现在有什么b2b资源共享平台供BD找到合作资源的？ - 知乎91被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答yiyebang.com/BD沃客：移客联盟：商理事：最后的最后，黑马会、岭南会这些高端社群就别乱想了，其实没什么用，而且会费好高（心痛脸），想去骗土老板神马的，也可以啦，毕竟你开心就好。此文是个人感言，不喜勿喷，毕竟我人肉别人也是很可怕的。2822 条评论分享收藏感谢收起3添加评论分享收藏感谢收起1.298元/1年/1个账号2.主从账号方便管理3.集中开发票，方便报销风险评测中我们将持续追踪该企业，并及时自动完成信息更新浏览：120电话：暂无信息邮箱：暂无信息网址：暂无信息地址：武汉市武昌区武珞路442号中南国际商务公寓1单元7层2号简介：暂无信息更新时间 :下载报告关注监控产品／资质／团队编辑信息企业暂无信息编辑该模块信息浏览企业的用户会大幅提升编辑信息虞秋红他有3家公司，分布如下湖北共3家老河口市虞科红电瓶车经销部大桥路店等注册资本注册资本：注册资本，又称额面资本，是指公司成立时注册登记的资本总额。注册资本一语，在各国公司法中并不...* 名词解释由天眼查合作伙伴北大法宝提供注册时间注册时间：一般指公司注册日期，即公司是向工商局申请营业执照登记的时间。依法设立的营利法人，由登记机关...* 名词解释由天眼查合作伙伴北大法宝提供公司状态登录查看自身风险该公司 曾因************而被列入企业经营异常名录(4)详情其他(1)详情周边风险预警提醒登录查看
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用 我 们 的 真 心
让 你 在 这 个 时 代 开 美 甲 店
不 再 迷 茫
看完这篇文章你将了解：
异业联盟的定义以及它可以为美甲店带来的好处？
在异业联盟前期如何挑选合适的合作店铺？
与美发店如何做异业联盟？
早教中心如何做异业联盟？
与电影院如何做异业联盟？
本文推荐阅读者：
新店开业或者想要拓客的美甲店主
预计阅读时间：10分钟
本文作者：一点营销小版主| 路人甲
有一家新开的美甲美睫店，定位于35岁左右具备消费能力的女性客人，美甲客单价在300-600元左右，美睫客单价在600-1200元左右，位于当地具有标示性的shoppingmall 的马路对面，离地铁站5分钟左右，开店时街上已有三家美甲店，消费单价在100元左右，面对如此强密度的低价竞争，如何找出精准客群、杀出重围呢？
经过两年的发展，目前已开三家分店，并且牢牢占据着大众点评的区域前三名的位置。
当时，它是如何做开店营销的呢？首先我们简要的分析一下它的优劣势：
1、距离地铁站近，交通方便，服务半径可以有所拓展
2、距离购物中心近，自然人流量理论上来说是非常不错的
3、定价较高，定位于市场高端顾客，所以需要采取手段去引流有消费能力的精准人群
4、一条街上有三家低客单价的美甲店，因此需要借助一些手段来最大限度扩大自身品牌的知名度和影响力
在过往的店主访问中，我们知道街边店发传单是一个最简单的方法，事实证明传单也是转化效率最低的一个手段，而且高端消费顾客也许根本不屑于去接传单，因此首要的一点是如何用最快的方法去找到这个市场的高端客群！
答案是异业联盟！
异业联盟，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。
用通俗的话说，异业联盟就是你有一批客人A，我有一批客人B，我们合作之后，彼此都有了AB两批客人，实现双win。这样说起来是不是就很容易理解了呢？
那么如何来挑选异业联盟的对象呢？我们需要遵循三大原则：
原则一、服务半径有交叉
当时在做异业联盟时候，有以下6家店铺在考虑范畴内：
1、距离5公里开外的当地知名连锁美发店
2、同一条街上隔壁的一家高档美发店
3、对面商场负一楼的高端越野装备店
4、2楼的早教中心
5、5楼的电影院
6、2公里的一家婚纱影楼
在选择异业联盟对象的时候，首要选择是距离近！当两家店铺的服务半径是交叉的时候，一是顾客对这片区域都很熟，更容易产生信任感；二是距离够近，顾客到店的决策成本低。
因此这家店在异业联盟的对象上面选择了选项2同街的一家美发店、选项3对面商场负一楼的高端越野装备店、选项4对面商场2楼的早教中心、选项5对面商场5楼的电影院，距离不足5分钟，引流的顾客会更愿意到店消费。
原则二、消费群体有重叠
异业联盟最重要的就是客群资源的相互带动，因此两者的消费群体一定是相类似的。
这家新开店铺在选择的时候，因为需要的是高消费能力的顾客，因此选择合作的对象是商场里面的一家高端美发店，平均客单价在1000元左右，消费群体的重叠率非常之高；
虽说早教中心是孩子们的天地，但是具备决策权的购买者依然是新妈妈们，妈妈一般送孩子去早教中心后会有一个半小时的等待时间，去美甲店消磨一下，既美了自己，也不耽误带孩子。
电影院的群体非常之广，包含了部分所需要的用户；高端越野装备店的顾客虽说购买力强，但是群体重合度比较低。
因此上述2345四个选项中，剔除了选项3对面商场负一楼的高端越野装备店，最终定下了异业联盟的三家店铺：选项2同街的一家美发店、选项4对面商场2楼的早教中心、选项5对面商场5楼的电影院。
原则三、可以实现互利共赢
我们选择异业联盟的目的何在？就是希望对方能给自己带来一定的利益。当然这种利益不可能是单方面的，对方考虑和你合作的前提也一定是这种合作关系也能给他带来利益。
与美发店合作时，采取的模式是利益分成，它得钱我得人；像早教机构的妈妈们提供会员福利，它得会员黏性，我得人；至于电影院的合作模式，且看下文这家店铺的老板是如何就这三家店铺进行异业联盟实操的：
美发店——分成合作，直面用户
方法：如你所知，美甲店与美发店的客群是天然重叠的，所以你不可能指望他会给你好好发放你的50元、100元之类的抵用券，无数事实证明传单、抵扣券的返客率极低，于是她直接找到美发店老板，提出分成合作（一般分成比例可能是55或者46），然后外派员工驻店半年之久。两家店在服务半径上相同，员工在哪里上班都是一样，但是驻店是直面客户，效果比抵用券却好了不止一点点。
拓展：当然在众多美发店的合作中，也遇到一家完全不理睬你的，于是她非常聪明的找了大众点评的销售牵线了这家高端美发店的老板，最终促成了合作。一般负责丽人这块的点评销售，以前都是负责美发的，这一点是可以利用的。遇到一个靠谱的点评销售也是hin重要呢！
早教机构—抓住机会，提供福利
方法：店铺对面的商场有家很大的早教中心，早教中心的顾客群是孩子，但是付钱的却是这些新妈妈们，早教中心的钱可能是按月付、也可能是按照季度付，办公室的小编77在送她家大侄女去跳舞的时候就在一阶段课程结束后收到了下季度的宣传册，这个时候就是你有机可乘的时间点。直接找到早教中心的负责人，告诉他我们可以为你们的会员妈妈们提供福利，比如送100元优惠券直接印制到宣传册上，这样也许会提高早教中心的会员续费率。
拓展：这种方法也适用于事业单位、企业单位等，直接去与工会或者是人力资源部联系，提供大面额或者免费的体验券，用作他们的员工福利（比如说38妇女节、女性员工的生日券等），对于企业来说节省了一大笔福利开销，对方会非常乐意合作，拿到福利的员工也会乐意去消费掉。想当年大学毕业在某上市公司上班的时候，第一年生日时候公司发了张60块的宜芝多抵用券，我虽不喜欢吃甜点依然跑过去用掉了，第二年我把券送给了非常爱吃甜点的新同事，此后她一直在那里买黑森林蛋糕。通过特定渠道得到的优惠券，一般都会用珍之用之。
电影院——需求帮助，侧面拓客
方法：也许你以为电影院不需要长时间的等位，好像不是一个合适的合作对象，而且门槛比较高，也许人家电影院的经理压根不会理我，但是这这家店主依然“初生牛犊不怕虎”的反复去找了影院经理，而她用的理由是：女性创业真的不容易，非常需要寻得你的支持！用她的话说在“死缠烂打的反复沟通后”终于换的了对方的点头。但是她的主要目的不是拓客，而是为了店铺的微信客服和微信公众号吸引粉丝，在电影票或者收银单据上面印上二维码，扫描留言可能免费做美甲！
拓展：这一点非常有借鉴意义，一：不是所有的目的最终都是转化为直接用户的，可以先转化一批潜在用户，然后通过你的内容是吸引到她；另一方面是部分单位（像一些国企电影院）并不是在乎即时利益的一个群体，所以就诚恳一点的告诉他，创业非常希望得到你的帮助。当然合作成功后你可以另外再单独感谢一下对方负责人也是可以的，毕竟在同一个区域开店，该有的社会关系也要维护，也许哪天你就再开一另外一家店了。
通过这家新开店的美甲店的异业联盟的营销实例我们可以看到，异业联盟不止只有一种形式，你可以采用合理的利益分成方式共享顾客，也可以使用免费的方式提供福利或者活动赞助一类，甚至你可以“死皮赖脸”寻求帮助，提升品牌影响力，影响潜在客户，但是所有的目标都是指向一个——拓客！
作为一个实体的商家，它的服务半径受地理位置限制，在自己的服务范围内吸引到的消费者也是有限的。异业联盟可以把那个不同性质的合作商家的客源给吸引过来，可以让客户资源从100变成1000，这就是资源整合、资源营销的核心。
想要做好开店的异业联盟，寻找到合适的店铺，列好初步的沟通计划去跟对方谈，一定要主动、大胆的提出你想要的东西，联盟就像谈恋爱，需求大胆提出来！听听看对方是什么样的要求再做调整，这样才有可能促成合作。
一句话，千万不要怕，勇敢追爱吧！
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