遇政策风口，STEAM教育将成为下一个爆发点？_凤凰科技
遇政策风口，STEAM教育将成为下一个爆发点？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
原标题：遇政策风口，STEAM教育将成为下一个爆发点？ 编者按：本文来自经济观察网，记者：吴秋婷；3
原标题：遇政策风口，STEAM教育将成为下一个爆发点？
编者按：本文来自，记者：吴秋婷；36氪经授权发布。
今年以来，教育领域的许多千万级融资都出自科学教育领域。随着利好信息不断传来，政策风口下的STEAM教育正成为资本和创业者竞相追逐的对象。
5月23日，北京寓乐世界教育科技有限公司官网发布消息，宣布已经获得数千万人民币B 轮融资。8月4日，另一家较早涉足STEAM教育领域的企业——深圳乐智机器人有限公司宣布完成数千万人民币Pre－A轮融资。
一些业内人士预测，STEAM将是教育领域的下一个爆发点，但目前，在STEAM教育的赛道上，“参赛选手”良莠不齐，STEAM教育市场仍处于良币驱逐劣币的初期阶段。
STEAM教育是一种跨学科学习方法，旨在培养学生动手、创新、综合运用科学知识的实践能力。它是英文中五个单词的缩写:Science（科学），Technology（技术），Egineering（工程），Arts（艺术）， Maths（数学）。最早源自美国政府的一项教育倡议。在推进基础教育改革的过程中，美国不断提高对STEAM教育的重视程度，甚至将其视为一项国家战略。
现在，大洋彼岸的风却以另一种形式吹向了中国大陆。近两年在中国兴起的STEAM教育与创客教育的出现密不可分。2015年初，国务院总理李克强到访深圳一家“创客空间”，之后，“创客”一词火遍大江南北。伴随着创客浪潮的兴起，国内的“创客教育”概念受到重视。
然而，创客教育缺乏体系，难以融入学校课堂，STEAM教育的课程理念由此受到关注。“创客本身是一种文化，而非体系化的教育模式，STEAM教育恰好弥补了创客教育的不足。去年我们到各地讲课，最开始都要向听众解释创客教育与STEAM教育的区别。”乐智机器人联合创始人罗敏告诉经济观察网。
区别于美国的STEAM教育，扎根中国土壤的STEAM教育淡化了工程型人才培养的目标。针对中国教育中学科间相互割裂的痼疾，中国的STEAM教育更为强调培养学生以学科整合的方式认识世界，运用跨学科的思维解决现实问题的能力。机器人编程教育、科学小实验是目前STEAM教育课程的主体。
在罗敏看来，STEAM教育市场的火热最主要是源自国家政策的导向作用。2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间 全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》，其中提到了未来五年对教育信息化的规划，明确提到要“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”。
而在2017年，信息技术被纳入浙江高考选考项目之中。今年８月，国务院又印发《新一代人工智能发展规划》，提出要在中小学阶段设置人工智能相关课程，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。
以北京为例，北京市教育委员会在《关于在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知》中明确规定，“市财政按照义务教育阶段实际在校生人数，城区生均每年400元，远郊区县生均每年500元标准将经费拨至各区县，主要用于学生体育、艺术、科技等活动”。
政策风口下，2015年，全国有6000余家机器人培训机构，2016年增加为13000余家，增速超过100%。培训机构快速增加的背后，则是质量良莠不齐、标准模糊不清的市场现状。
“近两年STEAM教育很火热，但行业里鱼龙混杂。有的培训机构只是教授某个单一环节，比如机器人组装，根本无法达到跨学科与创造思维的培养目标，”拼图资本创始合伙人王磊评价道，“STEAM教育领域的资本有过热的嫌疑，因为许多机构贴着steam标签，却是挂羊头卖狗肉。”
对于近期资本对STEAM教育的追逐，罗敏有着不同的见解。她认为：“资本是在做一个保守的选择。出于对周期性经济危机的担忧，投资人希望通过投资教育来保本。国家针对教育信息化投入大量资金，尽管教育市场发展较慢，但仍是一个政策红利较多的稳定行业。”
升学压力VS科学教育
尽管在政策导向下，贴着STEAM标签的机器人培训机构层出不穷，科学教育依然并非校外市场的刚需。“在媒体报道中，机器人教育市场似乎已是一片火热的景象。但在现实生活中，家长仍然把科学教育放在其他学科的末位。在选择课外培训班时，家长首先会选择传统的学科教育，其次是文艺教育，最后才是科学教育。”罗敏表示。
相比于传统家长，85后的新生代家长对孩子个人素养的提升更为关注。然而，对于科学教育企业而言，升学考试依然是一堵难以逾越的高墙。罗敏说：“实际上，一二线城市的高知型家长对科学教育认可度都很高，但孩子上小学三年级以后，仍会因为升学压力而将此类课程舍弃。”
在小升初以及中高考的现实压力下，除了个别参加机器人竞赛的学生外，C端的机器人培训机构难以招到年纪较大的孩子，只能转向低龄儿童，用户年龄不断下沉。然而，罗敏认为，“低龄儿童缺乏判断力，无法进行课程反馈，不利于课程质量的提升。”
这也导致了在B端与C端模式同时存在的STEAM教育市场上，B端模式相对成熟的现状。乐智机器人未来计划走向C端，但在目前市场环境下，主要以向B端校园售卖课程服务为主，提供综合的steam教育服务。而在2C用户上，乐智机器人则主要以2项国际大赛为出口：国际水中机器人大赛和RoboCom青少年挑战赛。
另一家STEAM教育综合服务商——未来菁英国际教育，在前两年也一直以公立学校为服务主体，今年才开始做校外扩展。未来菁英国际教育的联合创始人庞海欧曾在一次交流会上表示，STEAM教育的刚需在校内，但未来在校外。
当下C端知晓度较高的STEAM教育机构约有30多家，成立最早的是来自韩国的乐博乐博机器人，于2008年进入中国市场，目前已经被印刷界知名企业北京盛通印刷股份有限公司全资收购。
现阶段，STEAM教育行业面临的另一困境是师资问题。STEAM教育强调跨学科的知识融合，要求教师具备丰富的学科知识储备，较强的逻辑思维能力、空间想象力以及实践能力。但中国的师范类院校仍然缺乏对学生此类能力的培养，小学中兼职教授STEAM课程的信息及科技老师往往思维固化、缺乏钻研精神。
尽管如此，国家经济结构的调整与社会教育理念的变迁都让STEAM教育逐渐闪烁起耀灼的光芒。经济结构转型的背景下，国家对创造性与前瞻性人才的需求不断增加，素质教育也已经成为社会、学校与家长的普遍共识。STEAM教育理念正被更多人熟悉与认可。
据东吴证券研究所2017年3月发布的报告显示，中国STEAM教育市场规模约为96亿元，潜在市场空间达520亿元。王磊对未来的市场前景持乐观态度：“STEAM教育行业何时大爆发，还需要看中高考改革的具体进程，但这只是一个时间的问题。”
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：183524
播放数：252496
播放数：175683
播放数：5808920校外资讯大全_中国教育装备采购网
教育装备产业研究与综合交易服务平台
大家都在搜
发布时间月浏览量会展结束
http://www.ceiea.com日10:09中国教育装备网分享到：核心提示：5月25日，省教育厅召开全省校外培训机构专项治理行动进展情况调度会。省教育厅副厅长金燕到会并...
4月26日上午9：30，浦口区文广、教育部门邀请书法教育界人士在浦口区图书馆一楼报告厅举办了一场书法进校园专题讲座，特邀江苏省教育学会中小学书法专业委员会副会长兼秘书长柯传才为大家现场授...
近日，根据教育部印发的《关于加快推进校外培训机构专项治理工作的通知》，北京等七省份及新疆生产建设兵团面向社会发布专项治理方案，各地结合实际情况提出了切实可行的措施，积极推进专项治理...
近日，有台东幼儿园的学生家长反映，2018年3月底，台东幼儿园邀请了校外老师在校内开办图画课，虽然在校内是不收费的，但怕的是后期还得去校外交钱学。一位家长说出了她的顾...
近年来，上海市教育综合改革围绕着2020年中国建设成为创新型国家战略，与上海建设国际一流科技创新中心积极推进。当前，上海的校外教育能否满足并在多大程度上满足青少年成...
中国特色社会主义进入新时代，作为中华民族伟大复兴的基础工程，建设教育强国的战略地位凸显。党的十九大报告中强调，办好人民满意的教育努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。实现新时...
提高班、尖子班、精英班、培优班、强化班媒体调查发现，针对中小学生的各类校外培训班市场火爆。中国教育学会的数据显示，2016年我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过...
日，同方威视成功通过教育部专家组对清华大学-同方威视校外人才培养基地的现场评审。专家评审组由香港城市大学校长郭位、复旦大学教学质量监督与评估中心主任陈...
2017山东省航海模型运动队队员朱元琦和孩子们一起制作坦克模型。近日，教育部发布了《学校体育美育老师管理办法》，其中提到学校体育美育老师可由校外老师兼任。记者采访了...
日前，教育部印发《学校体育美育兼职教师管理办法》(以下简称《办法》)，明确中小学体美教师不得由其他学科教师兼任，学校体育美育兼职教师选聘的范围是校外体育艺术专业人员。关于中小学体育美...
资料图：学生在上美术课。中新社发谭凯兴摄据教育部网站消息，教育部日前印发了《学校体育美育兼职教师管理办法》(以下简称《办法》)。教育部体育卫生与艺术教育司负责人指...
校内减负不能只依靠学校,如果没有社会和家长的配合,减负效果会大打折扣。同样,校外减负也不能单纯依靠社会和家长,需要学校的协同配合。据媒体报道,在国庆中秋假期,一些家长忙着给孩子安排充电,把...
今年以来,steam教育越来越受关注,吸引了很多资本青睐,据不完全统计,全国有1万多家企业涌入到steam教育和创客教育领域中,包括开源硬件、机器人、培训机构等。拼图资本合伙人...
老教师和孩子们共读市关工委编辑出版的青少年社会主义核心价值观读本《印象泉城》。近几年来，商河县关工委结合自身实际，积极探索新形势下关爱下一代校外教育的新途径和新...
围观5758次
2012年被称为MOOC元年，麻省理工学院、哈佛大学和斯坦福大学等美国高水平大学相继加入MOOC建设的行列。2013年10月，清华大学发起成立了学堂在线MOOC平台，不仅运行了包括清华大学、北京大学、复...
记者昨日从市教育局获悉，根据《合肥市中小学生校外素质教育基地管理办法》，我市开展了遴选第三批中小学生校外素质教育基地工作，经过单位推荐、实地查看、综合评议等，蜀山森林公园等8家单位被...
日，教育部举行新闻发布会介绍，2016年涉校刑事案件同比下降19.6个百分点，已连续4年下降，且为近几年下降幅度最大的一年。近日，国务院办公厅印发《关于加强中小学幼儿园安全风险防控...
4月24日到4月28日，专业羽毛球训练馆来到新余九中为九中初二及高一全体学生进行了为期一个星期的羽毛球免费培训。训练来自专业的羽毛球教练，就羽毛球的基本知识，羽毛球的专业技术进行了讲座和...
三点半难题使校外培训市场进一步扩大，很多孩子早早放学后，开始进入另一所学校。随着这一现象的常态化，部分家长、业内人士开始思考培训行业的合理化、规范化。《中国辅导教育行业及辅导机构教...
对北京市第五十六中学初二学生郭微来说，去年暑假是这样度过的：扫羊粪、犁花生地、摘李子、蒸花卷从小在城市里长大的郭微说，刚开始觉得受不了，现在已经习惯了。郭微参加的是北京市教委举办的...
中国教育学会近日发布的《中国辅导行业及辅导机构教师现状调查报告》显示，2016年，我国中小学校外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生超过1.37亿人次，辅导机构教师规模达700万至850万人。...
当你还在刷着朋友圈，00后的孩子们已经在刷班级圈。目前，在东丽区54所中小学，教师、学生和家长都通过电化教育中心推出的家校互动、人人通网络平台和e校通移动终端软件实现便捷沟通。不但能够留...
谷歌(Google)近日宣布的全新VR平台Daydream给业界投下一颗震撼弹，成为全球科技迷们的热议话题。而对大洋这一边的中国青少年们来说，要接触到热门的VR(即虚拟现实)应用并不困难，校外教育平台给...
围观1465次
中国教育学会少年儿童校外教育分会2016年年会近日在江苏省妇女儿童活动中心奥体分部开幕。来自全国各地的300余名校外教育机构管理者和教师参加会议。江苏省妇联主席缪志红在开幕式上介绍说，江苏...
围观1042次
教育以其特殊的社会性决定了课外补习所影响的绝不仅仅是学生个体。越来越多的学生过早涌入家教市场，不仅不利于学生健康思维能力的培养和学生长期的学业发展，还会对整个基础教育生态产生负面影...
围观1102次
“我们的课堂延伸到了校外，这对学生的素质教育将有很大的帮助。”1月30日，陵水黎族自治县首个青少年儿童校外教育实践活动基地正式揭牌，该县中山小学陈聪老师如此表示。被命名为首个校外教育实...
围观1158次
学生参加校外实践活动，今后都将被记录在市教育局信息平台上。近日，苏州市青少年校外教育综合素质发展平台开始试运行，大市范围内的120万中小学生就将纳入该平台。学生的每一次课外活动都将记录...
从长春市教育局了解到，为了丰富中小学生的暑期生活，长春市共有25所校外活动场所免费及减价为学生开放。农博园里消夏观灯、南岭体育场热战乒乓、长春市青少年宫体验3D打印……据了解，长春市教...
围观1132次
炎炎烈日依然阻挡不了孩子对于暑期的热情，家长也在铆足了劲儿为孩子安排一个充实而愉快的假期。据记者调查了解，目前市面上大大小小的培训机构生意非常火爆，体育类培训班和户外活动类体验课更...
围观1265次
在2015的政府工作报告当中，“建设书香社会”成为舆论热议的焦点。倡导全民“悦读”，成都早已出手。去年12月，成都首批11所高校的图书馆对外开放，一时间校外人士蜂拥而至...
围观1167次
近日，省教育厅发文公布了31个2014年大学生校外实践教育基地建设项目，浙江海洋学院申报的“浙江海洋学院—中化兴中石油转运(舟山)有限公司工程实践教育中心”名列其中。根据合作协议和建设方案...
围观1096次
E-mail：&&&&地址：北京市海淀区北三环西路11号首都体育学院&&&&&&&&&&
北京市公安局海淀分局备案第号　京ICP证050368号　
&&&&&&&&&&&&豆丁微信公众号
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
STEAM教育是个什么样子_
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
STEAM教育是个什么样子_
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='http://www.docin.com/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口万字长文！创始人为你解读STEAM教育到底怎么玩?
昨天在北大1898咖啡馆我组织了一场STEAM教育的专场沙龙，现场60多家教育机构的创始人汇聚一堂，进行了一场思想的碰撞。
STEAM教育是近年来的一个风口，不仅进入者越来越多，也越来越得到资本的青睐。最典型的案例是不久前乐博乐博被盛通股份以4.3亿人民币全资收购，为这个行业树立了一个标杆。虽然如此，行业依然缺乏绝对的龙头，也缺乏统一的标准，各家都有各家的打法，对于未来如何发展，大家也都是在摸索的过程。此次STEAM沙龙我特别请来了业界比较有代表性的四家机构，为大家讲述了他们创业的经历，以及他们眼中的STEAM教育，相信对于业内的人士来说，极有参考价值。
这四位创始人也各有特色，未来菁英国际教育擅长平台和销售，德拉学院长于课程体系，乐智机器人精于产品，火星派拥有国际视野。而他们也有共同之处，那就是对中小学生的素质教育有一份热爱和使命感，不管是由于个人爱好还是由于个人的背景原因，他们选择了STEAM教育这条路，但都不是仅仅为了商业而做这个事情，他们的愿景是“让中国的孩子插上创新的翅膀”。
我站在一个教育产业投资人的角度来看，他们都是非常值得尊敬的创业者，如果集合四家之所长，形成合力，在STEAM业内则无人可以阻挡。我也希望通过我的宣传让更多的人了解这四家企业，与他们开展更多的合作。
以下是活动内容摘要。
北大校友创业联合会教育专委会STEAM教育沙龙
主持人：王磊 拼图资本 创始合伙人
分享嘉宾：
庞海欧，未来菁英国际教育，联合创始人
王猛，德拉学院，创始人
范瑞峰，乐智机器人，创始人
郑魏，火星派，创始人
日（周六）下午14:00-17:00
地点一八九八咖啡馆大学堂
嘉宾分享：
1、庞海欧，未来菁英国际教育，联合创始人
进这个行业，是机缘巧合。这个行业以公立学校为主，15年代我们主要做的是公立的方向，对自己的定位是Steam教育的综合服务商。
教育局提供了很多需求，我们方案做的很大，都是区域性的解决方案，科学相关的东西都做出来了，比如实验室、大赛等等，但这个对创业公司太高难度太大。后来我们转变了目标群体，下半年做了聚焦，我们不是产品型的公司，我们学习，交流，做产品的研发设计等等，给公立学校做了这些项目和探索。
举办了全国中小学科技教育创新高峰论坛。公立学校来参加这个会，其实很难，但这个会我们仅仅用了20天，来了很多公立学校的校长，我们嗅到了国家的支持，他们很愿意过来感受一下。去年12月份的活动，来了2000多位学校的校长。2016年，这种氛围非常浓厚。去年我们做了项目的招商会，全国做了好多中小型的招商会。现在全国很多地方做教育的机构他们也在寻找很多项目，比如传统的英语培训学科培训。让他们参加比较容易，他们愿意来听听我们的项目。
2016年项目的推广，我们一点点了解什么是创意和Steam。了解他们需求什么科技，对于这种科技活动有什么需求,根据市场需要什么我来做。
跟科协和做一些活动，更多的是进入学校获得更多的敲门砖和抓手。学校需求很刚需，他们做这个需要器材，每个实验室怎么搭建。科技节的开幕需要很多投入，课程我们花了很多功夫做很多研发。我们定位销售型公司，我们做一些整合的研发，我们希望引进很多的课程内容。
我们这个行业在中国，刚需在哪里？我觉得刚需校内，爆发点在校外。怎么样校内校外做一个打通。满足目前需求的前提下，怎么有一未来。这个市场不好进，我们今年先在校外做一些扩展。校内我们怎么找到客户，要靠人际关系做市场。发达地方和欠发达地方投入不同，欠发达地区10万， 北京1000万。我们没有模版，每个学校的校长都不一样。地区的差异，要复制起来不容易。
怎么去突破，我们花了很多地方研究公立学校的需求。校长生态圈。校长需要的是政绩。我们做了很多跟产品无关的东西，服务。我们做了一些课题，科技方面的，包括科技节。做很多跟主营业务不相关的东西。公立学校对公司的服务体系要求比较高。
这个行业是否有未来，例如奥数政策一直在变。这个行业到底是什么。我们和同行在思考这个东西。这个行业一定是利好的往下走的。中国这么多年教育改革都在喊，不会倒退。有一天如果科学教育成为主课，教育部不用外面公司提供课程，国家收回这个东西，对我们是致命的打击。校外培训是外面机构可以提供的。政策红利和二胎的政策，看好幼教。大方向会越来越好。
教育部发布红头文件。对于小学科学的课程标准。对于公立学校强制开展课程是特别好的消息。
未来我们思考怎么去走，可能对同行对各位也在思考。投资方愿意考虑一个怎么样的公司。我们整个团队的基因到底是做什么的。我以为是个新行业，但很多公司打拼了很多年了，做产品很好。我们团队没有这方面的经验，我们更适合做销售类的公司。我个人的一点体会，从这两年拿到投资的项目来说，销售型公司要占一些优势。做单品的公司会走得比较艰难。我们邀请来做产品研发的团队，觉得自己做的挺好。后来他们做的比较艰难，想让我们收他。我们把自己定位成平台型销售型的公司，可以走的快一些。
需求在校内，未来在校外。我们想更有效的盘活公立学校的资源。打通校内校外的合作。平台和在线。校外有很好的体验的空间。
我们的定位是我们的竞争优势。谈了很多官方的合作伙伴， 这是公立学校需要的。我们对行业做的探索和布局。不一定对每个公司对每个同行都有建设性的意义。我们的架构可以给大家思考。
2、王猛，德拉学院，创始人
德拉学院的名字来源于果蝇。果蝇是很聪明的动物。我做的是研究果蝇的学习和记忆，他们能学习什么是好的坏的。我们设计了动画形象，基于这个有了德拉索菲啦家族，所有孩子都是成员，我们创作自己科普的IP。我们配合漫画做一些电影，相关的绘本和教材。
2012年，我们留在中科院兼职做科普项目，我们给他们做课程研发，像导游形式。我们在家倒腾瓶瓶罐罐，把它做成课，孩子应该每周来一次。我是硕博连读，因为爱好，放弃读书， 家里借了钱做这个，线下培训。我们中国的应试教育体系太惨了，孩子还不如上学而思呢。让学生动起手来，孩子特别喜欢。培养创造力动手动脑结合，不是非要培养科学家，而是科学素养，艺术方面的东西，其实孩子特别有想像力。
我们是产品和教研型的团队，你们想像想到的理工科我们课程都有。
同行面临相同的问题，低幼的和大孩子。为什么不让孩子一直玩，幼儿园孩子可不可以参加，中班和大班。低幼是科学启蒙，低年级是兴趣培养，高年几是培优的方面，中学是以实验室学习促进理科学习的提升。政府在推动这个事儿。
当我们的用户足够大的话是可以实现的，全年龄段系统学习。
编程，四五年级就可以学习编程
设计，孩子设计太牛了
我们都是90后，我们选课程要好玩，要专业，最通俗易懂的语言
15年可以做加盟。教研标准化和教学质量怎么保证。我们是瓶瓶罐罐，汤汤水水。教研亲自采购， 100多个供应商，窜成教具。C端的市场只会越来越大。成都的加盟商，校内上校外才会更好。
B端，可不可以做学校的东西。生意的本质就是关系，维系这个关系太费劲了了
外地教育局当官的把了好几层了，很磨叽。我们做的干干净净的。
我们的核心是什么，我们一定要做的好玩。学校看到我们觉得别的地方没有。申请到了科技示范课。科技实验课，场地不够了，我们可以做2000人，就是没申请吉尼斯纪录
小学的这种我们有几个大客户，每年都在做。B端利润率特别高。C段要慢。
现在我们筹划的事儿，线上的东西。我们现在大概找到方面。Steam教育平台太无聊了，娱乐八卦才好。科学娱乐内容，拍视频，都拍视频，各种实验室，拍简单的一步一步的。产品的差异化，这些是软的，我们要求团队是逗逼，都是好玩的人。我们平台5月份上线，我们标准化，一些课程资源，有个教室入口，全行业的教师都可以将进来，到这儿备课，我们有标准化的东西，有个这个东西就能租了。微信公共号，孩子是没有微信的，给他个pad自己玩。像是下厨房app 里面有上千个方案。 我们不擅长公关关系，觉得靠内容吸引。我们一个是视频，一个是科学的台。我们有央视的朋友，做小孩手工的视频，点击量很大。
3、范瑞峰，乐智机器人，创始人
我们所做的事情是需求产生的，然而是不是所有客户的需求都应该满足，我们忙着满足需求而忘记自己想做的事情。
是什么指引我们的产品，一个企业要成为伟大企业一定要有使命。迪士尼做了非常多的东西，动漫、游乐园，他有个使命，让大家快乐起来。结合我们公司03年以来所做的事情，获得的一些心得。
我们定义一下，50年的目标是使命。我们使命：让每个人都插上创新的翅膀。根据创始团队的目标，社会发展和需求得到我们的使命。
需要做什么事情，我们怎么让别人去创新，让别人创新，怎么创新内容，拿什么创新产品形态。三个问题，我们公司远景，以创新产品构建中国steam教育体系。1000人机器人大赛，是机器人大赛的一部分，海淀区千人计划等等
我们整个课程体系就是为我们使命服务， 从小学到高中都有一个创新思维。我们很多大学生创新思维是没有的。打开创新思维，但是我们不可能是主流课程，我们是辅助性的课程，做这个课程体系中有很多问题，我们怎么解决这个问题，我们的使命是选择的依据。有设计课程的时候，我们要有什么方面和方法去教学。分为授课式和启发式两种，启发式对老师的要求很高，我们的课程体系一定是启发式的。我们的初心是做启发式的。
产品，单一产品 多种产品。选择最适合的产品，开源硬件＋编程＋3d为载体的课程，每个年级年龄阶段都有特点，比如通识教育，（红绿灯），融入到课程体系中去，参照了美国6年的科学教育的课程来做的。
选择适合的产品，如果没有适合的产品，我们自己来做。一年级二年级的时候，乐高是标志性的产品，用于数学机械思维培养；高年级的时候，编程方式是不同的。我们提出来创新产品的概念，我们做了编程学习平台，编程是steam 教育灵魂。编程平台，是可进阶的。可视化编程、解释编程、代码编程。整个编程的过程在线上，然后做硬件链接，编号的代码下载到小的硬件来实现。
平台是硬件的，平台是开放的或者封闭性的问题。如果做了封闭那就违背了使命。平台可以支持很多的硬件。开放出来，让更多的人学习编程。
基于我们的平台我们有一套自己的产品。乐高那样的产品 给我钱我也不会做这样的产品，我们要做一个独一无二的产品。我们要做这样的事情，做一个长期的开发平台，公司成立初就在做这样的事情。易用方便，未来可以跟真正的开发应用对接的平台。我们把各种功能模块化，用不同的接口来对接。乐高是非常封闭的产品。最终我们选择了这个产品，我们软硬件是开放开源的。
乐高是塑料的，孩子玩一年两年之后，孩子就不耐烦了。做了一整套金属的产品技术出身的人在市场推广欠缺的a
bs架构在线版一定是非常潮流的东西 培训班和学校没有这样的环境 我们做了云平台等编程的环境
我们一开始定位的b端，为了实现我们的使命，我们做了低成本的产品，自由的培训班，清华、北大活动中得到了一些验证，价格不高。
从使命出发 知道我们产品的一系列内容 要向让产品具备生命力长久的做下去 我们一定要知道我们的使命理想是什么 才能指导我们的产品 有生命力的产品
校内教育一定是一阵风，b端一定是一阵风，c端的培训一定会起来。中国两所院校做试点，拿出一部分名额，入取按照平时成绩＋高考成绩。大赛直接推举到大学的自助招生。
4、郑魏，火星派，创始人
steam 教育这阵风会一直刮下去，给孩子这些能力后，想干什么。Steam美国来的，虽然是舶来品，放在中国，有想法，能实现的有创造力的人才，这样的公司才能在行业里走得快更远。
科技启蒙，科幻电影是非常好的科幻电影 大白 瓦力机器人 这些东西在他们脑子里面启蒙了有了启蒙之后才能引导他
科技体验，科技节有这个作用 要做的专业 要让孩子自己做出自己的作品来科技不遥远 能力匹配 信心
科技训练training 培训 匹配能力 从发展角度匹配能力 后期是能力推动兴趣匹配专业的课程 体系化的课程支撑
科技大赛 steam的孩子有了很多能力 需要平台去展现 每个大赛有既定的题目 家长为这个事情去买单 家长对孩子的发展是最care的
科技导师指导 孩子到了一定阶段从孩子的角度看 他不满足这种荣誉就要做人工技能 人工视觉 人工控制 对某个具体方向 这就需要专业的指导 教育最后都是个性化的 不为利益驱动 知道想法怎么一步一步出来的
终点 想法孵化 小到让生活更加美好 大到更可以改变这个世界前期启动资金的支持 摇篮计划 这个我们发现有这样的孩子
机器人大赛 是个很重要的一环 参加就参加最好的 级别最高的比赛今年就是第三个赛季了 冠军总统会接见 。 他们的组织形式比较好，竞合，是提倡合作竞争的理念，到美国大家的价值观都颠覆了，大家都来忙你，每场都好重新组合队友。由此我们机器人底盘没有调好，人家三下两下就帮忙搞定了。技术在变化涉及的道理不会变化的。
美国机器人大赛不注重结果的，他们是最开心的，这是让一个人能成功的很重要的因素，收获和成长不要过度看重结果，美国大赛跟我们的观念不同，火星派只参加国际大赛，中国的大赛水太深。
美国的机器人大赛组织方比较好 是独立的第三方 与队伍和比赛赞助商没有什么关系中国的孩子并不弱 并不比美国孩子差 时代华纳的记者他们都来采访我们 大赛是促进行业发展的方式
王磊：steam 教育包含了五个方面，其中的A，也就是 art 是怎么体现的？ 你们是怎么做的
王猛：我们在产品里有很多设计的元素，就是A。比如幼儿园的孩子， 让孩子设计一个章鱼， 卧室改造， 设计好了之后用激光切割机作为一个模型，结合特别好。
王磊：社区教育是一个热的风口，而STEAM教育是社区教育特别适合的内容。 怎么把STEAM教育做到社区里面去？
庞海欧：两类社区， 一种是政府划分的行政单位，政府找过我们，盘活社区steam活动, 我不认可政府能把这个干起来。另外一个社区是培训市场，自然的社区，家长是有这个需求的，社区有全面的steam教育中心，我们通过平台整合优质的内容做进去。
王磊：刚才探讨过规模化的事情，在你们看来什么样的模式更适合规模化，直营、加盟、线上结合？
范瑞峰：c端一定持续时间特别长。我们学欧洲然后学美国 我们从高层了解到 害怕高考放开后出现很多混乱 未来的高考一定会从应试教育到素质教育转变。
b2b2c 立思辰和全通正在做，用户引流到c端让家长来买单 其实家长不参与的话很难买单。在推广的过程中把家长拉进来非常重要 让家长知道孩子成长有帮助有意义 孩子学到了多少东西 我们现在所做的事情
我们做了一些加盟的内容 怎么保证课程内容不被别人拿走。我们离职员工加盟了乐博乐博但是开店都不叫乐博乐博。为什么机器人培训没有发展起来，因为他们对课程的保护基本上没有的，更多的用我们平台做一定的保护，每个人都有自己的账户做一些课程的保护。
我们高校的优势是非常明显的 更多优秀的人参与到课程体系中来做一些合作 我们把管理下放 下方到小范围的区域 。
王磊：你们在融资的过程中有没有一些心得体会，有没有遇到一些坑？
郑魏：从融资的角度我们希望找一些对教育行业了解的机构，新东方跟好未来。我们找好未来融资，但是好未来不看重 steam，太重了 ，好未来只投线上。 新东方投了乐博乐博 ，我们找到新东方 当时他们在组建自己的百学会。我们在初高中是有优势的有点儿像新东方k12， 他们看中我们 喜欢我们这种方式 他们刚投了乐博乐博 ，他们看我们的产品太好了 但是没法结合 乐博乐博从小学开始，你们从中学开始做。
投资人看重steam的规模化，但是没有这么快，因为steam刚刚发展起来，课程体系没有很完整的课程体系，没有一套可以大量复制，我们只做了70%的课程，周期会比较长，投资人对教育行业有点儿着急，想复制另外一个乐博乐博。乐博乐博08年开始做的，销售导向的，不用搞课程研发。教育不适合短线进去，5年左右做起来时间，3年肯定是不行的。
实业资本都错过了，财务投资追求的比较快，目前火星派家长当股东在做，家长认可你的课程和模式。怎么说服投资者别跑这么快，我也没发现，还是要踏踏实实的做这事，这个行业太新。 培养老师的成本是很高的，慢慢的未来的2-3年肯定会有机会，有了完成的课程体系，对融资有一定助力。
观众提问1：个性化教育，我们都是老司机；steam教育如果和教陪机构合作，合作机制是什么样子的？
范瑞峰：我们做的不focus，做单品的不到一个亿，我们往c端去做。我们的地推，一家直营店 合伙店 今年做了一些转变 为什说合伙人是我们未来发展的方向，怎么探讨合作 我们做两件事情，一是老师培训二是找合作的机构输出我们教育体系。跟教培机构整体合作没有完整的合作方式， 五五分成的方法来做 招生不理想，消课率是不盈利的，我们人派出去，如果招不到学生的话，我们就是在赔钱。利润分成方面是开放的态度来做这件事，如果后续可以的话 可以后续在谈。
观众提问2：我们做少儿语言培训 我们产品是不错 引进美国教材做研发周期很长 专注线下的教育 我们是杭州唯一一家进校的机构。有没有专业的团队和流程保证进校
庞海欧：你们产品特别好 进校是很好的渠道， 但2b2c是很难做的 这是一个方向 但需要根据每个公司的资源情况和产品情况考虑
王猛： 我们只有周末和晚上 周一到周五的晚上 5个教室的时候利用率是最高的，达到300-500人的时候是可以盈利的 乐博乐博销售收入1个亿 净利润才700万 自己的直营店300人 20多人教师
海淀区做4、5个校区好好管是可以营利的， 我们面对传统的教陪的公司和加盟商是一视同仁的，管理权招商圈运营权交给当地的市场 ，乐博乐博 太原1500学生3个校区同时销课
观众提问3：提供一个思路来探讨这个问题 我们跟校园相关 做校服起家 有些特点专注设计 我们为100多所学校提供校服 用我们校服的学生 登入我们平台下单 我们平台相关的 我们手作课程 小工艺 4中8中长期合作的学校。未必搞实体店，可以借助学校的场地资源降低成本，为大家提供一个思路。
观众提问4：我们有教育空间5万平米 steam 的教育中心 ，我们为大家提供的空间，在北京，大家看好不看好 教育综合体。你们把大学生培训3-4个月 成为steam培训人员，孩子可以学习，家长也可以做一些采购。
庞海欧：有个朋友做教育综合体，在金源，6层。从家长的角度来说 到周末还要跑来跑去 比较省心 不提倡政府的方向 不能考虑到周边社区的需求 如果学校周边的化，学生会很多
观众提问5：王猛您做这个行业几年了， 家长需求变化哪几个地方？b端有优势的地方？
王猛：家长需求不高 没办法支撑学而思这么大体量的 我们只能小而美的模式把10%的学生弄过来。我们刚开始做的时候没想需求这个事儿 觉得好玩 你号召大家的时候 感召家长的是 这个东西放在家长面前才是好的
疯狂家族是台湾人 细致高端路线 收费高200-300 （2000几年）张总是传统的加盟套路 小牛顿差不多，鲨鱼公园 卖产品。
纯c端的火星人俱乐部确实不错 同时上德拉学院和火星派的课都上 但他们加盟课只有一个级别 我们把收到的钱全部研发， 分为4个级别
观众提问6：北航老师，为了给儿子听音乐会 戏剧教育 没有扩张 也没有运营
孩子2年级科普剧大赛 孩子也自己去创作戏剧 借助北航的教师爱奇艺找我们也做了自己的平台 我们的盈利和指出是平衡的，如何进行推广？
现场观众回答：乐器教育的标准化学习 北京的房价在涨 核算清楚成本 老师管理研发实力强 出口的事1、 继续做活动 2、打包往把公立学校输送3、加盟管理
观众提问7：产品导向和销售导向的STEAM教育，资本看好是哪个方向？
王磊：我个人是个非典型的投资人，我更看重教育情怀，包括我去年投资的国际学校都是从这个角度出发的。在座的四位在我看来都是非常注重产品和教育本质的，这样的项目值得投资。但是站在资本的规律上，教育的确发展比较慢，这是必须面对的挑战。几位结合在一起打造一款爆品那是无敌的。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
乐智STEAM教育体系提供空间搭建+课程内容+教具提供+师资培训+竞赛证书一体化服务
KenBlock创客套件是一款多用途的系列工程积木套件，涵盖多种控制器、传感器等
今日搜狐热点}