&p&作为一个服务过数百个创业项目的咨询师，以及互联网连续创业者，这是第一次来知乎发文。下面，我从自身从业经历来讲一下创业者在做计划书时会遇到的问题。&/p&&p&我遇到过形形色色的创业者。总体来说，创业者要么把写商业计划书想的太简单，要么就是想得太难，很少有创业者去实实在在地了解商业计划书的写法和内在逻辑。&/p&&p&&b&1.商业计划书本质是什么？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6ade84be6d1a5c25f75de5b004f69992_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&写计划书的目的是融资，而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。所以融资之前，写计划书之前，对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。如果对投资人（特别是专业投资人）这个人群的职业习惯，行为习惯和知识结构等理解有偏差的话，写出来的计划书，包括后面的路演方式，演讲策略等都会出现重大失误，进而导致融资失败。&/p&&p&创业者最常见的一种错误是喜欢用一种教导式的自大口吻去写计划书，去跟投资人讲话，潜意识里是觉得我自己很牛逼，我的项目很牛逼，而把投资人当小学生！这种心态下，写出的计划书会自然而然地透露出装腔作势的口吻。这种姿态往往会引起投资人的反感，特别是你的PPT和演讲并无太多实质性内容的时候，常常会让他们早早产生抗拒心理，继而失去看（听）下去的耐心。&/p&&p&事实是，投资人都是你所在行业的人精（如果他们不熟悉你的行业，往往都不会给你讲的机会，因为投资的规则之一就是不投不熟悉的领域）。大多数投资机构和投资人对项目会有一个标准化的考量，项目要考察哪些参数，每个参数的权重是多少，都有一个比较量化的标准。比如：用户数据，核心专利数量和质量，项目模式的进入壁垒，项目在行业中的地位，竞争对手数量和市场占有情况，团队股权结构是否合理等等，这些参数都是作为考评要素标准化了的。&/p&&p&即使是对创始人的考察，投资人除了听创业者的演讲，感受他们的创业激情外，也会对创业者的从业背景、知识结构、思维能力等作相关考察，得出一个评分。像徐小平一样激情型的投资者并不多，凭几页BP和一番热情的演讲就打动投资人，也许在十年前实用，但现在的投资人越来越专业（拿BP骗钱的人太多，让他们的警惕性也提高了），要求越来越高，项目方也需要做更加专业和充分的准备工作。&/p&&p&总之，在对投资人有所了解之前，按主观臆想写出的商业计划书，创业者所展现的，不一定是投资人所愿意看到的。&b&我们需要对照投资人的考量标准做一份详略得当的计划书，快速地让投资人理解你的项目，并做出专业判断。这是我们的终极目的。&/b&&/p&&p&&b&2.投资人的职业习惯&/b&&/p&&p&要做出一份详略得当的计划书，需要对投资人的职业习惯有个了解。我见过的投资人的工作状态可以用一个字形容：忙。&/p&&p&很多投行的投资人每天都要阅览大量的项目，不是在考察项目的路上，就是在讨论和筛选项目，日程表往往以分钟计算。可以想象，当你把计划书写成几万字，几十页厚的一个文字报告时，投资人看到是什么样的感受？&/p&&p&&b&所以请抛弃你的错误观念：计划书越厚越好。&/b&创业者认为计划书越厚显得项目越充实，工作准备越充分。百度推广里那些咨询公司为了多赚钱也是这么干的。而实际上，在表述清楚的情况下，尽量简洁明了的计划书是投资人乐于见到的。&/p&&p&&b&怎么样写出简洁的计划书！&/b&&/p&&p&&b&技巧：简明扼要。能用图片表示的内容不用表格表示，能用表格表述的尽量不要用文字。能用PPT展示尽量不要用WORD.&/b&&/p&&p&上面已经说过了，投资人时间有限。图片或者示意图配合少量的说明文字，能够让投资人快速理解你的项目，数据可以做成柱状图和表格，方便投资人对比。这样的商业计划书PPT，即使不能让投资人给你投钱，但至少会赢得投资人的第一印象分，因为你没有浪费别人的时间。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/374c2cf1af8fcf4e182193_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/374c2cf1af8fcf4e182193_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&用PPT的另一个好处是，可以用来演示，方便多人在幻灯片前讨论。Word文本在演示上存在天生的缺陷，只能打印多份，然后大家埋头各自看各的。&/p&&p&问题是写多容易，写简练反而很难。创业者在讲自己的项目时，似乎总有千言万语。&/p&&p&这里其实就体现了写商业计划书这种文本的专业性，这种专业性往往是咨询师的特长，而普通创业者，需要在反复地路演和与投资人的沟通中学习得来。&/p&&p&&b&1、找到你项目里最吸引投资人的那一个点，并且放在摘要里重点描述。&/b&&/p&&p&你要明白你的项目核心竞争力在哪里，最闪亮的那一点在哪里，并保证投资人在一分钟之内看到它。最好的办法就是在摘要里重点表述。&/p&&p&如果你的团队里有几个BAT的中层以上人员，互联网圈小有名气，你应该把团队介绍放在前面。如果你的是一个硬件项目，拥有绝对的技术优势，简单的开场白后，单刀直入描述你的技术和实验数据，则是更好的选择。&/p&&p&&b&2、团队介绍，主角光环重要，但做事更重要。&/b&&/p&&p&简历介绍，国外名校留学过，写出来，十年前这一招融资很管用。&/p&&p&没有海归光环，也不要灰心，如果你有相关行业的历练，段位比较高，也会给你加分的。毕竟在BAT这些公司干过高管的人，行业嗅觉和能力不一定比海归差。他们的知识架构也更加具有实操性。&/p&&p&以上两点现在的效果也有所降低，原因是现在的创业者越来越精明了，海外经历随口就编，海外野鸡大学搞了一个毕业证就说自己是名校毕业的，在BAT干过一年实习生小组长就在投资人面前说我是BAT管理层出来的。&/p&&p&这样的事儿出过几次后，投资人显得更加审慎了。&/p&&p&他们不但要知道你在哪儿留过学，在什么公司干过，更加想知道你学的怎么样，干出过什么成绩。&/p&&p&比如过去的能查到的工作业绩能给你的能力加成。所以，如果有能体现你能力的工作履历，一定要重点描述，比如曾经在阿里巴巴开发某个内部项目，半年做到用户100万，收入过千万。&/p&&p&技术性项目，团队介绍方面，要着重描述自己的团队的科研实力。核心期刊发表量，发明专利等等。&/p&&p&&b&3、项目阐述，数据是支撑创意的支点&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7fe916cc6e13f725d32231_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7fe916cc6e13f725d32231_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&互联网项目，要简明扼要地介绍你的创新点和商业模式。你的项目是基于什么问题（痛点）引伸出来的，你如何解决这个问题。基于解决方案做出来的产品反馈如何？这是投资人审核项目的一个逻辑闭环。&/p&&p&&b&落脚点是数据。数据是说服投资人最有力的武器，他们可能对你描述的技术表示怀疑，但数据可以让他们闭嘴。&/b&精明的创业者会用精益创业的理念搞出一个1.0版本，通过访问量、销量快速验证他们的想法。这一点完全可以通过极小的资金投入和团队的劳务实现。这些最初的数据沉淀比你的完整版产品和滔滔不绝的前景描述管用。（说个题外话，如果你的项目只是停留在BP上，在没有主角光环加持的情况下，其实融资很难的。）&/p&&p&对于一些不能快速商业化验证的项目（比如医疗类硬件技术产品），则要尽可能多的提供权威的实验数据。&/p&&p&&b&4、竞争者和策略描述，对自己和投资人诚实很重要&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8a1d6bc5af3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&287&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个绝对是一个创业者应该深思的问题，如果你自己没有想好如何击败你的竞争者，你的产品成功的几率是很低的。很多创业者的产品其实存在严重的同质化问题，幻想通过后期运营来实现脱颖而出，但这种想法如果不基于恰当的战略，在投资人面前会显得比较苍白无力。刻意规避竞争对手的存在也会给投资人留下不好的印象。因为他们在投你的项目之前，肯定会对你的对手做充分的调研，然后再决定投你还是你的竞争对手………..&/p&&p&&b&5、市场分析，省省那些口水话&/b&&/p&&p&很多创业者喜欢在这一块长篇累牍，实际上没有太大必要。这一块的目的是什么？不是你告诉投资人这一块蛋糕有多大，而是让投资人知道你了解你自己的项目市场份额有多大。对你项目感兴趣的投资机构，一定是这个领域的专家，市场了解的清清楚楚，如果他们不了解，他们根本就不会看你的项目。&/p&&p&这一块，两三页就够了。&/p&&p&&b&6、发展战略，展现CEO雄图的地方&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/86c1b0b4ab1a88ee6ad9b497e9763dfd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/86c1b0b4ab1a88ee6ad9b497e9763dfd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&发展战略是考验一个CEO的能力的部分，一般的创业者会写出一个同质化的发展战略，但伟大的CEO在这一块一定会惊到面对他的投资人。想象一下乔布斯在写苹果的发展战略的时候，会说我怎么建立销售渠道，我怎么搞促销提高知名度吗？&/p&&p&&b&7、融资方案，能不能拿到钱就靠它&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/89ba68c23c6eabd6fadb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/89ba68c23c6eabd6fadb_r.jpg&&&/figure&&p&在讲融资以前，最好先表明你们团队目前的股权架构，这一点投资人是很关心的，有的时候，项目再好，股权架构不健康，投资人也是很怕去投的。比如那种5:5,4:3:3的股权架构，最好在投资人发难前，把股权或者控制权更加明确一些。&/p&&p&融资方案有两个核心部分组成：&/p&&p&第一：你出让多少股份，要多少钱。&/p&&p&A/B轮的公司，有财务报表，估值相对容易些。可以通过财务测算来实现。天使轮的财务估算简单的算一下就可以了，如果你要做详细测算，算出来的结果，估计也没人信，你要证明结果正确也是很难，所以不要为自己挖坑。&/p&&p&种子、天使轮的项目，最主要还是基于市场容量来投。给几百万，只要项目成功，投资人都是赚翻。&/p&&p&出让的股份比例不宜过高，不超过20%，并且最好跟投资人商量出让一部分投票权给CEO。为什么不要超过20%。因为现在的互联网项目，或者一些资本推动型项目，上市前要经过种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮甚至更多的融资次数。如果每次出让20%，即使你开始拥有100%股权，六轮后也不能保持34%的相对控股地位，那时公司会因为股权分散限于危险境地(另外一个方法是设计AB股来实现控制权的削弱)。&/p&&p&第二：你怎么花这笔钱&/p&&p&投资人也担心钱怎么花，需要对资金有一个把控力度，制定一个详细可行的资金使用计划，让投资人知道钱花在什么地方，是非常必要的。&/p&&p&&b&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&收了这么多赞，继续更新一些内容。&/b&补充一些融资过程中的核心问题。&/p&&p&&b&1、草根投资者早期投资为什么难？&/b&&/p&&p&投资人投项目是一个风险识别的过程,这就是为什么草根投资者在初期很难融资的原因。草根投资者，不论是人还是项目，风险识别都非常困难。所以，期望草根逆袭的朋友们，你们除了用事实证明你们能做出一个好产品，别无他法。在任何时候都要保持对产品的专注，只有你对产品专注了，投资人才会忽略你的背景，进而把目光投向你的产品。&/p&&p&&b&2、投资人会不会看邮箱收到的商业计划书？&/b&&/p&&p&很多创业者说，自己发给天使的计划书，根本没有看。所以很多人都想直接面对投资人谈他们的项目。实际上，大多数投资人会看他们的工作邮箱投来的计划书。因为这是他们的工作。投资也是一门生意，如果一个投资人每天就是坐在咖啡馆等项目送上门，估计基金很快就会做不下去。他们需要通过各种途径发掘好项目，包括从邮箱里主动投来的计划书。投资人内心上是渴望好项目的，但是有时候要摆出一副高高在上略显冷漠的样子，取得谈判主动权。&/p&&p&很多创业者想直接把电话打到投资人的私人手机上，或者家里。想通过直接对话打动投资人，如果缺乏一个可靠的中间人，这种方式的成功率不但不高。反而会引发投资人的反感。投资人也是人，则有私人空间啊！&/p&&p&&b&3、找投资人的渠道有哪些？&/b&&/p&&p&最好的方式就是让投资人来找你。这个问题的详细回答，请移步我的另一个回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样找到早期投资人？ - 朗奇Tony 的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&当然，创业还是 很多系统的问题需要快速解决。很多技巧，创业者自己摸索也会搞明白，关键是时间成本太高，懂得付小费解决大问题，是每一个创业者要有的思维。&/p&
作为一个服务过数百个创业项目的咨询师，以及互联网连续创业者，这是第一次来知乎发文。下面，我从自身从业经历来讲一下创业者在做计划书时会遇到的问题。我遇到过形形色色的创业者。总体来说，创业者要么把写商业计划书想的太简单，要么就是想得太难，很少…
&p&我看下面有答案说个人开发者成功率很低，现在iOS开发哀鸿一片，这个应该才是主流声音。还有应用的成功需要推广能力和运气。&/p&&br&&p&怎么说呢，首先我这款应用并不能算成功，靠应用开发买房买车迎娶白富美的码农不在少数，我这款应用的收益一定比各位想到的要少。任何事情，能做成功的人都是小部分，但那部分人是真正努力的人。但是他们成功都有一个共性，就是做了一款好产品。大部分开发者失败的地方不是在于会不会开发，会不会设计，而是在于不知道如何做一款好产品，甚至很多人不知道什么样的产品才叫好产品。所以应用火了之后就是运气，不火了就是因为自己竞争不过大公司，没有推广能力。但始终不去思考自己的产品哪里有问题，哪里可以做更好，而这才是成功的关键。App Store到现在为止，总体来说还是很公平的，审核团队也很认真负责，一旦你的应用不错，获得推荐的几率还是很大的，所以大家不要泄气。&/p&&br&&p&说到如何做一款好产品，除了自己的技术和综合能力需要不断提高之外，多看看人家的出色应用，使用的时候去推敲一下产品背后的思路，截图下来做一下笔记。自己做应用的时候别着急写代码，先把想法写下来，多整理推敲一下。也别操之过急，给自己足够的时间不断打磨一款产品。&/p&&br&&p&====================================================&/p&&p&&b&过千赞了，谢谢大家。说到做到，5COINS限免一周(日起)。&/b&&/p&&br&&p&========原答案=======&/p&&p&三年了，说一下自己的经历吧。累，真心很累。。。但是一切都很值得。&br&&/p&&br&&p&我做的第一款应用是一款叫5coins的记账应用，初衷是学会iOS开发。却没想到能经历这么多，当然自己也学到了很多， 分享给大家吧。&/p&&br&&p&我做iOS开发之前，一直做的是Web开发，不断游走于PHP， Python，HTML，JS, Flex之间。09年底购入一台Macbook Pro之后，一直想搞iOS开发，但每次一看到Objective-C那种奇葩的语法，心里就有马在奔跑，反复折腾几次之后，终于在12年底下定了决心开始钻入iOS开发。&/p&&br&&p&自己虽然不是设计师，但有一些基本的审美素质，所以在国外网站上20美元买了一套UI后，自己做了设计。交互也是自己画的，太拙劣了，就不晒出来了。&/p&&br&&p&看上去是这个样子的&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/749a5e557f66ee5db63f73_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/749a5e557f66ee5db63f73_r.jpg&&&/figure&&p&和大多数应用一样，上线后就没动静了，每周偶尔有几个人购买，对！是收费的，0.99美元。之后更新了2、3次，添加了小功能和修复了BUG，但始终没有任何起色。&br&&/p&&br&&p&转机发生在一年以后，也就是iOS7发布后。看完13年的WWDC，当时被Yahoo天气等惊艳到后，我决定要重新设计一下我的应用了。在一个设计师同事的帮助下，应用就变成了这个样子，图标也重新设计了一下。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/41ffd62bc644c0eecfa59b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/41ffd62bc644c0eecfa59b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bc15d2e6e9cc2b7ec4db8_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bc15d2e6e9cc2b7ec4db8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/80bdfeb90bcd5d658cc88e6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/80bdfeb90bcd5d658cc88e6_r.jpg&&&/figure&&p&因为支持了64位，当9月份iOS7正式开放下载前一周的时候，我收到了苹果给开发者的邮件说可以开始提交iOS7的应用了，我便于当天就提交了。没有想到的是几天后接到了苹果打来的电话(美国的号码)，说我的应用在iOS7上面闪退，这个应该是当时系统的一个BUG，如果你的应用同时支持32位和64位的话就会在64位设备上闪退，因为iPhone5才发布，所以开发过程中并没有机器可以来测试。对方告诉我有两个选择，要么只支持64位系统，那么就不能支持iOS6；要么放弃64位的支持，这样iOS6和7上都能运行，让我决定后重新上传，他会尽快审核。我最后选择了仅支持iOS7和64位并当天就重新提交审核并把价格改成了1.99美元，想着反正没人下，也不在乎这个价格了，苹果很给力，第二天审核就通过了。也正是因为这一次改版，彻底改变了这款应用的命运。&br&&/p&&br&&p&iOS7正式发布后，每周的下载量略有提升，但还是非常少，完全没有任何办法啊，没钱刷榜只能力求苹果推荐，当时听说支持新特性什么的就更容易获得推荐，所以在13年底的时候花了时间增加了用户呼声最高的iCloud功能，结果是给自己挖了一个大坑，后面详说。反正就这么一直不死不活的样子直到14年1月份。某天晚上睡觉前，我突发奇想把应用改成了免费几天(传说中的限免)。结果第二天早上，收到了一封AppsGoneFree发来的邮件，说他们推荐了我的应用。因为老婆一直用AppsGoneFree下限免应用，所以这个消息让我兴奋了起来，一直在期待统计数据的更新(因为没有加第三方统计库，而苹果的数据统计是一天一更的)，晚上看到数据的时候把我乐坏了，1.4万的下载量，看来用户还是喜欢免费的啊。这个结果直接导致了应用的评分也大量增加，并且90%的都是5星评分。而大量的下载也会提升应用在市场上的排名，并带来更多的下载。而且限免结束后一段时间内的购买也会有提升，我猜想应该是用户基数上去了，知名度更高的原因。总而言之，这次限免让我尝到了甜头，因此每次更新的时候我都会顺便限免一次。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f00c07ccaea926babe4875f_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f00c07ccaea926babe4875f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&14年3月份的时候限免又被AppsGoneFree推荐，那次日下载量突破了3万，并且在各大(小)应用市场中的排名蹭蹭往上窜。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7fa898bb50a82c4eef18_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7fa898bb50a82c4eef18_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后3月27日早上收到了一封用户邮件，他说他在新闻里看到我的应用，里面说有安卓版，但是他没有找到。我马上问他在哪个新闻看到的，于是他把地址给我了。是美国Fox6台的一个地方新闻中的一个栏目叫做What’s Appening，主要是向用户介绍最近流行的应用，节目中他们还特意准备了5张1美元来作为开场白的道具，略带喜感。下面是视频截图，可以看到主持人手中的手机中运行着5coins。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/05b2b9eda8b886daeb748f_b.jpg& data-rawwidth=&1136& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/05b2b9eda8b886daeb748f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&14年9月，被中国市场首页推荐&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/35d8e259bcadb6_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&p&15年1月，被Product Hunt推荐，当天日下载量达到近13万&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/87e930c2fa86d9d70afb023bdc0511d4_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&427& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&p&期间，网站也改版了好几次，下面是新版后的第一个网站(Landing Page)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/eaafa30b7e8cc_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/eaafa30b7e8cc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&第二次改版&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/edf82fd096aa2fb1964427_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/edf82fd096aa2fb1964427_r.jpg&&&/figure&&br&&p&现在的样子 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//5coins.cmsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&5coins - The simplest expenses tracking app for iOS&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdaf38e794ff9bc5bb974b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdaf38e794ff9bc5bb974b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&================= 但是，出来混的，迟早是要还的。==========&/p&&br&&p&由于自己的失误，加上陷入iCloud的坑，一次更新后出现大量用户数据丢失的情况，每天都会收到几十封来自用户的邮件，问数据怎么没了，我要一封封回，并且要尽量帮用户找回数据，要问用户的系统版本，要问iCloud设置，要告诉用户可以通过哪些方法将数据弄回来。同时你要去想办法重现这个问题，接触过iCloud的开发者应该明白，CoreData(本地数据库)+iCloud是噩梦般的存在，现在应该好一些了，特别是CloudKit出来之后。总之，我需要一边安抚用户的情绪，一边努力找到BUG，提交新版本，向苹果申请快速审核(苹果很给力，两次申请都通过了，提交24小时内就通过了审核)。&/p&&br&&p&但用户是没有耐心的，特别是丢失了数据的用户。所以App Store出现了很多一星的评价，给大家看两个最让我难受的：&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&LOVED it until data was deleted
This was a very useful app... I used it daily to keep expense reports in check. Until the latest update 3.4.4. Everything has been deleted. 6 months worth of data. GONE. Fix or app is getting deleted like my data.
&/code&&/pre&&/div&&p&简单翻译一下：你特么不修复这个BUG我就删了你这个应用，就像你删了我的数据一样！&br&&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&Thanks for the horrible update
This was a pretty cool program when I got it in January. I really liked the way my spending patterns changed when I could visualize where my money went. But this is also an archival app for your expenses. Today they released an update and every single expense I had on the app prior to the update disappeared. I uninstalled and will avoid this app developer in the future.
&/code&&/pre&&/div&&p&简单翻译一下：数据全丢，太失望了，删应用，以后离这个开发者远远的。&br&&/p&&br&&p&那几天，心里非常难过，也非常后悔，后悔自己的错误给这么多用户造成了损失。&/p&&br&&p&==========================================&/p&&p&以上就是我作为一个独立开发者做一款应用的过程，有机遇，也会有挫折，但真正能让你坚持下去的是还是内心的那份喜爱。以下是一些心得，回答题主的问题，希望也给各位想自己做应用的开发者一些启示。&/p&&br&&p&&b&1. 认真对待每一个功能&/b&&/p&&p&不稳定，bug多多的功能还是别上了，那是给自己找罪受。要支持一个系统的新特性？别着急上线，仔细阅读一下官方文档，网上看看人家的经验，争取找一个最合理的方案(Best Practices)。你今天心急随意上了一个功能，说不定哪天就会给用户带来不可挽回的损失。独立开发者意味着你需要承担更多的责任。&/p&&br&&p&&b&2. 时间总是有的&/b&&/p&&p&没时间不是理由，说自己时间不够的有两种人，一种是真时间不够，还有一种是懒，仔细想想你属于哪类？我家在无锡，工作在上海，5coins的大部分代码都是我周末在往返动车上完成的，周末时间不能用，因为要约会，哈哈。什么？程序员也有女朋友？当然有！而且还很漂亮！已经成为老婆了。&/p&&br&&p&&b&3. 不要停止学习&/b&&/p&&p&做独立开发者的最大的一个好处就是你可以不断学习你想要学习的东西，新的技术，新的平台特性，新的编程语言，你的全职工作很多时候并不会允许你有这么多机会自己去完新的东西，所以开发者利用自己的项目去学习是非常必要的。&/p&&br&&p&&b&4. 如何成为设计师&/b&&/p&&p&有设计师朋友一起做当然是最好，不过很多时候设计师都要你自己来当，但要记住一个原则，交互设计大于视觉设计。首先要好用，其次再是好看。至于如何把交互设计做好，这里的学问就多了，我也只是在学习过程中，除了对设备本身的特性要熟悉之外，最重要的是站在用户的角度去思考问题。视觉设计的话，自己实在没感觉就去买一套UI吧，也不贵，比你自己瞎整更省时间。现在老婆在我的引hu导you下也正在转行学设计的过程中。这是和她合作的第一款应用(大姨妈管理应用, 名字叫Lunaria，免费的哦)，怎么样？还是有点感觉的吧。我做这款应用是为了学习swift。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/587dcf583bb_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/587dcf583bb_r.jpg&&&/figure&&b&5. 需要累积什么经验么？&/b&&/p&&p&你经验越丰富，走的弯路也就越少。但丰富的经验不是前提，因为作为独立开发者这个过程本身也是经验积累的过程。&/p&&br&&p&好了，先到这里吧，这是我知乎最长的答案了，也不知道有没有人看。能看到这里的同学看在我辛苦的份上也点个赞吧，赞多了，开心了，我直接把应用限免了，哈哈。&/p&
我看下面有答案说个人开发者成功率很低，现在iOS开发哀鸿一片，这个应该才是主流声音。还有应用的成功需要推广能力和运气。 怎么说呢，首先我这款应用并不能算成功，靠应用开发买房买车迎娶白富美的码农不在少数，我这款应用的收益一定比各位想到的要少。任…
&p&&b&互联网创业公司“起名大法” &/b&&b&---&/b&&b&“30&/b&&b&字口诀+10&/b&&b&大门派取名法+3&/b&&b&个friendly&/b&&b&”&/b&&/p&&p&周末兴致所致，翻阅手机上的800个左右的APP，总结一下都是怎么取名字的。&br&&/p&&p&TIPS：以下这些词，随意三个组合在一起，就可以起一个绝对不会离谱的公司或产品名字。&/p&&p&正所谓，一个好名字是成功的一半。&/p&&blockquote&&p&&b&30&/b&&b&字口诀：&/b&&/p&&p&&b&小宝淘乐趣，大多优美妙。一五点微友，好天通万家。金易贝米人，快闪超聚帮。&/b&&/p&&/blockquote&&p&小（小红书、小站教育）&/p&&p&宝（余额宝、驾考宝典）&/p&&p&淘（淘世界、蜜淘、淘汽档口）&/p&&p&乐（分期乐、乐流、乐动力）&/p&&p&趣（趣分期、我趣旅行）&/p&&br&&p&大（大姨吗、大众点评、大智慧）&/p&&p&多（房多多、多盟、多看阅读）&/p&&p&优（优信拍、优酷土豆）&/p&&p&美（美团、美拍、美丽说、美图秀秀）&/p&&p&妙（奇妙清单、妙计旅行）&/p&&br&&p&一（一个、一刻、一条、一席）&/p&&p&五（58到家、51talk）&/p&&p&点（养车点点、点名时间）&/p&&p&微（微信、微博、微在、微会）&/p&&p&友（友盟、友秘）&/p&&br&&p&好（平安好房、好屋中国、好奇心日报）&/p&&p&天（天猫、天天果园、天天用车）&/p&&p&通（百度股市通、人脉通）&/p&&p&万（WIFI万能钥匙、十万个冷笑话）&/p&&p&家（汽车之家、河狸家）&/p&&br&&p&金（金斧子、金数据）&/p&&p&易（网易、易车）&/p&&p&贝（贝贝、贝米）&/p&&p&米（小米、米聊）&/p&&p&人（人人、人人车）&/p&&br&&p&快（快手、快的）&/p&&p&闪（闪电购、闪银）&/p&&p&超（超级课程表、超好玩）&/p&&p&聚（聚划算、聚美）&/p&&p&帮（阿姨帮、作业帮）&/p&&br&&blockquote&&p&&b&取名字总结有：10&/b&&b&大“门派”&/b&&/p&&/blockquote&&p&&b&植物&/b&学派：蘑菇街、荔枝FM、土豆、IT桔子&/p&&p&&b&动物&/b&学派：猿题库、功夫熊、小猪短租、小马购车、土巴兔、考拉FM、蜻蜓FM、企鹅吃喝指南、搜狗、搜狐&/p&&p&&b&数字&/b&学派：51信用卡、58同城，59store&/p&&p&&b&叠字&/b&学派：陌陌、探探、抱抱、人人、脉脉&/p&&p&&b&字母&/b&学派：YY，QQ，JJ棋牌、KK唱响&/p&&p&&b&拟声&/b&学派：滴滴、么么搜、嘟嘟美甲&/p&&p&&b&实物&/b&学派：豆瓣、穿衣助手、饭本、觅食、团车、爱屋吉屋、药给力&/p&&p&&b&创意&/b&学派：拉勾网、3W咖啡、托福Easy姐、喜马拉雅、黄油相机、面包旅行、雪球、斗鱼&/p&&p&&b&国学&/b&学派：凤凰网、知乎、金箍棒、榫卯&/p&&p&&b&洋气&/b&学派：UCloud，OneAPM，Keep，Fork，MONO，EMIE、NICE、IN、Face++&/p&&br&&p&&b&其他：&/b&&/p&&p&&b&衍生&/b&学派：找钢网、找塑料、找叉叉&/p&&p&&b&同业&/b&学派：易果生鲜、一米鲜、每日优鲜、爱鲜蜂&/p&&p&&b&游戏&/b&学派：三国叉叉、萌叉叉、全民叉叉&/p&&br&&blockquote&&p&&b&取名字的关键有：3&/b&&b&点friendly&/b&&b&需要注意：&/b&&/p&&/blockquote&&p&1.大脑记忆friendly：简而言之，容易记住。&/p&&p&2.输入法friendly：按音一次就能打出来，不会有生僻字。&/p&&p&3.搜索引擎friendly：搜索结果不会和一些常用或者热门词汇竞争。&/p&&p&&b&案例：今日头条、周末去哪儿、学霸君&/b&&/p&&br&&p&很好奇其他国家的互联网公司起名有什么规律~&/p&
互联网创业公司“起名大法” ---“30字口诀+10大门派取名法+3个friendly”周末兴致所致，翻阅手机上的800个左右的APP，总结一下都是怎么取名字的。 TIPS：以下这些词，随意三个组合在一起，就可以起一个绝对不会离谱的公司或产品名字。正所谓，一个好名字是…
自打我创业这半年，见过至少十个号称万事俱备只差技术的团队，也有不下二十个人加好友问我们公司做不做 APP 外包，更有上百个人跟我说过他们改变世界的牛逼点子了（大都还是遮遮掩掩唯恐别人散布出去）。&br&&br&后来，他们还是在做他们原来的工作，心怀改变世界未果的怨念，而且始终认为现在他的梦想之路上只缺一个程序员。他们可能永远不会知道，那 10000 步里剩下的 9999 步怎么走。&br&&br&————————————————————————————&br&看到有评论说我是在发泄而已，想想也是。我是觉得即使我认真解答，问出这种问题的同学不太像能做好的，说了还白费口舌。&br&&br&但为了伸张不抖机灵、不开玩笑的正义，为了感谢知乎这几年免费提供给我的海量信息，我还是认真写一篇答案。就算没人看也值啦。卧槽感觉自己真是正能量。&br&&br&关于这个问题，是这样的，你拥有的这个东西可能叫做 APP 点子、创意、概念、想法、方案等等，你要的结果是把它做成用户可用的产品。这么说很粗糙，我把这整个步骤描述为：&br&&br&&b&有简单的点子/想法 -& 需求分析 -& 有产品形态/模式/功能 -& 生成具体实现方案 -& 组建团队或公司/制定计划 -& 开发产品/前期准备 -& 发布产品/日常运维&/b&&br&&br&这是我所理解的常规方案，不排除很多情况下会有不同。比如这个产品简单到只有一个功能，只需要工程师参与，根本不需要设计什么界面，也不需要日常的运维，发布一次就一劳永逸，那能省去大多数的步骤。&br&&br&APP 的种类实在是太多了。从简单到复杂，我用三个例子来描述这个过程。&br&&br&&b&1. 老崔的口哨应用&/b&&br&&br&老崔是我一同学，年纪轻轻就当了公务员（啧啧），最累的几年熬过去，现在清闲的时间多了，跟身边的科长局长一样，年纪轻轻就开始喜欢养狗遛鸟（啧啧）。前几天他突然找我，说想做一个 APP ，让我参谋参谋。&br&&br&他的&b&想法&/b&是这样的。现在身边有很多年纪不小的同事，平时小便有时候比较头疼，得吹几次口哨才能出水。他们有的家里小孩小便也需要边哄边口哨。所以他想做个很简单的 APP，就是能放口哨声音的，可能根据不同人的喜好，多放几个不同的声音。&br&&br&我说这个听起来有意思，但是咱们先&b&分析分析需求&/b&哈。这个口哨声肯定是有用的，但反过来说，他们为什么不把口哨声音存手机里，需要的时候播放，偏偏得下个 APP 呢？&br&&br&老崔说你这就不懂了。那些老头老太太哪懂得什么播放器啊，点来点去就迷糊了。但是整一个 APP 就放桌面上，打开就是明晃晃的大红按钮，按了就响，这多方便。&br&&br&我说有道理。那这么来说，&b&产品功能&/b&也就明确了：点击按钮播放预设口哨音；提供多个口哨音。&br&&br&具体的界面老崔很快就画好了。大概长这样：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bfe6a6e5e0_b.jpg& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&598& class=&content_image& width=&362&&&/figure&&br&其中红色按钮点一下，就播放一次预设的口哨音。下面是预设好的八种不同口哨音，选中的和未选中的用颜色区分。&br&&br&看过之后，我提了两个建议：1. 再加一个自定义口哨音的功能 ； 2. 不要点击一下红色按钮就只响一次，最好做成开关，按下开始再按下就停，因为如果一下尿不出来还得一直点，多费劲。&br&&br&后来方案就大致改成这样：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/34b6a3bb1b7574cc4ebae2c9_b.jpg& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/34b6a3bb1b7574cc4ebae2c9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f96a46294cfdd63dc5e3dbbefba705dd_b.jpg& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f96a46294cfdd63dc5e3dbbefba705dd_r.jpg&&&/figure&&br&我又找一些 UI 设计和视觉设计的朋友美化了一下，补全了所有界面，就算有了&b&具体方案&/b&了，这步我就不编了。&br&&br&因为这个 APP 简单到连我都能搞定，所以我就干脆自己上手了，只开发 iOS 版本，用的是我在的公司的企业开发者账号，虽然开发是比专职的 APP 工程师慢了些，但这样省钱省精力。毕竟欠了老崔之前几顿饭，这算补偿了。&br&&br&最后 APP 开发差不多了，让老崔测试了几天，他表示非常满意。修正了一些零碎的 BUG 之后，&b&APP 也就上线了&/b&。当然目前只有老崔和他的几个同事在用，说实话，这个 APP 我俩都没想过推广给别人，所以就当是老崔和他的朋友们的定制 APP 吧。&br&&br&你看，这个 APP 是工具类的，离线就能用，功能简单，开发快，而且发布之后可能永远不会再更新了。如果功能稍微复杂一些，可能需要更多工程师和设计师，不过也不用运营。&br&&br&比如下面的 APP 就是这种：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/425bf51afbad8d386ec5ecfa_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&/figure&Smartisan Clock （好看好用的时钟）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4a2e464be29ddc_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&/figure&词Ci （辅助填词利器。开发者只有一个人，还是位美女）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/eef772add31fd2ec5bc9c3cab94e94fd_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&/figure&Photo Blur （制作模糊壁纸的神器）&br&&br&做这类 APP ，如果够强大，一个人是可以全包的。&br&&br&&b&2. 老王的电视同步评论应用&/b&&br&&br&老王是我另一个同学，上辈子应该是个哑巴，所以这辈子成了话唠，嘴碎不积德。平时最喜欢吐槽，从校内网时代就是喷神，一直到现在微博微信，粉丝都不少了。之前他有感于大家一同看春晚时都爱在微博微信上吐槽，感觉就是个在手机上的同步弹幕，突发奇想，跟我讨论一个&b&点子&/b&，就是做同步评论电视节目的应用。&br&&br&估计你也想到了，其实说白了就是个聊天 APP ，可以选聊天室，每个聊天室都代表一个电视频道。比如很多人都在看中央六的电影，有槽无处吐，但这时候肯定还有成千上万也在看这频道的，跟他们聊岂不是特别合适？&br&&br&&b&功能&/b&也并不复杂，聊天功能是基础（包含账号系统），再就是同步正在播放的电视节目（实际只是同步节目名字）。初始版本可以只有这两个。后续当然可以再添加诸如“给评论点赞”、“回复或者@ 某人”、“热门评论”等功能。&br&&br&很快草稿也画好了：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ef430f03923_b.jpg& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ef430f03923_r.jpg&&&/figure&&br&这个应用就稍微复杂一些，比起老崔的吹口哨 APP，这里面增加了几项内容：&br&&ul&&li&账号系统，包括注册、登录、密码找回等功能&/li&&li&实时通讯，保障实时上传和下载信息的能力&/li&&li&同步节目资料，可能需要每隔一段时间通过最新的数据库更新一次&/li&&/ul&&br&所以这个肯定不是一个人能搞定的。老王跟我讨论后，我们决定&b&组建这么一支队伍&/b&：老王负责统筹和视觉设计（他有这方面功底）；我负责产品设计；找了两个兼职的 APP 开发工程师和一个兼职的后台工程师，每天可以各有 3 个小时来做这个，薪酬是一次性结好，按照市场价格；等快开发完时，再招一个市场人员。&br&&br&老王决定自己花钱雇人，因为这个 APP 如果积累了一定用户，还是有一点商业价值的，到时候贴个广告什么的，应该会小赚一笔。&br&&br&我们的&b&计划&/b&是，两个月后上线 iOS 的版本，主要推广方式是熟人圈子和社交平台（比如让市场人员弄一些关于我们 APP 的段子，付费给红人转发），等一个月看效果，要是用户反馈良好，我们会增加新功能、招全职员工做内容运营和市场推广，同时继续找工程师开发安卓版本。 &br&&br&这样的 APP 比老崔的会复杂一些，要做得够好肯定需要团队协作，并且要有运营人员参与。不过大部分这样的 APP，作为小团队也完全可以游刃有余。其中很多核心竞争力在内容运营上。&br&&br&比如下面的 APP 就是这种：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ac8b64eff6_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&/figure&布卡漫画（最棒的漫画 APP）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9693cad0a33dfbd26f7e1_b.jpg& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&572& class=&content_image& width=&322&&&/figure&食色（吃货社交 APP）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bd8eab11531d2ffed2e365_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&/figure&图解电影 （幻灯片方式看电影）&br&&br&&b&3. 老周的家教平台&/b&&br&&br&老周是我中学老师，退休之后经常做家教赚点零花钱。有一次吃饭跟我抱怨，说现在找家教的和家教老师信息不对称太严重了，总是找不到合适的。我说不是有赶集网啥都有吗，老周说赶集网上信息太杂，太多不靠谱的，很多都是家教公司和辅导学校的广告，我这种个人家教别人都找不到。&br&&br&聊着聊着，他问我现在 O2O 这么火，要不要考虑做个找家教的 APP 试试。我说行是行，但有两个问题：&b&钱的问题，团队的问题&/b&。这个活儿可不是小打小闹了，得考虑清楚。&br&&br&老周拍胸脯说：我认识一个投资人，这事儿其实我跟他聊过，他有兴趣。钱的事情不用担心。团队的话，咱俩分工，我线下，你线上。我负责招家教老师入驻咱们平台、管控他们的教学质量，你呢，就负责开发 APP 和线上营销。我这边退休的同事多，第一批家教老师很好搞。像财务啊 HR 啊这些行政人员，也是我来，没问题。&br&&br&我一时冲动，就决定辞职跟他一起干了。&br&&br&开始先做一个基本的&b&需求分析&/b&，我们做的是家教这一垂直领域的信息平台，对于用户来说，他们需要：&br&&ul&&li&快速找到需要的老师&/li&&li&价格标准化规范化&/li&&li&希望老师教学品质有保障&/li&&li&希望老师足够安全&/li&&/ul&&br&反过来说，&b&我们可以做到的功能或者说服务&/b&是：&br&&ul&&li&更快速便捷的家教老师筛选、搜索功能&/li&&li&制定统一的定价标准并在平台上执行&/li&&li&对老师的教学能力进行考核，对教学的流程进行规范化的培训&/li&&li&对老师进行身份认证和背景调查&/li&&/ul&&br&另外，我们可以通过推送给用户距离较近的家教老师，减少上门的交通距离，从而提高整个平台家教老师的工作效率。&br&&br&在这里，我们暂且把线下的事情都委托老周做（即使是线下的工作，大致的规划和规则都应该由所有人一起参与制定，为了省事儿，就让老周辛苦下吧），我们只关注线上。&br&&br&好了，线上看起来很简单，不就是展示一下所有的家教老师，然后给个选择功能吗？但细化之后，可能至少有这些：&br&&ul&&li&账号系统&/li&&li&家教老师的列表界面（根据什么排序？分几种筛选方式？如何搜索？）&/li&&li&家教老师的个人页面（要展示哪些个人信息？能不能看到历史评价？）&/li&&li&交易系统（是全额付款还是定金+尾金还是只有定金的形式？线上支付和线下支付都可以吗？）&/li&&li&预约系统（是线下电话沟通时间，还是可以在线直接选择时间？）&/li&&li&聊天系统（是不是要给用户可以实时跟家教老师聊天的功能？）&/li&&li&...&/li&&/ul&&br&它们具体如何实现跟整个平台的模式和策略有关，比如商业模式、盈利模式就跟交易方式和预约方式有关，比如整个品牌形象会影响家教老师个人信息的展示。等等。&br&&br&整个平台的&b&盈利模式&/b&是怎么样呢？像家教这种客单价较高的服务，在交易中收取部分佣金是可以的。暂且就决定是这种方式，于是就要考虑：&br&&ul&&li&佣金是按家教全部费用的比例来收取，还是固定额度？&/li&&li&最乐观和最悲观预估的订单量有多少？&/li&&li&根据客单价、佣金方式、预估的订单量来计算大致的平台收入，最乐观的情况能否盈利？最悲观的情况能撑多久？&/li&&li&未来平台拓展之后，这种盈利模式能否持续？能否有其他的附加盈利方式？&/li&&li&...&/li&&/ul&&br&除此之外，当然还要考虑&b&营销、市场和运营&/b&的问题。这些事情也要想到：&br&&ul&&li&我们的品牌形象如何？我们的目标用户是谁？&/li&&li&第一批用户如何找到？怎样更好地收集他们的反馈和建议？&/li&&li&推广的合适渠道有哪些？是包装明星的家教老师，还是包装平台的高端服务？&/li&&li&前期可能要有优惠，主推哪个类型的家教？小学、中学、大学还是职场？&/li&&li&需不需要地面推广？要不要做电梯广告、地铁广告？&/li&&li&...&/li&&/ul&&br&反正就是一个不停发现问题、不停调研情况、不停分析细节、然后不停做出决定的过程。&br&&br&对于 APP 的功能界面我就不画了，太费劲。O2O 平台现在太多了，大家可以随便下几个，研究研究他们的展示界面、账号系统、交易系统、评价系统、聊天系统，你会发现其中的差异还是挺有趣的。&br&&br&这最后一类 APP 要做出来，需要大量人力物力，而且随着产品和服务的提升，团队需要不断扩张。一般平台级的 APP 都会是这样的。&br&&br&比如这几个：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d85beb9ac51acd0122192_b.jpg& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&572& class=&content_image& width=&322&&&/figure&&br&美团团购（推荐一本书《九败一胜》，描述了美团的成长史）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7e294a76fb40e4f8d3152f_b.jpg& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&572& class=&content_image& width=&322&&&/figure&&br&饿了么 （上交小伙们的励志故事）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b907a93dd555b57d0e79812acff29599_b.jpg& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&572& class=&content_image& width=&322&&&/figure&多看阅读（不需要太多线下运营，但线上的编辑、纸书电子化、运营人员都很需要人）&br&&br&————————————————————————————&br&&br&好了，例子讲完了。&br&&br&很多人总觉得找到程序猿..哦，是工程师，就可以了。可是你看，大部分 APP 研发过程中的需求分析、产品设计、测试、运营、推广等等都需要专人来做，这个专人如果你不能胜任或者精力不够，就必须雇人或者请人来做。雇人就需要钱，而钱就需要找投资人（当然，也可以自己投钱，你自己觉得自己靠谱的话）。找投资人又需要拿出一个靠谱的项目和团队来。这几块都是互相影响互相牵制的。对于大部分只有点子的同学来说，是一个人都找不到、一分钱也拉不到的，忿忿不平也没用。&br&&br&对于只有点子，不能胜任产品设计、产品研发、产品运营任一职位的人，我的建议是：先细化方案。去找类似你点子的 APP，可以用搜狗的微信搜索，大部分 APP 都会通过微信推广，里面信息比较全。找到后把它吃透，每个功能每个页面都细细玩过，然后去想自己的 APP 实现方案是怎么样的。方案写仔细写认真，开始做团队的规划（多少人，分别做什么，全职还是兼职，多久等等），拿着这份方案去找人（包括员工和投资人），要表现出真诚和尊重，他们不是帮你实现改变世界梦想的，他们一般只是想把事情做成还有钱赚。如果没人觉得你的方案靠谱，不是说明世界不理解你，而是说明真的不靠谱。这时候就要去找上文例子中的“我”这种人帮忙。他可能是产品经理、工程师或者运营，他特别懂产品开发和运营的流程，让他来帮你做方案、招团队、拉投资。&br&&br&如果根本连“我”都找不到，那就去互联网公司工作，去接触互联网行业的人，去走访互联网创业团队，诚恳地学习，储备自己的能力。只要怀着最大的兴趣和动力，你什么都能学会。&br&&br&一句话的点子是不值钱的，不是在中国，在世界都是一样的。只有把这一句话变成&b&具有可行性的方案&/b&，然后有&b&靠谱的团队和足够的资金&/b&，以及最重要的&b&判断能力和执行力&/b&，才能做成一款好的 APP 。&br&&br&祝君成功吧。Carpe diem.&br&&br&注：&br&1. 上文的例子全是瞎编的，包括例子中的“我”。&br&2. 我在豆瓣开了专栏，讲述我的创业故事，欢迎订阅：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//read.douban.com/column/1422182/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最好的时代-Luffy-专栏&/a&&br&&br&3月4日增注：&br&3. 创业是自己独立学习、判断和决策的过程，如果你不关心内容只因为是编的例子所以感觉没有说服力，那建议你去看成功学玩吧。&br&4. 例子里的点子都是我花了 2 分钟瞎想的，亦能证明点子不重要。
自打我创业这半年，见过至少十个号称万事俱备只差技术的团队，也有不下二十个人加好友问我们公司做不做 APP 外包，更有上百个人跟我说过他们改变世界的牛逼点子了（大都还是遮遮掩掩唯恐别人散布出去）。 后来，他们还是在做他们原来的工作，心怀改变世界未…
&p&低成本推广APP策略分为三大部分，&strong&第一部分为APP推广渠道；第二部分为APP推广策略；第三部分为Android产品推广渠道汇总。&/strong&均为业内人士所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。&/p&&br&&p&&strong&第一部分：APP推广渠道汇总&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖&/strong&&/p&&p&推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。&/p&&p&下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;&/p&&p&应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;&/p&&p&大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;&/p&&p&客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;&/p&&p&wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。&/p&&p&web下载站：天空、华军、非凡、绿软等&/p&&p&以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。&/p&&br&&p&&strong&第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广&/strong&&/p&&p&论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。&/p&&p&建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。&/p&&p&微博：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等&/p&&p&个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。&/p&&p&软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。&/p&&br&&p&&strong&第三：合作推广 换量互推&/strong&&/p&&p&换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。&/p&&br&&p&换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等&/p&&p&最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了&/p&&br&&p&&strong&第四：付费推广&/strong&&/p&&p&包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。&/p&&p&当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。&/p&&br&&p&&strong&方法1、手机厂商合作捆绑&/strong&&/p&&p&这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在0.5元~2元之间，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。&/p&&p&这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的APP的首选。&/p&&br&&p&&strong&方法2、刷榜推广&/strong&&/p&&p&这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。&/p&&p&不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。&/p&&br&&p&&strong&第四：数据库推广&/strong&&/p&&br&&p&在国内，各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了，有了这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点：&/p&&p&内容要简单直接，但是，最好在这几十个字中融入以下5点内容:&/p&&p&1、诱人词汇&/p&&p&2、APP名称&/p&&p&3、独特好处&/p&&p&4、下载连接&/p&&p&5、暗示转发&/p&&p&以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。&/p&&p&推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。&/p&&br&&p&&strong&第二部分：APP推广技巧与策略&/strong&&/p&&br&&p&我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：&/p&&br&&p&&strong&一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率?&/strong&&/p&&br&&p&APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。APP运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而“曝光率决定着下载量”!也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。&/p&&p&道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。&/p&&p&这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?&/p&&p&那么怎么集中式曝光呢?&/p&&p&现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。&/p&&br&&p&&strong&二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述&/strong&&/p&&p&首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：&/p&&p&1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。&/p&&p&2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。&/p&&p&3. 机锋市场：审核速度快。&/p&&p&4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。&/p&&p&5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。&/p&&p&6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。&/p&&p&7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。&/p&&p&8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。&/p&&p&9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。&/p&&p&知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。&/p&&p&但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。&/p&&p&关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。&/p&&p&正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!&/p&&p&截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。&/p&&br&&p&&strong&三、神奇的论坛推广&/strong&&/p&&p&为什么说论坛推广会神奇呢?&/p&&p&有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!&/p&&p&鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了。&/p&&p&发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。&/p&&p&第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!&/p&&p&第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!&/p&&p&第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!&/p&&p&&strong&目前，各类手机论坛非常多，人气比较火的也不少，人气比较活跃的，我一共整理了25多个。&/strong&&/p&&p&1 机智论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.gfan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&机锋论坛-中国第一Android安卓手机交流社区&/a&&/p&&p&2 安卓论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.hiapk.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安卓论坛 安卓论坛&/a&&/p&&p&3 安智论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.anzhi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安智安卓论坛 国内最大手机论坛&/a&&/p&&p&4 威锋论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.weiphone.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iPhone6|移动 iPhone5S 论坛|iOS7 越狱|iPad4|iPad mini|Mac|iPod Touch5|苹果&/a&&/p&&p&5 XDACN社区 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.xda.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&XDACN|智能设备论坛&/a&&/p&&p&6 中关村在线论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sjbbs.zol.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【手机论坛】智能手机论坛&/a&&/p&&p&7 91论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ibbs.91.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iPhone5S论坛|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipad mini|iPad3|iPad4|iPod Touch5-iPhone论坛-iPad论坛&/a&&/p&&p&8 手机中国论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.cnmo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&手机中国论坛-中国最大的综合性手机论坛&/a&&/p&&p&9 太平洋手机论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//itbbs.pconline.com.cn/mobile/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【手机论坛】塞班智能手机论坛,安卓论坛,苹果论坛&/a&&/p&&p&10 19楼手机论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.19lou.com/forum-1440-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最新手机报价 最新水货手机报价&/a&&/p&&p&11 搜狐数码公社 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zone.it.sohu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狐数码公社&/a&&/p&&p&12 维维网论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.appvv.com/forum.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iPhone5S论坛_iPhone5C论坛_iPhone5论坛&/a&&/p&&p&13 安卓巴士论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.apkbus.com/forum.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安卓巴士论坛&/a&&/p&&p&14 深度论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.shendu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深度安卓论坛_国内领先的Android手机技术论坛&/a&&/p&&p&15 木蚂蚁论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.mumayi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&木蚂蚁安卓论坛,木蚂蚁手机乐园,木蚂蚁安卓网,Android安卓游戏应用下载，安卓ROM,安卓主题、壁纸、铃声下载分享社区&/a&&/p&&p&16 安极论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.angeeks.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安极网论坛-安卓论坛,安卓软件,安卓游戏,ROM刷机教程、破解工具,安卓手机购买资讯-YESKY天极网旗下网站&/a&&/p&&p&17 UC手机论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.uc.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UC社区_UC浏览器官方论坛&/a&&/p&&p&18 安卓网论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.anzhuo.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安卓论坛-国内知名安卓系统手机交流社区 安卓软件,安卓游戏,安卓系统论坛&/a&&/p&&p&19 小米社区 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.xiaomi.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小米手机社区官方论坛&/a&&/p&&p&20 手机之家论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//lt.imobile.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【手机之家论坛】最专业的综合智能手机门户&/a&&/p&&p&21 添翼圈 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.in189.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&添翼圈|天翼圈――为梦想而生 为梦想添翼&/a&&/p&&p&22 网玩家论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.diypda.com/forum.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&C网玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV论坛&/a&&/p&&p&23 风暴论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.fengbao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【风暴安卓论坛】Android安卓软件游戏应用下载&/a&&/p&&p&24 力卓社区 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.lidroid.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&力卓社区—中国最给力的Android安卓手机交流分享论坛&/a&&/p&&p&25 拇指玩论坛 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.muzhiwan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安卓游戏论坛_手机游戏论坛&/a&&/p&&br&&p&&strong&小技巧：&br&&/strong&1、贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。&/p&&p&2、不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。&/p&&br&&p&&strong&四、学会在QQ群顺手牵羊&/strong&&/p&&p&QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。&/p&&p&尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。&/p&&br&&p&&strong&五 微博推广&/strong&&/p&&p&大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的APP应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?&/p&&p&APP介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：&/p&&p&1、直接带上下载连接：点击之后，直接到APP Store中的下载页。&/p&&p&2、内容要清晰的把APP的好处列出来，下载是因为好处。&/p&&p&3、最好配合上多组图片和视频，然后没下载之前，就可以快速了解APP&/p&&p&至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。&/p&&p&1、有奖活动&/p&&p&2、大号转发&/p&&br&&p&&strong&六
口碑传播&/strong&&/p&&p&要让APP形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如朋友向我推荐非常准的时候，我是非常感谢的，因为对于长出差的人而言，却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候，朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息，可以省不少钱。&/p&&p&同时呢?还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通版的高级版，普通版的用户只需要推广3个好友，不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的APP应用，推广一个用户，可以免费获得多少游戏金币。&/p&&br&&p&&strong&第三部分：Android产品推广渠道汇总&/strong&&/p&&p&以下是目前Android产品推广渠道的总结，并对各个渠道的优劣、推广成本和发展方向做了对比分析，详情请见信息图。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/efc0abe37d9412eb_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&5988& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/efc0abe37d9412eb_r.jpg&&&/figure&
低成本推广APP策略分为三大部分，第一部分为APP推广渠道；第二部分为APP推广策略；第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进…
贴一张整理过的图来说明一下吧（很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，特来分享，原出处找不到了），有人需要PDF格式我也可以帮忙导一下（或者源文件也可以提供.graffle）.&br&&br&&b&注：建议大家不要在评论里留个人邮件了，私信我吧，会及时回复的 ：）&/b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a34d524fd80c4037aeda70_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&3915& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a34d524fd80c4037aeda70_r.jpg&&&/figure&
贴一张整理过的图来说明一下吧（很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，特来分享，原出处找不到了），有人需要PDF格式我也可以帮忙导一下（或者源文件也可以提供.graffle）. 注：建议大家不要在评论里留个人邮件了，私信我吧，会及时回复的 ：）
&p&近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&br&&/strong&&strong&二 产品定位&/strong&&br&&strong&三 推广方案&br&&/strong&&strong&四 推广预算&/strong&&br&&strong&五 推广目标&br&&/strong&&strong&六 团队架构&/strong&&br&&strong&七 绩效考核&/strong&&br&&strong&八 团队管理&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)&br&&/strong&&/p&&p&如何获取竞品？&/p&&br&&p&A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。&/p&&p&B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。&/p&&p&C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。&/p&&p&D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。&/p&&p&还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。&/p&&br&&p&&strong&2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)&br&&/strong&&/p&&br&&p&一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，&/p&&p&&em&1、市场趋势、业界现状；&/em&&br&&em&2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；&br&&/em&&em&3、目标用户；&/em&&br&&em&4、市场数据；&/em&&br&&em&5、核心功能；&/em&&br&&em&6、交互设计；&br&&/em&&em&7、产品优缺点；&/em&&br&&em&8、运营及推广策略；&br&&/em&&em&9、总结&行动点。&/em&&/p&&br&&p&对于移动互联网部门市场推广总监来讲，&strong&可以只关心市场部分&/strong&，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。&/p&&br&&p&这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从&strong&下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长&/strong&等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如&strong&应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&3.根据结论，得出建议&/strong&&/p&&br&&p&通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。&/p&&br&&p&&strong&二 产品定位&/strong&&/p&&br&&p&将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。&/p&&br&&p&&strong&1 产品定位：&br&&/strong&&/p&&br&&p&一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。&/p&&p&&br&如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。&br&QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。&/p&&p&91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货&/p&&br&&p&&strong&2 产品核心目标：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。&/strong&这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：&/p&&br&&p&360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。&/p&&p&微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。&/p&&br&&p&&strong&3 目标用户定位：&br&&/strong&&/p&&p&一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。&/p&&br&&p&&strong&4 目标用户特征:&/strong&&/p&&br&&p&常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等&/p&&p&用户技能：熟练电脑办公，外语能力强&/p&&p&与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等&/p&&br&&p&b 交友类：是否单身，择偶标准&/p&&p&c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验&/p&&br&&p&&strong&5 用户角色卡片：&br&&/strong&&/p&&br&&p&根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：&/p&&p&张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，&/p&&p&性格开朗，阳光，文艺青年&/p&&p&电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东&/p&&p&b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。&/p&&p&c 在家用ipad购物，在外用手机购物&/p&&br&&p&&strong&6 用户使用场景&br&&/strong&&/p&&p&用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，&/p&&p&&br&还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。&/p&&br&&p&&strong&三 推广方案&br&&/strong&&/p&&p&&strong&移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。&br&&/strong&&/p&&p&&strong&1 渠道推广：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&线上渠道&/strong&&/p&&br&&p&&strong&A &/strong&&strong&基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖&/strong&&strong&Android版本发布渠道：&/strong&&strong&推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。&/strong&&br&&strong&下载市场：&/strong&安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;&br&&strong&应用商店：&/strong&geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;&br&&strong&大平台：&/strong&MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;&br&&strong&客户端：&/strong&豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;&br&&strong&wap站：&/strong&泡椒、天网、乐讯、宜搜等。&br&&strong&web下载站：&/strong&天空、华军、非凡、绿软等&/p&&p&&strong&iOS版本发布渠道：&/strong&AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。&/p&&br&&p&&strong&B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通&br&&/strong&&/p&&br&&p&用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。&/p&&br&&p&市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。&/p&&br&&p&&strong&C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店&br&&/strong&&/p&&br&&p&由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。&/p&&br&&p&&strong&D 手机厂商商店&/strong&&/p&&br&&p&大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。&/p&&br&&p&&strong&E 积分墙推广&/strong&&/p&&br&&p&“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。&/p&&p&积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。&br&业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。&/p&&p&&strong&积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&F 刷榜推广：&/strong&&/p&&br&&p&这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。&/p&&p&不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。&/p&&br&&p&&strong&G 社交平台推广：&/strong&&/p&&br&&p&目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。&br&如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。&/p&&br&&p&&strong&H 广告平台：&/strong&&/p&&br&&p&起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。&/p&&p&不利于创业融资前的团队推广使用。&/p&&p&业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。&/p&&br&&p&&strong&I &/strong&&strong&换量&/strong&&/p&&br&&p&&strong&换量主要有两种方式：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.应用内互相推荐。&/strong&这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。&/p&&br&&p&&strong&2.买量换量。&/strong&如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。&/p&&br&&p&&strong&线下渠道：&br&&/strong&&/p&&p&&strong&A &/strong&&strong&手机厂商预装&/strong&&/p&&br&&p&出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。&/p&&p&&strong&用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。&/strong&&br&推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。&/p&&p&业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。&/p&&p&操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。&/p&&br&&p&&strong&B 水货刷机：&/strong&&/p&&br&&p&起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。&br&重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。&br&基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。&br&业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。&/p&&br&&p&&strong&C 行货店面&/strong&&/p&&br&&p&用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。&/p&&p&店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。&/p&&p&基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。&/p&&p&业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。&/p&&p&案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。&/p&&br&&p&&strong&2 新媒体推广&/strong&&/p&&br&&p&&strong&A 内容策划：&/strong&&/p&&br&&p&内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。&br&坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。&/p&&p&抓住当周或当天的热点跟进。&/p&&p&创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。&/p&&br&&p&&strong&B 品牌基础推广：&br&&/strong&&/p&&p&百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条&br&问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。&/p&&br&&p&&strong&C 论坛，贴吧推广：&/strong&&/p&&br&&p&机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。&/p&&p&建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。&/p&&br&&p&第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!&br&第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!&br&第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!&/p&&br&&p&&strong&D 微博推广：&/strong&&/p&&br&&p&内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。&strong&这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。&br&&/strong&&/p&&p&互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。&/p&&p&活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。&/p&&br&&p&&strong&E 微信推广：&/strong&&/p&&br&&p&微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：&/p&&br&&p&&strong&内容定位：&/strong&结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。&br&&strong&种子用户积累：&/strong&初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。&/p&&p&&strong&小号积累：&/strong&开通微信小号，每天导入目标客户群。&/p&&p&&strong&小号导大号：&/strong&通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信}