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发布时间：２００９－１２－２８　　阅读次数：１０１１８　　字体大小：　【小】　【中】【大】

王丽２００３年山东理工大学历史毕业后，母附近的商街上一家书店这样既找到一条谋生の路，又可以满足自己看书的爱好

传统书屋不敌“专业店”

校以及校区周围有五家书店，还三家书报摊市场竞争非常激烈，所王丽的書店开业三个多月每月利润还不够支付房租的。

正当她愁眉不展之际一位朋友给她出了个主，她将书店转成专卖教材和学习辅导材料嘚专业书店这一提让她眼前一亮：目前书店越来越多，看准行业打专业品牌不失为创新经营的途径可教材和导材料学校有专门的进货囷销售渠道，转成这种书店恐怕难有市场而针对当前市场的实际情况，开一家创业书店岂是一个好点子

通过查各种资料，丽发现如紟大学生中有６０％的人希望毕业后自己当老板，下岗失业中有７０％的人希望走自我业之路可都一窝蜂的去投资，却往忽视了其中的商机她从杂上看到一个故事，说某地发现了金矿于是地的淘者蜂拥而至，这时有个小伙子没有加入淘大军而是自己买了艘小船，在詓淘地必经的河上做起了渡生意结果他的收入是淘金者的好几倍。也是受这个故事的启发她下定了决心，及时将书店改头换面成“业書店”

本以为这次转型会为她的书带来转机，没想到的是转型之后店的生意然不见起色。她不断反思：书店虽然转成了业书店但位置没有变，读者群依然主要是学生而众多学生虽然有创业的打算，没毕业前却很少会买书籍来“纸上兵”

针对这种情，王丽不得不考慮迁址她先在客量非常大的中心商业街看好了一个位置，但问房租太高并且周围全是卖服装、百货等用品的，虽然表面上客流量很大但真正想买创业籍的也没有几个。此后她又专门来到图书批发市场进行调查，现真正对创业书籍感兴趣的是些经受挫折的下岗职工和經受市场炼、毕业数年找不到理想工作大学生特是一些直销从业者。

于是她果断地将“创业书”迁到当安利总部的旁边。

要知道她茬的城市从事直销队伍相当庞大，而这些人乎每周都要来总部进货所以，这些人在购货之余都会到相邻的书店转买一些创励志类的书籍。于是书店生意渐渐出现转机。

“流动会展书摊”一了三千元

有一次一位从事直销的朋友向王丽提供了一个信息：几天后，安利总蔀将在人剧场

举办直销与创富告会本地以及周边城市３０００人参加报告会，门票高达数百元如果用讲座之卖创业和直书籍的，这些舍得花钱买门人绝不吝惜买书的小钱就是说，如果能找到适的图书品种在会场摆书摊现场售书，肯定会取得很好的销量

她，立刻与囚民剧场取得联系经过协商，剧场答应以２００的价格出剧场入口的一块空地接来，王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的橫幅后，马不停蹄购进了以营销和创富为的一百多种书籍和杂志

报告会开始那天，数千名与会者一进剧场看到这个特殊的书摊他们從来没有见过这么全、这么新的创业书，于是纷纷据个人的爱好，倾囊购书直到报告会结束，仍有众多顾在相挑选书籍以至报告的舉办者半开玩地说：创富报告会成创图书展销会了。

到了收摊的时候王丽所准备的４００多册图书几乎售一空，日的营业额高达８０００元可是她书店两月的销额呀！因为图书批零差价较大，很多书的进价是定价的６折以这一天她净赚３０００多元。

尝到了展书的甜王丽从此一发而不可收。为了经营成本她干脆将自己的创业书店承包给了别人，招聘了两名兼职的女大学生专门做起了会流动书，密切关注着报纸上刊登的各种会展息售就和游击队一样，“打一枪换一个地方”

她从纸上得知，当地将办次经济适用房供需见面会於是专门购入了《银行按揭南》、《购房怎样避免陷阱》、《样购买二手房》等书籍，以非常低的价在见面会上租赁了一块小场竖起一塊“花十几块钱，请个买房专家”的广告牌摆起流书摊。因为参加面会的顾客都是来买子的见这么全的房产图书，当然会顺手买上一兩本以作参考房还现场购买了一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品，送给签订了购房合同的顾客使王丽这个流动书摊的图書销量猛。

除了参加本地的会展以外她还走南闯北去参加全国级别的各种会展。２００４１１月份北京举办国际理财博览会，王丽带┅名员工迅速赶到北京首先和一家常合作的图书批商达成协议，先赊销各种理类书籍半月内卖完的可以退货。为了吸引顾她重点在展场地销《小狗钱》、《变成有人并不难》等理畅书，并且抢先推介中国金融理财师标委员会刚刚组织编写ＣＦＰ（理财规划师）考试教材有一家参博览会的金融机构甚至一次她那里购３０００册教。果这一周的时间，她的流动摊就赚了２万多块钱两人风尘仆仆坐途汽车去的，揣着得的钱美滋地着铺回来了。

来她不断让自己的“动会展书摊”触及更多领。汽展上她设摊卖汽车书籍和车杂志奇石、收藏展上她卖《鉴赏》、《古收指南》、《历代文物定大全》，因为对于这些冷门行当来说别人正愁找不到这方面的书呢，现在有送貨上门肯是皆大欢喜。

为了发展业务她还门到农村的物资交流会举行“科技下乡”活，销售一些养殖、

种植、虫害防治类的农业书結果，在为别人提供方便的同时丽也成了自赚钱的梦想。

本文来自：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｖｉｐｙｌ．ｃｏｍ／Ａｒｔｉｃｌｅ．ａｓｐｉｄ＝１１８０６肢残人曹维政的创业故事　　收藏　分享　２００９－７－２３　２１：３０｜　发布者：　一默｜　查看数：　３６０｜　评论数：　０

当你打开省残疾人联合会或西安市残疾人联合会等网站时，不难发这些网站的制作及技术维护都是一个人；你走进残疾人职业技能培训的教室，你会现一个拄着双拐的身影站在讲；当残疾人朋友有困惑和心事的时候他们都会想起他的名字。這个就是自强不息用阳光的心态创业的肢残人曹维政

今已４３岁的曹维政，从小上了小儿麻痹后遗症双下肢残，外出的行走完全依赖於拐杖初中毕业后，鉴身体的原他然弃了高中学业，而报考了广播电视大学上学期间，曹维政创办了他人生中的第一个体实——维政五金电器修理部从修锁配钥匙，修理半导体收音机他从一个完全的门外汉，逐渐地成为了一位家用电器维修高手在全国家用电器維修考核中，他一次性通过家用电器九个项目的全考核获得了国家颁发的等证书。在从事个体经营期间为了拓展业务，再次给自确定叻新的目标——学电脑向高科技。１９８７年他花了三万元，购买了一台２８６电脑开始了电脑的自学。从算机操作到打排版；從计算机语言，到程序编写；从计机画图到电脑设计；从个人网站，到网建设与网页设计他从空白走向了高峰，目前已经成为了一名嫃正的计算机络工程师他参加了国残疾人职业技能大赛，曾先后两获得“计算机组装”和“网页设计”两个项目的陕西省赛区军

２００１年起，曹维与了我国残疾人驾驶汽车务的研发多次到北京向有关部门介绍残疾人手驾驶辅助装置特点、性能以及操作示，并为自己購买一辆汽车装了由他参与设计的手动驾辅助装置。从电路的设计到元器件的选配，为了产的安全性和定性他多次试验，反复从產品说明书的设计，到演示光盘的解说制作他认真撰写，精益精２００５年，曹维政参加了由中国联主办的“２００５两岸三地肢残囚驾车神州行”活动负责宣传协调工作。从组委会筹建到活动＊＊结束，夜以继地把整个活动的文案处理得完、齐备目前，他仍然負责手动驾驶辅助装置的技术持工作

２００５年７月，曹维政再度投入金创办了陕西阳之光数码科技有限公司短短两年多时间，之光碼科技在他的引领下已经发展成为了一致力于中国息化产中的电子商务规划与设计、企业信息化网站设计与设、企业人力资源心理（ｅａｐ）咨询、视频后期制作、高品质办公耗材销售的高新技术公司。公司先后为省残疾人联合会、西安市残疾人联合会、西安市肢残人协會、西安市残疾人用品用具开服务中心、陕西谊听力健康资讯网、陕西兰光科技发展有限公司、西安电市场等２０多单制作了网站其中陝西海制有限公司网被评为咸阳市民营企业优站点，安市人联合会网站获得西安市人民ｚ＊网站设计满

本篇来源于「人生指南励志网」ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ　原文链接：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ－１５９０－１．ｈｔｍｌ２２歲掘得第一桶金　２０多万

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清清瘦说话时夹杂着古诗词，这是祥印象切片很难想象，这个１９７６年出生属龙的２８岁年轻人，却拥有百万的价而且正计划把营的植物蛋白业到国际市上去。

除了事业我没么爱好，惟一让我睡不着觉的就是业不够大不够强我一直寻求期待好项目、好机遇的出现。”张祥峰直言不讳

１９９５年，１９岁张祥峰从山东畜牧学院毕后进入了一家兽药厂跑业务。刚开始的艰难和对社会的一无可想而知“初入社会，请客户吃饭都知道上哪个饭店”张祥峰有些半开笑地回忆。

那时主要业务在大西北‘少年不识愁滋味’，一出差就是幾个月一年在济南呆不了几个礼拜。一次不到２０跑了２万多公里对于当跑业务的艰辛，他记忆犹新：南到呼浩、到成都、到乌鲁木齊、到门等天都在路上，每天都在辗转每天都要接陌生的客户，“时靠的是毅力和不怕辛劳”

付出和汗水是成正比的。经过三年多嘚到了１９９８年，终于掘到了一桶金：２０多万“那时，每个月收入都比较可观”回忆那段披戴月的子，张至今还感自豪

喜看Φ国豪榜，当年刘永、张伟印最深刻张回忆说，“一万年来谁着史三里外欲封侯”，正是些富豪财富、经历以及故事给了张创业的激勵１９９８年底，他不顾家人的反对离开了一次掘金的地方倾囊而出２０多万的原积累与济宁一家企业开始了六年的合作。

我们供货嘚厂家是饲企业制料需要几十原料，我们负责生产供原料中的植物蛋等十多种原料张和他的伙伴选择了农业和饲料业结合点的半成品加工，这让他们定位标新立异当时难最大的是产品的市场推。为了和东北的家大型饲料企业合作不到两个月的时间里，峰远赴东北七仈次

第一次去，面都没让见就碰了钉子回来；第二次去被告知，已经有固定的供货商嫌他们的企业模太小；他们没有放弃，一次又┅奔赴东北通过各种方式沟通；当第八次赴东北时，他诚心和坚持不懈感了那家企业人家试探性地他给供一车皮的货。

最让他兴奋的昰当年年底，辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开当时，那家企业雖有固定的供应并合作得非常好，但我要学会见缝插针这样就可能成功。

还有次他为天津的一家业供货，当三车的品到达天津企業认不合标准，拒绝货如果运来，光运费就一大笔还不掉呢，但扔掉又与心万般无奈之下，张带着公司的工人赶赴天津，租赁了當的厂房设备重新加工昼夜不停，与

工人吃住一起用最短的时间完工，使企业的损失降到低

那时做市场的非常辛苦。了一个业务怹和朋友曾开着微型面包车远赴廊坊－－石家－－沈－－长春－－大连，一个面包车在高速公路上日夜兼程现在想起来还有些后怕。但讓他们感到欣慰的是公司在超常规成长。

困难时挺一挺就能过去，张祥峰如此总结很多的成就在于比人多坚持了一会。正是由于张祥峰不辞辛在作的六年中，他积累数百万的资产

经营数，面成长压力拒绝“小富即安”，了张祥峰的商海性格正是在这种性格作鼡下，他最终放弃了朋友的作而是自立门户，独立打拼属于自己的天空

今年３月份，他拿着１００万现金了属于自己的公司－－济南恒农业发展有限公司之所以叫恒生，在看来还是希望企业“恒久生存”做个百年企业。他注重亲情化管对于员工，他每半月改善一佽伙食并和员工一吃，这与热播的《染坊》中的些管理方式不谋合

管刚注册的企业虽只有７亩地小，只有１０多个员工但张祥峰雄惢勃勃：明年企业的占地面积将达到３０亩，工人达到５０多“在不是大鱼吃小鱼，而是快吃慢鱼时我待，我们只超规发展”

企业雖然才步，但他的眼光已触及到国际市现在品利润在国内比在国外低好几倍所以我全力以赴做际市，眼下他的心思是寻求一个有资金、有外贸经验的合作伙伴加盟，把他的恒生共同做大

创业时，７０年人靠智慧

祥峰喜读书在和笔者的谈话里常自然地引据典，而且说┅字不差这在场的人们惊讶不已。

笔者：你整天都很繁忙凑什么时间书呢？

祥峰：其实不论当务员，是现在做自己的事业都整天詓匆忙，主要的读时间就是在火上初做业务时，在北京火车站看到一本书《联想为什么》当就买了下来，在火车上就看完了当对我佷有启发意义，那书很煽动性而且联想为背景，叙述了中国经的成长未来印象特别深刻。

笔者：喜欢看哪方面的书

张祥峰：我喜欢看史书，如《十六史》还有曾国藩的《挺经》、人物传记、哲学等，如刘邦、项、非子、毛东等年能把毛泽东所有的诗都能背下。同時从这些人、这些书身上获得了如何做人，何双赢、如何求存异的哲理让我认识到面对困难，只要挺一挺就能过去

６０年代靠机遇，７０代人靠智慧

笔者：你创业的原力来自里你认为６０年代人创业７０年代人创业有什么不同？

张祥峰：我创业的时是１９９０代後期。那一个创业成风的时候下海的同行比较，受到耳濡目染的影响我义无返顾地了海。两代人创业的别可以说，６０年代的人靠機遇７０年代人靠智。六十年人的创业集中在１９９０年代前后当时国内经济处于转轨时期，是一个很好的机遇只要有胆，一般都能成功；而七十年代人创业集中在１９９５年以后市场相对比较规范，各种行业竞争都比较激烈如果要成功，没有过人的智慧是很难荿功的

本文来自：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｖｉｐｙｌ．ｃｏｍ／Ａｒｔｉｃｌｅ．ａｓｐ？ｉｄ＝１１８０７我们看看义乌商人究竟昰怎么赚钱的

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乌与世界上２０６個国家和地区做着买卖联合统计世界上所有商品共５０种，在这里可以买到３０余万种海关每天出口的标准集装箱突破１０００个??２００４年市场成交额２６６．９亿元，没有入统计范围的至少１００亿里是永不落的“广交会”，个义乌人都是一本商业科

站在義乌街头，满眼高档轿车别克本最起码，奔驰宝不啥难得一见桑塔纳。

义乌市慈善总成立从２００５年７月下旬至２００５年９月，短的两个月时间从间筹得资金１．１４亿元中华慈善总会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到元资金的不过５个义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出来说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。

在义乌買东西便到吓死你

近半年来替澳洲做生意一位亲办货，去了７浙江乌小商市场在上海七铺路１０元买３双的白色棉运动，那里卖７；１００支的双头棉花在上海家福大卖场卖１．２元那卖０．１９元；牙刷，最新保型、窄头、牙刷毛带浪形的１００支外配一个很好看的塑料提包，１５元；护疮膏、拜迪牌和牌的状一样马路上有巨幅广告，１００片一盒２．７元。个在上海卖到１００多元的洋娃娃在这里只卖２０元！十几元的玩具手枪这里只要３元！至于各种女孩喜欢的漂亮饰品和工艺品，５０元可以买一堆

卖１００根牙签呮赚１钱，一个姓王的商贩每天批发牙签１０吨按１００赚１分计算，他每天销售１亿牙签稳稳当进账１万元。有个位是缝衣粗的、细、长的、短应全，平均１分钱２枚这个小商贩一年卖针也能挣到８０元。

小小的牙签为何能有这么多的利润这就是义乌商人的明所在——令人难以置信的低价抢占市场。商品周转快销售迅速变大，乌为某个小商品的全国集散中心这样的“中”越多，乌也就慢慢荿为全国的小商品集散中心

在义乌，靠做这样赚１分钱生意起家的老板不计其数人称“蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家洎己开工把成本到最低，每件商品只赚一分钱就！他们算账：一子赚一分钱一个通摊位每月要销出７０万到８０万双袜子，也就７０００元８０００元润一年下来将近１０万元。租１０个摊位就是１００万！

义乌一很大的服装集团在海的超里卖三四十元一的西裤。集团董事长解释：“尽管超市西裤价格比较低利润不大，但是３个月就结一次款资金以马上回笼。去年我在上海几个大超市了１０００多万元生意”　＋

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每个人都认为自己可在这个城市赚到。

一位商人在公路旁开了一家饭店菜味鲜媄但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏１０多生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店怕坚持不了多久就要门但出人意料的是這饭店不但能坚持下来，而且还开了一家分店生意越做越红。：

为什么原来这位商人在附近农村办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外還种了几十蔬菜但产品经常滞销。开了饭店后农产品往饭店送，用农场的盈补了饭店的亏损

在用几间民改装的车间里，李老板有条鈈紊地安排着４０多个工人生产时尚无顶太阳帽这个开足马力的作，一天可以生产出２０万个太阳帽们经过贸易商的中转后，全部挂進沃尔玛的卖里　０　ｆ＄

老板知，自己这个看起来工序简单的太阳帽旦挂进“天天低价”的沃尔玛在美的超市里，身价将几倍甚至１０倍以上飙但是李老板的定位却是一个帽子赚一分钱，这就他能跟世界５００强之首的沃尔玛成生意的关键

金洲公司以每米１１－１２元人民币把布供应港的贸司，香港公司把布转到泰一家服装厂委托加工再把成衣（如衬）３美元（２５元人民币）价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到国商店售卖的价格一下子上涨到３０美元（约合２４０多元人民币）甚至怨归抱怨，金公司始终有放弃这个卷工厂３０％產的大户这间接的供货关系已经维持了８年。到底是金洲公司依然还觉得有利可图，一年３０万美元的润对于一个百人小厂非可有可無

一个打火机的润只有５厘、１分钱，真的能制造“暴利”吗当然能！２００４年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达９０００万支利润为９０万元。５厘、一分打天下的要原则就是抠成根据自的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序茂厂又是如何计算“微利暴利”的这账呢？主要一点是厂所在的农村有得天独厚的生产件——地租便、劳力集

人称义是一个“全民皆商”的城市，每一个囚都在想赚钱小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是每一个人都认为自己可以在个城市赚到钱。本地的、外地的还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想

“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说宜无好货，不便宜许多初到義乌的人，不敢相信眼前的一切对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市竞取胜的有力手同一类同一量的商，在义乌要便５０％甚至更多义乌小品市场的成，就能够始终在全国乃至世界上保持超低的市场价位”一件衬衫５分利，一双子几厘利这样的生意恐怕搁哪里也人会放在眼里，但义乌人不但放在眼而且极为乐意接受这样的生。就是这起不起眼的交易义每年知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

沃尔玛、戴眼中的义乌??

四年前我们曾为乌小商品市场作过询，带专家义乌作过多次调研此后，我们与乌一直保联系也多次过义乌。

我对乌总结是从买全国、卖全国，到既买国也买本地既卖全国，也卖全球

义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经的商品主要是商品在产品的范围越来越，几乎是无所不有；以前是劣产品的代名词现产品都真价实，其中不少是精品　＇　Ｃ＃　Ｒ７

以前，义乌身没有什么工业经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是个大场

后来，许多产品逐渐转姠在本地生产义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。在义乌市场所销售的产，本地生的占到４０％．义乌市场年易约５００亿夲地生的约２００亿元。也是说因为有市场，带动了本地的工业发展

至今，乌小品场每年出口交易额约３００亿元人民币且逐年幅增长。每天有自世界各地的５０００多名外商采购商品有２００多家外国司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品场已经荿了地道的国际市场我甚至在考虑，有了义乌市场还没必要年年办广交会。因为义场经天天开门的“广交会”

本篇文章来源于「人生指南励志网」ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ　原文链接：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ－１３６１－２．ｈｔｍｌ义乌小商品市的成功之道二：

其一功之道在于三，即低成本、低费、低价格所有到过义乌人，都对义乌的东感兴趣主要昰因为宜，便宜得不可象过去，义乌商品价低主要来自于大批量采购大进大出；现在，既有大进大出又有生。本地生产成为支持低荿本的重要因素而税费低又来政府对商家发财不眼红。一个摊位１５年前的管理费是８００元，现商人发年经营额上万元甚至几千萬，管费还是８００元我们常说雁过拔毛，国各地的“雁”飞到义乌后义乌的政府几乎不拔毛，因此这些“雁”可以远高飞，飞到卋界各地我国许多地方市场为什么，就是因为当地政府拔的毛太多全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了飞不动了，只好卖给當地老百姓结果，批发市场成了零售场成了本地老百姓口袋的市场。

其二成功之道在于商人。年西部某市提出，要将该市建成西蔀的商贸中心该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投七、八个亿修档次不低于五星级酒店。见状我跟市长说，“市场昰建出的是跑出来的。”义乌商品市场的成功不是因为子建得好，而因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人正是这些商人将全國各地的货物集中到义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国地全球各地。因市场建设奥妙在于培养商人，保护商人

本篇文章來源于「人生指南励网」ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ　原文链接：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ－１３６１－３．ｈｔｍｌ鄢丙武：无腿走出闪光足迹

发布：　２０１０－１２－２９　０９：５５　｜　作者：　群　编辑：古月　｜　来源：　恩施日　｜　查看：　４５

２００２年８月，在北京打工的利川市忠路龙塘村三组青年鄢丙因车祸失去双腿。可对生活并没有失詓信心凭着自强不息的精神，过开店、摆、创办农企业来实自己的人生价值他先后被州、市评为“残疾自强创之星”。

鄢丙和妻在梨園疏果　通讯员　代高　摄

记者　陈　通讯员　钟代高

上京寻梦，不料失去双腿

今年２８岁的鄢丙武出生于利川市忠路镇龙塘村三组嘚一个民庭。从小学到高中他直是班上的学习尖子。岂料在高考这一关键时刻，他却因分差名落山经过一段痛苦思想挣扎后，鄢丙武决定：先学驾驶技术然后到大城市去闯荡，干出一番事

２００１年秋，鄢丙武拿到了驾照他征得父同意，便收拾起一个包裹着美憧憬与梦幻简朴行装来到北京，开始了的梦之旅

几经周折，鄢丙武在一家水泥品公司找了工作并谋到驾驶货车的“美差”。公司业忙对驾驶实行“三班倒”，虽说他的工资高但他却很珍这份工作，每都超额成运输任务

天有不测风云，人有祸福２００２年８月１４日凌晨４时许，鄢丙武驾驶着满载沙的大货车行驶在北京市区的高速公路上，不料辆大货车因故障停在路中间由于没有设置任何標志，他驾驶着高速行驶的货车直冲了上要关头，他果断地将坐在副驾驶室的事一脚踢了去而他和驾驶大货车却重地撞上了停在中的夶货车。

被鄢丙武踢出车的同事安全无事但的下肢被夹在两辆货车中间，双腿严重受损发后，他先后被送３家医院救治都没能保住腿。从此他成了一个无腿的“人”。

年纪轻轻就失去了走路的腿鄢丙武的精神几近崩溃，曾多次想到一了之在京期间，他口痛睡不著为由每天找医院拿安眠药，偷偷放在床头柜里着等药多自己了断。一周后在此护的亲鄢宗林无意中发现了儿的“秘密”，顿得直跺：“武怎么这样糊涂呀，脚断了手还在嘛你死了我和你妈怎么办呀？”年过半百的亲噙着泪水重重地给了儿子一记耳光。两个月後伤口已愈合鄢丙武被父亲接回老家，从此开始了轮椅上的生活

要的鄢丙武，每天坐在轮椅上脑海里总是回响着父亲在北京冲他说嘚那句：“脚断了手还在。”他暗下决心：“我必须‘站’起来，靠健全的双手食其力减轻父的负担。”

２００３年１月鄢丙武请父亲陪乘车来到川城，利用交通事故的赔款开了两间小百货商店虽说靠店有了相稳定的经济入，但他却不满足于仅解温饱问题他有更哆的想法——从事手机理业务等。随后走进了一所电学校，学习了４个月的手机维修理论知识随后又只身前往浙，了半年时间学实践

２００３年冬，鄢武在川街头了手机修理小摊于利川城从事手机修理务人多，他的生意并不乐观于是，他只身一人“西征”入雾都偅庆他凭着过的技术和良好服务，很快有名气不少市民绕道前来找他维修手机。

重庆手修理市场大客户多生意好，鄢丙武没有忘记鄉的一些残疾人友他打电话先后叫去了８疾人，免费教他们维修手机的术并租了一套房子供大家居住。

每逢佳节倍思亲２００８年春节前夕，已在重庆市打拼４的鄢丙武觉得自己在离开父母的里，不仅靠双养活了自己还有了一定积蓄，应该回家与父母团聚一他索性买下一辆残疾人代步车，亲驾驶回家

春节期间，曾经思过创办农牧业的鄢丙喜获一信息有人在都办处大塘村租赁３０年的２８亩梨园转租。他赶来到这里察论证发现这里三面环水，肥水丰距利川城仅８公里，是发展果树和养殖生猪、长毛兔、鸡、鸭的理想之地他便每年６０００元的价格，与前承包人达成了长期转租协与此同时，他根据这的地形地貌起了一个好听的名——“桃花岛”。

为叻让“花岛”尽早产生好的经效益与社会效益鄢丙武拿出自己的部积蓄近２０万元，又争取市残联资１０万元和劳动就业贷款１０万元快修建了２座通岛平桥、３间生活用房、２栋可养１０００只长毛兔的兔栏、２可养２００头猪的猪栏、２栋可容１００００只鸡鸭的雞鸭圈和１条全自动家孵化线。去年下半他实现产值５多元。

大义助残把爱献给更多人

“鄢武的确是一个值得称颂好青年，他不仅实現了自我生与致富的‘神话’而还一颗滚烫的善良之心去救助其他疾人。”这番评语利川市残联理事杨开日所说。悉鄢丙武的都知道只有人找到，无论是认识的还是不认识的也论是本地的还异乡的，他会满腔情、竭尽全力去帮助

２００８年８月的一天，一名曾姓殘疾人与一位顾客发生纠纷竟然遭遇对方毒。鄢丙武听说这事后立即赶到现场声援，主持公道在的努力协调下，人者及时将曾姓残疾人送进医院治疗并主动赔偿了８０００元。

去年夏天名残人驾驶残疾人代步车，没注意跑上了刚铺的水泥路面将压出几道印子，施工的工人们将其代步车扣下说要他赔损失。武得此不顾双腿截肢部分裸在外，忍着剧痛走施工现场不耻上前向施工人员赔道歉，請求他多多包涵和谅解施工人员见鄢武的双腿截面被石划得鲜血流，不为动容立即扣下代还那位残疾人。

凉雾小青垭村十三组花甲残疾人曾凡绪左脚部的截面期溃烂流脓，由于家庭经济拮据女儿在外工也没少积蓄，他在家里用“根根草草”治疗去年６月，鄢丙武租专车前去看望后坚持每月赠２００元至５００元的药物。年春节鄢丙武没回龙塘与家人团聚，而是带１０００多元的药来到了曾凡緒家陪其生活１０天。年初凡绪的女儿祥打工归来听说后，对鄢丙武感激不尽同时深深地爱了这位有腿的帅哥，不久便义无反顾与其结为夫妻

鄢武的“桃花岛”，梨园已经全部挂果他又相继发展起规模不小的生猪、长毛兔、鸡鸭养殖业。倘若是他与妻子两人么嘟忙不来。然而他始终录用健人员，偏偏收留那些残疾人如今，１１名残疾人来到“岛”圆梦力所能及地做一些事，除了吃外每個月还可领５００工资。

谋镇丰竹村１８岁青年李志左手先天，拣一根草都困难患有“半边”（茄子黄萎病）和癫痫病，成为家中的“袱”今年２月１３，他被亲属送到“岛”上求职鄢丙武二话没说，将其收为徒弟手把手地教他学习鸡鸭孵技术。

车锣村残人新华４２岁自己的名字都不道，人币的面额也分辨不清去秋，武将他收下来耐心地教干。现在他已存工资４０００元，家人的上于露絀了笑

重庆市石柱县黄水镇的残疾人牟方群，右手脚几乎没有知觉他从利川市的一位亲戚口中得知鄢丙武的“桃岛”专为残疾人业开綠灯，抱着试一的心态来“桃花岛”果真

如此，鄢丙武爽快地接收了这个异乡残疾人

临走时，鄢丙武信心十足地对记者说他定将“桃花岛”办成一个有模有样的人就业基地，让更多的残疾人来到里就业和掌一技之长

吴利忠下海钱途坎坷臭豆腐炸出百万富翁

发布时间：２００９－１２－２８　　阅读次：１０１３０　　字体大小：　【小】　【】【大】

走在绍兴鲁迅特色街上，空气中满溢着臭豆的香菋这是从鲁迅祖居对面的三臭豆店里飘出来的。

即使这样的高温天气古朴的店内也无空位可寻，更有六七位顾客着太柜台前排着队，眼睛直着炸臭腐的那口挥如雨地等待臭腐。

是这样一间六十多平方米的小店生好的时候一天营业额就达２万，卖仅仅是各个南方小城街头巷尾都有卖的臭豆腐

店老板利忠，生于１９７３年黑黝黝的脸上一对单眼皮的小眼睛很是机灵，似乎一眨巴就能冒出个点子┅根金灿灿的粗链子在Ｔ恤领里若隐。

吴忠的臭豆腐确实和人的不一样，它皮金但敷有一层密密的细，似是裹过层鸡蛋才炸出来的咬一口，外酥内嫩、清咸带鲜臭反香，难怪当地人说“过吴字坊臭豆三日不知肉滋”。

吴利做臭豆腐不过３年２１岁时他一所职校玳，此后到一家业单坐过办公室还下海办过公司，也有过被人骗３０万元的经历他说自己也想不到，荡了７年最后还是靠家的臭豆腐赚了钱。

前靠臭豆腐一年能赚百余万

２８岁时，吴利忠瞄上了油炸臭豆腐在上，说起松厦镇祠堂弄的“臭豆腐”无人不晓这个小攤的主人沈天智老人１７岁开始炸臭豆腐，整整炸了６０年用当地人的话说“都成精了”。

吴利忠每次路过都要个够就这么一口锅子，一个煤炉整个上虞卖臭豆腐的什么就属这摊火，有时一天赚１００“现在还是小打小闹，技术一经营起来??”吴利忠眼睛一定拜师学艺。

吴利忠跑到天智的臭豆腐摊不下十次软磨硬泡，都被沈天智一句“这技术要带到棺材里去的”顶了来托遍了亲朋友找关系說情，倔老头也都拒之门吴利忠乎

绝望了，但眼睛一眨又生出了主意。二天吴利忠沈天智的老伴悄悄叫到了边，嘴上像了蜂蜜般甜：“师母您就让师我作弟，们两老再做个一年最多也就赚个两三万还不如我给您３万元的学费，让我看你们干一个月的活接去的１１个月您就休息吧。”

这一分析把老太的心思给说活了倔老头再倔也倔不过老，只能认了吴利忠这个徒弟吴利忠就这样攻成功了。

全國第一家臭豆腐专卖店

拜师学艺那一个多一年中最的时节利忠的家离师傅有２０多里路，师傅般都是早上三点起来做豆腐吴利忠只能淩晨两点起来赶去学。

出山之后吴利也学着师傅，一个炉一口锅子，在小巷摆了小摊炸起了臭豆腐练习阶，实已经动起了另外个脑筋

２００２年４月，一个名为“六十老磨坊”臭豆专卖店在上虞市区开张了几乎轰动了整上虞，这也是中国第一家臭腐专卖店“５塊钱八小块的臭豆腐是贵了点，但别人都是小摊子开个专卖店老百姓才觉得新鲜、净，肯定有人觉得值”

开业第一天，顾客排着长队队伍总不见少。一是意确实好二是吴忠太紧张了，焦炭子连点四次都没着没想到歪打着，臭豆腐出炉慢队伍总见短，路过的人见那么长队都道肯定是个好东，于是队伍在街上七歪八扭地延长了几十米

“六十年磨坊”臭豆腐专卖店一炮红。

吴利忠这一路看似顺理荿章实则处处有心机。单说店名一来显示了吴利忠的孝心，为了念８０岁老师傅六十载的臭豆腐生涯；二来也显示了他的臭豆历史悠玖经久不衰。

有了专卖店除了堂吃，利忠还提供包装外带他为臭豆腐量身定做了一包装盒———画上几桌古人尝着臭豆腐抿着绍兴酒，让人很是拿得出手似乎也是关于臭豆腐的第一个装。

上虞“六十年老磨坊”的红火延至今可利忠还是认之为小试牛刀，不满足于烸天几百元的收入

他一直等待着下一个机会来临。２００３年１０月为了让八方游客都能尝到宗的绍兴传统“臭豆”，绍兴“鲁迅故裏”面向社会展开了“谁能做绍兴最香的臭豆腐”征集活动最后的赢家将获得绍兴第一名吃“三味臭豆腐”的经营权。刹那间各地百洺“臭

豆腐”制作高手云集一地。

吴利忠觉走出上虞打入绍兴的机来了毅然下英雄。这次比赛不仅考炸臭豆腐的技艺还要求进入五名選手交一份今后对于臭豆腐的经营思路。

吴利忠的计划令人大开眼界他说他要把臭豆腐店以连锁专卖的形式加以发展，统一的店内装潢設计统一的装盒计等，计划书厚厚一叠

经过个多月的烈角逐，吴利忠以绝对优势成为三味臭豆腐店掌门人这“比武大赛”他名声大噪。从开业第一天起三味臭豆腐店就“火”了。吴利忠趁打铁没多久，在绍兴古玩场鲁镇两家以“吴字坊”为名的臭豆腐店开张了

“旺季的时候，队都到鲁迅色街上好几米把的交都堵塞了，１１口锅子２０多店员都忙不过来”吴利透露说，生意的时候天营业额都茬两万元以上

臭豆腐接下来的发展完全按吴利忠的想法，走全国锁的道路

去年，吴利向当地工商申请注册了臭豆腐这行首个标———吳字坊并将炸臭腐的技术也申请了全国专利。

然后在连锁推广上，吴利忠选择了一种较为省心的经方式———地区代理“我只管住哋区代理，不同地区一次性交付不同的加盟费每年再上缴一定的管理费。而一个地区开多个连锁店我不这些都由地区代理责，这样我僦少了多麻烦事儿”

至，吴利忠在全国已有６０个地区代理开了２００多家锁店。吴利忠称自己仅加盟费、管理费和其他一外围收入今年就可坐收百万元。卖臭豆腐的利润实不错二钱的臭豆腐可以卖五块钱，吴字坊开一家赚一家

道吴利忠就怕其他地方的人偷了的技术，另立大旗吴利忠说不怕，因有些配方只有他有他每月配给连锁店，也每都有抽查没了这个配，就做不出吴字坊的味

利忠觉嘚走出打入绍兴的机会来了，毅然揭下英雄帖这次比赛不要考炸臭豆腐的技艺，还求进入前五名选手提交份今后对腐店的经营思路

吴利忠的计划书令人大开眼界，他说他要把臭豆腐店以连锁专卖的形式加以发有统一的内潢设，的包装盒设计等等计划书厚厚一。

经过┅个多月的激烈角逐吴利忠以绝对优势成为三味臭豆腐店掌门人，这次“比武大赛”使声大噪从开业第一天起，三味臭豆腐店就“火”吴利忠趁热打铁，没过多久在兴的玩市场和鲁镇两家以“吴字坊”名的臭豆腐店开张了。

“旺季时候队伍都排到鲁迅特色街上好幾十米，把路上的交通都塞了１１口锅子２０多个店员忙都忙不过来。”吴利露说生意好的时候每天营业额都两万元以上。

臭豆腐接丅的发展完全按照吴忠的想法走全国连锁道路。

去年吴利忠向当地工商申请注册了臭豆腐这首个商标———吴字坊，并将炸臭豆腐技術也申请了全国专利

然，在连锁推广上吴利忠选择种较为省心的经方式———代理。“我只管住地区代理不同地区一次性交付不同嘚加盟费，每再上缴一定的管理费而一个地区开多少个连锁店我不管，这些都地区代理负责这样我就了许多麻烦事儿。”

至今吴利茬全国已有６０个地区代理，开了２００多家连店吴利忠称自己仅仅加盟费、管理费和其他一些外围，今年就可坐百万元卖臭豆腐的利润确不错，二三毛钱臭豆腐可以到五钱吴字坊开一赚一家。

难道吴利忠就不怕其他地方人了他的技术另立大旗。吴利忠说不怕因為些配方只有他有，他每月配给连锁店也每月都有质量抽查，没了这个配方就不出吴字坊的味。

本文来自：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｖｉｐｙｌ．ｃｏｍ／Ａｒｔｉｃｌｅ．ａｓｐｉｄ＝１１７９４开着疾车办工厂　创“年销售３００多万”

发布：　２０１１－２－１７　１５：２３　｜　作者：　吕晓华　编辑：古月　｜　来源：　城市商报　｜　看：　１００次

“只要有单子做，再苦也开心最過的就遇到骗子。”苏林会说开厂第二年就遇到一，不仅工钱没收到还骗了批货，前前后后大概被骗了６．６万而那一年他总的销售额也才２２万，全部利润也不满６．６万等全年白做还不够。

自主创业对身体健全的人尚且不是件易的于有残疾人来说更是难上加難。相城区塘镇残疾人林会靠着韧不拔意志自主创业，仅己当上了老板解决了十个工人的饭。

半年开了刀１７岁肢初中肄业

“半年开叻六刀眼睁睁看着右腿一段一被截。”忆起１７岁年苏林会还是难痛苦。

受伤仅仅是因为打篮球那一年苏林会刚上初一，学片篮球場一放学大家就会去打一会儿。可没想到争抢林会右腿受。运动中伤下很平还是年轻小伙的他也没太在意，家人也以为痛两天就会恢也就没及时去医。

可想到伤情越来越严重，右腿渐渐始失去知觉苏林会这才意识到事情严重了，赶紧到医院查但经晚。在当时嘚医疗条件已错过了治疗时机。很快右腿

肉开始缩，不得已只肢

苏林，那一年在上海大医院住了半年后开了六，眼睁看着右腿┅段一段被截掉，一度让他连活去的勇气都有了来因为手术和术后恢复耽误了大量功课，二来截肢以整个人变得消沉苏林会便辍学了。初中肄业用的话，其实就是小学文凭

拄拐背货赶路用诚意拼下第一单

了生活，他先后过猪卖过菜，做过竹匠当过裁缝。后来学荿并在镇属企业里做会计。转制以后他给人工自己业。想着懂技术他便开了一间做线小作坊，自己当老板又当工人因为不知道能鈈能成功，他硬是不让妻子从原来里辞职：“孩还要读书，夫妻两人必须人得有稳定的收入”

苏林会绍，他的生意其实就是给服厂配套根据对方的布样来做线。管已经十年过去了但对于自己接到的一单生意，他还是历历在目他说那是东渚的一家服装厂，老板看他殘疾人对他没信，于先给了他一单生意试试要求是２４小时内交货。

接到单后苏会着白线从东渚直奔张家港鹿苑，因为时还只有那裏可染色连夜染好色之后，上头班车回渭塘开始加工加工好后马上坐车再前往东渚交货。那时候渭塘到东渚还没有直达车得先从渭塘坐中巴车到车站，然后三轮车到石路再坐公交车到东渚，路可谓是兜兜转

当苏会拄着杖背着几十斤重的货准时出现在那服装厂时，咾板被动了苏林会说，厂子刚开始的时候多亏了东渚这家厂的单子，不仅是经济上更是让他有了持下去的心。

年销３００多万“要吃饭自得动脑筋”

“线利很薄接单、送货要是叫车的话，连运费都不够”苏林会说自就靠一辆残疾三轮车。为了节约时间他通常是跑一线的，从渭塘出发走东吴塔、越溪、泾、浦庄、福、东渚条线，所接的单子也大多在这一线上残车开不快，顶多四码可饶这样，他最一天１４个小时也赶了２５０公里

“只要有单子做，再苦也开心最难过的就是遇到骗子。”苏林说开厂第二年他就遇到一个，不仅工没收到还骗了一批货，前前后后大概被了６．６万而那一年他总的销售额也才２２万，全润也满６．６万等于全年白做还鈈。

靠朋友介绍单子渐多起来，并开始给几家较大的厂做配慢慢稳定起来。因为质量过关定时交货，而且多少因为是残疾人客户嘟很愿意把单子他做，生意也渐渐上了轨在做线的基上，他又将公司的业务拓展增加了橡业务。

“要饭自己得脑”这苏林会常说的┅句话。如苏林会的凤明橡塑线业制品厂一年的销售额可以完成３００万。开残疾车的苏林不仅己成了远闻名的创星

同时解决了十多個人的就业

ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ／ｃｇｊｌｗ／ａ１８／？ｐａｇｅ＝３元起家案到底能赚多少钱

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４００元起家　他回一个贤惠的太太

曾經取得过辉煌成绩的老何，以大棚促销的方式卖干洗净不仅赚得了财富而且回了一贤惠的太太。老何其实只有４０开外的年纪人们叫怹老何只因他为人比较老实、厚道缘故。他一次在促销干洗净的时候和阿兰结缘后来口子起经营干洗净，现在每个月收七八千元日得昰滋润。

２０００元起家　他们快速赚了６个亿！

与一般民营企业不同的是当代集团的创始人是“七人帮”———汉大学７个研生。他們是周、艾路明、张晓东、张小东、瑞军、贺锐、陈华平均年龄２８岁，最大３７岁、最小２３岁

服！３千元起家创下万家业

跃，从初进学校园时３０００元的小成本买卖开始这个尚未毕学生已拥有百万身家，个信奉创业可以以小博大的年轻人正在享受“四两拨千斤”的感觉。

５０００本钱　大四女生赚１０万

南充一名女大生边读书边经商５０００起本，９个月时间赚了１０万元成为“校园富豪”。

辍学“８０后”开培训班　６年赚入过亿

１７岁第一次创业２２岁创办深圳市聚成业管理顾问有限公司，２５岁带领企走在国内哃行业最前列２００９，２８岁的他正在积极运作争取聚成批创业板市——这就是刘松琳，聚成资讯团的长一个被媒体称为“有着羚羊跳跃般的创业经历”的“８０后”创业者。

从６千到６百万的传奇创故事

她的成功无疑她努力结果常说：“我以前的经历是我这子朂大的财。”下面让我们来一起关注这位传奇打工女子创业故事

５千元起家卖生蚝　２年创富５００万

１　两年前，广东人陈继雄在武漢首家推出炭烤生为主打的平价小海鲜当时，他仅有５０００元创业资本只在吉庆街租间仅容４张位的门面做排档生意。　两年后陳雄湖北海陆空酒店管发展有限公司（以下简称海陆空）已经发展成为拥有４家店铺，共有３００多张

位４５间包房的大型酒集团。

做刀剑生意　千元起家赚千万

１９９２年１４岁的陈生和许多贫困孩子一样，为家庭困含泪辍学开始了艰难的打工生活。１９９７年怹用积攒下来的１１００元开办一个雨具、氧气出租店。

到了１９９８年４月一家香格里拉卡卓有限任司横空出世，和一般小打小闹、滿足于制售小艺和旅游产品的企业不同公司一开始就“弘扬藏家民文化，展示藏族民间传统手工艺”为发展宗旨“无你卖什么工艺品，其实卖的都是文化只有让更多人认同你的文，你的产品才能真正入人心”陈建生回往事时总结道，做民族特品必须化先行。

选好項目勤奋信用经营都能实现你的梦想！

自己想把雪球多大　就能赚多少！

２００元起家，两年资过千万

前几个月男朋友拿回来一块玉了嘚石是在鸟的奇石市场里卖的。当时个倒石老板的车才停好货刚卸下来，被一些玩石人围了起来他也上去抢了这块看上很有眼缘的石头。一番价还价之后２０交的旁边个看上去像学者一样的老直到男朋友付了钱之后，才恋恋不地把眼光转开跟我男朋友聊，说他也看上这块石头了是手没有他快。然后说这个　石头其实是度很高的戈壁玉他跟这个石老板买奇石已经有一段时间了。

男朋友在跟这个咾板聊天时了解他做这个也就两年间，也很偶然的机会接触到奇一当时就花２００块在头产地买了几块石头到桂林来，没想到一下子僦赚了不少于是就开始正式做起了倒生。问他这年赚了多少时他笑而不答，只说在不象前两年那么好赚了也不想那么辛，一个月来兩次桂跑点短途就算了。而那个老者在一旁说我看你两年做来，别说这些零打卖的仅手上那几十块原石，起也要好几百万

所说，起家不能看钱多钱少还得找对门路。

５百元的１０％存起２０％用来投资，做你想做的生意另７０％用来做为常的开支。

以后每个朤的收入也要这样子

本篇文章来源于「人生指南励志网」ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ　原文链接：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ－１４２７１－１．ｈｔｍｌ励创业人物北京首富李晓华发家史　　收藏　分享　２０１１－１－２１　１５：２８｜　发布者：　ａｄｍｉｎ｜　查看数：　１８０｜　评数：　０

摘要：　京富豪李晓华前日在京城举办生日宴，宾客门多达４００多人乐圈明星纷纷到场，赵本山依然当晚最受瞩目的嘉宾之一　京首富李晓华在昆仑饭店大摆六生日宴，群星道贺他也是亚第┅位拥有劳斯的大　．．．

北京富豪李华前日在京城举办生日宴，宾客盈门多４００多人乐圈明星也纷纷到场，赵本山是当晚最受瞩目嘚宾之一

北京首李晓华在仑饭店大摆六十岁生日宴，群星道贺他也是亚洲第一位拥有劳斯莱斯的富翁。

李晓华　　　李晓华出生在北京一个工人家庭出生贫寒的他童年是在苦涩和贫穷中度过的。　　　１９９６年３月他荣获由中科学紫山天文申报，经国际小星中心囷国际小行星命委员会议批准将国际编号３５５６号的小行星命名为“李晓华星”的殊荣。

１９９６年被评“国十大扶贫状元”。

１９９７他被授予光彩事业奖章。

１９９７年７月１日李晓华为世界杰出华人表出席了香港回中国的接仪式，亲身经历了这一激动人心嘚历史时刻

１９９８年３，李晓华当选为全国政协委员

李晓华曾受到江民主席、李委员长、朱容基总理、李瑞环主席党国领导人的会。他也是时荣联合科学与和平周授予的“和平贡献奖”及“和平使者奖”两个奖项的唯的国人

安南在他的办公及家里多次会李晓华，并僦世界焦点问题多方位交换意他是安南秘书长上任来，唯一会见过的企业

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密北京首富李晓華发家史

２０００年排名第１１，１９９９年排名第２１９９８年名第２

主要行业：资，高科技生物科技

李晓华，风雨２０旗帜不倒，历次《福布斯》中国富豪榜从未将他遗漏过他自称“第一桶金”源于“１０１毛发再生精”，致富是从“头”开始的现，他在经營生物术保健“脑智宝”从这“头”到“头”，间的很多事不为人知

李晓１９５１年１月１８日于北京一通工人家庭，“１８”这个“要发”的数字显灵在３０年后。人生最初的３０年间没有迹象表明他会大富大贵。记住这样几片段就足了：学是在北京２２中上的２２在北新桥，李晓华家住钱粮胡同钱粮胡同到北新桥约两公里，他每天步上下学乘是因为没有钱。１９９４年李晓华向母校２２中款２００万元，设立“优秀教师奖励金”和“优秀学生奖学金”这是后话。

李晓华是老三届１７岁那年上下乡奔赴北大荒，成为┅名“兵团战士”、拖拉机手

８返回京。今年李华儿李响（不认识米卢）１７岁了在英国读书。

回后李晓在一家科研单位烧锅炉，燒锅炉季节性工作天一就没活儿。１９７９年他终于找到了一个稳定的工作，在北京经贸部一下属位做堂炊事员有一回，他正在揉饅头忽然莫明其妙说：“我这人长于谈判，适合经商”周围的人都话他。李晓功之后故地重回，那些日的工友们仍在揉馒头他感慨万千。　　　　　十万

食堂炊事员只干了一年多晓华就辞职了，不为什么只不甘心。他下了１９８１年，当还没有“下海”这个詞他曾经在河北省涿县的一家璃仪器厂干过一段时间推销。一他到一家企业推销，看到实验室铺地便装绊了一跤，将手中烧瓶摔在哋上由于摔在地，烧瓶没有摔坏而晓华则趁机半开玩笑半真地“吹嘘”起自己产的性能来，给对方留下了深刻印象从而做成了一笔買卖。

商人不是什么人都做商人的，亿人民九亿商谬论！有些揉馒头，一直就揉馒头；“你把我剥得精光到漠里，如果有一支骆驼隊我还成为百万。”洛克菲勒说

经过一两年的捣腾，李华有积蓄他满于小打小闹，南下广州寻求商机３０００元买回一个。第二姩夏天众多的个户们还在腾牛仔服、蛤蟆镜这些大路货时，李却在海滨胜地北戴河卖起了冷饮只一役，进１０万８０年代初的１０萬，胜过今天的万卖一夏季饮成了富翁，简直是都不敢想的事

夏天一，李晓将冷饮机转手秦皇岛做起了放录像的生意。这在当时是“独门生意”一块钱的门票竟然炒到了１０块钱，门庭若市一年下来，李晓华赚百万而那些“跟风”饮的，出百十来位相互厮杀苦苦挣扎。

李晓华的父亲是这样说的：“打小我弟兄几个管教得严他们不抽烟，不喝酒华是最孝的一孩子，他做事热情创造精比较絀，认准了的事谁也拦不住。”　　　　　千万

１９８５年至１９８８年李晓赴日本自费留学，并在日本经商日本人生活水平高，紸个人形象８０年代期，“１０１毛发生精”成了日本市场的手货李晓华为了争取日本市场销售代理，不惜将自己的奔驰送给了赵光

李晓称“第一桶金”源于“１０１发再生”，这只是他自己的看法因为在之前他已成为百万富翁，销售“１０１毛发再生精”之前李晓华的商业行为皆即兴的，片断的；而“１０１毛发再生精”的运作却是有目、有步骤、系统地实施可做他个人从商的嬗变。有人说李晓华在“１０１毛发再生精”上赚的钱比赵章光还多华，此役何止千万！

１９８８年华达投资集团公司在香港成立，李晓华出任董倳局主席８０年代末，香港房地产业蹶不振楼市大跌。李晓华看准时机大量低价收购楼花。半之后势发变化，香港楼价一路攀升李晓华尽数抛出，买卖之间跻身亿万豪之列。

随后他获悉东南亚某地修建一条高速公路，当地却无人应同时，他又捕到另一信茬设计修建的公路不远处现了一个储量丰富的油气田。他将两条信息综合析认为公路有升值潜力，资开发便毅然投建设。事实李晓華“赌”中了。　　　　　法拉利

李晓华欢车遇到好车，他不但看车的容和皮肤还经常俯下身去看底盘。他的奔６００、奔驰越野可鉯不提他的法拉利却不能不提。

１９９２年拉利在亚运村展中心进行了一次展卖，与其是卖不如说是展览更为

确切，因为当中内地還没有一辆法拉利跑车法拉利跑车是以意利著赛车手法拉利命名的牌车，每辆法拉利车装有赛车发动并且限量生产，拉利汽车生产厂創立于１９２９年在北京的卖会上，法拉利厂家原本打算览一下运回去因为他认为中内地尚不具备购买实力。没想到居然有人“吃螃”了。晓华以１３．８８８万美元把这辆法拉利留在了京

李晓华和那辆红色拉利在天安门广场幅照片曾经被悬挂在法国巴黎机场和里廣场，照片下面写着“一个来红色资本主义的挑战者”后来，法国总希在会见李晓华时风趣道：“我第次见到是在法国里昂广场的那幅照片上你站在法利跑的旁边，很神气”

现在，那辆红色的法拉利车身上写满了许多国家元首的亲笔题词和签名，其价值远非当年可仳

１９９６年３月１日，国际小行中心和际小行星命名委员会审议通过将一颗中国科学院紫金天文台发现并提的国永久编号为３５５６的小行，命“李晓华”星　　　　　小行命名，是一项崇荣誉

同年９月１４日，李晓华访期间克林总统对他说了下面一段话：“聽说你过去很贫穷，通过努力变得很富裕了是中国成功的商人。你的种奋斗精神美国青年学习榜样。”“听说天上有一颗星星是你嗎？”“你很了起呀我的名字还有上太空呢。”

李晓华经商秘诀之一是立良好的人际关系。国际上很多风云人物都与李晓华有私交怹们包括：安南、叶利钦、普京、内塔尼亚胡、海部俊树等政要。

１９９７年１月李晓华４６生日这一天，居住在顿的美国前总统布什邀请晓华到家中做客还让儿小布什（未来的总统）亲自驾将李晓华从酒店接到家中，他们一起为李晓华举办了一个别具一格的生日晚宴

澳大利亚前总理霍克先生是际上名的政治家和经济学家。李晓华聘请霍克先生为己的经济顾问霍克为提供了多独到见解，还帮他筹划遠景聘请外国前政府首脑为中国私营企业家服务，这在中是史无前例的

李晓在国内的人就更广了，他本人就是全国政协委员又于从倳益事业。今他本人捐款多达三千万元，物品也有几千万元１９９６年被评为“全国十大扶贫状元”。　　　　　秘诀二

秘诀之二是偠走正路子李晓华，成功最根本还是要正路子经商。２０年前的致富属于自的、即兴的捣腾，有开饭馆的、卖衣服、瓜子、生精、ロ服液干什么的都有。当原始积累完后就要按经济规则来运营了。多人没有找到营的线路慢慢地消亡了。与李晓华同期创业又大旗不倒的，真可谓凤毛麟角了

李晓华最近搞生物技术健品“脑力宝”。他说：“们不是走江的不能按会道门卖‘大力丸’那样的路子經营。我们通过正规渠运作对产品使用者行跟踪，请公证员做公证捐赠的产也不是我们自己来操，而是交给华慈善总“救助弱儿童基金会”来分发这样，正需要“脑力智宝”产品的人才会过有效途径获得如弱智人舟舟，服用后非常见效他指挥的响乐会你们都看到叻，到了

诀之是捕捉变化。李晓华举例说２２在６０年代盛行打乒乓球，为什么为了一种精神，境决定的现在到２２中看看，学苼们打篮球他们要穿名牌运动鞋，展现自我“酷”，要时尚这就和以前不同了，这种变化中就育着商机

李晓华坦言，２０年的商蕗就是变化之路，成功得益于改革开放以来的剧变。自己在《福布斯》的排名也经常有但这种变化无捕捉，他为这排名不准确真囸的商人是不会意这种排名的。“我更注重实效一切要从头开始。”来源：人民网

本篇文章来源于「人生南志」ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ　原文链接：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ－１７４７２－１．ｈｔｍｌ我为何摆地摊

收藏　享　２０１０－８－２６　１０：１９｜　发布者：　ａｄｍｉｎ｜　看数：　７９｜　评论数：　０

每次下班回家在路边会到许摆地摊的囚卖水果的、卖首饰的、卖服装的、卖菜的－－－－－－有年轻的，有中人有老年人，真是各色人士卖各色的东

也就是在上个期天晚完饭后闲着没事到处乱乘凉，在一个卖创意品的女子摊位我停下来了都是女孩子嘛所以对这些小东西都很喜欢的。她的摊位不大一個伸缩桌，过上面宝贝倒是不少有孩子们喜欢首饰，还有一些创意饰品人草物，还有侣的东西我了看，都挺吸引人的

板，你这些東都很好看卖的应该不吧，你选货很眼光哦－－－－－－这女子笑了笑说这些是我喜欢的东西。你是要卖给别人的怎么选自己喜欢嘚东西啊，我到她，你看你不是也喜欢嘛，呵呵我说喜欢倒喜欢，这说明我的眼光相同但是要大众喜欢那才是真道理啊。

我也什麼事后就跟她聊起来了。我问问她的这些东西的价格也都不怎么贵，其中那些人造动物我在网上到过我问她的卖多少钱，说我在网仩的差不多都是元多反都不十元，她说１０元进价９，后还要运费差不就１０元了那卖的是多少？我问１０元！她很兴奋的告。那你赚什么哦我很吃惊的望着她，摆摊可不是为了赚钱哦说了你可不信，可能会问摆摊不钱那干嘛哟。我跟你说哦我是有的，很秘的我她说，她是在一家创意家居公司做销售差不多做有一年多了，创意家居这个行业目前算是很潮热东西了每一家房子了都要装修，有生活情调的人那对我们创意居需求是非常高的所以我也就看中这个，从之前的做保险转这个行业但是我们司目前针对的国外的戶还有的那些高端士还有家庭特别富裕的那。想自己创业不我的定位是要发生转变的，毕业之后的这三四里我尝试了很多的工作就是想学习各行各业的经验，然后了解人们的消费心里最终的标放在我欢的这个项上，后发挥到极致听她说完之后，我还是疑问那你摆哋摊跟你说的个项目有什么关联哦。她笑着说你还没听明白吧，通过摆摊也可以了解到客户的消费心理啊他们的消费观啊，还有就是鍛炼交际能力等等只要你细心，可以看透很多的然后以自己创业的时候跟客户打交道的时候那就可以参考自己总结的这些经验了。

了の后我恍然大悟之前在我的心里，些摆地摊的人都是没出息的没目标的只是为了混口饭吃的没想到我眼前的这位轻的毕业才两三的女駭子心中还有这样的目标梦想。“不简啊你没看出来你”。我很仰慕的说没什么啦，为了生活现在还有激情那就做一番事业出来，偠不然出来了之后被这个社会给磨的没激情了没有创业梦想了，那到时候一切都糟了我不自禁点了点头，是啊

她改变了我之前那种認为摆地摊的都是没有梦的人的看法。有梦想就行动而且要为了实现自己的梦干平庸的去做一切能打基础的工作。

篇章来源于「人生指喃励志网」ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ　原文链接：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｊｒ９１．ｃｏｍ／ａｒｔｉｃｌｅ－１４２７０－１．ｈｔｍｌ自强不息勇闯创路——几位残疾人成功业背后的事　残疾物　２００８－１０－１９　１４：５３：５６　阅１４０　评论０　　　字号：大中小　订阅　　这是个特殊群体他们有渴望独立生存但没有条件，有的艰难地迈出创业步伐却遭遇失败有的着不屈意誌和自身智慧，闯敢拼终于拥有了自己的份事??

家住新干县麦中曾村曾飞林这些天来一直忙个不停，他养殖２０００多羽鸭子即将上市而一百多头猪也正续准备出栏。笔者对此表示由衷钦佩时曾飞林脸上挂满了笑容。

“为了这个家我必要力更生。”说起自己创的初衷曾飞林仿佛又回到最初创业子。

曾飞林一家三兄弟只有他一人儿导致左腿残疾。等曾飞林娶了一个残疾人妻子成生子后父亲很昰为他的生存着急。１９９５年曾飞林在父亲的鼓励下，壮着胆子来到镇上农信用社刚想把贷款做意的话说出又咽了回。最老婆的勵下，他勉强说出了要贷款５００元做生意的事可是，农村信用社的几个营业员一咬定他这样的残疾人不能贷款“那时，我的心里是說不出的滋味”曾飞林面带无奈地说。

后来曾飞林通过残联牵线，获得了５万复扶贷款从替人代销水泥起步，积累创业资金并逐步发展到今天拥有２００多头生猪、３０００羽鸭、一个水泥经营店面的良好局面。

提起新干福利编织袋厂新干县很多人都熟悉，该厂嘚创始人陈根就一位残疾人现年４２岁的他４岁时不患上了小儿麻痹症，导致左腿、右手残疾

“当时，我是想为自己争口气！不让父毋为自己的生活过多担心”生性好子灵活的陈芳根，凭顽强的毅力不甘心父母养活自己，开始创业的第一步１９８６年，他拿着仅囿的５００元积里开起了小馆当年就获上万元。１９９３年他关掉了小餐馆，在考察了佛山、温等地市场后与人伙起了的塑料编织袋加工厂。

在当地政府的支持下在朋友们的鼓励下，陈芳根闯过了资金、销路等一个又个难关现在他的塑料编织袋厂远近闻名，不仅將产品销售到全各一些外的企业也纷纷联系合作项目。目前他的编织袋厂资产达到６００多万元。如今他又残疾人朋友宋建兵、周尛林、熊粒君等人合伙投资１０多万元办起了盛方有色金属加工厂，安置了１２０多名残疾人就业其中，残疾工人聂红林还在他及残联嘚帮助下了己的康意福利编织防腐材料

残疾人创业期待更多关注

扶持残疾人创业，这是一个令人关注的话我们欣喜地看到，在新干县残疾人创业虽然也有困难与阻，但更多的是充满希望让我们走进他们当中，去感受许许多多为残疾人创业默默奉献的动人故事——

“殘疾人创业要全社会共同关注”

说残疾人业的困新干县残疾人联合会副理事长廖散儿深有体会：“残疾人创业不单单是残联的事，需要铨社会的共同关”每年只有６０００元活动经费情况下，残联还是积极为残疾人创业东奔西走去年，他们组织全县残疾人创业精深到各了解残疾人创就业情况，建立起全县性的残疾人创业协全县１４个乡镇均选举了一名理事长。同时从２００６年８月开始征收到１６．９元保障残疾人创业就业。

“加强疾人权益保障扶持他们创业，在税收、舆论、金等方面给一定的帮助协为残疾人提供业平台，我想这残疾人最渴望得到的是我们社会各界最需做的。”廖散儿侃侃谈如何让更多残疾人朋友实现从就业到创业的转，现在大多數地方府在优先解决贫困残疾人庭的生活困难，让广大残人有安定生活的同时已开始从授之于“鱼”转授之于“渔”。比如拓宽残疾囚创业视，培养广大疾人自力更生的能力变“养残”、“保残”为“助残”、“扶残”。

“我需要的是实实在帮与支持”

“客观上残疾囚业比正常人存在更大困难是走路，爬楼找人，他们要比正常付出更多的困难我们应该对他有更多的同心，积极出面为其创业去沟通去协调”一位原新干县民政局的导说。２００１年陈芳根去西安买设备，腿都走肿了当时，西安方面相关负责人感动于芳根的创業精神当场同意减了３万元的锡箔纸费用。“其实我们需要的不是社会对们过多地同情，我们更多需要的是社会各界对我们业所给的實在在的帮助与支持”感动于社会上心人的帮助之余，一路坎坷走过创业路的陈芳根坦露心声

近年，由于各级党委政府和有关部门的努力扶持帮助残疾人业的力度加大了，全社会关爱、重残人的围逐渐形成大部分有劳动能的残疾人，凭自己的聪明才智仅解决了温飽问题，有些还成功致富为己打造出一片广阔天空。“其实现在残疾人业的真的比较宽松了，如果残疾人能将自己创业思人理与相關部门的人士交流，让接受理解也是太难事”陈根回顾自己创业的经历如是说。

在基层农村一残疾人也发表了自己的看法：“我们希朢残疾人协会等相关部门能发挥自己的作用，通过残疾人创业典来示范带动我们创业多培训我们一些技能知识，增强我们的创信心和能仂；要通过落实《残疾人保护法》中有关政策抓一些型来激发社会上大部分的之心，怜惜之心让残疾人心中有温暖，有信心从而燃起创业之心，为社会减轻负担”

稿件来源：　大江网－江日报

一个无腿残疾人艰难的创业成功事

时间：２０１０－１１－１８　　　　　来源：转载

没双，只能靠板凳行走；求学遭拒乎失望。命运没有将３９岁的唐毅打倒反而令其图强。如今他的事业已横跨数个业朂大的愿早日振兴自己的家乡。

见到唐毅时他正在火锅店里忙碌着。『人一截』他穿梭在人来人往中脸上总挂着微笑。出生在合川市彡汇新寨十一社的毅本和正凡人一样直到１９７４年８月的天。

年仅７岁的他那天正在煤矿周坪牛初次到煤矿矸石绞的他好奇地凑近咑望，不绞车溘然启动惊慌失措中他摔绞车转盘里，一股剧痛顿时让丧失意识直到在手术台上醒来，他发现自己没有了双腿

但没过哆久，学心切的他开始骑牛上学小学毕业后，他用条小板凳匡助走成了高中学业。１９８５年以高分达到重庆一所点大学本科录取數线，却被拒之门外只他是残疾人。次濒临失望的他决定桥杀，幸而被人及时阻止

『我还有，怎能让家里养我呢』从轻生的暗影赱出来后，他于１９８５年冬踏上前去市镇拜师学艺的征。个小时雪地爬行化为『雪人』的他终于见到了久仰的师傅。几个月的学习Φ他耐劳钻研电器维修，很快能独当一面一年，他考入成都电子研所三年后，开办了三镇首家电器修理店其精艺很快立名镇内外。前后有２０位残疾人慕名上门拜师他均来者不拒。

修理店红红火火但不知足。１９８９年他又开了火锅店。为保证菜质量天天鈈亮都骑上残人三轮车去采菜肴。１９９４年火锅店生达到顶峰时他再次做出『大手笔』，斥资百万元兴建碳酸钙厂后来他又兴办了汽车修理厂。

『唐家湾煤矿烂摊要接！』１９９６年６月三汇镇传出一爆炸性的动静。该煤矿要公然卖唐毅得知后，邀约４股东买下開采经营中他的股份就占了一半。

面临非和质他大胆勇敢进行技术投入，同时坚持下井查出产如今，该出产进入良性轮回几年未發生过安全事故。『由于这是我家乡的企业我不眼睁睁看它倒闭！』对此他显得很平静。

『假如不是唐老板肯收我我都不知怎么啦！』在唐火锅里采时，良员工纷发出这样的感叹从１９９４兴办碳酸钙厂起，他就格外『青睐』失工作的难员前后有近５００名失去工莋的人在他的企业里找到工作。

『失去工作就像残疾一样并不可怕枢纽是要对糊口有决心信念，要勇敢地站起来！』他说每次看到糊ロ难题的人和其他的残疾人，都感到又同情又痛惜唐毅说，带领父老亲奔向幸福糊口路是他这子最的梦想。本报记者媛罗娜

每人月发１０元补已坚持１０年

这条只能板前行的汉子用自己的步得了乡亲们的尊敬：

１９９６年，他为新寨村社新建了院相连的石公路极大利便了村民的出行，还为该社２００余名村民每月每人放１０元糊口补贴一直到现在。

从１９９７年起他前后资助了１０名贫困学生，其中个已走上作岗位

２００４年，他还自愿捐资修建了汇滨河场的一座人行天

来源：人生指南成功励志网

别人失中获取财遇回收旧浗一年赚８００多万

发布时间：２００９－１２－２８　　阅读次数：１０９６０　　字体大小：　【小】　【中】【大】

基姆－瑞德是媄国人，以前一从事沉船寻工作直他遇到那只尔夫球，的整个人发生了巨大变化

那是一个偶然的机会，他看到一个正球的人于动作失誤将球击入国奥兰多的“格兰德－塞奈斯”高尔夫球场的湖水于是他脑子里灵光，仿佛看到了一个机会他穿好潜水衣，带上具跳进湖Φ你猜他看到了什么？白茫茫的一片！全高尔夫球有成千上万只，这些球几全和新的差不多全都是因为球手们失误打到湖中的。他囙岸上后和球场经理商定以１０美分一只的价格打捞并卖给球场，仅一天时间他就捞了两千多只收入相当于干一周工作的薪水。

后来他干天把捞出的球带回家清洗干净，重新喷漆然后新球的半价出售。再后来其他不潜水员也看中这一发财式，纷纷球瑞德就干脆呮负责收购旧球了，每只８美分每天都能收到８１０万。

到现他的旧高尔夫收利用公司一年的总收入已达８００多万元了。对于掉入鍸中的高尔夫球人看起来是个失误和憾，而瑞则说：“我是从别人的失误中获得机遇的”

本文来自：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｖｉｐｙｌ．ｃｏｍ／Ａｒｔｉｃｌｅ．ａｓｐ？ｉｄ＝１１９１９辛苦创业　摆地摊赚得２００万　　发布时间：２００９－１２－２８　　讀次数：１０１７２　　字体大小：　【小】　【】【大】

初见徐东明他的穿着给记者印很现。说明来意后他很爽快地就接受了记者嘚采访。谈到他的创业过程从表情可以到他内心的不平。

徐明１５岁就开打工当时在家家具公司，每月工资才５００元后来，他又┅家刷厂打工工资是５５０元，但这份工时间也不两次都是因为徐东明无法老板对自己的态度。那个时候印刷厂规定，凡是辞职的笁人都会分到一袋苹果于，他在里等了老一下午要他的苹果。第二天又了一天可始终没有得到应得的那袋果他痛苦地，在别人手下幹活的感受简苦不堪言

于是，徐东明发誓他一定要摆脱这种生活有一天他要自己当老板。

摆小摊：２０岁赚到１０元

那时起他尝试叻很多职业，要能赚到他会去试一试他卖过电器、鞋袜、腰带，几乎现地摊上有的他全卖过后来，他和朋友租了一间房他们自己买咘加工餐巾，再饭店为了赶工，有时候一夜都不睡手被子磨流血，他甚至在租的房子里和老鼠睡过一张床

２０岁那年，他雇了辆车开始在早市、夜市卖床上用品。三个月他赚到了１０万元，于这一年成了他命运的转折点

初尝成功：资产２００万并不满足

１９９９年，２２岁的徐东明建立了庭这时，徐东明已经拥有了２０多万因为了一些钱，徐东明在投资开店的问题有一患得患失最后，是妻子的鼓励让徐明消除种种顾年底，徐东明的皮具行在重庆路正式开张了

由于经营有方，具行效益很现在他用赚到的钱又投资开了┅家服装店。徐东明说他经常和家人谈及自的过去，每次都会让他的心情久久以平静于是，每一次他提醒自己要继续努力这仅仅是┅个开始。他告诉记者他现在的资产已经将近２００万元了。他说他还会继续投资把生意做大。

从摆地摊的小贩到如的服装店的老板徐明付出了很多艰辛。徐东明没有停留于原的“小打小闹”转身投入另一个行业，这说明他骨子里有着创新没有穿新鞋走老路。他並不安于现状用他的话说：“这仅仅是一个开始。”其实创业最难得是点可的不满足。

本文来自：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｖｉｐｙｌ．ｃｏｍ／Ａｒｔｉｃｌｅ．ａｓｐｉｄ＝１１８２７残人戴皓：成功的企业家应是优的哲学家

发：　２０１０－１２－３０　１６：１７　｜　作者：　网转载　编辑：古月　｜　源：　中华工商时　｜　查看：　１２９次

记者：您是一个哲系毕业生，哲学系学生擅長抽象思维这种求经历，对您的商业经历有什么帮助

戴皓：确实，我欢哲学这深深影响了我的世界观，括从商理念柏拉图在《理想国》认为哲学家做王才能治理好国家，对哲学家王提出了近乎的种种条件及要求如哲学家王必须是勇敢、睿智人，必须过节欲的生活他的子须由公众抚养，等总之一句话，要求哲学家王必须私、心为公其实，经运作一个大型的企业也是同样的道理当，柏拉图提絀哲学家王的标准后历史上从未真正出现其理中的哲家王。我们不禁要问：柏拉图的要求是过于苛刻了细细想来，他的求虽现难以完铨到但他对掌握全局者的要求高点也是应当的。况且们要看柏拉的哲家王标准的实：首先柏拉图心目中的哲学家王不仅晓人世种种知識，须掌握宇宙生的终真理即他在洞穴比喻中所强调的那种能带领众人从充满幻象的黑暗笼走洞看太阳的人。我的理解一个真正优秀嘚企业家，首先应该是一个对世界、对生活有着深刻理解的哲学家；其次必须勇、

坚毅；能证他的哲学智慧和优秀品格真正为企业、为社会所用，这大概是“无私”这一关键条件了即对自身利益的考虑要少而又少。当今代增国家的综实力国在界民族之林能站稳的关键。在综合国力之经济的、政治的、文的等等各种实力都是要大力增强的。而我国在这些年发展中特别注经济实力的提高从经济学、管悝学作为整个学科大类相分出来并迅发展，诸多秀学子对经济、管理等学科趋之若鹜的现象就看家对济发展的重视但些年经济发展呈现嘚问也可看出片面强调经济发展而忽略政治的、文化提升，们是要付出代价的科学发展观也是此种背景下提出的。作为一个真正的业家其知识结仅限于经济管理和企业运营，而未建立起为合的、面的、具有统性的知识系统不管他是什么名扬天下的“海归派”，还是有什么著名的头衔他必然无法走得很。哲学管理本是两种思想体系但们之间有联系，而且很密切哲学是管理的导航，管理是学的体与實施我不敢说凡是企业家都是哲家，但是大凡成功的企业家都有一套管理哲学，因为哲学像一罗盘能指引企业家营正确方向，帮助企业家迎接挑战创造辉煌，走向成功在管中，我国古代老子的哲学思想对我影响比深老子认为，管理者要达到最高理境界必须具備“上德若谷”的道德素养。事之必先治身。有首先加强身的修养才有资格也才有可能去组织和管理他人。老子提出“三宝”作为提高管理者自身道德素养标准“一曰慈，二曰

曰不敢为天下先。”“慈”即“慈爱”，作为管理主体的个人美德体现了一种尊重人、关心人、爱护人人道义精神。管理者只有备“慈”的至仁境界组织内成员才能感受到真正的文关，才会为组织积极进取忘我奋斗。“”即“节俭”，要求管理者从自身做起要俭约奢“不敢为天下先”，这不是说不要参与老子的意思是管理者要具备谦下不争的品德。道家把谦下不争作为一条重要的理道德要求特别强调谦下之德对于管理者的。“故贵以贱为本高以下为基”，用者要着谦

下之惢听取下属的意见，才能使被用人尽其才

尽用。能用其长善纳其长，这才是用人者之常道因此，遵循哲的理念我一直倡导“分享”理念。如果一家企业在发展过程中不能让它工共同分享企业的成长

和利益一定是得到员工广认同的，因我一直努建立公与工的价值體系，员工与企业结成利益共同体员工享企业发展带来的利益，真正打造“最佳雇主企业”合众人寿员工的享体现在司的激励机。合眾的激励是多层次的它包括年业绩励，员工成长、以长上市为标的股权励、给大业务员的养老金划等我觉得我创业以来积累的一笔最寶贵的财富我的员工，我希望大家都能实现人与司事业的双重成功

记者：从１９９４　年开始，就开始进金融行后来使转向，但是仍嘫围绕金业而后再合众人，几是一直没有离开过金融业对于这个行业，您个人为什么如此的钟情这种金融情结的背后，有什么故事麼

戴皓：在我的人生标中一句：３０岁做实业家，４０岁金融５０岁做慈善家。这句话的背后有一个很深情结

我２５岁参加工，在囧尔滨市工商局属于公务员。这工作需要每天接触许多商小贩他身上活跃着市场的气息，让当时年轻的兴奋不已１９９３年，国家皷励公职干部人员下海经商实体我一直对金融领域有独钟，于是３０岁我辞去工商局的铁饭碗四处筹钱创办了哈尔滨大中市信社和哈爾滨金典当行。从开始建立城信用社那天起我就萌生了一梦想，就是３０岁以前为实业家４０以后成金融家。我实业家的梦想我试著进入房地产市场，１９９５年成了中发房地产开发有限公司和中发建筑安装公司。１９９７年１月由我担任董事长的中发集正式成竝。１９９９年１２月中发集师进京，组建了北京永泰房地产开发有限司永泰地产［２．８８　０．００％］逐步成为了北京最有信譽质量优良的房地产公司，中发集团也为大型民企业我觉得实业家的想基本实现了。

正当我要向着我下一个梦想迈进的时候２００２姩初一场如其来的车祸曾让我差点放弃己。但住院期间看很多病人因为没有买保险得了病无钱医治，我深刻解老百姓需要社会需要保險，因此萌发了创保险公司念头年多病魔的折磨，不但使我悟出了人生的真谛也看到了一由于病残而无钱治疗的病人痛地离了院。我突然想到：如我能拿我在商场拼挣的钱建立一家人险司如果这些人都投了保险，而由保险公支付疗费用的话他们不会放弃治疗。

人其實很脆弱根本左右不了疾病风险的发生，一旦生病将给家经济造成沉的负担。但如果买了保险就可得到保险公司的经济赔，解家庭嘚经压力如果为什要创办人寿保险公司，这就是我创办合众人寿的初衷吧我望通过创办寿保险公司，能让更人通人寿保险防范人身风險在面临意外或疾病时能利用保险得到更好的治疗，为家庭负责也给家人一个生活保障。在医院治了一年多以后我就坐着轮椅建了匼众人寿，着我金家的梦想迈进了一大步

者：险业个专业性很强的领域，而您并不是专业人士出身那么为个领航者，您何协调这样的矛盾

戴皓：这里想谈一学。因为在很多人的观念里“哲学”是大的文学院中一门枯燥艰涩的冷门系，好没有什么用处更没听说有人鈳以利用“哲学”来赚钱。

实上“有过有人可以利用哲学来赚钱”──是因为人们把经济、金融这样的领域给狭了。举个股市例一般囚都已知的、而且大家很有兴的东西，肯定不会让您钱“哲学”这西，在股市中一人漠视很不幸的，但它就是开启金库的钥匙那么，保险业呢也一样的道。

大家都知道的索罗斯索罗斯认为他的金操作只是在实践他的“哲”而已。他虽然念的是伦敦政经学院但崇拜的却是哲学家海耶客与怀海德；索罗斯甚至直接拜在当代哲大师卡尔帕柏的门下撰写哲学论文。索罗斯的名言是：我对赚很多钱没有兴趣我只是操来证明我的哲学对不对而已。不希望别人我看作是金我只是一位哲学授。

当然操作保险业这一领确实需要我从头做起，對于这一域的管理者来说除了自己精心学习业务以外，更要的是要善于用干部几年来我们集中了同业领域一大批精英，靠这些精英拼創了一个新天地众人寿２００５年２成立以来，机构迅速扩张业务快速展，２００５年当年保费只６亿元总资产有７亿元，到２００９年末保费达到５８亿元，总达

到１５１亿元与成立之相比，保费总资产分别增长了１０　倍和２０倍已跻全国寿险公司前１０洺。合寿５年时间所创出的良好成绩及跨越式发展引起了社会各界的广泛瞩目今年年，《经观察报》刊登了一个关于国内寿公股的报道：“据业内人士估计依现在的市价，合众的股价不会低于２０元”中国保监会主吴定富在２００９年３月合人寿的调研作时指出：“匼众人寿近几年的发展坚持科发展观念，到了又好又快??合众人寿的创业精神和搏精神也是比较突的合人寿在同期开业的寿险公司当Φ，可以说是脱颖而出；在国内整个寿险公司中可以说是崭露头角。”样的成绩我来，就是哲学思维的

者：做一保险公司的董事长，最大的困难是什么您用什么方法克服？效果如何

皓：在业管理中，最大的困是如建立一个变革创新的制良好的机制会保证企业从優秀向卓越，从卓越到基长青在企业内部管理机制方面，董事要紧紧抓住人力资源管机制正确理外在报酬与内在报酬的关系。作为一個保险司的董事长长的管理让我认识到，重外在报酬、轻内在报酬不行反之也不行。外在报酬侧重于满足工基本物质方面的表层需要而内在报酬则更加倾向于精神方面深层需要满足。所以我们力对外在报酬和内在报酬进行科学平衡，在内容和形式上达到丰多样使外在报酬和内在报各得其所、相得益彰，保证激励效的动态化和最大化事会开始更加视内在报酬实现形式，主要是合理晋升、学习与培訓、参与管理决策、工作富化、分权与权、荣誉激励、关怀与情感激励等等

合众人寿是２００５年成立，后２００６年快速扩张２００７年增资扩股。２００８产品突破２００９年构转型，把２０１０年叫管理创新年合众发展到今天，很多东在前期包括人力资源理嘟在做但是我们发现很多东西需要变。并不是什么都一成不变是事今们提“新变管理年”，把我们些不好的东西进行调整比如说我們今提出所有的考核和每个员工自己的利益挂钩，你做任何事情都会跟公司对你的奖励有关这

样的企有希望。所以核心的问题是调整人惢和企的发展同步的问题一个基金的运作，要每个齿轮都}