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“充钱就能变强”的中国游戏为什么难出佳作
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/Matt Sayer（触乐编译）　　在中国做游戏很难。你不仅要摆脱中国传统武侠文化的影子，也要避免黑帮犯罪或者非法飙车的题材。同时，还必须遵从世界上最严格的出版条例之一。所有产自中国的传媒和文化商品都要经过有关部门的审批，无论是书籍，电影还是游戏，以此来维护中国的形象。
　　在中国，游戏可能被突然禁售。或许是游戏丑化政府形象，或者是提出了质疑。手机游戏的审批更加严格，还需要政府的预审批才能在中国市场上市。外加2015年才解除的长达14年游戏机禁令，中国确实是游戏人难以生存的地方。
　　如果游戏把背景放在当代中国，那很有可能会因为国家形象原因难以面世，所以游戏开发者们就把重心放在了古代中国上。这给市场带来了许多中国传统题材的游戏，比如以西游或者三国背景就很多。One Zero Digital Limited是一家面向海外市场的中国游戏公司，它的老板托马斯·王（Thomas Wang）告诉我们，基于古代中国背景的游戏作品更容易制作。
　　“中国现在的游戏界面临的问题是：有太多的游戏开发者，有太多的游戏每天发售。”王说。只算移动平台，每天都有27款新游戏面世。“要不就基于中国古代文学改编，要不就改编自当代的电视剧，电影，漫画或者动画。”
　　王认为当代中国文化难以得到发扬的原因主要归咎于市场上占绝对地位的免费游戏以及政府游戏机禁令催生的手机游戏环境。
　　“中国的市场着眼于移动端。”他解释到。“在中国文化中，如果你付了钱，你理应变得更强，但是在西方世界却不是这么回事。这是文化层面的不同，在这点上甚至无关乎游戏。中国玩家本身就很爱相互竞争。”
　　这些文化的差异性造就了一个基于免费游戏的游戏业界。所以如果为了成功，游戏开发者就要做出让玩家乐意充钱变强的游戏。而在这样的设计哲学中很难会诞生出文化内涵丰富的游戏作品。
　　“中国市场对于独立游戏来说并不乐观。”王说。“在中国的游戏市场，从来都是金钱第一，乐趣第二。”
　　王以荣获诸多大奖的《旅途》的制作者陈星汉为例，他从中国移居到了美国，就是因为在中国的免费游戏市场他没法制作自己想做的游戏。《超越光速》的制作者贾斯汀·马（Justin Ma）也因为同样的原因而从2K China离职。
　　“发行商不想承担风险。”王说。“也许一款作品可以开拓市场，但也许它会折戟沉沙，所以绝大多数的发行商选择避免这样的风险，转而制作《战争游戏》类型的作品，因为这样的作品已经被市场证实是有效而盈利的。”从财务角度讲，中国游戏想要创新，很可能会坏了生意。
　　即便如此，中国游戏的创新精神还是没有熄灭。由于Steam这样的数字渠道，加上游戏制作工具如Unity以及RPG Maker被更多人所熟知，国内的游戏开发者正在努力改变外界对于中国游戏的刻板印象。这些开发者们正通过讲述一个个故事来向世界展示，中国文化不止是功夫和巨龙那么简单。
　　《雾霾天》　　当任意（Michael Ren）从美国返回中国后，有一件事始终不能从他的脑海（以及他的肺）中摆脱：空气污染。上海的空气中弥漫着工业废气以及汽车尾气，让呼吸也变成了一件令人头痛的事——这也说明了为什么在中国的大城市内人们经常戴着口罩。
　　任意经常会看到关于空气污染的新闻，但它们仅仅是一个抽象概念，一个看似与人类生活无关的统计数字。在亲眼见到空气污染对人们带来的影响后，任意决心以此为题制作一款游戏。这部作品就是《雾霾天》，一款“呼吸模拟器”，它描绘了一个小女孩如何在上海的重污染下生存。
　　“我一直认为游戏能够反映社会变化，”任说，“在《雾霾天》中，我的目标是通过人的角度阐述空气污染问题。我想要去通过孩子的双眼展现一个真实的问题，尽管孩子对这个问题并无责任，但是她每天都要受其影响。当代的中国发展变化迅速，对于我来说，创作这款游戏可以让我记录下来这些事情。”通过局外人和圈内人两种视角来看中国文化，任意清醒地意识到游戏并没有为上海这座他所出生的城市带来多大改观。
　　“在中国，并没有那么多大制作的游戏。”他说。“即便存在，中国数以亿计的玩家也会让这种大制作成为泡影。”巨龙，大红灯笼，以及轿子已经成了中国印象的代名词，虽然这些事物已经大大地过时了。很少有游戏会把中国描绘成“滑着轮滑的小孩穿梭在洒满落叶的街道，五彩斑斓的霓虹灯招牌，或是公园里跳广场舞的老年人”的样子，而Ren认为这些才是当代中国日常生活的样子。
　　任意把游戏聚焦在一个假期将要回老家找奶奶的小女孩的日常生活上，他希望摆脱中国文化中蔓延的玄幻和神话情结，而是回到中国人的家庭生活中来。
　　“我认为可以从看似与大主题不相干的普通人的生活着眼，以小见大。”他说，“但是我们游戏制作人的职责就是给大家从不一样的角度阐述故事并且拓宽玩家的眼界，而不仅仅是固守旧概念。”
　　“我希望《雾霾天》能引起玩家的思考，让他们认识到大家固有意识中的中国和当下生活在中国的人们的不同。”
　　《灭魂》　　正如上文提到的，古代中国一直是中国游戏界广为应用的故事背景。如果单独拿出来看，它似乎不是个问题，但是因为中国游戏市场并没有足够的描绘当代中国的故事作为对比，我们所见的古代中国就充斥了战争，暴力，武术，这让外国人反而更加深了对古代中国“傅满洲”的邪恶印象。而一些诸如《真三国无双》的游戏，则着重展现了战争与厮杀，反而让战争背后的人性无法被体现。这样片面的叙事手法让中国看上去像是一个充满了争斗的地方。
　　古代中国真的充满纷争么？开水Saltytata工作室认为并不是这样，它们想要摆脱这样的俗套。这些中国游戏制作者正尝试采用一个不同的手法表现历史，并将以前制作文字冒险游戏的经验应用在了游戏作品《灭魂》中。《灭魂》讲述的是一个汉朝的悬疑故事，不同于其他发生在古代的故事，《灭魂》避免了战争和暴力，而是讲了一个爱情与背叛的家庭故事。
　　“我们想要给玩家带来不同的东西。”工作室成员之一Tata说。在Tata的心中，中国文化在过去的游戏中显得太过单一。“我觉得过去的国产游戏中功夫以及清宫元素太多了。这绝对是文化定式。”
　　相对地，《灭魂》的主角是一位富家千金，她在婚礼前夜被谋杀。而她被困在了时间流中，只能一遍又一遍经历自己的死亡，寄希望于自己的才智能找出杀害自己的凶手。玩家将会在游戏中进行一系列的解谜，而并非通过暴力解决，Tata认为这种游戏设计正说明了“中国文化不等同于功夫。”
　　《灭魂》也尝试去阐述了一个Tata认为经常发现的问题：即便是中国的玩家也无法清晰地区分中国和日本文化。尽管两者之间有很多的不同，但是这两种文化经常被认为是可以互相替代的：例如在《真人快打》中Sub-Zero就成了一个中国忍者，尽管忍者是日本文化的产物。《灭魂》在这点上就遇到了挑战，因为视觉小说多数都是关于日本的。这也是为什么Saltytata费尽心力想要表现一个真实可信的汉朝中国，他们在汉朝的服饰，家具，以及艺术上都做了很多研究，希望以此来让《灭魂》（以及中国文化）显得与众不同。
　　“我觉得中日文化杂糅的产物很让人失望。”Tata说。“我想要展现出两者的不同，我们采用的艺术风格不会让人认为《灭魂》是日本文字冒险游戏。”
　　虽然《灭魂》主要目标群体是中国玩家，但是Tata还是希望自带的英文文本可以让其他国家的玩家也能从中了解中国文化。“我们还不确定这种风格的会不会被欧美玩家所接受，但是我们很希望有更多人喜爱我们的游戏。”
　　《神探狄仁杰》　　本作的创意总监Minh Ta自小在北美长大，所以他很少能接触到中国人，更不要说以中国人为榜样了。自然而然地，像华裔网球运动员张德培（Michael Chang）这样证明了东方人也能在西方世界成功的人就成了他的偶像。然而在电子游戏圈子中却从来没有东方面孔能崭露头角。
　　当西方玩家沉浸在劳拉克罗夫特，戈登弗里曼，以及里昂肯尼迪给他们带来的精彩游戏体验的同时，来自东方的游戏制作者们只能看着自己国家的游戏产业不断制造出诸如马里奥，但丁，索利德斯内克这样与东方文化并无瓜葛的西方形象。
　　即便在今天，中国玩家玩的游戏中仍然只有一小部分里面有中国元素。举例来说，有《街霸》中的春丽，《热血无赖》中的神威，然而这两个角色都只是功夫格斗家和黑帮分子这样的思维定势。Ta对于这样的描绘很失望，所以想到了中国历史中机智聪慧的人物，他把这些想法加入到了他工作室的最新作品《神探狄仁杰》中。
　　这是一款鼠标点击类的解密游戏，根据中国唐代大侦探狄仁杰的真实经历改编。狄仁杰可以当作是中国古代版的福尔摩斯，由于高罗佩的《大唐狄公案》的普及，在东西方都有很有人气。Ta就是高罗佩的忠实读者，他也想要在游戏中传达书中所具有的独特的历史气息。
　　“我儿子今年12岁，”Ta说，“我希望狄仁杰能成为受他这样的孩子所喜爱的中国历史人物。”
　　Ta想要给玩家传达中国文化的深厚底蕴。“唐朝是中国历史上文化最丰富的朝代之一，充满着各式各样的美丽，罪恶，秘闻，权欲，暴力，甚至英雄。”他说，“我十分希望能让玩家如同身临其境一般沉浸在这样的世界中。”
　　Ta也对游戏中体现的片面的中国文化表示有些遗憾，但他也能理解为什么大制作中出现的中国形象总是难逃思维定势。
　　“为了迎合大众口味，这样的定势难以避免。”他说。“举例来说，如果是有人刚开始接触中餐，先给他们吃宫保鸡丁，他们要觉得好吃了以后他们才能尝北京烤鸭不是么。虽然我觉得是时候让游戏界开拓一下这方面的思路了。”
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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关于游戏“自充”与“代充”，你需要了解的一些东西
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　　一、自充是个什么鬼
　　这个话题对同行来说，都已经是常识了，但是对于很多还没入行，或者有兴趣了解市场的人来说，这还是个挺有意思的话题。
　　自充，是指，运营方，给自己的产品进行充值的一种行为。刷单，我理解和自充是同一类行为。
　　典型的有如下几种
　　1、游戏，游戏开发商，或运营商，自己在渠道平台给自己产品充值。
　　2、电商，典型的如刷单，自己制造交易额，交易规模。
　　3、直播，原本还好，现在也开始，存在当红直播，有运营团队为自己充值的行为。
　　那么问题来了
　　1、自充对运营方的好处是什么？
　　2、自充的代价和成本是多少？
　　<font color="#、说一下行为的动机和目的
　　自充的第一个目的是冲高流水报表，达到一些财务和投资的目标。
　　几个场景，第一，上市公司对赌协议完不成，用自己的钱给自己的产品充值，完成对赌，拿到尾款，因为对赌协议的收入和利润和收购估值相比，是一个小比例。（15-20倍估值很正常吧），所以这是以小博大的行为。潜规则之，上市公司收购对赌，很少有完不成的。 第二，为引入下一轮投资，或者吸引上市公司收购，做好财务数据。倍数同上，以小博大。
　　第二个目的是为了进入榜单，获得更多用户。
　　对于游戏来说，是畅销榜单；对于电商来说，按销售量排行是很常见的行为；对直播而言，也是如此，你充值数据好，平台利益大，就会更多推荐你，这样曝光率高，前期的自充投入就可以收回了。
　　第三个目的是为了争取业务合作机会。
　　一个游戏发行商，对开发商说，你看，我们发行的某个产品，月流水3000万，很不错吧，你们把产品给我们发行吧，你看那个发行商最好的产品流水只有2000万。其实呢，他们家3000万有一半是自充。
　　直播也是，前段时间主要是很多直播平台拼的厉害，互相挖角，高价挖知名主播，那么有些主播为了能跟新平台签一个好合同，就用自充这招把自己收入放大，然后拿这个数据去跟新平台讲，欺负很多有钱人傻的入局者，签一个旱涝保收的大合同。
　　以上三种目的都存在，不过，这里还存在第四种。
　　万恶的kpi。
　　一些电商平台，本身给商务业务人员以kpi，你这个月的合作商家要完成多少销售额啊啊啊，然后，业务人员一看很难，就威胁合作商家，你们赶紧刷一下单，这个月做出多少销售额，否则，下个季度活动的位置我就给你们竞品了。
　　这事我也听说过，有些确实不是电商平台或高管的本意，但是执行层面的人在kpi的压力下，有这样的动机和目的，甚至会手把手教下面的客户，如何执行刷单，如何做出这样的数据。而且，被查处的概率极低。毕竟这种行为让平台看上去很繁荣不是么。
　　刷单已经成为一种生意，搜一下百度 “刷空包，空包，刷空单“，都会有很多这样的业务网站，生意规模触目惊心。
　　2、行为成本和代价
　　电商相对来说成本是最低的，成本包括三部分，一个是银行存取的手续费；第二个是资金占压的成本，毕竟你这个钱是打入到电商平台，会被压一段时间才能结算，这个也是很重的成本；第三是快递的成本，可能有人觉得说你刷单怎么跟快递有关？以前淘宝很多刷好评的都是用所谓虚拟物品，后来淘宝出了新政策，虚拟物品的好评和实体物品的不通用，需要物流数据对接来验证成交真实性；所以现在刷单的都已经和快递公司合作，所谓空包快递，一条龙服务了，当然，这个物流成本会显著低于真实成交的物流成本，但绝对不是零成本！
　　电商的成本相对比较低，是因为电商平台，一般不会收取高额的手续费，但其他领域，就不同了。
　　游戏自充，成本30%起，Google Play 30%，Apple Store 30%，没得商量。之前有段时间，有些游戏运营商，会玩黑卡自充（被盗信用卡，网上很多黑市有交易，违法的哦）。现在似乎用黑卡自充的少了，那么成本就是30%+，国内有些渠道会比30%多，好像没听说谁比30%低的。
　　这年头，自充已经到什么地步了，很多流水几千万的游戏，自充比例都高的惊人，举个例子，流水3000万，自充一半，1500万自充，成本算30%，450万自充成本。
　　有人傻傻的会问自充为什么要通过第三方渠道啊，自充的目的不就是让第三方渠道给自己背书么！！
　　直播自充其实成本更高，目前好像流行的是用户的各种礼物，主播分一半吧，那么自充成本就是一半。为了拼排名拼位置也是很凶；
　　自充，刷单，作为中国互联网的奇葩行为，已经成为行业毒瘤，很多投资者深受其害，既包括风险投资商，也包括上市公司的股民，你看上去很完美的一个公司并购行为，其实背后很可能藏着很大的坑；等到对赌协议完成后，业绩一落千丈；别人已经套现走人，接盘侠们还傻呵呵的以为自己捡了便宜。
　　除了自充之外，代充这个领域的水也很深，当然，必须承认很多代充是给别人提供方便而已，并不能说都是有问题的，但在这个领域里确实也包含大量恶性竞争，信息不对称，以及黑吃黑的事情。
　　以下故事来自一位“代充”从业者的分享，以他的实践经验来解释，代充是如何运作的？
　　二、大学生创业实战 - 代充的套利故事
　　介绍下本人背景，目前大四，理科生，身高五尺，长相普通，进入正题。下面我会从这几个角度为大家讲解手游代充：
　　1.我是怎么开始做手游代充的，以及利润规模。
　　2.手游代充盈利模式，利润率和具体操作方法。
　　3.手游代充行业现状以及发展趋势。
　　第一点：我是怎么走上这条路的
　　我是个学渣，每天无病呻吟又异想天开的那种，有一天，我做出了一个对我影响非常大的决定，大学课少，不如出去做淘宝。当然，不是自己摸索自己做，是去电商公司做，于是凭借自己学了半年的PS经验再加上一个星期搜集的有关淘宝美工的资料花上一个星期去面试了十家公司，最终被一家公司录取，然后开始真正的接触电商。
　　（caoz点评，这孩子行动力杠杠的）
　　某一天， 学校上午上完课准备去公司，顺便瞟了一眼室友的电脑，发现他在进一个淘宝后台，看着他进入生意参谋，看到他的销售额5000+，瞬间就来兴趣了，就问他是做什么的，他说做手游代充，跟着一个老师在做，问了一下他每个月拿多少工资，他说大概两万吧，当时我脑子“轰”的一声整个人都懵 了，一是没想到这玩意也能赚钱，二是没想到他就是在学校帮人做做客服就可以赚到2万。在我的世界里面对于一个大学生来说几千块钱就很多了，我当时还为自己三个月工资成为全公司最高，拿到6500+而得意，看看别人再看看自己，没有对比就没有伤害，当时确实是被震惊到了。
　　于是当月安排了离职手续，完成交接，再接着忽悠室友出来自己做，我和他一起做，做属于我们的店铺，我懂淘宝，他有渠道，一拍即合。当然我和带我入门的电商公司依然保持良好关系，那边有活动我都会去帮忙，每年双十一我都会过去看看，当年年底老板还给我发了8000的年终奖，嘿嘿，也是一笔意外收入。
　　第一个月是起步期，前期我们都在培养客户，维护客户关系，第一个月基本没有收入，每天就是赚点生活费。一个月后遇到了一款好游戏，注意这点很重要，对于做代充的来说，遇到一款好游戏就可以让你爆发一波，小赚一笔；从第二个月七号起，到接下来半年，我们每个月的利润都没有低于5万，算起来总利润大概是30来万，附上今年4月份的流水截图（图片经过处理隐藏了部分信息，但是没有修改原始数据）：
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11:17 上传
　　（这图pc截取出来的，放这里估计根本看不清，简单说一下数据，该月用户充值26.5万多元，代充金额是49万多元，这里差价是因为代充是有较大折扣的，而这个成交金额里，利润大约在5万多一些的样子。）
　　第二点：手游代充怎么赢利：CPS分成，推广返利，通过你推广出去的渠道号（也叫折扣号、福利号、首充号，做手游的应该都熟悉这些）的消费来获得分成与返利。
　　举个栗子，玩家在游戏里面充值100元元宝，原来要花100元，但是如果通过你的渠道号可能就只需要花60元，省了40元，这也是玩家为什么会找你的原因。通过你的渠道号，你给玩家充值100元，渠道返你50元，你的成本就只需要50元（现在大一些的平台返利都在50%左右，也就是说成本5折，有一些小平台成本可以低到35折），玩家付费减去成本：60-50=10，你的利润就是10元。做代充就是赚差价，帮渠道或者游戏冲量，然后赚取一笔费用，就是靠这种简单的模式盈利的。上面图中会出现交易金额低于充值金额也就是这个原因了。
　　（六折充值，成本五折，利润一折）
　　做手游代充的都称为商人或者会长，商人是短期洗用户来赚钱的，会长就是做长期，做粉丝做用户的。我们就是典型的商人，商人的利润一般维持在充值流水的10%左右，这个10%是总体利润，包含从玩家那里赚的钱和自然流水（如果玩家自己在游戏里面充钱，你还是会得到对应的返利，这个叫自然流水。比如我们有个土豪某天兴起在游戏里面冲了7000，我们就拿到3500的自然流水，也有同行一觉醒来多了几万的自然流水，当然这个概率和中奖差不多）。
　　接下来，怎么操作，我会用简短的语言尽可能详细的描述一下商人的操作思路：
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　　先看这张图，里面有一些平台的logo，包含阿里的九游，百度游戏，ios第三方快用平台，还有双端果盘，当乐等，这些都是渠道，渠道需要冲量，需要用户，渠道相互竞争于是就出现了渠道号（最常见的是叫首充号，我这里统一叫渠道号，渠道号一般充值有折扣或者返利，这就是渠道号的竞争力，也是小平台吸引用户的主要手段）。
　　然后去寻找这些渠道的下家，就是放端，放渠道的人，方法很简单，打开QQ群搜索，输入 手游代充 ，手游交流之类的，你就进入圈子了，然后主动私聊群里面发广告的人，他会给你放端并且告诉你该怎么做的（因为放端的人太多了，所以很好接端，接端要注意分辨是不是骗子，
　　这个我没办法教）
　　渠道有了，方法会了，接下来就是怎么获取用户了，说几个主要的渠道：
　　游戏里面自己做公会吸引种子用户，这种是做公会，起来的慢，但是比较稳，当前环境下，现在这样做的人都被叫做傻瓜；
　　去游戏里面喊话，通过世界频道广告吸引玩家，将玩家聚集到自己的公会或者充值Q群，举个例子，搜狐畅游的《风云》公测的时候，喊话的人太多 ，商人数量比玩家还多，游戏体验当时很差；
　　还有就是目前商人主要的依托地，淘宝，如何做好淘宝排名，如何将客户聚集到一起，如何维护客户这个就很关键了，由于我当时懂怎么做淘宝，我们当时做的几款游戏的关键词排名都是第一第二的，又加上知道怎么维护客户，所以起来的速度还算快，很短的时间流水就超过一些前辈了，最多的时候两个人一个月80万流水，两个店铺。（caoz点评，为什么很多赚钱的路子讲出来你也做不了，竞争力往往就在这种地方，如何做好淘宝排名，这一招会了，很多事情就简单了。旧文链接 - 谈谈创业这点事之 流量的价值）
　　4. 接下来就是一个正向的循环了，不断的寻找新游戏，折扣更大更方便的平台，更加深入的去维护客户关系，了解他们的需求，还有就是想方设法去获取优质客户了。
　　第三点，手游代充行业现状及趋势
　　先说下我为什么不做手游，当时处在一个状态，自己进入了一个相对不缺钱的时刻，就又开始思考人生了。在这期间，我原来做电商的老板要去杭州阿里巴巴去开一次会，随口问我去不去，当然去啊，开阔眼界的机会啊。于是去了一趟，到那边真真切切的看到阿里的工作环境和工作氛围，以及了解到他们在做什么东西，就突然感觉自己做的东西好low，原来自己从来没有睁眼看过世界，所以就把属于我的一半低价卖给我室友了。
　　当然这是直接的原因，间接的原因是我对手游代充这个行业的认识，首先，游戏是与人相关的，在端游时代，人最开始是通过公会聚集在一起的，但是在手游时代，由于渠道的恶性竞争，做公会的一批人最早出来做商人，用低价来吸引客户，扰乱市场，拉低游戏寿命，最终损害的是玩家的游戏体验；
　　还有就是游戏CP要在渠道上推广就要让出一部分利益，渠道为了竞争又会给出更低的折扣，游戏商人又会从中间赚一笔，最终到游戏CP手中就没多少钱了，手游代充掏空的是整个行业的基础。而且代充门槛低，只要是个人都能够做，在利润还可以的情况下做的人会越来越多，因此价格肯定会越来越透明，竞争也会越来越激烈，这个是我当时对现在情况的预测，现在看来情况比我想象的还要糟，有些放端的直接去联系玩家了，就相当于玩家越过了商人或者会长，直接找渠道合作，商人或会长就变成了手游行业中多余2的一环，注意我这里说的是商人或会长，不是手游代充，只要渠道继续竞争，手游代充 就会一直存在下去，只不过形式会有变化。
　　其实当时我做的时候机会还是存在的，当时会长或者商人就相当于一个二级或者三级的分发平台，其实当时我就想去做一个二级的分发APP，然后还去找了个投资人，当然，投资人肯定是不鸟我的，我并没有抱怨什么，因为我当时确实只是有这个想法，没有那个能力，当时那个淘手游，小七手游这些APP都还没起步，现在他们已经成功的称为了我当时想做的平台。
　　补充一点，在我的认识中，代充首先是九游搞出来的，那时候流行九游代金券；然后九游凭借首充号吸引了大量用户，一跃成为一线的游戏平台，与百度，360并列，当然九游本身的流量入口好，九游ＡＰＰ的公会做的也不差，然后百度，360都开始加入首充号的行列，市场竞争从一线平台又烧到二线平台，然后蔓延到整个手游行业。
　　是的，整个手游行业，因为手游代充是直接接触的玩家，这些商人或会长联合起来的力量真的很大， 连腾讯和网易也眼红，这两个公司当时也都推出了首充号.
　　当时网易的所有游戏都有折扣，不过折扣力度可能低一点，精品游戏返利大概在30%，不过丁老板很聪明，就是网易的返利只通过纯公会实现，就是只能够玩家自己充值，然后公会给玩家返利，玩家如果找代充被排查出来就是异地充值，直接扣元宝，这在一定程度上保护了网易的玩家。
　　还有腾讯，腾讯我直接上图吧，这个是我当时做的一个实验，看腾讯是否真的出了首充号
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　　《火影忍者》是腾讯游戏，买该游戏首充号后平台上面的商人通过注册新的QQ号充值Q币，原价18，折后12.42，就是69折的成本，注意这个是Q币69折啊，当时有人通过这个屯了大量的Ｑ币，做什么我不知道，估计是褥羊毛吧，腾讯出了一段时间的首充号就停了，现在也没继续关注了。
　　caoz做几点总结
　　1、渠道返利，拉人消费，这种模式其实严格来说属于恶意竞争，一个正规渠道，好不容易发展了一个用户，然后被其他渠道返利拉去付费，这个正规渠道的前期推广成本，客户培养的成本就全都打水漂了。所以好的游戏开发商，是非常严格控制这种行为的。但很多时候，kpi为王，控不住啊。
　　上面也提到了，网易和腾讯控的会相对比较好一些，这两家目前在中国游戏市场大概垄断了80%的份额。
　　2、代充套利并不只渠道返利一种，当然渠道返利大概是最大的。
　　常见的以前有黑卡代充（被盗用的信用卡），曾经特别流行，不过现在基本很少见了，无数苹果账号因此被封。
　　之前还有一种是汇率套利，通过一些汇率波动较大，苹果市场没有更新的地区代充，然后赚取汇率差，比如俄罗斯卢布暴跌的时候，就利用苹果市场汇率没有调整的时间差，将账号转到俄罗斯充值，再转回来。现在这个苹果控的也比较严了。
　　还有一种，这个，咳咳，通过移动，电信的渠道支付，很多公务员或一些营销人员的话费是报销的，所以，成本转嫁。。。 不过这个很难规模化，但小范围会有。
　　3、这里很难复制的一点是，淘宝排名，这孩子省略了最关键的步骤，就是新店如何提升淘宝排名，提高转化率，这里学问极大。
　　我们说搜索优化这个话题，对搜索引擎的搜索排名优化，对APP市场的搜索排名优化，对电商平台的搜索排名优化，这几个领域都有非常大的价值。
　　4、对于职场精英来说，这钱也不算多，是个小生意，而且可持续性一般，是个短期套利的机会；但我还是那句话，敏锐度和行动力是很多事情成败的关键。
　　5、如果有用人单位对这个孩子有兴趣，记住一点啊，猎头费是我的。记住这一点我愿意成人之美。
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via： caoz的梦呓
涨姿势了-0-！！！
论执行力的重要性，看到机会扑上去的往往可以咬到最好的那块肉
不想回复 不过看到这个我要给个超级赞·····说的很详细！}