的定位和选择?销售是一门心理学，也是一场无硝烟的战争。所谓战争，攻心为上。我个人客观认为，之所以自动售货机在国外能如此普及和消费者思维有直接的关系。全新的模式，必然需要全新的思维去接受它，这样才能普及和被理解。当然政府的干预也会起一定的促进作用，所谓推波助澜效果会更加明显。站在一个消费者的立场来看，方面、可靠、安心，这是起码的保障。如果不能做到，消费者是不可能去接受它。站在一个商家的立场来看，利润永远的首要地位。如果没有利润，我是不可能买自动售货机。当然，一些社会服务便民性质的公共场合除外。销售产品，当然离不开产品。离开了产品，一切就是空话。对产品的认识必须有深度的了解。以下是我个人对我们的产品列出的几个方案：

方案一，定位于一些中型商店。用途有四：

1，打广告，为自己店铺新上市产品推广和宣传。

2，放一些打折商品和体验的商品用来吸烟客户的眼球，很有创意。还可以现场演示操作流程，带领客户一起体验。国人原本就好奇，新东西出来自然会有新的玩法。这样人流量自然会比平时多些。

3，这种模式就是传统和产品技术相结合，慢慢地适应群体。即使出了问题，直接可以咨询商店老板，就没有后顾之忧。

4，晚上机器依然营业中，白天补货也方便。

方案二，连锁酒店，如七天、如家、速8，快捷等。这些酒店国内都有，分布比较广。牌子也响，住的人也多。基本上已经被广大消费者接受了，国内人流量都比较稳定。在酒店大厅里放一台很显得时尚大气。

1，可以放些零食和饮料，24小时方便顾客。

2，也可以放些成人用品，不过酒店房间里面一般都会有（所以这个不太推荐）。

3，自动售货机显示屏可以为酒店进行广告优惠等宣传，也可以为别的公司进行广告宣传。

方案三，大学城。大学城相当于一个小型社会，人流比较集中。都是年轻的新一代，消费意识比较超前。自动售货机自然很迎合他们的胃口，很受欢迎。 理由有四：

1，消费思维和心理，跟我们的产品不谋而合。

2，大学校园商店一般比较远200米之外了，现在的学生比较懒，能不走路断然不会多走。

3，课间休息时间只有10分钟，不能走太远。自动售货机的方便得到了体现。

4，学校里面的商店一般晚上关门比较早，我们的售货机却可以无休止的营业。

方案四，中大型企业。企业内部一般很少会有商店，而且很多工业园都建在郊区，偏僻的地方。买点东西不方便，晚上出去更是危险重重。所有的企业老板，都会想尽各种办法让职工人员安心舒心稳定下来替老板效力，那方便员工生活自然放到日程安排上来。

1,现在的人一般都有吃夜宵的习惯，吃点零食也很正常。而且喜欢熬夜，睡得很晚。

2，对于一些封闭式管理的企业，自动售货机给员工带来了方面。

3，为企业节省了人力，为员工节省了时间。

以上方案，实施的可行性比较大。具体怎么去实施，就得先对我们公司的产品进行系统的认识和研究。了解更多销售技巧，前期是有具有说服力的产品资料。方便与和客户进行有效的沟通，详细地介绍我们产品的优势。用事实说话，打动客户。动之以情，晓之以理让他们认可我们的产品。想要了解更多以及的资讯，请关注汇众合鑫的官方网站，小编会定期为大家更新相关的行业资讯。

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详细说明：提高自动售货机收益大攻略 近年来,自动售货机便捷、体验感强的消费模式逐渐深入大众人心,并被终端消费群体所青睐。从一开始的陌生到现在的熟悉、不可或缺,这期间自动售货机的发展可以说是逐步发展、渗透到生活中的各个方面,这也加快了它数量的高速增长和产业链布局的形成。随着市场上五花八门厂家生产的自动售货机的大量出现,对于运营者来说确是压力重重。虽然利润可观,但是如何保持并稳步增长的盈利运营下去,才是他们真正关心的核心问题。所以如何才能提升自动售货机的收益率呢?我们运营商面临的最主要的问题是什么呢?国内大型自动售货机厂家提供了几点参考: 一、加强运营成本控制 作为一个运营商,那么就应该实时监控这款自动售货机的后台、销售数据等,具体分以下四部分: 1)商品的及时补缺; 2)商品的摆放及机器自身形象、设备的检查; 3)定期进行线下活动; 4)及时补充和回收资金; 5)增加毛利润附加值高的商品 6)依据毛利润高低进行产品搭配,既兼顾主流 产品,又兼顾整体利润。 二、实现商品渠道的创新 随时关注商品的销售数据,对于一些动销率低的商品,我们要记得“创新”。可以深入市场了调研后换一个动销率高的供货渠道,因为产品销量不好,要么是产品本身不受市场消费人群所认可,要么就是品牌知名度低,还有可能是产品自身的质量问题,甚至于产品的货龄、口味、包装不好,价格等因素。智能自动售货机 三、选择优质投放点位从自动售货机进入市场以来,点位选择一直存在的一个问题。自动售货机的点位,很大程度上就决定了能否运营和能否带来利润。这里提供几条点位选择的要素: 1)根据商品面向人群而定。比如学生人群、白领、单身人士等等。 2)选择消费群体年轻化多的区域。 3)寻求人 流密度大而且集中、且有购买力的区域。 4)依据商 品特性而定。卖什么商品或以某大类商品为主,在于所投放区域的消费人群、消费习惯。 四、选择高性价比商品品类 卖什么产品,能够决定选址,也决定预期收益。了解消费需求,掌握消费行为,制定销售计划,才能达到销售预期。智能自动售货机自动售卖机的运营不仅仅只是战术层面的运作,更应当运营工作上升至战略层面,分人群、分渠道、分市场的制定出切实可行的运营执行方案才能更好的在自动售卖机运营领域达到预期销售效果,创造财富! 产品名称：自动售货机； 品牌商标：富雷； 热销区域：全国； 价格：1；

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