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文_本刊记者 陈曦 周夫荣 编辑_袭祥德摄影_邓攀湘鄂情抛弃餐饮主业,角逐大数据,号称用互联网思维改造广电,堪称年度商界最看不懂的转型 关于创始人孟凯,有人说他飞蛾扑火,有人说他病急乱投医,他向本刊独。
作者:esdyg浏览: 10688 评论: 139 赞同: 3862
导读:《水浒传》中有108位好汉,个个能文会武的,而其中有一位,名时迁,是地地道道的鸡鸣狗盗之徒。那么,只会偷窃的时迁在梁山又有何作为呢?   时迁不仅品行低下,武艺也是一般。虽然学了点飞檐走壁的本事。
作者:ygoya浏览: 33666 评论: 525 赞同: 4168
导读:随着高科技的发展,
找小偷,在高科技的帮助下,很快就能侦破案件。而在古代,抓小偷又有哪些绝招?在古代长安,因为好混,长安城的治安秩序一度混乱,偷盗现象频繁,市民和商人叫苦不迭,古人是如何抓小偷。
作者:tajkj浏览: 46877 评论: 846 赞同: 5009
导读:说到水浒梁山上的带头大哥宋江,大家都不陌生。宋江在人们的心中可谓是光荣伟大,对兄弟重情重义,为人处事有条有理。总之让人挑不出半点毛病。可是在这光鲜外表的背面,宋江会不会也有腹黑的一面呢?   宋。
作者:hewhq浏览: 30323 评论: 885 赞同: 3621
导读:金庸小说、影视剧我们都有了解,丐帮乃是江湖第一大帮,帮里成员遍布五湖四海。当今社会,我们也会经常看到路边乞讨的人,或许会觉得小说中出现的丐帮是真的存在于现实中。当然丐帮帮主也不是谁都可以做的,我。
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武红军1 一夜之间成了穷光蛋刚出道搞粮食生意,就被河南客商骗去五车皮的玉米 王继民当时急红了眼,嗓子哑了,眼睛花了,脑瓜里仿佛冒出全堂彩,疼得撕心裂肺般跳 这次被人骗,害人不轻,倾家荡产不说,还背上二。
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导读:中国古代富豪比皇帝还有钱,这些富豪大多分为两种两种:一种是贪官,一种是靠自己头脑经营智慧而成巨富的商人。下面小编将向您揭秘中国古代最着名的十大富翁以及他们的最终结局。   1、富甲陶朱范蠡(前5。
作者:fukef浏览: 40313 评论: 409 赞同: 3627
  谁能当丐帮帮主  因为中国地域广大,如小说中那样建立统一的丐帮组织显然是不可能的,所以真实的乞丐组织都是有地域性的。如湖北的 "罗筐会 "、江西的 "边钱会 "、贵州的 "孝义会 "、湖南的 "红黑会 "等等,名。
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常言道: "少不看水浒,老不看三国。 "还是有其道理的。因为水浒中讲述的全都是写绿林好汉烧杀劫掠行侠仗义的故事,三国演义中则讲的都是些谋略的故事,年轻人看了就会模仿,老人看了也会变得狡猾。所以,青年人要多。
作者:nxkpr浏览: 55841 评论: 115 赞同: 6009
  20世纪上半叶的上海是冒险家的梦天堂,是角斗士的竞技场,是强者登堂入室的地方等而在这弱肉强食、高手林立的十里洋场中,真正能够立足数十年、横扫旧时上海滩黑白两道的,首屈一指当数——杜月笙。  杜月笙。
作者:jblnc浏览: 18992 评论: 278 赞同: 2999
帮人往香港捎东西,发现商机王卫1971年出生于上海,高中毕业之后,他没有继续升学,而是跑到广东省顺德市做了一名印染小伙计 顺德有很多印染厂,把样品寄到香港给客户看很困难,要较长时间 后来王卫试着在码头。
作者:djyzh浏览: 47018 评论: 900 赞同: 5832
  日上午9点钟,一辆牌号6312的黑色 "福特 "牌轿车在上海法租界开森路18号唐公馆大门前停了下来。两个买卖人下了车,跟着还有一个搬运大花瓶和装满古玩木箱的伙计。轿车掉头等候,引擎仍。
作者:iyrod浏览: 24205 评论: 791 赞同: 4671
里约奥运的到来,又推高了近年流行的“大事件”营销 这样的营销概念最早可以追溯到1984 年第23 届洛杉矶奥运会 大名鼎鼎的洛杉矶奥组委主席彼得·尤伯罗斯(Peter Ueberroth) 通过资金筹。
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  对于拚命三郎石秀,虽然书中赞他做事精细谨慎,有勇气亦有胆略,但江湖夜雨却对石秀不甚喜欢,总觉得他性格过于偏狭,有点心地匾窄。石秀唤做拚命三郎,我觉得这个外号的由来可能有两重意思,一是可能说他打斗起。
作者:tiuaz浏览: 34438 评论: 720 赞同: 5603
【灵异头条】第22期8月3日消息,盗墓高手现长白山,吴邪救人闯千年古墓。盗墓笔记之中有十年之约,不过吴邪与闷油瓶张起灵的基友情,哪里等得了十年这么长的时间,于是乎,吴邪利用身份之便,集结一批盗墓高手,。
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(广东石油化工学院,广东 茂名 525000)【摘要】本文介绍了股票价值投资理论,给出来影响股票价值的重要的基本面因子,选取沪深300指数的成分股做股票池,通过对8种在国内影响股票价格较大的因子的赋值。
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(宁波大红鹰学院,浙江 宁波 315175)【摘要】近年来,我国电子商务逐渐呈现出迅猛发展趋势,但就当前的现状来看,电子商务平台的建设对企业财务竞争力造成了一定冲击,为此,需结合电子商务对企业财务评价。
作者:dndfz浏览: 33359 评论: 870 赞同: 5291
3月8日消息,天天酷跑全新坐骑刀马旦正式上线,作为新年以来最受期待的坐骑,刀马旦上线后不负众望,在属性和技能方面都拥有非常出色的表现。目前已经开启正式抽奖,玩家通过积分抽奖即可获得刀马旦。那么如何抽取。
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翟文婷一个是在校大学生,一个是打工者,他们是如何走到一起并在北京高校区拥有8家门面的?创业者:黄嘉晖出生年份:1987年学
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文 丁宁很多投资者或许都厌倦了在“地雷股”和“黑天鹅”之间疲于奔命,于是越来越多地开始关注指数化投资 而在所有指数基金当中,具备场内交易特性的ETF指数基金也更值得青睐 笔者总结了指数化投资的实用三招。
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科学爱好者的游戏本土私募基金领域,量化投资经理或是颇特立独行的群体 他们中很多人有着深厚的数学、物理学而非金融学背景,最典型者如文艺复兴科技公司,一半以上的雇员都是数学家、物理学家出身,几乎完全没有金。
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二手车市场,它在整个中国汽车产业发展和汽车市场发展进程中是一个不容忽视的力量,更是一个强有力的支撑点 现状分析日,中国汽车流通协会在北京中国科技会堂召开了2月份中国汽车流通行业月度形势。
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流行跑江湖的会销还有多远的路可走?山西净水器营销剖解:
前段时间看到有在讨论“净水器会销”的话题,一位经销商在主要发言,其他人应和着,有羡慕的,亦有反对的!那么,净水器会销到底还有多远的路可走呢?
会销并非净水行业新创
其实,“会销”并不神秘。会销的全称应该叫“会议营销”或者“会议销售”,字面含义就是通过会议的方式进行销售,会议在哪开销售就到哪里。于是我们看到,有在酒店开的,比如砍价会、内购会、团购会等,有在广场开的,有到社区开的,还有走向农村甚至在田间地头开的,等等,不一而足。核心要素是,“卖货才是硬道理”嘛!
首先我们要搞清楚,“会销”绝不是净水行业才有或者专有的,在泛家电行业也存在着,或者被广泛应用着。其实会销更大范围的被使用是在保健品行业、医药和医疗器械等行业,会销早就存在了,并不是什么新鲜事物。即便如安利、完美等企业也对会销屡试不爽。
“会销”本没有褒贬之分,就如同一把“菜刀”,可以做出美味的佳肴,可以被贺龙先生拿来“闹革命”,也可以被不法分子拿来行凶,对吧?
就净水器行业而言,会销也绝不是这两年才有的,比如源之圆、华美倚兰、加尼特等品牌也早就运用“会销”的方式进行净水器销售了。
只是近两年,随着保健品、医疗器械行业的市场江河日下,医药行业的国家整体整顿和改革,以及政府监管力度的加强,“挤出效应”明显,这些会销团队开始嗅到了净水器会销的商机,纷纷转战而来,整体推动了“净水器会销”的疯狂之态。
会销也分流派和模式
就最近两年从别的行业跨界而来的所谓的会销大军,又被分成川军、蒙军、粤军等,并呈现裂变,新的“徒子、徒孙”不断涌现,大有浩浩荡荡之势。据说,甚至在川军中也分化成不同的门派,并各自划分“地盘”。
据介绍,即便四川的会销团队也挺复杂,大致可以做这样的白描:
1、会销基本上以四五级农村市场为主战场,偶尔也会进一些三四级城市的社区。
2、会销团队大致可以分为两大类,一类是规规矩矩地以卖货为核心,并能够承担起售后服务能力,产品质量也基本上能过关。另一类则被俗称为“跑江湖”的,把货卖出去钱收回来之后就万事大吉,售后服务能不能提供、产品漏不漏水一概不管,卖完货之后手机就关机或换号!像本文开头的那个案例,行的就是“跑江湖”的那一套。
其实,就目前净水器会销所应用的模式,也基本上跟保健品会销和医药医疗器械会销所采用的模式相似,还基本延续AB模式、3推1模式、7天模式,等等。只是净水器会销走街串巷下农村的比较多一些,更有的活动的声势大一些,比如有的会销搞得跟“同一首歌”的阵势似的,并形成“大型舞台演出+产品讲解+产品展示+现场卖货”的组合功能。
净水器会销能走多远?
我们还是先来看看目前哪些人在做会销吧。从纵轴的角度,无非两类,一类是厂家直接做,或者厂家委托会销团队做,另一类就是渠道商在做会销,当然二者也不是完全割裂的,而是互为支撑的。
从横轴的角度,基本分为:
1、高知名度品牌做会销,比如沁园、美的、海尔、CILLY水丽净水等品牌也在做会销,据说在部分区域类似这样的品牌也授权或者承包给会销团队做会销。
2、品牌授权模式做会销,这个就不用点名了,像河南的某冰箱品牌、深圳的某彩电品牌等等,就是品牌授权给第三方在做会销,甚至有的品牌整个净水项目都不是企业自己在做,仅仅是把品牌授权给第三方,收取品牌授权费而已。
3、傍名牌的杂牌在做会销。比如类似傍小天鹅的“小夭鹅”等类似的操作手法,其实可能就是“三无产品”,靠“坑蒙拐骗”做市场的,等等。
做会销的一般都擅长包装和宣传,把自己和团队包装得很光鲜,我们在朋友圈、QQ群或者微信群也天天看到,不少人在宣传今天又卖出了多少台净水机,会场又来了多少人,等等。但是,它绝对不会告诉你,他投入了多少成本,赚了多少钱。其实,有不少人做会销是亏本的,而有的请专业团队或者外请讲师做会销的,成本也很高,高的可能超出你的想象,很多时候,钱都被这些人赚了。即搭台的赔本赚吆喝,而唱戏的赚的盘满钵满。
根据慧聪净水网的分析,净水器会销疯狂之后必然会理性回归,但净水行业的会销模式并不会消失,仍然会一直存在下去,但它会走一个“理性回归”的过程。这个理性回归会受到主客观因素的整体影响。主观因素是,消费者的消费会越来越理性,即便骗也不可能随意骗了。比如有位专门做会销的负责人就说过这样的话,“现在会销卖货没有去年好卖了,村子都被不同品牌会销团队清洗了好几遍,村民都学精了,你让我来开会我就来,过来就是领礼品的,领完礼品就跑了。”
至于客观因素嘛,大致有这样几点:
第一,市场监管在加强,现在不少地方行政执法检查部门已经把工作重点放在对净水器资质不全的厂家和渠道商进行打击,比如重点核查净水器没有卫生许可批件,管线机有没有卫生许可批件和3C强制性安全认证证书等,如果没有就直接查处、查封。恰恰不少在村镇做会销的,所卖的产品往往是没有卫批和3C资质的,更别提向保险公司投保了。
第二,“非法的会销”或者“违法的会销”已经成为过街老鼠,人人喊打,老百姓也学会了辨别举报,正规净水器厂家和经销商代理商也都会主动向各地工商局和消费者协会、卫生监督局(举报电话、质量技术监督局进行现场及时举报。无论是打击犯罪,还是保护老百姓的血汗钱不受侵害,还是净水人自身的利益和市场的良性发展,广大净水同行对于这些不法行为都应该积极举报、举证。因此,“跑江湖”做会销的,违规违法犯罪的空间越来越小。
第三,广告监督加强,尤其从日起,号称史上最严的《新广告法》开始实施,有些做会销吹嘘净水器功能的已经不能再宣传了,发放的大大小小的赠品也不能用假冒伪劣甚至“三无产品”进行“滥竽充数”了,因为赠品与销售的产品一样,必须保证产品质量,必须承担“三包”的售后责任,否则老百姓同样可以寻求向赠送方索赔。
有鉴于此,我们认为,净水器会销,跟前些年一样,会一直持续下去,但“风口”不可能一直都存在,必然有理性回归的阶段。会销会成为净水器销售的一个手段而已,企业需要各种销售手段或方法比如专卖店4S销售法、礼品工程销售、社区销售、电视直销等等的有效组合才能获得长期、持续的发展,决不能依附“涸泽而渔”式的会销模式方式,否则“天一变”自己也就跟着完蛋了。但是,净水器会销不可能消失,它会一直存在下去,也是一种不错的卖货方式,需要净水从业者全体好好对待、好好呵护。
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3年主营:直饮水机,家用净水器,全屋 净水器,软水机地址:深圳市龙岗区龙城大道爱南路348号———— 认证资质 ————
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