访谈完100家猎企，他竟得出了这么个结论？
因为工作的原因，过去两年里，在9个城市组织了10多场猎头见面会，直接访谈了超过100家猎企，得出一个看似普通的结论：对内聚焦（一米宽一公里深）、对外合作（与猎头平台），也许是猎企未来唯一出路，唯一！
根据谷露软件的调查报告《还原猎头行业现状真相，谷露首届猎头行业调研报告正式出炉》：超过1/4的猎企成立时长仅1年，半数猎企规模在10人以下！
不知你看到这样的调查结果作何感想？我首先想到我这两年访谈的100多家猎企，他们当中超过一半是10人以下规模，当然，你也可以把这种规模的猎企称为SOHO猎头（Small office&Home office，居家办公的自由作业猎头个体或者小型团队）。这样的小微猎企大多生存堪忧，活得比较好的，无一例外，都有两个特征：极度聚焦和对外合作。
1、极度聚焦，非常容易理解，无非是FILL（ Function、Industry、Location、Level）或者FILLS（ Function、Industry、Location、Level、Skills）即在自己专注的行业、职能、地域、职级或者技能等维度进行垂直聚焦，在候选人领域进一步做到接近PS模式。候选人端聚焦的最大的挑战是客户，客户的数量不够，很难找到这么多同质化职位，这就涉及到第二个特征。
2、对外合作，主要是指和各个猎头平台合作，猎头平台集中BD回来大量客户，客户量达到一定程度后，就会产生大量同质化职位，大部分猎头平台线下没有自己的猎头公司，自己是不做交付的，小微猎企大可放心与这样的平台合作做单。
当然，对外合作也有挑战，譬如职位是否靠谱（有没有经过平台审核）？付款周期如何？平台自己是否线下猎头公司？等等。
每株小草都有一颗参天大树的梦想，哪家猎企不希望做大做强呢？但理想很丰满、现实很骨感！我认为还是要回到猎头行业的本质：做大难，做死难，做大再做死比较容易（参见本人《一念SOHO，一念猎企》）。
因为规模越大，对于成本控制、人员激励、业绩提升所涉及的复杂程度远超过一个资深顾问管理一家公司应该具备的能力维度。这就是为什么“10人或10人以下的猎头公司占据了约半数的市场份额，而能稳定在100人以上规模的猎头公司属于市场上的“绝对少数”的根本原因。
访谈100家猎企，我更坚定的认为：选择比努力更重要，选择做一米宽一公里深的事情、选择靠谱的平台合作，这也许是猎企未来唯一出路！
为此猎萌也诚邀各位猎头朋友来参加猎头行业的年度大会——猎萌 | 2016全国猎头见面会，一起探讨猎头的第三种生存方式。
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猎萌|全国猎头见面会
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今日搜狐热点这家企业凭什么媲猎豹？这条片子告诉你答案！
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