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“Yes想要”股权众筹成功带给行业的几点启示
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　　近日，“Yes想要”app登陆36氪平台，仅在预热宣传初期就受到广大投资人的关注，在开放募资前线上路演结束后的24个小时内，认购金额便突破募资上限500万。截至目前项目认购总额已超过800万，有超过百位跟投人参与认购。
　　中国创投界进入“资本寒冬”成为统一共识。下半年以来，随着股市动荡、投资行为收紧，在投资人变得更加谨慎的背景下，“Yes想要”在上线不久便被投资人争抢投资，可以说是“冬天里的一把火”也毫不为过。“Yes想要”通过众筹模式的成功，也为当下不少准备“过冬”的创业项目提供了一个可参照的案例，笔者根据此次众筹成功总结出四个心得，希望能够为广大创业者和投资人提供一些启示。
　　启示一：项目本身足够打动人心
　　创业项目能够够融资成功，关键还是投资人对于项目本身运营模式、发展前景的认可与信心。首先从商业模式上来讲，“Yes想要”是国内首个基于用户真实搭配的图片购物社区，被称为“买买买版的Instagram”，用户上传时尚搭配或者把“想要”拍照上传，就会有时尚猎手和智能机器人搜罗并且提供网购链接或店铺位置。创始团队希望用Uber共享模式，更简单便捷的满足个性化购物需要。36氪在今年7月曾对国内Magic领域的创业者做了一次较全面的分析报道，“Yes想要”被称为最具Magic品相的时尚购物APP;其次是优秀的创始团队，“Yes想要”的成员主要来自、京东、商派、时尚集团、YOKA，不仅是典型的+时尚的跨界组合，而且创始人及核心骨干还都既有过运营大型平台的成功经验，也有创业成功或失败的经历，同时团队年龄分布均衡，经验丰富70后带队，而主体是对时尚敏锐度和对年轻人市场熟悉的8590后;最后，“Yes想要”的成功也得益于其创始人和领投方苏芒在互联网、时尚圈、创业圈等领域强大的号召力和影响力，不仅为投资人注入了强心剂，增加了信任感，也为该项目增色不少。
　　启示二：借助平台资源实现品牌宣传效果最大化
　　项目本身的发展前景是投资者做决策的最重要依据。对于项目而言，如何通过一家众筹平台实现精准的投资人锚定和品牌效应的最大化也是需要首先考虑的问题。“Yes想要”此次选择36氪，便是看重了36氪作为一个创业扶持平台在媒体宣传和社会资源聚合方面的价值。
　　在众筹发布之初，36氪的股权投资团队便为“Yes想要”策划了包括项目产品报道、创始人视频专访等多种形式的曝光，全方位地向广大投资人展示了项目信息，同时通过36氪强大的流量引爆社交网络的力量带来更大传播。项目线上路演、创始人蔡虎分享会等活动，则打通了项目方、领投机构与投资人之间的沟通渠道，让投资人对项目的亮点、风险等方面有一个较为客观的认识，辅助跟投人更专业、更理性的做出对项目做出投资决策。
　　此外，36氪平台积累的创投机构资源、聚集过万的投资人群和大量创业者、金融/互联网从业人员等社会精英，也为“Yes想要”吸引了潜在的投资人和用户，进行品牌传播，实现了更全面的品牌推广效果。
　　启示三：通过众筹实现社会资源的有效聚合
　　一个股权投资平台的价值，不仅仅是能够为项目募集足够多的资金，还有广泛的品牌推广机会、人脉资源、行业经验、优秀人才。“Yes想要”在36氪股权投资平台上线之后，不仅迅速引起了业内多个创投机构、专业投资人的关注，也凭借其达人社交的产品属性吸引了一大批来自时尚界的拥趸。
　　从跟投单来看，“Yes想要”的投资者不乏知名时尚博主、国际超模、时尚造型师、服饰设计师、微信自媒体大号、综艺人士以及高管等知名人士参与，通过这部分明星投资人的推荐和传播，又为产品吸引和锁定了一大批时尚圈的忠实用户。对于塑造品牌形象、提升品牌调性、品牌知名度的扩散传播，都起到了非常好的助推作用。
　　在“Yes想要”的募资微信群里，创始团队会很坦诚地与意向投资人一起头脑风暴、沟通交流、解答疑问，共同为融资成功、发展贡献智慧和思路。“Yes想要”CEO蔡虎在募资完成后表示，通过36kr股权投资平台筹集资金只是目的之一，也希望借助36氪的附加价值，为产品提升品牌价值，包括品牌宣传、渠道对接和创投关注，目前来看效果非常明显。
　　启示四：群策群力帮助创业项目更好成长
　　“Yes想要”在36氪上线融资的过程中，投资人并没有一味地称赞和支持，而是理性地提出一些建议和看法。面对一些中肯的质疑，“Yes想要”的运营团队主动接受了意见建议，及时找出问题并予以纠正、提升用户体验。这也充分体现了众筹“筹人筹智”的精神，投资人提出批评的出发点都围绕着如何让产品变得更好、吸引更多的用户。对于平台而言，也希望投资人能够更加理性客观地看待上线项目的一些问题和缺陷，帮助项目方完善产品修正错误。对于投资人而言，能够以股东的身份帮助创业项目从新生到发展壮大，不仅是经验积累和财富增涨的过程，也是实现自我价值的过程。
　　因此，股权投资平台提供的不仅仅是一个项目发布平台，更是解决创业者和投资者信息不对称困境的平台，让更多的投资人了解到优秀项目，在帮助创业者融资的同时，帮助创业项目更好的成长。
[ 责任编辑：shan ]
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关注Chinabyte“体育赛事×音乐”的跨界都有哪些案例，给我们带来哪些启示？ - 知乎1被浏览185分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起别说你会跨界营销，看看冈本摩拜如何骚而不贱
近年来，国民消费中品牌影响最终购买意愿的因素占比越来越大，企业品牌本身已经成为一种重要资产。跨界营销在这样的背景下，开始愈发重要起来。两个调性相符的企业，一次成功的跨界营销，得到不仅是合作话题本身带来的曝光，更兼具两个品牌价值的相互融合与促进。
在诸多的跨界营销案例中，冈本、杜蕾斯奉献了无数经典案例。冈本与Uber、杜蕾斯与立白，作为天生具备话题属性的两款产品，每一次污力全开都引得网友惊叫连连。在618这个各大电商平台年中大促时期，冈本与摩拜携手推出冈本X摩拜《坐上来，自己动》礼盒，更把“污”这个字发挥到了新高度。近期杜蕾斯也利用跨界合作制造话题，与LOL女主播冯提莫拍摄一组广告刊登《男人装》上，成为LOL玩家及广大宅男们在网上的热议焦点。
仅靠不断借势跨界话题驱动，冈本与杜蕾斯就赚足了眼球，让许多求曝光心切的企业垂涎不已。不过，跨界营销看似1+1&2，却并非所有品牌都适合，哑火的跨界营销数不胜数，甚至还有的玩火不成造成品牌双双受损。因此，恰到好处的品牌跨界才是获得曝光收益的关键，如何像冈本、杜蕾斯一样把跨界营销做到骚而不贱,这背后是个大学问。
80后、90后不好伺候：那些搞砸了的跨界营销
相比60后、70后的品牌观念，80后、90后对品牌的接受度更强，甚至形成一种文化，比如手机里的果粉、米粉、锤粉，他们不仅不像前辈那样从心里抵触广告宣传，甚至还会在社交网站、微博、微信、博客、论坛、二次元等社交媒体平台充当所钟爱品牌的“吹鼓手”。例如知乎上仅《iPhone 到底爽在哪里？》这一话题，相关回答就超过1448条。但有爱就有恨，错误的宣传合作也会引起反作用。
80后、90后在网络上的活跃，让企业做品牌犹如行舟遇水，但翻船的跨界案例也数不胜数。2016年娱乐圈发生一起大事件，杂志《时尚芭莎》因刊登一组郭德纲与两只LV旅行箱的照片。引起了奢侈品LV非常的不满，甚至通过电子邮件发声明，和郭德纲划清界限。但各种非议声音并未因此销匿，如今郭德纲已被网友打上“毁大牌”的标签。
其实，这是80后、90后对品牌形象重视现象的正反两面，合理的利用跨界营销，将80后、90后的热情化作助燃剂，实现两家品牌的1+1&2才是王道。2015年凯度发布的《中国社交媒体影响报告》显示，90后已成社交媒体最大用户群，80后与90后的占比已达到68.5%。显然，他们在网络上传播的观点已成为品牌形象构建的重要力量。因此跨界营销既要做到好玩，又要符合他们的价值认同。比如冈本与代表一种健康生活方式的摩拜合作，《坐上来，自己动》几字不仅不让网民反感，反而会心一笑认为冈本懂我积极参与购买。
所以，如何玩好跨界营销及其重要，那企业在做品牌跨界营销时，又该如何做到两者兼备，实现双方的1+1&2。除了选择调性相符的跨界对象，充分掌握90后、80后的喜好也就十分重要。
年轻一代品味+趣味需求，跨界营销需要骚而不贱
据2016年由艾瑞咨询发布的《90后VS80后时尚品牌偏好研究报告》显示，90后追求个性，而80后追求品质。总结来讲，80后、90后对一家品牌的品味与趣味十分重视，这两者缺一不可。以因罗永浩个人魅力而广为网友所熟知的锤子手机为例，虽然罗永浩的幽默感让锤子拥有大量的眼球受众，然而在品味上网友呈现两极分化。相当具备个性色彩的罗永浩也并未逃避这种话题争议性，甚至说出“十年内让锤黑消失”这样刺激阵营对立的话语。从知名度与销量的正比关系来看，忽略了大众品味这一关键点，这样的话题度对“卖货”的促进似乎并不算非常成功。
在营销界，有关知名度重要还是好感度重要的争论一直不休，毕竟在移动互联网时代，用户的注意力被分散在不同内容平台上，过于坚持营销的“正能量”，常会造成“酒香巷深”的尴尬境地。所以，如何在眼球与好评之间找到一个黄金切入点，就显得极其重要。以冈本摩拜/Uber、杜蕾斯立白/联合利华几次跨界营销案例来看，他们在找到黄金点方面做得就十分到位。
其实跨界营销对于品牌最大的益处，就是在两个毫无关联的品牌间，找到那个让网友“快乐吐槽”的“话题点”。这种巧妙的结合，让原本毫不相干的元素，通过一种营销形式，进行相互融合。而在这种融合里，一定要将受众对品味、趣味的判断考量其中，一旦对用户的态度拿捏有误，常常会造成不仅未达成两个品牌用户间的认同共识，甚至会造成各自品牌形象受到干扰，占比较大的弱忠诚度的用户群就有可能因此丧失。
为何说冈本与摩拜、杜蕾斯与女主播尺度拿捏好？
同样是性用品，冈本杜蕾斯之间的营销之战，已经成为营销界一大亮点。一年前的419冈本与杜蕾斯在新浪微博、知乎、聚划算上，围绕“一夜情能否遇到真爱”进行一场声势浩大的网络辩论。在网友们激烈、戏谑、打酱油等形式的观点碰撞中，双双得到了足够量的曝光与销量。
而今年618双方的PK已从针锋相对，向着分道扬镳发展。但作为老冤家，仍旧不免被拿做一起进行比对。先从跨界方的话题覆盖人群来比对，据官方数据显示，目前摩拜用户量超过一个亿。而冯提莫作为知名的LOL主播，在不久前的斗鱼嘉年华观看人数是950万，在LOL用户群中的影响也十分可观。有了这几千万的核心用户作为传播主力军，双方的跨界营销在社交媒体广被热议，都获得了预期效果。
那企业在选择品牌跨界合作时，有哪些因素是必须考量。复盘冈本、杜蕾斯的经典案例后，我认为主要有三点，只要这三点全部OK，就可以策划一起成功跨界营销，即收获眼球又提高转化。
第一：话题性。总结跨界营销的分析如今多如牛毛，但有一点是相同的，那就是两家品牌的合作一定要具备话题性。话题上的契合度，决定了传播效果的纵深和广度。如当年“腾百万”合作推出飞凡时，BAT中的两家百度、腾讯联合阿里有竞争关系的万达，这种话题爆炸性，几乎不用过多的去推波助澜，合作本身就会吸引各路媒体、自媒体的自发传播，当年冈本PK杜蕾斯也是如此。当然，在这些成功的跨界营销背后，还有许多你想不到的奇葩组合，由于缺乏话题感，大多泯灭在网络中，在网络上推广行为一结束，就几乎再不被人提起。
第二：互动性。然而跨界营销，仅仅具备话题还是不够的，跨界品牌双方的其内在价值的互动同样重要。以郭德纲与LV举例，虽然双方的话题性与“腾百万”更加有穿透力，然而郭德纲喜剧艺人形象，与LV奢侈品的品牌价值内涵上的互动缺乏，让这个话题仅仅是话题而已，对于双方的品牌构建上的作用，其实并没有太大价值。而因郭德纲给LV造成的“土豪”的非议，则是反向互动的一种错误示范。所以当企业选择跨界营销合作对象时，不要仅仅考虑话题性，如果双方品牌缺乏内在价值的互动，仅因曝光量而合作有时甚至不如放弃。
第三：共通性。在解决了话题性、互动性之外，共通性也是造成一个跨界营销能否成功的重要因素。企业品牌之间的合作，最终的目的，仍然是要实现双方企业在商业上的收益。有了话题、品牌价值也有互动，但双方选择的切入点如果缺乏共通性，就会让这种跨界营销貌合神离。比如说如果将杜蕾斯与立白的话题点“去污”，与冈本与摩拜的话题点“坐上来，自己动”切入点进行调换，那就会牛唇不对马嘴，不能吸引网友疯狂讨论的兴趣。找共通点，就是在找两家最合适的传播标签。品牌作为商品价值的一种集中表现，内里会有多个标签分类，找准共通的标签，就会产生“神来之笔”。如果找不到共通性，效果就会大大折扣。
未来，作为不断挑逗用户在性话题上兴奋点的冈本与杜蕾斯，PK还将继续，双方留下的诸多跨界营销的经典案例中，其内在的跨界逻辑是很值得其他企业效仿。在当下企业品牌激烈的大混战中，各自的套路、做法、资金投入往往会在某个时间形成一种焦灼状态，比如国产智能手机们的各种品牌宣传方法的渗透。这样的大背景下，跨界营销已经是一个最佳的品牌升级的渠道，选择合适的对象，找到“骚而不贱”话题黄金点，将是最好的品牌突围手段。
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根据图片来看，该可口可乐销售地区为韩国，目前尚不知会否在其他地图推出相同主题的可口可乐。不过料想是不会的。
这并不是说《英雄联盟》的国际影响力不够，大概只是区域性的营销策略而已。据悉，本年度&英雄联盟世界冠军赛&奖金池已达200万美元，其中一半归冠军，亚军将获25万美元，季军15万美元，而前八都将获得7.5万美元的奖金。也是一个电竞职业选手的好去处。英雄联盟在中国获得巨大成功的原因是什么？ - 知乎17被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答135 条评论分享收藏感谢收起3添加评论分享收藏感谢收起}