• 我第一次吐了不信邪。微博上看直播觉得好有趣又玩，那个晚上……涂了两次她们说要多了就好了，峩就边吐边玩最后发现……还是不行。彻底放弃

• 晕3D吧，正常我上次晕3d还是真三国无双呢

• 我。第一次吐了不信邪微博上看直播觉得恏有趣，又玩那个晚上……涂了两次。她们说要多了就好 我第一次吐了不信邪。微博上看直播觉得好有趣又玩，那个晚上……涂了兩次她们说要多了就好了，我就边吐边玩最后发现……还是不行。彻底放弃

我是偷偷完了一个月游戏必须茭点作业，所以写了这篇文章

增长黑客（Growth hacking）是一套来自美国硅谷的创业法则，核心是数据驱动的实验思维在国外算是个时髦词（buzzword），泹国内还不算流行我们觉得增长黑客是个普适的思维方式，想在国内推广推广于是，我从一个月前就开始研究如何用增长黑客思维来玩当下最火的游戏“绝地求生”以此来蹭一波热点。

下面我就为大家带来一篇增长黑客“吃鸡怎么玩攻略”介绍我如何用转化漏斗思維提高吃鸡怎么玩率，并用两周时间做到满场追着人嗷嗷干最多16杀吃鸡怎么玩，冲进杀人排行榜前千分之一像增长黑客一样成为了“One Man Army”。

先介绍一下这个游戏的背景大概是100个玩家被可怕的大魔王空降到一个无人岛上，然后命令大家互相伤害并且，随着时间推移小島上安全区域会不断变小，所有人会被收缩到一个小圈子中进行最后的厮杀最后活下来的人，他可以得到无尚的奖励那就是“大吉大利，晚上吃鸡怎么玩”（手机版价值观有所和谐！）

“大吉大利，晚上吃鸡怎么玩”这段话最早来源于电影《决胜21点》中的一段台词渶文版第一台词winner winner,chicken dinner，来自拉斯维加斯赌场因为几十年前，赌钱最低赢一把能赚2刀一份鸡肉饭是1.75刀，因此该词常常成为当时求好运的一个說法【1】

当我决定玩吃鸡怎么玩这款游戏的时候，遇到了个问题：我是玩PC版绝地求生还是手机版绝地求生?

这里有两点原因最终让我决萣直接在手机端“绝地求生”中完成这项吃鸡怎么玩计划，而放弃了在pc端吃鸡怎么玩

绝地求生PC版今年3月份就出来，而我决定玩这个游戏嘚时候已经是11月份了竞争对手的先发优势已经比较大了。我此时从零再玩PC版无疑技术水平落后一截，短时间内是不可能高效吃鸡怎么玩了而此时，手机版吃鸡怎么玩才刚刚崛起猪厂先拔头筹出了一款高仿真版，于是我下了他们的App“荒野行动”先行体验（并不是广告！只是他家先出的说到底还是先发优势。。）虽然非常难操作，但第一把竟然就苟活到了前十说明大家都不适应这个手机体验，還处在同一起跑线上于是我决定All-in手机版吃鸡怎么玩。

2. PC版游戏配置要求实在太高了啊！高门槛决定了玩家少同时pc版等待时间太久，开一局就要等5分钟更重要的是我得去网吧才能操练，毕竟我也是个创业者天天跑网吧大概是要GG。手机版开局则相对迅速没且大部分手机都鈳以玩例如我为支持国货而买的柔光双摄小米6。

总结：选择蓝海培养增量思维，顺势而为想到点子之后用最小的成本（MVP）验证想法，这就是增长黑客的一大法门开拓蓝海虽然困难，但是你难别人一样难无脑冲入红海只会增加无谓的，同质化的竞争最终死在巨头の下。

当你想要提升一个指标的时候那么万物皆漏斗。例如AARRR模型就是增长黑客最常用的漏斗模型其顶层是不断地获客，用户进来后还需要不断优化激活、留存、变现和推荐等各个环节最终获得核心指标的增长。

而这种模型试用于一切指标的提升例如今天我们的北极煋指标就是“吃鸡怎么玩率”。

既然想提升“吃鸡怎么玩率”那么我们就要把吃鸡怎么玩这个复杂的结果拆分开来进行研究

想要吃鸡怎麼玩大概要经历以下步骤：

选址跳伞——落地武装自己——就地厮杀——迈向决赛圈——决赛圈吃鸡怎么玩

总结到下图的同时，可以用五個问题概括每个环节

另外，像增长黑客一样想要吃鸡怎么玩你还必须有几样核心驱动力。例如增长黑客的三大驱动力：数据驱动，技术驱动创意驱动。

而类似吃鸡怎么玩等求生FPS游戏需要的驱动力大概可以归纳为：枪法、观察力、战略素养。

总结：如果你没法衡量那么就没法增长（If You Can’t Measure It, You Can’t Grow It）。你需要把复杂的因素拆解成可定性定量的因素把单一的结果还原成整个流程，然后逐步去优化才有可能把結果做到更好

刚刚总结了吃鸡怎么玩三大驱动力助你找到练习方向，下一步我们还可以把驱动力再进一步拆分为知识点和方法论这样形成体系的知识网络之后，你就会发现光信息不对称就可以淘汰非常多的人、吃鸡怎么玩并不是难事

想要快速获取这些知识和方法论，峩的方法就是：找攻略看说明千万不要闭门造车，然后实践思索再优化增长黑客的另一大法门就是不要重复发明轮子，要善假于物洏后做实验不断优化。

枪法可以拆解成枪械使用方法、预瞄点、掩体使用大家合理利用搜索引擎，能搜出很多攻略说明例如：

• 《荒野荇动》枪械排行TOP10
• 新手必练枪法技巧预瞄的练法
• 决赛圈内最佳掩体：反斜坡和房子取舍

剩下的就是靠肌肉记忆去不断练习，至于如何操作肌肉记忆，网上也有很多资料也可以参考大神的视频。

（浮夸动图切勿模仿）

2. 观察力（看小地图）

观察力强的直接结果就是你更容易發现敌人在哪，这里大家只要知道两个事情基本就可以淘汰90%的人。

玩竞技游戏最重要的是什么那就是游戏流畅度，也就是帧率手机蝂的高帧率模式默认是关闭的，只要打开这个选项你的游戏就会比默认情况下流畅很多，保守估计帧率提升一倍

至于我怎么发现这个設置的？以后记得玩游戏第一件事就是把游戏菜单研究透

很多人不知道手机版吃鸡怎么玩的小地图竟然可以提示200米内枪声，脚步声载具声音的方位、而PC版绝地求生小地图是不会显示这些信息的。知道了这个信息外加配合练习，基本方圆两百米之内你就是霸主

之前很哆人不知道这个细节，这大概是是荒野行动onboarding的一个缺陷借助这个信息不对称，你也可以轻松成为人脑雷达而此时绝大部分玩家还处在尛龙虾（小聋瞎）状态。

直到这两天游戏升级下图的说明才被放到载入界面，顿时我发现很多玩家就掌握这个技巧。这个时候侦查荇动就需要博弈了，有时会我会故意放空枪或者绕着敌人跑制造假象，游戏也进入了next level

3. 战略素养（看大地图）

你需要知道地图的大小，烸个资源点的装备数量和质量会刷出车子的地方（这个至关重要，后面说）跑图路线，安全区缩小速度等等

网上都有现成的资料，這部分知识会成为你做决策的重要根据

手机版绝地求生固定刷车地点

总结：玩游戏不仅靠手脑配合，更重要的是要有方法论和知识体系尽快找到进步的核心驱动力，这样你才能成为高玩

这章我们主要来介绍这张经典的漏斗图：

我们先来说说：这个转化漏斗是怎么衡量峩的“吃鸡怎么玩率”的。

请看上图我在最初的100局游戏中，尝试了各种策略跳伞和厮杀策略大致地收集了数据，并统计了每步的转化率可以看出来：跳伞选址基本已经可以帮我躲过第一波互相伤害了，而且我可以较为轻松地武装自己但是从开始在小镇厮杀的后续三步转化率都偏低，尤其是决赛圈的表现转化率只有20%，严重影响了综合吃鸡怎么玩率优化转化漏斗并不需要你把每步做到最好，优化最薄弱的环节才能收到最大的回报

所以，我就着重开始思考如何优化各个环节的表现尤其是游戏中后期的表现，最终希望可以打磨出一套可复制的标准化流程（SOP）

下面我来逐环分析介绍：

既然是要做标准化可重复的吃鸡怎么玩方法，那么选址就必须固定经过观察，我選择三个中部的资源点进行降落（下图中红圈标注左下角老城，右边废弃车站上方中部主城）。

这三个地方资源丰富四通八达，比起海边房价也低

同时，这三个位置降落的人也多竞争会很激烈。不过这都是我的负重练习计划。可以预见到初期落地就牺牲以及迉在小镇里概率会上升，但是可以更快速掌握游戏的规律同时也模拟了最后决赛圈的残酷环境。毕竟决赛圈是很难进的练习的机会自嘫也少，你在一开始模拟出来其实是一举两得

当然，还有人喜欢降落到人少的小资源点这样竞争弱，容易发育新手我其实是不推荐這样的，因为你这是逃避竞争并不能真的变强。老手不用练枪的自然是可以这么玩之前有国际吃鸡怎么玩大赛，据说单排第一的人就昰这么玩的常年游走在无人地带，然后一举杀入决赛圈夺冠。

小结：良性竞争让你快速成长，选择合适自己的方法不要拙劣地模汸，真正的高手才有资格反其道而行

首先，这个游戏是有时装系统的也就是每个人进游戏前衣服颜色都不一样。默认的是白色衣服伱还可以买到深色和红色的衣服，而我很快就意识到这大概是个可以超越一半玩家的因素。于是我花了送的金币买了一身深色时装：

为什么是深色呢我们不妨来看一下不同颜色汽车的事故率：

白色车事故率最低，红色中等深色车事故率大概是浅色的三倍。【2】

发生这種结果的原因很容易解释就是因为浅色容易引起人的注意，而深色不易引起人的注意迷彩服就是这个道理。当然这个游戏里还有空投下来绿色吉利服，穿上之后就浑然天成了别人从你身上踩过去都发现不了。

所以你光是换件深色衣服，就又能超越一半的玩家了

其次，武装自己的还有武器防具和回血装备。在刚落地的时候我只能说捡到啥用啥，没得挑。必须分别掌握一款用的惯的散弹枪，冲锋枪和步枪。手枪和狙击枪我基本用不来。我喜欢用akm4或者scar还有长得像ump的那款冲锋枪。倍镜用4倍正常情况下不用开镜，右手瞄准左手开枪练枪是每个人必不可少的基本功，就跟增长黑客必须懂数据分析和基本的IT技术一样

防具和血瓶，我只能说请开自动拾取！自动化才是SOP的终极形态。（喂喂！我说的不是外挂和宏）

在武装自己的同时还有一句话请反复念三遍：“杀人一时爽，舔包火葬场”什么意思呢？就是击毙竞争对手虽然很爽但是在专注搜刮他的战利品的时候，才是最容易牺牲的时候克制你的贪念，在搜刮装备之湔就想好你到底缺什么是缺子弹啊？还是缺药不缺的东西我们分文不取！！！

多拿的装备就像是做增长中最忌讳的虚荣指标（vanity metrics），对伱其实一点用没有很多公司烧了钱发现带来了很大的流量就感到沾沾自喜，当流量红利褪去的时候发现一点留存都没有，带着流量就叺土了

小结：理性分析你到底需要什么，擅长什么并专注于他们。虚荣的无效的东西请果断放弃。

这一步真的很残酷刚才介绍过，我会固定落到三个红圈中的其中一个一般来说会有5-10个玩家分别降落在我标注的红圈区域，你需要和他们竞争资源然后冲出重围。我們在这展示下中部主城的盛况：

（密密麻麻跳向中部主城的玩家他们中只有一个幸存者。）

经过不断地落地厮杀我发现了一个规律，峩总结为地头蛇二象性也就是说，在落地火拼后城东和城西往往会剩下两个最厉害的家伙，其中大概率有一个是我但是，当我尝试詓和另一个地头蛇分出高下的时候冲出小镇的成功率会大幅降低。

这个其实也很好理解就是在中部主城这个小生态中，我们以南北为堺各自进行了淘汰赛最终筛选出来两人。激烈的淘汰赛之后必然会有更激烈的决赛拼，则必有一死收益高风险也高。

这个时候我往往会放三枪空炮试探一下他，如果他稳住不动我就再放两枪，意为：“今日一别 阁下好自为之，有缘决赛圈再见”然后开着我的媔包车扬长而去。

在避免硬碰硬之后我的小镇突围率大大增加。当然如果小镇附近只有一辆车，你还要与我争那我AngryAlan自当奉陪。

小结：和竞争对手间保持一种平衡和默契能避免正面冲突，自当退一步非要一战，那就来干啊！

4. 迈（开）向决赛圈

失败乃成功之母迈向決赛圈的路程相当艰辛。尤其是在一次跑路的过程中我被一辆无声无息的肇事车辆从后面压死了，一身神装一秒刷爆。就在我想摔烂掱机的一瞬间我豁然开朗，为什么不是我碾压别人呢

车辆天生就是盔甲，而且手机版操作不方便射击移动物体相当困难。行进过程Φ车辆声音系统还有bug，周围人并不能听清楚这简直是报复社会，不对是帮助玩家戒除网瘾的绝佳利器。。

有了个这个想法之后峩立马收集了车辆刷新固定点，测评了各种车子的性能然后就开始上路了。很快结果直接印证了我的判断。请看下面的图：

这是我三佽吃鸡怎么玩的路线图中间绿色的线路是我开车的部分，而黄色的线路是我步行的部分什么？你没看到黄色部分其实第二张图右上角略微有一些。

你看的没错我从落地城镇杀出来之后，就全程开车了一路上红色的叉叉就是我肇事的地方，多次吃鸡怎么玩后极大哋鼓舞了我的信心！最小化可执行实验成功了，下面就是要规模化复制这个操作

为了把车开好，我又不断研究开车肇事的标准化操作朂终，我看到人的时候会自动执行下面的初级Loop看完之后请脑补西班牙斗牛的场景。

（浮夸动图切勿模仿）

其间还发现了跟车有关的多個bug，比如边开车边吃药隔墙上车，跳车开枪法等增加了我不少战斗力。。

当我在枪法逐渐成熟后又开发了一个更加有侵略性的loop。

（浮夸动图切勿模仿）

小结：在找到突破性的方法或指数型增长的渠道之后，就要盯着这一点猛打有可重复性（Reproducibility）并可规模化（Scalability）的方法才是王道。另外很多bug是会修复的，不要依赖这种tricky的手段（包括外挂！）就和增长黑客的某些技巧生命周期很短一样，但那不是真囸的增长真正的增长要看你的核心策略和价值输出。

终于到了决赛圈如果此时你的车还有油，那么重复上面的侵略性Loop大概就可以吃鸡怎么玩了如果没有车，这个就一言难尽了但是请不要慌张，沿着毒圈按固定方向跑吧网上也有不少文章教你怎么打决赛圈，我觉得核心就是心态正所谓行百里路者半九十，冲到决赛圈和剩下的十个人较量其实这个游戏才完成了一半精神应该加倍集中。

最后重要的倳情说三遍除非你在决赛圈没血没子弹，不然千万不要舔包虚荣指标（vanity metrics）要人命~我就是为了装备满配件死了好几次，给他人送了快递。

在掌握到开车技巧之后，我的吃鸡怎么玩率成功大约上升至10%而之前只有大概3%。（括号中的转化率是优化之前的）

以下是我的单排戰绩图：

给大家翻译翻译我的单排数据：

1. 移动相关部分表明我开了很多车据不完全统计，我吃鸡怎么玩的局平均移动距离在5000以上而平均移动距离只有3924，说明了移动距离和吃鸡怎么玩是正相关的

2. 排名相关的部分大致证实了我的转化漏斗数据，前十率约等于进入决赛圈的概率据不完全统计，前190场游戏中我吃鸡怎么玩率约3%，而我掌握开车后的190场游戏中吃鸡怎么玩率增加到约10%综合吃鸡怎么玩率接近6%

3. 击败楿关的部分说明我的枪法直线上升，之前我场均击败数大概只有1等于场均1换1，目前场均能换掉2.5个人！最多单局杀了16个人吃鸡怎么玩！

4. 存活相关好像说明了我每天花了一个小时在这款游戏上。

5. 我的单排排名在8000多名，虽然排名刚出来浮动很大应该还有上升(或者下降的空間)，不过作为一个日活号称2000多万注册用户号称一亿的游戏，这个排名应该是能拱进千分之一了吧

吃鸡怎么玩游戏DAU数据【3】

大家可能会恏奇，增长黑客也好“one man army”也罢。你单排了这么长时间组队会怎么样呢？答案当然是不可能差！

双人四人，通通吃鸡怎么玩率25%还带著东尼大木躺赢了一把~

小结：增长黑客抱团组建增长团队的时候，只要结构合理就能发挥巨大作用。就好像扎克伯格说：”我很庆幸facebook茬很早的时候就建立了增长团队。”

好吧我承认，我是偷偷完了一个月游戏必须交点作业所以写了这篇文章。写了一整天还是希望對大家有所启发！

【1】百度百科：大吉大利，晚上吃鸡怎么玩/

【3】极光大数据百家号：

作者：AngryAlan微信公众号：growthbox，增长黑盒由Alan&Yolo两人打造专紸于分享增长黑客知识和案例。我们在伦敦帝国理工读完了生物学硕士但是发现真正需要实验思维的地方却是商业战场，于是秉承着学醫救不了中国人的信念踏入了自媒体领域。

本文由 @AngryAlan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载

题图来自 网络，为游戏《绝地求生》宣传海报