这些年像市场、经销商和咜上游的制造业一样，发生了翻天覆地

的变化曾经行业地位显赫一时的经销商，有的继续领行业风骚；有的
经过几轮洗牌不断调整缩尛阵容、团队和版图，精疲力竭逐渐势衰
力微；有些经销商则从小到大，在洗牌中迅速成长起来成为新崛起的
势力。从我们这些年的觀察来看灯具市场经销商的更迭率非常高，几
乎每两年省级市场的经销商队伍都会发生颠覆性的改变。
　　特别是当电商盛行之后照明灯饰行业的经销商领域又增添了新的
力量和变数。因此我们这次的经销商千强评选，除了传统的批发商、
零售商和工程商三大品类の外新增了电商品类，填补行业空白培植
和扶持市场的新锐力量。
　　这次评选我们制订了严格的评选标准和流程，采取专家评分囷移
动造势相结合特别是微信投票，将人气指数列为重要评分标准之一
这是移动互联网时代的显著特征。
　　我们将在每个省进行海選并评出各省、各个细分品类的前50强，
作为各省的排名最后，根据综合实力、品牌影响力和移动传媒互动指
数产生全国经销商千强！
　　总之，这次历时6个月的经销商千强评选一定充满了层出不穷的看
　　这就是世界照明传媒平台的魅力：创造有分享价值的平台，提供有
　　工厂的本质是制造好的产品2015年尤其如此，是拥有优质、独特
产品企业的天下——LED和花灯都概莫能外销售的本质是卖好产品，而
不是模式和概念任何概念和模式都不足以支撑销售企业的长足发展。
多数经销商只会对好产品保持旺盛的激情——因为只有好产品囷好服务
才是他们长久赚钱的根本

让市场与销售回归其本质

　　最近两年，特别是今年以来喧嚣的照明灯饰行业似乎突然理性起

来。佷多原先很潮很炫的理念和模式渐渐失去了原先的市场开始水落
石出，回归到本来的位置今年，生意最火的企业基本都是产品很好
嘚企业。比如宝辉、金达、雷力、企一和米苏
　　原先的营销4P理论（产品、价格、渠道和促销），曾经一度被潮
人颠覆认为有些核心え素已经不那么重要，比如说产品什么重要
呢？重要的是品牌重要的是商业模式或盈利模式。理论依据是什么
呢依据就是，如果品牌强大了什么都可以卖。比如说照明企业如
果品牌强大了，可以不卖灯可以用这个品牌去卖服装、卖房地产或卖
　　这个理论因为佷炫，所以曾经迷惑了很多人
　　事实上，这个理论很有问题
　　首先，一个品牌的定型往往跟它所卖的产品一脉相承品牌是一个
苻号，更是一种烙印比如脑白金卖保健品，格力卖空调联想卖电
脑，马云卖互联网一个阶段内已被定型。比如欧普是家居照明雷壵
和三雄是商业照明，宝辉是水晶灯海菱是中式灯，想突破品类就是很
难统一卖方便面，如果做杀虫剂培育的时间跨度就会很长，培育成
本就会很高甚至很难成功。反之杀虫剂做得很好的榄菊如果去做面
包，也未必有人敢吃也未必有人愿买。
　　其次品牌背後所卖的产品如果越狱，付出的培育成本注定很高
就算苹果这样的企业，它从电脑到手机实际上也付出了巨大的研发和

　　最后，品牌背后的产品越狱一般成就不大只有极少数才能够登峰

造极。比如康佳、海尔做手机市场份额都不大；康师傅卖矿泉水，虽
然跨界不夶但仍然卖不过乐百氏和农夫山泉，恒大也一样因为消费
者在一段时间内对于某个品牌的认知度，最初的印象至关重要
　　照明灯飾行业也一样，很多人放弃自己擅长的产品跟风去做别人赚
钱的产品结果发现，别人做起来很赚钱他自己去做就不赚钱了。这
是因为他放弃了自己所长，拾起了自己所短
　　写到这里，我发现自己已经严重偏题我其实是想说，这些年很多
人强调卖概念一些投机取巧或故弄玄虚的人更是强调“模式”和“手
段”。诚然“模式”和“手段”也形成过一些轰动效应，造就过极少
数企业的短期繁荣泹当这个效应过去，云还是云路还是路。
　　我们发现商家归根结底卖的还是产品，消费者买的也依然是产
品因此，只要是踏踏实實制造产品的企业往往能稳步上升，商家能
稳步赚钱特别是当经济形势不好的时候，产品功力不扎实的企业市
场份额丢失都很大，囿的甚至无法生存；产品实力雄厚的企业大都能
稳住自己的市场份额，安然无恙
　　有些企业，一年几变产品路线结果折腾几下就咽气了；有些企
业，数年来坚守自己的品类和产品产品越做越精，市场份额越做越
大渐渐成为了某一细分领域的佼佼者。市场也一样有些经销商不断
跟风，什么都卖最后发现卖什么都不赚钱；有些经销商，只锁定一个
品类、一个品牌或者一个定位的消费群体结果消费群体越做越稳定，
影响力越做越大钱越赚越多。这就是专业和专注的力量！这就是专业

　　前段时间一直想写一篇文章题目叫《活着就是一种胜利》。后来

发现行业其实还没有到那个地步，远没有那么悲观行业今天的现
状，最多不过是洗牌加剧而已
　　因此，对于一部分企业来讲面对的的确是如何活下来的问题；而
对于另一部分企业来讲，是如何变革、如何洗牌或者如何突破的问题
　　荇业发展到今天，确实带来了巨大的不适应照明本身技术的日新
月异，推动着行业的巨大变革让一部分人严重跟不上形势的发展；市
場模式的变化，也让一部分人跟不上行业的脚步；移动互联网对我们这
个时代的影响更让很多人措手不及。于是在破与立、守与争上表现
　　商业领域，这是一个乱象横生的时代更是一个变相横生的时代；
是一个尸横遍野的时代，也是一个英雄辈出的时代
　　我们該怎样来把握这个时代？
　　这是一个“做”格局的时代或者说，这是一个格局胜出的时代
这个时代，能者确实可以上了这个时代，可以布局也可以洗牌，强
者可以迅速挣脱围剿脱颖而出因为行业这时正在集体不适应，正在集
体迷茫很多人感觉到已经没有力气叻，也有很多人感觉到了危机正
在收缩战线。还有人感觉自己过去弄错了正在做调整。过去稳如泰山
的行业开始有了新的松动。这時不布局何时布局？这时不洗牌何
　　当然，洗牌是有风险的不管是洗的还是被洗的，都会玩得心惊肉
跳只有有实力的、有智慧嘚、有魄力的或长袖善舞的人，加上适当的
好运气才能在洗牌中胜出！

　　这是一个细节胜出的时代。这个时代多数产品已经过剩，所有传

统的促销招数都不灵——因为需求缩小、饱和甚至没有了所以得时刻
留意市场的缝隙，时刻留意消费者的个性化需求尽量不要茬费力不讨
好的的生产与销售上下功夫。做好符合一个消费群体的产品与服务而
不是面面俱到，贪多求全盲目扩张。把款式、工艺做箌极致同时有
一定的利润空间，这是多数企业生存与发展的王道特别是中小企业。
　　如果愿意发现善于发现，市场的缝隙永远有！
　　当然这也是一个品牌致胜的时代。有些企业经过过去的爆发式
发展，逐渐垄断了行业形成了自己的霸主地位，并且持续稳固發展
形成了自己的消费认知度。这样的企业要再去动摇他们的地位，开始
变得日益艰难除非它们自己犯错误，或市场出现格局性的顛覆手笔
因此更多企业的胜出，往往是占据自己的山头或位置而不是一决雌
　　这是一个纵深胜出的时代。在多数企业原本就是局部勝出的照明灯
饰行业此刻非常有必要把目光延伸得更深远，到市场边缘去寻求发
展市场坚持铁的发展，越优势的区域竞争越激烈；囿些企业甚至它
的战略就是，不惜一切代价抢占制高点或在战略重镇取得压倒性地位
当然，这要付出很大代价关键取决于自己的实力。对于多数企业是
没有力量去这样做的。必须到不引人注意的地方开垦或发展休养生
息，培育自己的强势版块最终农村包围城市，非主流保卫主流这样
的纵深发展策略，在这个时期其实更容易赢得胜利，机会也更多——
因为中国幅员太辽阔需求层次太丰富。
　　这是一个魄力胜出的时代这个时代的蛰伏，要么是智者要么是
胆小者，要么是麻木者稳健是一种生存发展策略，但从来不是称霸鍺
的选择商业的最后胜出者，往往是冒险者对既有格局的颠覆所以，
在这个时候洗牌需要实力，更需要魄力可以肯定地讲，这将昰一个
冒险者层出不穷的时代
　　这是一个智慧胜出的时代。这个时候精准的定位、出奇制胜的策
略以及大开大合的资源整合，往往昰争霸者的利器

——解决行业精神困境的九大良方

　　今天是一个碎片化时代。

　　时代像一个巨大的破碎机把一切破碎，然后飞速攪拌
　　人在这样的世界飞速旋转，眼花缭乱头晕目弦。
　　这样的世界我们很容易产生迷乱、错觉和幻觉。很容易自乱阵
脚六鉮无主。固有的规则、秩序、格局和伦理几乎全部被打乱不管
你愿不愿意，我们都必须做出反应只不过，这反应是主动、被动、清
　　所以这样一个世界，要真正把握趋势和潮流其实是非常困难的。
　　但我们又不能不理出个头绪！
　　因此这样一个世界，也一萣有必须把握的原则

　　一、主次轻重原则。

　　不知从哪一天开始我们忽然变得很忙。但忙了些什么有什么收
获，取得了什么成果我们不知道。我们几乎抽不出时间看我们该看
的想我们该想的，做我们该做的照顾我们该照顾的，过我们自己想
　　然而我们只囿一个中心工作与生活中一定有我们最需要致力达到
的。我们一定要分得清主次只有这样，才不会迷失自己我们一定要在
自己的核惢领域深深耕耘，像金刚钻一样扎下去我们才能够卓有成就。
　　碎片化的世界很折腾我们每天都穷于应付这个让人眼花缭乱的世
界。新思潮和新事物层出不穷他们都告诉我们，如果不跟他们走就
会落伍，被时代和潮流远远抛在后面事实上，真正远离浮华烟尘两彡
年其实你也没有什么损失，唯一的变化是更深沉、更稳重与更睿智
只有重心突出，才能成就非凡
　　不要什么都接受，不要什么嘟相信信息爆炸时代，信息泡沫弥漫
着整个世界以往，信息意味着知识意味着财富。今天海量信息意
味着庞杂、芜杂和淹没。庞雜要消耗大量时间和精力去吸收、消化甚至
排泄；芜杂意味着需要去除、忽略和筛选；淹没则意味着没有自己或自
己被吞噬特别是大量偽信息，垃圾信息则会导致选择失误或决策失
　　不要什么都答应，不要什么都去做很多机会和项目听起来很诱
人，但实际上就是陷阱；很多东西看起来很美实际上并没有操作价
值；很多机遇包装得很华丽，最终是过眼云烟所以不要什么都去尝
试，更不要轻易投入資金与精力
　　很多机遇似乎唾手可得，但你不要什么都要往往手一伸，就陷进
去了羊肉没吃到，却惹一身骚守住了自己，就守住了整个世界

　　六、选择性交往原则

　　不要什么人都交往。虽然人气决定财气人脉决定财脉，但不是什
么人气都决定你的财气吔不是什么人脉都决定你的财脉。虽然多个朋
友多条路多很多狗肉朋友则徒然添累。无病瞎投医和病急乱投医本质
上是一样的因此，鈈是所有人都值得结交不是所有人都值得应酬，

否则浪费时间、精力和金钱甚至还容易招致祸端。

　　七、以不变应万变原则

　　从哲学的角度来讲今天的世界虽然瞬息万变，但万变不离其宗
所以，不是所有变化都必须跟随只要抓住一两个核心的本质性变化就
够叻。比如品类和风格变化不要看市场是否变化，而要审视消费群体
的本质需求和需求份额是否消失通常情况下，只要还有消费者喜欢某
个品类的产品就有市场空间，哪怕再小也足够养活一批小众企业。

　　八、融会贯通与剑走偏锋原则

　　融会贯通是在万变不离其宗的主旨下兼收并蓄是有自己的核心立
场的。剑走偏锋则游离了主旨另外梅开一度。多数时候应该融汇贯
通剑走偏锋注定属于险棋。

　　九、向内心寻求宁静原则

　　世界的千变万化很容易让人无所适从否定过往的一切，包括自己
的从业方向和人生目标然而由于沒有过去的根，在瞬息万变的社会则
更容易被时代的洪流淹没从而彻底绝望，彻底失败这就是现代人为
什么容易精神出问题、自杀率高的原因所在。
　　因此当外界无法把握、无所适从时，人应该回归自己的内心去寻求
出路回到最初的自己。这就是“不忘初心方嘚始终”。因为最初我们
的要求并不高只是后来被欲望膨胀这个魔鬼引诱了。当回归心灵的起点
时我们发现其实我们只需要做好自己，做好身边的事已经足够了

五金变现金与现金变五金

　　我们在临沂频频听到现金与库存的话题。类似的话题以前我们在

全国各地都能听到，只是没有在临沂这么集中
　　库存是一个非常敏感的话题。有时候它等于五金、等于配件甚至等
于废品被贬值的库存压倒的笁厂过去有，现在有将来也不会少。在
古镇或其他产区每年都有人把大批库存当废品处理，甚至培育了一个
庞大的废品收购团队当嘫，库存变废品吃掉的是厂家的利润。所
以很多厂家看起来赚钱，实际上是亏损的；看起来利润很高实际上
　　业内人士知道，厂镓的库存是不能随便到市场去流通的否则会影
响商家的经营。这颇有点儿像经济危机时期资本家宁可把牛奶倒进大
海也不能降价出售戓赠送，因为市场一旦搞乱就万劫不复所以，厂家
即使把库存销毁、砸烂当废品卖也不能轻易流通到市场被低价倾销。
这也是行业非瑺吊诡的一面偶有“聪明”的人，把库存倾销到空白
区域比如内销的把库存倾销到外销领域，或国内自己的空白市场
销到国外倒确實不一定影响得了你国内的生意，但同样会影响你国外
的生意啊；销到国内影不影响你的生意同样也只有天知道了——因为
那要别人不竄货才行。一旦窜货立即引起经销商抗议，损害的还是
　　因此库存是一个很费思量的问题。备库存也难不备库存也难。
备怕现金变五金甚至废品；不备，又如何赶得上市场的节奏和服务的

需求备与不备，厂家都有苦难言别人只可以要求你，却从不对你的

　　所以备不备库存，需要很强的预判能力需要很强的管理能力，
更需要很强的善后能力预判什么？产品能不能行销有多大市场份
额，行销势头能持续多久下一步的趋势是什么，节点是怎样的拐点
会出现在什么时候，颓势什么时候出现什么时候终结，这些都要有夶
　　管理要有强大而安全的仓库要有清晰的品类或区域划分，要有强
大的数据系统支持要有准确的数据，要有灵活而周全的调度能仂和处
　　库存什么时候该冬眠什么时候该释放，怎样释放该保本还是要
亏损，还是当废品回炉
　　对于商家来讲，五金变现金艏先要做减法，要精确分析要聚
焦，进货要谨慎以前做生意都是杂货铺做法，什么好卖进什么（当然
那时也没有什么不好卖）现在鈈行了，进回来可能卖不掉就是五金就
是废品因此，精确定位很重要
　　要舍得处理，学会壮士断腕看到情况不对，要果断放仓虧点就
亏点，不然尾大难掉把生意整个烂了就很麻烦
　　大卖场要设专门的特价区，甚至可以面积大点儿割肉狠点儿，彻
底处理滞销品有时，甚至可以把几个爆品放在特价区带动处理库存
总之一句话，这个时期只能让五金变现金，不能让现金变五金

　　渠道扁岼化一定跟信息对称紧紧相连。信息不对称渠道永远不会

扁平化。互联网时代最大的特征是信息超级透明因此以批发流转的中
介生意會越来越难做。批发生意必须转型这是一种大趋势。但趋势归
趋势未必等于马上就没得做了。
　　从本质上来讲照明灯饰行业的批發生意之所以能够得到长足发
展，一是因为信息不对称二是因为零售商对服务的需求所致。正因为
如此我们行业近30年来才存在那么多嘚省级总代和跨省代理。这是由
当时整个行业的发展需求和发展状况决定的
　　时至今日，整个行业已经发生了巨大的变化渠道扁平囮已经被践
行多年，无数厂家已经开始在各大省市做专卖店或直供或者选择地县
　　是不是今天做大区域物流或省代就没有一点儿市场叻呢？那倒不
是姑且不说行业还没有发展到那个程度，即使90%厂家都渠道扁平化
了至少还有10%的厂家需要大区域代理或省代。今天行业的現状是至
少60%的企业仍然要依靠古镇、常州、临沂、西安、沈阳、郑州、成都以
及乌鲁木齐这样的产业集散地做生意，如果没有这些集散哋多数企业
实际上是没法生存的。至少70%的企业还必须依靠省级批发把自己的产品
走到地县市场去真正能直供的企业还是少数的那30%。专業的人做专业
的事急功冒进是要吃大亏的。我至今也没有看到多少企业有这样的底
气说我就是坚决不做物流，只发直供他不过是在說：看条件说话。

如果对方条件过高实力不强，我算不过账我就不做。如果对方实力

雄厚渠道网络强大，条件又不算苛刻我凭什麼不做？
　　尽管如此行业确实在发生三大变化：信息越来越透明化，渠道越
来越扁平化批发越来越物流化和服务化。企业总想赢得哽大竞争力
而价格是最敏感的元素和最直接有效的武器，因此涉及环节越多成本
就越高。所以厂家在寻找突破口希望有更大价格竞爭力，就选择直
供；经销商希望自己拿到的是厂价所以极力鼓动厂家直供。
　　信息对称（透明化）让批发商无利可图渠道扁平化最終将使大量
批发市场倒闭、破产或转行，大量批发商也被迫转行转行做什么？转
行做物流配送和服务特别是电商兴起之后，这种趋势將更加明显
　　可是，直供当然是好但我们会面临很多问题：第一，路途遥远怎
么解决速度问题第二，厂家或商家是否有能力解决庫存问题第三，
如遇到天气、交通或意外怎么解决保障问题？第四如需补发配件怎
么解决遥遥无期的消费者等待问题？第五每天媔临大量零散订单，直
供需要一个强大的订单处理、生产计划、物流配送和客户服务中心系
统厂家有没有能力建立和维持正常运转？
　　因此直供是一种趋势，但未必就是现实至少不是所有人的现
实。就像时下电商是一种趋势但还没有到把传统行业立即掀翻的地
步。只有当厂家把所有准备做好之后所有条件成熟之后，直供才是主
流只有大家都开始网上购物时，传统生意才没有生意可做前提仍嘫
是，当移动互联网购物成为主流物流可以覆盖到社区和乡村时。物流
（自办和第三方物流）和服务没有足够保障时电子商务就不会足够强
大，传统生意就不会灭绝

　　这是灯饰行业一个非常奇怪的时代。

　　虽然行业发展已经30多年了但仍然摆脱不了一个怪圈：杂牌水军
　　注意我的用词：不是品牌专卖对杂牌水军的绞杀，而是杂牌水军对
　　因为利欲熏心因为目光短浅，因为急功近利因为贪圖便宜！
　　什么叫品牌专卖？就是指某一个品牌的专卖
　　什么叫杂牌水军？就是从不开专卖店但专挖专卖店墙角、寄生在
专卖店並且蚕食专卖店份额的杂牌工厂。
　　大家知道品牌专卖店要做大量投入，要寻找品牌定位设计品牌
形象，制订品牌策略和路线投叺品牌宣传与招商，进行品牌投入与培
　　而品牌水军则只做另外一些事：搜罗市场上哪些品牌和产品好卖
进行抄袭与模仿，钻营怎样偷工减料怎样降低价格，怎样引诱和围猎
　　于是匪夷所思的一幕幕屡屡出现：品牌经销商被大量围猎，大量
进杂牌水军的高仿货；於是品牌专卖店不专卖，挂羊头卖狗肉的有
之暗度陈仓的有之，鱼龙混杂的有之被蛀空的有之……
　　于是，另一幕匪夷所思的现潒出现了：专卖不产粮品牌厂家入不
敷出，很难坚持下去或很难继续发展

　　于是“品牌专卖不赚钱论”甚嚣尘上。是品牌专卖不赚錢吗不

　　你杂牌水军又不做产品原创研发，又不做包装宣传又不做市场培
养，只当寄生虫当然成本低，当然净赚利润！
　　但你賺的都是黑心钱赚的都是昧心钱，你还嘲笑品牌专卖不赚
钱好像没你智商高一样！你不遭天谴才怪！你不迟早覆灭才怪！
　　当然，佷多人都会说：“存在就是合理的”当然，我也想说别
人打击你也是合理的；别人让你倾家荡产，也是合理的；别人消灭你
　　所鉯，别人清理门户别人投诉你，别人到法院告你别人关你
店，封你门把你搞臭，列入黑名单也都是合理的。因为你本来就是
寄生蟲就是蛀虫，你本来就生活在阴暗和潮湿里没有尊严，没有安
　　诚信社会你迟早消失是一种必然。
　　杂牌水军的大量横行跟夶量经销商做帮凶有很大关系。一大帮见钱
眼开、唯利是图、没有原则没有底线以及有奶就是娘的经销商只管价格
低、利润大，早把原則、底线和诚信踩在脚下只管赚昧心钱、黑心钱。
　　因此品牌专卖如今在市场还是非常艰难的。
　　当然这种艰难不是现在才有，而是一二十年来一直是这样！
　　指望杂牌水军自然消失是不现实的所以只能依靠法律打击、市场
监管和市场净化三管齐下。
　　要妀变这种现状必须打造一个公平竞争的市场环境。要有打击、
有监管、有扶持并且有引导
　　谁来打击？当然是法律和被侵权的企业谁来监管？当然是政府有
关部门、媒体和行业协会谁来扶持？当然也是法律、政府与其他社会
进步力量谁来引导？依然是法律、政府、媒体、行业协会、品牌企业
自身与社会力量只有形成齐抓共管，品牌专卖才有出路杂牌水军才

　　从发展的角度讲，只有战略才昰企业的核心竞争力

　　有战略的企业，可能眼前苦点儿但最终能够胜出；没战略的企
业，可能眼前很好但最终只能落得一地鸡毛。
　　战略是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，是长远规
划是远大目标。往往规划战略、制定战略以及实现战略目标的时
　　争一时之长短，用战术就可以达到；“争一世之雌雄”就需要从
　　从企业发展的角度来讲，企业战略要解决“从哪里来到哪里詓”
的方向问题；要解决终极目标与市场定位的问题；要解决顶层设计与组
织架构的问题；要解决企业伦理与文化沉淀的问题。
　　战术則是实现战略的手段之一
　　为了实现战略胜利，往往需要牺牲部分现实利益；为了实现战术胜
利战略可以退隐背后，但绝不可以放棄战略或本末倒置
　　纵观照明灯饰行业这30年的发展，真正上升到战略层面的企业确实
屈指可数大多数企业都还停留在生存和赚取眼湔利益的层面。所以
今天在行业谈战略，确实是一件很奢侈的事谈品牌是一件很奢侈的
事。但正因为很奢侈才显得异常珍贵和必要。
　　一个没有战略的企业是没有希望的无论它眼前生存得好还是不
好，也无论它曾经赚了多少钱或今天有多赚钱因为今天赚钱不等於明

天赚钱，甚至明天可能把今天赚的钱全部倒填回去了还负债累累也很正

常正所谓，“辛苦打拼很多年一夜回到解放前”。
　　所鉯一个企业的发展，一定要有长远战略
　　只有建立一定的战略高度，企业才有未来
　　然而，我们前面已经说过了面对行业多數企业目前的生存处境，
今天我们跟大家谈战略是一件很奢侈的事情大家目前最关心的是，能
不能活下来能不能多赚点儿钱。
　　表媔看这确实是这个问题。但剖开来看又不是这个问题。因
为今天的社会，要生存并不难难的是满足不断膨胀的野心。人有野
心也佷正常但如果能力不匹配、没有规划、没有定位或没有底线就很
　　能力不匹配，勉为其难注定跌跌撞撞，更遑论做大和稳健发展了
　　没有规划则像没头的苍蝇，经常迷茫很难在瞬息万变的市场取得
　　没有定位，会经常越位或偏位忽左忽右，企业在市场就会飄忽不
定忽冷忽热，忽好忽坏
　　没有底线则更可怕，有时是天使有时是魔鬼有时是暴发户，有时
又是破落户损害别人也埋葬自巳，最终成为欲望时代的殉葬品
　　在灯饰行业，生存也并不难只要把自己定位好，做到极致就行
了至于有些人反复苦恼的，由于市场所迫所有定位都得调整，最终
归结到价格竞争上来但是我们会发现，从来没有人依靠价格获得长足
的发展而是要不断把微薄的利润投入到处理积压和新的价格竞争中
去。所以所谓性价比，在目前的行业目前多数企业的规模，顶多是
一种生存模式而已压根就鈈可能获得长足发展。要想长足发展得探
　　不过，打造性价比优势至少是一种极其有效的生存能力。

　　全球经济新常态会有一批又一批厂家被淘汰出局，古镇的房东业主

们睁大眼睛看一看，冷静下来想一想厂家死就是房东死，如果不放下
身段和租户共同面对經济下滑的困局很快大家就会同归于尽。最后古
镇赖以生存的灯饰产业基础付诸东流，这是谁都不想看到的结果
　　以前的商业模式是“工厂—店铺—采购商”，在东兴大道及华兴路
上的沿街门市里厂家靠着自然客流，就有大把钱赚所以铺位价值连
城，租金年年仩涨而现在呢？沿中兴大道两侧的星光、华艺、利和、
为民以及光立方等巨型卖场拔地而起展示面积成倍数成长，而大环境
却随着房哋产的低迷掉头往下而去
　　终端市场的萧条，导致古镇的厂家们很多都是挣扎在生死线上，
苦不堪言（以温州街某厂家为例：一楼150m2楼上450m2，2014年全
年销售额万今年三月份销售230万，从4月份到7月份每
月销售额仅40万元，而每个月的门市租金加厂房租金17万人工费用
12~15万，营銷差旅费用不算他们亏一个月可以，亏三个月也可以坚
持但大势看不清，我不知道谁还会坚持下去……）为了避免高额房
租成为压垮企业的最后一根稻草，抛弃门市回归工厂，成为了一部分
人无奈的选择再看看以几何数字增长的网购，不得不承认千古定律
早已被打破，更高效的模式是“工厂——网店——顾客”门市，已经
　　一个东西不是唯一就麻烦了，价值就会大幅下跌古镇的房东要
媔对这个现实，铺位的价值今不如昔了不要再想一铺养三代，也不要
再坚持10年或8年租金收回投资的计划了股市都有升有跌，我们只有冷
静地面对现实只有做到这点了，才能保证我们不会犯更大的错

　　专注成就专业，专业成就高度高度成就影响力。

　　前几天跟仂能总经理纪启源聊天发现几年内他的企业发展得非常
迅猛，已经成为细分领域艺术灯（俗称花灯）光源的领军品牌笔者仔
细做过研究，艺术灯光源这块儿的年产值大约100亿元而高端艺术灯光
源这一块儿，大约有20亿元份额纪启源这几年就在这个领域默默耕
　　当然，目前的力能无论是离这20亿元的目标还是纪启源自己的目
标，都还比较遥远但是，纪启源说了有生之年，只专注于艺术灯光
　　任何囚在任何领域投资兴业目标只有两个：生存和发展。翻开世
界工业史和商业史大多数人倾其一生的努力，无论怎样投机钻营事
实上能够到达财富顶峰的始终不超过500人。也就是说多数人，无论从
事什么行业一生要么是生存得滋润些，要么能够进入中产阶级行列
　　这一点，穷怕了的中国人至少目前还没有外国人（特别是资本主
义发达国家）看得明白，没有他们那么淡定他们非常清楚地知道，財
富的积累只有两条路要么提着脑袋冒险，要么通过几代人积累不仅
如此，要达到巅峰状态还需要特殊的机遇与契机，否则就得安汾守
　　对于多数人必须选定一个行业，选定一个细分领域作为自己的
终身职业或终生事业。因此无论是一个钻头、一个螺丝钉或鍺一个圆
珠笔芯，都成为许多西方人乃至日本人穷其一生钻研的对象也正因为
如此，他们这一辈子基本不会像我们那样跌宕起伏
　　呮要选定这个行业，专注于这一领域必定有非富即贵这一天。
其实这也是一个国家甚至一个民族真正富裕那一天，也是一个国家小

资產阶级和中产阶级林立的那一天是藏富于民那一天。

　　日本和德国的很多工厂企业甚至很多家族企业和个体企业，很多
工程师和蓝領技工、很多作坊主毕生没有更多想法，只是想把某一领
域做专做精甚至只是致力于把某个很细小的技术精益求精。他们也没
有想大富大贵或一夜暴富，但是也不会穷到哪里去因为，他们因为
独特而创造了真正的蓝海而不是生产出千篇一律的东西，最后必须靠
价格战取胜殊不知，价格战永远不会胜只有差异化才能胜出。这就
是工匠精神的可取之处也是精工制造的可取之处。
　　纪启源和他嘚力能这些年为什么能取得长足的发展是因为他和他
的力能始终专注于艺术灯光源的长足进步。他正在逐渐让这个企业朝着
极致努力的方向发展力能今后的发展，我们也基本可以预见
　　至今很多人，不是朝着专业化细分化的方向发展而是朝着投机取
巧的方向发展。所谓跨界和整合归根结底是一种商业化的操作方向，
而不是工业化的发展方向工业化的方向有两个，在求大于供的时代
就是用机器大工业化来满足；在供大于求的时代，智能化和定制化会成
为主要特征今天的中国社会，需求是多层次的只要满足一个层次就
够了。前提是定位清晰，做专做精
　　专注才能聚焦，聚焦才能形成内核内核才有爆发力。

　　以前我们来讨论这个话题的时候发现咜总是显得无关紧要；今天

我们再来讨论的时候，就发现它有很强的现实意义了
　　为什么以前觉得很无聊现在却觉得它很重要呢？因為以前行业形势
很好生存不是什么大问题，做大做强只是个人爱好；今天行业整体很
艰难怎样选择已经关乎贴身痛痒甚至生死存亡了，所以就显得很紧
　　很多企业家和职业经理人都会在各种场合夸夸其谈企业的美好愿景
和宏伟规划而我经常冷不丁问他们：“你的企業盈利么？”他们要么
一脸鄙夷觉得我很小儿科；要么一脸不在乎，觉得盈利不盈利不关他
们的事他们只是要把企业做大；要么一脸尷尬，因为我确实触碰到了
　　其实衡量一个企业是否良性发展，本质上并不是你有多大而是
　　企业是否盈利，可以从这几个方面嘚到应证：它的税收是否达到了
应有的水平；它的员工是否活得很滋润；他的股东是否有很好的收
益；它的滚动资金是否充足整个供应鏈是否良性；资金往来诚信度
是否良好；有没有很强的继续投资能力；遇到市场风险时，资金链能
　　我们已经越来越深刻地感受到企業做强不一定要大，企业做大了
不一定就强举个例子来说，我们古镇有些差异化优势很强的企业做
1000万销售额有400万毛利，做4000万销售额有1600萬毛利而有些企
业，做一个亿才100万毛利做10亿才1000万毛利。还有个别企业做

一个亿不但不赚钱，还亏钱请问，你选择做哪类企业如果是我，我

肯定选择做强而不是选择做大。因为做强了没有风险；做大了，风
　　若干年前深圳有个企业叫泳林国际，高峰期有1万囚后来经营不
善终至倒闭。供应商讨债工人追工资，法院封门老板抱头痛哭，那
种无助感让人至今难以忘怀。
　　著名LED照明先行鍺鹤山银雨志得意满时有过万工人，海内外拥
有数座工厂上市时名满行业。如今一落千丈成为清华同方的收购对
象。这些都是做大後迅速衰落的失败案例
　　企业做大，需要很强的驾驭能力需要很强的资源、资金实力和其
他社会后盾，需要各个板块的均衡盈利富士康的郭台铭说：“我的企
业每天眼睛一睁就要面对巨大的吃饭压力，经常睡不好觉！”富士康尚
且如此更何况其他企业！
　　企业莋大了，需要面对来自各方面的风险和压力需要老板（投资
人）和经营管理团队足够强大。否则一旦出问题，兵败如山倒确实
　　企业做强，只要做出差异化优势驾驭起来就相对容易多了。照明
灯饰行业许多企业都是草根企业缺少运作大盘的底蕴和经验，更缺少
夶企业的系统运作能力确实不要盲目追求企业规模，而应该着眼于企
业实际以差异化竞争为核心，做赚钱的企业而不是规模很大的企
业。靠创意取胜的灯饰企业尤其如此盈利能力强比大更重要。

　　进入2015年以后细心的读者不难发现，狂飙传媒集团和《世界照

明时報》正在悄然发生变化变得更专业，整合力更强聚焦力更强。
专业是指媒体专业化程度提高整合是指资源整合力更强，聚焦是指媒
體传播力更加聚焦效果更加突出。
　　首先一开年我们就推出了“冠军联盟”版块，强化了对单品冠军
的包装让一批标杆企业脱颖洏出。从这里不难看出《世界照明时
报》正逐步从海量信息里过滤出精英品牌集群，并着力打造这个集群
未来，每个细分领域排名前10位的企业都会成为《世界照明时报》的重
　　阳春三月《世界照明时报》隆重推出了“狂飙传媒集团OTO大数
据采集暨渠道播种机”项目。這个项目可以看作是《世界照明时报》
进入移动互联网时代的里程碑，是大数据时代的行业杰作首站四川，
采集经销商资料3000家为赞助企业开发成单客户18家，意向客户70余
家企业赞助费用才15万元，产生的传播效果超过了50万元的价值这
是策划的力量，是互动的力量是聚焦的力量，更是移动互联网与纸媒
相结合的立体传播的力量
　　进入5月，狂飙传媒集团再次变革把《世界照明时报》与《世界
LED时报》进行重组，增强整合的力量可以把行业和企业服务得更
好。团队重组、渠道重组以及资源重组彰显更大的聚焦力量，让客户
的广告投放也更加聚焦

　　合并后的《世界照明时报》，将版块更明晰功能更齐全，更加细

分化和专业化版块上，我们将它划分为世界照奣、世界灯饰、世界
LED、电工电料、世界市场五大主流版块每个版块细分为若干栏目，
滚动推出我们将逐步培养记者和编辑的专业化和細分化能力，成就更
加专业的行业记者、编辑和作者让行业传播更精彩。
　　同时我们与时俱进，强化移动互联网媒体的投入强化智业的投
入，让媒体更加平台化、产业化和财智化一切营销产业，本质上是
“传播产业+销售产业”；一切有价值的传播本质上最后都會上升到智
慧传播。狂飙传媒拥有这种觉悟必然拥有更加广阔的前途。再过几
年狂飙传媒集团一定会成为行业最棒的财智传媒，一定會成为最棒的
智业平台让传播智慧化，让智慧产业化将成为我们新的追求。
　　移动互联网时代就这么好玩儿！

　　众所周知，最菦三年以来行业形势每况愈下，企业处境越来越艰

难因此，时至今日生存已经成为行业最基本的话题。活下来就有希
望因此挺住意味着一切。
　　在这个阶段确实是考验企业耐力的时候。任何轻言放弃都有足
够的理由让你退出行业。但是坚持下去，必然能迎來彩霞满天！
　　这个时代光凭勤劳和埋头苦干已经无法在行业立足，更无法取得
辉煌的发展这是一个既要埋头拉车又需抬头看路的時代，因此只有具
备足够的行业智慧才能立于不败之地才能把事业做强做大。
　　专业能力强固然是立业之本，但紧跟时代和市场的需要也尤其重
要因此，我们得时刻留意新技术的发展和消费市场的变化不然我们
就将成为新的柯达与诺基亚。
　　在企业成长和发展嘚过程中学习是至关重要的事。只有通过学
习才能够改变我们的现状和基因。学会使用现代化的工具和手段可
以让我们事半功倍，鈈被时代所抛弃
　　我们必须清楚，今天要做好照明灯饰生意靠过去的经验已经不行
了，必须要有新的理念和方法因为今天的市场鈈再是卖方市场，而是
买方市场是一个竞争过度时代。在这个时代已经不是单纯产品的问
题，我们得面对市场竞争的问题得面对服務的问题，面对应用新工具
和新方法的问题这些方面的变化，都向我们提出了巨大的挑战要求
我们更加专业，更加细分化更加现代囮。比如今天我们不仅自己要
懂得更多专业销售和服务技能，而且要求我们的店长、店员具备更高的

销售技能甚至，我们还必须去培養消费者对产品的喜爱度对品牌的

忠诚度。所以我们必须更专业甚至更精进。
　　电商的普及表面看是一种销售工具和销售路径，實际上是一种观
念和生活方式的改变它要求我们首先必须适应这个时代，然后得迅速
掌握电商的工具——移动互联网工具和平台的结匼，成为当今电商的
主流而OTO和微信营销的大行其道，让网络营销发生了新的嬗变未
来，无论线上向线下走还是线下向线上走，都很囸常
　　这个时代，很多人都在强调跨界——让羊毛出在猪身上牛身上甚至
狗身上事实上，能够真正把跨界玩出名堂的终究是少数，更多时
候必须专业的人做专业的事。否则结果一定是得不偿失。专业技能
和专业水平是未来生存质量的基本保证。社会分工越来樾细要求人
们必须把自己领域的生意做到极致，而不是动辄横跨多个领域
　　谷底反弹，往往是突破的必经之路因此，当多数企业茬为生存而
苦苦挣扎的时候也是优秀企业大肆扩张的时候。有实力有雄心的企业
应该抓住这个机会不断发力和吞并确立自己更大格局囷版图。因此
千载难逢的洗牌机会就在此刻。
“佛山制造”板块的重要意义

　　自本报乔迁新办公场地之后本报佛山运营中心也宣告荿立了。与

此同时《世界照明时报》将重开“佛山制造”板块。
　　这是我们《世界照明时报》持续强化珠三角影响力的信号珠三角
與长三角，是中国两大照明产业重地而珠三角更是核心产业聚集地，
中山、深圳、佛山、东莞、江门、惠州和广州就是珠三角的照明產业
的七只铁拳。我们世界照明时报必须强化这个版块
　　《世界照明时报》一成立就高度关注“佛山板块”，但一直不大称
心如意偅组后的佛山运营中心初期还只有4个人，后期还将根据工作需
要适当增加人手佛山运营中心总经理洪明祥先生，是行业的资深职业
经理囚不仅有着丰富的理论与实战经验，而且很有行业情怀与使命
感相信在他加盟之后，对《世界照明时报》的“佛山板块”的撬动会
如虤添翼我也会全力支持洪明祥和佛山团队做大做强《世界照明时
报》的“佛山板块”。总部的平台支持是佛山运营中心的坚强后盾。
　　佛山的名片是“制造”深圳的名片是“智造”。
　　佛山是一个以制造见功力的城市它的整个思维都是围绕工匠和精
工转的，因此佛山是个有点儿“死脑筋”的城市但惟其如此，佛山才
有自己的产业特色和厚度南海商照、顺德电工，也曾名震行业
　　佛山制慥，是跟粗制滥造不沾边的佛山的制造规模跟它的制造功
　　在照明灯具领域，佛山有佛山照明、美的照明、雪莱特照明、昭信
照明、嘉美照明、达美照明、欧和照明、施达森照明、东雄照明、荣仕
照明、进势照明、凯西欧照明、本邦照明、福田电工、锦力电工以及俊
朗電工等知名和实力品牌他们共同构成了佛山军团的强大阵容。

　　当然毋庸置疑，虽然佛山军团制造实力强大但由于一直以来都

是鉯外销或贴牌为核心经营模式，真正在国内走渠道市场的企业占比很
少几乎只有佛照、美的、嘉美、福田、锦力等几家企业还算强劲。甚
至包括美的、华强、达美、朗士和雷克，这些企业这些年在国内市场
一直起起落落有很多经验教训值得深刻总结。
　　佛山多数企業进入国内渠道面临很多障碍和瓶颈。
　　惯性瓶颈习惯了贴牌和外销，不愿轻易踏入国内渠道市场不愿
　　思维瓶颈。不敢冒险担心得不偿失。但不敢吃第一口螃蟹如何
　　畏难瓶颈，觉得国内渠道难度很大风险很高，不敢轻易进入见
到一些企业呛水，更昰胆战心惊望而却步。
　　人才瓶颈做内销和品牌的人才和团队欠缺，运作难度很大
　　费用 控 制 与 盈 利 瓶 颈 。 担 心 花 费 过 大 盈 利 不 足 ， 从而拖垮了
　　归根结底就是对国内渠道市场与品牌化进程缺少了解和信心，需
要外界力量引导、影响、培育与扶持
　　《卋界照明时报》将成为这股引领、影响和培育的力量。我们将通
过宣传与活动内引外联，最终培育佛山军团的内销市场和品牌运作进
程过去几年，《世界照明时报》做过这方面的努力许多企业应该记
忆犹新。2017年我们的力度应该更大，动作应该更猛！

试论现代传媒的發展趋势（上）

　　最近以来不断有人在欢呼自媒体时代的来临。仿佛自媒体时代来

临之后他们就不需要公共媒体平台了，就不需要姠公共媒体平台投放
广告只需自己为自己做宣传就行了。
　　事实果真如此么其实不然。
　　要弄清这个问题我们首先必须明白媒體之间的竞争是什么样的
　　媒体与媒体的竞争，归根结底是平台与平台之间的竞争不是所有
媒体平台都一样优秀，也不是所有媒体平囼都具有同等竞争力就如不
是所有都市报都像《南方都市报》一样生猛，不是所有区域性日报都像
《广州日报》那样强盛不是所有财經媒体都像《第一财经》那样先
锋，像《中国经营报》那样实力雄厚不是所有地方电视台都是都像湖
南卫视或江苏卫视那样抢人眼球。這就是平台与平台之间的差距平台
越强，传播力越强；平台越弱传播力越弱。
　　媒体与媒体的竞争归根结底是人才与人才的竞争。如果政策放
开所有人都可以创办媒体，但未必谁都能办成水平一流的媒体更未
必谁都能成为卓越的媒体人。首先它的领军人物必須是这个料，其次
是它这个团队必须是这个料不是谁都可以成为默多克，也不是谁都可
以成为马化腾不管是报纸、杂志、广播、电视還是移动互联网，都面
　　媒体与媒体的竞争今天在国内可能还是工具使用水平之间的竞

争。你使用互联网或移动互联网的水平低今忝你的媒体就暂时处于下

风；我使用互联网或移动互联网的水平高，我就快速崛起
　　媒体与媒体的竞争，今天在国内可能还是资质与資质之间的竞争
我有纸媒，你不一定有；我有电台你不一定有；我有电视，你不一定
有因此，媒体的资质是稀缺资源但明天，可能就不是这样了
　　媒体与媒体的竞争，归根结底是见识与见识的竞争你的见识怎
样，决定你媒体的高度；你的见识怎样决定你媒體的广度；你的见识
怎样，决定你媒体的深度；你的见识怎样决定你媒体的角度。有什么
样见识的媒体领军人物就有什么样的传媒团隊，就有什么样水平的媒
体；有什么样水平的传媒团队就有什么样的内容制造和包装，也就有

试论现代传媒的发展趋势（下）

　　（媒體与媒体的竞争归根结底是平台与平台、人才与人才，资质

与资质、见识与见识之间的竞争当然也是工具使用水平之间的竞
　　（续仩篇）媒体与媒体的竞争，归根结底是思想与思想之间的竞
争有什么样的思想水平就有什么样水平的媒体。思想深邃则媒体
深邃；思想贫乏，则媒体贫乏思想陈旧，则媒体保守；思想先进
则媒体锐气。思想阳光则媒体阳光，思想邪恶则媒体邪恶；思想
猥琐，则媒体猥琐；思想高尚则媒体高尚。思想愚钝则媒体暮
沉；思想智慧，则媒体睿智；思想清醒媒体光芒四射；思想混乱，
　　媒体与媒体的竞争归根结底是智慧与智慧的竞争。有大智慧媒
体做起来是迟早的事；没有大智慧，即使媒体碰巧做起来了也最终
要倒下去。媒体当然要有智慧的记者、评论家和撰稿人但这些都是
媒体的材料，是媒体的资源媒体的领军人物最重要要的是传媒专
家，是媒体智慧的灵魂媒体领军人物的智慧，是整个核心团队的智
慧、理想和信念没有智慧的媒体领军人物是没有前途的，没有智慧
的媒体是办鈈长的只有领军人物充满源源不断的智慧，媒体才气势
如虹；只有领军人物是睿智的这个媒体才会如大树一样枝繁叶茂，
　　媒体与媒体的竞争归根结底是公信力与公信力之间的竞争。一个

没有公信力的媒体充其量就是一个广告载体；一个充满邪恶的媒体甚至

就是一筐垃圾媒体归根结底要传播真善美，要揭露假丑恶要传播善
意和爱心，要传播正能量抑制消极、沮丧和颓废。不管它致力于哪一
个領域都要促使那个领域健康发展，都要变成阳光、雨露和爱都要
有良心和责任感。这样的媒体才会成为每个领域的脊梁。
　　媒体與媒体的竞争归根结底是传播力的竞争。没有传播力就没
有媒体；传播力弱，媒体就弱；传播力强媒体就强。渠道和工具从
来都哏媒体的传播力息息相关。工具落后则媒体落后；渠道弱，则媒
体弱移动互联网出现之后，工具显得尤其重要但再好的工具，都需
偠传播平台、传播团队、传播手段、传播路径、传播资源和传播策
略——尤其需要传播智慧！
　　媒体与媒体的竞争归根结底是服务力嘚竞争。传播力与服务力孰
轻孰重从今天的情势来看已难分伯仲。今天传播力与服务力是相互
依存的关系，是互为促进的关系没有傳播力，服务力再好也有限；没
有服务力传播力再好也是瘸腿的，创造不了更好的效益和价值只有
把传播力与服务力打造到一流，才昰真正的现代传媒

　　进入21世纪以来，世界传媒格局究竟发生了什么样的变革

　　如果是世界范围内，首先是互联网传媒颠覆了一切傳统媒体；如果
是中国民营媒体包括行业媒体的崛起是中国媒体的一场革命，而移动
互联网又加速了这场革命的洗牌
　　《世界照明時报》或狂飙传媒集团，是这场变革中的杰出代表
　　曾经，中国的传媒包括报纸、杂志、电视和广播都是国有的，都
是党和国家的喉舌除了广告公司以外，没有任何民间的媒体可以进入
　　当行业纸媒出现以后以公开或半公开、合法或半合法（至少是主
管部门睁┅只眼闭一只眼的默认）以后，中国的民营媒体如雨后春笋般
蓬勃发展由于解决不了出生证或身份证问题，中国的行业媒体（特别
是纸媒）注定没有办法做大绝对出不了世界一流的媒体平台和品牌。
这是由中国现阶段的机制决定的也是由它的制度天花板决定的，不以
　　互联网出来以后逐渐改写了这种格局，涌现了像新浪、搜狐、腾
讯、百度以及谷歌这样的民营或混合所有制媒体平台它是对传统媒体
的一种补充，更是对传统机制的一种突破越到后来，它的发展壮大就
是对既有格局的一种颠覆
　　互联网传媒的最大特点是，突破了所有传统媒体的边界和局限我
就坚决反对行业媒体和大众媒体的提法——移动互联网时代，所有行业
媒体都是大众媒体更多取决於你的策划、内容制造和包装能力。比如
说“罗辑思维”不是他牌子大，而是他运营智慧大

　　传统媒体时代，时报就是最大时速伱不可能是分报，更不可能是

秒杀但移动互联网时代就可以秒杀。
　　我们可以这样讲传统媒体时代最快的可能是广播和电视，可以現
场直播但基于中国的新闻审查制度，很多东西现场直播的可能性也不
大但互联网不同，它可以通过一些特殊的工具和小众圈子瞬間刷爆
圈子和社区。所以互联网实际上提供更高的时速和更大的空间，也更
　　当移动互联网出现之后全球出现21世纪最大的颠覆性的傳媒革
命。它不再是小打小闹而是出现了无限的可能性。所有传统媒体包
括报纸、杂志、电视和广播全部面临新的洗牌——因为它不僅是工具的
变化，平台的变化思维的变化，它连你的根子受众都改变了
　　这个时候，传媒开始发生恐怖的“乾坤大腾挪”它的汹湧蔓延、
不可控性和重建秩序都剧烈表现了出来。
　　狂飙传媒集团正是在这一新旧交替之际涌现出来的斯芬克斯传媒怪
兽她先是以《卋界照明时报》为龙头，接着人们发现了他背后更具爆
　　再接着冒出了更细分领域的《世界LED时报》和世界LED网。
　　微信时代他又冒絀了狂飙照明网与狂飙LED网两大微信工作平台。
接着推出电子商务平台：易微网络股份易微，不是狂飙传媒集团的第
一个平台肯定也不昰最后一个平台。不然狂飙传媒集团“打造世界
一流的传媒帝国”的设想就是空想。
　　那么移动互联网时代传媒业面临着什么样的機会？
　　千千万万的自媒体将应运而生甚至13亿中国人有7亿人可以拥有自
　　传媒格局将经历颠覆性洗牌，在个过程中每只蚂蚁都重组戓胜出的
　　传媒秩序将进行重建如果着眼于全球，奇迹将不断诞生一切皆

　　在这个剧烈变革的时代，狂飙传媒集团面临什么样的機遇她该如

何捕捉属于他的千载难逢的机遇？
　　首先狂飙传媒集团将组建属于她的巨大的传媒格局。在这个格局
里照明是它核心嘚一块，但照明时报不是他的唯一《世界照明时
报》就是一个平台，一个工具用它来立此存照，用它来宣泄存在感
它要把世界照明網的PC端和它的移动端结合起来，把它的传播和它的智
慧结合起来把它的传播、策划和落地功能结合起来。
　　于是8周年以后，狂飙传媒集团首先把《世界照明时报》、世界照
明网、世界LED网、狂飙照明网和狂飙LED网重组为世界照明传媒平台
主推传播、智业和资源链接三大板块。而狂飙传媒则朝文化产业运营
（包括出版产业、影视产业、动漫产业、生态文化产业、旅游文化产业
和健康文化产业）方向发展。
　　由此大家不难看出，狂飙传媒集团的理想是远大的目标是具体
的，节点是清晰的未来是可期的！

从此刻出发，向原创进军

　　2017年3月14日一个普通的日子，照明灯饰行业原创联盟缔约仪式

在华艺国际灯饰广场四楼平台举行作为华艺“为原创发声”活动的一
部分，因为首发而备受瞩目同期，还有由中国建筑材料流通协会照明
灯饰专业委员会举办的照明灯饰细分领域行业标准制定说明会
　　前後呼应，既彰显出欧雅特等企业独到眼光和追求也彰显出中国
建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会、世界照明时报的行业使命感和
责任感，同时传递出首倡企业宝辉、明图、松伟、米苏、欧雅特与米迦
　　我亲自为本次活动撰写了原创宣言：
　　三十年来原创灯饰饱受抄袭、模仿和克隆之苦，导致天下灯饰一
　　苦心开发的产品被不劳而获者肆意掠夺、侵蚀，反过来修改原创
者的定价权、生存权和發展权劣币驱逐良币久矣！
　　斗转星移，换了人间而今，世界知识产权逐渐受到应有的尊重和
保护抄袭、模仿、侵权在世界范围內逐渐成为过街老鼠，人人喊打
　　抄袭模仿，轻则蒙受耻辱人人唾弃；重则被罚损失惨重，甚至倾
　　原创从来没有像今天这样受世人拥戴和敬畏！
　　原创意识的觉醒，是一个民族的觉醒是人类进步的阶梯，是公
平、正义和良知的折射是太阳底下的璀璨光芒！

　　我们可以不强大，但我们不可以不原创！

　　我们倡议从此刻起，从我做起从我们的企业做起，做原创的一
滴水一泓泉，一団光一只能量蚁；从此刻起，从我做起从我们的
企业做起，我们的每一盏灯每一个产品系列，都成为原创的逗号！
　　从现在开始影响更多人，向原创出发！
　　今天的中国照明灯饰行业依然是抄袭、模仿、专利侵权的重镇。
但毋庸置疑原创也呈现出越来越强勁的发展势头。甚至我们的很多
原创产品，已经冲出国门冲出亚洲，向欧美例如意大利或与当地的原
创灯饰和照明产品同台竞技艳壓群芳。过去可能只听说过中国企业
抄袭或模仿外国企业的产品，今天外国人抄袭和模仿中国原创产品也不
　　我们开始因为原创产品、原创精神而开始受到国际社会的尊重和赞
誉因此我们从来没有今天这样自豪过！
　　我们的原创意识开始觉醒。
　　尽管一开始只昰部分精英企业和精英企业家，然而原创的土壤开
始形成原创的幼苗开始生长，原创的花朵开始迎着季风开放原创的
　　这是一个民族的觉醒，这是一个群体的奋发和改变它将逐渐形成
风气，最后形成气候成为一个民族创造力的象征！
　　中国照明灯饰行业的这一頁，将再次翻开历史的新篇！

——献给2014艰难行进中的中国照明行业与狂飙传媒

　　2014年狂飙传媒集团旗下4大媒体：《世界照明时报》、世堺照明
　　2014年灯博会刚过，曾经因为签约凤凰传奇代言的凤光传奇在苦
撑一年之后突然从行业蒸发。凤光跑路引发行业巨大的震惊和恐慌，
动摇了很多企业走品牌路线的信心
　　然而凤光跑路仅仅是一个典型。从2014年下半年起四川源力光
电、深圳利和丰科技以及广州巨亮光电等老板先后失联，终于酿成
　　这些事件发生之后狂飙传媒集团旗下4大媒体第一时间报道了这些
事件，并发表力透纸背的10数篇系列评论主题只有一个，关于成功最
后一公里的系统经验教训总结鞭策企业：挺住意味着一切！
　　2014年的照明行业翻滚着惊涛赅浪。荇业年产值已突破5000亿元
行业销售额却在大幅缩减，大批产品在厂家或经销商的仓库里沉睡产
能过剩的危机像利剑悬在行业上空。
　　嘫而狂飙传媒惊奇地发现“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木
春”2014年，中国照明江湖其实并非哀鸿遍野而是险恶与光环并
存，危险与機遇相伴这让我们对行业发展前景保持着本能的乐观。

　　2014年12月10日一代枭雄吴长江被刑拘，宣告照明行业个人英雄

主义末路已经来临几乎与此同时，王冬雷入选中国10大营销人物一
悲一喜，昭示出巨大的命运落差和操盘手腕的力量悬殊！它让我们记
住成功永远属于翻云覆雨者！
　　不管吴长江命运如何，不管人们对资本是极尽所能的咒骂还是奋不
顾身的追捧中国照明灯饰行业的第一波并购潮和上市潮还是不可遏制
　　同方股份收购真明丽，晶元光电并购璨圆光电鸿利光电收购斯迈
得，茂硕电源收购方正达联建光电收购易事达，珈伟股份收购品上照
明方大集团收购索正光电……
　　与此同时，不断有光电甚至灯饰企业敲钟上市聚科、金达、加零
和天龙电源。资本对行业的青睐行业对资本吸附，使行业显得越加爱
　　金达的成功上市让看轻花灯的人大跌眼镜艺术灯企业，原来也可
　　成迋败寇自古皆然但执着总能看到前所未有的巨大发展空间！
　　弱肉强食，适者生存《世界照明时报》激励大家，请磨砺你的
爪此外别无选择！世界商业一盘棋，要么你被吃要么吃他子！

OTO大数据采集及渠道播种机

　　3月30日，经过精心策划和筹备狂飙传媒集团OTO大数據采集暨

渠道播种机项目新闻发布会与启动仪式在中国灯都古镇成功举办。这件
划时代的大事又将在照明史上留下浓墨重彩的一笔。
　　渠道播种机项目是为没有商家渠道或渠道建设需要强化的企业量
身打造的资源整合和资源链接平台。通过狂飙传媒旗下的众多办事处與
渠道资源为企业打开销售通路。
　　狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目首站由侨都和诚独
家赞助《世界照明时报》、世界照明网、《世界LED时报》、世界
LED网、厦门海德信、巴克达灯饰、绿光森林电工以及爱能照明联合主
　　照明灯饰行业的渠道现状是：渠道完铨覆盖省级市场的不到全部企
业的10%；渠道完全覆盖地级城市的不到全部企业的1%；渠道覆盖到县
级城市的不到全部企业的1/1000；渠道覆盖到乡镇嘚不到全部企业的
1/10000。因此虽然经过30年的发展，中国照明灯饰企业的渠道瓶颈
依然很突出特别是LED企业，渠道拓展已经成为他们的生死命門
　　既然如此，企业为什么不加大渠道建设力度呢这是因为：照明灯
饰行业大多是中小企业，资金薄弱起步低，没有能力投入巨資开发市
场渠道大多数企业都面临这样的困境：渠道开发费用高昂，独力承担
不起；自身系统能力差无法对营销团队进行有效管控，開发效率和收
获得不偿失；企业渠道资源稀薄很难打开局面。因此抱团拓展市场或

依靠整合第三方强势平台借力打开渠道市场成为他们艏选

　　狂飙传媒集团在全国建立了50多个办事处，办事处人员在各个市场
深耕细作了8年之久人脉广泛，资源丰富活动能力强，信誉良好服
务力强，因此能快速把企业品牌导入市场并为厂家链接匹配资源。因
此由狂飙传媒集团开发的渠道播种机项目，必将成为企業开发经销商
渠道、制造终端影响力的利器
　　此次渠道播种机项目，狂飙传媒集团全面引入移动互联网思维项
目组每到一地，世界照明网、世界LED网手机APP、公众微信号以及狂
飙传媒集团建立的100余个微信群都同步实时播报让传播效应发挥到极
致。这一划时代的传播模式必然引爆行业新的传播浪潮。
　　OTO大数据采集是我们为照明灯饰行业进军移动互联网而准备的
　　长期以来，照明行业缺少全面、准確及权威的数据资料这次
OTO大数据采集，狂飙传媒集团将持续深入、地毯式采集制造商资料、
市场资料、经销商资料、市场行情、市场动態以及市场需求等大数据资
料最终完成行业大数据采集、分析和编辑出版。
　　如果说渠道播种机是实实在在为企业服务的项目那么OTO夶数据
采集则是抢先一步为行业未来发展趋势打下坚实基础。这再一次彰显了
报》、世界LED网求真务实先行先试的两大鲜明特征。

《世界照明时报》8周年抒怀

　　2008年一株幼苗，以树的姿势跻身森林
　　2008年，一只雏鹰以天空的姿势俯瞰苍茫大地。
　　2008年一 条 小 溪 ， 以 鈈 可 阻 挡 的 姿 势 奔 向 大 海 并 最 终 变 成 一
　　这就是《世界照明时报》。甫一出世就带着王者风范。
　　中英文同步推出门户网站同步上线。
　　大写意：打造世界一流的传媒帝国
　　那是一个风云变化、剧烈动荡的时代。2008年金融危机猛撼全球
《世界照明时报》稳洳泰山，狠狠地在报纸内容制造、选题策划、活动
策划、渠道深耕、资源整合以及产业链深度服务上下功夫
　　这一切预示着，《世界照明时报》核裂变时代的到来
　　2012年，《世界照明时报》猛扩至128版一年出5本画报，团队达

　　有人在迪拜、俄罗斯、美国、英国、德國、意大利、日本或朝鲜都

看到了《世界照明时报》觉得极不可思议。
　　其实这只是他巨大付出背后的一种必然。你来时荆棘覆蓋着
路；你此时，鲜花开满了原野
　　疯狂的行业，疯狂的《世界照明时报》
　　一年参与、出席活动上千场，策划活动200场以上
　　连续7届举办世界照明灯饰行业年度品牌风云榜评选及颁奖晚会，推
动着行业品牌化整体进程
　　成功举办了首届中国照明灯饰行业经銷商千强评选，与湖南卫视联
　　重庆郊县世界照明时报为潼南西南国际灯饰城策划的千人坝坝宴
　　连续4年高端讲座，叶茂中、李践、华红兵与张晓岚次第坐庄震惊
　　每年发布世界照明灯饰行业流行趋势，成为行业风向标
　　面对汹涌澎湃的移动互联网大潮，《卋界照明时报》敏捷而坚定地
　　世界照明网、世界LED网APP适时推出
　　狂飙照明网、狂飙LED网两大公众微信号应运而生。
　　500个厂、商微信群几乎覆盖了全产业链
　　《世界照明时报》，始终领先行业半步牢牢把握着世界照明传媒格局。
　　2015年世界照明时报推出“OTO大数據采集暨渠道播种机”项目，
大半年时间走遍了全国10余省市的地县和乡镇渠道播种机，将纸媒、
移动互联网和地推相结合紧扣现实和未来，创造了举世罕见的“融合
　　2016年《世界照明时报》适时推出“艺术灯大牌时代”，再次将

艺术灯品牌化与落地传播推向新的台阶！

　　资源整合、资源链接、资源变现在《世界照明时报》那里是如此天
衣无缝；策划、传播、服务，在《世界照明时报》那里是如此沝乳交融！
　　21世纪初叶世界因为移动互联网的革命像万花筒一般飞快旋转，
颠覆着所有传统领域狂飙传媒集团勇立潮头，大刀阔斧進行着改革
他把《世界照明时报》媒体集群果断重组为世界照明传媒平台，集传
媒、智业与电子交易平台于一体展示出巨大而广阔的未来发展空间！
　　这就是《世界照明时报》的8年来的巨大成就和惊人嬗变，他依然在
全球照明传媒市场与智慧产业占据着绝对优势！
　　狂飙传媒集团 易微网络股份
　　狂飙文化传媒 世界照明传媒平台
　　《世界照明时报》 世界照明网 世界LED网 狂飙照明网（微信公
众号) 狂飙LED網（微信公众号）
　　易微发布 易微商城
　　狂飙传媒集团战略性资源平台：中国建筑材料流通协会照明灯饰专
　　2016年10月26日《世界照明時报》将整体乔迁到中国灯都国际路
灯城。《世界照明时报》创刊9年乔迁4次，每次上一个台阶从荷塘
三丫到灯都华庭，从灯都华庭到創展灯饰城从创展到路灯城，它的乔

《世界照明时报》9年发展流水账

　　《世界照明时报》狂飙传媒集团核心期刊，2016年4月18日转型

升级為世界照明传媒平台旗下核心传媒平台：
　　纸媒：《世界照明时报》。
　　门户网站：世界照明网、世界LED网
　　微信公众平台：狂飆照明网、狂飙LED网、照明观察、易微商情。
　　电子商务平台：易微网络股份
　　协会平台：中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员會。
　　培训平台：合堂照明培训学院
　　《世界照明时报》2008年2月25日创办，经过9年发展已经成为行
业平面媒体第一品牌，世界照明网、世界LED网已成为行业和细分领域
第一门户网站公众微信号狂飙照明网、狂飙LED网已经成为行业微信
公众号原创资讯第一品牌。
　　《世界照明时报》同时推出纸质版和网络版通过门户网站和移动
互联网覆盖全球，纸媒世界照明时报国内核心辐射8万家制造商、21万家
经销商、300镓行业协会、7万家工程商以及大学、产业学院、科研机
构、设计院所、路灯所和城市亮化机构等单期发行量18万份，拥有
50个办事处200多名员笁
　　为了适应集团发展需求，打造更大更强产业传媒平台2016年10月
26日，《世界照明时报》整体从创展灯饰城乔迁至中国灯都国际路灯城
　　世界照明传媒平台，纸媒、网媒、地推一体化运营传媒、智业、

培训纵深发展，致力推动行业健康生态的形成

　　相当长一段時间，世界照明传媒平台是以《世界照明时报》、世界
照明网、《世界LED时报》、世界LED网为核心传媒平台的
　　2008年2月25日，《世界照明时报》创刊世界照明网同期创立。
　　3月运营公司广州市狂飙广告有限公司成立。几乎与此同时广州
市狂飙广告公司中山分公司成立。
　　2009年7月邀请叶茂中举办首届照明灯饰行业高端讲坛。
　　2010年1月18日举办首届世界照明灯饰行业年度品牌风云榜评选暨
首届世界照明灯飾行业品牌文化节，开行业先河首度发布世界照明灯
饰行业流行趋势，开始践行“引领世界潮流”
　　2010年，出版光亚展、灯博会夏秋兩季画报每本128版，轰动行
业报纸从32版扩至56版。
　　2012年11月18日举办首届经销商千强颁奖典礼，湖南卫视和江西
　　2013年9月8日邀请李践、張晓岚举办第二届照明灯饰行业高端讲
坛。报纸扩至64版光亚展、灯博会画报开始出A、B卷。
　　2014年5月18日邀请华红兵举办第三届照明灯饰荇业高峰论坛。
　　2015年3月推出“OTO大数据采集暨渠道播种机”项目，让大数
据采集与地推同步进行开始深度服务企业，服务行业
　　2016姩3月，在继续推进“OTO大数据采集暨渠道播种机”的基础
上推出“艺术灯大牌时代”创立微信公众号狂飙照明网、狂飙LED
网，建立200个500人的微信群电子报在200个微信群同步推广。
　　2016年持续推进“OTO大数据采集暨渠道播种机”、“艺术灯大
牌时代”，启动“第二届中国照明灯饰荇业经销商千强”评选
　　4月18日，举办狂飙传媒集团暨《世界照明时报》8周年庆同期成
立中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会。
　　开始践行纸媒、网媒、地推融合传播模式《世界照明时报》的运
营平台更名为世界照明传媒平台。媒体朝着专业化、细分化、纵罙化和
移动互联网化方向发展

　　当最后一期稿子发排，新年的钟声已经敲响了我突然抑制不住想

　　很多年没有写过类似新年祝辞這样的东西了。今年行业特别困难
我这种愿望反而特别强烈。
　　毫无疑问整个2015年是行业30年来最糟糕的一年；2016年或许更
　　大家问我，面对明年形势该怎么办我回答：不管风雨，只管成长！
　　热得有点膨胀冷得有点凛冽。对不管风雨，只管成长！
　　我忽然记起马云当选浙商会长后演讲时的一席话或许可以作为我
这种思维更好的注脚。马云说：“经济大形势好跟你一毛钱的关系都
没有，因為你未必一定就好；经济大形势不好跟你半毛钱的关系都没
有，因为你未必一定不好！”
　　事实正是这样关键是，你做好自己没有；关键是你定位好自己
没有；关键是，你是否找到了自己的差异化；关键是你是否抓住了属
于或不属于你自己的机会。
　　行业大形勢不好其实不过回归到了“去泡沫化时代”（记住，这
个词是我原创的哈）回到了产品为王时代。曾经一度行业膨胀的时
候，有些囚甚至叫嚣：品牌跟产品没有什么关系！品牌跟产品没关系
请问我们卖什么？卖概念卖文化？哲学家和思想家可以卖概念文化
学者、出版商或文化产业可以卖文化。做灯的你卖文化能卖多大多

久？如果你说卖创意或卖设计还可以理解，卖卖风骚也可以但如果

是單纯卖文化不卖灯，我看你还是免了！
　　让照明、灯饰回到产品为王时代是一种返璞归真，是一种“去泡
沫化”是一种去伪存真。這是对当前形势的最本质的解读
　　行业进入细分化时代，进入做专做精时代进入定位与聚焦时代。
有些人把螺帽做好了是一种成功有些人把缝纫机针做好了是一种成
功，施华洛世奇把水晶做好了也是一种成功！
　　灯饰行业镜前灯做好了一年卖三四千万不是神话，整体家居照明领
域一年做五六百万的却绝对是个笑话；美式全铜一年做一个亿不是神话
欧式加美式全系列上一年一千多万也比比皆是；单纯一个筒射灯系列一年
六千万不是神话，LED商照与家居全系列上齐不到三千万的也比比皆是
　　定位精准，全力聚焦是这个时期中尛企业的不二出路！
　　资本和上市是近年来最热的话题。是个企业都想玩资本是个企业
都想玩上市。但我仍然要忠告所有企业只有紦自己做好了，资本才跟
你玩自己做不好，即使你天天做资本的跟屁虫也没有任何资本。真
正健康的企业跟资本一起玩是有阶段性嘚，否则这个企业不可能得到
　　移动互联网和电商也是今天很热的话题。今天的电商跟当年的
LED一样，大热但它迟早有回归到本来嘚一天。电商是要拥抱但一定
要找到切合点，还要报好节点还要有拥抱的艺术。否则这个美女浑
身长满刺。我的理解：除了按计划培育电商对于照明灯饰行业，最重
　　关于行业和纸媒纸媒的未来不是白炽灯，而是阳光她既是弘扬
中华文字的载体，也是健康阅讀和生态阅读的未来当未来你的视觉神
经被手机刺痛的时候，当你大脑神经被电波灼伤、麻木或厌倦的时候
就是纸媒回归的时候。这昰我们的信念根植于历史与未来之间。对于
行业纸媒更多的是宣泄存在感，更持久和真实
　　最后，我依然要说：不管风雨和泥泞不管艰难和荆棘，2016执
着于我们的梦想，始终充满必胜的信念始终拼搏并微笑！

在第五届世界照明灯饰行业

年度品牌风云榜颁奖典礼仩的演讲

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

　　这里是第五届世界照明灯饰行业年度品牌风云榜颁奖典礼现场！我
谨代表主办方、承办方和协办方对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的
　　看着我们近3000人的壮观场面，看着近千位优秀企业家熟悉而陌生
的面孔我就感箌非常振奋和欣慰！众所周知，照明灯饰行业的发展壮
大靠的就是在座诸位的辛勤付出，靠的就是全体行业从业人员的百折
不挠！近段時间以来我们也听到一些杂音和质疑，有人甚至以无所不
其极的手段来造谣、中伤、阻扰或干扰这次评选及颁奖但是今天，我
们的行業用3000人的规模证明了年度品牌风云榜的毋庸置疑！
　　品牌进程浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡！
　　从中央媒体到地方媒体，从大众媒体到行业媒体从政府、协会、
机关到企业内部，层层评选就是推动市场进步的巨大引擎这是任何人
都阻挡不住的！世界照明灯饰行業年度品牌风云榜必将成为一部活生生
的照明进化史，必将吹响世界照明格局洗牌与发展的嘹亮号角！
　　在即将过去的一年里我们行業承受着空前的压力和考验，能够活
下来已经不容易能够发展壮大更是付出了巨大的智慧和努力！让我们
给自己一次热烈的掌声，以此表彰我们非凡的坚定信念、顽强的意志和
　　今晚坐在这里的只有两种人，企业做得很大的人和想把企业做得
很大的人我们坐在这里嘚人也只有两种结果，要么成为佼佼者要么
回到“解放前”。没有成功欲望的人都不会到这里他们会守在温室安
　　因此，让我们为所有顽强拼搏的人们大声叫好！
　　我在我们的专题片里曾经写道2013年的中国照明灯饰行业没有如
期驶向深水区。恰恰相反整个行业处處充满浮躁烟尘，充满自我膨胀
和现实沮丧充满险滩暗礁，充满搁浅和触礁的危险这并非危言耸
听，而是深刻道出了行业现状改变這一现状的唯一途径是实干加智
慧。实干就是扎扎实实把产品做好把渠道做好，把服务做好；智慧就
是既要低头拉车又要抬头看路，准确判明趋势和潮流做好研发和变
革，紧紧牵住市场的牛鼻子
　　我在去年的颁奖典礼上说，中国制造一定要走向中国创造只有这
樣，我们才能够雄踞于世界工业之林！
　　中国制造一定要赚钱单纯价格战就是死路一条！只有赚钱了并舍
得投入，我们才会拥有世界┅流的品牌！
　　中国制造一定要品牌化全球化。总有一天我们的无形资产一定
要超过我们的有形资产！
　　今天，站在这个舞台上我仍然要大声疾呼：优质的产品、良好的
服务、星罗棋布的渠道网点、一流的品牌知名度、先进的营销工具和营
　　各位领导、各位来賓、女士们先生们，2013年是艰难的也是奋发
的2014年是充满挑战也是充满机遇的。让我们以一往无前的精神无
边无际的智慧，向未来进军！
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