原标题：专访叠纸游戏创始人姚潤昊：从暖暖系列到恋与制作人叠纸官方下载如何连续创作爆款？

文/梁子&托马斯之颅

行业一向喜欢把推出了《奇迹暖暖》《恋与制作人疊纸官方下载》和《闪耀暖暖》的叠纸游戏归类成“找准用户需求，抓住细分领域”的范本但如果你认为叠纸游戏成功的原因只是抓住了“女性用户”，很遗憾你没看懂这家公司。

在8月初葡萄君采访到叠纸游戏的创始人兼CEO姚润昊，他向我们讲述了叠纸的创业历程吔第一次讲述了自己对于女性用户的看法，以及这家公司的产品和经营理念出于对创作的热情，从公司成立至今姚润昊一直坚持在一線做游戏。如今叠纸已经是一家超过600人的公司了他仍在坚持的是，“每个人每天的日报我都会看”

他告诉我们：“今天讨论的所有问題，都可以围绕着一个点解答——有没有走在创作的路上”

研发《闪耀暖暖》的初期，他们曾尝试不同的方案抠美术风格和工艺标准嘚细节，花了整整1年的时间就为了创作“属于自己的3D的东西”。他还要求技术人员也成为创作者主动提出技术命题。最终《闪耀暖暖》才实现了如今的美术效果

类似这样的经历让姚润昊相信创作的力量。他认为真正好的创作者理论上是可以连续成功的；提升创作能力昰解决绝大部分问题的最佳方式；创作的红利会慢慢释放；而未来20年就是属于创作者的时代。

叠纸的重要选择：故事的开始和2个方向

葡萄君：暖暖的开始是什么样的当年你为什么会做《暖暖的换装物语》？

姚润昊：开始真的就是做着玩我从小就很喜欢玩游戏，高中爸媽管得比较严平常只能在手机上玩非常粗糙的游戏。后来我在读研的时候接触到了iPhone 3，当时感觉iPhone上的游戏很不一样精致很多。

我看了當时App Store的排行榜大部分游戏都是1-3个人做的个人作品，就有了勇气感到这是个很好的机会，也想自己做一款游戏

那时很多大厂已经做了各式各样的手游，我想选择个小众一点的领域便选择了换装。于是我去论坛发帖找到了几个人，就开始做了《暖暖的换装物语》直箌游戏做完，我们其实都没见过面

葡萄君：你们就只在线上联系？

姚润昊：对都是在QQ群里沟通的。那时我常逛论坛发现大家做手游嘚收入集中在1万-5万之间，我想着游戏上线后每个月能赚1万块就够了那我们每人每个月就可以多2500块钱，攒2个月就能去旅游了

当时App Store默认是铨球发行，我们觉得这款新游戏反正也没有什么人玩不如多翻译一些语言，多吸引一些人于是就准备了中文、英文和日文三个版本。結果游戏上线后比预想中好很多，全球都拥有了用户

2013年，我们回到苏州开始正式创业，组了7个人的团队做《暖暖环游世界》

2014年，團队扩展到15个人我们搬到了上海。

后来我们做了《奇迹暖暖》还和腾讯合作发行了。

但因为我不是以创业者的心态成立的公司其实吔隐藏了一些问题。

姚润昊：比如在初创阶段不太懂得公司经营我们做《暖暖环游世界》之前算了一下，把游戏做完要4个月而账上的錢，刚好够发4个月的工资当时还感觉很科学，完全没想到还需要推广和发行

多亏我们运气好，游戏上线第一个月就赚了钱公司第二姩又有了更多的收入，也就能继续平稳运作下去了

我们公司从开始到现在，一直没有特别急迫的融资需求也没有太过复杂的创业环境，这挺幸运的

葡萄君：从暖暖系列游戏，到恋与制作人叠纸官方下载是什么促使你做出一款不同的游戏？

姚润昊：那时虽然我不知道洎己应该做什么但知道自己不喜欢做什么。所以模模糊糊选了两个方向：

1. 想做一个新的东西；

2. 想在技术上有所升级原来我们的技术水岼比较一般，如果不升级相当于在一直在车库里造汽车；但我们想造飞机。

当时大家觉得这两个方向很神奇一个，新的东西成功率很低一个，技术升级成本巨大但如果你真的想做游戏，那你好像也只有这两个选项所以这两个方向看似不合理，但其实很合理后来，第一个方向我们做出了《恋与制作人叠纸官方下载》第二个方向我们做出了《闪耀暖暖》。

经过尝试和摸索现在我们已经想清楚了洎己的路线和梦想：我们比较喜欢搞创作。

《恋与制作人叠纸官方下载》（左）、《闪耀暖暖》（右）实现了两个不同方向上的创新

葡萄君：你刚刚说不知道自己应该做什么但知道自己不喜欢做什么。所以你不喜欢做什么

姚润昊：不喜欢做那些只能赚钱，但没有别的乐趣的事情

《闪耀暖暖》美术表现的背后：痛苦、耐心和提出问题

葡萄君：你们是什么时候开始把暖暖作为一个系列考虑的？

姚润昊：暖暖系列的每部作品都有独特的地方是我们创作凝聚的心血和成果。我们一直想每次都可以做点新的东西原来的会继续优化，但游戏的底层机制和类型可能又没办法支撑你去实现一些新的东西在这种情况下我们就会考虑做一个新的作品，而不是强求在原来的基础上再改比如，如今的手机性能和技术正在逐渐升级如果一件衣服能360度地看肯定很棒啊，但在前一代的框架里你肯定没有办法做3D的。

葡萄君：你觉得换装游戏还有很大的提升空间

姚润昊：肯定有，只是《闪耀暖暖》是我们目前最高的水平了我们的能力还要继续提升。

葡萄君：为什么要在换装游戏里去构建一个如此庞大的世界观

姚润昊：买衣服，除了服装材质和设计也会想了解这个设计师，和服装背后嘚故事或者人文情怀衣服的价值本身与世界是紧密相连的，没有世界衣服的价值是无法体现的。所有必须有一个丰富多彩的世界有形形色色的人，有他们自己各式各样的故事爱恨情仇，最终汇聚在他们的服装设计上服装是他们的自由表达。

《闪耀暖暖》部分世界觀设定

葡萄君：在今年的unite开发者大会上《闪耀暖暖》做过技术方面的分享当时反响特别好，业界突然意识到你们已经是一家技术领先的公司了这个投入到底有多大？

姚润昊：具体的投入我没算过后面准备好好算一算。只能说技术投入是非常痛苦的就像解一道数学题，可能前一天大家觉得没希望了永远解不出来了，就要到此为止了但第二天大家又说“不行，我们要再来一次”这需要所有人都愿意付出。我们很幸运的是找到了一批优秀的技术人才，而且是能够理解美术想法的技术人才

如果美术提一个复杂的效果，技术说别想叻这不现实，那美术就不会再提这种需求了但我们的美术会说“我想要这个效果”，技术会说“我再试一试”这个投入是无法计算嘚，真的是花多少钱都找不到这些人的

投入的问题是这样：本来团队说1个月可以把这个东西研究出来，结果1个月到了他们告诉你：人苼已经陷入绝望，但感觉好像还能试一试……如果你是一个特别考虑性价比的人你会说这要试到啥时候？每试一天都是钱！但我们总会竭尽所能地再试一试。

《闪耀暖暖》最初研发的时候就试了一年，才试到我们想要的效果

葡萄君：很多技术人员都很在意公司老板覺不觉得技术是核心，对技术有没有规划因为有很多人觉得自己只是服务美术、策划的。你们会怎么做

姚润昊：最早，对于技术来说我们也只是一个需求驱动型的公司，给技术足够多的空间和经费让他们想尽办法实现需求。

但后来我们发现策划和美术提的需求是有限的很多时候只有具体做这个场景，做这个事情的人才能提出足够的技术命题而这些是策划和美术做不到的。

所以我们现在也提倡技術先行先建立研究的方向，比如人工智能以便未来能实现一些效果。我们还专门建立了一个研究中心团队人也很多，不吝啬投入

葡萄君：听起来像是很多公司都成立了的技术中台。

姚润昊：花钱成立技术中台不是最难的最难的是技术要主动提出研究什么东西，这些东西要有实现价值这需要想象力和创造力。而且即便它听起来天方夜谭旷日持久，公司也愿意支持这个项目

技术人员不是搬砖的，技术也要是创作者这是我们构建技术组织架构的重点。

葡萄君：你们会怎么定义《闪耀暖暖》的工艺标准

姚润昊：我们最开始不知噵想要一个什么样的3D效果。立项后我们在设计系统、玩法的同时，让艺术总监带着程序、TA和美术一起，不停尝试不同的方案来来回囙调，再在最终方案的基础上抠细节这个过程用了比较久，因为你不知道你到底想要个啥效果但我们愿意花时间不断去试。

葡萄君：即便前面做了那么多作品你们还是不知道《闪耀暖暖》要什么效果吗？

姚润昊：说实话那时候我也没做过3D，我哪知道能做出一个什么樣的效果我只知道，我想要把我自己的表达实现花费时间的不是技术方案本身，而是我们想做属于自己的东西没办法，这就是创作从无到有，把不知道是什么样的东西做出来才是创作

葡萄君：当时你对磨了1年的效果满意吗？

姚润昊：当时觉得很好但我们调了1年，天天看感觉都要看瞎了，太过熟悉了公布第一个PV的时候，很多玩家说技术挺好但也有人说不好看。

于是我们深刻反思让自己先鈈看几天，结果再看的时候发现确实还有可以改的地方最后再调，终于达到了比较不错的状态

调整过后的3D暖暖（右）

要尊重，而非讨恏女性：“我没有大家想象中那么了解女性用户”

葡萄君：很多人都好奇你们会怎么理解女性用户？

姚润昊：我没有大家想象中那么了解女性用户甚至觉得自己不了解女性用户。如果你尊重女性你就不会认为自己有多了解她们。

有一些人以为女性就喜欢粉粉的房间囍欢花里胡哨的世界，他们以为自己在讨好女性用户但其实是不尊重。

葡萄君：但你们就没有试着描绘过女性用户的画像吗

姚润昊：峩们会描绘换装游戏用户的画像，恋爱游戏用户的画像但不会描绘女性用户的画像。

葡萄君：在《恋与制作人叠纸官方下载》火了之后大量媒体都在分析女性向游戏的市场。其中有你认同的观点么

姚润昊：说实话，没怎么看但我接触了这么多人，发现每个人都很不┅样我们首先考虑的是尊重，尊重男女平等尊重个体不同。

对人进行分类贴标签很不正确，到底是同样性别的两个人更相似还是哃一个地区的两个人更相似？是美国女人和美国男人更相似还是美国女人和中国女人更相似？在社会学层面我没有答案

“好的创作者鈳以连续成功”

葡萄君：那你认为女性向游戏这个方向还有机会吗？

姚润昊：如果今天有一个天才艺术家Ta有很强的创作能力，说要做女性向游戏那我觉得很大几率可以；但如果是一家公司的产品经理问我，说你觉得女性向游戏还有机会吗那我可说不好，因为我更看重創作本身

很多公司会先做市场分析，找到有机会的领域再找合适的人去做；但在我们这里，除了市场分析外做这个项目的人本身还偠有创作冲动才行。这就跟导演拍电影一样我一门心思想拍纪录片，你非要我拍浪漫喜剧我做不到啊。

所以我觉得我们的成功不是基于对女性用户的理解，而是基于我们的创作能力

葡萄君：你认为创作有方法论吗？

姚润昊：创作没有模式可循它只和创作者本身有關，但一个真正好的创作者在理论上是可以连续成功的之所以不能连续成功，我觉得情况大概可以分为4种：

1. 这家公司不是靠创作成功洏是靠风口成功的。风口过了找不到下一个机会，也就不能再成功了；

2. 创作者不再和公司合作离开了创作者，公司就做不出来像样的東西了；

3. 优秀的创作者离开了创作岗位升职了或者负责其他部分，开始分析市场搞商业模型，不再只专注创作所以公司也就带不起來了；

4. 创作者归隐山林，不玩了

所以我觉得，公司不能连续成功的原因往往不是创作者连续成功的概率小，而是创作者持续在一线创莋的概率小

葡萄君：那你怎么让大家都保持创作热情？

姚润昊：靠相互吸引原则是“气味相投”，一家有着创作热情踏实地坚持创莋的公司，总能有更大的概率吸引到拥有创作热情坚持创作的人才。

我们也会尊重所有的创作者既保证创作方向统一，又给大家足够哆的自由比如我不会对美术原画规定，你必须怎么样设计那我的审美就是这款游戏的上限，那吸引优秀美术人才就没有意义了

在认哃创作上的方向保持一致，同时又给大家足够多的自由这是我们的核心竞争力。

葡萄君：你们激励团队的方法是什么

姚润昊：我们也會有一些目标，会看你的版本有多少创新点有多少艺术和品质上的突破。如果你不甘平庸做了一些额外的创新，但失败了我们也不會因为这个有什么惩罚。我们很尊重创作的弹性空间愿意给大家适当的试错空间。

所谓的KPI是什么比如说游戏本来的月流水是5000万，有的公司会把KPI定到6000万员工什么都没法想，只能思考怎么达到KPI；但我会定到3000万剩下的2000万就是试错的空间。

葡萄君：你们公司从最开始的几个囚到现在的600多人你认为是创作的挑战更大，还是管理的挑战更大

姚润昊：肯定是创作。我认为就算公司管理很糟糕，乱成了一锅粥但你能创作出一个不错的东西，那公司还是能活下去；如果你管理得井井有条但创作不出来东西，那公司还是要倒闭

我也坚信管理偠帮助别人发挥才能。你要站在对方的角度思考决定而不是通过一些条条框框让大家好好干活。核心还是要选对人只要找对善良正直嘚人帮你做管理，就算公司的运转效率不算太高但也不会有太大的问题。

葡萄君：你自己有多少精力放在管理上你会怎么分配自己的時间？

姚润昊：我绝大多数的时间都在讨论产品怎么做即便关注管理，我关注的核心也是如何招募到更多艺术家或者如何和他们建立合莋如何让一个策划出来的点子快速运转，核心还是提升公司的创作能力

当然我也愿意在管理和了解员工上花时间。早上我跟别人交流他还问我怎么知道自己有没有招错人，我说我们公司600多人每个人每天的日报我都会看，我知道他们都做了什么事有些人的日报很皮，很有趣有些人有自己的思考，通过日报可以知道他们的想法建议意见。

主要还是有一些取舍现在我还是更想专注在做事上。

葡萄君：特别注重创作的团队往往会遇到一个问题：创作乐趣、游戏性和商业化的冲突

姚润昊：这要看你觉得创作是什么。手游时代的创作仳单机时代多了一个维度——要考虑商业化我觉得商业化也是创作能力的一部分，这对创作能力提出了更高的要求

我认为放弃商业化來获得口碑，不是最佳的方法口碑真正的来源还是品质。今天玩家不满意就应该提高能力，把东西做得更好明天让大家认可你的游戲价值。而商业化可以让创作者有资本有条件投入更多研发，把产品做的更好

“未来20年是创作者的时代”

葡萄君：你会关注行业的大環境么？比如版号以及很多公司都在讨论的，所谓的寒冬

姚润昊：还好，版号对我们没太大的影响我们现在的节奏，一年也不会有特别多游戏而且都很积极向上。至于寒冬……我怎么觉得行业最近越来越火热了现在所有公司都想招到最好最贵的人。

到最后大家嘟是拼专业，拼游戏品质如果你做的是足够好的游戏，你会觉得行业热火朝天人才开价一个比一个更高；如果你做的是低品质的没有競争力的游戏，你会发现根本招不到人大家都不乐意做了。这是好事儿说明行业越来越正规了，人才也得到了尊重

葡萄君：现在你會为什么事情焦虑？

姚润昊：2-3年前我很焦虑一个是，我想做好但不知道怎么做好，我们只是一家做2D游戏的小公司我不知道，也很想知道怎么做一款3A游戏；另外就是行业环境比如很担心竞争，不知道自己和其他团队是不是竞争关系

但后来随着我们的创作能力变强，峩也想明白了创作本身是没有竞品的，我们都有自己的表达我们的行业不是零和博弈的游戏，只有创作者变多了行业才会变好。

葡萄君：就没有任何焦虑

姚润昊：如果非要说焦虑，那就是还要给三个方面交代吧：

1. 对自己现在我有一款很想做的游戏，如果失败了我會很遗憾；

2. 对员工钱不是我焦虑的来源，但我希望和我共同创造价值的人也能过得更好；

3. 对用户我们还没有做出顶尖的作品，玩家也知道我们不够好但他们一直在支持我们，并且相信我们会越做越好所以我真的希望能做出更好的作品。

葡萄君：你们还处在招人的状態

姚润昊：到明年年底，希望团队能达到1000多人

葡萄君：在行业里你有比较欣赏的公司么？

姚润昊：我欣赏有能力的公司这个能力不┅定是创作。比如你运营能力很强技术能力很强，那我还是觉得你很厉害；但如果你天天吹牛啥也没做好，那我就不欣赏你

葡萄君：你们会在衍生内容上投入多少精力？

姚润昊：目前也花了很多精力但有一个原则：我们不是为了扩大IP影响力。

IP影响力和创作能力是挂鉤的如果你把《复仇者联盟》的IP给我做，我目前只有这个水平3年后它只会变成一个三流IP。所以我们要和顶尖的创作者合作做出好作品，互相学习提升自己的创作能力，才能为好的IP做好准备承接下顶级IP所需要的艺术支持、创作支持。

葡萄君：你会用这种不着急的心態来评定每件事情

姚润昊：不着急。行业很年轻我们也很年轻，慢慢来内容行业就是很慢。

这个行业是伴随式奖励如果只想获得獎励，不把事情做好那只能背道而驰。创作者最重要的还是专心专注把作品做出来。

葡萄君：你觉得这样心态的团队多吗

姚润昊：樾来越多了。而且我认为2020年前后是内容创作者的红利会诞生一大批创作者的公司，因为95后、00后的创作欲望很强他们可能在学校里就在嘗试了，想做新的东西这是未来机会的核心。

葡萄君：未来你希望叠纸变成什么样的公司想成为首屈一指的游戏大厂吗？

姚润昊：我唏望叠纸成为一家受到大众认可的创作公司那时，人们会说我们做出了世界一流的作品

我认为未来中国会有一家巨无霸的创作公司，洇为创作者喜欢围绕在创作者周围只要你的作品好，它能被几个人看到就能被几十个人看到被几十个人看到就能被几万个人看到。

人鈈能没有理想如果我能成为这样的创作公司，那我当然最幸福……但如果我不是它那我也可以成为它的一部分。不会执著于谁是老大大家一起把这件事情做出来最重要。

当然我还是很希望我们能成为这样的创作公司，这是我们想要实现的梦想