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当前位置：&&网易考拉海购要做“大象”？5年做到1000亿！
网易考拉海购要做“大象”？5年做到1000亿！
发布时间：日 09:57:29
(电子商务研究中心讯)　　2016年刚来到，网易的跨境平台考拉海购向媒体释放消息称，将在未来5年实现1000亿的销售目标。听者无不愕然，要知道，他们才成立一年多，加上筹备时间也不过两年，而已。一个自营B2C平台，要在这么短的时间实现这么大目标，恐怕有点大跃进的嫌疑。不过，还是要先听听，他们为什么要提出这么宏大的目标？　　这只考拉的野心有点大　　近日，百度营销研究院出炉了2015年Q4平台搜索份额。显示，网易考拉海购PC端搜索份额达到6.7%，力压、购成为国内第一。而此时，距离网易进军行业，也才刚好一年时间。　　事实上，自2015年1月上线公测以来，网易考拉海购就凭借其区别于其他平台的&自营&模式显现出强大的生命力，仅仅6个月的时间，获得数百家顶级品牌授权，增速高达20倍，平台渗透率更是位列国内跨境电商前4，成为2015年电商界当之无愧的一匹黑马。　　更有意思的是，回顾2015年跨境电商的几次大战，网易考拉海购竟然是惟一一个全程参与&双11&、&&、&双12&的选手。如此马不停蹄的奔跑，这只考拉的野心可见一斑。　　不过，千亿目标这个野心，不是一般的大。毕竟，背靠这个万亿级的大平台，天猫一年的规模也才50亿左右，五年后能有多少？后起之秀的网易考拉海购凭什么喊出一千亿的口号？　　喊出千亿目标的底气何在？　　在讨论千亿目标是否吹牛之前，不妨先看看他是如何实现异军突起的。　　与天猫国际的平台模式不同，网易考拉海购一开始就选择了自营直采的模式。这其实让人很疑惑，众所周知，平台模式只需要为商家提供即可，成本低，风险小。相较之下，自营模式则显得笨重，成本高风险大不说，最重要的是布局慢啊。　　那么，网易考拉海购为何弃捷径不走，选择一条&笨路&呢？　　他们想塑造不一样的用户体验，其用户年龄集中在25岁至35岁的年轻中产阶级群体，这部分人对新事物的接受程度较高，而且具备一定的购买能力，对他们来说，品质保证是第一位的。而为了保证品质，最好的选择就是自营直采模式。　　而且，事实证明，他们的自营模式能够将供应链话语权牢牢掌握在自己手里，不仅管理效率更高，而且可以随时根据策略的调整做出快速反应。　　他们是怎么做的呢？　　用户的一大痛点就是物流太慢。针对这一痛点，他们一方面投入了大量的资金自建保税仓储，已经在、宁波、郑州、拥有了超过15万㎡的保税仓储，在全行业位列首位，这保证了他们的备货能力。　　此外，为了提升用户体验，网易考拉海购与中外运、顺丰等物流公司展开战略合作。大面积的保税仓储和合作伙伴的选择，保证了网易考拉海购能够1-3天内迅速送达的物流优势。　　解决了物流痛点，最重要的是产品。经过一年的业务布局，他们与数百家一线品牌和顶级供应商达成了战略合作，吸引了超过25个国家和地区的近1000个海外品牌登陆网易考拉。　　有了好的产品，有了物流保证，是否就可以高枕无忧了呢？　　你得有流量！　　电商平台的流量大多来自强曝光强推广，但他们并没有这么&奢靡&的推广。流量来源主要是网易内部流量。　　网易考拉海购的营销动作虽然没有那么频繁，却取得了其他电商平台做不到的成绩，最重要的原因就是网易内部流量的支持，门户的流量，网易云音乐的流量，游戏端的流量，网易新闻APP的流量等，这些网易王牌产品，有7亿用户之巨，可以给网易考拉海购大流量灌入。由于是直营，客户体验又不错，所以流量转化率和复购率也会比较高。　　而且，这些投入并没有影响网易的整体收入，这种内部孵化的模式，让网易考拉海购获客成本远低于同行。　　可以说，正是得益于其坚持自营直采模式，牢牢树立了供应链优势，再配合以营销手段，网易考拉海购才迅速积累了很好的用户口碑，从而在激烈的竞争中实现了异军突起。事实上，这也是他们敢喊出千亿目标的底气所在。　　底气如何转化成能量？　　只是，底气并不等于能量，就算考拉方向争取，底盘打的稳，但是，千亿的目标，需要有爆发的能量。整个跨境电商的市场，2016年也就在4000亿到5000亿的规模，2020年可能也有万亿左右，网易考拉海购这个目标，难度不小。　　品类必须要扩张，新增美食、家居个护数码等品类。美食品类的高毛利、高复购率，数码3C品类的高客单价或将支撑网易考拉海购再次爆发。其次，与保健品巨头、电商巨头、COSME的合作，将再次助推网易考拉的供应链升级。　　团队也要扩展。为了应对新的挑战，他们在组织结构的设置上更加垂直，大举招兵买马，引进阿里、、等精英团队。　　有了这一切，就够了吗？没有钱怎么办？尤其是&自营&模式，成本极高，大批量的保税仓囤货、发货，归根结底考验的是一个公司的资金能力和对整个产业链的把控。过去十年，网易股价涨了11倍，其市场表现一直稳健，而网易200亿元的庞大现金流，又成为网易考拉海购的强大后盾。　　另一个不为行业所了解的情况是，相对于其他跨境电商依托别家的第三方支付，网易拥有自己独立的支付平台&&网易宝。在电商业务的初期，网易这个&不太有名&的支付系统看上去显得可有可无。但是随着业务扩展，网易把自有的7亿用户转移到考拉海购上，并像一样吸纳资金，其金融能力将不可估量。　　看来这只&考拉&有长成&大象&的趋势，网易对电商的野心也是不容小觑，五年做到千亿之后，足以是电商一极了，网易将成为四大门户中唯一一个在电商突围的媒体！(来源：调戏电商）　　近年来，电商飞速发展，海淘规模也越来越大。除洋码头、万国优品、小红书、云猴网、蜜淘、街蜜、什么值得买等行业进入者外，天猫、、苏宁、、聚美优品、、等国内电商纷纷发力跨境业务，抢占市场&大蛋糕&。更多进口电商新闻详见电子商务研究中心旗下海淘电商第一站&海淘电商网&（详见：），该网涵盖了对海淘、以及海淘相关的、研究、等新闻与实战干货。
8月8日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载： )，迄今已发布14次，被视为“电商315风向标”，有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜，共计75家上榜，分别是：1）综合零售电商榜：天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店；2）垂直零售电商榜：贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城；3）进口跨境电商榜：丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际；4）生活服务电商榜：携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车；5）互联网金融榜：拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务；6）电商物流榜：海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
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