外卖潜规则被曝光:线上比线下还贵 商家和平台在玩哪些套路
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　　很多人都有这样的经验。用餐时间，饭馆里客人可能不多，但工作人员依旧忙忙碌碌，穿着各色工服的外卖小哥在门口焦急等候。对年轻人来说，点外卖已经成为“日常”。很多人觉得点外卖不仅便捷，而且还有红包返现，点单满减，价格肯定更优惠。　　　　然而，近日据央视财经报道，揭秘了外卖行业的一些潜规则，在比对了多家餐饮店线上线下价格之后，大多数的外卖商家都采用先提价再用红包降价。不少外卖线上价格比线下贵20%左右。有时线上的价格甚至比线下门店贵一倍!　　　　对此，不少网友表示理解，点外卖比去店里吃贵这个大家都知道，但很多时候大家还是选择点外卖，为什么，因为懒啊！这都是愿打愿挨的事情，自己在家懒得动，难不成还指望别人给你提供的免费服务？嫌贵可以去店里吃啊！　　　　也有商家辩解到：　　“作为商家，不得不说平台收取我们费用很高，还有配送费也是送餐小哥收取，而且为了提高竞争力商家还要做活动，虽然算下来顾客相比较在店里消费高了点，但是摸着良心说商家拿到的真的很少，比店里利润少很多，如果不是为了通过平台能薄利多销，我们更希望到店里就餐。”　　　　外卖商家和平台有哪些潜规则？又在玩哪些套路呢？　　潜规则一：先涨价，再用红包降价!　　线上提价，再搞“满赠”，餐饮企业为什么要这么干？原因很简单，外卖平台要收店铺流水20%的佣金，店铺为了收支平衡，只好把线上的价格提上去。仔细分析，平台要盈利，不可能白白给店铺介绍生意，收佣金实属正常。随着人们对外卖的依赖越来越强，现在不少商家70%的营业额都来自外卖收入，既不能对外卖说不，又要保证自身盈利，只能线上提价。羊毛出在羊身上，也说得过去。　　　　问题是线上悄悄提价，再用“满赠”给消费者造成便宜的错觉，以此扩大营业额，这就不厚道了。现在基本上每家店都会有红包或满减活动。“每家都在做活动，如果不走点套路，就没生意。”卖家如是说。说得再狠一点，“先提价再优惠”属于价格违法行为。　　看到这，也许有人就会认为，线上贵一点能理解，毕竟还有成本费、配送费以及平台抽成费。但平日里外卖平台喊的所谓便宜实惠去哪了呢？例如红包返现、首单立减、优惠满减等手段。相反而是用一种 “障眼法”来造成“太实惠、太划算”的假象，对消费者是一种欺骗。　　潜规则二：“佣金”只是小钱，外卖平台也玩竞价排名　　“收佣金”是外卖平台维持下去的一种手段，但对外卖平台来讲只是“小钱”，未来外卖平台最大的盈利可能是向店铺供应链端和金融服务渗透。据了解，目前在线外卖平台并没有清晰、有效的盈利模式，普遍分析认为单靠收佣金也难以覆盖运营成本。　　　　除了收取佣金，外卖平台对盈利越来越渴望。近年，就有媒体曝光了各大外卖平台上存在餐饮商家竞价排名的情况——商家通过付费就可以买进排名靠前的位置。从这个角度讲，排名靠前的商家未必是因为口碑好，可能是买来了。就像搜索领域的竞价排名一样，应该明确哪些是广告推广，哪些不是，否则消费者很难辨别。　　对于店铺来说，明明白白提价，哪怕告诉消费者原因，哪怕只贵上一点点，都可能造成客人流失。这种担心不是空穴来风。当发现没便宜可占甚至还要多花钱的时候，相当一部分消费者不会再“犯懒”了。但一个产业的发展怎么能站在糊弄消费者的基础上呢？如果价格上可以玩花活，商品的品质上会不会也说假话？平台上有关店铺的那些推荐好评，可信度又有多少？这些年，屡屡曝出平台上一些店铺不具有餐饮业的经营资格。而外卖平台搞竞价排名，误导甚至欺骗消费者。　　潜规则三：份量外卖比堂食少?　　有记者调查了外卖销售量较大的十几个知名餐饮连锁商家，然后在商家食堂和外卖平台分别将同样的菜品进行打包称重，并记下克数，一一进行对比。测试结果让人大跌眼镜，竟有80%的商家，外卖分量少于堂食。　　　　通常情况下，商家对于一份餐品究竟应该多少分量，并没有一个明确的标准化规定。外卖平台的价格竞争，导致商家成本上涨，商家在接受外卖平台抽成、包装成本增加的同时，势必会通过其他方式弥补成本，这部分最终很可能就会转嫁到消费者身上，就出现了这种“缺斤少两”的情况。　　国家食品药品监管总局27日约谈了饿了么、百度外卖、美团点评集团、金拱门（中国）有限公司、四川海底捞餐饮股份有限公司等，国家食品药品监管总局相关负责人表示，网络订餐的入网餐饮服务者，必须要有实体店，有食品经营的许可证，必须在自己的实体店进行加工制作，不得委托其他的经营者进行加工制作。网上所定的餐食的质量和分量要和实体店的一致，来保证消费者的权益。　　据统计，2017年我国外卖用户已超过1.5亿，从业人员近700万，经济产业规模已达到2000亿。到2020年，外卖经济产业规模有望突破7000亿元。　　小编观点：外卖正在改变人们的生活，这是好事，但是漂亮的数字不能也不应该掩盖问题，包括卫生，价格，份量在内的种种问题都需要正视解决。这是一个产业健康发展的要求。何况这个产业与人们的健康息息相关，这不仅仅需要我们个人去监督，同时外卖商家和平台的社会责任也不能缺失。　　对于此事件你有什么想说的吗？　　（以上素材均来自互联网）
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网易通行证/邮箱用户可以直接登录：线上+线下，史上最全微信吸粉攻略！线上+线下，史上最全微信吸粉攻略！互联网de分析师百家号很多微信公众号运营人员都认为微信营销中最难的一步就是微信公众号的推广工作，因为推广的效果决定你的粉丝数量，而粉丝数量决定接下来微信营销的质量，没有免费的午餐，想要做好微信的运营推广，就需要投入一定的资源或者金钱，或者投入大量的时间来慢慢做，很多公众号的投入并不差却没有什么效果，投入和效果不成正比，无论是商户还是企业在做公众号时都会遇到这样的问题。公众号快速吸粉，我们的侧重点应放在哪里?①粉丝的精准性在一定的程度上，粉丝的精准性要比粉丝的数量重要的多，因为再多不能转化的粉丝对商户企业来说多事没有意义的，你的内容对粉丝有实质性的意义，粉丝对你感兴趣，或者说有印象都会帮助你后期进行转化。②公众号的曝光程度曝光程度即你公众号的推广力度，多平台上面进行推广，让你的公众号曝光率尽可能的提高，使越来越多的人看到你。③粉丝的关注、转化、流失问题粉丝看到你之后快速的关注了，这说明你对他们是有帮助的，或者说你的公众号对他们有价值，通过活动可以加快这个过程，因为活动有诱导加速关注的作用，保证优质内容的更新或者活动都会对粉丝的去留起着决定的作用。通过以上三点，我们不难知道其中的第一二点属于公众号的推广环节，而第三点属于内容或者活动方面，对我们来说粉丝的精准性是相对可控的，要求的推广渠道与粉丝的匹配我们尽可能做就行，粉丝不在多而在准确，在了解我们的侧重点之后，我们来说说公众号的线上推广具体怎么做?一、推广(线上篇)①商家企业都有自己的官方网站，我们可以在自家的平台上推广。②知名的博客，论坛，QQ群以及微信群都可以去推，让自己的二维码尽可能多的出现在每个角落。③发布内容中加入二维码或者微信号，很多网站都会进行采集，这样一来就变相的增加了自己的曝光率。④微信文章尾部留下自己的激励文字或奖励，激励自己的粉丝进行转发。⑤微信微博可以找明星帮助转发或者@，是需要一定投入的，效果据说不错。⑥邮箱或者漂流瓶推广，很冷门但也不失为一条增粉渠道，就是很花时间。⑦微信、微博活动，有奖关注总是能够吸引到人的。⑧造势营销，变乱营销，如果你够NB搞出个什么xx体，xx门，xx姐的变乱像病毒一样蔓延也行。二、推广(线下篇)①类似可口可乐的招数，在产品的外包装印上二维码。②户外广告，地铁，公交车站，餐厅，超市等人流量大的位置，都可以进行合作，互惠互利。③公司的名片或者其他宣传册，我们都可以利用起来，不必成为主要的侧重点，只要有效果就行。④ 线下门店，比如肯德基，麦当劳他们就有时会在门店海报或鼓吹但也上印制微信二维码。⑤语音提醒关注，公司的宣传视频或者PPT或者短片之类都可以在末尾加上自己的制作的语音提醒关注，类似新闻联播之后主持人提示可以关注新闻联播微信和微博。具体的方式小云微目前只想到这么多，各位不必每一项都去钻研，根据自己的行业规模，公司资源等进行酌情使用。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。互联网de分析师百家号最近更新：简介:深度分析互联网趋势，分享热门互联网资讯作者最新文章相关文章线上推广和线下推广都有哪些方式？_百度知道
线上推广和线下推广都有哪些方式？
线上推广和线下推广都有哪些方式？有什么优势劣势？
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线上是指利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动等。线下是非电脑网络的常规推广，如报纸、电视、促销、展会等。一、线下：1. 礼品广告2. 借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于这个方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。3. 校园保险代理人4. 街头问卷调查5.给那此街边门店免费做门头6. 免费做名片业务7 公益活动二、线上：1.SNS，社交媒体营销随着网络社区化而兴起的营销方式，利用社交媒体共享功能，实现的一种营销。通过社交媒体平台，如FACEBOOK、微博、微信公众号、直播...发起病毒式等传播手段，让产品被更多的人知道。常见的具体方式：利用在社交圈有影响力、粉丝数量多的大号（KOL）在社交媒体平台发文/视频直播等形式进行产品传播。优势：年轻化、容易引起粉丝效应。劣势：受众比较单一，传播效果较难判断。（自媒体女王咪蒙，客户成本50w，却只做出了不到20w的效果）2.SMO，社交媒体优化对社交媒体的输出内容、形式进行优化和创新，最终形成口碑传播的一种推广方式。通俗来讲就是将分享的内容做优化，不局限举行投票活动、话题传播等来增强用户互动。SMO不给企业带来订单，主要目的是为了给企业带来品牌曝光和正面的宣传。优势：有引爆性。劣势：没有建立自媒体矩阵的企业难以进行。3.SEM，搜索引擎营销竞价排名，付费参与搜索引擎，以获得较多较好的页面收录。像百度竞价排名按照点击次数付费，虽然效果明显，但近几年的负面新闻较多。优势：见效快，排名靠前。劣势：费用高，停费即停止排名。4.SEO，搜索引擎优化通过人为地对网站内部结构的优化、关键词策略、链接策略、代码优化等方法提高网站在搜索引擎的友好性，从而实现网站在搜索引擎上收录较多页面与较前的排名。优势：费用低，效果持久。劣势：见效慢，对技术性要求高。5.DSP，互联网广告把广告精准投放给某类网络用户的推广方式。主打精准营销，其核心就是积累数据、读懂数据。适合受众较小的产品或者单个用户转化价值较大的项目。市面上大小DSP加起来应该有近百，目前最火热的应该是：①腾讯广点通：即我们平时刷微信朋友圈、QQ空间、QQ浏览器等看到的广告。因腾讯近9亿的用户红利而广受追捧。优势：用户基数巨大，大平台、多层次、跨终端。②新浪粉丝通：即微博上面的广告，符合当下信息流的特点，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合来精准投放，甚至还可以投放给竞争对手的粉丝。优势：用户画像精准集中。粉丝通微博广告↑整体劣势：转化成本非常高。6.新闻平台投放通过新闻平台（腾讯、网易、新浪、凤凰网等）投放软文的一种方式，也是企业宣传品牌使用最多的一种方式之一。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，指导购买决策。这种软文发布模式可以在短时间内快速提升产品的知名度，而且新闻平台得权重性高，软文容易被搜索引擎收录，让用户能直接在网络上搜索到你公司的信息。优势：权重高、收录佳、具有权威性。劣势：被动性，需要访客点击。7.B2B商务平台+外链十分适合传统企业/电商企业的推广方式。企业间通过B2B平台建立联系，降低双方采购成本和库存成本的同时，还可以覆盖传统渠道难以触及的市场，增加企业的市场机会。而在B2B平台上添加外链（指在平台上导入自己的网站链接），则是锦上添花，可以给网站带来很好的流量，带来无限商机。例如：推广包：隶属爱用旗下的推广产品，将企业网站挂靠到大型B2B平台商务易首页。
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商家线上推广的平台都有哪些
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有很多的，你要做在B2B上发布商讯，可以选2种；一种是选比较知名的一些，比如阿里巴巴、马可波罗等；第二种是选择和你行业相关的一些平台，这个就按行业来看了。。
采纳率：30%
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4.会员模块深度优化，提高消费者黏性
会员营销作为商家营销手段中不可或缺的一环，也备受商家重视。因此，在移动互联网井喷式发展的背景下，如何解决商家的会员营销需求?如何让商家的会员营销更符合这个时代和市场?会员走心营销的重要性自不必多说。那么，当前市场环境下，HiMall V2.6针对商家的会员营销又从哪些方面进行了发力呢?
会员折：客户在官方自营店购买商品，能够根据会员等级享受折扣价。
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优惠券使用率比例：针对单次向会员群发优惠券，计算出本次群发后优惠券使用的情况，方便平台得知本次营销的效果。
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