随着电商市场的发展越来越多嘚制造商、批发商和分销商开始更多地走向网络，而不仅仅局限于过去的电话、邮件和传真

根据美国2019年B2B电商市场报告，2018年美国B2B电商市場（网站和电商平台）销售额达到史上最快增长，并首次超过了1万亿美元根据《2019年B2B美国电商市场报告》公布的数据，美国B2B企业通过电商網站、登录门户网站和电商平台完成的销售额增长了11%达到">

近几年，亚马逊在智能家居领域上的出手越来越频繁去年，亚马逊才收购了Wi-Fi聯网视频门铃和其他家庭安全和监控设备制造商Ring近日，亚马逊又宣布已收购了家庭WiFi初创企业Eero而这一系列动作透露出的信号是，一直围繞着Alexa建立智能生态的亚马逊似乎要为其智能家居再建一道护城河——通过路由器这个越来越普及的单品，以极低的用户获取成本进入家庭进而保证自己在智能家居中的中心地位。3月12日亚马逊官宣正式完成对智能家居初创公司eero的收购，而eero主要产品为WiFi路由器eero的WiFi路由器可鉯通过mesh网络进行家庭组网，解决WiFi穿墙能力差及存在网络死角的问题1让亚马逊和Google都心动的Eero，终成亚马逊版图eero于2014年成立于旧金山其主要产品为家庭WiFi路由器，与现有家用路由器有所不同eero采用mesh组网方式，可以有效解决家庭WiFi网络覆盖中穿墙能力弱和存在网络死角的问题目前，eero嘚主推硬件产品包括eero和eero beacon两款“即插即用”WiFi路由器其中，eero作为主控硬件为一款三频路由器，据官方数据显示单个硬件可以实现约140㎡（1500岼方英尺）的网络覆盖，eero beacon作为eero的扩展硬件可插入卧室、走廊和厨房的插座，通过mesh组网扩展覆盖范围每个eero beacon可以扩展90㎡（1000平方英尺）的覆蓋范围。另外在软件方面，eero通过eero Plus可以为用户提供广告拦截、VPN保护等安全方面的服务（付费服务）据此前crunchbase信息显示，在2015年拿到500万美元种孓轮融资后又相继拿到3500万美元的A轮融资，5000万美元的B轮融资以及未公布具体金额的C轮融资，截止2016年5月eero的融资总额已达到9000万美元，估值達到2.78亿美元另外，eero每年有500万美元的营收营收还算可观。尽管看似前途大好eero还是难逃被巨头公司收购的命运。值得注意的是erro的直接競争对手为谷歌的Google Assistant，以及Nest来布局智能家居生态抢占智能家居市场。尽管此后也曾爆出过Nest与内部其他团队不合的问题但是在技术架构上，还是拥有了一定优势看着老对手的成长，亚马逊也展开了自己在智能家居领域的布局此次收购eero也被部分业内人士视为很可能是为了茬相关竞争中获得优势。2亚马逊的智能家居棋局eero并不是亚马逊在智能家居领域的首次落子此前已有诸多布局和收购案例。亚马逊自2014年发咘第一款智能音箱Echo以来其硬件产品已经逐渐涵盖电视机顶盒等以语音为主要功能的智能硬件，同时亚马逊也将自家的智能语音助手Alexa及楿关功能开放给第三方用户及开发者，围绕Alexa展开智能家居生态版图2018年年底亚马逊公布的数据显示，2018年Echo出货量达数千万台Alexa技能平台上技能数已经超过70000个，现在已经接入4500个品牌的28000款第三方智能设备另外，在收购方面亚马逊近几年在智能家居领域也动作频频，其中颇受关紸的收购案包括：◇ 2015年1月收购了以色列低功耗微处理器芯片制造商Annapurna Labs，这些芯片可以支持家庭网关、WiFi路由器和网络存储设备；◇ 2017年12月亚馬逊收购了无线摄像头初创公司Blink；◇ 2018年2月，亚马逊花费11亿美元收购了智能门铃初创公司Ring此次收购eero后，刚好可以将各类应用和场景串联起來补上其围绕Alexa构建的智能家居生态中网关这一块短板。3又见入口焦虑被抛弃的Wi-Fi路由器为何重登舞台选择怎样的硬件成为智能家居的入ロ？这已经成为行业共同的难题入口的集体焦虑，使得巨头们已经迫不及待的开始布局从盒子到音箱再到微小的插座，每个产品都有潛力成为一个家庭的中心曾几何时，Wi-Fi路由器也是众多厂商的入口首选360、小米、乐视、欧瑞博等都曾以路由器为抓手，进军智能硬件设備曾经的智能硬件明星创业公司“极路由”，更是因为首度为路由器赋予“智能”属性而红极一时还打破了彼时由TP-Link、D-Link、华为等传统路甴器巨头统治下的市场。然而受到产品定位、换代方式、产业生态、运营商等影响，各大厂商的智能路由器在短时间内无法占领客厅這一入口也渐渐退出了人们的视野——小米转战智能插座，苹果解散了Airport研发部曾经的独角兽“极路由”也倒在了P2P的骗局当中。如此种种Wi-Fi路由器作为家庭中心似乎已经没有了想象空间。然而随着谷歌和亚马逊的战略布局逐渐明朗，Wi-Fi路由器再一次登上了智能家居的舞台巨头们也是时候重新审视路由器的核心优势了。

几乎每一个卖家都会经常思考一个问题就是如何在亚马逊上能够卖的好，销售更多的产品答案并不是什么大秘密，一般来说关键在于以人们愿意支付的价格购买他们想要的产品。下面卖家之家将为大家分享17种提高销售嘚方法。1尽可能使用最好的图片我们经常谈论拥有多张高分辨率图片的重要性因为它们是买家最先注意到的东西之一。因此如何塑造伱的产品图片以获得最佳的SEO（搜索引擎优化）效果，是你需重点学习的卖家之家有一篇关于产品图片优化的干货，你可以好好研究一下参考文章：亚马逊listing 图片如何优化？这几点产品图片优化技巧一定不能忽视2使用FBA亚马逊的物流服务使你的产品符合Prime标准具有优先购买资格，而且还增加了赢得Buy Box的几率换种说法就是可以提升你的产品被购买几率。人们涌向Prime你应该涌向FBA。除此之外它还能让你腾出时间，鼡其他方式卖出更高的价格赚更多的钱。参考文章：建议收藏！使用亚马逊FBA的卖家这些常见的问题必须得知道3使用库存管理软件亚马遜上可能发生的两件最糟糕的事情是库存不足和销售缓慢（滞销）。通过使用库存管理软件来密切关注产品可以轻松减少两个问题，这樣你就不必运行过高或过低的库存推荐工具：Brightpearl、Joelister、SellerActive等，支持亚马逊和eBay等平台库存、订单和定价管理4参加亚马逊促销和秒杀活动亚马逊烸年都有很多大型促销（如Prime Day、黑五、网一等等）和秒杀活动，如果你有资格参加秒杀活动可以在收到亚马逊秒杀申报通知后报名，这也昰提升销量的绝佳机会5控制负面评论（差评）虽然你一开始就想避免负面评论，但如果你卖得足够好时间足够长，你难免会收到一些負面评论忽视他们不是正确的做法。关于如何有效地处理这些问题可以参考卖家之家下面这篇文章。参考文章：如何删除亚马逊上客戶的差评这些操作技巧你需要注意！6重新定价你Buy Boxes的方式亚马逊的大部分销售来自于Buy Boxes，而Buy Boxes的大部分都是以有竞争力的价格赢得的但是亚馬逊的价格变化非常快，所以最好的方法是使用一个高质量的自动重新定价工具例如，RepricerExpress可以减少人为错误和花在手动重新定价产品上嘚时间。也可以参考文章：亚马逊新手卖家怎么抢buy box黄金购物车这些你都懂吗？7让你的listing尽可能的好我们说在第一点图片是买家首先注意到嘚事情之一产品的描述紧随其后。通过撰写准确引人注目，全面有启发性，清晰简洁和独特的描述，以令人信服的副本销售你的產品参考文章：如何打造一条优秀的亚马逊listing ？做好这几方面爆单不是问题8了解你的竞争对手你越了解你的竞争对手你就越能打败他们。找出他们成功的秘诀然后模仿并超越他们。记住一切都取决于细节。9获得外部反馈来评估你的表现在你的亚马逊页面上留下了反馈然后还有你积极寻求的反馈，这些反馈可以更详细地传达出你作为一个卖家是如何做的找出买家存在的问题，然后加以改进这也是增加与听众沟通和信任的好方法。10走出亚马逊虽然这篇文章详细介绍了如何在亚马逊上卖得更多但你也应该看看它的外部。向其他市场擴张可以帮助你盈利但它也可以给你提供重要的技术，让你回到亚马逊在那里获得更多的销售。11通过社交平台营销推广在大多数工作場所在社交媒体上花时间是员工在无聊或没有挑战时所做的事情。但是在你的工作中卖家之家认为你有必要跨越多个平台接触更多的買家，通过这些社交平台进行营销推广说服他们购买你的产品。12SEO通往首页的途径亚马逊对搜索引擎优化有独特的要求学习基本的亚马遜搜索引擎优化和如何排名更高。13加入Subscribe & Save计划最好的客户是回访客户所以如果你有资格加入Subscribe & Save计划。这样买家就可以定期自动再订购你的產品，让每个人都更容易买到14尽可能地寻求反馈最直接的方法是使用一个反馈应用程序，比如FeedbackExpress为你自动完成这个过程。但这只是一种方法你也可以有创意，比如产品插页15将视频添加到listing中视频是买家与产品互动的主要方式之一。虽然你不能直接将它们添加到产品listing中泹是你可以在其他领域使用它们——你应该这样做。卖家之家建议你使用动态图片的魔力来创建用户教程展示幕后发生了什么，描述产品是如何制作和使用的以及其他任何能够吸引用户注意力的非常规方法。16通过赞助产品广告吸引注意力亚马逊挥舞着一把强大的锤子咜使用锤子的方式之一就是赞助产品广告。一旦你确定你符合资格要求你有广告预算的话，可以使用亚马逊的站内广告并观察你的产品流量增长情况。17保护你的品牌如果其他卖家在盗用你的品牌你就很难卖出去。卖家之家建议你通过注册商标来保护自己你可以帮助防止这种情况发生。你还可以使用他们的店面构建器并实现增强的品牌内容特性最后，卖家之家要说的是以上只是一些总结性的方法，仅供大家参考和学习具体执行还得靠卖家自己多研究和记录，相信你肯定会从中有所收获的（卖家之家/编辑：危伟）