有AN大佬带带我表情包吗，你们技能都怎么带，叠啥
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时间：2018-06-06 04:33
Apple Tree
Time Limit: 2000MS
Memory Limit: 65536K
Total Submissions: 16180
Accepted: 4836
Description
There is an apple tree outside of kaka's house. Every autumn, a lot of apples will grow in the tree. Kaka likes apple very much, so he has been carefully nurturing the big apple tree.
The tree has N forks which are connected by branches. Kaka numbers the forks by 1 to N and the root is always numbered by 1. Apples will grow on the forks and two apple won't grow on the same fork. kaka wants to know how many apples are there in a sub-tree, for his study of the produce ability of the apple tree.
The trouble is that a new apple may grow on an empty fork some time and kaka may pick an apple from the tree for his dessert. Can you help kaka?
The first line contains an integer N (N & 100,000) , which is the number of the forks in the tree.The following N - 1 lines each contain two integers u and v, which means fork u and fork v are connected by a branch.The next line contains an integer M (M & 100,000).The following M lines each contain a message which is either"C x" which means the existence of the apple on fork x has been changed. i.e. if there is an apple on the fork, then K otherwise a new apple has grown on the empty fork.or"Q x" which means an inquiry for the number of apples in the sub-tree above the fork x, including the apple (if exists) on the fork xNote the tree is full of apples at the beginning
For every inquiry, output the correspond answer per line.
Sample Input
Sample Output
2题目大意级是说，给你一颗树，最初每个节点上都有一个苹果，有两种操作：修改（即修改某一个节点，修改时这一个节点苹果从有到无，或从无到有）和查询（查询某一个节点他的子树上有多少个苹果）。由于此题数据比较大(N&=10^5)，而且不是标准的二叉树，所以这里我们队每一个节点重新编号，另外为每一个节点赋一个左值和一个右值，表示这个节点的管辖范围。
上图也就是DFS搜索的时候做标记的过程，这样新的编号为1~6的节点所管辖的范围分别就是[1,6]
[6,6]，其中左边的是左值，右边的是右值，节点1的区间是[1,6]，正好这棵子树有6个节点，其他也一样那我们吧新的节点放进树状数组时
那我们求出每一个节点从1~左值的和
1~右值的和
他们的差就是这个节点的子树的所有的和（即这棵子树苹果数目）
可以百度下看看树状数组的实现
最后每输入一组数据就进行依次操作就可以了
1 #include &cstdio&
2 #include &cstring&
3 #include &vector&
4 #define MAXN 100005
5 #define mem(a) memset(a, 0, sizeof(a))
6 using namespace
8 int TreeArray[MAXN], Left[MAXN], Right[MAXN], Fork[MAXN];
9 typedef vector&int& Ve;
10 vector&Ve&Edge(MAXN);
11 int N,M;
14 void init()//初始化数组和
mem(Left);
mem(Right);
mem(Fork);
mem(TreeArray);
for(int i=0;i&MAXN;i++)Edge[i].clear();
21 void DFS(int node)//为每一个node添加一个左值和右值，表示这个节点所
Left[node] =
for(int i=0;i&Edge[node].size();i++)
DFS(Edge[node][i]);
Right[node] =
32 int LowBit(int x)//返回的是2^k
return x & (x ^ (x-1));
37 void Edit(int k, int num)//修改节点k，如果是添加一个，代入1，删除一个代入-1
while(k &= N)
TreeArray[k] +=
k += LowBit(k);
46 int GetSum(int k)//得到1...k的和
int sum = 0;
while(k&=1)
sum += TreeArray[k];
k -= LowBit(k);
57 void ReadDataAndDo()
for(int i=1;i&N;i++)//输入a，b把边存放在容器里面
scanf("%d%d", &a, &b);
Edge[a].push_back(b);
DFS(1);//为每一个节点对应一个左边界和右边界，他自己就存放在左边界里面，而它的管辖范围就是左边界到右边界
for(int i=1;i&=N;i++)
Fork[i] = 1;//最初每个Fork上都有一个苹果
Edit(i,1);//同时更新树状数组的值
scanf("%d%*c", &M);
for(int i=0;i&M;i++)
scanf("%c %d%*c", &ch, &b);
if(ch == 'Q')//b的子树就是[Left[b], right[b]]
printf("%d\n", GetSum(Right[b]) - GetSum(Left[b]-1));
if(Fork[b]) Edit(Left[b],-1);//由于每个节点的编号就是它的左值，所以直接修改左节点
else Edit(Left[b],1);
Fork[b] = !Fork[b];//变为相反的状态
89 int main()
while(~scanf("%d", &N))
ReadDataAndDo();
阅读(...) 评论()【图片】问下各位大佬，黑狗技能需要310吗？【fgo吧】_百度贴吧
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问下各位大佬，黑狗技能需要310吗？
前两个技能需要10，第三个技能触发后想使用第二次条件十分极端，不点也行
妹妹猛冲进房间，撞在正要外出的我的怀里，冲势之猛！，一下子把我撞倒在了床上，我刚想起身呵斥她，却一下被她紧紧抱住，怀里传来她断断续续的哭声。我猛然一愣，正想推开她的时候，感觉到她轻轻的颤抖。我抱住她，轻轻拍打着她的后背，等她的情绪略微稳定才慢慢起身，她也顺从的坐在我腿上，但双手依旧搂着我的腰，小脸贴在我的胸口上，胸前单薄的衬衣早已被她开闸般的泪水沾湿。我把脸贴在她的发间，温柔的哄着：“别哭啦，别哭啦，怎么啦？谁欺负你了？”她抽泣的更厉害了，支支吾吾好久，我才听清她的话：“哥哥，爸爸说我是他领养的孩子……”还没说完，又拱进我怀里哭了起来，身体轻轻地颤着，我听完一愣，父亲是个认真正直不苟言笑的人，这句话显然不是玩笑，我心中瞬间一乱，也不知道该怎么去安慰她，只能把她抱在怀里，紧紧的搂住她。过了好久，她才抬起头，双眼已经哭的通红，有些紧张的不敢看我的眼睛，就像是做错事被我发现时那样惶恐，我不禁轻轻凑了上去，她张张嘴想说什么，但还是闭上了眼，我用手指轻轻刮了一下她的小脸，勾住她的下巴，自然而然的用嘴吮住她的唇尖。此处省略一千六百字……我倚着床头，轻轻抚摸着她的后背，她微笑着看向我，乖巧的钻进我怀里，温润的长发披散在我胸前，三月的阳光洒在她洁白的手臂上。这一刻，在房间里，时钟的前行仿佛都变得别样的缓慢。“呐，哥哥”她突然抬起头，眼眶里还带着淡淡的红晕，我心头一颤，轻轻把她搂在怀里，她推开我手臂趴在我身上：“要是……要是我怀上你的小宝宝了，那该怎么办？”我突然一愣，但依旧微笑着说：“那就生下来，把他养大，也给他收养一个妹妹。”她的脸一红，趴进了我的怀里，不多久，她就沉沉的睡去，呼吸平稳的如同一只小猫一样，看着她温柔的小脸带着淡淡的微笑，我突然下定了决心，轻手轻脚下了床，换好衣服走进客厅，坐到了父亲的对面“爸，我喜欢妹妹，我想和她结婚。”父亲脸色一变，我赶忙说：“反正她也不是你亲生的，她怀上我的孩子也没关系……”没等我说完，父亲猛然笑了：“哈哈哈，你这个笑话不错，我刚才就把你妹妹吓得够呛……” 喂，是德国骨科吗？我要预定一个床位，重症的。
你才是真大佬啊
只需要6/10/6就够用了
我居然没蓝饼干了，技能只能到2
** 3技能点到9了
二技能升10就够了、除非你不缺结晶
61010够你苟的了
说真的，黑狗你要不就310，要不就31，反正黑狗的技能和输出不挂钩，只不过310很能苟
能满为什么不满
点亮12星座印记,
实用性来说二技能十就好，一技能又不是加攻类buff真挨揍基本狂阶是按次数活的，三技能B叔加满是因为有御主礼装和雪城支持，定到下次战续cd不难，黑狗人群里开二技能就够了，战续基本一次性
我好友2技能十级，整天给我嫖去狗粮本单挑打无伤。
我准备点1101带肯主任肯定很能苟
看你材料，要是实在没啥干的就310，我有不少角色玩满，所以只把避失升满就行
6-10-6够你苟的了，当然你喜欢也可以30
肯定需要，310生存强无敌
还没310丢人
谁让你心动 谁让你心痛谁会让你偶尔想要拥她在怀中谁又在乎你的梦 谁说你的心思他会懂
实话说，1技能才是最主要的
2还好一点，减少两回合CD，就算满级，跟一级差距都不打，但是第一个技能就很夸张了，你开个1，加上队友叠个盾，哪怕不要闪避，对面也不可能对你打出多少伤害，暴击就更不可能了，而且他是全体减攻击减暴击率，百分百添加的。。
1技能看情况吧
有材料就点
我选择6106
我都没黑狗
一般来说6106就行了日服的朋友都是这样，当然真爱就随意了
说战复基本一次性的平时肯定少操作吧，战复实战要提前开，触发了再拖一两回合又cd好了，搭配二技能的话非常能苟，点到310绝对对得起那些材料的
差别就是苟的时间久不久
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使用签名档&&
保存至快速回贴取决于你说的咨询公司指的是哪类，不谈理论，只讲现实：
&br& 1.公司类别
&br& 上面已经谈过了，所谓tier1和tier2。
&br& Tier1包括MCK，BCG，ATK，MONITOR等等。门槛高，重教育背景。业务偏向纯管理咨询和战略。当然也说法说MCK也在攒自己的IT团队。
&br& Tier2中包括两类，第一类是依托信息技术逐步发展起来的咨询服务机构，即IBM，埃森哲，凯捷，原毕博。第二类是四大背景发展起来的咨询服务部门，代表就是四大了（德勤有点不一样，这里不再展开）。Tier2业务和IT都会做，关注于战术实施层面。但大单主要还是来自于实施项目。所以往往最大的team都是做SAP和oracle的。
&br& 还有第三类，local公司，北大纵横，新华信等，了解不多。这些企业无论从顾问资源、管理水平还是方法论上，可能都会比前两类欠缺。但也有自己的优势，比如外资无法进入的央企核心业务规划之类的。
&br&&br&2.顾问干什么
&br& 咨询顾问的工作可以简言之为“拿人钱财，替人消灾”。客户之所以存在需求，必然是因为在业务发展中遇到瓶颈，存在问题，或者某些业务战略的执行过程中存在内部能力所不能完成的事务。那么作为一个外来人，对行业的理解不如客户，该企业内部管理的认知可能也不如客户，凭什么收上几百万来做项目呢？ 所以很多时候，咨询公司卖的是方法，是“最佳实践”，是作为第三方的独立判断能力与沟通能力。为客户提供分析模型让其从繁杂的现状中理出头绪，为客户提供业界案例启发其改进自身管理，以第三方身份进入企业启发一线员工说出对领导不能讲的问题都会是顾问的目标。
&br& 一般非IT项目的工作模式基本上是以访谈与调研起，以现状分析入手，过程中会有持续的客户中高层沟通，最终形成方案进行汇报。而实施类项目则以需求为起点，之后设计、开发、实施、测试、上线、维护。胜任者这些工作当然有专业要求，但更多的其实是软性能力的要求。
&br&&br&3.所谓能力
&br& 个人认为这里的能力有两方面，一是进入公司的门槛能力需求，二是胜任实际工作所需能力。
&br&之所以会分开来谈，是因为招聘过程永远是信息不对称的，顾问所需能力更多是软性能力，而这些能力很难从简历直接体现。HR和招聘者就只能通过硬性指标来筛选可能满足需求的人。
&br& 门槛能力可能包括学历、专业、工作经验。应届的话名校可能会变成硬指标。有经验的人则可能关注项目经验，以及经验所体现出来某些软性技能，比如业务分析，比如结构化思维能力，比如项目管理能力，比如沟通能力等。不一而足。这些能力需求取决于所应聘team及其解决方案。所以，可以发现，这里的能力的体现全是靠简历包装。
&br& 而顾问实际工作所需能力则与“顾问干什么”这件事息息相关了。项目中，专业能力固然重要。但实际项目中，需要依靠自己对于专业理解重新创造的需求很少。而且公司知识库可以提供很多成型的方法论，最佳实践作为参考。这个时候，作为团队作战，顾问需要对专业有理解，但绝大多数时间是用来与客户沟通，理解客户需求，理解客户领导意图，平衡多部门博弈关系。这才是重点。
&br&以沟通为基础的实际能力需求可分为三部分：搜集素材，写故事，与讲故事。 &br& 1）问的能力（搜集材料）。需要通过基于项目的理解，设计问题，引导客户讲述现状与需求。这里需要有很强的结构化思维能力，能够将预设问题进行拆分。从战略到战术到执行，从制度到流程到人力，逐层细分。避免客户和自己掉进无边无尽的问题当中。同时，逻辑化的问题组织，也是专业的最直接体现，赢得客户的必要条件。问的另一个问题是，要能够适应客户的知识结构，在沟通中尽量“讲人话”。靠专业名词拍懵客户可能有成就感，但对项目推进绝无益处。因此需要将一些专业问题以客户能够理解的方式讲述出来，才可能获得需要的细心。
&br& 2）信息组织与方案设计（写故事）。这个过程中，强调的是快速学习与逻辑化思维。快速学习的目的在于很多情况下，项目可能并不完全专业对口，尤其是对于小朋友。有很多方法、模型、经验、行业信息需要快速理解消化吸收，并能够利用到方案设计过程中。而逻辑化思维能力则可以帮助你很快的总结出storyline，找到分析模式，阐述观点。方法很多。不再细讲。 &br&3）答的能力（讲故事）。这里包含了如何应对客户的专业提问，如何应对认知范围外的问题。如何有条理有重点的讲解方案。也包含如何回应客户的范围外需求，如何引导客户理解方案重点。如何引导客户发掘需求。
&br& 总的来说，大部分顾问，并不是一个靠比客户高的专业能力生存的。而是靠成熟的方法，娴熟沟通技巧，和经过训练的思维方式过活的。
&br&&br&4.其他
&br& 面向客户的工作，不可避免的会需要更多的社交能力与其他。比如识别项目中的关键领导，比如平衡项目中多方利益，比如维护合作方和下包方资源与关系。还比如一定的知识面能够和客户高层闲聊，比如一定的酒量来应付商务宴请。。。
&br& 另外，顾问是个出差的活，加班不崩溃，出差后院不起火，其实也算一项能力吧~
&br&&br&总之，顾问是个看起来比做起来美好的工作。想清楚再进来吧。
取决于你说的咨询公司指的是哪类，不谈理论，只讲现实： 1.公司类别 上面已经谈过了，所谓tier1和tier2。 Tier1包括MCK，BCG，ATK，MONITOR等等。门槛高，重教育背景。业务偏向纯管理咨询和战略。当然也说法说MCK也在攒自己的IT团队。 Tier2中包括两类，第…
&p&我严重怀疑高票那几个扔书单的，自己都没看过他们列出来的那一大堆书。&/p&&p&我觉得要了解咨询和咨询行业，有五类比较有帮助的阅读材料：&b&咨询历史&/b&、&b&行业动态&/b&、&b&求职准备&/b&、&b&商业知识&/b&以及&b&思维方式&/b&，我下面列出来的每一份，都是我自己读过的材料，供参考。&/p&&p&1. 咨询历史：&/p&&ul&&li&The Firm by Duff McDonald&/li&&li&McKinsey's Marvin Bower（这个书好像有中文版）&/li&&li&Wikipedia上关于Management Consulting相关词条以及各大咨询公司的介绍（要读英文的，这个阅读量其实不小）&/li&&/ul&&p&2. 行业动态&/p&&ul&&li&各大咨询公司的季刊和公众号&/li&&li&Vault career guide to consulting，信息基本比较新&/li&&/ul&&p&3. 求职准备&/p&&ul&&li&Case in Point 和 Crack the Case挑一本就行，但要反复看，确保看懂&/li&&li&Framework dictionary，Google可以搜到，看到可以拿上面的framework套FT的新闻讲故事为止&/li&&li&各种的Case book挑一本看就行，也是要反复看，确保看懂&/li&&/ul&&p&4. 商业知识&/p&&ul&&li&参见回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为一名合格的管理咨询顾问，需要读哪些书？ - 知乎&/a&&/li&&/ul&&p&5. 思维方式（这两本看懂学会，已经超过绝大部分candidate了）&/p&&ul&&li&麦肯锡方法&/li&&li&金字塔原理&/li&&/ul&&p&另，现在各大公司也有越来越多介绍自己公司的视频，有兴趣的可以上Youtube搜各个咨询公司的官方账号，从公司介绍，具体业务，工作环境到面试指导一应俱全。&/p&
我严重怀疑高票那几个扔书单的，自己都没看过他们列出来的那一大堆书。我觉得要了解咨询和咨询行业，有五类比较有帮助的阅读材料：咨询历史、行业动态、求职准备、商业知识以及思维方式，我下面列出来的每一份，都是我自己读过的材料，供参考。1. 咨询历史…
&p&发一些我常看的和我不常看但觉得不错的，实在觉得贵的话可以去淘宝上找，一年百十块钱全都搞定了。加粗的是我自己会经常读的，个人觉得宏观和微观各挑一到两个每周扫一两次差不多就够了。&/p&&p&中文+偏宏观：&/p&&ul&&li&财经&/li&&li&新世纪周刊&/li&&/ul&&p&中文+偏微观：&/p&&ul&&li&&b&商业周刊中文版&/b&&/li&&li&哈佛商业评论&/li&&li&&b&第一财经周刊&/b&&/li&&/ul&&p&英文+偏宏观：&/p&&ul&&li&&b&Wall Street Journal&/b&&/li&&li&Economist&/li&&li&&b&Financial Times&/b&&/li&&/ul&&p&英文+偏微观：&/p&&ul&&li&Bloomberg Businessweek&/li&&li&Fast Company&/li&&/ul&
发一些我常看的和我不常看但觉得不错的，实在觉得贵的话可以去淘宝上找，一年百十块钱全都搞定了。加粗的是我自己会经常读的，个人觉得宏观和微观各挑一到两个每周扫一两次差不多就够了。中文+偏宏观：财经新世纪周刊中文+偏微观：商业周刊中文版哈佛商业评论…
&p&我来反对一下高票的答案，这样的甩一堆大部头的战略经典，其实我觉得帮助不了题主解决他的问题。&/p&&p&我觉得一个好的咨询顾问需要深入阅读三类东西：第一类是&b&基础的商业知识&/b&，第二类是&b&思维方式和做事方法&/b&，第三类是&b&行业相关的新闻和研究动态。&/b&&/p&&p&1. &b&基础的商业知识&/b&，主要是指包括但不限于会计，金融，经济学，营销等在内的基础课程教材，个人觉得非常优秀的教材（但不失可读性）有：&/p&&ul&&li&曼昆的《经济学原理》&/li&&li&Ross的《公司理财》&/li&&li&Kotler的《市场营销》&/li&&li&米什金的《货币金融学》&/li&&li&我的老师，INSEAD著名段子手David Young的《Corporate Financial Reporting and Analysis》&/li&&/ul&&p&2.&b& 思维方式和做事方法&/b&，主要指的是形成思考和分析问题的框架，怎么养成良好的工作习惯，在那几本大部头以外，个人觉得不错的有：&/p&&ul&&li&《金字塔原理》&/li&&li&BCG on strategy&/li&&li&Porter的三本书&/li&&li&HBR 10 must reads on Strategy （其实好几本战略的经典脱胎于这十篇论文）&/li&&li&HBR 10 must reads on Managing Yourself&/li&&/ul&&p&3. &b&行业相关的新闻和研究动态&/b&，咨询顾问虽然面对的面比较广，但对自己感兴趣的，或是长期想有所发展的行业，还是要保持关注，无论是行业内的动态，还是最前沿的研究成果：&/p&&ul&&li&可以关注一些行业相关的公众号，或者订阅新闻网站（e.g. FT）相关行业的新闻快报&/li&&li&或者每个月翻翻行业顶尖的科研期刊，了解最前沿的技术走向&/li&&li&另外关于比较General商业方面的杂志，可以参考这个回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&比较好的管理咨询类的商业杂志、季刊有哪些？ - 知乎用户的回答 - 知乎&/a&&/li&&/ul&
我来反对一下高票的答案，这样的甩一堆大部头的战略经典，其实我觉得帮助不了题主解决他的问题。我觉得一个好的咨询顾问需要深入阅读三类东西：第一类是基础的商业知识，第二类是思维方式和做事方法，第三类是行业相关的新闻和研究动态。1. 基础的商业知识…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfed0dd4eb42a_b.jpg& data-rawwidth=&1619& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfed0dd4eb42a_r.jpg&&&/figure&&p&想写出高质量的总量或者行业研究报告，都要从点滴的阅读积累开始。通常，精读一份优秀的研究报告，能够给我们把握宏观形势、认识细分行业、发掘研究思路、寻找投资机会提供非常好的借鉴。国内背景下，不管是慧博、wind，还是雪球、人大经济论坛，想要获取高质量的研究报告并不是难事，尤其是历年“新财富”、“水晶球”光环下的优质本土报告，稍加检索就能轻松获取。&br&&/p&&p&然而要想了解国外资本市场的研究动态，就不那么轻松了。为了获取一手信息，我们往往会选择直接检索海外机构撰写的原汁原味的研报。但诸如GoldmanSachs、J.P. Morgan、Merrill Lynch等顶尖机构发布的报告都售价昂贵，Bloomberg、Capital IQ、ThomsonOne/Thomson Reuters等也不是所有人（尤其是学生）能够负担的起的。国内一些机构会通过种种渠道流出一些优质的资源，但时效性和原创性已经无法保证了。下面我们就讨论一些免费获取优秀海外资本市场数据／研究报告的渠道和技巧，所有报告都经过验证与研读，供大家选择，可以作为日常学习与研究的参考。（由于大陆IP限制，一些网站的登录需要VPN支持。）&/p&&br&&p&&b&1) Oliver Wyman&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oliverwyman.com/our-expertise/insights.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Insights&/a&&/p&&p&奥纬咨询，老牌金融策略与风险管理咨询公司，报告质量很高。入口：首页-our expertise-insights。可以直接下载PDF文档。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Mobility 2040: Incumbents and investments at risk &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oliverwyman.com/our-expertise/insights/2016/dec/o& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.oliverwyman.com/our-expertise/insights/2016/dec/oliver-wyman-risk-journal/redefining-business-models/mobility-2040.html&/a&&/p&&p&Healthcare’s Coming Economic Crisis: Is healthcare too big to fail? Or is failure exactly what we need?&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oliverwyman.com/our-expertise/insights/2016/dec/oliver-wyman-risk-journal/redefining-business-models/healthcare_s-coming-economic-crisis.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Healthcare’s Coming Economic Crisis&/a&&/p&&br&&p&&b&2) ZS Acssociates&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zsassociates.com/publications.aspx%3Ff%3DWhitepapers%26page%3D1%26r%3D15& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZS Whitepapers, Videos and Case Studies&/a&&/p&&p&入口：首页-insights。包括白皮书、案例研究等内容。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Achieving the Revenue Promise From M&A&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zsassociates.com/publications/whitepapers/achieving-the-revenue-promise-from-mergers& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.zsassociates.com/publications/whitepapers/achieving-the-revenue-promise-from-mergers-and-acquisitions-2016.aspx&/a&&/p&&br&&p&&b&3) Euromonitor International&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.euromonitor.com/category/white-papers& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&White Papers Archives - Euromonitor International Blog&/a&&/p&&p&该网站发布的行业白皮书与研究报告质量很高，内容比较多。下载PDF文档前需要简单填写一下个人信息。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&What's New in Retail: Emerging Global Concepts in 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//go.euromonitor.com/white-paper-2016-New-Concepts-Retailing.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What's New in Retail: Emerging Global Concepts in 2016&/a&&/p&&p&The Global Struggle for Work-Life Balance and its Impact on Consumer Markets&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//go.euromonitor.com/white-paper-lifestyles-2016-work-life-balance.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&go.euromonitor.com/whit&/span&&span class=&invisible&&e-paper-lifestyles-2016-work-life-balance.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&p&&b&4) JLL&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.us.jll.com/united-states/en-us/research& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Research&/a&&/p&&p&仲量聨行在商业地产行业的研究是一大亮点，其他行业的研报质量也很高。除此之外，JLL还发布有关宏观经济、投资业务的Outlook与Insights。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&United States Lodging Investment Outlook - Q3 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.us.jll.com/united-states/en-us/research/7757/us-lodging-investment-outlook-q3-2016-jll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&United States Lodging Investment Outlook - Q3 2016&/a&&/p&&p&United States Life Sciences Outlook – 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.us.jll.com/united-states/en-us/research/7427/us-life-sciences-outlook-2016-jll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&United States Life Sciences Outlook - 2016&/a&&/p&&br&&p&&b&5) Bain & Company&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bain.com/publications/index.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bain Publications: Insights, Ideas that generate results&/a&&/p&&p&贝恩提供的行业研究报告（Industry insights）内容充实，特色是图表与数据的提供，涉及行业多种多样。报告质量非常高，对投资决策与行业判断很有参考价值。可以下载PDF文档，部分文档需要简单填写个人信息。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&The Global Diamond Industry 2016: The Enduring Allure of Timeless Gem&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bain.com/publications/articles/global-diamond-industry-report-2016.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bain.com/publications/a&/span&&span class=&invisible&&rticles/global-diamond-industry-report-2016.aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&Bain & Company's Global Private Equity Report 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bain.com/publications/articles/global-private-equity-report-2016.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bain & Company's Global Private Equity Report 2016&/a&&/p&&br&&p&&b&6) IRI&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iriworldwide.com/en-US/insights%3Finsightstypessmartsearchfilter%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Insights - IRI&/a&&/p&&p&报告集中于快消品（CPG）、零售业以及健康医疗等行业。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Private Label: The Journey to Growth Among Roads Less Traveled&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iriworldwide.com/en-US/Insights/Publications/Private-Label& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Private Label - IRI&/a&&/p&&p&IRI CONSUMER CONNECT(TM) SURVEY&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iriworldwide.com/en-US/insights/Publi& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.iriworldwide.com/en-US/insights/Publications/Consumer-Connect&/a&&/p&&br&&p&&b&7) J.D.Power&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jdpower.com/news/press-releases%3Ffield_industry_select_tid%3DAll%26field_region_tid%3DAll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Press Releases&/a&&/p&&p&该机构的指数编制、评分排名比较权威，在各行业的研究报告中有很多引用。其消费调研是一大亮点。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&J.D. Power 2016 China Vehicle Dependability Study&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jdpower.com/press-releases/2016-china-vehicle-dependability-study-v& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.jdpower.com/press-releases/2016-china-vehicle-dependability-study-vds&/a&&/p&&p&J.D. Power 2016 Wireless Router Satisfaction Report&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jdpower.com/press-releases/jd-power-2016-wireless-router-satisfaction-report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&J.D. Power 2016 Wireless Router Satisfaction Report&/a&&/p&&br&&p&&b&8) PitchBook&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pitchbook.com/news/reports/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Private Equity and Venture Capital News and Updates | PitchBook News&/a&&/p&&p&发布许多PE、VC、M&A领域的季报、年报，囊括海外投资业务的阶段总结与发展趋势，比较有参考价值。下载PDF前需要简单填写个人信息。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&2016 US PE & VC IPO Trends Report&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pitchbook.com/news/reports/2016-us-pe-vc-ipo-trends-report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016 US PE & VC IPO Trends Report | PitchBook News&/a&&/p&&p&1Q 2016 Global PE & VC Benchmarking & Fund Performance Report&/p&&p&&a href=&%22htt&&https://pitchbook.com/news/reports/1q-2016-global-pe-vc-benchmarking-fund-performance-report&/a&&/p&&br&&p&&b&9) Nielsen&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.nielsen.com/us/en/insights/reports.html&/a&&/p&&p&尼尔森是老牌咨询公司之一，网站提供了许多高质量的报告与文章可供参考，国外业界引用较多，比较权威。PDF下载需要填写简单的个人信息&/p&&p&文章示例：&/p&&p&NIELSEN DIGITAL AD RATINGS U.S. BENCHMARKS AND FINDINGS THROUGH Q2 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports/2016/nielsen-digital-ad-ratings-u-s-benchmarks-and-findings-through-q2-2016.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nielsen Digital Ad Ratings U.S. Benchmarks and Findings Through Q2 2016&/a&&/p&&p&Q3 2016 CONSUMER CONFIDENCE REPORT&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports/6-consumer-confidence-report.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Q3 2016 Consumer Confidence Report&/a&&/p&&p&CASE STUDY: RYDER CUP 2016 LIVE MONITORING&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports/2016/case-study-ryder-cup-2016-live-monitoring.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Case Study: Ryder Cup 2016 Live Monitoring&/a&&/p&&br&&p&&b&10) PwC&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pwc.com/gx/en/research-insights.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Research and insights&/a&&/p&&p&作为全球领先的会计师事务所与咨询机构，其提供了涵盖各行各业的insights与reports，质量很高，特点是行业覆盖比较全面。PDF直接下载。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Automotive M&A Deals Insights - First half of 2016&/p&&p&&a href=&%22ht&&http://www.pwc.com/gx/en/industries/automotive/publications/automotive-2016-h1-insights.html&/a&&/p&&p&R&C Trend watch - E-commerce a bright spot for retail and consumer goods companies in China&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pwc.com/gx/en/industries/retail-consumer/publications/ecommerce-china-bright-spot.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&R&C Trendwatch - E-commerce a bright spot for retail and consumer goods companies in China&/a&&/p&&br&&p&&b&11) Deloitte&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www2.deloitte.com/global/en/industries/gx-all-industries-sectors.html%3Ficid%3Dtop_gx-all-industries-sectors& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&All Industries and Sectors | Deloitte | Global Industries and Sectors&/a&&/p&&p&与PwC类似，提供各行各业的研究报告与咨询信息，内容非常充实，一些专题下有不同国家地区的报告。PDF直接下载。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Global Powers of Luxury Goods 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www2.deloitte.com/global/en/pages/consumer-business/articles/gx-cb-global-powers-of-luxury-goods.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Global Powers of Luxury Goods | Deloitte | global economy, Luxury Consumer&/a&&/p&&p&Global Mobile Consumer Survey 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www2.deloitte.com/global/en/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/global-mobile-consumer-survey.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Global Mobile Consumer Survey | Deloitte | research project&/a&&/p&&br&&p&&b&12) Kantar&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kantarworldpanel.com/cn-en& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Consumer panels - Kantar Worldpanel&/a&（消费研究）&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kantar.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Research, data and insight consultancy | Kantar
| Kantar&/a&（全球首页）&/p&&p&可以选择不同国家和地区的子站分别查阅世界各地的研究报告，其消费研究（快消品、零售业等）比较权威，还包括许多消费行业统计数据与工具。全球首页下的很多文章值得阅读和参考。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&The Future of E-commerce in FMCG - 2016 Edition （2016年全球快速消费品电商报告）&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kantarworl& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.kantarworldpanel.com/global/News/Global-e-commerce-grocery-market-has-grown-15-to-48bn&/a&&/p&&p&New Grocery Market Share dataviz （全新零售商市场份额在线导图）&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kanta& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.kantarworldpanel.com/en/grocery-market-share/china-national&/a&&/p&&br&&p&&b&13) Coriolis Research&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.coriolisresearch.com/reports/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Reports - Coriolis&/a&&/p&&p&新西兰一家研究机构，与政府部门合作，旨在提供高质量的研究报告。&/p&&br&&p&&b&14) L.E.K. Consulting&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lek.com/our-publications/industry-insights%3Findustry%3DAll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Executive Insights&/a&&/p&&p&涵盖各行各业，一部分报告比较有价值，阅读时需要甄别，故列在最后。&/p&&br&&br&&p&其他国际大型投行、研究机构的研报大多收费昂贵，但可以通过google语句搜索检索到它们发布的pdf文档并直接下载。例如，如果需要查阅Forrester新近发布的研报，则可以直接搜索&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&inurl:forrester 2016 filetype:pdf
&/code&&/pre&&/div&&p&这样就可以得到以下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eabf928e7dc7cab6c4c132_b.jpg& data-rawwidth=&3256& data-rawheight=&2476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3256& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eabf928e7dc7cab6c4c132_r.jpg&&&/figure&&p&类似地，我们可以将关键字替换成机构名称，诸如&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&inurl:gartner, inurl:altimeter, inurl:aberdeen
&/code&&/pre&&/div&&p&等等。&/p&&br&&br&&p&专栏第一篇文章，分享一些小的总结和技巧。完事从最小的点滴做起，希望大家在投研的道路上共同成长。&/p&&br&&br&&p&&版权所有，转载私信&&/p&
想写出高质量的总量或者行业研究报告，都要从点滴的阅读积累开始。通常，精读一份优秀的研究报告，能够给我们把握宏观形势、认识细分行业、发掘研究思路、寻找投资机会提供非常好的借鉴。国内背景下，不管是慧博、wind，还是雪球、人大经济论坛，想要获取高…
我就不请自来啦！在我们公司的微信公众平台“职问”上有一篇类似的文章&br&【咨询专场】如此简单！我是这样在一周内摸清一个行业的&br&&em&&/em&职问&br&&br&&blockquote&导读&p&关于行业分析法的这篇文章发出之后，很多小伙伴纷纷表示炒鸡干货~今天职小问特意把它翻出来让大家再次温习一下行业分析法——一周懂一行？你也可以！&br&&strong&“‘咨询公司的顾问能在一周内了解一个行业的60-70%’这样的说法对不对？你是否赞同我的行业分析方法？欢迎有意见的朋友留言给职小问。”&/strong&&/p&&/blockquote&一、咨询顾问能在一周内了解一个陌生行业的哪些情况？&p&咨询顾问虽然能在一周之内“摸清”一个行业，但依然在短时间内不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。咨询顾问依靠很好的business sense，通过阅读卖方研报、行业周报、行业新闻以及和行业大佬进行访谈，在一周之内是完全能够大致梳理出这个行业总体赚不赚钱、哪个商业模式最赚钱、投资回收期多长、未来竞争格局如何、对政策的依赖性大不大等基本商业问题的。&br&&br&与行业专家相比，咨询顾问的行业研究由于其目的性，所出的报告也非常直接、纯粹——比如给PE做投资目标尽调，一句话，投是不投？&/p&二、带着问题去探索——行业分析的目标&ol&&li&&p&以投资为目的的行业分析&br&A.
[投资时机] 现在投资这个行业是否合适？涉及点：宏观经济环境、行业周期、行业发展阶段&br&B. [投资切入点] 现在投资XX行业哪家强？涉及点：企业价值、商业模式、风险点&/p&&/li&&li&&p&以管理为目的的行业分析&br&A.
[战略] 现在行业里竞争环境如何，又该采取何种策略面对？涉及点：行业产业链、市场结构、公司内部环境&br&B.
[运营] 这个行业的运营特点是什么？该如何做到成本最小化和利润最大化？涉及点：商业模式、内部控制、生产策略、营销策略&br&C.
[财务] 这个行业的财务特征是什么？从哪些关键指标就能一窥企业经营状态全貌？涉及点：财务分析、财务预警&/p&&/li&&/ol&三、在浅水区徜徉一会——行业分析的基本资讯来源&p&带着第一步里的问题，面对一个全新的行业，可能还是觉得无从下手；毕竟，我连这个行业的定义是什么、包括哪些大公司、上下游都延伸到哪这些基本问题都还不清楚呢。这个时候就参考各路元芳，大家看啥我看啥，大家怎么看我就先怎么看。&/p&&ul&&li&&p&&strong&先查一查百度百科，这个行业一般是怎么定义的。&/strong&不要觉得百度百科low，因为我们初期分析看重的是快而不是深。有时候百度百科下面还会注明引用自XX白皮书，那这本白皮书就可以作为半官方的资料为深入研究所用。&/p&&/li&&li&&p&&strong&再看看卖方的研报，看一下这个行业大家都关注哪些数据。&/strong&虽然卖方研报天生有过度乐观的缺陷，但其中的数据还是真实可信的。&/p&&/li&&li&&p&&strong&还可以看看行业知名公司的年报，主要关注财务数据和董事会讨论稿。&/strong&看财务数据不用多说，看董事会讨论稿的目的是获取这些业内人士对行业前景的看法——如果碰巧这个公司是良心企业，董事会讨论稿都是很详细的。&/p&&/li&&li&&p&&strong&然后就可以广泛地搜索行业新闻、行业政策、行业评论啦&/strong&。曾经听说有一位狂人在行业研究期间把手机新闻订阅全都改成行业相关，一天到晚不论吃喝拉撒都浸淫在所研究行业之中，一周之后他就和“不知道高到哪里去”的行业大佬“谈笑风生”了。&/p&&/li&&/ul&四、跋涉进入深水区——进入行业对话、沉淀行业洞察1、进入行业对话&p&从浅水区到深水区，路就不再那么好走，信息就不再那么容易获取了。&strong&要知道行业里面的干货，就需要和行业内部人士交流；要和行业内部人士交流，必须要懂得行业内的黑话；要懂得行业内的黑话，就得下一番功夫，阅读一本行业的综述性书籍，掌握这个行业的主要商业模式的运行机制、主要术语的含义、行业惯例等等。&/strong&&br&&br&做完这些准备之后，就可以和行业专家交流了，此时我们问出来的问题应该是可以一语中的、直达痛点的，而不是一个完全不懂的人来问的低级问题。关于行业专家的联系途径，许多咨询公司都是通过中介平台联系，电话会晤后支付给专家一笔费用，和这种专家访谈你需要特别的访谈技巧，从他们紧闭的口中套出核心的行业信息，不然就只能花一两个小时听人家打哈哈了。另一种途径就是托熟人约请专家了，不过前提是你有一个powerful network，和熟人专家如果聊得来，是非常容易获得行业内的真知灼见的。&/p&2、沉淀行业洞察&p&前面讲的都是从外部搜集信息，似乎和最开始提出的关键问题越离越远了。嗯，从行业信息中提炼行业洞察的时刻到了。&br&&br&做咨询的童鞋们都对各式各样的咨询工具有所了解，诸如“咨询业必备88个分析工具”之类“干货贴”在社交网站中一直沉浮着，像一坨烫手的热翔在人群中广泛传递却无人细窥（毕竟是翔嘛）。在我看来，这些分析工具都是咨询前辈们腹中酝酿的精华，但大多数分析工具的核心其实都在于供求分析。&/p&&p&&strong&&em&A. 需求分析&/em&&/strong&&br&&br&一个行业是否盈利、竞争情况如何、制定什么经营战略，都要看这个行业的需求的现状和未来发展。&/p&&ol&&li&&p&对需求的估计和预测可以借鉴权威资料，也可以进行市场调查，还可以自己建立经济模型测算。&/p&&/li&&li&&p&在进行需求估计的时候需要考虑影响需求变化的许多因素，比如购买力，消费倾向，替代产品，消费习惯，政策导向等。我这里以养老服务业需求分析为例，中国的40-50年代老年人还不习惯在自己的养老方面高消费，更倾向于把财产留给子女，这一点和西方老年人不同；因此，中国目前一代老年人对养老服务的需求集中在中端需求，而像老年康复医疗中心这种高端养老服务的需求面就较小。&/p&&/li&&li&&p&从行业下放到公司层面，我们对需求的估计也要更细化到公司所针对的细分市场。行业内定位不同的公司有着不同的需求结构。仍以养老服务业为例，针对退休的高级公务员、工程师、大学教授这些人群的养老服务供应商，它们要去满足的需求主要集中于高端服务，价格因素反而在其次；而针对普通老年人的养老服务供应商，就需要考虑合适的商业模式降低成本、创造价格优势。&/p&&/li&&li&&p&如果把时间跨度放宽到未来10年、20年，就需要考虑需求变迁。社会经济环境随着时间的变化而变化，消费者的观念、偏好和决策则会随着社会经济环境的变化而改变。还是以养老服务业为例，目前一代的老年人崇尚节俭、为子女着想，随着60后、70后逐渐步入老年，这群促成90年代市场经济飞速发展的中坚力量将带来更开放的养老观念，将养老服务业的需求结构整体向中高端推进。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&&em&B. 供给分析&/em&&/strong&&br&&br&供给面分析主要集中在产能变化的研究上，观察行业的产能空缺情况，业内企业的产能利用情况、新建产能情况、产能扩张冲动，也可以获知目前产业内的竞争态势、盈利机会，协助制定对应的企业战略。为了保持队形一致，我就继续用养老服务业来举例子吧。&/p&&ol&&li&&p&如果研究的是一个新兴产业，我想到的第一个点就是产能与需求缺口，缺口就是机会啊。像前面分析过的养老服务业，2013年的时候全国老年人养老人均床位数（床/千人）还很低很低（具体数字记不清了），我接着看了一眼国家“十二五”规划里对养老行业的规划，两者一比就知道这个行业的发展潜力有多大了。&/p&&/li&&li&&p&再来看看产能利用率。根据访谈所得来的信息，大多数养老服务企业只要定位正确，产能利用率（养老机构入住率）都是在90%以上的。这进一步佐证了养老服务业供不应求的猜想（当然还只是猜想）。&/p&&/li&&li&&p&既然供需缺口是比较明显的，企业的扩张冲动如何呢？如果之前和行业大佬们聊得来，他们也许有意无意会透露给你：“我们今年要在哪里扩张多少个城市……”&/p&&/li&&li&&p&看来企业的扩张冲动很足，那么他们真正在建的产能有多少呢？问了一下我才知道，虽然规划的时候信心满满，但真正上马的项目不多。继续刨根问底，发现原因是拿地问题、资质问题等，这么一来，至少目前这个行业对政策的依赖性是比较强的。&/p&&/li&&li&&p&继续深入供给分析，还可以从产能使用周期、新建周期、产能结构、产能变化特征等方面入手。&br&&br&进行完了需求分析和供给分析，这个行业投不投，或者在这个行业里怎么混，我想你已经心中大致有数。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&&em&C. 其他分析思路&/em&&/strong&&br&&br&上面的供求分析是最基本的行业分析思路，有了供求分析，难道不比纯粹画一个波士顿矩阵来得更靠谱吗？有了供求分析，难道不是覆盖了SWOT分析的大部分内容吗？嗯，供求分析是其他分析思路的基础，嗯，就是这样！比如：&/p&&ol&&li&&p&行业成长阶段分析&br&起步期、成长期、成熟期、衰退期的行业都有各自的需求供给特征，因此在供求分析的基础上完全可以判断行业未来的发展空间、发展速度、竞争格局和行业结构。&/p&&/li&&li&&p&行业周期分析&br&这个行业的需求面和供给面受宏观经济影响大不大？影响是正向的还是反向的？解决这两个问题，就相当于回答了这个行业与宏观经济的关系是正周期、反周期还是无周期，甚至相关系数都能算出来。&/p&&/li&&li&&p&SWOT分析&br&前面的供求分析很好地揭示了Opportunity和Threat，解决了SWOT模型的一个维度。剩下的另一个维度就是要从公司自身出发，用Strengths和Weaknesses去匹配O和T。换句话说，就是要扬长避短，缺啥补啥，打造公司健康的需求面和供给面。比如，一家日本的养老服务供应商进入中国，面对一个产能缺口很大的市场(O)，以及一个政府对土地严格管制的市场(T)，就应该想着通过公司内部在中国政界关系深厚(S)的中国区总裁去建立公司和政府尚未经营的关系(W)。&/p&&/li&&/ol&五、以我为主，提出观点&p&漫漫行业分析之路到前一段为止就基本结束了，接下来要做的就是撰写行业报告，提出你的观点了。&br&&br&但是在最后我还希望分享一点感悟，就是“以我为主”。客户从我们手里购买行业分析报告，当然不是购买一堆数据、资讯，也不是购买碎片化的分析，&strong&客户希望购买一个故事，一个从我们这些专业人士的分析思维中加工出来的精彩故事。这份行业分析报告的核心是我，我要有自己的观点，我还要戳到客户的痛点，我更要拿出一个漂亮的解决方案。&/strong&回到前面的咨询顾问与行业专家的比较，说到底，咨询顾问对行业的理解虽比不上行业专家，但行业专家的头脑中通常是一张涵盖行业各方面的网，稍有不慎就会交织成一团乱麻；反而是咨询顾问在不了解细节信息的情况下能够绘制出一条纯粹的逻辑线，直捣问题的核心，我想这正是咨询顾问作为顾问的价值所在。&/p&
我就不请自来啦！在我们公司的微信公众平台“职问”上有一篇类似的文章 【咨询专场】如此简单！我是这样在一周内摸清一个行业的 职问 导读关于行业分析法的这篇文章发出之后，很多小伙伴纷纷表示炒鸡干货~今天职小问特意把它翻出来让大家再次温习…
上面的回答综合一下，补充几点，投行是个较大的范畴，投行部门就分很多种：经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等。题主大致的方向可明确？？（原文作者&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mrfinance.com.cn/qas& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MrFinance金融先生&/a& ：原文链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mrfinance.com.cn/qas& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MrFinance金融先生&/a&）&br&&br&&b&下面是网上整理的投行各部门分类、求职建议、考证需求全套介绍，可参考。&/b&&br&&br&1&strong&经纪业务部&/strong&&br&&br&投资银行经纪业务一般分为经纪业务总部和营业部，经纪业务总部承担对营业部的管理和规划的职能，一些重要零售客户的维护和服务由经纪业务总部负责，现在证券公司的服务和产品越来越多，需要通过营业部去推向客户，而相关的筹划、运营都通过经纪业务总部来进行，工作综合能力要求较强。一般而言招聘要求为硕士毕业，并符合相关的专业。营业部已覆盖至全国各大中小城市，主要招投资顾问或者经理助理、运营管理之类的职务，对学历门槛要求相对低一些。但目前部分大型券商营业部投资顾问招聘条件均是研究生&br&&br&&p&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/p&&br&&p&非一流大学研究生毕业，但有志于进入资本市场的同学，可以考虑营业部的职位，相对来说成功率会高很多，而且通过在营业部的锻炼，也能逐步升职到分公司、经纪业务总部或总部其他部门。最重要的是，营业部是一线战场，可积累活生生的投资经验，学到很多资本市场的技能。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&扎实的经济金融专业知识，&strong&提前考取证券从业资格&/strong&，同时有必要掌握技术分析。&/p&&br&2&strong&投资银行部&/strong&&br&&br&投资银行部一直是证券公司的明星部门，以其高端的专业形象和高收入水平让许多人趋之若鹜，是许多同学都想进的部门。投行业务通过划分多个项目组开展业务，项目组之间的定位略有不同，有的是以行业为参照划分。通常新人会分到某个项目组，从尽职调查等开始做一些基础的工作，随着经验积累丰富后，可通过自身的资源积累去发掘项目，2年之后可以开始考取保代资格（根据Mr. Finance弱弱的小编翻阅，保代资格于2014年11月取消，但这并不意味着保荐人制度的终结）。投行业务的工作非常辛苦，经常出差，在项目上一待就需要几个月，要翻阅成堆的文件资料，查漏补缺，需要有比较强的抗压力。当前投行业务结构也在发生变化，从过去的IPO独大，&strong&未来包括并购重组、结构化融资、资产证券化等都有很大的发展空间&/strong&，对专业能力的要求也会越来越高，其人才需求较为持续。&br&&br&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&br&&br&对于家里人脉广泛、有丰富社会资源的，能够有助于接触到比较多的项目机会，也非常有利于在投行部门的职业发展。但经常出差加班，属于飞行客。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&尽早进行会计、财务、法律基础的积累，提前考取证券从业资格，可&strong&在校考取CPA、律师&/strong&等资格。&br&&br&3&strong&证券投资部&/strong&&br&&br&自营部门是券商以自有资金进行投资获得收益的业务部门。由于是自有资金，因此券商对自营的亏损容忍度比一般的公募基金都要低，那割的是自己的肉啊，做亏损了则直接影响收入，受市场影响较大，收入波动也更大。因此这个部门在熊市时压力会很大，而且也不时有黑天鹅事件发生。目前券商自营部分为几个路数：方向性投资、量化、套保等，&strong&趋势是方向性投资规模渐小，量化等增大&/strong&，未来权益互换、做市等业务的兴起，人才需求会更多。&br&&br&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&br&&br&招聘需求一般只招聘助理研究员，通常一个人要看很多行业，工作压力比较大，需要的沉淀时间也比较长。通过逐步学习投资逻辑和分析方法，后续表现好的可以上升到投资经理等。是对投资敏感性较好的人才较好的选择。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&经济、金融、金融工程专业较为对口，提前&strong&考取证券从业资格，通过CFA一级或二级&/strong&会比较有帮助。&br&&br&4&strong&资产管理部&/strong&&br&&br&资管业务部是证券公司的大部门，包括运营管理、产品设计、投资管理、渠道管理等。资管部的投资经理和研究员要求与前面的自营比较类似。渠道管理主要是负责销售，通过银行和营业部去卖资管产品，需要比较好的沟通技巧，同时对自身的产品、市场其他产品都有深入了解。产品设计是目前比较缺人才的地方，随着新的工具和思路越来越多，而&strong&国内创新型人才还很不足&/strong&，因此能设计出好的产品是很抢手的。运营管理负责资管业务的后台，包括净值计算、申购、赎回等一系列管理和支持工作，财会、管理类专业较适合。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&资管业务未来将大发展，尤其是未来券商会大量设立公募基金公司，人才需求是多元的，可以积极关注。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&经济、金融、、财务、金融工程专业都对口，提前&strong&考取证券从业资格，较早准备CFA考试并至少通过CFA一级&/strong&会比较有帮助。&br&&br&5&strong&融资融券部&/strong&&br&&br&融资融券部主要负责近两年兴起的资本中介业务，融资融券、约定购回和股权质押融资。该业务的客户接口在营业部，大部分时候不需要直接面对客户，主要负责对营业部该项业务的推动和管理。&strong&核心工作任务包括风险评估、授信管理、资券融通、两融投资策略设计、风险控制等&/strong&，对大的机构客户也需要拜访和维护。未来上市公司股东的股票都进入证金公司的平台之后，该部门的规模和业务量会更多，对市场的影响也越来越大。目前该部门的收入占到公司总收入的10%左右，还在稳定增长，重要性毋庸置疑，是证券公司未来的支柱业务。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&由于快速发展对人才的需求也比较大，而且没有特别的专业要求，是应届生较好的选择。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&积累扎实的经济金融专业知识，提前&strong&考取证券从业资格&/strong&，同时有必要熟悉资本市场和投资行为。&br&&br&6&strong&固定收益部&/strong&&br&&br&一般是将投行和自营中关于固定收益的部分进行整合，并扩充人员。固定收益部包括固定收益产品的销售、交易、发行、撮合等，对人才的要求各有不同。销售岗位看重沟通和交际的能力，交易岗位要有敏锐的投资判断能力，发行岗位可参考投资银行的要求。不过相对于权益部，固定收益部的无论销售和交易，依靠客观因素的成分更大一些，市场利率、票面利率、央行货币政策等，直接就决定了80%以上债券的销售交易的难度。&br&&br&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&br&&br&该部门未来市场成长空间较大，销售、交易、发行、撮合、研究等岗位形成多元化的人才需求，且其人才需求量较大，可根据自身特色和兴趣选择岗位。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&有比较好的金融学基础，对债券的理解深刻，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&，在校期间考过&strong&CFA二级&/strong&最好，或自学固定收益相关专业课程 。&br&&br&7&strong&直接投资部&/strong&&br&&br&直投是券商的PE投资部门，证监会最初开放直投牌照的时候，定位券商的直投与其他PE、风投的区别是，要投资2-3年内可以上市或退出的项目，以减少投资风险。由于有投行的转介，直投的项目来源不是大的问题。做这行很锻炼人，要研究一个公司就需先了解摸清一个行业，认清公司的情况，包括老板的情况，好项目还有竞争对手，需要果断力。不过最后的拍板通常在券商高层的委员会，下面的员工还没有决定权。直投基金出现后，募集资金也成为重要的任务之一。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&做直投最好要有一定的行业经验和社会阅历，不容易被忽悠，应届毕业生的话需要尽快累积经验和能力，胆大心细，适合头脑灵活、思路开阔的同学。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&熟悉财务报表，在校可积累会计、财务等金融知识，提前&strong&考取证券从业资格&/strong&，在校期间可考&strong&CFA&/strong&。&br&&br&8&strong&资本市场部&/strong&&br&&br&通常投行在将项目材料报会后，后期工作由资本市场部接手，包括与证监会沟通、与潜在投资者沟通，询价、定价、发行等。未来新股发行改革的方向是自主配售和批量发行，自主配售的环节就是由资本市场部来担任，对客户的认定、筛选和配售，此外批量发行和储架发行推行后，发行环节的灵活性大大提升，其中的统筹安排也由资本市场部负责。未来该部门的工作会更多，人才需求还较大。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&资本市场部要负责沟通投行、研究员、上市公司、证监会和投资者，因此要比较好的沟通技巧和关系处理能力，适合有耐心、口头表达能力强的同学。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&有比较好的金融经济基础，较好的交际能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&br&&br&9&strong&销售交易部&/strong&&br&&br&&p&销售交易部主要通过股票销售、债券销售、研究报告推荐、基金销售，为机构客户提供研究咨询和代理交易服务；主要服务对象为专业机构投资者，包括基金、保险公司、企业年金、社保基金、大型企业、QFII、QDII等。主要是建立、维护、发展并经营高端机构客户。销售交易部下分为股票销售、债券销售、国际销售部。股票销售主要为机构客户、战略客户提供投行产品服务、研究咨询、股权管理、交易执行等相关服务。销售交易主要向银行、基金、保险、财务、信托和企业集团机构客户提供债券分销、交易、研究和投资顾问等固定收益业务服务。国际销售主要为QDII基金、中资机构提供海外投资的研究咨询和交易服务，为海外机构客户提供A股、B股、H股及海外市场的交易服务。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&销售交易部要负责为机构客户提供股票、债券的研究咨询和代理服务，因此要很强的沟通技巧和关系处理能力，有文艺特长，口头表达能力强的同学。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&有一定的金融经济基础，很好的交际能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&/p&&br&10&strong&场外市场部&/strong&&br&&br&场外市场部主要是提供非上市股票、股权及其他金融产品的服务，主要针对新三板市场、区域性股权交易市场、券商柜台市场。该部门主要为中小微企业提供推荐挂牌、定向增资、债券融资、挂牌公司的转板上市、企业兼并收购、股权置换以及帮助企业进行内部资产重组、改制、持续督导等。在对挂牌公司提供投资银行服务的基础上，还为挂牌公司提供做市商服务，包括为挂牌公司提供市场交易、定价估值、产品报价、信息披露等服务。同时为机构投资者、高端个人投资者等客户提供投资场外市场的投资咨询等服务。目前证券公司场外市场处于大扩张期，对人才需求很大。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&场外市场的工作要求熟悉新三板及中小企业私募债业务规则;协助完成财务、法律、行业等尽职调查工作;协助新三板挂牌材料的制作及报送工作，对于项目跟踪岗位则适合能承受高压、长期出差的同学。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&最好有会计、法律、金融、经济等基础积累，同时细致耐心，具有较强执行力和沟通能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&br&&br&11&strong&研究所&/strong&&br&&br&研究所是投资银行发挥定价作用的核心部门，当前全球的大趋势，投资银行的研究部门重要性是越来越大的，同时它也是比较容易受到市场关注的部门。其&strong&核心作用是对宏观策略进行判断，同时对各种股票债券进行定价&/strong&。&br&&br&而且由于研究所需要在市场上竞争，从而获得排名与佣金等货真价实的收入，所以在全球的经济决策圈也越来越看重投资银行研究部门的报告。而上市公司的股价可能会由于大牌分析师的报告而出现剧烈波动，从而影响其股东回报与融资效果，也都十分看重大牌分析师对上市公司的评价。至于专业投资者，也往往由于投资银行的研究实力而决定其佣金去向。&br&&br&&strong&［研究所一般分为宏观策略、行业、固收、金融工程］&/strong&&br&&br&&strong&宏观策略：&/strong&一般需要比较强的学术背景，最好系出名门、师从大家，能够比较快的进入宏观领域的圈子，发挥影响力。&br&&br&&strong&行业研究：&/strong&比较宽容，海纳百川，笔者身边成功的例子有来自实业的、有毕业直接进入研究所的，也有其他部门转岗的，只要付出努力，都能有所成就。&br&&br&&strong&金融工程：&/strong&过去发展一般，因为国内没有相应的衍生品工具，只能纸上谈兵，不过随着股指期货、两融、未来的个股期权的推出，买方对量化交易研究的需求也越来越多，金融工程的发展空间也不错。&br&&br&&strong&固收：&/strong&就是固定收益，对债券进行定价。研究员是一个矛盾的行业，既要沉淀下来深入钻研，又要开朗外向与人沟通，还需要长期出差路演和调研，但也是一个付出与回报相对比较对等的行业。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&&strong&擅长写作&/strong&，不害怕写报告，具有钻研精神，&strong&有会计和经济学的基础&/strong&，善于表达和与人沟通。一般而言行业研究员比较合适的教育背景是专业化的本科 经济或金融的研究生背景，这样从事某个行业研究会有一定基础，之前的同学老师等也是以后的资源。当然金融经济专业的学生也自有用武之地，例如宏观策略金融房地产等。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&相关行业专业知识积累，具备一定的金融、财务和会计基础，有&strong&CFA、CPA的资格或者通过CFA二级、CPA两门以上&/strong&都会更好。&br&&br&12&strong&风投部&/strong&&br&&br&风险控制是券商的核心部门，虽然平时很少听到它，但它掌握着各业务部门的风险把关大权。风险管理是金融机构的核心职能，风控在券商内部的地位是非常高的，各项业务超过一定规模，都必须通过风控的审核才能成形。风控人员要熟悉资本市场的各项业务，能够从业务的层面来理解和分析风险，同时也要理解公司的战略和发展方向，去充分的评估风险。目前风险管理人才是紧缺的，尤其是新业务层出不穷之后，能否管理好风险是券商未来发展的重要竞争力。&br&&br&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&br&&br&该岗位适合性格比较沉着冷静的人，由于需要评估风险，要求做事比较细心缜密。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&&p&有金融学的基础，对风险管理有系统的学习和认识。最好能在校期间考个FRM。&/p&
上面的回答综合一下，补充几点，投行是个较大的范畴，投行部门就分很多种：经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等…
&p&转眼间在咨询公司又摸爬滚打一年，对PPT又多了些新的感悟，因此对原文做了些新的修改。由于篇幅限制，修改稿就不贴过来了，大家可以直接点击链接阅读。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5MzE5Mjg3MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D9b7ceace420f2bf8bd135c2%26chksm%3Dbd8b78a38afcf1b525a4cabdc3af993d930a1d9fde20b3da7e370cf9d4a1dfad%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&顶级咨询公司PPT制作指南&/a&&/p&&br&&p&顺便安利一下自己的公众号：etesian&/p&&p&欢迎扫码添加：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/53V9eerEJiJaKa4abyBj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/53V9eer&/span&&span class=&invisible&&EJiJaKa4abyBj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&====================我是原文分割线=====================&/p&&br&&p&第一次得到这么多赞，直接受宠若惊了。我并非供职于顶尖咨询，画PPT的水平在公司也算不得顶尖，在此只是把我日常画片子的一些经验分享给大家，希望能对大家有所帮助。&/p&&br&&p&&b&&i&&u&以下为本人个人观点，与我供职的公司、服务的客户无关。&/u&&/i&&/b&&/p&&p&&i&&u&&b&本答案仅接受授权后的转载&/b&&/u&&/i&&/p&&br&&p&以下是目录，我会按照目录逐步更新。&/p&&br&&p&&b&1 概述&/b&&/p&&p&&b&2 PPT风格&/b&&/p&&p&&b&3 PPT图表&/b&&/p&&p&&b&4 PPT逻辑&/b&&/p&&p&&b&5 其他&/b&&/p&&p&&b&6 结语&/b&&/p&&p&&b&附录一 声明&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&1 概述&/b&&/p&&p&&b&1.1 咨询公司PPT的特殊性&/b&&/p&&p&必须要承认，其他答案中分享的PPT都是极好的，但是与问题中“顶尖咨询PPT”的要求并不相符。&/p&&p&咨询公司PPT的作用，往往不只是演讲，往往还承担着&b&交付物&/b&的作用。因此，不能用平常优秀PPT的标准（比如乔帮主的）去看待咨询公司的PPT。&/p&&p&我们常常能看到某些咨询公司出具的PPT密密麻麻铺满了字，比如像下图这样，也许美观不足，但我们并不能简单粗暴地认为这张PPT是失败的。很多时候当美观和简洁与内容的充实性冲突的时候，咨询顾问还是偏好于内容的。甚至还有些客户，就是特别喜好内容多的PPT，他们更愿意去阅读，而非听顾问演说。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a9bf9cc5b6320d0fda0e09d104b1accf_b.jpg& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&287&&&/figure&&p&以上是其一。&/p&&p&其二，在很多细节方面，咨询公司的PPT也有所不同。&/p&&p&一般PPT的title都是短语，而咨询的PPT会把这一页的内容凝练成一句话，放在标题里，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e50a937455eba925f3b80_b.jpg& data-rawwidth=&263& data-rawheight=&210& class=&content_image& width=&263&&&/figure&&p&还有，使用动画效果是咨询PPT的大忌，除非客户有特殊的喜好，否则PPT是不添加动画效果的。其他的暂时没想到，想到再补充……&/p&&p&&b&1.2 咨询顾问是怎么画PPT的？&/b&&/p&&p&显然高质量的PPT不是随手就可以画就的，咨询顾问画PPT 基本要经过以下步骤：&/p&&ol&&li&整体storyline讨论
&/li&&li&分页内容讨论&/li&&li&单页内容的相关数据整理，与逻辑梳理&/li&&li&PPT草稿绘制并修改一万遍（手绘）&/li&&li&在电脑上绘制PPT，并修改一万遍&/li&&li&被老板枪毙，以上过程重来 T_T&/li&&/ol&&p&很多咨询公司也有PPT美化的团队，比如大麦府。由专人负责PPT的美化工作。&/p&&p&但是我们公司没有…每天画PPT画到两眼泪汪汪……&/p&&p&&b&1.3 PPT的要素&/b&&/p&&p&诚如下面几个答案所说，逻辑才是一个优秀的、咨询公司出具的PPT的核心。整体逻辑（storyline）的正确与否，关乎整个story能否讲清楚，关乎能否真正地说服客户。&/p&&p&而每一页PPT的谋篇布局是否合乎逻辑，则关乎能否把顾问心中的内容表达清楚。在某些时候，同样的内容，使用不同的逻辑表达出来，能让受众产生不同的感受与理解。&/p&&br&&p&其他要素如我在目录里写的，风格（前后统一），图表（有说服力），以及其他（主要是细节），下面我都会一一展开。下面贴一个我很欣赏的PPT：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e51bc54e6115f80ebadecd0f_b.jpg& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e51bc54e6115f80ebadecd0f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这是一张很典型的咨询公司风格的PPT：&/p&&p&&b&标题/副标题&/b&：用一句简练的话说清楚这页PPT的结论是什么，是如何推出这个结论的&/p&&p&&b&逻辑与布局&/b&：由A展开B和C，B和C是并列关系；这边使用了直线式的布局，用箭头表示展开关系，两个相同的半框和相似的图表表示并列关系；虽然直线式的布局常常表示先后顺序，但是不同的外框向读者暗示了不同层次，非常清晰。&/p&&p&&b&图表&/b&：都用了柱状图，横坐标选取有所不同；配合图下的解说，很好地表达出了1+1战略失败的结果。&/p&&br&&br&&p&&b&2 PPT的风格&/b&&/p&&p&PPT的风格可以说是客户对咨询公司的第一印象。从打单投标开始，到最后项目汇报交付，每一个环节都离不开PPT展示。因此把PPT风格单独拿出来并且放在第一个讲。&/p&&p&PPT的风格在绝大部分情况下与最终咨询的内容相关度并不大，但通过PPT风格的一致性，能充分体现咨询服务的专业性与咨询顾问精益求精的服务精神。&/p&&p&PPT风格几大要素：&b&配色，文字，图表形式，逻辑&/b&。&/p&&p&&b&2.1 配色&/b&&/p&&p&一般咨询公司或者某个咨询项目都会有配色示例（精确到RGB值），并要求项目成员按照要求进行配色。比如下图是我之前某项目的项目经理要求的配色表。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/69cccfac502a_b.jpg& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&166& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&p&&b&2.2 文字&/b&&/p&&p&文字主要包括三个方面：字体，字号，行文风格。&/p&&p&同样的，字体和字号也都会有相应的模板做参考。&/p&&p&至于行文风格，主要是指PPT上所有文字的「语气」要前后一致，像同一个人说出来的。这个一般会由同一个人负责最终的修改。&/p&&p&&b&2.3 图表形式&/b&&/p&&p&这边讲得更多是图（chart）表（table）的样式与格式。&/p&&p&在同一份PPT中，所有table的颜色与样式要一致，不能一会儿黑一会儿蓝，一会儿虚线一会儿实线。&/p&&p&同理，同样的chart颜色与样式也要一致。&/p&&p&各家咨询公司也应该都有相应的模板与制作工具，比如楼下匿名知友分享的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe1aed861b91e4f0cffd901_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&172& class=&content_image& width=&365&&&/figure&&br&&p&再比如 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/7f5992c54afe04a1b071de3a.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&+++罗兰贝格PPT模板-436页(绝对经典!)_百度文库&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/456b196a7aed72667c37_b.jpg& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&https://pic4.zhimg.com/456b196a7aed72667c37_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这里重点推荐「thinkcell」，据说是几个前麦肯锡员工开发的office伴侣，画图利器。&/p&&br&&p&&b&2.4 逻辑风格&/b&&/p&&p&逻辑风格主要是指PPT制作与展示时，整体的叙事风格、形式，以及单页PPT的表现形式。这一点是PPT「内在风格l」的决定因素。但是这一点讲起来太虚，因此就不展开了。&/p&&br&&p&&b&3 PPT图表&/b&&/p&&p&PPT圈里流传着这样一句话：文不如字，字不如表，表不如图。在这一样，我们就来谈一谈PPT中的表格（table）与图表（chart）。&/p&&p&&b&3.1 表格 table&/b&&/p&&p&由于表格天生长得太丑，咨询PPT中一般会尽量避免表格的出现，即使出现，也会尽量避免使用office自带的表格绘制工具，从而使表格以美化的形象出现。&/p&&p&知友 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d12bda218d05a0e6f955eddefca268b5& data-hash=&d12bda218d05a0e6f955eddefca268b5& data-hovercard=&p$b$d12bda218d05a0e6f955eddefca268b5&&@波少&/a&和 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d4cd4bd7d& data-hash=&d4cd4bd7d& data-hovercard=&p$b$d4cd4bd7d&&@Andrea Yim&/a&分享的PPT中，有两页就是典型的美化后的表格：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2fb77bb4244_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&193& class=&content_image& width=&280&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ce14aea70b4a3f1c3f329_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&186& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&p&表格的优点在于：&/p&&ul&&li&文字简洁、直观（与单纯文字相比较）&/li&&li&节省空间，单位面积内信息传递量更大（与图表相比）&/li&&li&可灵活设计，适应不同的情况：如上图罗兰贝格的ppt中，表格就巧妙地弥补了内容上的不足&/li&&/ul&&p&因此，表格的使用范围一般是：&/p&&ul&&li&非数据信息的展示，以及对比（包括时间、空间、种类等多个维度的对比）
&/li&&li&大量数据信息如果用图表展示占据空间过大，或者图表显得很乱时，首选表格&/li&&/ul&&p&最后再放一个例子，还是罗兰贝格的&/p&&p&&b&3.2 图表 chart&/b&&/p&&p&&b&3.2.1 基本图表&/b&&/p&&p&&b&3.2.1.1 柱状图&/b&&/p&&p&柱状图是PPT中出现频率最多的图表，据不完全统计，柱状图及其衍生图表（包含瀑布图，堆积柱形图等）。&/p&&p&柱状图用途很多，多用来表示某项数据或者某几项数据，按照&u&&b&特定顺序&/b&&/u&排列时，该项数据的变化情况。比如下图，就是典型的三项同类数据随时间变化的柱形图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fba9dca150bd6ffa4c044c_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&在有多个数据且强调总数或者百分比的时候，往往会使用&b&堆积柱形图&/b&，如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/adf613ab5a9e4c1f88c8244bba8b2c75_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&133& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&p&而且，有时候为了表现不同时期的差异，会加上线（这个线忘了叫什么了）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/10daaad26dbb_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&301&&&/figure&&p&此外，为了突出强调变化的数值，或者数值之间的加减关系时，会使用&b&瀑布图&/b&。&/p&&p&如下图表示加减关系：绿色是revenue，红色是cost，绿色与红色相抵的高度，即蓝色部分是profit。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/10db3d50dbf87e918cb31_b.jpg& data-rawwidth=&323& data-rawheight=&196& class=&content_image& width=&323&&&/figure&&br&&p&特别要注意的是，柱状图的横轴一般情况下要表示&b&特定顺序&/b&，否则柱形图是没有意义的。比如下面这个图表示各家饮料公司营业额（数据是我乱写的），这时候柱形图就起不到表达「趋势」这一效果。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c31a496f95cbaf543eec42dc_b.jpg& data-rawwidth=&283& data-rawheight=&119& class=&content_image& width=&283&&&/figure&&br&&p&当然，在数据量比较少的时候，没有顺序也可以选择柱形图，如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7c8d5e47e47a4f54c9838_b.jpg& data-rawwidth=&125& data-rawheight=&121& class=&content_image& width=&125&&&/figure&&p&柱形图在使用中还有一些小技巧，最常用的就是改变纵轴的起始值。通过改变起始值，来突出展现变化的趋势。如下图，在纵轴起始值为0时，我们并不能很直观的看出变化趋势，而当纵轴被调整到7的时候，变化的情况就显得很明显。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3d8fc1f7f541eb43b098_b.jpg& data-rawwidth=&237& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&237&&&/figure&&br&&p&&b&3.2.1.2 条形图&/b&&/p&&p&当数据没有特定顺序的时候，我们就可以选用条形图，用条形图根据数值大小进行&b&排序&/b&。还是用上面的例子，将柱形图改成条形图之后，我们就可以明显看出各家饮料商销量的排序情况，图形也就有了意义（再次申明数据是我胡编的）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f8f4abe5e3d6ae7a45fda_b.jpg& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&108& class=&content_image& width=&354&&&/figure&&br&&br&&p&&b&3.2.1.3 饼图&/b&&/p&&p&饼图主要是展现各部分占总体的变化情况。一般情况下饼图不宜分割过多，个人建议&b&5-7&/b&块为宜。&/p&&p&有时候，某一部分需要特别展开，可使用符合饼图，如下两例。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/96c8aef24b045fc3d62a3_b.jpg& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&165& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e28aebc44d12180afc3eff_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&229& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&br&&p&&b&3.2.1.4 折线图&/b&&/p&&p&折线图主要通过线条的形状和斜度来表示数据代表的趋势，特别是对于&b&时间序列&/b&的变化趋势。这一点和柱状图很类似。而折线图和柱状图最大的区别在于二者对数据变化趋势的表现形式。折线图的形状和折线的斜率直观地表现出了变化率，而柱状图更注重于表现变化量。&/p&&p&如下图，相同的数据使用不同的图表，给观众以不同的感受。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d89ab436f945f16ff303d58_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&306& class=&content_image& width=&301&&&/figure&&p&&b&3.2.1.5 散点图&/b& &/p&&p&散点图表现的是数据的分布情况，具体应用比较广泛。一般当我不知道该怎么表达的时候，我都会画个散点图出来看看数据分布大概长什么样。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/489f087bfb6fc06_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&275& cla}
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Description
There is an apple tree outside of kaka's house. Every autumn, a lot of apples will grow in the tree. Kaka likes apple very much, so he has been carefully nurturing the big apple tree.
The tree has N forks which are connected by branches. Kaka numbers the forks by 1 to N and the root is always numbered by 1. Apples will grow on the forks and two apple won't grow on the same fork. kaka wants to know how many apples are there in a sub-tree, for his study of the produce ability of the apple tree.
The trouble is that a new apple may grow on an empty fork some time and kaka may pick an apple from the tree for his dessert. Can you help kaka?
The first line contains an integer N (N & 100,000) , which is the number of the forks in the tree.The following N - 1 lines each contain two integers u and v, which means fork u and fork v are connected by a branch.The next line contains an integer M (M & 100,000).The following M lines each contain a message which is either"C x" which means the existence of the apple on fork x has been changed. i.e. if there is an apple on the fork, then K otherwise a new apple has grown on the empty fork.or"Q x" which means an inquiry for the number of apples in the sub-tree above the fork x, including the apple (if exists) on the fork xNote the tree is full of apples at the beginning
For every inquiry, output the correspond answer per line.
Sample Input
Sample Output
2题目大意级是说，给你一颗树，最初每个节点上都有一个苹果，有两种操作：修改（即修改某一个节点，修改时这一个节点苹果从有到无，或从无到有）和查询（查询某一个节点他的子树上有多少个苹果）。由于此题数据比较大(N&=10^5)，而且不是标准的二叉树，所以这里我们队每一个节点重新编号，另外为每一个节点赋一个左值和一个右值，表示这个节点的管辖范围。
上图也就是DFS搜索的时候做标记的过程，这样新的编号为1~6的节点所管辖的范围分别就是[1,6]
[6,6]，其中左边的是左值，右边的是右值，节点1的区间是[1,6]，正好这棵子树有6个节点，其他也一样那我们吧新的节点放进树状数组时
那我们求出每一个节点从1~左值的和
1~右值的和
他们的差就是这个节点的子树的所有的和（即这棵子树苹果数目）
可以百度下看看树状数组的实现
最后每输入一组数据就进行依次操作就可以了
1 #include &cstdio&
2 #include &cstring&
3 #include &vector&
4 #define MAXN 100005
5 #define mem(a) memset(a, 0, sizeof(a))
6 using namespace
8 int TreeArray[MAXN], Left[MAXN], Right[MAXN], Fork[MAXN];
9 typedef vector&int& Ve;
10 vector&Ve&Edge(MAXN);
11 int N,M;
14 void init()//初始化数组和
mem(Left);
mem(Right);
mem(Fork);
mem(TreeArray);
for(int i=0;i&MAXN;i++)Edge[i].clear();
21 void DFS(int node)//为每一个node添加一个左值和右值，表示这个节点所
Left[node] =
for(int i=0;i&Edge[node].size();i++)
DFS(Edge[node][i]);
Right[node] =
32 int LowBit(int x)//返回的是2^k
return x & (x ^ (x-1));
37 void Edit(int k, int num)//修改节点k，如果是添加一个，代入1，删除一个代入-1
while(k &= N)
TreeArray[k] +=
k += LowBit(k);
46 int GetSum(int k)//得到1...k的和
int sum = 0;
while(k&=1)
sum += TreeArray[k];
k -= LowBit(k);
57 void ReadDataAndDo()
for(int i=1;i&N;i++)//输入a，b把边存放在容器里面
scanf("%d%d", &a, &b);
Edge[a].push_back(b);
DFS(1);//为每一个节点对应一个左边界和右边界，他自己就存放在左边界里面，而它的管辖范围就是左边界到右边界
for(int i=1;i&=N;i++)
Fork[i] = 1;//最初每个Fork上都有一个苹果
Edit(i,1);//同时更新树状数组的值
scanf("%d%*c", &M);
for(int i=0;i&M;i++)
scanf("%c %d%*c", &ch, &b);
if(ch == 'Q')//b的子树就是[Left[b], right[b]]
printf("%d\n", GetSum(Right[b]) - GetSum(Left[b]-1));
if(Fork[b]) Edit(Left[b],-1);//由于每个节点的编号就是它的左值，所以直接修改左节点
else Edit(Left[b],1);
Fork[b] = !Fork[b];//变为相反的状态
89 int main()
while(~scanf("%d", &N))
ReadDataAndDo();
阅读(...) 评论()【图片】问下各位大佬，黑狗技能需要310吗？【fgo吧】_百度贴吧
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问下各位大佬，黑狗技能需要310吗？
前两个技能需要10，第三个技能触发后想使用第二次条件十分极端，不点也行
妹妹猛冲进房间，撞在正要外出的我的怀里，冲势之猛！，一下子把我撞倒在了床上，我刚想起身呵斥她，却一下被她紧紧抱住，怀里传来她断断续续的哭声。我猛然一愣，正想推开她的时候，感觉到她轻轻的颤抖。我抱住她，轻轻拍打着她的后背，等她的情绪略微稳定才慢慢起身，她也顺从的坐在我腿上，但双手依旧搂着我的腰，小脸贴在我的胸口上，胸前单薄的衬衣早已被她开闸般的泪水沾湿。我把脸贴在她的发间，温柔的哄着：“别哭啦，别哭啦，怎么啦？谁欺负你了？”她抽泣的更厉害了，支支吾吾好久，我才听清她的话：“哥哥，爸爸说我是他领养的孩子……”还没说完，又拱进我怀里哭了起来，身体轻轻地颤着，我听完一愣，父亲是个认真正直不苟言笑的人，这句话显然不是玩笑，我心中瞬间一乱，也不知道该怎么去安慰她，只能把她抱在怀里，紧紧的搂住她。过了好久，她才抬起头，双眼已经哭的通红，有些紧张的不敢看我的眼睛，就像是做错事被我发现时那样惶恐，我不禁轻轻凑了上去，她张张嘴想说什么，但还是闭上了眼，我用手指轻轻刮了一下她的小脸，勾住她的下巴，自然而然的用嘴吮住她的唇尖。此处省略一千六百字……我倚着床头，轻轻抚摸着她的后背，她微笑着看向我，乖巧的钻进我怀里，温润的长发披散在我胸前，三月的阳光洒在她洁白的手臂上。这一刻，在房间里，时钟的前行仿佛都变得别样的缓慢。“呐，哥哥”她突然抬起头，眼眶里还带着淡淡的红晕，我心头一颤，轻轻把她搂在怀里，她推开我手臂趴在我身上：“要是……要是我怀上你的小宝宝了，那该怎么办？”我突然一愣，但依旧微笑着说：“那就生下来，把他养大，也给他收养一个妹妹。”她的脸一红，趴进了我的怀里，不多久，她就沉沉的睡去，呼吸平稳的如同一只小猫一样，看着她温柔的小脸带着淡淡的微笑，我突然下定了决心，轻手轻脚下了床，换好衣服走进客厅，坐到了父亲的对面“爸，我喜欢妹妹，我想和她结婚。”父亲脸色一变，我赶忙说：“反正她也不是你亲生的，她怀上我的孩子也没关系……”没等我说完，父亲猛然笑了：“哈哈哈，你这个笑话不错，我刚才就把你妹妹吓得够呛……” 喂，是德国骨科吗？我要预定一个床位，重症的。
你才是真大佬啊
只需要6/10/6就够用了
我居然没蓝饼干了，技能只能到2
** 3技能点到9了
二技能升10就够了、除非你不缺结晶
61010够你苟的了
说真的，黑狗你要不就310，要不就31，反正黑狗的技能和输出不挂钩，只不过310很能苟
能满为什么不满
点亮12星座印记,
实用性来说二技能十就好，一技能又不是加攻类buff真挨揍基本狂阶是按次数活的，三技能B叔加满是因为有御主礼装和雪城支持，定到下次战续cd不难，黑狗人群里开二技能就够了，战续基本一次性
我好友2技能十级，整天给我嫖去狗粮本单挑打无伤。
我准备点1101带肯主任肯定很能苟
看你材料，要是实在没啥干的就310，我有不少角色玩满，所以只把避失升满就行
6-10-6够你苟的了，当然你喜欢也可以30
肯定需要，310生存强无敌
还没310丢人
谁让你心动 谁让你心痛谁会让你偶尔想要拥她在怀中谁又在乎你的梦 谁说你的心思他会懂
实话说，1技能才是最主要的
2还好一点，减少两回合CD，就算满级，跟一级差距都不打，但是第一个技能就很夸张了，你开个1，加上队友叠个盾，哪怕不要闪避，对面也不可能对你打出多少伤害，暴击就更不可能了，而且他是全体减攻击减暴击率，百分百添加的。。
1技能看情况吧
有材料就点
我选择6106
我都没黑狗
一般来说6106就行了日服的朋友都是这样，当然真爱就随意了
说战复基本一次性的平时肯定少操作吧，战复实战要提前开，触发了再拖一两回合又cd好了，搭配二技能的话非常能苟，点到310绝对对得起那些材料的
差别就是苟的时间久不久
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保存至快速回贴取决于你说的咨询公司指的是哪类，不谈理论，只讲现实：
&br& 1.公司类别
&br& 上面已经谈过了，所谓tier1和tier2。
&br& Tier1包括MCK，BCG，ATK，MONITOR等等。门槛高，重教育背景。业务偏向纯管理咨询和战略。当然也说法说MCK也在攒自己的IT团队。
&br& Tier2中包括两类，第一类是依托信息技术逐步发展起来的咨询服务机构，即IBM，埃森哲，凯捷，原毕博。第二类是四大背景发展起来的咨询服务部门，代表就是四大了（德勤有点不一样，这里不再展开）。Tier2业务和IT都会做，关注于战术实施层面。但大单主要还是来自于实施项目。所以往往最大的team都是做SAP和oracle的。
&br& 还有第三类，local公司，北大纵横，新华信等，了解不多。这些企业无论从顾问资源、管理水平还是方法论上，可能都会比前两类欠缺。但也有自己的优势，比如外资无法进入的央企核心业务规划之类的。
&br&&br&2.顾问干什么
&br& 咨询顾问的工作可以简言之为“拿人钱财，替人消灾”。客户之所以存在需求，必然是因为在业务发展中遇到瓶颈，存在问题，或者某些业务战略的执行过程中存在内部能力所不能完成的事务。那么作为一个外来人，对行业的理解不如客户，该企业内部管理的认知可能也不如客户，凭什么收上几百万来做项目呢？ 所以很多时候，咨询公司卖的是方法，是“最佳实践”，是作为第三方的独立判断能力与沟通能力。为客户提供分析模型让其从繁杂的现状中理出头绪，为客户提供业界案例启发其改进自身管理，以第三方身份进入企业启发一线员工说出对领导不能讲的问题都会是顾问的目标。
&br& 一般非IT项目的工作模式基本上是以访谈与调研起，以现状分析入手，过程中会有持续的客户中高层沟通，最终形成方案进行汇报。而实施类项目则以需求为起点，之后设计、开发、实施、测试、上线、维护。胜任者这些工作当然有专业要求，但更多的其实是软性能力的要求。
&br&&br&3.所谓能力
&br& 个人认为这里的能力有两方面，一是进入公司的门槛能力需求，二是胜任实际工作所需能力。
&br&之所以会分开来谈，是因为招聘过程永远是信息不对称的，顾问所需能力更多是软性能力，而这些能力很难从简历直接体现。HR和招聘者就只能通过硬性指标来筛选可能满足需求的人。
&br& 门槛能力可能包括学历、专业、工作经验。应届的话名校可能会变成硬指标。有经验的人则可能关注项目经验，以及经验所体现出来某些软性技能，比如业务分析，比如结构化思维能力，比如项目管理能力，比如沟通能力等。不一而足。这些能力需求取决于所应聘team及其解决方案。所以，可以发现，这里的能力的体现全是靠简历包装。
&br& 而顾问实际工作所需能力则与“顾问干什么”这件事息息相关了。项目中，专业能力固然重要。但实际项目中，需要依靠自己对于专业理解重新创造的需求很少。而且公司知识库可以提供很多成型的方法论，最佳实践作为参考。这个时候，作为团队作战，顾问需要对专业有理解，但绝大多数时间是用来与客户沟通，理解客户需求，理解客户领导意图，平衡多部门博弈关系。这才是重点。
&br&以沟通为基础的实际能力需求可分为三部分：搜集素材，写故事，与讲故事。 &br& 1）问的能力（搜集材料）。需要通过基于项目的理解，设计问题，引导客户讲述现状与需求。这里需要有很强的结构化思维能力，能够将预设问题进行拆分。从战略到战术到执行，从制度到流程到人力，逐层细分。避免客户和自己掉进无边无尽的问题当中。同时，逻辑化的问题组织，也是专业的最直接体现，赢得客户的必要条件。问的另一个问题是，要能够适应客户的知识结构，在沟通中尽量“讲人话”。靠专业名词拍懵客户可能有成就感，但对项目推进绝无益处。因此需要将一些专业问题以客户能够理解的方式讲述出来，才可能获得需要的细心。
&br& 2）信息组织与方案设计（写故事）。这个过程中，强调的是快速学习与逻辑化思维。快速学习的目的在于很多情况下，项目可能并不完全专业对口，尤其是对于小朋友。有很多方法、模型、经验、行业信息需要快速理解消化吸收，并能够利用到方案设计过程中。而逻辑化思维能力则可以帮助你很快的总结出storyline，找到分析模式，阐述观点。方法很多。不再细讲。 &br&3）答的能力（讲故事）。这里包含了如何应对客户的专业提问，如何应对认知范围外的问题。如何有条理有重点的讲解方案。也包含如何回应客户的范围外需求，如何引导客户理解方案重点。如何引导客户发掘需求。
&br& 总的来说，大部分顾问，并不是一个靠比客户高的专业能力生存的。而是靠成熟的方法，娴熟沟通技巧，和经过训练的思维方式过活的。
&br&&br&4.其他
&br& 面向客户的工作，不可避免的会需要更多的社交能力与其他。比如识别项目中的关键领导，比如平衡项目中多方利益，比如维护合作方和下包方资源与关系。还比如一定的知识面能够和客户高层闲聊，比如一定的酒量来应付商务宴请。。。
&br& 另外，顾问是个出差的活，加班不崩溃，出差后院不起火，其实也算一项能力吧~
&br&&br&总之，顾问是个看起来比做起来美好的工作。想清楚再进来吧。
取决于你说的咨询公司指的是哪类，不谈理论，只讲现实： 1.公司类别 上面已经谈过了，所谓tier1和tier2。 Tier1包括MCK，BCG，ATK，MONITOR等等。门槛高，重教育背景。业务偏向纯管理咨询和战略。当然也说法说MCK也在攒自己的IT团队。 Tier2中包括两类，第…
&p&我严重怀疑高票那几个扔书单的，自己都没看过他们列出来的那一大堆书。&/p&&p&我觉得要了解咨询和咨询行业，有五类比较有帮助的阅读材料：&b&咨询历史&/b&、&b&行业动态&/b&、&b&求职准备&/b&、&b&商业知识&/b&以及&b&思维方式&/b&，我下面列出来的每一份，都是我自己读过的材料，供参考。&/p&&p&1. 咨询历史：&/p&&ul&&li&The Firm by Duff McDonald&/li&&li&McKinsey's Marvin Bower（这个书好像有中文版）&/li&&li&Wikipedia上关于Management Consulting相关词条以及各大咨询公司的介绍（要读英文的，这个阅读量其实不小）&/li&&/ul&&p&2. 行业动态&/p&&ul&&li&各大咨询公司的季刊和公众号&/li&&li&Vault career guide to consulting，信息基本比较新&/li&&/ul&&p&3. 求职准备&/p&&ul&&li&Case in Point 和 Crack the Case挑一本就行，但要反复看，确保看懂&/li&&li&Framework dictionary，Google可以搜到，看到可以拿上面的framework套FT的新闻讲故事为止&/li&&li&各种的Case book挑一本看就行，也是要反复看，确保看懂&/li&&/ul&&p&4. 商业知识&/p&&ul&&li&参见回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为一名合格的管理咨询顾问，需要读哪些书？ - 知乎&/a&&/li&&/ul&&p&5. 思维方式（这两本看懂学会，已经超过绝大部分candidate了）&/p&&ul&&li&麦肯锡方法&/li&&li&金字塔原理&/li&&/ul&&p&另，现在各大公司也有越来越多介绍自己公司的视频，有兴趣的可以上Youtube搜各个咨询公司的官方账号，从公司介绍，具体业务，工作环境到面试指导一应俱全。&/p&
我严重怀疑高票那几个扔书单的，自己都没看过他们列出来的那一大堆书。我觉得要了解咨询和咨询行业，有五类比较有帮助的阅读材料：咨询历史、行业动态、求职准备、商业知识以及思维方式，我下面列出来的每一份，都是我自己读过的材料，供参考。1. 咨询历史…
&p&发一些我常看的和我不常看但觉得不错的，实在觉得贵的话可以去淘宝上找，一年百十块钱全都搞定了。加粗的是我自己会经常读的，个人觉得宏观和微观各挑一到两个每周扫一两次差不多就够了。&/p&&p&中文+偏宏观：&/p&&ul&&li&财经&/li&&li&新世纪周刊&/li&&/ul&&p&中文+偏微观：&/p&&ul&&li&&b&商业周刊中文版&/b&&/li&&li&哈佛商业评论&/li&&li&&b&第一财经周刊&/b&&/li&&/ul&&p&英文+偏宏观：&/p&&ul&&li&&b&Wall Street Journal&/b&&/li&&li&Economist&/li&&li&&b&Financial Times&/b&&/li&&/ul&&p&英文+偏微观：&/p&&ul&&li&Bloomberg Businessweek&/li&&li&Fast Company&/li&&/ul&
发一些我常看的和我不常看但觉得不错的，实在觉得贵的话可以去淘宝上找，一年百十块钱全都搞定了。加粗的是我自己会经常读的，个人觉得宏观和微观各挑一到两个每周扫一两次差不多就够了。中文+偏宏观：财经新世纪周刊中文+偏微观：商业周刊中文版哈佛商业评论…
&p&我来反对一下高票的答案，这样的甩一堆大部头的战略经典，其实我觉得帮助不了题主解决他的问题。&/p&&p&我觉得一个好的咨询顾问需要深入阅读三类东西：第一类是&b&基础的商业知识&/b&，第二类是&b&思维方式和做事方法&/b&，第三类是&b&行业相关的新闻和研究动态。&/b&&/p&&p&1. &b&基础的商业知识&/b&，主要是指包括但不限于会计，金融，经济学，营销等在内的基础课程教材，个人觉得非常优秀的教材（但不失可读性）有：&/p&&ul&&li&曼昆的《经济学原理》&/li&&li&Ross的《公司理财》&/li&&li&Kotler的《市场营销》&/li&&li&米什金的《货币金融学》&/li&&li&我的老师，INSEAD著名段子手David Young的《Corporate Financial Reporting and Analysis》&/li&&/ul&&p&2.&b& 思维方式和做事方法&/b&，主要指的是形成思考和分析问题的框架，怎么养成良好的工作习惯，在那几本大部头以外，个人觉得不错的有：&/p&&ul&&li&《金字塔原理》&/li&&li&BCG on strategy&/li&&li&Porter的三本书&/li&&li&HBR 10 must reads on Strategy （其实好几本战略的经典脱胎于这十篇论文）&/li&&li&HBR 10 must reads on Managing Yourself&/li&&/ul&&p&3. &b&行业相关的新闻和研究动态&/b&，咨询顾问虽然面对的面比较广，但对自己感兴趣的，或是长期想有所发展的行业，还是要保持关注，无论是行业内的动态，还是最前沿的研究成果：&/p&&ul&&li&可以关注一些行业相关的公众号，或者订阅新闻网站（e.g. FT）相关行业的新闻快报&/li&&li&或者每个月翻翻行业顶尖的科研期刊，了解最前沿的技术走向&/li&&li&另外关于比较General商业方面的杂志，可以参考这个回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&比较好的管理咨询类的商业杂志、季刊有哪些？ - 知乎用户的回答 - 知乎&/a&&/li&&/ul&
我来反对一下高票的答案，这样的甩一堆大部头的战略经典，其实我觉得帮助不了题主解决他的问题。我觉得一个好的咨询顾问需要深入阅读三类东西：第一类是基础的商业知识，第二类是思维方式和做事方法，第三类是行业相关的新闻和研究动态。1. 基础的商业知识…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfed0dd4eb42a_b.jpg& data-rawwidth=&1619& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cfed0dd4eb42a_r.jpg&&&/figure&&p&想写出高质量的总量或者行业研究报告，都要从点滴的阅读积累开始。通常，精读一份优秀的研究报告，能够给我们把握宏观形势、认识细分行业、发掘研究思路、寻找投资机会提供非常好的借鉴。国内背景下，不管是慧博、wind，还是雪球、人大经济论坛，想要获取高质量的研究报告并不是难事，尤其是历年“新财富”、“水晶球”光环下的优质本土报告，稍加检索就能轻松获取。&br&&/p&&p&然而要想了解国外资本市场的研究动态，就不那么轻松了。为了获取一手信息，我们往往会选择直接检索海外机构撰写的原汁原味的研报。但诸如GoldmanSachs、J.P. Morgan、Merrill Lynch等顶尖机构发布的报告都售价昂贵，Bloomberg、Capital IQ、ThomsonOne/Thomson Reuters等也不是所有人（尤其是学生）能够负担的起的。国内一些机构会通过种种渠道流出一些优质的资源，但时效性和原创性已经无法保证了。下面我们就讨论一些免费获取优秀海外资本市场数据／研究报告的渠道和技巧，所有报告都经过验证与研读，供大家选择，可以作为日常学习与研究的参考。（由于大陆IP限制，一些网站的登录需要VPN支持。）&/p&&br&&p&&b&1) Oliver Wyman&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oliverwyman.com/our-expertise/insights.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Insights&/a&&/p&&p&奥纬咨询，老牌金融策略与风险管理咨询公司，报告质量很高。入口：首页-our expertise-insights。可以直接下载PDF文档。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Mobility 2040: Incumbents and investments at risk &/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oliverwyman.com/our-expertise/insights/2016/dec/o& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.oliverwyman.com/our-expertise/insights/2016/dec/oliver-wyman-risk-journal/redefining-business-models/mobility-2040.html&/a&&/p&&p&Healthcare’s Coming Economic Crisis: Is healthcare too big to fail? Or is failure exactly what we need?&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oliverwyman.com/our-expertise/insights/2016/dec/oliver-wyman-risk-journal/redefining-business-models/healthcare_s-coming-economic-crisis.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Healthcare’s Coming Economic Crisis&/a&&/p&&br&&p&&b&2) ZS Acssociates&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zsassociates.com/publications.aspx%3Ff%3DWhitepapers%26page%3D1%26r%3D15& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZS Whitepapers, Videos and Case Studies&/a&&/p&&p&入口：首页-insights。包括白皮书、案例研究等内容。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Achieving the Revenue Promise From M&A&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zsassociates.com/publications/whitepapers/achieving-the-revenue-promise-from-mergers& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.zsassociates.com/publications/whitepapers/achieving-the-revenue-promise-from-mergers-and-acquisitions-2016.aspx&/a&&/p&&br&&p&&b&3) Euromonitor International&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.euromonitor.com/category/white-papers& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&White Papers Archives - Euromonitor International Blog&/a&&/p&&p&该网站发布的行业白皮书与研究报告质量很高，内容比较多。下载PDF文档前需要简单填写一下个人信息。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&What's New in Retail: Emerging Global Concepts in 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//go.euromonitor.com/white-paper-2016-New-Concepts-Retailing.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What's New in Retail: Emerging Global Concepts in 2016&/a&&/p&&p&The Global Struggle for Work-Life Balance and its Impact on Consumer Markets&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//go.euromonitor.com/white-paper-lifestyles-2016-work-life-balance.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&go.euromonitor.com/whit&/span&&span class=&invisible&&e-paper-lifestyles-2016-work-life-balance.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&p&&b&4) JLL&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.us.jll.com/united-states/en-us/research& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Research&/a&&/p&&p&仲量聨行在商业地产行业的研究是一大亮点，其他行业的研报质量也很高。除此之外，JLL还发布有关宏观经济、投资业务的Outlook与Insights。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&United States Lodging Investment Outlook - Q3 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.us.jll.com/united-states/en-us/research/7757/us-lodging-investment-outlook-q3-2016-jll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&United States Lodging Investment Outlook - Q3 2016&/a&&/p&&p&United States Life Sciences Outlook – 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.us.jll.com/united-states/en-us/research/7427/us-life-sciences-outlook-2016-jll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&United States Life Sciences Outlook - 2016&/a&&/p&&br&&p&&b&5) Bain & Company&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bain.com/publications/index.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bain Publications: Insights, Ideas that generate results&/a&&/p&&p&贝恩提供的行业研究报告（Industry insights）内容充实，特色是图表与数据的提供，涉及行业多种多样。报告质量非常高，对投资决策与行业判断很有参考价值。可以下载PDF文档，部分文档需要简单填写个人信息。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&The Global Diamond Industry 2016: The Enduring Allure of Timeless Gem&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bain.com/publications/articles/global-diamond-industry-report-2016.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bain.com/publications/a&/span&&span class=&invisible&&rticles/global-diamond-industry-report-2016.aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&Bain & Company's Global Private Equity Report 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bain.com/publications/articles/global-private-equity-report-2016.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bain & Company's Global Private Equity Report 2016&/a&&/p&&br&&p&&b&6) IRI&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iriworldwide.com/en-US/insights%3Finsightstypessmartsearchfilter%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Insights - IRI&/a&&/p&&p&报告集中于快消品（CPG）、零售业以及健康医疗等行业。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Private Label: The Journey to Growth Among Roads Less Traveled&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iriworldwide.com/en-US/Insights/Publications/Private-Label& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Private Label - IRI&/a&&/p&&p&IRI CONSUMER CONNECT(TM) SURVEY&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iriworldwide.com/en-US/insights/Publi& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.iriworldwide.com/en-US/insights/Publications/Consumer-Connect&/a&&/p&&br&&p&&b&7) J.D.Power&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jdpower.com/news/press-releases%3Ffield_industry_select_tid%3DAll%26field_region_tid%3DAll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Press Releases&/a&&/p&&p&该机构的指数编制、评分排名比较权威，在各行业的研究报告中有很多引用。其消费调研是一大亮点。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&J.D. Power 2016 China Vehicle Dependability Study&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jdpower.com/press-releases/2016-china-vehicle-dependability-study-v& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.jdpower.com/press-releases/2016-china-vehicle-dependability-study-vds&/a&&/p&&p&J.D. Power 2016 Wireless Router Satisfaction Report&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jdpower.com/press-releases/jd-power-2016-wireless-router-satisfaction-report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&J.D. Power 2016 Wireless Router Satisfaction Report&/a&&/p&&br&&p&&b&8) PitchBook&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pitchbook.com/news/reports/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Private Equity and Venture Capital News and Updates | PitchBook News&/a&&/p&&p&发布许多PE、VC、M&A领域的季报、年报，囊括海外投资业务的阶段总结与发展趋势，比较有参考价值。下载PDF前需要简单填写个人信息。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&2016 US PE & VC IPO Trends Report&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pitchbook.com/news/reports/2016-us-pe-vc-ipo-trends-report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016 US PE & VC IPO Trends Report | PitchBook News&/a&&/p&&p&1Q 2016 Global PE & VC Benchmarking & Fund Performance Report&/p&&p&&a href=&%22htt&&https://pitchbook.com/news/reports/1q-2016-global-pe-vc-benchmarking-fund-performance-report&/a&&/p&&br&&p&&b&9) Nielsen&/b&&/p&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.nielsen.com/us/en/insights/reports.html&/a&&/p&&p&尼尔森是老牌咨询公司之一，网站提供了许多高质量的报告与文章可供参考，国外业界引用较多，比较权威。PDF下载需要填写简单的个人信息&/p&&p&文章示例：&/p&&p&NIELSEN DIGITAL AD RATINGS U.S. BENCHMARKS AND FINDINGS THROUGH Q2 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports/2016/nielsen-digital-ad-ratings-u-s-benchmarks-and-findings-through-q2-2016.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nielsen Digital Ad Ratings U.S. Benchmarks and Findings Through Q2 2016&/a&&/p&&p&Q3 2016 CONSUMER CONFIDENCE REPORT&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports/6-consumer-confidence-report.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Q3 2016 Consumer Confidence Report&/a&&/p&&p&CASE STUDY: RYDER CUP 2016 LIVE MONITORING&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nielsen.com/us/en/insights/reports/2016/case-study-ryder-cup-2016-live-monitoring.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Case Study: Ryder Cup 2016 Live Monitoring&/a&&/p&&br&&p&&b&10) PwC&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pwc.com/gx/en/research-insights.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Research and insights&/a&&/p&&p&作为全球领先的会计师事务所与咨询机构，其提供了涵盖各行各业的insights与reports，质量很高，特点是行业覆盖比较全面。PDF直接下载。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Automotive M&A Deals Insights - First half of 2016&/p&&p&&a href=&%22ht&&http://www.pwc.com/gx/en/industries/automotive/publications/automotive-2016-h1-insights.html&/a&&/p&&p&R&C Trend watch - E-commerce a bright spot for retail and consumer goods companies in China&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pwc.com/gx/en/industries/retail-consumer/publications/ecommerce-china-bright-spot.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&R&C Trendwatch - E-commerce a bright spot for retail and consumer goods companies in China&/a&&/p&&br&&p&&b&11) Deloitte&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www2.deloitte.com/global/en/industries/gx-all-industries-sectors.html%3Ficid%3Dtop_gx-all-industries-sectors& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&All Industries and Sectors | Deloitte | Global Industries and Sectors&/a&&/p&&p&与PwC类似，提供各行各业的研究报告与咨询信息，内容非常充实，一些专题下有不同国家地区的报告。PDF直接下载。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&Global Powers of Luxury Goods 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www2.deloitte.com/global/en/pages/consumer-business/articles/gx-cb-global-powers-of-luxury-goods.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Global Powers of Luxury Goods | Deloitte | global economy, Luxury Consumer&/a&&/p&&p&Global Mobile Consumer Survey 2016&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www2.deloitte.com/global/en/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/global-mobile-consumer-survey.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Global Mobile Consumer Survey | Deloitte | research project&/a&&/p&&br&&p&&b&12) Kantar&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kantarworldpanel.com/cn-en& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Consumer panels - Kantar Worldpanel&/a&（消费研究）&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kantar.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Research, data and insight consultancy | Kantar
| Kantar&/a&（全球首页）&/p&&p&可以选择不同国家和地区的子站分别查阅世界各地的研究报告，其消费研究（快消品、零售业等）比较权威，还包括许多消费行业统计数据与工具。全球首页下的很多文章值得阅读和参考。&/p&&p&文章示例：&/p&&p&The Future of E-commerce in FMCG - 2016 Edition （2016年全球快速消费品电商报告）&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kantarworl& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.kantarworldpanel.com/global/News/Global-e-commerce-grocery-market-has-grown-15-to-48bn&/a&&/p&&p&New Grocery Market Share dataviz （全新零售商市场份额在线导图）&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kanta& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.kantarworldpanel.com/en/grocery-market-share/china-national&/a&&/p&&br&&p&&b&13) Coriolis Research&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.coriolisresearch.com/reports/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Reports - Coriolis&/a&&/p&&p&新西兰一家研究机构，与政府部门合作，旨在提供高质量的研究报告。&/p&&br&&p&&b&14) L.E.K. Consulting&/b&&/p&&br&&p&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lek.com/our-publications/industry-insights%3Findustry%3DAll& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Executive Insights&/a&&/p&&p&涵盖各行各业，一部分报告比较有价值，阅读时需要甄别，故列在最后。&/p&&br&&br&&p&其他国际大型投行、研究机构的研报大多收费昂贵，但可以通过google语句搜索检索到它们发布的pdf文档并直接下载。例如，如果需要查阅Forrester新近发布的研报，则可以直接搜索&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&inurl:forrester 2016 filetype:pdf
&/code&&/pre&&/div&&p&这样就可以得到以下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eabf928e7dc7cab6c4c132_b.jpg& data-rawwidth=&3256& data-rawheight=&2476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3256& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eabf928e7dc7cab6c4c132_r.jpg&&&/figure&&p&类似地，我们可以将关键字替换成机构名称，诸如&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&inurl:gartner, inurl:altimeter, inurl:aberdeen
&/code&&/pre&&/div&&p&等等。&/p&&br&&br&&p&专栏第一篇文章，分享一些小的总结和技巧。完事从最小的点滴做起，希望大家在投研的道路上共同成长。&/p&&br&&br&&p&&版权所有，转载私信&&/p&
想写出高质量的总量或者行业研究报告，都要从点滴的阅读积累开始。通常，精读一份优秀的研究报告，能够给我们把握宏观形势、认识细分行业、发掘研究思路、寻找投资机会提供非常好的借鉴。国内背景下，不管是慧博、wind，还是雪球、人大经济论坛，想要获取高…
我就不请自来啦！在我们公司的微信公众平台“职问”上有一篇类似的文章&br&【咨询专场】如此简单！我是这样在一周内摸清一个行业的&br&&em&&/em&职问&br&&br&&blockquote&导读&p&关于行业分析法的这篇文章发出之后，很多小伙伴纷纷表示炒鸡干货~今天职小问特意把它翻出来让大家再次温习一下行业分析法——一周懂一行？你也可以！&br&&strong&“‘咨询公司的顾问能在一周内了解一个行业的60-70%’这样的说法对不对？你是否赞同我的行业分析方法？欢迎有意见的朋友留言给职小问。”&/strong&&/p&&/blockquote&一、咨询顾问能在一周内了解一个陌生行业的哪些情况？&p&咨询顾问虽然能在一周之内“摸清”一个行业，但依然在短时间内不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。咨询顾问依靠很好的business sense，通过阅读卖方研报、行业周报、行业新闻以及和行业大佬进行访谈，在一周之内是完全能够大致梳理出这个行业总体赚不赚钱、哪个商业模式最赚钱、投资回收期多长、未来竞争格局如何、对政策的依赖性大不大等基本商业问题的。&br&&br&与行业专家相比，咨询顾问的行业研究由于其目的性，所出的报告也非常直接、纯粹——比如给PE做投资目标尽调，一句话，投是不投？&/p&二、带着问题去探索——行业分析的目标&ol&&li&&p&以投资为目的的行业分析&br&A.
[投资时机] 现在投资这个行业是否合适？涉及点：宏观经济环境、行业周期、行业发展阶段&br&B. [投资切入点] 现在投资XX行业哪家强？涉及点：企业价值、商业模式、风险点&/p&&/li&&li&&p&以管理为目的的行业分析&br&A.
[战略] 现在行业里竞争环境如何，又该采取何种策略面对？涉及点：行业产业链、市场结构、公司内部环境&br&B.
[运营] 这个行业的运营特点是什么？该如何做到成本最小化和利润最大化？涉及点：商业模式、内部控制、生产策略、营销策略&br&C.
[财务] 这个行业的财务特征是什么？从哪些关键指标就能一窥企业经营状态全貌？涉及点：财务分析、财务预警&/p&&/li&&/ol&三、在浅水区徜徉一会——行业分析的基本资讯来源&p&带着第一步里的问题，面对一个全新的行业，可能还是觉得无从下手；毕竟，我连这个行业的定义是什么、包括哪些大公司、上下游都延伸到哪这些基本问题都还不清楚呢。这个时候就参考各路元芳，大家看啥我看啥，大家怎么看我就先怎么看。&/p&&ul&&li&&p&&strong&先查一查百度百科，这个行业一般是怎么定义的。&/strong&不要觉得百度百科low，因为我们初期分析看重的是快而不是深。有时候百度百科下面还会注明引用自XX白皮书，那这本白皮书就可以作为半官方的资料为深入研究所用。&/p&&/li&&li&&p&&strong&再看看卖方的研报，看一下这个行业大家都关注哪些数据。&/strong&虽然卖方研报天生有过度乐观的缺陷，但其中的数据还是真实可信的。&/p&&/li&&li&&p&&strong&还可以看看行业知名公司的年报，主要关注财务数据和董事会讨论稿。&/strong&看财务数据不用多说，看董事会讨论稿的目的是获取这些业内人士对行业前景的看法——如果碰巧这个公司是良心企业，董事会讨论稿都是很详细的。&/p&&/li&&li&&p&&strong&然后就可以广泛地搜索行业新闻、行业政策、行业评论啦&/strong&。曾经听说有一位狂人在行业研究期间把手机新闻订阅全都改成行业相关，一天到晚不论吃喝拉撒都浸淫在所研究行业之中，一周之后他就和“不知道高到哪里去”的行业大佬“谈笑风生”了。&/p&&/li&&/ul&四、跋涉进入深水区——进入行业对话、沉淀行业洞察1、进入行业对话&p&从浅水区到深水区，路就不再那么好走，信息就不再那么容易获取了。&strong&要知道行业里面的干货，就需要和行业内部人士交流；要和行业内部人士交流，必须要懂得行业内的黑话；要懂得行业内的黑话，就得下一番功夫，阅读一本行业的综述性书籍，掌握这个行业的主要商业模式的运行机制、主要术语的含义、行业惯例等等。&/strong&&br&&br&做完这些准备之后，就可以和行业专家交流了，此时我们问出来的问题应该是可以一语中的、直达痛点的，而不是一个完全不懂的人来问的低级问题。关于行业专家的联系途径，许多咨询公司都是通过中介平台联系，电话会晤后支付给专家一笔费用，和这种专家访谈你需要特别的访谈技巧，从他们紧闭的口中套出核心的行业信息，不然就只能花一两个小时听人家打哈哈了。另一种途径就是托熟人约请专家了，不过前提是你有一个powerful network，和熟人专家如果聊得来，是非常容易获得行业内的真知灼见的。&/p&2、沉淀行业洞察&p&前面讲的都是从外部搜集信息，似乎和最开始提出的关键问题越离越远了。嗯，从行业信息中提炼行业洞察的时刻到了。&br&&br&做咨询的童鞋们都对各式各样的咨询工具有所了解，诸如“咨询业必备88个分析工具”之类“干货贴”在社交网站中一直沉浮着，像一坨烫手的热翔在人群中广泛传递却无人细窥（毕竟是翔嘛）。在我看来，这些分析工具都是咨询前辈们腹中酝酿的精华，但大多数分析工具的核心其实都在于供求分析。&/p&&p&&strong&&em&A. 需求分析&/em&&/strong&&br&&br&一个行业是否盈利、竞争情况如何、制定什么经营战略，都要看这个行业的需求的现状和未来发展。&/p&&ol&&li&&p&对需求的估计和预测可以借鉴权威资料，也可以进行市场调查，还可以自己建立经济模型测算。&/p&&/li&&li&&p&在进行需求估计的时候需要考虑影响需求变化的许多因素，比如购买力，消费倾向，替代产品，消费习惯，政策导向等。我这里以养老服务业需求分析为例，中国的40-50年代老年人还不习惯在自己的养老方面高消费，更倾向于把财产留给子女，这一点和西方老年人不同；因此，中国目前一代老年人对养老服务的需求集中在中端需求，而像老年康复医疗中心这种高端养老服务的需求面就较小。&/p&&/li&&li&&p&从行业下放到公司层面，我们对需求的估计也要更细化到公司所针对的细分市场。行业内定位不同的公司有着不同的需求结构。仍以养老服务业为例，针对退休的高级公务员、工程师、大学教授这些人群的养老服务供应商，它们要去满足的需求主要集中于高端服务，价格因素反而在其次；而针对普通老年人的养老服务供应商，就需要考虑合适的商业模式降低成本、创造价格优势。&/p&&/li&&li&&p&如果把时间跨度放宽到未来10年、20年，就需要考虑需求变迁。社会经济环境随着时间的变化而变化，消费者的观念、偏好和决策则会随着社会经济环境的变化而改变。还是以养老服务业为例，目前一代的老年人崇尚节俭、为子女着想，随着60后、70后逐渐步入老年，这群促成90年代市场经济飞速发展的中坚力量将带来更开放的养老观念，将养老服务业的需求结构整体向中高端推进。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&&em&B. 供给分析&/em&&/strong&&br&&br&供给面分析主要集中在产能变化的研究上，观察行业的产能空缺情况，业内企业的产能利用情况、新建产能情况、产能扩张冲动，也可以获知目前产业内的竞争态势、盈利机会，协助制定对应的企业战略。为了保持队形一致，我就继续用养老服务业来举例子吧。&/p&&ol&&li&&p&如果研究的是一个新兴产业，我想到的第一个点就是产能与需求缺口，缺口就是机会啊。像前面分析过的养老服务业，2013年的时候全国老年人养老人均床位数（床/千人）还很低很低（具体数字记不清了），我接着看了一眼国家“十二五”规划里对养老行业的规划，两者一比就知道这个行业的发展潜力有多大了。&/p&&/li&&li&&p&再来看看产能利用率。根据访谈所得来的信息，大多数养老服务企业只要定位正确，产能利用率（养老机构入住率）都是在90%以上的。这进一步佐证了养老服务业供不应求的猜想（当然还只是猜想）。&/p&&/li&&li&&p&既然供需缺口是比较明显的，企业的扩张冲动如何呢？如果之前和行业大佬们聊得来，他们也许有意无意会透露给你：“我们今年要在哪里扩张多少个城市……”&/p&&/li&&li&&p&看来企业的扩张冲动很足，那么他们真正在建的产能有多少呢？问了一下我才知道，虽然规划的时候信心满满，但真正上马的项目不多。继续刨根问底，发现原因是拿地问题、资质问题等，这么一来，至少目前这个行业对政策的依赖性是比较强的。&/p&&/li&&li&&p&继续深入供给分析，还可以从产能使用周期、新建周期、产能结构、产能变化特征等方面入手。&br&&br&进行完了需求分析和供给分析，这个行业投不投，或者在这个行业里怎么混，我想你已经心中大致有数。&/p&&/li&&/ol&&p&&strong&&em&C. 其他分析思路&/em&&/strong&&br&&br&上面的供求分析是最基本的行业分析思路，有了供求分析，难道不比纯粹画一个波士顿矩阵来得更靠谱吗？有了供求分析，难道不是覆盖了SWOT分析的大部分内容吗？嗯，供求分析是其他分析思路的基础，嗯，就是这样！比如：&/p&&ol&&li&&p&行业成长阶段分析&br&起步期、成长期、成熟期、衰退期的行业都有各自的需求供给特征，因此在供求分析的基础上完全可以判断行业未来的发展空间、发展速度、竞争格局和行业结构。&/p&&/li&&li&&p&行业周期分析&br&这个行业的需求面和供给面受宏观经济影响大不大？影响是正向的还是反向的？解决这两个问题，就相当于回答了这个行业与宏观经济的关系是正周期、反周期还是无周期，甚至相关系数都能算出来。&/p&&/li&&li&&p&SWOT分析&br&前面的供求分析很好地揭示了Opportunity和Threat，解决了SWOT模型的一个维度。剩下的另一个维度就是要从公司自身出发，用Strengths和Weaknesses去匹配O和T。换句话说，就是要扬长避短，缺啥补啥，打造公司健康的需求面和供给面。比如，一家日本的养老服务供应商进入中国，面对一个产能缺口很大的市场(O)，以及一个政府对土地严格管制的市场(T)，就应该想着通过公司内部在中国政界关系深厚(S)的中国区总裁去建立公司和政府尚未经营的关系(W)。&/p&&/li&&/ol&五、以我为主，提出观点&p&漫漫行业分析之路到前一段为止就基本结束了，接下来要做的就是撰写行业报告，提出你的观点了。&br&&br&但是在最后我还希望分享一点感悟，就是“以我为主”。客户从我们手里购买行业分析报告，当然不是购买一堆数据、资讯，也不是购买碎片化的分析，&strong&客户希望购买一个故事，一个从我们这些专业人士的分析思维中加工出来的精彩故事。这份行业分析报告的核心是我，我要有自己的观点，我还要戳到客户的痛点，我更要拿出一个漂亮的解决方案。&/strong&回到前面的咨询顾问与行业专家的比较，说到底，咨询顾问对行业的理解虽比不上行业专家，但行业专家的头脑中通常是一张涵盖行业各方面的网，稍有不慎就会交织成一团乱麻；反而是咨询顾问在不了解细节信息的情况下能够绘制出一条纯粹的逻辑线，直捣问题的核心，我想这正是咨询顾问作为顾问的价值所在。&/p&
我就不请自来啦！在我们公司的微信公众平台“职问”上有一篇类似的文章 【咨询专场】如此简单！我是这样在一周内摸清一个行业的 职问 导读关于行业分析法的这篇文章发出之后，很多小伙伴纷纷表示炒鸡干货~今天职小问特意把它翻出来让大家再次温习…
上面的回答综合一下，补充几点，投行是个较大的范畴，投行部门就分很多种：经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等。题主大致的方向可明确？？（原文作者&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mrfinance.com.cn/qas& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MrFinance金融先生&/a& ：原文链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mrfinance.com.cn/qas& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MrFinance金融先生&/a&）&br&&br&&b&下面是网上整理的投行各部门分类、求职建议、考证需求全套介绍，可参考。&/b&&br&&br&1&strong&经纪业务部&/strong&&br&&br&投资银行经纪业务一般分为经纪业务总部和营业部，经纪业务总部承担对营业部的管理和规划的职能，一些重要零售客户的维护和服务由经纪业务总部负责，现在证券公司的服务和产品越来越多，需要通过营业部去推向客户，而相关的筹划、运营都通过经纪业务总部来进行，工作综合能力要求较强。一般而言招聘要求为硕士毕业，并符合相关的专业。营业部已覆盖至全国各大中小城市，主要招投资顾问或者经理助理、运营管理之类的职务，对学历门槛要求相对低一些。但目前部分大型券商营业部投资顾问招聘条件均是研究生&br&&br&&p&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/p&&br&&p&非一流大学研究生毕业，但有志于进入资本市场的同学，可以考虑营业部的职位，相对来说成功率会高很多，而且通过在营业部的锻炼，也能逐步升职到分公司、经纪业务总部或总部其他部门。最重要的是，营业部是一线战场，可积累活生生的投资经验，学到很多资本市场的技能。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&扎实的经济金融专业知识，&strong&提前考取证券从业资格&/strong&，同时有必要掌握技术分析。&/p&&br&2&strong&投资银行部&/strong&&br&&br&投资银行部一直是证券公司的明星部门，以其高端的专业形象和高收入水平让许多人趋之若鹜，是许多同学都想进的部门。投行业务通过划分多个项目组开展业务，项目组之间的定位略有不同，有的是以行业为参照划分。通常新人会分到某个项目组，从尽职调查等开始做一些基础的工作，随着经验积累丰富后，可通过自身的资源积累去发掘项目，2年之后可以开始考取保代资格（根据Mr. Finance弱弱的小编翻阅，保代资格于2014年11月取消，但这并不意味着保荐人制度的终结）。投行业务的工作非常辛苦，经常出差，在项目上一待就需要几个月，要翻阅成堆的文件资料，查漏补缺，需要有比较强的抗压力。当前投行业务结构也在发生变化，从过去的IPO独大，&strong&未来包括并购重组、结构化融资、资产证券化等都有很大的发展空间&/strong&，对专业能力的要求也会越来越高，其人才需求较为持续。&br&&br&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&br&&br&对于家里人脉广泛、有丰富社会资源的，能够有助于接触到比较多的项目机会，也非常有利于在投行部门的职业发展。但经常出差加班，属于飞行客。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&尽早进行会计、财务、法律基础的积累，提前考取证券从业资格，可&strong&在校考取CPA、律师&/strong&等资格。&br&&br&3&strong&证券投资部&/strong&&br&&br&自营部门是券商以自有资金进行投资获得收益的业务部门。由于是自有资金，因此券商对自营的亏损容忍度比一般的公募基金都要低，那割的是自己的肉啊，做亏损了则直接影响收入，受市场影响较大，收入波动也更大。因此这个部门在熊市时压力会很大，而且也不时有黑天鹅事件发生。目前券商自营部分为几个路数：方向性投资、量化、套保等，&strong&趋势是方向性投资规模渐小，量化等增大&/strong&，未来权益互换、做市等业务的兴起，人才需求会更多。&br&&br&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&br&&br&招聘需求一般只招聘助理研究员，通常一个人要看很多行业，工作压力比较大，需要的沉淀时间也比较长。通过逐步学习投资逻辑和分析方法，后续表现好的可以上升到投资经理等。是对投资敏感性较好的人才较好的选择。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&经济、金融、金融工程专业较为对口，提前&strong&考取证券从业资格，通过CFA一级或二级&/strong&会比较有帮助。&br&&br&4&strong&资产管理部&/strong&&br&&br&资管业务部是证券公司的大部门，包括运营管理、产品设计、投资管理、渠道管理等。资管部的投资经理和研究员要求与前面的自营比较类似。渠道管理主要是负责销售，通过银行和营业部去卖资管产品，需要比较好的沟通技巧，同时对自身的产品、市场其他产品都有深入了解。产品设计是目前比较缺人才的地方，随着新的工具和思路越来越多，而&strong&国内创新型人才还很不足&/strong&，因此能设计出好的产品是很抢手的。运营管理负责资管业务的后台，包括净值计算、申购、赎回等一系列管理和支持工作，财会、管理类专业较适合。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&资管业务未来将大发展，尤其是未来券商会大量设立公募基金公司，人才需求是多元的，可以积极关注。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&经济、金融、、财务、金融工程专业都对口，提前&strong&考取证券从业资格，较早准备CFA考试并至少通过CFA一级&/strong&会比较有帮助。&br&&br&5&strong&融资融券部&/strong&&br&&br&融资融券部主要负责近两年兴起的资本中介业务，融资融券、约定购回和股权质押融资。该业务的客户接口在营业部，大部分时候不需要直接面对客户，主要负责对营业部该项业务的推动和管理。&strong&核心工作任务包括风险评估、授信管理、资券融通、两融投资策略设计、风险控制等&/strong&，对大的机构客户也需要拜访和维护。未来上市公司股东的股票都进入证金公司的平台之后，该部门的规模和业务量会更多，对市场的影响也越来越大。目前该部门的收入占到公司总收入的10%左右，还在稳定增长，重要性毋庸置疑，是证券公司未来的支柱业务。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&由于快速发展对人才的需求也比较大，而且没有特别的专业要求，是应届生较好的选择。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&积累扎实的经济金融专业知识，提前&strong&考取证券从业资格&/strong&，同时有必要熟悉资本市场和投资行为。&br&&br&6&strong&固定收益部&/strong&&br&&br&一般是将投行和自营中关于固定收益的部分进行整合，并扩充人员。固定收益部包括固定收益产品的销售、交易、发行、撮合等，对人才的要求各有不同。销售岗位看重沟通和交际的能力，交易岗位要有敏锐的投资判断能力，发行岗位可参考投资银行的要求。不过相对于权益部，固定收益部的无论销售和交易，依靠客观因素的成分更大一些，市场利率、票面利率、央行货币政策等，直接就决定了80%以上债券的销售交易的难度。&br&&br&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&br&&br&该部门未来市场成长空间较大，销售、交易、发行、撮合、研究等岗位形成多元化的人才需求，且其人才需求量较大，可根据自身特色和兴趣选择岗位。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&有比较好的金融学基础，对债券的理解深刻，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&，在校期间考过&strong&CFA二级&/strong&最好，或自学固定收益相关专业课程 。&br&&br&7&strong&直接投资部&/strong&&br&&br&直投是券商的PE投资部门，证监会最初开放直投牌照的时候，定位券商的直投与其他PE、风投的区别是，要投资2-3年内可以上市或退出的项目，以减少投资风险。由于有投行的转介，直投的项目来源不是大的问题。做这行很锻炼人，要研究一个公司就需先了解摸清一个行业，认清公司的情况，包括老板的情况，好项目还有竞争对手，需要果断力。不过最后的拍板通常在券商高层的委员会，下面的员工还没有决定权。直投基金出现后，募集资金也成为重要的任务之一。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&做直投最好要有一定的行业经验和社会阅历，不容易被忽悠，应届毕业生的话需要尽快累积经验和能力，胆大心细，适合头脑灵活、思路开阔的同学。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&熟悉财务报表，在校可积累会计、财务等金融知识，提前&strong&考取证券从业资格&/strong&，在校期间可考&strong&CFA&/strong&。&br&&br&8&strong&资本市场部&/strong&&br&&br&通常投行在将项目材料报会后，后期工作由资本市场部接手，包括与证监会沟通、与潜在投资者沟通，询价、定价、发行等。未来新股发行改革的方向是自主配售和批量发行，自主配售的环节就是由资本市场部来担任，对客户的认定、筛选和配售，此外批量发行和储架发行推行后，发行环节的灵活性大大提升，其中的统筹安排也由资本市场部负责。未来该部门的工作会更多，人才需求还较大。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&资本市场部要负责沟通投行、研究员、上市公司、证监会和投资者，因此要比较好的沟通技巧和关系处理能力，适合有耐心、口头表达能力强的同学。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&有比较好的金融经济基础，较好的交际能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&br&&br&9&strong&销售交易部&/strong&&br&&br&&p&销售交易部主要通过股票销售、债券销售、研究报告推荐、基金销售，为机构客户提供研究咨询和代理交易服务；主要服务对象为专业机构投资者，包括基金、保险公司、企业年金、社保基金、大型企业、QFII、QDII等。主要是建立、维护、发展并经营高端机构客户。销售交易部下分为股票销售、债券销售、国际销售部。股票销售主要为机构客户、战略客户提供投行产品服务、研究咨询、股权管理、交易执行等相关服务。销售交易主要向银行、基金、保险、财务、信托和企业集团机构客户提供债券分销、交易、研究和投资顾问等固定收益业务服务。国际销售主要为QDII基金、中资机构提供海外投资的研究咨询和交易服务，为海外机构客户提供A股、B股、H股及海外市场的交易服务。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&销售交易部要负责为机构客户提供股票、债券的研究咨询和代理服务，因此要很强的沟通技巧和关系处理能力，有文艺特长，口头表达能力强的同学。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&有一定的金融经济基础，很好的交际能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&/p&&br&10&strong&场外市场部&/strong&&br&&br&场外市场部主要是提供非上市股票、股权及其他金融产品的服务，主要针对新三板市场、区域性股权交易市场、券商柜台市场。该部门主要为中小微企业提供推荐挂牌、定向增资、债券融资、挂牌公司的转板上市、企业兼并收购、股权置换以及帮助企业进行内部资产重组、改制、持续督导等。在对挂牌公司提供投资银行服务的基础上，还为挂牌公司提供做市商服务，包括为挂牌公司提供市场交易、定价估值、产品报价、信息披露等服务。同时为机构投资者、高端个人投资者等客户提供投资场外市场的投资咨询等服务。目前证券公司场外市场处于大扩张期，对人才需求很大。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&场外市场的工作要求熟悉新三板及中小企业私募债业务规则;协助完成财务、法律、行业等尽职调查工作;协助新三板挂牌材料的制作及报送工作，对于项目跟踪岗位则适合能承受高压、长期出差的同学。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&最好有会计、法律、金融、经济等基础积累，同时细致耐心，具有较强执行力和沟通能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&br&&br&11&strong&研究所&/strong&&br&&br&研究所是投资银行发挥定价作用的核心部门，当前全球的大趋势，投资银行的研究部门重要性是越来越大的，同时它也是比较容易受到市场关注的部门。其&strong&核心作用是对宏观策略进行判断，同时对各种股票债券进行定价&/strong&。&br&&br&而且由于研究所需要在市场上竞争，从而获得排名与佣金等货真价实的收入，所以在全球的经济决策圈也越来越看重投资银行研究部门的报告。而上市公司的股价可能会由于大牌分析师的报告而出现剧烈波动，从而影响其股东回报与融资效果，也都十分看重大牌分析师对上市公司的评价。至于专业投资者，也往往由于投资银行的研究实力而决定其佣金去向。&br&&br&&strong&［研究所一般分为宏观策略、行业、固收、金融工程］&/strong&&br&&br&&strong&宏观策略：&/strong&一般需要比较强的学术背景，最好系出名门、师从大家，能够比较快的进入宏观领域的圈子，发挥影响力。&br&&br&&strong&行业研究：&/strong&比较宽容，海纳百川，笔者身边成功的例子有来自实业的、有毕业直接进入研究所的，也有其他部门转岗的，只要付出努力，都能有所成就。&br&&br&&strong&金融工程：&/strong&过去发展一般，因为国内没有相应的衍生品工具，只能纸上谈兵，不过随着股指期货、两融、未来的个股期权的推出，买方对量化交易研究的需求也越来越多，金融工程的发展空间也不错。&br&&br&&strong&固收：&/strong&就是固定收益，对债券进行定价。研究员是一个矛盾的行业，既要沉淀下来深入钻研，又要开朗外向与人沟通，还需要长期出差路演和调研，但也是一个付出与回报相对比较对等的行业。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&&strong&擅长写作&/strong&，不害怕写报告，具有钻研精神，&strong&有会计和经济学的基础&/strong&，善于表达和与人沟通。一般而言行业研究员比较合适的教育背景是专业化的本科 经济或金融的研究生背景，这样从事某个行业研究会有一定基础，之前的同学老师等也是以后的资源。当然金融经济专业的学生也自有用武之地，例如宏观策略金融房地产等。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&相关行业专业知识积累，具备一定的金融、财务和会计基础，有&strong&CFA、CPA的资格或者通过CFA二级、CPA两门以上&/strong&都会更好。&br&&br&12&strong&风投部&/strong&&br&&br&风险控制是券商的核心部门，虽然平时很少听到它，但它掌握着各业务部门的风险把关大权。风险管理是金融机构的核心职能，风控在券商内部的地位是非常高的，各项业务超过一定规模，都必须通过风控的审核才能成形。风控人员要熟悉资本市场的各项业务，能够从业务的层面来理解和分析风险，同时也要理解公司的战略和发展方向，去充分的评估风险。目前风险管理人才是紧缺的，尤其是新业务层出不穷之后，能否管理好风险是券商未来发展的重要竞争力。&br&&br&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&br&&br&该岗位适合性格比较沉着冷静的人，由于需要评估风险，要求做事比较细心缜密。&br&&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&br&&p&有金融学的基础，对风险管理有系统的学习和认识。最好能在校期间考个FRM。&/p&
上面的回答综合一下，补充几点，投行是个较大的范畴，投行部门就分很多种：经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等…
&p&转眼间在咨询公司又摸爬滚打一年，对PPT又多了些新的感悟，因此对原文做了些新的修改。由于篇幅限制，修改稿就不贴过来了，大家可以直接点击链接阅读。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5MzE5Mjg3MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D9b7ceace420f2bf8bd135c2%26chksm%3Dbd8b78a38afcf1b525a4cabdc3af993d930a1d9fde20b3da7e370cf9d4a1dfad%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&顶级咨询公司PPT制作指南&/a&&/p&&br&&p&顺便安利一下自己的公众号：etesian&/p&&p&欢迎扫码添加：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/53V9eerEJiJaKa4abyBj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/53V9eer&/span&&span class=&invisible&&EJiJaKa4abyBj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&====================我是原文分割线=====================&/p&&br&&p&第一次得到这么多赞，直接受宠若惊了。我并非供职于顶尖咨询，画PPT的水平在公司也算不得顶尖，在此只是把我日常画片子的一些经验分享给大家，希望能对大家有所帮助。&/p&&br&&p&&b&&i&&u&以下为本人个人观点，与我供职的公司、服务的客户无关。&/u&&/i&&/b&&/p&&p&&i&&u&&b&本答案仅接受授权后的转载&/b&&/u&&/i&&/p&&br&&p&以下是目录，我会按照目录逐步更新。&/p&&br&&p&&b&1 概述&/b&&/p&&p&&b&2 PPT风格&/b&&/p&&p&&b&3 PPT图表&/b&&/p&&p&&b&4 PPT逻辑&/b&&/p&&p&&b&5 其他&/b&&/p&&p&&b&6 结语&/b&&/p&&p&&b&附录一 声明&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&1 概述&/b&&/p&&p&&b&1.1 咨询公司PPT的特殊性&/b&&/p&&p&必须要承认，其他答案中分享的PPT都是极好的，但是与问题中“顶尖咨询PPT”的要求并不相符。&/p&&p&咨询公司PPT的作用，往往不只是演讲，往往还承担着&b&交付物&/b&的作用。因此，不能用平常优秀PPT的标准（比如乔帮主的）去看待咨询公司的PPT。&/p&&p&我们常常能看到某些咨询公司出具的PPT密密麻麻铺满了字，比如像下图这样，也许美观不足，但我们并不能简单粗暴地认为这张PPT是失败的。很多时候当美观和简洁与内容的充实性冲突的时候，咨询顾问还是偏好于内容的。甚至还有些客户，就是特别喜好内容多的PPT，他们更愿意去阅读，而非听顾问演说。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a9bf9cc5b6320d0fda0e09d104b1accf_b.jpg& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&287&&&/figure&&p&以上是其一。&/p&&p&其二，在很多细节方面，咨询公司的PPT也有所不同。&/p&&p&一般PPT的title都是短语，而咨询的PPT会把这一页的内容凝练成一句话，放在标题里，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e50a937455eba925f3b80_b.jpg& data-rawwidth=&263& data-rawheight=&210& class=&content_image& width=&263&&&/figure&&p&还有，使用动画效果是咨询PPT的大忌，除非客户有特殊的喜好，否则PPT是不添加动画效果的。其他的暂时没想到，想到再补充……&/p&&p&&b&1.2 咨询顾问是怎么画PPT的？&/b&&/p&&p&显然高质量的PPT不是随手就可以画就的，咨询顾问画PPT 基本要经过以下步骤：&/p&&ol&&li&整体storyline讨论
&/li&&li&分页内容讨论&/li&&li&单页内容的相关数据整理，与逻辑梳理&/li&&li&PPT草稿绘制并修改一万遍（手绘）&/li&&li&在电脑上绘制PPT，并修改一万遍&/li&&li&被老板枪毙，以上过程重来 T_T&/li&&/ol&&p&很多咨询公司也有PPT美化的团队，比如大麦府。由专人负责PPT的美化工作。&/p&&p&但是我们公司没有…每天画PPT画到两眼泪汪汪……&/p&&p&&b&1.3 PPT的要素&/b&&/p&&p&诚如下面几个答案所说，逻辑才是一个优秀的、咨询公司出具的PPT的核心。整体逻辑（storyline）的正确与否，关乎整个story能否讲清楚，关乎能否真正地说服客户。&/p&&p&而每一页PPT的谋篇布局是否合乎逻辑，则关乎能否把顾问心中的内容表达清楚。在某些时候，同样的内容，使用不同的逻辑表达出来，能让受众产生不同的感受与理解。&/p&&br&&p&其他要素如我在目录里写的，风格（前后统一），图表（有说服力），以及其他（主要是细节），下面我都会一一展开。下面贴一个我很欣赏的PPT：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e51bc54e6115f80ebadecd0f_b.jpg& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e51bc54e6115f80ebadecd0f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这是一张很典型的咨询公司风格的PPT：&/p&&p&&b&标题/副标题&/b&：用一句简练的话说清楚这页PPT的结论是什么，是如何推出这个结论的&/p&&p&&b&逻辑与布局&/b&：由A展开B和C，B和C是并列关系；这边使用了直线式的布局，用箭头表示展开关系，两个相同的半框和相似的图表表示并列关系；虽然直线式的布局常常表示先后顺序，但是不同的外框向读者暗示了不同层次，非常清晰。&/p&&p&&b&图表&/b&：都用了柱状图，横坐标选取有所不同；配合图下的解说，很好地表达出了1+1战略失败的结果。&/p&&br&&br&&p&&b&2 PPT的风格&/b&&/p&&p&PPT的风格可以说是客户对咨询公司的第一印象。从打单投标开始，到最后项目汇报交付，每一个环节都离不开PPT展示。因此把PPT风格单独拿出来并且放在第一个讲。&/p&&p&PPT的风格在绝大部分情况下与最终咨询的内容相关度并不大，但通过PPT风格的一致性，能充分体现咨询服务的专业性与咨询顾问精益求精的服务精神。&/p&&p&PPT风格几大要素：&b&配色，文字，图表形式，逻辑&/b&。&/p&&p&&b&2.1 配色&/b&&/p&&p&一般咨询公司或者某个咨询项目都会有配色示例（精确到RGB值），并要求项目成员按照要求进行配色。比如下图是我之前某项目的项目经理要求的配色表。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/69cccfac502a_b.jpg& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&166& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&p&&b&2.2 文字&/b&&/p&&p&文字主要包括三个方面：字体，字号，行文风格。&/p&&p&同样的，字体和字号也都会有相应的模板做参考。&/p&&p&至于行文风格，主要是指PPT上所有文字的「语气」要前后一致，像同一个人说出来的。这个一般会由同一个人负责最终的修改。&/p&&p&&b&2.3 图表形式&/b&&/p&&p&这边讲得更多是图（chart）表（table）的样式与格式。&/p&&p&在同一份PPT中，所有table的颜色与样式要一致，不能一会儿黑一会儿蓝，一会儿虚线一会儿实线。&/p&&p&同理，同样的chart颜色与样式也要一致。&/p&&p&各家咨询公司也应该都有相应的模板与制作工具，比如楼下匿名知友分享的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe1aed861b91e4f0cffd901_b.jpg& data-rawwidth=&365& data-rawheight=&172& class=&content_image& width=&365&&&/figure&&br&&p&再比如 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/view/7f5992c54afe04a1b071de3a.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&+++罗兰贝格PPT模板-436页(绝对经典!)_百度文库&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/456b196a7aed72667c37_b.jpg& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&https://pic4.zhimg.com/456b196a7aed72667c37_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这里重点推荐「thinkcell」，据说是几个前麦肯锡员工开发的office伴侣，画图利器。&/p&&br&&p&&b&2.4 逻辑风格&/b&&/p&&p&逻辑风格主要是指PPT制作与展示时，整体的叙事风格、形式，以及单页PPT的表现形式。这一点是PPT「内在风格l」的决定因素。但是这一点讲起来太虚，因此就不展开了。&/p&&br&&p&&b&3 PPT图表&/b&&/p&&p&PPT圈里流传着这样一句话：文不如字，字不如表，表不如图。在这一样，我们就来谈一谈PPT中的表格（table）与图表（chart）。&/p&&p&&b&3.1 表格 table&/b&&/p&&p&由于表格天生长得太丑，咨询PPT中一般会尽量避免表格的出现，即使出现，也会尽量避免使用office自带的表格绘制工具，从而使表格以美化的形象出现。&/p&&p&知友 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d12bda218d05a0e6f955eddefca268b5& data-hash=&d12bda218d05a0e6f955eddefca268b5& data-hovercard=&p$b$d12bda218d05a0e6f955eddefca268b5&&@波少&/a&和 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d4cd4bd7d& data-hash=&d4cd4bd7d& data-hovercard=&p$b$d4cd4bd7d&&@Andrea Yim&/a&分享的PPT中，有两页就是典型的美化后的表格：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2fb77bb4244_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&193& class=&content_image& width=&280&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ce14aea70b4a3f1c3f329_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&186& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&p&表格的优点在于：&/p&&ul&&li&文字简洁、直观（与单纯文字相比较）&/li&&li&节省空间，单位面积内信息传递量更大（与图表相比）&/li&&li&可灵活设计，适应不同的情况：如上图罗兰贝格的ppt中，表格就巧妙地弥补了内容上的不足&/li&&/ul&&p&因此，表格的使用范围一般是：&/p&&ul&&li&非数据信息的展示，以及对比（包括时间、空间、种类等多个维度的对比）
&/li&&li&大量数据信息如果用图表展示占据空间过大，或者图表显得很乱时，首选表格&/li&&/ul&&p&最后再放一个例子，还是罗兰贝格的&/p&&p&&b&3.2 图表 chart&/b&&/p&&p&&b&3.2.1 基本图表&/b&&/p&&p&&b&3.2.1.1 柱状图&/b&&/p&&p&柱状图是PPT中出现频率最多的图表，据不完全统计，柱状图及其衍生图表（包含瀑布图，堆积柱形图等）。&/p&&p&柱状图用途很多，多用来表示某项数据或者某几项数据，按照&u&&b&特定顺序&/b&&/u&排列时，该项数据的变化情况。比如下图，就是典型的三项同类数据随时间变化的柱形图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fba9dca150bd6ffa4c044c_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&在有多个数据且强调总数或者百分比的时候，往往会使用&b&堆积柱形图&/b&，如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/adf613ab5a9e4c1f88c8244bba8b2c75_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&133& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&p&而且，有时候为了表现不同时期的差异，会加上线（这个线忘了叫什么了）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/10daaad26dbb_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&301&&&/figure&&p&此外，为了突出强调变化的数值，或者数值之间的加减关系时，会使用&b&瀑布图&/b&。&/p&&p&如下图表示加减关系：绿色是revenue，红色是cost，绿色与红色相抵的高度，即蓝色部分是profit。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/10db3d50dbf87e918cb31_b.jpg& data-rawwidth=&323& data-rawheight=&196& class=&content_image& width=&323&&&/figure&&br&&p&特别要注意的是，柱状图的横轴一般情况下要表示&b&特定顺序&/b&，否则柱形图是没有意义的。比如下面这个图表示各家饮料公司营业额（数据是我乱写的），这时候柱形图就起不到表达「趋势」这一效果。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c31a496f95cbaf543eec42dc_b.jpg& data-rawwidth=&283& data-rawheight=&119& class=&content_image& width=&283&&&/figure&&br&&p&当然，在数据量比较少的时候，没有顺序也可以选择柱形图，如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7c8d5e47e47a4f54c9838_b.jpg& data-rawwidth=&125& data-rawheight=&121& class=&content_image& width=&125&&&/figure&&p&柱形图在使用中还有一些小技巧，最常用的就是改变纵轴的起始值。通过改变起始值，来突出展现变化的趋势。如下图，在纵轴起始值为0时，我们并不能很直观的看出变化趋势，而当纵轴被调整到7的时候，变化的情况就显得很明显。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3d8fc1f7f541eb43b098_b.jpg& data-rawwidth=&237& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&237&&&/figure&&br&&p&&b&3.2.1.2 条形图&/b&&/p&&p&当数据没有特定顺序的时候，我们就可以选用条形图，用条形图根据数值大小进行&b&排序&/b&。还是用上面的例子，将柱形图改成条形图之后，我们就可以明显看出各家饮料商销量的排序情况，图形也就有了意义（再次申明数据是我胡编的）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f8f4abe5e3d6ae7a45fda_b.jpg& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&108& class=&content_image& width=&354&&&/figure&&br&&br&&p&&b&3.2.1.3 饼图&/b&&/p&&p&饼图主要是展现各部分占总体的变化情况。一般情况下饼图不宜分割过多，个人建议&b&5-7&/b&块为宜。&/p&&p&有时候，某一部分需要特别展开，可使用符合饼图，如下两例。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/96c8aef24b045fc3d62a3_b.jpg& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&165& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e28aebc44d12180afc3eff_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&229& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&br&&p&&b&3.2.1.4 折线图&/b&&/p&&p&折线图主要通过线条的形状和斜度来表示数据代表的趋势，特别是对于&b&时间序列&/b&的变化趋势。这一点和柱状图很类似。而折线图和柱状图最大的区别在于二者对数据变化趋势的表现形式。折线图的形状和折线的斜率直观地表现出了变化率，而柱状图更注重于表现变化量。&/p&&p&如下图，相同的数据使用不同的图表，给观众以不同的感受。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d89ab436f945f16ff303d58_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&306& class=&content_image& width=&301&&&/figure&&p&&b&3.2.1.5 散点图&/b& &/p&&p&散点图表现的是数据的分布情况，具体应用比较广泛。一般当我不知道该怎么表达的时候，我都会画个散点图出来看看数据分布大概长什么样。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/489f087bfb6fc06_b.jpg& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&275& cla}
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