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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。2018新手摆地摊创业必学的22种经验技巧2018新手摆地摊创业必学的22种经验技巧地摊课堂百家号这篇文章专业摆地摊创业者而创作，我分享的形式有文章、地摊培训视频、语音文字聊天等。不管我以何方式，我都会和你分享我摆地摊赚钱经验技巧。我这么说并不是空穴来风，而是结合了我5年摆地摊创业所积累下来的实战经验技巧来跟你分享。有三个关键词，分别是：吃苦、坚持、收获！记住：你除了阅读这套电子教程之外，请一定要配合专业技巧型文章阅读，我会在空间长期和你分享我摆地摊赚钱方方面面的细节，一个可以摆地摊赚大钱，一定是掌握了很多细节东西，有了这些细节的技巧，才能更好的组建你的地摊生意，以至于让它越来越强大，让你的利润成倍增涨模式，无人超越！【阅读须知】阅读本文，有以下几点需要注意。1、请务必按照顺序往下读，如果跳跃阅读，后面许多内容你将会感觉莫名其妙，更重要的是，如果你跳跃阅读，你将无法感受到“菜鸟摆地摊创业营销全集”的价值，因此，我建议你耐心的按照顺序阅读，并且多阅读几遍。2、记住，请新建一个记事本，在阅读本书中脑中出现的一些疑惑，或者建议都可以写进去，到时候可以统一温习，我也会在下文中不知不觉已经给予了解答。3、我这几年一般都有提供售后咨询服务，但很奇怪的是，收到的提问比我想象中少得多，大多人甚至一个问题都没问过，而后来回访的时候，发现他们也没有操作起来。 不提问不等于没疑惑，反而表明你没有去行动，如果行动了 ，在行动过程中一定会遇见许多问题，不妨问问我，我懂的，都会给你回答。3、如果这本书你读完觉得好像没彻底读懂，那是正常的，毕竟是我花了五年多时间的详细思考才搞懂的内容，当然你不需要学习五年，因为我已经把我明白的尽量清晰地表达出来了，但是你一下子没读懂也是正常的，没有一本好书只读一遍就彻底明白的，应该反复地阅读，才能渐渐把里面的内容都读懂。就像我们上学时的教科书一样，也得反复的学习，才能把里面的各种难点一一解开，这套教程也是如此。你需要有耐心地学，不必心急，学习过程中不懂的问题，我会帮助你的。5、由于我多年都在摆地摊创业,通过自己的摸索和不断学习,让我领悟到了摆地摊也能赚大钱,同时也让我学到了一身的摆地摊超高的本领,对于部分地摊人而已,这是非常宝贵的才富。只是我们暂时不懂得方法而已,一切的方法来源于经验的积累。接下来，咱们正式进入重要课程！再次声明：希望你是顺利的，有计划的完成每一个操作，至于执行下去的效果到底怎么样，这取决于您平时是否用心学习了，是否咨询过我问题。小飞近照自我介绍你好，我是地摊课堂创始人，我叫小飞。和你一样，地地道道的地摊创业者一名。2012年我自主摆地创业，目前自主经营多家地摊事业，平均月流水超过3万以上！曾发布过多篇纯手工地摊技术干货，在互联网上被人疯狂转载并被同行抄袭，其中“我五年摆地摊创业之路：我找到了最便宜的地摊货源进货渠道“抄袭的最为疯狂。地摊界唯数不多的不讲废话理论，纯技术手工操作型地摊实干派。第一节：新手摆地摊卖什么？从我涉足地摊培训行业以后，咨询我这个问题的人就特别多，这个问题也是最关键的问题之一，所以我就跟大家在分享一下！首先，社会所公认的地摊货就是廉价货，质量不怎么样的，价格便宜的，摆在地摊上都是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摊肯定就要卖地摊货，因为你是地摊创业者，如果你不摆地摊，不卖地摊货的话，晚上你可能就会挨饿。很多年轻人，特别是都市百领，大学生都会进入一个误区，就是卖自己喜欢的货，不管价格、不管款式、也不管质量，也不管消费者是否喜欢。记住，这是一个很大的误区，你要知道，是你卖东西，而不是你买东西。你要根据消费人群的需要来选择商品，不是根据自己喜欢，因为不是你买这个东西，下面的第一节我就给你讲讲地摊的消费人群。第二节：地摊的消费人群有哪些？在这里，我们首先分析一下，都是哪些人在地摊上面买东西？他们为什么会在地摊上面买？只有二种人，你肯定会想到，是不是男人和女人啊，呵呵！我还没那么笨，开个玩笑，言归正转。第一种人：爱捡便宜的人因为地摊上面的东西比超市里面便宜，所以他会到地摊上面买，他也很清楚质量肯定要差点，可他只愿意花2块钱买一双袜子，没打算花5块钱买双袜子，所以他选择了在地摊上面买东西，这部分人群多半以中老年人为主。请你记住：”这种人不是很直爽，经常会砍价到让你疲备。”第二种人：图方便的人顺路在地摊上面买方便。这种人不是为了图便宜，也不是为了图质量，没时间专门去店里挑选，顺路在地摊上面买个方便。这部分人群买东西比较直爽，如果你经常能遇到这样的客户的话，你将会很幸运。这两种人的钱你都要赚，怎么办？所以你要明白这两种类型的消费人群他们的满足条件是不一样的。图便宜的人，你需要卖便宜的地摊货源，而且质量也要过的去他才会买。图方便的人，那就是你摆摊的位置一定要方便人家购买，在这里我重申一点。便宜的产品，便捷的摊位是你的地摊生命。如果你做不到，那你只能挨饿，如果你做到了其中一条，那么你很幸运，你今天有工资了。如果你这两个条件都做到了，那么我恭喜你，你在也不用想着去上班了。上面我们提到的是购买目的而言，对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有男女老少皆有。那么针对这两种不同目的消费人群，不难得知我们应该卖些什么产品。第一、就是便宜的第二、就是大众化的如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖200块钱一条的质量，你也卖200块钱一条的质量，请问，我为什么花同样的钱还要上你这来买？答案是肯定的，他一定会去超市买。但是如果，你卖的是几十块钱的牛仔裤，而超市里面没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200块钱去超市买一条牛仔裤，你已经做到了第一个条件。但是，不是所有的地摊货都一定会比店里的便宜，因为大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我，那我跟你解释一下。一模一样的东西放在不同的二个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问你会不会想，2元的肯定要比1元的质量要好，因为价格贵些，一分钱一分货？其实这是错误的观念。因为消费者永远喜欢看热闹，看什么地方“围堆堆”、“人拥挤”，哪里人多，就往哪里拥挤，看人家掏钱他也就掏钱，可笑的是，有的消费者买回去还不知道怎么用，这就是消费者，这就是他们典型的心理。你一定要抓住这个心理。所以，也并不是价格便宜就能卖的好，记住，当你遇到图方便人的时候，不要卖的太便宜了，因为他不是来图便宜的，而是来图方便的。另外，我要帮你纠正一点，地摊货源不要太在乎质量，看到过去就行了。如果摆地摊先重视质量再重视价格，对不起，你做不起来。因为你的质量即使在好，消费者也只能把你的货当成地摊货，实体店里面的在差，它也要比你的要好。记住，产品的本身其实没有太大的价值，产品的价值在于你把它放在什么地方卖。这就是我为什么说大部分消费者都是犯贱的原因。所以摆地摊就是摆地摊，摆地摊你就要卖地摊货，不要完全保证质量，关键是要便宜。好了，现在我们知道了地摊的消费人群，那么接下来我们在来聊聊地摊货都有哪些？第三节：地摊货都有哪些？在上节我提到过地摊货一定要便宜，大众化。很多都市白领我要批评一下，凡是那些摆地摊卖一些很稀少的东西，总认为别人没有自己这样卖才感觉独特，大错特错，你要知道，你能想到的，别人都能想到。记住：在地摊上面，没人卖的东西也许就是没人卖的东西，卖的人越多说明买的人越多，摆地摊要多在方式上独出心裁，不是在产品上独出心裁。所以我们要多卖大众化的东西，你肯定在想，大众化的东西卖的人好多啊，我在卖的话能有生意吗？当你们卖一样东西的时候，你们的方式不一样，那么其结果也就自然完全不一样。所以，请你结合我上面提到的消费心理，然后在卖的方式上下下文章。地摊货主要分为：个人用品、家庭用品。其中个人用品包括成年女性和男性。其产品包括如下头饰头花头饰头花包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡筋。记住，不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖容易掉。也不要进色彩太艳丽的货，成为成年女性比较喜欢深色和简色的，不要进浅色的头花，那个容易在地摊上面弄脏。头发梳理头发梳理包括有头的梳子，没头的梳子，挑梳，卷发梳，还有各种大小圆镜，各种大小方镜。耳环耳环有各种耳环，耳钉，我建议你尽量卖耳钉，不要卖耳环，色彩尽量简洁一点。戒指戒指戒指你卖装饰的就可以了，没必要卖925的，要卖925的话，那你就专门卖925的好了。手表手表手表你可以专业卖这个，批发几块钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。袜子袜子夏天你就不要卖袜子了，其它季节都可以，你卖短筒运动袜可以，记住女士的袜子要进黑色彩的。服装服装女士的衣服不要卖太贵的，但也不要进一些老款式的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要的。打火机打火机这个也是可以单卖的，因为现在的打火机品种很多，可以专卖各种各样的打火机，还有香烟盒。包包包包这也是一个可以专卖的产品，记住，不要进太贵的，批发价锁定在30块钱以内就可以了，一般大学生的包包进价稍便宜，成年人稍贵一点。围巾丝巾围巾丝巾这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾品种很多，价格差距也很大，你就进点便宜的，3-5元左右的丝巾，围巾的价格要稍贵一点，记住批发价最好不要超过8元。儿童用品儿童用品儿童用品一般都是大人领着小孩买，主要包括：玩具、小人书、算术方面的、童鞋、童装这些都是的，记住价格不要进太贵，中等价位就可以了，款式一定要是小孩子喜欢的，因为现在的家长对孩子比较溺爱，小孩要买什么就给他买。小学生和中学生这类人群一般已经是独立买东西了，他们身上没多少钱，但这部分人买东西都是比较耿直的，如果他没钱的话，他会马上离开，一般不会和你讲价，而且会客户的叫你叔叔阿姨。你不要卖学生用品，因为学生是很少去地摊上面买这些东西的，你可以也多卖一些有趣的，好玩的东西。大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真浪漫的幼稚，所以在大学生定位方面，你一定要卖大众化一点的商品，有个错误的观念我需要纠正一下：大家都知道现在的大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差的大学生不会买？其实这是错误的观念。大学生是追求时尚，但是他们一般都是打肿脸充胖子，他会偷偷的在地摊上面买双袜子穿在里面，但是日用品方面，她是不会计较贵贱的。她会在地摊上面买一个1元钱的耳环，但是她绝对不会在地摊上面买一件不够档次的衣服，相信你已经明白我的意思了吧。好了，地摊货实在太多太多了，篇幅有限，在这里我就不过多一一分享了，我相信这个时候，你已经找到你想要卖的地摊产品了，实在找不到你想卖的地摊货源，请你私信我哈！第四节：几十块钱的成本卖什么？如果你现在已经是穷困潦倒了，口袋里只有几十块钱，但又想摆地摊的话，那是可以的。因为我的很多地摊学员也是从几十块钱起步。那么，几十块钱可以进哪些货源呢？你如果只有几十块钱的话，你就只能加入“游击队”行业了，你只有进点小物件，我有个学员只花了50块钱，全部进了批发5毛的手链，第一天晚上就赚了50元，然后第二天就赚了100元，最后全部进货，就这样慢慢做大了。但是，冬天不绝对不适合卖手链的哈，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套、手套等，卖便宜点，流通快一点，卖完马上又进。第五节：几百元本钱卖什么呢？几百元的范围就广了，几乎可以涉及到我上面所介绍的所有地摊货源。但是由于本钱不是很多，但是必须保证摊位上看起来有很多货源，那你就待进价位稍微便宜一点的，单个单品的数量尽量少一点，这样摊位上看起来就会品种很丰富，还有一个原因，就是因为你是刚开始做，并不知道哪个产品好卖，所以你一定待品种多一点，单个数量少一点。这样就会避免滞留货，因为你本身就没啥成本，所以千万不能滞留货。当然，我个人建议大家可以尝试买单一系列丰富的产品，比如你专门卖托鞋，那就只卖拖鞋，各种各样的款式都要有，不同档次的也要有。记住：几百块钱你就不要进一些大件的商品了，比如衣服那些，因为几百块钱只能进十几件衣服。第六节：几千元本钱卖什么？如果你有几千元的本钱来摆地摊创业，那是可以进上面我所提到的所有产品了，但是本钱越多越待注意了，你可以卖一些大件的商品，比如包包、衣服等。不是说本钱多，你就一定要卖大件的商品，贵一点的东西不是那样的。本钱多虽说是你的优势，但是为了保险起见，你照样可以卖小件的商品，你可以把品种更丰富一些，库存更多一些，摊位可以更大一点，毕竟卖货卖堆山，老百姓都喜欢光顾摊位大的地方。第七节：摆地摊春天、秋天卖什么？季节很重要，人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化。春天和秋天是不冷不热的天气，恰恰也是换季的时候，如果你一定要 把季节的变化，我除了一些冬天和夏天毕备的商品以外，上面提到的商品有很多都是一年四季都可以卖的。第八节：摆地摊夏天卖什么？夏天能卖的东西很多，头饰头花，头发梳现、耳环、手链、脚链、戒指、手表、拖鞋、包包等。个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T恤衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、儿童玩具、新奇特商品、家庭用品、中老年人地摊商品等等，具体商品介绍，大家可以详阅上面。第九节：摆地摊冬天卖什么？冬天一样有很多。暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、打火机、化妆工具、钱夹、衣服、帽子、手套、手机挂机、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、儿童玩具等，具体商品介绍，大家可以详阅上面。第十节：摆地摊有哪些形式、类型？摆地摊五花八门，有各种各样的卖法，各种卖法都有不同的特点，其结果也是不一样的。这就是为什么我说，“地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了”。最大的地摊是用卡车装货的，可能你还没看见，在接下来我将一一为你介绍各种地摊的类型，这对你了解地摊，以及今后的操作是有很大的帮助的！第十一节：什么是地摊吼货？吼货(大声吆喝)，你可能听到这个词语很陌生，这是地摊里的行话。不过你肯定都见过，你在农贸市场买菜的时候，一定见过摆地摊卖东西都放在摊位上面的，然后有一个喇叭录好了音，在不停的叫卖这方面的声音。比如：全场血本处理，或进全场处理多少钱一样等等，它的价格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货，就是商品做特价，在用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动摊位，因为它到了一个地方，它会带给人们一种抢购、狂潮的新鲜感，但是这种新鲜感一过就没有生意了，怎么办？所以就待流动，至于怎么流动，在后面的课程中我会详细讲到的。卖吼货一般都有相对方便的交通工具，因为吼货需要卖货堆山，所以必须要能容纳的交通工具才能便于流动摆地摊。吼货一般都是在农贸市场里面卖，或者是乡镇上卖，因为这些人群把最低价格看的比什么都重要，所以吼货的质量都是比较差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量。比如：我的一位地摊学员他最近几年都在卖10元一件的毛衣，除了夏天他没有卖，他一天就能卖一万多，从早上到晚上，那些人都围着他转，但是这些毛衣大部分都是别人穿过的， 不管这世界上还真有，只要便宜就往家拿，不管质量怎么样。这些人的存在给吼货提供了一个极大的生存空间。第十二节：什么是地摊推广货？推广就是宣传，宣传就是介绍功能和使用方法，如果你的客户不会用你的商品，你还需要跟他介绍使用方法，因为新奇特商品很多客户都不会使用。你肯定遇到过有的人摆地摊，地摊位不大，但是他一边演示，一边解说一边卖商品，这就是推广货。当然，每个地方的行话不一样，有的地方叫宣传货，有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点，就叫它推广货。想必你坐过火车，你在火车上面是不是会经常看到卖东西的，有卖袜子的、有卖磁石手链、有卖吃的、甚至有卖你没有见过的商品，他们卖的就叫推广货。那你知道他们卖的这些推广货利润有多大吗？一个磁石手链批发价格是9毛钱，可他要卖10元。一个验钞器批发价格也是几毛，他要卖5元。这就说明一点，推广货里面的利润是所有商品里面最高的。但是我们都知道，我上面说的那些商品在地摊上面也有卖，而且价格很便宜，那为什么在地摊上面就很难卖掉呢？在火车上，以及其它场所，他卖的那么贵，而且还好卖，这是为什么？请记住：这就是卖推广货的一个要点，那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的组成部分，将产品的功能夸大，说白了，卖推广货，你就待学会说谎，你不说谎那你就没法卖出去。第十三节：什么是地摊讲价货？讲价货是地摊里面的一句行话，它和吼货截然不同，它的价格不统一，卖的方式也不一样，主要是等买主上钩，这个你应该是最常见的了。换句话说，就是把商品摆在那里，然后等客人来问价格，最后摊位就会叫卖一出比较高的价格。比如：一件衣服本来是30块钱就可以买到的，但是有喊价是50元，这时买家就会砍价，这时买家就会对摊主说，在给我优惠一点吧。然后买家还是不满意，还要问摊主，最低35元卖吗？卖我就买，不买我就走了，最后摊位就会说，好吧，卖给你了，或者说，买家这时候装着要走，摊主马上叫买家回来，然后说，好吧，我亏本卖给你了，这次不能在少了。本来这件衣服摊主30块钱卖都能赚钱，可为什么摊主迟迟折腾呢？这就是讲价货最重要的一点，那就是，很难钓到的一条鱼，一旦钓到就要狠狠的赚上一把。所以讲价货的要领就是“谈价格”。请你永远记住我的话：“大部分消费者都是犯贱的，如果你按本钱20块钱卖给他，他还会说，10块钱卖吗？不卖就走了。”你知道了吧。所以，你最开始就直接说卖价，人家还是会砍你价格的，但是价格也不能喊的太高，不然人家一下子就走了，你连一点机会都没有，因为对于他来说，你喊的价格太离谱了。所以这需要技巧，后面我会视频培训课程中跟你详细分享。第十四节：什么是“地摊游击队”？呵呵，这个名字似乎不怎么好听，是的，这是地摊行业里面最低级别，也是我们在社会上所看到的最典型的地摊，同时也是地摊里面最不赚钱的类型。哪些人呢？天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果、用三轮车拉着一车吃的东西，天天和城管玩猫抓老鼠的游戏，天天被城管似为眼中钉，这个群体就是地摊游击队。他们的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋，既然要周旋，那流动性就很强，也就是说，他们的摊位可以在最短的时间内摆放好，也能在最短的时间内收起来，为嘛？因为城管来了。。。。。所以，地摊游戏队的成本是最少的，其实只需要10块钱就可以开张了，坏处是，如果被城管抓到，10块钱可能就要变成100块了，风险极大，所以，我从不主张我的学员做地摊游击队。第十五节：什么是固定地摊客？固定地摊客就是有固定摊位的卖家。你应该见过的，一般都是在农贸市场里面租了一个摊位，天天都在一个固定的地方摆地摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内页它是在室外。固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在一个地方摆摊，因为他有很多客源都是依靠老客户，所以产品的质量要过的去。固定摊位以卖，讲价货为主，商品的档次要比门店里面的稍微差一点。比吼货和流动摊位要好一点，摊位摆放的比较整齐，不用担心城管。固定摊位的模式比较有规律性，它是以守为攻。但是固定摊位最讨厌的是遇到卖吼货的，如果遇到一次卖吼货到市场里来，那么他的生意可能会差半个月，因为吼货的东西质量虽然比他差，但是价格比他便宜，而且卖的人会很多，所以卖吼货的一走，消费者都觉得人家那个东西才卖多少，你这里卖这么贵！第十六节：什么是流动摊位？流动摊位主要是以卖吼货为主，但也是卖讲价货的，他们活动在城市里面，但是每天不固定在一个地方，但是一般一段时间以后，他们又会回到原来的地方，就这样流动在这个城市的大大小小的角落，流动摊位是比较累的，农贸市场里面有临时摊位，流动地摊客没有固定摊位，而市场里面的游动摊位一般是谁去的早，就给谁摆。所以，每天为了占这个摊位，很多人都是起早摸黑。当然，每个地方都不一样的。有的地方摊位多，不紧张，那就用不着提前去占摊位了，还有的市场生意不是很早，去的人也不多，那自然摊位更不紧俏了。第十七节：大型流动展棚是什么？这是地摊界的最高级别，也是很赚钱的，最少可以两个人操作，多的由十几个组成，甚至几十个人，不过这种方式本钱很大，一般都是用卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动，首先会选择好，一个城市会待上几个月，生意不好的话，一个星期就会离开换下一个地方。他们到一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最多，而且可以搭棚，他们的棚子很大，有好几十平方，白天在棚子里卖东西，晚上就睡在棚子里，有时候找不到合适的可以搭棚的位置，他们往往会寻找一些既然拆迁的门店，租金也便宜，而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只有他们才会租赁。接下来，我跟你介绍一下他们是怎么操作的。他们往往是卖一些特价商品，或者以某种名义卖东西，比如，我们经常看到的，“上海羊毛衫大展销”、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区张贴广告，然后第二天就开始卖了，他们的生意是非常好的，我05年第一期学员里面，其中有一位他就是做这行的，他做的最好的时候，一天可以赚上万块钱，当然，他们是团队，是几个人分的，在后面的课程里面我会跟你分享他们的操作方式。第十八节：商品展销会？每个城市，每个县城，甚至乡镇每年都会举办展销会，一般就是我们老百姓俗称的秋季会或者是赶会，一般都是由当地政府主办的， 然后给个人承包，我们将承包人称为“会老板”。一般会老板会招商，然后就会有许多地摊商贩去报名，当然不是所有的商贩都敢去的，因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个会期是7天时间，摊位费一般都是1000多，赶会期间的生意是很火爆的，因为人很多很多，有的7天时间就能赚几万。当然这个重要是针对卖吼货的，而且实力比较大的地摊商贩，前提是你的货源要备足，还有一点就是那上面大部分摊位都是暴力的东西，价格还待卖的便宜，所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上面宜卖不宜买，很多消费者去那里就只能买质量差的商品，不知道的消费者还以为捡到了什么宝，展销会的操作方法我会在视频课程中给你详细的分享。第十九节：地摊货哪里进？地摊货源和我们看到的门店货源是一样的，因为门面货源稍微高档一点，而地摊货我们上面提到过相对低档的，那么我们经常在批发市场看到的批发部都是批发货源，如果你把那些货批发回来，你肯定是卖不掉的，因为太近了，而且又在同一座城市，最关键的因素是，他是中间商，而你却是批发商，你说你当地的消费者是上你那里买，还是去中间商那里买呢？所以，地摊货源你待用心去找，那么到底哪些地方能找到便宜的货源呢？首先，每个城市都会有批发市场，只是根据城市的大小批发市场，所以大小都是不等的。你一定要在你的城市里找到百货批发市场或小商品批发市场，如果你刚开始本钱小，就直接在本地的批发市场进货就可以了。如果你的成本多一点，那你可以直接去省市级批发市场进货。因为那里是一级大型的批发市场，所以价格稍对你本地会便宜很多，不过前提是你要货量要大一点才行，但是我建议新手刚开始最好在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货、小商品城都会去大的批发市场，这里我要提醒你一下，作为一个新手地摊客，你刚开始去大型或一级批发市场进货他们是不理你的，至少大部分都是这样。为什么呢？因为你进的数量绝对不会太多，因为你是第一次做一行，如果数量不多，那些一级批发市场的老板是很愿意跟你搭配的，这个是我个人实体进货的亲身体验。另外，你一定不要在网上进货，为什么？第一、网上的批发量很少很麻烦，所以批发商就会把商品的价格调的比实体的更高一点，因为他的货是在实体进的，所以他不可能要比实体便宜。第二、网上批发可以说是一次性买卖，他发给你的货源质量和描述是有差别的，因为你看不到摸不着，然后你收到货发现不是你满足的在退货会非常麻烦，甚至他不给你退这都是有的。因为网上不是所有卖家都像淘宝一样担保交易，包括阿里巴巴上面大部分卖家都是不支持支付宝交易的。因为批发的利润不高，所以他不可能给你做担保交易，在网上进货的麻烦事太多了，所以我希望你想尽货尽量去实体，不要在网上进货交易。那么，怎样在批发市场里面找到地摊货呢？是这样的，任何一个批发市场都不可能打着专门有批发地摊货的，所以地摊货都是搭建着进的。也就是说。比如，你现在在摆地摊卖头饰，那么东家的头花便宜但是发卡贵，那么我就只在东家进头花。那么西家的发卡便宜，我就只要西家进发卡。这样的搭配的话，你进的所有货价格都是最低的，记住不要老在一个地方选，当然，如果东家所有货源都便宜，那就在东家一个地方那当然好。找地摊货就是这样，你不要怕麻烦，一定要多了解，那么有没有更直观的办法呢？有的，比如，你现在需要进便宜一点的袜子，你现在到了批发市场，首先便宜的袜子我相信你一眼就能看出来，如果你感觉这家的货比较高档，那你就用不着进去问了，如果你路过一家批发部，发现里面的货源相对比较低档，那你就可以走进去问一下。这里我要说明一点，不是说地摊上面完全只能卖低档的货，这个要根据你摆摊的类型决定，如果你只是卖吼货，那只能进最低档，最便宜的，如果你只卖讲价货，记住一定不要进质量太差的，因为太差的别人连看都不会看，连看都不看，他还怎么和你讲价，怎么和你还价呢？所以这一点你一定要清楚。第二十节：进货时如何砍价？进货的砍价是很重要的，和你买东西砍价不一样，你买衣服最多会被宰几十元，你批发一双袜子多给你算5分钱，你算一下，你一年要进多少双袜子？加起的话，你一年要被宰多少次？所以，在进货上面哪怕贵一分钱，那都是一笔不小的数字，你不要以为一分钱无所谓。不过事实是不理想的，因为大部分批发商只要看到你的新手，都会跟你把价格算的高一点，关于如何砍价、讨价还价，我在视频课程里面真的是说的太多了。换位思考，如果我是批发商，我也会这么做，那难道我们没有办法了吗？不，有办法，办法只有一个，那就是要让他们感觉你不是TM新手，这样他才不知道怎么下手。不要说行外话，要说行内说，后续的视频课程有一段讨价还价高手，我会重点跟你分享新手也能瞬间成为吹价高手。记住，不懂的东西你千万不要说，如果你想说千万不要乱说，所以新手初次几回实体进货不是要进到便宜的货源，而是要想办法不被实体商家宰。方法是这样的，比如，现在你要批发皮带，当你走进一家专业做皮带的店里边，记住要大摇大摆的走进去，随便一点，进去以后不要忙着问，你先拿起几个样品看一下，这时老板肯定会走过来问你，请问是批发还是自己用呢？你就回答批发，记住尽量少说话。然后，你在拿一点稍微专业一点的词语，比如：针扣的皮带就这些吗？头层牛皮都有哪些？等等，问他涉及专业一点的词汇。这时老板会认为你是这个行业的老手，绝对不是新手。所以，他在说价格的时候不会跟你说太高，然后你就问他，怎么发？记住，不要说批发，要说发。语言尽量俗一点，然后他会给你一个价格，其实你也不知道他说的这个价格到底是低还是高，但是你可以试探一下，用什么方法试探呢？就要用量来试探，如果这个老板他知道你要的量很大，那么他绝对舍不得失去你这个大买主，但是你是新手，又不可能要太多。你可以这样跟他说：如果你能便宜点的话，我可以多拿一点。这时，老板会问你要多少，记住，这个时候你不要说具体数字，比如，你只想进10根皮带，你不要跟老板说进10根，你跟他说，进几十根，你回答以后老板会跟你说，那我给你个最低价吧多少多少，这个价格是最低的了，然后你在说，那好吧，那我现在就选货吧，但是你只能要10根，要不了几十根，怎么办呢？好办，你就随便找个理由，在选货的时候你就说：哎！选不到什么合适的，我就选拿10根吧，下次等你新货回来了，我在多拿一点，这时老板会觉得被你忽悠了，但是他还是只能按事先说好的几十根的价格给你。新手能不能一次性进到最低的货，在进货方面一定要多掌握话术跟方法，商场如战场，你不忽悠他，他就忽悠你。但是我们进到了最便宜单价的货，万一货的质量太差，那怎么办呢？接下来，我们来分享如何选货源。第二十一节：如何选货源？你要知道，在中国是无商不奸的，特别是批发商老板是最奸的，有可能他会在你这个买主身上没占到便宜，他会在其它方面下文章。比如，在给你搭配数量的时候少拿，或者点数的时候少拿，所以你一定要看着他一样一样的拿，进货都会给你开单子，你一定要一样一样的算清楚。然后，装货的时候你也最好让他亲自给你装，亲自看着他给你装，因为有的批发商在给你配好货以后，在装货的时候会给你少装几样。上面我提到的是后缀环节，那么我们怎么选货呢？不管批发什么品种的货源，一定要一个一个的看一次，有的是整件，那么你也不可能打开一个一个的看，这时你可以随机的抽查一个，然后在清点一下数量，如果你是批发吼货，卖的低质量的商品，产品的质量肯定是不乐观的。但是每一个商品千万不能要感观上的缺陷，比如：污迹、 脏乱差，包装陈旧等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题，如果你是批发中档的商品，那这些商品一般不会有感观上的问题，你重点要选的是款式和清点数量。第二十二节：什么货不要进？不管你是卖哪种类型的地摊货，有些品种你最好不要进，比如易碎品：陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等等......还有易脏的东西，比如白色彩的布料制品、纸制品等......如果你是收处理品的话，有些破损和锈迹的商品你不能进，还有很占体积的商品和重要很沉的商品一般都要少进。做好这些的主要目的就是，避免损耗。第十八节：新手莫贪便宜货？很多地摊朋友在咨询我的时候，问的最多的问题就是，某某价格太贵了，如果多进一点，会不会有更大的折扣优惠，其实，正规的公司产品定价都是很规范的，利润也非常的低，他们跟你们一样，靠的都是走量，所以你提到的大部分折扣，他们是很难给你优惠的，更不会让步，这是很正常的，骗子是不会有这个耐心的，二下就答应了，价格让步，给你优惠的折扣，那不是骗子是什么？这些骗子是利用大众图便宜的心理引你上勾，希望你快一点打钱。所以你要明白，一分钱一分货，商家都是要盈利的，如果某个商家在赢利上很轻易的答应你给你优惠，那你要小心了。分享结束，感谢分享！！！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。地摊课堂百家号最近更新：简介:地摊课堂分享在百家号！作者最新文章相关文章}