陈文茜说的很有深度，见解独到，被圈粉了，求巴内大佬科普一下陈文茜【台湾吧】_百度贴吧
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陈文茜说的很有深度，见解独到，被圈粉了，求巴内大佬科普一下陈文茜
她和郑大妈有点像
有深度的话，台湾就不会搞成现在这样了。
有西式思维的理想主义者，听她的见解没有特别偏激，出身名门，值得学习一下
都是学了些西方皮毛的半吊子。和大陆学者比差远了。
还有参加大陆的节目哦，央视的
参加过228，能活下来，还能活到现在，没被梦魔击垮，就这很了不起了。
她是民进党创始人之一，后来民进党变了，就离开了民进党
迟早杀上去
她搞了个防御性公投，就是如果大陆武統，省长可以不需要经过程序立即启动公投，让大陆受世界舆论压力。
简单的来说就是反制中国大陆对台湾的统一！！！说白了就是不想统一
以前是绿的,2000年以后变蓝的讲话也是只讲对自己有利的,2000年以前,我看过他的节目,说话都讲大陆有多不好,后来变蓝的之后,就改口大陆有多好
他就是个骨子里台独的老女人
她和和沈大佬一样都是民进党元老，当年国民党专政时期她积极参加民进党的街头运动反对专制和腐败之类的，民进党很多口号和标语都是出自她之手。只是后来民进党也分裂蜕变了变成骗子党，这些元老也许政治立场不同但也有最起码的底线，后来都退党了。现在的绿党内都是骗子和投机份子，他们背叛了那些绿党元老。
她 和 沈大佬 赵少康 差不多，看清了台湾政坛是什么东西，都转行了。沈大佬之前还经常隐晦的替民进党圆谎，最近好像彻底型，变成媒体人或者评论员了。
当年真正的深绿基本都已经认清现实，不问政，只关心民生问题了。现在所谓深绿都是骗子和投机者。为了帽子和票子炒作民意。
这女的算是台湾政客智商的峰值了，然而智商依旧被共党秒杀，用西方思维思考东方社会就是菜
被她都能忽悠到，你得有多肤浅？
深绿。反核也有她参与。就这期提起她指定的条文也是把台湾当国。如果说她那么讲理讲法
民国宪法可是包括大陆地区
台湾算个屁的国。她现在暂时只能算是个不睁眼说瞎话的有条理的正常人。政策目标很盲目 水准不行 看一套做一套的普通人。 事后诸葛亮当的挺好。
前面有一期 就说反核再来一次也一样支持
但是非核目标不该像现在那么激进等等转弯的话。听起来不错 其实也只是为自己辩护。不要把她当多神 她最多就是一个正常人 她不是施政的那块料。
我感觉她是比较理性的理想主义者，她观点不偏激，但也可以看出，比较喜欢暗示带节奏话里有话，说白了，她就是受到西方思维的影响，还是比较推崇那一套的，对大陆比较了解，有时候分析感觉大体思路是对的，但也不很了解，有时候会说出一些大陆人看来很低级的错误，比较喜欢用自己一套去套大陆，再就是印象略刻板特别是对官方。
咳咳 模擬陳的口氣來段自白：政治新聞應該如同一件精美的旗袍 包裹著人們對於虛於實的理解和看法 當你能夠看見旗袍下那顆粉紅色的公主心時 會讓心靈感到溫暖和慰藉 就如同我把老子的物極必反說成黑格爾說的那樣 如果你看到的是誰有說 誰沒有說這句話時 那麼你只是看見了它的顏色而不是它的質料 錯過了它美好的一面 再比如有人把一帶一路當成這個世界的一根漂亮的寶石腰帶 而我卻覺得它約束了經濟活力的自由 雖然全世界的眼光都被它的光亮所吸引 而我卻視而不見 吸引我的是新南向更像一件絲綢衣帶 樸質卻高貴 歡迎來到我的世界 一起陪文茜度過一段午後的時光。
--------樓上一群扯這戲精婆OK的 全該活活聽三天陳文茜世界一六年八月到十一月的內容當懲罰 和周玉蔻能聊心裡話的你非要說她是有眼光的專家 明明是個政治構思偶像派小說家 回答完畢。雞皮疙瘩Ing
很一般的想法，却带着众人皆醉我独醒的优越感，只能说是一个有点理性的理想主义者。
其实这期节目里还隐藏着一个民进党大佬郭正亮
胸挺大，还喜欢漏
土匪头子 比较合适，
真真假假，假假真真
比较聪明的女人
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第三方登录：如何建立自己的知识体系？如何建立自己的知识体系？嘿我是你前任啊百家号叶倩倩，公众号「小猫倩倩」，专注学习方法论从真学渣变成伪学霸的过程中我做了很多努力，在本系列第二篇文章中也分享过一些心得。其中“构建知识体系”是非常重要的一个环节，当时给出了“构建知识树”与“推导公式”的小例子，但很多同学反馈说这些对于实际操作来说远远不够。于是喵就把这部分内容拿来单独写一篇。当我开始着手建立自己的知识体系时，那些建立在数学和物理这两个基础学科上的专业课仿佛活了一般，脱掉了枯燥的外衣，变得灵动起来。就像一颗树种生根发芽，展现出强大的生命力。随着我学习的深入、知识的丰富，这棵树的枝叶也越来越茂盛，每一个知识点都牢不可拆——直到如今工作，我依然能用到的时候回忆起那些专业知识。这是喵关于学习策略的第四篇文章。在第一篇讲了如何培养良好的学习习惯，并及时获得学习中的正反馈有没有一种让人很爽的学习方法？ - 知乎；第二篇讲了如何克服困难，高效完成自己不喜欢、觉得困难但又不得做的学习任务如何才能高效率地完成不喜欢的工作 / 学习任务？ - 知乎。第三篇讲了如何提高学习能力如何提高学习能力？ - 知乎上一次，在如何提高学习能力？ - 知乎中，我们把学习划分为两种类型——“以知识为中心”的学习和“以自我为中心的学习”。以知识为中心的学习是以通过考试或者科学研究为目的，主要强调对知识的理解、记忆、归纳、解题。以自我为中心的学习主要强调解决自己的问题、提升自己的能力。类似地，我们也将“知识体系”分为两种类型——“以理论知识为中心”的知识体系和“以应用为中心”的知识体系。顾名思义，第一种知识体系的建立是为了掌握专业知识，与“以知识为中心”的学习相对应。构建这种类型的知识体系，可以帮助你理解消化教科书与课堂所学，提高自己的理论水平，在考试中取得好成绩。第二种知识体系的建立是为了解决问题，与“以自我为中心的学习”相对应，可以教会你如何主动获取信息并把信息转化为知识，如何将碎片“聚沙成塔”，如何学会思考不被微信鸡汤鸡血文洗脑，如何批判性地接受新的观点，如何成为一个更优秀的人。教材上的“理论知识”与“应用知识”最大的区别是，前者本身就是一个体系，只是由于你接收这些信息的过程是间断的，所以这些知识看起来才显得杂乱无章；而后者本身就是一些碎片，加上你接收这些信息的过程是片面的，于是碎片看起来就更凌乱了。对于前者，我们需要做的是“理解——归纳整理——记忆”，当有新知识点进入体系时要“吸纳接收”；而对于后者，我们需要“重组——添加——重组”。本文的“知识体系”特指“以理论知识为中心”的知识体系，给出的建议与具体策略也是围绕怎样更好地掌握专业课（理工类）、如何取得更高成绩展开的。下一次（学习系列第六篇文章）喵将给出第二种知识体系的构建方法。文章结构图如下：二、 如何建立知识体系1） 两个工具1. 思维导图思维导图是用图表表现的发散性思维。发散性思维过程也就是大脑思考和产生想法的过程。思维导图主要有以下三个特征：（1） 中心图像用来捕捉主要内容——比如，如果你使用思维导图筹划一本书，那么你可能在中央放上这本书的图画（2） 分支从这幅图画向四周散射，首先被分成各大主题，附在中央图画上，然后此主题也以分支形式表现出来，附在上一层分支上（3） 分支由一个关键图像或者印在线条上的关键词组成注意，思维导图一个非常重要的要素是“关键词”，而不是“短语”或者“一句话”。思维导图适合自己给整本书或者教材做读书笔记，而不适合记录听课笔记——如果你无法从老师说过的一句话中精确地找到这个关键词，最好用康奈尔笔记法或者传统笔记法进行记录。而且课堂学习最重要的就是“跟上老师的思路”，这里思维导图所倡导的“发散性思维”几乎没有用武之地。思维导图适用范围是复习或者自学，而非课堂学习。下面是东尼博赞在《思维导图》中给出的为教材做思维导图的步骤：（1） 快速浏览、翻阅全书或整篇文章，对其内容的组织得出一个初步的印象。（2） 编制一个时间方案，用以研究并确定在这段时间里必须涉及的材料内容和数量。（3） 给这个领域已经知道的内容画一幅思维导图，以建立联想性思维“抓钩”。（4） 用一个小型思维导图确立这个学习阶段希望达到的目的和目标，并完成一幅不同的思维导图，用来回答在次学习阶段必须回答的所有问题。（5） 再总览以下全书或这篇文章，看看目录、主要的标题、结果、结论、小结、主要的示意图或者图片，和其他一些映入你眼帘的重要内容。这个过程会给你为全书或这篇文章画的新思维导图一个中央图和主要分支（或者基本分类概念）。（6） 现在，转到预习阶段，看一看有没有材料还未包括在概览中，特别是每段、每节和每章开头和结尾，因为这些地方往往集中了最为重要的信息，然后把它们加入到思维导图中去。（7） 下一步是内查。这时，你可以解决大部分的学习难题，但仍会跳过一些主要的问题区域。对全书或文章的其他部分熟悉以后，你就会发现已经很容易理解各段落的意思，并快速地完成思维导图。（8） 最后是复习阶段，你可以回到一些早先跳过去的、比较困难的部分，回头看看全书或文章，以便回答剩下的问题，或者填完没有填的空。这时你可以完成思维导图的笔记。有点类似于拼图游戏，把小块拼好最后再组装到一起。看范例的话应该会更直观一些~嘿~你还记得我刚刚说的话吗？思维导图适合一个人看书或者复习的时候用。那么，听课或者听讲座的时候该怎么记笔记呢？来看看康纳尔笔记法吧！2. 康奈尔笔记法这个有很多文章推荐，这里就不再复述了，下面我们就可以动手搭建自己的知识体系了。2） 建立知识体系的具体步骤为了方便大家理解，我直接用自己的教科书进行演示吧，这样看起来会更直观一些。今天被我用来当栗子的是《电力电子技术》~~不是学电的同学看不懂具体内容也没关系，因为这种方法只需要你用眼睛观察就可以知道怎么操作。1. 确定哪些内容要加入体系如果你面对一本教科书不知道该怎么入手的话，先看看它的目录吧。这是《电力电子技术》的目录：我们在此之前已经学过了《数字电子技术基础》和《模拟电子技术基础》，目录第一章里面提到的“大功率二极管”、“大功率晶体管”与我们在那两门基础课中学到的“二极管”和“晶体管”有什么联系或者不同呢？直觉告诉你，它们之间一定有联系对不对！？如果没有联系的话，名字怎么会这么像呢？但是肯定不会完全相同，要不然就可以省去“大功率”三个字了。看完目录再看一下第一章的小结：嗯，看起来这些器件被分成了好几类，具体有哪些类别，我现在不需要记住它，只要有个印象就行了。老师讲到分类这里我要认真听下。我们接着看目录后面的内容。第三章的标题是“交流 - 直流变换”，第四章是“直流 - 直流变换”，第五章是“直流 - 交流变换”，第六章是“交流 - 交流变换”。看出来了吗？就像是两个变量 A 和 B 之间的排列组合一样。我们知道，一本教科书通常会在前几章写一些基础性的内容作为铺垫（比如介绍大功率元件）；中间的几个章节通常是考试的重点，是该学科的主要理论基础；最后几章一般是行业内新发展新技术应用之类的。看完目录，我们知道占据了整本书巨大篇幅的重点就是中间的四个章节，学习时候重点要放在这里，而且从标题来看，这四种变换方式肯定是有联系的。具体有哪些联系，我们学到那个部分的时候要格外注意，寻找它们之间的异同。这些很重要、彼此有联系的知识，就是建立知识体系的基础。2. 搭建组块要熟练地掌握理工科知识，就要创造一些概念组块——这是通过意义将分散的信息碎片组合起来的过程。1. 进行组块的第一步，就是把注意力集中在需要组块的信息上。2. 组块活动的第二步时理解。要把基本概念打包成组块，首先要理解这个基本概念。3. 组块的第三步，是获取背景信息。你所看到的将不仅是如何进行组块，还有何时何地使用它们。联系可以增加神经元网络的带宽，这样连接到组块的神经线路不仅稳固，而且它会成为多条痕迹路径上的一站。听起来有点抽象，我来用具体的知识点解释一下：敲黑板！！！下面的内容非常重要！！！我要建立组块的知识点选自第三章“交流 - 直流”变换。我们先学了一个知识点，叫做“单相半波可控整流电路”，它长这样：过了两天，我们又学了一个知识点，叫做“三相半波可控整流电路”，它长这样：又过了两天，我们学了第三个知识点，叫做“三相桥式全控整流电路”，它长这样：发现它们之间的联系了吗？“三相半波可控整流电路”是由 3 个“单项半波可控整流电路”共阴极并联而成的；而“三相桥式全控整流电路”是由一组共阴极与一组共阳极——2 个“三相半波可控整流电路”串联而成的。这就打包了 3 个相关的知识点。为了使我们自己记住这个了不起的发现，快把它画成一个小型的思维导图吧：注意哦，绘制思维导图的过程中尽量用“词”而不是“句子”，所以上面对名称进行了简化。这时候我们只需要记忆最基础的单相半波整流电路的图形，再记住它们之间的联系，就可以一下子记住 3 个电路图了。但只知道这些是远远不够的，我们还要记住不同触发角时的波形形状，还要知道直流平均电压之类的物理量的计算公式，要把其他的知识点也加进去，让这个微型网络看起来更丰富：比如单相半波可控整流电路电阻负载有一种加续流二极管的特殊情形，还要掌握晶闸管和续流二极管上电流的平均值；对于三相半波可控整流电路，要知道触发角大于和小于 30°两种不同情形下直流平均电压；而对于三相桥式全控整流电路需要记住触发角大于和小于 60°两种不同情形下的直流平均电压……让我们把这些内容也加入思维导图里：对比可以发现，三相半波电路与三相桥式电路在触发角α较小时的公式形式是一致的，只是数值不一致，对比记忆又可得：为了保证我们对这些知识点记忆深刻、稳固，我们要搞清楚这些公式都是怎么来的，这时候要回到教科书，看大片的文字——那些是我们最不喜欢的原理，但是它可以帮助我们理解公式。以三相半波电路的直流平均电压 Ud 为例。看的过程中问问自己，这个公式是怎么来的？教科书上给了推导：我们先看第一个公式。为什么要计算直流端的负载电流与负载电压？因为“交流 - 直流”整流电路的目的就是把交流电转化成直流电，电压和电流是描述电的基本物理量，是衡量这个电路转换效果直观标准。公式里的每个数值都是怎么来的？为什么要这样计算？我们可以具体看一下：先说公式本身，因为输出端是直流，所以计算的是“平均值”；如果输出端是交流的话，计算的就是有效值了。积分的意义是计算一个周期内的累计值，再除以周期长度，算出来的就是平均值了。看看这些数值都是什么含义呢：为什么前面的因子是 1/（2π/3）？因为一个周期（2π）内总共有 3 相电压。为什么积分下限从π/6 开始？为什么积分上限从 5π/6 开始？这要从三相半波可控整流电路的波形图开始说起：图中数字 1，2，3 是 A,B,C 三相电压波形，任意两相相交的点我们称之为自然换相点，我在图中用红色的圈标记出来了。在 0 至 180°的范围内，可以看出第一个点的横坐标是 30°，第二个点的横坐标是 150°。这时在刚刚到达自然换相点时施加触发脉冲的情况。如果在这之后，在 30°之内，触发角有多大，相位就往后偏移多少，所以就有了上面那个积分公式。α大于 30°时，波形发生了很大改变——直流不再连续了。当一相电压小于 0 时，晶闸管关断了，直到下一次触发脉冲到来的时候才能导通，这时候输出直流电压、电流都是 0。对应的公式的积分上下限也发生了变化。现在，我们就构建了一个关于“单相半波可控整流电路——三相半波可控整流电路——三相桥式全控整流电路”的完整组块，用关键词与图形相结合的方式覆盖了该部分所有的重要知识点。下次你只需要看一眼思维导图，就能够快速从大脑中回想起这些知识。请注意，“自己搭建组块”最重要的是“自己搭建”。如果我直接丢给你上面的那张思维导图，你一定不会联想到那些公式的含义是什么，死记硬背之后没多久就会忘记它。而且万一考试的内容的是“绘制触发角为 15°时的输出电压波形”呢？如果你理解了它，一定不难画出来。我刚刚演示的就是一次完整的搭建组块的过程。所有的组块互相交织，排成一张网络，共同构成了完整的知识体系。比如说，《电力电子技术》这门课的知识体系：试试看，把康奈尔笔记的内容（课堂知识）和教科书里的知识整合到同一张思维导图里吧~3.及时复习间隔性重复有助于把信息从工作记忆转移到长期记忆。一定要回想学过的知识，这非常重要！在课堂上讲过没有及时消化的内容，通过自学理解后也要及时回想。洗澡的时候、晚上躺在床上入睡前，努力回想当天学过的知识。让大脑提取关键概念，而非通过重复阅读被动地获取知识，将让你更加集中高效地利用学习时间。你越努力回想学习材料，它在记忆中植入得就越深入。别扔太久之后才去练习回想，那样你每次都得从头开始巩固概念。特别是对初次学到、还颇有挑战性的知识。学习任何新技能或者新学科的时候，你都需要在不同背景环境中进行大量的练习。对于康奈尔笔记，应当尽可能频繁地复习笔记。在较长时间内保持复习笔记的好习惯，而非考前抱佛脚。这将极大地提高你的记忆与理解。每学完一个章节，回顾一下自己做过的思维导图。试试看，如果打开一张新的思维导图，凭记忆开始绘制。完成之后对比之前你在学习过程中建立的思维导图和新的图有什么差别，哪些知识点遗漏了、哪些知识点记混淆了。-三、 总结这篇文章为了便于大家理解操作写得比较详细，这里简单地总结一下吧：如果把每一个知识点比作一个沙砾，没有体系的知识就是一盘散沙，有体系的知识却可以聚沙成塔。“知识体系”分为两种类型——“以理论知识为中心”的知识体系和“以应用为中心”的知识体系。前者本身就是一个体系，而后者本身就是一些碎片，本文的适用边界是第一种知识体系。本文提供了一种笔记工具——康纳尔笔记法，还有一种思维工具——思维导图。二者配合使用，共同帮助我们完成知识体系的建立。知识体系是由组块整合而成的，要想建立知识体系，首先要学会确定要“整合”哪些内容，然后搭建组块。知识点构成组块，组块构成知识体系。讲了一个超级超级详细的例子，手把手教会你从零开始完成整个知识网络。里面的几个图画起来都很麻烦，又从早到晚写了整整一天……喵……欢迎关注微信公众号：小猫倩倩本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。嘿我是你前任啊百家号最近更新：简介:你的最佳前任故事收集者作者最新文章相关文章快消品市场如何发展？ 看大佬怎么说_产业资讯_行业资讯-第一枪
您好，欢迎来到第一枪！
[导读]2016年快消品市场变化已经初现端倪，2017又将会有哪些新的变化？
& & & &2016年已经进入倒数，受到各种环境因素的影响，商品市场必将会发生一些新的变化。准确把握商品市场的变化是做好经营的基础，厂家、渠道、终端等也必须随着市场的变化而变化。2016年快消品市场变化已经初现端倪，2017又将会有哪些新的变化？
& & & &为此，联商网新零售顾问团特邀请了知名品牌厂家代表，知名电商企业代表，终端代表—区域化连锁企业的代表，以及代表着更大市场体量的个体店的代表，组织本次线上论坛交流。期望对大家2017的市场分析及经营工作安排带来帮助。
& & & &张龙飞：掌合天下副总裁 微信：cainiaoo
& & & &顾问团邀请理由：资深互联网及电子商务从业者，熟悉互联网/电子商务行业、精通互联网市场营销，拥有10年以上的互联网行业工作经验。
& & & &曾先后服务过263网络集团、中国数码集团、学大教育集团，现服务于国内领先的快消品供应链电商平台掌合天下（供销大集控股公司，海航集团成员企业）。
& & & &针对2017年快消品市场会有哪些变化？这个问题，我先说说自己的想法，首先变化肯定是有的，无论上游还是渠道还是终端。
& & & &造成这些变化的因素很多，与整个社会大环境、经济大环境有着非常大的关系。更与快消品行业上下游产业链的参与者状态、心态有着大的变化。
& & & &自2015年至今，由于快消品行业B2B电商、SAAS大量入局参与这个市场竞争和搏杀之后，不仅对终端产生影响，更对服务终端的经销商产生了大的冲击和影响，最终影响了上游的生产厂家。
& & & &在某些地域某些厂家的经销商对这类变化很敏感，非常拒绝和被改造和影响，直到周围的环境变化到自己不能掌控才会被迫选择用新的方式和姿态进入。
& & & &非标准非连锁终端店对于上游与个人基本一致，根本没有所谓的忠诚度可言，谁家价格有优势就选择谁家进货，谁家的货卖着有利润就卖谁家，谁家能赊账能提供好的售后服务就选谁家。
& & & &正是因为这些店主的特点，快消品行业的电商们才看到了这个“大市场”，才会用近乎2c电商的玩法来影响和搞定零售小店的店经营者。
& & & &从目前的接过来看，相当一部分的小店店主并不排斥这种新的进货渠道和服务方式，反之让他们有了更多的筹码去要求原先的合作伙伴。
& & & &厂家的变化也挺有意思的，如当年抵制京东、天猫等电商一样抵制过掌合天下这样的快消品B2B，如今已有不少开明的厂家放下成见、打消顾虑与快消品b2b展开合作。与掌合天下合作合作的厂家也越来越多，比如上市公司洽洽就团、海欣食品等要针对掌合的渠道去建厂开发新品，出新的政策。
& & & &从最初的抵触到不排斥到合作，这些店主经销商、厂家的的心态也是有着大的变化的，这种变化有些来自外来的压力造成的、有些是他们需求自我升级和改变驱动下的自我脱变。
& & & &快消品市场因“互联网+”的进入，整体市场将逐渐走向互联网化，快消B2B平台将更多的介入到厂家的分销中去，帮助和服务更多厂家、终端。
& & & &当然全国的中小品牌、地方／区域品牌将迎来春天，将更有机会通过快消品b2b平台走向全国，更低成本的营销、更加有效的触及目标受众、更加有据可循的服务目标用户。
& & & &我还是个零售行业新人，就从目前所服务的领域简单跟大家说说，说的不对的还请大家帮忙斧正。
& & & &王浩杰：双汇企业营销总监 微信：whj011226
& & & &顾问团邀请理由：双汇企业营销总监。一直负责双汇食品销售工作多年，经验丰富，对低温肉制品行业有深入了解；转战全国各地市场，对全国市场有深入了解。
& & & &结合企业的情况，就2017年快消品行业浅谈几点开发，以资大家沟通交流，不当之处，欢迎各位大咖批评指正。
& & & &就2017年快消品行业的几点变化，我认为：
& & & &一、中国消费者信心指标保持稳定，但就业预期和个人经济状况指数持续走低。
& & & &中国消费者信心指数自2015年以来一直在105/106徘徊，仍高于全球平均的98/99，但就业预期由2015年初的70滑落至2016年三季度的60。个人经济状况指数也由2015年初的65滑落至2016年三季度的60，这为2017年的消费市场蒙上阴影，尤其是东北、山西、河北等北方地区。华东、西南、华南区域将好于全国其他区域。
& & & &二、受制于宏观经济环境，快消品市场自2015年进入的“新常态”状态将继续保持。
& & & &由于刺激性政策作用衰退，结构性改革尚需时日，2017年宏观经济继续“L”型底部运行、“慢”步增长大势已成定局。
& & & &受此影响，快消品行业消费需求仍将保持相对较低增长幅度，尤其是线下市场，各类终端动销降延续目前的疲软态势是大概率事件。电商、专销店等新零售将会继续保持10％以上的增长，但线下仍会是快消品的主要渠道，占比会在75％-80％。
& & & &三、食品企业由于销量下滑和有限的涨价空间，将更多依赖消费升级驱动增长。
& & & &供给侧改革虽然是政府提出，看似行政命令，其实是消费需求倒逼的结果、是市场经济发展的必然，不仅包括能源、化工等工业领域，快消品行业亦是必经之路。面对消费新需求、新变化，要么顺应推动，要么胜利逃亡。由于食品销量下滑和有限的涨价空间，食品企业将更多依赖新产品推动品类升级和价格提升，从而带动个销售收入和利润的持续提升。
& & & &就目前各大厂推出的产品来看，成功新品均呈现高端化趋势，通过深入挖掘消费者需求，从而推动品质生活消费，将新兴市场和消费，转化为新消费需求的产品。
& & & &因此，2017年预计快消品市场增长进入6-7％的中高速区间，创新是未来促进消费升级及高端化的重要力量，渠道转型将成为推动传统企业增长的新动力，从我们食品企业的感受来，市场表现会更加明显。
& & & &未来的市场一分为二、危中有机；站在风口，猪也能飞起来。不论花开花败、潮起潮落，都是几家欢乐几家愁，如果你恰巧站在风口行当，我们羡慕嫉妒+默默祝福，如果相反，我们只有相信事在人为。紧跟风向变化，加速产品和渠道转型升级步伐，相信传统企业也能杀出一条出路。
& & & &因此，未来需要“新产品对接新消费，新渠道驱动新增量”，以上为我对未来快消品市场变化的一些浅见，望大家多多指教。
& & & &刘亚宁：山东爱客多连锁企业业务总监 微信：yaning0708
& & & &顾问团邀请理由：具有15年零售行业背景，6年专业咨询、培训工作经验。历任知名外企生鲜运营高级经理，国内知名零售咨询公司特聘顾问，高级讲师。
& & & &参与国内零售连锁企业的调研、指导近百家，企业内训、公开课上千起，为近百家企业上万名中高层管理者进行培训指导，成功帮助几十家民营企业成功升级、转型，对本土连锁零售企业经营战略规划，盈利能力提升，门店有效整改及布局，现代化生鲜的经营、品类管理及供应链体系打造等有着深入的研究与独到的见解。
& & & &针对快销品品类，我们这几年根据顾客需求变化及数据分析，一直坚持在做品类结构调整和供应链的整合，连续四年我们的快消品品类销售增长平均在8%左右，毛利率提升很可观。
& & & &之前我们的销售综合毛利率大概在10％~12％的水平，现在的销售综合毛利率17-18％（进销差价去除损耗的毛利率不含后台费用率）；平均一年增加1.5个点；目前我们单店（700平米）操盘最好的可达到22％。
& & & &公司不断地改变零售传统的“食利型”模式，加大自营转型力度，针对零供关系比较敏感的后台费用问题出台相应的政策。我们已经淡化、取消后台费用，同时我们在结算方式上升级、给出更优惠的条件和结算的保障，搭建好共赢合作的良好平台。
& & & &在我们系统，除了生鲜基础三品的占比较高以外，日化品类是我们综合贡献度排名第一位的，目前整体毛利率可达到18~20％；个人清洁类的一线品牌中还是为宝洁和联合利华的产品为主导，联合利华产品一直下滑趋势，今年调整了供应商合作模式，整体有所恢复，宝洁的产品虽然销量大，依然是毛利率低，这是行业通病。
& & & &目前我们调整宝洁产品在主力店的陈列位置及单品数量控制，以三线品牌为替补来弥补毛利，同时和国内知名的快消品B2B平台合作牵制宝洁经销商。
& & & &市场在变，渠道在变，零售终端也得反应快。
& & & &在牙膏品类里，中华和云南白药牙膏两品牌一直呈上升趋势。我们通过供应商合作方式的调整，销售毛利率可实现在25％以上，黑人牙膏前两年增幅加好，今年表现力一般，佳洁士今年的促销装推出的较少，整体比较稳定。
& & & &家用清洁品类，举几个例子，洗衣皂，我们系统还是以立白品牌为主导，洗洁精以雕牌为主导，这几年很多快消品品牌渠道不断的在调整和改变，像蓝月亮、威露士等，洗衣液品类我们还是以蓝月亮品牌为主导，去年转完合作模式后销售增长两位数以上，综合毛利率可达到25％~28％。
& & & &同时洗衣液的品类也是我们自由品牌开发锁定的品类，在我们自己的周三爱客日会穿插工厂定制单品，洗衣液品类也是我们双高增长最明显的品类，定制的单品促销时也可实现15％左右的毛利；
& & & &我重点说一下纸品：这也是在我们系统这几年综合贡献度提升较大的品类，清风和我们的合作模式是直营（区域经销权），全年毛利可达到20％左右，还有厂家的返点；通过更多纸品工厂的对接，我们在爆款商品突破很大，原来纸品做特价都在4％~7％，现在特价的毛利率最低也得12％以上，在中大节日促销中，像今年的店庆和双十一促销，一个单品都很轻松的单日破百万。
& & & &关于酒水饮料和其他快消品类：
& & & &就像刚才几位老总谈到的，80后消费能力逐渐提升，消费理智、注重品质。啤酒品类是我们这两年成功转型的一个品类，我们做的青岛啤酒品牌专卖，毛利额连续三年增幅在50％以上，线上听装啤酒也是相对购买率较高的品类。
& & & &果汁饮料和碳酸饮料这两个品类在我们系统波动很大，从前几年的顾客品类需求数据分析及同行业情况看，顾客对健康品类的需求还是很旺盛，像功能性饮料、鸡尾酒、红酒等都是增长的，但果汁饮料、碳酸饮料整体还是呈下滑趋势。
& & & &国产白酒连续四年在销售额、毛利额上都是双高增长性品类。今年我们和当地知名酒厂合作，开发的自有品牌单品，在今年中秋及双十一期间，两款单品销量过五百万。
& & & &常温牛奶的增幅连续三年的平均增长在11.8％；也是销售、毛利双高增长的品类，低温牛奶整体增长过慢，黄油、乳酪等乳制品消费仍有显著上升空间。
& & & &休闲食品品类：膨化食品整体趋势是下滑的，整体还是受顾客健康饮食习惯变化的影响，核果类和饼干礼盒类都是大幅增长的品类，而且是高速增长的品类。
& & & &新包装、时尚、网络、年轻包装的休闲食品在线上、线下都突显，关注度较高。
& & & &保健品、冲调品类在我们系统是逐年下降的，下降幅度很大， 粮油制品整体消费增长趋缓，小包装大米取代散装产品，油品结构日益丰富。肉品方面，我们今年调整后，尤其是猪肉类增幅较大，家禽类增幅一般，牛肉消费有很大增长空间。
& & & &作为零售企业要重点致力于供应链体系的打造，尤其是快速整合和掌控上游供应链的资源，对于零售企业如何做好品类管理和供应商的整合，时间关系我就不再做详细阐述，总结几点分享下：
& & & &1、 整合供应商、调整供应商在不同时期内的合作方式（代销、账期、现款等），促进共赢合作。
& & & &2、 供应商的数目由多到少甚至是单一。
& & & &3、 对那些标准化、同质化、竞争性产品，尽可能将采购集中到一个相对优秀的供应商，也就是发展单一供应商（替补供应商）。
& & & &4、 控制一个部门多个供应商操作；尽量控制单品数量级供应商。
& & & &5、 综合贡献度操盘，锁定抢手主力供应商的培养和合作。
& & & &就像刚才发言中鲍总提到的，零售业要根据顾客群体及需求的变化，不断调整和优化商品品类，在兼顾低收入消费群体的同时，适应中高端消费群体需求，着力增加智能、时尚、健康、绿色商品品种。
& & & &未来我们还会继续加大联采平台建立和工厂对接力度，加速自由品牌产品的开发，同时着力打造我们自己的“你快来”B2B新零售服务平台，加速布局和整合上游供应链资源。
& & & &童砚：个体店主 微信：tongyan017
& & & &顾问团邀请理由：个体店是快消品流通的主渠道。市场体量非常大。近几年，许多企业、平台，特别是电商平台，非常关注对个体店的整合。童店长很有思路，经常发表一些独到见解。
& & & &双十一前后是我一年中最忙碌的时候，但是作为联商网干货群仅有的个体店代表，这个话题又是非常的重要。
& & & &现在整体的经济形势不好，而且未来也不明朗，夏季一过，到处可见关门或者转让的小店，其中有些店，用一些同行的话来说就是卖烟卖水的店，货架上的商品几乎都是千篇一律，看都看厌了，别说吃了买了。所以很多位置不好或者位置好租金太贵的小店当夏季一过，冬天就难熬了。
& & & &开店除了选一个合适的位置之外，最重要的就是门店的商品团队。这就需要生产商和供应商为大家提供丰富的质优价廉的商品，离不开供应商的支持。所以代表全国广大个体店主向快消品的生产商和供应商提一些最最实际的需求意见。11月10日下午写了四千多字详细阐述，这里就简单概括了：
& & & &一，不要无理由涨价，害己害人害社会。在经济快速发展，百姓收入逐渐增加的情况，原材料、人工等费用的增长涨价是可以理解和接受的，而且对于生产商、经销商和零售终端都是良性的。
& & & &经济形势不好了，劳动者的收入普遍减少，消费力减弱，你为什么还涨价？涨价的理由是什么？你们是说涨就涨了，而我们不是所有的终端都敢涨价，要么不卖，要么自己承担毛利损失。今年最大的事件当属康师傅方便面涨价，最后整垮了多少经销商，又使无数的零售终端蒙受损失，最后还是害了康师傅自己。
& & & &二，市场需要更多更好的新品。小店的货架资源极其有限，大多数类别为顾客提供的选择也是很窄的，这就需要我们的商品团队不仅少而强，而且要不停的引进商品新旧替换，以保持对顾客的吸引力。
& & & &1.生产商的新品不要都往中高端挤，现在整体大环境是经济不景气，收入减少，消费力减弱，但是新出的商品价位是越来越高。
& & & &这几年热门的饮料方便面新品有几个是5元以下的？不要光看数据光看结果，两三元的饮料方便面都吃遍了没有新品可以选择，只有去吃五元以上的了，所以增长肯定是高端的。但是这些高价位的商品在很多地方是缺乏消费群体的。北上广深和一二线大城市代表不了全中国，不要把全国十三亿人民都当成白领和小资。
& & & &经销商要走出去，中国那么大，只要肯走会吃，好的商品真是看花眼，每个地方都有自己的优秀特产，在当地也都是天量，只不过生产厂家不善于营销，无力打造全国的流通渠道，这就是需要我们的经销商去做通路。
& & & &3.关注儿童食品。这块的消费需要和消费力在不断的增强，只要有新货，马上买，一个小孩买了马上一群小孩跟着买。但是成体系的除了旺旺还是旺旺，需要更多成体系的专业厂家和品牌出来。
& & & &4.需要更专业的进口商品供应商。中国早已全球化了，和东盟、韩国也是自由贸易区了。源头已经开放，但是拿出来的东西是要不得的。
& & & &三、包装规格需要改进。
& & & &1.包装该做小的就要做小。中国人喜欢面子，所以中国的商品正面都做得很宽大，哪怕它背面薄得像层纸，最典型的就是旺旺520的雪饼仙贝。我对比过一些中外的食品包装，像50-100克左右的饼干包装，多数欧美的只有中国的一半大。时代发展了，生活节奏在加快，不应该还是盯着大型超市的货架，而忽视小型超市便利店的需求。
& & & &规格可以多一点，包装样式可以多一点，以针对不同卖场的需要。南方芝麻糊就做得很好，560克的就做得非常非常大，送人撑面子，但是小店没有地方放；而360克的就只有560克的三分之一大小，便利超市放货架就没有问题，但是货架资源更稀缺的便利店还是上不了；所以新推出的盒装便利店就非常合适，400多克却只有560克的五分之一大小，相当于两盒奥利奥饼干重叠的大小。
& & & &2.整件规格该做少的就要做少。还是和前面的问题一样，厂家忽视小店的需求，最终受害最大的还是生产商自己。下游厂家和供应商互相紧密合作，厂家生产小规格和组合装的，一件4组24（瓶/听/袋/盒），然后供应商接受最小单位规格——组来订货与配送。这样终端的商品丰富了，厂家和供应商的产品线也更丰富，大家的量一起更大，最终大家受益。
& & & &3.袋装食品能用盒装的要增加盒装款供选择。第一，能增加陈列量。第二，陈列更加美观。第三，日常维护更简单。
& & & &4.生产散装与袋装皆可的商品，以250-500G内附独立包装的为佳。这样的大包装可以在大型超市正常销售，零食店和小店就可以拿过来拆散装。不占用空间和资金，而且汰换方便、损耗极小。让散装、包装与独个之间没有界限，这样的产品市场前景一定是广阔的。
& & & &5.包装设计美观，颜值高。这是一个看颜值的时代，包装好看的食品更容易勾起人们购买品尝的欲望。特别是小孩的商品。而对于像纸品这种本身差异化不大的东西，买东西也是看包装选心情，要不然同样一款纸为什么会有不同的外观包装。
& & & &整箱的外包装颜值高，可以直接割箱陈列，或者剪下来做成海报或者货架装饰物，个体店没有企划也缺乏厂家支持，那么最好的陈列装饰道具就是从商品包装箱来。
& & & &四、供应商要善待广大的菜鸟店主。开个体小店的90%以上都是来自其它行业，没有经验，更多要依靠供应商的力量来经营，但是有些供应商是怎么对待这些菜鸟的了？
& & & &1.价格虚高，包括有些大卖场出来的中干乃至高管出来开店创业的，结现款无费用却拿着供应商按照给连锁超市有账期、有费用、有扣点的报价都全然不知，更不要说其它行业来的菜鸟了。就像我们去电脑城不带个懂行的不是一样的。
& & & &2.严重压货，开店首单尤其严重，食品很多至少半年以上，纤化纸品很多至少一年以上卖不完，现款结完就走，就像做一锤子买卖。
& & & &3.厂家要把价格政策直接落到每一件商品上。厂家和经销商渠道的手法是通过满送，陈列费这些活动来实施价格优惠策略。这显然对大店有利，小店要么要货量太小，要么没有地方给你放，享受不到太多你的价格优惠。而电商O2O平台直接把价格落到了单价上，现在要一件也能享受到最低的价格，那还不马上倒戈了。
& & & &4.保质期上客大欺店，送连锁不敢送保质期过了三分之一的，而且日期不好的商品也是按处理价甩。但是送个体店就不一样了，特别是农村地区供应商不给你送货你连生意都做不成，所以客大欺店，日期不好的也送，而且还是正价，还不能退货。
& & & &以上是代表广大小店主给全国的各位大佬们的一些意见建议，希望大家不要轻视忽视这些小群体，给予更大的关注和支持。
& & & &其他观点：
& & & &孟现磊：汇源果汁集团副总裁 微信：xianlei0910
& & & &推荐理由：汇源果汁是国内果汁饮料品牌佼佼者，孟总从自身角度，从汇源的改变讲述快消行业的可能变化，值得推荐。
& & & &提升产品创新、满足消费者多样化需求、提高企业竞争力。
& & & &小故事：本次德国学习到达SAP企业时，因为职业的原因，我发现冰箱里有一种格拉尼尼品牌200ml玻璃瓶黄桃果汁，果汁含量45％。打开尝试了下，随即一口气把它喝完，因为在国内很少见到或者根本没有。吆喝同学们一起品尝，大家一抢而空，几乎都是一饮而尽。给我们的感觉是一致的，果汁有点粘稠、有质感、非常爽滑、甜度适中、有种饱腹感。
& & & &A.提升中浓度果汁差异化：如目前我司中浓度果汁市占率为42%，多是浊汁，市场上的竞品较多、产品趋同，缺少竞争力。建议提升产品内容品质，更加有质感、粘稠一些，拿出一款产品来，适当做高端、做提升，可以局部市场做试点。
& & & &B.注重小容量包装开发：16年上半年果汁饮料容量400ml以下成长（高、中、低果）均成长6％。400-600ml成长低果成长-9％、中果3％、高果持平。600ml-1L包装低果成长5％、中果成长12％、高果成长9％。1L以上包装低果、中果分别成长-11％，高果成长-5％。
& & & &以上数据分析，当前消费者更喜欢便携式容量、更喜欢单独饮用。在分享装方面的600-1L容量成长较好，说明消费者希望能够一次性喝完，或一次饮用多种口味。建议在小包装容量、中型瓶分享装开发方面能够加大力度。
& & & &C.把握果汁未来发展趋势：当前饮料有几种发展趋势：
& & & &①添加全新风味和食材配料，如超级水果雪莲果、巴西莓、枸杞、越橘等。②具有全新质构特性产品，如发酵果汁、果蔬汁，最大化保留了产品营养，有发酵果蔬风味，且发酵过程中产生大量的氨基酸、短链脂肪酸、大量益生菌，有利于肠道环境改善和免疫力提升，不添加防腐剂就能提高保质期。③蔬菜汁饮品。④冷榨果蔬汁 。⑤无糖化、低糖化产品。⑥功能果蔬汁，如轻断食产品，在断食期间分不同时段喝不同产品，以起到减肥效果。⑦高端定位，如NFC。⑧儿童果汁及果蔬汁。建议公司加大与合作方合作力度和内部研发力度，重奖新品研发与推广，推陈出新，引领果汁饮料行业发展。
& & & &D.互联网思维、定制产品：2016年，娃哈哈宗总之女宗馥莉亲自负责互联网定制产品业务。不同于每小时生产几万瓶的工业化产品，采用小机器设备，采用互联网定制、全程冷链、7天保质期、30个SKU可选，300ml产品零售价28、38、48不等，目前在上海试点。
& & & &在宝马参观时，发现汽车的生产已经全完工业化。从压制模型、组装、喷漆、内饰、出入库基本上看不到人，都是机器人在操作，一台设备可以同时生产4种不同的车型，无非就是把程序设置好。当然也有宝马高端的汽车，如劳斯莱斯完全手工生产、如宝马系列的发动机也是手工组装。
& & & &1992年汇源成立时，我们用外国人的设备赚外国人的钱，通过高性能设备的引进，实现了汇源品质的保障，成为我们核心竞争力之一。随着时代的发展，当前中国趋于设备同质化、产品同质化，在此情况下如何提升品牌与销售，最大化满足消费者需求是主要措施。
& & & &适当引进小规模设备，保持高科技含量的同时，借助互联网平台，满足更年轻一代消费者定制化需求，提升企业竞争力和品牌力。
& & & &侯毅：盒马鲜生创始人
& & & &推荐理由：新零售时代到来，盒马作为新零售的代表之一，候总从大方面分析了未来的可能，值得推荐。
& & & &国家也在推动零售改革升级，新零售的时代扑面而来，是机会也是挑战：
& & & &1、退出：引导业态雷同的购物中心、百货、家居市场等业态退出城市核心商圈，丰富体验业态，由传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变；
& & & &2、转变：改变引厂进店、出租柜台等传统经营模式，建立高素质的买手队伍，发展自有品牌、实行深度联营和买断经营；
& & & &3、下沉：由东部地区向中西部地区转移，由一二线城市向三四线城市延伸和下沉；
& & & &4、有效降低租金：以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公有产权商铺转租行为，有效降低商铺租金；
& & & &5、放权：放宽对临街店铺装潢装修限制，取消不必要的店内装修改造审批程序；
& & & &6、公平：营造线上线下企业公平竞争的税收环境；
& & & &7、布局全渠道：培育线上线下融合发展的新型市场主体；
& & & &8、打造一刻钟便民生活服务圈。
& & & &主持人鲍跃忠：联商网新零售顾问团成员 微信：bc111246
& & & &关注商品市场变化是做好经营的根基。
& & & &这是一次非常有价值的研讨分享。无论是实体店，还是电商，研究2017年的经营工作，首先要研究好商品市场的变化。顾客和商品是我们经营的核心。其他都是手段。
& & & &本次参加研讨的嘉宾分量重：两位行业快消品龙头企业的高管，一位代表快消品新渠道—电商批发的高管，一位代表蒸蒸日上的区域连锁企业的高管，一位代表更大的市场体量—小店的代表。大家从各自的角度，给出了自己关于2017年的市场分析，畅谈了自己的体会，提出了很有见地的意见和建议。
& & & &共识：消费在变、商品在变、渠道在变。无论是生产厂家、经销商、终端、还是电商，必须以便应变。在适应变化中，和创新变革中发展自己。
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