正在初始化报价器如何做电梯生意2个回答东哥_star人脉！lrx凯娜1、信息的获取。
通过规划局，设计院可以得到最新的项目信息。同时我还有一大批不同相关行业的人脉，如空调，消防，楼宇自控等行业的朋友，他们能给我提供大量的信息，包括项目进展到一定阶段时的内部消息。目前我手里有东北三省几个主要城市的全部在建和拟建项目的信息资源。
2、设计院的前期工作。
这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院采用我家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院毕竟不是甲方。 值得一提的是，我经常使用的一种方法是搞定设计院，和甲方设计人员，成功地按照通力无机房电梯做设计方案，而这种无机房电梯目前只有通力一家成熟，价格也最有竞争力，所以，如果这种设计被最终确定，那么几乎百分之百是通力电梯最后中标，这也给了我一个思路：就是寻找通力电梯与众不同的地方，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率。 当然，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。
3、与甲方前期的接触。
我采用的方法几乎和所有人都不同。 在开始的时候，我非常低调，对公司和产品的宣传，也点到即止，我从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来。我努力塑造一个陪衬者的身份，我只要保持一种优雅的与众不同的举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，我只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，我可以好整以遐的观察诸个竞争对手，我会花更多时间来分析甲方内部诸多复杂的关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。 而所有这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。
4、第一次出手。
当我确定好负责人（一般为中层经理）之后，我会进行大量的了解工作。了解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，我会通过一些小礼品，通过一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。 然后等时机较为成熟，我会开始主动出击。
我的第一次出手，几乎总在咖啡厅里进行的。 我认为这是既能达到效果，又很经济的最好方法。 我会先给他打一个电话“ 田经理，您看你什么时候有时间，我想和您单独谈谈。 今天下午吧，富丽华咖啡厅新装修的，很有特点，您可以在工作之余放松一下”， 坦率地说，我用这种方法约客户出来的成功率很高的。
面对面和他在咖啡厅交流，可以迅速把我和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个项目做出判断。 最关键的是，可以了解到客户的需要。
了解客户的需要，并据此做出满足其需要的方案来，我认为是最最重要的。
5、选择突破口。
当以上方法成功实行后，我对这个项目就有了一个大概的了解，我会清楚地认识到在这个项目中谁是最关键的，有几个人？ 有谁不能得罪？ 有谁能在这个项目中起到影响作用？
确定好之后，我开始行动。因为，找对人是非常非常重要的。 我在大连有非常好的人际关系，如果说要对老总进行公关，那么就要考虑到从那个人际关系入手。 如果这些关系都不是非常接洽，那么我会退而求次，选择另外一种方法----“抓内线”。 这个方法在实践中经常起到奇效。方法实际很简单，我会努力在甲方内部培养出我一个亲信，他有一定的实权，最好是技术方面比较权威一些，通过他，我可以随时随地地了解到这个项目最新的内部情况，甚至是他老总性格兴趣行程安排的诸多信息，特别是竞争对手的诸多信息，如价格，优惠条件，关系等。我甚至可以利用他在公司内部造成一种微妙的氛围，甚至可以利用他来打击其老总的自信，叫老总不敢定其他品牌的电梯。
6、一鸣惊人
这时候，我的工作开始铺天盖地的进行了，我从幕后走到了台前，开始大力宣传我的产品，开始向客户灌输我公司的文化，开始向客户展示我的个人风格甚至是魅力。我从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。我从不搞长线的跟进，我只关心3个月—6个月之内能定的项目，因为我知道，客户对某个产品的热情曲线是二次曲线，时间短和时间长都不是顶点，打铁就要趁热，谈项目就要向金庸小说一样，开始的时候平淡，但是后来如炉火一样越烧越旺。
我一般都是前2个月了解情况，最后两个月出击，我会把力量集中在短期，利用爆发力来赢得定单！ 这种方法有一个最大的好处是：能使得我始终保持高度的热情，大脑始终处于兴奋状态，几乎随时随地都可能有一个奇妙的点子在大脑出现。
7、最后的一击
几乎我的任何项目，我都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手！ 我的价格几乎一直是最高的，我有无数理由来叫甲方认可我的价格。 但是，我在最后，如果有必要，我会有一个极大的惊人的降价幅度！ 这来源于我前期做的大量铺垫工作，这样的话，我降价才有份量！ 最后的一击包括很多方法，具体项目具体分析。我可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务的优惠，或者通过我的“内线”的内部瓦解，甚至通过民族政治等因素来做突破口赢得最后的胜利。
8、收尾工作
收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心谨慎。 当我即将赢得定单，这是我最小心的时候，我会细心地做好文字工作，在最后的谈判中运用多种谈判技巧，使得客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立刻签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多！
9、对竞争对手的打击
即使我没有任何关系，即使我没有任何内线，但是通过对竞争对手的打击，我很可能照样赢得合同！ 我对竞争对手的分析，我的心细程度超过了我所见过的任何一个销售。竞争对手很细微的地方都可能被我所利用，都可能成为我巧妙攻击他的方法。 我几乎会在第一时间知道某个竞争对手的电梯产品由于和劳动局关系搞僵而暂时不能被验收，并加以利用。 我也经常通过某某电梯在某些方面的安全隐患来打击客户的自信。但是，我对竞争对手的攻击从来不自己出面，也从来不进行夸大。我会表面上说的很含糊，但是又能叫客户理解我的深意。 同时，几乎所有的对竞争对手的攻击都是通过代理商或者我的朋友进行的。我的朋友可能是搞空调的，也可能是搞消防的，他们和甲方也有一定的交情，可能他们看起来漫不经心的几句话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。
10、特殊的方法
在有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会取得奇效。下面简单例举几个。
A围标。 这种方法可以适当使用，但不是必要的，我的方法是选择不是同一档次的同类产品作为攻守同盟，一起搞定甲方，然后试图说服甲方接受我们其中之一的产品，如果甲方实力较强，就可能采用我的产品，否则，采用其他低档次的产品。
B INTERNET的使用
我是在东北电梯业第一个大量使用互联网做为宣扬和攻击手段的SALES。互联网可能得到很多信息，这些信息对客户的心理产生很奇妙的作用。通过它，我可以收集一些对自己非常有用的信息，收集一些对客户非常不利的信息。另外，要充分利用BBS的威力，如倾向于某个品牌的电梯论坛等。 同时，民族和政治因素也可以作为销售的一个辅助手段，虽然这并不必要。 在哈尔滨机场那个3000多万的项目中，互联网就起到了重要的作用，因为那时候正值齐齐哈尔毒气泄露事件
希望可以帮到你！热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930相关问答2个回答luegu82人脉！2个回答东哥_star人脉！2个回答sunzsir现在都是这样啊~ 没什么大问题 装修队伍也都知道怎么弄，就是改之前先问下物业。2个回答guyoug272南京苹果手机官方授权维修点信息： 1、南京市中山东路18号国际贸易中心13楼A1-1室 2、南京市洪武路88号新街口万达广场4楼 3、南京市洪武北路188号长发数码大厦1301 4...1个回答fvojqga0640哪都有卖的啊，实在不行从网上买~~2个回答原仲秋服务器有很多种，不知道你说是哪种？1个回答cskuwei1是宽屏的还是4:3的，100寸一般是4:3，具体尺寸呢约为：2米乘1米52个回答雨后_4665老婆最想要的是老公的体贴，关心，牵绊，依赖，信任。老公不要总拿事业为借口，周末陪陪老婆，闲了发条温馨的短信，女人就是鲜花，时时需要浇灌，爱护。1个回答梦魇DZX这个遥控器不用时放一边不要动它，就会进入睡眠状态。最好买充电电池，我就是这样的。5个回答黙言_4435属于地方税务局飞升祈愿&斗魂坛本周开启！大版本重磅更新提前看！&&1.18维护公告
点这里?魅者百科全书【下】教你如何挑选装备和灵兽！
本周与下周新玩法&改动来袭~
来看一下本周的更新公告吧~
?本次更新重点内容?
【关宁嘉赏积分】全服投放！
部分服务器本周合并！
飞升祈愿开启，发弹幕赢奖品！
第五届【太一·斗魂坛】本周跨服开赛~
（本次更新期间无需停服维护~大家可正常游戏）
亲爱的玩家：
《倩女幽魂》手游将于本周四上午进行在线更新，更新期间无需停服，玩家可照常进行游戏。欢迎您届时体验本周放出的全新内容，祝全体玩家游戏愉快！
本周四在线更新内容如下：
?1.关宁校场嘉赏积分将于1月18日全服投放：玩家在关宁校场中击败装备评分更高的对手，将额外获得与装评差距相关的嘉赏积分。以弱胜强，才叫痛快，天降嘉赏，以正武名！
?2.听说最近有一批道友即将渡劫飞升？1月17日-1月24日期间，找金陵的淘气包参与飞升祈愿，发弹幕赢奖品！
?3.本周开启合服投票服务器列表为：
剑胆琴心 和 琴瑟和鸣
神雕侠侣 和 一统江山
浪淘沙 和 三潭映月
五福临门 和 金玉满堂
龙井问茶 和 蝶舞双飞
鸾歌凤舞 和 今夕何夕
佳期如梦 和 纤云弄巧
霸王别姬 和 赤壁之战
65级以上且修为50以上的玩家可在1月18日10点至1月22日10点间进行投票，1月22日将根据玩家投票结果来确定是否合服。若合服成功且两服开服时间相差较大时，较晚开启的服务器玩家将获得经验和道具补偿。
?1.第五届太一斗魂坛进入跨服比赛阶段，1月20日，21日为跨服比赛日。
1）参与跨服比赛的战队，每获得一场胜利，即可为所属服务器降下红包雨！快来为本服战队加油呐喊吧！
2）本服斗魂培养活动结束，斗魂培养积分商店将开放至1月25日月度版本更新前，请尽快兑换积分商店物品。
--调整和bug--
?1.修正了家园祈福获得的向天借命属性对画魂无效果的问题。
?2.灵兽宝宝技能幻梦铃效果调整，秒杀效果修改为仅对玩家与灵兽有效，且所造成的秒杀伤害不超过最大攻击的两倍。
我们将于1月25日，进行较大规模的版本更新。届时将放出海量新内容，敬请关注。下个版本主要内容如下：
?1.渡天劫一心得涅槃，聚义气全力助飞升——全新飞升系统重彩来袭！飞升系统将于1月25日在部分服务器试投放。
1.1 开区180天的服务器将开启飞升封印。服务器飞升封印开启后，等级处于109级、129级或140级以上的角色可在金陵燕赤霞处接取飞升任务，完成飞升任务即可煅成仙身，霞举飞升。
1.2 飞升成功后，角色获得仙身造型，等级变为1级，等级上限提升至160级。飞升前储存的多余经验转为前世经验。
1.3 飞升后角色仍然能够穿戴飞升前凡身等级允许的装备。但是角色的装备、技能、修炼和法宝等各项能力将根据玩家当前的仙身等级进行数值修正，随着玩家等级的提升而逐步回归。
1.4 飞升后，若仙身等级低于凡身等级，玩家可以在金陵燕赤霞处通过仙凡转换来选择以仙身或凡身状态参与门派挑战、首席大弟子以及斗魂坛玩法。
1.5 飞升后角色将解锁星官、乾坤袋、纹饰（近期投放）等系统。
?2.古来演易作太极，平生未闻烂柯机。劫波飞渡曾余侭？蒲水回舟露沾衣。飞升后玩家将体验到更多全新内容。
2.1 飞升系列全新任务开启，从今后，以仙眼，看人间。
2.2 飞升后玩家师门任务更新，更多惊喜等你来发现。
2.3 杀死同一个怪物飞升后的玩家可获得更高等级的装备。。
2.4 飞升后注入的经验丹书可在玩家商店售卖（注意，购买同样的空白丹书，飞升后会根据等级有不同的使用效果）。
2.5 参与一条龙任务，如队伍中有飞升过的成员，则有几率进入飞升后的全新一条龙副本。
?3.百相罗列，群星横移，全新星官系统上线！玩家在飞升成仙之后，籍由仙力，可通感日月星辰之息，驱使四方星官为自己带来能力加成。124位星官，将为人物属性、增益效果、灵兽能力上带来各方面的加强。星官系统将在部分服务器试投放。
?4.新增3套吴山石强化套装：在玩家的装备强化等级达到20级，且全身装备的强化完美度不低于135%、140%、143%时，分别获得紫云、流光、升龙套装，新套装将拥有各自独有的外观特效。
?5.家园新增道具：镜中府邸，使用后消耗一定资材，可摆放的装饰物数量室内和室外将会分开计算（总上限翻倍），在春节礼券和春节礼包中几率获得。
?1.温情冬日，倩女相伴！寒假活动将于1月25-26日在部分服务器测试投放，1月27日起全服投放。
?2.春节许愿活动将于1月25日-2月4日全服投放，快去蒲家村许愿树下许愿吧，说不定就实现了呢？
?3.春节年度数据分享活动将于1月25日-2月4日全服投放，年度数据大新闻来了，快晒给小伙伴们看看吧！
?4.守护美好的胡一天活动开启：在胡一天家园中找到胡一天拍照并分享可获得校服时装，还可邀请胡一天到自己家中，赢得专属称号。
?5.空有金嗓子却苦于知音难觅？倩女好声音大赛将于1月25日-2月28日火热开赛，详情请咨询金陵的魅香儿！
?1.帮花花魁红包从科举后开启调整到每周五的19点30分后开启。
?2.增加了帮花花魁和花名排行榜，帮花花魁上线增加全服广播。
?1.灵玉商城礼包区将于1月25日20点上架凤羽年历礼盒，使用可获得3838灵玉及精美倩女主题年历。所有服限量2000份，限量秒杀，不要错过！
?2.家园积分商店上架新的装饰物水车。
?1.喇叭中增加@好友功能。
?2.梦岛新消息提示优化，打开好友界面时梦岛图标将显示新消息提示和好友更新提示。
?3.游戏切后台后支持自动使用药品。
?4.每日首次进入家园增加快捷祈愿入口。
?5.支持在玩家信息界面查看离线玩家的家园。
?6.推送消息更新，更多推送内容少侠可在活动日程--设置处自行设置。
?1.杭州、金陵场景增加烟花、爆竹等春节氛围物件，喜气洋洋过大年！
?2.全新商城时装登场：新年特别时装寻梅系列、胡一天同款时装那些年系列上架。
?3.绝品马华丽升级，附加星尘特效，彰显非凡。
?4.家园优化：马桶使用时增加特效。
--调整和bug--
?1.磕头表情动作有目标时增加拜年闲话，快去讨个红包吧！
?2.灵兽宝宝技能血煞祭效果调整，在灵兽死亡后会释放一个炸弹，炸弹将在两秒内爆炸，伤害量较原效果大幅提高。
?3.提高了高修为灵兽放生获得饲灵丸数量。
?4.现在魂飞魄散状态下可以进入师门场景。
?5.任务传送进入天工阁坐标点调整，离掌门距离更近，师门任务更轻松！
?6.结交四海新任务改为在杭州胡一天身上领取。已领取的玩家完成后提交NPC不变。
?7.通过玩家商店购买的非珍品朱砂笔将增加交易保护时间限制。
?8.灵玉拍卖调整：玩家上架的物品将只有一口价，设定一口价后物品会有1小时的公示时间，公示结束后进入拍卖市场。
?9.修复单体控制技能飘字问题。
?10.画魂职业相关调整；
10.1[画魂]技能升级界面中，画魂可以自由查看每个色系技能不同色系的描述。
10.2[画魂]主界面中现在将直接显示画魂的色系技能颜色。
10.3[画魂]优化了四君子·丹朱技能的体验，阻挡敌人时敌人移动不再出现卡顿。
10.4[画魂]修复了小荷初绽、鱼戏莲间、空灵之笔技能特效无法被屏蔽的bug。
10.5[画魂]水净空明状态现在拥有了一个新的特效，更容易分辨。
10.6[画魂]调整破墨韵、庄周梦蝶技能基础色和丹朱色系的描述，加入碎形状态的具体伤害增益。
10.7[画魂]调整投笔破幻技能的描述优化，使其表意更清晰。
10.8[画魂]画魂离开门派挑战后将清空吴带当风、峥嵘万象、云身缭绕技能所有色系的冷却时间。
10.9[画魂]修复了当门派挑战防守技能中某个色系技能包含2个以上时，不能直接更换该技能色系的bug。
感谢您对《倩女幽魂》手游的支持！更多精彩内容，敬请关注1月25日的更新！
除了本周有新玩法和赛事
下周的更新真的肥肠令人期待呀！
你们对即将到来的飞升玩法有什么想法？
上墙告诉菌菌呀~！
看【20大角色飞升全貌首曝】！
」，看【20大角色飞升全貌首曝】！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点“打折”还能翻倍赚！这些实体店都用了什么神招？“打折”还能翻倍赚！这些实体店都用了什么神招？火爆化妆品招商网百家号化妆品店经营中必定少不了营销，有人认为营销就是打折。如果是这样想的话，生意一定无法长久。过分注重打折活动，不仅会使化妆品店丧失自身活力，更重要的是损害了店形象。同时顾客对打折商品质量产生怀疑。奔着超低折扣而来的顾客是贪便宜而非看品牌，这样的顾客为折扣而来，也会为折扣结束而离去。那么高明的营销方案是怎么做的呢？“满一百送八十”“开业前三天，一二三折让利”……简单粗暴的“跳楼价”“吐血让利”，如今已经勾不起年轻消费者的兴趣。赔本还不赚吆喝，怎么办？好不容易把优惠券塞进顾客手中，可转身就被扔进垃圾桶；折扣不敢停，一停就没顾客……打折虽说是最有效的营销手段，但如果过于简单粗暴，也只会自贬身价，时间长了，顾客反而觉得你不值得他正价消费，从此形成恶性循环。所以，是时候认真想想打折的套路了！先来看一波别人家的创意玩法，不仅形成人气火爆的场面，顾客还自发传播品牌，老板表面上是打折让利了，实际上赚翻了。打折的形式，随着消费需求而发展。因顾客要参与其中的互动性，打折形式也有了新的演变进阶，走上全新的赛道。打折以前要的是实惠，如今玩的是互动。最机智：设计“跳跳跳”赢打折在这家店化妆品店门口，放了一个立定跳远的垫子，跳到指定位置就能得到一定的折扣和奖品:●
猛男，2.8米免单，2.4米洗面奶一支，2.2米化妆棉一盒，1.8米面膜一份。●
女将，2.4米免单，1.9米洗面奶一支，1.6米化妆棉一盒，1.3米面膜一份。不少顾客出于免单的诱惑，都跃跃欲试。虽然大部分消费者都止步于洗面奶和化妆棉，但无法阻止消费者挑战自我的参与热情。了解到，目前跳远已经达到2.9米。老板不仅赢得了顾客的参与，更赢得了消费者发抖音传播的意外之喜。如今大众消费观念早已不同，在基础需求得到满足之余，人们会进一步需要满足心理需求。化妆品店与顾客之间的沟通与互动，才能真正增加用户粘性。最时髦：蹭热门游戏、赛事，让顾客嗨起来王者段位越高折扣越大，打王者荣耀也能当饭吃！自从王者荣耀成为国民游戏以后，有化妆品店不光推出“王者荣耀”礼包，还根据玩家的段位给予一定的折扣，打折幅度低至6折：●
荣耀王者：全场买1赠1！●
最强王者：全场买2 赠1！●
至尊星耀：全场7.5折！●
永恒钻石：全场8折!●
尊贵铂金：全场8.5折！而在杭州，一家店叫化妆品店，据说连开业都高冷地没有打折，居然在去年4月破天荒地打了折，原来是台湾摇滚乐团五月天来杭州开演唱会，粉丝在店消费时，只要出示演唱会门票就能获得折扣。想必老板一定是五月天的铁粉，不过此举也收获了一大波化妆品店的铁粉。如今的消费主力群体以年轻人为主力，化妆品店老板都在琢磨如何迎合年轻人喜好做产品、做活动。殊不知单就优惠打折的形式，你就错过了一个讨好年轻人的机会。最难：比比谁才是学霸北京有一家叫“柳叶刀”的店，老板是一群北大清华毕业的医生，有一天，他们突发奇想，在微信公众号贴出了一则优惠通知：近5年内以第一作者或者通讯作者发表SCI、SSCI、CSSCI的食客，拿凭证在店里消费可以获得折扣：“总费用－影响因子×10＝优惠价格”。消息一出，便吸引了无数业内人士跟帖讨论，不论是“业界大咖”，还是“行业新秀”，居然都开始正经地在评论区交流发表论文的心得体会。老板在一个记录本上专门登记了客人论文信息，用以计算折扣，在不到一个月的时间里，这个小本子就写满了40多页。最简单：不论高矮胖瘦，所有人零门槛参与日刷抖音300条，发现这样一家店，门口摆放了一个木架子，消费者只要能从任一空隙之间穿过去，就能拿到相应的折扣：9.5折、8.5折、7.5折、1折。而类似的玩法还有：体重越重折扣越高。杭州城西银泰城曾举办过一个为期3天的奇葩“胖子节”，折扣分为三档：200斤＞体重≥160斤打八折；220斤＞体重≥200斤打5折；体重≥220斤打3折。胖的人看到别人秀A4腰，马甲线的时候，总会忿忿不平的说一句：哼，腰细能当钱花吗？”不好意思，还真能。有家化妆品店，顾客买单时，就是按照腰围粗细来打折。腰越细折扣越多。现场测量腰围，腰围多少，就打多少折。腿越长折扣越多。某家店就按腿长打折，不管消费者穿的是高跟鞋还是踩高跷，腿长只要达到120cm，一律打5折。最随机：“石头剪子布”，赢了就免单今年五一期间，一家叫“颜雪”的化妆品店，推出了石头剪子布的活动，买单时即可参与猜拳赢面膜，一局定输赢，赢了就可以免费获得店家随机提供的面膜一份。游戏前已经选好面膜的，所选面膜免单！而在北京一家化妆品店，其门店上方的电子屏显示：“只需和店主玩游戏‘剪刀石头布’，就可以享受超低折扣，店主输一局，顾客享8．8折优惠，店主输两局，顾客享7．5折优惠，店主输三局，顾客享5．8折优惠……”不由感叹，这俩老板是多有童趣啊。不过此招确实省事又聪明，因为人们几乎无法杜绝抽奖、占卜、猜拳这种类似赌博的游戏形式，就不信你不玩，不信你玩不开心。最奇葩：盲摸麻将，谁是雀神？还见过一种更奇葩的打折玩法。广州一家叫化妆品店，老板是位“麻将”国粹资深爱好者。晚间时段19:00-21:00，凡进店消费者均有3次盲摸麻将的机会，摸对一张牌则有10%的折扣，每次仅限一人，每次仅限10秒，以此类推，摸对三次即是30%的折扣，可与其他优惠同享，最低可至3.9折。另外成都一家化妆品店同样玩起了盲摸麻将，折扣规则略有不同，任意4张内摸对2张打8.8折；摸对3张打7.8折；摸对4张打6.8折；连续摸对8张则全桌立免500元。相信这个老板肯定能笼络一大批麻将爱好者。小 结：创意打折要遵循5个原则有很多化妆品店打折都是随着老板心情来判定的，生意不好的时候就搞个打折来调节一下，甚至看到别人打折自己也跟着打，这种都是盲目的。简单粗暴的打折，经常只能赔本赚吆喝，或是每天忙得够呛，最后却发现没赚多少钱。打折这事儿，许多化妆品店老板都发现这真的不是一个随随便便就可以干好的活。打一个折，让一点单品的利润倒是小事，关键是无缘无故的打折，消费者未必买你的情。要么是把消费者喂挑了，觉得折后就是正常价，不打折还就真不买了；要么就是觉得你水分大，你家店扯虎皮，一下子店形象就掉下来了。其实打折是有玄机的！一定不能为了打折而打折，而要在让利的同时获得最大收益。当然也不能只追求短期内的客流量增长，更要注重培养长期的隐性顾客。在日本百货店，看到很多门店做出了“年终大礼包”这样一种促销形式，福袋的产品配置上让你看上去很超值，非常有购买的冲动，但是每个福袋里基本上都配置了滞销款。又或者像海底捞推出的大学生折扣，活动一经推出，便迅速吸引了一批大学生粉丝，而且长远来看，大学生毕业之后还将成为海底捞的消费主力军。所以，为了打折打得更有创意，更深谋远虑。很多化妆品店绞尽脑汁设计上述花式打折法。让顾客参与，给顾客更好的体验感、从而让顾客对化妆品店产生好感或者认同感，增加顾客黏性，甚至引发消费者自发传播效应，扩大店知名度。但这其中也需要注意一些技巧：
针对细分客群设计活动形式针对所有客群的打折通常都会流于普通，有一些化妆品店就会针对部分特定的细分用户投其所好，比如游戏玩家、球迷、歌迷、麻友、学霸等。这样其实更容易吸引消费者的关注，甚至赢得一种身份认同感，从而提升对化妆品店或品牌的好感度。就像“柳叶刀”的创始人所说的这样，发起论文优惠活动的初衷只是想让做科研的人获得认同感，但没想到的是同行们的认同感居然这么强烈。而且，按照影响因子计算，有些客人其实是优惠不了多少钱的，但是客人们依旧乐此不疲，认真登记自己的论文来计算自己能享受的折扣。
关联自身经营品类或品牌调性如果你设计的打折活动跟经营的品类相关，也会引发顾客会心一笑，或者活动内容跟品牌调性匹配也是比较好的，比如小清新的化妆品店搞个晒照片赢折扣之类的。
巧跟热点事件，提高参与度A4腰特别火的时候，腰越细折扣越多；王者荣耀特别火的时候，游戏段位越高折扣越多；足球赛事的时候，凭球赛门票即可享优惠......热点总是最具话题和传播力，学会巧妙地借势营销，就能达到事半功倍的效果。
注意折扣力度的设置打折只是手段，促销才是目的，本质是为了营收，那么折扣的力度当然也有讲究。化妆品店需要首先明确自身的毛利率，打几折时是不顾本的，然后以这个折扣为参考线，制定其他折扣档位。对利润高的产品，可以减少折扣档位，提高折扣力度。顾客进你的店消费，所有的体验加起来就是这次消费的价值，而如果你店里的价格比顾客的体验价值还要高，那么就会让消费者心里出现落差。比如一些化妆品店面膜的售价一般在50-90元，9折的优惠对消费者来说只便宜了几块钱，十分鸡肋，如果是五折或者“买一送一”效果就大不同。
提醒值得注意的是，建议这类玩法第一个档位的难度设置的低一点，让大部分消费者都能达到；最后一个档位的难度不能高不可攀，否则容易让消费者望尘莫及，失去挑战的动力和信心。其次，没有规矩，不成方圆。这类玩法一定要标明规则，简明扼要地告诉消费者，限几人使用、每次限几次机会、限什么时间段、限成人还是儿童、需要出示哪些证明材料...... 以免引发纠纷。最后，活动之后，一定要复盘活动效果，是否达到活动目的，档位是否设置合理，营业额情况，根据情况及时作出调整，或者为下次举办类似的活动积累经验。本文转自火爆化妆品招商网公众号（微信号：huobao5588tv）。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。火爆化妆品招商网百家号最近更新：简介:美容技术、美业资讯、经营管理、美博会等作者最新文章相关文章}