ADC平台可以保证每位带会员保证金系统源码的利益吗
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时间：2018-06-22 23:42
【曝光】ADC矿场挖矿模式是否是骗局？海鸥为你揭秘ADC广告者俱乐部的内幕！_iac蚁群_新浪博客
【曝光】ADC矿场挖矿模式是否是骗局？海鸥为你揭秘ADC广告者俱乐部的内幕！
ADC矿场挖矿模式是否是骗局？海鸥为你揭秘ADC广告者俱乐部的内幕！
ADC矿主激活码：200元/个（新注册矿主需要消耗1个激活码才能激活。激活后立即返400C币到“我的矿场”的“待运输C币”中）
为了维护市场有序运行，官方郑重声明低于200售卖激活码，将进行封号处理！
激活码请联系官方客服微信海鸥
在讲ADC之前 我先讲一下近几年一些典型的商业模式 2007年的时候第一个拆分盘 SMI推出来,在当时算是模式新颖,可塑性也大
也很快成就了一大批的百万千万先行者。到了2012年的时候另一个拆分盘MBI推向市场,它也造就了一批人!
到了15年的时候另一种模式出现了 相信更多人不会陌生那就是互助,2015年初
一个神盘MMM来到了中国,估计群里很多的大咖从事过或听说过,老马的MMM一来到中国就引起巨大反响,也吸引了至少六七百万的玩家。当时为什么会如此火爆,主要也是因为新生事物,收益波比高
而且懒人操作,人们更倾向于不劳而获。
互助平台市场上所有的资金都来源于玩家,你把钱打给他,他把钱打给你
从中获得收益,这个收益是不是都来源于玩家,它没有任何造血功能的,说白了就是拆东墙补西墙,一个纯资金游戏。其实它没有任何的持续转化率,和一个稳定的现金流,所以它不可能长久
那么ADC为何能够运行下去,ADC为何不惧怕任何恐慌。在这里咱们首先了解一下ADC矿场挖矿模式它是什么
在2016年起源于美国的一个公益组织!它可以通过其独创的“蚁群传播”模式,把每个会员的传播价值进行变现!,国际上现在也已经拥有300多万的用户,普及到了20多个国家。ADC在11月5号的时候由中国浙江大学
经济学博士ADC创始人之一沈总带入中国 从11月份开始也开启了IAC的中国之旅 。
ADC它不是以往咱了解或从事的某某资金盘,它是一个平台
是一个生态系统,有良好消除泡沫的能力!其实这一点非常关键,就像刚才我讲的互助,它没有任何造血功能,随着会员量的增加,市场上的需求也越来越大,泡沫也越来越多,这就是为什么很多盘子撑不过三个月五个月。
第一点就是操盘手格局不够,他们大多都是以圈钱为目的,也许圈个千万他们就自足了,那么随着泡沫的增加
这时市场上的资金不足以支撑会员们的利益,拆了东墙却无法完全把西墙的窟窿补上,这时危险信号就来了,很多都是选择了跑路关网或者变相隐退。
而在ADC他是一个生态系统,这里就给大家讲一下ADC为何有充足的资金保证每位会员的利益,首先第一点就是咱们做IAC的时候不是随随便便拿出几十万上百万放里边不闻不问坐等收益是不行的,在这里强调,投机取巧的人是不适合做ADC的
以前做过项目的人都清楚,一个平台资金是有限的,很容易被投机的人钻空子,比如某某平台吸引多个大财团加入,他们都是几千万的砸进去,过了一到两个周期,然后同时全都撤出,这时就造成整个市场资金链的一时断裂,也很容易导致会员产生恐慌,会员一恐慌,接下来的后果可想而知。
而我们的ADC要想获得收益是需要做传播任务的,投机的人是没能力做到大资金的进入和撤出。近期咱们平台加了生命力,生命力是我们众生系统的一个补充,更加杜绝了任何一个投机分子,所以说我们平台不养懒人!
我们ADC是一个广告推广平台。里面大家可以选择做广告主来平台做广告,然后我们会员帮你的广告在我们的朋友圈去推广。还可以找需要做广告的人进来做广告你拿广告费的10%提成。还有一个选择就是你在平台成为我们的会员帮把平台的广告推广出去挣取进入平台投资收益的资格。会员的收益有一部分来自于平台广告商的广告费。
每个人都有社交圈,通过社交圈能产生传播价值。IAC将全球几百上千万的会员聚集在一起,形成一个传播范围极广、速度极快的传播网络。
时光不会重来,时间不会倒逝,那些你错过的风景错过的路错过的人,都成了无法回头的回忆。当日后提起,满满的全是遗憾。人生就是一次次抉择,成功的人不一定是最努力的人,但一定是抓住了机会的人。现在机会就在你眼前,你还要错过吗？ADC挖矿平台百年难遇,好好珍惜！
新品是最好的推广时机，【时机等于商机】时间就是金钱。新品刚出，百度有你，第一时间高效曝光，攻占互联网市场，吸收第一批代理因为不管什么产品，第一批的市场永远是最快速扩展的！也永远是第一批人最赚钱！第一批挖井的人能喝到的水是最快的和最多的！对身边人影响最深的永远是最先开始做的那个人。不管你服不服，事实就是这样！
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HOT ARTICLE&h1&Costco好市多：我其实不是超市，我是你无法拒绝的中介&/h1&&br&&br&&p&——“它表面上是个&em&吹风机&/em&,其实他是个&em&剃须刀&/em&&em&”&/em& ——周星驰《国产凌凌漆》&/p&&p&在日静逸投资北京投资分享会上，几位朋友都不约而同地提到Costco（好市多）这家公司。Costco据说是芒格想带进坟墓里的公司，也是我们的雷布斯极其称赞的一家公司。&/p&&p&Costco有多牛？&br&&/p&&p&——Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费，其所售商品以低价高质著称。&/p&&p&——Costco已成为全美最大的有机菜市场。&/p&&p&——Costco已经是全美红酒等最大零售渠道。&/p&&p&——Costco居然还卖车，而且悄悄超越了Auto Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商。&/p&&p&——Costco的客户单价是Walmart的2倍以上，坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍，运营费用率是Walmart的一半。&/p&&p&——Costco的全球付费会员总数已经超过了8103万, 老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%！&/p&&p&很多人都是将它作为零售企业来研究的。超市、电商纷纷将其作为标杆企业。但学其形易，得其神难。Costco可能想说：“我表面上是个超市，其实我根本不是超市，我是你无法拒绝的中介。”&/p&&p&Costco为什么不是超市，而是中介呢？&/p&&p&一般的超市，其利润来源于所售商品的零售价与进货价之差。通俗地讲，就是“卖东西，赚差价。”典型的超市就是Walmart，通过大宗采购，将商品的进货价压到很低，然后平价销售，薄利多销，快速周转，赚取利润。而中介，从词面上来看，就是指“在中间起媒介作用”。中介一般本身并不直接提供相应的服务和物品，但是它能够替客户寻找并安排这些服务和物品，供客户选择并决定。真正的中介也不赚取这些服务和物品的差价，而主要依靠解决信息不对称，降低交易成本，进行交易撮合，实现交易双方的帕累托改进，并以降低交易成本的程度来收取服务费。只要“中介服务费+因为中介存在而产生的交易成本”显著地小于“因为中介的作用而节省的交易成本”，中介的存在就有意义。而且这个差值越大，中介存在的价值越大。&/p&&p&Costco做了两件事情，让自己不是超市，而变成了中介：&/p&&p&第一件事是通过一系列措施，主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为0。所有的超市和便利店，从国际巨头Walmart、家乐福，到遍布东亚的711，到把红旗插满四川的红旗连锁，都在追求毛利润率不断增长。只有Costco整天在想，如何可以少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能进一步降低到9%？在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。Costco接近个位数的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了。可见，Costco“完全不靠卖东西赚钱”。而且，关键的是，这不是被动行为。不是因为竞争激烈导致毛利润率下降。而是主动行为，主动把毛利润率降到根本不赚钱的水平。也就是说，Costco“完全不打算靠卖东西赚钱”。&/p&&p&第二件事是Costco向顾客按人头每年收取刚性的会员费，成为其几乎全部利润的来源。Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。超市的利润，一般来说直接与商品进货价、销售价和销量相关。一般的中介，哪怕不赚差价，收取的服务费也是其中介商品的售价和销量的函数。例如房产中介爱屋吉屋收取房价1%的房产中介服务费，二手车中介人人车收取车价3%的二手车交易服务费。而Costco比他们纯粹得多。它的利润额，不直接与商品进货价、销售价和销售量相关，而是只与会员人数直接相关。会员费就是Costco向每位客户每年收取的定额中介服务费。Costco每年收取的会员费，几乎就等于它全年的纯利润额。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-908ea40b048f65aba6d1b_b.jpg& data-rawwidth=&1384& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1384& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-908ea40b048f65aba6d1b_r.jpg&&&/figure&&p&这两件事做下来，企业的性质就完全变了。我们还能说它是超市吗？Costco完全就是一个中介。&/p&&p&Costco又为什么让我们无法拒绝呢？&/p&&p&Costco让人无法拒绝的秘密在于，它尽一切努力最大化会员的消费者剩余，使得会员费相对于巨大的消费者剩余显得微不足道。&/p&&p&消费者剩余又称为消费者的净收益，它的定义是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。即“最高我愿意付多少钱”与“实际我付了多少钱”之差。消费者完成了这样的交易后，感觉就是“我赚到了”。斜向下的需求曲线的左段部分就是对应的消费者剩余更大的消费者，右段部分对应的就是消费者剩余更小的消费者。生产商和销售商，总希望在具备足够的市场能力的条件下尽可能多的占取消费者剩余，提高生产者剩余。所以垄断性企业倾向于向市场提供更低的产量和更高的售价。肯德基这样的处于竞争程度很高市场的企业，也大量采用三级价格歧视，一面维持产品较高毛利率，一面发行各种电子优惠券低价销售同样的产品，让消费者用时间成本自我选择站队。肯德基最大限度占有消费者剩余。而Costco却反其道而行之，最大限度地增加会员的消费者剩余。同样的商品，Costco的价格总是更低——消费者实际支付的价格更低；同价的商品，Costco的品质总是更高——消费者愿意支付的价格更高；花费同样的购物时间，在Costco买得更多、更快、更全、更无后顾之忧——相同的交易时间、交易成本，客户获得的总消费者剩余更大。（注意，最大化客户的消费者剩余不等于就是“低价”，低价不是总能扩大消费者剩余。）&/p&&p&Costco如何做到最大化客户的消费者剩余呢？&/p&&p&Costco除了主动将销售商品的纯利润率压缩至几乎为0外，还采取了最小化运营费用、超低SKU、向特定人群提供全品类商品、无忧购物、发展自有品牌商品、预收低廉的固定会员费、允许会员携带亲友购物并提供分单结账服务等措施。所有措施互相配合，而且都围绕着一个目标——最大化会员的总消费者剩余。&/p&&p&1. 超市的运营费用类似于生产商和消费者之间交易的税收，它是一种交易成本，是打入交易中的一个楔子。Costco采取了很多措施来最小化运营费用。它一般购买或者租用郊区高速路附近非常廉价的土地；采用非常简单的卖场布局，实用简洁的设计装饰，仓储式陈列；精简人员，取消卖场内导购员，用高于行业水平的薪酬来激励员工高效率工作，降低流失率；几乎不做营销广告，仅靠人带人和口碑相传；依靠高周转摊薄仓储费用，30%货物由厂商直送门店，70%货物由厂商送至中心库，商品尽量不再拆包。这些措施使得Costco运营费用率居然是Walmart的一半！&/p&&p&2. Costco采用超低SKU策略。典型的超市，如Walmart、家乐福，对每一个品类向消费者提供非常多样的选择，例如Walmart的SKU大约在10万。Walmart销售筷子的典型场景是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c25dabaa4_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&952& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c25dabaa4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&Walmart同时向这么多品牌的筷子供应商进货，每家的订单量必然偏小，议价能力就要降低。仅筷子品类就有如此多的SKU，单位商品的物流、库存、销售、陈列、价格管理等方面的成本就要急剧上升。消费者要从如此多品牌、材质、颜色、规格和价格的筷子中挑选出性价比最高或者最适合自己的，无疑要耗费很多选择的时间，而且还未必能够得到满意的结果。当我们刚刚从短缺经济走过来时，更多的选择是一件好事，但当我们已经物质极大丰富的时候，太多的选择反而意味着巨大的交易成本。现在的消费者都有了“选择恐惧症”，想必一看到这样的阵势就头都大了。&/p&&p&而Costco仅提供约区区4千个活跃SKU，其中包括约3千个生活必需品和约1千个冲动型消费品。超低SKU策略妙在既可以增加消费者剩余，又可以减少交易成本。超低SKU，也就是每一个品类已经经过Costco精挑细选，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。消费者的购买就会非常集中。这样Costco单SKU的进货量就将大大提高，从而获得巨大的议价能力。Costco有单SKU销量达2千9百万，是Sam’s Club的 4倍。而且已经经过严格佳选的商品，将大大节省消费者的宝贵时间，大幅度节省交易成本，降低卖场内逗留犹豫的时间，提高坪效比，提高库存周转率。所以Costco的坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍。在Costco，会员根本不用记忆和知道什么商品是哪个牌子最好，不用比价，不用挑选，不用犹豫，只需要知道自己需要买什么东西，然后到货架上直接拿走就行了。&/p&&p&3. 最好的生意不是向所有人做同一个生意，而是向一群相近的人做所有的生意。Costco不想像Walmart那样做所有人的生意，因为他们的偏好和约束差异太大了。如果要去满足所有人的偏好和约束，成本就会急剧上升，难以发挥规模效应。Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，为他们提供全品类的商品。Costco的目标客户的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质，追求性价比。典型的美国中产阶级家庭，可以在Costco完成所有家庭生活的相关采购。从食品到家电，从衣物到汽油，从电脑到汽车，现在Costco还提供了药店、验光配镜、健康检查、旅游服务等等。Costco向拥有相似偏好和约束的同类人群，提供购买重合度最高的品质区间和价格区间的全品类商品和服务。所以超市卖汽车就很好理解了。未来还有什么是Costco不能卖的呢？将来Costco如果卖机器人，卖保险，卖留学服务，我们都毫不会奇怪。只要是被这一群中产阶级所需要的，可以标准化的商品和服务，只要是大规模采购可以显著压低进货价和周转费用的商品和服务，都可能进入Costco。&/p&&p&4. Costco还提供无忧购物服务。客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。进了Costco，无论是你事先想要的还是临时起意的，只需要闭上眼睛拿，这是一种“信仰”。客户不再对具体商品有品牌忠诚度，而是对Costco建立起信任和忠诚度。&/p&&p&5.引入自有品牌，进一步加大高品质产品的低价优势。品牌代表了稳定的预期，稳定的预期必然包含着相应的溢价。Costco连这部分溢价都不愿意让客户多付。Costco的自有品牌Kirkland Signature是全美销量第一的健康品牌。多年来Kirkland Signature的产品以其可靠的产品质量和良好的信誉，在北美众多的保健品品牌中备受关注，拥有极佳的口碑。自有品牌是Costco进一步为会员争取利益，而不是为自己谋取利润的有力措施。&/p&&p&6. Costco的会员，在消费之前已经缴纳一整年的会员费，最低仅为55美元/人。在之后一年的消费过程中，会员费对于会员来说，就是沉没成本。Costco 的商品，一般比市面上同质同量商品价格低很多。反正会员费已经交了，而Costco 又更便宜，会员一年之中在Costco消费得越多，获得的消费者剩余总额越大。“买到就是赚到，买得越多，赚得越多”。会员就倾向于在Costco多消费，倾向于在Costco完成所有可能的消费。&/p&&p&7. Costco还允许会员携带多位亲友一同购物，并提供分单结账服务。按理说，既然Costco的全部利润来自于会员费，而不是来自于售卖的商品，那么就应该严格禁止非会员进入，为何Costco要允许会员携带亲友呢？因为在会员费标准固定的情况下，Costco的利润扩张，完全来自于其服务的会员人数的扩张。Costco必须允许和鼓励人带人，依靠口碑相传，来扩大会员数量。凡是被会员带进Costco购物的人，都会惊叹于这里商品的性价比之高，购物之便捷，都会愿意在这里长期购物。但是每次都麻烦会员亲友同行是不现实的，所以很快他们都会直接交费成为会员。Costco把营销费用也省了，Costco的会员们就是最好的免费推销员。&/p&&p&我在美国曾经用了一年时间体验Costco。第一次是由我们的房东开车带领我们去的。因为之前我们已经去过当地的Walmart和Sam’s Club，对主要商品的价格大致心里有谱。第一次去过Costco后，我们就毫不犹豫地花了55美元办了一张会员卡和一张副卡。每到周末，我和我的朋友们就开车到Costco大采购。我们会购齐足够一周的饮食和生活用品，并且在Costco的自营加油站加满我们的油箱。除了买一些很特别的东西，我们几乎再也没有去过Walmart。我们也逐渐理解到Walmart和Costco是完全不同类型的企业。Walmart也尽量降低运营费用，也尽量压低进货价，表面上和Costco是一样的。但实际上，由于二者的商业模式完全不同，导致其出发点完全不同。相似的行为，可能源自完全不同的逻辑，最终将走向不同的结果。借用土耳其总理艾哈迈德o达武特奥卢的经典语录，Costco和Walmart不是360度的不同，而是180度的不同！&/p&&p&那么Costco的护城河在哪里就比较清楚了：&/p&&p&Costco的护城河，在于其会员获得的总消费者剩余与会员费的巨大落差，这个巨大落差形成了强大客户黏性，而这种落差由其独特的商业模式、企业文化、运营策略和巨大的规模所保证。&/p&&p&2015年，Costco的付费会员总数已经超过了8103万，其中执行会员占比在40%左右，会员的续费率在美国和加拿大达到了91%，全球平均水平也有87%。每一位会员的加入，会员及其亲友的每一笔购买，都在扩宽Costco的护城河。Costco的商品极好，价格极低，服务超预期，鼓励多带人，鼓励买买买。客户买得越多，Costco就能够把商品价格降得越低。会员获得的总消费者剩余越大。会员费（55美元/年）相对于会员获得的总消费者剩余（可能高达数千上万美元/年）来说就是九牛一毛。会员的续费黏性就极强。我们认为在其他参数固定的情况下，有一个数据可以部分地衡量Costco的护城河，那就是会员费收入与销售收入之比。2015年，Costco的会员费收入约24亿美元，销售收入约1090亿美元，这个比值是0.022。这个比值越小，Costco的客户黏性越强，护城河越宽越深。&/p&&p&那么国内为什么还没有Costco? 有类似于Costco的企业吗？&/p&&p&Costco已经进入中国台湾，但是还没有进入中国大陆。Costco台湾在天猫开设了旗舰店，但并非采用会员制模式。我们的理解是它先用少量商品试水，让更多的大陆消费者建立起对Costco产品的了解和信任，为将来开设实体店做准备。Costco的扩张，高度依赖于目标国家或地区的中产阶级规模、密度和高效高质的供应链，用它的价值观和运营模式来培养管理团队和员工也需要时日，所以是无法一蹴而就的。但Costco迟早会进军中国大陆。&/p&&p&到目前，我们也还没有在大陆发现类似Costco模式的企业。但对几家企业可以进行一些观察和思考：&/p&&p&1. 京东。京东是不是可以看作一家会员费为0的Costco呢？很遗憾，不能。京东的商业模式仍然是超市式的。它不盈利仅仅是因为它处于扩张阶段，正在进行大规模物流基础设施建设。京东提出了“多”、“快”、“好”、“省”四字战略。我们在静逸投资2016年3月上海的交流会上认为这四字战略的顺序其实是“好”、“省”、“快”、“多”。“好”（正品）和“省”（低价）是京东打败中关村的关键所在。但是现在，在京东购物的体验出现了一些下降，主要是因为其过于强调“快”和“多”，而“好”和“省”开始出现问题。特别是京东引入了第三方商家之后，客户需要耗费大量的时间挑选、比价，而且很可能仍然不能选到满意的商品。“京东自营”，成为了京东自我宣传，与第三方商家区隔的标签。但是自营本身也出现了问题，例如京东自营的某品牌轮胎，其实并未得到厂家授权，而是通过一些不明渠道采购自其他国家或地区。超大的SKU，在京东“快”速配送的要求下，就必然要求在各个主要城市都建立超大的仓储物流中心，相应的运营成本就要急剧上升。投资巨大的物流基础设施建设，其实效率并没有达到最高。本质上，京东是网上Walmart，不是网上Costco。&/p&&p&2. 网易严选。“网易严选”有几个特征和Costco很像。它也采用超低SKU，替客户精挑细选。甚至主动去除了所有品牌的溢价。所有商品直接委托工厂生产，一律以“网易严选”自有品牌出品。不自建物流，统一使用中心仓库再委托顺丰发货，在保证较快物流速度的用户体验下尽可能降低成本。“网易严选”符合了现在国内中产阶级更加务实，更加注重产品本身品质而不愿意支付过多的品牌溢价的实用主义消费观念。但“网易严选”的价格并没有特别的吸引力。所以“网易严选”具有一定的中介性质，只是它的利润仍然是来自于商品差价，还是超市模式。&/p&&p&3. 招商银行信用卡中心。银行的信用卡中心是很适合走Costco模式的。银行天然掌握大量的用户资产、信用和消费数据，可以方便地将客户分类，并拥有最直接的消费入口。现在，越来越多的银行敢于向客户收取刚性的信用卡年费，从数百元（小白金卡）、数千元（大白金卡）到数万元（VISA无限卡、百夫长黑金卡）不等。刚性的信用卡年费，其实就是典型的会员费。但是遗憾的是，还没有哪家银行的信用卡中心走Costco模式的路子。很多银行信用卡中心都为付费持卡人提供一些免费的贵宾服务。这些免费服务也是有不低的成本的，其实是一部分持卡人在补贴另外一部分人，由全体持卡人的会员费共同买单。而银行信用卡中心的利润主要来自于刷卡佣金、违约金、利息、商品服务差价和商家平台费用。在所有的银行中，招商银行信用卡中心对付费持卡人的服务可以说是国内第一的，有些服务已经具备了Costco的性质。招行希望一站式连接客户的信贷、投资和消费。期待招行能进一步借鉴Costco模式，砍掉不必要的成本，砍掉所谓的“免费”服务，以“完全不赚钱”的高质低价商品和服务，覆盖刚性信用卡年费持卡人的所有消费，为客户争取最大的价值，聚集全国的中产阶级。&/p&&p&Costco的一位工作人员说过一句话：“公司所采取的一切行动都是为了给会员提供更好的服务，为了扩大会员数量。”这句简单的话道出了Costco的所有路线图。Costco和所有企业一样，也是追求利润的。但是Costco选择了一种独特的商业模式。在这种商业模式下，Costco建立起了独特的价值观、企业文化、运营措施、管理制度和薪酬激励机制。为了扩大利润，也就是扩大会员人数，Costco必须守住老会员，并依靠人带人和口碑相传来吸引新会员。要守住老会员，Costco必须尽一切努力为会员争取最大化消费者剩余，以最低的运营成本，给会员提供最优质的商品、最低的价格和最好的服务。Costco的所有行为都有很清晰的逻辑。&/p&&p&2016年的诺贝尔经济学奖，授予给了美国哈佛大学经济学教授奥利弗·哈特（Oliver Hart）和麻省理工学院经济学教授本特·霍姆斯特罗姆（Bengt Holmstrom），以表彰两人在契约理论方面的贡献。两名经济学家创建了能够运用到实践中分析多种问题的理论工具，对于理解现实生活中的契约与制度，以及契约设计中的潜在缺陷具有非常大的价值。我们的社会就是由无数的契约搭建而成的。而人类相互合作的最大障碍，就是彼此利益不同。所以我们中国人总结为“无商不奸”，“买的没有卖的精”。Costco的案例，可以理解为Costco与会员建立了一个契约。Costco的义务是用一种独特的、不变的商业模式和企业文化，以及配套的运营策略、内部激励机制，来保证最大化会员的利益，最大化会员的消费者剩余。而会员的义务是预先支付定额的会员费。会员有充分的理由、逻辑和证据相信Costco将遵守这一契约，并且有充分的自由监督Costco执行这一契约。会员在任何时候感觉Costco违约的话，可以单方面终止契约，拿回会员费。Costco与会员之间，签订了一个利益完全一致的契约。所有的会员们，进入了一个以Costco为中心的虚拟社区。Costco与会员之间的契约，比“顾客就是上帝”的口号来得可靠实在得多，也比海底捞“高度关注用户体验”的企业文化还要深入骨髓得多。&/p&&p&希望中国出现Costco模式的企业！&/p&&p&文章于知乎专栏&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/valueinvesting& class=&internal&&价值投资&/a& 和微信公众号jingyifund同步发布。转载注明作者：静逸投资。&/p&
Costco好市多：我其实不是超市，我是你无法拒绝的中介 ——“它表面上是个吹风机,其实他是个剃须刀” ——周星驰《国产凌凌漆》在日静逸投资北京投资分享会上，几位朋友都不约而同地提到Costco（好市多）这家公司。Costco据说是芒格想带进坟墓…
Coursera&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.coursera.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.coursera.com&/a&&br&斯坦福大学教授创办,现有556门课程(五花八门)来自全球107所知名大学,注册575万多人.&br&【Coursera】&br&简介：由斯坦福大学教授在今年初创立的盈利性网站；目前已经有33家大学加入了Coursera的阵营，这其中就包括了很多美国的常青藤大学，以及杜克大学，约翰霍普金斯，莱斯，加州理工，伊利诺伊大学厄巴纳 – 香槟分校，伯克利音乐学院等等。&br&课程：20个科目的204个课程，包括计算机科学、数学、商务、人文、社会科学、医学、工程学和教育等。&br&评估：基于软件的测验，作业，习题集；安排另外的5名学生给1名学生的书面作业打分；有很多教授都允许学生多次参加测验，然后取最高分（当然啦，每次测验都不一样）。&br&学生诚信：点击文本框同意遵守荣誉准则。&br&互动模式：在线论坛和学习小组，已经有学生在1400个城市组织了线下见面会。&br&学习节奏：大部分课程都有开始时间和结束时间，不过你还可以中途加入一门课程，只要还没有过注册截止日期就行。&br&学生能获得什么：有些教授会为学生颁发自己签署的结业证书，不过并非来自校方。从下个学期开始，安蒂奥克大学洛杉矶校区的学生将可以通过Coursera获得学分。&br&&br&Udacity&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.udacity.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.udacity.com&/a&&br&斯坦福大学教授创办,现有33门课程,以理工类课程为主.&br&【Udacity】&br&简介：同样是由斯坦福大学教授创办的盈利性网站，不过没有跟大学结成联盟。&br&课程：18个课程，主要覆盖计算机科学、数学、物理、商务。虽然只有18个课程，但是Udacity上面的每一门课程都做得非常用心，包含多个单元，每个单元又包含多个知识块，每个知识块都有对应的练习、可以打印的、非常详细的课堂笔记。&br&评估：基于软件的测试，习题集，跟编程相关的作业。另外，每个单元的每个知识块都有相应的习题和答案。而且，任意一个选择题都是教授自己手写的，每一个答案又单独做成了一个小视频。在习题集里面同样包含视频，学生可以在线输入代码，测试代码。&br&学术完整性（怎么翻译):学生需支付89美元参加在各大Pearson考试中心的期末测试，有监考。&br&互动模式：在线论坛和学习小组。已经有学生在超过450个城市组织了线下见面会。&br&学习节奏：学生自己把握。&br&学生能获得什么：网站将根据学生的学习表现颁发不同层次的证书：结业，良，良好，优秀。另外，科罗拉多州立大学的环球学院已经认可Udacity上部分课程的学分。Udacity还发布了一个免费的就业匹配计划，可以将学生的简历根据公司的招聘情况和学生的成绩发给包括Google，Facebook，Twitter，美国银行在内的合作公司。&br&&br&edX&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.edx.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.edx.org&/a&&br&哈佛大学,MIT联合创办,111门课程,30所世界知名大学&br&【edX】&br&简介：由MIT和哈佛联合在今年5月份刚刚推出的非盈利性网站；加盟学校包括伯克利、 德克萨斯大学系统（包括9所大学和6家医学院）等等。除了为全世界的学生提供免费课程以外，这家网站的另外一个属性则更像是大学的一个实验基地，通过研究线上、线下混合教学的模式，提高线下传统校园的教学和学习。&br&课程：目前只有9门，主要覆盖化学、计算机科学、电子、公共医疗等，不过准备在明年春天的时候将课程扩大至20-30门。但据edX官网介绍，光是MIT其中的一门课程电路与电子就有超过160个国家的15万名学生报了名，这些学生的年龄从14岁到74岁不等。&br&评估：基于软件的测试、作业。未来还将包括在线论坛、基于wiki的协作式学习、在线实验室和其他交互学习工具。&br&学术完整性：有一些期末考试同样有监考，学生需支付不同的费用在各大Pearson考试中心完成考试。为了防止作弊和抄袭，他们的习题集编号都是随机产生的。&br&互动模式：目前来说还相当简陋。目前只有一门课程，即哈佛大学公共卫生院教的一门关于定量方法的课程，会有区域性聚会。&br&学习节奏：每门课程都有开始和结束时间，课程开始的两周之后就停止报名。假如学生不能在截至日期前提交作业，他们还可以在后一周补上，但是会被扣掉一定的分数。&br&学生能获得什么：完成一门课程后可获得一个结业证书。目前有两种证书，一种是指定一个荣誉代码，还有一种是经过监考之后授予的。这两种证书上面都会印上edX和学校的名字，比如MITx, HarvardX, BerkeleyX，UTAustinX等。截至2012年秋天的课程，授予证书都是免费的，但在未来可能会收取少量的费用。&br&&br&其实除了这三大平台，还有许多其他的，只是知名度和参与人数远不如它们而已。
斯坦福大学教授创办,现有556门课程(五花八门)来自全球107所知名大学,注册575万多人. 【Coursera】 简介：由斯坦福大学教授在今年初创立的盈利性网站；目前已经有33家大学加入了Coursera的阵营，这其中就包括了很多美国的常青藤大…
&p&我们学高等数学的时候是这样的：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-51e2a8f2f28bfc98dfd1ee68a5e576c1_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-51e2a8f2f28bfc98dfd1ee68a5e576c1_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这当然学不懂了，跨度太大了。这个锅，教材（对，说的就是同济《高等数学》）肯定得背。&/p&&p&&strong&1 应该怎么学习？&/strong&&/p&&p&学习应该循序渐进，意思就是，应该从已有的知识出发，保持足够小的步伐前进。&/p&&p&让我们把已有的知识称作 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i& alt=&i& eeimg=&1&& ，足够小的步伐称为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%2B1& alt=&+1& eeimg=&1&& ，那么：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e734a14be925b48e82dd1cbce1ab278_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e734a14be925b48e82dd1cbce1ab278_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&才是最有效的学习方法。&/p&&p&比如：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ec3aa71a011e1f59a7d2e25b88a68e_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ec3aa71a011e1f59a7d2e25b88a68e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8cb63f07d65fcb5a898486b_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8cb63f07d65fcb5a898486b_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&注意：什么是 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%2B1& alt=&+1& eeimg=&1&& 是比较主观的问题。&/p&&p&下面我尝试用 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i%2B1& alt=&i+1& eeimg=&1&& 的方法，解释下高等数学的最基础的概念，“极限”。&/p&&p&&strong&2 极限&/strong&&/p&&p&我们先来看看，《高等数学》同济版是怎样用“极限”来欢迎新生的：&/p&&blockquote&&b&设函数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29& alt=&f(x)& eeimg=&1&& 在点 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x_0& alt=&x_0& eeimg=&1&& 的某一去心邻域内有定义，如果存在常数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=A& alt=&A& eeimg=&1&& ，对于任意给定的正数&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cepsilon+& alt=&\epsilon & eeimg=&1&& （不论它多么小），总存在正数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdelta+& alt=&\delta & eeimg=&1&& ，使得当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x& alt=&x& eeimg=&1&& 满足不等式 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=0+%3C+%7Cx-x_0%7C+%3C+%5Cdelta+& alt=&0 & |x-x_0| & \delta & eeimg=&1&& 时，对应的函数值 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29& alt=&f(x)& eeimg=&1&& 都满足不等式 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%7Cf%28x%29-A%7C%3C%5Cepsilon+& alt=&|f(x)-A|&\epsilon & eeimg=&1&& ，那么常数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=A& alt=&A& eeimg=&1&& 就叫做函数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29& alt=&f(x)& eeimg=&1&& 当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x%5Cto+x_0& alt=&x\to x_0& eeimg=&1&&时的极限，记作 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+%5Clim+_%7Bx%5Cto+x_0%7Df%28x%29%3DA& alt=&\displaystyle \lim _{x\to x_0}f(x)=A& eeimg=&1&& 或 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29%5Cto+A& alt=&f(x)\to A& eeimg=&1&& （当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x%5Cto+x_0& alt=&x\to x_0& eeimg=&1&& ）。&/b&&p&同济大学《高等数学》第七版&/p&&/blockquote&&p&我就问问你，那个高考结束没有多久、刚刚过了一个愉快的暑假、背井离乡、来到一个陌生的地方、开始新的学习生活的你，看到这个定义怕不怕？&/p&&p&我是很怕，因为：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b4eed8b91_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b4eed8b91_r.jpg&&&/figure&我觉得：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-132fba31ad9fa5fc8d26f2e_b.jpg& data-rawwidth=&753& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&753& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-132fba31ad9fa5fc8d26f2e_r.jpg&&&/figure&&p&下面的讲解就以你有高考数学的平均水平作为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i& alt=&i& eeimg=&1&& 。&/p&&p&&strong&2.1 积分的历史背景&/strong&&/p&&p&17世纪，当时很重要的问题是天文学问题，其中，开普勒三定律中的第二定律：在相等时间内，太阳和运动着的行星的连线所扫过的面积都是相等的：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a529f11d449a814c9a8_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a529f11d449a814c9a8_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&既然有计算不规则曲线面积的需求，那么数学家就得去研究，所谓&b&积分&/b&就是求曲线下的面积（17世纪，英文中积分“quadrature&的含义就是求面积的意思）：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e21e8c437_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e21e8c437_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&2.2 积分的思想&/strong&&/p&&p&为了计算这个面积（此处并不严格，必须是任意的分法，而不光是等分）：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f11fb4e814a985da8d046c46d4d4a85f_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f11fb4e814a985da8d046c46d4d4a85f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09e84a9674fdbd0c926d92a4d327716c_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09e84a9674fdbd0c926d92a4d327716c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&你可以自己动手试试：&/p&&blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b41d980fb6ffdf13fa914_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b41d980fb6ffdf13fa914_r.jpg&&&/figure&&p&此处有互动内容，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.matongxue.com/madocs/119.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击此处前往操作。&/a&&/p&&/blockquote&&p&&strong&2.3 积分的精确定义&/strong&&/p&&p&好了，积分的思想已经清楚了，为了计算，我们得用数学把积分的精确定义给弄出来。&/p&&p&我们先来看看这个积分是怎么计算的：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aecadeb69e869b9d43f57a9bfb699d64_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aecadeb69e869b9d43f57a9bfb699d64_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&通过上面的描述，我们可以认为，曲线下面积 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%5Capprox+%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S\approx \sum S_ n& eeimg=&1&& 。&/p&&p&那么下一个问题是如何让 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Capprox+& alt=&\approx & eeimg=&1&& 变为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%3D& alt=&=& eeimg=&1&& ？根据之前的描述，我们发现 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 越小（即 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=n& alt=&n& eeimg=&1&& 越大），那么所有矩形的面积和与曲线下的面积越接近。&/p&&p&当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0， &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%3D%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S=\sum S_ n& eeimg=&1&& 。&/p&&p&问题就变成了怎么定义 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，在这时我们就遇到了真正的困难：&/p&&ul&&li&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，但不能为0， 否则以0为底边长的矩形面积为0，无穷多个0相加仍然为0&/p&&/li&&li&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，又必须最接近0， 不可能有什么数比 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 更接近于0&/p&&/li&&li&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，还不可能为最小的正实数，因为没有最小的正实数（为什么？参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&这个答案&/a& ）&/p&&/li&&/ul&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，换成极限的话就是 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+%5Clim+_%7Bn%5Cto+%5Cinfty+%7D%5CDelta+x%3D0& alt=&\displaystyle \lim _{n\to \infty }\Delta x=0& eeimg=&1&& （严格来说，此处按照《同济大学》的定义，应该使用 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x%5Cto+%5Cinfty+& alt=&x\to \infty & eeimg=&1&& 时的极限定义，不过差别也不是太大），我们通过它来看看极限的精确定义：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c3ed199acbd_b.jpg& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c3ed199acbd_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&至此，数学家们，终于通过这种别扭的、但又非常精确的语言，定义了什么是“极限”。&/p&&p&通过极限，我们终于可以完成积分的定义了，即 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%3D%5Clim+_%7Bn%5Cto+%5Cinfty+%7D%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S=\lim _{n\to \infty }\sum S_ n& eeimg=&1&& 。&/p&&p&&strong&3 继续 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i%2B1& alt=&i+1& eeimg=&1&&&/strong&&/p&&p&微积分的知识还很多，我们可以继续保持 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i%2B1& alt=&i+1& eeimg=&1&& 地推下去。&/p&&p&我们大概明白了，为什么要发明极限，以及极限要解决的问题。要进一步了解细节，可以参看下我的另外两个答案 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何能更好的理解（ε-δ）语言极限的定义？&/a& ，以及 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请问如何理解极限的精确定义？&/a&&/p&&p&通过极限我们也定义了什么是无穷小量（可以参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&无穷小量是什么？&/a& 这个答案）。&/p&&p&我好像还没有提到微分， &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 我们称之为差分，但是积分里面也可以称为微分 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=dx& alt=&dx& eeimg=&1&& ，可以参看这个答案 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微分和导数的关系是什么？&/a& 现在我们可以说微积分了。&/p&&p&我们看到积分的定义是 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%3D%5Clim+_%7B%5Cdelta+%5Cto+0%7D%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S=\lim _{\delta \to 0}\sum S_ n& eeimg=&1&& ，因为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+%5Clim+_%7B%5CDelta+x%5Cto+0%7D%7BS_+n%7D%3D0& alt=&\displaystyle \lim _{\Delta x\to 0}{S_ n}=0& eeimg=&1&& ，所以积分可以看作无穷小量的级数。&/p&&p&无穷小量不光可以像上面那么分成矩形，像这么分也可以：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3dbf68ca0bc80_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3dbf68ca0bc80_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这样也可以用积分来处理。只要能够找出无穷小量，都可以通过积分来进行运算，所以微积分又称为“无穷小分析”。&/p&&p&物理里面就是这么干的，要是知道汽车的瞬时速度（瞬时速度中的瞬时就是无穷小量），那么我就可以通过对时间积分，就可以算出汽车在一定时间内走过的里程数（位移）。&/p&&p&要是不拦着我，我还可以继续说下去，比如连续啊、可积的条件啊、积分中值定理啊、blablabla。&/p&&p&看起来这篇文章像是我在知乎2016年的年终总结，2017继续努力。&/p&
我们学高等数学的时候是这样的：这当然学不懂了，跨度太大了。这个锅，教材（对，说的就是同济《高等数学》）肯定得背。1 应该怎么学习？学习应该循序渐进，意思就是，应该从已有的知识出发，保持足够小的步伐前进。让我们把已有的知识称作 i ，足够小的步…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3857bfa89ad0a3459e6a_b.jpg& data-rawwidth=&1919& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1919& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3857bfa89ad0a3459e6a_r.jpg&&&/figure&无论是写推文的网络小编还是玩包装美化的设计师，都经常需要高清图片作为素材，然而通过搜索引擎找出来的照片可能良莠不齐，导致寻图选图的过程耗费大量时间。有时候好不容易找到了心仪的图片，结果却发现右下角有个水印，亦或者遇到“下载原图需付费”的尴尬境地。&p&其实呢，网络上有着一些免费无版权的高清图库网站是可供大家集图使用的。今天我就给大家推荐12个优质的高清图库网站，这些个网站都对图片进行了筛选分类且各具特色，应该能成为大家喜爱的选图入口。&/p&&p&嗯，就当作是送给大家的圣诞礼物啦~&/p&&p&同时，也算是作为专栏文章 &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&学习PS的8个实用网站--Boyka&/a& 的续篇。&/p&&p&&b&①HDWallpaperLand&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hdwallpaperland.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&hdwallpaperland.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&HD Wallpaper Land 是一个基于HTML5 SmartCrop技术开发的免费高清图库下载网站，里面涵盖了各种高分辨率的照片供大家下载，最高达到5k分辨率级别。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf3e17e40d2c086afa35fae_b.jpg& data-rawwidth=&3148& data-rawheight=&1326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3148& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf3e17e40d2c086afa35fae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0a50f5dda30c0cadde222de_b.jpg& data-rawwidth=&2414& data-rawheight=&1330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2414& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0a50f5dda30c0cadde222de_r.jpg&&&/figure&&b&②LibreShot&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//libreshot.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&libreshot.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&免费、专业的摄影图片下载网站，网站提供了图片分类入口，精品内容会进行不定期更新。该网站遵循CC0协议，可以将其中的图片用于个人或者商业用途。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc54d7adce6bf0dbe6b881_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc54d7adce6bf0dbe6b881_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a610defea766416bdfe9c91_b.jpg& data-rawwidth=&1937& data-rawheight=&1316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1937& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a610defea766416bdfe9c91_r.jpg&&&/figure&&p&&b&③Wallpaper Cave&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//wallpapercave.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wallpapercave.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Wallpaper Cave，国外的海量壁纸分享平台，所有图片皆可免费下载。使用该网站主要借助于首页上方的搜索栏，例如我需要一张世界地图的图片素材，直接在搜索栏输入“world map”，便可搜出相关高清图片合集。如果需要做一张圣诞节的海报，则直接输入“Christmas”获取素材。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4c6be092bcd8f21f5a067d_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4c6be092bcd8f21f5a067d_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ce29c1e57284da9ede800d96d7d6936_b.jpg& data-rawwidth=&3142& data-rawheight=&1321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3142& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ce29c1e57284da9ede800d96d7d6936_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a191d3788700_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a191d3788700_r.jpg&&&/figure&&b&④Wallhaven&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//alpha.wallhaven.cc/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&alpha.wallhaven.cc/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&无水印无版权可商用的图片下载中心，一个排版极为精致的高清图库网站。该网站的图片均由用户提交，在不同的分类标签下，我们可以找到其它用户发布的相关高清壁纸/写真合集。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4bedaa7bb40ba97b1faa3_b.jpg& data-rawwidth=&3145& data-rawheight=&1322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3145& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4bedaa7bb40ba97b1faa3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-90b3d9ad6f2_b.jpg& data-rawwidth=&3136& data-rawheight=&1201& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3136& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-90b3d9ad6f2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4cda334fe678a4d7ffe21_b.jpg& data-rawwidth=&3143& data-rawheight=&1205& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3143& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4cda334fe678a4d7ffe21_r.jpg&&&/figure&&b&⑤&/b&&b&Raumrot&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//raumrot.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&raumrot.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Raumrot 的图片质量均属上乘，整个网站带着一股浓浓的小清新复古胶片风，这也是网页排版设计让人看着最舒服的一个免费图库网站。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eafdfa16cf1f5a50dab3_b.jpg& data-rawwidth=&3145& data-rawheight=&1309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3145& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eafdfa16cf1f5a50dab3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b5ac9de3f235f32e711cfc66_b.jpg& data-rawwidth=&3146& data-rawheight=&1325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3146& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b5ac9de3f235f32e711cfc66_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&⑥IM FREE&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//imcreator.com/free& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&imcreator.com/free&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&IM FREE！非常直白酷炫的网站名字不是吗？！&/p&&p&该网站提供各类图库合集，包含人物、商业、科技、健康、图标等等，虽然有些分类下的图片比较少，但仍不失为一个优质的免费图库网站。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f04d415a4b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f04d415a4b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8951bfe9f8f074bda9c3ca_b.jpg& data-rawwidth=&1443& data-rawheight=&1050& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1443& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8951bfe9f8f074bda9c3ca_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&⑦SplitShire&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.splitshire.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&splitshire.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Splitshire是一个致力于分享免费高清摄影图片的站点，网站图片分类繁多却又张张别致，甚至在主页面就可以找到你想要的高逼格图片。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c43a5ae641bba85ebbcda_b.jpg& data-rawwidth=&3142& data-rawheight=&1309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3142& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c43a5ae641bba85ebbcda_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4fdf1cc9c96fe9dbb3b_b.jpg& data-rawwidth=&3147& data-rawheight=&1330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3147& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4fdf1cc9c96fe9dbb3b_r.jpg&&&/figure&&b&⑧PicJumbo&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//picjumbo.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&picjumbo.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&高质量高分辨率图片收集网站，内容划分齐全，不同主题下的图片素材也很丰富。该站主要选取别有意境的图片，画风偏欧美。网站内容适用于个人分享或者作为设计素材，同时也可用于商业推广。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac37a673cfa8f0d2b5ab8_b.jpg& data-rawwidth=&1178& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1178& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac37a673cfa8f0d2b5ab8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6d40fa8ac0f63c7a2f8c3ca6a870dc9_b.jpg& data-rawwidth=&1179& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1179& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6d40fa8ac0f63c7a2f8c3ca6a870dc9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed0a5d795fd_b.jpg& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed0a5d795fd_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&⑨Pinterest&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pinterest.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&pinterest.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&非常牛逼的一个高清图库网站。说实话，我上这儿就是为了过过跑车瘾的，超跑图片这儿真是多如牛毛啊，没事上来逛逛，买不起咱好歹看得起呀！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f7fafeab2ca874bab168f_b.jpg& data-rawwidth=&3138& data-rawheight=&1332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3138& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f7fafeab2ca874bab168f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&10 &/b&&b&WallpaperDJ&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wallpaperdj.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&wallpaperdj.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&专为音乐爱好者和舞者而生的细分领域图库网站，内含图片全部免费，画风亦或浮夸酷炫，亦或忧郁爆裂，分辨率大多在1280 x 720 ~ 1920 x 1080之间。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9bc569c1e691cedfbb8ddc0a1a5098c0_b.jpg& data-rawwidth=&3143& data-rawheight=&1322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3143& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9bc569c1e691cedfbb8ddc0a1a5098c0_r.jpg&&&/figure&&p&&b&11 Pakutaso&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pakutaso.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&pakutaso.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&这是一个日文网站喔！网站内容全部使用日文，模特基本也是日本的萌妹子啦~整个网站的画风就是小清新+卡哇伊。多的咱就不说了，各位宅男自行探索吧！&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3284ddbaa7f10fa1794_b.jpg& data-rawwidth=&3140& data-rawheight=&1278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3140& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3284ddbaa7f10fa1794_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-02bc2723deef_b.jpg& data-rawwidth=&3140& data-rawheight=&1330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3140& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-02bc2723deef_r.jpg&&&/figure&&b&12 花瓣网&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//huaban.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&huaban.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&最后推荐的是一个国内的图库网站--花瓣网。这是一家类似于Pinterest的网站，基于兴趣社交分享，为用户提供了一个简单的图片采集工具，帮助用户将自己喜欢图片重新组织和收藏。如果需要采集国内模特的写真亦或服装搭配的图片，这个网站不会让你失望。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8131ef79cefed9f855ff35b_b.jpg& data-rawwidth=&3147& data-rawheight=&1323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3147& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8131ef79cefed9f855ff35b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-92e931faccdbe512f851d81dc047e47d_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-92e931faccdbe512f851d81dc047e47d_r.jpg&&&/figure&&/p&
无论是写推文的网络小编还是玩包装美化的设计师，都经常需要高清图片作为素材，然而通过搜索引擎找出来的照片可能良莠不齐，导致寻图选图的过程耗费大量时间。有时候好不容易找到了心仪的图片，结果却发现右下角有个水印，亦或者遇到“下载原图需付费”的尴…
&p&镇楼照：喀喇昆仑冰河之夜（文中未标注照片均为本人拍摄）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa0eb40a60ff93_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa0eb40a60ff93_r.jpg&&&/figure&&br&&p&糖水片，指的是曝光精准、画面讨巧，但是千篇一律，&b&不能给观者带来任何的感受的照片。&/b&&/p&&br&&p&就像糖开水一样，甜而好喝，&b&但是没有任何特别的感觉。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1755b6dbcaaacdd982f00dafa7957465_b.jpg& data-rawwidth=&1496& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1496& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1755b6dbcaaacdd982f00dafa7957465_r.jpg&&&/figure&（搜索“糖水片”关键词，出来的搜索结果页面）&br&&br&&p&而不糖水的片子，&/p&&br&&p&则&b&或如白酒，冲击强烈，震撼人心，&/b&&/p&&br&&p&&b&或如清茶，意境悠远，回味无穷。&/b&&/p&&br&&p&普通人不把风光照拍成糖水片的关键，就是一句话：&/p&&br&&br&&p&&b&&u&不要简单的随手纪录，而是要用眼睛去发现，用心灵去表达。&/u&&/b&&/p&&br&&br&&b&&u&1. 用眼睛去发现&/u&&/b&&br&&br&&p&现代科技的发展和信息的爆炸，“纪录”这件事儿真的太简单也太平淡了。&/p&&br&&p&去法师扎堆的景点，不加思考的模仿明信片上的经典角度，简单的按一个快门，想不拍成糖水都难。这样的摄影，只是一个简单的记录，没有任何的主观的劳动和思考，拍出来跟朋友圈泛滥的照片就难以形成差异。甚至一个自动机器人也能拍出一模一样的糖水片。&/p&&br&所以要拍出不糖水的照片，第一个关键词叫做“&b&发现&/b&”，发现分为两种：&br&&b&1）一是发现少有人去的场景&/b&&br&&b&2）二是在平凡的景色中发现不平凡&/b&&br&&br&&b&&u&1.1 去人少的地方发现新的场景&/u&&/b&&br&&br&&p&说到这一点，很典型的就是National Geographic 美国国家地理杂志。比如今年美国国家地理的年度大奖，就记录了南非沙丁鱼大迁徙过程中，被海鸟和海豚围追捕猎的场景，非常的独特和震撼：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d1f1c0e50e927c3aa68636b_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d1f1c0e50e927c3aa68636b_r.jpg&&&/figure&（ 美国国家地理, 2016年度自然摄影师大奖）&/p&&br&当然，并不是每个人都有精力去人烟稀少的地方拍照，所以第二个“发现”其实更加珍贵。&br&&br&&b&&u&1.2 在大众景点发现不平凡&/u&&/b&&br&&br&比如九寨沟的珍珠滩，普通的不能再普通，热闹的不能再热闹的景点了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ca6d66fae2d562207eeb9246190fae_b.jpg& data-rawwidth=&1584& data-rawheight=&1044& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1584& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ca6d66fae2d562207eeb9246190fae_r.jpg&&&/figure&&br&（搜索“九寨沟 珍珠滩”关键词，出来的搜索结果页面）&br&&br&但是空间摄影师七爷，却能在这个地方，拍出让人拍案叫绝的大片。无论是前期的取景、构图以及等待到的恰到好处的光线雾气，还是后期的色调影调，都把这个大众景点拍出了仙境的感觉。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-afc7ebcea8e_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-afc7ebcea8e_r.jpg&&&/figure&（作者：赣州七爷 授权，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tuchong.com/472425/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&tuchong.com/472425/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&&br&再比如这张柏林博物馆的场景，不假思索的话，很可能就拍成了这个样子：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a4ce6b2cf_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a4ce6b2cf_r.jpg&&&/figure&&br&但是我仔细的观察了一下场馆内的物体，最后抬头发现其实这里的天窗是最有特点的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f160deccc0b0b0dd2bb1955_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f160deccc0b0b0dd2bb1955_r.jpg&&&/figure&&br&左右走动，仔细观察，最终我在博物馆中，发现了一轮“明月”！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-39abc7652930beeec5f1cafa37080f11_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-39abc7652930beeec5f1cafa37080f11_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以在普通的地方，如果我们仔细的去用眼发现，还是能拍出很多不一样的景致的。&/p&&br&&br&&p&&b&&u&2. 用心灵去表达&/u&&/b&&br&&/p&&br&&br&&b&艺术，源于生活，又高于生活。&/b&&br&&br&&p&给人留下深刻印象的风光作品，无论是前期构图，还是后期处理，都无不充满了摄影师&b&的主观情感，让照片带上了独特的风格和烙印，给观者带来一些不同的感受&/b&。比如我的偶像Max Rive：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9d703fddca940d5a7f0e20050afb2df4_b.jpg& data-rawwidth=&2348& data-rawheight=&1325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2348& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9d703fddca940d5a7f0e20050afb2df4_r.jpg&&&/figure&&p&（Max Rive的500px主页截图，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//500px.com/maxrivefotograaf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&500px.com/maxrivefotogr&/span&&span class=&invisible&&aaf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&&br&虽然我在风光摄影的道路上还是个小学生，不过&b&无论是前期的取景、构图，还是后期的修片、调色，我都努力的想在照片中，注入自己的世界观：&/b&&/p&&br&&b&人，生而自由！&/b&&br&&b&自然，浩瀚无边！&/b&&br&&br&&p&为了寻找心中的冰封仙境，我在零下30度的深冬前往喜马拉雅山区，拍摄被冻成浪花形状的溪流，还有背后狂风中的雪峰。&/p&&p&后期我更将早上拍摄的前景和夜晚拍摄的星空合在一起，并加上强烈的蓝紫偏色，想让寒冷的感觉更进一步。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dab8a220d659a5b895a478c25f2495f9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dab8a220d659a5b895a478c25f2495f9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&为了拍到金字塔般威严的雪山，我徒步到了世界第二高峰-乔戈里峰，等待云彩布满天空的时刻，让长曝光的流云，柔衬托出雪山的刚硬。&/p&&p&后期也是调成黑白，去掉一切色彩干扰，只想凸显出我心中最完美的山峰形状。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b36ed821bb7dc8dea30a5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b36ed821bb7dc8dea30a5_r.jpg&&&/figure&&br&为了表现自然的壮阔和人类的渺小，我辗转去了印度边境的干城章嘉峰（世界第三高峰），拍摄了这张云海上的日照金山。&br&后期的时候我一共使用了8组共25张原始照片，分别进行HDR合成、全景接片合成，以及焦段合成，如此复杂的将人物、云海、落日、雪山、草地都处理到单张照片中，就是为了充分的表现自然的绝对伟大！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bdd01e5143eab_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bdd01e5143eab_r.jpg&&&/figure&&br&&p&世界上没有绝对真实的照片，因为从你开始构图的一瞬间。&/p&&br&&p&照片中的风景，就成为了你的眼中、你的镜头中、你的心中的，&/p&&br&&p&&b&那个独一无二的画面。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&3. 摄影是什么&/u&&/b&&/p&&br&&br&摄影绝不仅仅是一种简单的记录。&br&&br&摄影是一种发现：&br&&br&&p&穿越热带的河流，发现不一样的丛林景致：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-53cff6ffb50c716ed0a1_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-53cff6ffb50c716ed0a1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&翻过冰雪覆盖的垭口，发现世外桃源般的喜马拉雅天堂：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edde6e7a3b70eeff67b4d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edde6e7a3b70eeff67b4d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&登上云雾覆盖的险峰，发现一览众山小的景色：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ff00b580e988cc69f297_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ff00b580e988cc69f297_r.jpg&&&/figure&&br&&p&摄影更是是表达。&br&&/p&&br&&p&用暗调，叙述内心的孤独：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5deedae56_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5deedae56_r.jpg&&&/figure&&br&&p&用慢门，体现自然的魔幻：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdcc54bb60342d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdcc54bb60342d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&用冷暖，表达生活的宁静：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bc83e92673e6eee4226782f_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bc83e92673e6eee4226782f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&安塞尔 亚当斯 说过：&/p&&br&&p&&b&我们不只是用相机拍照。 &br&我们带到摄影中去的，&br&是所有我们读过的书，&br&看过的电影，&br&听过的音乐，&br&爱过的人。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-508e8dbefee24c1bba0be5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-508e8dbefee24c1bba0be5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&不要用快门去拍照，&br&用眼去发现，用心去表达。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2cafc7bc1a6a35d775be6ea_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2cafc7bc1a6a35d775be6ea_r.jpg&&&/figure&&br&&b&让风光片不再糖水的，不是风光，&/b&&br&&br&&b&而是我们的热情、思考、和想象。&/b&&br&&br&&p&&br&更多我的作品和前后期教程：&br&请见微博：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com/thomaskksj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&weibo.com/thomaskksj&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&图虫：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//thomaskksj.tuchong.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&thomaskksj.tuchong.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&公众号：&br&&/p&&p&Thomas看看世界 （搜索ID：thomaskksj ）&/p&
镇楼照：喀喇昆仑冰河之夜（文中未标注照片均为本人拍摄） 糖水片，指的是曝光精准、画面讨巧，但是千篇一律，不能给观者带来任何的感受的照片。 就像糖开水一样，甜而好喝，但是没有任何特别的感觉。 （搜索“糖水片”关键词，出来的搜索结果页面） 而不糖…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_r.jpg&&&/figure&&p&这是一篇很久前写的文章，现在看来，当时写的还是不够好，内容很不完善。就像做PPT一样，一个新手喜欢PPT自带的版式，喜欢套模板，囤积素材，而当你做的多了，渐渐成为一名还不错的高手时，你也就不在需要模板了，到那时，你只需要一张空白页，就能够进行天马行空的创作。&/p&&p&作者 | 利兄
微信公众号：利兄日志
欢迎关注&/p&&p&但很多人职场人没有那么多时间来学习PPT，也并不想成为PPT高手，他们需要将大把的时间放在工作和学习上，他们只需要做一份让领导满意的PPT即可，针对这些，利兄整理了一份PPT的使用手册，教你在短时间内做出一份高质量的PPT。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_r.jpg&&&/figure&&p&从整体结构上来说，PPT包含五个方面，封面，目录，导航，内容以及结尾。其中，封面是PPT的脸，是PPT的第一眼，所以很关键；目录，能够让读者清晰的知道整个PPT的结构内容，所以也是不可或缺的；导航，作为章节和章节的分割，有一定的用处，但是可有可无；内容是作为PPT的核心部分，是我们着重要进行排版和设计的；结尾，作为一个PPT的最后一页，要起到收尾的作用。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c60d1d49d430a3deec7bf4a7dc666529_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c60d1d49d430a3deec7bf4a7dc666529_r.jpg&&&/figure&&p&从单页PPT的组成元素上来说，PPT通常是由字体，图片，图表，图示，色彩和动画六个部分构成。而排版，就相当于英语的语法，将这些元素很好的融合在一起。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-befea39ed6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-befea39ed6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&下面进入正题~&br&&/p&&br&&p&&strong&1 &/strong&&/p&&p&&strong&首先，你要学会PPT的基础操作&/strong&&/p&&p&这部分，我相信大部分的人都会吧。&br&&/p&&p&先问自己以下八个问题，看会不会。&/p&&p&如何新建幻灯片？如何更改PPT版面大小？如何插入文本框和图表？如何插入形状工具？如何给文本和色块添加颜色？如何插入图片和视频？如何放映幻灯片？如何添加动画效果？&/p&&br&&p&这些问题，我在这里不细说，这是基础，你只需要打开一张幻灯片，花个半个小时熟悉 一下 界面和功能就知道了。如果还不会，可以百度。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ff99ebf679af28025ea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ff99ebf679af28025ea_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&2&/strong&&br&&/p&&p&&strong&选对字体&/strong&&/p&&br&&p&PPT是由文本组成的，就算是全图形PPT，也要有文字，接下来我们说说PPT中的字体。&/p&&br&&p&office自带的字体虽然不少，但大多是衬线体，缺乏设计感和商务感，所以我们要为office选找合适的字体，切记别用宋体，不太好看。&/p&&br&&p&不同的字体，有不同的风格，所以我们要选对字体，关于这一块，可以看我写的一篇关于字体的分析（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjEwNTEzNQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D40bc36daabaa4cb5ba17d0%26chksm%3D8f26db5ab0878d4bedd826b6b103f50f683e62fa8d6b57bcfa8a8f57f175dd0fab%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最全的PPT字体使用手册&/a&）。&/p&&br&&p&来不及看，我这里推荐几款商务百搭的字体，字体纤细的有&strong&微软雅黑、微软雅黑light、方正兰亭细黑、方正正纤黑简体&/strong&等，粗一点，适合做标题的有&strong&造字工房悦黑、方正大黑简体、方正综艺简体，汉仪力量黑&/strong&等。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea529321ffe870e956cf0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea529321ffe870e956cf0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&常用无衬线字体下载&/strong&：微信公众号【利兄日志】后台回复“&strong&字体&/strong&”&br&&/p&&br&&p&&strong&3&/strong&&/p&&p&&strong&寻找图片素材&/strong&&/p&&p&你要学会找素材，这一步很关键，素材的好坏直接决定PPT的优劣。素材主要包括两种 ，一种是图片素材，一种是图标素材。&br&&/p&&p&&strong&图片素材的选用标准&/strong&&br&&/p&&p&必须高清、无水印、切合主题、有意境。切记使用无关、低质、呆板的图片。&/p&&p&所以这里推荐6个高质量的图片素材网站。&br&&/p&&p&3个免费的，3个付费的。&/p&&p&免费的有&/p&&p&&strong&pixabay（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Images - Pixabay&/a&）&/strong&&/p&&p&&strong&Pexels（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pexels.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free stock photos · Pexels&/a&）&/strong&&/p&&p&&strong&Visual Hunt（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//visualhunt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Visual Hunt&/a&）&/strong&&/p&&br&&p&付费的有&/p&&p&&strong&全景图片、&/strong&&strong&摄图网、500PX&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a109f9a96b5b5fb489d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a109f9a96b5b5fb489d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&接下来就是图标素材了，这一部分通常做图示而存在。&br&&/p&&p&尤其是一些发布会，特别喜欢用图标。&/p&&p&推荐2个在线图标下载网站&/p&&p&&strong&阿里巴巴矢量图标库&/strong&（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iconfont.cn/plus& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Iconfont-阿里巴巴矢量图标库&/a&），里面有27万个图标，内容很广，既有关于互联网的，也有日常用的。&br&&/p&&br&&p&&strong&easyicon&/strong&，里面有57万个在线图标都是可以免费下载的，内容丰富，质量很高。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6edb264256bf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v}
【曝光】ADC矿场挖矿模式是否是骗局？海鸥为你揭秘ADC广告者俱乐部的内幕！
ADC矿场挖矿模式是否是骗局？海鸥为你揭秘ADC广告者俱乐部的内幕！
ADC矿主激活码：200元/个（新注册矿主需要消耗1个激活码才能激活。激活后立即返400C币到“我的矿场”的“待运输C币”中）
为了维护市场有序运行，官方郑重声明低于200售卖激活码，将进行封号处理！
激活码请联系官方客服微信海鸥
在讲ADC之前 我先讲一下近几年一些典型的商业模式 2007年的时候第一个拆分盘 SMI推出来,在当时算是模式新颖,可塑性也大
也很快成就了一大批的百万千万先行者。到了2012年的时候另一个拆分盘MBI推向市场,它也造就了一批人!
到了15年的时候另一种模式出现了 相信更多人不会陌生那就是互助,2015年初
一个神盘MMM来到了中国,估计群里很多的大咖从事过或听说过,老马的MMM一来到中国就引起巨大反响,也吸引了至少六七百万的玩家。当时为什么会如此火爆,主要也是因为新生事物,收益波比高
而且懒人操作,人们更倾向于不劳而获。
互助平台市场上所有的资金都来源于玩家,你把钱打给他,他把钱打给你
从中获得收益,这个收益是不是都来源于玩家,它没有任何造血功能的,说白了就是拆东墙补西墙,一个纯资金游戏。其实它没有任何的持续转化率,和一个稳定的现金流,所以它不可能长久
那么ADC为何能够运行下去,ADC为何不惧怕任何恐慌。在这里咱们首先了解一下ADC矿场挖矿模式它是什么
在2016年起源于美国的一个公益组织!它可以通过其独创的“蚁群传播”模式,把每个会员的传播价值进行变现!,国际上现在也已经拥有300多万的用户,普及到了20多个国家。ADC在11月5号的时候由中国浙江大学
经济学博士ADC创始人之一沈总带入中国 从11月份开始也开启了IAC的中国之旅 。
ADC它不是以往咱了解或从事的某某资金盘,它是一个平台
是一个生态系统,有良好消除泡沫的能力!其实这一点非常关键,就像刚才我讲的互助,它没有任何造血功能,随着会员量的增加,市场上的需求也越来越大,泡沫也越来越多,这就是为什么很多盘子撑不过三个月五个月。
第一点就是操盘手格局不够,他们大多都是以圈钱为目的,也许圈个千万他们就自足了,那么随着泡沫的增加
这时市场上的资金不足以支撑会员们的利益,拆了东墙却无法完全把西墙的窟窿补上,这时危险信号就来了,很多都是选择了跑路关网或者变相隐退。
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HOT ARTICLE&h1&Costco好市多：我其实不是超市，我是你无法拒绝的中介&/h1&&br&&br&&p&——“它表面上是个&em&吹风机&/em&,其实他是个&em&剃须刀&/em&&em&”&/em& ——周星驰《国产凌凌漆》&/p&&p&在日静逸投资北京投资分享会上，几位朋友都不约而同地提到Costco（好市多）这家公司。Costco据说是芒格想带进坟墓里的公司，也是我们的雷布斯极其称赞的一家公司。&/p&&p&Costco有多牛？&br&&/p&&p&——Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市，只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费，其所售商品以低价高质著称。&/p&&p&——Costco已成为全美最大的有机菜市场。&/p&&p&——Costco已经是全美红酒等最大零售渠道。&/p&&p&——Costco居然还卖车，而且悄悄超越了Auto Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商。&/p&&p&——Costco的客户单价是Walmart的2倍以上，坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍，运营费用率是Walmart的一半。&/p&&p&——Costco的全球付费会员总数已经超过了8103万, 老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%！&/p&&p&很多人都是将它作为零售企业来研究的。超市、电商纷纷将其作为标杆企业。但学其形易，得其神难。Costco可能想说：“我表面上是个超市，其实我根本不是超市，我是你无法拒绝的中介。”&/p&&p&Costco为什么不是超市，而是中介呢？&/p&&p&一般的超市，其利润来源于所售商品的零售价与进货价之差。通俗地讲，就是“卖东西，赚差价。”典型的超市就是Walmart，通过大宗采购，将商品的进货价压到很低，然后平价销售，薄利多销，快速周转，赚取利润。而中介，从词面上来看，就是指“在中间起媒介作用”。中介一般本身并不直接提供相应的服务和物品，但是它能够替客户寻找并安排这些服务和物品，供客户选择并决定。真正的中介也不赚取这些服务和物品的差价，而主要依靠解决信息不对称，降低交易成本，进行交易撮合，实现交易双方的帕累托改进，并以降低交易成本的程度来收取服务费。只要“中介服务费+因为中介存在而产生的交易成本”显著地小于“因为中介的作用而节省的交易成本”，中介的存在就有意义。而且这个差值越大，中介存在的价值越大。&/p&&p&Costco做了两件事情，让自己不是超市，而变成了中介：&/p&&p&第一件事是通过一系列措施，主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为0。所有的超市和便利店，从国际巨头Walmart、家乐福，到遍布东亚的711，到把红旗插满四川的红旗连锁，都在追求毛利润率不断增长。只有Costco整天在想，如何可以少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能进一步降低到9%？在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。Costco接近个位数的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了。可见，Costco“完全不靠卖东西赚钱”。而且，关键的是，这不是被动行为。不是因为竞争激烈导致毛利润率下降。而是主动行为，主动把毛利润率降到根本不赚钱的水平。也就是说，Costco“完全不打算靠卖东西赚钱”。&/p&&p&第二件事是Costco向顾客按人头每年收取刚性的会员费，成为其几乎全部利润的来源。Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。超市的利润，一般来说直接与商品进货价、销售价和销量相关。一般的中介，哪怕不赚差价，收取的服务费也是其中介商品的售价和销量的函数。例如房产中介爱屋吉屋收取房价1%的房产中介服务费，二手车中介人人车收取车价3%的二手车交易服务费。而Costco比他们纯粹得多。它的利润额，不直接与商品进货价、销售价和销售量相关，而是只与会员人数直接相关。会员费就是Costco向每位客户每年收取的定额中介服务费。Costco每年收取的会员费，几乎就等于它全年的纯利润额。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-908ea40b048f65aba6d1b_b.jpg& data-rawwidth=&1384& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1384& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-908ea40b048f65aba6d1b_r.jpg&&&/figure&&p&这两件事做下来，企业的性质就完全变了。我们还能说它是超市吗？Costco完全就是一个中介。&/p&&p&Costco又为什么让我们无法拒绝呢？&/p&&p&Costco让人无法拒绝的秘密在于，它尽一切努力最大化会员的消费者剩余，使得会员费相对于巨大的消费者剩余显得微不足道。&/p&&p&消费者剩余又称为消费者的净收益，它的定义是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。即“最高我愿意付多少钱”与“实际我付了多少钱”之差。消费者完成了这样的交易后，感觉就是“我赚到了”。斜向下的需求曲线的左段部分就是对应的消费者剩余更大的消费者，右段部分对应的就是消费者剩余更小的消费者。生产商和销售商，总希望在具备足够的市场能力的条件下尽可能多的占取消费者剩余，提高生产者剩余。所以垄断性企业倾向于向市场提供更低的产量和更高的售价。肯德基这样的处于竞争程度很高市场的企业，也大量采用三级价格歧视，一面维持产品较高毛利率，一面发行各种电子优惠券低价销售同样的产品，让消费者用时间成本自我选择站队。肯德基最大限度占有消费者剩余。而Costco却反其道而行之，最大限度地增加会员的消费者剩余。同样的商品，Costco的价格总是更低——消费者实际支付的价格更低；同价的商品，Costco的品质总是更高——消费者愿意支付的价格更高；花费同样的购物时间，在Costco买得更多、更快、更全、更无后顾之忧——相同的交易时间、交易成本，客户获得的总消费者剩余更大。（注意，最大化客户的消费者剩余不等于就是“低价”，低价不是总能扩大消费者剩余。）&/p&&p&Costco如何做到最大化客户的消费者剩余呢？&/p&&p&Costco除了主动将销售商品的纯利润率压缩至几乎为0外，还采取了最小化运营费用、超低SKU、向特定人群提供全品类商品、无忧购物、发展自有品牌商品、预收低廉的固定会员费、允许会员携带亲友购物并提供分单结账服务等措施。所有措施互相配合，而且都围绕着一个目标——最大化会员的总消费者剩余。&/p&&p&1. 超市的运营费用类似于生产商和消费者之间交易的税收，它是一种交易成本，是打入交易中的一个楔子。Costco采取了很多措施来最小化运营费用。它一般购买或者租用郊区高速路附近非常廉价的土地；采用非常简单的卖场布局，实用简洁的设计装饰，仓储式陈列；精简人员，取消卖场内导购员，用高于行业水平的薪酬来激励员工高效率工作，降低流失率；几乎不做营销广告，仅靠人带人和口碑相传；依靠高周转摊薄仓储费用，30%货物由厂商直送门店，70%货物由厂商送至中心库，商品尽量不再拆包。这些措施使得Costco运营费用率居然是Walmart的一半！&/p&&p&2. Costco采用超低SKU策略。典型的超市，如Walmart、家乐福，对每一个品类向消费者提供非常多样的选择，例如Walmart的SKU大约在10万。Walmart销售筷子的典型场景是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c25dabaa4_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&952& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c25dabaa4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&Walmart同时向这么多品牌的筷子供应商进货，每家的订单量必然偏小，议价能力就要降低。仅筷子品类就有如此多的SKU，单位商品的物流、库存、销售、陈列、价格管理等方面的成本就要急剧上升。消费者要从如此多品牌、材质、颜色、规格和价格的筷子中挑选出性价比最高或者最适合自己的，无疑要耗费很多选择的时间，而且还未必能够得到满意的结果。当我们刚刚从短缺经济走过来时，更多的选择是一件好事，但当我们已经物质极大丰富的时候，太多的选择反而意味着巨大的交易成本。现在的消费者都有了“选择恐惧症”，想必一看到这样的阵势就头都大了。&/p&&p&而Costco仅提供约区区4千个活跃SKU，其中包括约3千个生活必需品和约1千个冲动型消费品。超低SKU策略妙在既可以增加消费者剩余，又可以减少交易成本。超低SKU，也就是每一个品类已经经过Costco精挑细选，只为消费者提供最佳的两三种“爆款”。消费者的购买就会非常集中。这样Costco单SKU的进货量就将大大提高，从而获得巨大的议价能力。Costco有单SKU销量达2千9百万，是Sam’s Club的 4倍。而且已经经过严格佳选的商品，将大大节省消费者的宝贵时间，大幅度节省交易成本，降低卖场内逗留犹豫的时间，提高坪效比，提高库存周转率。所以Costco的坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍。在Costco，会员根本不用记忆和知道什么商品是哪个牌子最好，不用比价，不用挑选，不用犹豫，只需要知道自己需要买什么东西，然后到货架上直接拿走就行了。&/p&&p&3. 最好的生意不是向所有人做同一个生意，而是向一群相近的人做所有的生意。Costco不想像Walmart那样做所有人的生意，因为他们的偏好和约束差异太大了。如果要去满足所有人的偏好和约束，成本就会急剧上升，难以发挥规模效应。Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，为他们提供全品类的商品。Costco的目标客户的特点是时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质，追求性价比。典型的美国中产阶级家庭，可以在Costco完成所有家庭生活的相关采购。从食品到家电，从衣物到汽油，从电脑到汽车，现在Costco还提供了药店、验光配镜、健康检查、旅游服务等等。Costco向拥有相似偏好和约束的同类人群，提供购买重合度最高的品质区间和价格区间的全品类商品和服务。所以超市卖汽车就很好理解了。未来还有什么是Costco不能卖的呢？将来Costco如果卖机器人，卖保险，卖留学服务，我们都毫不会奇怪。只要是被这一群中产阶级所需要的，可以标准化的商品和服务，只要是大规模采购可以显著压低进货价和周转费用的商品和服务，都可能进入Costco。&/p&&p&4. Costco还提供无忧购物服务。客户买到不满意的商品，或者觉得价钱不合理，可以无需说明任何理由、无需任何费用退换货。作为Costco会员，甚至可以在任何时候申请无条件退会员卡并得到全额退款。进了Costco，无论是你事先想要的还是临时起意的，只需要闭上眼睛拿，这是一种“信仰”。客户不再对具体商品有品牌忠诚度，而是对Costco建立起信任和忠诚度。&/p&&p&5.引入自有品牌，进一步加大高品质产品的低价优势。品牌代表了稳定的预期，稳定的预期必然包含着相应的溢价。Costco连这部分溢价都不愿意让客户多付。Costco的自有品牌Kirkland Signature是全美销量第一的健康品牌。多年来Kirkland Signature的产品以其可靠的产品质量和良好的信誉，在北美众多的保健品品牌中备受关注，拥有极佳的口碑。自有品牌是Costco进一步为会员争取利益，而不是为自己谋取利润的有力措施。&/p&&p&6. Costco的会员，在消费之前已经缴纳一整年的会员费，最低仅为55美元/人。在之后一年的消费过程中，会员费对于会员来说，就是沉没成本。Costco 的商品，一般比市面上同质同量商品价格低很多。反正会员费已经交了，而Costco 又更便宜，会员一年之中在Costco消费得越多，获得的消费者剩余总额越大。“买到就是赚到，买得越多，赚得越多”。会员就倾向于在Costco多消费，倾向于在Costco完成所有可能的消费。&/p&&p&7. Costco还允许会员携带多位亲友一同购物，并提供分单结账服务。按理说，既然Costco的全部利润来自于会员费，而不是来自于售卖的商品，那么就应该严格禁止非会员进入，为何Costco要允许会员携带亲友呢？因为在会员费标准固定的情况下，Costco的利润扩张，完全来自于其服务的会员人数的扩张。Costco必须允许和鼓励人带人，依靠口碑相传，来扩大会员数量。凡是被会员带进Costco购物的人，都会惊叹于这里商品的性价比之高，购物之便捷，都会愿意在这里长期购物。但是每次都麻烦会员亲友同行是不现实的，所以很快他们都会直接交费成为会员。Costco把营销费用也省了，Costco的会员们就是最好的免费推销员。&/p&&p&我在美国曾经用了一年时间体验Costco。第一次是由我们的房东开车带领我们去的。因为之前我们已经去过当地的Walmart和Sam’s Club，对主要商品的价格大致心里有谱。第一次去过Costco后，我们就毫不犹豫地花了55美元办了一张会员卡和一张副卡。每到周末，我和我的朋友们就开车到Costco大采购。我们会购齐足够一周的饮食和生活用品，并且在Costco的自营加油站加满我们的油箱。除了买一些很特别的东西，我们几乎再也没有去过Walmart。我们也逐渐理解到Walmart和Costco是完全不同类型的企业。Walmart也尽量降低运营费用，也尽量压低进货价，表面上和Costco是一样的。但实际上，由于二者的商业模式完全不同，导致其出发点完全不同。相似的行为，可能源自完全不同的逻辑，最终将走向不同的结果。借用土耳其总理艾哈迈德o达武特奥卢的经典语录，Costco和Walmart不是360度的不同，而是180度的不同！&/p&&p&那么Costco的护城河在哪里就比较清楚了：&/p&&p&Costco的护城河，在于其会员获得的总消费者剩余与会员费的巨大落差，这个巨大落差形成了强大客户黏性，而这种落差由其独特的商业模式、企业文化、运营策略和巨大的规模所保证。&/p&&p&2015年，Costco的付费会员总数已经超过了8103万，其中执行会员占比在40%左右，会员的续费率在美国和加拿大达到了91%，全球平均水平也有87%。每一位会员的加入，会员及其亲友的每一笔购买，都在扩宽Costco的护城河。Costco的商品极好，价格极低，服务超预期，鼓励多带人，鼓励买买买。客户买得越多，Costco就能够把商品价格降得越低。会员获得的总消费者剩余越大。会员费（55美元/年）相对于会员获得的总消费者剩余（可能高达数千上万美元/年）来说就是九牛一毛。会员的续费黏性就极强。我们认为在其他参数固定的情况下，有一个数据可以部分地衡量Costco的护城河，那就是会员费收入与销售收入之比。2015年，Costco的会员费收入约24亿美元，销售收入约1090亿美元，这个比值是0.022。这个比值越小，Costco的客户黏性越强，护城河越宽越深。&/p&&p&那么国内为什么还没有Costco? 有类似于Costco的企业吗？&/p&&p&Costco已经进入中国台湾，但是还没有进入中国大陆。Costco台湾在天猫开设了旗舰店，但并非采用会员制模式。我们的理解是它先用少量商品试水，让更多的大陆消费者建立起对Costco产品的了解和信任，为将来开设实体店做准备。Costco的扩张，高度依赖于目标国家或地区的中产阶级规模、密度和高效高质的供应链，用它的价值观和运营模式来培养管理团队和员工也需要时日，所以是无法一蹴而就的。但Costco迟早会进军中国大陆。&/p&&p&到目前，我们也还没有在大陆发现类似Costco模式的企业。但对几家企业可以进行一些观察和思考：&/p&&p&1. 京东。京东是不是可以看作一家会员费为0的Costco呢？很遗憾，不能。京东的商业模式仍然是超市式的。它不盈利仅仅是因为它处于扩张阶段，正在进行大规模物流基础设施建设。京东提出了“多”、“快”、“好”、“省”四字战略。我们在静逸投资2016年3月上海的交流会上认为这四字战略的顺序其实是“好”、“省”、“快”、“多”。“好”（正品）和“省”（低价）是京东打败中关村的关键所在。但是现在，在京东购物的体验出现了一些下降，主要是因为其过于强调“快”和“多”，而“好”和“省”开始出现问题。特别是京东引入了第三方商家之后，客户需要耗费大量的时间挑选、比价，而且很可能仍然不能选到满意的商品。“京东自营”，成为了京东自我宣传，与第三方商家区隔的标签。但是自营本身也出现了问题，例如京东自营的某品牌轮胎，其实并未得到厂家授权，而是通过一些不明渠道采购自其他国家或地区。超大的SKU，在京东“快”速配送的要求下，就必然要求在各个主要城市都建立超大的仓储物流中心，相应的运营成本就要急剧上升。投资巨大的物流基础设施建设，其实效率并没有达到最高。本质上，京东是网上Walmart，不是网上Costco。&/p&&p&2. 网易严选。“网易严选”有几个特征和Costco很像。它也采用超低SKU，替客户精挑细选。甚至主动去除了所有品牌的溢价。所有商品直接委托工厂生产，一律以“网易严选”自有品牌出品。不自建物流，统一使用中心仓库再委托顺丰发货，在保证较快物流速度的用户体验下尽可能降低成本。“网易严选”符合了现在国内中产阶级更加务实，更加注重产品本身品质而不愿意支付过多的品牌溢价的实用主义消费观念。但“网易严选”的价格并没有特别的吸引力。所以“网易严选”具有一定的中介性质，只是它的利润仍然是来自于商品差价，还是超市模式。&/p&&p&3. 招商银行信用卡中心。银行的信用卡中心是很适合走Costco模式的。银行天然掌握大量的用户资产、信用和消费数据，可以方便地将客户分类，并拥有最直接的消费入口。现在，越来越多的银行敢于向客户收取刚性的信用卡年费，从数百元（小白金卡）、数千元（大白金卡）到数万元（VISA无限卡、百夫长黑金卡）不等。刚性的信用卡年费，其实就是典型的会员费。但是遗憾的是，还没有哪家银行的信用卡中心走Costco模式的路子。很多银行信用卡中心都为付费持卡人提供一些免费的贵宾服务。这些免费服务也是有不低的成本的，其实是一部分持卡人在补贴另外一部分人，由全体持卡人的会员费共同买单。而银行信用卡中心的利润主要来自于刷卡佣金、违约金、利息、商品服务差价和商家平台费用。在所有的银行中，招商银行信用卡中心对付费持卡人的服务可以说是国内第一的，有些服务已经具备了Costco的性质。招行希望一站式连接客户的信贷、投资和消费。期待招行能进一步借鉴Costco模式，砍掉不必要的成本，砍掉所谓的“免费”服务，以“完全不赚钱”的高质低价商品和服务，覆盖刚性信用卡年费持卡人的所有消费，为客户争取最大的价值，聚集全国的中产阶级。&/p&&p&Costco的一位工作人员说过一句话：“公司所采取的一切行动都是为了给会员提供更好的服务，为了扩大会员数量。”这句简单的话道出了Costco的所有路线图。Costco和所有企业一样，也是追求利润的。但是Costco选择了一种独特的商业模式。在这种商业模式下，Costco建立起了独特的价值观、企业文化、运营措施、管理制度和薪酬激励机制。为了扩大利润，也就是扩大会员人数，Costco必须守住老会员，并依靠人带人和口碑相传来吸引新会员。要守住老会员，Costco必须尽一切努力为会员争取最大化消费者剩余，以最低的运营成本，给会员提供最优质的商品、最低的价格和最好的服务。Costco的所有行为都有很清晰的逻辑。&/p&&p&2016年的诺贝尔经济学奖，授予给了美国哈佛大学经济学教授奥利弗·哈特（Oliver Hart）和麻省理工学院经济学教授本特·霍姆斯特罗姆（Bengt Holmstrom），以表彰两人在契约理论方面的贡献。两名经济学家创建了能够运用到实践中分析多种问题的理论工具，对于理解现实生活中的契约与制度，以及契约设计中的潜在缺陷具有非常大的价值。我们的社会就是由无数的契约搭建而成的。而人类相互合作的最大障碍，就是彼此利益不同。所以我们中国人总结为“无商不奸”，“买的没有卖的精”。Costco的案例，可以理解为Costco与会员建立了一个契约。Costco的义务是用一种独特的、不变的商业模式和企业文化，以及配套的运营策略、内部激励机制，来保证最大化会员的利益，最大化会员的消费者剩余。而会员的义务是预先支付定额的会员费。会员有充分的理由、逻辑和证据相信Costco将遵守这一契约，并且有充分的自由监督Costco执行这一契约。会员在任何时候感觉Costco违约的话，可以单方面终止契约，拿回会员费。Costco与会员之间，签订了一个利益完全一致的契约。所有的会员们，进入了一个以Costco为中心的虚拟社区。Costco与会员之间的契约，比“顾客就是上帝”的口号来得可靠实在得多，也比海底捞“高度关注用户体验”的企业文化还要深入骨髓得多。&/p&&p&希望中国出现Costco模式的企业！&/p&&p&文章于知乎专栏&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/valueinvesting& class=&internal&&价值投资&/a& 和微信公众号jingyifund同步发布。转载注明作者：静逸投资。&/p&
Costco好市多：我其实不是超市，我是你无法拒绝的中介 ——“它表面上是个吹风机,其实他是个剃须刀” ——周星驰《国产凌凌漆》在日静逸投资北京投资分享会上，几位朋友都不约而同地提到Costco（好市多）这家公司。Costco据说是芒格想带进坟墓…
Coursera&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.coursera.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.coursera.com&/a&&br&斯坦福大学教授创办,现有556门课程(五花八门)来自全球107所知名大学,注册575万多人.&br&【Coursera】&br&简介：由斯坦福大学教授在今年初创立的盈利性网站；目前已经有33家大学加入了Coursera的阵营，这其中就包括了很多美国的常青藤大学，以及杜克大学，约翰霍普金斯，莱斯，加州理工，伊利诺伊大学厄巴纳 – 香槟分校，伯克利音乐学院等等。&br&课程：20个科目的204个课程，包括计算机科学、数学、商务、人文、社会科学、医学、工程学和教育等。&br&评估：基于软件的测验，作业，习题集；安排另外的5名学生给1名学生的书面作业打分；有很多教授都允许学生多次参加测验，然后取最高分（当然啦，每次测验都不一样）。&br&学生诚信：点击文本框同意遵守荣誉准则。&br&互动模式：在线论坛和学习小组，已经有学生在1400个城市组织了线下见面会。&br&学习节奏：大部分课程都有开始时间和结束时间，不过你还可以中途加入一门课程，只要还没有过注册截止日期就行。&br&学生能获得什么：有些教授会为学生颁发自己签署的结业证书，不过并非来自校方。从下个学期开始，安蒂奥克大学洛杉矶校区的学生将可以通过Coursera获得学分。&br&&br&Udacity&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.udacity.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.udacity.com&/a&&br&斯坦福大学教授创办,现有33门课程,以理工类课程为主.&br&【Udacity】&br&简介：同样是由斯坦福大学教授创办的盈利性网站，不过没有跟大学结成联盟。&br&课程：18个课程，主要覆盖计算机科学、数学、物理、商务。虽然只有18个课程，但是Udacity上面的每一门课程都做得非常用心，包含多个单元，每个单元又包含多个知识块，每个知识块都有对应的练习、可以打印的、非常详细的课堂笔记。&br&评估：基于软件的测试，习题集，跟编程相关的作业。另外，每个单元的每个知识块都有相应的习题和答案。而且，任意一个选择题都是教授自己手写的，每一个答案又单独做成了一个小视频。在习题集里面同样包含视频，学生可以在线输入代码，测试代码。&br&学术完整性（怎么翻译):学生需支付89美元参加在各大Pearson考试中心的期末测试，有监考。&br&互动模式：在线论坛和学习小组。已经有学生在超过450个城市组织了线下见面会。&br&学习节奏：学生自己把握。&br&学生能获得什么：网站将根据学生的学习表现颁发不同层次的证书：结业，良，良好，优秀。另外，科罗拉多州立大学的环球学院已经认可Udacity上部分课程的学分。Udacity还发布了一个免费的就业匹配计划，可以将学生的简历根据公司的招聘情况和学生的成绩发给包括Google，Facebook，Twitter，美国银行在内的合作公司。&br&&br&edX&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.edx.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.edx.org&/a&&br&哈佛大学,MIT联合创办,111门课程,30所世界知名大学&br&【edX】&br&简介：由MIT和哈佛联合在今年5月份刚刚推出的非盈利性网站；加盟学校包括伯克利、 德克萨斯大学系统（包括9所大学和6家医学院）等等。除了为全世界的学生提供免费课程以外，这家网站的另外一个属性则更像是大学的一个实验基地，通过研究线上、线下混合教学的模式，提高线下传统校园的教学和学习。&br&课程：目前只有9门，主要覆盖化学、计算机科学、电子、公共医疗等，不过准备在明年春天的时候将课程扩大至20-30门。但据edX官网介绍，光是MIT其中的一门课程电路与电子就有超过160个国家的15万名学生报了名，这些学生的年龄从14岁到74岁不等。&br&评估：基于软件的测试、作业。未来还将包括在线论坛、基于wiki的协作式学习、在线实验室和其他交互学习工具。&br&学术完整性：有一些期末考试同样有监考，学生需支付不同的费用在各大Pearson考试中心完成考试。为了防止作弊和抄袭，他们的习题集编号都是随机产生的。&br&互动模式：目前来说还相当简陋。目前只有一门课程，即哈佛大学公共卫生院教的一门关于定量方法的课程，会有区域性聚会。&br&学习节奏：每门课程都有开始和结束时间，课程开始的两周之后就停止报名。假如学生不能在截至日期前提交作业，他们还可以在后一周补上，但是会被扣掉一定的分数。&br&学生能获得什么：完成一门课程后可获得一个结业证书。目前有两种证书，一种是指定一个荣誉代码，还有一种是经过监考之后授予的。这两种证书上面都会印上edX和学校的名字，比如MITx, HarvardX, BerkeleyX，UTAustinX等。截至2012年秋天的课程，授予证书都是免费的，但在未来可能会收取少量的费用。&br&&br&其实除了这三大平台，还有许多其他的，只是知名度和参与人数远不如它们而已。
斯坦福大学教授创办,现有556门课程(五花八门)来自全球107所知名大学,注册575万多人. 【Coursera】 简介：由斯坦福大学教授在今年初创立的盈利性网站；目前已经有33家大学加入了Coursera的阵营，这其中就包括了很多美国的常青藤大…
&p&我们学高等数学的时候是这样的：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-51e2a8f2f28bfc98dfd1ee68a5e576c1_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-51e2a8f2f28bfc98dfd1ee68a5e576c1_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这当然学不懂了，跨度太大了。这个锅，教材（对，说的就是同济《高等数学》）肯定得背。&/p&&p&&strong&1 应该怎么学习？&/strong&&/p&&p&学习应该循序渐进，意思就是，应该从已有的知识出发，保持足够小的步伐前进。&/p&&p&让我们把已有的知识称作 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i& alt=&i& eeimg=&1&& ，足够小的步伐称为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%2B1& alt=&+1& eeimg=&1&& ，那么：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e734a14be925b48e82dd1cbce1ab278_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e734a14be925b48e82dd1cbce1ab278_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&才是最有效的学习方法。&/p&&p&比如：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ec3aa71a011e1f59a7d2e25b88a68e_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ec3aa71a011e1f59a7d2e25b88a68e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8cb63f07d65fcb5a898486b_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8cb63f07d65fcb5a898486b_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&注意：什么是 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%2B1& alt=&+1& eeimg=&1&& 是比较主观的问题。&/p&&p&下面我尝试用 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i%2B1& alt=&i+1& eeimg=&1&& 的方法，解释下高等数学的最基础的概念，“极限”。&/p&&p&&strong&2 极限&/strong&&/p&&p&我们先来看看，《高等数学》同济版是怎样用“极限”来欢迎新生的：&/p&&blockquote&&b&设函数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29& alt=&f(x)& eeimg=&1&& 在点 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x_0& alt=&x_0& eeimg=&1&& 的某一去心邻域内有定义，如果存在常数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=A& alt=&A& eeimg=&1&& ，对于任意给定的正数&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cepsilon+& alt=&\epsilon & eeimg=&1&& （不论它多么小），总存在正数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdelta+& alt=&\delta & eeimg=&1&& ，使得当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x& alt=&x& eeimg=&1&& 满足不等式 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=0+%3C+%7Cx-x_0%7C+%3C+%5Cdelta+& alt=&0 & |x-x_0| & \delta & eeimg=&1&& 时，对应的函数值 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29& alt=&f(x)& eeimg=&1&& 都满足不等式 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%7Cf%28x%29-A%7C%3C%5Cepsilon+& alt=&|f(x)-A|&\epsilon & eeimg=&1&& ，那么常数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=A& alt=&A& eeimg=&1&& 就叫做函数 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29& alt=&f(x)& eeimg=&1&& 当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x%5Cto+x_0& alt=&x\to x_0& eeimg=&1&&时的极限，记作 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+%5Clim+_%7Bx%5Cto+x_0%7Df%28x%29%3DA& alt=&\displaystyle \lim _{x\to x_0}f(x)=A& eeimg=&1&& 或 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=f%28x%29%5Cto+A& alt=&f(x)\to A& eeimg=&1&& （当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x%5Cto+x_0& alt=&x\to x_0& eeimg=&1&& ）。&/b&&p&同济大学《高等数学》第七版&/p&&/blockquote&&p&我就问问你，那个高考结束没有多久、刚刚过了一个愉快的暑假、背井离乡、来到一个陌生的地方、开始新的学习生活的你，看到这个定义怕不怕？&/p&&p&我是很怕，因为：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b4eed8b91_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b4eed8b91_r.jpg&&&/figure&我觉得：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-132fba31ad9fa5fc8d26f2e_b.jpg& data-rawwidth=&753& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&753& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-132fba31ad9fa5fc8d26f2e_r.jpg&&&/figure&&p&下面的讲解就以你有高考数学的平均水平作为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i& alt=&i& eeimg=&1&& 。&/p&&p&&strong&2.1 积分的历史背景&/strong&&/p&&p&17世纪，当时很重要的问题是天文学问题，其中，开普勒三定律中的第二定律：在相等时间内，太阳和运动着的行星的连线所扫过的面积都是相等的：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a529f11d449a814c9a8_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a529f11d449a814c9a8_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&既然有计算不规则曲线面积的需求，那么数学家就得去研究，所谓&b&积分&/b&就是求曲线下的面积（17世纪，英文中积分“quadrature&的含义就是求面积的意思）：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e21e8c437_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e21e8c437_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&2.2 积分的思想&/strong&&/p&&p&为了计算这个面积（此处并不严格，必须是任意的分法，而不光是等分）：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f11fb4e814a985da8d046c46d4d4a85f_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f11fb4e814a985da8d046c46d4d4a85f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09e84a9674fdbd0c926d92a4d327716c_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09e84a9674fdbd0c926d92a4d327716c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&你可以自己动手试试：&/p&&blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b41d980fb6ffdf13fa914_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b41d980fb6ffdf13fa914_r.jpg&&&/figure&&p&此处有互动内容，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.matongxue.com/madocs/119.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击此处前往操作。&/a&&/p&&/blockquote&&p&&strong&2.3 积分的精确定义&/strong&&/p&&p&好了，积分的思想已经清楚了，为了计算，我们得用数学把积分的精确定义给弄出来。&/p&&p&我们先来看看这个积分是怎么计算的：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aecadeb69e869b9d43f57a9bfb699d64_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aecadeb69e869b9d43f57a9bfb699d64_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&通过上面的描述，我们可以认为，曲线下面积 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%5Capprox+%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S\approx \sum S_ n& eeimg=&1&& 。&/p&&p&那么下一个问题是如何让 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Capprox+& alt=&\approx & eeimg=&1&& 变为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%3D& alt=&=& eeimg=&1&& ？根据之前的描述，我们发现 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 越小（即 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=n& alt=&n& eeimg=&1&& 越大），那么所有矩形的面积和与曲线下的面积越接近。&/p&&p&当 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0， &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%3D%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S=\sum S_ n& eeimg=&1&& 。&/p&&p&问题就变成了怎么定义 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，在这时我们就遇到了真正的困难：&/p&&ul&&li&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，但不能为0， 否则以0为底边长的矩形面积为0，无穷多个0相加仍然为0&/p&&/li&&li&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，又必须最接近0， 不可能有什么数比 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 更接近于0&/p&&/li&&li&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，还不可能为最小的正实数，因为没有最小的正实数（为什么？参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&这个答案&/a& ）&/p&&/li&&/ul&&p&&img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 无限接近于0，换成极限的话就是 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+%5Clim+_%7Bn%5Cto+%5Cinfty+%7D%5CDelta+x%3D0& alt=&\displaystyle \lim _{n\to \infty }\Delta x=0& eeimg=&1&& （严格来说，此处按照《同济大学》的定义，应该使用 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=x%5Cto+%5Cinfty+& alt=&x\to \infty & eeimg=&1&& 时的极限定义，不过差别也不是太大），我们通过它来看看极限的精确定义：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c3ed199acbd_b.jpg& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c3ed199acbd_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&至此，数学家们，终于通过这种别扭的、但又非常精确的语言，定义了什么是“极限”。&/p&&p&通过极限，我们终于可以完成积分的定义了，即 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%3D%5Clim+_%7Bn%5Cto+%5Cinfty+%7D%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S=\lim _{n\to \infty }\sum S_ n& eeimg=&1&& 。&/p&&p&&strong&3 继续 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i%2B1& alt=&i+1& eeimg=&1&&&/strong&&/p&&p&微积分的知识还很多，我们可以继续保持 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=i%2B1& alt=&i+1& eeimg=&1&& 地推下去。&/p&&p&我们大概明白了，为什么要发明极限，以及极限要解决的问题。要进一步了解细节，可以参看下我的另外两个答案 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何能更好的理解（ε-δ）语言极限的定义？&/a& ，以及 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请问如何理解极限的精确定义？&/a&&/p&&p&通过极限我们也定义了什么是无穷小量（可以参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&无穷小量是什么？&/a& 这个答案）。&/p&&p&我好像还没有提到微分， &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5CDelta+x& alt=&\Delta x& eeimg=&1&& 我们称之为差分，但是积分里面也可以称为微分 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=dx& alt=&dx& eeimg=&1&& ，可以参看这个答案 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微分和导数的关系是什么？&/a& 现在我们可以说微积分了。&/p&&p&我们看到积分的定义是 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+S%3D%5Clim+_%7B%5Cdelta+%5Cto+0%7D%5Csum+S_+n& alt=&\displaystyle S=\lim _{\delta \to 0}\sum S_ n& eeimg=&1&& ，因为 &img src=&//www.zhihu.com/equation?tex=%5Cdisplaystyle+%5Clim+_%7B%5CDelta+x%5Cto+0%7D%7BS_+n%7D%3D0& alt=&\displaystyle \lim _{\Delta x\to 0}{S_ n}=0& eeimg=&1&& ，所以积分可以看作无穷小量的级数。&/p&&p&无穷小量不光可以像上面那么分成矩形，像这么分也可以：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3dbf68ca0bc80_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3dbf68ca0bc80_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这样也可以用积分来处理。只要能够找出无穷小量，都可以通过积分来进行运算，所以微积分又称为“无穷小分析”。&/p&&p&物理里面就是这么干的，要是知道汽车的瞬时速度（瞬时速度中的瞬时就是无穷小量），那么我就可以通过对时间积分，就可以算出汽车在一定时间内走过的里程数（位移）。&/p&&p&要是不拦着我，我还可以继续说下去，比如连续啊、可积的条件啊、积分中值定理啊、blablabla。&/p&&p&看起来这篇文章像是我在知乎2016年的年终总结，2017继续努力。&/p&
我们学高等数学的时候是这样的：这当然学不懂了，跨度太大了。这个锅，教材（对，说的就是同济《高等数学》）肯定得背。1 应该怎么学习？学习应该循序渐进，意思就是，应该从已有的知识出发，保持足够小的步伐前进。让我们把已有的知识称作 i ，足够小的步…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3857bfa89ad0a3459e6a_b.jpg& data-rawwidth=&1919& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1919& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3857bfa89ad0a3459e6a_r.jpg&&&/figure&无论是写推文的网络小编还是玩包装美化的设计师，都经常需要高清图片作为素材，然而通过搜索引擎找出来的照片可能良莠不齐，导致寻图选图的过程耗费大量时间。有时候好不容易找到了心仪的图片，结果却发现右下角有个水印，亦或者遇到“下载原图需付费”的尴尬境地。&p&其实呢，网络上有着一些免费无版权的高清图库网站是可供大家集图使用的。今天我就给大家推荐12个优质的高清图库网站，这些个网站都对图片进行了筛选分类且各具特色，应该能成为大家喜爱的选图入口。&/p&&p&嗯，就当作是送给大家的圣诞礼物啦~&/p&&p&同时，也算是作为专栏文章 &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&学习PS的8个实用网站--Boyka&/a& 的续篇。&/p&&p&&b&①HDWallpaperLand&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hdwallpaperland.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&hdwallpaperland.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&HD Wallpaper Land 是一个基于HTML5 SmartCrop技术开发的免费高清图库下载网站，里面涵盖了各种高分辨率的照片供大家下载，最高达到5k分辨率级别。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf3e17e40d2c086afa35fae_b.jpg& data-rawwidth=&3148& data-rawheight=&1326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3148& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf3e17e40d2c086afa35fae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0a50f5dda30c0cadde222de_b.jpg& data-rawwidth=&2414& data-rawheight=&1330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2414& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f0a50f5dda30c0cadde222de_r.jpg&&&/figure&&b&②LibreShot&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//libreshot.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&libreshot.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&免费、专业的摄影图片下载网站，网站提供了图片分类入口，精品内容会进行不定期更新。该网站遵循CC0协议，可以将其中的图片用于个人或者商业用途。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc54d7adce6bf0dbe6b881_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc54d7adce6bf0dbe6b881_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a610defea766416bdfe9c91_b.jpg& data-rawwidth=&1937& data-rawheight=&1316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1937& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a610defea766416bdfe9c91_r.jpg&&&/figure&&p&&b&③Wallpaper Cave&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//wallpapercave.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wallpapercave.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Wallpaper Cave，国外的海量壁纸分享平台，所有图片皆可免费下载。使用该网站主要借助于首页上方的搜索栏，例如我需要一张世界地图的图片素材，直接在搜索栏输入“world map”，便可搜出相关高清图片合集。如果需要做一张圣诞节的海报，则直接输入“Christmas”获取素材。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4c6be092bcd8f21f5a067d_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4c6be092bcd8f21f5a067d_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ce29c1e57284da9ede800d96d7d6936_b.jpg& data-rawwidth=&3142& data-rawheight=&1321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3142& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ce29c1e57284da9ede800d96d7d6936_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a191d3788700_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a191d3788700_r.jpg&&&/figure&&b&④Wallhaven&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//alpha.wallhaven.cc/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&alpha.wallhaven.cc/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&无水印无版权可商用的图片下载中心，一个排版极为精致的高清图库网站。该网站的图片均由用户提交，在不同的分类标签下，我们可以找到其它用户发布的相关高清壁纸/写真合集。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4bedaa7bb40ba97b1faa3_b.jpg& data-rawwidth=&3145& data-rawheight=&1322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3145& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4bedaa7bb40ba97b1faa3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-90b3d9ad6f2_b.jpg& data-rawwidth=&3136& data-rawheight=&1201& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3136& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-90b3d9ad6f2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4cda334fe678a4d7ffe21_b.jpg& data-rawwidth=&3143& data-rawheight=&1205& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3143& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4cda334fe678a4d7ffe21_r.jpg&&&/figure&&b&⑤&/b&&b&Raumrot&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//raumrot.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&raumrot.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Raumrot 的图片质量均属上乘，整个网站带着一股浓浓的小清新复古胶片风，这也是网页排版设计让人看着最舒服的一个免费图库网站。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eafdfa16cf1f5a50dab3_b.jpg& data-rawwidth=&3145& data-rawheight=&1309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3145& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eafdfa16cf1f5a50dab3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b5ac9de3f235f32e711cfc66_b.jpg& data-rawwidth=&3146& data-rawheight=&1325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3146& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b5ac9de3f235f32e711cfc66_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&⑥IM FREE&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//imcreator.com/free& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&imcreator.com/free&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&IM FREE！非常直白酷炫的网站名字不是吗？！&/p&&p&该网站提供各类图库合集，包含人物、商业、科技、健康、图标等等，虽然有些分类下的图片比较少，但仍不失为一个优质的免费图库网站。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f04d415a4b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f04d415a4b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8951bfe9f8f074bda9c3ca_b.jpg& data-rawwidth=&1443& data-rawheight=&1050& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1443& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8951bfe9f8f074bda9c3ca_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&⑦SplitShire&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.splitshire.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&splitshire.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Splitshire是一个致力于分享免费高清摄影图片的站点，网站图片分类繁多却又张张别致，甚至在主页面就可以找到你想要的高逼格图片。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c43a5ae641bba85ebbcda_b.jpg& data-rawwidth=&3142& data-rawheight=&1309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3142& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c43a5ae641bba85ebbcda_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4fdf1cc9c96fe9dbb3b_b.jpg& data-rawwidth=&3147& data-rawheight=&1330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3147& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4fdf1cc9c96fe9dbb3b_r.jpg&&&/figure&&b&⑧PicJumbo&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//picjumbo.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&picjumbo.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&高质量高分辨率图片收集网站，内容划分齐全，不同主题下的图片素材也很丰富。该站主要选取别有意境的图片，画风偏欧美。网站内容适用于个人分享或者作为设计素材，同时也可用于商业推广。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac37a673cfa8f0d2b5ab8_b.jpg& data-rawwidth=&1178& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1178& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac37a673cfa8f0d2b5ab8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6d40fa8ac0f63c7a2f8c3ca6a870dc9_b.jpg& data-rawwidth=&1179& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1179& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6d40fa8ac0f63c7a2f8c3ca6a870dc9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed0a5d795fd_b.jpg& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed0a5d795fd_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&⑨Pinterest&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pinterest.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&pinterest.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&非常牛逼的一个高清图库网站。说实话，我上这儿就是为了过过跑车瘾的，超跑图片这儿真是多如牛毛啊，没事上来逛逛，买不起咱好歹看得起呀！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f7fafeab2ca874bab168f_b.jpg& data-rawwidth=&3138& data-rawheight=&1332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3138& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f7fafeab2ca874bab168f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&10 &/b&&b&WallpaperDJ&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wallpaperdj.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&wallpaperdj.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&专为音乐爱好者和舞者而生的细分领域图库网站，内含图片全部免费，画风亦或浮夸酷炫，亦或忧郁爆裂，分辨率大多在1280 x 720 ~ 1920 x 1080之间。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9bc569c1e691cedfbb8ddc0a1a5098c0_b.jpg& data-rawwidth=&3143& data-rawheight=&1322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3143& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9bc569c1e691cedfbb8ddc0a1a5098c0_r.jpg&&&/figure&&p&&b&11 Pakutaso&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pakutaso.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&pakutaso.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&这是一个日文网站喔！网站内容全部使用日文，模特基本也是日本的萌妹子啦~整个网站的画风就是小清新+卡哇伊。多的咱就不说了，各位宅男自行探索吧！&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3284ddbaa7f10fa1794_b.jpg& data-rawwidth=&3140& data-rawheight=&1278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3140& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f3284ddbaa7f10fa1794_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-02bc2723deef_b.jpg& data-rawwidth=&3140& data-rawheight=&1330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3140& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-02bc2723deef_r.jpg&&&/figure&&b&12 花瓣网&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//huaban.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&huaban.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&最后推荐的是一个国内的图库网站--花瓣网。这是一家类似于Pinterest的网站，基于兴趣社交分享，为用户提供了一个简单的图片采集工具，帮助用户将自己喜欢图片重新组织和收藏。如果需要采集国内模特的写真亦或服装搭配的图片，这个网站不会让你失望。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8131ef79cefed9f855ff35b_b.jpg& data-rawwidth=&3147& data-rawheight=&1323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3147& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8131ef79cefed9f855ff35b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-92e931faccdbe512f851d81dc047e47d_b.jpg& data-rawwidth=&3141& data-rawheight=&1324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3141& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-92e931faccdbe512f851d81dc047e47d_r.jpg&&&/figure&&/p&
无论是写推文的网络小编还是玩包装美化的设计师，都经常需要高清图片作为素材，然而通过搜索引擎找出来的照片可能良莠不齐，导致寻图选图的过程耗费大量时间。有时候好不容易找到了心仪的图片，结果却发现右下角有个水印，亦或者遇到“下载原图需付费”的尴…
&p&镇楼照：喀喇昆仑冰河之夜（文中未标注照片均为本人拍摄）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa0eb40a60ff93_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa0eb40a60ff93_r.jpg&&&/figure&&br&&p&糖水片，指的是曝光精准、画面讨巧，但是千篇一律，&b&不能给观者带来任何的感受的照片。&/b&&/p&&br&&p&就像糖开水一样，甜而好喝，&b&但是没有任何特别的感觉。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1755b6dbcaaacdd982f00dafa7957465_b.jpg& data-rawwidth=&1496& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1496& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1755b6dbcaaacdd982f00dafa7957465_r.jpg&&&/figure&（搜索“糖水片”关键词，出来的搜索结果页面）&br&&br&&p&而不糖水的片子，&/p&&br&&p&则&b&或如白酒，冲击强烈，震撼人心，&/b&&/p&&br&&p&&b&或如清茶，意境悠远，回味无穷。&/b&&/p&&br&&p&普通人不把风光照拍成糖水片的关键，就是一句话：&/p&&br&&br&&p&&b&&u&不要简单的随手纪录，而是要用眼睛去发现，用心灵去表达。&/u&&/b&&/p&&br&&br&&b&&u&1. 用眼睛去发现&/u&&/b&&br&&br&&p&现代科技的发展和信息的爆炸，“纪录”这件事儿真的太简单也太平淡了。&/p&&br&&p&去法师扎堆的景点，不加思考的模仿明信片上的经典角度，简单的按一个快门，想不拍成糖水都难。这样的摄影，只是一个简单的记录，没有任何的主观的劳动和思考，拍出来跟朋友圈泛滥的照片就难以形成差异。甚至一个自动机器人也能拍出一模一样的糖水片。&/p&&br&所以要拍出不糖水的照片，第一个关键词叫做“&b&发现&/b&”，发现分为两种：&br&&b&1）一是发现少有人去的场景&/b&&br&&b&2）二是在平凡的景色中发现不平凡&/b&&br&&br&&b&&u&1.1 去人少的地方发现新的场景&/u&&/b&&br&&br&&p&说到这一点，很典型的就是National Geographic 美国国家地理杂志。比如今年美国国家地理的年度大奖，就记录了南非沙丁鱼大迁徙过程中，被海鸟和海豚围追捕猎的场景，非常的独特和震撼：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d1f1c0e50e927c3aa68636b_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d1f1c0e50e927c3aa68636b_r.jpg&&&/figure&（ 美国国家地理, 2016年度自然摄影师大奖）&/p&&br&当然，并不是每个人都有精力去人烟稀少的地方拍照，所以第二个“发现”其实更加珍贵。&br&&br&&b&&u&1.2 在大众景点发现不平凡&/u&&/b&&br&&br&比如九寨沟的珍珠滩，普通的不能再普通，热闹的不能再热闹的景点了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ca6d66fae2d562207eeb9246190fae_b.jpg& data-rawwidth=&1584& data-rawheight=&1044& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1584& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5ca6d66fae2d562207eeb9246190fae_r.jpg&&&/figure&&br&（搜索“九寨沟 珍珠滩”关键词，出来的搜索结果页面）&br&&br&但是空间摄影师七爷，却能在这个地方，拍出让人拍案叫绝的大片。无论是前期的取景、构图以及等待到的恰到好处的光线雾气，还是后期的色调影调，都把这个大众景点拍出了仙境的感觉。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-afc7ebcea8e_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-afc7ebcea8e_r.jpg&&&/figure&（作者：赣州七爷 授权，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tuchong.com/472425/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&tuchong.com/472425/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&&br&再比如这张柏林博物馆的场景，不假思索的话，很可能就拍成了这个样子：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a4ce6b2cf_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a4ce6b2cf_r.jpg&&&/figure&&br&但是我仔细的观察了一下场馆内的物体，最后抬头发现其实这里的天窗是最有特点的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f160deccc0b0b0dd2bb1955_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f160deccc0b0b0dd2bb1955_r.jpg&&&/figure&&br&左右走动，仔细观察，最终我在博物馆中，发现了一轮“明月”！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-39abc7652930beeec5f1cafa37080f11_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-39abc7652930beeec5f1cafa37080f11_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以在普通的地方，如果我们仔细的去用眼发现，还是能拍出很多不一样的景致的。&/p&&br&&br&&p&&b&&u&2. 用心灵去表达&/u&&/b&&br&&/p&&br&&br&&b&艺术，源于生活，又高于生活。&/b&&br&&br&&p&给人留下深刻印象的风光作品，无论是前期构图，还是后期处理，都无不充满了摄影师&b&的主观情感，让照片带上了独特的风格和烙印，给观者带来一些不同的感受&/b&。比如我的偶像Max Rive：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9d703fddca940d5a7f0e20050afb2df4_b.jpg& data-rawwidth=&2348& data-rawheight=&1325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2348& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9d703fddca940d5a7f0e20050afb2df4_r.jpg&&&/figure&&p&（Max Rive的500px主页截图，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//500px.com/maxrivefotograaf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&500px.com/maxrivefotogr&/span&&span class=&invisible&&aaf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&&br&虽然我在风光摄影的道路上还是个小学生，不过&b&无论是前期的取景、构图，还是后期的修片、调色，我都努力的想在照片中，注入自己的世界观：&/b&&/p&&br&&b&人，生而自由！&/b&&br&&b&自然，浩瀚无边！&/b&&br&&br&&p&为了寻找心中的冰封仙境，我在零下30度的深冬前往喜马拉雅山区，拍摄被冻成浪花形状的溪流，还有背后狂风中的雪峰。&/p&&p&后期我更将早上拍摄的前景和夜晚拍摄的星空合在一起，并加上强烈的蓝紫偏色，想让寒冷的感觉更进一步。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dab8a220d659a5b895a478c25f2495f9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dab8a220d659a5b895a478c25f2495f9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&为了拍到金字塔般威严的雪山，我徒步到了世界第二高峰-乔戈里峰，等待云彩布满天空的时刻，让长曝光的流云，柔衬托出雪山的刚硬。&/p&&p&后期也是调成黑白，去掉一切色彩干扰，只想凸显出我心中最完美的山峰形状。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b36ed821bb7dc8dea30a5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b36ed821bb7dc8dea30a5_r.jpg&&&/figure&&br&为了表现自然的壮阔和人类的渺小，我辗转去了印度边境的干城章嘉峰（世界第三高峰），拍摄了这张云海上的日照金山。&br&后期的时候我一共使用了8组共25张原始照片，分别进行HDR合成、全景接片合成，以及焦段合成，如此复杂的将人物、云海、落日、雪山、草地都处理到单张照片中，就是为了充分的表现自然的绝对伟大！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bdd01e5143eab_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bdd01e5143eab_r.jpg&&&/figure&&br&&p&世界上没有绝对真实的照片，因为从你开始构图的一瞬间。&/p&&br&&p&照片中的风景，就成为了你的眼中、你的镜头中、你的心中的，&/p&&br&&p&&b&那个独一无二的画面。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&3. 摄影是什么&/u&&/b&&/p&&br&&br&摄影绝不仅仅是一种简单的记录。&br&&br&摄影是一种发现：&br&&br&&p&穿越热带的河流，发现不一样的丛林景致：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-53cff6ffb50c716ed0a1_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-53cff6ffb50c716ed0a1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&翻过冰雪覆盖的垭口，发现世外桃源般的喜马拉雅天堂：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edde6e7a3b70eeff67b4d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edde6e7a3b70eeff67b4d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&登上云雾覆盖的险峰，发现一览众山小的景色：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ff00b580e988cc69f297_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ff00b580e988cc69f297_r.jpg&&&/figure&&br&&p&摄影更是是表达。&br&&/p&&br&&p&用暗调，叙述内心的孤独：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5deedae56_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5deedae56_r.jpg&&&/figure&&br&&p&用慢门，体现自然的魔幻：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdcc54bb60342d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdcc54bb60342d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&用冷暖，表达生活的宁静：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bc83e92673e6eee4226782f_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bc83e92673e6eee4226782f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&安塞尔 亚当斯 说过：&/p&&br&&p&&b&我们不只是用相机拍照。 &br&我们带到摄影中去的，&br&是所有我们读过的书，&br&看过的电影，&br&听过的音乐，&br&爱过的人。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-508e8dbefee24c1bba0be5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-508e8dbefee24c1bba0be5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&不要用快门去拍照，&br&用眼去发现，用心去表达。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2cafc7bc1a6a35d775be6ea_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2cafc7bc1a6a35d775be6ea_r.jpg&&&/figure&&br&&b&让风光片不再糖水的，不是风光，&/b&&br&&br&&b&而是我们的热情、思考、和想象。&/b&&br&&br&&p&&br&更多我的作品和前后期教程：&br&请见微博：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weibo.com/thomaskksj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&weibo.com/thomaskksj&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&图虫：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//thomaskksj.tuchong.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&thomaskksj.tuchong.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&公众号：&br&&/p&&p&Thomas看看世界 （搜索ID：thomaskksj ）&/p&
镇楼照：喀喇昆仑冰河之夜（文中未标注照片均为本人拍摄） 糖水片，指的是曝光精准、画面讨巧，但是千篇一律，不能给观者带来任何的感受的照片。 就像糖开水一样，甜而好喝，但是没有任何特别的感觉。 （搜索“糖水片”关键词，出来的搜索结果页面） 而不糖…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_r.jpg&&&/figure&&p&这是一篇很久前写的文章，现在看来，当时写的还是不够好，内容很不完善。就像做PPT一样，一个新手喜欢PPT自带的版式，喜欢套模板，囤积素材，而当你做的多了，渐渐成为一名还不错的高手时，你也就不在需要模板了，到那时，你只需要一张空白页，就能够进行天马行空的创作。&/p&&p&作者 | 利兄
微信公众号：利兄日志
欢迎关注&/p&&p&但很多人职场人没有那么多时间来学习PPT，也并不想成为PPT高手，他们需要将大把的时间放在工作和学习上，他们只需要做一份让领导满意的PPT即可，针对这些，利兄整理了一份PPT的使用手册，教你在短时间内做出一份高质量的PPT。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b70f85ee9ab9918afd37f_r.jpg&&&/figure&&p&从整体结构上来说，PPT包含五个方面，封面，目录，导航，内容以及结尾。其中，封面是PPT的脸，是PPT的第一眼，所以很关键；目录，能够让读者清晰的知道整个PPT的结构内容，所以也是不可或缺的；导航，作为章节和章节的分割，有一定的用处，但是可有可无；内容是作为PPT的核心部分，是我们着重要进行排版和设计的；结尾，作为一个PPT的最后一页，要起到收尾的作用。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c60d1d49d430a3deec7bf4a7dc666529_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c60d1d49d430a3deec7bf4a7dc666529_r.jpg&&&/figure&&p&从单页PPT的组成元素上来说，PPT通常是由字体，图片，图表，图示，色彩和动画六个部分构成。而排版，就相当于英语的语法，将这些元素很好的融合在一起。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-befea39ed6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-befea39ed6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&下面进入正题~&br&&/p&&br&&p&&strong&1 &/strong&&/p&&p&&strong&首先，你要学会PPT的基础操作&/strong&&/p&&p&这部分，我相信大部分的人都会吧。&br&&/p&&p&先问自己以下八个问题，看会不会。&/p&&p&如何新建幻灯片？如何更改PPT版面大小？如何插入文本框和图表？如何插入形状工具？如何给文本和色块添加颜色？如何插入图片和视频？如何放映幻灯片？如何添加动画效果？&/p&&br&&p&这些问题，我在这里不细说，这是基础，你只需要打开一张幻灯片，花个半个小时熟悉 一下 界面和功能就知道了。如果还不会，可以百度。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ff99ebf679af28025ea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-139ff99ebf679af28025ea_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&2&/strong&&br&&/p&&p&&strong&选对字体&/strong&&/p&&br&&p&PPT是由文本组成的，就算是全图形PPT，也要有文字，接下来我们说说PPT中的字体。&/p&&br&&p&office自带的字体虽然不少，但大多是衬线体，缺乏设计感和商务感，所以我们要为office选找合适的字体，切记别用宋体，不太好看。&/p&&br&&p&不同的字体，有不同的风格，所以我们要选对字体，关于这一块，可以看我写的一篇关于字体的分析（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwNjEwNTEzNQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D40bc36daabaa4cb5ba17d0%26chksm%3D8f26db5ab0878d4bedd826b6b103f50f683e62fa8d6b57bcfa8a8f57f175dd0fab%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最全的PPT字体使用手册&/a&）。&/p&&br&&p&来不及看，我这里推荐几款商务百搭的字体，字体纤细的有&strong&微软雅黑、微软雅黑light、方正兰亭细黑、方正正纤黑简体&/strong&等，粗一点，适合做标题的有&strong&造字工房悦黑、方正大黑简体、方正综艺简体，汉仪力量黑&/strong&等。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea529321ffe870e956cf0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ea529321ffe870e956cf0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&常用无衬线字体下载&/strong&：微信公众号【利兄日志】后台回复“&strong&字体&/strong&”&br&&/p&&br&&p&&strong&3&/strong&&/p&&p&&strong&寻找图片素材&/strong&&/p&&p&你要学会找素材，这一步很关键，素材的好坏直接决定PPT的优劣。素材主要包括两种 ，一种是图片素材，一种是图标素材。&br&&/p&&p&&strong&图片素材的选用标准&/strong&&br&&/p&&p&必须高清、无水印、切合主题、有意境。切记使用无关、低质、呆板的图片。&/p&&p&所以这里推荐6个高质量的图片素材网站。&br&&/p&&p&3个免费的，3个付费的。&/p&&p&免费的有&/p&&p&&strong&pixabay（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pixabay.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Images - Pixabay&/a&）&/strong&&/p&&p&&strong&Pexels（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pexels.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free stock photos · Pexels&/a&）&/strong&&/p&&p&&strong&Visual Hunt（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//visualhunt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Visual Hunt&/a&）&/strong&&/p&&br&&p&付费的有&/p&&p&&strong&全景图片、&/strong&&strong&摄图网、500PX&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a109f9a96b5b5fb489d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a109f9a96b5b5fb489d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&接下来就是图标素材了，这一部分通常做图示而存在。&br&&/p&&p&尤其是一些发布会，特别喜欢用图标。&/p&&p&推荐2个在线图标下载网站&/p&&p&&strong&阿里巴巴矢量图标库&/strong&（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iconfont.cn/plus& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Iconfont-阿里巴巴矢量图标库&/a&），里面有27万个图标，内容很广，既有关于互联网的，也有日常用的。&br&&/p&&br&&p&&strong&easyicon&/strong&，里面有57万个在线图标都是可以免费下载的，内容丰富，质量很高。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e6edb264256bf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v}
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