拼多多、快手的底层用户到底是谁？为什么你不相信有3亿人用拼多多？
日02时05分来源：
拼多多、快手的底层用户到底是谁？为什么你不相信有3亿人用拼多多？
来源：财经网（caijingwangwx）作者 | 承夜
在掌声与无法忽视的争议中，拼多多在美国上市了。活跃买家达3.43亿，这意味着每4个人里就有1人用过这个创立不到3年的产品。但在网友的评论中，低价、爆款、山寨多、质量差等是最常见的关键词，很多人诧异于拼多多的爆红，“或许我们生活的不是一个世界。”
拼多多和快手等互联网产品的爆发式增长，展现的是北京五环外的另一个世界，而这个世界或许要更贴近现实。拼多多的用户，可能代表更加真实的中国，对其不屑一顾的互联网用户，才是少数派。
这些产品走红与争议背后的逻辑，扎根于现实中的种种发展差异。
每月到手仅3000元，听起来是不是很低？事实可能是，如果你月均到手收入超过2600元，你就很可能超过了60%的中国人。
又或者，像美团创始人王兴发布的那句话：“全中国有多少人有本科或以上学历？答案肯定出乎绝大多数人的意料，不到4%。”（截止2017年这个数字应该是5%，后文有计算过程）
类似“月入三万不敢花钱”的爆款文屡屡刷屏，社交媒体上一波又一波对年薪、学历的讨论催生了大家的焦虑，也限定了我们的认知。对本科学历真实数据感到意外，和对拼多多的爆红及此前对快手的流行不理解本质上是一样的——幸存者偏差显现，在日常圈子之外，我们很难意识到那些从未接触到的人群的存在。
当一大批人已经将追求物质和精神的高品质视为基本消费原则时，另一批人还在买山寨手机、穿着印有Doir字样的T恤、刷着被网上很人多人认为是“尬演”的快手视频。他们很可能根本就没意识到自己吃的、穿的、用的商品里有多少是山寨的，也对“土味”这个词的意味毫无概念。他们在不知名的小镇，在城乡结合部，在农村。是的，在你看不到的角落里。
随着一波又一波移动互联网人口红利的迭代，互联网产品下沉到三四五线城市似乎有了一点趋势。部分精通人性的产品经理们，已经在这片此前尚未被开发的市场上崭露头角。这之中，有的产品用户标签并不以“三四五线”为主，比如抖音；而有些产品则相反，用户基础根植于三四五线城市，并且规模广大，乃至进入公众视野。比如拼多多和快手。
2015年拼多多上线时，几乎没有人会想到这家公司两三年后就在国内电商红海成功跻身前三。截至今年第二季度，拼多多月度活跃用户达1.95亿，活跃买家已达3.43亿。如果以1000亿元GMV（网站成交金额）作为里程碑，它仅用2年3个月，就走完了京东10年的路，淘宝5年的路。
关于拼多多的争议，却远比另外两家要多。这并非毫无依据。恒大研究院的报告显示，拼多多有两大明显短板：需求端，假货横行，恶性营销引起消费者反感，“骗”成为拼多多最大标签；供给端，在打击假货的过程中，大额罚款引发商家反抗。
且不谈各大新闻网站的评论区，现在在拼多多的电视机类目里，就能看到首屏充斥打着三星、小米、康佳等品牌旗号的廉价山寨产品。
除了山寨之外，产品质量差也是被诟病的点。据中新经纬报道，“明明成功拼到了榨汁机，可收到的却是一根数据线；某种猕猴桃买家留言好评如潮，可自己收到的这箱却烂坏不堪，只能扔掉……”类似的投诉在微博、知乎等社交平台十分常见。
但为什么还是有那么多人在拼多多买东西？因为无论你是否相信其3亿用户数据是真是假，常被认为产品山寨多质量差的拼多多仍然存在广泛的用户基础。
前一阵，人民日报海外版曾刊文称，“小白兔奶糖”、“王老正”、“恰治香瓜子”、“粤利粤”……山寨食品在农村市场上扎堆。它们流进小卖部小超市多年，至今仍未“灭绝”。
图片来源：网络
事实上，这种现象并不仅存在于农村，也存在于三四线城市。很早前已有媒体报道，大量山寨饮品傍名牌流入三四线城市；山寨机在三四线城市泛滥……
图片来源：网络
至于原因，除了监管缺位外，还包括越是不发达的地区，消费者维权意识也越差。要么受观念的影响，看山寨的便宜买来体面，并不在乎它是否侵犯了正版的权益；要么根本就辨别不出是它山寨的。而消费维权意识，受教育水平和经济水平的双重影响。
每月到手3000元低吗？来看一组数据：据统计局公布的最新中国统计年鉴，2016年有60%的人年可支配收入低于3.2万元，有40%的人低于2.1万元。换句话说，扣掉税和五险一金后，如果你月均到手收入超过5000元，你就很可能超过了80%的中国人。2017年全国居民平均年消费支出是1.8万，换算成月均，这个数字是1526元。而显然，较不发达的三四线及以下地区，有更为庞大的人口，和更低的可支配收入和消费支出数字。
图片来源：统计局《中国统计年鉴2017》
初期借腾讯获得流量入口，靠“低价拼团”爆发式增长的拼多多，捕获的便是大批三四线或者来自乡镇农村的中年人群。极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。另有数据显示，拼多多的用户中，30-39岁的占到50%，40-49岁的占到31%。
图片来源：WalktheChat
尽管一二线城市已经开始消费升级、追求品质，但在人口占比更大的三四线城市，线下市场依然存在大量山寨产品，而它们有市场，说明在这里对价格更敏感、品牌意识不强的消费者仍然是主流。当手机上满屏10元左右的口红、包包等商品映入眼帘，追求性价比的三四线乃至农村用户很难不心动。
拼多多创始人黄峥《财经》采访时曾介绍用户的消费心理，“虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。”这种“占便宜”的思维，对买进口食品习以为常的一二线城市用户来说，其实是难以想象的。
从这个角度来说，拼多多的流行，一点也不匪夷所思。其背后的逻辑，扎根于中国一二线以外的现实角落。就像“饭统戴老板”之前写过的：“‘廉价、便宜、性价比’仍然是大众消费生意的最核心因素。中国高速发展这么多年，财富结构却还是金字塔形：底层数量庞大，中间阶层被挤压，消费习惯仍然是‘廉价导向’。”从某种方面讲，拼多多通过互联网呈现的是线下人们真实的消费观与消费水平。
当然，山寨有市场并不意味着什么好事。尽管黄峥在接受媒体采访时一再强调不断加大打假力度，看从目前的情况看，山寨数量依然不小，平台难辞其咎。
同样扎根三四五线及农村地区，且同样被公众聚焦、争议不断的，还有2011年早早抢占短视频行业发展先机的快手。去年，快手号称已有7亿人注册。企鹅智库报告显示，截止去年11月，快手月活用户已达2亿，其中，三四线及以下城市的用户占比超过了60%。
“低俗”“LOW”“乡村非主流”“脑残”……在公众对快手的评价中，这些是最常见的词汇。究其原因，一是快手上曾有不少涉黄、涉嫌制假售假、低俗等视频内容，引发网友的反感和抵触。在知乎问题《快手为什么惹人嫌？》上，点赞较高的回答基本都是抨击快手充斥大量“博出位”、有违公序良俗甚至涉嫌违法的内容。
而另一个原因，则是难以调和的鄙视链和阶级差异。如果没有早孕妈妈、吃灯泡生吃虫子或其他违法、猎奇的视频，内容仅反映三四线及以下城市的普遍价值观和审美，快手的走红还会被人质疑甚至嘲笑吗？答案可能是是的。
大概从2017年起，“土味”一词从微博火遍全网，开始成为一种文化符号，使用者的心态是“跟风”、“好玩”、“自嘲”等，并无明显恶意。然而在2016年及更早的时候，这个词源于对快手上四五线城市及小镇青年审美及品味的嘲讽。
努力让自己看起来时尚但仍明显带有乡土气息的衣着打扮、演技剧本剪辑看起来有点拙劣的情景剧……类似的快手视频被人搬运到微博上，并加有中华土味的标签。“脑残”“LOW”等评价随之而来。未必有低俗内容的视频，在快手鄙视链上游的用户看来，很可能是“俗”、“丑”和“无聊”的。所以在并无违规内容的快手视频下，也有人不理解，“快手有什么好看的？”
快手展现的未必是真实的中国三四五线及农村，但快手的走红和争议，却真实反映了经济发展水平不同地区的人们的审美（广义）差异和互不理解。
为博点击量而做出猎奇表演的视频作者如愿以偿时，平台的监管缺位、利益导向暴露无遗，但这也说明，在快手以三四线及以下城市为主的用户中，猎奇、低俗的内容吸引了大部分人，他们受教育水平及收入普遍偏低。企鹅智酷报告显示，快手近七成用户为专科及以下学历，35.3%收入在3000元以下，52.3%在元以下。
图片截自企鹅智酷《亿级新用户红利探秘：抖音&快手用户研究报告》
那些剧情短视频在快手的评论区里，往往出现的是用户较为认真的评论，但在微博大多则是吐槽和调笑，这也体现了两群人审美和价值观的差异。一二线年轻人的精神生活可能是看话剧、英美剧等，有更多的可支配收入提高衣容打扮的品味，也更容易淘汰掉某些落后的价值观（比如男女歧视、物化女性等）。当代表小城市和农村的快手进入一二线中青年人主导的舆论场，争议必然产生。
同一条关于关于情感的视频下，快手和微博的评论区形成鲜明对比。微博用户以吐槽剧情和体现的价值观为主，快手用户则大多是点赞或表欣赏的评论
↑快手评论区
↑微博评论区
喜欢拼多多快手的大有人在，为什么你很难听到好评？
中国有多少人至少是本科学历？根据国家统计局的公开数据计算，截止2017年，这个数字大约是5%左右。
2010年第六次人口普查数据显示，全国大学本科教育程度的有4563万人，研究生及以上学历的有414万人。另据国家统计局公开数据计算得知，2011年-2016年，全国普通本科毕业生数约1978万人。加总起来，截止2017年，中国教育程度为本科及以上的人共6955万，占全国总人口的5%。王兴给出的数据并不是非常夸张。
在中国的网民中，有多少人是本科及以上学历？答案是11.2%。
CNNIC的数据显示，截止2017年12月，我国网民7.72亿，其中农村网民占比27.0%，规模为2.09亿。而从学历结构上看，大学本科及以上的网民仅有11.2%。初中和高中/中专/技校学历的人，占全部网民的63.3%。
图片来源：CNNIC
那在微博等社交媒体上，本科及以上的人又有多少？
微博官方发布的《2016微博用户发展报告》显示，大学以上高等学历的用户是微博的主流用户，占比高达77.8%。更不用说以知识分享为主的知乎和北上广文艺青年居多的豆瓣，高等学历用户占比也不会太低。
图片来源：2016微博用户发展报告
所以，三组数据下来，并不难理解为什么在社交媒体，出现了985、211学生在中国似乎随处可见的错觉。一部分或许是“名校研究生回家养鸡”、“名校光环有多有用”等类似文章/新闻频频十万加，另一部分原因则是，幸存者偏差如此普遍，以至于忽视现实变得习以为常。
也不难理解，为什么喜欢用拼多多和快手们的大有人在，但在近两年产品屡次卷入争议和负面之际，几乎在互联网听不到他们的声音。以微博、知乎和豆瓣等为代表的，具有较强媒体属性和公共属性更强的社交媒体为网民提供了对公共议题的讨论空间。其中一二线和高学历用户占主要比例，他们影响了舆论的走向和对问题最为普遍的看法。
而拼多多和快手的用户，可能根本没下载过下载过微博、知乎、豆瓣等，就算下载过，较低的媒介素养也不足以让他们在社交平台积极发表观点，充分参与讨论。尽管他们数量庞大，但在互联网舆论空间里，却是沉默的。
拼多多买家秀 图片来源：公众号“我在长沙搞文艺”
同样，网上很多人不理解拼多多为什么受欢迎，因为受较好的受教育水平、互联舆论场对保护知识产权意识的推动等因素合力影响，大家知道卖假货是乱象，买假货是对知识产权的打击。
然而，那些商品页面里的盗版三星、创维产品，在真实拼多多用户眼中，可能仅意味着“这是名牌产品”，未必真的关注具体是什么牌子。你认为是审美灾难的高饱和高对比商品介绍图，在他们眼中可能仅代表着“这个更吸引我眼球”。于是看到低价迅速下单，暗想省下了半个月的奶粉钱。（没有说省钱不好的意思）
一二线用户和三四线乃至乡村用户之间，在互联网上产生了一个结界。而这本质上，其实是第三波移动互联网人口红利到来，小城主流人群开始大批进入互联网并使用各色的产品，他们的出现，打破了以一二线为主的较早一批互联网网民的固有阵地。
创新工场汪华曾在演讲中表示，第三波移动互联网人口红利，以三四线城市、三四十岁以上的用户，及一线城市年纪更大的用户为主，这波人口数量有五六亿之多。
拼多多即吃上了这一波人口红利；更早的案例是大批三四线、低学历中老年人群开始使用微信，眼尖逐利的商人们开始操作大量营销号吸引这一波人群，标题党、谣言和养生骗局泛滥。这一现象，也曾被一二线年轻用户嫌弃或不理解。那个时候，在微博、在豆瓣吐槽家庭群又有人转发骗子文章的现象并不罕见。
就像你吐槽他们怎么会买拼多多一样。
拼多多展示的现实，其实我们大多数人的记忆并不陌生，上个世纪改革开放初期，上个十年电商野蛮生长的年代，那些稀奇古怪的现象都曾反复出现。
美国管理大师德鲁克说过：“优秀的公司满足需求,伟大的公司创造市场。”在大多数公司拼命向前奔跑，生怕产品不够好、快递不够快、品类不够新的同时，拼多多发现了那个底层的、容易满足的、令人陌生的中国，满足了多数人的需求。但如果一个公司在价廉方面做得有多好，它可能在物美方面就有多差，这个道理，马云应该懂。
马云曾经称，阿里每年花10亿元人民币打假。拼多多也打算要走一遍淘宝“先做大，再治理”的路吗？昨天，创维严正声明称要求拼多多停止售假。创维只会是第一波，而不是最后一波前来维权的品牌。
如果山寨泛滥的状况持续，未来拼多多必然会面临大量诉讼和监管部门的整顿治理。尽管黄峥前几天接受媒体采访时称，“全中国可能没有比我们更努力在打假的平台”，但从拼多多诸多类目畅销页面上看，到底是“努力”还是睁一只眼闭一只眼，或许只有拼多多自己知道。
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所有在网络上进行陌生人社交的，不管是直播平台还是兴趣社区，其本质都是为了获得认同，然后才是借此交友或者盈利。
「本文十年后原创，愿你喜欢这里的生活」
文字｜莞楠，十年后记者
编辑｜梦鱼
我的微博近期老是被推荐一些快手网红的消息，尤其是杨清柠、王乐乐什么的特别多。
有天无聊，我看了下网友评论又百度了下这几个人的资料，发现他们的故事比芒果台的玛丽苏电视剧还要精彩。
杨清柠这个还不到20岁的小姑娘，17岁未成年怀孕生子，平均每年换一个男友。
王乐乐19岁成了前夫，曾因为将自己的来电呼叫转移至110，导致当地公安局110报警服务台连续接到了1000余个报警电话，为平时呼入量500多倍，导致接警席位被大量占用，而被拘留6天。
这样两个槽点满满的人是快手粉丝数排名前十的当红主播，平均粉丝数都在1000万左右。
我最开始知道快手，是在微博上看到的一个新闻，快手上的一个大妈自虐吃异物（活虫、玻璃、灯泡等等）。
而这并不仅仅是快手上的个例，放鞭炮炸裤裆、生吃蛇、生吃蛆、生吃病猪肉、故意踩踏破坏警车等哗众取宠的视频太多。
现在快手给我的印象标签就是“社会摇”和“喊麦”。
MC天佑已经靠着喊麦走进了娱乐圈，而他身后还有许许多多的人以他为奋斗目标，前仆后继的加入这类短视频直播平台。
曾经看过一份调研：
中国网民对在线直播平台的内容评价较低，77.1%的网民认为在线直播平台存在低俗内容，90.2%的网民认为在线直播平台的整体价值观导向为一般或偏低。
可既然大部分网民对此类的直播平台并不买账，为何快手、火山等平台依旧层出不穷热度不减。
大概因为这份数据的调研人群可能并没有包含快手这类平台的主体用户群。
根据2010第六次人口普查，农村人口有6.74亿，几乎占中国一半的人口。而这庞大的用户群却很少被人们重视。
热门新闻报道说的永远都是国家的GDP在不断增长，北上广一线城市的房价在不断飙升，90后的佛系少年们越来越关注养生。
很少有关于农村人群的新闻报道，即使有，也无非是扶贫脱穷的光荣事迹。
而那些农民的真正生活到底是什么样的呢，很少有人去关心。
所有在网络上进行陌生人社交的，不管是直播平台还是兴趣社区，其本质都是为了获得认同，然后才是借此交友或者盈利。
快手的主播主要来自于农村地区，面朝黄土背朝天的日子过的枯燥乏味又压抑，而快手等平台的出现，让这些从小就是父母口中的坏小孩可以获得满足感和认同感。
他们终于寻得了一个可以活的很嗨又很燥的方式，可以依靠粉丝的观看和打赏赚钱，可以拿着视频去反驳天天训斥自己不务正业的父母，可以让更多的人认识自己。
而他们成千上万的粉丝，或许也同样都是被快速发展的经济时代遗忘甚至抛弃的灵魂，他们生活在社会底层，看着视频里的主播，仿佛找到了可以一起狂欢的同类。
前不久自称国内无保护高空挑战“第一人”网红主播“极限咏宁”意外死亡的消息获得了大家的关注。
△这是他最后失手的一瞬间，阿弥陀佛！
吴永宁也是农村出身，过去十个月，他用ID名“极限咏宁”在火山小视频、陌陌、YY、花椒、快手等多个视频直播网站陆续发布了301条攀爬地标性建筑的视频，地点涉及重庆、长沙、武汉、宁波、上海。惊险、刺激的表演，让他拥有了百万粉丝和一些广告商。
△咏宁曾经发在微博上的视频和图片
9月以来火山平台热推他的视频，咏宁收入达到55万人民币。与数年前在工厂打工、当群众演员、替身相比，他仿佛看到成为自己期待的“土豪”的大门已经开启。
他的好友丁鹏向媒体表示：
“也许每个打赏永宁的粉丝和催促过他爬楼拍摄的广告商，都参与了这场‘死亡众筹’”。
GQ杂志曾经采访过快手CEO宿华，彼时快手正因为平台上大量未成年少女晒怀孕视频而站在风头浪尖。
记者问宿华：一个受人尊敬的公司，应当要为社会创造价值，为用户创造价值，那么，快手创造价值了么？它创造的价值又是什么呢？
宿华回答：快手从不曾试图改变这个世界，他要做的就是记录这个世界。
这句模凌两可的话看似是在转移话题，可是这其实也恰巧揭露了快手目前大热的原因。
不同的人选择不同的生活方式和社交方式，文青有文青的圈子，白领有白领的圈子，农民有农民的圈子。
北上广等城市里的人刷着微博、知乎，注定是与快手代表的这个圈子不相容。
这不仅仅是表面城市与农村的差异，还有背后的教育、社会资源、发展机会等多种因素。
我们不齿这快手上这些低速博眼球的行为，觉得杨清柠17岁未成年怀孕怎么可以这么不自爱，可是像杨清柠这样的女生在我们生活中太常见。
我高中时期，就有女同学怀孕甚至吸毒，而这样的人在看到杨清柠这类主播的时候也会觉得是不自爱么？
任何事物存在即有一定的道理。
我希望它遭受毁灭，却也不能忽视它的诞生。
我们在希望有关部门整治的背后还应该去思考更多的问题，全民素质水平如何提升，资源如何平均，三观不正的偶像或网红是否还允许曝光、法律空白如何填补。
大多数时候，我都很庆幸自己能生活在中国经济发展尚可的地方，父母能给我提供较好的物质条件和教育环境，也从未缺席过我的成长。
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看今日头条，快手没下载过，真心不知道那些无脑的表演怎么火的！经常看的话感觉会被拉低智商
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server is ok快手里面的人怎么赚钱分成玩快手赚的钱到底哪来的？ 网红盈利背后的数据,聊聊那些网红的收入来源
【文章概要】现在生活中常常可以看到端着手机开直播的人，很多人是为了玩玩，但也有很多人是为了赚钱。不玩快手的同学可能不明白到底是怎么赚钱的小编就给大家揭秘一下
　　现在生活中常常可以看到端着手机开直播的人，很多人是为了玩玩，但也有很多人是为了赚钱。不玩快手的同学可能不明白到底是怎么赚钱的小编就给大家揭秘一下。
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　　也可以在主页上打赏淘宝店铺的名字，或者代言一些商品，获得相应的报酬。
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　　快手最早是一款用于制作Gif的工具，在转型做短视频社区后进一步增强了其视频编辑功能。
　　跟&美拍&等牵手明星大V走高大上路线的短视频社交应用不同，Gif快手上充满了特殊的次文化元素，相当&接地气&，用户群体中覆盖了不少三四线城市及农村人群。
　　用户可以为表演者购买虚拟礼物，快手分成50%，表演者可以把属于他们的50%兑换成真实货币。快手一名高管称，虽然该公司还没有盈利，但已经通过这类礼物每月获得人民币数亿元的收入。
　　有研究机构数据显示，快手用户中，77%为高中及以下学历(含在读学生)。地域分布上，用户以二三四线城市为主，乡镇农村用户占14.2%。
　　相比同类短视频App，快手门槛更低，其产品设计之简单，简直可以用粗放来形容：首页仅有&关注&&发现&&同城&三个观看选项，内容流按照发布时间排序。没推荐、没排行、没加V，也没有垂直分类，甚至直播也被隐藏在视频流中。
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