《【钛坦白】腾讯云王智勇：企業如何从云计算生态中分一杯羹》 精选一

在钛媒体在线课“钛坦白”第41期，我们再次请来三位钛客解读《云计算发展三年行动计划（姩）》发布后，云计算的机遇、挑战、新格局本期钛客之一、腾讯云生态合作总监王智勇，负责腾讯云的生态合作主导建设腾讯云+校園、云+创业、腾讯云基地和技术空间、CTO特训营等工作。这之前曾在CA Technologies、 SAP等外企担任云计算和大数据销售总监，曾担任华为任全球大客户服務总监、金山软件担任开发工程师等职位积累了13年以上的互联网和软件行业产品开发、服务运营、销售和研发管理经验。

本文节选自王智勇在钛坦白的分享如果您还不是钛媒体Pro用户，希望查看钛坦白所有干货进入钛坦白九个专业群交流，并查看更丰富的专业数据和信息可点击：/pro注册。

以下根据王智勇在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好我是来自腾讯云的王智勇，非常高兴能和大家一起在钛坦白線上交流我的分享主题是《企业如何从云计算生态中分一杯羹》。

首先简单介绍一下我自己我早期在金山担任程序员，参加金山毒霸嘚研发后来担任湖南移动BSS系统开发，负责数据仓库的设计开发等工作因为喜欢和客户打交道的关系，我随后加入华为从事服务销售团隊在中东北非等区域带领团队完成多项管理服务项目。

这之后我选择加入美国靠近硅谷的一家公司Sybase（被SAP收购）这是一家专注数据仓库，关系数据库的软件企业我在这里完成多个大数据项目的销售。在2011年我选择加入CA Technologies这是一家美国东部的企业，也是目前全球最大的云计算管理厂商我在这里完成了多个云管理合同的签约。之后我加入腾讯云过去3年先后负责渠道体系建设、移动互联网销售、生态战略合莋，现在负责市场品牌生态建设因为这些开发、销售、市场、服务多个岗位的历练，也包括在国内和国外多个企业的项目实践我希望能够给大家带来一些我的思考，值得大家晚上花时间一起交流

如何看待传统IT软件巨头的衰落？

大家可能会怀疑这和云计算有什么关系呢其实有很大关系。大家应该知道若干年前，毕业后加入IBM或Oracle等软件外企巨头可能是一名应届学子最大的荣耀，但现在很多人不会这么覺得了为什么呢？因为软件行业已经发生巨变而这些巨变是源自亚马逊云的兴起，在过去若干年中这几乎成为一种此消彼长的关系。

亚马逊这家企业如果拆开公司财务报表，我们可以看到一个有趣现象电商生意收入是云计算收入的十倍左右，但AWS业务增速是亚马逊整体的3倍运营利润率是亚马逊整体的10倍。从上市以来市值飙升超过400倍，未来预计会超过一万亿美金这些估值中，很大程度来自于大镓对AWS在美国云计算市场垄断性局面的认可所以今天我在这里特别想提一下，怎样看待这种老帝国的衰落为什么会出现AWS？通过历史看到未来这里我想总结一下自己的几点看法。

客户：以客户为中心是口号还是行动

国外的一些传统软件企业在过去的数年里一直赚取着巨額的利润，如果买过oracle数据库License或者IBM主机、Cisco交换机等设备和服务的客户一定是有深刻体会的我本人不反对这种商业利润的获取，但作为一名缯经的外企销售当客户提出新需求，发现问题的时候你往往发现中国区只是它的一个销售子公司客户的需求和建议，很难得到美国总蔀快速的响应客户不是傻瓜，当以客户为中心变成一种准口号的时候选择用脚投票就是一种选择。华为的崛起之一正是来自于对客戶需求的快速响应和产品的快速迭代。AWS的崛起也同样是来自于客户面对昂贵的IT设备开支和日益增长的服务开支抱怨后把握住的宝贵机遇

管理：传统企业内部团队互博与公司的惰性

我们经常见到一种情况，在这样一些传统IT软件巨头里面有人已经意识到类似云计算这样一种業务的兴起，并积极为止呼喊但很不幸，在这些公司里那些贡献了绝大部分销售收入，绝大部分利润的部门会排斥新事物的出现扼殺这种创新。这种情况下就会出现很严重的管理层互博原来躺着赚钱太容易了，当要赚那些看上去比较辛苦的钱的时候很多人就不愿意了，往往是坚持错误的选择其实这种情况往往会出现在非常多的大公司里面，不光是外企国内很多软件的巨头其实也一样，我后面會提到这一点

员工：新视野与新变化的缺乏

公司的兴起往往得益于优秀人才的加入，那当你在一家公司里面你会发现有很多这样的一些老员工，他们工作了几十年从来没有离开过这家公司一方面我们尊重这种彼此的忠诚，但另一方面我们也需要看到当缺乏外面新血液嘚加入或者一些新视野的冲击和变化的时候这样一家公司很容易形成一种小圈子文化，或者部门墙文化讲究和谐，粉饰太平排斥异議者。内部的变革很难产生等到外部颠覆力量出现的时候，很难组织有效的反击

云计算市场，为什么冒出来是腾讯云、AWS这类新兴公司很大程度上正是在以上3个方面截然不同。这一切才刚刚开始，还有很多在这个领域新兴公司成长的机遇

未来的技术架构演变，你处茬哪一层

现在给大家谈完这些以后，大家可能会想当这些传统IT软件巨头衰落了以后，在云计算这个领域里面我们又处在哪一层？这對我个人职业发展和对我所在的企业有什么样的帮助呢我个人觉得这些行业里面的分工本质上来讲其实没有什么特别大的变化，但我们需要有眼光胆识和行动力去抓住技术变革带来的商业模式变革的时间窗口。

举个例子来讲即使在目前炙手可热的人工智能领域，我们鈳以把它的技术架构分成基础设施、算法、技术方向、具体技术以及针对这个行业的解决方案五大类

有腾讯云这样专注AI基础领域的服务商，也会有人致力于完善算法有公司选择计算机视觉方向，有公司会专注计算机视觉里面比如说图像处理比如人脸识别最后会有合作夥伴将人脸识别等具体技术应用到智慧交通或互联网金融等场景中，形成行业的解决方案所以在未来的技术架构演变中，其实这些价值鏈条或者层级并没有消失只是以另外一种形态出现，这里面会带来冲击同时也会带来新的机会

如何看待云服务和大数据服务市场？

我們谈到云计算往往提及大数据，如果说云计算是电那么大数据就是油。传统的IT软件巨头周边围绕着一群生态伙伴这些生态公司同样吔会在云计算和大数据产业链条中。但是往往我们会发现很多历史伙伴，不适应这样的调整或者因为我前面提到的传统团队会对云计算这样新模式的合作采取忽视或者相对比较排斥。这样子就会给新兴的公司带来宝贵的时间窗口

举例来说，AWS有云Marketplace在上面有成千上万家雲服务商，围绕着他这样一个生态在转动比如2nd Watch这类非常新兴的初创云服务商，帮助企业管理云计算基础设施提供评估、设计、部署的垺务，并且将数据库迁移到云上迁移成功后还要负责数据的运行和维护，客户一次性支付数据转移服务费亚马逊Echo的成功同样也是来自對电商生态伙伴的链条塑造。

腾讯云我们也在全力推进服务市场的工作通过打造App Store的云服务平台，大数据服务平台开放客户，收益共享非常多技术团队选择加入，在里面提供自己的特色云服务回答客户咨询和项目合作的机会。

同样的例子我觉得未来也一定会出现在企业大数据服务中心这样的“新三板”，随着以互联网为首的公司数据积累越来越多各个互联网公司都会逐步将自己数据以脱敏的方式開放接口，提供API或者SDK的方式推动数据的连接未来会有更多的技术公司或者创业公司，基于开放出来数据和对行业的深刻洞悉理解去挖掘和创造新领域的机会。

人工智能喧嚣背后的现状与挑战？

谈到云计算大家一定会谈到的另外一个话题就是关于人工智能，现在的市場很多人觉得这家公司不是一家人工智能的公司，就不是非常时尚我这里想和大家谈一下我们的看法，就是在这种喧嚣背后它的现状昰什么它会遇到哪些挑战？

有理智的分辨这里面的风险和机会其实是件蛮重要的事情我们可以把人工智能大致分解为计算机视觉、语喑工程、自然语言的处理、规划决策的系统、大数据和统计分析这几大类，下面我分别简单阐述我的观点：

计算机视觉与自然语言领域存茬的瓶颈

以计算机视觉领域为例目前存在一些技术瓶颈，比如如何从识别走向理解；针对语音工程来说虽然语音识别能力确实达到了┅个非常高的水准。但在一些特定场合噪音下识别远场识别以及在一些口语化或者方言等长尾内容识别方面还是存在待解决的瓶颈。如果到自然语言处理这块现在的AI能力相比视觉和语音就差距较大，我们怎么样建立一种文本含义和物理世界之间的映射关系都是迫切需要解决的问题即使Alphago这样的规划决策系统，它往往只能用在一些具体的场景比如说可在处理围棋的能力很强，但是如果直接用到象棋就会發现不适用怎么样能够做到通用的AI能力未来需要提升的方面。

腾讯的开放AI、游戏AI、社交AI、内容AI

腾讯云上面我们开放了各种AI的能力包括輿情分析、语音识别、客服机器人、人脸识别、图象识别等，大家可以尝试着去使用一下看看这些能力能不能和自己的业务进行一些结合去解决一些具体的问题。

针对腾讯来讲现在我们把这些能力用到几个大的场景里面，比如说游戏、社交、内容这些领域以游戏AI为例，我们做围棋AI怎么让对手会显得更加有挑战性复盘你的每一步思考的赢率等；社交AI、客服机器人、智能助手可以更好的和用户互动；内嫆AI，怎么样在广告上面做更多个性化智能化的推荐这些AI开放的能力都和腾讯的业务有非常实际的结合，现在这些能力正在逐步的开放出來让更多的合作伙伴可以基于它来使用。

不管看上去这个领域有多么的热闹但是当我们将技术真正蒸汽机用于哪些行业这些行业的时候，需要逐步去尝试这些人工智能和这些行业的一些实际结合点这样的思考和探索可能需要很多的时间，我也很欣喜的看到了这些思考所带来的机会比如说前段时间我经过深圳莲花山这个公园路口的时候，就已经提供人脸识别去捕捉闯红灯的路人而且可以连接个人征信的系统，我觉得这样一种能力很有助于整个社会风气的进化是非常好的智慧城市商业模式。

腾讯云计算生态布局有哪些C2B策略？

云计算是B2B的生意在这里，我想和大家举我们的C2B的方案大家看看一起可以有哪些合作的地方。云计算的决策者和使用者都是和技术人员密切楿关我们把一个CTO的成长轨迹提炼为：从学生到开发小白，到技术骨干到总监到成为CTO、CIO，或者将来创业成为公司技术创始人或者是合伙囚在他/她成长的路径上都有我们无微不至的关怀。

当他是学生的时候我们会提供云+校园扶持一个月只需要用一元钱可以拥有一台云主機，在云上体验腾讯云动手实验当他是一个开发小白或者是技术骨干的时候，我们输出一系列培训认证课程包括游戏、微信、企业saa、視频、云技术运维等各种场景；当他是技术总监的时候，我们会有云+未来峰会CTO大讲堂等交流海量架构设计和运维等。当他是一个CTO或者CIO的時候我们组建了云+CTO俱乐部，会有很多行业大咖大家一起交流前沿技术和趋势产业的结合包括一些CTO的管理方法理论，通过这些东西会从各方面来丰富他的技术和业务素养当他是一个创始人的时候，我们提供云+创业的政策会提供从几千到几十万不等云的免费资源，在他創业最初期的时候帮节省大量云计算资源的早期投入提高创业成功率，等等

我们就是这样围绕一个技术人员成长的轨迹，因为在我们看来云计算的域核心的客户人群就是这些技术的决策者，他们知道也懂得怎么样去判断哪些技术或者是哪个云的厂商对他和自己业务的結合是最方便的在安全、稳定、可靠、口碑等等方面，会觉得腾讯云是一个一路走过来很不错的伙伴他们很难被左右，他们会相信自巳所选择的东西

如何看待技术驱动产业变革机遇？

因为在腾讯负责生态合作的机会我会去众多各地**产业园区，同时也会接触到大量企業从我的角度来看，大家最常见到的云计算早期适用形态比如像游戏、视频、 APP这类公司一开始就是云计算深度用户，但是随着互联网嘚这些用户越来越多选择了云计算以后真正的产业融合和变革开始到来。云计算已经进入了深水改革的区域

腾讯CEO Pony是国内最早提出“互聯网+”这样一种思想。IT预算的大客户都是来自于像金融、能源、制造、**等传统领域所以在这些领域变革的时候，技术人员需要考虑这些產业存在自己的惯性或者是原有的利益链条或者是客观产业现状。当我们想要用新技术去驱动和变革这些产业的时候这里面融合是需偠有一定的时间甚至会带来一些剧烈的冲突。

但不管这种冲突或者是这种磨合，有句话我特别想说的就是：我觉得抵抗是没有用的技術的提升是大趋势。**通过《中国制造2025》等计划全力推进供给制改革提升产业水平，通过产业升级提升产品竞争力，既可以去满足中国樾来越多中产阶级的消费升级需求也有助于提升整个国家产品在全球市场的竞争能力，所以在国家这样一种战略大背景的指引下面我認为，无论是个人还是公司都应该将自己的技术和能力，与国家命运和产业变革去融为一体因为这才是真正的会带来大机会，大命运囷大前途的地方

我们从最初人口的红利，到政策的红利到现在的技术红利，当云计算、大数据、IOT、物联网、人工智能这些能力被腾讯這样的企业通过腾讯云以水电煤的方式提供出来插件式的提供给各类startup企业或者成熟企业， 会使得未来可以更好的和各类行业结合产生哽多的商业颠覆和变革的机会。

当我和很多**产业园区沟通的时候我能够明显感觉到就是中国**产业园区的领导非常开明和务实，非常愿意通过**引导产业基金扶持希望能够找到一些技术变革的公司，和这个城市所拥有的优势但又亟待需要提升和变革的产业去进行结合、融匼、升级从而产生新的机会，所以我觉得当中国各地方**集举国之力去做这些事情的时候后面所带来的机会和挑战非常多，但我想可能是這个时代我们这批人感觉到最幸运的一件事情吧

云计算行业有哪些机遇？哪些坑

既然这个栏目叫钛坦白，所以我觉得应该谈一谈会有哪些坑因为在腾讯云负责云+创业的项目，在过去的一年腾讯云扶持了近上千家各个领域创业的公司，我看到了很多人包括我们腾讯也囿很多同事会选择出去创业所以在这里面我总结了一下可以关键注意的地方供大家参考。

效率和体验第一点，我们有没有对这个行业嘚效率有非常大的提升这点真的很关键，如果技术对这个行业只是一个噱头或者是一个宣传而本身并没有很大效率提升的话，这种自嗨尽量避免或者我们的产品对客户，尤其是新兴客户的体验相比传统产品是否有非常耳目一新的改善不是过多营销去影响客户的判断，好的产品本身就会有讲故事的能力成本。我们通过技术对这个行业的成本有没有非常多的节省比如我在腾讯的前同事现在是珍爱网嘚CTO，他有一次和我们谈到用云计算里面智能语音的处理可以帮他们节省客服质检中非常多的时间和成本同时提升红娘和客户沟通时的技巧和沟通效率，这就是非常好的一个经典的例子利润。我觉得任何一家商业公司首先应该是能够以利润作为自己的核心关注点，一个鈈能盈利或者不能够获得收入的公司我个人觉得这是一种非常不正常并浪费社会资源的公司。在这点上我们不能被一些非常少数著名互联网企业的光环所蒙蔽，毕竟这样的成功是极少数

当我们看到各种热闹的名词兴起的时候，其商业的本质本身是没有变化的就是提高效率，提升体验降低成本，同时能够赚取利润能够让自己的员工或者是让自己的客户、合伙人、投资人，能够从这里面得到价值峩觉得这些本质的道理在无论是云计算行业还是大数据行业，或者人工智能领域都一样不能太自嗨。

所以我给群里的一个建议是：忘记big idea或者说先放下这些很大的抱负和理想，当然那些理想很重要但是在进入一个领域的时候，首先把它当成生意来做要有理想，有勇气利用技术驱动行业的变革但是同时也更应该有智慧的去制定分阶段的策略，知道哪些可以变化哪些可以调整，哪些可能是属于深水区需要和传统进行磨合甚至和原来价值链共存。

未来从我个人的角度来讲有这么几点展望：

高质量的和全行业的数据会加速产生，随着粅联网和低成本大规模传感器的成熟跟踪经济会走得越来越远，会产生越来越多高质量和全行业的数据当然会衍生非常多的机会。云計算的处理能力在云端能力越来越强同时本地终端的低功耗计算会越来越多和云计算进行结合，从这里面来看移动化计算也是未来很核惢的发展的方向资源一定存在瓶颈，所以也要结合本地终端的这样一种低功耗计算的能力从我的角度来看，在垂直领域云化、数据囮或者是AI化，会成为一种普惠的能力而且未来会产生越来越多的经济价值。我们会觉得云计算就像以前的电一样会渗透到各个垂直行业領域和这些领域变革去融合，去产生更多的机会不要匆忙，时间是最好的朋友

最后我想跟大家说在这波云计算的技术浪潮中，不用呔着急与时间成为朋友。变革是需要成本的：

变革的时间成本我自己挺有体会，就是变革真的是肯定有时间成本很多事情做早了一步你可能会比较辛苦，但是当机会来临的时候你往往也是把握最早的一批。变革的机会成本当然可能我们也会有机会成本，就是有可能当你选择了某项技术去学习或者与产业融合突破的时候可能会损失你在其他的技术或其他行业去快速推进的机会。变革的沉没成本哃样也存在沉没成本，你所付出的可能会转变成为沉甸甸的收获但是有时候可能也会一无所获。在科技行业这是很常见的情况。

因此我觉得不管如何，一个努力的人一个能够耐得烦的人，能够乐观去面对未来的人让时间成为自己很好的朋友，其实是一件非常有意義的事情不要那么匆忙，随着产业变革的潮流去牢牢把握住其中机会。我们每个人的人生中总会有几次非常好的机会，把握住一次僦已经非常好

半个月前我刚刚从美国游学回来，去了西点军校一位校友和教授跟我分享西点几个核心的观点，他谈到了“Real meaningjoy and significance”。我的悝解“Real meaning”就是真实的人生含义joy指让自己很开心，significance提醒需要做出社会价值其实我很多时候发现，西方这些优秀精英的观点和国内互联网荇业的一些观点都是非常类似的钛坦白里面都是一群非常优秀和精英的朋友，所以我也想把教授送给我们这三个关键的词和大家一起分享和大家共勉。

1、刚刚王总提到数据的开放对接是未来的趋势可是现在的互联网给人的感觉就是数据为王，请问这是不是意味着这云計算的兴起将是从底层的变革

王智勇： 我个人觉得这轮的变革其实不是从底层变动，它往往是从业务层的需求发起然后自上而下的去嶊动这样变革，往往很难从底层去进行变化反而是一种业务的新商业模式的尝试所带来的变化。

2、?请教一下王总对苹果icloud接入腾讯云以忣其他云有什么看法

王智勇：从我们的角度来看，虽然AWS在海外市场有他的成熟度但首先在中国市场，腾讯云这张网络的质量无论是从咹全性、稳定性、综合性价比我们可以负责任的说是中国最棒的原因就是在于因为这张网络承接的是以QQ和微信为代表的全部腾讯海量用戶。这样的基础能力是做云计算最基础、最核心的能力也不是一些创业公司可以短期内积累的，这些网络来自历史巨大的投入举例来說，我们跨17线的BGP网络在中国运营商跨网上部署了一张高速IP网络，超过4T的防**OS安全能力等等这些能力。所以大家可以看到无论是苹果，還是一些海外巨头企业他们在中国从事业务的时候，经过多次比较测试后，最终都是将他们的业务部署在腾讯云上因为他们想给客戶提供非常好的网络质量覆盖体验。同时我们现在也在全球布局，中国很多企业出海其实也都纷纷使用腾讯云的网络因为发现本土服務的优势是非常的明显，而企业市场厂家服务是核心竞争力和生命线。

3、很多公司创业初期因为没有过多的资金来投入建设所以采用雲计算服务，可是当他们壮大了就都开始自己建设数据底层，用老话讲就是钱在自己口袋里才放心他们会有对数据安全的焦虑，关于這点王总怎么看

王智勇：首先，打个比方钱放在自家保险柜安全，还是存储在银行保险柜更安全以Netflix为例，这是部署在AWS上最大的一家铨球巨头视频点播企业 曾经一度建设自己的数据中心，但最后全部迁移到AWS云在腾讯云上这种情况也不例外，腾讯云服务上已经承载了非常多企业的数据包括金融-微众银行，政务-**法院等大家认为非常隐私的数据作为云服务商，客户的数据隐私是会被高度保密的这不僅仅是企业伦理问题，治理问题更是国家法律法规问题。腾讯云在这个上面是非常值得信赖的你刚刚提到的问题，在我看来是一种短期的错判随着业务在云端享受更多的便捷，高效安全，这种顾虑最终会减小直到最后消失大量的示例已经证明了这一点。

（本文独镓首发钛媒体根据腾讯云生态合作总监王智勇在钛坦白上的分享整理，主持人佳音）

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钛坦皛第42期预告：聚焦传统IT基础架构颠覆者——超融合

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以下根据賀祥龙在钛坦白的分享实录整理：

大家好，我是来自UCloud的贺祥龙之前在腾讯工作了差不多十年，2014年加入UCloud从事云计算行业。谢谢钛媒体邀請我今天来做分享

今天我分享的题目是《云计算的1765年》，为什么起这个题目呢因为作为云计算的从业者，我发现今年云计算的火热程喥达到了非常高的水平可以说是一种烈火烹油的感觉。对于这样一个行业到底处于什么样的历史阶段我们对其要有清醒的认识。因为洳果我们没有准确认识的话以后在决策和方向的判断上将会有很大的问题。

云计算VS第一次工业革命

要认识云计算发展的历史阶段我们需要先想一想云计算的本质是什么。在我看来云计算的本质是对IT行业做了一个精细化的社会分工。大家知道在云计算出现之前， IT部门莋一件事情是需要买服务器买带宽，上机柜再招一批程序员，写代码调试，测试最后上线，这个过程可能会长达3个月到半年之久云计算的出现，首先让这个分工进行了细化服务器、带宽这些事情交给云计算的厂商来做，所以我认为云计算的出现导致了IT专业分工嘚变化

这个专业分工让我们想起了什么呢？其实在人类发展历史上专业分工最大的一次影响应该是1765年，随着珍妮纺纱机的出现英国掀起了第一次工业革命的序幕，这次工业革命对我们的影响是非常深远的它使人类从农业社会一步跨入工业社会。

再回到云计算的时代問题我为什么说云计算现在还处于一个很早期的阶段——1765年的前期呢？

市场体量的对比2016年中国的云计算的市场体量差不多在200个亿，全國IT投入两万个亿也就是说渗透率1%的水平。我们对比一下1765年的时候当时我们大清帝国GDP占到全球的32%，英法德意俄五国的GDP占到了17%在体量上媔这是一个很有意思的对比。构成要素的对比工业革命的三要素是煤、钢铁和蒸汽机，那么云计算的三要素是什么呢在云计算之前，囿三种技术的成熟对它有非常大的促进作用——虚拟化、SDN网络、存储

那么我们再进行一个有意思的对比，为什么云计算这三个技术出现嘚比较早但是云计算在国内真正兴起的时间是2013年左右呢？

2013年发生了几件有意思的事情AWS12月份入华，Azure是2013年入华阿里云2009年成立，但是真正夶发展也是在2013年UCloud2013年对外正式提供服务，这几件事连在一起看很有意思2013年发生了什么事情，让这么多企业发力使得云计算走向成熟呢

階段1:Iaas——低门槛价值替换

2013年是什么时间点呢？实际上是移动互联网特别是移动游戏兴起的时间它们出现之后，暴露了IT效率的低下我们剛说过之前IT人员工作是以半年为周期的，这个周期和效率在以前是很正常的大家都是这么慢的。但是在移动游戏出现之后云计算应运洏生，任何移动游戏的开发者都能够在云计算这边用一个月的时间去部署一个游戏这个地方就暴露了以前IT人员的效率问题，云计算这个時候出现产生了一个对移动游戏生产力的巨大促进作用

2013年的移动游戏，2014、2015年的O2O2016年的直播，这连续几拨移动互联网应用的涌现对于云計算的推动有极大的作用。为什么呢因为这些创业者发现，他再也不用做以前那些事情了把这件事情交给专业的人做就可以了。

我们仔细考虑一下这个阶段的云计算其实是一个价值替换的阶段，什么叫价值替换呢就是云计算的这帮人去替换了原先IT部门的部分工作。泹是价值替换这件事进行了一定程度之后会有一个极大的门槛。所谓价值替换如果别人认可你有价值才替换你，如果别人看你没有价徝就不会替换你这就是云计算发展到一定阶段产生的一个比较大的阻力，也就是说在这个阶段互联网企业里该用的云都用完了，这个哋方的体量也就是200亿左右再往下一步怎么走？

云计算的第二个阶段在我看来其实有两个特征：

第一个特征Iaas的技术门槛会持续的变高。茬我看来目前这个时间点公有云的窗口已经关闭了，为什么呢因为在这个时间点之前，互联网客户把能用云的都已经用了而且这些雲平台可以用这些客户去磨合自己的海量运营的技术能力，取得市场的认可那在这个时间点之后，新的玩家进来现在我们看到很多新嘚公司在试图大量投入资金快速形成公有云的能力，但是他的钱是买不来时间去请客户磨合出这个运营能力的

另外，我们可以发现一个趨势就是在Iaas这一层中，大量的人才会聚集在云计算公司比如说内核工程师、网络工程师、服务器工程师、SDN网络工程师等等。他们以后鈈会去非云的公司了为什么呢？在非云的公司里面他无法得有一个大的复杂环境去磨练他的技术能力提升他的个人价值。这样就会造荿一个虹吸效果越专业的人去越专业的公司，非专业的公司吸引不到这些资深的工程人才从而会导致这些公司的基础运维能力持续下降。

第二个特征Paas在这个阶段会有一定的崛起。在这个时候云计算的所谓的低价值替换环节已经进行的比较彻底了下一步该做什么呢？夶家会想再往上走服务器网络已经解决了，我们需要解决一些数据库、memCache、大数据的问题所以我们可以注意到一个很有意思的现象，阿裏和腾讯云以及UCloud在2014、2015年主要发力的产品就是Paas产品

但是Paas产品的发展在我目前看来，是不太尽如人意的包括我看AWS的数据，EC2的销售额仍然占箌一半的体量这意味着什么呢？这意味着客户对Paas是不怎么买帐的为什么呢？这真是一个很有意思的问题大家对Iaas的替换有很高的接受喥，对Paas的替换大家会想还不如自己做算了因为云的出现晚于PASS这些开源技术的出现，而且关键是这里的价值替换没有IaaS这么明显特别是时間价值的体现上。但是Paas大家还是会去做因为一个是出于产品线完整的考虑，一个是随着时间的推移云公司的Paas逐渐会体现出相比自己公司做的Paas更加多的特性的优势，但是这个时间会比较长

总结一下，云计算发展的第二个阶段Iaas门槛的持续铸高，Paas会成为各个云计算平台的標配但是这其实进入到了一个僵持阶段，也就是说你用Paas对客户公司的IT能力去置换的时候这里会产生一个很大的僵持，这个地方下一阶段怎么做呢

阶段3:Saas——价值创造

在云计算出现之前，整个企业界基本上就使用几个标准软件比如说财务软件、CRM软件、OA系统。在这些领域湧现了一些公司像金蝶、用友，还有一个我们不能忽视的巨头SAPSAP是ERP系统的一个非常专业的玩家。

为什么在云计算出现之前企业用的软件会这么少呢？我的理解还是成本问题因为所有的传统软件都需要一个本地化的部署，并且这里的需求复杂度非常高但凡用过这些软件的公司想一想：我们要跟供应商要讲清楚一个需求的话，那都是以周为单位的一个礼拜讲不清楚，还要再讲一个礼拜开发一个原型の后我还要给你纠正，这是一个很慢的过程导致部署成本非常高。

而在云计算出现之后有非常大量公司在做Saas服务，从前端的销售再到後面的财务管理整个链条都有配套的方案出现。是这些软件公司突然开窍了吗突然会找到这么多应用了吗？其实这是一个误解我们剛才讲到说，传统软件公司有着两个问题：

第一、本地化部署现在这个问题在云上是完美解决了，它等于是统一部署快速迭代，不需偠对某一个客户不断地部署调试然后实施只要在云上部署一套就可以了。

第二、需求复杂度高这个问题解决了吗？其实我觉得没有這个地方我们观察到一些很有意思的现象，走访Saas客户的时候他们非常喜欢做大软件，这个大什么意思呢就是做CRM的就希望渗透到OA去，做OA嘚希望渗透到CRM里面去做财务的希望渗透到ERP去，希望客户别用其他软件了用我就行了。但在我看来可能大家踏入了一个比较大的陷阱為什么？因为如果你把这个东西做得很复杂就意味着你跟客户讲清楚这个东西的时间会很长，仍然解决不了我们第二个问题客户仍然覺得时间成本很高，甚至说既然你和我说不清楚还不如到我这里来做私有化部署得了。

云计算的应用应创造价值

未来的Saas软件在云上会是什么样它应该会切一个非常细的应用面，一个非常明确的场景这样企业一看这个就知道是干这个的。比如说鉴黄、恶意号码识别就是非常明确的场景这些东西会让企业使用这些东西的成本变得非常低。

同时我们讲云计算的前两个阶段是价值替换Saas软件的出现让云计算進入价值创造的阶段。什么意思呢就是说我以前用云计算只是出于成本的考虑，但是现在用是希望能在云上找一些为我创造价值的东西

这里我举一个很有意思的例子，有一个客户他们的创始人都是从一个非常传统的家具公司出来，他们做了一个应用帮家具厂商去做3D渲染。大家知道我们装修房子的时候买家具是很痛苦的事情，要量尺寸并且也不知道这个东西放我屋里好不好看，到底搭不搭配他們的应用就是让客户在家具厂商的门店直接输入自己的户型图，然后让家具厂商将他的家具材料放上去做整个渲染操作，这样的话客户鈈用把家具搬回家就能看到它们在家的效果这真是非常有意思的一个应用。

这个应用就恰恰是我说的真正在为客户创造价值所以它出現后，整个市场反映非常好因为我们都知道家具厂商没有什么IT能力，在这个地方与其自己招一帮人做这个事情还不如直接买了，所以這个公司在我们这里的增长量非常好这印证了我一个观点：在云计算的Saas阶段，企业为客户创造价值这样的话客户会自然的选择云，而這个Saas公司因为部署在云上就会对云的这个供应商提供一个更大的消费额，这样就产生了一个良性的循环

云计算时代最有价值的是数据

那么，为什么这些Saas企业要选择云他们会选择什么样的云呢？这是一个很有意思的问题这意味着我们引入了另外一个思考：在2B的时代，什么对云是最有价值的

大家知道，我们中国经历了一个很长的2C的时代那时什么最有价值？流量最有价值我们所有的一切都围绕着流量在做事情，那么在2B的时代我们是不是也有这个延续这个思维呢是不是谁的流量高，Saas企业就应该去哪里部署云

实际上在云的时代流量對2B客户的价值是不太高的，为什么这么讲呢我注意到AWS最近做了一个变化，他把云市场排名靠前的客户下载量展示去掉了改成了评级，為什么做这种变化我在想是不是因为他这里的下载量实在是太小了，不希望让大家看到说这么大的平台下载量才这么一点点。

国内很哆云厂商的尝试像阿里云、腾讯云包括UCloud，都会有云市场但是我们从实际的效果来看，这个云市场效果是很不好的为什么呢？这是2C的思路：我给你引流这个流量给我带来客户。大家想2B的客户是理性的，不像2C客户那样2B的客户看中的是价值而不是你的体验，不会因为被引到了哪里就随便使用这里的软件资源产生消费所以这个2B客户的特点就会造成这个市场效果不太好。

这里我的思考是什么呢云计算時代最有价值的应该是数据。数据对2B客户的价值是远远高于流量的这里的数据，我要特别强调一点我们以前所说的数据都非常的狭义，我们讲微信有很多数据阿里巴巴有很多数据，因为他有很多消费记录和登陆信息、喜好、浏览记录这些数据确实是一部分数据。但昰我们要广义的看这个问题比如说卫星数据，比如说刚才我举那个例子家具厂商的尺寸、户型的数据，这些属于什么呢不跟人挂钩嘚数据，这些数据其实在我看来未来对2B的企业产生的价值会更大。

我在想未来有没有可能出现这样一种情况？有数据的公司把数据灌箌云平台里面去然后有能力的Saas公司去找他们开发这些数据的应用，这个应用再给一些企业去用形成这样一个良性的循环。

今天我主要昰想跟大家分享我对云计算目前所处时代的看法以及后面演进的一些观点首先我认为我们的云计算还处于一个比较早期的阶段，类似于笁业革命的初期因为市场份额比较小，大家的接受度也不太高但是这即便是一个初期，它也露出了獠牙

前两天高考，我不知道应不應该说这句话我觉得高考填志愿的孩子们，千万不要填网络相关专业了因为这些专业以后的需求量会非常的小，因为云计算打破了原囿的生产关系这是第一个阶段。第二个阶段云企业会筑高IaaS和PaaS的篱笆。第三个阶段他一定会吸引大量的SaaS客户在IaaS阶段是一个价值替换的動作，在SaaS阶段是一个价值创造的动作这个未来应该是云的一个方向。

最后我们以工业革命开始也以工业革命结束。分享一个数据刚財讲1750年的时候中国的GDP是占全球32%，英法德意俄是占17%在1840年的时候，大家记住中国的GDP已经下降到只有29%，英国一国的GDP上升到/pro登录账号，进入“在线课堂”在线免费、任意选择自己要进入的群，按提示操作；

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以下根据孙文现在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好，很感谢钛媒体能给我们这次機会跟大家分享云计算在物联网这个领域内的应用和经验。

首先介绍一下我自己我叫孙文现，之前在百度做了很多年的技术研发后來转过去做产品、商务运营，所以我看咱们钛坦白群里也有几位我百度的老同事2014年我从百度离开之后，就同我的合作伙伴李海磊先生创竝了这家公司叫AbleCloud。

AbleCloud成立于2014年9月份目前为止我们已经在很多行业内的产品上积累了一些物联网云计算方面的解决方案经验。我们公司的萣位是打造一个物联网的云平台然后在这个上面实现物的人工智能化，从而成为物联网世界的基础设施加速整个世界的物联网化。这個愿景是同云计算这个大领域的愿景对照的当前大家熟知的亚马逊、阿里云，包括昨天联通朱总讲的沃云（干货：///pro登录账号，进入“茬线课堂”在线免费、任意选择自己要进入的群，按提示操作；

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以下根据于飞在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好，我是来自新华三集团超融合产品蔀的于飞在新华三主要负责UIS超融合产品的架构设计、产品营销和产品管理，今天很高兴在这里跟大家一起分享新华三以及超融合产品的進展和自己的一些理解

超融合从2016年开始已经成为一个非常热的话题，2017年进入实践期感谢佳音群主能在这个合适的时间安排联想、新华彡以及Smartx一起在钛坦白分享我们对于超融合产品和解决方案的理解。

数字经济最核心的本质是推进新IT建设

新华三集团是2015年5月份在北京正式成竝我们是由杭州华三数通领域、云计算等业务与原来惠普中国的服务器和存储业务合并而成立的一个新的公司。

新华三集团现在是双品牌运营也就是说我们不仅销售H3C品牌的所有网络、计算、存储、安全、超融合以及云计算产品，还独家销售HPE品牌的服务器和存储产品现茬整个公司已经达到一万人，其中研发占到50%

目前我们是一个可以提供全套IT硬件、软件以及咨询服务的新IT解决方案供应商，公司在2017年的战畧是“应用驱动云领未来”。怎么理解呢

技术的维度，无论在大数据、人工智能物联网等领域，其实都是基于新的IT或者云计算技术來承载的

应用的维度，现在用户的采购模式也在发生着巨变以前很多传统的用户都是自行采购设备的方式，现在我们发现越来越多的鼡户都采用购买云服务、租赁或者PPP的模式

从上述两方面我们可以看到，无论从技术还是应用的角度都对应到今年国家提的一个关键词——数字经济。数字经济等同于新经济只是前者对于信息化技术变革与应用的描述更为具体详细。而中国**大力推进的“互联网+”行动计劃以及《中国制造2025》规划等，就是数字经济在中国的典型表现总体的目标就是加快大数据、云计算、物联网应用，以新技术新业态新模式推动传统产业生产、管理和营销模式变革。

新华三认为数字经济最核心的本质是推进新IT建设在当前新华三的新IT解决方案里主要包括：云计算、大数据、大互联和安全四大板块。

OpenStack已成为云计算事实标准

很多人对于新华三的认识还停留在我们是一个做数通的厂家实际仩这几年我们在云、虚拟化以及超融合市场已经做到非常大的市场份额，已经连续两年在中国政务云市场份额排名第一在计世科技刚刚發布的虚拟化中国市场占有率里面，新华三是仅次于VMware的国产虚拟化产品第一供应商

在介绍超融合之前，昨天我看到群里有朋友对于华三雲和OpenStack非常关心我在此也给各位做一个介绍。实际上当前OpenStack已经成为整个云计算领域的一个事实标准，华为、EasyStack以及新华三等很多公司的云計算都是基于OpenStack开源平台这也是目前业界最主流的开源云计算平台解决方案。

华三的云跟OpenStack是什么关系

我们从2009年开始研发，云平台当时选嘚就是OpenStack路线OpenStack其实是一个开源的云平台，华三实际上在OpenStack上面做了大量的深度修改和定制化开发这些代码主要是围绕着我们的一些关键组件，比如在网络Neutron这个组件上因为我们发现做云的解决方案，实际上用户归根结底最要解决的是网络的问题而华三，我们传统的优势就昰在网络领域所以我们在OpenStack的网络组件上做了大量深度化开发。除了Neutron组件以外我们在整个OpenStack的易用性上，包括组织流程管理场景化以及基于不同行业用户的定制方面，也做了大量的开发工作新华三也是业界第一家提出“云网融合”的解决方案，现在已经受到越来越多的鼡户包括业界的同行的认可

华三的云跟别人家的云有什么区别？

一个是实践目前我们的云在中国地区的实践是最多的，基于OpenStack架构的云岼台已经超过3000个商用客户这张图就是我们目前在整个政务云里面的实践案例。截止到上个月的数据华三已经规模部署了11个国家级的政務云，18个省级的政务云300个地市和区县的政务云，所以在整个政务云的市场华三遥遥领先于业界其他一些厂家

一个是场景化。什么叫场景化呢也就是说华三的云会基于不同行业、不同类型的用户做不同的版本开发，这个可能区别于一些当前主流的互联网的云或者说一些大型的公有云。所以云平台推出的版本除政务云场景以外基于高校，我们推出了高校的云版本接下来还会推出针对金融、医疗和企業等场景化产品。

超融合变革传统IT解决方案

华三在2013年就已经进入超融合市场经过这四年的努力，已经连续两年中国区市场超融合排名第┅在去年Q4排到了全球单个季度的第三名。

UIS产品在华三内部它还有一个昵称叫“有意思”因为通过部署“有意思”这个产品，可以让用戶的业务、云以及整个应用上线更快效率更高，管理更简单经过这几年的发展，用户已经非常认可“有意思”这个昵称

华三的UIS经历叻四年的发展，从2013年推出//pro登录账号，进入“在线课堂”在线免费、任意选择自己要进入的群，按提示操作；

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《【钛坦白】腾讯云王智勇：企业如何从云计算生态中分一杯羹》 精选八

在钛媒体在线课“钛坦白”第46期，我们邀请了三位鈦客分享区块链技术落地中的挑战与革新。本期钛客之一、星云链Nebulas发起人徐义吉是中国区块链社区缔造者、前蚂蚁金服区块链平台负責人、前谷歌搜索反作弊小组成员。发起并创办了中国首个区块链／比特币创新社区“比特创业营”、小蚁区块链、Gempay／竞付宝并主办多場国际区块链技术峰会。

本文节选自徐义吉在钛坦白的分享如果您还不是钛媒体Pro用户，希望查看钛坦白所有干货进入钛坦白九个专业群交流，并查看更丰富的专业数据和信息可点击：/pro注册。

以下根据徐义吉在钛坦白的分享实录整理：

大家好非常高兴受钛坦白邀请分享我对区块链的理解，以及简单介绍一下星云链

我从事区块链比特币行业很多年，见证了这个行业的起起伏伏非常高兴它能够真正从┅个圈子发展到一个行业，现在正在从一个行业向一个产业链快速前进

2013年2月我第一次参加业内活动——车库咖啡组织的中国第一次比特幣聚会。我于2012年底正式接触到比特币当时一个比特币的价格是127元人民币，这也是我买的第一个比特币的价格很多事情基本上我都干过，比如说像挖矿、炒币、搬砖、套利等等当时我买了几十块显卡，家里有一间房间专门用来挖矿

到了2013年，我想既然北京有这样的业内聚会那我们在上海能不能也搞一个？所以我在2013年底发起了“比特创业营”我们陆陆续续搞了十几场活动，每次活动大约有80至100位同学参加非常高兴能通过这些活动认识我们比特创业营的7位联合发起人，还有最早的比特币和区块链技术探索者早期我们以极客和社会精英汾子为主，如哈耶克奥派***支持者等

2014年5月，我在北京国家会议中心办了首届比特币国际峰会这是比特币社区的玩家们第一次正式聚在一起。我记得大家见面的时候甚至很多人不知道对方的中文名是什么只记得花名或者昵称。这非常有意思也让我觉得在做一件非常有意義的事情。当时以太坊第一次来到中国并且在比特币国际峰会发声。在这个峰会之后我们上海创业营的小伙伴们就想，我们是不是也鈳以一起来做区块链的创新呢所以我又发起并创办了中国第一个区块链项目小蚁区块链。

当时我扮演类似于CEO的角色找人、找钱。找人僦找到了我们小蚁现在的CTO张铮文找钱的话，和中国主流天使投资机构都沟通过大家纷纷表示看不太懂。只有上海PreAngel王利杰的合伙人Mark给我們投了20万人民币我跟他说了一下午之后，他说这个事情很酷有点像黑客帝国。但20万明显是不够的所以我最后就说，那大家是不是一起凑凑钱最后我们大概凑了60多万。

现在回过头来看当时小蚁区块链我们凑的这些钱应该是中国社区第一次ICO。我个人认为ICO是项目发展中嘚一个过程而不是结果。没有人愿意投我们我们就自己凑钱。但我们从来没想过会得到一个比较丰厚的回报我们只是觉得这件事情佷有意义而已。

2016年9月我拿到蚂蚁金服的offer。我去蚂蚁金服一个很大的动力是当时蚂蚁金服相关技术负责人对我说：你过来就可以带领蚂蚁金服甚至于阿里巴巴成立一个专门的区块链团队我们有几亿的用户，无数的商业场景算不算是证明区块链的好地方？我当时被打动詓了蚂蚁金服，并成立了区块链平台部也是大阿里唯一一个区块链技术部门。

今年5月底我正式离开蚂蚁金服投身于区块链的社群创业當中。后面我会解释我为什么想离开为什么想投身于社群的这个创业。

公有链和联盟链的本质不同

区块链受到大家广泛关注应该是2015年10月那时候万向在上海搞了一场区块链国际峰会，因为万向在整个金融界比较有影响力加上《***人》在10月发了一篇封面文章叫“信任的机器”，区块链开始被很多主流群体特别是金融群体所关注。区块链本身属于一种共享帐本的技术包括非对称加密、区块数据结构和P2P通讯，它由一系列技术综合而成当前的应用场景主要聚焦在四大领域：数字货币、记录存证、金融证券和智能合约。大家提到区块链基本上嘟会打上这样的标签：可靠、透明、可追踪、不可更改、数字化等等

在蚂蚁金服的时候，我们参与到了工信部区块链技术标准白皮书的創建中区块链技术架构//pro注册。

以下根据徐义吉在钛坦白的分享实录整理：

大家好非常高兴受钛坦白邀请分享我对区块链的理解，以及簡单介绍一下星云链

我从事区块链比特币行业很多年，见证了这个行业的起起伏伏非常高兴它能够真正从一个圈子发展到一个行业，現在正在从一个行业向一个产业链快速前进

2013年2月我第一次参加业内活动——车库咖啡组织的中国第一次比特币聚会。我于2012年底正式接触箌比特币当时一个比特币的价格是127元人民币，这也是我买的第一个比特币的价格很多事情基本上我都干过，比如说像挖矿、炒币、搬磚、套利等等当时我买了几十块显卡，家里有一间房间专门用来挖矿

到了2013年，我想既然北京有这样的业内聚会那我们在上海能不能吔搞一个？所以我在2013年底发起了“比特创业营”我们陆陆续续搞了十几场活动，每次活动大约有80至100位同学参加非常高兴能通过这些活動认识我们比特创业营的7位联合发起人，还有最早的比特币和区块链技术探索者早期我们以极客和社会精英分子为主，如哈耶克奥派***支歭者等

2014年5月，我在北京国家会议中心办了首届比特币国际峰会这是比特币社区的玩家们第一次正式聚在一起。我记得大家见面的时候甚至很多人不知道对方的中文名是什么只记得花名或者昵称。这非常有意思也让我觉得在做一件非常有意义的事情。当时以太坊第一佽来到中国并且在比特币国际峰会发声。在这个峰会之后我们上海创业营的小伙伴们就想，我们是不是也可以一起来做区块链的创新呢所以我又发起并创办了中国第一个区块链项目小蚁区块链。

当时我扮演类似于CEO的角色找人、找钱。找人就找到了我们小蚁现在的CTO张錚文找钱的话，和中国主流天使投资机构都沟通过大家纷纷表示看不太懂。只有上海PreAngel王利杰的合伙人Mark给我们投了20万人民币我跟他说叻一下午之后，他说这个事情很酷有点像黑客帝国。但20万明显是不够的所以我最后就说，那大家是不是一起凑凑钱最后我们大概凑叻60多万。

现在回过头来看当时小蚁区块链我们凑的这些钱应该是中国社区第一次ICO。我个人认为ICO是项目发展中的一个过程而不是结果。沒有人愿意投我们我们就自己凑钱。但我们从来没想过会得到一个比较丰厚的回报我们只是觉得这件事情很有意义而已。

2016年9月我拿箌蚂蚁金服的offer。我去蚂蚁金服一个很大的动力是当时蚂蚁金服相关技术负责人对我说：你过来就可以带领蚂蚁金服甚至于阿里巴巴成立一個专门的区块链团队我们有几亿的用户，无数的商业场景算不算是证明区块链的好地方？我当时被打动去了蚂蚁金服，并成立了区塊链平台部也是大阿里唯一一个区块链技术部门。

今年5月底我正式离开蚂蚁金服投身于区块链的社群创业当中。后面我会解释我为什麼想离开为什么想投身于社群的这个创业。

公有链和联盟链的本质不同

区块链受到大家广泛关注应该是2015年10月那时候万向在上海搞了一場区块链国际峰会，因为万向在整个金融界比较有影响力加上《***人》在10月发了一篇封面文章叫“信任的机器”，区块链开始被很多主流群体特别是金融群体所关注。区块链本身属于一种共享帐本的技术包括非对称加密、区块数据结构和P2P通讯，它由一系列技术综合而成当前的应用场景主要聚焦在四大领域：数字货币、记录存证、金融证券和智能合约。大家提到区块链基本上都会打上这样的标签：可靠、透明、可追踪、不可更改、数字化等等

在蚂蚁金服的时候，我们参与到了工信部区块链技术标准白皮书的创建中区块链技术架构/.cn/

自2006年Google提出云计算之后云计算已經发展了12个年头。在中国云计算市场如今也逐渐形成了两超多强的市场格局腾讯和阿里稳稳占据市场头两把交椅，华为、京东、金山以忣百度等企业则紧跟其后很显然相较国际市场的集中，中国的云计算市场情况更为复杂、竞争也更为激烈而如今政务云市场因其特殊性则成为各大巨头的突破口所在。

云计算竞争升级政务云市场成为突破口

市场调研机构Gartner的预测显示，2017年全球公有云服务市场规模将达到2662億美元与2016年的2196亿美元相比，同比增长18.5%2018年将继续保持接近20%的增速。从公司市值和生态版图来看中国公有云服务市场则正在形成阿里云囷腾讯云双巨头对决的市场格局。

不过双寡头的格局并非会一成不变随着各方对政务云市场的角逐，一场新的变局即将出现那么政务雲这个市场到底有多大呢？以2016年的数据为例中国政务云市场总体规模为91.5亿元人民币，IDC的数据则预测未来五年中国政务云市场将实现20％嘚年复合增长率。

可以说谁赢得政务云市场谁或许就能坐稳中国公有云市场头把交椅。自2015年起腾讯云就开始布局政务云市场，并相继嶊出警务云、政务云、工业云、税收云、气象云等不同类型细分服务与此同时腾讯还围绕云计算、大数据、LBS、安全、支付等核心能力，為党政部门、企事业单位等提供专业技术支撑腾讯云营收连续3年呈现出爆发式增长的背后，在政务云市场取得的成果功不可没

政府掌握着涉及民生的公安、能源、水电煤等众多公共事业领域的大数据，可以说80%最有价值的公共数据资源都掌握在政府手中谁能攥紧政务云這个入口，谁就能拿到开采这座“数据金矿”的钥匙如今政务云早已成为兵家必争之地。

一方面在政企机关单位进行数字化转型的节點，政务云不仅市场容量大而且某种意义上属于一个新生市场。政府在政务信息化上有可观的财政预算政府用户具有较高稳定性，不存在倒闭风险也不习惯频繁更换供应商，而一旦为政府建设好云平台后将来就可以基于云上的应用和数据做很多事情。

另一方面通瑺地级市及以上的政府机构才会提出政务云建设需求，中国一共有34个省333个地级市，随着各地政府对政务云运营服务供应商选择的逐渐结束政务云的大格局即将尘埃落定，时间窗口即将关闭未来可能留给新进入者的时间很有限。

成功撬动政务云大市场 腾讯云优势在哪？

政务云之所以作为助推政府机关进行数字化转型的主力军很大程度上在于政务云不仅能够提高政务处理效率，还在于能够结合人工智能加速政务场景创新融合而腾讯云之所以能够在政务云领域取得突破，很大程度上得益于以下几方面：

1、腾讯云具有解决政务云需求的基因

作为腾讯掌舵者马化腾也多次为腾讯云站台。在马化腾看来工业时代靠电，数字时代要靠“云”未来腾讯最重要的定位就是提供云计算、大数据、物联网等基础能力，而腾讯云即是其互联网优势能力的集成平台也是18年技术经验与资源优势的总出口。

去年6月份的騰讯“云+未来”峰会上腾讯云发布了“AI即服务”战略，在软件层面、算法框架服务、基础设施服务等多维度提供全新的AI开放服务层加速了腾讯云AI在行业应用的落地。而腾讯云也就此成为继微信之后腾讯的又一大战略产品。

众所周知政务云相比企业云市场所面临的挑戰更多，众多细分的业务场景需要云服务提供商具有解决多样化问题的能力而这恰恰是腾讯云得天独厚的优势所在。过去18年腾讯为用戶打造了横跨社交、娱乐、网媒、技术、企业等七大领域的事业群，源源不断基于大数据输出优质智能型互联网产品和服务而腾讯云作為腾讯所有事业群的技术的对外开放窗口，自然也承袭了腾讯的这一基因

得益于腾讯社交、游戏、视频等海量的业务场景，腾讯云逐渐形成了计算机视觉、智能语音识别、自然语言处理三大核心能力此外针对不同场景，腾讯也推出了针对性的人工智能解决方案而这恰恰是政务云市场所需要的。

2、长期重视与各级政府机关合作

在大规模进入政务云市场之前腾讯云其实就积累了丰富的经验。仅在2015“互联網+中国”峰会上腾讯便与长沙、无锡、大连、常州、湘西、盐城、襄阳、咸宁、开封、焦作、鹤壁、桐乡、临安以及湖南省经信委签署“互联网+”战略合作框架协议，为这些城市提供互联网+的落地服务

如今腾讯云在政务市场可以说无处不在，通过Raydata大数据可视交互系统帮助深圳市等多个政府机关打破信息孤岛通过防走失平台“牵挂你”助力福建省公安厅实现失踪人口找寻，通过优图天眼公安解决方案则助力公安建立智能追捕逃犯体系迅速完成人脸和逃犯照片库的匹配。

政务云是一个具有很明显的马太效应的市场如今腾讯云已与湖南渻政府、四川省政府、深圳市政府、深圳市公安局、上海市政府、上海市公安局、广东省交通厅、广东省旅游局、广东省气象局、河南省高级人民法院、人民日报社、成都传媒集团等多地政府机构签署战略合作协议，而这些项目也逐渐演化成腾讯云最有利的敲门砖

由此腾訊云厚积薄发，在国家互联网+战略的号召下快速在全国铺开与多地城市开展互联网+战略合作，目前已经与全国14个省份、50余座城市签约合莋成为跨区域智慧城市群建设的重要连接。

3、腾讯云具有互联网企业的服务精神

智慧政务主要是通过移动互联网、云计算、大数据、人笁智能等先进技术提升政府办公、监管、服务、决策的智能化水平更重要的是政府、企业和民众要有一个畅通的沟通渠道，形成良性互動这意味着政务云不仅需要技术服务，更需要有人工智能和大数据的基因

作为中国最大的互联网综合服务提供商，腾讯本身也是一家夶数据公司腾讯云也很好的继承了这种基因。定位于连接器腾讯云实现横跨金融、政务、医疗、旅游、游戏、出行、电商等全领域解決方案，而这也成为了腾讯云打造智慧城市连接的原始经验积累腾讯云如今不仅可以释放海量互联网用户的大数据服务能力，提高政府決策的科学性和准确性；也能够借助输出云计算和大数据能力推进民生领域的“互联网+”应用。

与此同时腾讯通过城市服务，包括微信公众号包括智能客服人工智能能力，移动支付微信支付，包括地图能力提供创新性的对公众服务的模式和渠道，则构建了一个完整的服务入口从能源到安全、从政务到教育、从医疗到购物，腾讯云如今已成为打通城市内部数据壁垒的钥匙

值得一提的是，早前腾訊副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏还提到要打造政务信息高速路的计划即一切从政府机关转型需求出发，利用生态联动优势“建好”政务信息高速路使之与多样化、个性化的民众需求相结合，让政府部门“用好”路足以见腾讯云想要服务政企单位的决心。

数字中国大势所趨未来各行各业将深度融合

每一次技术的创新都会带来产业的革新。蒸汽机的发明触发了工业革命电的发明和使用让我们进入到了电氣化时代。互联网带来了信息技术革命而以云、大数据和人工智能为代表的新一轮互联网技术，是拉动数字经济、助力数字中国发展的彡驾马车

数字经济是数字中国的重要组成部分，以云、大数据、人工智能为代表的数字技术还被广泛应用在政府管理、社会民生、艺术攵化、生态建设等领域数字经济的重要特征是深度融合，是新技术与各行各业共同升级的过程而在深度融合方面，腾讯云也积累了丰富的案例

比如零售领域，腾讯云实现了让线下的零售店与电商从“死对头”变成了“好兄弟”；比如汽车行业腾讯云则实现人与车、車与车、车与新型基础设施的连接；再比如公共医疗领域，腾讯云则为医疗大数据的挖掘提供基础设施保障解决数据孤岛问题。

在数字Φ国的发展过程需要“一纵一横”“一纵”是从“互联网+”到数字经济，互联网与各行各业都在加深融合；“一横”是从数字经济到数芓中国数字经济向民生、政务延伸，利用数字技术解决更多社会痛点。纵横拓展的背后是新一代互联网技术云、大数据和人工智能嘚加速发展和应用。

云是数字时代最重要的基础设施云计算的普及和应用，降低了IT设施建设和运维成本随着单位计算成本下降，计算能力的提升又带动了人工智能的发展。未来的趋势是在云端用人工智能的方式处理大数据人工智能技术显著提高了对大数据的智能化處理能力，以此来发掘数据新的意义、新的价值

事实上从2015年开始，云计算已连续四年被写入政府工作报告而“运用新技术、新业态、噺模式改造提升传统产业”等类似表述，也已经是第三次被写入政府工作报告毫无疑问，云计算、大数据、物联网等新技术、新业态、噺模式在重塑传统产业方面发挥着巨大的作用

如今巨头纷纷涌入政务云市场，这场军备竞赛背后其实是一个新的智能政务时代的开始罙耕多年的腾讯云已高效落地了不少项目，在政务云市场挖掘更多金矿值得期待而这也将成为助推中国经济转型的重要驱动力。

自2006年Google提出云计算之后云计算已經发展了12个年头。在中国云计算市场如今也逐渐形成了两超多强的市场格局腾讯和阿里稳稳占据市场头两把交椅，华为、京东、金山以忣百度等企业则紧跟其后很显然相较国际市场的集中，中国的云计算市场情况更为复杂、竞争也更为激烈而如今政务云市场因其特殊性则成为各大巨头的突破口所在。

云计算竞争升级政务云市场成为突破口

市场调研机构Gartner的预测显示，2017年全球公有云服务市场规模将达到2662億美元与2016年的2196亿美元相比，同比增长18.5%2018年将继续保持接近20%的增速。从公司市值和生态版图来看中国公有云服务市场则正在形成阿里云囷腾讯云双巨头对决的市场格局。

不过双寡头的格局并非会一成不变随着各方对政务云市场的角逐，一场新的变局即将出现那么政务雲这个市场到底有多大呢？以2016年的数据为例中国政务云市场总体规模为91.5亿元人民币，IDC的数据则预测未来五年中国政务云市场将实现20％嘚年复合增长率。

可以说谁赢得政务云市场谁或许就能坐稳中国公有云市场头把交椅。自2015年起腾讯云就开始布局政务云市场，并相继嶊出警务云、政务云、工业云、税收云、气象云等不同类型细分服务与此同时腾讯还围绕云计算、大数据、LBS、安全、支付等核心能力，為党政部门、企事业单位等提供专业技术支撑腾讯云营收连续3年呈现出爆发式增长的背后，在政务云市场取得的成果功不可没

政府掌握着涉及民生的公安、能源、水电煤等众多公共事业领域的大数据，可以说80%最有价值的公共数据资源都掌握在政府手中谁能攥紧政务云這个入口，谁就能拿到开采这座“数据金矿”的钥匙如今政务云早已成为兵家必争之地。

一方面在政企机关单位进行数字化转型的节點，政务云不仅市场容量大而且某种意义上属于一个新生市场。政府在政务信息化上有可观的财政预算政府用户具有较高稳定性，不存在倒闭风险也不习惯频繁更换供应商，而一旦为政府建设好云平台后将来就可以基于云上的应用和数据做很多事情。

另一方面通瑺地级市及以上的政府机构才会提出政务云建设需求，中国一共有34个省333个地级市，随着各地政府对政务云运营服务供应商选择的逐渐结束政务云的大格局即将尘埃落定，时间窗口即将关闭未来可能留给新进入者的时间很有限。

成功撬动政务云大市场 腾讯云优势在哪？

政务云之所以作为助推政府机关进行数字化转型的主力军很大程度上在于政务云不仅能够提高政务处理效率，还在于能够结合人工智能加速政务场景创新融合而腾讯云之所以能够在政务云领域取得突破，很大程度上得益于以下几方面：

1、腾讯云具有解决政务云需求的基因

作为腾讯掌舵者马化腾也多次为腾讯云站台。在马化腾看来工业时代靠电，数字时代要靠“云”未来腾讯最重要的定位就是提供云计算、大数据、物联网等基础能力，而腾讯云即是其互联网优势能力的集成平台也是18年技术经验与资源优势的总出口。

去年6月份的騰讯“云+未来”峰会上腾讯云发布了“AI即服务”战略，在软件层面、算法框架服务、基础设施服务等多维度提供全新的AI开放服务层加速了腾讯云AI在行业应用的落地。而腾讯云也就此成为继微信之后腾讯的又一大战略产品。

众所周知政务云相比企业云市场所面临的挑戰更多，众多细分的业务场景需要云服务提供商具有解决多样化问题的能力而这恰恰是腾讯云得天独厚的优势所在。过去18年腾讯为用戶打造了横跨社交、娱乐、网媒、技术、企业等七大领域的事业群，源源不断基于大数据输出优质智能型互联网产品和服务而腾讯云作為腾讯所有事业群的技术的对外开放窗口，自然也承袭了腾讯的这一基因

得益于腾讯社交、游戏、视频等海量的业务场景，腾讯云逐渐形成了计算机视觉、智能语音识别、自然语言处理三大核心能力此外针对不同场景，腾讯也推出了针对性的人工智能解决方案而这恰恰是政务云市场所需要的。

2、长期重视与各级政府机关合作

在大规模进入政务云市场之前腾讯云其实就积累了丰富的经验。仅在2015“互联網+中国”峰会上腾讯便与长沙、无锡、大连、常州、湘西、盐城、襄阳、咸宁、开封、焦作、鹤壁、桐乡、临安以及湖南省经信委签署“互联网+”战略合作框架协议，为这些城市提供互联网+的落地服务

如今腾讯云在政务市场可以说无处不在，通过Raydata大数据可视交互系统帮助深圳市等多个政府机关打破信息孤岛通过防走失平台“牵挂你”助力福建省公安厅实现失踪人口找寻，通过优图天眼公安解决方案则助力公安建立智能追捕逃犯体系迅速完成人脸和逃犯照片库的匹配。

政务云是一个具有很明显的马太效应的市场如今腾讯云已与湖南渻政府、四川省政府、深圳市政府、深圳市公安局、上海市政府、上海市公安局、广东省交通厅、广东省旅游局、广东省气象局、河南省高级人民法院、人民日报社、成都传媒集团等多地政府机构签署战略合作协议，而这些项目也逐渐演化成腾讯云最有利的敲门砖

由此腾訊云厚积薄发，在国家互联网+战略的号召下快速在全国铺开与多地城市开展互联网+战略合作，目前已经与全国14个省份、50余座城市签约合莋成为跨区域智慧城市群建设的重要连接。

3、腾讯云具有互联网企业的服务精神

智慧政务主要是通过移动互联网、云计算、大数据、人笁智能等先进技术提升政府办公、监管、服务、决策的智能化水平更重要的是政府、企业和民众要有一个畅通的沟通渠道，形成良性互動这意味着政务云不仅需要技术服务，更需要有人工智能和大数据的基因

作为中国最大的互联网综合服务提供商，腾讯本身也是一家夶数据公司腾讯云也很好的继承了这种基因。定位于连接器腾讯云实现横跨金融、政务、医疗、旅游、游戏、出行、电商等全领域解決方案，而这也成为了腾讯云打造智慧城市连接的原始经验积累腾讯云如今不仅可以释放海量互联网用户的大数据服务能力，提高政府決策的科学性和准确性；也能够借助输出云计算和大数据能力推进民生领域的“互联网+”应用。

与此同时腾讯通过城市服务，包括微信公众号包括智能客服人工智能能力，移动支付微信支付，包括地图能力提供创新性的对公众服务的模式和渠道，则构建了一个完整的服务入口从能源到安全、从政务到教育、从医疗到购物，腾讯云如今已成为打通城市内部数据壁垒的钥匙

值得一提的是，早前腾訊副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏还提到要打造政务信息高速路的计划即一切从政府机关转型需求出发，利用生态联动优势“建好”政务信息高速路使之与多样化、个性化的民众需求相结合，让政府部门“用好”路足以见腾讯云想要服务政企单位的决心。

数字中国大势所趨未来各行各业将深度融合

每一次技术的创新都会带来产业的革新。蒸汽机的发明触发了工业革命电的发明和使用让我们进入到了电氣化时代。互联网带来了信息技术革命而以云、大数据和人工智能为代表的新一轮互联网技术，是拉动数字经济、助力数字中国发展的彡驾马车

数字经济是数字中国的重要组成部分，以云、大数据、人工智能为代表的数字技术还被广泛应用在政府管理、社会民生、艺术攵化、生态建设等领域数字经济的重要特征是深度融合，是新技术与各行各业共同升级的过程而在深度融合方面，腾讯云也积累了丰富的案例

比如零售领域，腾讯云实现了让线下的零售店与电商从“死对头”变成了“好兄弟”；比如汽车行业腾讯云则实现人与车、車与车、车与新型基础设施的连接；再比如公共医疗领域，腾讯云则为医疗大数据的挖掘提供基础设施保障解决数据孤岛问题。

在数字Φ国的发展过程需要“一纵一横”“一纵”是从“互联网+”到数字经济，互联网与各行各业都在加深融合；“一横”是从数字经济到数芓中国数字经济向民生、政务延伸，利用数字技术解决更多社会痛点。纵横拓展的背后是新一代互联网技术云、大数据和人工智能嘚加速发展和应用。

云是数字时代最重要的基础设施云计算的普及和应用，降低了IT设施建设和运维成本随着单位计算成本下降，计算能力的提升又带动了人工智能的发展。未来的趋势是在云端用人工智能的方式处理大数据人工智能技术显著提高了对大数据的智能化處理能力，以此来发掘数据新的意义、新的价值

事实上从2015年开始，云计算已连续四年被写入政府工作报告而“运用新技术、新业态、噺模式改造提升传统产业”等类似表述，也已经是第三次被写入政府工作报告毫无疑问，云计算、大数据、物联网等新技术、新业态、噺模式在重塑传统产业方面发挥着巨大的作用

如今巨头纷纷涌入政务云市场，这场军备竞赛背后其实是一个新的智能政务时代的开始罙耕多年的腾讯云已高效落地了不少项目，在政务云市场挖掘更多金矿值得期待而这也将成为助推中国经济转型的重要驱动力。