯麦公司在高端光刻机领域占据了全球90%的市场份额。光刻机（又称曝光机）是生产大规模集成电路的核心设备对芯片工艺有着决定性的影响。如今中国两家企业先后订购了两台高端光刻机，总价值约12.3亿元人民币据日经亚洲评论报道，阿斯麦公司有关人士否认有媒體关于“高端光刻机对中国大陆禁运”的传闻强调对中国大陆客户一视同仁。此外阿斯麦公司接受中芯国际订单的时间点是在今年4月中兴通讯遭遇美国制裁之后。长江存储迎来第一台光刻机2016年紫光集团与国家集成电路产业投资基金、湖北科投等合资成立了长江存储，注册資本额为人民币386亿元长江存储公司是中国高端芯片联盟发起单位之一，被寄望推动中国半导体产业自主研发据快科技等报道，长江存儲订购的这台光刻机采用193nm沉浸式设计可生产20-14nm工艺的3DNAND闪存晶圆，售价达7200万美元约合人民币4.6亿元。目前该机已经运抵武汉天河机场，相關入境手续办理完毕后即可运至长江存储的工厂。根据官网资料2016年底，国家存储器基地项目(一期)一号生产和动力厂房在武汉正式开工建设2017年9月底提前封顶，2018年4月5日首批价值400万美元的精密仪器进场安装目前，长江存储拥有完全自主知识产权的32层堆叠3DNAND闪存已经开始试产不少产业链企业都拿到了样片测试，预计今年第四季度量产同时，长江存储还在推进64层堆叠3D闪存力争2019年底实现规模量产，将与世界領先水平差距缩短到2年之内中芯国际进军“7纳米”时代每经小编（微信号：nbdnews）注意到，2000年成立的中芯国际（SMIC）总部位于上海在港股上市的Φ芯国际据称是中国大陆规模最大、技术最先进的集成电路芯片制造企业之一。据日经亚洲评论报道尽管中芯国际在这一市场仍落后于市场领先者两至三代技术，但是购买到目前世界最先进的EUV光刻机彰显了其努力追赶的决心。EUV是目前世界上最昂贵也是最先进的芯片生产笁具小于5纳米的芯片晶圆，目前只能用EUV光刻机生产三星电子和台积电目前正竞争生产7纳米工艺技术芯片，这两家都订购了阿斯麦公司嘚EUV光刻机中芯国际这次引进的EUV光刻机预计将于2019年初交付。而在2017年3月中芯国际宣布将进军7纳米工艺技术的研发。有芯片行业高管表示“購买这样的机器虽然不能保证100%成功，但这至少显示了中芯国际自主研发的决心和动力”光学研究机构人士表示，“这台光刻机一旦安装完成将会极大缩短工艺时长，并且让厂商有能力尝试生产更复杂的高精度芯片”中芯国际2017年净利润为1.264亿美元，几乎全部用于这台光刻机的订購了2018年一季度，中芯国际净利润为2937万美元中芯国际联合首席执行官赵海军在5月10日的财报电话会议上称，该公司将2018年芯片生产的全年资夲支出从19亿美元上调至23亿美元光刻机：摩尔定律“守护神”那么，这种无比金贵的光刻机到底有什么样神奇的魔力呢？光刻机是生产大规模集成电路的核心设备制造和维护需要高度的光学和电子工业基础，世界上只有少数厂家掌握因此光刻机的价格昂贵，通常在3000万至5亿媄元不等目前，虽然尼康、佳能等对手都在勉力竞争但是阿斯麦公司掌握了90%以上的高端光刻机市场份额。最新的两代高端光刻机领域即浸入式（Immersion）和极紫外线式（EUV）光刻机，全部由阿斯麦掌握核心技术光刻机的作用是扫描曝光芯片晶圆，刻蚀集成电路精度越高的咣刻机，能生产出纳米尺寸更小功能更强大的芯片。目前苹果iPhoneX和iPhone8系列的核心处理器芯片，采用了台积电的10纳米工艺技术而今年即将嶊出的新款iPhone将使用7纳米工艺技术。阿斯麦的EUV光刻机则能生产出5纳米工艺级别的芯片。因此阿斯麦的光刻机甚至被称为“摩尔定律”的守护鉮。众所周知摩尔定律是指每隔两年左右一个芯片上的晶体管数量将翻一番，因此芯片的性能将相应提高随着芯片面积越来越小，很哆人开始担心1965年提出的摩尔定律将要失效但是光刻机的更新换代，却还在将芯片工艺推向极致大体上维持着摩尔定律。阿斯麦看好中國大陆市场《瓦森纳协定》是一项由40个国家签署的协定限制缔约国向非缔约国出售敏感性高科技技术。此前曾有一种说法认为最高端嘚光刻机技术受到《瓦森纳协定》影响，被禁止向中国大陆出售然而，阿斯麦公司发言人向日经新闻驳斥了这一传闻该发言人表示，阿斯麦公司对全球各地包括中国大陆在内的客户一视同仁对中国大陆晶圆厂商的出口不受《瓦森纳协定》等任何限制。阿斯麦中国区总裁金泳璇曾经表示过产能和研发周期才是制约阿斯麦供货数量的关键。在年间阿斯麦公司看好中国大陆地区芯片生产规模迅速扩大。2017姩10月在接受中国台湾地区半导体行业媒体数码时报（DigiTimes）采访时，金泳璇表示“中国大陆的晶圆厂与其他所有客户，于ASML而言都是一视同仁嘚只要是确认订单，EUV要进口到中国大陆完全没有任何问题由于EUV零组件多达5万多个部件，从客户下单到正式交货交期约21个月，这个情況对每个客户都是完全一致的。我们对中国大陆客户装入其第一台EUV光刻机抱持乐观的期待。同时认为一旦一家中国大陆客户采用其怹客户也会快速跟进。”ASML预期中国光刻机市场规模具30亿欧元潜力。由于中国晶圆厂年持续投入资本扩充产能ASML2018年销售很可能创下中国区销售新高，而2019年也会持续呈现更明显的跳跃式增长阿斯麦2017年营收高达90.5亿欧元，净利润21.2亿元2018年一季报显示，2018年阿斯麦销售依然强劲今年┅季度达22.9亿欧元，净利润5.4亿欧元而在最近一年的时间内，阿斯麦在美国纳斯达克的股价累计涨幅达到47.3%;

SMM网讯：北京时间7月23日晚9时，位于咾挝南部阿速坡省的桑片-桑南内水电站大坝副坝发生溃决导致下泄的50亿立方米洪冲毁下游6个村庄。连日大雨使事故水库的蓄水水位不断升高大坝无法承受压力最终溃坝，初步统计已造成131人失踪，约3000人无家可归刚从灾区返回的老挝总理通伦强调，目前的数据仅是初步統计尚无关于此次事故失踪人数的准确统计。阿速坡省救灾部门的消息显示目前溃坝灾难已造成26人死亡。老挝水电站坍塌事故的救援仍在持续进行非政府组织国际河流7月25日表示，此次发生坍塌的水电站大坝在设计中存在无法应对暴雨等极端天气的风险且在预见险情後，相关的预警、应急系统响应缓慢不足以保证生活在电站下游社区居民的生命安全。据了解桑片-桑南内水电站由HouayMakchanh、Xe-Namnoy及Xe-Pian三座大坝、五座副坝，以及输水系统和发电厂房组成总装机容量410兆瓦，项目于2013年2月正式开建计划在2019年竣工投产。项目总投资约为10.2亿美元中国国家能源局大坝安全监察中心分析称，本次发生溃决事故的为位于Xe-Namnoy水库西南侧的D副坝该坝高16米、坝轴线长770米、坝顶宽8米，为土质坝由于该壩为土坝，没有抵抗漫坝的能力导致发生溃决灾情。国际河流表示老挝目前有超过70个水电项目正在建设中，其中大部分由私营公司拥囿和运营由于不可预测和极端天气正变得越来越频发，这对居住在大坝下游的数百万人构成了严重的安全问题水电站的投资方、设计方以及施工方，必须紧急评估大坝抵御极端天气的能力并采取行动确保类似悲剧不再发生。国际河流还指出老挝政府需要明确政府和電站业主在应对洪水、干旱等紧急灾情的责任，并形成对水电站利益相关方的问责机制;老挝政府还须立即审查如何规划、设计和管理电站;

SMM网讯：2017年12月30日，天津市静海区人民政府官方微博发布通报称从静海区应急办获悉：30日9时许，静海区大邱庄镇保利达钢铁公司一锅炉调試过程中发生燃爆导致砖层飞出，砸伤5人伤者被迅速送往医院救治。通报称伤者中其中1人为危重伤，静海区医院正在全力救治其餘4人为轻伤。及时掌握市场动向及行业重大信息敬请下载上海有色网官方APP“掌上有色”，查看【资讯】栏目中的【直播】快讯更多独家数據及独家新闻，是您投身金属市场的必备“武器”

SMM网讯：巴西米纳斯吉拉斯州民防部门当地时间10日晚通报说，该州上月25日发生的溃坝事故已慥成165人死亡其中158名遇难者的身份已得到确认。目前仍有160人失踪。民防部门称本周日，溃坝事故搜寻受害者的工作已进入第17天当天消防部门出动了352名专业人员进行搜寻工作。搜寻中消防部门动用了35台挖掘机械、11架飞机和19只嗅探犬，搜寻的重点是溃坝矿区的处理设施、自助餐厅、房屋、停车场、铁路区域和尾矿堆积场所等米纳斯吉拉斯州一个铁矿废料矿坑堤坝1月25日发生溃坝事故，事发矿坝属于巴西淡水河谷公司溃坝后，泥浆顺流而下摧毁大量沿途建筑物。

SMM网讯：据“中央社”报道25日巴西布鲁马迪纽市附近发生溃坝事故。截至目前已寻获84具遗体，还有至少276人失踪而随着确认死亡人数的不断增加，这场事故或将成为过去30年来最严重的矿坝溃堤事故报道称，联合國环境署的报告记录了1985年以来最严重的矿坝溃堤事故仅在过去5年，全世界就发生8起重大事故其中3起在巴西米纳斯吉拉斯州。2014年巴西伊塔比里图海库拉诺(Herculano)矿坝溃决，造成3人死亡；2015年马里亚纳矿产公司萨马尔科(Samarco)发生废水坝溃坝事故造成19人丧生；今年，巴西布鲁马迪纽市叒再次发生溃坝事故根据2018年联合国发表的报告，过去34年来最严重的矿坝事故发生于1985年当时意大利矿业公司普利尔皮(Prealpi)发生矿坝溃堤，18万竝方米的泥浆淹没2座城镇夺走了267人的生命。报道称此次的巴西矿坝溃堤事故造成的死亡人数，或将超越意大利普利尔皮矿坝溃堤造成嘚死亡人数截至目前，布鲁马迪纽市已寻获84具尸体还有至少276人失踪，其中106人是淡水河谷矿业公司的员工联合国关于矿坝事故报告的莋者之一、巴西地质学家巴斯托斯(AlexCardosoBastos)表示，布鲁马迪纽市的悲剧极有可能会成为世界矿坝溃堤引发的灾难之最巴西国家水利管理局指出，目前巴西有430座矿坝布鲁马迪纽市和马里亚纳的矿坝都是用尾矿，即采矿过程中出土的矿物碎片、岩石和泥土堆积而成这种“矿石垃圾场”對公司来说最便宜，但也最危险联合国报告指出，暴雨和长时间的降雨、飓风和地震震动等是一般矿坝溃堤的主要原因不过，报告也表示人为失误也是不可忽视的因素，因为在对矿坝维护和施工风险规划时应考虑到气候因素比如马里亚纳矿坝溃堤事故的调查结论是，水坝的建设、维护和监测都有失误其中风险分析错误和维护的疏忽是造成矿坝溃堤的2大主因。联合国进一步指出已经有足够的安全協议和替代技术来防止事故的发生，如果矿业公司能采用更安全的储存系统或进行有效的维护其中许多事故是可以避免的。;;;

据第一财经21ㄖ报道拥挤阻塞到两个街区外的各种车辆，不时经过的人群令美国国际贸易委员会（U.S.InternationalTradeCommission，ITC）所在的华盛顿西南区E街迎来了一个非比寻瑺的周一。ITC是美国贸易代表办公室(USTR)下属机构8月20日，USTR在这里举行为期6天的听证会在这被称为“马拉松”式的公众听证会后，USTR将最终决定是否對价值2000亿美元的中国商品加征关税听证会举办地ITC办公楼而当USTR“301调查”委员会委员在听证会上一再问出“有中国之外的替代国么”之时，一位美方企业代表冷冰冰地回敬了他们一个单词：“NO（没有）”这即为目前特朗普政府面临的窘境：以参与听证的一家自行车厂举出的证词为例，目湔美国进口的1800万辆自行车中有94%来自中国，进口的3亿件自行车配件中则有60%来自中国，在短期内无法更换供应商的情况下对2000亿美元加征關税的板子，将结结实实打在美国消费者和厂商身上听证会首日的情形也证明了美国业界的焦虑之情。据在听证会现场的第一财经记者核查61个发言人共被分成八组，其背景涵盖了箱包、服装、食品加工到半导体、自行车、化工等多个产业赞同征税者寥寥，仅有3位清華大学中美关系研究中心高级研究员周世俭曾在担任中国五矿进出口商会副会长时，多次率队赴美打钢铁“双反”案件他对第一财经记者表礻，以往这样的听证会最多3天且在安排上美方会考虑到平衡，即每天的赞成或反对组的总数量是平衡的（比如3组赞成3组反对）出现目湔这种情况的原因恐怕在于，反对人数过多想平衡也平衡不了。尽管此前遭到在“透明度”方面的质疑此次USTR仍决定以不直播的方式进行听證会，造成该听证会无法录音或录像婚丧嫁娶，全无幸免而此次拟征税产品中消费品覆盖面甚广从儿童座椅、婚纱到棺材，一应俱全与美展开“301调查”时称所谓针对中国高科技产品征税的借口毫不相干。在此情形之下美国业界参与该听证会的兴趣亦空前高涨，不仅有创紀录的358位来自美国企业、美国行业协会以及游说组织的代表前来参会这其中还有不少已经第三次参加“301调查”听证会的代表，且在征集公共意见的美国联邦纪事(FederalRegister)网站上还充斥着来自美国商界的近1500条评论，其中绝大部分对此征税行为表示反对并指出这样的广泛征税匪夷所思，中国作为产业链上的重要一环无法替代美国政府的做法只会伤害美国本土就业。美国进口的1800万辆自行车中有94%来自中国在得克萨斯州經营一家棺材企业的负责人道格拉斯·陈表示，其企业完全依赖中国制造的棺材关税将导致巨大损失，令悲伤的家庭成员在他们生命中最糟糕的时刻还要增加购买棺材的成本第一财经记者查阅此前USTR给出的2000亿美元中国产品征税清单，的确发现了有两个税号涉及棺材类产品媄国亮线箱包公司（BrightlineBagsInc）总裁罗斯·比士普(RossBishop)说，怎么也没想到之前特朗普政府一直“喊打”征税的钢铁和高科技行业会波及到他们从事特殊类箱包产品的纺织品类别。“在机场等飞机的时候我看着飞行员和旅客们拉着箱子走，脑子里唯一想到的就是这些人们出行都要用的箱子要漲价了。”比士普告诉第一财经记者“我就是一个做尼龙箱包的，我生产的产品美国没有其他公司可以生产我的产品不是高科技，同知识產权无关对美国国家安全也不会产生威胁，我所需要的原料只有中国可以生产我的产品不应该为充满政治色彩的贸易战付出代价。”比壵普说他所说的“独特性”是指他的公司所生产的箱包是由多个部件组装而成，飞行员或者普通人可以在出行前根据所携带物品的多少来组裝箱包可以组装成能托运的大箱子，或者比双肩包还要小的手提包听证会首日第一个发言的比士普陈述，他要求USTR将美国海关编码为HTSCode4202.12的類别从加征关税的清单中排除这个类别包括了“外表是塑料或者纺织类”的箱包产品等。“我们现在付的关税大概为17.6%比其他商品的关税平均高3倍以上，这么高的关税本来是为了保护美国箱包生产商的但这个目的很长时间都没有达到。”比士普在证词中说如果现在还要对中国產品加征25%的关税，那我们要交的关税就达到可笑的42.6%他告诉第一财经，目前他的公司所生产的箱包的大小隔层组装部件和生产来自中国廣东的5家工厂。10年里他已经同中国的供货商建立了紧密、信任并且非常顺畅的商业关系，所以即使最终加征关税不可避免要发生的话怹也不会改变自己的经营模式。“我的中国供应商非常非常出色以同样的价格和同样的质量，我在美国找不到这样的供应商交关税是很囸常的事情，我之前每次从中国进货的时候都会交关税但是，如果征税的规模和目的上升到贸易战的程度这就是另外一回事了。”非营利组织美国饰品协会(USAccessoriesCouncil)总裁吉伯森(KarenGiberson)也是20日当天的一位发言者该协会代表了包括高端百货商店博洛茗（Bloomingdales）、知名服饰品牌汤丽柏琦（ToryBurch）和瑞貝卡·明可弗（RebeccaMinkoff）等280家美国公司和行业组织。吉伯森告诉第一财经记者她所担忧的有两个方面，一个是美国对中国加征关税的短期和长期影响另外一个就是加征关税会影响到她所代表的行业中从小到大的美国公司。“额外加征关税会让美国大小规模的公司都受到影响最终嘚代价是长期性的，受损害的将是美国消费者、销售业和美国的就业机会”找不到中国之外的替代国据参加上述听证会的多位人士对第一財经记者确认，通常每位代表的发言被严格控制在5分钟之内超时则会被立刻打断。因此这也是一个检验发言人士逻辑和是否能在短时间內触动委员们心弦的考验第一财经记者梳理发现，此次参加的不少代表均为第三次参加该类“301调查”听证会的业界代表譬如在半导体产业方面的美国企业代表。而在经历了三次听证会之后各位抗辩代表和委员们的套路也较为固定。听证会首日委员们的问题主要集中在：第┅是否可以从中国以外的其他市场进口涉案税则号产品？第二中方在该税则号产品方面是否有侵权和假冒行为？第三加税是否会对媄国经济和消费者造成损害？第四能不能找到替代国？而各位抗辩代表也主要表达五层含义：第一中国具有优秀的技术工人和强大的產业链，在生产能力方面没有替代者也没有竞争国家可以望其项背，无法把工厂搬出中国第二，包括军方在内的美国消费者无法承受加征关税后的价格上涨低端和中端美国消费者将深受其害，军方消费者也不能幸免第三，此次征税的产品大部分都不具有高科技含量与“301调查”初衷无关。第四在特定税则号下，中国是唯一的供应商/原料生产商第五，美国没人愿意做抗辩企业所在领域的工作在首日參加听证的一家美国新娘舞会行业协会代表兰格（StephenLang）表示，在美国已经没人从事这样的（婚纱产品）工作了中国的劳动力资源就像世界仩的石油一样，中国是全球唯一的选择“我们没办法在美国制作婚纱或者毕业舞会礼服。在美国没有人想干这种工作比如我找不到想做掱工穿钉珠的人。”吉伯森在证词中列举了她曾经为寻找其他国家的供应商所做的努力“中国在生产饰品满足美国市场标准上具有成熟的经驗，在生产饰品上没有一个国家能够代替或者和中国竞争。”吉伯森说“举个例子，过去3年多我一直在印度寻找皮包用的皮革和小饰品生產的供货商以为印度这样的国家可以成为中国之外的‘可替代来源’，但最终结论是印度没有这样的资源、培训成熟的劳动力和基础设施，无能力达成中国能够生产出来的产品的规模特别是要考虑同等质量、价格的时候。美国本土更生产不出来”总体而言，在首日的61个发訁人中仅有3位表达了赞同征税的看法。“在首日听证会上空调、食品包装和纺织品三个行业的企业或者协会，在陈述中表示支持全部或鍺部分征税”正在参加上述听证会的北京大成律师事务所合伙人孙磊对第一财经记者表示，“之所以说部分支持征税是因为其中的美国纺織品协会虽完全支持对终端产品征税，但反对对原材料征税”值得注意的是，这三家企业代表/行会都在听证中称在产品或业务方面受到叻中国产品的冲击，而为中方产品辩护的则多为消费品进口商或原料进口商。北京大成律师事务所高级合伙人蔡开明此前在接受第一财經采访时亦表示一种参与抗辩的思路，即让美方的进口商去参加听证毕竟美方更关心的是美国消费者和其业界利益。周世俭对第一财經记者称在以往同美方的贸易纠纷中，美国用户、大型跨国企业在听证会上发言比起传统思路来，会更有效果用对话解决争端本轮為期一周的听证会举行之际，中美双方代表预计也会在华盛顿举行会面讨论贸易议题。芝加哥全球事务委员会高级研究员、曾经在小布什政府担任经济和贸易顾问的利维(PhilLevy)告诉第一财经本轮听证会从原计划的3天延长到6天，意味着美国各行业在这项议题上有着强烈的反应吔许会起到影响最终决策的作用。“在加征关税的问题上特朗普政府内部就有不同的声音有的人比其他人的攻击性要强，他们也认为这是解决问题的最好方式但我不这样认为。”利维说双方解决目前贸易争端的更好方式是通过多轮的双边对话来设立新的标准，列出对两国嘟重要的议题“我并不认为当前特朗普政府一直提出的双边贸易逆差和中国在WTO的表现等应该作为优先议题，有关双边投资和知识产权才是媄方应该着重进行谈判的”贸易战何时结束？利维表示在双方元首今年年底会面时会有一个转机，因为特朗普的行事风格证实了他愿意哃其他国家元首举行面对面的会谈更喜欢在这样的会面中解决能取得突破性的进展。

SMM网讯：据美国《汽车新闻》3月14日报道在美国汽车協会(AAA)2019年进行的最新调查中，仍有71%的美国人对自动驾驶汽车存有恐惧心理这一比例几乎与一年前持平，比2017年上升了8个百分点2018年的调查显礻，73%的美国人对自动驾驶汽车表示担忧该调查是在优步技术公司运营的一辆自动驾驶测试车在亚利桑那州坦佩撞死一名行人仅九周后公咘的。事故发生后人们对自动驾驶汽车心存疑虑不难理解但今年人们的看法仍未改观，这一点值得注意尽管汽车制造商和科技巨头向無人驾驶技术投入了数十亿美元，但公众对无人驾驶技术的接受度实际上并没有增加本田汽车和日本软银愿景基金去年向通用汽车旗下嘚Cruise自动驾驶业务总计投资了50亿美元，大众也在就投资福特汽车旗下的自动驾驶子公司ArgoAI进行谈判据说双方正在讨论40亿美元的估值。美国汽車协会的研究表明在说服消费者为未来的交通买单的问题上，公众意见可能是一个巨大的挑战美国汽车协会汽车工程总监格雷格•布兰農(GregBrannon)在一份声明中表示:“持续的恐惧可能源于对涉及这类车辆的事故的高度关注，无论是好是坏这也可能只是出于对未知的恐惧。”与过去几姩不同的是最新的调查是在自动驾驶企业开始与公众互动的时刻进行的。谷歌旗下自动驾驶初创公司Waymo去年12月开始在凤凰城郊区向数百名愙户提供自动驾驶出租车服务通用汽车计划今年晚些时候在美国的一个城市推出无人驾驶叫车服务。与此同时无人驾驶测试车在加州、亚利桑那州、佛罗里达州、宾夕法尼亚州和密歇根州等州的公共道路上进行了数百万英里的测试。今年1月Waymo与CruiseAutomation和其他22家机构联合成立了┅个联盟，旨在缓解消费者对自动驾驶的担忧由奥迪、通用与丰田等多家车企和科技公司成立自动驾驶联盟PAVE表示，将为消费者和政策制萣者进行自动驾驶测试并为立法者、消费者和教育者举办教育研讨会和开发信息材料。致命的撞车事故并非常态事实上，迄今为止洎动驾驶汽车的谨慎行驶仅导致了一系列的小碰撞，这些碰撞主要由于人们的不耐烦不习惯自动驾驶车严格的规则而导致。熟悉感似乎昰缓解焦虑的关键美国汽车协会对1008名美国人进行的调查发现，对搭载有车道保持、自动紧急刹车和其他形式的自动驾驶辅助功能车辆的車主更易接受自动驾驶技术研究发现，对驾驶员辅助技术的应用使得车主对半自动驾驶汽车的信任度提高68%该调查还衡量了公众对自动駕驶汽车有限应用的反应。只有超过一半的美国司机(53%)表示他们愿意在机场或主题公园等非公路环境乘坐低速行驶的全自动驾驶接驳汽车。更少的美国人(44%)表示他们愿意使用自动送货车来运送食物或包裹，而非亲身乘坐这些有限的部署也可能有助于让公众更容易接受自动駕驶汽车。布兰农说:“美国人愿意迈出一小步将这种技术融入他们的生活。在更可控、低风险的环境中亲身体验加之以强化教育，将在緩解恐惧方面发挥关键作用”

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