自动售货机投放前期应该考虑的几点问题
自动售货机投放前期应该考虑的几点问题
　　运作的成功，离不开投放之前所做的细化性工作。细节决定成败，一款功能强大、运行稳定的售卖机,关系到消费群体的用户体验;一个目标市场具体到商品结构、服务设置的投放前期调查工作,关系到运营工作的效益。下面就投放前期工作提出以下几点：　　一．目标市场细分。实地调查投放区域消费市场，消费人群年龄结构、消费水平、消费能力、主流消费产品构成等。做到具体市场，具体问题分析。要将这些数据调查清楚，才能有针对性的进行市场投放。调查手段可以从周边商圈构成、商圈中购买流向入手。　　二．商品结构细分。针对不同投放目标市场投放对应的主流商品，畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品，都应该考虑到商品结构当中。做到具体市场，具体运作。　　三．线上活动细分。制定出针对各目标市场线上活动，例如学生人群中可以再零食类中进行购买优惠，中年人群可以在生活用品类进行价格优惠。所有活动分档期、有导向、能驱动。　　四．其他收入细分。在各售卖机投放的个目标市场，对广告收入进行资源整合。比如在学校比较适合饮料厂商的广告宣传，在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等等，在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来，这样才能获益更多。料道费方面也可同供应商进行费用谈判，也可获取料道费用。　　选择一台好的售卖机很重要，这需要选择一个好的生产厂家；选择一个好的投放市场很重要，这需要一些好的商品结构做支持。设备一家专业自动智能交互设备生产厂家，愿为您提供一站式自动售卖设备生产、运营服务！
&&&& 是一家专业研发、生产、制造、销售、运营自动售货机的高科技企业。现生产运营自动售货机，橙汁自动售货机,自动碾米机,鲜米自动售卖机,现碾鲜米自动贩卖机,升降自动售货机,自动贩卖机,自动回收机超万台，在市场已经具有一定的影响力.自动售货机免费投放.&&&& 联系方式：&&&& 电话：& 9677&&&& 传真：
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关注微信公众号酒店自动售货机市场为什么那么火?琥珀球告诉你
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2018年对于整个新零售行业来说都是挑战与机会并存的一年。随着大量资本的涌入,无人自动售货机市场自一季度以来涨势明显,尤其是新兴的酒店自动售货机市场,更是生机勃勃。那么,这样一个全新的细分市场为什么那
2018年对于整个新零售行业来说都是挑战与机会并存的一年。随着大量资本的涌入,无人自动售货机市场自一季度以来涨势明显,尤其是新兴的酒店自动售货机市场,更是生机勃勃。那么,这样一个全新的细分市场为什么那么火呢?作为这个细分领域的代表,我们以琥珀球酒店机为例来为大家做一些分析。琥珀球酒店机是湖南爱如琥珀科技有限公司推出的首款酒店机产品,自2017年10月投放市场以来,已经在全国12个省市投放了数千台设备。而随着市场需求的进一步扩大与产能的释放,在2018年,琥珀球品牌的全国投放量将超过3万台。与此同时,诸多品牌同样也在涌入这样一个市场。那么,为什么琥珀球酒店机所代表的酒店细分市场会如此火爆呢?原因主要有三个方面。首先,无人自动酒店机的特点与酒店特殊的消费场景相互照应。随着移动互联网消费的进一步发展,消费者越来越注重消费方式的便捷与消费过程的隐私。而酒店这样一个特殊的消费场景,不仅占据了消费者最长的停留时间,同时还营造了一个天然的隐私消费场所。两者属性上的契合是这样一个新兴市场迅速增长的源动力。而琥珀球酒店机的出现,恰好满足了这样的一种需求。其次,无人自动酒店机能够提升酒店的入住率并降低酒店的管理成本。当前大部分的酒店里销售成人用品依然是传统的销售模式,普遍存在产品品种单一、顾客使用后需要退房结算,顾客的隐私性差,酒店人员查房工作量大、繁琐,产品容易少货、被调包等问题。而琥珀球酒店自助售货机则完美地解决了以上诸多问题。不仅能够为消费者提供精选、多样、优质的成人用品等商品,平台化管理和手机一键补货系统还能够降低酒店工作量,减轻管理成本,琥珀球酒店自助售货机场景化放置提升客户消费体验并促进酒店入住率。最重要的是,无人自动酒店机拥有多元的盈利模式和可观的销售利润。以琥珀球酒店机为例,利润来源包括线下设备的商品销售所得,以及线上诸多服务端口和网上商城的盈利所得,拥有丰富的盈利渠道。从加盟方式的角度来看,琥珀球酒店机的合作伙伴既可以选择以机器采购模式加盟也可以选择以合作运营模式加盟,不仅选择多元且加盟成本低。而合作伙伴所获得的收益,按照日均200元/台来算,每月销售额即可达到10000元。其中,按照三级代理商的标准,琥珀球平台方提成40%,合作伙伴最后获得的纯利润可以达到6000元/月。代理合作伙伴仅需及时补货即可躺着收钱,通过APP一键管理,整个过程十分的轻松便捷。目前,琥珀球酒店机正在全国火热招商中,想要了解更多的合作伙伴不妨通过以上联系方式与我们取得联系,或通过我们的官方服务号:琥珀乐园(HPLY2017)了解更多的信息。湖南爱如琥珀科技有限公司,是湖南兴元科技股份有限公司和潍坊欧和贸易有限公司应酒店新零售项目而成立的运营公司,致力与打造&互联网+酒店&体系下的新零售服务平台。湖南兴元科技有限公司是专业研发、生产、销售无人售货机及新零售平台运营的高新技术企业,有专业的研发团队、管理团队、运营团队和工业产业园,是全国首家在新三板挂牌的自助售货机生产厂家。潍坊欧和贸易有限公司是专业从事无人售货店运营的公司,拥有三百多家自营无人售货店和全国连锁加盟无人售货店,有专业的无人售货管理团队和商品流通渠道。免责声明：本文转自网络，仅为传播信息之目的，如有异议请联系。
[责任编辑：易斌]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈2014年我国自动售货机市场现状和投资机会前景分析【图】【原创】_中国产业信息网
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2014年我国自动售货机市场现状和投资机会前景分析【图】【原创】
& &&1、国内外自动售货机行业发展历史& & 从西欧、北美、日本和韩国等地区和国家的情况来看，自动售货机在人们日常生活中扮演越来越重要的角色。1962 年，出现了以自动售货机为主体的流通领域的革命。到了20世纪80年代，自动售货机在美国和日本被广泛使用，后逐渐散布世界各地，主要是发达国家。其产品特点是科技含量高；２４ ｈ服务，售货便利；无需专人盯守，省人工，省成本；售货范围广泛；此外还是一种新颖独特的广告媒体。& & 目前，随着移动商务的发展，自动售货机作为一种方便、直观的移动商务工具，开始在全球各地迅速普及和发展。& & 在中国，自动售货机将成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其前景非常广阔。& & 售卖的商品可根据摆放场所的需要量身定制，包括冷热饮料、零食、电话卡及国外进口的特色商品等。并且，透过这种智能售货系统，存货、销售、物流信息可以准确、及时地反馈给客户和管理人员。此外，还支持多种交易支付模式，同时方便实现较大金额的支付和交易结算。在2004年，通过手机购物的无线自动售货机在国内开始出现，天津南开戈德公司已研制此种类型的自动售货机。这种新一代自动售货机除了更方便售卖货品之外，还被视为一种传播广泛的广告媒介。& & 中国产业信息网（http://www.chyxx.com）发布的《》& & 在国外，自动售货机发展相对成熟。日本的自动售货业已经有2000多种机型、6000多种商品。在美国，运营商就多达10800家，并且具有与大饮料商、大食品商的合作经验。在日本，由于其无所不在，24小时供应， 自动售货机很受特别忙碌的人欢迎。& & 在中国，对生活在京、沪、穗、青岛等大都市的人们来讲，自动售货机并不陌生。1999年，它开始进人中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入5元、10元、20元的纸币或硬币，就可以方便地买到诸如饮料、口香糖等小商品。作为一种前卫的零售方式，自动售货机受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。& & 2、2013年我国自动售货机行业发展现状& & 一、自动售货机定义& & 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。& & 改革开放的30年，中国自动售货机行业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。& & 自动售货机市场是伴随产业发展和商业流通体制改革而出现的，面对新的业态改革，市场将从单一的交易平台提升为融信息交流、贸易洽谈、品牌汇集的综合平台，通过多元的资源整合，自动售货机市场业态面临着强大的国际竞争对手的冲击。& & 二、自动售货机行业市场现状& & 近几年来，随着国内市场经济的迅猛发展，各种不同类型的自动售货、自动售票和自动服务设施，已在各地悄然兴起，成为现代购物新时尚。据不完全统计，目前仅在北京、上海、广州、天津、沈阳、西安、杭州、昆明、深圳等地摆放的各种自动售货机2004年的3万多台增长到2013年的30.2万台，年我国自动售货机保有量增长情况如下表所示：年中国自动售货机保有量情况
年份 保有量（万台）
2004年 3.0
2005年 4.5
2006年 6.2
2007年 8.3
2008年 10.9
2009年 13.8
2010年 17.4
2011年 21.6
2012年 24.5
2013年 30.2 数据来源：智研数据中心整理& & 2000年我国自动售货机需求不到1万台，2013年我国自动售货机行业消费量达到了近6万台。2004年到2013年我国自动售货机行业销售情况如下图所示：年中国自动售货机消费量情况
年份 需求量（万台）
2004年 1.34
2005年 1.52
2006年 1.76
2007年 2.11
2008年 2.61
2009年 2.79
2010年 3.57
2011年 4.16
2012年 4.71
2013年 5.82 数据来源：智研数据中心整理& & 2013年，我国自动售货机行业保有量达到30.2万台，主要分布在东部经济发达地区，形成了珠三角地区、长三角、环渤海地区的消费区域格局，2013年止我国自动售货机行业分布如下图所示：2013年中国自动售货机行业市场区域分布格局数据来源：智研数据中心整理& & 自动售货机行业按场所分布主要集中在机场、火车站（地铁）、广场及小区、学校、医院、商业办公区域、商业街等场所。2013年我国自动售货机行业按场所分布如下图所示：2013年中国自动售货机行业按场所分布比例数据来源：智研数据中心整理& & 3、我国自动售货机行业运营现状& & 自动售货机的经营权收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和料道费收入。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。有资料显示，如果把广告收入、料道费收入全部计算进去，一台21道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。& & 按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额越大。& & 4、我国自动售货机行业问题现状& & 第一，货币系统与国际不接轨。和日本欧美国家相比，我国的硬币流量很小，纸币设计又与国外没有完全接轨，这就给自动售货机的识别带来问题。他说，由于我国在纸币设计功能上的不完善，导致从国外引进的自动售货机识别困难，很多企业的精力都花在如何改装和完善纸币识别技术上。同时由于我国硬币的流量小，低额纸币的流量大且磨损严重，导致大量自动售货机不能识别旧的纸币，不找零、不识币的现象大量出现，造成消费者对自动售货机的不信任。& & 第二，消费习惯导致自动售货还不被普遍接受。几乎所有的运营商们都强调，自动售货机对不法流动商贩有冲击，但是自动售货机并不能对不法流动商贩产生真正的威胁。习惯所使，人们宁愿去买质量并不可靠、价格可能很高的流动商贩的物品，而不愿去和自动售货机打交道。& & 因此，业内人士对更整洁更现代化的城市充满了期待。姜京春认为，到那时老百姓会选择更安全卫生、更方便快捷的购物方式，自动售货机再也不会处于这种与小商小贩抢地盘的尴尬局面。另外，随着城市功能化，在中央商业区无法到达的地方，自动售货机就会派上大用场。& & 第三，行业管理无法可依。在国外从食品卫生、市容到机型设计涉及自动售货机的法规标准至少有11种，只要符合这些条件就可以布机，而我国目前还是依靠行政性管理，布一台机不只是盖十几个章的问题，还得碰上当地负责人能否接受它。他说，自动售货机既是一个商业设施，在一定意义上也是一种公众服务设施，没有相关部门的配合就无法保证其安全有效的运营。& & 第四，支付手段。从运营商角度看，每台价值三四万元的贩卖机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑为运营商的进入设置了一个很高的门槛。从消费者的角度看，刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国都无法实现。支付手段的单一造成使用上的不便。& & 5、我国自动售货机行业发展前景& & 自动售货机（自动贩卖机），24小时无人看管，自动售卖。各种场所如学校、网吧、图书馆、写字楼、办公室、政府部门、企事业单位、外事窗口、电视台、报社、银行、游戏室、公寓、宾馆、酒吧、KTV、酒店、快餐店、超市、商场、车站、飞机场、健身馆、美体中心&&。都能成为自动售货机的黄金摆放场所。消费者的挚爱，将成自动售货机迅速走红大江南北的动力源泉。经营自动售货机在我国是一个崭新的行业，巨大的需求，空白的市场，带给我们的是无尽的商机。机者的得天下，占商机者得财源，自动售货机在中国的现身，必将引领一次自动售饮（自动贩卖机）设备的革命。& & 1999年，自动售货机（自动贩卖机）逐步进入中国，它开始进入中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，经常看到自动售货机（自动贩卖机）的身影。2013，中国的自动售货机拥有量约为30万台，相对于13亿多的人口大国，这个数字微不足道。中国自动售货机专业委员会对中国内地自动售货机（自动贩卖机）应用市场做出的预测是，启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年产值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元之巨，届时中国的自动售货机将发展成为一个巨大的产业。&
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在产能利用率大幅回升的背景下，考虑到政府去产能目标依…
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chyxx.com, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团自动售货机行业大火，而自动冰淇淋售卖机因利润率更高而受到市场关注
无人零售的概念大火，资本不断注入零售市场，售货机又重新引起重视，成为中小企业及个人创业布局新零售的宠儿。
售货机的行业现状
截止到2016年年底，美国拥有690万台售货机，日本拥有530万台售货机，欧洲拥有360多万台售货机，而中国的数据是不超过20万台。尽管2017年的售货机出货量已达到7万多台，整个市场目前是接近26万台，但售货机点位数量布局远远落后于发达国家市场。
相较于美国日本加起来万亿级的成型市场，整个中国的市场规模只有23亿。中国售货机行业的发展正处于起步阶段，犹如一块未开垦的肥沃土地，有着北大荒变身北大仓的巨大潜力，前景十分广阔。&
日本的售货机基本都是户外型，而美国的售货机则相反，以室内为主。在日本单单可口可乐一家公司就拥有130万的售货机，而美国的iPod、亚马逊、bestbuy（百思买）等，其实是通过售货机来做整个线下的渠道，将线上线下打通，也就是如今我们说的新零售的一种模式。
而整个中国售货机的上下游产业布局，则十分的传统，模式简单。生产制造商为品牌运营商提供定制机型，品牌运营商再通过并购+直营，或者加盟+直营的方式发展每个地区的地方运营商，由地方运营商去服务消费者。
在设备和运营商之外，我们会看到有很多厂商如维他奶、可口可乐、统一、农夫山泉等在铺设备做零售，供应链上的企业也有参与，其次就是如映翰通这类的系统集成商通过存量改造、定制预装的方式参与到售货机市场。
中国的售货机基本上分布在沿海城市及经济发达地区（北上广深等），运营商市场却分散不集中，地区运营商多以区域商贸公司为主，以致终端规模效应难以形成，商品供应链成本高昂，这也意味着我们将不会像日本一样随时随地看到遍地的售货机。
售货机市场将迎来巨大发展机遇
随着中国消费结构的升级、人均GDP的大幅度上涨、人工成本已逼近发达国家，移动支付普及并接近百万亿的交易额，这些数据均已满足当年发达国家售货机爆发的条件。在日本，每一个售货机的涵盖人数是23人，而在中国，发达地区人口达到3.5亿人的规模，按120人占有一台，售货机的缺口是300万台。
市场需求的旺盛，导致一线厂商不断扩大产能，二三线厂商急需赋能。新零售市场是一个不可逆的产业趋势，无论是无人店、售货机、无人货柜，这都使得售货机市场销量大增。一线厂商中，去年开设的新厂，产量可达15万台。这些一线厂商能不断的扩大产能，前提是因为他们的生产具有现代化标准流水线，实力已与二三线厂商拉开相当大的距离。
但二三线厂商却面临着急需赋能的境地，人力成本持续上涨，高端人才都集中在北上广深，无法找到具备互联网基因、用户思维的产品创新研发较好的软件，加上二三线厂商的资金与研发投入有限，导致产能进入满负荷状态。
市场增长急需第三方赋能
售货机行业发展能量未被释放，未来盈利模式将出现多元化。由于制造厂商产能进入满负荷，研发能力也未能跟上新零售浪潮的趋势，运营商场景混乱，运营能力参差不齐，第三方SaaS服务平台由此出现。SaaS平台逻辑清晰，变现简单，高度垂直，为售货机行业的赋能提供便捷且及时的技术支撑。
任何零售模式都需要运营商的落地，在地区运营商落地的过程中，其实份额已经被一步步的蚕食，造成这样的很大一部分原因是因为运营商的能力结构存在问题。
一个成熟的运营商必须具备提供点位、供应链、运维与补货、运营场景和商品匹配的能力，寻找点位是运营商最核心的一个能力，点位是运营商的核心资源。
而供应链关系到运营商的后续运作，再好的点位遇到供应链做不好的企业，最后也无法将设备运营好。
运维和补货是这个行业的一个痛点，饿了么、每日优鲜为何能将点位瞬间做起来，是因为他们拥有很强的线下能力，包括他的前置仓能力，这是做无人货架这个市场的前提条件。
最后是运营场景和商品匹配，场景和商品的匹配，取决于运营商对场景的理解，以及对场景受众群的数据的分析，才能进行更精准的营销。
新零售SaaS平台服务的客户群体分为：运营商、生产制造商、广告主、第三方金融租赁机构、供应链等。第三方服务平台的目的就是通过数据驱动整个运营能力的提升。
首先可以通过数据提升员工效率，尤其是掌握运维人员的位置，对于设备的维护和补货都能做到极大效率的提升。
其次是分析用户喜好，提高场景与用户的匹配度，得知用户的选品和采购能力，对提升粘度与增加销售量有着重大的作用。
第三是掌握区域动态，很多BD在踩点和推广的时候，只能靠人力去排查，例如这一片区域进驻了哪些公司，是科技公司还是金融公司，这些点位该投放哪类的商品也是需要考虑的，通过数据的收集整理，及时更新货架商品，精准投放。
最后是掌握设备状态，通过各类传感器、通信设备的赋能提升，通过物联网的能力实时掌握设备状态，及时供货、维修，提高设备的使用感。
售货机的发展最初以软硬件结合的稳定性为主，其次围绕用户体验去运营做迭代，然后利用数据分析提升设备盈利能力，现在采用互动营销、流量分发的方式追求媒体价值最大化。
科技日新月异，产业链的提升伴随着消费的升级，为售货机市场打开新的局面，各个行业发展不均，互相掣肘也互相促进，售货机行业发展前景广阔，但也存在着诸多问题，谁能抓住市场机遇，赋能产业升级，谁就将掌握新零售时代的一片沃土。
关于我司智能无人冰淇淋售卖机发展历程
纵观人类历史，就是一部不断发展生产力的历史，通过发展生产力才享有目前拥有的物质生活，现代文明。目前处在风口上的自动化，人工智能，物联网势必将在现有的基础上再次实现生产力跨越式的发展，而我司在其细分市场智能全自动冰淇淋售卖机已取得先发优势，最初看重的就是全自动冰淇淋售卖机也比其它自动售货利润率更高。
因为我们积累的智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机研发，生产，投放经验将助在智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机/智能触摸屏全自动无人雪糕售卖机/智能触摸屏全自动无人冰淇淋贩卖机-智能触摸屏全自动无人冰淇淋售货机/智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机器人4年多的经验，可提供在智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机领域创业的同仁极佳的创业经验，少走弯路。
作为专业的智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机生产工厂，5年前我们公司在近十年手动冰淇淋机生产经验下快人一步开始研发智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机，历经2年多我们开始少量投放智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机以改进人机互动，智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机购买体验，软件提升及软硬件配合。经过数月的市场验证及小周期迭代改进，于2016年下半年正式面向市面批量销售智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机器设备，从2016年起再经过大批量的市场反馈，目前已是第四次大改款，新机采用国内知名大厂软件工程师团队设计智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机软件系统，作为长期耕耘冰淇淋行业初始研发团队改进机器结构，做到强弱电分离，机身小型化，进一步满足市场对智能触摸屏全自动无人冰淇淋售卖机器设备更高的要求。
真上科技自动冰淇淋售卖机目前具备多项发明专利及实用新型技术专利
真上科技自动冰淇淋售卖机设备主要参数及配件说明：
&&&&&&&&1.全系列采用意大利进口恩布拉科主制冷压缩机
&&&&&&&&2.全系采用台湾进口步径电机
&&&&&&&&3.行业内级传感器
&&&&&&&&4.汽车同级别同平台的主板及控制面板
&&&&&&&&5.全系支持远程管理&（远程监控APP功能，远程开关机功能）
&&&&&&&6.销售数据统计
后期我司仍将根据市场反馈不停改进全自动无人冰淇淋贩卖机，以更加智能化，更高品质，降低自动冰淇淋贩卖机成本回馈广大新老客户，以实现在自动无人冰淇淋贩卖机您赢，我赢，共同赢的创业目标。
2018年创业找靠谱的人，更要找靠谱的公司。
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