饭店可以用免费模式吗？
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我就是一个开饭店的，在今年的2月份就学习了王顺杰老师的免费模式，我刚开始生意就是不好，但后来再王顺杰老师的指导下，生意变得火爆起来，并且年赚七八十万！并且免费模式中有23个商业模式，108个案例，总有一款是个您的！
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我就是一个开饭店的，在今年的2月份就学习了王顺杰老师的免费模式，我刚开始生意就是不好，但后来再王顺杰老师的指导下，生意变得火爆起来，并且年赚七八十万！并且免费模式中有23个商业模式，108个案例，总有一款是个您的！
我就是一个开饭店的，在今年的2月份就学习了王顺杰老师的免费模式，我刚开始生意就是不好，但后来再王顺杰老师的指导下，生意变得火爆起来，并且年赚七八十万！并且免费模式中有23个商业模式，108个案例，总有一款是个您的！
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器如何运用免费模式如何运用免费模式服装终端新零售百家号一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场。免费就是这样的一种商业模式，它所代表的是数字化网络时代的商业未来。该怎样理解免费模式，如何让免费应用于中国企业的营销管理实践呢？ 免费是营销思维的转变
免费模式是整个营销思维的转变。
在过去供不应求阶段是以厂家为核心，想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧，卖方市场逐渐向买方市场过渡，这时要考虑消费者的利益，而最大的利益就是“白给”。
免费这种形式日益壮大有两个原因：一是互联网的发展推动了这种模式，二是“80后”和“90后”让免费模式迅速普及。他们对互联网非常依赖，他们的钱还不太多，却又想享受现代社会先进的东西。没钱又有消费欲望，怎么去满足他们？只好用免费模式。
免费模式不是今天才有的，只是今天它已经无处不在，几乎所有行业都能跟免费沾边。所谓的免费就是在消费者最关注的地方免费，在消费者不太在意的地方收费。比如，一个公园门票免费，但是进入公园后得买这个买那个，其实是免了小头得了大头。
人的本性喜欢占便宜，占了便宜之后如果发现不错，可能从此就持续消费了。所以会有试吃、试喝，实际上都是给大家提供一个体验，体验成为持续购买的第一步。免费需要金字塔结构
我一直以来的观点是，把产品卖出高价值，这和免费模式并不矛盾。假如一个企业的产品结构是金字塔形的，底端应该尽量免费，或者是接近成本价。这是获得更多消费者的最佳途径，因为门槛很低。
所谓的免费模式必须是多个层次共存，比如腾讯，用免费的服务把人招进来，之后提供很多需要付费的增值服务，而这些服务是有层次的，是个金字塔结构。
举一个最通俗的例子。我去吃狗不理包子，吃后发现很一般。现在中国很多老字号都存在这个问题，名声很响，但做的都是低端产品。人家慕名而来，发现跟想象的不一样，结果牌子也慢慢砸了。但是，如果有100元、200元甚至300元一斤的狗不理可以选择，效果就不一样了。
不能把消费者都放在底层，也不能都放在上层，免费有个很重要的原则就是把选择权交给客户。消费者的利益最大化一个是付出的成本低，另外一个就是有选择权。
金字塔结构会让企业的模式丰满起来：顶级产品是做品牌树立形象的，而且会给人留下美好的印象；而消费低端产品的人，只要习惯用企业的产品，也会跟着往上走，因为人的消费水平在不断提高。
这方面燕京啤酒做得非常成功。燕京啤酒当年是北京最便宜的啤酒，一元多钱一瓶，普通老百姓喝的。等大家慢慢习惯它的味道以后，它在基本味道不变的情况下升级，从燕京精品、燕京纯生、燕京王到顶级的燕京紫玫瑰，免费模式一定要把消费者的选择从低到高不断地拉升。低端产品就是尽量不挣钱，引进门，混个脸熟；中间产品开始走量，挣小部分钱；高端产品量没有那么大，但是挣大钱。两种免费逻辑
在我看来，企业常用的免费模式分为两类。第一类，免费之所以迅速腾飞取决于互联网的爆发式发展，从原子变成比特，也就是说它不再创造实体。
比如，下载100万份电子刊和印刷100万份杂志是完全不一样的成本，这恰恰导致了免费的流行。只要你的产品能够在复制的过程中不增加成本，你就可以免费。从这个角度看，企业要尽量跟互联网结合，把物理上存在的东西尽量电子化。
第二类，是通过体验。比如，在台湾有一家蛋糕店，蛋糕比别人卖得贵但还卖得好，靠什么呢？起初是所有人来这家店吃蛋糕都免费，唯一的条件就是吃完后写一份心得放到网上。结果，网上评论迅速呈几何级数增长，很多人都知道这家店蛋糕好吃，纷纷跑来买。
广告过去是“自吹自擂”，现在变成真正体验过的人写出来的真实感受。当然，基础还得是货真价实，真正有客户利益。嫁接互联网
不管你是做什么传统行业的，都可以嫁接互联网。通过互联网一方面可以降低成本，另一方面可以给客户提供与众不同的体验。当然，如果你能找到新的免费模式那就更好了，只不过现在很多企业并没有看到免费背后带来的更大利益。
在免费的商业模式运行中，我们能看到两种情况：一种是花钱砸，但是没有看到后面的东西；还有一种是一开始就处心积虑地去设计后面的收费。怎么看待这两种方式呢？
首先还是得看企业的目的是什么，满足用户价值是你的核心。同时，做免费要符合公司的整体战略和经营体系。另外，免费模式的另一个成功因素，就是整合资源。如果你的战略资源、客户资源，以及其他合作伙伴资源没有整合好，那免费就是一个庸招，就是找死。免费是商业行为，对客户首先要有价值，但最终企业自身要有利润。
免费是一个非常有前景的商业模式，《免费》这本书看过的人很多，看懂的人很少，愿意去尝试的更少，能够持之以恒坚持实践并取得成功的企业更是逐层递减。
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握互联网，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。袜子、内裤，看似低价，利润低不起眼，但是购买频率高，容易成交，可以吸引更多的顾客通过试穿袜子和内裤，从而购买其他品类的产品，有利于吸粉和拓宽消费群体，这其实也是一种免费模式的运用！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。服装终端新零售百家号最近更新：简介:做实用、实干、实效的服装零售人作者最新文章相关文章对用户来说，「免费」的定价模式真的好吗？ : 经理人分享百科
对用户来说，「免费」的定价模式真的好吗？
比如百度和Google给用户提供免费的搜索服务，对于用户来说真的是好的吗？
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对用户来说，“免费”模式好不好？
15:46 && 浏览量（470） &&
??互联网的核心思想是资源共享，对互联网而言，免费是非常好的。免费也造就了现在的互联网三巨头“BAT”。今天我们来说说对用户来说，“免费”模式是不是真的好。&
往大了说，免费服务造就了今天的互联网。??
往小了说，Gmail、QQ等服务真正免费，品质极高。
??“享受免费服务一定会以其他方式付出代价”（贪小便宜吃大亏?这就是所谓的??“免费”商业模式??？），这样的观点对互联网服务并不一定成立。
??免费服务的经济基础
很多互联网服务在规模足够大之后，边际成本近似为0，也就是说增加1个用户几乎不增加运营成本，这使得“少数人买单，多数人免费享用”的免费模式成为可能。
??然而并不是所有服务都适用免费模式，边际成本不够低的服务如果号称免费一般是不靠谱的，比如免费游戏加速器。&
??免费服务的品质
服务的品质高低与是否免费没有必然联系，免费服务的品质可以很高甚至做到顶尖，比如google的搜索、邮箱、地图等等（虽然退出中国市场，他会回来吗？）。??
??有些服务只有免费才能做好，比如微信、Facebook、QQ、微博，这类服务的共性是人越多越好用，因为他们的基因是社交。??
??免费是否不利技术进步? 一种服务如果已经只能做成免费，那么免费非但不会影响技术进步，反而会迫使开发者投入全力不吝使用最好的技术去改进服??务以争取更多的用户。??
??免费午餐不但真实存在，而且味道可以很不错（是谁说“天下没有免费的午餐”的？）。????
??收费服务会不会更好一点? 更利于技术进步???
??收费服务通常“你能买到的都不是最好的”，收费服务往往采用挤牙膏式的改进、阶梯式的服务品质（如运营商的套餐）来保障利益持续最大化。??
??收费服务的服务商更关心如何用现有技术或设备赚更多的钱，而不是整天琢磨如何提供最好的服务（不过，这样不是长久之技）。??
??收费服务也未必有利技术进步，有点讽刺的是，成熟市场的收费服务商更多扮演的是新技术的阻碍者，而不是积极的推动者。
??并不是说收费服务是邪恶的，很多服务目前只适合收费模式，但收费并不意味着更好，也不一定更“进步”。????
??收费服务，例如CRM系统行业，竞争激烈，如果不开拓创新、技术没跟进时代，那这样的CRM企业肯定没竞争力，最终逐渐被市场淘汰，这也从侧面推动技术的地步。&??
??免费午餐的代价如何???
??请这么多人吃饭，少数买单的人是不是要亏的吐血???
??免费服务用户的买单行为，以google搜索为例就是用户点击广告：1次广告点击会为google带来1美分~若干美元不等的收入，而google平均每100次搜索行为中大约只有1次广告点击。也就是说每1个人买单（点击广告）够其他99人免费使用搜索，同时能让google活的不错可以继续免费提供强大的搜索服务。??
为什么买单成本如此之低? 因为google的搜索服务可以做到极低的边际成本，所以平摊到每个人头上的成本就是很低，典型的情况是：1000次搜索中有10次广告点击最终形成1次消费，整个体系就足以良好运转。??
??我点广告后在淘宝消费了，我为广告费买了单，还为其他人免费使用服务买了单，是不是亏了???
??不想为其他人买单可以不点广告，不想为广告费买单可以只挑不投广告的商家消费、不买任何品牌的商品，这样是不是就赚了呢???
??“看起来免费，实际上你被人卖了”是的，对以广告为主要收入的互联网服务来说，用户确实被“卖给了广告主”，但这并不意味着用户利益受到伤害，除非认为：看广告→主动消费=利益受损，很明显，这样的逻辑是不对的。看广告-&主动消费，说明他满足了你的需求，你才会消费， 否则，你消费着玩?
??不点广告的人真的没有付出任何代价吗???
??还以google为例，很多用户从来不点google广告（我就是典型例子），google并不会因此难以为继或者降低服务品质，也不会逼着我们这些永远跑过去蹭吃蹭用的人说：再不点广告不让你们用了！我们也无需为自己的蹭吃行为感到羞愧，Google的商业模式决定了他不需要所有用户为自己直接贡献收入。??
??“我视线内要忍受广告的存在”这难道不是代价吗? 这是代价，但是这个代价比起我们从谷歌获得的便利就太微不足道了。而且google很“傻”，以至于将广告和搜索结果明显区分开来以便于我们长期无视他们的存在。&
??免费到底好不好？??
当然好了，无论是免费还是收费的，他们都会在一定程度上满足用户的需求。在承范围内，选择收费还是免费，没有人能强迫你。普通用户都很期待免费，甚至是老周所说的“硬件免费”，我们期待那个时代的到来。??
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