看了很多回答，没看到真正切中重点的回答，除了 &a data-hash=&3ed84ac7f79e4f& href=&//www.zhihu.com/people/3ed84ac7f79e4f& class=&member_mention& data-tip=&p$b$3ed84ac7f79e4f& data-hovercard=&p$b$3ed84ac7f79e4f&&@吴晓辉&/a&之外。&br&&br&合适与否，取决于家长的态度。&br&&br&模仿最近很欣赏的一个知乎大牛的思路来分析这个问题吧。&br&&br&首先我们提出一个问题，“你为什么要选择蒙特梭利教学法？”&br&&br&很明显，从这个角度上看，我们需要先厘清蒙特梭利教学法的优势与劣势究竟为何，而厘清这个，光靠案例的罗列是不足的，我们需要更深入的探讨究竟蒙特梭利教学法是什么？&br&&br&在此之前，先做出一个澄清。&b&孙瑞雪所提出的“爱和自由”概念，不完全是蒙特梭利教学法，而只是借鉴了蒙特梭利博士一部分思想，由孙瑞雪自身自己总结而成。&/b&其本质区别在于孙瑞雪对于自由的定义，以及对于敏感期概念的运用，与蒙特梭利是完全不同的。因此&b&&u&不要拿孙瑞雪所提出的概念与著作来与在下讨论，在下不认这一套。这就像是你拿《机动战士高达》中的伪科学去与一个量子物理学博士争论一样可笑。&/u&&/b&&br&&br&&b&蒙特梭利教学法是什么？&/b&首先必须从其起源简单说起，这也是 &a data-hash=&05cb7f4a0ddb161f779757& href=&//www.zhihu.com/people/05cb7f4a0ddb161f779757& class=&member_mention& data-tip=&p$b$05cb7f4a0ddb161f779757& data-hovercard=&p$b$05cb7f4a0ddb161f779757&&@负二&/a&
所提出的补充资料，但这位兄台的资料不够完全。 &br&&br&&b&因为在这段文字之下，隐藏了蒙特梭利教学法所创造的两大奇迹。&/b&&br&&br&&br&第一个奇迹，在担任罗马国立心理矫正学校校长期间，蒙台梭利针对智障和低能儿童的问题，将当时生物学和心理学的研究结果应用到这些儿童的教育中去，并研制了一系列教育工具。三联周刊所忽略的，是&b&“在两年的时间内，这些智障和低能儿不仅会读、会写，而且通过了罗马地区为正常儿童所举行的公共考试。”&/b&这相当于智障儿童考试把正常儿童给比下去了一样的奇迹，使得蒙特梭利对传统的教育制度产生了深刻的反思。“如果这些特殊儿童可以做到，那为什么智力健全的正常儿童无法做到呢？（通过考试）”，这一奇迹，使得蒙特梭利辞去罗马国立心理矫正学校校长职务，重新回到罗马大学重修教育学、心理学和人类学。&br&&br&第二个奇迹，是在1907年所成立的“儿童之家”（CASA dei Bambini），“1907年，在罗马优良建筑公会的资助下，蒙台梭利在罗马的贫民区设立了专门面向贫苦但智力正常儿童的“儿童之家”，进一步发展了自己的教具和教学法，完善为如今举世闻名的蒙台梭利教学法。”同样的，这段话也没有把后面的内容补充完成，“&b&……她运用自己独创的方法进行教学,结果出现了惊人的效果；那些“普通的、贫寒的”儿童，几年后，心智发生了巨大的转变，被培养成了一个个聪明自信、有教养的、生机勃勃的少年英才。每个孩子声称自己&u&‘没有人教，便会读会写’&/u&&/b&&b&蒙台梭利崭新的、具有巨大教育魅力的教学方法，轰动了整个欧洲，关于这些奇妙儿童的报道，像野火一样迅速蔓延……&/b&”&br&&br&先撇开教学法内容和核心不谈，从以上两个补充的案例，我们可以提炼出&b&蒙特梭利教学法&/b&，至少是具有如下效果的：&br&1、智力的大幅提高。&br&2、行为转变，这种转变甚至是颠覆性的。&br&3、无人教授孩子便自行掌握了读写技巧，或者至少说孩子是没感觉到有人“教”他们读写。&br&&br&那么用最为肤浅的，最为简单的方法来定义的话，蒙特梭利教学法就是：“&b&通过一系列特别设计的活动与环境，提高儿童智力、转变儿童行为、并让儿童自行掌握读写技巧的教学方法。&/b&”&br&&br&看到这里，是不是觉得蒙特梭利教学法简直牛逼哄哄高大上，俨然是人类救星的感觉呢？&br&&br&然而，理想很丰满，现实很骨感。在中国的蒙特梭利教学法，完全沦为了各大小幼儿园及幼教机构提高收费的圈钱手段，而读了这些蒙氏班的孩子，家长并没有感觉到孩子有明显的变化，于是家长骂老师坑爹，骂院长圈钱，于是变成了对蒙特梭利教学法不断抹黑的恶性循环。&br&&br&原因在哪？Why?在下便从两个奇迹案例所产生的效果来论述。&br&&br&&u&&b&1、智力的大幅提高。&/b&&/u&&br&&br&蒙特梭利教学法之所以有对智力提高的效果，究其根本，在于蒙特梭利博士以一个医生的观点，用如同解剖学的方式，分解了&b&“智力是怎么形成的？”&/b&这么一回事。&br&&br&继续Why-What，&b&为什么我们要发展智力？&/b&因为智力的提高可以帮助我们&b&解决问题&/b&，如解决一道数学题、或者泡一个你一直很想泡的妞、或者完成一个策划。蒙特梭利博士曾给智力下过此定义：“快速反应、快速联想、快速积累判断的能力，这些是智力最显著的表现。”（ &To be rapid in reacting to stimulus, in the association of ideas, in the capacity of formulating a judgment- this is the most obvious manifestation of intelligence.&,&i&21st century of Montessori Learning,Shannon M. Helfrich&/i&）&br&这种“快速学习”的能力，显然是我们在解决问题时会运用到的能力，随着问题难度的增加，智力的要求也会越高。&br&&br&那么怎么去发展智力呢？蒙特梭利博士认为，要提升这种能力，显然需要去提升孩子“快速学习”的能力。虽然孩子一出生之时，感官便已经发育成熟并能开始发挥功能（能听能看能尝能闻能摸）。然而对于大脑来说，这个器官显然还有待锻炼与成熟——&b&大脑需要训练，来对这些感官所接受的信息产生反应，甚至是快速产生反应！&/b&而这种反应是必须基于能够&b&区辨感官所带来的纷杂的感官信息&/b&的基础上建构而来&b&。&/b&&br&&br&&br&因此，蒙特梭利博士总结道：“&b&区辨的能力&/b&是智力最典型的特征，而“去区辨”就是“去分类与整理”。因此，&b&秩序才是形成快速反应的真正因素。&/b&”（“To be able to distinguish is the characteristic sign of intelligence: to distinguish is to arrange. Order is, in short, the true key to rapidity of reaction.”&i&21st century of Montessori Learning,Shannon M. Helfrich&/i&）&br&&br&因此，才有了蒙特梭利学校里，教师必须符合逻辑、严密组织的去演示一个教具。无论所演示的教具是来自于日常生活、感官、数学、语言或是文化任何一个领域里。因为这种&b&按照一定程序进行一项工作的秩序感&/b&，会为6岁之前的孩子提供最基础也最简单易行的“&b&智力训练&/b&”。&br&&br&为了使她的学生习得这样的演示方法以保证能起到这种效果，蒙特梭利教师的培训时间极长，以蒙特梭利博士在1929年亲自创立的机构AMI（Association Montessori Internationale）为例，一个老师必须经过6个月的教具操作技巧与理论知识培训，其中包含了大量的论文撰写与理论答辩，3个月的实地观察与实习，并最终通过由AMI统一安排的考试后，才能获得资格认证。&b&而这只不过是跨进了这道门而已&/b&。然而国外内的一些培训机构，为了获利，将这些培训内容进行了删减，形成了一个个“蒙特梭利教师速成班”，试问一个就连蒙特梭利自身都需要花近9个月的时间来传授的方法，12天的速成班能够速成到什么水平呢？&br&&br&于是乎，学了个一知半解的老师，用了缺斤短两的教学法，使得效果大打折扣，家长骂老师坑爹，骂院长圈钱，而老师和园长则推说洋人学说，水土不服。&b&最终倒霉了的，不过是长眠于地下的蒙特梭利博士而已。&/b&&br&&br&&u&&b&2、行为的颠覆性转变&/b&&/u&&br&儿童之家孩子行为的颠覆性转变，则需要援引蒙特梭利博士对于“吸收性心智”这一概念的定义。蒙特梭利博士认为，孩子出生后的一段时间中，会&b&不加区辨的全盘吸收周围环境中的感官信息，并储存于无意识的大脑中。&/b&就像是海绵一样，放一块海绵到水里，无论这水是干净的或是脏的，海绵都会不加区辨的加以吸收。这种心智能力在3岁之前尤为明显，随后会在3-6岁期间渐渐消退。这也是为什么，在中国出生的美国孩子，可能一句英语也不会说的原因。中国古代也有一个故事可作为此一观点的佐证，即“&b&孟母三迁&/b&”。这一切都充分说明了环境对6岁前儿童的&b&绝对影响力&/b&。&br&&br&对此，蒙特梭利所做的，也仅仅是一个基于前一个点上所延伸出来的方法而已。即&b&告诉孩子们正确的做法，&/b&又或者换句话说“&b&演示给孩子们如何变得优雅与礼貌的方法，并让他们去做。&/b&”此处需要补充一些蒙特梭利本身的背景知识，蒙特梭利的家庭背景是相对比较富裕且家教严格的，父亲是退伍军官，在烟草部门任会计；而母亲则是贵族子女，并且&b&接受过良好的教育，能够读写。&/b&此处加黑是因为在18XX年的意大利，读写不是一个普遍的技能，文盲率奇高无比，而女性在当时的社会地位之低下，使得掌握读写技能的女性比例更是偏低。因此，蒙特梭利自小便是知书达理，家教极好。这种优雅的风姿也被她融入到了蒙特梭利教学法之中，使得儿童之家的孩子也有机会“吸收”到蒙特梭利的优雅与礼仪。&br&&br&不仅如此，由于1点的缘由，使得蒙特梭利教学法更多的，是让儿童通过教师的演示，自己掌握操作的方法，从而在发展智力的同时，也带上了一个额外buff——“成就感与自信心”，这也使得在儿童之家的孩子，比起传统幼儿教育机构，更加显得自信且优雅的原因。&br&&br&因此，第一批儿童之家的孩子，被称为“奇迹般的儿童”。你从他们身上，完全看不出贫民窟出身的烙印，这就造就了行为改变的奇迹。&br&&br&而这种行为转变的奇迹，为何在国内大部分蒙特梭利学校没有出现，与第一点后面所论述的内容，是有很大关系的。&br&&br&说的更TMD直白一点，&b&国内幼儿园教师队伍大部分是由大专、甚至是中专的学历构成的，其中包括了不少的高考失意者、厌恶学习者的&/b&，而这样子的团队，你能指望有多少素质呢？也许这样子的说法显得过于offensive，然而这就是赤裸裸的现实。&br&&br&&u&&b&3、无人教授孩子便自行掌握了读写技巧，或者至少说孩子是没感觉到有人“教”他们读写。&/b&&/u&&br&这是蒙特梭利教学法最为令世俗惊奇的成就，也是另全世界为之狂热的奇迹之一，但也是中国父母亲最为怀疑的内容。因为他们那些送到了蒙特梭利学校的孩子，&b&没有呈现出那种自行掌握了读写技巧的奇迹。&/b&&br&&br&&br&对此，我们先抛开学校的优劣不提，而来谈一谈蒙特梭利博士究竟是如何让第一批奇迹般的儿童“&b&无人教授便会读会写&/b&”。在蒙特梭利的语言教育，最早必然是以意大利语为母语，以意大利文为文字的。意大利文属于表音文字，与英语有异曲同工之处。其特点在于一个人只要掌握了一个单词各个部分音素的读法，即使不认得这个单词，那也能读出这个单词的声音。换言之，表音文字是一种&b&记录声音的文字&/b&。只要你掌握了&b&不同声音如何用相应的文字符号进行表达&/b&，那么理论上讲，&b&你只要会说，那就会写&/b&。而蒙特梭利博士的天才之处，就是通过设计好的教具，让孩子实现了“&b&会说就会写&/b&”这一能力，虽然有些特殊的词汇发音现象可能仍需花一些时间去掌握（例子：photo和food前面皆发&f&音），但孩子确实能掌握到初步的书写能力。&br&&br&而蒙特梭利教学法之所以流行全世界，在全世界范围内通行无阻，也是因为&b&全世界范围内尚在使用的文字，几乎全都是表音文字&/b&。无论是法国、英国、美国、日本（顶着汉字的外皮干着英语字母表的勾当……五十音图活脱脱就是个表音文字）、韩国、俄罗斯、德国……无一例外。&br&&br&然而来到中国后，蒙特梭利教学法就吃了个大瘪了。&br&&br&&b&因为汉字是世界上唯一在使用的表意文字。&/b&&br&&br&&br&如果告诉你m、a、p三个字母的读音（注意，不是字母的名字），当你下次看到map时，你势必能够读出这个单词。（这也是英语学习方法中的phonics方法）&br&&br&然而对于汉字，&b&你能告诉我，“小”这个字，哪一个笔画告诉你这个字读“xiao”这个音么？&/b&&br&&br&中国汉字的巨大字汇量，使得蒙特梭利所创造与设计的方法瞬间失去了效用。因为对于汉字的学习，很明显仍然需要走一个循序渐进积累的老路子。而哪怕是在AMI，汉字的蒙特梭利教学也是一个仍在开发中的项目（台湾在这一片上相对领先。），而接受了“速成班”被阉割版本的蒙特梭利教学法的学校老师们，除了传统的教学方法以外，根本无法运用蒙特梭利方法与原则来设计、制作中文的教具与课程。&b&于是你会发现，大部分蒙氏班的孩子在国内仍然用着最传统的方式在学习文字，而在这一点上，被教育部屡屡禁止的学前班，效果往往比蒙氏班更好。&/b&前提是，&b&如果你不惜牺牲掉孩子对书写的乐趣，也要通过大量的机械性重复书写练习让孩子学会读写技能的情况下。&/b&（更多的时候，孩子的学习兴趣会被彻底破坏。）即便是真的接受过正统培训的蒙特梭利教师与学校，他们所采取的教学方法与手段也容易让中国的家长认为“我的孩子什么都没学到。”&br&&br&那么，回到题主的问题。蒙特梭利教学法是否适合中国家长？这有两个前提需要澄清。&br&&br&1、如果是速成型的蒙特梭利学校，那么你去这种蒙氏班和去传统幼儿园&b&是没有区别的&/b&。在&b&成本增加是可耻的&/b&这一原则的指导下，与其让学校睁这种黑心钱，还不如送传统去，省下下的钱带孩子周末多出去玩玩反而还比较实际。&br&&br&2、如果是正儿八经接受过系统培训的蒙特梭利学校，那就取决于家长的价值倾向了。&br&&br&如果家长的着眼点是在于培养孩子综合性的能力，并在&b&性格、问题解决与应用&/b&这部分上为孩子打下良好的基础，那么蒙特梭利学校就是你的不二选择。&br&&br&如果家长的着眼点，更看重的是&b&能否与国内传统的小学课程对接的话&/b&，那蒙特梭利学校就不是你的最优项目。&b&前提是你认为国内传统小学课程真的值得你去牺牲掉儿童仅有一次的童年。&/b&&br&&br&我常与我的家长们说，不要让那句“别让孩子输在起跑线上”蒙蔽了你们的眼睛。不过真正能理解的家长，又有多少呢？&br&&br&借我的老师所说过的一句话，来回答你的问题吧。&br&&b&“蒙特梭利教学法适合所有的孩子，但不见得适合所有的家长与教师。”&/b&&br&&br&&br&这个老师是AMI的高级培训师与国际考官，是个德裔美国人，站在比较媚俗的角度说的话，哪怕教育制度先进如美国，都引得这位老师如此总结，那么问题的根结，就不是中国与否的问题，而是家长自己的诉求究竟是什么的问题吧。&br&&br&那么，你想要什么？
看了很多回答，没看到真正切中重点的回答，除了 之外。 合适与否，取决于家长的态度。 模仿最近很欣赏的一个知乎大牛的思路来分析这个问题吧。 首先我们提出一个问题，“你为什么要选择蒙特梭利教学法？” 很明显，从这个角度上看，我们需要先厘清蒙…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&本文转自公众号&b&「恶魔奶爸Sam」&/b&，id: lxg-milk&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&有必要&b&背单词，&/b&但是背单词本或者成系列的单词表格之类的东西，不推荐&/p&&br&&p&外国人学英文的首要基础就是：&b&单词，非背不可，但是单词书这类东西，尽量别碰&/b&&/p&&br&&br&&p&英文学习只狭窄到词汇这个层次上来说，大部分人都会认为&b&重复&/b&就可以把单词背牢，这个当然没错，但这个明显忽略了另外两个至关重要的因素：1，语音语感熟悉度；2，上下文情景联系&/p&&br&&p&从这两个因素考虑，单词表这种东西，能不碰，就尽量别碰：&/p&&br&&p&1，在国内，&b&对音感的不熟悉和语感不明，是制约大部分人单词记忆的最主要因素&/b&&/p&&p&能达到这个境界的人都懂，达不到的比较难形容，我在辜鸿铭背诵的那个答案里有稍微提到，留言者有人有这样的体会，大概意思就是，&b&音准对的比较好了，听力输入达到一定的量，会对英文的发音取得一定的敏感度，生词听到声音基本上就能拼写的八九不离十，因为熟悉度的问题，所以遇到生词念两遍就很轻松的能记住了，&/b&但是如果听力和语音输入量不怎么样，就会很困难。这也是为什么我一直号召学英文从发音听力开始，因为这是一个加速度的过程，越学越快，到后来语感好了对英文语音非常熟悉后，很多单词很轻松就能记下了——目前背单词软件之类的简单的发音，并不能从根本上解决我所谓的音感熟悉问题&/p&&br&&p&2，大部分单词都有两个以上意思，如果只是单独去背诵词汇表，缺乏上下文的情景和固定用法的指向（在阅读材料中，一句话中的生词只代表该生词的一个释义和用法），不结合上下文来积累生词，这属于人为的割裂记忆单位并增加记忆难度&/p&&br&&br&&p&3，&b&大部分词汇表对应的单词集合并不是小说中的词汇，而是标准化的考试&/b&，因此如果你去找词汇表背，很难找到真正实用的表，最多只能找到什么GRE，托福，雅思严格对应的词表，这些东西背的多自然有帮助，但是对看小说帮助真心不大，甚至会在很长时间里你会觉得明明拼死拼活背了好多本表了，自己看小说仍然生词很多。因为每个作家都会有自己习惯性的固定用词，尤其是文学类的作家，很多人的用词范围远远超过了标准化考试给出的词表，这么一来，考试的词表≠阅读时候能遇到的实际单词，这时候你去背单词，首先不可避免的就是学习过程的低效，然后就会打击学习积极性，最后导致中途放弃，失败&/p&&br&&p&在英文教学中，有个很吊诡的现象就是，头痛医头脚痛医脚，&b&指望一劳永逸的彻底解决某个问题的结果往往是失败&/b&，尤其是词汇这个大难题，指望一劳永逸的记住XX万单词的行动，90%以上只会导致半途而废，所以就得换个方略。在这个问题上不应该存在过多的毅力和坚持度的探讨——如果人人都有自闭月经自断JJ的毅力背下一本本词表，那么教育系统中也就不需要教师的指点和疏导了，但请正视这个事实：很多人其实不需要背词表，因为&b&他们不需要准备标准化考试，他们真的只是想提高词汇量，或者享受阅读而已&/b&&/p&&br&&br&&p&解决办法：&/p&&p&既然症结找到了，那么也容易对症下药了&/p&&br&&p&第一步：所谓听感和语感的培养，首先必须学习规则和规律，参见这个帖：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/aisapo/& class=&internal&&听VOA还不如学这些 - 酷爱撒泼 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&（我向来不教什么英式美式口音，我只教准确清楚的发音，选用美式规则为基础主要是因为材料丰富易得，便于提高学习效率。而且不管当初纠结的选择美式还是英式，最后学成的大部分人都是中英美三国糅杂口音，但这并不妨碍交流，语言能力的核心本质也在于表达能力而不在于语音。想&b&学英式的请自己动手搜索&/b&）&/p&&br&&br&&p&&b&第二步：但仅仅学习规则，只能算入门，进一步的听感输入量的增加还得靠audiobook（题主问题的是阅读，那么我们这里就选择以有声书作为主要载体）&/b&&/p&&br&&br&&p&有声书选择时，建议英式美式兼顾，多听不同口音才可能更高效率的提高音准和音感，同时最好选择词汇量相对不那么多的自传或者少年读物，我比较推荐的书包括：&/p&&br&&p&针对大学以下的青少年：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【入门级】Flipped (2004) 怦然心动&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【入门级】The Princess Diaries, Volumes 1-10 (2001-09) 公主日记10部&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&少年007Alex Rider系列&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【入门级】Roald Dahl Children's Books 2 罗尔德·达尔童书系列2&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【入门级】The Chronicles of Narnia 纳尼亚传奇&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【入门级】Newbery获奖作品N部&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Harry Potter Series 1-7() 16G, Stephen Fry版+Jim Dale版+英美双版电子书&/a&&/p&&p&处理办法：&/p&&p&建议以听+看结合，选择一本书，首先以听为主，集中精力不受干扰的听，把用来看美剧和看电视的时间抽出来，每天听1-2个小时，其中Flipped和公主日记非常简单，两三天就可以听完一本，而且朗读超赞——听完一本书之后，拿出原文本，认真阅读一番，找到生词，同时用手机词典之类的东西查（我个人一般用有道或者欧路），觉得比较实用的就收录下，零碎时间多翻看翻看，觉得过于生僻的就放弃&/p&&br&&p&通过听+看的积累，不到一年，你会发现自己可能已经达到了过两万的词汇量了（我有成员亲自示范，听+看完了Roald Dahl和HP全套，发现词汇量过1W5了，而且过程毫无痛苦，完全就是在享受阅读，不知不觉词汇量就暴增了）&/p&&br&&p&&b&针对大学以上的成人，这里要选择一些较为实用的：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/widget/notes//note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实用英文专题&/a&&/b&&/p&&p&这个专题中列出来的书包括&/p&&br&&p&Delivering Happiness&/p&&p&美国网络鞋店Zappos创始人兼首席执行官谢家华的自传，生动回忆了自己小时候的教育和胡闹和在甲骨文工作的枯燥以及创业的动机经过，全书由他朗读，声音很赞，节奏很好，故事很有趣（后半部分纯商业略显无聊）&/p&&br&&p&杰克韦尔奇自传两本&/p&&p&Straight from the Gut + Winning&/p&&p&书非常厚，每本都高达500页，叙述了大量的商业案例和商业场景，同时涵盖了几乎所有的商业常识和术语，几乎可堪称想进外企的必读书目&/p&&br&&br&&p&乔布斯传记两本（非自传）&/p&&p&&b&Steve Jobs by Walter Isaacson&/b&&/p&&p&这本是乔老大传记中最出名的一本，由CNN的当家老大美国著名的传记作家Walter Isaacson写的，这本貌似卖的最多，描述的是老乔的一生&/p&&br&&p&&b&The Second Coming of Steve Jobs&/b&&/p&&p&个人更喜欢第二本，主要写了乔布斯东山再起的经历，其中汇聚了各类来源可靠或不可靠的八卦和juicy stuff，这本的精彩程度要超过第一本&/p&&br&&p&费曼的两本自传：&/p&&p&&b&Surely You’re Joking, Mr. Feynman&/b&&/p&&br&&p&What Do You Care What Other People Think?&/p&&br&&p&加推荐三本Peter Hessler的书：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1419700/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&River Town (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1790547/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Oracle Bones (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3830729/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Country Driving (豆瓣)&/a&&/p&&br&&p&操作方法同上&/p&&br&&p&向成人推荐传记类书籍的主要原因有两个：&b&简单，实用。&/b&简单主要是指传记类书籍通常用记叙性的语言，因此用词和句式都不会特别难，相对文学上那些大段大段的描写要简单多了，一般传记类作品的选词范围不会超过1W个，个别的甚至局限在五六千（比如杰克韦尔奇自传），实用分成两方面，一方面是语言本身，因此记叙性语言，对大家的口语帮助非常大，尤其是极强的增加的各位的&b&自我表达能力，&/b&其次是在内容方面，选择商业和其它各学科的大牛，他们记叙讨论的主题，对于各位以后的商业工作也是极有用的&/p&&br&&p&3，语音敏感度提升之后，如果仍然要多阅读热爱小说，我个人推荐Sidney Sheldon和Issac Asimov 的小说，非常精彩，引人入胜，不过选书主要还是看个人自由吧，阅读方法推荐透析法，也就是一手拿着手机词典，一手拿书或kindle，每两页只查一个单词并收录，第二天起床首先把昨天的生词表快速扫描下，还有印象的删掉，没印象的留着，然后继续读书，第三天继续扫生词本继续删——个中理论就是保持长线的阅读乐趣，不大幅度中断阅读，同时保证稳定的生词收录，但不以背诵词汇表为主要手段，而是依靠不停的在阅读中遇到该生词和手机词库扫描相结合的办法来不断的删词，收录词。更多具体的可看五爷的博客&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_4b5cb56b0100088u.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&透析学习法详解（2013-9 QQ群视频教学接受报名中）&/a&&/p&&br&&p&具体理论就到此为止了，如果还有不明白的，估计这智商也就告别自行车了，我也不太愿意再理睬那些老是叫嚷“我还是不太理解透析法操作方法”的人，很难交流。&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&针对一般性想要提高词汇量，但不仅仅只是想看小说的人：&/p&&p&1，语音听感培养，绕不开的&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/aisapo/& class=&internal&&听VOA还不如学这些 - 酷爱撒泼 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&2，听感的持续输入，这方面可以根据个人兴趣选择 有声书，美剧，新闻材料等等，不一而足，可以选择只做泛听，没问题&/p&&p&3，词汇量的持续积累，建议看这个列表（列表中所有的PDF都可以找到）&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2002457/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Through Pictures, Book 1 and A First Workbook of English (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2002444/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Through Pictures, Book 2 and A Second Workbook of English (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2002461/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Through Pictures, Book 3 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3563191/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Vocabulary Organiser (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3735817/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Idioms Organiser (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3388896/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&phrasal verb organiser (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Vocabulary in Use Elementary (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2404001/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Vocabulary in Use Pre-intermediate and Intermediate (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2399213/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Vocabulary in Use Upper-Intermediate with answers (Vocabulary in Use) (Vocabulary in Use) (Vocabulary in Use) (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1835678/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Vocabulary in Use Advanced (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3219348/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Collocations in Use (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1904970/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Phrasal Verbs in Use (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2401258/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Idioms in Use Intermediate (Vocabulary in Use) (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/5474405/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Idioms in Use Advanced with Answers (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/5038844/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语常用词疑难用法手册 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/4720475/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语阅读参考手册 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1232201/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&剑桥中级英语语法(英文版)(英语在用) (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1228956/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&剑桥高级英语语法 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/4179491/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Key Words for Fluency Pre-Intermediate (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/5909933/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Key Words for Fluency Intermediate (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/4447426/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Key Words for Fluency Upper Intermediate (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1904970/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Phrasal Verbs in Use (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3569800/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Phrasal Verbs in Use. Advanced (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3219348/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Collocations in Use (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2401258/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Idioms in Use Intermediate (Vocabulary in Use) (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/5474405/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&English Idioms in Use Advanced with Answers (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1445693/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&朗文无师自通英语词典 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1513245/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Longman Language Activator (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1675316/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语词汇入门 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1503622/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语词汇基础/英语词汇学习丛书 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1501353/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语词汇提高 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1675315/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语词汇扩展 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1817706/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语词汇突破 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1501354/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语词汇飞跃/英语词汇学习丛书 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/4759840/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Merriam-Webster's Vocabulary Builder (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1769237/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Verbal Advantage (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/7015940/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Word Smart (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1633884/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Word Smart Ⅱ (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1756614/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Word Power Made Easy (豆瓣)&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1356280/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A Short History of Nearly Everything (豆瓣)&/a&&/p&&p&极为生动有趣的科普读物，词频测试约有25000个左右不重复单词，天文地理无所不包，不过读了这个我很多时候也听不懂Sheldon讲话&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/6876167/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Seeing Further (豆瓣)&/a&&/p&&p&万物简史的续集&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/3148408/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Modern China (豆瓣)&/a&&/p&&p&牛大出的通识读本，共300多本，主题无所不包，语言极其简洁雅致，推荐从这本开始&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/5416465/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&牛津英语同义词学习词典 (豆瓣)&/a&&/p&&br&&p&难度由浅入深，从基础的300词一直到2W5，这些书跟中国的词汇表比较不一样的地方在于，首先不存在穷举式傻瓜的列出N中释义的词条，其次每本书都是在真心实意的教你怎么去用这个单词，同时提供各种练习活动和阅读材料让你去不停的熟悉这些单词，算是很科学的练习方法。基本算是一个阶梯式和螺旋式结合的上升&/p&&br&&p&以上材料最好搭配你喜欢的听力材料和你的原版专业教材来进行，我的意思是，如果没有大量听力输入和听感基础，用上面的材料未必事半功倍&/p&&br&&p&所以怎么看，都是透析法来的最省事，这个办法只给有时间闲的同学&/p&&br&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&最后，告诉大家一个比较简单的可以搜索到想要的资料的办法：&/p&&br&&p&首先，有条件的尽量支持正版&/p&&br&&p&其次，没条件的，迅雷会员怎么着得来一个，然后百度下BTDIGG，排第一个的是个种子搜索引擎，目前使用来看什么种子都能搜到，然后直接搜你想要的书名+audiobook就可以找到了，以上图书少部分可以在亚马逊买到（中文书名的），其它的基本都可以找到&/p&&br&&p&另外百度下kickass，也可以找到一个不错的种子站&/p&&br&&p&有声书资料补充两个（都我个人很早以前的站了，资源未必活，活的还是靠BT省事点）&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//site.douban.com/196116/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英语有声读物和广播剧的小站&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douban.com/group/410277/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Audiobook英文有声读物小组3小组&/a&&/p&&p&上面两个站涵盖了目前网路上比较出名的所有有声书，如果你足够幸运的话，或许它们的链接还有效&/p&&br&&p&以上&/p&&br&&p&更多精彩，请关注公众号&b&&u&「恶魔奶爸Sam」&/u&&/b&，id: lxg-milk，或扫以下二维码，欢迎加入&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-10247cee2c35a51dfafa41c_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&
本文转自公众号「恶魔奶爸Sam」，id: lxg-milk--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 有必要背单词，但是背单词本或者成系列的单词表格之类的东西，不推荐 外国人学英文…
最直观的效果当然是用俯瞰视角来构造这个国家的3d模型了。我们都知道地形图上绿色是洼地，棕色是高原，但我们的双眼天生自带3d效果，为什么要在2d图片上费脑子呢？&br&&br&1954年，中国第一颗人造卫星上天前16年，陈述彭先生手绘了一系列的中国地形鸟瞰图，让读者从一个假想的视角观察这个国家。陈先生后来主持了《中华人民共和国大地图集》，并成为科学院院士。但在我看来，他最有代表性的作品还是这套浅显而直观的斜视鸟瞰图。大致按顺时针排列如下：&br&&br&（点击看大图，右上角小图为视角展示）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/22e5f07c3bc549c5ecd24df3ee0c9af0_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/22e5f07c3bc549c5ecd24df3ee0c9af0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/92e30c1c880e365aaacb_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/92e30c1c880e365aaacb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1bea8bc70d525de840aea9_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1bea8bc70d525de840aea9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e8c9e5a7433eebdfb76734bbafbaad18_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e8c9e5a7433eebdfb76734bbafbaad18_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d2ec1d37acd9f9b8308b8_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d2ec1d37acd9f9b8308b8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/88ef0de9a87acb0c8c37cb00_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/88ef0de9a87acb0c8c37cb00_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8365ab2dfdb587bca98ab545b56e1006_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8365ab2dfdb587bca98ab545b56e1006_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c2a1e3d9d7ddd_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c2a1e3d9d7ddd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4f18a7fbeb9c64ac305ffb6e021c0adc_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4f18a7fbeb9c64ac305ffb6e021c0adc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1cee184bd00f3bdd0bd8c0dbecb76016_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1cee184bd00f3bdd0bd8c0dbecb76016_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0c9e8e8a950daa822a17_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0c9e8e8a950daa822a17_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3154afaa137b061cefd8f8_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3154afaa137b061cefd8f8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/02aac171dc_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/02aac171dc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fc657d5cadbb477f5b8f6_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fc657d5cadbb477f5b8f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/42b32b3f7fde4c7bd76c1ea2c63c74bd_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/42b32b3f7fde4c7bd76c1ea2c63c74bd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/adeb10b28e0dd_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/adeb10b28e0dd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3779bbd3dbba591e1b482e2d36ba0b78_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3779bbd3dbba591e1b482e2d36ba0b78_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bfe271e3_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bfe271e3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ad9a486fe12c526bfdc0ecf2_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ad9a486fe12c526bfdc0ecf2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/18cd5fca32adc48f418d01d_b.jpg& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/18cd5fca32adc48f418d01d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d16c571efee344_b.jpg& data-rawwidth=&859& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&859& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d16c571efee344_r.jpg&&&/figure&黄淮海平原改造&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d79ffa502c524312afa1_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d79ffa502c524312afa1_r.jpg&&&/figure&最后一张是未标注的中南区底图。感谢陈院士为我们留下的科普资料。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a497cfe19_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a497cfe19_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e499ddd2b639bfb55e507d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e499ddd2b639bfb55e507d_r.jpg&&&/figure&&br&要想知道陈院士如何画出这些图，请看他的高水平教材：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/778e3e81aa9acf30a7de5ef_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/778e3e81aa9acf30a7de5ef_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&&p&我很幸运，小时候受到了一点点艺术的熏陶，也许比我接受科学训练还要更早一些，更多一些。初中的美术老师，给我图画的启蒙教育，在校庆日为我专辟展室。高中的生物老师训练我解剖动物，背诵和习作古汉语。大学的地理教授们指导我描绘地图，素描风景和设计立体图解。老师们一步一步培养我的图形思维的能力和基本技法，后来，偶尔也尝试着把它运用到自己的学习研究和工作中去。例如，1946年，我在浙江大学任助教，把分散在西湖边、大学路和华家池的浙江大学校舍，编绘成透视的立体图，竺可帧校长很高兴，采用作为招生简章的封面。1954年，为了接待苏联科学院顾问团访问南京，我编绘了一幅《南京地质一地貌图解》，加上俄文图例，A.A.格里哥里和柯夫达院士说，用不着翻译，他们全能读懂，而且在他们的《中国的土壤》一书中，引用了许多类似的图解作为插图。&b&1954年，曾世英、任美锷先生鼓励我彩绘了一本《中国地形鸟瞰图集》，描绘遨游太空，俯瞰祖国锦绣山川和建设成就的印象。在人造卫星上天之前，这完全是科学的虚拟。为此，1998年美国地理学会给我颁发了奥·米纳地图科学奖。&/b&&/p&&br&&p&我认为，自己只是在科学与艺术之间，参与对接的受益者之一。从来没有敢想能够为“艺术创作”有什么贡献。在科学家们看来，这只是雕虫小技，或者称是技能训练的基本功；在艺术家们看来，更是门外汉。所以说，&b&诸如此类“不伦不类”的图画和文字，还是另列为“特种”艺术为好。作为工艺类学的延伸和拓展，作为科技园中的一片绿茵，将使科学更加贴近人们的生活，雅俗共赏&/b&，其应用前景是美好的，令人神往的。&/p&&/blockquote&——陈述彭&br&&br&补充1：&br&&br&有朋友指出这种图其实并未反映真实的地貌，明显夸大了纵坐标上的凹凸。但必须注意到，人类在竖直方向移动1米，耗费的能量差不多相当于水平方向运动10-20米，爬100米的坡比步行1公里还要疲劳，汽车情愿绕上几十公里，也不肯翻1000米高的山。换句话说，人类从自身运动角度去体会三维地形，对垂直方向的的感知本来就要比实际高差大一个数量级。这种地图把纵坐标跨大了10倍以上，虽然不符合实际地貌，但&b&非常符合人类在地表运动的实际感受&/b&，对普通人而言更直观，更“有用”。&br&&br&补充2&br&&br&再来几张俯瞰图：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/24becfa608cae6e936bc15_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&757& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/24becfa608cae6e936bc15_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/894ae6dd3ec3e43_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/894ae6dd3ec3e43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f8f0eadb4e3be572e47968b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f8f0eadb4e3be572e47968b_r.jpg&&&/figure&北京旧日风貌&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7ad8b9de3d_b.jpg& data-rawwidth=&2400& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2400& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7ad8b9de3d_r.jpg&&&/figure&30年代上海&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aba13facf73_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aba13facf73_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c6c1fb148b30cab365f0f9_b.jp}