&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最多只能让您20块钱，不能再让了。&/p&&p&那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，价钱不是最主要的。您买我们店的xx家具至少要用10年时间，我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，他们会把钱退给您吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、你的价格太贵了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&价格好商量……&/p&&p&对不起，我们是品牌，不讲价…… &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是要是买我们店的这种xx家具，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的，您说呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、我今天不买，过两天再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天不买，过两天就没了。&/p&&p&反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍xx木板产品的基本情况，让您明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、我先去转转看再说……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&转哪家不都一样吗？&/p&&p&不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&促销活动不是人人都能有机会的。&/p&&p&……(无言以对) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的。&/p&
销售情境 1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？
错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问题诊断 客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，…
&p&吃外卖赠的那种一次性筷子知道吧&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都知道这种筷子质量不是很好&/p&&p&所以有人用筷子之前会轻轻掰一下，测试一下筷子的硬度，防止用着用着筷子折了。&/p&&p&&br&&/p&&p&很少有人用尽全力去掰它，大家都知道，这样它肯定会断。&/p&&p&但是这并不影响它可以帮你吃完这顿饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&人性也是如此&/p&&p&绝大部分人既不是圣人，也不是恶人，只是一个普通人，普通人对压力和诱惑的承受能力是有限度的，但是如果不出意外的话，这些压力和诱惑绝大多数人这辈子都遇不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个简单的小栗子&/p&&p&&br&&/p&&p&别人口袋里的钱，大多数人不会偷&/p&&p&别人刚掉的钱，很多人会提醒他捡起来&/p&&p&路上捡到的钱，很少有人会寻找失主&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是绝大多数人的人性，算不上极善也算不上极恶&/p&&p&而且人性是非常复杂的东西&/p&&p&&br&&/p&&p&不贪财的人不一定不好色&/p&&p&不好色的人不一定不恋权&/p&&p&不恋权的人不一定不争名&/p&&p&&br&&/p&&p&贪财好色之人可能重情重义&/p&&p&恶贯满盈之人可能一诺千金&/p&&p&&br&&/p&&p&你若要寻找一个人人性的弱点，世上几乎没有完美的人&/p&&p&&br&&/p&&p&而且人性又不是一成不变的东西&/p&&p&&br&&/p&&p&大汉奸汪精卫年轻的时候还做过行刺摄政王载沣这种天下大义之事还写过“引刀成一快，不负少年头。”，又况且是普通人呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&况且考验人性之事，终归还是欺骗&/p&&p&欺骗这种事，还是越少越好吧&/p&
吃外卖赠的那种一次性筷子知道吧 我们都知道这种筷子质量不是很好所以有人用筷子之前会轻轻掰一下，测试一下筷子的硬度，防止用着用着筷子折了。 很少有人用尽全力去掰它，大家都知道，这样它肯定会断。但是这并不影响它可以帮你吃完这顿饭。 人性也是如此…
&p&评论天才真多，谢谢某位长得像豪猪的偏执狂觉得pola会找我打广告。&/p&&p&并且被举报禁言后开小号对我说很恶心的话。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b02ca5a51b5bf4b3e8a6a1c502bc7344_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1559& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b02ca5a51b5bf4b3e8a6a1c502bc7344_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-596cf95aae34edc39a7dc17_b.jpg& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2436& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-596cf95aae34edc39a7dc17_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以下原回答：&/p&&p&谢谢我老公邀我…其实我不涂防晒不打遮阳伞。但是有吃美白丸，而且半年前有打过美白针。现在停了，因为身体方面原因，美白针护肝这类说法不要信，慎重。小学的时候我就不怎么黑，天生黑后天是没有办法的。&/p&&p&还有一个是清洁方面。我用的是欧舒丹的沐浴露，价格230一瓶。专柜我不知道多少钱。每天泡澡用它。还有浴盐，一周搓一次。浴盐我用施丹兰。它是按克算的钱，在专柜称了400多rmb的重量，我用了差不多一个月。觉得不平价可以了解一下别的。但是施丹兰香味我喜欢，所以一直用这个。身体上的角质比脸上要厚特别多，如果不选用浴盐/啫喱这类去角质产品，你擦什么身体乳根本吸收不了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-99c8c5d6cafc17d8f86d64dd4383e73b_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-99c8c5d6cafc17d8f86d64dd4383e73b_r.jpg&&&/figure&&p&面部美白面膜太多了我就不说了，说一下精华。pola极光精华，按压一点在面膜里。整个面膜会给你带来不一样的感觉，第二天皮肤真的有发光的感觉。我这个只用来急救，因为我真的觉得这个挺贵的，日常舍不得用。一年一瓶就够了【这个别找代购，如果是假的就亏大了】还有科颜氏的精华，但是科颜氏用到后面效果就慢慢没有了，一开始挺明显的。&/p&&p&以前我还骂过pola这个牌子，用了它的极光精华以后我就真的服了…真香。至于这个牌子美白丸，单吃一开始有爆痘。配抗糖化之后一起就好了。虽然有用，性价比不高。它的美白饮比美白丸要好。&/p&&p&说我有钱的，你当我把pola当饭吃呢……我的钱也都是靠改娃赚的。改一个600左右这样攒的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人说我打广告，那我就把小众的牌子删掉了拜拜。我只能说我吃的是日本的。渠道勿问。就这样。&/p&&p&有时候太阳太大也会穿个冰袖。下图自带相机无滤镜。前两周游泳防晒没做好，脸黄了挺多&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ecd73e8f0ffd52fe0a22e2_b.jpg& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&592& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ecd73e8f0ffd52fe0a22e2_r.jpg&&&/figure&&p&下面这个扑了粉的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1a68edaf8aea601cd6faf_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1153& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1a68edaf8aea601cd6faf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ad7fb0fc7427_b.jpg& data-rawwidth=&2004& data-rawheight=&1294& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2004& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ad7fb0fc7427_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e60a246b27f88a7b81d9_b.jpg& data-rawwidth=&2608& data-rawheight=&1204& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e60a246b27f88a7b81d9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&加个滤镜更白一些(?-ω-`) 身体乳的话我真的没发现什么可以美白的。一些人可以试试看含果酸的，剥离一些角质层说不定就可以变白了。那些美白身体乳我都不太相信，毕竟那么大一瓶…&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/520576& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/v2-6b7bbd86d33b58c6b540ebbc3b638c9e.png& data-lens-id=&520576&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6b7bbd86d33b58c6b540ebbc3b638c9e.png&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/520576&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&很多人都说羡慕我干皮，既然你羡慕那就看看我从油皮变干皮的原因吧：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/5719&/span&&span class=&invisible&&0618/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
评论天才真多，谢谢某位长得像豪猪的偏执狂觉得pola会找我打广告。并且被举报禁言后开小号对我说很恶心的话。 以下原回答：谢谢我老公邀我…其实我不涂防晒不打遮阳伞。但是有吃美白丸，而且半年前有打过美白针。现在停了，因为身体方面原因，美白针护肝这…
&p&非常好的概率论问题，而且提问者可能没意识到这是个数学问题——文化习惯背后是数学直觉。&/p&&p&具体而言，对于绝大多数观察者来说，如果没有其他的判别因素，那么一个事物已经存在的时间越长，那么继续存活的概率就越大。你以为他在夸耀自己的历史，实际上他在展示未来的希望。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-899d780d54f1_b.jpg& data-rawwidth=&1139& data-rawheight=&629& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1139& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-899d780d54f1_r.jpg&&&/figure&&p&比如说，一个外星人在地球上闲逛，看到金字塔不远处有一座现代楼房。他对金字塔和楼房的用途、工艺、归属一无所知，只知道金字塔已经存在了好几千年，楼房的历史只有几十年。这时候你问外星人，接下来1000年哪个建筑更可能继续保存？&/p&&p&外星人当然会选金字塔。&/p&&p&这个选择不是因为外星人尊重传统，也不是因为外星人恋旧，而是因为“哥白尼原则”。&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//songshuhui.net/archives/75030& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5cf478e7b0c8db68e7d5_180x120.jpg& data-image-width=&558& data-image-height=&398& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科学松鼠会 & 回归“哥白尼原则”&/a&&blockquote&“观察位置不特殊”原则是文艺复兴时期的哥白尼提出来的，他相信我们地球所处的宇宙位置不特殊，也并不是宇宙的中心，在此理念基础上的进一步观察和研究，帮助他最终了推翻“地心说”，这条原则也因此被称为“哥白尼原则”，并被认为是几百年来最伟大的科学认识之一。&br&&br&根据“观测位置不特殊”原则，从统计角度而言，一个事物已经持续的时间越长，我们的观察点距离寿命终结点的绝对时间就越长，也就是说：持续时间越长的事物，就越有可能持续更长的时间。我们知道地球已经存在了46亿年，若我们现在预测2012年底前地球将毁灭，说明这个预测恰巧发生在地球毁灭前的两个月内，地球已经存在了276亿个两个月，而观察位置恰好处于最后一个，你凭什么相信你有这么极端的运气？即使对宇宙学一窍不通，根据这种思维方式也能判定所有的“地球末日说”都是胡说。&br&&br&而对于持续时间很短的陌生事物，则应对其寿命抱有足够的警惕，不能受零散信息的误导而盲目乐观，例如我要坐一艘船从南安普敦到纽约，为了保证航行安全，我会对该船的航行记录进行考察，若以80%的可信度对船进行短寿估计，为保证我的航行安全，那我就要确保该船之前已至少有过9次安全航行记录，若低于9次，我就不能以80%的可能性确信我的航行安全了。对于生死攸关的大事，80%的可信度显然不够，若我选择在统计学中更常用的95%的可信度，为了保证我乘坐的游轮能安全航行，之前应至少有过39次的安全航行记录，首航的泰坦尼克号我是绝对不会乘坐的。&/blockquote&&p&我之前的一个回答就利用了这个原则，详细论证了历史悠久和未来生命力之间的相关性：&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&为什么“我”会出现在人类文明的如此前期？&/a&&p&（引用自己的发言，不加引用标记了）&/p&&p&所谓“普通”状态，就是依照可能性来说，地球多半是一个普通的星球，尺寸、质量在宇宙中并不特别大，也不特别小；自己生活的地区应该是地球上一个普通的城市；我周围的人是地球上普通的人……如此估算宇宙、地球和全人类一些数据的数量级，可能就不会差太多。这个规律推而广之，“我”也不是上帝的选民，所以，我生活的时代最可能是历史上一个“普通”的时代，我遇到的人（物）。&/p&&p&什么算“普通”时代呢，最直观的标准就是我们不太可能恰巧生活在历史的开头或结尾，也不太可能是第一批人类或者最后一批人类。如果把“开头”和“结尾”定义为10%的时间，这个结论可以简化为一句几乎必然正确的话：&/p&&blockquote&我们最可能处于中间的80%。&/blockquote&&p&这意味着，我们之前的历史长度和之后的历史长度之比，有很大概率处于1:9和9:1之间，总之在一个数量级上。如果我们知道过去的历史是一万年，那未来的历史最可能是1000多年和9万年之间，不太可能是10年或者1000万年。&/p&&p&这个结论听起来……很没用对不对？但我觉得还是有意义的，它也可以再归纳为另一句话：&/p&&blockquote&事物未来的寿命，和已经经过的寿命正相关。&/blockquote&&p&比如说，一个外星人在地球上闲逛，看到很多建筑，在没有建筑学知识，也不掌握历史规律的前提下，你怎么判断它们接下来1000年是否存在？&/p&&p&我想，最简单的判别标准就是——&b&越老的建筑，越可能继续存在。&/b&在1000年的尺度上，一个已经存在1000年的建筑，和一个已经存在100年的建筑相比，更可能再持续1000年。&/p&&p&我们实际上会在潜意识中默认这条规律，商业品牌、政党和大学都要宣传自己是“百年XX”，就是为了宣扬“我还有很广阔的未来”。如果让你把一件物品传给1000年后的子孙，你肯定会选择藏在金字塔里，而不是某个新建的银行大楼里——即便大楼看起来比金字塔还要结实。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0f1b5c3cf269fd1467aa2_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&663& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0f1b5c3cf269fd1467aa2_r.jpg&&&/figure&&p&所以，在不附加其他条件的前提下，“历史悠久”意味着“未来很安全”，肯定值得自豪。只是要注意，这里的“历史悠久”是个单纯的时间指标，而不是因为历史悠久而产生的其他特征，比如礼仪繁琐、禁忌众多，自我封闭……等等。实际上，善于变化恰恰可能是历史悠久的原因之一。&/p&&p&相关回答：&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-b6468b2cbe21ddfb7d6cdbfe3a03ba29_180x120.jpg& data-image-width=&2560& data-image-height=&1440& class=&internal&&如何理解古代缠足这一畸形文化？&/a&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic3.zhimg.com/c130ae4da59fe8af00bd22e_180x120.jpg& data-image-width=&720& data-image-height=&537& class=&internal&&为什么社会主义国家总是担心来自资本主义国家的和平演变？为什么社会主义国家不去和平演变那些资本主义国家？&/a&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-36bfd2cca69cbc0x160.jpg& data-image-width=&461& data-image-height=&590& class=&internal&&如何以“科学家进行了人类历史上第一次时间旅行试验”为开头写一个故事？&/a&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic3.zhimg.com/31bf3019d98eadb671bc61c03ed0d32a_180x120.jpg& data-image-width=&1100& data-image-height=&718& class=&internal&&宇宙已经140亿岁了，多少文明存在又消亡过，为何没有文明进化到可以星际旅行，通过虫洞找到我们？&/a&
非常好的概率论问题，而且提问者可能没意识到这是个数学问题——文化习惯背后是数学直觉。具体而言，对于绝大多数观察者来说，如果没有其他的判别因素，那么一个事物已经存在的时间越长，那么继续存活的概率就越大。你以为他在夸耀自己的历史，实际上他在展…
&p&先不谈阿根廷为什么会变成发展中国家，我们来回顾一下，经济为什么会增长？&/p&&p&（本文第一部分与 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&美国作为当今世界上最强大的发达国家，会被其他国家超越吗？&/a& 相同，读过的童鞋可以直接跳到“其次，我们来看看全世界有哪些发达国家。”开始读。虽然是熟悉的配方，但结论却可能出乎意料。）&/p&&p&按照索罗模型，人均GDP=A*（K/L）^α&/p&&p&其中：K 资本；L 劳动；A 技术水平；α 资本所得的比例。K/L为人均资本存量，即厂房、设备、基础设施等资本的人均拥有量。资本存量是过去投资的结果。&/p&&p&也就是说，人均GDP与技术水平线性正相关，与人均资本存量的α次方线性正相关&b&。&/b&&/p&&p&提高储蓄率即投资率，可以提高人均资本存量K/L，即可提高人均收入。在人均资本存量很低时，依靠国内储蓄和外国直接投资发展经济，所取得的成效会很快显现：人均资本存量迅速增加，人均GDP也就水涨船高。招商引资过后，工厂拔地而起，当地经济当然就上了一个台阶。&/p&&p&所以日本的70年代以前的高速发展，台湾的“十大建设”，和大陆遇到经济不景气就开动“铁工基”建设，都是异曲同工。&/p&&p&然而，&b&因为折旧、科技进步和人口增长，投资并不能无限提高人均收入。&/b&可以这样理解，如果人均资本存量很高的时候，资本折旧也会很多，每年的投资很大一部分是替换已经老旧、落后的设备，而且有一部分投资需要匹配人口的增加。所以在技术水平和储蓄率一定时，人均资本存量是有上限的，也就意味着人均收入也是有上限的。&/p&&p&这时候想要进一步发展经济，只能依靠技术进步。所以说&b&经济长期发展的唯一源泉就是技术进步&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&技术水平相对较高，但人均资本存量很低，（有技术但没工厂）可以通过投资建设，发挥出技术水平的全部潜力。战后欧洲的迅速发展，就是如此。&/p&&p&技术水平一定，人均资本存量已足够高，进一步的投资会是无效的。日本在90年代以后，政府无论怎样用财政和货币政策刺激经济，都不可能成功。日本已经是高度发达的国家，人均资本存量很高（事实上其人均资本存量依然高于美国），技术已发挥全部潜力，靠投资不可能进一步提高人均收入。相反，不断累积的政府债务，倒成了问题。阿根廷的债务危机的本质也是如此，而且它的情况比日本严重得多。阿根廷的劳动生产率（技术水平）长期没有提高，但政府不断举债，最终债台高筑。而且，与日本不同，阿根廷主要举借外债，债务的流向也主要是政府经常性开支和居民福利；而日本的绝大部分债务是国内借债，而且多是用于国土建设。很显然，阿根廷的债务不会给阿根廷带来长期回报，而且风险远远大于日本的国内债务。&/p&&p&技术水平很高，人均资本存量相匹配地高，这就是典型的和平安定中的发达国家了。想要发展经济只能不断地创新。比如美国在二战后的发展，可以完全由科技进步来解释。这也解释了为什么在主要发达国家中，人口最多的美国反而拥有最高的人均收入——因为它是科技创新的中心，它的技术水平最高。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样，我们可以得出后发国家想要追赶先发国家所需要的条件：&/p&&p&1. 市场经济。这是适用生产函数的前提，也即索罗模型的前提。&/p&&p&2. 和平、安全、稳定的环境。这是提高人均资本存量和发展科技创新的前提。&/p&&p&3. 鼓励国内储蓄和投资，鼓励外国直接投资。这是提高人均资本存量的方法。&/p&&p&4. 向发达国家学习科学、技术和管理。这是提高技术水平的方法。&/p&&p&能做到这几点，后发国家的经济就能飞速发展。我们的“特色市场经济”“稳定压倒一切”“改革开放”“招商引资”“经济特区”等等都是这几条的应用。日本、四小龙、中国和拉美国家在这些方面的做法都是一样的，并没有太大的差别。所以这些国家都曾经历过“经济起飞”的高速发展期。而其他发展中国家，因为战乱、政局不稳、储蓄率低、财政和贸易赤字、闭关锁国等问题，陷入低收入陷阱。&/p&&p&比起大家熟知的”中等收入陷阱“，低收入陷阱更加困扰着绝大部分发展中国家，包括我们中国，在世界银行划分的低收入和中低等收入组里一直待到了2011年。&/p&&p&1960年以来，从低收入提高到中高等收入的国家，只有圣基茨和尼维斯、塞舌尔、马来西亚、土耳其、加蓬、马尔代夫、哥伦比亚、博茨瓦纳、中国、巴西、泰国、圣文森特和格林纳丁斯、伊朗和厄瓜多尔，&b&进一步跨越“中等收入陷阱”达到高收入组的经济体只有韩国、台湾地区&/b&、赤道几内亚和阿曼，其中赤道几内亚和阿曼都是产油国。全球其他八十多个国家和地区依然陷在低收入和中低等收入阶段。&/p&&p&1960年以来，从中等收入起步，成功跨越中等收入陷阱的经济体只有新加坡、香港地区、日本、波多黎各（美国海外领土）和以色列，其他的都是本来就已经很发达的欧洲国家或石油出口国。&/p&&p&&br&&/p&&p&发展到了一定的程度，发展中国家就不能靠上面几条进一步追赶发达国家了，即人均GDP增长率会降到和发达国家一样的程度——长期平均2%的增长。&/p&&p&这是因为，你一直在学习发达国家，意味着你一定比发达国家落后。只有发达国家有了创新，你才能学过来，而学习需要时间。因为时间、空间、语言、文化、制度、意识形态的差异和限制，你一定比发达国家落后至少好几年。这种亦步亦趋的技术进步，肯定不能让发展中国家进一步减小与发达国家的差距。&/p&&p&这时候想要进一步缩小与发达国家的差距，需要靠自己专研，发展出引领世界的创新。日本的家用电器和汽车，韩国的消费电子，台湾的半导体等，无一不是靠自主研发，达到世界一流水平。&/p&&p&&b&由于缺乏自主创新，导致技术水平和人均收入无法进一步向发达国家收敛，这就是中等收入陷阱&/b&。&/p&&p&缺乏创新还会降低社会流动性。如果技术进步都是从国外学来的，那么拥有社会资本的世家在这种学习中有巨大的优势，也将享受绝大多数的经济发展的收益。而如果技术进步是由国内创新推动的，那么国内人群中努力学习、工作和研发的人将享受到大部分的发展红利。&/p&&p&所以，发展中国家想要成为发达国家，在满足上面4个条件的基础上，还要一个条件：不断推动自主创新。&/p&&p&下图比较了成功跨越了中等收入陷阱的国家（日本、韩国和以色列），和陷入中等收入陷阱的发展中国家（主要是拉美和东欧国家）的研发支出占GDP的比重和人均GDP。参照对象是美国、欧元区、OECD国家。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb267f37a24ace7c7b9df4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb267f37a24ace7c7b9df4_r.jpg&&&/figure&&p&（上图绘制了阿根廷，白俄罗斯，巴西，保加利亚，智利，中国，哥伦比亚，哥斯达黎加，克罗地亚，欧元区，德国，匈牙利，印度，印度尼西亚，伊朗，以色列，日本，韩国，马来西亚，墨西哥，荷兰，OECD成员国，巴基斯坦，秘鲁，波兰，罗马尼亚，俄罗斯，沙特阿拉伯，南非，西班牙，瑞士，泰国，土耳其，美国，乌拉圭和世界等共36个国家和国家集合。数据取的是从1996年到2015年，用的是现价美元，因为1996年到2015年的全球通胀水平很低，而且数据比较齐全。）&/p&&p&横坐标是历年人均GDP，纵坐标是历年研发支出R&D占GDP的比重。&/p&&p&很显然地，图中出现了两个密集区，我用黑圆圈表示：发展中国家和发达国家。发达国家的人均GDP和研发投资都显著高于发展中国家。&/p&&p&而成功晋升发达国家的日本、韩国、以色列，还有发展中的中国，不在这两个圆圈内。（世界银行没有提供台湾的数据。但台湾的研发开支也达到了3%，高于大部分发达经济体）对他们的发展轨迹做回归（绿线），可以发现他们的研发投资和人均GDP高度相关。&/p&&p&韩国、日本、台湾地区和以色列，比美国还热衷研发。&b&中国的R&D支出超过了GDP的2%&/b&，和欧元区一个水平。比中国更舍得投入的只有发达国家。根据世界银行的数据，研发支出比中国高的国家有16个国家，全部是发达国家。同时，荷兰、英国、加拿大、挪威、爱尔兰、葡萄牙、卢森堡、意大利、西班牙、新西兰、斯洛伐克、希腊、马耳他、塞浦路斯等十几个发达国家的研发支出占GDP的比例比中国低。&/p&&p&根据世界银行提供的完整数据，发展中国家中只有两个研发支出较高，分别是中国和爱沙尼亚（1.82%）。爱沙尼亚的各项发展水平已经非常接近发达国家。所有发展中国家中排第三名的是匈牙利，其研发支出低于1.4%。&/p&&p&匈牙利、马来西亚、俄罗斯、巴西、沙特、南非、智利、波兰、土耳其、阿根廷、墨西哥、泰国等国的研发支出全部都低于1.4%。它们在图中聚成一团，被框在黑圆圈中，说明两项指标都差距不大，其实算一类国家。&/p&&p&以比发达国家更低的研发支出，想要科技上赶上发达国家，不用想就知道是不可能的。&/p&&p&所以，我们可以看出，在达到中高等收入以后，能高比例投入研发的国家，都走出了中等收入陷阱。而留在中等收入陷阱里的国家，研发支出都较低。所以，只要中国继续保持 和平、稳定，坚持市场经济，坚持对外开放，坚持自主创新，中国肯定能走出中等收入陷阱，成为发达国家。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其次，我们来看看，&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&世界上发达国家到底都有哪些&/a&。&/p&&p&根据联合国开发计划署的人类发展指数评级为“高”、世界银行标准的高收入经济体、国际货币基金组织标准的发达经济体、美国中央情报局评定的发达经济体、经济合作与发展组织（OECD）会员国和发展援助委员会（DAC）会员国等标准，我们可以认为世界上有33个被广泛认可的发达经济体，分别为：&/p&&p&西欧：英国，法国，德国，比利时，丹麦，芬兰，爱尔兰，荷兰，挪威，葡萄牙，瑞典，瑞士，卢森堡，冰岛&/p&&p&中东欧：奥地利，捷克，斯洛文尼亚，斯洛伐克&/p&&p&地中海沿岸和岛屿：意大利，西班牙，以色列，希腊，马耳他，塞浦路斯&/p&&p&东亚：日本，韩国，新加坡，中国香港地区，中国台湾地区&/p&&p&北美：美国，加拿大&/p&&p&澳洲：澳大利亚，新西兰&/p&&p&南亚：无&/p&&p&中亚和西亚：无&/p&&p&拉丁美洲：无&/p&&p&非洲：无&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-99f08a5dbf5ab_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-99f08a5dbf5ab_r.jpg&&&figcaption&国际货币基金组织标准的发达经济体&/figcaption&&/figure&&p&我们可以看到，&b&发达国家在地理上是高度聚集的&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&再次，我们考察一下，1960年以来各国经济的增长情况。&/p&&p&发展得不错的国家：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a208fd9f09a0dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a208fd9f09a0dd_r.jpg&&&/figure&&p&1960年以来，人均实际GDP（2010年不变价美元）增长最多的经济体是：中国、韩国、博茨瓦纳、新加坡、泰国、缅甸、马来西亚、印度、印度尼西亚和日本。博茨瓦纳的经济因为开采钻石而腾飞，而其他经济体全部都在东亚和南亚。&/p&&p&发展得不好的国家：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eca04bbee2cb62f439d82_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&349& class=&content_image& width=&411&&&/figure&&p&1960年以来，人均实际GDP增长最少的国家分别是：利比里亚、刚果（金）、中非、马达加斯加、尼日尔、塞内加尔、布隆迪、津巴布韦、赞比亚、塞拉利昂、乍得。全部都是非洲国家，而且不少国家这几十年间大比例负增长。&/p&&p&更令人震惊的是，这段时间，&b&东亚就没有被落下的国家&/b&。&/p&&p&这段时间里，东亚经济发展最慢的国家要数菲律宾了。但同期菲律宾的增长也达到了160%。这样的增长在全球各国中排名中等，远远高于同期绝大部分非洲国家的经济增长。&/p&&p&你可以看到，如果国家的地理位置好，比如在西欧，不可能不发达，就算像欧猪五国那样作死。而如果在东亚，其经济也几乎不可能不快速增长。&/p&&p&&br&&/p&&p&在19世纪，即使是勤奋智慧的中国人，也要挨打，而热爱狂欢的西班牙人和意大利人竟然也能欺负非洲人、亚洲人。这自然是沾了英国工业革命的光。&/p&&p&下图展示了工业革命在欧洲传播的时间和范围：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-89c89c4c87b1e9fddbd4d6cd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-89c89c4c87b1e9fddbd4d6cd_r.jpg&&&figcaption&工业革命在欧洲的传播&/figcaption&&/figure&&p&（即使到了今天，工业革命最先传播到的北意大利和北西班牙依然是两国最发达的地区，也是两国内部想要独立和自治的地区）&/p&&p&虽然大家可能很讨厌日本，但&b&日本就像是东亚的英国&/b&，率先完成工业化，然后通过雁行模式输出到地理和文化上相近的四小龙，再之后是四小虎。在改革开放初期到00年代，香港、台湾、日本和韩国的资金和技术在中国大陆经济发展过程中起着不可替代的作用。直到今天，香港在大陆引进外资等方面依然发挥着举足轻重的作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&总的来说，要成为和保持发达国家，需要坚持市场经济，需要保持和平、安全和稳定的环境，需要鼓励国内储蓄和投资，鼓励外国直接投资，需要向发达国家学习科学、技术和管理，更需要自主创新。&/p&&p&阿根廷把前三点都基本做到了。但是在第四点上，阿根廷有先天的缺陷。地理上，阿根廷与先发国家美国和西欧都较远，想要学习先发国家不容易。阿根廷的国语是西班牙语，居民主要是意大利和西班牙的后裔，文化上也与西班牙和意大利接近，所以对于阿根廷来说，较为容易的学习对象是西班牙，其次是意大利。然而，先发国家中，美国最先进，英法德也较为发达，而南欧国家较为落后。如果阿根廷执着于向西班牙靠拢和学习，技术和管理上会永远落后于世界先进水平。而如果阿根廷能与美国和英国搞好关系，技术水平会进步更快。作为比较，处于相同困境的日本的做法是，跨过太平洋，与美国搞好关系，向美国学习。地理上与欧洲大陆有区隔，语言文化上与欧洲不通，周边国家均为发展中国家的以色列也是这样做的。&/p&&p&而且，更大的也是更重要的差别是在第五点自主创新上。日本、以色列投入比其他发达国家多得多的资源进行自主创新。日本的研发支出水平达3.3%，以色列达4.2%，而阿根廷只有0.6%。这种远远低于其他发达国家的研发支出水平，在阿根廷还是发达国家的时候，不可能帮助阿根廷维持技术上的先进性；在阿根廷落后以后，也肯定不可能让阿根廷减小与发达国家的差距。&/p&&p&从上面的实证分析中，我们可以看出，一个地理和文化孤立的国家，更要依靠自主创新，毕竟它难以从地理临近或语言文化相近的国家学习到先进技术：这也是为什么东亚发达国家和以色列的研发支出远远高于欧洲的最重要的原因。意大利和西班牙的研发支出水平很低，只有GDP的1.3%，所以只能做到跟住英法德和北欧的科技发展，但这并不妨碍它作为发达国家的一员：只要英法德和北欧人依然有钱来南欧晒太阳。&/p&&p&阿根廷的各种错误，很多国家也犯过，比如意大利和西班牙。事实上，它们连人种都一样：阿根廷的绝大部分居民都是意大利和西班牙移民的后裔，其语言和文化也和西班牙接近或相同。但到现在意大利依然是中等发达国家，西班牙也是初等发达国家。所以，我觉得阿根廷经济缓慢最本质的原因并不是阿根廷犯的错误，而是阿根廷的地理位置。&/p&&p&&br&&/p&&p&或许，这就是我们要建设一带一路和推动设立中日韩（+东盟）共同市场的原因吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：预计到2020年，中国的人均GDP会超过阿根廷。&/p&&p&附：&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&为什么我们要继续扩大开放？&/a&&/b&&/p&&p&回复评论：&/p&&p&拉美地区有一个法属圭亚那，被标记成蓝色，是因为它是法国的一部分，在国际货币基金组织发达经济体的列表里也并没有单列。它的政治地位和巴黎所在的法兰西岛大区没有区别，行政上是大区-省的建制，它和法国的关系就像夏威夷和美国的关系一样。因为法国是发达经济体，所以它自动被标记成蓝色。然而即使它受法国本土援助很多，它的人均GDP也只有1.4万美元，低于希腊和葡萄牙，和拉美的阿根廷、智利差不多；人均GNI（PPP）也只有2.1万美元，小于美国的一半。如果它作为地区单列或者从法国独立，那么它完全不符合发达经济体的标准。&/p&
先不谈阿根廷为什么会变成发展中国家，我们来回顾一下，经济为什么会增长？（本文第一部分与
相同，读过的童鞋可以直接跳到“其次，我们来看看全世界有哪些发达国家。”开始读。虽然是熟悉的配方…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5c8e6f478b53cb0caeec_b.jpg& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5c8e6f478b53cb0caeec_r.jpg&&&/figure&&p&现在这年头，凡是想有点作为的人，不懂点经济是不行的。&br&&br&恰好伪砖家周末整理资料，重新回顾这些年我国的经济发展，写下一些思考与大家分享。&br&&br&&b&1、我国经济史回顾&/b&&br&&br&众所周知，我国古代经济方面在世界上一直处于龙头老大的位置。&br&&br&我们的先人一直以“世界中央之国”自居，称四方为蛮夷之地，曰：“东夷西戎南蛮北狄”。一直到乾隆年间，外国使臣来访。乾隆爷还对马嘎尔尼说：“天朝物产丰盈，无所不有，原不藉外夷货物以通有无，特因天朝所产茶叶、瓷器、丝斤为西洋各国及尔国必需之物，是以加恩体恤，在澳门开设洋行，俾得日用有资，并沾余润。”&br&&br&&br&的确，自汉唐以来，我国GDP一直占据世界头把交椅，且总量占世界比重相当大。按照英国著名经济史和经济统计学家安格斯·麦迪森的说法：从17世纪末到19世纪初，清王朝统治下的中国在经济上的表现相当出色。1700年至1820年，中国的GDP不但排名世界第一，在世界上所占的比例也从22.3%上升到32.9%。&br&&br&1890年，清朝GDP还是日本的5倍，世界第一。直到1895年中日《马关条约》后，才被美国超越，退居第二。（1894中日甲午战争，清政府战败，北洋水师几乎全军覆没，整个战争损失约1亿两白银，加上政府因战败赔款2.3亿两白银给日本那一年清政府亏损至少3.3亿两白银。2.3亿相当于清政府那时一年的财政收入）&br&&br&而紧接着随着外强入侵、军阀混战、社会凋敝，中国的GDP也不断下降，在1919年五四运动前后，日本GDP历史性地超过中国，改变了数千年来GDP弱于中国的局面。但是日本GDP领先中国的现实仅仅持续了十几年时间就由于美国的战略轰炸而终结。&br&&br&由于美军日益不休的空袭和打击，日本共损失50%的城市建筑、70%的工矿业、85%的军工业、90%的重工业、舰船和生产资料，共损失653亿美元，相当于1940年日本国家预算的十倍，导致经济倒退25年。&br&&br&1949年新中国建国初期，饱经战乱的中国的GDP竟然相当于日本的两倍。新中国成立后的十年间，虽然中国人生活水平很低，但基本上安居乐业，比日本强出许多。&br&&br&大跃进时代，“超英赶美”的口号激动了一个时代的中国人，可最后率先“超英赶美”的是置之死地而后快的日本而不是中国。随着日本逐渐崛起，1960年GDP与中国持平。此后几年接连上窜，连续三年超过传统老牌欧洲强国，1966年超过法国，1967年超过英国，1968年超过德国，跃居世界第三，仅次于美苏两个超级大国，成为现代化的发达国家。在日本经济鼎盛时期，中国经济规模只有日本的11.7%。&br&&br&我国的经济开始迅速发展的起点应该众所周知，那就是由邓小平发起的改革开放。但改革开放具体开始标志是什么呢？估计也有不少人知道，那就是1978年安徽省凤阳县小岗村的18个农民顶着巨大的政治于舆论压力和村里签订了“包产到人”的协议。后来全国陆续学习并开展，再后来政府的这种放开蔓延到城市，最后全面实行了以国家为主导的中国特色市场经济模式。&br&&br&其实就是中国从农业化国家变为工业化为主的国家，只不过中国的工业化相较于欧美日来得较晚而已。&br&&br&&br&这其中有几件事要提一下。一是1993年国家税务机制改革，中央财政拿小头地方财政拿大头变为相反，地方拿小头中央拿大头。二是1997年亚洲经济危机。三是2008年当时赢得世界一片叫好的四万亿刺激政策。&br&&br&2008年过后，经济发展速度变的相对缓慢。各种问题也开始日益突出，实体经济出现下滑严重趋势。&br&&br&自1978年以来到现在，一直被世界看好的中国经济开始出现各种负面评价。各种情况也表明，经济没有了过去那种增长的凶猛气势。中国经济该何去何从？&br&&br&&b&2、其实并没有什么中国奇迹&/b&&br&&br&在连续高增长近四十年后，中国GDP在2010年重新超越日本变成世界老二。很多人把这叫做中国经济的世界奇迹。&br&&br&但伪砖家认为，其实这并不是什么奇迹，属正常现象。&br&&br&纵观世界经济史，类似中国的例子其实蛮多。英国通过第一次工业革命以及金本位的确立，从默默无闻到称霸世界。德国通过十九世纪七十年代通过工业改革和普法战争的50亿法郎战争赔款，于一战前夕也成为了仅次于美国的千年老二。日本在十九世纪中期开始的明治维新，经过几十年的努力和甲午战争的赔款，也在二战前夕成为了经济总量仅次于美国的世界老二。&br&&br&他们其实都是工业革命的结果。所以中国取得这些成就其实不足为怪，这是工业革命后产生的红利罢了，也是经济规律运行的结果罢了。&br&&br&并不是什么中国经济奇迹。&br&&br&&b&3、两个人和中国经济&/b&&br&&br&为什么我们国家会出现增长势头在迅猛增长后突然变缓，前景不容乐观的情况呢？四万亿又意味着什么？&br&&br&要回答这些问题，伪砖家先要来聊两个人，以及他们提出的一些观点。为什么要说他们呢？因为只有搞清楚出这两个人，才能比较好的介绍，解释中国经济。他们就是经济学界两位巨人：亚当·斯密，凯恩斯。&br&&br&亚当·斯密。斯密不得了啊，他被称为现代经济学之父，在《影响世界100位名人》排行里，仅次于莎士比亚和毛爷爷，但伪砖家认为就对现在世界人类实际贡献来说，莎士比亚和毛爷爷都比不过他，因为现在是毕竟是经济社会。&br&&br&1776年世界上有两件大事，一是美国起草《独立宣言》宣布独立，再一个就是斯密的《国富论》发表，其实《国富论》1773年就写好了，斯密用了三年去修整、优化，到1776年才付梓。《国富论》是现代经济学科的开山之作，也是鼻祖，所有的经济学的原理，解释，宏观调控，金融产品都是从这里出来的。如果你要了解现代经济那么最应该先读的肯定是《国富论》了。&br&&br&那《国富论》在讲什么呢？主要讲两个原理。第一，经济因为分工而使得总量提高。意思就是优化各个产业内部的资源、人员的配置，使之有一个好的、科学的分工，最终实现经济总量的提高。第二，就是讲人的自私和贪婪特性在不违反法律和经济运行规律的情况下的活动，而使得经济总量增加。&br&&br&斯密还主张去“重商经济”和“重地经济”以及减少政府干预的市场自由调节的“自由经济”，他认为市场看似复杂无章，实则有一只“看不见的手”在进行调节。所以政府应该是“小政府”，不能过多干预，任由经济市场自由，自行调节。&br&&br&凯恩斯。凯恩斯也是牛人啊，他创立了“宏观经济学”，被称为“宏观经济学之父”。他的“宏观经济学”和弗洛伊德的“精神分析法”以及爱因斯坦的“相对论”一起被称为二十世纪人类之世界的三大革命。他著名的著作是《就业、货币和利息通论》一般简称《通论》。他也有自己的观点，与斯密不同的是，他认为要使经济发展，必须提高投资，扩大贸易顺差，否则经济就下滑。他主张“重商主义”并提出了著名的经济学原理：“资本边际收益递减”效应。&br&&br&1978年政府开始改革，逐渐放开后，到1993年，我国的经济模式其实是走的斯密的思路：优化，分工、整合现有环境和资源，激发民间活力，从而使经济总量得到提高。同时政府采取一些列改革和措施为发展经济让路和配套。1978年那个时代，中国政府没什么钱，不能像1997年和2008年那样，动不动就可以拿出上万亿来投资拉动经济。所以中国经济的高速增长靠的不是政府的投资推动，而是民间活力的发挥和和市场机制的生效。这段时间里，经济增长的关键在于经济效率的提升。&br&&br&当然，政府做的对经济有益之事也为数不少，比如废除人民公社，使私营企业合法化。从这段经验中我们可以看出政府在经济领域应扮演何种角色。它要做的不是去取代市场主导经济活动，而是破除陈旧体制对经济的束缚，调整政策，修改法律，使其满足经济发展的需要，缩小管制空间，让民间创造力得以自由发挥，最终让市场起到效率之母的作用。也就是斯密主张的“小政府”少干预，让市场的“看不见的手”来调整经济。&br&&br&最终中国经济走上高速发展的道路。&br&&br&但到了1993年，这一情况发生了变化。1993年出现了比较大的通货膨胀，中央财政更加捉襟见肘，因此中央提出改革税收分收制度，由以前的地方财政收取百分之七十变为现在的三十，而中央财政由以前的百分之三十变为七十。并且在随后的1997年亚洲金融风暴中为了稳住增长，第一次大规模发挥国家干预机制，政府出钱进行投资刺激经济增长进行救市，当时收到了良好的效果。&br&&br&2008年，世界经融危机，政府有了经验，果断再次出击，且动作更大，这就是著名的“四万亿”由来。四万亿的投入，很大的刺激了经济，当时取得了“定海神针”的效果，稳住了增长，国际当时一片叫好。&br&&br&因此，1993年以前，中国的经济运行模式是利用优化自由资源，减少政府干预来获得增长的，其原理其实与斯密相近。1993年后，政府加大政府为主导的投资力度，并且实施强有力的国家干预，其原理与凯恩斯相近。&br&&br&&b&4、凯恩斯的弊端&/b&&br&&br&凯恩斯经济原理是有弊端的。经过93年后到现在，它的弊端慢慢显现出来。&br&&br&第一，凯恩斯原理要求要想增长经济，必须加大投资。中国的投资是政府。而政府不可能永远会用那么多钱去投入。再说在强大的政府也有投资终止的一天。&br&&br&第二，凯恩斯告诉我们，投资存在“资本边际收益递减”效应，再多的投资，它的收益会随着时间的推移和结构的扩大逐步减小，最后枯竭。这就像声波的传递一样，距离越远波动、能将就会越小，最后会寂灭。&br&&br&第三，强大的投资会导致很多行业的产能过剩。产能的过剩会加剧竞争，从而使得终端产品价格降低，由于企业的“刚性成本”不能降低，（比如城市的最低工资是硬性规定，比如用电价格是硬性规定等等）最终可能会使得企业利润逐渐减少甚至倒闭。&br&&br&第四，四万亿这么大一笔钱，其实政府也一下拿不出那么多资金，很多是借贷而已，加上其他环节以及利息，可能远不止四万亿，可能要七万亿或者更多。政府借债突然增多，偿还的途径就只有卖地，通过低价从公民手里收购土地，变为商业、工业用地高价卖出，但问题是土地是有限的，总有卖完的时候，到时地方政府就可能破产，击鼓传花，轮到哪届政府，就有关门歇业的危险。&br&&br&所以，政府早就提出经济转型，然后又提创新，万众创业，新经济，其实就是为了破解凯恩斯模式带来的弊端。关于创业，创新，现在互联网创业仍然十分火爆。伪砖家觉得不是一件好事，众所周知，经济发展的第一要素是生产力的提高，这就是为什么我们这一百年发明、创造的物质比过去几千年还多的原因，因为我们的生产力水平得到了空前的提高。而生产力水平的空前提高又是因为科技的原因，所以经济的发展还是得靠科技，互联网其实不是科技，对生产力水平没什么很大的提高，还是得靠科技和发明，现在美国都不玩互联网了，他们在玩人工智能、3D打印、水平火箭、电动汽车、无人驾驶、虚拟空间等等。&br&&br&物极必反，互联网太火热不是好事，实体经济上不去都是白扯。&br&&br&&b&5、三大危机&/b&&br&&br&第一，政府为了投资金，不断加码卖地收入，财政越来越依靠房地产业。2017年全国土地出让收入约为5.2万亿，同比去年增长了40.7%，可以说，房地产已经绑架了中国经济。骑虎难下，很多后续政策可能就会被地产左右。&br&&br&第二，政府找银行借贷过多，加上实体经济整体下滑，各种中小企业倒闭，导致债务纠纷，银行坏账增多，银行可能到时会撑不住倒闭。这是第二个经济危险点。&br&&br&第三，卖地的增加，导致房地产过度开发，各个中小城市遍地开花，使得产能过剩，实际上供大于求。到时房地产泡沫破灭，是中国经济的第三个危险点。&br&&br&“生于忧患，死于安乐。”&br&&br&分析其根本原因，伪砖家认为导致弊端的就是政府改变了我国的经济模式。由1993年以前的斯密模式变为后来一投资为主、政府强力干预的凯恩斯模式。治病治本，既然这是本，找到了本那么就好对症下药。&br&&br&我们在以前能从斯密模式变为凯恩斯模式，那么也可以再转回去。尽量减少“看得见的手”的干预，交给“看不见的手”来调节。&br&&br&伪砖家相信国人的智慧，在不乐观的形式面前，终究会思考出路，并作出努力。&/p&
现在这年头，凡是想有点作为的人，不懂点经济是不行的。 恰好伪砖家周末整理资料，重新回顾这些年我国的经济发展，写下一些思考与大家分享。 1、我国经济史回顾 众所周知，我国古代经济方面在世界上一直处于龙头老大的位置。 我们的先人一直以“世界中央之…
1948年共产党战胜国民党的真正原因&br&&br&&br&主讲：上海交通大学历史系教授刘统&br&&br&&br&　　刚才来的时候有读者问我，你写的书每一本都是既没有前言也没有后记，你的书是怎么写出来的？我先简单地自我介绍一下：我原来是嗡嗡嗡时候的老三届，我是老初二，以后赶上嗡嗡嗡，成了黑五类，嗡嗡嗡中在工厂当了九年工人，当到三级工。1977年恢复高考的时候我考本科，结果我家政审还没有落实政策，没有被录取。接着1978年第一届招考研究生，我就考到山东大学历史系中国古代史专业硕士研究生，学魏晋南北朝隋唐史，我的第一位硕士导师是王仲荦先生。毕业以后我留在山东大学历史系，当时王先生主张我再开拓一下眼界，继续深造，于是我1985年考上了复旦大学历史地理研究所，跟谭其骧先生学中国古代历史地理。人一辈子如果能够碰上一位名师就是很大的幸运，而我碰到了两位名师，非常幸运。毕业的时候想回北京，当时正好中国军事科学院需要研究人员，就把我招去当兵了。&br&&br&&br&　　到了军事科学院以后跟我坐对桌的就是一位年轻的少校茅海建，他虽然比我年轻，但他是老兵，他当兵的时候就在东海舰队，1982年硕士毕业以后就到军事科学院，而我是一个新兵。他向我介绍，军事科学院是叶帅创建的，军事科学院里的宝贝就是叶帅当年积累保存的战争档案。茅海建是中国近代史专业的，他没时间读解放军的战争档案，他建议我把这些东西好好地读一读。后来我就到图书馆借这些战争档案看，使我非常震惊，这些东西太好了。一边读着档案，一边向军事科学院的老同志请教，这些老研究员有两种成分，一种是解放战争时期四大野战军的老参谋，还有一种是建国后大将元帅的秘书，他们喜欢给我讲一些故事，那个时候我才明白原来我们党的历史有两种，一种是教育群众用的，比如高中的教材、大学的党史课等等；还有一种是真正的历史，那是藏在我们的档案里，或是当事人口口相传的。我看到这些以后，就下了决心，不再搞历史地理了，改行做现代史、军事史。&br&&br&&br&　　我最后一次见到谭其骧先生是1990年，他中风前的半年，他到中国科学院开院士增选会议。我跟他说起我在军事科学院看到的一些东西，谭先生非常激动，当时便站起来说：“你要把这些东西都记下来！”既然导师允许了，我就自己改了专业，在军事科学院一蹲15年。这期间主要写了三本关于解放战争的书，都是在人民出版社出的，写了一本长征后期毛泽东与张国焘斗争的书《北上》，三联编辑看了这些书以后希望我再拓展一些视野，把国民党和共产党放在平等的地位上做比较，然后再挖一些深层次的东西，于是我就写成了《中国的1948年》。写了这本书以后还是觉得意犹未尽，因为有些东西也不可能放开来写，总是要在表述上比较婉转，内容上也是要有所保留。但是我还是希望，凡是在我书中提供给读者的都是真实的，真实到什么程度那要看社会发展和国家开放的情况，也许今后要不断的修订、补充。&br&&br&&br&　　我今天讲“1948背后的故事”就是想给大家澄清一些误区，讲一些真实的历史。我们现在改革开放20多年，可以说在战争题材上也比较开放，但是不管怎么开放，给大家总是有这么一个印象：我们共产党、解放军的形象曾经塑造了两个代表性人物，一个是电视剧《激情燃烧的岁月》里的石光荣，一个是《亮剑》中的李云龙，这其实是文人写的军人，不是真正的解放军。如果解放军的将领都像石光荣和李云龙这样满口的粗话、不管三七二十一，打仗能打过国民党吗？国民党将领许多都是受过高等教育的，是留过洋的，而且人家一开会的时候都是军装笔挺、将星闪耀，咱们解放军的干部开会有的蹲在凳子上，有的叼着烟袋，什么样的都有，这么土里土气的共军怎么能把国民党打的落花流水，这里必有非常重要的原因。国民党将领的回忆录，一提起三年的解放战争，几乎没有一个服气的，像胡琏，国民党五大主力之一，18师的师长，在华东战场几次跟粟裕较量，在淮海战场上只身逃脱。最后胡琏打胜的一仗就是金门。胡琏说共产党打仗是人海战术，前面一群老百&br&&br&&br&　　姓拿着手榴弹往阵地上冲，我们能忍心开枪吗？我很负责任的对大家说，我查遍了解放战争的档案，可以说解决战争重要战役的档案我都看了，但是没有看到一个战例解放军是这么打仗的。胡琏可能是一种误解，因为我们解放军当时装备、服装肯定不如国民党军，有很多战士是装不上正规军装的，所以胡琏的这种说法没有根据。&br&&br&&br&　　另外，我对国民党没有那么深的成见，我还是能比较客观地看国民党的战争档案。看后我有一个感觉，蒋介石不像是我们书里描写的样子，专横跋扈、一意孤行、心胸狭隘。&br&&br&&br&　　我看了蒋介石的全集，尤其是跟共产党决战几年中他一系列的讲话、决策，我发现他的想法大多数都是对的。早在1948年初他就预感到东北守不住，于是让卫立煌把东北的精锐部队全部撤到关内，应该说蒋介石当年的这个决策是对的——如果卫立煌把60万部队及早撤到关内来，那么解放战争要打多少年还说不定。第二个重大战略决策是，在卫立煌守不住的时候，蒋介石做傅作义的工作，让他放弃北平天津，把华北的50多万精兵撤到长江以南。结果傅作义也没有答应，如果他按照蒋介石的指示做了，那么我们的平津战役也找不到战机了，不能在黄河以北歼灭国民党军的主力，那我们国家说不定真要出现南北朝划江而治的局面。但是蒋介石两大决策都没执行，是什么原因？主要是国民党里面派系林立，各有各的盘算。卫立煌想，蒋介石一贯嫁祸于人，万一出现问题，他到时候把责任推给我我就完了。傅作义想，我本来是华北人，华北是我的天下，我到了江南我算什么？一个地方军政的长官怎能没有根基。蒋介石的种种决策都是因为下面的扯皮、推诿不得以实现，所以蒋介石才越来越着急上火。蒋介石在战略上是有预见性的。在1949年2月蒋介石已经秘密命令上海和南京的官员把上海银行里所有的黄金、白银、银元转移到台湾，而且从那时候就开始修舟山机场，准备把国民党大批的官员、难民撤到台湾。解放军还没渡江之前蒋介石已经料到这一步了，所以他能从容不迫地把南京故宫博物院的国宝运到台湾。但是蒋介石最终还是失败了，把大陆丢了。在过去我们把蒋介石的失败都说成是腐败——国民党腐败、不得人心，但是真正打仗的人、真正在战场上的人心里明白，战场上是你死我活的较量，容不得双方有半点的犹豫，更别说腐败了，所以在战场上，无论是国共双方都是真刀真枪的较量。如果要说一次两次战役的成败或许有偶然因素，但是整个战争的失败是不会偶然的，还是有许多必然的因素。这就是今天我想给各位读者解释的事情。&br&&br&&br&　　我们正规的历史里对毛泽东同志过去达到了歌颂和迷信的程度。我们的历史上写到，抗日战争结束之后中国共产党为保卫自己的胜利果实和国民党展开了较量，是不是说抗战一胜利共产党就想跟国民党争天下？现在越来越多的历史披露出来，尤其是《胡乔木回忆毛泽东》这本书出版以后，还有《毛泽东传》的出版，让这段历史基本上清楚了，没有疑问了。在抗战刚结束的时候中国共产党并没有打算跟蒋介石争天下，而是希望在国民政府里拥有一席之地，因为抗战刚结束的时候蒋介石的个人威望达到了顶点，他是中国抗战的领袖。而且根据共产党当时的实力，虽然有了一亿人口的根据地、90万人的军队，但是相比国民党还是差得远，所以毛泽东赴重庆谈判就是希望跟蒋介石谈出一个和平来。当时双十谈判协定规定给共产党提供几条，一个是华北五省的主席由共产党担任，另外全国军队缩编成100师，共产党可以占20师的配额。毛泽东对这个结果是相当满意的，回到延安跟胡乔木和中央负责人说，蒋介石并不反共。当时中共中央确实想和国民党搞联合政府，毛泽东曾一度想把首府从延安迁到淮阴，淮阴离南京比较近，去开会很方便。但是蒋介石积20年的反共经验，是绝对容不下共产党的，所以当双十协定要实施的时候国民党不断向共产党施加压力，并且派遣大军从大后方源源不断地向华北、东北扩张。&br&&br&&br&　　中共当时要跟蒋介石争夺内地是不容易的，但当时东北是一块空白，国共双方在那儿都没有基础，于是共产党就占着地利之先，十万大军挺进东北。这一下蒋介石非常着急，因为东北是中国的工业基地，蒋介石必然要占这块地方，所以蒋介石派了缅甸远征军最精锐的部队在杜聿明的指挥下开赴东北。解放军十万大军闯东北，林彪指挥的部队可以说是五湖四海，哪个根据地的人都有，毛泽东指示林彪在四平跟蒋介石打一仗，要是把国民党打赢了你就得承认我在东北的合法性，要是打输了再说。国民党对四平这一战也是非常重视的。所以1946年5月的四平保卫战也是林彪和杜聿明之间真刀真枪的第一战。我们的东北民主联军当时是各地的部队集合起来的，林彪当时到了那儿以后这个也不认识那个也不熟悉，可以说是仓促打了这一场正规战。国民党进东北的口号是“接收东北主权”，所以这些军队进去以后士气也是相当高，四平这一战林彪因为武器不行、兵源不行、指挥也不&br&&br&&br&　　协调，守了一个月最后败了，林彪当时是最难受的一段时间，兵败如山倒，退过松花江，就剩下哈尔滨、北满那一块地方。蒋介石四平这一仗打赢之后，下定决心非要消灭共产党不可了。&br&&br&&br&　　毛泽东跟国民党打还是不打，胡乔木说毛泽东苦苦思索了三天三夜，最后决定跟国民党彻底决裂，打。但是打的赢打不赢，当时共产党的将领中几乎没有几个人认为在当时的条件下能打赢国民党。当时最有代表性的就是李富春、黄克诚给中央写了一封长篇报告，说二次大战以后苏联受了很大的伤害，不能马上支援我们，国民党现在得到美国的支持又是那么强大，我们现在经过四平这一仗，要认识到以目前的实力不具备与国民党对抗的条件，所以我们现在要忍让、积蓄力量等待国际时机成熟的时候再起来反攻。这份报告可以说是代表了当时中共党内高级将领的普遍思想。&br&&br&&br&&br&　　毛泽东写了一个答复，他说报告说的都是真实情况，但是有一个缺点是对蒋介石的困难估计不足，二次大战以后国际进步力量不是下降了，而是上升了，我们如果坚决斗争，可能比退让要好得多；如果没有斗争精神，结果将极坏。毛泽东这个指示发表在毛泽东的军事文集和毛泽东文集第四卷上。我当时看了以后觉得这是一个很奇特的结论，蒋介石比共产党还困难，谁相信呢？结果事实证明蒋介石就是比毛泽东困难，毛泽东当时就是要占地盘、扩大根据地、扩大军队，但是蒋介石作为国民政府的领袖有好多事情要做。&br&&br&&br&　　第一是恢复沦陷区，伪军日本占了那么大的地区他要接收，要把一个一个城市的政权恢复起来，还要养活沦陷区的老百姓，还要处理伪军和日本的战犯，还要把日本的几百万军人和家属遣返回日本，国民政府要干的事情多了。所以毛泽东这个论断就是说不要光看到我们自己有困难，你要看到蒋介石比我们更困难，这就显示了毛泽东作为一个战略家的远见。解放战争在1946年7月正式揭开战幕，三年打下来，居然是国民党一败涂地。这个过程相当的复杂，但是我们说在战争表象的背后必定有一些条件，共产党能够做到的但是国民党做不到。这些条件是怎么转化的，为什么越来越有利于共产党，越来越不利于国民党呢？我看了解放军的战史和解放战争的历史，我觉得过去的结论都过于标语口号化，像国民党代表反动，我们代表正义；我们得人心，国民党不得人心；我们解放区是阳光灿烂，国民党是一片黑暗。我觉得这里面需要好好地研究。我从个人的研究中悟出来几条，共产党能够得天下、国民党最终走向失败的原因。&br&&br&&br&　　国民党之所以失败、共产党之所以胜利，第一条就是共产党解放军能够集中优势兵力，敢于大踏步的前进和大踏步的后退，不在乎一城一地的得失，而国民党处处受到牵制，有优势，但是无法集中兵力。为什么这么说？国民党每收复一个地方就有守土之责，比如占领沈阳、长春要留下一个军，占领张家口、鞍山得留下一个师，占领一个县城起码得留下一个连，国民党越前进、占的地方越多，八百万兵力就越分散，把部队都分散开了，越前进则可以集中的兵力、可以用于前线作战的兵力越少。共产党则不同，毛泽东的原则就是集中优势兵力，所以丢多少地方他不在乎。像解放战争刚开始的头两个月，共产党丢了106个城市，像样的城市都丢光了，像延安、临沂、张家口、四平等等，大踏步地后退，但是共产党丢了那么多地方兵力损失了多少呢？没损失多少。他走了以后，老百姓可以就地掩蔽，该怎么样怎么样，反正国民党来了以后，他是政府，他也不能大屠杀，共产党可以把自己的兵力调来调去，在不利的时候就大踏步地后退，甚至后退到什么程度呢？这里可以举个例子。四平之战之后，杜聿明大举进攻，林彪带着军队全线退过松花江，国民党的军队到了松花江边上突然停止前进了，当时林彪做了最坏的打算，哈尔滨准备放弃了，他带着主力部队到北满的树林里打游击。但是杜聿明到了松花江边上不动了，蒋介石也很着急，为什么不前进？不是不想打，而是兵力不足。只有一个军过了松花江，那么大的地盘怎么打？所以他被迫停止了前进的步伐。而南满当时是肖华指挥的部队，国民党进攻的是刘玉章的52军，共产党的军队节节后退，一直退到安东，国民党军队眼睁睁地看着共产党的部队从鸭绿江大桥上跑到北朝鲜去了。国民党军队过不去啊，他是政府军，要出国得有外交手续。大家看三下江南、四保临江，最后南满就剩临江县一个据点了，南满部队后方伤病员全都在北朝鲜，当时鸭绿江冻住了，所以共产党的军队在北朝鲜境内往来自如，养好了伤、准备好武器再打过来。看着共产党是处于绝对的劣势，但是共产党这个办法国民党学的来吗？所以共产党在战争初期表现的相当的灵活，就是不在乎一城一地的得失，能往哪儿跑就往哪儿跑，但是国民党的行动就受到种种牵制。&br&&br&&br&　　过了一年，共产党能够反攻了，蒋介石集中起兵力来跟共产党决战还是不行，共产党想打哪儿打哪儿，蒋介石又处于被动状态，因为他的部队在全国散开了，哪个城市都要守，共产党就抓住蒋介石全盘散开的机会集中兵力一个城市一个城市打。比如1948年3月粟裕打开封，本来粟裕是想在陇海线跟国民党进行决战，但是一看国民党摆开大军不好打，怎么办？找防守薄弱的地方打，开封当时是河南省省会，只有一个师的国民党军队保卫，粟裕避实就虚打开封，一个师怎么能挡得住华东野战军三个纵队（相当于“军”），一下就打下来了。当时正好南京在开国民大会选总统，一听说开封被打下来了，河南的代表们连夜跑到总统府，有的下跪有的痛哭，非让蒋介石把开封收回来不可，蒋介石没办法，下令五大主力之一邱清泉的5军把开封收回来。邱清泉本来在商丘摆好阵势等着粟裕，明明知道开封是一个空城，毫无价值，但是他也得执行命令把开封收了回来。然后国民党登报纸“国军收复开封”，其实粟裕绕到邱清泉的背后，又把区寿年兵团一口吃掉。与此同时陈赓打洛阳，洛阳守军也是一个师，而且这个师是学生兵，更守不住陈赓，陈赓把洛阳打开了，国民党赶紧叫18军从驻马店向洛阳增援，结果胡琏到了洛水边上，眼看着洛水涨水过不去，等胡琏过了洛水共产党又走了。国民党总是集中不起兵力、总是被动分散。1948年以后蒋介石终于醒过来了，组成重兵集团准备跟共产党进行决战，但是为时已晚，因为当时共产党的优势已经形成了。毛泽东在十大军事原则里把集中优势兵力列在第一条，蒋介石懂不懂集中优势兵力？当然懂，但是他作为一个国民政府受到太多条件的制约，他是心有余力不足。&br&&br&&br&共产党打天下的第二个绝招就是善于化敌为我，说白了就是改造俘虏兵，这是陈毅先发明的。1947年5月孟良崮战役，消灭了国民党五大主力之一的整编74师，说是歼灭3.2万人，实际上打死的不到一万，俘虏74师8000多人，当时把74师的俘虏集合起来分俘虏，结果华东野战军的各个纵队都来抢74师的俘虏，因为74师士兵素质特别好，是模范师，受过非常正规的训练，每个士兵起码都有高小文化水平，解放军里的连长都不一定有高小的文化水平。74师8000多俘虏被分到华东野战军的各个纵队里，陈毅说这些俘虏兵真顶用。1947年底陈毅从山东解放区到陕北见毛泽东，沿途路过晋绥军区，当时晋绥区的同志说华东野战军打仗打的好，请陈毅做报告，陈毅总结了一条经验，我们华东野战军为什么迅速壮大？就是会用俘虏兵。俘虏兵是好东西，战术素养非常好。我们要是招翻身农民当兵，得训练他打枪、扔手榴弹，然后才能打仗，俘虏兵来了就能用，而且在战争里表现相当不错。有一次打敌人一个据点，连长冲着机枪手说“打打打”，机枪手是一个俘虏兵，说“你让我往哪儿打”？连长说不知道。俘虏兵说怎么怎么打，连长说好，就这么打。陈毅讲，“你看，俘虏兵就是比我们的连长水平还高”。解放军过去缴获国民党的炮，当时主要是山炮，打仗时把山炮和步兵一块儿推到阵前，推到离前沿还有二百米、一百米的地方，人从炮筒里往前看目标，叫“直瞄”。被俘虏的国民党炮兵看着解放军的炮兵笑，说你们这是拿大炮拼刺刀。他们把炮拉到3000米外，算好射程，没有射不准的。这样的经验一推开，中央就下文件，以后各个部队凡是抓到国民党俘虏，除了重伤还有患传染病的，其他的一个不许放，统统补充到解放军的部队里。&br&&br&&br&　　我们可以算笔账，国民党、共产党一边5个人，把国民党军打了一个，就是5:4，可是如果把国民党的俘虏抓过来自己用了，就变成6:4。共产党这么多兵是从哪儿来的？大部分都是俘虏兵。国民党的俘虏兵凭什么就转过头为共产党卖命？共产党有本事。俘虏兵被俘虏之后先开会诉苦，进行阶级教育，国民党兵大多数也是穷人，于是老战士先上来诉苦，地主怎么压迫我，我们打天下为穷人翻身谋解放，启发俘虏兵的阶级觉悟；然后把俘虏兵下放到各个班，但是有一条，肯定这个班里老战士占多数，俘虏兵新战士占少数，班里不能歧视虐待俘虏兵，俘虏兵被叫做“解放战士”。行军的时候班长替他们扛枪，宿营的时候班长给烧洗脚水，从人的情感这方面来说特别容易感动俘虏兵。国民党官大一级压死人，但是共产党的官不像官，班长、连长都来关怀战士，从感情上来说俘虏兵也容易被改造过来。&br&&br&&br&　　在立功方面，俘虏兵和解放军的老战士一视同仁，这样就大大激发了俘虏兵的积极性，打好了一样立功。当时刘伯承培养了一个战士王克勤，原来是国民党的一个机枪手，俘虏过来以后补充到部队里，很快立功升了班长，他特别会带兵，他带的兵不但会打仗，而且在作战中伤亡很少，刘伯承看中了这个人，表彰为二野的战斗英雄，后来王克勤在战争中牺牲了，刘伯承还特别的悲痛，王克勤就是国民党俘虏兵里一个优秀的代表。&br&&br&&br&　　到了1948年初，共产党熔化改造俘虏兵到什么程度？华野当时总结了经验，叫“即俘、即补、即战”，也就是上午俘虏，中午补充到解放军的部队里，下午就参加作战。国民党怎么也比不过共产党，国民党抓来壮丁以后整训，然后整编，然后上战场作战，这个周期最少大半年，刚打一仗就给共产党送了礼了。这个仗国民党越算越赔。74师是1947年5月在孟良崮被华东野战军歼灭，蒋介石非常伤心，保留74师的番号，在江南重新组建，最后组建成74军， 军拉上淮海战场，到1949年1月陈官庄之战74军再次被共产党消灭了。蒋介石辛辛苦苦训了一年，好不容易上战场了，几天就报销了。共产党用这种方式不断地补充自己的兵源，在一年多之内就跟国民党的兵力达到了相当的程度。所以毛泽东说我军人力、物资的来源主要在前线，就是靠俘虏国民党的俘虏兵、缴获国民党的枪炮来壮大解放军。&br&&br&&br&　　当时战争打的相当残酷，淮海战役第一阶段，粟裕的主力跟黄百韬兵团在碾庄打，这是淮海战役第一阶段，打了将近有一个月，结果华野歼灭了黄百韬兵团7万多人，但是也付出了伤亡5万多人的代价。当时华野有一个连报了220人伤亡，一个连满编才120人，由于不断冲锋不断补充兵源，所以伤亡竟超过了满编的人数。粟裕在1949年3月给中共中央写淮海战役的总结，说1948年10月济南战役的俘虏兵到1949年1月打陈官庄时有的已经提升为副排长了。共产党这么大的伤亡，都是靠俘虏兵一拨一拨更换，国民党是打一个少一个，有出没进。这样的话，共产党和国民党的兵力对比变化能不快吗？&br&&br&&br&　　大家可能要提问题了，共产党能改造俘虏，国民党怎么不行呢？孟良崮战役之后蒋介石召开高级将领的军事研讨会，他沉痛检讨74师失败的原因，说74师之所以失败最大的失误就是用了共产党的俘虏兵。涟水战役中，74师把涟水打下来，当时守涟水的是华野六纵。六纵被张灵甫俘虏了300多人，张灵甫让共军的俘虏兵当辎重队，拉大炮、拉粮食，蒋介石说绝对不可以这么做，绝对不可以信任共军的俘虏兵，张灵甫说不要紧，不是让他们当战斗部队，他不当回事。孟良崮战役之前，国民党军10个师一线推开向北走，张灵甫自己带的一个师突出了两天的路程，他把主力部队驻在孟良崮，重炮部队安排在山下的垛庄，陈毅、粟裕抓住张灵甫突前两天的战机，一下用六个纵队15万人包围了张灵甫的3万人，扑垛庄的正好是王必成的六纵，俘虏兵一看自己的部队来了，立刻哗变了，张灵甫的炮兵阵地乱套了，华野很轻易地把张灵甫的重炮阵地占领了，掉转炮口向孟良崮山上轰。这时候张灵甫才知道自己犯了一个大错误，孟良崮是一座秃山，寸草不生，炮弹落地溅起的石头就能杀伤一片人。张灵甫最后坚持了三天，74师全军覆没了。陈毅、粟裕看到周边的国民党军围上来了，来不及打扫战场，连夜撤退。孟良崮地区的老乡说，战役打完之后三个月当地的老百姓不敢上山，漫山遍野都是尸首。蒋介石拿这个教训警告国民党，因此国民党用不了共产党办法。而共产党改造俘虏的经验每个野战军都有，抓住俘虏兵怎么办，抓住国民党军官怎么办，办法都是一套一套的。&br&&br&&br&　　化敌为我是共产党的一个绝招，共产党能做到什么程度？当年四野的后勤是最棒的，后来我就问四野的老同志，当时四野怎么有那么雄厚的后勤，有军医院，又有军工厂，还有军事院校。四野的老同志说，四野里面的技术人员基本上是日本人，我听了大吃一惊。抗战结束时四野十万大军闯关东，没有带后方，没有带医院，而且八路军那时候也没有医疗设备。四平战役之后大量的军队撤到北满，撤到哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江，那么多的伤员没人治怎么办？四野政治部下了一个九九紧急指示，就地征招医务人员组建军医院。伪满时期东北医院中主要的医生、护士都是日本人。当时四野后勤部长指示干部去接收日本人的医院，把日本人的医生、护士强行征入解放军。当时找到哈尔滨最大一个医院，要名单，从名单里看哪个人是医生，哪个人是护士，然后到遣返日本人的难民营里抓，从火车上向下拖。当时一共征了8000多医生、护士，这些医生、护士一开始是被逼来给解放军治病的，解放军一看怎么给我治病的都是日本人呢？最初在军医院里没有一个日本医生护士没有挨过伤兵打的，这些人忍气吞声。黄克诚一看不行，咱们得讲政策，这些医生护士只要肯为我们工作，不管他们思想是否进步都应该给予优待。共产党的干部吃高粱米，给日本的医生吃大米，共产党的干部没有津贴，但是日本的医生护士按原来的待遇发工资，这样把日本的医生护士都争取过来了，后来这些日本医生护士跟着各个野战军参加了辽沈战役、平津战役、渡江战役、衡宝战役，一直打到海南岛。&br&&br&&br&　　除了医生护士之外，还有军工。东北野战军迅速发展成为百万大军，而且华东野战军也需要炮弹，怎么办呢？于是在东北办兵工厂。当时解放军最大的军工基地在大连，大连当时是苏军占领的，国民党去不了，所以解放军在那儿秘密发展军工厂。我们都读过吴运铎写的《把一切献给党》，吴运铎说在东北建立军工厂就是在大连的甘井子，当年在那儿建立了一个炮弹厂。吴运铎说他和吴屏周厂长实验炮弹，有一发没爆炸，他们俩跑过去看，往那儿一蹲炮弹爆炸了，吴屏周当场被炸死，吴运铎受重伤。后来我到实地采访，看了当地军工厂写的厂史，我才知道那是因为我们的技术太差，这是一场严重的安全事故。因为当时我们这些土八路没有正规的金属加工技术，做的炮弹撞针有毛刺不光滑，所以拉不着。最后还是得用日本人，当时把在大连的日本军工技师集中起来，有的是制造火药的专家，有的是做炮弹壳的专家，还有冶炼的专家，把30多个日本专家集合起来构成了大连军工厂的技术骨干。另外，我们国家第一个航校，东北老航校，第一批王牌飞行员，包括后来的空军司令王海上将，都是日本教官教出来的，而且第一批女飞行员也是日本教官教出来的。所以不能不说共产党的思想政治工作厉害，能把日本人都教育成革命战士。&br&&br&&br&　　这一段历史原来都是保密的，日本人大批遣返是在1946年，到新中国成立之后1953年又遣返一批日本人回国，其中大部分是我们共产党用的日本人，掩护身份让他们回国。回国的时候让他们把军装都脱下来，把档案都销毁，每个人得的奖章全部都收回。到了90年代，这些日本老兵陆续地回老部队探亲，总政治部下命令，重新做模子，给他们这些四野的日本老战士每个人发东北解放纪念章、平津战役纪念章、渡江战役纪念章，还要加一枚1955年授衔的时候发给营以上干部的解放奖章，重新发给他们。后来我采访这些日本老战士，他们都80多岁了，但是说起话还是40年代解放军的语言。对于解放军在解放战争期间化敌为我的能量、作用是应该刮目相看的。&br&&br&&br&　　第三条，共产党能够充分动员群众支援战争，也就是我们所谓的人民战争。一提起这个，大家马上就想到车轮滚滚，当时确实是这样一个宏大的场面。我们正史上都说淮海战役“60万吃掉80万”，60万解放军吃掉80万国民党重兵集团，历史上可以这么说，但是账不能这么算。淮海战役是共产党以少胜多吗？根本不是，而是我们以压倒性的人数优势战胜了国民党80万大军。国民党的将领18军军长杨伯涛在双堆集和黄维一块儿被俘，他被押下战场，后来他在回忆录里写，他看到解放军的后方到处都是老百姓，有的给解放军推车，有的给解放军治伤员，有的给解放军做饭，他说我们在战场上哪儿看到过这种场面，国民党的后勤都是自己办的，自己拿卡车拉辎重，哪儿有这么多老百姓来支援战争？淮海战役先后动员的民工220万人次，加上60万共产党的正规军，你说比国民党的80万人数多了多少？&br&&br&&br&　　共产党为什么能够动员这么多的人力物力？最重要的是共产党跟国民党根本区别在于，国民党是一个非常松散的组织，松散到什么程度呢？加入国民党很随便，可以集体入党；但是共产党不一样，共产党的组织渗透到解放区的每一个村庄，没有一点空白，每一个村子里都有党支部、村委会、民兵武委会、妇女救国会，最后还有儿童团，每一个村子里通过这五个组织把每一个老百姓都完全地控制起来，于是出民工都是组织上派的，而且各有分工。共产党能够充分利用民众力量组织起自己的战争机器。淮海战役、平津战役支援前线的民工都超过了百万。&br&&br&&br&　　还有一个重要的问题，就是征兵。我们知道国民党主要是靠抓壮丁。有张照片是一个英国记者拍的，一个老头在国民党新兵里寻找自己的儿子。共产党这边都是骑马戴花、光荣参军，事实是否如此？后来我看了一些材料，感觉到人从本性上来说不愿意打仗的，农民更是如此。你看纪录片《人民的胜利》，说翻了身的东北农民在土改中获得了土地，他们志愿参军保卫胜利果实，骑马戴花参军了。后来我想还是不对，农民都是老婆孩子热炕头，分了地、分了房子、分了牲口，你叫他再去打仗，可能吗？从他个人来说是不会愿意的。后来看到一个材料，1948年初中共中央给东北局一个指示，要东北局在半年之内组建100个团的二线兵团补充东北野战军，因为林彪跟陈毅的情况不一样。在辽沈战役之前东北没有打过很大的仗，也没有俘虏过很多的国民党兵，所以毛泽东下令让林彪组织100个团的新兵，这100个团从哪儿来？从翻身农民中来。林彪当时下了一个指示，号召各地干部要当革命的兵贩子。怎么征兵？当时征兵的指标下到各县、各村，这个村里得征十几个兵，村支书、村长就把适龄青年叫到一起教育，这些青年都坐在炕上不说话、不表态，支书派人一个劲儿烧炕，炕上热的坐不住了，终于有一个跳了起来。好，这个算报名了，结果一个一个都跳起来了，就骑马戴花当兵去了。后来我看了张正隆的《雪白血红》，专门有一章“要当革命的兵贩子”，跟我写的一样，说明这不是假的。同样抓壮丁，为什么共产党的兵上战场敢打仗？解放军多打几个胜仗，这些新兵胆子就大了，就变成老兵了，人都是这样磨炼出来的。共产党在动员群众方面确实是有一套。&}