ChinaJoy 2011 第10届中国国际数码互动娱乐展览会
好质量的渠道，早就给老牌的大平台买断，生存环境会非常恶劣。
网易科技特邀两位嘉宾，畅谈手机游戏商业化之道。
网易科技遴选13项重要指标，对一线游戏公司进行了一次体检。
宏观厘清几大派系地域布局，为还未站队的小公司提供参考
上海市人民政府市委宣传部副部长宗明
蓝港在线董事长兼首席执行官王峰
上海恺英网络董事长兼首席执行官王悦
17173.com总经理赵佳
深圳中青宝董事长兼首席执行官李瑞杰
韩国SmileGate执行董事张仁娥
上海游族创始人兼首席执行官林奇
苏州蜗牛创始人兼首席执行官石海
北京麒麟网首席执行官尚进
西山居首席执行官邹涛
网龙董事暨行政总裁刘路远
上海第九城市副总裁沈国定
人人公司董事长兼首席执行官陈一舟
腾讯游戏副总裁程武
搜狐畅游总裁兼首席运营官陈德文
上海巨人网络科技有限公司总裁刘伟
盛大游戏董事长兼首席执行官谭群钊
微软亚太研发集团政府和法律事务总经理罗立凡
艺电全球副总裁暨大中华区总经理PeterTseng
AMD全球高级副总裁大中华区总裁邓元鋆
日本经济产业省伊吹英明演讲
暴雪娱乐幕僚长Itzik Ben-Bassat
中宣部出版局副巡事员张凡
工业和信息化部电信管理局巡事员张新生
团中央宣传部副部长刘德扬
上海淘米网络首席执行官汪海兵
完美世界CEO池宇峰
新闻出版总署副署长孙寿山演讲
网易CEO丁磊
25-26日高峰论坛
·网易CEO丁磊
·完美世界CEO池宇峰
·淘米CEO汪海兵
·AMD大中华区总裁邓元鋆
·巨人网络总裁刘伟
·腾讯游戏副总裁程武
·暴雪娱乐幕僚长
·九城副总裁沈国定
·微软亚太研发集团罗立凡
·淘米网CEO汪海斌
·人人网CEO陈一舟
·麒麟游戏CEO尚进
·西山居CEO邹涛
·网龙CEO刘路远
·乐动卓越CEO刑山虎
·游戏谷策划邱果
·Kabam北京公司总经理李介仁
海外发展合作·桌游·娱乐产业合作论坛
·昆仑万维CEO周亚辉
·麒麟游戏CEO梁浩
·网龙CFO胡泽民
·乐动CEO邢山虎
·Gameforge首席执行官Carsten
·茂为欧买尬CEO林一泓
·成都炎龙商务副总经理莫夏芸
·中青报海外事业部总裁 张宇庆
社交游戏·页游·投融资论坛
·华兴资本合伙人杜永波
·北极光总经理姜皓天
·君联资本合伙人刘二海
·DeNA CEO 守安功
·GREE中国区CEO天野雄介
·趣游CEO玉红
·盛大游戏首席运营官张向东
·当乐网CEO肖永泉
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网易小圆桌：手游商业化之道
话题：手机游戏如何实现商业化？[]
主持人：网易科技记者李好宇
嘉宾：UCweb首席运营官朱顺炎 触控科技CEO陈昊芝
Q1:未来一至两年内手机游戏是否会迎来一个井喷？
·页游做到百亿用了四年时间，手游只需要一半，从今年开始算，大概两年半到三年的时间。
·手机游戏市场较零散，除了UC、91等平台，运营商也有二三十亿规模，今后会进入整合时代。
Q2：那种手机游戏产品类型更易于商业化？
·一些PC游戏开发商认为手机上付费转化率非常低，其实手机游戏上一些表现和PC上差不多。
·市场需要另一种产品，这种游戏有大规模的用户，付费比率比较高，但小额消费，低ARPU。
Q3：为什么采取广告模式的手游越来越少？
·广告模式有一个市场时机的问题，另一方面，广告现在的成熟度还不够。
·手机广告现在CPM仍然非常低，IOS一般两到三块，安卓一块左右，传统互联网都要百元以上。
Q4：手游高速成长还能保持多久？
·手机游戏发展最主要的驱动力就是终端，另一方面就是用户转化率的问题。
·如果跌破了50%或终端出货量跌倒100%，可能就进入成熟期了，这种情况会在未来两年出现。
网易小圆桌：网页游戏运营平台会洗牌
话题：网页游戏运营平台是否将进入洗牌？[]
主持人：网易科技记者李好宇
嘉宾：趣游科技高级副总裁张海 奇虎360网页游戏高级总监郭海滨
Q1:能不能对今年整体网页游戏增长趋势做个预测？
·今年从市场份额和收入来看肯定是增长的趋势，因为上半年来看，数据同比超过去年的水平。
·我预测还是能够达到90到100亿这么一个区间，下半年我估计从Q3季度末一直到Q4增速还是会涨上来。
Q2：那种手机游戏产品类型更易于商业化？
·一些PC游戏开发商认为手机上付费转化率非常低，其实手机游戏上一些表现和PC上差不多。
·市场需要另一种产品，这种游戏有大规模的用户，付费比率比较高，但小额消费，低ARPU。
Q3：传统端游厂商杀入页游领域会不会对行业有促进作用？
·不能说端游公司进来就怎么样，端游公司进来可能会带进来更多好的人才，策划的理念。
·端游进入直接对行业产生价值，会带更多的网络游戏的专业人才，特别是策划人才。
Q4：页游会不会出现小平台逐渐被洗牌出局的趋势？
·小的平台，如果在我们内部或者团队自身没有特别大的生存也会被淘汰。
·好质量的渠道，早就给老牌的大平台买断，所以生存环境会非常恶劣。小平台已经很难了。。
盛大游戏CEO谭群钊
大型游戏的贡献仍然非常大，网页游戏将会作为重要补充，逐渐增加盈利比重。
完美世界总裁竺琦
像东南亚市场一样，接下来，完美世界将更加重视俄罗斯、南美市场的部署。
蓝港在线CEO王峰
蓝港在线正在转型期，正在进行内部改制，成立了四大事业部。
GREE中国区CEO天野雄介
GREE是在上个月与腾讯洽谈游戏平台合作的，但他拒绝透露与腾讯洽谈的分成情况和即将推出的游戏。
DeNA全球CEO守安功
DeNA旗下游戏在北美等地的运营已经与Facebook等平台打通，而去年在中国也加强了合作。
心动游戏CEO黄一孟
《神仙道》每月为心动创造6000万的收益，而心动游戏每个月即有1亿元入账。
网龙CEO刘路远
91无线将从网龙网络剥离，正在筹备上市，预计市值将超过网龙网络上市时的10亿港币。
华兴资本杜永波
杜永波认为现在赴美上市的窗口期仍未打开，美国市场对中概股恢复信心需要18至24个月的时间。
北极光总经理姜皓天
需要创业公司抓紧机会，与此同时把更多时间用于公司运营和盈利。
UCWeb公司COO朱顺炎
朱顺炎透露，将投入两亿元在UC游戏平台进行投资，其中部分资金投入研发团队、游戏推广平台等。
麒麟游戏CEO尚进
尚进透露，今年底将推出手机游戏，不过手机游戏还在“站位”阶段，尚不考虑盈利问题。
第九城市副总裁沈国定
九城与去年成立的成就基金将进一步加大战略投资力度，扶植小的游戏团队及周边企业。
西山居CEO邹涛
将推出首款自研页游《格斗大灌篮》，同时他认为今后端游与页游将合二为一。
热酷CEO刘勇
会继续选择合适的收购对象，尤其一些可以和热酷优势互补的团队。
91无线CEO胡泽民
91无线已在去年进行了第二轮融资，并且91上市时会拿出15%期权作为员工激励，目前已发出一部分期权。
蜗牛CEO石海
蜗牛将部署页游市场，已经向创业板提交iPO申请。石海称，进度暂不便透露。
淘米网CEO汪海兵
淘米刚刚发布了儿童手机中，淘米只负责品牌授权，不会参与实际运营和销售等。
光宇游戏运营副总裁宋洋
公司目前已经有四个研发团队，下半年会推出《乱世无双》等多款自主研发产品。
博瑞天堂CEO王磊
《劲舞堂2》原定于今年7月公测，但公测时间将被推迟。
顽石互动CEO吴刚
《二战风云》推出一年多来，IOS版累计收入已达到一千多万美金。
天神互动CEO朱晔
最新推出一款产品《飞升》，已在腾讯平台推广，已运营三个月时间。
趣游CEO玉红
目前公司旗下已有20多个页游平台，趣游会一直坚持多平台战略。
当乐网CEO肖永泉
肖永泉称，将推出魔兽计划，培养三到五款月收入千万量级的产品。
触控科技CEO陈昊芝
捕鱼达人六月用户已超1亿元，激活设备数量达到9200万台，其中中国用户比例超过85%。
ChinaJoy 2012：ShowGirl千姿百媚 Show Boy首次亮相
今年的Show Girl可谓仍然千姿百态，与往年不同，不少游戏公司开始请男麻豆，Show Boy成为另一道风景。
ChinaJoy 2012：网易和暴雪展馆
与往年一样，今年的网易展台对旗下每款重要游戏都设独立小展台。
2012年ChinaJoy男色当道：Show Boy首次亮相
2012年ChinaJoy多了一道风景，多家游戏公司邀请男模特亮相。
2012年ChinaJoy展会1号展馆公司汇聚
一号馆聚集了网易、暴雪、EA、腾讯、巨人、完美等国内一线厂商。
ChinaJoy 2012：开始表演秀的Show Girl们
开馆首日下午是每年ChinaJoy人潮涌动的高峰期，Show Girls表演起来啦。
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网易科技 2012.07 专题制作:书航
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为什么只要是淘米网的网络游戏就有夜间版，而洛克王国、奥比岛、盒子世界都没有
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淘米网的也没有夜间版，他们会在晚上12点关闭服务器，早上6点再打开，你所说的夜间版并不是官方的游戏通道，是别人通过作弊软件修改的，未经过淘米网授权，即使是等大游戏网站也没有经过授权
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因为淘米想出风头。百田的低调！唯爱百田！淘米你算什么东西，是什么虾米？奥比幻宠击败你，奥拉亚比秒杀你！龙鱼龙鱼真给力，变成仙龙吓死你！阿斯兰天空真美丽，卡片打得淘米回家种地！奥奇走来只伊雷，你们的雷伊退休了没？淘米只会嘴上用力，说什么要成为中国迪士尼？淘米你不也抄袭，奥比的水族馆你也敢学习？摩尔赛尔没人气，就会出个2来吸引子民！
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lz你好，准确的说不叫夜间版，淘米游戏是24小时都有一台中端电脑控制，而腾讯企业是非常正规的企业，为了搞好形象，所以腾讯游戏就没有晚上的了，望采纳！！！！!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!.
愤怒的小劳资
愤怒的小劳资
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因为他们不愁人数，而且没夜间版可以把它列为健康游戏，加大知名度
因为他们不是淘米网的。偶也。
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谁知道呢？
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淘米的营销战略：在孩子口袋里“淘米”
分类：营销师
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&&&&&&&7月28日，魏武挥带着孩子到影院看了首日上映的《赛尔号》。让这位上海交通大学研究新媒体的老师感觉失望的是，“角色的表现不够立体，让人感觉一堆的角色叠加在一起，制作不够精良”。走出电影院，他问了儿子一句“你是否会来看第二次”，儿子连连摇头，但此前的《变形金刚2》，魏武挥陪着孩子连看两次，孩子还感觉意犹未尽。
　　但是，就是这样一个讲述机器人团队赛尔号出发前往Y星球寻找凤凰神兽的太空探险故事，上映首日便收获830万元的全国票房，加上首周末票房，收入总计突破三千万。
　　尽管不少陪孩子观影的家长也连连感叹“制作粗糙”，但赛尔号的票房成绩足以让它的缔造者汪海兵笑逐颜开——至少，他离中国迪士尼的梦想又近了一步。这位80后的创业者是儿童线上游戏社区淘米网（NYSE：TAOM）的CEO，电影《赛尔号》便是根据淘米网上的同名游戏改编，太空冒险的故事背景和人物设定均从游戏中移植。
　　这款2009年上线的游戏，推出后不久便在中小学人群中风靡。目前，“赛尔号”的注册人数已经超过1亿，活跃用户达到了3000万。而此时距淘米公司成立，还不到4年时间。
　　对于这个市场的高速增长，中国儿童产业研究中心主任张远萌认为这类产品具有的互动特性，开启了儿童的网游产业。而对儿童的消费力，他则表示“我们通过考察一些家庭，发现收入保持在中产阶级的情况下，我多花一块钱的话我会更倾向于把增量花在孩子身上”。
　　就是因为看好儿童互联网的前景，2007年，汪海兵离职创立淘米网，当时公司仅有3名员工。经过大半年的研发，淘米在2008年5月推出了国内首个儿童网络虚拟社区《摩尔庄园》；首战告捷后，公司又先后开发了儿童太空探险社区《赛尔号》，以及《功夫派》、《小花仙》、《哈奇小镇》等线上社区产品。随着产品线的增加，淘米的收入突飞猛进，在年分别实现净营收10万美元、710万美元和3600万美元。
　　但汪海兵显然不满足于此。借着《赛尔号》电影的上映，淘米也开始了自身业务的调整。用汪海兵的话说，“淘米正在从一家儿童互联网游戏公司，向一家儿童娱乐公司转型”——走向大荧幕便是淘米挣脱网络游戏局限的一次尝试。但他同时坦言，这种整体转型的挑战较大，而“哪些动作先做，哪些后做，业务扩张遵循怎样的模式和逻辑”，是他当下思考最多的问题。
　　“怪物”淘米
　　《摩尔庄园》是网络游戏、SNS社区还是动画连续剧？
　　“摩尔是个四不像”，汪海兵称。它糅合了现下的每种业态，任何单一形态的产品或模式，都不具备摩尔这样全面的特性。“摩尔是一个整体，你不能将它拆分开来定义。”他说道，“就像迪士尼乐园，如果你单单把米老鼠拿出来做一个展馆，就失去了文化的整体性。”
　　但硬币的另一面，摩尔的“四不像”风格导致其在各个领域都面临着潜在的竞争对手。在线上，它必须应对开心网的夹击；而在线下，除了喜洋洋和灰太狼外，迪士尼这样的庞然大物亦是其强劲对手。
　　“淘米更多的是学习这些企业的成功经验。”汪海兵并不讳言，公司最初的模仿对象是诞生于美国的企鹅俱乐部。这个2005年10月推出、以企鹅为形象的在线虚拟社区，囊括了各种适合儿童的小游戏。玩家们可以一边玩游戏，一边和其他玩家聊天；会员则需要每月支付7．95美元，用来购买更多的虚拟家具和服装。这个社区一经推出便获得了巨大成功，并在2007年7月被迪士尼以总价7亿美元收购。
　　而在国内，2007年前还没有一款专门针对儿童的网络产品。“韩国小学生的上网比率是98%，4岁孩子上网的比率是80%，为什么中国的孩子不能上网？”汪海兵问道。在他看来，中国儿童的上网趋势不可避免，“他们拿鼠标的时间甚至要早于拿铅笔的时间”。淘米网的创建，正是来自于对这个蓝海市场的判断。
　　在易观国际高级分析师玉轶看来，淘米商业模式的演进有两大特点：一是在有限的时间内寻找更多的商业机会，比如制作动画片及进行线下授权。因为儿童在成人后，注定要离开淘米的平台；二是尽可能增强儿童用户的粘性，提供多元的服务，满足用户并拓宽目标用户的年龄结构，比如针对12岁以上的儿童开发更成熟的游戏或其他应用。其表示，“将来淘米要收购视频网站，专做儿童视频的内容，并兼备内容制作发行，也不是没有可能。”
　　尽管“企鹅俱乐部”的成功样本近在眼前，但汪海兵还是因地制宜地对商业模式做了调整。
　　“和成人世界不同，孩子对于快乐的诉求是轻量级、快节奏的，他很容易觉得这个很好玩，但很快就会失去兴趣。”汪海兵称，鉴于儿童整体欠缺耐性，淘米选择每周都更新剧情，以保持他们的新鲜感和好奇心。这种例行的版本更新已经实行了两年，从不足百人的注册数到3000万活跃用户，从未改变。
　　但仅仅更新剧情并不足以抹平风险。“它必须时时考虑两个问题：第一，这个题材是否能继续；第二，是否要发展别的形态？”除了《摩尔庄园》里那几个大圆脑袋、又有些硬气的形象，淘米又开发了针对小女孩市场的《小花仙》，为的就是进一步吸引女孩群体，防止她们迁徙至其他平台。
　　类似这种细节的清单很长。在淘米的游戏设计中，创作者既要吸收传统网游的某些元素，又要颠覆传统网游的某些特性；各类游戏既要符合动画片的本质，又要在细节上突出网络互动；但这种基于SNS的互动又不能太明显，淘米必须淡化处理陌生交友的功能；在传统网游开足马力对虚拟物品进行收费时，淘米却必须克制欲望，转而通过品牌授权从线下的衍生品中取得收益……这些独特的定位和特点，构成了汪海兵心中“革命性的产品”。
　　网上迪士尼？
　　大洋彼岸的企鹅俱乐部被迪士尼以7亿美元收购，激荡起了中国儿童网络社区市场的最大想象力：谁将成为中国的网上迪士尼？
　　回答这个问题的关键是，谁能最大可能地将用户和流量转化为收入？
　　就淘米而言，公司当下的绝大部分收入来自“增值服务”。游戏中的所有道具收费均用“米币”作为单位，购买米币可以通过网上充值，或购买米米卡——在全国主要城市的小学周边，儿童们大都可以买到米米卡。
　　但一直以来，淘米在增值服务的收费上显得小心翼翼，如履薄冰。因为面对14岁以下的用户群体时，公司显然不能像成人网游那样尽可能地诱使用户为装备多花钱。到目前为止，各类游戏中的道具、装备数量不多，价格也不贵，通常都在5米币以下，且每个用户每月使用的米币都有30元的上限。
　　这无疑为淘米的线上收入套上了“紧箍咒”。于是，汪海兵将目光转向了线下授权的衍生品。
　　不难发现，相比于网上的虚拟货币，家长们更愿意把钱花在教育产品上，因而印上红鼻子鼹鼠摩尔的书包和文具更容易被父母接受。与只有10元的米米卡相比，玩具、服装等衍生品的价格要高得多。于是近几年，摩尔的形象频繁地出现在了服装、图书、食品和玩具上。
　　一定程度上，“儿童市场的功夫在线下”，玉轶称，“这种营销并不是在网上砸广告就能达到效果，因为你的受众很可能还没接触互联网。”这种情况下，线下的海报或出版物，反而能促进儿童去网上玩游戏。
　　数据显示，2009年，淘米网97．3%的净营收来自于会员费和虚拟商品销售，其余2．7%来自于专利费和线下业务授权费。到了2010年，这一比例分别为93．6%和6．4%。而汪海兵的理想状态是，“5年内线上和线下的收入各占50%。”对此，玉轶表示，“从盈利构成来看，淘米线下的营收一直在往上涨，它希望尽量摊薄这个线上的业务。因为儿童本身是消费的受益者，但是他并不是消费的决策者。所以，我们从基于保护未成年人的角度来看，淘米不能全力推游戏道具，而是尽量挖掘为人父母更能接受的付费内容，如转化品牌之后的文具、出版物，以及电影和其他可能的方式”。
　　毫无疑问，线上线下齐头并进的盈利组合将是儿童虚拟社区最乐见也是最可能实现收益最大化的途径。但现实的尴尬是，淘米自成立起就面临着中国儿童娱乐产业链衔接不够完整、商业模式不够成熟的现状。其中最大的掣肘是盗版问题，许多卡通片的制作企业要靠政府补贴才能勉强维持，市场上至今也未出现成功的样本。
　　但这并不妨碍汪海兵为淘米描绘的远景——像迪士尼那样推出玩具、服装、影视等以品牌为中心的产品。“毕竟迪士尼一年在中国也有几亿元的授权费，说明这个模式本身是行得通的。”
　　为此，淘米试图利用互联网的特性，建立属于自身的一套授权和防盗版体系。比如，淘米会在每本图书内都插入一张防盗版的充值卡，在每一袋授权食品的包装袋上印上“神奇密码”，以此来规范终端销售。据悉，淘米还专门从迪士尼挖来了专业的团队，进行线下消费品的拓展。
　　相比于品类扩张，淘米更缺乏的是迪士尼的整合运作能力。打个比方，“迪士尼的一部《玩具总动员》上映，它何时推广，何时发布片花，何时上动画片，何时上衍生品都有着严密的规划。一定是电影刚上映后，所有的衍生品都已经在全国各地售卖了。这种强大的组织运营能力，是淘米亟须学习的地方。”
　　用汪海兵的话说，淘米“首先要把国际上最好的模式理解透，吸取其精华”，因此，暂时的领先并不能让他沾沾自喜。毕竟，除了从线上到线下的转型，由互联网产品策划和运营起步的淘米很可能面临从PC到大屏幕，再到手机和平板电脑的挑战——这是过去所有的儿童娱乐公司，甚至迪士尼都不曾尝试过的。
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