自动售货机行业第三方移动支付详谈【售货机的那些事儿吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：3贴子：
自动售货机行业第三方移动支付详谈
（有兴趣可添加微信公众号VDM2008了解下）关于NFC卡，我一年前就高度关注并思考了。它和闪付型的银联卡一样，不用插卡，一接近，就瞬间实现了支付。但是，它和其它第三方支付一样，也有一些缺点制约它的普及速度和使用范围：1. 用户的手机要有带NFC功能；用户要去营业厅置换成带有钱包功能的手机卡，如果要高速普及，就看移动运营商对这种换卡行为的优惠鼓励和用户自己的主管意愿程度了。2. 这种卡的移动支付，需要从一个叫做“手机钱包”的东西里面扣费，而对这个手机钱包的充值就是个问题，因为我们控制不了用户愿不愿意往里面充钱。和其它第三方支付一样，比如声波支付宝、微信二维码等等很多种，这两个缺点总结起来就是需要“用户的两个主动配合行为”作为前提：1. 账号注册、换手机、换卡等主动行为；2. 往账号充值的主动行为。这两个主动，缺一不可，简直就是两座大山一样的障碍，而我们是控制不了的。这就大大限制了用户的数量和普及速度。这种用户的主动配合行为，能少一个都是不得了的优点。比如银联闪付卡，虽然支付安全快捷，但是它也需要用户的两个主动配合行为：1，要去银行办理闪付卡；2.要往闪付钱包里充值。依然有两道坎，不够好。所以，就自动售货机这个行业来说，我看最为关键的是，实实在在抓住下面这几个支付手段之一即可：“银联移动POS刷卡支付”“手机话费扣费支付”。“微信支付/支付宝支付”这几个移动支付手段根本不需要前面所说的“用户的两个主动配合行为”，使用面最广最便捷。当然，它们各自面临着问题。但是，我们要努力设法联系有关方面去解决问题，一旦问题解决，我们就打通了移动支付的王道，我们根本不再需要用户有什么“主动配合行为”。“银联移动POS刷卡支付”面临的唯一问题是安全问题，恐怕需要从技术方面去解决。“手机话费扣费支付”非常适合我们售货机这种小额频繁支付，技术上不存在障碍，它面临的问题是金融业的管制问题，恐怕需要联合移动运营商从金融制度方面去突破。（至于手机话费充值送话费导致话费金额不实的问题，其实不是问题，因为移动运营商对每个手机号码本来就有两个帐户：一是充值的真实金额；一是折合的话费金额。小额移动支付是从充值的真实金额的账户里扣除的）。移动支付是一块天大的肥肉，金融界内部尚且争得头破血流，更何况互联网、移动互联网方面要来跨界凶猛杀入！售货机购货属于小额支付，我们把这种小额支付从移动支付这个大领域里单独割裂出来，去争取金融管制的解放，也许有希望。这个需要我们去不断行动。“微信支付/支付宝支付”属于通道型支付，连接银行卡和商户，钱直接从银行卡支付到商户，快捷安全。现在微信和支付宝已经普及，尤其是微信，相信有手机的人都会有它了。这两者恐怕是售货机行业非现金支付的最优选择了。但是，要解决的是支付的便捷性问题。手机将绝对是唯一最便捷最广泛使用的移动支付终端，比POS刷卡还要好，不见得人人都有银联卡，有也未必随时携带。但是人人都会随身带着手机。现在手机几乎成为一种人人上瘾的毒品了。（添加微VDM2008详细了解）如果支付手段能摆脱现金收币器的形式，不仅能大幅降低售货机成本，而且能大大降低售货机运营财务管理成本，其意义，在售货机行业应该是颠覆型的。
目前这几年售货机行业发展的挺快的，投资少，获利稳定而且持久，但是要稳定获利还是要看怎么去营销，如果策略很正确，投放的点位又好，那么巨大稳定的利润就是时间的问题而已了，后期需要跟上的就只有补货、人员还有机器维修的问题，如果这个问题能处理好利润还是不错的，关键要选好机器呢？我目前用的是威登迈售货机，还是不错的，可以百度搜索了解下
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴感谢赞赏！给好友秀一下吧
内容棒，扫码分享给好友
自动售货机火了，行业老大友宝却亏钱卖货，你猜它靠什么盈利？
文 | 黄勇在需求和技术驱动下，近几年中国自动售货机行业发展提速，但市场仍处在启动期，潜在增长空间巨大。友宝是智能售货机行业龙头，具备点位资源优势，但商品销售业务仍在亏损，盈利依靠广告，未来将通过加盟扩张规模，运营效率和成本结构有望优化。预计2017年友宝自动售货机业务净利润1.33-1.52亿元，估值30.5-37.9亿元。自动售货机早已不是新鲜事物。作为一种自助式零售终端，它的点位分布灵活，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间，满足即时便利和随机性的消费需求，且无需人力值守，可24小时营业，具备独特的渠道价值。&日本是自动售货机业态最发达的国家。根据日本自动贩卖机行业协会数据，2016年，日本共有494万台自动售货机，大约每26人就拥有一台，实现销售额折合人民币约2,930亿元。其中，常规的饮料售货机只占一半，其他类型售货机售卖的商品包括香烟、杂志、雨伞、丝袜等，从日用杂货到电子产品，几乎无所不包。此外，日本的自动售货机不局限在室内空间，也密集分布在室外街道。相比之下，自动售货机在中国市场的境遇要差很多。从90年代进入中国以来，由于消费习惯不成熟和运营维护成本等因素制约，自动售货机行业发展缓慢，设备主要分布在工厂和学校，受众面较小。&2010年开始，以友宝为代表的运营商推动了自动售货机的智能化升级，农夫山泉、娃哈哈等快消品制造商也开始入场，行业进入快速发展期。&根据凯度零售咨询的数据，中国自动售货机保有量从2011年不到2万台增长到了2016年的20多万台。与日本相比，中国的自动售货机市场仍处在启动期，潜在市场空间巨大。沉寂已久的自动售货机，为什么开始迎来好时代？&&从零售行业的视角来看，随着线上流量红利的衰退，线下流量的价值得到重新审视，但线下门店业态也面临着人力和租金成本上升的压力。&根据中国连锁经营协会发布的报告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机成为关注热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。&从需求端来看，随着收入水平的提升，人们对即时便利性消费的需求在增加，自动售货机的消费环境日益成熟。一般认为，人均GDP达到 1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。2016年，中国已有9个省市的人均GDP达到这一水平。此外，随着城市化进程持续推进，人口在不断集中，适合自动售货机铺设的写字楼、地铁站等公共空间面积在不断增加。&智能化技术升级和移动支付时代的到来，也是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。&自动售货机的智能化，主要是指在设备上搭载智能联网系统和显示屏。连接网络的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。&智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买，实现线上导流。加上补货更加及时，单机销售额得以提升。&智能售货机搭载的显示屏，除了能更好地与用户进行交互以外，也具备可观的广告价值。自动售货机本身就分布在人流量大的区域，是天然的广告位资源，显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值，拓展了自动售货机的盈利模式。&移动支付时代的到来，让自动售货机完成又一次进化。传统售货机要用特定面额纸币和硬币支付，机器找零，容易出现卡币、缺币等故障，带来额外运营维护成本，且严重影响用户体验。2013年，微信支付推出，友宝是第一批线下合作伙伴之一。移动支付的接入，极大改善了用户的购买体验，进一步降低了运营成本。&随着市场和技术的日益成熟，除了智能化趋势以外，未来自动售货机将会呈现更加多元化的形态，涵盖更多的消费品类，并拓展到自助服务。运营主体上，以饮料商为主的品牌商会参与其中，把自动售货机作为自有零售渠道，或委托运营商管理，降低渠道成本。日本的大部分自动售货机是由品牌商运营的。友宝：亏钱卖货，广告收入是主要盈利点&友宝成立于2010年，2016年2月挂牌新三板，是中国最大的自动售货机运营商。友宝通过自主研发售货机的联网工控设备、智能显示屏和后台管理系统，再委托制造商定制生产，率先推出互联网化的智能售货机。&在资本助推下，友宝不断扩张规模，抢占市场。从2013年到2016年，其运营的售货机数量从1.5万台增加到5.7万台，营收也从3.8亿元增长到15.7亿元，并实现扭亏为盈。友宝的营收来自商品销售、广告陈列以及售货机销售和租赁。其中，商品销售收入是友宝的主要营收来源，商品以饮料和休闲食品为主，货源直接向统一、可口可乐等厂商采购。&2016年，友宝在实现了2.9亿元广告陈列收入的前提下，只有7000多万元营业利润，可见商品销售收入还不能覆盖自动售货机的点位租金、运营人员和设备折旧等成本。从商品销售业务的财务模型来看，自动售货机是微缩版的便利店，销售毛利减去各项费用就是利润。&2016年，友宝自营售货机平均数量约3.1万台，商品销售收入11.5亿元，单机月均销售额约为3,100元。按当年37.27%的商品销售毛利率计算，单机月均毛利约为1,155元。而计入销售费用的市场推广、点位租金、运营人员经费、折旧摊销及业务经费等合计4.7亿元，分摊到单机的月均成本约为1,263元。&因此，即便不考虑管理费用，商品销售业务也是微亏的，自动售货机光靠卖货还无法盈利。&此外，在设备折旧上，根据年报中的机器设备计提折旧金额计算，在残值率5%的基础上，友宝设定的售货机年折旧率约为12%，折旧年限为8-9年。我们认为，售货机的实际使用寿命很难达到8年，而且技术升级会带来设备更新换代的风险，4-5年是更合适的折旧年限。如果计提折旧增加，亏损还会进一步扩大。&友宝的商品毛利率在35%-40%之间，高于大部分超市和便利店，可提升空间不大。要改善经营状况，主要发力点还在于提升销售额和降低运营成本。&从销售额来看，自动售货机的劣势在于可容纳的商品SKU太少，且以单价较低的快消食品和饮料为主，用户基本上是单件购买，因此客单价较低。按客单价3-5元计算，3,100元的月均销售额，意味着日均购买人次只有20-35，还有很大的提升空间。&从客流量转化的角度，可以在运营数据分析的基础上，去掉销售状况不佳的点位，增加重点区域的售货机数量，不断优化点位布局。同时，可以考虑增加部分单价较高的优质商品，以提升客单价。&在成本当中，租金是最大的变数。与其他线下零售业态相同，自动售货机的经营状况对点位很依赖，因为点位直接决定了客流量。受渠道方性质、点位稀缺性等因素影响，不同点位的租金水平差别很大。根据年报披露，友宝在北京地铁站内单个售货机点位的租金有1.6万元/年和2.6万元/年两档，而在格力电器厂区的单点位租金只需1,800元/年。随着竞争者的进入，这些点位存在租金成本上升和到期不续租的风险。友宝作为先进入者，可以采取长租方式锁定成本，在点位续租上也有一定优势。&相对租金成本而言，运营成本优化的空间更大。2016年，友宝的运营人员数量为1,133人，占总员工数量的一半以上，每人运营的售货机数量不到30台。随着经营规模的扩大和智能运营系统的优化，运营成本还有下降的空间。&虽然商品销售业务亏损，但几乎纯利的广告收入是友宝的盈利点，且占比在持续提升。智能联网和显示屏，使友宝的广告业务区别于传统售货机运营商，广告媒体资源更加丰富，包括机身广告、显示屏广告、商品陈列广告以及手机支付页面广告等，还可以开展积分兑换商品等营销活动。除了怡宝等饮料品牌商以外，友宝的广告客户还包括微博、中国移动等。推出加盟业务，向轻资产、平台化转型&2015年，友宝面向个人和中小运营商推出了开放加盟业务。加盟方通过租赁、购买和设备改造的方式，获得友宝的智能售货机，经营商品销售业务。友宝提供后台运营管理和商品批发服务，并收取50元/月的服务费。加盟设备的广告业务仍由友宝运营，加盟方可获得广告利润分成。&截至2016年底，友宝的加盟设备已累计投放约2.5万台，来自售货机销售和租赁的收入达到1.3亿元，而自营售货机保有量只增加了2000台。可以看出，加盟业务已成为友宝主推的业务模式。&友宝推出加盟业务，一方面是为了借助广大中小运营商的力量，加速占领存量点位和开拓市场，降低市场成本。另一方面，也是友宝从重资产的自营模式向轻资产、平台化转型的方式。&一台自动售货机的购置成本为两三万元，如果以自营模式大规模铺开市场，需要巨额固定资本投入，对现金流的压力很大，短期难以回本。即使采用融资租赁等方式缓解压力，也需要面临设备折旧风险。此前，友宝通过多轮融资实现了规模上的初步扩张，但并未实现盈利。&在加盟业务的平台模式下，友宝为加盟商输出技术和管理换来市场，以广告业务和设备销售租赁获得收益，而把盈利状况不佳的商品销售业务交给加盟商来做，从而改善成本结构。&问题在于，既然友宝自营的商品销售业务是亏损的，如何保证加盟商实现盈利？相比友宝自营，加盟方的设备和商品采购成本都更高。可能的盈利点在于，加盟方多为中小运营商，更了解区域消费人群习惯，经营更加自主灵活，一般在当地具备点位资源优势，租金成本更低。业态创新性强，盈利空间有望提升&基于爱分析对零售企业的评价模型，我们从业态、供应链、运营、规模四个维度对友宝进行评价。在业态方面，相比传统线下零售的衰落，自动售货机行业正处在快速发展期，潜在市场前景广阔。此外，基于较强的研发能力，友宝在运营智能售货机的基础上，多元化布局新型自助设备，包括“友唱”迷你KTV、自助便利柜、自动售酒机、自助冰淇淋机等创新业态。&在供应链方面，目前友宝销售的商品种类较为单一，主要向品牌商直接采购，供应链比较简单。未来，随着商品种类的多元化和业务规模的增长，友宝的商品供应链能力将受到挑战。此外，友宝收购了自动售货机生产商青岛易触，在设备供应端有所布局。&相对其他业态，自动售货机应当在运营成本上具备优势。但友宝还处在快速扩张期，在售货机点位优化、运营效率提升方面还有很大空间，现阶段的目标，是通过精细运营实现商品销售业务的盈亏平衡。&由于零售企业在供应链、点位资源和运营成本等方面存在规模效应，经营规模和市场占有率对企业竞争力至关重要。友宝是自动售货机行业龙头，凭借市场先发优势，占据了机场、地铁、学校等大量优质点位资源，为后续发展建立了较强的竞争壁垒。依靠加盟模式增加自动售货机数量，具备快速扩张的能力。自动售货机的市场空间较大，我们预计2017年友宝的自动售货机经营规模将继续保持增长。其中，自动售货机数量增加主要依靠加盟，因此商品销售收入增速较低，广告收入增速与经营规模增速一致，营收占比将继续提升。由于规模效应和加盟占比提升，友宝的运营效率和成本结构有望优化，从而提升净利率。我们预计2017年友宝自动售货机业务的净利润为1.33-1.52亿元，给予其23-25倍PE倍数，对应估值为30.5-37.9亿元。值得一提的是，2016年下半年，友宝控股子公司厦门前沿推出了“友唱”迷你KTV设备，实现约100万元收入。日，友宝发布公告，拟通过子公司深圳友宝收购厦门前沿20%的股权，收购完成后将持有厦门前沿100%的股权。友宝计划在2017年集中发展迷你KTV业务，目标是设备铺设规模达到4万台，实现6.9亿元营收和1亿元净利润。这部分业务，将对友宝的整体营收和估值作出重要贡献。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/196991.html
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
最多15字哦
后参与评论
专注于创新领域的投研机构真爱小屋成人用品自动售货机可以移动支付吗？_百度知道
真爱小屋成人用品自动售货机可以移动支付吗？
我有更好的答案
大多数的无人售货机都是支持移动支付的。
采纳率：55%
王孙归不归？
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。广东深圳深圳市宝安区深圳市宝安区新安街道宝安28区新安三路88号德冠廷商务中心
深圳自动售货机,深圳自动售货机零件,深圳自动售货机定制
你可能感兴趣的商机
随着技术的进步，自动售货机的支付方式也开始向多元化发展，而且最近几年兴起的支付方式也是多种多样的，但主要的有以下4种：
一、银联：早在2012年已在多个场合展示过基于银联闪付技术的自动售货机终端。基于多家支付机构争抢自动售货机支付入口的局面。银联闪付立足下一代近场支付技术，设备囊括了闪付卡支付和手机支付，虽然改造费用较高，但是该技术是未来的发展趋势，用户可以从中获得更好的支付体验。
二、支付宝：在支付宝钱包中，“当面付”功能进行了升级，可支持声波支付和二维码支付两种方式进行移动支付。在手机信号不佳或没有网络的情况下，更可用“声波离线支付技术”。
三、电信：中国电信的翼支付，也在自动售货机上开...
联系人 : 谢茂才}