08.09年左右有一本叫金鳞岂是池中物的小说，不是侯文涛那一版。
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时间：2018-06-08 09:28
谁有像金鳞岂非池中物那样类型的小说？_百度知道
谁有像金鳞岂非池中物那样类型的小说？
像金鳞岂非池中物那种类型的，多一点，剧情好的。
欲望塔，混在后宫假太监。
重生之美女掠夺者
H的?战恋雪，红颜劫，千年玄冰
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金鳞岂是池中物小说
金鳞岂是池中物小说
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金鳞岂是池中物小说截图
金鳞岂是池中物小说是一本Monkey写的都市类小说哦。都市小说看起来的时候都有点代入感的。这点应该都有体会。今天小编不单给大家带来金鳞岂是池中物小说txt下载地址。还给大家带来了金鳞岂是池中物小说全文在线阅读、金鳞岂是池中物小说目录全集以及金鳞岂是池中物小说番外篇等一系列资源哦。金鳞岂是池中物小说是小说界不可多得的艺术品。们一定要来看哦。91小编每天等着你。金鳞岂是池中物小说小说简介：金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙侯龙涛，这是一个北京的小流氓，在美国读完了大学，之后又很幸运的在加州中了LH彩。然后他收买了一个跨国投资公司的总经理，了被派回北京分公司做投资部经理的。在他与形色的美女接触的过程中，也遇到了不少危机，但他总能凭着自己的关系和运气化险为夷，更成为一代商业巨子。金鳞岂是池中物小说精彩评论：觉得这是一款非常好的阅读小说神器 很多要钱的在这里都不要钱 真心觉得好 一个好评!推荐阅读指数：★★★★★注：建议大家到授权网站观看小说内容，支持原作者。为了保护版权，本站不提供免费阅读，只推荐小说名称及作者和小编对的一些个人见解，仅供大家参考。用户&&用户&&也为大家提供pp下载，下载app后搜索小说名即可在线免费阅读。（支持txt下载）
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Copyright ©金麟岂是池中物有声版谁有225集以后的？重谢大神。_百度知道
金麟岂是池中物有声版谁有225集以后的？重谢大神。
金麟岂是池中物1~225集 我都有，之后的谁有啊！
我有更好的答案
你好，很高兴为你解答：《金鳞岂是池中物》是一部网络情色小说。书名灵感起源于黄易的小说《风云》和马荣成的经典漫画《风云》中诗句---“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙；九霄龙吟惊天变，风云际会潜水游”。现在各大网站都没有，等我看到更新了发给你哈！敬请期待！望采纳~~~~~~~~~~~
采纳率：86%
来自团队：
金麟岂是池中物， 一遇风云便化龙。九霄龙吟惊天变，风云际会浅水游。势不可去尽，话不可说尽。 福不可享尽，规矩不可行尽 。凡事太尽，缘分势必早尽，心若冰清， 天塌不惊 。身陷红尘劫， 幸有梦相随。倚楼听风雨， 淡看江湖路。
可以把1-225有声版
发给我么？
楼主可以发我一份嘛，
有1～225的风云有声小说吗？
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没有将和富人有关的快车道的内容说全。&br&&br&感谢作者MJ Demacro写了这本书，有条件的可以支持正版，我的已经在路上啦。&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/The-Millionaire-Fastlane-Crack-the-Code-to-Wealth-and-Live-Rich-for-a-Lifetime-DeMarco-MJ/dp//ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3Dfastlane& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane: Crack the Code to Wealth and Live Rich for a Lifetime/MJ DeMarco-图书&/a&&br&&br&还要感谢Leo做出了这么好的读书笔记，找到之后匆匆看了一遍，非常发人深省。&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//leoexplor.es/great-books//the-millionaire-fastlane/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane&/a&&br&&br&&a data-title=&@尼克余& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ae7fa873d2f74dc7c4b51& data-hash=&ae7fa873d2f74dc7c4b51& data-tip=&p$b$ae7fa873d2f74dc7c4b51& data-hovercard=&p$b$ae7fa873d2f74dc7c4b51&&@尼克余&/a&
觉得10000个读者里面，最后只有2个人能够成功，我想，书本身没有中文版也是个因素，心动不如行动，我愿意为有意向的人做个翻译工作，如果能提高几倍的最终成功率那也算善莫大焉了。&br&毕竟，我看着各式垄断国企实在是深恶痛绝，创业者再多一些吧，小微企业再多一些吧，希望你们能承担起中国的未来，么么哒。两桶油去死，就酱。&br&&br&&br&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//leoexplor.es/great-books//the-millionaire-fastlane/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane&/a&&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/gp/product//ref%3Das_li_ss_tl%3Fie%3DUTF8%26camp%3D1789%26creative%3DcreativeASIN%3D%26linkCode%3Das2%26tag%3Dlesbl0f-20& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane by DeMarco&/a&&/p&&ul&&li&观察#1：如果你想继续获得现有的回报，那就继续干你现在的工作。推论：如果你没有在身价上亿的路上，那就应该停止你正在干的工作。&/li&&li&观察#2：有钱人之所以有钱，财富增值不是通过投资共同基金，使用优惠券，交养老金来实现的。这些技巧效率太低。&/li&&li&“慢车道”是错的，因为它需要你一辈子工作，而且足够幸运没有投资失败，并且即使你最终变成了富人，你也太老无法享受生活了。&/li&&li&除了极少数的人，变得富有是个过程而不是个事件。人们目光更聚焦于诸如出售公司或赢得大单这种事件上，而忽视了推进这些事件成功的过程和努力。如果你跳过过程，你就无法获得结果。&/li&&br&&li&人们总是给出各种各样的理由为什么他们“应该”成功：有深厚的背景，有伟大的商业计划，积极思考，“爱好即工作”等等。全是狗屁。身家过亿不在于有没有各种前提和背景，而在于选择合适机会，投入精力，坚持。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&有三种财富之路：&/li&&li&&b&人行道——今朝有酒今朝醉。人行道的终点是贫困。&/b&&/li&&li&&b&慢车道——牺牲当下，投资未来（与人行道相反）。慢车道的终点是普通人。&/b&&/li&&li&&b&快车道——努力工作，专注于为客户带来价值。快车道有望在未来五到十年内变得富有。&/b&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&人行道上的人&/b&：将债务视为资产，例如信用卡可以让他们消费更多平时无法消费的东西。倾向于消费而不是储蓄，月光族。人行道上的人不会做长期规划，认为是外部因素（如税务，坏运气）造成他们的糟糕处境。因为人行道只关注短期行为，因此长期预后不佳，最终你片刻的欢愉将以失去稳定的未来为代价。人行道充满不确定性，因为各种外部因素如失业，经济衰退，加息等会对那些拆东墙补西墙没有长期规划的人造成毁灭性的打击。要注意的是选择人行道不意味着你现在一定很穷。很多有钱人如运动员、律师等日进斗金同时也挥金如土。赚更多的钱对人行道上的人来说没有什么意义因为他们的处世哲学让他们赚多少花多少。&/li&&li&真正的财富不是指有钱，有豪车，昂贵的假期，度假别墅什么的。真正有意义的是健康的身体，和睦家庭和朋友圈，自由的享受生活。&/li&&li&虚假的财富是财富带来的幻觉。买各种高价的，奢华的物品，超过承担能力，使得你不得不更依赖于现有的收入，进而侵害你选择的自由。&/li&&li&如果你需要考虑是否能承担某项消费，其实你就是无法承担。当你买便宜货，比如饮料啊拉面什么的，你不会考虑是否承担的起或是否值得的问题。如果你进行大宗消费之前需要说服自己，那么实际上已经超出了你的消费能力。&/li&&br&&li&财富，和健康一样，需要努力，自律，和耐心。&/li&&li&一个好的过程会让外人视为幸运。人们只会看到你幸运的选择对了学校，幸运的选择对了产品，幸运的卖掉了公司。他们很少意识到这一切幸运后面实际投入的努力和牺牲。认为富人只是运气好是失败者的想法。&/li&&li&人行道上的人倾向于追求财富事件（彩票，赌博等）而不是过程。他们将他们的财务未来控制权拱手相让（如银行，雇佣关系等），而这通常会极大的增加自己变成穷人的几率。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&慢车道不是个好选择，因为财富在年轻的时候才有意义，而不是在你一辈子辛勤工作之后。尤其是，太多超过你掌控范围的因素（如房价的波动，通货膨胀等），很可能即使付出了一辈子的辛劳和牺牲，最后还是没有变成富人。很多人在经济危机的时候失去了一半以上的资产。&/li&&li&&b&慢车道上的人&/b&：用时间来换钱（如花两小时找便宜货，最后省了10块），不舍得花钱，找各种特卖会和折扣券，相信复利会带来财富。有些策略是没问题的（如参加特卖会，控制预算这些都不错），但问题是他们的策略就是整个计划而不是某个更大的计划的一部分。各种意义上，慢车道上的人是在出售周一到周五，以便享受周六和周日。人们不会花5块来换2块，那为什么花5个工作日来享受2天的周末就合理了？&/li&&li&“每天实打实的干八小时，最后你会升职的，每天干十二小时。”&/li&&li&通常来说，工作不好，因为你只能获得有限的回报（每天多干50%的活也不可能涨50%的工资）和有限的控制权（如果你被炒了呢？如果公司不景气强迫降薪呢？）。工作的常见问题：你在出售时间（和生命！）来换取金钱，获得的经验是有限的（如果你自己开公司一个月的时间会比你给别人干一年学的还多），你得满足你老板的各种二逼想法，得适应办公室政治，并且你的收入你自己说了不算。&/li&&br&&li&慢车道的问题是无法控制的并且有限的回报。这意味着你对你的收入没什么控制权，而且你也没有机会完成巨量的财富积累。如果你有工作，衡量你价值的是工作时间。如果你想多拿20%，你就得加班20%的时间，问题是一天只有24小时。你可能可以一天打2份工，但你没可能打10份工。反过来说，如果你是自己开公司，10倍的利润增长还是很有可能的。一句话，时间是最宝贵的。&/li&&li&慢车道的另外一个问题是复利的大部分收入只有在后期才能体现。看预期收入表，1万的投入在40年后会变成250万看上去很牛逼，仔细看看原来30年后才60万，20年后才16万——绝大部分财富都是在最后十年获得的。40年后获得250万收入不光比不上现在就有250万，而且连40年每年多得5万都比不上。尤其是，谁能保证未来股票市场和过去一样强劲？万一你在30年后得心脏病了怎么办？万一40年后通货膨胀，250万只相当于现在20万的购买力呢？&/li&&li&一项调查指出大于5百万资产的人只有10%是通过被动投资获得的。没说他们多大，但是很明显这些百万富翁肯定不会年轻就是。&/li&&li&想想看吧。你碰见过通过投资共同基金或养老金来致富的大学生吗？2006年买了债券然后2009就退休的呢？有人通过分散投资共同基金买得起1000万的车的吗？不存在这样的人因为第一桶金不是这样赚的。&/li&&br&&li&慢车道上充满了希望：希望你的股票升值，希望你自己升职，希望你手下好好干，等等。希望不是个好计划。如果你无法控制你计划里的变量，那你就无法控制计划的结果。&/li&&li&慢车道上的人们相信教育是提升价值的方法。一天只能工作10小时，那如果去获取学位或认证或任何能提高单位时间薪酬的办法，最后就能多赚钱。问题是教育很昂贵，金钱上和时间上都是。博士毕业可以拿200w一年，但是你先得花十年读书（拿工资的年限相应减少），还有很多助学贷款要还。而且，你也被贷款绑住了手脚，即使你不想做律师、医生等等，你还是得把助学贷款还完。（美国的现状，中国的学费没那么贵，相应的读完出来工资也少的多，最终情况大致相同）&/li&&li&当心各种“财务导师”的建议。他们很少通过他们自己给出的建议致富——通常他们通过写书、授课等方式赚钱。当你听取别人的财务建议的时候，确保他们给你的建议是已经亲自实践过的。&/li&&li&慢车道的风险：&/li&&br&&li&如果你在准备退休的时候不再健康了怎么办？&/li&&li&如果你失业了，或者升到顶了，或者行业衰落了，怎么办？&/li&&li&如果你的房价不像预期一样上涨而是骤降怎么办？&/li&&li&如果不满足于朴素的生活方式怎么办？&/li&&/ul&&ul&&li&如果经济衰退了怎么办？有时候一两年时间股票能跌掉一半——如果就在你准备退休的时候发生了怎么办？&/li&&li&如果你活得太没劲决定享受消费的快感（如改当人行道上的人）怎么办？&/li&&li&迅速致富的秘诀在于控制支出同时获得大量的收入增长。如支出涨了10%而收入剧增3倍。&/li&&li&慢车道和快车道富翁的区别：&/li&&br&&li&慢车道上的人花几十年的时间积累财富，快车道上的人通常只花10年或更少。&/li&&li&慢车道上的人需要住在中等阶级的房产里，而快车道上的人可以住庄园。&/li&&li&慢车道上的人让市场控制他们的资产，而快车道上的人掌控自己的资产并且有能力改变它们的价值。&/li&&li&慢车道上的人是职员，快车道上的人是老板。&/li&&br&&li&慢车道上的人通过共同基金和股票致富，快车道上的人用它们来维持财富。&/li&&li&慢车道上的人让他人掌握自己的收入，快车道上的人掌握自己的收入。&/li&&li&慢车道上的人视自己的房产为资产，快车道上的人的房子就是拿来住的。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&快车道的关键是可控的无限的回报率。你会希望最大化的掌握你的成功，并且成功的回报足够多（例如1倍或10倍的回报，而不是10%）。快车道内涵在于商业，自我雇佣，企业主，以及迅速获得财富。&/li&&li&&b&快车道上的人&/b&视债务为一种有用的工具，可以用来加速系统成长；视时间为最重要的资产，并将为客户带来价值视为主要的获得财富的方式（相反，慢车道上的人视被动投资为致富的方式）。&/li&&li&快车道的关键是“快速致富”，但绝不是“轻易致富”。在你获得成功之前，需要大量的工作和投入，可能要花费5-10年的时间专注于事业。好处是一旦你获得了让你满意的财富之后，你可以自由的过你想过的日子。&/li&&li&快车道的思维模式需要你富有责任心，而不是仅仅承担责任。承担责任是承认你错了；富有责任心是改正行为使得错误不再发生。&/li&&br&&li&在致富的路上，最终目的是自己不去做脏活，而是建立一个系统帮你做。记住，这不是说要逃避工作，而是指合理利用资源，不断的优化和自动化。例如，假定你现在要做一个金字塔。慢车道的方式是自己搬石头，一次一块，当然这得花几十年才行，快车道的方式是先花几年设计某种工具帮你搬石头：吊车，滑轮，什么都行。经过合理的前期投入和思考，使用自己的工具建金字塔显然容易的多。&/li&&li&快车道的关键是用生产替代消费。不要做买特许经营权的人，要做卖特许经营权的。不要做看了广告买东西的人，要做卖广告上的东西的。等等等等。&/li&&li&快车道的几个例子：写书（前期投入很多，写完了之后几乎不花什么投入可以持续不断的产出，当然你得写能卖掉的书）；发明（前期投入很多，但是你会得到长期的专利收入）。&/li&&li&只有那些敢于大步向前的人，才知道自己能走多远。&/li&&br&&li&在慢车道，你能调整的主要变量是时间。你可以一天工作8小时或12小时，也可以一个周末都在加班。在快车道，有很多变量你可以调节：转换率，产品成本，广告花费，定价等等。如果做对了决策，一年之内就有可能取得5倍或50倍的增长。&/li&&li&需要考虑的一个重要因素是潜在市场的规模。如果你是热狗摊主，那你是一个“企业家”但是你的成长潜力是有限的。你可以卖多50%的热狗，但是不可能卖多100倍，（除非你买更多热狗店承包出去，或者换一个商业模式等等）。你的潜在盈利基于两点：你的目标市场的规模（本地&全国&国际……互联网能帮到你）以及你对每个客户的影响力（小&中&大影响力）。&/li&&li&前面提到过的调查，80%的百万富翁要么自己开公司，要么在一个急速成长的公司担任职务。&/li&&li&慢车道上的人买贬值的资产例如汽车和电子产品；快车道上的人买升值的资产例如专利，商业模式，现金流。&/li&&br&&li&很多产业都有一个基于现金流的标准乘数来定义公司的价值。例如，你的广告公司一年盈利100万，广告业的乘数是2.9，那么你的公司大约价值290万。乘数范围不定，传统商店大约在3-5，计算机相关公司大约在6-10，和专利、医疗等有关的公司大约会超过15等等。如果你所在的行业乘数是10，那你每多赚1块钱，公司估值就会上涨10块。这个回报率如何？&/li&&/ul&&br&&ul&&li&摇钱树是一个获得财富的好办法。摇钱树是指一个能独立存活和自己增值的商业系统。例子有：&/li&&li&租赁。你可以出租实业，使用专利的权利，或者出租你的歌曲，等等。你的投入是生产或获取被出租的产品的消耗，接下来你不用做很多就可以获取出租收入。&/li&&li&软件。如果你把某件东西上线，你实际上获得了全世界，24x7作为你的潜在客户，想想那个回报率吧。本地市场太小无法养活的软件是可能在全世界范围取得成功的。&/li&&li&内容。当你写一本书，做一个CD等等，你可以靠卖内容获取很多收入。再一次，你的前期投入是固定的，但是你可以长期获得不断的收入。&/li&&br&&li&分销系统。如果你打造了一个其他人用来赚钱的系统，你可以赚很多钱。例如电商平台（淘宝天猫），APP Store，加盟店系统等等。&/li&&li&最好的摇钱树就是金钱本身。当你有钱的时候，你可以从债务人转变成债权人，从客户转变为股东，等等。快车道和慢车道的区别在于慢车道通过5块钱起步，并等着它复利到100万的那天；快车道通过几百万起步，视利息为收入的一部分（而不是积累财富的方式）。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&影响力定律——你对人们生活的影响越大（单人影响力*受影响的人数），你越富有。记住，比例和规模。&/li&&li&当你建立公司的时候，最好的商业结构是一般公司或有限责任公司。他们只承担有限责任。不要建立合伙人或个体户，他们要承担无限责任。（在中国没有破产法的实质保护，区别没有那么大）&/li&&li&你的早期选择会造成最大的影响。起飞的时候偏1度也会造成巨大后果，如果是在最后100公里偏一度基本上还是会到达目的地。&/li&&li&你可以做两种选择：怎么想和怎么做。做更好选择的第一步在于修正你思考和理解事物的方式——它们会支配你做的每一个决定。例如，你想致富，你首先要相信你能做到，无需等到退休才成为身家上亿，等等。&/li&&br&&li&如果你不相信件事，但是又必须跨过它采取行动，去寻找能改变你观点的证据：是否有人已经采取了类似的行动，他们是怎么做的，等等。&/li&&li&那些对你的目标和梦想怀有疑虑和阻止你的人，忽略他们。和那些你想成为的人，鼓励你的，激励你尽展所长的人交朋友。寻找一个良师。很多时候，你的配偶将要么是你最大的绊脚石要么是你最大的支持者。&/li&&li&如果你期待不寻常的结果，那么你需要不寻常的思考。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&两个做决定的好技巧：&/li&&li&最坏情况分析（WCA）&/li&&li&加权平均决策矩阵（WADM）&/li&&li&WCA：最坏会是什么情况？有多大可能是这样？这是一个可以接受的冒险吗？&/li&&br&&li&使用WCA能很容易排除掉坏的选项。&/li&&li&WADM：找出哪些因素会对你造成影响，给每个因素一个权重，并且将不同选项造成的结果进行评分，然后将评分和权重做一个乘积，以获得不同选项的整体评分。例如，你在找公寓，你关注的两个因素是地点和价格，并且地点的权重2倍于价格。那如果公寓A价格得5分，地点得8分，总分是5+8*2=21分。公寓B价格得8分，地点得6分，总分是8+6*2=20分。因此，你应该选择公寓A。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&你的时间很宝贵，不要浪费（在电玩，连续剧等等），也不要拿小便宜做交换（例如在打折的时候等了4个小时才省200块）。不要觉得你的时间是免费的。你的时间是有限的而且在不断减少，记住这一点。&/li&&li&你的时间分为自由时间和不自由时间。不自由时间是让你完成不得不完成的事情的时间：刷牙，洗澡，工作等等。自由时间是剩下的时间。有钱可以减少不自由时间从而购买自由时间。&/li&&li&你的债务是寄生虫，因为它强迫你努力和长时间的工作。你的贷款，分期付款，信用卡账单等等，都在强迫你工作的比与生活基本所需更多。不得不工作限制了你的选择权。如果你买大件商品，请记住这也是时间上的支出。100万的宝马车值得你工作一年吗？&/li&&li&控制寄生虫债务的关键是控制即刻消费的需求。不买饼干回家你就不会一直想着要吃它，不买无用的东西就可以更容易避免债务。当你考虑买东西的时候，考虑清楚是否真的需要，6个月以后是否还用得上，以及更久的时间。&/li&&br&&li&快车道上的人吝于时间而慢车道上的人吝于金钱。&/li&&li&学习新事物，掌握新技能等等，能为你多开很多扇门。&/li&&li&快车道的教育是关于学习特定的技巧来增进你的商业技能。慢车道的教育是关于增加受教育的人的内在价值。学习的最好方式是在现实世界中做事而不是从书本和教授那里。&/li&&li&如果你觉得你没有专用时间来学习，在你开车、锻炼、走路、上厕所的时候都可以学习。&/li&&br&&li&专注于吸引你的主题或者是你的生活需要改进的领域。&/li&&li&不要浪费钱在那些昂贵的好几万的课程上，这些课程让讲师富了但是很少值得你的学费。&/li&&li&兴趣和行动之间有巨大的区别。兴趣是看一遍书然后想建个网站，行动是去实现你看到的并且买下网站的域名。“这道墙并不是为了阻止我们，这道墙让我们有机会展现自己有多想达到这目标。这道墙是为了阻止那些不够渴望的人。”&/li&&li&失败是成功的汗水。你不能不努力流汗就完成你的健身锻炼，你也不能不失败就成功。&/li&&br&&li&人们害怕失败是因为他们高估了最差情况的后果。但是创业失败最差的后果无非就是回去工作或者重新来过。没那么差不是么！&/li&&li&冒险分聪明的愚蠢的两种。愚蠢的冒险潜在收益有限但是可能造成无限的损失。例如，不保存一份工作的存档会节约很少的时间和金钱，但是一旦丢失了正本会造成极大的后果。反过来，聪明的冒险没有那么多可能的损失，但是潜在收益却很惊人——创业是一个好的例子。&/li&&li&人们没有行动是因为他们在等待“改日”。改日我会创业，改日我会做这个那个等等。问题是，改日永远来不了。只做计划不实现是危险而让人麻痹的。不要改日了，就今天。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&影响力5大戒律&/li&&li&&b&需要戒律&/b&——没有人关心一个只能让拥有者赚钱或者做他想做的事情的公司。永远不要建立一个追逐金钱的公司，建立一个专注用户需要和痛点的公司。公司能赚多少钱取决于它能提供多少价值。爱好即工作是挺好，但是要赚钱的话，你的爱好得解决用户的需要才行。（人们不会因为你的爱好给你付钱，他们只为你解决的问题付钱）。备注，不要把你的激情转到衍生领域（例如你喜欢健身，结果你选了私教做职业）。衍生领域无法迅速致富并且他们会损害你的激情。关于创业你肯定需要激情，而且，你需要激情的源泉。可能是对解决难题有激情，或者对还贷有激情，或者其他的，都行。基本上，每天早上起床，100%的投入工作，你绝对需要不可抗拒的理由才行。激情让工作不再痛苦。&/li&&li&&b&门槛戒律&/b&——进入你行业的门槛越高，你的生意会越好。如果你只需要1000块的成本就能创业，最好等下一个机会。如果你违反这个戒律，你得在你的领域非常杰出才行（例如每个人都能打牌，但是几个人能成为职业牌手赚钱呢）。如果你入行是个巧合，那门槛挺低。如果你入行需要积累，那门槛肯定不低。如果“大家都在做”，那你最好做别的，因为“大家”都不是富翁。大家都买房子的时候，你得去卖房子。大家都卖股票的时候，你可以买。等等等等。当“大家”都在干某件事的时候，事情大条了。&/li&&li&&b&控制戒律&/b&——你要么能控制你的财务计划，要么不能。你不能指望其他人帮你掌舵来获得成功。这意味着你应该出售加盟权，而不是购买；出租，而不是租房，等等等等。如果你站错边了，这意味着你在其他人的控制之中（例如加盟店要涨年费，房东要涨房租等等）。如果其他人能一弹指毁掉你的生意，那么你在和你的财务计划玩俄罗斯轮盘。&/li&&br&&li&&b&规模戒律&/b&——生意有不同的规模：社区级，市级，省级，大区级，国家级，跨国级。规模越大，回报率越大。总收益=数量x单件收益。如果你卖的东西数量有上限，那你不会走的很远！当你思考商业模式的时候，想想它是否能从20000收益增长到2000万，有没有可能支持上百万的顾客，最好的可能是多少。如果生意的成长空间有限，还是想想别的生意机会吧。&/li&&li&&b&时间戒律&/b&——生意有没有可能自动化呢？利润够不够让你请人帮你干活？最终生意有没有可能在不投入大量时间的情况下自己运行良好？开咖啡店就是个典型的违反了时间戒律的生意。它需要大量的人力，而且利润通常无法高到可以请人帮你运营的水平——也就是说你无法从日常运营中脱身（美国人力太高因此咖啡店会出现此问题，中国的话要雇人运营咖啡店还是有可能的）。&/li&&li&总结下5条戒律：不要投入无法满足客户需求的生意；不要拿时间来换钱；不要运营小规模的生意；保持控制权；不要仓促创业。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&创业是个重大的决定。不要轻易决定，否则你只是在满足自己的业余爱好（而且赚不了多少钱）。&/li&&li&有些特定行业可以满足所有以上5条戒律：&/li&&li&互联网——全球规模，并且大部分工作都能通过软件自动完成。7大类互联网商业模式：&/li&&li&基于订阅——为使用工具或数据进行无差别收费&/li&&br&&li&基于内容——对读者或分发你内容的人进行收费&/li&&li&导引性销售——为客户找到最终消费者并收费（对没有主导者的行业很有效）&/li&&li&社交网络——针对特定人群投放广告和产品&/li&&li&经纪人——把买家和卖家联系起来（支付宝，淘宝，天猫等等）&/li&&br&&li&广告——和经纪人类似，但是不是收取成交费而是基于广告收费&/li&&li&电商——在线售卖商品和服务&/li&&/ul&&br&&ul&&li&发明——发明一个产品然后制造和销售它。要注意的是绝大部分人认为发明是指一个全新的产品，而实际上即使很小的进步也能有很大的钱景（例如看看电视的演进，或者手机）。发明只是生意的一部分，真正赚钱的是卖掉它（你可以自己卖或者出卖许可权）。如果你实现了一个伟大的产品但是卖不出去，那你一分钱也赚不到。作者注：“写书不是关键，关键是读者愿意买。”&/li&&li&迭代——比如一个违反规模戒律的生意（开一家加盟店，买下并出租一个商铺等等）。如果你只有1家星巴克，赚不了大钱，不过如果你拿收益开了第二第三乃至第十家，你的收入会剧增。坏处是迭代需要时间。&/li&&br&&li&机会到处都是，但是人们视而不见。只要你听到有人抱怨什么或者你观察到效率低下的事情，都是创业的好机会！&/li&&li&如果你有个好想法但是有人已经在做了，别担心尽管去做！任何事都有竞争，你应该关注如何做的比别人好而不是做逃兵（作者说的是美国，显然在国内总能找到没有竞争的事情，你懂的）。&/li&&br&&li&别老想着一步登天，先做起来再慢慢改进。星巴克，麦当劳，沃尔玛都是经过了很多年不停的改进和进化的。&/li&&br&&li&有些关键字意味着机会。当你听到下列关键字的时候，有可能就表示有个很好的商机哦：&/li&&li&我讨厌……&/li&&li&我不喜欢……&/li&&br&&li&……让我郁闷&/li&&li&为毛要这样……&/li&&li&如果有……就好了&/li&&li&……让我厌倦&/li&&/ul&&ul&&li&……弱爆了&/li&&li&等等等等&/li&&li&当你听到客户的抱怨和不便之处的时候，想想你可以如何让客户满意。&/li&&br&&li&追求梦想总会跌倒。重要的是你跌倒了之后怎么办——是再去尝试新的机会，还是转回慢车道？通常，失败会给你指一条更好的路（例如青霉素的发现，又例如Flickr作为游戏机失败了但是作为照片分享成功了）&/li&&br&&li&自由的代价是金钱。不管你是想买辆豪车，创建一个慈善基金，还是完成你的个人梦想，只有无需担心预算的时候你才能专注于事情本身。找出你想要什么，然后倒推你怎么实现它。&/li&&li&第1步：你想要什么？明确一点：300平的豪宅，2个小孩的私立学校，加勒比海的度假屋，等等。&/li&&li&第2步：确定每月支出。例如，30000的房贷，20000的学费，10000的度假屋管理费等等。加上你的生活所需（例如每个月40000买杂货、衣服、医保等等）。乘上1.65来完税。例如，你得有税前（）*1.65=165000每月的收入才行。（国内税率算上五险一金和个人所得税啥的也差不多）&/li&&li&第3步：确定你的目标。你的目标净额应该20倍于你的年支出（5%的收益是可期的，风险不大）。你的生意月利润应该5倍于的你的月支出，40%交税，40%再投资，20%做生活支出。&/li&&br&&li&第4步：实现。要注意假设你的目标是月入50万，你不可能一开始就达到，但是记住这是你的目标收入。一开始你可能月入5千，接下来月入5万，最后月入50万。&/li&&li&入不敷出绝不是个好主意。快车道和慢车道的区别在于慢车道上的人会想办法节流而快车道上的人会想办法开源。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&客户投诉是你能得到的最有效的反馈之一。有4种客户投诉：&/li&&li&&b&投诉变化&/b&——你改变了你的产品，已有的用户不喜欢变化。这种投诉是最难解读的，有时候人们投诉是因为你改成了一坨屎，有时候人们投诉只是单纯的不喜欢变化。小心处理。&/li&&li&&b&预期投诉&/b&——消费者没有获得预期结果。这种投诉很有用，它们告诉你要么得想办法满足客户的预期，要么想办法降低客户的预期。&/li&&li&&b&缺失投诉&/b&——客户想要的你无法提供。这种投诉是个金矿，它们告诉你你的客户想用你的产品做什么。满足客户的需求，你会收获大量满意的用户。&/li&&br&&li&&b&恶意投诉&/b&——基于恶意的投诉。有礼貌的回复之，然后无视之。&/li&&li&处理投诉的关键是要意识到你无法让所有人满意。你应该好好对待所有用户，但那不意味着你要满足所有人的需求。&/li&&li&开拓生意一个极好的办法就是拥有惊人的客户服务。当你通过服务让你的客户惊喜的时候，他们会帮你做广告。找出你的客户想要什么样的服务，然后做的更好：如果他们希望你在24小时内回复，试试1小时内就回复；如果他们想搜索你的联系方式，把它加粗置顶放在你的首页上；等等等等。&/li&&li&另一方面，不管你的产品多牛逼，如果人们遇到了糟糕的客户服务，总是会心怀不满的。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&你的生意不应只有一个维度。你不会想一招鲜吃遍天（例如，我的东西就是价格低）。好的生意应该多管齐下，从各方面做工作，市场，执行力，产品，客户服务，亮点，等等。可以提升价格，降低成本，发掘老客户，寻找新的分销渠道，等等。不要只关注一点而不及其余。&/li&&li&找出下一步该怎么办的最好办法就是昭告全世界。你应该拿一个最小功能版本的产品出来，然后看客户如何反馈来改进。他们的反馈会引导你进行下一次迭代。&/li&&li&请确定你有个好会计和好律师。他们很重要，因为他们将掌握你的商业秘密。请以寻找合伙人的要求来寻找他们：努力工作，值得信赖，和你愿景一致，等等。&/li&&br&&li&如果你的生意开始赚钱，那你总会碰到竞争对手的。面对竞争最好的防御就是创立一个人们信任、欣赏、热爱的品牌。&/li&&li&品牌建设步骤：&/li&&li&有独一无二的卖点。这是把你的生意和“其他人”区别的关键。如果你没有，那么你和其他人没有两样。好的独特卖点让用户受益（例如Zappos的卖点就是无条件退货），足够明确（“减肥20斤否则退款”而不是“你会减肥的”），简洁明了。最后，确保你的独特卖点是真实的。如果你承诺客户某件事，确保你能100%实现。&/li&&li&从竞争者中脱颖而出的好办法：分化用户，引领情绪，鼓励互动，独树一格（请参照苹果）。&/li&&br&&li&告诉客户收益而非功能。例如，如果你在卖袖扣，告诉用户收益（“会让你看起来优雅动人”）而不是功能（“由贵金属制成”）。罗织收益的好办法是罗列你的产品功能，然后根据产品功能联想能带给用户什么优势，然后把这些优势组织成你产品的预期收益。&/li&&li&用价格作为你的品牌武器。价格暗示价值，你要好好利用这一点。如果你有个好产品但是定价便宜，你在损害你自己的权益因为你的好产品看上去“廉价”。&/li&&li&分散的注意力带来分散的结果。同一时间只关注一项生意而不是同时开始不同的项目。&/li&&/ul&&p&&br&大学毕业后已经十多年没有从事翻译工作了，尽力而为，希望能让大家满意。花了半天时间，算了下居然有10000个字 O(∩_∩)O~，我真是努力啊。因为是读书笔记翻译的，可能有的地方不那么顺畅或者观点比较零散，见谅。&br&&/p&&p&书
里确实没有告诉你具体做什么才能走上快车道，但是它给你提供了个思考的机会，也提供了一些思考的方法，我觉得这就够了。如果书里告诉你去做amazon可以致
富，难道每个人都能做amazon吗？人与人之间的技能知识背景不同，针对同样的事情，即使应用同样的思考方法也不会有同样的结果，真正有用的书不告诉你
结果，而告诉你你该如何去思考，得出自己的结论才最重要。&/p&&br&&p&word上排版要好看点，我尽力了，知乎只能写1万字，超过部分写不下了。。。 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b6fb0b7b9c680& data-hash=&b6fb0b7b9c680& data-tip=&p$b$b6fb0b7b9c680& data-hovercard=&p$b$b6fb0b7b9c680&&@黄继新&/a&
这是为毛？要不要去创业做个可以写10万字的知乎呢，这是个问题！&/p&
写回答的时候，最高票已经14k赞，共有396个回答了。 无妨，进一寸有进一寸的欢喜，让我当第397个回答者吧。 写这个回答的初衷，是看到
的回答，里面提到的The Millionaire Fastlane这本书
但是可能是问题是穷…
我本来实在没有兴趣回答这个问题，几个热门答案又不靠谱三观又极端不正确，正常人都知道问题出在哪里。&br&今天吃饱了撑的，打算讲两个关于财务自由的悲伤的故事。&br&我自己本人是没什么资格说财务自由的经验的&br&不过我要说两个悲伤的故事&br&一个是我本人的故事，&br&我初中的时候就熟读穷爸爸富爸爸知道财务自由这个观念，加上有个还可以的家庭条件，我从来就没有想过要靠老实拿工资过日子。&br&我17~18岁的时候，通过写作等手段存了几万存款。&br&我20岁的时候，一边读书一边征得家里的同意一边开了个网吧，，，，年营业额80万左右，利润30万左右。&br&21岁的时候，开了个网络公司，虽然没赚什么钱，但是有很多一线优质客户，有很多名人大师专家都是我们的客户。&br&24岁的时候，加入了一个做国营外贸公司的一个小部门,我加入的工作顺风顺水，当年部门利润从40万增加到120万。。。。。&br&25岁的时候业余和当年开网络公司的小伙伴搞了个网站卖给了一个加拿大人。。。。。&br&26岁的时候遇到06年大牛市，06年到09年之间股票资金增加了十几倍。&br&在我29岁的时候手里的资产已经是很多人认为能财务自由的资金了。&br&不过转折其实是从28岁开始的。&br&28岁的时候我父亲去世，我才意识到家里（主要就是父亲）对我的帮助和激励是多么大。&br&我父亲去世之前我就发现我对赚钱其实没什么兴趣，父亲刚去世哪年，我是暗下决心一定要对得起我死去的父亲，比之前更努力的工作，&br&09年拿一年我工作真是拼了，经常连洗澡的时间都没，工作和股票都很顺利，而且工作之余我还学了魔术，达到了职业魔术师水准，接过商演，正式的靠魔术赚过一些钱。&br&但是熬了一年，我的屌丝本性发作了，拼命干了一年觉得太累了。加上股票赚钱太容易，开始走火入魔，把之前自己辛苦攥钱买的房子卖了全投入了股市。 工作上开始松懈经常懒得管把工作交给不成熟的助手，当然我本来兴趣也不在此。&br&生意上开始持续崩盘，后来连续遇到了灾难。&br&我在我之前的帖子里有提过，就不再说了&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在最迷茫、最无助的时候，是什么让你选择坚持下去？&/a&&br&&br&简单的说，我因为工作不上心，状态不好，亏掉了前后近千万，还把社会关系给弄丢了，身体也跨了，意志也跨了，钱也没了，什么前面的一切顺风顺水不过是假象。&br&然而。。。&br&我爷爷留给我一套一线城市顶级地段的排屋，房子均价7-8万吧，120方....我爸爸留给我一套一线城市市区的房子吧，然后我不用上班靠着关系挂靠在一个单位每个月不去上班也有若干工资可拿，我没事就打打扑克每个月可以赚个万把块零花钱。哎呀我财务自由了。。。 &br&有房子有车还有爱我又能赚钱的老婆不缺钱养孩子，最近吃饱了撑的准备再花十几万去读个戏剧导演方面的研究生。&br&&br&我再说一个令人悲伤的故事，&br&我有个朋友，大学毕业后没有好好工作过，工作最长的时间大概是是在我当时搞的网络公司&br&工作了三个月，工资也不高就几千块。他在有孩子之前大部分时间是这么安排的：上午打游戏，&br&下午混论坛，晚上下AV,周末踢足球，就这样过了一年又一年，基本丧失了工作能力。&br&07年的时候，他偶然拿到一笔钱，大概有300多万吧，炒股亏的只剩3~4万。然后放着不动了。&br&他的爸爸是一个普通的司机，他妈妈是个普通的小饭店老板。他老婆是家境也一般，小地方普通家庭&br&前几天他在微信上炫富，感叹：唉，人生怎么这么容易呢？房子也有了几套， 车也有了，孩子也在健康的成长，这样就财务自由了？人生怎么就这么容易？&br&&br&我来介绍一下他的他的奋斗之路。&br&20岁的时候泡到了他老婆，她老婆毕业后进了某知名一线IT企业(bat之一）有幸成为最后一批还有原始股分的员工， 工作比较勤奋成为了公司中层，07年阿里巴巴上市的时候分到了价值几百万的港股，最近内部回购又拿到几百万现金。老本地人拆迁拿到现金若干万（数字我不清楚应该有个几百万），他基本上就在做全职老公，最令人发指的是，她老婆所有收入全部上交给他，每个月的零花钱得问他按月申请，现在不知道，几年前每个月只有几百块零花钱。另外，他老婆长得也挺漂亮的，像梁咏琪。&br&&br&整个奋斗的过程就是第一句话：20岁的时候泡到了他老婆。。。。&br&&br&怎么样题主你服气不服气？&br&&br&----------------------------更新--------------------------------&br&有几个说没看懂的。我觉得你们不够努力，古代哲学家程颢 就说过 “观雏鸡可以观仁” 看老母鸡生小鸡都能看出仁的大道理，何况我提供了两个这么有质感的故事，热门的答案有的是屌丝创业把身翻的故事，这个是特例中的特例，有什么参考价值呢？还有热门答案是叫你如何开源节流的大道理，也没有什么意义，还有答案居然叫你迟点娶老婆迟点生孩子，这是三观极端不正确，干脆叫你一辈子不要吃饭好了。&br&我认为我的故事至少包含了以下含义。&br&1我讽刺了了 以钓丝创业把身翻这种故事 是以特例代替整体毫无意义， 为了讽刺我举例了一个靠老婆达到财务自由，一个靠遗产的达到财务自由，所以说这是两个悲伤的故事：拼命努力赚钱是没有意义的&br&2为了补充拼命努力赚钱是没有意义的，我以我自己血的例子说明。我曾经赚到不少钱，以题主的标准是应该达到财务自由了，但是过那样的生活违反我本性的，我一松口气，这钱就瞬间没了，为此还付出了健康等代价。&br&3我在故事里也不是没指出了具体的方法啊，包括如何创业，如何成为高薪阶层等。&br&&br&其实要我为什么要说题主服不服？这是因为题主问题本身三观不正， 在我看来，财务自由--并不是人生非要追求的东西。&br&人生需要追求人生意义和个人幸福，财务自由并不一定能带给你这些。楼主就是在比较幼稚的阶段看了些穷爸爸富爸爸之类的大毒草，导致了三观不正&br&就他哥哥来说，你怎么知道他哥哥上班上的很痛苦“仅仅是为了维持生计”呢？ 你怎么知道他哥哥不是上班上的很有乐趣很开心，并能从工作中找到成就感呢？ 你怎么知道他哥哥从没房子到自己能买房子到自己装修好房子全家住进去不是充满了成就感呢？何况买房子这一行为本身就是资产保值呢？看他的描述，他哥哥是有两个孩子“大一点的要读幼儿园了” 哪看来是他哥哥很喜欢小孩，你怎么知道你哥哥花奶粉钱是很痛苦的呢？他就是喜欢小孩愿意生小孩玩！愿意花这个钱。&br&在我看来他哥哥的生活质量很可能是在不断提高的，&br&有爱自己的老婆，有自己爱的孩子。和谐热闹的家庭，稳步成长的事业，说不定买的房子还在增值，你有什么资格评价你哥哥的生活越来越苦陷入了一个无底洞。生活的意义不是目的，生活的意义在于生活本身的过程。&br&&br&找一个能赚大钱的工作，远远不如找一个自己喜欢的工作更有意义，&br&比如说我，我已经证明了自己不是没有情商，没有人际交往的能力，但是我就是不喜欢那种生活，有钱，但是过的很痛苦很扭曲，有什么意义呢？ 比如说我朋友，他靠老婆财务自由了，就获得了幸福生活了吗？他和他的朋友交集都没有，常年不在在社会上混和大家共同语言都越来越少了。&br&我认为几个热门答案全部三观不正，年轻人的首要任务怎么是追求什么财务自由呢？，年轻人该去追求自己热爱的生活方式，年轻人应该去发现生活的乐趣，应该去追求自己爱的人。财务自由是放在这些之后的副产品，你看看哪几个热门答案憋屈的小媳妇样。&br&你有钱了你以后的生活就有保障了？ 房子会贬值，股票会贬值，你的能力有可能被淘汰，这些都不重要，重要的是老的时候别后悔这辈子有很多想干的事没干。&br&&br&-----------729更新------------------------------------------------------------------------------------------------&br&被热门答案作者追过来指责了，我自问没有辱骂人的意思，用的最刻薄的词也就是“三观不正”“像小媳妇一样憋屈”，我本身回答的意思就包含了 don't judge，我更没有评价别人人生观的意思。&br& 我很想写一个关于投资的故事来说明他的投资理念为什么没有参考意义，也想写一个关于工作的故事说明他关于工作的理念为什么没有参考意义。后来一想这些酷炫的故事要留着以后遇到更合适的问题的时候回答用，大家关注我我以后会回答的。我之前写过一个关于投资的赞数很高的回答被我删除了。&br&说人努力不如认命的放错重点啦。虽然确实你最后能赚多少钱和努力能力认知是不一定成正比的，赚多少就和一个答案在知乎有多少赞一样，和你的答案质量，你的认知水平你的答案是不成正比的，但是因此就觉得心灰意冷不答题没有意义了这显然是更加三观不正。&br&&br&我如果没有哪两套房子，我的人生大概也不会有什么不同。我家里条件比一般人好点，但是也就是一般中产，而且父亲早逝。我非常理解社会底层在大城市挣扎时的无力感和面临的压力，我在工厂当过小工，在天桥底下卖过黄片，也去贵州支教过。&br&我认为穷没什么不好，又穷又酷就挺好的，但是又穷又垂头丧气就不好。我认为富当然更好，&br&但是富裕又憋屈就没什么意思。&br&在我07-09年，资产每年以百万为单位增长的时候，我每天都过的很绝望，每天唯一期待的事情就是中午吃饭的时候可以喘口气。早上起来猛灌咖啡猛灌红牛，用一种绝望的走上战场的心态去上班，活的很绝望，每天都想死，这样的生活根本不值得一过。&br&我可以告诉你一个内心酷炫的人怎么想的，09年建国大业上映的时候，我看着看着就哭了。我觉得里面出现的每一个角色，人生都比我活的更有意思更有意义。默默赚钱，养家，然后无聊的死去，这样的人生有什么过头，不管我怎么拼命的给我的工作找意义，都感到很无力。&br&在这种心态下，很快心态就崩溃了，我是预见到我不可避免的崩溃，但是刹不住车也找不到人帮助我，事业在上升阶段的时候，别人根本不理解你心态如此之差，迟早要崩盘，事业不倒下钱不亏光简直无法下台，我后来不可避免的患上了重病，我终于松了口气，钱对我来说就是一堆数字，来的容易，去的就更加容易，所以刷刷刷的就没了。&br&我现在没有正当职业，没有稳定收入，也没有像样的存款，但是我的生活质量比哪时候高多啦，也在我最穷困的时候找了老婆，我连给老婆买个结婚戒指都买不起，婚礼都没办，婚纱照都没拍，我感到很对不起他，可是我老婆高高兴兴的嫁我了。&br&在我很穷的时候，有个老板见面和我很谈得来，知道我生活窘困，很巧妙的硬是送了我10万块，你以为我作为一个内心酷炫的人会拒绝吗？no，我实在缺钱，就收下了，并且立刻购置了一套家庭影院组合音响，连声谢谢都没说。你觉得这位老板看我拿了钱谢谢都没说就觉得我做人很不地道吗？no,他觉得我很酷炫，逢人就说我名不虚传，果然是个碉堡酷炫的人。&br&所以生活质量这种东西，和财务自由并不是完全正相关的，为了钱牺牲理想，牺牲爱情，牺牲自在的生活质量大部分情况下是不值的。&br&&br&---------------8月27更新-------&br&忽然被大V点赞了，手机叮叮咚咚响了一下午。 我很认真的看了回复,另外推荐下 &a data-hash=&356dbdc0c8e1fdb0d0d77f4daf034e00& href=&//www.zhihu.com/people/356dbdc0c8e1fdb0d0d77f4daf034e00& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$356dbdc0c8e1fdb0d0d77f4daf034e00&&@綦鲁彬&/a&&br&的回答，&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=& class=&internal&&23 岁到 35 岁该如何实现资产增值？如何不陷入结婚生孩子买房的恶性循环中？&/a&&br&其实我就是这么个意思，但是不写故事不逗比没人点赞。所以我只好写的又长又臭。
我本来实在没有兴趣回答这个问题，几个热门答案又不靠谱三观又极端不正确，正常人都知道问题出在哪里。 今天吃饱了撑的，打算讲两个关于财务自由的悲伤的故事。 我自己本人是没什么资格说财务自由的经验的 不过我要说两个悲伤的故事 一个是我本人的故事， …
1974，丛林之战。&br&当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。&br&&b&终于&/b&，几记&b&绝杀&/b&，阿里将对手放倒地上。&br&&br&网络营销，亦是丛林之战。&br&&ol&&li&外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。&br&商场如知乎，&br&无数问题（需求）求解；&br&同时，之前答案赞数过千（竞争来自时间）；&br&刘看山明显比你更懂燕鸥小姐（竞争来自空间）。&br&&/li&&li&内无心：资讯过载，人皆自我中心。&br&顾客如诸位，&br&时间碎片化随时在线，空间碎片化多屏并现。&br&多半因不见而不读（资讯过载）；&br&因不懂而不满本文（自我中心）。&/li&&/ol&遍体鳞伤之际，一惊而醒：&br&&blockquote&&b&网络营销的精髓是控制；&br&无视失控，击破可控。&/b&&/blockquote&&br&&b&无视失控&/b&&ul&&li&需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.43things.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&43Things&/a&见世界需求，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/top/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数排行榜&/a&见中国需求，但，该干嘛干嘛，&br&谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。&br&谁(TM)记得。&br&&/li&&li&资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度搜索风云榜&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/top& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博风云榜&/a&，资讯风起云涌，但，爱看不看，&br&对不起，演员永远那几位，你票友都不算。&br&没关系，没你什么关系。&/li&&/ul&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。&br&以本文为例。&br&毫不介意得罪楼下乙方。 &br&毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。&br&此即波旬无视失控之霸道。&br&&br&&b&击破可控&/b&&br&能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。&br&&br&&b&耐力：量化Roi&/b&&b&＋&/b&&b&网络营销化4P&/b&&br&网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。&br&市场、销售两线并行：&br&&ul&&li&&u&市场线&/u&，受众、粉丝的Roi。&br&网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……&br&恕我不扯没用的，只看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a&：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_b.jpg& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_r.jpg&&&/figure&&br&指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。&br&指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？&/li&&li&&u&销售线&/u&，顾客的Roi。&br&Maybe tomorrow the good Lord will take you away。&br&恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。&br&别让我想明天，今天就是昨天的明天。&/li&&/ul&&b&记住，不保证以上，半个子都不给乙方。 &/b&&br&&br&为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：&br&&ol&&li&e-Product：网络营销化产品&br&&u&网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用&/u&：&br&A、引流款，吸引受众注意及访问。&br&如本来生活的名人限量定制版褚橙。&br&B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。&br&如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//afusjt.tmall.com/view_page-.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿芙熏衣草精油，&/a&折扣＋赠礼＋包邮。&br&C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。&br&参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。&br&D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。&br&如R&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.roseonly.com.cn/yongsheng.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&oseonly永生玫瑰&/a&，1314一盒。&br&E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。&br&如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。&/li&&li&e-Price：网络营销化价值&br&不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。&br&所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。&br&&u&网络营销化价值公式&/u&：&br&&i&顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值&/i&&br&&i&以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。&br&&/i&具体实操见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&奇特而有效的促销手法&/a&》，已详不赘述。&br&&/li&&li&e-Place：网络营销化渠道&br&从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售），
相关理论甚嚣尘上，不见树林：&br&线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。&br&概念解析见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何低成本玩转营销&/a&》，已详不赘述。&br&记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：&br&A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；&br&B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。&br&&u&所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯&/u&。 &br&在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；&br&在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；&br&在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。&/li&&li&e-Promotion：网络营销化宣传&br&先看网络营销场所，无非三类：&br&A、内容场所&br&搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……&br&B、社交场所&br&博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……&br&C、购物场所&br&购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……&br&&u&网络营销化宣传，可以是&/u&：&br&&u&A、AIDAS&/u&&br&以AIDAS模型论网络营销化宣传：&br&Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。&br&流程：&br&Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；&br&Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。&br&案例：&br&以京东11周年庆广告为例（分享）：&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&618party on京东11周年庆 购省！合集& data-poster=&http://g2.ykimg.com/38D3B39A15E15C01DA213BDD5B0-5E9D-4E97-9D49-2877FFCEDA0F& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g2.ykimg.com/38D3B39A15E15C01DA213BDD5B0-5E9D-4E97-9D49-2877FFCEDA0F&&&span class=&content&&
&span class=&title&&618party on京东11周年庆 购省！合集&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html&/span&
&/a&Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；&br&Step2：频繁插播，提醒访问&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//JD.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&JD.COM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，为京东618引流（购买） 。&br&&u&B、FEAPOC&/u&&br&以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7ed1be7e8a99_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&330&&&/figure&理论：&br&Step1：粉丝引燃口碑&br&Step2：口碑聚拢受众&br&Step3： 受众招徕传媒&br&Step4： 传媒沸腾顾客&br&Step5： 顾客访问自媒&br&Step6： 自媒培养粉丝&br&案例：&br&以褚橙为例&br&先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。&br&&u&C、一串嘴炮&/u&&br&容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。&br&为什么不是官网？&br&Bergen宜家在官网发布“种树”、
“扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。&br&为什么不是联盟？&br&支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。&br&为什么不是硬件？&br&谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事；&br&多想想如何将硬件用作触点、流量。 &br&为什么不是用户？ &br&早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ；&br&推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；&br&早期知乎内测，一码难求，送码光荣。&br&为什么不是？&br&(TM)就是！&br&&/li&&/ol&所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。&br&只差最后一击：&br&&br&&b&绝杀：现象级程式&/b&&br&恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。&br&都(TM)需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。&br&半套组合拳将对手放倒地上 ，&br&&b&现象级网络营销程式：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ef7aba1ef50a_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&330& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&u&洞悉&/u&&br&所谓洞悉，
即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。 &br&&u&基于消费者特征&/u&（Characteristics）&u&与行为&/u&（Behavior）&u&，预设消费者旅程&/u&（Journey）。&br&关乎：&br&&ol&&li&消费者白描，他们是谁？&br&通过在社群调查或观察手到擒来。&/li&&li&消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？&br&推荐&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sinan.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度司南&/a&与&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dmp.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Alimama DMP&/a&：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。 &br&或用NLP沟通策略，见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何系统分析消费者的购买决策过程&/a&》。&/li&&li&消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？&br&讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。&br&例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。&br&例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。&br&例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……&/li&&/ol&你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？&br&&br&&p&&u&杀手产品&/u&&/p&洞悉之后，会心一击：&br&所谓杀手产品，以&u&信念&/u&为枪，直击&u&解决方案&/u&。&br&何谓信念？&br&黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。&br&&ul&&li&苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。&br&&/li&&li&RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。&br&&/li&&li&锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进
≠ 创新，解决方案受限。&br&&/li&&/ul&何谓解决方案？&br&一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。&br&&ul&&li&学什么？什么，拿来就用？&br&学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。&br&学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。&/li&&li&改什么？什么，微小改进？&br&例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。&/li&&li&破什么？什么，彻底决裂？&br&时刻对行业心存愤怒。&br&例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。&br&&/li&&li&立什么？什么，重新定义？&br&活着就是为了改变世界。&br&例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。&/li&&/ul&&p&Start with why；Not Better, But Different.&/p&&br&&p&&u&大创意&/u&&/p&让杀手产品掀起惊涛骇浪。&br&&p&&u&所谓大创意，唯一标准是疯传。&/u&&/p&&p&或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……&/p&&ol&&li&意外可疯传&br&世上本没有意外，怪他们太正常。&br&大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？&br&可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。&br&让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？&/li&&li&挑逗争议可疯传&br&据称谷歌无人汽车没有方向盘；&br&Foreo称照亮月球节约地球照明用电。&br&那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？&br&为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。&/li&&li&全民狂欢可疯传&br&从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。&br&何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。&/li&&li&开放结局可疯传&br&推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/%25E5%259B%25BE%25E4%25B9%25A6/dp/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《What Every Man Thinks About Apart from Sex》&/a& （《男人脑子里除了性还有什么？）&br&内容全是白纸，什么都没有。&/li&&li&or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。&/li&&/ol&&br&&u&社群&/u&&br&M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。 &br&&u&所谓社群，即粉丝鱼塘。&/u&&br&可用于：&br&&ol&&li&洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）&br&&/li&&li&创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。&/li&&li&测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。&/li&&li&传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。&/li&&li&提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。&/li&&li&服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。&/li&&/ol&圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。&br&所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。&br&&br&&b&杀青他！ &/b&&br&网络营销的精髓是本文：&br&&ol&&li&网络营销是丛林之战：&br&外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；&br&内无心，资讯过载，人皆自我中心。&br&&/li&&li&网络营销的精髓是控制：&br&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；&br&击破可控的时空竞争、自我中心。&br&&/li&&li&击破可控，将对手放倒地上：&br&一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；&br&二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。&br&&/li&&/ol&&p&Ali, bomaye!&br&&/p&&p&终结这场丛林之战，&/p&将所受一切悉数奉还。
1974，丛林之战。 当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。 终于，几记绝杀，阿里将对手放倒地上。 网络营销，亦是丛林之战。 外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。 商场如知乎， 无数问题（需求）求解； 同时，之前答案赞数…
说劫财骗色违法？&br&你不懂促销：&br&&ul&&li&劫财：让顾客马上掏钱买。&br&&/li&&li&骗色：让顾客一心一意爱。&/li&&/ul&例无虚发，一击一杀：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c84e0c5e80cadec0fd72d6a2dcbd7e7d_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&b&杀招1：宣传勾魂&/b&&br&信息过载时代，消费者关注千金难买。&br&促销宣传，为勾魂存在。&br&&u&1、理论&/u&&br&&ul&&li&在哪勾魂？&br&无非自媒体、付费媒体、口碑媒体；&br&受众、顾客、粉丝。&br&方法见&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何用大数据玩转市场营销&/a&。&/li&&li&如何勾魂？&br&无非让BIG IDEA带着镣铐、跳舞。&br&方法见&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&无策划基础，要如何学习策划&/a&。&/li&&/ul&&u&2、案例&/u&&br&以XYZ香烟宣传画为例，无所不用其极：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9a36c4cdc1ae0a1a5906_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9a36c4cdc1ae0a1a5906_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&左图：没我无尽地狱&br&恶魔角，红配绿，惨白人物，尖锐构图，蜘蛛轮廓……或有其他？看完整个人都不好了。&/li&&li&右图：买我直上天堂&br&点燃一支XYZ香烟，马上静好，安稳。&/li&&li&地狱到天堂，瞬间想买想爱。&br&&/li&&/ul&宣传在哪、如何、勾谁的魂？&br&&br&&b&杀招2：终端夺心&/b&&br&顾客选择恐惧，用精简夺心。&br&&u&1、资讯夺心&/u&&br&精简至顾客一看就懂。&br&&ul&&li&别让非顾客看到促销资讯，反正我死都不买卫生巾。&br&&/li&&li&别让顾客看到非促销资讯，原谅案例我全没记住。&br&&/li&&li&让顾客看清促销资讯，故事、图形、数据、专家都可导视。&/li&&/ul&&u&2、&/u&&u&介绍夺心&/u&&br&精简至顾客一听就懂。&br&两类范式：&br&&ol&&li&利益点+支持点+促销点&br&舒肤佳有效除菌，因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方，今日优惠是……&/li&&li&特点+利益点+促销点&br&海尔热水器防电墙，让家更安全，今日优惠是……&/li&&/ol&&u&3、&/u&&u&规则夺心&/u&&br&精简至顾客一想就懂。&br&如全场X元/专区X元，让顾客不纠结哪款贵。&br&如每月某日/每周某日为会员日，让顾客不纠结哪天来。&br&别让促销规则多于3句，顾客数数困难。&br&&u&4、如无必要，不加赘述&/u&&br&终端如何精简，夺顾客心？&br&&br&&b&杀招3：优惠洗脑&/b&&br&顾客未必爱真便宜，真爱占便宜：&br&优惠＝顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值&br&四灯今夜全亮，顾客随便带走。你亮几盏？&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/44f842c4de2_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&u&1、产品超值&/u&&br&见上文“介绍夺心”。&br&&u&2、价格超值&/u&&br&让顾客觉得价低。&br&&ul&&li&伪低价&br&听装可口可乐330ML，你多半不记曾经容量355ML。&br&西南航空机票只要$99？你多半没加托运费、用餐费、定票费、如厕费、靠枕费……&br&大德州牛排牧场餐厅，72盎司牛排免费——你多半不想上表演台，不能1小时内吃完，你多半不知72盎司锚点让食客吃更多，你多半无意分享给朋友……&/li&&li&尾低价&br&标价以9结尾，销量24%上升。&br&原因：9.9元比10元便宜不止1元，而是1数量级；9.9元比10元更像折扣价。&br&案例：Tacobell曾建议50 Cent改名49 Cent为新菜促销宣传，被后者告上法庭，满城风雨……于是Tacobell促销宣传成功。&/li&&li&优惠券&br&所谓鸟笼效应，腾笼不装鸟，弃之可惜；&br&加之参与效应，优惠券来之上次购物或互动不易，弃之可惜。&br&于是，有效期3星期内优惠券相当有效，约31%兑换。&br&&/li&&li&分档价&br&让你由“买不买”转“买多少”。&br&&i&Formula&br&&/i&入门档：买满N元/件，送X/减X元；&br&主推档：买满N+M元/件，送Y/减Y元（Y≥4X）；&br&锚点档：买满N+P元/件，送Z/减Z元（Z≥2Y）。&br&&i&Postscript&br&&/i&可先送优惠券，降购买门槛。&br&N：略高于客单价/平均购买件数。&br&Y≥4X：据边际收益递减原理，1元带来的愉悦感，4元可翻倍。&br&Z≥2Y：敷衍翻倍愉悦感，衬托主推档。&/li&&li&低价并非廉价：敢打折，腿打折&br&是折三分low，打折虽易，品牌不易，且行且珍惜。&br&&i&如果要打折&/i&&br&用送彩票替代9.9折，&br&用10%免单替代9折，&br&用第二件半价替代7.5折，&br&用买一送一替代5折，&br&用买三变八替代4折。&br&&i&如果还要打折&/i&&br&8.5折为底线。（人的感知阙值是15%。悄悄地打折，腿打折的不要）。&br&&/li&&/ul&&u&3、赠品超值&/u&&br&让顾客觉得给得多。&br&&ul&&li&数量优于质量。“买1送5”比“买1送1”超值；哪怕1是正品，5是小样。&/li&&li&多次优于一次。订阅礼包比礼包超值，毕竟每月一唤醒。&/li&&li&相关优于无关。“买剃须刀送剃须膏、刀片”比“买剃须刀送牙刷”超值；捆绑为套装，更让你不知不觉、花冤枉钱、买莫名其妙的东西。&br&&/li&&li&设备优于耗材。低价/免费送他打印机，再高价卖给他油墨。&/li&&li&集群优于单兵。出就出系列，小浣熊108将水浒卡你有几张？&/li&&li&白送优于换购。前者一次购买决策过程，后者两次。&/li&&li&植入优于空白。LOGO明显，赠品命运多b差；玩开心乐园玩具，想起麦当劳叔叔。&/li&&li&体验优于实物。“5000元旅行基金”比“5000元产品”超值；没谁后悔体验，没谁对比体验。&/li&&/ul&&u&4、心理超值&/u&&br&让顾客感性说服理性。&br&这些可以有：&br&&ul&&li&新鲜&br&一颗草莓咬下去，先是金汤力，后是烤肉酱，最后是草莓，你多付几倍钱？&br&这颗草莓原价，你多快掏钱？&/li&&li&稀缺&br&本次优惠力度，如钻石般罕见，错过等明年。&br&本次限时折扣、限量赠品，如钻石般濒危，错过等何时。&br&本次限量版，如钻石般珍贵，错过永不重现。&br&明知钻石与碳同素异形，但你掏不掏钱？&br&&/li&&li&客制&br&本次跨界合作款产品，由你最喜欢的明星监制，还送签名与周边。&br&你喜不喜欢，想不想要？&/li&&li&社交&br&如，和好友一起买，同享优惠。&br&此时，顾客理性为同侪压力左右，更易愉悦与掏钱。&/li&&li&锚点&br&先推荐最高性价比产品，再推荐最高价产品，最后推荐主推产品。&/li&你喜不喜欢，想不想要？&li&更多感性，见&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何通过 CRM（顾客关系管理）赢利&/a&。&/li&&/ul&优惠怎样超值，洗顾客脑？&br&&br&&b&杀招4：促销轮回&/b&&br&&p&促销未终，促销已始：&/p&&ul&&li&重购开始，主动会员卡、打折卡、包邮卡；被动会员邮件、短信、微信……&/li&&li&口碑开始：电商网站评论，社会化网站分享。&/li&&li&参与开始：不见哈雷俱乐部，小米社区，苹果派？&/li&&li&数据开始：销量、销额、流量、客单价、转化率、顾客反馈、顾客流失率、价格弹性……&br&&/li&&li&洞察开始：顾客喜欢吗想要吗？顾客为什么喜欢为什么想要？怎么让顾客更喜欢、更想要？&/li&&li&宣传开始：主题鲜明、盛况空前、硕果累累……&/li&&/ul&促销轮回，以终为始。&br&&br&&b&杀招N：无招无式&/b&&br&&ul&&li&宣传在哪跳舞、勾顾客魂？&br&&/li&&li&终端如何精简，夺顾客心？&br&&/li&&li&优惠怎样超值，洗顾客脑？&br&&/li&&li&促销轮回，以终为始。&/li&&/ul&促销无非劫财偏色。 &br&One shot one kill，&br&收枪。
说劫财骗色违法？ 你不懂促销： 劫财：让顾客马上掏钱买。 骗色：让顾客一心一意爱。例无虚发，一击一杀： 杀招1：宣传勾魂 信息过载时代，消费者关注千金难买。 促销宣传，为勾魂存在。 1、理论 在哪勾魂？ 无非自媒体、付费媒体、口碑媒体； 受众、顾客、…
心有杀意，何物不是凶器？ &br&免费信息，分明如近在咫尺的易拉罐，俯拾即是；但给一堆知易行难的建议，然后“因为无法开启上帝模式所以此事难成”，是理由，抑或借口？&br&打造商业情报网络 ，比捡易拉罐略难，但开启上帝模式未满。&br&&br&&b&WHY ：为什么打造商业情报网络？&/b&&br&在商业情报的基础上，&br&——&1、分析竞争对手；&br&————&2、预测行业未来；&br&——————&3、采取营销行动。&br&唯有想到、做到3，商业情报网络方具营销价值；&br&如果1都未曾想到、做到，又是出租车司机、又是读取内部账号、又是和竞争对手高层聊天，收获小道消息无数，商业情报无几；&br&除满足收集癖，聊作谈资，此外别无它用。&br&&br&&b&WHAT：那么，什么是商业情报？商业情报网络需要哪些商业情报？&/b&&br&&u&什么是商业情报？&/u&&br&商业情报就是，竞争对手做了什么。最多也只是，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。&br&&ol&&li&竞争对手做了什么是真商业情报，而说了什么只是准商业情报。&br&你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代，竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹？&/li&&li&为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业？行业就是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。&br&&/li&&/ol&&u&商业情报网络需要哪些商业情报？&/u&&br&七种足矣：&br&&ol&&li&产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本。&br&&/li&&li&渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况。&br&&/li&&li&宣传情报，包括广告投放情况、宣传情况、百度风云榜排名。&br&&/li&&li&市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯。&br&&/li&&li&人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况。&br&&/li&&li&财务情报，包括行业报告、上市公司财报、&br&&/li&&li&口碑情报，包括百度相关搜索数、微博相关结果数、好评率、核心利益与主要不满。&br&&/li&&/ol&&br&&b&HOW：如何打造商业情报网络？&/b&&br&&u&STEP1：界定竞争对手&/u&&br&竞争对手可分为三类：产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。&br&产品层竞争对手，即主推与热销产品与我们基本一致的企业；&br&品类层竞争对手，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业；&br&属类层竞争对手，即对我们生存发展构成威胁的行业巨头。&br&按上述分类，列出竞争对手名单备后用。&br&&br&&u&STEP2：汇总与呈现商业情报&/u&&br&一、工具&br&后端使用火车采集器抓取商业情报（事件、内容、时间、标签、分类）到数据库；&br&前端使用Wordpress+Timeline主题呈现。&br&我是营销人，IT只是玩玩……所以采集规则编写略、建站过程略，最终效果如图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7dca5fa050c01ccfafc20_b.jpg& data-rawwidth=&974& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&974& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7dca5fa050c01ccfafc20_r.jpg&&&/figure&&br&二、商业情报来源&br&0、总体情报&br&&ul&&li&百度新闻（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&news.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）。以竞争对手品牌名为搜索关键词，定期抓取，人工分类到各类情报。&br&&/li&&li&订阅竞争对手官方微博，人工不定期收集与分类。&br&&/li&&li&订阅竞争对手EDM与电子杂志、微信，不定期被动接收情报。&br&&/li&&/ul&1、产品情报&br&&ul&&li&新品上市周期、新品FAB：百度新闻（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.baidu.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&news.baidu.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），搜索关键词“品牌名+新品”，定期抓取；官网新品上市或同类栏目，定期抓取；&br&&/li&&li&热销商品及其成本：一般而言，从淘宝销量即可界定热销商品；购买热销商品，并联系产品外包装上的生产厂商，以类似采购需求询价，并记录。&br&&/li&&/ul&2、渠道情报&br&&ul&&li&新增渠道及各渠道促销：官网专柜信息、产品价格信息、促销资讯及同类页面，定期抓取；电子杂志，往往含开店信息，每发行时间间隔内人工查阅与汇总。&br&&/li&&li&各渠道价格：淘宝内热销商品页面，及各分销平台旗舰店价格信息，定期抓取。&br&&/li&&li&各区域市场份额及变化情况：百度指数（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&index.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），每30天人工截图一次地区分布情况；淘宝指数（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&shu.taobao.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），每173天人工截图一次地域细分的喜好度与人群占比；淘宝数据魔方——品牌详情——输入品牌名称——买家信息分析——买家地域分布——选择：上季度——买家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金额占比。&br&&/li&&li&各区域招聘情况：百度招聘（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//opendata.baidu.com/zhaopin/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&opendata.baidu.com/zhao&/span&&span class=&invisible&&pin/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&），搜索地区分公司公司全称，定期抓取。&br&&/li&&/ul&3、宣传情报&br&&ul&&li&官网品牌资讯或同类栏目，定期抓取；&br&&/li&&li&宣传情况：新浪微指数（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/index%3Fleftnav%3D1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&data.weibo.com/index?&/span&&span class=&invisible&&leftnav=1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&），定期人工分析与记录，一般而言每个锋值都代表一次宣传。&br&&/li&&li&广告投放情况：梅花网广告监测（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//adm.meihua.info/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&adm.meihua.info/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），定制梅花网的广告监测月报、双月报，或季报，即可获得广告投放渠道与数目。&br&&/li&&li&百度风云榜（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.baidu.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）分类排名，每周抓取；如果百度风云榜分类没有排名，则人工记录每周百度指数均值。&br&&/li&&/ul&4、市场情报&br&&ul&&li&高管发言、营销拆解，多半通过百度新闻即可获得。&br&&/li&&li&行业网站，根据品牌关键词定期采集相关文章，也可获得市场情报。&br&&/li&&/ul&5、人事情报&br&&ul&&li&微博找人（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//s.weibo.com/friend/area& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s.weibo.com/friend/area&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），按公司名称查询，整理各人员职位，分析高管能力。&br&&/li&&li&微博风云（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tfengyun.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tfengyun.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）数据统计——微博——@提到、转发。从董事长、总经理开始，梳理上下级与人脉关系。&br&&/li&&li&百度招聘（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//opendata.baidu.com/zhaopin/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&opendata.baidu.com/zhao&/span&&span class=&invisible&&pin/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&），搜索母公司全称，定期抓取。&br&&/li&&li&百度搜索（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），“公司名 董事长”、“公司名 总经理”、““公司名 营销总监”，“公司名 离职”。&br&&/li&&/ul&6、财务情报&br&&ul&&li&行业报告。淘宝（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.taobao.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&htt}
谁有像金鳞岂非池中物那样类型的小说？
像金鳞岂非池中物那种类型的，多一点，剧情好的。
欲望塔，混在后宫假太监。
重生之美女掠夺者
H的?战恋雪，红颜劫，千年玄冰
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金鳞岂是池中物小说
金鳞岂是池中物小说
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金鳞岂是池中物小说截图
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Copyright ©金麟岂是池中物有声版谁有225集以后的？重谢大神。_百度知道
金麟岂是池中物有声版谁有225集以后的？重谢大神。
金麟岂是池中物1~225集 我都有，之后的谁有啊！
我有更好的答案
你好，很高兴为你解答：《金鳞岂是池中物》是一部网络情色小说。书名灵感起源于黄易的小说《风云》和马荣成的经典漫画《风云》中诗句---“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙；九霄龙吟惊天变，风云际会潜水游”。现在各大网站都没有，等我看到更新了发给你哈！敬请期待！望采纳~~~~~~~~~~~
采纳率：86%
来自团队：
金麟岂是池中物， 一遇风云便化龙。九霄龙吟惊天变，风云际会浅水游。势不可去尽，话不可说尽。 福不可享尽，规矩不可行尽 。凡事太尽，缘分势必早尽，心若冰清， 天塌不惊 。身陷红尘劫， 幸有梦相随。倚楼听风雨， 淡看江湖路。
可以把1-225有声版
发给我么？
楼主可以发我一份嘛，
有1～225的风云有声小说吗？
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没有将和富人有关的快车道的内容说全。&br&&br&感谢作者MJ Demacro写了这本书，有条件的可以支持正版，我的已经在路上啦。&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/The-Millionaire-Fastlane-Crack-the-Code-to-Wealth-and-Live-Rich-for-a-Lifetime-DeMarco-MJ/dp//ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3Dfastlane& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane: Crack the Code to Wealth and Live Rich for a Lifetime/MJ DeMarco-图书&/a&&br&&br&还要感谢Leo做出了这么好的读书笔记，找到之后匆匆看了一遍，非常发人深省。&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//leoexplor.es/great-books//the-millionaire-fastlane/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane&/a&&br&&br&&a data-title=&@尼克余& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ae7fa873d2f74dc7c4b51& data-hash=&ae7fa873d2f74dc7c4b51& data-tip=&p$b$ae7fa873d2f74dc7c4b51& data-hovercard=&p$b$ae7fa873d2f74dc7c4b51&&@尼克余&/a&
觉得10000个读者里面，最后只有2个人能够成功，我想，书本身没有中文版也是个因素，心动不如行动，我愿意为有意向的人做个翻译工作，如果能提高几倍的最终成功率那也算善莫大焉了。&br&毕竟，我看着各式垄断国企实在是深恶痛绝，创业者再多一些吧，小微企业再多一些吧，希望你们能承担起中国的未来，么么哒。两桶油去死，就酱。&br&&br&&br&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//leoexplor.es/great-books//the-millionaire-fastlane/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane&/a&&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/gp/product//ref%3Das_li_ss_tl%3Fie%3DUTF8%26camp%3D1789%26creative%3DcreativeASIN%3D%26linkCode%3Das2%26tag%3Dlesbl0f-20& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Millionaire Fastlane by DeMarco&/a&&/p&&ul&&li&观察#1：如果你想继续获得现有的回报，那就继续干你现在的工作。推论：如果你没有在身价上亿的路上，那就应该停止你正在干的工作。&/li&&li&观察#2：有钱人之所以有钱，财富增值不是通过投资共同基金，使用优惠券，交养老金来实现的。这些技巧效率太低。&/li&&li&“慢车道”是错的，因为它需要你一辈子工作，而且足够幸运没有投资失败，并且即使你最终变成了富人，你也太老无法享受生活了。&/li&&li&除了极少数的人，变得富有是个过程而不是个事件。人们目光更聚焦于诸如出售公司或赢得大单这种事件上，而忽视了推进这些事件成功的过程和努力。如果你跳过过程，你就无法获得结果。&/li&&br&&li&人们总是给出各种各样的理由为什么他们“应该”成功：有深厚的背景，有伟大的商业计划，积极思考，“爱好即工作”等等。全是狗屁。身家过亿不在于有没有各种前提和背景，而在于选择合适机会，投入精力，坚持。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&有三种财富之路：&/li&&li&&b&人行道——今朝有酒今朝醉。人行道的终点是贫困。&/b&&/li&&li&&b&慢车道——牺牲当下，投资未来（与人行道相反）。慢车道的终点是普通人。&/b&&/li&&li&&b&快车道——努力工作，专注于为客户带来价值。快车道有望在未来五到十年内变得富有。&/b&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&人行道上的人&/b&：将债务视为资产，例如信用卡可以让他们消费更多平时无法消费的东西。倾向于消费而不是储蓄，月光族。人行道上的人不会做长期规划，认为是外部因素（如税务，坏运气）造成他们的糟糕处境。因为人行道只关注短期行为，因此长期预后不佳，最终你片刻的欢愉将以失去稳定的未来为代价。人行道充满不确定性，因为各种外部因素如失业，经济衰退，加息等会对那些拆东墙补西墙没有长期规划的人造成毁灭性的打击。要注意的是选择人行道不意味着你现在一定很穷。很多有钱人如运动员、律师等日进斗金同时也挥金如土。赚更多的钱对人行道上的人来说没有什么意义因为他们的处世哲学让他们赚多少花多少。&/li&&li&真正的财富不是指有钱，有豪车，昂贵的假期，度假别墅什么的。真正有意义的是健康的身体，和睦家庭和朋友圈，自由的享受生活。&/li&&li&虚假的财富是财富带来的幻觉。买各种高价的，奢华的物品，超过承担能力，使得你不得不更依赖于现有的收入，进而侵害你选择的自由。&/li&&li&如果你需要考虑是否能承担某项消费，其实你就是无法承担。当你买便宜货，比如饮料啊拉面什么的，你不会考虑是否承担的起或是否值得的问题。如果你进行大宗消费之前需要说服自己，那么实际上已经超出了你的消费能力。&/li&&br&&li&财富，和健康一样，需要努力，自律，和耐心。&/li&&li&一个好的过程会让外人视为幸运。人们只会看到你幸运的选择对了学校，幸运的选择对了产品，幸运的卖掉了公司。他们很少意识到这一切幸运后面实际投入的努力和牺牲。认为富人只是运气好是失败者的想法。&/li&&li&人行道上的人倾向于追求财富事件（彩票，赌博等）而不是过程。他们将他们的财务未来控制权拱手相让（如银行，雇佣关系等），而这通常会极大的增加自己变成穷人的几率。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&慢车道不是个好选择，因为财富在年轻的时候才有意义，而不是在你一辈子辛勤工作之后。尤其是，太多超过你掌控范围的因素（如房价的波动，通货膨胀等），很可能即使付出了一辈子的辛劳和牺牲，最后还是没有变成富人。很多人在经济危机的时候失去了一半以上的资产。&/li&&li&&b&慢车道上的人&/b&：用时间来换钱（如花两小时找便宜货，最后省了10块），不舍得花钱，找各种特卖会和折扣券，相信复利会带来财富。有些策略是没问题的（如参加特卖会，控制预算这些都不错），但问题是他们的策略就是整个计划而不是某个更大的计划的一部分。各种意义上，慢车道上的人是在出售周一到周五，以便享受周六和周日。人们不会花5块来换2块，那为什么花5个工作日来享受2天的周末就合理了？&/li&&li&“每天实打实的干八小时，最后你会升职的，每天干十二小时。”&/li&&li&通常来说，工作不好，因为你只能获得有限的回报（每天多干50%的活也不可能涨50%的工资）和有限的控制权（如果你被炒了呢？如果公司不景气强迫降薪呢？）。工作的常见问题：你在出售时间（和生命！）来换取金钱，获得的经验是有限的（如果你自己开公司一个月的时间会比你给别人干一年学的还多），你得满足你老板的各种二逼想法，得适应办公室政治，并且你的收入你自己说了不算。&/li&&br&&li&慢车道的问题是无法控制的并且有限的回报。这意味着你对你的收入没什么控制权，而且你也没有机会完成巨量的财富积累。如果你有工作，衡量你价值的是工作时间。如果你想多拿20%，你就得加班20%的时间，问题是一天只有24小时。你可能可以一天打2份工，但你没可能打10份工。反过来说，如果你是自己开公司，10倍的利润增长还是很有可能的。一句话，时间是最宝贵的。&/li&&li&慢车道的另外一个问题是复利的大部分收入只有在后期才能体现。看预期收入表，1万的投入在40年后会变成250万看上去很牛逼，仔细看看原来30年后才60万，20年后才16万——绝大部分财富都是在最后十年获得的。40年后获得250万收入不光比不上现在就有250万，而且连40年每年多得5万都比不上。尤其是，谁能保证未来股票市场和过去一样强劲？万一你在30年后得心脏病了怎么办？万一40年后通货膨胀，250万只相当于现在20万的购买力呢？&/li&&li&一项调查指出大于5百万资产的人只有10%是通过被动投资获得的。没说他们多大，但是很明显这些百万富翁肯定不会年轻就是。&/li&&li&想想看吧。你碰见过通过投资共同基金或养老金来致富的大学生吗？2006年买了债券然后2009就退休的呢？有人通过分散投资共同基金买得起1000万的车的吗？不存在这样的人因为第一桶金不是这样赚的。&/li&&br&&li&慢车道上充满了希望：希望你的股票升值，希望你自己升职，希望你手下好好干，等等。希望不是个好计划。如果你无法控制你计划里的变量，那你就无法控制计划的结果。&/li&&li&慢车道上的人们相信教育是提升价值的方法。一天只能工作10小时，那如果去获取学位或认证或任何能提高单位时间薪酬的办法，最后就能多赚钱。问题是教育很昂贵，金钱上和时间上都是。博士毕业可以拿200w一年，但是你先得花十年读书（拿工资的年限相应减少），还有很多助学贷款要还。而且，你也被贷款绑住了手脚，即使你不想做律师、医生等等，你还是得把助学贷款还完。（美国的现状，中国的学费没那么贵，相应的读完出来工资也少的多，最终情况大致相同）&/li&&li&当心各种“财务导师”的建议。他们很少通过他们自己给出的建议致富——通常他们通过写书、授课等方式赚钱。当你听取别人的财务建议的时候，确保他们给你的建议是已经亲自实践过的。&/li&&li&慢车道的风险：&/li&&br&&li&如果你在准备退休的时候不再健康了怎么办？&/li&&li&如果你失业了，或者升到顶了，或者行业衰落了，怎么办？&/li&&li&如果你的房价不像预期一样上涨而是骤降怎么办？&/li&&li&如果不满足于朴素的生活方式怎么办？&/li&&/ul&&ul&&li&如果经济衰退了怎么办？有时候一两年时间股票能跌掉一半——如果就在你准备退休的时候发生了怎么办？&/li&&li&如果你活得太没劲决定享受消费的快感（如改当人行道上的人）怎么办？&/li&&li&迅速致富的秘诀在于控制支出同时获得大量的收入增长。如支出涨了10%而收入剧增3倍。&/li&&li&慢车道和快车道富翁的区别：&/li&&br&&li&慢车道上的人花几十年的时间积累财富，快车道上的人通常只花10年或更少。&/li&&li&慢车道上的人需要住在中等阶级的房产里，而快车道上的人可以住庄园。&/li&&li&慢车道上的人让市场控制他们的资产，而快车道上的人掌控自己的资产并且有能力改变它们的价值。&/li&&li&慢车道上的人是职员，快车道上的人是老板。&/li&&br&&li&慢车道上的人通过共同基金和股票致富，快车道上的人用它们来维持财富。&/li&&li&慢车道上的人让他人掌握自己的收入，快车道上的人掌握自己的收入。&/li&&li&慢车道上的人视自己的房产为资产，快车道上的人的房子就是拿来住的。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&快车道的关键是可控的无限的回报率。你会希望最大化的掌握你的成功，并且成功的回报足够多（例如1倍或10倍的回报，而不是10%）。快车道内涵在于商业，自我雇佣，企业主，以及迅速获得财富。&/li&&li&&b&快车道上的人&/b&视债务为一种有用的工具，可以用来加速系统成长；视时间为最重要的资产，并将为客户带来价值视为主要的获得财富的方式（相反，慢车道上的人视被动投资为致富的方式）。&/li&&li&快车道的关键是“快速致富”，但绝不是“轻易致富”。在你获得成功之前，需要大量的工作和投入，可能要花费5-10年的时间专注于事业。好处是一旦你获得了让你满意的财富之后，你可以自由的过你想过的日子。&/li&&li&快车道的思维模式需要你富有责任心，而不是仅仅承担责任。承担责任是承认你错了；富有责任心是改正行为使得错误不再发生。&/li&&br&&li&在致富的路上，最终目的是自己不去做脏活，而是建立一个系统帮你做。记住，这不是说要逃避工作，而是指合理利用资源，不断的优化和自动化。例如，假定你现在要做一个金字塔。慢车道的方式是自己搬石头，一次一块，当然这得花几十年才行，快车道的方式是先花几年设计某种工具帮你搬石头：吊车，滑轮，什么都行。经过合理的前期投入和思考，使用自己的工具建金字塔显然容易的多。&/li&&li&快车道的关键是用生产替代消费。不要做买特许经营权的人，要做卖特许经营权的。不要做看了广告买东西的人，要做卖广告上的东西的。等等等等。&/li&&li&快车道的几个例子：写书（前期投入很多，写完了之后几乎不花什么投入可以持续不断的产出，当然你得写能卖掉的书）；发明（前期投入很多，但是你会得到长期的专利收入）。&/li&&li&只有那些敢于大步向前的人，才知道自己能走多远。&/li&&br&&li&在慢车道，你能调整的主要变量是时间。你可以一天工作8小时或12小时，也可以一个周末都在加班。在快车道，有很多变量你可以调节：转换率，产品成本，广告花费，定价等等。如果做对了决策，一年之内就有可能取得5倍或50倍的增长。&/li&&li&需要考虑的一个重要因素是潜在市场的规模。如果你是热狗摊主，那你是一个“企业家”但是你的成长潜力是有限的。你可以卖多50%的热狗，但是不可能卖多100倍，（除非你买更多热狗店承包出去，或者换一个商业模式等等）。你的潜在盈利基于两点：你的目标市场的规模（本地&全国&国际……互联网能帮到你）以及你对每个客户的影响力（小&中&大影响力）。&/li&&li&前面提到过的调查，80%的百万富翁要么自己开公司，要么在一个急速成长的公司担任职务。&/li&&li&慢车道上的人买贬值的资产例如汽车和电子产品；快车道上的人买升值的资产例如专利，商业模式，现金流。&/li&&br&&li&很多产业都有一个基于现金流的标准乘数来定义公司的价值。例如，你的广告公司一年盈利100万，广告业的乘数是2.9，那么你的公司大约价值290万。乘数范围不定，传统商店大约在3-5，计算机相关公司大约在6-10，和专利、医疗等有关的公司大约会超过15等等。如果你所在的行业乘数是10，那你每多赚1块钱，公司估值就会上涨10块。这个回报率如何？&/li&&/ul&&br&&ul&&li&摇钱树是一个获得财富的好办法。摇钱树是指一个能独立存活和自己增值的商业系统。例子有：&/li&&li&租赁。你可以出租实业，使用专利的权利，或者出租你的歌曲，等等。你的投入是生产或获取被出租的产品的消耗，接下来你不用做很多就可以获取出租收入。&/li&&li&软件。如果你把某件东西上线，你实际上获得了全世界，24x7作为你的潜在客户，想想那个回报率吧。本地市场太小无法养活的软件是可能在全世界范围取得成功的。&/li&&li&内容。当你写一本书，做一个CD等等，你可以靠卖内容获取很多收入。再一次，你的前期投入是固定的，但是你可以长期获得不断的收入。&/li&&br&&li&分销系统。如果你打造了一个其他人用来赚钱的系统，你可以赚很多钱。例如电商平台（淘宝天猫），APP Store，加盟店系统等等。&/li&&li&最好的摇钱树就是金钱本身。当你有钱的时候，你可以从债务人转变成债权人，从客户转变为股东，等等。快车道和慢车道的区别在于慢车道通过5块钱起步，并等着它复利到100万的那天；快车道通过几百万起步，视利息为收入的一部分（而不是积累财富的方式）。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&影响力定律——你对人们生活的影响越大（单人影响力*受影响的人数），你越富有。记住，比例和规模。&/li&&li&当你建立公司的时候，最好的商业结构是一般公司或有限责任公司。他们只承担有限责任。不要建立合伙人或个体户，他们要承担无限责任。（在中国没有破产法的实质保护，区别没有那么大）&/li&&li&你的早期选择会造成最大的影响。起飞的时候偏1度也会造成巨大后果，如果是在最后100公里偏一度基本上还是会到达目的地。&/li&&li&你可以做两种选择：怎么想和怎么做。做更好选择的第一步在于修正你思考和理解事物的方式——它们会支配你做的每一个决定。例如，你想致富，你首先要相信你能做到，无需等到退休才成为身家上亿，等等。&/li&&br&&li&如果你不相信件事，但是又必须跨过它采取行动，去寻找能改变你观点的证据：是否有人已经采取了类似的行动，他们是怎么做的，等等。&/li&&li&那些对你的目标和梦想怀有疑虑和阻止你的人，忽略他们。和那些你想成为的人，鼓励你的，激励你尽展所长的人交朋友。寻找一个良师。很多时候，你的配偶将要么是你最大的绊脚石要么是你最大的支持者。&/li&&li&如果你期待不寻常的结果，那么你需要不寻常的思考。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&两个做决定的好技巧：&/li&&li&最坏情况分析（WCA）&/li&&li&加权平均决策矩阵（WADM）&/li&&li&WCA：最坏会是什么情况？有多大可能是这样？这是一个可以接受的冒险吗？&/li&&br&&li&使用WCA能很容易排除掉坏的选项。&/li&&li&WADM：找出哪些因素会对你造成影响，给每个因素一个权重，并且将不同选项造成的结果进行评分，然后将评分和权重做一个乘积，以获得不同选项的整体评分。例如，你在找公寓，你关注的两个因素是地点和价格，并且地点的权重2倍于价格。那如果公寓A价格得5分，地点得8分，总分是5+8*2=21分。公寓B价格得8分，地点得6分，总分是8+6*2=20分。因此，你应该选择公寓A。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&你的时间很宝贵，不要浪费（在电玩，连续剧等等），也不要拿小便宜做交换（例如在打折的时候等了4个小时才省200块）。不要觉得你的时间是免费的。你的时间是有限的而且在不断减少，记住这一点。&/li&&li&你的时间分为自由时间和不自由时间。不自由时间是让你完成不得不完成的事情的时间：刷牙，洗澡，工作等等。自由时间是剩下的时间。有钱可以减少不自由时间从而购买自由时间。&/li&&li&你的债务是寄生虫，因为它强迫你努力和长时间的工作。你的贷款，分期付款，信用卡账单等等，都在强迫你工作的比与生活基本所需更多。不得不工作限制了你的选择权。如果你买大件商品，请记住这也是时间上的支出。100万的宝马车值得你工作一年吗？&/li&&li&控制寄生虫债务的关键是控制即刻消费的需求。不买饼干回家你就不会一直想着要吃它，不买无用的东西就可以更容易避免债务。当你考虑买东西的时候，考虑清楚是否真的需要，6个月以后是否还用得上，以及更久的时间。&/li&&br&&li&快车道上的人吝于时间而慢车道上的人吝于金钱。&/li&&li&学习新事物，掌握新技能等等，能为你多开很多扇门。&/li&&li&快车道的教育是关于学习特定的技巧来增进你的商业技能。慢车道的教育是关于增加受教育的人的内在价值。学习的最好方式是在现实世界中做事而不是从书本和教授那里。&/li&&li&如果你觉得你没有专用时间来学习，在你开车、锻炼、走路、上厕所的时候都可以学习。&/li&&br&&li&专注于吸引你的主题或者是你的生活需要改进的领域。&/li&&li&不要浪费钱在那些昂贵的好几万的课程上，这些课程让讲师富了但是很少值得你的学费。&/li&&li&兴趣和行动之间有巨大的区别。兴趣是看一遍书然后想建个网站，行动是去实现你看到的并且买下网站的域名。“这道墙并不是为了阻止我们，这道墙让我们有机会展现自己有多想达到这目标。这道墙是为了阻止那些不够渴望的人。”&/li&&li&失败是成功的汗水。你不能不努力流汗就完成你的健身锻炼，你也不能不失败就成功。&/li&&br&&li&人们害怕失败是因为他们高估了最差情况的后果。但是创业失败最差的后果无非就是回去工作或者重新来过。没那么差不是么！&/li&&li&冒险分聪明的愚蠢的两种。愚蠢的冒险潜在收益有限但是可能造成无限的损失。例如，不保存一份工作的存档会节约很少的时间和金钱，但是一旦丢失了正本会造成极大的后果。反过来，聪明的冒险没有那么多可能的损失，但是潜在收益却很惊人——创业是一个好的例子。&/li&&li&人们没有行动是因为他们在等待“改日”。改日我会创业，改日我会做这个那个等等。问题是，改日永远来不了。只做计划不实现是危险而让人麻痹的。不要改日了，就今天。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&影响力5大戒律&/li&&li&&b&需要戒律&/b&——没有人关心一个只能让拥有者赚钱或者做他想做的事情的公司。永远不要建立一个追逐金钱的公司，建立一个专注用户需要和痛点的公司。公司能赚多少钱取决于它能提供多少价值。爱好即工作是挺好，但是要赚钱的话，你的爱好得解决用户的需要才行。（人们不会因为你的爱好给你付钱，他们只为你解决的问题付钱）。备注，不要把你的激情转到衍生领域（例如你喜欢健身，结果你选了私教做职业）。衍生领域无法迅速致富并且他们会损害你的激情。关于创业你肯定需要激情，而且，你需要激情的源泉。可能是对解决难题有激情，或者对还贷有激情，或者其他的，都行。基本上，每天早上起床，100%的投入工作，你绝对需要不可抗拒的理由才行。激情让工作不再痛苦。&/li&&li&&b&门槛戒律&/b&——进入你行业的门槛越高，你的生意会越好。如果你只需要1000块的成本就能创业，最好等下一个机会。如果你违反这个戒律，你得在你的领域非常杰出才行（例如每个人都能打牌，但是几个人能成为职业牌手赚钱呢）。如果你入行是个巧合，那门槛挺低。如果你入行需要积累，那门槛肯定不低。如果“大家都在做”，那你最好做别的，因为“大家”都不是富翁。大家都买房子的时候，你得去卖房子。大家都卖股票的时候，你可以买。等等等等。当“大家”都在干某件事的时候，事情大条了。&/li&&li&&b&控制戒律&/b&——你要么能控制你的财务计划，要么不能。你不能指望其他人帮你掌舵来获得成功。这意味着你应该出售加盟权，而不是购买；出租，而不是租房，等等等等。如果你站错边了，这意味着你在其他人的控制之中（例如加盟店要涨年费，房东要涨房租等等）。如果其他人能一弹指毁掉你的生意，那么你在和你的财务计划玩俄罗斯轮盘。&/li&&br&&li&&b&规模戒律&/b&——生意有不同的规模：社区级，市级，省级，大区级，国家级，跨国级。规模越大，回报率越大。总收益=数量x单件收益。如果你卖的东西数量有上限，那你不会走的很远！当你思考商业模式的时候，想想它是否能从20000收益增长到2000万，有没有可能支持上百万的顾客，最好的可能是多少。如果生意的成长空间有限，还是想想别的生意机会吧。&/li&&li&&b&时间戒律&/b&——生意有没有可能自动化呢？利润够不够让你请人帮你干活？最终生意有没有可能在不投入大量时间的情况下自己运行良好？开咖啡店就是个典型的违反了时间戒律的生意。它需要大量的人力，而且利润通常无法高到可以请人帮你运营的水平——也就是说你无法从日常运营中脱身（美国人力太高因此咖啡店会出现此问题，中国的话要雇人运营咖啡店还是有可能的）。&/li&&li&总结下5条戒律：不要投入无法满足客户需求的生意；不要拿时间来换钱；不要运营小规模的生意；保持控制权；不要仓促创业。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&创业是个重大的决定。不要轻易决定，否则你只是在满足自己的业余爱好（而且赚不了多少钱）。&/li&&li&有些特定行业可以满足所有以上5条戒律：&/li&&li&互联网——全球规模，并且大部分工作都能通过软件自动完成。7大类互联网商业模式：&/li&&li&基于订阅——为使用工具或数据进行无差别收费&/li&&br&&li&基于内容——对读者或分发你内容的人进行收费&/li&&li&导引性销售——为客户找到最终消费者并收费（对没有主导者的行业很有效）&/li&&li&社交网络——针对特定人群投放广告和产品&/li&&li&经纪人——把买家和卖家联系起来（支付宝，淘宝，天猫等等）&/li&&br&&li&广告——和经纪人类似，但是不是收取成交费而是基于广告收费&/li&&li&电商——在线售卖商品和服务&/li&&/ul&&br&&ul&&li&发明——发明一个产品然后制造和销售它。要注意的是绝大部分人认为发明是指一个全新的产品，而实际上即使很小的进步也能有很大的钱景（例如看看电视的演进，或者手机）。发明只是生意的一部分，真正赚钱的是卖掉它（你可以自己卖或者出卖许可权）。如果你实现了一个伟大的产品但是卖不出去，那你一分钱也赚不到。作者注：“写书不是关键，关键是读者愿意买。”&/li&&li&迭代——比如一个违反规模戒律的生意（开一家加盟店，买下并出租一个商铺等等）。如果你只有1家星巴克，赚不了大钱，不过如果你拿收益开了第二第三乃至第十家，你的收入会剧增。坏处是迭代需要时间。&/li&&br&&li&机会到处都是，但是人们视而不见。只要你听到有人抱怨什么或者你观察到效率低下的事情，都是创业的好机会！&/li&&li&如果你有个好想法但是有人已经在做了，别担心尽管去做！任何事都有竞争，你应该关注如何做的比别人好而不是做逃兵（作者说的是美国，显然在国内总能找到没有竞争的事情，你懂的）。&/li&&br&&li&别老想着一步登天，先做起来再慢慢改进。星巴克，麦当劳，沃尔玛都是经过了很多年不停的改进和进化的。&/li&&br&&li&有些关键字意味着机会。当你听到下列关键字的时候，有可能就表示有个很好的商机哦：&/li&&li&我讨厌……&/li&&li&我不喜欢……&/li&&br&&li&……让我郁闷&/li&&li&为毛要这样……&/li&&li&如果有……就好了&/li&&li&……让我厌倦&/li&&/ul&&ul&&li&……弱爆了&/li&&li&等等等等&/li&&li&当你听到客户的抱怨和不便之处的时候，想想你可以如何让客户满意。&/li&&br&&li&追求梦想总会跌倒。重要的是你跌倒了之后怎么办——是再去尝试新的机会，还是转回慢车道？通常，失败会给你指一条更好的路（例如青霉素的发现，又例如Flickr作为游戏机失败了但是作为照片分享成功了）&/li&&br&&li&自由的代价是金钱。不管你是想买辆豪车，创建一个慈善基金，还是完成你的个人梦想，只有无需担心预算的时候你才能专注于事情本身。找出你想要什么，然后倒推你怎么实现它。&/li&&li&第1步：你想要什么？明确一点：300平的豪宅，2个小孩的私立学校，加勒比海的度假屋，等等。&/li&&li&第2步：确定每月支出。例如，30000的房贷，20000的学费，10000的度假屋管理费等等。加上你的生活所需（例如每个月40000买杂货、衣服、医保等等）。乘上1.65来完税。例如，你得有税前（）*1.65=165000每月的收入才行。（国内税率算上五险一金和个人所得税啥的也差不多）&/li&&li&第3步：确定你的目标。你的目标净额应该20倍于你的年支出（5%的收益是可期的，风险不大）。你的生意月利润应该5倍于的你的月支出，40%交税，40%再投资，20%做生活支出。&/li&&br&&li&第4步：实现。要注意假设你的目标是月入50万，你不可能一开始就达到，但是记住这是你的目标收入。一开始你可能月入5千，接下来月入5万，最后月入50万。&/li&&li&入不敷出绝不是个好主意。快车道和慢车道的区别在于慢车道上的人会想办法节流而快车道上的人会想办法开源。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&客户投诉是你能得到的最有效的反馈之一。有4种客户投诉：&/li&&li&&b&投诉变化&/b&——你改变了你的产品，已有的用户不喜欢变化。这种投诉是最难解读的，有时候人们投诉是因为你改成了一坨屎，有时候人们投诉只是单纯的不喜欢变化。小心处理。&/li&&li&&b&预期投诉&/b&——消费者没有获得预期结果。这种投诉很有用，它们告诉你要么得想办法满足客户的预期，要么想办法降低客户的预期。&/li&&li&&b&缺失投诉&/b&——客户想要的你无法提供。这种投诉是个金矿，它们告诉你你的客户想用你的产品做什么。满足客户的需求，你会收获大量满意的用户。&/li&&br&&li&&b&恶意投诉&/b&——基于恶意的投诉。有礼貌的回复之，然后无视之。&/li&&li&处理投诉的关键是要意识到你无法让所有人满意。你应该好好对待所有用户，但那不意味着你要满足所有人的需求。&/li&&li&开拓生意一个极好的办法就是拥有惊人的客户服务。当你通过服务让你的客户惊喜的时候，他们会帮你做广告。找出你的客户想要什么样的服务，然后做的更好：如果他们希望你在24小时内回复，试试1小时内就回复；如果他们想搜索你的联系方式，把它加粗置顶放在你的首页上；等等等等。&/li&&li&另一方面，不管你的产品多牛逼，如果人们遇到了糟糕的客户服务，总是会心怀不满的。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&你的生意不应只有一个维度。你不会想一招鲜吃遍天（例如，我的东西就是价格低）。好的生意应该多管齐下，从各方面做工作，市场，执行力，产品，客户服务，亮点，等等。可以提升价格，降低成本，发掘老客户，寻找新的分销渠道，等等。不要只关注一点而不及其余。&/li&&li&找出下一步该怎么办的最好办法就是昭告全世界。你应该拿一个最小功能版本的产品出来，然后看客户如何反馈来改进。他们的反馈会引导你进行下一次迭代。&/li&&li&请确定你有个好会计和好律师。他们很重要，因为他们将掌握你的商业秘密。请以寻找合伙人的要求来寻找他们：努力工作，值得信赖，和你愿景一致，等等。&/li&&br&&li&如果你的生意开始赚钱，那你总会碰到竞争对手的。面对竞争最好的防御就是创立一个人们信任、欣赏、热爱的品牌。&/li&&li&品牌建设步骤：&/li&&li&有独一无二的卖点。这是把你的生意和“其他人”区别的关键。如果你没有，那么你和其他人没有两样。好的独特卖点让用户受益（例如Zappos的卖点就是无条件退货），足够明确（“减肥20斤否则退款”而不是“你会减肥的”），简洁明了。最后，确保你的独特卖点是真实的。如果你承诺客户某件事，确保你能100%实现。&/li&&li&从竞争者中脱颖而出的好办法：分化用户，引领情绪，鼓励互动，独树一格（请参照苹果）。&/li&&br&&li&告诉客户收益而非功能。例如，如果你在卖袖扣，告诉用户收益（“会让你看起来优雅动人”）而不是功能（“由贵金属制成”）。罗织收益的好办法是罗列你的产品功能，然后根据产品功能联想能带给用户什么优势，然后把这些优势组织成你产品的预期收益。&/li&&li&用价格作为你的品牌武器。价格暗示价值，你要好好利用这一点。如果你有个好产品但是定价便宜，你在损害你自己的权益因为你的好产品看上去“廉价”。&/li&&li&分散的注意力带来分散的结果。同一时间只关注一项生意而不是同时开始不同的项目。&/li&&/ul&&p&&br&大学毕业后已经十多年没有从事翻译工作了，尽力而为，希望能让大家满意。花了半天时间，算了下居然有10000个字 O(∩_∩)O~，我真是努力啊。因为是读书笔记翻译的，可能有的地方不那么顺畅或者观点比较零散，见谅。&br&&/p&&p&书
里确实没有告诉你具体做什么才能走上快车道，但是它给你提供了个思考的机会，也提供了一些思考的方法，我觉得这就够了。如果书里告诉你去做amazon可以致
富，难道每个人都能做amazon吗？人与人之间的技能知识背景不同，针对同样的事情，即使应用同样的思考方法也不会有同样的结果，真正有用的书不告诉你
结果，而告诉你你该如何去思考，得出自己的结论才最重要。&/p&&br&&p&word上排版要好看点，我尽力了，知乎只能写1万字，超过部分写不下了。。。 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b6fb0b7b9c680& data-hash=&b6fb0b7b9c680& data-tip=&p$b$b6fb0b7b9c680& data-hovercard=&p$b$b6fb0b7b9c680&&@黄继新&/a&
这是为毛？要不要去创业做个可以写10万字的知乎呢，这是个问题！&/p&
写回答的时候，最高票已经14k赞，共有396个回答了。 无妨，进一寸有进一寸的欢喜，让我当第397个回答者吧。 写这个回答的初衷，是看到
的回答，里面提到的The Millionaire Fastlane这本书
但是可能是问题是穷…
我本来实在没有兴趣回答这个问题，几个热门答案又不靠谱三观又极端不正确，正常人都知道问题出在哪里。&br&今天吃饱了撑的，打算讲两个关于财务自由的悲伤的故事。&br&我自己本人是没什么资格说财务自由的经验的&br&不过我要说两个悲伤的故事&br&一个是我本人的故事，&br&我初中的时候就熟读穷爸爸富爸爸知道财务自由这个观念，加上有个还可以的家庭条件，我从来就没有想过要靠老实拿工资过日子。&br&我17~18岁的时候，通过写作等手段存了几万存款。&br&我20岁的时候，一边读书一边征得家里的同意一边开了个网吧，，，，年营业额80万左右，利润30万左右。&br&21岁的时候，开了个网络公司，虽然没赚什么钱，但是有很多一线优质客户，有很多名人大师专家都是我们的客户。&br&24岁的时候，加入了一个做国营外贸公司的一个小部门,我加入的工作顺风顺水，当年部门利润从40万增加到120万。。。。。&br&25岁的时候业余和当年开网络公司的小伙伴搞了个网站卖给了一个加拿大人。。。。。&br&26岁的时候遇到06年大牛市，06年到09年之间股票资金增加了十几倍。&br&在我29岁的时候手里的资产已经是很多人认为能财务自由的资金了。&br&不过转折其实是从28岁开始的。&br&28岁的时候我父亲去世，我才意识到家里（主要就是父亲）对我的帮助和激励是多么大。&br&我父亲去世之前我就发现我对赚钱其实没什么兴趣，父亲刚去世哪年，我是暗下决心一定要对得起我死去的父亲，比之前更努力的工作，&br&09年拿一年我工作真是拼了，经常连洗澡的时间都没，工作和股票都很顺利，而且工作之余我还学了魔术，达到了职业魔术师水准，接过商演，正式的靠魔术赚过一些钱。&br&但是熬了一年，我的屌丝本性发作了，拼命干了一年觉得太累了。加上股票赚钱太容易，开始走火入魔，把之前自己辛苦攥钱买的房子卖了全投入了股市。 工作上开始松懈经常懒得管把工作交给不成熟的助手，当然我本来兴趣也不在此。&br&生意上开始持续崩盘，后来连续遇到了灾难。&br&我在我之前的帖子里有提过，就不再说了&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在最迷茫、最无助的时候，是什么让你选择坚持下去？&/a&&br&&br&简单的说，我因为工作不上心，状态不好，亏掉了前后近千万，还把社会关系给弄丢了，身体也跨了，意志也跨了，钱也没了，什么前面的一切顺风顺水不过是假象。&br&然而。。。&br&我爷爷留给我一套一线城市顶级地段的排屋，房子均价7-8万吧，120方....我爸爸留给我一套一线城市市区的房子吧，然后我不用上班靠着关系挂靠在一个单位每个月不去上班也有若干工资可拿，我没事就打打扑克每个月可以赚个万把块零花钱。哎呀我财务自由了。。。 &br&有房子有车还有爱我又能赚钱的老婆不缺钱养孩子，最近吃饱了撑的准备再花十几万去读个戏剧导演方面的研究生。&br&&br&我再说一个令人悲伤的故事，&br&我有个朋友，大学毕业后没有好好工作过，工作最长的时间大概是是在我当时搞的网络公司&br&工作了三个月，工资也不高就几千块。他在有孩子之前大部分时间是这么安排的：上午打游戏，&br&下午混论坛，晚上下AV,周末踢足球，就这样过了一年又一年，基本丧失了工作能力。&br&07年的时候，他偶然拿到一笔钱，大概有300多万吧，炒股亏的只剩3~4万。然后放着不动了。&br&他的爸爸是一个普通的司机，他妈妈是个普通的小饭店老板。他老婆是家境也一般，小地方普通家庭&br&前几天他在微信上炫富，感叹：唉，人生怎么这么容易呢？房子也有了几套， 车也有了，孩子也在健康的成长，这样就财务自由了？人生怎么就这么容易？&br&&br&我来介绍一下他的他的奋斗之路。&br&20岁的时候泡到了他老婆，她老婆毕业后进了某知名一线IT企业(bat之一）有幸成为最后一批还有原始股分的员工， 工作比较勤奋成为了公司中层，07年阿里巴巴上市的时候分到了价值几百万的港股，最近内部回购又拿到几百万现金。老本地人拆迁拿到现金若干万（数字我不清楚应该有个几百万），他基本上就在做全职老公，最令人发指的是，她老婆所有收入全部上交给他，每个月的零花钱得问他按月申请，现在不知道，几年前每个月只有几百块零花钱。另外，他老婆长得也挺漂亮的，像梁咏琪。&br&&br&整个奋斗的过程就是第一句话：20岁的时候泡到了他老婆。。。。&br&&br&怎么样题主你服气不服气？&br&&br&----------------------------更新--------------------------------&br&有几个说没看懂的。我觉得你们不够努力，古代哲学家程颢 就说过 “观雏鸡可以观仁” 看老母鸡生小鸡都能看出仁的大道理，何况我提供了两个这么有质感的故事，热门的答案有的是屌丝创业把身翻的故事，这个是特例中的特例，有什么参考价值呢？还有热门答案是叫你如何开源节流的大道理，也没有什么意义，还有答案居然叫你迟点娶老婆迟点生孩子，这是三观极端不正确，干脆叫你一辈子不要吃饭好了。&br&我认为我的故事至少包含了以下含义。&br&1我讽刺了了 以钓丝创业把身翻这种故事 是以特例代替整体毫无意义， 为了讽刺我举例了一个靠老婆达到财务自由，一个靠遗产的达到财务自由，所以说这是两个悲伤的故事：拼命努力赚钱是没有意义的&br&2为了补充拼命努力赚钱是没有意义的，我以我自己血的例子说明。我曾经赚到不少钱，以题主的标准是应该达到财务自由了，但是过那样的生活违反我本性的，我一松口气，这钱就瞬间没了，为此还付出了健康等代价。&br&3我在故事里也不是没指出了具体的方法啊，包括如何创业，如何成为高薪阶层等。&br&&br&其实要我为什么要说题主服不服？这是因为题主问题本身三观不正， 在我看来，财务自由--并不是人生非要追求的东西。&br&人生需要追求人生意义和个人幸福，财务自由并不一定能带给你这些。楼主就是在比较幼稚的阶段看了些穷爸爸富爸爸之类的大毒草，导致了三观不正&br&就他哥哥来说，你怎么知道他哥哥上班上的很痛苦“仅仅是为了维持生计”呢？ 你怎么知道他哥哥不是上班上的很有乐趣很开心，并能从工作中找到成就感呢？ 你怎么知道他哥哥从没房子到自己能买房子到自己装修好房子全家住进去不是充满了成就感呢？何况买房子这一行为本身就是资产保值呢？看他的描述，他哥哥是有两个孩子“大一点的要读幼儿园了” 哪看来是他哥哥很喜欢小孩，你怎么知道你哥哥花奶粉钱是很痛苦的呢？他就是喜欢小孩愿意生小孩玩！愿意花这个钱。&br&在我看来他哥哥的生活质量很可能是在不断提高的，&br&有爱自己的老婆，有自己爱的孩子。和谐热闹的家庭，稳步成长的事业，说不定买的房子还在增值，你有什么资格评价你哥哥的生活越来越苦陷入了一个无底洞。生活的意义不是目的，生活的意义在于生活本身的过程。&br&&br&找一个能赚大钱的工作，远远不如找一个自己喜欢的工作更有意义，&br&比如说我，我已经证明了自己不是没有情商，没有人际交往的能力，但是我就是不喜欢那种生活，有钱，但是过的很痛苦很扭曲，有什么意义呢？ 比如说我朋友，他靠老婆财务自由了，就获得了幸福生活了吗？他和他的朋友交集都没有，常年不在在社会上混和大家共同语言都越来越少了。&br&我认为几个热门答案全部三观不正，年轻人的首要任务怎么是追求什么财务自由呢？，年轻人该去追求自己热爱的生活方式，年轻人应该去发现生活的乐趣，应该去追求自己爱的人。财务自由是放在这些之后的副产品，你看看哪几个热门答案憋屈的小媳妇样。&br&你有钱了你以后的生活就有保障了？ 房子会贬值，股票会贬值，你的能力有可能被淘汰，这些都不重要，重要的是老的时候别后悔这辈子有很多想干的事没干。&br&&br&-----------729更新------------------------------------------------------------------------------------------------&br&被热门答案作者追过来指责了，我自问没有辱骂人的意思，用的最刻薄的词也就是“三观不正”“像小媳妇一样憋屈”，我本身回答的意思就包含了 don't judge，我更没有评价别人人生观的意思。&br& 我很想写一个关于投资的故事来说明他的投资理念为什么没有参考意义，也想写一个关于工作的故事说明他关于工作的理念为什么没有参考意义。后来一想这些酷炫的故事要留着以后遇到更合适的问题的时候回答用，大家关注我我以后会回答的。我之前写过一个关于投资的赞数很高的回答被我删除了。&br&说人努力不如认命的放错重点啦。虽然确实你最后能赚多少钱和努力能力认知是不一定成正比的，赚多少就和一个答案在知乎有多少赞一样，和你的答案质量，你的认知水平你的答案是不成正比的，但是因此就觉得心灰意冷不答题没有意义了这显然是更加三观不正。&br&&br&我如果没有哪两套房子，我的人生大概也不会有什么不同。我家里条件比一般人好点，但是也就是一般中产，而且父亲早逝。我非常理解社会底层在大城市挣扎时的无力感和面临的压力，我在工厂当过小工，在天桥底下卖过黄片，也去贵州支教过。&br&我认为穷没什么不好，又穷又酷就挺好的，但是又穷又垂头丧气就不好。我认为富当然更好，&br&但是富裕又憋屈就没什么意思。&br&在我07-09年，资产每年以百万为单位增长的时候，我每天都过的很绝望，每天唯一期待的事情就是中午吃饭的时候可以喘口气。早上起来猛灌咖啡猛灌红牛，用一种绝望的走上战场的心态去上班，活的很绝望，每天都想死，这样的生活根本不值得一过。&br&我可以告诉你一个内心酷炫的人怎么想的，09年建国大业上映的时候，我看着看着就哭了。我觉得里面出现的每一个角色，人生都比我活的更有意思更有意义。默默赚钱，养家，然后无聊的死去，这样的人生有什么过头，不管我怎么拼命的给我的工作找意义，都感到很无力。&br&在这种心态下，很快心态就崩溃了，我是预见到我不可避免的崩溃，但是刹不住车也找不到人帮助我，事业在上升阶段的时候，别人根本不理解你心态如此之差，迟早要崩盘，事业不倒下钱不亏光简直无法下台，我后来不可避免的患上了重病，我终于松了口气，钱对我来说就是一堆数字，来的容易，去的就更加容易，所以刷刷刷的就没了。&br&我现在没有正当职业，没有稳定收入，也没有像样的存款，但是我的生活质量比哪时候高多啦，也在我最穷困的时候找了老婆，我连给老婆买个结婚戒指都买不起，婚礼都没办，婚纱照都没拍，我感到很对不起他，可是我老婆高高兴兴的嫁我了。&br&在我很穷的时候，有个老板见面和我很谈得来，知道我生活窘困，很巧妙的硬是送了我10万块，你以为我作为一个内心酷炫的人会拒绝吗？no，我实在缺钱，就收下了，并且立刻购置了一套家庭影院组合音响，连声谢谢都没说。你觉得这位老板看我拿了钱谢谢都没说就觉得我做人很不地道吗？no,他觉得我很酷炫，逢人就说我名不虚传，果然是个碉堡酷炫的人。&br&所以生活质量这种东西，和财务自由并不是完全正相关的，为了钱牺牲理想，牺牲爱情，牺牲自在的生活质量大部分情况下是不值的。&br&&br&---------------8月27更新-------&br&忽然被大V点赞了，手机叮叮咚咚响了一下午。 我很认真的看了回复,另外推荐下 &a data-hash=&356dbdc0c8e1fdb0d0d77f4daf034e00& href=&//www.zhihu.com/people/356dbdc0c8e1fdb0d0d77f4daf034e00& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$356dbdc0c8e1fdb0d0d77f4daf034e00&&@綦鲁彬&/a&&br&的回答，&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=& class=&internal&&23 岁到 35 岁该如何实现资产增值？如何不陷入结婚生孩子买房的恶性循环中？&/a&&br&其实我就是这么个意思，但是不写故事不逗比没人点赞。所以我只好写的又长又臭。
我本来实在没有兴趣回答这个问题，几个热门答案又不靠谱三观又极端不正确，正常人都知道问题出在哪里。 今天吃饱了撑的，打算讲两个关于财务自由的悲伤的故事。 我自己本人是没什么资格说财务自由的经验的 不过我要说两个悲伤的故事 一个是我本人的故事， …
1974，丛林之战。&br&当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。&br&&b&终于&/b&，几记&b&绝杀&/b&，阿里将对手放倒地上。&br&&br&网络营销，亦是丛林之战。&br&&ol&&li&外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。&br&商场如知乎，&br&无数问题（需求）求解；&br&同时，之前答案赞数过千（竞争来自时间）；&br&刘看山明显比你更懂燕鸥小姐（竞争来自空间）。&br&&/li&&li&内无心：资讯过载，人皆自我中心。&br&顾客如诸位，&br&时间碎片化随时在线，空间碎片化多屏并现。&br&多半因不见而不读（资讯过载）；&br&因不懂而不满本文（自我中心）。&/li&&/ol&遍体鳞伤之际，一惊而醒：&br&&blockquote&&b&网络营销的精髓是控制；&br&无视失控，击破可控。&/b&&/blockquote&&br&&b&无视失控&/b&&ul&&li&需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.43things.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&43Things&/a&见世界需求，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/top/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数排行榜&/a&见中国需求，但，该干嘛干嘛，&br&谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。&br&谁(TM)记得。&br&&/li&&li&资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度搜索风云榜&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/top& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博风云榜&/a&，资讯风起云涌，但，爱看不看，&br&对不起，演员永远那几位，你票友都不算。&br&没关系，没你什么关系。&/li&&/ul&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。&br&以本文为例。&br&毫不介意得罪楼下乙方。 &br&毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。&br&此即波旬无视失控之霸道。&br&&br&&b&击破可控&/b&&br&能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。&br&&br&&b&耐力：量化Roi&/b&&b&＋&/b&&b&网络营销化4P&/b&&br&网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。&br&市场、销售两线并行：&br&&ul&&li&&u&市场线&/u&，受众、粉丝的Roi。&br&网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……&br&恕我不扯没用的，只看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a&：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_b.jpg& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_r.jpg&&&/figure&&br&指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。&br&指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？&/li&&li&&u&销售线&/u&，顾客的Roi。&br&Maybe tomorrow the good Lord will take you away。&br&恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。&br&别让我想明天，今天就是昨天的明天。&/li&&/ul&&b&记住，不保证以上，半个子都不给乙方。 &/b&&br&&br&为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：&br&&ol&&li&e-Product：网络营销化产品&br&&u&网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用&/u&：&br&A、引流款，吸引受众注意及访问。&br&如本来生活的名人限量定制版褚橙。&br&B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。&br&如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//afusjt.tmall.com/view_page-.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿芙熏衣草精油，&/a&折扣＋赠礼＋包邮。&br&C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。&br&参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。&br&D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。&br&如R&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.roseonly.com.cn/yongsheng.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&oseonly永生玫瑰&/a&，1314一盒。&br&E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。&br&如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。&/li&&li&e-Price：网络营销化价值&br&不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。&br&所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。&br&&u&网络营销化价值公式&/u&：&br&&i&顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值&/i&&br&&i&以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。&br&&/i&具体实操见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&奇特而有效的促销手法&/a&》，已详不赘述。&br&&/li&&li&e-Place：网络营销化渠道&br&从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售），
相关理论甚嚣尘上，不见树林：&br&线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。&br&概念解析见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何低成本玩转营销&/a&》，已详不赘述。&br&记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：&br&A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；&br&B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。&br&&u&所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯&/u&。 &br&在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；&br&在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；&br&在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。&/li&&li&e-Promotion：网络营销化宣传&br&先看网络营销场所，无非三类：&br&A、内容场所&br&搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……&br&B、社交场所&br&博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……&br&C、购物场所&br&购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……&br&&u&网络营销化宣传，可以是&/u&：&br&&u&A、AIDAS&/u&&br&以AIDAS模型论网络营销化宣传：&br&Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。&br&流程：&br&Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；&br&Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。&br&案例：&br&以京东11周年庆广告为例（分享）：&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&618party on京东11周年庆 购省！合集& data-poster=&http://g2.ykimg.com/38D3B39A15E15C01DA213BDD5B0-5E9D-4E97-9D49-2877FFCEDA0F& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g2.ykimg.com/38D3B39A15E15C01DA213BDD5B0-5E9D-4E97-9D49-2877FFCEDA0F&&&span class=&content&&
&span class=&title&&618party on京东11周年庆 购省！合集&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html&/span&
&/a&Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；&br&Step2：频繁插播，提醒访问&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//JD.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&JD.COM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，为京东618引流（购买） 。&br&&u&B、FEAPOC&/u&&br&以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7ed1be7e8a99_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&330&&&/figure&理论：&br&Step1：粉丝引燃口碑&br&Step2：口碑聚拢受众&br&Step3： 受众招徕传媒&br&Step4： 传媒沸腾顾客&br&Step5： 顾客访问自媒&br&Step6： 自媒培养粉丝&br&案例：&br&以褚橙为例&br&先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。&br&&u&C、一串嘴炮&/u&&br&容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。&br&为什么不是官网？&br&Bergen宜家在官网发布“种树”、
“扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。&br&为什么不是联盟？&br&支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。&br&为什么不是硬件？&br&谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事；&br&多想想如何将硬件用作触点、流量。 &br&为什么不是用户？ &br&早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ；&br&推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；&br&早期知乎内测，一码难求，送码光荣。&br&为什么不是？&br&(TM)就是！&br&&/li&&/ol&所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。&br&只差最后一击：&br&&br&&b&绝杀：现象级程式&/b&&br&恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。&br&都(TM)需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。&br&半套组合拳将对手放倒地上 ，&br&&b&现象级网络营销程式：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ef7aba1ef50a_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&330& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&u&洞悉&/u&&br&所谓洞悉，
即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。 &br&&u&基于消费者特征&/u&（Characteristics）&u&与行为&/u&（Behavior）&u&，预设消费者旅程&/u&（Journey）。&br&关乎：&br&&ol&&li&消费者白描，他们是谁？&br&通过在社群调查或观察手到擒来。&/li&&li&消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？&br&推荐&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sinan.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度司南&/a&与&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dmp.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Alimama DMP&/a&：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。 &br&或用NLP沟通策略，见旧文《&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何系统分析消费者的购买决策过程&/a&》。&/li&&li&消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？&br&讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。&br&例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。&br&例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。&br&例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……&/li&&/ol&你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？&br&&br&&p&&u&杀手产品&/u&&/p&洞悉之后，会心一击：&br&所谓杀手产品，以&u&信念&/u&为枪，直击&u&解决方案&/u&。&br&何谓信念？&br&黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。&br&&ul&&li&苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。&br&&/li&&li&RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。&br&&/li&&li&锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进
≠ 创新，解决方案受限。&br&&/li&&/ul&何谓解决方案？&br&一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。&br&&ul&&li&学什么？什么，拿来就用？&br&学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。&br&学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。&/li&&li&改什么？什么，微小改进？&br&例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。&/li&&li&破什么？什么，彻底决裂？&br&时刻对行业心存愤怒。&br&例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。&br&&/li&&li&立什么？什么，重新定义？&br&活着就是为了改变世界。&br&例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。&/li&&/ul&&p&Start with why；Not Better, But Different.&/p&&br&&p&&u&大创意&/u&&/p&让杀手产品掀起惊涛骇浪。&br&&p&&u&所谓大创意，唯一标准是疯传。&/u&&/p&&p&或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……&/p&&ol&&li&意外可疯传&br&世上本没有意外，怪他们太正常。&br&大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？&br&可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。&br&让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？&/li&&li&挑逗争议可疯传&br&据称谷歌无人汽车没有方向盘；&br&Foreo称照亮月球节约地球照明用电。&br&那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？&br&为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。&/li&&li&全民狂欢可疯传&br&从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。&br&何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。&/li&&li&开放结局可疯传&br&推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/%25E5%259B%25BE%25E4%25B9%25A6/dp/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《What Every Man Thinks About Apart from Sex》&/a& （《男人脑子里除了性还有什么？）&br&内容全是白纸，什么都没有。&/li&&li&or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。&/li&&/ol&&br&&u&社群&/u&&br&M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。 &br&&u&所谓社群，即粉丝鱼塘。&/u&&br&可用于：&br&&ol&&li&洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）&br&&/li&&li&创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。&/li&&li&测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。&/li&&li&传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。&/li&&li&提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。&/li&&li&服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。&/li&&/ol&圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。&br&所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。&br&&br&&b&杀青他！ &/b&&br&网络营销的精髓是本文：&br&&ol&&li&网络营销是丛林之战：&br&外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；&br&内无心，资讯过载，人皆自我中心。&br&&/li&&li&网络营销的精髓是控制：&br&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；&br&击破可控的时空竞争、自我中心。&br&&/li&&li&击破可控，将对手放倒地上：&br&一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；&br&二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。&br&&/li&&/ol&&p&Ali, bomaye!&br&&/p&&p&终结这场丛林之战，&/p&将所受一切悉数奉还。
1974，丛林之战。 当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。 终于，几记绝杀，阿里将对手放倒地上。 网络营销，亦是丛林之战。 外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。 商场如知乎， 无数问题（需求）求解； 同时，之前答案赞数…
说劫财骗色违法？&br&你不懂促销：&br&&ul&&li&劫财：让顾客马上掏钱买。&br&&/li&&li&骗色：让顾客一心一意爱。&/li&&/ul&例无虚发，一击一杀：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c84e0c5e80cadec0fd72d6a2dcbd7e7d_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&b&杀招1：宣传勾魂&/b&&br&信息过载时代，消费者关注千金难买。&br&促销宣传，为勾魂存在。&br&&u&1、理论&/u&&br&&ul&&li&在哪勾魂？&br&无非自媒体、付费媒体、口碑媒体；&br&受众、顾客、粉丝。&br&方法见&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何用大数据玩转市场营销&/a&。&/li&&li&如何勾魂？&br&无非让BIG IDEA带着镣铐、跳舞。&br&方法见&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&无策划基础，要如何学习策划&/a&。&/li&&/ul&&u&2、案例&/u&&br&以XYZ香烟宣传画为例，无所不用其极：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9a36c4cdc1ae0a1a5906_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9a36c4cdc1ae0a1a5906_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&左图：没我无尽地狱&br&恶魔角，红配绿，惨白人物，尖锐构图，蜘蛛轮廓……或有其他？看完整个人都不好了。&/li&&li&右图：买我直上天堂&br&点燃一支XYZ香烟，马上静好，安稳。&/li&&li&地狱到天堂，瞬间想买想爱。&br&&/li&&/ul&宣传在哪、如何、勾谁的魂？&br&&br&&b&杀招2：终端夺心&/b&&br&顾客选择恐惧，用精简夺心。&br&&u&1、资讯夺心&/u&&br&精简至顾客一看就懂。&br&&ul&&li&别让非顾客看到促销资讯，反正我死都不买卫生巾。&br&&/li&&li&别让顾客看到非促销资讯，原谅案例我全没记住。&br&&/li&&li&让顾客看清促销资讯，故事、图形、数据、专家都可导视。&/li&&/ul&&u&2、&/u&&u&介绍夺心&/u&&br&精简至顾客一听就懂。&br&两类范式：&br&&ol&&li&利益点+支持点+促销点&br&舒肤佳有效除菌，因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方，今日优惠是……&/li&&li&特点+利益点+促销点&br&海尔热水器防电墙，让家更安全，今日优惠是……&/li&&/ol&&u&3、&/u&&u&规则夺心&/u&&br&精简至顾客一想就懂。&br&如全场X元/专区X元，让顾客不纠结哪款贵。&br&如每月某日/每周某日为会员日，让顾客不纠结哪天来。&br&别让促销规则多于3句，顾客数数困难。&br&&u&4、如无必要，不加赘述&/u&&br&终端如何精简，夺顾客心？&br&&br&&b&杀招3：优惠洗脑&/b&&br&顾客未必爱真便宜，真爱占便宜：&br&优惠＝顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值&br&四灯今夜全亮，顾客随便带走。你亮几盏？&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/44f842c4de2_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&u&1、产品超值&/u&&br&见上文“介绍夺心”。&br&&u&2、价格超值&/u&&br&让顾客觉得价低。&br&&ul&&li&伪低价&br&听装可口可乐330ML，你多半不记曾经容量355ML。&br&西南航空机票只要$99？你多半没加托运费、用餐费、定票费、如厕费、靠枕费……&br&大德州牛排牧场餐厅，72盎司牛排免费——你多半不想上表演台，不能1小时内吃完，你多半不知72盎司锚点让食客吃更多，你多半无意分享给朋友……&/li&&li&尾低价&br&标价以9结尾，销量24%上升。&br&原因：9.9元比10元便宜不止1元，而是1数量级；9.9元比10元更像折扣价。&br&案例：Tacobell曾建议50 Cent改名49 Cent为新菜促销宣传，被后者告上法庭，满城风雨……于是Tacobell促销宣传成功。&/li&&li&优惠券&br&所谓鸟笼效应，腾笼不装鸟，弃之可惜；&br&加之参与效应，优惠券来之上次购物或互动不易，弃之可惜。&br&于是，有效期3星期内优惠券相当有效，约31%兑换。&br&&/li&&li&分档价&br&让你由“买不买”转“买多少”。&br&&i&Formula&br&&/i&入门档：买满N元/件，送X/减X元；&br&主推档：买满N+M元/件，送Y/减Y元（Y≥4X）；&br&锚点档：买满N+P元/件，送Z/减Z元（Z≥2Y）。&br&&i&Postscript&br&&/i&可先送优惠券，降购买门槛。&br&N：略高于客单价/平均购买件数。&br&Y≥4X：据边际收益递减原理，1元带来的愉悦感，4元可翻倍。&br&Z≥2Y：敷衍翻倍愉悦感，衬托主推档。&/li&&li&低价并非廉价：敢打折，腿打折&br&是折三分low，打折虽易，品牌不易，且行且珍惜。&br&&i&如果要打折&/i&&br&用送彩票替代9.9折，&br&用10%免单替代9折，&br&用第二件半价替代7.5折，&br&用买一送一替代5折，&br&用买三变八替代4折。&br&&i&如果还要打折&/i&&br&8.5折为底线。（人的感知阙值是15%。悄悄地打折，腿打折的不要）。&br&&/li&&/ul&&u&3、赠品超值&/u&&br&让顾客觉得给得多。&br&&ul&&li&数量优于质量。“买1送5”比“买1送1”超值；哪怕1是正品，5是小样。&/li&&li&多次优于一次。订阅礼包比礼包超值，毕竟每月一唤醒。&/li&&li&相关优于无关。“买剃须刀送剃须膏、刀片”比“买剃须刀送牙刷”超值；捆绑为套装，更让你不知不觉、花冤枉钱、买莫名其妙的东西。&br&&/li&&li&设备优于耗材。低价/免费送他打印机，再高价卖给他油墨。&/li&&li&集群优于单兵。出就出系列，小浣熊108将水浒卡你有几张？&/li&&li&白送优于换购。前者一次购买决策过程，后者两次。&/li&&li&植入优于空白。LOGO明显，赠品命运多b差；玩开心乐园玩具，想起麦当劳叔叔。&/li&&li&体验优于实物。“5000元旅行基金”比“5000元产品”超值；没谁后悔体验，没谁对比体验。&/li&&/ul&&u&4、心理超值&/u&&br&让顾客感性说服理性。&br&这些可以有：&br&&ul&&li&新鲜&br&一颗草莓咬下去，先是金汤力，后是烤肉酱，最后是草莓，你多付几倍钱？&br&这颗草莓原价，你多快掏钱？&/li&&li&稀缺&br&本次优惠力度，如钻石般罕见，错过等明年。&br&本次限时折扣、限量赠品，如钻石般濒危，错过等何时。&br&本次限量版，如钻石般珍贵，错过永不重现。&br&明知钻石与碳同素异形，但你掏不掏钱？&br&&/li&&li&客制&br&本次跨界合作款产品，由你最喜欢的明星监制，还送签名与周边。&br&你喜不喜欢，想不想要？&/li&&li&社交&br&如，和好友一起买，同享优惠。&br&此时，顾客理性为同侪压力左右，更易愉悦与掏钱。&/li&&li&锚点&br&先推荐最高性价比产品，再推荐最高价产品，最后推荐主推产品。&/li&你喜不喜欢，想不想要？&li&更多感性，见&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何通过 CRM（顾客关系管理）赢利&/a&。&/li&&/ul&优惠怎样超值，洗顾客脑？&br&&br&&b&杀招4：促销轮回&/b&&br&&p&促销未终，促销已始：&/p&&ul&&li&重购开始，主动会员卡、打折卡、包邮卡；被动会员邮件、短信、微信……&/li&&li&口碑开始：电商网站评论，社会化网站分享。&/li&&li&参与开始：不见哈雷俱乐部，小米社区，苹果派？&/li&&li&数据开始：销量、销额、流量、客单价、转化率、顾客反馈、顾客流失率、价格弹性……&br&&/li&&li&洞察开始：顾客喜欢吗想要吗？顾客为什么喜欢为什么想要？怎么让顾客更喜欢、更想要？&/li&&li&宣传开始：主题鲜明、盛况空前、硕果累累……&/li&&/ul&促销轮回，以终为始。&br&&br&&b&杀招N：无招无式&/b&&br&&ul&&li&宣传在哪跳舞、勾顾客魂？&br&&/li&&li&终端如何精简，夺顾客心？&br&&/li&&li&优惠怎样超值，洗顾客脑？&br&&/li&&li&促销轮回，以终为始。&/li&&/ul&促销无非劫财偏色。 &br&One shot one kill，&br&收枪。
说劫财骗色违法？ 你不懂促销： 劫财：让顾客马上掏钱买。 骗色：让顾客一心一意爱。例无虚发，一击一杀： 杀招1：宣传勾魂 信息过载时代，消费者关注千金难买。 促销宣传，为勾魂存在。 1、理论 在哪勾魂？ 无非自媒体、付费媒体、口碑媒体； 受众、顾客、…
心有杀意，何物不是凶器？ &br&免费信息，分明如近在咫尺的易拉罐，俯拾即是；但给一堆知易行难的建议，然后“因为无法开启上帝模式所以此事难成”，是理由，抑或借口？&br&打造商业情报网络 ，比捡易拉罐略难，但开启上帝模式未满。&br&&br&&b&WHY ：为什么打造商业情报网络？&/b&&br&在商业情报的基础上，&br&——&1、分析竞争对手；&br&————&2、预测行业未来；&br&——————&3、采取营销行动。&br&唯有想到、做到3，商业情报网络方具营销价值；&br&如果1都未曾想到、做到，又是出租车司机、又是读取内部账号、又是和竞争对手高层聊天，收获小道消息无数，商业情报无几；&br&除满足收集癖，聊作谈资，此外别无它用。&br&&br&&b&WHAT：那么，什么是商业情报？商业情报网络需要哪些商业情报？&/b&&br&&u&什么是商业情报？&/u&&br&商业情报就是，竞争对手做了什么。最多也只是，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。&br&&ol&&li&竞争对手做了什么是真商业情报，而说了什么只是准商业情报。&br&你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代，竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹？&/li&&li&为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业？行业就是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。&br&&/li&&/ol&&u&商业情报网络需要哪些商业情报？&/u&&br&七种足矣：&br&&ol&&li&产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本。&br&&/li&&li&渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况。&br&&/li&&li&宣传情报，包括广告投放情况、宣传情况、百度风云榜排名。&br&&/li&&li&市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯。&br&&/li&&li&人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况。&br&&/li&&li&财务情报，包括行业报告、上市公司财报、&br&&/li&&li&口碑情报，包括百度相关搜索数、微博相关结果数、好评率、核心利益与主要不满。&br&&/li&&/ol&&br&&b&HOW：如何打造商业情报网络？&/b&&br&&u&STEP1：界定竞争对手&/u&&br&竞争对手可分为三类：产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。&br&产品层竞争对手，即主推与热销产品与我们基本一致的企业；&br&品类层竞争对手，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业；&br&属类层竞争对手，即对我们生存发展构成威胁的行业巨头。&br&按上述分类，列出竞争对手名单备后用。&br&&br&&u&STEP2：汇总与呈现商业情报&/u&&br&一、工具&br&后端使用火车采集器抓取商业情报（事件、内容、时间、标签、分类）到数据库；&br&前端使用Wordpress+Timeline主题呈现。&br&我是营销人，IT只是玩玩……所以采集规则编写略、建站过程略，最终效果如图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7dca5fa050c01ccfafc20_b.jpg& data-rawwidth=&974& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&974& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7dca5fa050c01ccfafc20_r.jpg&&&/figure&&br&二、商业情报来源&br&0、总体情报&br&&ul&&li&百度新闻（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&news.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）。以竞争对手品牌名为搜索关键词，定期抓取，人工分类到各类情报。&br&&/li&&li&订阅竞争对手官方微博，人工不定期收集与分类。&br&&/li&&li&订阅竞争对手EDM与电子杂志、微信，不定期被动接收情报。&br&&/li&&/ul&1、产品情报&br&&ul&&li&新品上市周期、新品FAB：百度新闻（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.baidu.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&news.baidu.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），搜索关键词“品牌名+新品”，定期抓取；官网新品上市或同类栏目，定期抓取；&br&&/li&&li&热销商品及其成本：一般而言，从淘宝销量即可界定热销商品；购买热销商品，并联系产品外包装上的生产厂商，以类似采购需求询价，并记录。&br&&/li&&/ul&2、渠道情报&br&&ul&&li&新增渠道及各渠道促销：官网专柜信息、产品价格信息、促销资讯及同类页面，定期抓取；电子杂志，往往含开店信息，每发行时间间隔内人工查阅与汇总。&br&&/li&&li&各渠道价格：淘宝内热销商品页面，及各分销平台旗舰店价格信息，定期抓取。&br&&/li&&li&各区域市场份额及变化情况：百度指数（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&index.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），每30天人工截图一次地区分布情况；淘宝指数（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&shu.taobao.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），每173天人工截图一次地域细分的喜好度与人群占比；淘宝数据魔方——品牌详情——输入品牌名称——买家信息分析——买家地域分布——选择：上季度——买家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金额占比。&br&&/li&&li&各区域招聘情况：百度招聘（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//opendata.baidu.com/zhaopin/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&opendata.baidu.com/zhao&/span&&span class=&invisible&&pin/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&），搜索地区分公司公司全称，定期抓取。&br&&/li&&/ul&3、宣传情报&br&&ul&&li&官网品牌资讯或同类栏目，定期抓取；&br&&/li&&li&宣传情况：新浪微指数（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/index%3Fleftnav%3D1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&data.weibo.com/index?&/span&&span class=&invisible&&leftnav=1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&），定期人工分析与记录，一般而言每个锋值都代表一次宣传。&br&&/li&&li&广告投放情况：梅花网广告监测（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//adm.meihua.info/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&adm.meihua.info/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），定制梅花网的广告监测月报、双月报，或季报，即可获得广告投放渠道与数目。&br&&/li&&li&百度风云榜（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.baidu.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）分类排名，每周抓取；如果百度风云榜分类没有排名，则人工记录每周百度指数均值。&br&&/li&&/ul&4、市场情报&br&&ul&&li&高管发言、营销拆解，多半通过百度新闻即可获得。&br&&/li&&li&行业网站，根据品牌关键词定期采集相关文章，也可获得市场情报。&br&&/li&&/ul&5、人事情报&br&&ul&&li&微博找人（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//s.weibo.com/friend/area& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s.weibo.com/friend/area&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），按公司名称查询，整理各人员职位，分析高管能力。&br&&/li&&li&微博风云（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tfengyun.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tfengyun.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）数据统计——微博——@提到、转发。从董事长、总经理开始，梳理上下级与人脉关系。&br&&/li&&li&百度招聘（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//opendata.baidu.com/zhaopin/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&opendata.baidu.com/zhao&/span&&span class=&invisible&&pin/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&），搜索母公司全称，定期抓取。&br&&/li&&li&百度搜索（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），“公司名 董事长”、“公司名 总经理”、““公司名 营销总监”，“公司名 离职”。&br&&/li&&/ul&6、财务情报&br&&ul&&li&行业报告。淘宝（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.taobao.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&htt}
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