搜鬼神器搜到了我们家黑无常白无常和黑无常的原创故事还有许多鬼
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时间：2018-08-24 00:42
&p&好像是清朝某个公主，讲英语的视频，真的感觉自己英语都没她好……而且说的很有道理啊。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/4101248& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/v2-d8b870bc253e8eef2215dc3.jpg& data-lens-id=&4101248&&
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&/a&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/7656064& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/v2-a07b1b27479bdbfac19ea6.jpg& data-lens-id=&7656064&&
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&/a&&p&最右上的，很久以前下载的了，侵权致歉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一次回答就好多赞啊……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cb1d7cd692de3f1653b78_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& data-size=&normal& class=&content_image& width=&120&&&/figure&
好像是清朝某个公主，讲英语的视频，真的感觉自己英语都没她好……而且说的很有道理啊。 最右上的，很久以前下载的了，侵权致歉。 第一次回答就好多赞啊……
&p&&b&把所有答案翻了一个遍，答主们都是各种推荐店铺，我就回答个跟大家与众不同的回答。给大家科普一下怎么才能在淘宝找到真的原单好货！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&良心干货，文章很长，都是满满的干货，请各位认真仔细阅读，看完受益无穷！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先感谢下各位的小伙伴的支持 &b&(? ? ??) ? 经常网购的妹子们，对于“原单”这个词早已经不陌生了，而且很多妹子淘宝就是冲着原单去的，结果却千百次地失望而归。究竟在淘宝上如何能找到价廉物美的原单货，还得多听多看多比较，才能练就一双慧眼。而且近两年真正的原单货是越来越少了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6a15aa712935ead0f07eac_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&246& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&在淘宝输入原单，搜出来很多有木有？头昏了有木有？又便宜又漂亮有木有？但是糟糕的是，95%以上都是坑爹的货。所以请你去掉瑞丽、韩版这些形容词，用几个关键词来搜，比如原单、出口、尾货这类的，同样也会搜出一堆，但至少看上去会比之前靠谱很多，接下来是筛选了。&/p&&p&&br&&/p&&p&先来讲讲&b&几个基本的法则&/b&&/p&&p&&b&1.一线大牌不可能有原单，醒醒吧！&/b&&/p&&p&我相信每个来淘宝的朋友都喜欢大牌，但是大牌距离多数人还是很遥远的。&br&&b&在国内，代欧美加工的一般是三线四线的品牌，二线的都少见，更别说一线了&/b&，像LV、Armani乔治系列、PRADA、CHANEL、BURBERRY等顶级品牌，你要是在淘宝看到，（几个品牌内三个以上的话，那么，绕道吧，10成仿单了，&b&一般一个工厂也就能接到一个品牌的一个系列或者一单货，你能想象需要什么实力的一家工厂能吃下那么大的品牌所有的货？还每种都齐全？那叫高仿，1:1也可以，但是请不要叫原单。&/b&你穿超级大牌除非你很自信，有实力，要不然你在穿的同时已经被别人当笑柄了。。。&/p&&p&&b&2.不要一味的冲低价去，相信一分钱一分货的道理，&/b&花个几十块钱能买到专柜二三百的东西算是淘到物有所值的东西了！花300块买到专柜1000的东西已经很值了，不要想着300能买专柜5000的东西，没这种好事，有也轮不到咱们的。&/p&&p&&b&3.成交量很多的基本上这个店铺就可以放弃了。&/b&原单的货，同一款的量也就几十件，一个店主最多能搞到十几件。能卖个几百上千件，而且随时买都有货，那还原单个P啊！！一看就看批量生产的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f4aa4ebbac8d4_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&254& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f4aa4ebbac8d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&.你突然发现有些成交量是个位数的店，激动了吧，打开一看，库存几百件，那还是默默关掉吧，原因就不讲了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e2dfcdc78d4d0b1cf9a38d316b365b0d_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&307& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e2dfcdc78d4d0b1cf9a38d316b365b0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&一般原单店主就几个人，不会是个大的团队，因为量不是很大，完全不需要找很多客服的，所以如果你看见有团队形式的，各种客服啊，售后啊，直接关掉别犹豫。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d89b0dedaa6ecb2c10802dd_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&327& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d89b0dedaa6ecb2c10802dd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果你发现一个店，前面几条看起来都还算靠谱，进店查看他的所有宝贝，如果产品的图片有模特图，还有各种风格的，那么还是放弃吧，走人。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eca9ab4815_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&462& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eca9ab4815_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&b&4.YKK拉链根本靠不住好吗&/b&&br&相信买原单的朋友都听说过，好像一件衣服有了YKK拉链质量就有了保障，其实YKK拉链成本是高些，但也不是正品的保障。 像德国很多品牌，TCM，指定使用的是YCC的拉链！另外什么都有仿的，YKK当然不例外啊~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.数量只有一件 有时候会看到一些衣服裤子写这孤品，数量只有一件，好像很厉害的样子，但是也有人说是洋垃圾，到底应该如何判断呢？&/b&&br&对于只有一件，可能有多种情况&br&1）样品间里衣服大都只有一件，有时工厂样品间里衣服太多，或款式过老， 也会出清一些。这样你到手的就是只有一件了，但这样的货网店拿的话太不划算。反而是实体店的人较喜欢。&br&2）有些工厂管理较混乱时，仓库里衣服乱堆在一起，每个款式都混在一起，可能会拿到只有一件的，但楼主看到这样的工厂，是真心不会拿这个货。&/p&&p&对于只有一件的，如何判断是否洋垃圾。我也不是太清楚，可能可以从以下几点来看吧：&/p&&p&1）看领口和袖口内层，要是洋垃圾，无论如何翻新，这些地方总会有点磨损痕迹，或是面料纹理与别的地方不一致。&br&2） 看领标，主标，字迹是否有点模糊&br&3） 只有一件，要是洗标上产地是MADE IN JAPAN ,MADE IN US，就不要买了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.还有很多其实是品牌存了两三年的库存货，还美其名曰原单&/b&&/p&&p&这几年服装的吊牌价越来越高，随便一件秋冬装，吊牌价敢标出近1000的价。再加上由于网购的多了，各个品牌每季的服装有了很多剩余。虽然季未有打折，还是消耗不掉。当季的春装卖不掉，春季未打折，再卖不掉，下半年和明年拿出来再搞特价。 再弄不掉，就只能放到库存里了。库存里放个1，2年，堆积得越来越多，企业就要亚历山大了，就要清这些库存了。&/p&&p&大都品牌要清的都是前2年的款式，例如今年是2012年，要清的就是2010年的衣服，虽然是老款式，但由于品牌的衣服，还是有很多人求之如渴。但要这个库存的资金是要大大的有，几百W的不在话下了。&br&这些库存货质量是没有问题，但在工厂清之前，是有专人负责将主洗标上有品牌信息的全部剪掉，以防止有人再拿回专柜去卖， 扰乱市场。毕竟很多顾客有些不了解哪些是过季的款式。&/p&&p&&br&&/p&&p&说到国内女装品牌清库存，清的都是几年前的旧款工，这些货有些特点：&br&一个是款式有些老。另一个是有些配件老化，由于存放了约2年了，个别金属件有生锈现象。还有有些有味道。还有一个由于品牌是全国各地都有专柜，每个专柜卖不掉的都是退回工厂，导致一个款式可能打包在不同的箱子里。别人吃走了，再批给别人，一个款式是没法全吃掉，因为也许你要拆开很多箱来翻找。&br&当然这些女装品牌里，有些款式也会有个几千件的可能，那就表明这个款式不好卖。这不是所谓的原单，是库存货。&/p&&p&&br&&/p&&p&我所理解的原单应该是当季最新款式，正品订单里多出来的。不过现在很多人都在混淆视听。很多卖家将前2年的款式以较高价格卖。还美其名曰原单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上这几条的，还有一种店铺，就是新开的店。我从不歧视新开的店，但一般时候也不会愿意用辛苦挣来的钱去冒险验证你的信誉度。&/p&&p&以上几条都排除完剩下的店铺，再排列一下，图片一样的宝贝，淘汰掉，盗图最可恨了，有时候盗的连个水印都不改，一点专业精神都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这样挑完剩下的店铺就真心不多了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最有可能的原单卖家的造型是这样的&/b&&/p&&p&&b&一两个人的店，店主白天经常不在。&/b&&/p&&p&&b&整个店的风格都是原单，好多都是你没听过的牌子。&/b&&/p&&p&&b&衣服平铺着拍或者摆拍，基本无模特上身照。&/b&&/p&&p&&b&一款衣服就几件，经常尺码不全。请重点注意！说的是一款衣服几件！不是孤品！如果全店都是孤品，就得高度怀疑是不是二手的了。&/b&&/p&&p&&b&细节照很多，衣服的走线很直，不会有线头或者很少，有些有包边。基本碰见内胆有包边的衣服，你就直接买吧，质量不会差；同样，有透明压扣的，质量也不会差。&/b&&/p&&p&&b&价钱不能算是白菜价，只能说性价比高。&/b&&/p&&p&&b&很少给你还价的机会，你还价，店主就消失了……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&页面介绍很简洁，一般就是尺码，顶多啰嗦几句这是好货，还有自己怎么辛苦拿到这货的吐槽，品牌简介，甚至有时候这个都没有。但是绝对能看出来是自己写的，不是随便抄来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么样，有么有清晰明了了很多，&b&上面这几条原则基本已经足够你从茫茫大海中找一家原单的店铺了，下面再来说一说找原单的几个要点吧。&/b& &b&选品牌&/b&&br&选择品牌是一件非常重要的事，建议大家直接略掉LV，Gucci，D&G等等国际一线品牌。永远别去相信Burberry的风衣chanel的外套，会有原单。这些品牌的品控严格到错版的马上销毁，发现流出的货会追查源头，走法律程序的。只有国外的小众牌子，找的国内代工厂，才会比较容易有所谓原单少量流出。其实国内早就出现专门仿大牌的工厂了， 如果你们只是喜欢款式和做工，完全可以买。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选产地&/b&&br&外贸原单主要产地如下，山东的，江浙沪的原单很多，广东省也有少量原单。其他内陆城市你们自己看看他们的纺织业发达不发达再说。山东天津广东的包包和帽子；江苏的日单货；广东的欧美货；山东的韩单；山东广东福建的球鞋。网上淘原单，忌淘常熟苏州那片的货，都是档次低的大陆货。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选价格&/b&&br&你可以根据要淘的商品设一个价格区间。原单也不会太便宜，价格低的太离谱的就别看了，纯属浪费时间；我相信你一定有个价格底线，比如高于5折的，就不如直接去专卖店买了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看评论&/b&&br&好的原单货好评都是杠杠的，至少要高于平均值10%以上，你花几十块买一件guess的原单卫衣你高兴不？这要是再不给全5分我真是怀疑你人品有问题了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&请容许我歇歇眼睛，码字码的有点累。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dee1d3ed72000d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dee1d3ed72000d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&b&原单来源渠道分为5个渠道 &/b&&br&&b&1.跟单货。&/b&&br&其实就是工厂多余的面料做的。&/p&&p&&b&2.样板货。&/b&&br&其实就是样衣。但根据我的了解样衣一般是扔在仓库里某个角落里面。也有公司会放在楼下门店里面低价出售掉。&/p&&p&&b&3.QC货。&/b&&br&就是不合格的。但是工厂层层把控，几乎是留不出来的。当然如果你和里面的人混的熟拿钱去收买搞个一二件也是没问题的。&/p&&p&比如我认识的一个男的以前在XX市一个阿迪达斯 耐克代工厂上班，后面出来了，他跟QC关系好，拿点钱给人家，人家搞了二双阿迪达斯 耐克的鞋子出来。不过人家那边说的也很清楚，厂里管的特别严，拿太多出来工厂会发现，一二双还是没事。&/p&&p&划重点: 淘宝上很多什么QC货不要信。她们是服装从业者吗？没有关系是拿不到的，再者一二双人家自己拿来穿的，不是淘宝上云云卖的。 4.老鼠货。&br&我觉得 现在应该是不存在啥老鼠货了。&/p&&p&&b&4.按照合同规定正常出尾货。&/b&&br&就是代工厂跟公司签了协议，满多少个月或者多少年的货啥的代工厂可以自行处理卖给谁。&/p&&p&&b&5.其他方式。&/b& &/p&&p&我认识的某个XX面料商，这人更牛逼了，他以前是给韩国某些个XXXX有名的品牌公司提供面料，他也认识这些韩国XXXX品牌国内的代工厂老板。于是他自己拿自己的面料去这些代工韩国XXX品牌代工厂老板一起合作做出来这些衣服赚钱。一样的面料商，一样的代工厂做出来的衣服能不是一样的吗？&/p&&p&当然人家现在也不做这个了，早脱手了，现在也不给品牌商提供面料了，现在给淘宝一些商户提供面料去了。&/p&&p&当然人家以前做这个也是冒着被端锅的风险做的，他认识的好多个代工厂老板，有些代工厂老板就被公司发现给端锅了。被这些品牌公司告到吃官司破产倒闭。&/p&&p&没被端锅的就是他们这些，有的没被公司发现，有的被公司发现了，公司听到风声来你厂里搜衣服证据及时清理掉，没有足够的证据公司知道了也拿不了你怎么办。有的就是被公司搜到了二件破产倒闭。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-db396cd586fbf2faf97802_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&304& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&好了，以上就是今天给大家分享的如何区别原单的一些技巧，老实说现在淘宝上的原单真心太少了，我只能说姑娘们不要太纠结牌子，只要质量好穿着好看就可以了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近还有人问我怎么看店铺靠谱不靠谱，我想说除了大家都知道的好评率、开店时间等等，还有一个可以注意的地方，就是看下她店铺的评价页面。有两个小的评分：一个是动态评分，还有一个就是30天内服务情况：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9704d08acbbecba45e5d_b.jpg& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&688& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9704d08acbbecba45e5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&如果这个店铺的退款率（也就是售后率）大大高于一般店铺的退款率。这就代表其实很多MM买回家之后觉得货不对版或者付款后卖家说没货之类，跟她友好协商退款了。退款的交易是不会有评价的。所以说退款率超高的店铺，大家一定要谨慎！&/p&&p&还有就是你想买某件东西的时候要认真看评价，看是否有做好评的嫌疑，有差评的话看下为什么差评，如果是快递问题那就可以忽略了，如果是商品问题那就要再考虑下是不是要买了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后看完了可以点个赞嘛 ??o?o?? &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&爱你们 笔芯(*?????*)?*。(* ?????????)=??????(?? ? ??)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新。。。。。。。。。。。&/p&&p&感谢各位给我点赞(* ?????????)=??????(*?????ω???*)??????&/p&&p&&b&评论区里有人说要我推荐几家店铺л??????? &/b&&/p&&p&&b&讲真的&/b&&/p&&p&&b&作为一米服装从业者 我更谨慎些&/b&&/p&&p&&b&更倾向淘宝上专业一些的店主我会更信任些&/b&&/p&&p&&b&好辣 &/b&&/p&&p&&b&放大招了&/b&&/p&&p&&b&经过垫煮同意（都是女装）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.店家薇信
rurushui2016（如如水2016）&br&&br&推荐指数:??????&br&&br&推荐理由: 近几个月发掘来的好卖家 ，价格适合学生党和刚出社会人群，可以放心剁手的买买买。&br&&br&（1）真原dan。&br&&br&（2）价格实惠，适合学生党。&br&&br&（3）衣服质量好。&br&&br&（4）款式真心不错。&br&&br&（5） 有实物图和视频。&br&&br&（6）不刷屏。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e5b57d7042_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a8e01f89622fcc6ab68b3bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e5b57d7042_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&br&&br&2. TB:
橙子姐外贸&br&推荐指数:?????&br&&br&推荐理由: 适合经济能力强的女士消费，不建议学生党消费。衣服价位都是500---2000。&br&&br&（1）同样真尾。&br&&br&（2）款式好。&br&&br&（3）质量好。&br&&br&（4）价格贵。&br&&br&&br&&br&3. TB店铺: 晓晓私房钱&br&&br&推荐指数:???&br&&br&推荐理由: 麻棉的衣服多，价格实惠。这家店铺要看你会不会淘货了。&br&&br&（1）衣服半真半假。&br&&br&（2）衣服质量时好时坏。&br&&br&（3）很多款式个人觉得略丑。&br&&br&（4）价格便宜。&br&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&太多了，等我收集好了再来更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可以动个小手左下角点个赞嘛 ?° ?? ?°)?( ?° ?? ?°&/b&&/p&&p&&b&小姐姐真的私心觉得点赞的人多就能更多人看见我呕心沥血写的这篇文章
&/b&&/p&&p&&b&这都是我花了好几个小时码出来的&/b&&/p&&p&&b&给个赞&/b&&/p&&p&&b&人家才有动力继续更新(? o?灬o?)?(o?ωo?)? (? ? ??) ?(*?????*)?(??ˇ_ˇ??:)(* ?????????)=??????&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比心
么么哒&/b&&/p&
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&p&（一）&br&&/p&&p&“你确定要选这个？”师父皱着眉说道。&/p&&p&十岁那年，师父带着我来到后院的兵器库，让我挑一把顺手的武器。&/p&&p&师父的职业是杀手，那是以前的事。师父现在是老师，教导我如何当一个杀手。&/p&&p&杀手，杀人于无形，方为最高境界。&/p&&p&“你的身法已经差不多了，现在去选一个，杀手都应该有一把属于自己的武器。”&/p&&p&师父这么说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&武器库里琳琅满目，冷热兵器应有尽有，我甚至还看到了狙击枪。&/p&&p&师父作为杀手界的灵魂人物，果然样样精通。&/p&&p&“就和你满月时抓阄一样，随便拿一个喜欢的吧，但是我们先说好了，一旦选好，到你十八岁前都不许变。”师父严肃的说道：“杀手，最重要的就是武器的熟练度。”&/p&&p&我仔细观察着桌子上的兵器，犹豫再三后抱起一件。&/p&&p&“你选这个？”师父迟疑道。&/p&&p&我手里拿着一把镰刀。&/p&&p&“那是为师务农用的。”师父长叹一口气，指了指山前那片绿油油的韭菜。&/p&&p&这是一把用来割韭菜的镰刀。&/p&&p&“换一个吧，你看那边的小太刀多酷啊。”师父循循善诱。&/p&&p&我却抓住镰刀不肯松手。&/p&&p&“唉，罢了！”师父猛的甩开手若有所失的说道。&/p&&p&见师傅生气，我忙将镰刀扔在地上。我从小无父无母，师父就是我的天。&/p&&p&“算了，那你就用镰刀吧”见我战战兢兢师父只好松口。&/p&&p&“其实镰刀也不是不行，就是听起来不够酷。”师父说道：“高级杀手之间都是以自身成名武器相称呼的，现在杀手榜第一的毒针，就是因为他惯用毒针。”&/p&&p&“还有第二的长弓，第三的匕首，第四的太刀，第五的金棍。”&/p&&p&“第五的名字也不怎么样嘛。”我说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&“总比叫铁棍听起来好。”师父说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&“金棍的武器是一根涂成金色的铁棍。”师父补充道。&/p&&p&“那为什么不涂成银色？”我问道，我一直觉得银色是一种很酷的颜色。&/p&&p&“你觉得银棍好听？”师父反问道。&/p&&p&“先别说人家，要是你以后榜上有名就会被人叫做“镰”。”师父提醒我道：“也不是很好听。”&/p&&p&“我可以和金棍一样涂改武器吗，我想涂成银色。”我说道。&/p&&p&“银镰听着跟银行卡似得，不好。”师父迟疑道。&/p&&p&“那金色呢？”我不死心。&/p&&p&“你自己觉得呢？”师父说。&/p&&p&“其实镰也不难听。”见我委屈的样子师父忙说道：“镰，死神之镰，还挺酷的。”&/p&&p&说着还用手比划了两下。&/p&&p&“那杀手榜上剩下的五位杀手呢，他们都叫什么？”我不服道，我就不信没有更难听的。&/p&&p&可师父听罢确是一愣道：“没了，咱们杀手界目前就这五个杀手。”&/p&&p&“师父你又骗人。”我说道。&/p&&p&杀手界就五个杀手？且不说我和师父就算两个杀手了，如果只有五个人干嘛还要弄个排行榜，有病吗？&/p&&p&“为师没骗你。”师父摇摇头说道：“杀手必须从小训练，到十八岁后才可以去挑战排行榜的前五位，而只有战胜他们的人才能在业界接活。”&/p&&p&“法治社会，钱不好挣。”师父感慨道。&/p&&p&“接活……”我喃喃自语，感觉自己像某红灯区服务者。&/p&&p&杀手，必须是最顶尖的人才能做。&/p&&p&“那挑战失败呢？”我问道。&/p&&p&“死。”师父说道：“你以后也一样。”&/p&&p&“那师父你呢？”我很好奇师父如何全身而退。&/p&&p&“我是自己退出。”师父说道。&/p&&p&“我能不能不去挑战？”我说道。&/p&&p&“为什么？”师父问道：“你怕死吗？”&/p&&p&“不是。”我摇了摇头道：“我不想杀人。”&/p&&p&“瓜娃子。”师父摸了摸我的头道：“没人让你杀人。”&/p&&p&（二）&/p&&p&师父有两点古怪，一是从不告诉我他擅长的武器，二是不告诉我他以前在排行榜上的名号。&br&其实这两点可以归于一点，就是师父不愿意告诉我他的成名武器。&/p&&p&“是不是因为师父的名号不好听啊？”我问道。&/p&&p&“你少废话，为师只是不愿意轻易将底牌示人罢了。”师父怒道。&/p&&p&谎话，绝对的谎话。武器无非刀枪棍棒，我不信师父能玩出花来。&/p&&p&转眼到了十八岁，这十八年里我和师父一直生活在山里。最近的村子离我们有四十里地，师父偶尔会带我搭老乡的拖拉机去镇上转转。&/p&&p&“青枫，今天你就十八岁了。”师父说道。&/p&&p&我和师父坐在拖拉机后面的草堆上，乡间小路不好走，师父被颠的一颤一颤的。&/p&&p&“师傅，开慢点吧。”师父递给司机一支烟。&/p&&p&“拖拉机就这球样么，你坐不坐了嘛。”那人接过烟不满道。&/p&&p&“坐坐坐，我坐。”师父堆笑道。&/p&&p&过了许久。&/p&&p&“青枫。”师父又叫我道。&/p&&p&司机露出不屑的表情，可能是觉得师父一个山里人还给我取这么个文绉绉的名字。&/p&&p&“我们到了。”师父说完拉着我跳下拖拉机。&/p&&p&这里不是城镇，路两边都是荒地。&/p&&p&“师父，这是。”我问道。&/p&&p&“接下来该走路了。”师父朝山的方向走去。&/p&&p&光是为了坐拖拉机我们已经走了四十里地，结果屁股还没坐热又要走路。我只能跟在师父身后期盼要去的地方能近一点。&/p&&p&结果一口气又走了好几个小时。多亏我从小在师父的教导下练成了过硬的身体素质，又也许是师父经常让我泡的药水起了作用，我倒是丝毫没觉得累。&/p&&p&“到了。”不知过了多久，师父突然停下来。&/p&&p&我抬起头，面前不知什么时候出现了一座小别墅。&/p&&p&其实与其说是别墅不如说是普通平房，在这荒郊野岭的映衬下显得略为豪华。&/p&&p&一个胡子拉碴的男人正在院子里啃黄瓜，见师父起身招手道：&/p&&p&&br&&/p&&p&“呦，来啦。”&/p&&p&“结界东面不稳小心被打破。”师父道。&/p&&p&那男人听罢笑笑，我反倒是一头雾水。&/p&&p&结界是什么？&/p&&p&“怕啥，咱有这个。”那男人不知从哪掏出一根通体冒着金光的棍子。&/p&&p&“金棍？”我条件反射的问道。&/p&&p&“怎么？你认识我？”那男人笑道。&/p&&p&而我的目光早已被他那根金光闪闪的棍子吸引，妈的，和师父描述的也差太多了吧，这棍子太帅了。&/p&&p&“这是我徒弟。”师父倒是不惊讶，悠悠的说道。&/p&&p&“折凳你什么收徒了？”那男人看到我仿佛发现新大陆般大声说道。&/p&&p&此言一出，师父大惊失色！&/p&&p&我也很震惊！&/p&&p&折凳！&/p&&p&师父居然叫折凳！&/p&&p&什么意思？师父的武器是折凳吗？&/p&&p&“哈哈哈哈，你想笑就笑啊。”金棍看到我鼓起的腮帮道。&/p&&p&“不许笑。”师父表情严肃。&/p&&p&“是。”我强忍住笑。&/p&&p&“他就是金棍。”师父报复似的说道。&/p&&p&“恩。”我的心里想的还是折凳。&/p&&p&折凳这名字不知比金棍高到哪里去了。&/p&&p&“金棍，我徒弟来替你班，你两现在就打一架吧。”师父说道。&/p&&p&“现在？”我和金棍异口同声。&/p&&p&“对，金棍，你也该退休了。”师父说道。&/p&&p&“你认真的吗？这小子能接下我一招？”金棍问道。&/p&&p&“你试试不就知道了。”师父说道，然后一把将我推上前。&/p&&p&“那就试试吧……”金棍似乎很为难道：“我不用武器。”&/p&&p&刚说完那棍子居然消失了。&/p&&p&“来吧，小鬼。”金棍轻松的冲我招招手，他的身体看起来爆发力十足。&/p&&p&“你全力攻击。”师父对我说道。&/p&&p&我掏出镰刀冲了上去。&/p&&p&一秒钟后。&/p&&p&“折凳，你徒弟这也太弱了吧……”金棍沉吟道。&/p&&p&只一招，金棍仅仅只出了一拳我就已经倒在地上起不来。&/p&&p&“是挺弱的。”师父毫不客气的说道。&/p&&p&“我输了。”我说道，我不可能打得过他，那根本不是人类所能有的速度。&/p&&p&“你杀了我吧。”我闭上眼，一副慷慨就义的表情。&/p&&p&“杀你干嘛？”金棍莫名其妙，他扶起我。&/p&&p&“我为什么要杀你？”金棍问道。&/p&&p&“因为我输了。”我回答道。按照师父所说的规则，比试失败者，死。&/p&&p&“折凳，你给他说什么了。”金棍问师父。&/p&&p&“我没说什么啊。”师父也很奇怪。&/p&&p&我将十岁那年师父跟我讲的杀手规则对金棍讲了一遍。&/p&&p&“你误会你师父了。”金棍笑道。&/p&&p&“你师父的意思是，如果你连我都打不过，去接任务也只能是送死。”&/p&&p&“有那么危险吗？”我问道。&/p&&p&我自信比一般的人要厉害很多。&/p&&p&“但我们杀的不是人。”金棍说道。&/p&&p&“什么？”这次换我莫名其妙。&/p&&p&杀手不杀人那还能干什么，杀猪吗？&/p&&p&“折凳你怎么什么都没告诉他？”金棍埋怨道。&/p&&p&“太早知道，不是好事。”师父道。&/p&&p&“杀手是一种代称。准确的说是赏金杀手，我们接任务，然后去杀，恩……”金棍沉吟道：&/p&&p&“杀鬼。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（三）&/p&&p&“杀什么？”我一时没反应过来。&/p&&p&“杀鬼，杀厉鬼。”金棍得意的说道：“整个北方可只有五个人能干这活。”&/p&&p&金棍的脸上写满自豪，仿佛自己不是杀手而是什么高端技术型人才。&/p&&p&“其实折凳你为什么要隐退呢，论实力你比毒针那个死变态不知到高到哪里去了。”金棍话语中透露出崇拜。&/p&&p&毒针，杀手排行榜第一。&/p&&p&“师父这么厉害？”我惊讶的说道。&/p&&p&单看师父瘦弱的身体和对谁都好言好语的老实人性格，我原以为就算师父以前是杀手也应该是五个人中最弱的，而且见了金棍后我都开始怀疑他是被金棍打出排行榜的。没想到听金棍话里的意思，师父还是个高人。&/p&&p&“是他太弱。”师父摇摇头很不屑的说道。&/p&&p&“你知道你师父折凳的名号是怎么来的吗？”金棍继续说道：“其实毒针以前在杀手排行榜上只排第二，排第一的叫‘蛊’，毒针的实力已经够变态的了，但是蛊更在他之上。有传言说蛊可以用法术操纵魂兽杀鬼，是个十分厉害的家伙。”&/p&&p&“什么是魂兽？”我不明所以。&/p&&p&“杀人狂罢了。”师父说道。&/p&&p&“我当时实力虽说不难看，但距离第五的太刀还是有一定距离的。”金棍笑道：“可你师父出道的那天，为了救一个女孩和蛊大打出手。”&/p&&p&“师父赢了？”我问道。&/p&&p&“废话！”师父白了我一眼道。&/p&&p&“你师父仅用一把折凳就把当时杀手排行榜第一的蛊打的筋骨全断，那厮估计后半辈子都动不了了。”金棍咂舌道：“不过托他的福，我也算挤进了杀手榜。”&/p&&p&“用活人来炼魂兽，自找的。”师父冷哼道。&/p&&p&“那个被蛊抓走的女孩呢，你救下她了吗？”我好奇的问道。&/p&&p&师父听罢突然沉默。&/p&&p&“当然救下来了，你没见过你师娘？”金棍一愣转而若有所思的说道：“也对，你师父退出就是因为......”&/p&&p&“金棍！”师父怒道：“别多嘴！”&/p&&p&金棍明显很畏惧师父，他尴尬的笑笑，不再多说。&/p&&p&我还是头一次见师父如此生气，于是也不敢再问。&/p&&p&三人就这么沉默着，气氛有些尴尬。&/p&&p&“金棍，二十多年了，你点数攒够了吗。”师父率先打破沉默。&/p&&p&“恩，上月干掉那只厉鬼后就满了。”金棍如实答道。&/p&&p&“那你现在不就是......”师父听闻后惊讶的看着金棍说道。&/p&&p&“恩，已经是长生不老之体了。”金棍拍了拍胸脯，大笑着说道。&/p&&p&“师父？”我疑惑的说道。&/p&&p&什么点数，什么长生不老，今天输入的信息量太大了，我一时脑子短路。&/p&&p&金棍看了我一眼，想到师父刚才说的‘别多嘴’，欲言又止。&/p&&p&“跟他讲讲吧，也好让他明白今后该干什么。”师父叹气道。&/p&&p&“行!”金棍话唠，听闻喜不自胜。&/p&&p&他将我拉到一边道：“小子，先问一个问题，你知道什么是赏金猎人吗？”&/p&&p&“接任务，交任务，拿钱走人。”我简洁的说道。&/p&&p&“对！”金棍点点头道：“其实我们这行和赏金猎人差不多，只不过我们是：接任务，杀鬼，挣点数。”&/p&&p&“挣什么点数？”我问道。&/p&&p&“任务点数啊。”金棍说完伸出手，手掌上方兀的浮现出一个数字：“10”。&/p&&p&“昨天顺手杀的一个小鬼。”金棍合上手掌道：“人死后魂会去地狱，而有的人怨念太强魂魄便化为厉鬼留在人间祸害苍生，黑白无常又不可能每时每刻的兼顾所有地方，所以这种除暴安良的工作就交给我们来做了。每种厉鬼根据实力不同点数也不一样，我们每杀一个就积攒一定的点数，点数到了就可以换东西。”&/p&&p&“换什么，和谁换？”我有些懵了。&/p&&p&“和阎王大人啊，西游记你看过没，像长生不老就需要阎王从生死簿上划掉你的名字，点数是十万点，还有一些乱七八糟的东西，可惜我不感兴趣，所以不是很清楚。”金棍说道：&/p&&p&“不过阎王大人上个月好像高升了，现在管生死簿的是谁来着.....哦，对了，哈迪斯大人。”&/p&&p&哈迪斯，希腊神话里统治冥界的神。&/p&&p&金棍说完这些后就不再多言，站在一旁微笑的看着我，表情好像在说：超出认知了吧，懵逼了吧，怀疑人生了吧？&/p&&p&我僵硬的转过身看着师父。&/p&&p&“说完了？”师父问金棍。&/p&&p&“说完了。”&/p&&p&“你明白了吗？”师父问我。&/p&&p&我点头又摇头。&/p&&p&“听是听懂了，但是……”我犹豫道。&/p&&p&“你不相信？”师父问道。&/p&&p&“恩。”我点头道：“这世上真的有……鬼？”&/p&&p&“你跟我来。”师父说罢向东面走去。&/p&&p&我和金棍紧随其后。&/p&&p&“不是吧，还真有个漏洞？”金棍说道。&/p&&p&我随着金棍的目光看去，才发现在不远处的树下有一块七彩状流动的光。&/p&&p&“师父，这是……”我说道。&/p&&p&“这家伙布的结界破了。”师父说道：“你见过破掉的玻璃吗，跟那个差不多。”&/p&&p&“你能看到结界漏洞？”金棍显得比我更惊讶。&/p&&p&“他和我一样是天生天眼，亿中无一。”师父答道。&/p&&p&“乖乖。”金棍咂舌道：“我现在知道你为什么要收养他了，真是人才啊。”&/p&&p&“师父，什么是天眼。”我问道。&/p&&p&“所谓天眼就是……小心！”师父突然伸手抓向虚空，接着传来女人刺耳的尖叫声。&/p&&p&那叫声划破长空，震的我一阵晕眩。我捂着耳朵试图找出声源，却发现四周什么人都没有。&/p&&p&都不见了。&/p&&p&师父，金棍，他们都消失了。&/p&&p&&br&&/p&&p&（四）&/p&&p&“师父 ，金棍前辈。 ”我大喊道。&/p&&p&那尖叫声不知什么时候停止了，空荡荡的山中只听的见我的回音。&/p&&p&“师父，金棍前辈。”回声传来。&/p&&p&“小哥哥，你在找什么呢？”一只手拍了下我的肩膀。&/p&&p&我掏出镰刀猛的转身，却看到一个身着紫纱的姑娘正笑嘻嘻的看着我。&/p&&p&“找什么呢，我能帮你吗？”姑娘俏皮的笑道。&/p&&p&“不。”我下意识的想要拒绝，却发现自己的脑袋像是被控制了一般混乱一片，无法思考。而在这混乱中一个声音不断的对我说着：跟她走吧，跟她走吧。&/p&&p&“你带我找师父。”我对姑娘说道。&/p&&p&“嘻嘻，好啊。”姑娘眨眨眼，牵起我的手就走。&/p&&p&我心里有顾虑，可是一抬头发现师父他们赫然就在前方不远处。&/p&&p&原来她是对的，我这样想到。&/p&&p&“你看那，是不是你师父他们。”姑娘问道。&/p&&p&“是，是，谢谢你，我先走了。”我连声道谢。&/p&&p&“别急啊，我帮了你这么大的忙。”姑娘转身靠在我的身上说道：“你也帮我一个忙好不好。”&/p&&p&她身上有好闻的香气，我无法拒绝。&/p&&p&“你能帮帮忙，自杀吗？”姑娘温柔的说道。&/p&&p&“好。”我机械的答道。&/p&&p&“青枫，快杀掉她。”一个声音突然传来。&/p&&p&是师父的声音。&/p&&p&那声音熟悉而又遥远，却又如惊涛拍岸。我猛的醒了过来。&/p&&p&远处的师父和金棍都不见了，剩下一片荒芜。&/p&&p&“不，你怎么会，怎么能。”姑娘连连后退。&/p&&p&这就是厉鬼吗，我掏出镰刀。&/p&&p&“哥哥你要杀掉我了吗？”姑娘站在原地怔怔地流着泪。&/p&&p&我的心仿佛被什么东西重击，再也下不去手。&/p&&p&“青枫。”姑娘又唤着我的名字：“你可以替我去死吗？”&/p&&p&“青枫！”师父的声音犹如惊雷。&/p&&p&我强忍住内心巨大的悲伤，镰刀挥了下去。&/p&&p&“这是？”我醒过来发现自己躺在地上，师父和金棍正焦急的看着我。&/p&&p&“看这。”师父扬扬手示意我眯起眼睛。&/p&&p&我起身抹去眼泪，终于看到师父手里的东西。&/p&&p&一团不断涌动翻腾的黑气。&/p&&p&“被你杀死了，魂飞魄散。”金棍说道。&/p&&p&师父松开手，那黑气立刻烟消云散。&/p&&p&“这就是厉鬼，最低等的厉鬼，无战斗本领，只会用幻术。”师父说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&(五)&/p&&p&“天赋这种东西真的让人嫉妒。”金棍半开玩笑半认真的说：“你小小年纪便能单杀厉鬼。”&/p&&p&“前辈过奖，如果不是师父，我恐怕早已被那厉鬼吞噬。”我说道。&/p&&p&“我十八岁时可杀不了厉鬼，而且你别听折凳瞎说，会结界术的鬼已经不算低等了，我看至少值50点。”金棍说道。&/p&&p&“什么是结界。”我说道。&/p&&p&“就是自身生物场与精神力的外放。结界可以隔绝气息，隐藏自己，厉鬼在结界内可以对人施展幻术，而且在结界范围内除非你自己愿意，其他人无法感应到你，这也是厉鬼难抓的原因。”金棍说着指了指对面道：“刚才那个厉鬼的结界不大，只够包裹住她和你的，你看到我这个结界了吗？”&/p&&p&我顺着方向看过去，什么都没看见。&/p&&p&“集中精神。”师父说道。&/p&&p&果然，随着我精神集中，一片透明拱形薄层出现在我前方，我前后左右望去，这薄层少说有一公里长。&/p&&p&“前辈的精神力实在厉害。”我赞叹道。&/p&&p&“我和你比差的远。”金棍出乎意料的摇头道：“你刚刚杀死厉鬼，靠的就是精神力。”&/p&&p&“可前辈我明明......”我掏出镰刀想证明给他看，却发现镰刀不知什么时候出现在师父手中。&/p&&p&“那鬼拖你进她的自有结界里想要吃你魂魄，没想到被你给反杀了。”金棍说道：“我这结界是用术式构造出来的，只是固定在这里罢了。但别说我了，就连毒针也造不出哪怕一立方大小的自身结界。我们普通人可没有那么强大的精神力去构造结界，也只有你们这种开了天眼的怪物才办得到了。”金棍说道。&/p&&p&“结界没你说的那么厉害，对于我们人来说，只能对抗灵体和隐藏自己罢了。”师父纠正道。&/p&&p&“那你为什么这么厉害？”金棍问道：“难道不是因为天眼的缘故？”&/p&&p&“有一部分，但不是全部。”师父说道。&/p&&p&“反正我是服你的，我的结界破了个小洞都能感应到，折凳你简直神了。”金棍称赞道。&/p&&p&“金棍。”师父看向他道：“我不管别人怎么叫我，以后在青枫面前叫我的真名。”&/p&&p&“为什么。”金棍不满道：“你觉得折凳不好听吗。”&/p&&p&“那你想试试我的成名武器吗？”师父微笑着说。&/p&&p&“那还是算了吧。”金棍改口叫道：“云......云疏？”&/p&&p&“好。”师父应道。&/p&&p&“你这名字起得也太占人便宜了，明明咱两岁数差不多。”金棍说道。&/p&&p&“你要是不满意可以只叫我的名不叫姓。”师父说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&（六）&/p&&p&&这鬼也看了,现在相信了吧。&金棍问我。&/p&&p&我点点头，直到今天以前我都没想过自己能遇上这么玄幻的事情。&/p&&p&“我原本对你还不放心，现在看你应该足够应付厉鬼了。”金棍说道。&/p&&p&他伸出右胳膊，露出一株曼珠沙华的纹身。&/p&&p&“彼岸花。”金棍说道：“地狱给的通行证，来，咱两先办办交接手续。”&/p&&p&“你把手伸出来，我将它传给你。”金棍说着咬破了自己的手指头，将鲜血均匀的抹在那株彼岸花上。&/p&&p&“前辈，我并未赢过你。”我提醒道。&/p&&p&按照杀手排行榜的规矩，赢了的人才有资格拥有这株彼岸花。这样算什么，走后门吗？&/p&&p&我的自尊不允许我这样。&/p&&p&“我想要的都得到了，这鬼差的活干不干无所谓，就算你不要，我也会自行消去这彼岸花的。”金棍道：“这也是我当初给你师父的承诺。放心，你开了天眼，又有你师父在，没人能从你手上抢走这彼岸花。”&/p&&p&我犹豫的看向师父，师父冲我点头示意。&/p&&p&“快点行吗，这血要干了又得我重新画。”金棍催促道。&/p&&p&我只好伸出手。&/p&&p&金棍将自己的胳膊贴在我胳膊上，一种无法言说的痛苦从灵魂深处传来，像是在灵魂上烙印一般。可痛苦来的快去的也快，等我回过神时仪式已经完成。&/p&&p&“好了。”金棍说道：“这下子我就彻底自由了。”&/p&&p&我抬起胳膊，看到那株淡红色的彼岸花。&/p&&p&下一瞬间，四周暗了下来，两个穿着黑白丧服的人不知何时出现在我面前。&/p&&p&“你叫青枫？”黑色丧服首先开口问道。&/p&&p&“阁下是......黑无常……吗？”我拼命甩开此刻在脑子里不断回响着的‘不可能’，试探性的问道。&/p&&p&“心理素质不错，有常识......”黑无常不知从哪里掏出一个小本子一边写一边自言自语。&/p&&p&“阁下有什么事吗？”我问道。&/p&&p&黑无常没理我，转头看向白色丧服道：&/p&&p&“小白，你觉得这人怎么样？”&/p&&p&“咔，咔咔，咔咔咔。”&/p&&p&被叫做小白的人张开嘴，发出齿轮转动的声音。&/p&&p&“嗯呐，好，我记一下，白无常的评价是......”&/p&&p&黑无常又拿起笔来。&/p&&p&“请问......”我忍不住说道。&/p&&p&这两个怪胎搞什么。&/p&&p&“好了，写完了。”黑无常合上本子说道：“你好，我是黑无常，这是我的搭档，小白。你也可以叫她白无常。”&/p&&p&“你一定很好奇它为什么不会说话吧。”黑无常指着白无常说道。&/p&&p&“呃......”我一时语塞。&/p&&p&其实我更关心这两货是来干嘛的。&/p&&p&“其实她是机器人哦。”黑无常趴在我耳边半开玩笑的说道。&/p&&p&“你把金棍的职位接替来了？”黑无常看着我的胳膊道：“不错嘛，小小年纪居然这么厉害。”&/p&&p&“我真想打开结界看看金棍吃瘪的样子。”黑无常幸灾乐祸的说道。&/p&&p&“咔咔咔。”白无常说道。&/p&&p&“哈哈哈，你也这么想啊，我刚都没敢说。”不知白无常说了什么，黑无常大笑道。&/p&&p&“咔咔咔，咔”&/p&&p&“哈哈哈哈，别闹，还工作呢。”黑无常拍打着白无常。&/p&&p&“二位有什么事吗？”我克制住想要暴走的心，挤出一丝微笑道。&/p&&p&“哦，没什么，跟你交代一下工作以及彼岸花的使用方法。”黑无常终于听到我说话。&/p&&p&&br&&/p&&p&（七）&/p&&p&“那基本情况就是这样，保持联系哦。”黑无常热情的冲我挥手。&/p&&p&“咔咔咔咔，咔咔咔咔”白无常也冲我挥手。&/p&&p&“好，再见。”虽然听不懂，我也学着挥手道。&/p&&p&“讨厌，咋这么说啊，哈哈哈。”黑无常戳了白无常一下。&/p&&p&“咔咔”&/p&&p&“嘻嘻嘻。”黑无常怪笑道。&/p&&p&然后留下我一脸懵逼的站在原地。&/p&&p&黑雾散去。&/p&&p&“怎么样，说什么了？”金棍和师父快步上前道。&/p&&p&“这两鬼不正常吧。”我恼羞成怒。&/p&&p&“理解一下，地狱里一呆就是十几万年，难免神经。那黑无常还好，白无常简直就是个怪物。”金棍一副懂我的样子。&/p&&p&我伸出手，一团紫气渐渐浮现，组成数字‘0’。&/p&&p&“对了，下地狱是什么意思。”我问金棍。&/p&&p&“就字面意思。”金棍说：“你把袖子挽起来。”&/p&&p&我将彼岸花露出来。&/p&&p&“你现在集中精神，你就想，我要去地狱，我要去地狱。”&/p&&p&“这就完啦？”我看着他。&/p&&p&“对啊。”金棍无辜的说道：“你快想啊，就想你要去地狱，想的不得了。”&/p&&p&“这话听着咋这么欠呢？”我说。&/p&&p&哪有上赶着去那种地方的。&/p&&p&“而且在脑子里想想就能干的事为什么还要把纹身露出来。”我有些怀疑。&/p&&p&“按他说的做吧。”师父道。&/p&&p&我无奈只好冥想起来。&/p&&p&手上的彼岸花突然燃烧起来，我猝不及防，连忙甩手试图灭火。&/p&&p&“别动啊。”金棍不知什么时候跑开了，站在远处喊道：“你就让它烧，放心袖子挽起来了，烧不到的。”&/p&&p&原来挽袖子是为了这个。&/p&&p&“烧一会就能去地狱了。”金棍说道。&/p&&p&“你废话，谁他妈烧死了都能去！”我骂道。&/p&&p&师父扶着金棍的肩笑的直不起腰。&/p&&p&话音刚落，火猛地变大将我吞噬。&/p&&p&我醒来是在一个泛着红光的地方，对面是一条河，河上架着桥，桥上还有个人。&/p&&p&那人端着碗向我走来。&/p&&p&“喝汤吗？”那人问我。&/p&&p&“谢谢。”我接过汤顺嘴问道：“这是什么汤？”&/p&&p&“孟婆汤。”&/p&&p&我手一抖差点把汤泼在她脸上。&/p&&p&“这不是青枫吗，你咋来啦。”一个熟悉的声音出现在我身后。&/p&&p&我转过身去，是黑无常。&/p&&p&“有啥事吗？”黑无常问道。&/p&&p&“哦，来看看。看看地狱风光。”我掩饰尴尬的说道。&/p&&p&“嗨，那你别呆在奈河啊，走，我带你去主任那。”黑无常拉着我说。&/p&&p&我看着散落一地的孟婆汤和蹲在地上的孟婆，她死死的盯着我。&/p&&p&我没办法只好跟黑无常走。&/p&&p&“觉得地狱怎么样啊。”路上，黑无常和我有一搭没一搭的聊着。&/p&&p&“不怎么样，到处都是服刑的鬼，有堆石头的，还有被下油锅的。”我老实答道。&/p&&p&“哦，他们那是在消磨时间。”黑无常说道。&/p&&p&“在油锅里消磨时间？”我感到不可思议，难道成了鬼之后就没有脑子了。&/p&&p&“鬼魂是感觉不到痛的。”黑无常说道：“十八层地狱十八种惩罚手段，但作用原理无非是束缚住他们。时间才是对恶鬼最好的惩罚。”&/p&&p&“那你一直呆在这里，也是在受惩罚吗？”我想到金棍说的话，不由得好奇道。&/p&&p&“是啊。”黑无常回过头对我说道：“除了神明，又有几个人不想再活一次呢？”&/p&&p&“可我是入不了轮回的。”黑无常说道：“我万生万世都得干这活，这就是我的惩罚。”&/p&&p&黑无常眼中透出悲伤。&/p&&p&“你犯了什么事？”我问道。&/p&&p&“没什么。”他摇头道：“到了，这就是阎罗殿。”&/p&&p&“真的是阎罗殿。”我说道。&/p&&p&大门上挂着一幅巨大的牌匾，上书：阎罗殿北方分部办事处。&/p&&p&真是简单明了。&/p&&p&“这里是我办公的地方，一会见了领导你叫主任就行。”黑无常说。&/p&&p&“你们也兴叫这个，主任是阎王吗？”我满怀期待。&/p&&p&黑无常摇头道：“不是，这只是咱地狱的北方分部，阎王大人以前是这的主管，现在接替阎王工作的是哈迪斯大人。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（八）&/p&&p&阎罗殿外面看着气派，其实内部装修的很朴素，一张巨大的办公桌，一把椅子构成了整个阎罗殿北方分部办事处。&/p&&p&“主任好。”黑无常对椅子上的人说道。&/p&&p&“小黑，带朋友来玩啊？”主任说道，仿佛这里是游乐场。&/p&&p&“主任，这是新晋杀手，青枫，榜上排第五。”黑无常说道。&/p&&p&“第五......”主任思索着。&/p&&p&“不错，你居然打得过金棍。”主任说道。&/p&&p&“侥幸而已。”我假装谦虚。&/p&&p&“我看你好像也不太能打啊。”主任疑惑道：“难道你的精神力拔群？”&/p&&p&“该不会......”主任像是想到什么，犹豫着说道：“你有天眼？”&/p&&p&“似乎是有。”我答道。&/p&&p&“你有天眼？！”黑无常倒是第一个炸了。&/p&&p&“怎么了？”我问道。&/p&&p&“天眼是成神的基本条件，只有天生天眼的人才有成神的资格。主任和哈迪斯还有阎王都是天生天眼，这种基因原本只存在神明的体内，可不知什么时候，凡人中也出现了有天眼的人。没想到，你居然也有天眼。”黑无常说道。&/p&&p&“可能我太太太太太祖母是七仙女吧。”我开玩笑道。&/p&&p&“不可能，除非变异，否则要想有天眼，父母双方都必须是灵体。可是变异的几率太低了，从盘古巨灵开分天地，女娲上神造出凡人以来，变异出天眼的人不过二三。”黑无常继续说道。&/p&&p&“小黑。”主任打断了黑无常。&/p&&p&“你的资质很不错 。”主任冲我笑道：“好好努力，成为神的可能性很大。”&/p&&p&“主任折煞我，小人万万没有这个念头。”我忙说道。&/p&&p&“别叫我主任，叫古诃好了。”主任笑着说。&/p&&p&“对了，我看这生死薄上当真没有你父母。”古诃手上不知什么时候多出一个小簿子。&/p&&p&“你的父母不会真的是神吧。”古诃说道。&/p&&p&“双亲早已故去。”我回道。&/p&&p&这是师父告诉我的。&/p&&p&“哦，好吧。”古诃没有再问。&/p&&p&“主任，要没有什么事我就带他离开了。”黑无常说道。&/p&&p&“那你是谁养大的。”在我正要走时，古诃不经意的问道。&/p&&p&“大人，是我师父将我抚养大的。”我说道。&/p&&p&“你师父？”古诃沉思道：“他叫什么？”&/p&&p&“云疏”我说道。&/p&&p&“哦。”古诃笑道：“没事了，你下去吧。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（九）&/p&&p&“主任怎么怪怪的。”黑无常说道。&/p&&p&“可能有什么心事吧。”我说道&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&&i&待续……&/i&&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&Ps:新的番外篇已更新在专栏：&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/p/28&/span&&span class=&invisible&&723705&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/i&&/p&
（一） “你确定要选这个？”师父皱着眉说道。十岁那年，师父带着我来到后院的兵器库，让我挑一把顺手的武器。师父的职业是杀手，那是以前的事。师父现在是老师，教导我如何当一个杀手。杀手，杀人于无形，方为最高境界。“你的身法已经差不多了，现在去选…
《琵琶行》&br&&br&浔阳江头夜开宴，取酒生灯对无言。&br&枫叶荻花秋意冷，将别举酒不成欢。&br&座中更闻琵琶语，嘈嘈切切错杂弹。&br&忽如空谷鹃啼血，复见群帝骖龙旋。 &br&折戟沉尸神鬼哭，山倾镜破凤凰寒。&br&晚风吟奏空心竹，夜雨滴阶声声慢。&br&银河飞瀑降尘寰，落入人间梦里眠。&br&曲音充囊天地缩，万籁俱寂光阴惨。&br&东船西舫悄无言，江州司马湿青衫。&br&耳边帝音隔尘远，谪落江州第二年。&br&年年卧病无音乐，取酒自倾独倚栏。&br&今感斯人仙乐曲，万绪相争无限叹。&br&闻我此言良久立，复起敛容整衣裳。&br&自言本是京城女，家在虾蟆陵下住。&br&家中有地又有田，今年欢笑复明年。&br&奈何风云天不测，横祸飞来家庭散。&br&弟走从军阿姨死，年幼嫁作商人妇。&br&商人重利轻离别，浮梁来去难相见。&br&空任青丝渐成雪，花好月圆度等闲。&br&夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。&br&已恨君心蓬山远，更隔蓬山千万连。&br&至此何苦自哀怨，重义何须用刀钱。&br&整妆散发出门去，不复深闺自缚缠。&br&红楼歌舞十年梦，踏马赏花似少年。&br&老大学得琵琶成，名属教坊第一部。&br&对饮曾教善才服，文章每使儒生妒。&br&五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。&br&自笑岂怀人间梦，眼底风光寻常度。&br&更乘小舟从此逝，一把琵琶天下路。&br&闻君憔悴飘沦此，故奏琵琶君行处。&br&言罢作揖转身去，千呼万唤留不住。&br&我闻琵琶已叹息，又闻此语更无疑。&br&仕途得失空误己，怎作小儿自轻怜。&br&从今但尽杯中酒，不负光阴为君颜。&br&主人下马客在船，忽闻琵琶天地间。&br&寻声远眺来声处，唯见江心秋月白。
《琵琶行》 浔阳江头夜开宴，取酒生灯对无言。 枫叶荻花秋意冷，将别举酒不成欢。 座中更闻琵琶语，嘈嘈切切错杂弹。 忽如空谷鹃啼血，复见群帝骖龙旋。 折戟沉尸神鬼哭，山倾镜破凤凰寒。 晚风吟奏空心竹，夜雨滴阶声声慢。 银河飞瀑降尘寰，落入人间梦里…
一霎时把七情俱已味尽，参透了酸辛处泪湿衣襟。 &br&我只道铁富贵一生铸定，又谁知人生数顷刻分明。 &br&想当年我也曾撒娇使性，到今朝哪怕我不信前尘。 &br&这也是老天爷一番教训，他叫我收余恨、免娇嗔、且自新、改性情、休恋逝水、苦海回身、早悟兰因。&br&——《锁麟囊》
一霎时把七情俱已味尽，参透了酸辛处泪湿衣襟。 我只道铁富贵一生铸定，又谁知人生数顷刻分明。 想当年我也曾撒娇使性，到今朝哪怕我不信前尘。 这也是老天爷一番教训，他叫我收余恨、免娇嗔、且自新、改性情、休恋逝水、苦海回身、早悟兰因。 ——《锁麟囊》
必需要有泽口靖子！！一见倾心的美人&figure&&img data-rawwidth=&489& data-rawheight=&341& src=&https://pic1.zhimg.com/50/a5dc7a154fdbe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a5dc7a154fdbe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&1066& src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdeb45fc76dd3b6d8a50c9bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdeb45fc76dd3b6d8a50c9bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&516& data-rawheight=&790& src=&https://pic4.zhimg.com/50/e2bd16cdb1e7e8ca17a40fc14f3dc056_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e2bd16cdb1e7e8ca17a40fc14f3dc056_r.jpg&&&/figure&&br&其实第一次认识泽口就是因为这种穿着旗袍的照片，笑意盈盈，眉目如画，美得倾国倾城见之忘俗，若要说一个绝世美人，我一定会毫不犹豫的选她，为了找她的资料和视频我几乎翻遍了B站啊&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&369& data-rawheight=&679& src=&https://pic2.zhimg.com/50/3ccd86dac0dde743315c_b.jpg& class=&content_image& width=&369&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&1002& src=&https://pic4.zhimg.com/50/c484e66c3c5cca4e03c1f72ce9f70d77_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c484e66c3c5cca4e03c1f72ce9f70d77_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&1196& src=&https://pic2.zhimg.com/50/4ca7ab6b3a58d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4ca7ab6b3a58d_r.jpg&&&/figure&&br&真的是惊为天人！昭和时代最后的绝色&br&（PS：这是我心目中倾国倾城的女神，我真的是很喜欢她，有自己的看法随意，但拜托别到我的答案下说她不好看好吗？拜托了）&br&&br&还有就是我觉得雌雄莫辨的美人有种无法言说的魅力&br&&figure&&img data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&1060& src=&https://pic3.zhimg.com/50/2be7e26b63e45eb77c5ac7f5cd7a4ec9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2be7e26b63e45eb77c5ac7f5cd7a4ec9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&562& src=&https://pic2.zhimg.com/50/e7d5cafc44_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e7d5cafc44_r.jpg&&&/figure&&br&张敏演的赵敏，她出场的那一刻突然就想到人不风流枉少年，小说里所说的女扮男装也可以风度翩翩迷倒万千少女是真实存在的&br&&figure&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f65de2b3c9baac03b532f9fede473d56_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f65de2b3c9baac03b532f9fede473d56_r.jpg&&&/figure&&br&当李冰冰抬头挑眉的那一刻，分明就是小说里少年权臣的形象（出自狄仁杰之通天帝国，再问自杀）&br&&figure&&img data-rawwidth=&480& data-rawheight=&235& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ee86df5cbbd42ed8abc9c4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ee86df5cbbd42ed8abc9c4_r.jpg&&&/figure&林青霞之后再无东方不败&br&以前一直觉得小说里面所说的比女子还要美却不娘气的男生怎么可能存在于真实世界？直到我看到了星野&figure&&img data-rawwidth=&3695& data-rawheight=&4016& src=&https://pic1.zhimg.com/50/eb4f173cc9f18_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3695& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eb4f173cc9f18_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1052& src=&https://pic4.zhimg.com/50/37dd4be95aac8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/37dd4be95aac8_r.jpg&&&/figure&&br&（可能有人对星野这个有争论，但无论背后是PS过度还是动态不够美，单单这几张图来说就满足了我对小说里各种性别男的美人的想象，个人意见～）&br&&br&补一个古典美人
美目盼兮&br&&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&674& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0c506e3fc9bbb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0c506e3fc9bbb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&448& data-rawheight=&400& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f4f71a205ffd4bc08d7e20e9e26d7831_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f4f71a205ffd4bc08d7e20e9e26d7831_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&艳冠群芳的蓝洁瑛，只可惜命途多舛&br&&figure&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/1f45ecee58d61d84b6951d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1f45ecee58d61d84b6951d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& src=&https://pic3.zhimg.com/50/7aeed1c8dfcbf03cc37bf3f953a4740d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7aeed1c8dfcbf03cc37bf3f953a4740d_r.jpg&&&/figure&&br&男装也俊美到不可思议&br&评论有人说关之琳，论美貌上也是难以有人出其右了吧&br&&figure&&img data-rawwidth=&284& data-rawheight=&300& src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a051e3a78e4ce02d0bb_b.jpg& class=&content_image& width=&284&&&/figure&&br&and评论区说的徐若瑄，我以为清纯类型的美女已经看得审美疲劳了，然而当我看到徐若瑄的写真才发现我还是too naive&br&&figure&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&581& src=&https://pic3.zhimg.com/50/fe1c7ef6c7a4e28dbed48_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fe1c7ef6c7a4e28dbed48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&573& src=&https://pic2.zhimg.com/50/4fa5311a8ecdfffeb7ab4f8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4fa5311a8ecdfffeb7ab4f8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&344& src=&https://pic4.zhimg.com/50/758efbca483ccadd0230cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/758efbca483ccadd0230cf_r.jpg&&&/figure&&br&天呐我一直以为 清纯中带一点性感，天真无邪又不失妩媚 是言情小说里面玛丽苏的描写啊！！&br&&b&
（我们只讨论颜值不说人品好吗?_?? ）&/b&&br&还有一个美人也是清纯又妩媚，但相比起徐若瑄则要更加妖娆一些&br&&figure&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0ddfdaccb1ef9e21aae9d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0ddfdaccb1ef9e21aae9d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&542& data-rawheight=&900& src=&https://pic3.zhimg.com/50/34a2a11ebbbdc272cc7cc93c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/34a2a11ebbbdc272cc7cc93c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/4a6ff9babd44e9b8dc905_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4a6ff9babd44e9b8dc905_r.jpg&&&/figure&&br&这才是回眸一笑百媚生&br&邱淑贞，是一个淡妆浓抹总相宜的美人&br&（感谢评论区的妹子提供图片来源(=^ェ^=)）&br&顾盼之间风华绝代的王祖贤&br&&figure&&img data-rawwidth=&537& data-rawheight=&761& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d690eaa22e351eff862ea2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d690eaa22e351eff862ea2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&383& src=&https://pic2.zhimg.com/50/97fbd2ee23ff_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/97fbd2ee23ff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1480& src=&https://pic2.zhimg.com/50/3ddf352eba03e82bc67f215e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3ddf352eba03e82bc67f215e_r.jpg&&&/figure&本来因为答案区太多王公子的美照了，而且她动态远远美过静态啊，所以不太想放王公子照片的，但是我还是没忍住...&br&&br&PS：刚刚看了隔壁答案的玛戈皇后，连偏爱东方美人的我也想各种舔屏啊&br&感叹这世界美人真的太多，题主所说的倾国倾城，若是单说容貌五官，再怎么精致美丽，总不会超越于人的界限。&b&绝色实际上绝在一种气质韵味，气质是最虚无缥缈的东西，但是大概也只有气质才能倾国倾城吧&/b&&br&&br&&br&图侵删（＾ω＾）&br&（转载随意(?ω?)ノ注明来源作者就好了）&br& （一个认真的解释：评论区说怎么没有XXX，你们说的很多人我都不了解也没看过她们的作品，或者是答案区有人专门讲了，所以没有）end
必需要有泽口靖子！！一见倾心的美人 其实第一次认识泽口就是因为这种穿着旗袍的照片，笑意盈盈，眉目如画，美得倾国倾城见之忘俗，若要说一个绝世美人，我一定会毫不犹豫的选她，为了找她的资料和视频我几乎翻遍了B站啊 真的是惊为天人！昭和时代最后的绝…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生}
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d8b870bc253e8eef2215dc3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/4101248&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/7656064& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/v2-a07b1b27479bdbfac19ea6.jpg& data-lens-id=&7656064&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a07b1b27479bdbfac19ea6.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/7656064&/span&
&/a&&p&最右上的，很久以前下载的了，侵权致歉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一次回答就好多赞啊……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cb1d7cd692de3f1653b78_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& data-size=&normal& class=&content_image& width=&120&&&/figure&
好像是清朝某个公主，讲英语的视频，真的感觉自己英语都没她好……而且说的很有道理啊。 最右上的，很久以前下载的了，侵权致歉。 第一次回答就好多赞啊……
&p&&b&把所有答案翻了一个遍，答主们都是各种推荐店铺，我就回答个跟大家与众不同的回答。给大家科普一下怎么才能在淘宝找到真的原单好货！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&良心干货，文章很长，都是满满的干货，请各位认真仔细阅读，看完受益无穷！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先感谢下各位的小伙伴的支持 &b&(? ? ??) ? 经常网购的妹子们，对于“原单”这个词早已经不陌生了，而且很多妹子淘宝就是冲着原单去的，结果却千百次地失望而归。究竟在淘宝上如何能找到价廉物美的原单货，还得多听多看多比较，才能练就一双慧眼。而且近两年真正的原单货是越来越少了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6a15aa712935ead0f07eac_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&246& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&在淘宝输入原单，搜出来很多有木有？头昏了有木有？又便宜又漂亮有木有？但是糟糕的是，95%以上都是坑爹的货。所以请你去掉瑞丽、韩版这些形容词，用几个关键词来搜，比如原单、出口、尾货这类的，同样也会搜出一堆，但至少看上去会比之前靠谱很多，接下来是筛选了。&/p&&p&&br&&/p&&p&先来讲讲&b&几个基本的法则&/b&&/p&&p&&b&1.一线大牌不可能有原单，醒醒吧！&/b&&/p&&p&我相信每个来淘宝的朋友都喜欢大牌，但是大牌距离多数人还是很遥远的。&br&&b&在国内，代欧美加工的一般是三线四线的品牌，二线的都少见，更别说一线了&/b&，像LV、Armani乔治系列、PRADA、CHANEL、BURBERRY等顶级品牌，你要是在淘宝看到，（几个品牌内三个以上的话，那么，绕道吧，10成仿单了，&b&一般一个工厂也就能接到一个品牌的一个系列或者一单货，你能想象需要什么实力的一家工厂能吃下那么大的品牌所有的货？还每种都齐全？那叫高仿，1:1也可以，但是请不要叫原单。&/b&你穿超级大牌除非你很自信，有实力，要不然你在穿的同时已经被别人当笑柄了。。。&/p&&p&&b&2.不要一味的冲低价去，相信一分钱一分货的道理，&/b&花个几十块钱能买到专柜二三百的东西算是淘到物有所值的东西了！花300块买到专柜1000的东西已经很值了，不要想着300能买专柜5000的东西，没这种好事，有也轮不到咱们的。&/p&&p&&b&3.成交量很多的基本上这个店铺就可以放弃了。&/b&原单的货，同一款的量也就几十件，一个店主最多能搞到十几件。能卖个几百上千件，而且随时买都有货，那还原单个P啊！！一看就看批量生产的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f4aa4ebbac8d4_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&254& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f4aa4ebbac8d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&.你突然发现有些成交量是个位数的店，激动了吧，打开一看，库存几百件，那还是默默关掉吧，原因就不讲了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e2dfcdc78d4d0b1cf9a38d316b365b0d_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&307& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e2dfcdc78d4d0b1cf9a38d316b365b0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&一般原单店主就几个人，不会是个大的团队，因为量不是很大，完全不需要找很多客服的，所以如果你看见有团队形式的，各种客服啊，售后啊，直接关掉别犹豫。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d89b0dedaa6ecb2c10802dd_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&327& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d89b0dedaa6ecb2c10802dd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果你发现一个店，前面几条看起来都还算靠谱，进店查看他的所有宝贝，如果产品的图片有模特图，还有各种风格的，那么还是放弃吧，走人。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eca9ab4815_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&462& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eca9ab4815_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&b&4.YKK拉链根本靠不住好吗&/b&&br&相信买原单的朋友都听说过，好像一件衣服有了YKK拉链质量就有了保障，其实YKK拉链成本是高些，但也不是正品的保障。 像德国很多品牌，TCM，指定使用的是YCC的拉链！另外什么都有仿的，YKK当然不例外啊~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5.数量只有一件 有时候会看到一些衣服裤子写这孤品，数量只有一件，好像很厉害的样子，但是也有人说是洋垃圾，到底应该如何判断呢？&/b&&br&对于只有一件，可能有多种情况&br&1）样品间里衣服大都只有一件，有时工厂样品间里衣服太多，或款式过老， 也会出清一些。这样你到手的就是只有一件了，但这样的货网店拿的话太不划算。反而是实体店的人较喜欢。&br&2）有些工厂管理较混乱时，仓库里衣服乱堆在一起，每个款式都混在一起，可能会拿到只有一件的，但楼主看到这样的工厂，是真心不会拿这个货。&/p&&p&对于只有一件的，如何判断是否洋垃圾。我也不是太清楚，可能可以从以下几点来看吧：&/p&&p&1）看领口和袖口内层，要是洋垃圾，无论如何翻新，这些地方总会有点磨损痕迹，或是面料纹理与别的地方不一致。&br&2） 看领标，主标，字迹是否有点模糊&br&3） 只有一件，要是洗标上产地是MADE IN JAPAN ,MADE IN US，就不要买了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.还有很多其实是品牌存了两三年的库存货，还美其名曰原单&/b&&/p&&p&这几年服装的吊牌价越来越高，随便一件秋冬装，吊牌价敢标出近1000的价。再加上由于网购的多了，各个品牌每季的服装有了很多剩余。虽然季未有打折，还是消耗不掉。当季的春装卖不掉，春季未打折，再卖不掉，下半年和明年拿出来再搞特价。 再弄不掉，就只能放到库存里了。库存里放个1，2年，堆积得越来越多，企业就要亚历山大了，就要清这些库存了。&/p&&p&大都品牌要清的都是前2年的款式，例如今年是2012年，要清的就是2010年的衣服，虽然是老款式，但由于品牌的衣服，还是有很多人求之如渴。但要这个库存的资金是要大大的有，几百W的不在话下了。&br&这些库存货质量是没有问题，但在工厂清之前，是有专人负责将主洗标上有品牌信息的全部剪掉，以防止有人再拿回专柜去卖， 扰乱市场。毕竟很多顾客有些不了解哪些是过季的款式。&/p&&p&&br&&/p&&p&说到国内女装品牌清库存，清的都是几年前的旧款工，这些货有些特点：&br&一个是款式有些老。另一个是有些配件老化，由于存放了约2年了，个别金属件有生锈现象。还有有些有味道。还有一个由于品牌是全国各地都有专柜，每个专柜卖不掉的都是退回工厂，导致一个款式可能打包在不同的箱子里。别人吃走了，再批给别人，一个款式是没法全吃掉，因为也许你要拆开很多箱来翻找。&br&当然这些女装品牌里，有些款式也会有个几千件的可能，那就表明这个款式不好卖。这不是所谓的原单，是库存货。&/p&&p&&br&&/p&&p&我所理解的原单应该是当季最新款式，正品订单里多出来的。不过现在很多人都在混淆视听。很多卖家将前2年的款式以较高价格卖。还美其名曰原单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上这几条的，还有一种店铺，就是新开的店。我从不歧视新开的店，但一般时候也不会愿意用辛苦挣来的钱去冒险验证你的信誉度。&/p&&p&以上几条都排除完剩下的店铺，再排列一下，图片一样的宝贝，淘汰掉，盗图最可恨了，有时候盗的连个水印都不改，一点专业精神都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这样挑完剩下的店铺就真心不多了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最有可能的原单卖家的造型是这样的&/b&&/p&&p&&b&一两个人的店，店主白天经常不在。&/b&&/p&&p&&b&整个店的风格都是原单，好多都是你没听过的牌子。&/b&&/p&&p&&b&衣服平铺着拍或者摆拍，基本无模特上身照。&/b&&/p&&p&&b&一款衣服就几件，经常尺码不全。请重点注意！说的是一款衣服几件！不是孤品！如果全店都是孤品，就得高度怀疑是不是二手的了。&/b&&/p&&p&&b&细节照很多，衣服的走线很直，不会有线头或者很少，有些有包边。基本碰见内胆有包边的衣服，你就直接买吧，质量不会差；同样，有透明压扣的，质量也不会差。&/b&&/p&&p&&b&价钱不能算是白菜价，只能说性价比高。&/b&&/p&&p&&b&很少给你还价的机会，你还价，店主就消失了……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&页面介绍很简洁，一般就是尺码，顶多啰嗦几句这是好货，还有自己怎么辛苦拿到这货的吐槽，品牌简介，甚至有时候这个都没有。但是绝对能看出来是自己写的，不是随便抄来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么样，有么有清晰明了了很多，&b&上面这几条原则基本已经足够你从茫茫大海中找一家原单的店铺了，下面再来说一说找原单的几个要点吧。&/b& &b&选品牌&/b&&br&选择品牌是一件非常重要的事，建议大家直接略掉LV，Gucci，D&G等等国际一线品牌。永远别去相信Burberry的风衣chanel的外套，会有原单。这些品牌的品控严格到错版的马上销毁，发现流出的货会追查源头，走法律程序的。只有国外的小众牌子，找的国内代工厂，才会比较容易有所谓原单少量流出。其实国内早就出现专门仿大牌的工厂了， 如果你们只是喜欢款式和做工，完全可以买。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选产地&/b&&br&外贸原单主要产地如下，山东的，江浙沪的原单很多，广东省也有少量原单。其他内陆城市你们自己看看他们的纺织业发达不发达再说。山东天津广东的包包和帽子；江苏的日单货；广东的欧美货；山东的韩单；山东广东福建的球鞋。网上淘原单，忌淘常熟苏州那片的货，都是档次低的大陆货。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选价格&/b&&br&你可以根据要淘的商品设一个价格区间。原单也不会太便宜，价格低的太离谱的就别看了，纯属浪费时间；我相信你一定有个价格底线，比如高于5折的，就不如直接去专卖店买了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看评论&/b&&br&好的原单货好评都是杠杠的，至少要高于平均值10%以上，你花几十块买一件guess的原单卫衣你高兴不？这要是再不给全5分我真是怀疑你人品有问题了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&请容许我歇歇眼睛，码字码的有点累。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dee1d3ed72000d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dee1d3ed72000d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&b&原单来源渠道分为5个渠道 &/b&&br&&b&1.跟单货。&/b&&br&其实就是工厂多余的面料做的。&/p&&p&&b&2.样板货。&/b&&br&其实就是样衣。但根据我的了解样衣一般是扔在仓库里某个角落里面。也有公司会放在楼下门店里面低价出售掉。&/p&&p&&b&3.QC货。&/b&&br&就是不合格的。但是工厂层层把控，几乎是留不出来的。当然如果你和里面的人混的熟拿钱去收买搞个一二件也是没问题的。&/p&&p&比如我认识的一个男的以前在XX市一个阿迪达斯 耐克代工厂上班，后面出来了，他跟QC关系好，拿点钱给人家，人家搞了二双阿迪达斯 耐克的鞋子出来。不过人家那边说的也很清楚，厂里管的特别严，拿太多出来工厂会发现，一二双还是没事。&/p&&p&划重点: 淘宝上很多什么QC货不要信。她们是服装从业者吗？没有关系是拿不到的，再者一二双人家自己拿来穿的，不是淘宝上云云卖的。 4.老鼠货。&br&我觉得 现在应该是不存在啥老鼠货了。&/p&&p&&b&4.按照合同规定正常出尾货。&/b&&br&就是代工厂跟公司签了协议，满多少个月或者多少年的货啥的代工厂可以自行处理卖给谁。&/p&&p&&b&5.其他方式。&/b& &/p&&p&我认识的某个XX面料商，这人更牛逼了，他以前是给韩国某些个XXXX有名的品牌公司提供面料，他也认识这些韩国XXXX品牌国内的代工厂老板。于是他自己拿自己的面料去这些代工韩国XXX品牌代工厂老板一起合作做出来这些衣服赚钱。一样的面料商，一样的代工厂做出来的衣服能不是一样的吗？&/p&&p&当然人家现在也不做这个了，早脱手了，现在也不给品牌商提供面料了，现在给淘宝一些商户提供面料去了。&/p&&p&当然人家以前做这个也是冒着被端锅的风险做的，他认识的好多个代工厂老板，有些代工厂老板就被公司发现给端锅了。被这些品牌公司告到吃官司破产倒闭。&/p&&p&没被端锅的就是他们这些，有的没被公司发现，有的被公司发现了，公司听到风声来你厂里搜衣服证据及时清理掉，没有足够的证据公司知道了也拿不了你怎么办。有的就是被公司搜到了二件破产倒闭。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-db396cd586fbf2faf97802_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&304& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&好了，以上就是今天给大家分享的如何区别原单的一些技巧，老实说现在淘宝上的原单真心太少了，我只能说姑娘们不要太纠结牌子，只要质量好穿着好看就可以了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近还有人问我怎么看店铺靠谱不靠谱，我想说除了大家都知道的好评率、开店时间等等，还有一个可以注意的地方，就是看下她店铺的评价页面。有两个小的评分：一个是动态评分，还有一个就是30天内服务情况：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9704d08acbbecba45e5d_b.jpg& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&688& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9704d08acbbecba45e5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&?&/p&&p&如果这个店铺的退款率（也就是售后率）大大高于一般店铺的退款率。这就代表其实很多MM买回家之后觉得货不对版或者付款后卖家说没货之类，跟她友好协商退款了。退款的交易是不会有评价的。所以说退款率超高的店铺，大家一定要谨慎！&/p&&p&还有就是你想买某件东西的时候要认真看评价，看是否有做好评的嫌疑，有差评的话看下为什么差评，如果是快递问题那就可以忽略了，如果是商品问题那就要再考虑下是不是要买了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后看完了可以点个赞嘛 ??o?o?? &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&爱你们 笔芯(*?????*)?*。(* ?????????)=??????(?? ? ??)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新。。。。。。。。。。。&/p&&p&感谢各位给我点赞(* ?????????)=??????(*?????ω???*)??????&/p&&p&&b&评论区里有人说要我推荐几家店铺л??????? &/b&&/p&&p&&b&讲真的&/b&&/p&&p&&b&作为一米服装从业者 我更谨慎些&/b&&/p&&p&&b&更倾向淘宝上专业一些的店主我会更信任些&/b&&/p&&p&&b&好辣 &/b&&/p&&p&&b&放大招了&/b&&/p&&p&&b&经过垫煮同意（都是女装）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.店家薇信
rurushui2016（如如水2016）&br&&br&推荐指数:??????&br&&br&推荐理由: 近几个月发掘来的好卖家 ，价格适合学生党和刚出社会人群，可以放心剁手的买买买。&br&&br&（1）真原dan。&br&&br&（2）价格实惠，适合学生党。&br&&br&（3）衣服质量好。&br&&br&（4）款式真心不错。&br&&br&（5） 有实物图和视频。&br&&br&（6）不刷屏。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e5b57d7042_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0a8e01f89622fcc6ab68b3bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e5b57d7042_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&br&&br&2. TB:
橙子姐外贸&br&推荐指数:?????&br&&br&推荐理由: 适合经济能力强的女士消费，不建议学生党消费。衣服价位都是500---2000。&br&&br&（1）同样真尾。&br&&br&（2）款式好。&br&&br&（3）质量好。&br&&br&（4）价格贵。&br&&br&&br&&br&3. TB店铺: 晓晓私房钱&br&&br&推荐指数:???&br&&br&推荐理由: 麻棉的衣服多，价格实惠。这家店铺要看你会不会淘货了。&br&&br&（1）衣服半真半假。&br&&br&（2）衣服质量时好时坏。&br&&br&（3）很多款式个人觉得略丑。&br&&br&（4）价格便宜。&br&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&太多了，等我收集好了再来更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可以动个小手左下角点个赞嘛 ?° ?? ?°)?( ?° ?? ?°&/b&&/p&&p&&b&小姐姐真的私心觉得点赞的人多就能更多人看见我呕心沥血写的这篇文章
&/b&&/p&&p&&b&这都是我花了好几个小时码出来的&/b&&/p&&p&&b&给个赞&/b&&/p&&p&&b&人家才有动力继续更新(? o?灬o?)?(o?ωo?)? (? ? ??) ?(*?????*)?(??ˇ_ˇ??:)(* ?????????)=??????&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比心
么么哒&/b&&/p&
把所有答案翻了一个遍，答主们都是各种推荐店铺，我就回答个跟大家与众不同的回答。给大家科普一下怎么才能在淘宝找到真的原单好货！ 良心干货，文章很长，都是满满的干货，请各位认真仔细阅读，看完受益无穷！！！ 先感谢下各位的小伙伴的支持 (? ? …
&p&（一）&br&&/p&&p&“你确定要选这个？”师父皱着眉说道。&/p&&p&十岁那年，师父带着我来到后院的兵器库，让我挑一把顺手的武器。&/p&&p&师父的职业是杀手，那是以前的事。师父现在是老师，教导我如何当一个杀手。&/p&&p&杀手，杀人于无形，方为最高境界。&/p&&p&“你的身法已经差不多了，现在去选一个，杀手都应该有一把属于自己的武器。”&/p&&p&师父这么说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&武器库里琳琅满目，冷热兵器应有尽有，我甚至还看到了狙击枪。&/p&&p&师父作为杀手界的灵魂人物，果然样样精通。&/p&&p&“就和你满月时抓阄一样，随便拿一个喜欢的吧，但是我们先说好了，一旦选好，到你十八岁前都不许变。”师父严肃的说道：“杀手，最重要的就是武器的熟练度。”&/p&&p&我仔细观察着桌子上的兵器，犹豫再三后抱起一件。&/p&&p&“你选这个？”师父迟疑道。&/p&&p&我手里拿着一把镰刀。&/p&&p&“那是为师务农用的。”师父长叹一口气，指了指山前那片绿油油的韭菜。&/p&&p&这是一把用来割韭菜的镰刀。&/p&&p&“换一个吧，你看那边的小太刀多酷啊。”师父循循善诱。&/p&&p&我却抓住镰刀不肯松手。&/p&&p&“唉，罢了！”师父猛的甩开手若有所失的说道。&/p&&p&见师傅生气，我忙将镰刀扔在地上。我从小无父无母，师父就是我的天。&/p&&p&“算了，那你就用镰刀吧”见我战战兢兢师父只好松口。&/p&&p&“其实镰刀也不是不行，就是听起来不够酷。”师父说道：“高级杀手之间都是以自身成名武器相称呼的，现在杀手榜第一的毒针，就是因为他惯用毒针。”&/p&&p&“还有第二的长弓，第三的匕首，第四的太刀，第五的金棍。”&/p&&p&“第五的名字也不怎么样嘛。”我说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&“总比叫铁棍听起来好。”师父说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&“金棍的武器是一根涂成金色的铁棍。”师父补充道。&/p&&p&“那为什么不涂成银色？”我问道，我一直觉得银色是一种很酷的颜色。&/p&&p&“你觉得银棍好听？”师父反问道。&/p&&p&“先别说人家，要是你以后榜上有名就会被人叫做“镰”。”师父提醒我道：“也不是很好听。”&/p&&p&“我可以和金棍一样涂改武器吗，我想涂成银色。”我说道。&/p&&p&“银镰听着跟银行卡似得，不好。”师父迟疑道。&/p&&p&“那金色呢？”我不死心。&/p&&p&“你自己觉得呢？”师父说。&/p&&p&“其实镰也不难听。”见我委屈的样子师父忙说道：“镰，死神之镰，还挺酷的。”&/p&&p&说着还用手比划了两下。&/p&&p&“那杀手榜上剩下的五位杀手呢，他们都叫什么？”我不服道，我就不信没有更难听的。&/p&&p&可师父听罢确是一愣道：“没了，咱们杀手界目前就这五个杀手。”&/p&&p&“师父你又骗人。”我说道。&/p&&p&杀手界就五个杀手？且不说我和师父就算两个杀手了，如果只有五个人干嘛还要弄个排行榜，有病吗？&/p&&p&“为师没骗你。”师父摇摇头说道：“杀手必须从小训练，到十八岁后才可以去挑战排行榜的前五位，而只有战胜他们的人才能在业界接活。”&/p&&p&“法治社会，钱不好挣。”师父感慨道。&/p&&p&“接活……”我喃喃自语，感觉自己像某红灯区服务者。&/p&&p&杀手，必须是最顶尖的人才能做。&/p&&p&“那挑战失败呢？”我问道。&/p&&p&“死。”师父说道：“你以后也一样。”&/p&&p&“那师父你呢？”我很好奇师父如何全身而退。&/p&&p&“我是自己退出。”师父说道。&/p&&p&“我能不能不去挑战？”我说道。&/p&&p&“为什么？”师父问道：“你怕死吗？”&/p&&p&“不是。”我摇了摇头道：“我不想杀人。”&/p&&p&“瓜娃子。”师父摸了摸我的头道：“没人让你杀人。”&/p&&p&（二）&/p&&p&师父有两点古怪，一是从不告诉我他擅长的武器，二是不告诉我他以前在排行榜上的名号。&br&其实这两点可以归于一点，就是师父不愿意告诉我他的成名武器。&/p&&p&“是不是因为师父的名号不好听啊？”我问道。&/p&&p&“你少废话，为师只是不愿意轻易将底牌示人罢了。”师父怒道。&/p&&p&谎话，绝对的谎话。武器无非刀枪棍棒，我不信师父能玩出花来。&/p&&p&转眼到了十八岁，这十八年里我和师父一直生活在山里。最近的村子离我们有四十里地，师父偶尔会带我搭老乡的拖拉机去镇上转转。&/p&&p&“青枫，今天你就十八岁了。”师父说道。&/p&&p&我和师父坐在拖拉机后面的草堆上，乡间小路不好走，师父被颠的一颤一颤的。&/p&&p&“师傅，开慢点吧。”师父递给司机一支烟。&/p&&p&“拖拉机就这球样么，你坐不坐了嘛。”那人接过烟不满道。&/p&&p&“坐坐坐，我坐。”师父堆笑道。&/p&&p&过了许久。&/p&&p&“青枫。”师父又叫我道。&/p&&p&司机露出不屑的表情，可能是觉得师父一个山里人还给我取这么个文绉绉的名字。&/p&&p&“我们到了。”师父说完拉着我跳下拖拉机。&/p&&p&这里不是城镇，路两边都是荒地。&/p&&p&“师父，这是。”我问道。&/p&&p&“接下来该走路了。”师父朝山的方向走去。&/p&&p&光是为了坐拖拉机我们已经走了四十里地，结果屁股还没坐热又要走路。我只能跟在师父身后期盼要去的地方能近一点。&/p&&p&结果一口气又走了好几个小时。多亏我从小在师父的教导下练成了过硬的身体素质，又也许是师父经常让我泡的药水起了作用，我倒是丝毫没觉得累。&/p&&p&“到了。”不知过了多久，师父突然停下来。&/p&&p&我抬起头，面前不知什么时候出现了一座小别墅。&/p&&p&其实与其说是别墅不如说是普通平房，在这荒郊野岭的映衬下显得略为豪华。&/p&&p&一个胡子拉碴的男人正在院子里啃黄瓜，见师父起身招手道：&/p&&p&&br&&/p&&p&“呦，来啦。”&/p&&p&“结界东面不稳小心被打破。”师父道。&/p&&p&那男人听罢笑笑，我反倒是一头雾水。&/p&&p&结界是什么？&/p&&p&“怕啥，咱有这个。”那男人不知从哪掏出一根通体冒着金光的棍子。&/p&&p&“金棍？”我条件反射的问道。&/p&&p&“怎么？你认识我？”那男人笑道。&/p&&p&而我的目光早已被他那根金光闪闪的棍子吸引，妈的，和师父描述的也差太多了吧，这棍子太帅了。&/p&&p&“这是我徒弟。”师父倒是不惊讶，悠悠的说道。&/p&&p&“折凳你什么收徒了？”那男人看到我仿佛发现新大陆般大声说道。&/p&&p&此言一出，师父大惊失色！&/p&&p&我也很震惊！&/p&&p&折凳！&/p&&p&师父居然叫折凳！&/p&&p&什么意思？师父的武器是折凳吗？&/p&&p&“哈哈哈哈，你想笑就笑啊。”金棍看到我鼓起的腮帮道。&/p&&p&“不许笑。”师父表情严肃。&/p&&p&“是。”我强忍住笑。&/p&&p&“他就是金棍。”师父报复似的说道。&/p&&p&“恩。”我的心里想的还是折凳。&/p&&p&折凳这名字不知比金棍高到哪里去了。&/p&&p&“金棍，我徒弟来替你班，你两现在就打一架吧。”师父说道。&/p&&p&“现在？”我和金棍异口同声。&/p&&p&“对，金棍，你也该退休了。”师父说道。&/p&&p&“你认真的吗？这小子能接下我一招？”金棍问道。&/p&&p&“你试试不就知道了。”师父说道，然后一把将我推上前。&/p&&p&“那就试试吧……”金棍似乎很为难道：“我不用武器。”&/p&&p&刚说完那棍子居然消失了。&/p&&p&“来吧，小鬼。”金棍轻松的冲我招招手，他的身体看起来爆发力十足。&/p&&p&“你全力攻击。”师父对我说道。&/p&&p&我掏出镰刀冲了上去。&/p&&p&一秒钟后。&/p&&p&“折凳，你徒弟这也太弱了吧……”金棍沉吟道。&/p&&p&只一招，金棍仅仅只出了一拳我就已经倒在地上起不来。&/p&&p&“是挺弱的。”师父毫不客气的说道。&/p&&p&“我输了。”我说道，我不可能打得过他，那根本不是人类所能有的速度。&/p&&p&“你杀了我吧。”我闭上眼，一副慷慨就义的表情。&/p&&p&“杀你干嘛？”金棍莫名其妙，他扶起我。&/p&&p&“我为什么要杀你？”金棍问道。&/p&&p&“因为我输了。”我回答道。按照师父所说的规则，比试失败者，死。&/p&&p&“折凳，你给他说什么了。”金棍问师父。&/p&&p&“我没说什么啊。”师父也很奇怪。&/p&&p&我将十岁那年师父跟我讲的杀手规则对金棍讲了一遍。&/p&&p&“你误会你师父了。”金棍笑道。&/p&&p&“你师父的意思是，如果你连我都打不过，去接任务也只能是送死。”&/p&&p&“有那么危险吗？”我问道。&/p&&p&我自信比一般的人要厉害很多。&/p&&p&“但我们杀的不是人。”金棍说道。&/p&&p&“什么？”这次换我莫名其妙。&/p&&p&杀手不杀人那还能干什么，杀猪吗？&/p&&p&“折凳你怎么什么都没告诉他？”金棍埋怨道。&/p&&p&“太早知道，不是好事。”师父道。&/p&&p&“杀手是一种代称。准确的说是赏金杀手，我们接任务，然后去杀，恩……”金棍沉吟道：&/p&&p&“杀鬼。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（三）&/p&&p&“杀什么？”我一时没反应过来。&/p&&p&“杀鬼，杀厉鬼。”金棍得意的说道：“整个北方可只有五个人能干这活。”&/p&&p&金棍的脸上写满自豪，仿佛自己不是杀手而是什么高端技术型人才。&/p&&p&“其实折凳你为什么要隐退呢，论实力你比毒针那个死变态不知到高到哪里去了。”金棍话语中透露出崇拜。&/p&&p&毒针，杀手排行榜第一。&/p&&p&“师父这么厉害？”我惊讶的说道。&/p&&p&单看师父瘦弱的身体和对谁都好言好语的老实人性格，我原以为就算师父以前是杀手也应该是五个人中最弱的，而且见了金棍后我都开始怀疑他是被金棍打出排行榜的。没想到听金棍话里的意思，师父还是个高人。&/p&&p&“是他太弱。”师父摇摇头很不屑的说道。&/p&&p&“你知道你师父折凳的名号是怎么来的吗？”金棍继续说道：“其实毒针以前在杀手排行榜上只排第二，排第一的叫‘蛊’，毒针的实力已经够变态的了，但是蛊更在他之上。有传言说蛊可以用法术操纵魂兽杀鬼，是个十分厉害的家伙。”&/p&&p&“什么是魂兽？”我不明所以。&/p&&p&“杀人狂罢了。”师父说道。&/p&&p&“我当时实力虽说不难看，但距离第五的太刀还是有一定距离的。”金棍笑道：“可你师父出道的那天，为了救一个女孩和蛊大打出手。”&/p&&p&“师父赢了？”我问道。&/p&&p&“废话！”师父白了我一眼道。&/p&&p&“你师父仅用一把折凳就把当时杀手排行榜第一的蛊打的筋骨全断，那厮估计后半辈子都动不了了。”金棍咂舌道：“不过托他的福，我也算挤进了杀手榜。”&/p&&p&“用活人来炼魂兽，自找的。”师父冷哼道。&/p&&p&“那个被蛊抓走的女孩呢，你救下她了吗？”我好奇的问道。&/p&&p&师父听罢突然沉默。&/p&&p&“当然救下来了，你没见过你师娘？”金棍一愣转而若有所思的说道：“也对，你师父退出就是因为......”&/p&&p&“金棍！”师父怒道：“别多嘴！”&/p&&p&金棍明显很畏惧师父，他尴尬的笑笑，不再多说。&/p&&p&我还是头一次见师父如此生气，于是也不敢再问。&/p&&p&三人就这么沉默着，气氛有些尴尬。&/p&&p&“金棍，二十多年了，你点数攒够了吗。”师父率先打破沉默。&/p&&p&“恩，上月干掉那只厉鬼后就满了。”金棍如实答道。&/p&&p&“那你现在不就是......”师父听闻后惊讶的看着金棍说道。&/p&&p&“恩，已经是长生不老之体了。”金棍拍了拍胸脯，大笑着说道。&/p&&p&“师父？”我疑惑的说道。&/p&&p&什么点数，什么长生不老，今天输入的信息量太大了，我一时脑子短路。&/p&&p&金棍看了我一眼，想到师父刚才说的‘别多嘴’，欲言又止。&/p&&p&“跟他讲讲吧，也好让他明白今后该干什么。”师父叹气道。&/p&&p&“行!”金棍话唠，听闻喜不自胜。&/p&&p&他将我拉到一边道：“小子，先问一个问题，你知道什么是赏金猎人吗？”&/p&&p&“接任务，交任务，拿钱走人。”我简洁的说道。&/p&&p&“对！”金棍点点头道：“其实我们这行和赏金猎人差不多，只不过我们是：接任务，杀鬼，挣点数。”&/p&&p&“挣什么点数？”我问道。&/p&&p&“任务点数啊。”金棍说完伸出手，手掌上方兀的浮现出一个数字：“10”。&/p&&p&“昨天顺手杀的一个小鬼。”金棍合上手掌道：“人死后魂会去地狱，而有的人怨念太强魂魄便化为厉鬼留在人间祸害苍生，黑白无常又不可能每时每刻的兼顾所有地方，所以这种除暴安良的工作就交给我们来做了。每种厉鬼根据实力不同点数也不一样，我们每杀一个就积攒一定的点数，点数到了就可以换东西。”&/p&&p&“换什么，和谁换？”我有些懵了。&/p&&p&“和阎王大人啊，西游记你看过没，像长生不老就需要阎王从生死簿上划掉你的名字，点数是十万点，还有一些乱七八糟的东西，可惜我不感兴趣，所以不是很清楚。”金棍说道：&/p&&p&“不过阎王大人上个月好像高升了，现在管生死簿的是谁来着.....哦，对了，哈迪斯大人。”&/p&&p&哈迪斯，希腊神话里统治冥界的神。&/p&&p&金棍说完这些后就不再多言，站在一旁微笑的看着我，表情好像在说：超出认知了吧，懵逼了吧，怀疑人生了吧？&/p&&p&我僵硬的转过身看着师父。&/p&&p&“说完了？”师父问金棍。&/p&&p&“说完了。”&/p&&p&“你明白了吗？”师父问我。&/p&&p&我点头又摇头。&/p&&p&“听是听懂了，但是……”我犹豫道。&/p&&p&“你不相信？”师父问道。&/p&&p&“恩。”我点头道：“这世上真的有……鬼？”&/p&&p&“你跟我来。”师父说罢向东面走去。&/p&&p&我和金棍紧随其后。&/p&&p&“不是吧，还真有个漏洞？”金棍说道。&/p&&p&我随着金棍的目光看去，才发现在不远处的树下有一块七彩状流动的光。&/p&&p&“师父，这是……”我说道。&/p&&p&“这家伙布的结界破了。”师父说道：“你见过破掉的玻璃吗，跟那个差不多。”&/p&&p&“你能看到结界漏洞？”金棍显得比我更惊讶。&/p&&p&“他和我一样是天生天眼，亿中无一。”师父答道。&/p&&p&“乖乖。”金棍咂舌道：“我现在知道你为什么要收养他了，真是人才啊。”&/p&&p&“师父，什么是天眼。”我问道。&/p&&p&“所谓天眼就是……小心！”师父突然伸手抓向虚空，接着传来女人刺耳的尖叫声。&/p&&p&那叫声划破长空，震的我一阵晕眩。我捂着耳朵试图找出声源，却发现四周什么人都没有。&/p&&p&都不见了。&/p&&p&师父，金棍，他们都消失了。&/p&&p&&br&&/p&&p&（四）&/p&&p&“师父 ，金棍前辈。 ”我大喊道。&/p&&p&那尖叫声不知什么时候停止了，空荡荡的山中只听的见我的回音。&/p&&p&“师父，金棍前辈。”回声传来。&/p&&p&“小哥哥，你在找什么呢？”一只手拍了下我的肩膀。&/p&&p&我掏出镰刀猛的转身，却看到一个身着紫纱的姑娘正笑嘻嘻的看着我。&/p&&p&“找什么呢，我能帮你吗？”姑娘俏皮的笑道。&/p&&p&“不。”我下意识的想要拒绝，却发现自己的脑袋像是被控制了一般混乱一片，无法思考。而在这混乱中一个声音不断的对我说着：跟她走吧，跟她走吧。&/p&&p&“你带我找师父。”我对姑娘说道。&/p&&p&“嘻嘻，好啊。”姑娘眨眨眼，牵起我的手就走。&/p&&p&我心里有顾虑，可是一抬头发现师父他们赫然就在前方不远处。&/p&&p&原来她是对的，我这样想到。&/p&&p&“你看那，是不是你师父他们。”姑娘问道。&/p&&p&“是，是，谢谢你，我先走了。”我连声道谢。&/p&&p&“别急啊，我帮了你这么大的忙。”姑娘转身靠在我的身上说道：“你也帮我一个忙好不好。”&/p&&p&她身上有好闻的香气，我无法拒绝。&/p&&p&“你能帮帮忙，自杀吗？”姑娘温柔的说道。&/p&&p&“好。”我机械的答道。&/p&&p&“青枫，快杀掉她。”一个声音突然传来。&/p&&p&是师父的声音。&/p&&p&那声音熟悉而又遥远，却又如惊涛拍岸。我猛的醒了过来。&/p&&p&远处的师父和金棍都不见了，剩下一片荒芜。&/p&&p&“不，你怎么会，怎么能。”姑娘连连后退。&/p&&p&这就是厉鬼吗，我掏出镰刀。&/p&&p&“哥哥你要杀掉我了吗？”姑娘站在原地怔怔地流着泪。&/p&&p&我的心仿佛被什么东西重击，再也下不去手。&/p&&p&“青枫。”姑娘又唤着我的名字：“你可以替我去死吗？”&/p&&p&“青枫！”师父的声音犹如惊雷。&/p&&p&我强忍住内心巨大的悲伤，镰刀挥了下去。&/p&&p&“这是？”我醒过来发现自己躺在地上，师父和金棍正焦急的看着我。&/p&&p&“看这。”师父扬扬手示意我眯起眼睛。&/p&&p&我起身抹去眼泪，终于看到师父手里的东西。&/p&&p&一团不断涌动翻腾的黑气。&/p&&p&“被你杀死了，魂飞魄散。”金棍说道。&/p&&p&师父松开手，那黑气立刻烟消云散。&/p&&p&“这就是厉鬼，最低等的厉鬼，无战斗本领，只会用幻术。”师父说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&(五)&/p&&p&“天赋这种东西真的让人嫉妒。”金棍半开玩笑半认真的说：“你小小年纪便能单杀厉鬼。”&/p&&p&“前辈过奖，如果不是师父，我恐怕早已被那厉鬼吞噬。”我说道。&/p&&p&“我十八岁时可杀不了厉鬼，而且你别听折凳瞎说，会结界术的鬼已经不算低等了，我看至少值50点。”金棍说道。&/p&&p&“什么是结界。”我说道。&/p&&p&“就是自身生物场与精神力的外放。结界可以隔绝气息，隐藏自己，厉鬼在结界内可以对人施展幻术，而且在结界范围内除非你自己愿意，其他人无法感应到你，这也是厉鬼难抓的原因。”金棍说着指了指对面道：“刚才那个厉鬼的结界不大，只够包裹住她和你的，你看到我这个结界了吗？”&/p&&p&我顺着方向看过去，什么都没看见。&/p&&p&“集中精神。”师父说道。&/p&&p&果然，随着我精神集中，一片透明拱形薄层出现在我前方，我前后左右望去，这薄层少说有一公里长。&/p&&p&“前辈的精神力实在厉害。”我赞叹道。&/p&&p&“我和你比差的远。”金棍出乎意料的摇头道：“你刚刚杀死厉鬼，靠的就是精神力。”&/p&&p&“可前辈我明明......”我掏出镰刀想证明给他看，却发现镰刀不知什么时候出现在师父手中。&/p&&p&“那鬼拖你进她的自有结界里想要吃你魂魄，没想到被你给反杀了。”金棍说道：“我这结界是用术式构造出来的，只是固定在这里罢了。但别说我了，就连毒针也造不出哪怕一立方大小的自身结界。我们普通人可没有那么强大的精神力去构造结界，也只有你们这种开了天眼的怪物才办得到了。”金棍说道。&/p&&p&“结界没你说的那么厉害，对于我们人来说，只能对抗灵体和隐藏自己罢了。”师父纠正道。&/p&&p&“那你为什么这么厉害？”金棍问道：“难道不是因为天眼的缘故？”&/p&&p&“有一部分，但不是全部。”师父说道。&/p&&p&“反正我是服你的，我的结界破了个小洞都能感应到，折凳你简直神了。”金棍称赞道。&/p&&p&“金棍。”师父看向他道：“我不管别人怎么叫我，以后在青枫面前叫我的真名。”&/p&&p&“为什么。”金棍不满道：“你觉得折凳不好听吗。”&/p&&p&“那你想试试我的成名武器吗？”师父微笑着说。&/p&&p&“那还是算了吧。”金棍改口叫道：“云......云疏？”&/p&&p&“好。”师父应道。&/p&&p&“你这名字起得也太占人便宜了，明明咱两岁数差不多。”金棍说道。&/p&&p&“你要是不满意可以只叫我的名不叫姓。”师父说道。&/p&&p&&br&&/p&&p&（六）&/p&&p&&这鬼也看了,现在相信了吧。&金棍问我。&/p&&p&我点点头，直到今天以前我都没想过自己能遇上这么玄幻的事情。&/p&&p&“我原本对你还不放心，现在看你应该足够应付厉鬼了。”金棍说道。&/p&&p&他伸出右胳膊，露出一株曼珠沙华的纹身。&/p&&p&“彼岸花。”金棍说道：“地狱给的通行证，来，咱两先办办交接手续。”&/p&&p&“你把手伸出来，我将它传给你。”金棍说着咬破了自己的手指头，将鲜血均匀的抹在那株彼岸花上。&/p&&p&“前辈，我并未赢过你。”我提醒道。&/p&&p&按照杀手排行榜的规矩，赢了的人才有资格拥有这株彼岸花。这样算什么，走后门吗？&/p&&p&我的自尊不允许我这样。&/p&&p&“我想要的都得到了，这鬼差的活干不干无所谓，就算你不要，我也会自行消去这彼岸花的。”金棍道：“这也是我当初给你师父的承诺。放心，你开了天眼，又有你师父在，没人能从你手上抢走这彼岸花。”&/p&&p&我犹豫的看向师父，师父冲我点头示意。&/p&&p&“快点行吗，这血要干了又得我重新画。”金棍催促道。&/p&&p&我只好伸出手。&/p&&p&金棍将自己的胳膊贴在我胳膊上，一种无法言说的痛苦从灵魂深处传来，像是在灵魂上烙印一般。可痛苦来的快去的也快，等我回过神时仪式已经完成。&/p&&p&“好了。”金棍说道：“这下子我就彻底自由了。”&/p&&p&我抬起胳膊，看到那株淡红色的彼岸花。&/p&&p&下一瞬间，四周暗了下来，两个穿着黑白丧服的人不知何时出现在我面前。&/p&&p&“你叫青枫？”黑色丧服首先开口问道。&/p&&p&“阁下是......黑无常……吗？”我拼命甩开此刻在脑子里不断回响着的‘不可能’，试探性的问道。&/p&&p&“心理素质不错，有常识......”黑无常不知从哪里掏出一个小本子一边写一边自言自语。&/p&&p&“阁下有什么事吗？”我问道。&/p&&p&黑无常没理我，转头看向白色丧服道：&/p&&p&“小白，你觉得这人怎么样？”&/p&&p&“咔，咔咔，咔咔咔。”&/p&&p&被叫做小白的人张开嘴，发出齿轮转动的声音。&/p&&p&“嗯呐，好，我记一下，白无常的评价是......”&/p&&p&黑无常又拿起笔来。&/p&&p&“请问......”我忍不住说道。&/p&&p&这两个怪胎搞什么。&/p&&p&“好了，写完了。”黑无常合上本子说道：“你好，我是黑无常，这是我的搭档，小白。你也可以叫她白无常。”&/p&&p&“你一定很好奇它为什么不会说话吧。”黑无常指着白无常说道。&/p&&p&“呃......”我一时语塞。&/p&&p&其实我更关心这两货是来干嘛的。&/p&&p&“其实她是机器人哦。”黑无常趴在我耳边半开玩笑的说道。&/p&&p&“你把金棍的职位接替来了？”黑无常看着我的胳膊道：“不错嘛，小小年纪居然这么厉害。”&/p&&p&“我真想打开结界看看金棍吃瘪的样子。”黑无常幸灾乐祸的说道。&/p&&p&“咔咔咔。”白无常说道。&/p&&p&“哈哈哈，你也这么想啊，我刚都没敢说。”不知白无常说了什么，黑无常大笑道。&/p&&p&“咔咔咔，咔”&/p&&p&“哈哈哈哈，别闹，还工作呢。”黑无常拍打着白无常。&/p&&p&“二位有什么事吗？”我克制住想要暴走的心，挤出一丝微笑道。&/p&&p&“哦，没什么，跟你交代一下工作以及彼岸花的使用方法。”黑无常终于听到我说话。&/p&&p&&br&&/p&&p&（七）&/p&&p&“那基本情况就是这样，保持联系哦。”黑无常热情的冲我挥手。&/p&&p&“咔咔咔咔，咔咔咔咔”白无常也冲我挥手。&/p&&p&“好，再见。”虽然听不懂，我也学着挥手道。&/p&&p&“讨厌，咋这么说啊，哈哈哈。”黑无常戳了白无常一下。&/p&&p&“咔咔”&/p&&p&“嘻嘻嘻。”黑无常怪笑道。&/p&&p&然后留下我一脸懵逼的站在原地。&/p&&p&黑雾散去。&/p&&p&“怎么样，说什么了？”金棍和师父快步上前道。&/p&&p&“这两鬼不正常吧。”我恼羞成怒。&/p&&p&“理解一下，地狱里一呆就是十几万年，难免神经。那黑无常还好，白无常简直就是个怪物。”金棍一副懂我的样子。&/p&&p&我伸出手，一团紫气渐渐浮现，组成数字‘0’。&/p&&p&“对了，下地狱是什么意思。”我问金棍。&/p&&p&“就字面意思。”金棍说：“你把袖子挽起来。”&/p&&p&我将彼岸花露出来。&/p&&p&“你现在集中精神，你就想，我要去地狱，我要去地狱。”&/p&&p&“这就完啦？”我看着他。&/p&&p&“对啊。”金棍无辜的说道：“你快想啊，就想你要去地狱，想的不得了。”&/p&&p&“这话听着咋这么欠呢？”我说。&/p&&p&哪有上赶着去那种地方的。&/p&&p&“而且在脑子里想想就能干的事为什么还要把纹身露出来。”我有些怀疑。&/p&&p&“按他说的做吧。”师父道。&/p&&p&我无奈只好冥想起来。&/p&&p&手上的彼岸花突然燃烧起来，我猝不及防，连忙甩手试图灭火。&/p&&p&“别动啊。”金棍不知什么时候跑开了，站在远处喊道：“你就让它烧，放心袖子挽起来了，烧不到的。”&/p&&p&原来挽袖子是为了这个。&/p&&p&“烧一会就能去地狱了。”金棍说道。&/p&&p&“你废话，谁他妈烧死了都能去！”我骂道。&/p&&p&师父扶着金棍的肩笑的直不起腰。&/p&&p&话音刚落，火猛地变大将我吞噬。&/p&&p&我醒来是在一个泛着红光的地方，对面是一条河，河上架着桥，桥上还有个人。&/p&&p&那人端着碗向我走来。&/p&&p&“喝汤吗？”那人问我。&/p&&p&“谢谢。”我接过汤顺嘴问道：“这是什么汤？”&/p&&p&“孟婆汤。”&/p&&p&我手一抖差点把汤泼在她脸上。&/p&&p&“这不是青枫吗，你咋来啦。”一个熟悉的声音出现在我身后。&/p&&p&我转过身去，是黑无常。&/p&&p&“有啥事吗？”黑无常问道。&/p&&p&“哦，来看看。看看地狱风光。”我掩饰尴尬的说道。&/p&&p&“嗨，那你别呆在奈河啊，走，我带你去主任那。”黑无常拉着我说。&/p&&p&我看着散落一地的孟婆汤和蹲在地上的孟婆，她死死的盯着我。&/p&&p&我没办法只好跟黑无常走。&/p&&p&“觉得地狱怎么样啊。”路上，黑无常和我有一搭没一搭的聊着。&/p&&p&“不怎么样，到处都是服刑的鬼，有堆石头的，还有被下油锅的。”我老实答道。&/p&&p&“哦，他们那是在消磨时间。”黑无常说道。&/p&&p&“在油锅里消磨时间？”我感到不可思议，难道成了鬼之后就没有脑子了。&/p&&p&“鬼魂是感觉不到痛的。”黑无常说道：“十八层地狱十八种惩罚手段，但作用原理无非是束缚住他们。时间才是对恶鬼最好的惩罚。”&/p&&p&“那你一直呆在这里，也是在受惩罚吗？”我想到金棍说的话，不由得好奇道。&/p&&p&“是啊。”黑无常回过头对我说道：“除了神明，又有几个人不想再活一次呢？”&/p&&p&“可我是入不了轮回的。”黑无常说道：“我万生万世都得干这活，这就是我的惩罚。”&/p&&p&黑无常眼中透出悲伤。&/p&&p&“你犯了什么事？”我问道。&/p&&p&“没什么。”他摇头道：“到了，这就是阎罗殿。”&/p&&p&“真的是阎罗殿。”我说道。&/p&&p&大门上挂着一幅巨大的牌匾，上书：阎罗殿北方分部办事处。&/p&&p&真是简单明了。&/p&&p&“这里是我办公的地方，一会见了领导你叫主任就行。”黑无常说。&/p&&p&“你们也兴叫这个，主任是阎王吗？”我满怀期待。&/p&&p&黑无常摇头道：“不是，这只是咱地狱的北方分部，阎王大人以前是这的主管，现在接替阎王工作的是哈迪斯大人。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（八）&/p&&p&阎罗殿外面看着气派，其实内部装修的很朴素，一张巨大的办公桌，一把椅子构成了整个阎罗殿北方分部办事处。&/p&&p&“主任好。”黑无常对椅子上的人说道。&/p&&p&“小黑，带朋友来玩啊？”主任说道，仿佛这里是游乐场。&/p&&p&“主任，这是新晋杀手，青枫，榜上排第五。”黑无常说道。&/p&&p&“第五......”主任思索着。&/p&&p&“不错，你居然打得过金棍。”主任说道。&/p&&p&“侥幸而已。”我假装谦虚。&/p&&p&“我看你好像也不太能打啊。”主任疑惑道：“难道你的精神力拔群？”&/p&&p&“该不会......”主任像是想到什么，犹豫着说道：“你有天眼？”&/p&&p&“似乎是有。”我答道。&/p&&p&“你有天眼？！”黑无常倒是第一个炸了。&/p&&p&“怎么了？”我问道。&/p&&p&“天眼是成神的基本条件，只有天生天眼的人才有成神的资格。主任和哈迪斯还有阎王都是天生天眼，这种基因原本只存在神明的体内，可不知什么时候，凡人中也出现了有天眼的人。没想到，你居然也有天眼。”黑无常说道。&/p&&p&“可能我太太太太太祖母是七仙女吧。”我开玩笑道。&/p&&p&“不可能，除非变异，否则要想有天眼，父母双方都必须是灵体。可是变异的几率太低了，从盘古巨灵开分天地，女娲上神造出凡人以来，变异出天眼的人不过二三。”黑无常继续说道。&/p&&p&“小黑。”主任打断了黑无常。&/p&&p&“你的资质很不错 。”主任冲我笑道：“好好努力，成为神的可能性很大。”&/p&&p&“主任折煞我，小人万万没有这个念头。”我忙说道。&/p&&p&“别叫我主任，叫古诃好了。”主任笑着说。&/p&&p&“对了，我看这生死薄上当真没有你父母。”古诃手上不知什么时候多出一个小簿子。&/p&&p&“你的父母不会真的是神吧。”古诃说道。&/p&&p&“双亲早已故去。”我回道。&/p&&p&这是师父告诉我的。&/p&&p&“哦，好吧。”古诃没有再问。&/p&&p&“主任，要没有什么事我就带他离开了。”黑无常说道。&/p&&p&“那你是谁养大的。”在我正要走时，古诃不经意的问道。&/p&&p&“大人，是我师父将我抚养大的。”我说道。&/p&&p&“你师父？”古诃沉思道：“他叫什么？”&/p&&p&“云疏”我说道。&/p&&p&“哦。”古诃笑道：“没事了，你下去吧。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（九）&/p&&p&“主任怎么怪怪的。”黑无常说道。&/p&&p&“可能有什么心事吧。”我说道&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&&i&待续……&/i&&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&&b&Ps:新的番外篇已更新在专栏：&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/p/28&/span&&span class=&invisible&&723705&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/i&&/p&
（一） “你确定要选这个？”师父皱着眉说道。十岁那年，师父带着我来到后院的兵器库，让我挑一把顺手的武器。师父的职业是杀手，那是以前的事。师父现在是老师，教导我如何当一个杀手。杀手，杀人于无形，方为最高境界。“你的身法已经差不多了，现在去选…
《琵琶行》&br&&br&浔阳江头夜开宴，取酒生灯对无言。&br&枫叶荻花秋意冷，将别举酒不成欢。&br&座中更闻琵琶语，嘈嘈切切错杂弹。&br&忽如空谷鹃啼血，复见群帝骖龙旋。 &br&折戟沉尸神鬼哭，山倾镜破凤凰寒。&br&晚风吟奏空心竹，夜雨滴阶声声慢。&br&银河飞瀑降尘寰，落入人间梦里眠。&br&曲音充囊天地缩，万籁俱寂光阴惨。&br&东船西舫悄无言，江州司马湿青衫。&br&耳边帝音隔尘远，谪落江州第二年。&br&年年卧病无音乐，取酒自倾独倚栏。&br&今感斯人仙乐曲，万绪相争无限叹。&br&闻我此言良久立，复起敛容整衣裳。&br&自言本是京城女，家在虾蟆陵下住。&br&家中有地又有田，今年欢笑复明年。&br&奈何风云天不测，横祸飞来家庭散。&br&弟走从军阿姨死，年幼嫁作商人妇。&br&商人重利轻离别，浮梁来去难相见。&br&空任青丝渐成雪，花好月圆度等闲。&br&夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。&br&已恨君心蓬山远，更隔蓬山千万连。&br&至此何苦自哀怨，重义何须用刀钱。&br&整妆散发出门去，不复深闺自缚缠。&br&红楼歌舞十年梦，踏马赏花似少年。&br&老大学得琵琶成，名属教坊第一部。&br&对饮曾教善才服，文章每使儒生妒。&br&五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。&br&自笑岂怀人间梦，眼底风光寻常度。&br&更乘小舟从此逝，一把琵琶天下路。&br&闻君憔悴飘沦此，故奏琵琶君行处。&br&言罢作揖转身去，千呼万唤留不住。&br&我闻琵琶已叹息，又闻此语更无疑。&br&仕途得失空误己，怎作小儿自轻怜。&br&从今但尽杯中酒，不负光阴为君颜。&br&主人下马客在船，忽闻琵琶天地间。&br&寻声远眺来声处，唯见江心秋月白。
《琵琶行》 浔阳江头夜开宴，取酒生灯对无言。 枫叶荻花秋意冷，将别举酒不成欢。 座中更闻琵琶语，嘈嘈切切错杂弹。 忽如空谷鹃啼血，复见群帝骖龙旋。 折戟沉尸神鬼哭，山倾镜破凤凰寒。 晚风吟奏空心竹，夜雨滴阶声声慢。 银河飞瀑降尘寰，落入人间梦里…
一霎时把七情俱已味尽，参透了酸辛处泪湿衣襟。 &br&我只道铁富贵一生铸定，又谁知人生数顷刻分明。 &br&想当年我也曾撒娇使性，到今朝哪怕我不信前尘。 &br&这也是老天爷一番教训，他叫我收余恨、免娇嗔、且自新、改性情、休恋逝水、苦海回身、早悟兰因。&br&——《锁麟囊》
一霎时把七情俱已味尽，参透了酸辛处泪湿衣襟。 我只道铁富贵一生铸定，又谁知人生数顷刻分明。 想当年我也曾撒娇使性，到今朝哪怕我不信前尘。 这也是老天爷一番教训，他叫我收余恨、免娇嗔、且自新、改性情、休恋逝水、苦海回身、早悟兰因。 ——《锁麟囊》
必需要有泽口靖子！！一见倾心的美人&figure&&img data-rawwidth=&489& data-rawheight=&341& src=&https://pic1.zhimg.com/50/a5dc7a154fdbe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a5dc7a154fdbe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&1066& src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdeb45fc76dd3b6d8a50c9bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdeb45fc76dd3b6d8a50c9bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&516& data-rawheight=&790& src=&https://pic4.zhimg.com/50/e2bd16cdb1e7e8ca17a40fc14f3dc056_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e2bd16cdb1e7e8ca17a40fc14f3dc056_r.jpg&&&/figure&&br&其实第一次认识泽口就是因为这种穿着旗袍的照片，笑意盈盈，眉目如画，美得倾国倾城见之忘俗，若要说一个绝世美人，我一定会毫不犹豫的选她，为了找她的资料和视频我几乎翻遍了B站啊&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&369& data-rawheight=&679& src=&https://pic2.zhimg.com/50/3ccd86dac0dde743315c_b.jpg& class=&content_image& width=&369&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&1002& src=&https://pic4.zhimg.com/50/c484e66c3c5cca4e03c1f72ce9f70d77_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c484e66c3c5cca4e03c1f72ce9f70d77_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&1196& src=&https://pic2.zhimg.com/50/4ca7ab6b3a58d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4ca7ab6b3a58d_r.jpg&&&/figure&&br&真的是惊为天人！昭和时代最后的绝色&br&（PS：这是我心目中倾国倾城的女神，我真的是很喜欢她，有自己的看法随意，但拜托别到我的答案下说她不好看好吗？拜托了）&br&&br&还有就是我觉得雌雄莫辨的美人有种无法言说的魅力&br&&figure&&img data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&1060& src=&https://pic3.zhimg.com/50/2be7e26b63e45eb77c5ac7f5cd7a4ec9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2be7e26b63e45eb77c5ac7f5cd7a4ec9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&562& src=&https://pic2.zhimg.com/50/e7d5cafc44_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e7d5cafc44_r.jpg&&&/figure&&br&张敏演的赵敏，她出场的那一刻突然就想到人不风流枉少年，小说里所说的女扮男装也可以风度翩翩迷倒万千少女是真实存在的&br&&figure&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f65de2b3c9baac03b532f9fede473d56_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f65de2b3c9baac03b532f9fede473d56_r.jpg&&&/figure&&br&当李冰冰抬头挑眉的那一刻，分明就是小说里少年权臣的形象（出自狄仁杰之通天帝国，再问自杀）&br&&figure&&img data-rawwidth=&480& data-rawheight=&235& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ee86df5cbbd42ed8abc9c4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ee86df5cbbd42ed8abc9c4_r.jpg&&&/figure&林青霞之后再无东方不败&br&以前一直觉得小说里面所说的比女子还要美却不娘气的男生怎么可能存在于真实世界？直到我看到了星野&figure&&img data-rawwidth=&3695& data-rawheight=&4016& src=&https://pic1.zhimg.com/50/eb4f173cc9f18_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3695& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eb4f173cc9f18_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1052& src=&https://pic4.zhimg.com/50/37dd4be95aac8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/37dd4be95aac8_r.jpg&&&/figure&&br&（可能有人对星野这个有争论，但无论背后是PS过度还是动态不够美，单单这几张图来说就满足了我对小说里各种性别男的美人的想象，个人意见～）&br&&br&补一个古典美人
美目盼兮&br&&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&674& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0c506e3fc9bbb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0c506e3fc9bbb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&448& data-rawheight=&400& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f4f71a205ffd4bc08d7e20e9e26d7831_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f4f71a205ffd4bc08d7e20e9e26d7831_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&艳冠群芳的蓝洁瑛，只可惜命途多舛&br&&figure&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/1f45ecee58d61d84b6951d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1f45ecee58d61d84b6951d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& src=&https://pic3.zhimg.com/50/7aeed1c8dfcbf03cc37bf3f953a4740d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7aeed1c8dfcbf03cc37bf3f953a4740d_r.jpg&&&/figure&&br&男装也俊美到不可思议&br&评论有人说关之琳，论美貌上也是难以有人出其右了吧&br&&figure&&img data-rawwidth=&284& data-rawheight=&300& src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a051e3a78e4ce02d0bb_b.jpg& class=&content_image& width=&284&&&/figure&&br&and评论区说的徐若瑄，我以为清纯类型的美女已经看得审美疲劳了，然而当我看到徐若瑄的写真才发现我还是too naive&br&&figure&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&581& src=&https://pic3.zhimg.com/50/fe1c7ef6c7a4e28dbed48_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fe1c7ef6c7a4e28dbed48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&573& src=&https://pic2.zhimg.com/50/4fa5311a8ecdfffeb7ab4f8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4fa5311a8ecdfffeb7ab4f8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&344& src=&https://pic4.zhimg.com/50/758efbca483ccadd0230cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/758efbca483ccadd0230cf_r.jpg&&&/figure&&br&天呐我一直以为 清纯中带一点性感，天真无邪又不失妩媚 是言情小说里面玛丽苏的描写啊！！&br&&b&
（我们只讨论颜值不说人品好吗?_?? ）&/b&&br&还有一个美人也是清纯又妩媚，但相比起徐若瑄则要更加妖娆一些&br&&figure&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0ddfdaccb1ef9e21aae9d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0ddfdaccb1ef9e21aae9d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&542& data-rawheight=&900& src=&https://pic3.zhimg.com/50/34a2a11ebbbdc272cc7cc93c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/34a2a11ebbbdc272cc7cc93c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/4a6ff9babd44e9b8dc905_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4a6ff9babd44e9b8dc905_r.jpg&&&/figure&&br&这才是回眸一笑百媚生&br&邱淑贞，是一个淡妆浓抹总相宜的美人&br&（感谢评论区的妹子提供图片来源(=^ェ^=)）&br&顾盼之间风华绝代的王祖贤&br&&figure&&img data-rawwidth=&537& data-rawheight=&761& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d690eaa22e351eff862ea2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d690eaa22e351eff862ea2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&383& src=&https://pic2.zhimg.com/50/97fbd2ee23ff_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/97fbd2ee23ff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1480& src=&https://pic2.zhimg.com/50/3ddf352eba03e82bc67f215e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3ddf352eba03e82bc67f215e_r.jpg&&&/figure&本来因为答案区太多王公子的美照了，而且她动态远远美过静态啊，所以不太想放王公子照片的，但是我还是没忍住...&br&&br&PS：刚刚看了隔壁答案的玛戈皇后，连偏爱东方美人的我也想各种舔屏啊&br&感叹这世界美人真的太多，题主所说的倾国倾城，若是单说容貌五官，再怎么精致美丽，总不会超越于人的界限。&b&绝色实际上绝在一种气质韵味，气质是最虚无缥缈的东西，但是大概也只有气质才能倾国倾城吧&/b&&br&&br&&br&图侵删（＾ω＾）&br&（转载随意(?ω?)ノ注明来源作者就好了）&br& （一个认真的解释：评论区说怎么没有XXX，你们说的很多人我都不了解也没看过她们的作品，或者是答案区有人专门讲了，所以没有）end
必需要有泽口靖子！！一见倾心的美人 其实第一次认识泽口就是因为这种穿着旗袍的照片，笑意盈盈，眉目如画，美得倾国倾城见之忘俗，若要说一个绝世美人，我一定会毫不犹豫的选她，为了找她的资料和视频我几乎翻遍了B站啊 真的是惊为天人！昭和时代最后的绝…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生}
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