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成功所需要具备的100种能力
成功需要具备的 100 种能力之 1 领导力 发现别人的天才是一种能力,将人才摆在正确的位置是一门学问,让人才的天 才完全发挥是一种技巧，最关键的是让人才愿意跟你工作，这才是你的领导力。 在领导力上有著名的锅盖法则：你的成就不会超过你的领导力。想要成就一 番事业，就必须不断的提高自己的领导能力，这是一个盖在你头上的天棚，必须 突破领导力才有可能管理更大的队伍和更多的业务。 那什么是领导力？领导力其实就是个人的影响力，仔细想想，当你要求员工 按照你的方法去工作的时候， 是否就是发挥你影响力的时候？领导力和管理技术 方法无关，单纯的就是你驾驭工作和员工的能力。 领导力表现在工作中有五个层级的体现： 一级领导是职位领导， 因为位子才发号施令，员工也是因为岗位管理关系才 不得不听他的； 二级领导是人格临高，能够发挥自己的人格魅力，员工愿意与之共事，能够 接受他从工作到生活的关怀和指导； 三级领导是战功领导， 不仅仅有极强的人格魅力，还可以通过团队的协作达 成业绩，形成赫赫战功，激励团队士气； 四级领导是培养领导的领导，更关心员工的成长，在专业序列和管理序列上 帮助员工，通过与员工和团队的成长成就自己的事业； 五级领导则懂得包装塑造自己，通过自己的真实经历的展示，通过对这些经 历的提炼，让为人处事的风格渗透到企业中，形成企业的价值观和信念，这种领 导我们称之为：精神领袖。 那如何提高自己的领导力？首先第一步一定是先扩大你的格局， 如果你眼里 只有一个村子，你最多做村长，乡长和县长你一辈子都没机会做。你的生命中绝 不会发生你没有想象到的事情。 第二就是要不断的自我觉察，你的一言一行是否 能够发挥你的影响力？你是否能够通过自己的言传身教让别人接受你的意见？ 无论工作还是家庭，这都是你的领导力体现。 推荐读物： 《领导力二十一法则》作者：约翰。C。麦斯威尔（全球领导力 第一大师）成功需要具备的 100 种能力之 2:想象力 世界上最恐怖的力量是复利，最伟大的力量就是想象力 。 什么是想象力？想象力就是在大脑中构思的能力，就是你的人生格局，就是 对未来的美好的憧憬， 也可以理解为对未来强烈的企图心。想象力倒是对未来的 企图心还是白日梦的区别就在于是否有行动的能力。 其实仔细观察，你就会发现想象力在生活中无处不在，教育孩子好好学习， 将来会如何如何， 如果你缺乏想象力，那充其量只能告诉孩子学习不好将来找不 到对象吧？如果你充满想象力呢？你会给孩子描绘一幅蓝图，很伟大、清晰，让 孩子向往；你也会发现想象力在工作中无处不在，如果你是一个销售高手，你一 定善于帮助顾客想象他拥有了你的产品之后的那个场景，他的生活得到改善，问 题得到解决，那种愉悦的心情让顾客冲动，而如果缺乏想象力，你的顾客听到的 会是一堆跟他无关的卖点。而在管理中亦是如此，如果你缺乏想象力，你对企业 的规划将十分的枯燥、晦涩，你无法让员工看到企业的未来，以及他的收获，相 反如果你能够让员工想象到企业以后的情景，员工就更愿意融入企业中，和你一 起追求共同的梦想； 对于你自己的人生亦是如此， 如果你连想象的力量都失去了， 你就绝不可能去改变，因为你的生命中绝不可能发生你没有想象过的事情。 如果人类失去了想象力， 会发生什么？结果一定是不会有进步、不会有发展 的机会，如果没有幻想，就不会有前进的动力，人性中趋利避害的特质让我们向 往想象中的美好场景， 于是给我们提供了愿意改变的动力， 否则就只能原地踏步、 停滞不前。 每一个取得伟大成就的人,他们在成功之前脑海里面就已经拥有他们成功之 后的画面,不管当前的情形怎样他看到的始终是那成功之后的画面。而大多数的 人在困难和挫折面前，他们眼中只有障碍物而没有障碍物后美丽神往的风景。 不专注于未来就没有未来！发挥你的想象力，并且让自己想象已经得到、拥有那 美好的一切，然后专注于你的目标，这样即使再痛苦的折磨你都能扛得住，因为 你知道苦过会有甜，因为你知道这一切都值得。一艘没有方向的船，所有的风都 是逆风。成功需要具备的100种能力之3复原力任何一条路，绝不可能笔直没有任何起伏变化，任何人的一生也都不可能一 帆风顺，谁的人生都会受到伤害。可是面对伤害，每个人的做法会有所不同： 有的人会被伤痛击败后，就允许自己永远躺下来，然后告诉别人：我是受害 者， 我也不想这样， 我是被迫的， 以此骗取别人的同情和眼泪， 让自己苟且偷生。 别人看到这样的人，出于礼貌和礼节会同情、安慰这样的人，其实在内心中真实 的想法会认为这种人小题大做、 装可怜。最关键的是这种人的担当和能力会受到 严重的质疑，也正因为这些，让他们失去了太多太多本来应该属于他们的机会。 有的人被伤害后，受到传统教育的影响，相信男儿有泪不轻弹，故作坚强， 不允许自己表现出懦弱的一面， 这种人一定不允许别人走近他，因为走近了会发 现他的伤口， 走近了会让他的形象瓦解。 所以久而久之会让别人觉得他难以接触， 人际关系日益僵化；而内心世界因为自己的伪装，会越来越脆弱，那伤害会继续 在内心累积、成长，随着时间的推移等到了临界点的时候，就会爆发，一改往日 的形象，要么变得脆弱不堪，和第一种人一样躺下去，要么变的仇恨这个社会， 扭曲价值观， 也就是我们所谓的变态。这就是为什么很多人面对一件小事会爆发 出巨大反应的原因，那件小事就是压死骆驼的那根稻草。 还有的人被伤害以后，敢于面对这种伤害，允许那种痛在身体内蔓延，允许 自己去停下来，也允许别人看到自己的伤害和痛苦，最关键的是，他敢于去面对 这伤害， 虽然当我们回头去看的时候还会痛， 但每次一定比上一次的痛苦会递减， 因为他知道痛苦其实就是和已经发生的事实去抗争， 当你受伤以后唯一能做的就 是考虑如何疗伤，如何避免再次受到伤害。这种人在别人眼里是真性情的人，敢 哭敢笑活的真实，这样的人值得你去托付和信赖，最起码是值得交的朋友。还有 就是这种人会表现的很快乐， 虽然谁的生命都会有不如意的时候，恰恰因为他能 够接受痛苦和伤害，复原的能力极强，所以大部分时间都表现的是快乐、平和以 及阳光的一面。 在我们的生命中，时间大于钻石,一天只有24小时，如果我们复原的速度不 够快，让伤痛持续掌控我们的情绪。那我们就什么都做不好，什么都做不了。反 之如果我们复原的速度很快， 我们就可以提高生命和工作的效率，经营好自己的 人生。 受伤之后复原的速度决定成功的速度。成功所需要具备的100种能力之4：意志力 困苦与艰辛不是将我们打败就是把我们磨炼，有助于我们成长。而这结 果就取决于我们意志力。除了我们自己，没有人可以让我们倒下。想要获得 不比寻常人的成就就得战胜寻常人未能跨越的困难与阻碍。 其实成功的方法大家都知道，只不过只有成功者做到了而已。这个中的 奥秘就在于意志力，首先是对自己人生梦想追求的意志力，其次是对于把事 情做到极致的意志力。NBA 篮球巨星科比，诚然他身上有打篮球的天份，有 合适的身高，有合适的环境，可为什么整个 NBA 只有他能独享尊荣？在光鲜 的背后，科比付出的汗水有多少呢？每日常规训练，科比投篮至少3000次！ 其他的体能训练就不必细数了，科比的666魔鬼训练营方案在网上比比皆是， 这里面没有什么高科技，也没有什么独家秘方，为什么几乎没有人能超越科 比的成就呢？答案就在于：意志力 如何培养自己的意志力？ 首先一定是从小事开始练习，让一个从来没开过枪的人，第一次拿枪就 百步穿杨现实吗？让一个从来没有训练过的人一次就举起100KG 的杠铃现实 吗？意志力也一样，一定是一点点的慢慢训练出来的，从身边的小事开始， 比如：坚持每天准时起床，坚持每天锻炼开始，当你一次次的达成了自己的 目标，你的内心中就在一次次的肯定自己，你的意志力的肌肉也就在不断的 成长。 接着找到你身上的恶习，其实最了解你的人一定是你自己，你一定有一 个或者几个你深恶痛绝但是一直没有改掉的习惯，现在就拿出一个，比如： 吸烟。排除医学角度的伤害看，戒烟的最佳方案就是立刻、马上、现在就一 根都不吸。因为在你一次次纵容自己吸一点点的时候，你坚持锻炼的意志力 肌肉就正在萎缩，你内心的自信就在一点点的流失。以我亲身经历告诉大家： 戒烟只有前3天是真实的肉体的生理反应，过了3天之后的18天内，完全都是 心理作用，也就是在克服自己的习惯。当你坚持了21天后，我们的新习惯就 已经养成。 最后想要培养自己的意志力，就要懂得吸引力法则，因为宇宙和我们自 己的潜意识都一样，至能听懂正面的词汇，听不懂不和否定的词，比如：当你拼命的要减肥的时候，你给自己的潜意识下达的指令是减肥，潜意识接纳 的只有肥，所以你一定会越减越肥！如果你给自己下的命令是瘦或者健康的 时候，潜意识接纳的是你瘦和健康的指令，你才能够加速实现目标。在你坚 持某件事情也一样，当你在坚持跑5000米的时候，剩下最后的500米，如果你 脑海中想的是剩下500米的疲惫、流汗、腿软等等坚信的过程，我相信你很难 坚持下来，多半你会被自己吓到，而如果你想的是终点，是突破终点的成就 感、荣誉感，那你可能会忽略这个艰辛的过程，直奔目标。 意志力就是吃得苦中苦，方为人上人。 推荐书： 《不抱怨的世界》 （美国）威尔.鲍温 （同名书很多，千万别买 错了）成功所需要具备的 100 种能力之 5：洞察力 看到满大街的苹果手机， 才突然发现原来手机可以这样做，如果当初也愿意 投入资金和经历去研究触摸屏智能手机，会有多大的市场和收益啊！有多少人在 哪里叹息如果在 10 年前能够借钱买一栋房子，现在至少赚几十万，又有多少人 在这里感叹现在生意不好做， 十年前重要开个店铺就赚的盆满钵满。这就叫事后 诸葛亮，因为任何人在事情发生以后都会表现的非常聪明。 对刚才的一切，大部分人都会叹息：我没有把握机会。请不要这样自欺欺 人，别这么高抬你自己，你不是没把握机会，而是你根本没有看到这个机会，或 者看到了你没有把它当成机会。 可是为什么有人能够看到并且能够把握呢？在排 出幸运的因素以外，就靠我们的洞察力高低了。 以分成两种，一种是对自己的觉察，一种是对外在事物的观察。对自己的觉 察就是观察自己的内心变化、情绪、价值观和信念，通过观察自己的内心，寻找 更多的可能性， 和潜意识沟通找到自己的潜在能量， 观察自己的情绪及思考方式， 突破限制性思维， 让自己的人生格局越来越大， 让自己面对问题分析越来越透彻， 让自己活的越来越轻松，进而给别人表现出一种积极、热情、亲和的外在感觉， 让别人很容易接纳你， 自然你人生面对的机会就会更多；对于外在事物的观察其 实源于事物的敏感、分析以及评估，对于各种现象进行总结和归纳，提炼出某种 规律，并进行分析推演，形成提早的判断评估，这样也会把我很多别人没有看到或者想到的机会。 高自己的洞察力呢？首先是对自己的觉察，增加自己对自己的了解，挖掘自 己身上的潜能，打破各种限制性思维，抛弃生命中的不可能；其次是用这样的觉 察态度和方法去经营自己的人生，对生活工作提高敏感度，能够在习以为常的现 象中发现不一样； 最后就是对觉察出来的不一样的现象进行分析找到机会点，这 个过程是需要不断练习和学习的，通过对各领域、对其他人经验的学习可以迅速 提高。 之所以平凡的度过一生， 除了自己不够渴望、不够努力之外很重要的一点就 是对机会的敏感度不够高， 总是在事情发生后才回味过来。而此时机会早已消失 不见，就此与成功失之交臂。人生从来都不缺少机会，缺的是能够发现它并且利 用好它的人！ 推荐书： 《遇见未知的自己》作者：张德芬（台湾）成功所需要具备的100种能力之6：忍耐力 忍一时，风平浪o，退一步海阔天空。然而忍字头上一把刀，而且这把刀还 插在心口上，有的人终其一生都不能有所成就，就是因槲薹ǔ惺苷庋耐纯唷 忍耐力是对自己的正确评估，是保证自己生存下去的先决条件，如果生存都 有是问题了， 还谈什么发展。 每个人都有自己的梦想， 达成这个目标如果需要100 分能力的话， 在我们设定目标的时候可能只有20分或者更低，如果在你能力不足 的时候，就贸然去尝试挑战目标，无异于螳臂当车，自寻死路。忍耐力并不是让 你畏首畏尾，而是让你清晰的评估你自己，清楚自己的实力以后在行动，保证一 击必中，保证自己的安全。 台湾有句谚语：钱四角、人两脚。这句话的意思是用了角的谐音，钱有四只 脚，跑的速度比人快很多。如果愚昧的人一味的去追求钱，那一定追不到，反而 如果让钱追人，却会很轻松的得到。这其中道出了追求财富的秘诀，人不要一味 的想找去赚钱，如果眼中只有钱，你就会为了钱去奔波劳碌，就会被钱奴役一辈 子；如果不考虑钱而是先考虑如何提升自己，那钱会自然而然的过来找你，随着 个人能力和价值的提升， 他的收入一定会呈几何倍数增加。因为人生不是简单的 1-2-3-4的加法，而是2-4-8-16的乘法。如何提高自己的忍耐力？ 首先必须了解自己的实力， 对自己有一个明确的评估，我们可以通过一些科 学的测试工具去发现自己的优势和潜能，我们也可以通过收集别人对你的评价， 进一步的了解自己。 其次要有明确的目标， 清晰自己到底要的是什么，万事无争的时候还需要什 么忍耐力？ 然后就要明确自己和达成目标所需能力的差距，这差距就是你努力的方向， 制定详细的计划， 随时用自己的目标去激励自己，让自己有足够的动力去达成目 标，同时也要在心中明确：过去不等于未来，谁都不是一天就长大的，自己能力 不足不可怕，可怕的是明知道不足还不改变。将这种羞愧、失落、渴望的感觉化 为前进的动力。 我们所能获得成就的大小，是与我们的承受能力成正比。没有人是可以不 经历痛苦而获取成功的。 推荐书目： 《将才》杜书伍(台湾)成功所需要具备的 100 种能力之 7：执行力 一百个完美的计划比不上一次失〉男卸胧遣换嵊薪峁模ㄓ卸秩 做才会有所改变。哪怕是失败了，也获得了一次失败的经验。有收获就是好的， 一点总比没有好。 这个道理大家都很清楚，可为什么就是不行动呢？分析其中的三大原因： 1、没有驱动力，就是没有明确行动的好处，也没有明确不行动的危害，对 于自我激励的缺失， 是导致执行力低下的首要原因，在行动之前想清楚如果行动 了会给自己带来什么好处， 用更多的时间去考虑如果不行动，任现状发展下去会 有什么后果，因为避害比趋利的力量更大。同时也要自己管理激励自己，给自己 设定一些奖励的目标， 也给自己一些处罚。 在团队管理中常见的方法有公众承诺、 团队 PK 等多种方法。 2、对自己不够重视，没有考虑到自己工作的重要性，认为自己是否行动对 别人影响不大，殊不知在工作中一样没有加法，负责任也是一道乘法题，如果你 负 50%责任，他负 50%责任，结果只有 25%，只有大家都是 100%负责，才有可能得到 100%的结果。 3、导致不行动的另外一个主要原因就是期盼完美，总希望事情已经全部都 准备好了才行动，等你准备妥当了，机会早就没有了。那些激进的人不会看着机 会等你的，有五成胜率的时候不要行动，因为容易失败；十成胜率的时候你已经 没有机会，因为别人早就在终点等你；那就在六七成胜率的时候行动吧，这个时 候很多人还在犹豫，而你成功的概率值得你去付出。 输在赛场上并不丢人， 丢人的是那些不敢上赛场却在指指点点的人，输了起 码有机会反省找到不足下次争取赢，没上场的也就只能看着别人拿冠军，心中把 自己假装成冠军，欺骗自己一次而已。 如何提高执行力？ 首先是找到你的驱动力， 就是行动的好处和不行动的危害，这个过程可以人 为的加大筹码、 方大痛苦和快乐；其次是凭借自己的意志力去和人性中的惰性抗 争，使自己的行动也变成习惯；再次是在过程中要坚定自己的目标，通过各种工 具不断检查自己的进度，保证速度；最后一定是总结经验，总结不必多说，切记 对自己的鼓励和认可， 只有你在内心中不断的认可自己， 不断的增加自己的自信， 才能让自己习惯不断的行动。 越早打开执行力的开关，成功的速度就会越快。成功所需要具备的100种能力之8：专注力 人的一生不过几十年，一年只有52周，一周只有七天，一天只有24小时，一 小时只有60分钟，一分钟又只有60秒。去掉20岁之前基本上在学习和成长，去 掉60岁之后我们退休安享晚年， 我们生命中可以用来拼搏的时间，也就一万四千 多天，有多少人现在已经用掉了25%或者更多呢？那剩下的一万多天，我们要如 何度过？先放下这个问题，我们先看看知识的海洋，首先看知识的宽度，全世界 的学科举不胜数， 到书店中任何一本书拿出来对我们都有帮助，哪怕是地图或者 是菜谱，只要你花时间去研究，都会有所收获，我们的工作生活亦是如此，需要 学习补充的知识技能何其多？再开看看知识的深度，研究一个领域，要多久能够 算是行业能手呢？目前管理界比较认可的一个说法是：5年精通，10年国内一流， 15年国际水平。 也就是说如果你想要在某个领域梳理自己的权威地位，你要潜心研究至少15年， 你的生命还有多少个这样的机会呢？企业管理亦是如此，著名的 波特竞争理论也谈到了企业的三大战略：专注、差异化、整体成本最小。最后我 们再来看看知识海洋的速度，经过科学家统计调查，目前每2年全世界的知识含 量就会增加一倍，在这样的背景下，即使你全力以赴的投入到 一个领域中研究 10年甚至更多，你也必须具备快速学习和改变的能力，否则，你脑袋中的知识也 会被折旧。 综上，我们唯有专注自己的领域，潜心研究下去，才有机会可能让自己在业 界脱颖而出，让自己变成拿80%利润的那20%的精英。如果经常更换行业、职业， 经常让自己改变研究成长的方向，你认为自己还有机会吗？ 那如何提高自己的专注力？ 首先，你的付出一定是你愿意的，你的梦想一定要是你自己的，不要是租的 或者是被迫的， 上班会哭着喊着辛苦劳累，可下班后花钱去健身房锻炼的人就不 累吗？这就是愿意与否的原因。 人生一辈子最大一部分时间是用来工作的，所以 工作跟挑老婆一样，一定找个自己喜欢的。 其次要合理评估自己的优势何在，刘翔的跨栏技术是最棒的，跳高水平就很 一般；乔丹篮球技术约等于上帝，打高尔夫成绩缺不理想；请记得我们的生命有 限， 我们没有时间浪费在那些没有意义的事情上，唯有全心全意的投入到自己喜 欢并且擅长的领域，你才有可能会获得成功。木桶原理是团队管理中的理论，不 是个人职业发展理论， 如果你认为你应该琴棋书画样样精通，那结果一定是你样 样通，样样松。 最后，要有一定的意志力和忍耐力，在这个过程中要善于利用榜样的力量， 把榜样作为你发展的方向， 想象自己做到榜样同一级别时候的荣誉感、成就和收 获。 想要快速取得成就就得学会聚焦，将时间和精力都集中在一点上，因为我们 的时间花在哪里，成就在哪里！ 成功所需要具备的100种能力之9：决策力一个拥有快速做决定的人是最有机会成为领导者的人。在前进的路途中遇到 大家都迷茫的时候，谁可以最快速提出解决问题的方法,他就最容易得到大家认 可。 决策其实代表着的是责任、是担当，当你作为领导者愿意下一个决策时候， 也代表着你愿意为你的判断承担责任，如果你心中有这个疑虑，那我相信一定不 会当机立断。在排除这个但有以后，就要考虑决策的准确性，如何保证在机会面 前做出正确的选择呢？人生即选择，企业同样每天面对不一样的选择，其实判断 的过程无非就是分析、比较的过程，两害相权取其轻，两利相权取其重。 如何提高决策力 决策力和其他能力一样，都是培养出来的，任谁都不是天生就充满着领导力 和决断力的，先从小事做起，从每日的工作计划开始，每天早上给自己制定一份 当天的工作计划，分出轻重缓急，把自己有能力当天做完的事情列为计划，养成 当日事当日毕习惯， 直到当你某天有事情没有处理完，你的内心会觉得无比恐慌 的时候，就正在养成你的决策力。 其次要逐渐的练习对问题分析能力，多问一些为什么，透过表面的现象看到 问题的本质更能帮我们去做正确的判断， 分析问题的过程就是问答、 对比的过程， 最有效的方式就是透过数字去进行对比。尽可能的数字化，方便自己快速决策。 最后也要让自己随时明白： 失败也有价值， 最起码为明天的成功在奠定基础， 如果没有前1999次的失败，爱迪生也不可能发明出伟大的灯泡，失败不可怕， 只要能在这个过程积累经验，不犯同样的错误就是有价值的，就是成功的。 作为社会中的人，面对机会如果不把握，失去就永远不会回来，作为工作中 的人，面对需要决策的工作不当机立断可能贻误商机瞬时惨重。不管怎样，从现 在起，练习快速做决定，提高自己的生命效率。成功所需要具备的100种能力之10：亲和力 说亲和力之前，必须要强调人是无法独立于这个社会的，无论你是否成功， 你都需要和别人去配合，而且成功最快速的方法就是与人合作。 每个人给别人的感觉都是不一样的，有的人非常容易让别人接纳，原因就在 于其身上的亲和力， 亲和力其实是一个人内心世界的真实体现，是一个人磁场的代名词。在演讲、影响力、人际交往等领域一直都有在遵循着7-38-55定律，这 个定律是指：影响别人的过程中，只有7%是来源于语言的内容，有38%是源自 于语言表达的语音语调， 而最关键的55%是来源自肢体语言。 肢体语言包含了服 装、表情及肢体动作等。佛家说“面由心生”，肢体语言是最能直接反映出一个 人的潜意识的， 人的潜意思占到了总体意识的99%， 所以每个人表现出来的肢体 语言动作就会截然不同。所以说亲和力是学不来的，你看到别人的表情、动作和 肢体动作很有亲和力，刻意的模仿弄不好就会有东施效颦的感觉。 如何能够提高自己的亲和力呢？ 通过学习商务礼仪、调整自己的动作及处事风格，可以在表面上改变别人对 你的印象，给别人一个较好的第一印象。 如果留意过佛教中的高僧大德，你可能就会对亲和力有不同的理解，他们的 穿着朴实，也没有所谓的绅士风度，可是给人的感觉就是那么的亲切、祥和，这 就是亲和力的体现。 他们和别人最大的不同在于内心世界的差别。人的潜意识是 靠一件件事情累积而成的， 而这些事情绝大部分已经被我们遗忘，可是潜意识却 真真实实的记录着。 而高僧大德们会不断修行，让自己对每件事情的处理都没有 遗憾， 无论潜意识还是表意识都用坦诚的态度面对着世界，因为在他们的潜意识 中没有伤害、没有后悔、没有内疚，内心的平和、喜悦和爱就自然而然的通过肢 体语言表现出来， 就自然而然的给我们那种无法比拟的亲和力。所以要从根本上 提高自己的亲和力就必须通过自身的“修炼”来完成。 修身修心，然后再不知不觉中就会散发出势不可挡的亲和力。成功所需要具备的100种能力之11：说服力 在成长的道路上，不是我们说服别人就是被别人说服。说服力累积起来就是 影响力，影响力发挥到极致就是领导力，想要成就自己的事业，必须要靠更多的 人来帮助、 合作， 尤其是比我们更强大的人， 他们的帮助可以轻易地让我们成功。 如何提高自己的说服力？ 首先任何人都不希望去做一件没有意义的事情，要想说服别人帮助你，就必 须要把你的目标说清楚，让别人知道他帮助你是在做一件有意义的事 其次要表现出自己的自信以及负责任的态度，人生不可能一帆风顺，遇到伤害的时候， 你可以选择用负责任的态度去承担，也可以选择用受害者的身份去装 可怜。后者只会得到别人的可怜，前者会让别人敬仰。受害者在获得同情的同时 一定也失去了别人的信任， 任何人都不会投资到一个经常受到伤害的人身上。当 你表现出对生活的坚韧以及担当的时候，就自然会吸引别人的帮助。 最后还要明确帮助你的人可以得到什么好处，无论是物质的还是荣誉的，人 总是利己的， 这天经地义的， 所以在说服别人之前一定要给他一个帮助你的驱动 力，这包括有形和无形的。 要想有所作为， 一定要学会如何去说服别人。特别是那一群比我们成功可从帮到 我们的人，那会省去我们很多的时间跟精力，在相同时间里可以爬得更快、登得 更高、成就更大。成功所需要具备的 100 种能力之 12：创造力 领导者与跟随者最大的区别就在了创新的思维， 跟随者没有创新的思维跟想 法，只能以旧有的想法和行动得到旧有的结果。而领导者们都知道一个道理：在 时代进步的洪流里若一直墨守成规，以旧有的行为和习惯行事，不久就会被这洪 流吞没，所以他们思变，因而成为领导者。 创造力的起源就是对现状的不满意、对卓越的追求，也是一种主动求变，寻 找更多可能性的积极生活态度。有这样一个故事，沦落江湖的兄妹在街头卖艺， 为了更好的吸引顾客，在梅花桩上舞剑的师兄，在梅花桩下撒上了一层碎玻璃， 结果不懂事的师妹总会在师兄跳起来以后偷偷的挪动梅花桩， 她非常喜欢看师兄 手忙脚乱勉强站住的表演。 第一次挪了梅花桩被师兄一顿海扁，可是师妹还是继 续做这样的游戏，虽然每次都会没责骂，但是随着这种游戏次数的增加，慢慢的 师兄已经不在责骂小师妹了，因为无论如何挪动梅花桩，他都能稳稳的站住。通 过这个故事告诉我们， 惧怕变化其实就是能力不足的表现，当你的能力足以应付 任何变化的时候，自然就会拥抱变革。 如何提高自己的创造力呢？ 首先创造力绝不是凭空想象、闭门造车，创造力是基于对事情的分析判断推 演后才具备的特殊能力， 提升创造力的第一步就是提升观察能力，发现身边中可 以改善的空间。 同时也要观察其他行业或者领域的成功经验，找到其中可以借鉴的地方，举一反三。 其次是对可提升空间的分析及评估的步骤，世界上唯一不变的就是变化，如 何在变化中找到规律，是成功者的法宝之一。任何新举措的执行之前，都必须经 过严格的推演和论证，否则轻易地创新，原来 80 分很可能就变革成了 50 分，很 可能导致全盘皆输。 最后是对创新的坚持，任何变革的过程，都是意志力的较量，都是新老势力 的较量，只有一个个的创新得到了肯定以后，才能不断锻炼创造力的肌肉，越来 越灵敏、强壮。成功所需要具备的 100 种能力之 13：反省力 人大概分成三种，一种叫傻子：在同一个地方跌掉了，第二次会同样跌倒， 乐此不彼；第二种叫做正常人：在一个地方跌倒了，第二次就懂得躲闪避让，吃 一堑长一智；第三种人则是聪明人：看到别人跌倒过，他在那个地方就决不会犯 同样的错误。 相信我们其中聪明人一定不多，因为并不是所有人都有机会去看到别人跌 倒， 就算看到了作为局外人也不一定能够看的懂其中的奥妙，这即需要机会也需 要天生的悟性。 那我们就尽量的不要让自己做傻瓜，人之所以会进步就是因为会 总结之前的行为， 补优改劣， 一点点累积错误以及正确的经验一步步迈向成功的， 没有人可以不犯错， 我们所要做的就是在下一次相同的状况下避免用同样的方式 倒下去。 如何提高自己的反省力呢？ 首先是先要发现自己是否跌倒过，在这个快节奏的社会中，人生活工作的越 发麻木，很多时候对刚刚发生的事情转瞬即忘，对自己犯的错误也会记不起来， 那就我们就养成静夜六思的习惯： ： ? ? ? ? ? 我今天是否完成了小目标？ 我今天是否更接近了大目标？ 我今天又学到了哪些新东西？ 我今天有哪些方面还做得不够好？ 我如何才能做得更好？?我明天的目标是什么？每天睡前总结自己一天的工作， 用这些核心的问题去找到自己可以改善的空 间。 其次要发现的不足和问题进行进一步的剖析，找到问题的根源，制定改善的 计划，并且在以后的工作中保证不犯同样的错误。 渐渐的，当你习惯了每天总结的时候，你的反省里会越来越强，能够随时都 找到自己不足的地方，每天改善一点点，这就像复利一样，只要持续下去，一定 是一股恐怖的力量。 每天花几分钟悟道，进步速度加倍！成功所需要具备的 100 种能力之 14：统筹力 梦想的实现是不可能单靠我们自己一个人独自完成的， 我们一定要学会合理 规划，充分挖掘利用身边资源的能力，利用自己身边周围的力量来达成目标，实 现梦想。 有一个非常著名的故事：在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。 大儿子、 二儿子都在城里工作， 小儿子和他在一起， 父子相依为命。 突然有一天， 一个人找到老头， 对他说： “尊敬的老人家， 我想把你的小儿子带到城里去工作？ 老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！” 这个人说：“如果我在城里给 你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说： “如果我给你儿子找的对象， 也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头 想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。过了几天，这个人找 到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的 女儿找个对象？”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找 的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒还是同 意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生， 你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生头说：“不可能，这里这么多副总裁，我 为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个 副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。 提高统筹力的方法：1、首先要有看到别人优点的能力，因为资源整合用的是别人的优点而不 是缺点； 2、别把别人当成你的工具，否则你也是他的工具，如果你和他是合作伙 伴，那你也是他的伙伴，别把任何人当成傻瓜，关注身边伙伴的利益，伙 伴才能关注你的利益； 3、跳开画面去看画，在圈内无法实现的事，在圈外就可以轻松实现，提 高自己的格局，扩展人脉关系才能跳出画面。 三个臭皮匠能顶个诸葛亮， 达成目标的一切资源都在我们体内，找到正确的 人处理对应的事，成功不是梦成功所需要具备的100种能力之15：感恩 与其说感恩是一种态度，倒不如说感恩是一种人生智慧，感恩其实就是舍与 得的取舍， 你是否愿意春天播种种子还是在在春天就要求这颗种子做成米饭呢？ 表面上看着那些懂感恩的人，要付出、要承担、甚至要被冤枉，其实这不过是表 面看到的，在这一切的背后是一种大智慧，因为你的付出、担当，可能表面上会 吃一点亏，可谁都不傻，其他人或者当局者一样看在眼里，懂得感恩的人的付出 都被看在眼里， 这一切都将为他争取到更多的机会，将会有几倍乃至于几十倍的 收获。 如何让自己能够感恩呢？ 首先一定要先学会感恩父母，从事业的角度来看孝道，自古忠良出孝门，这 绝不是空穴来风，在现代企业中一样的道理，一个对生身父母都不好的人，你再 栽培、培养他，他会感谢你吗？能把你的公司当成自己的家吗？ 其次要学会内向思维，无论发生什么事情，好的坏的，都一定可以找到自己 的责任，无论发生什么，让自己100%承担责任，因为已经发生的事情谁都没有 能力去改变， 唯有通过成功或者失败的经验去总结，才能找到自己可以提高改善 的空间。 感恩之心离财富最近，没有人愿意跟满嘴抱怨的人合作。感恩什么就可以得 到什么！学会感恩就学会了珍惜，我们可以感恩我们所拥有的一切，充满积极正 面的能量；也可以抱怨我们所没有的，充满消极负面的能量。你愿意让自己有什么样的能量？感恩之心就是获得正向能量的钥匙。成功所需要具备的 100 种能力之 16：演说力 成功的关键在说服别人，说服别人购买你的产品，说服别人同意你的思想， 说服别人支持你帮助你给你投资。 如何快速的完成这个成功必须经历的过程呢？ 有的人是一个个的去说服的， 而有的人是一群群的去说服的。谁的速度更快呢？ 如何提高自己的演说力？ 首先要明确并不是你自己害怕上台讲话， 所有人都有三怕： 怕高怕火怕上台， 每个人都害怕面对很多人去演讲，站在高处、面对几十上百甚至上千人的目光， 这种压力是谁一开始都不会觉得舒服的。我第一次面对不到一百人演讲的时候， 手抖得看不清楚稿上的字，十多年后，现在反而变成了舞台疯。 其次要理解演说的真谛，说只是其中的一小部分，演才是关键，在影响力中 的 7-38-55 法则中的肢体语言占到了 55%，演讲中的表演、服装、动作才是真正 的影响说服别人的根源， 发自内心的相信自己的观点，并且用你的热情去感染别 人，才能快速的说服别人。 最后要说的是演说力的提升是没有捷径的，唯有不断的练习，才能提升自己 的演说能力，找到一切能够把握的机会去演说，公司开会、同学聚会、甚至是宴 请的过程都有演说的机会，不断的练习，把自己的演说练得滚瓜烂熟，慢慢的一 定可以轻松的驾驭更大的舞台。 如何找到可以帮我们的人？演说是最快速的方式， 如果找到的概率是十分之 一， 那么有十个人知道那就是百分之百了。 如果是百分之一， 就让一百个人知道； 万分之一，就通知一万个人。一对一的说服过程太慢了，一对多的说服的速度太 快了，掌握演说力，可以快速的提高自己的成功速度。成功所需要具备的 100 种能力之 17：谈判能力 谈判并不是只出现在 商业合同、解救人质、高端会议上，在生活中无处不 在， 人生无处不是谈判， 如何在每次行动中争取自己的利益？又有谁不想获得的 更多呢？这都需要进行谈判。 谈判的过程其实就是双方心理交战的过程，通过语言、事件、表情、势能等多种资源结合组合后的接触。 如何能够提高自己的谈判能力？ 首先不要把任何对手当成傻瓜，你可以一次两次占对方的便宜，但是只要对 方条件具备了，一定不再吃你亏上你的当，那些宁愿吃你亏的人一定另有所图， 无论是商业伙伴还是你身边的人，谈判的最佳结局一定是双赢。 双赢的前提就是要找对人，与虎谋皮的事我不相信哪个谈判大师能够办到， 找到需求的差异点，而不是在共同利益点上去争执。9 瓣橘子，你怎么分都一定 有一个人不满意，如果你找到另外一个人，你们两个一个负责切，一个负责剥， 一个要橘子肉，一个要橘子皮，结局就是双赢。而任何事情都有多重价值，找到 这种价值的组合，才是谈判的基础，也就是说如果不知道对方的需求去谈判，结 局一定不会理想。 赢是一种感觉， 绝不仅仅是一个数字能够表示的，比如买一件衣服的时候如 果对方问你想要多少钱购买，你的第一次报价是 120 元，对方直接答应成交，虽 然你的心理预期这件衣服至少价值 150 元， 你也会觉得是不是有质量问题或者其 他你不知道的事情。而如果对方还价 145，最后你们用 130 元成交，你反而会觉 得自己占到了便宜。 在谈判的过程中有技巧的去营造让对方赢的感觉，比给对手 更多实惠更重要。 如果你想学习谈判技巧， 去一些可以讲价的商场去学习吧，看看那些久经沙 场的谈判高手： 你最多出多少钱？（无论你出多少钱都会告诉你再加点） 报价一定比真实价格高至少一倍 （因为他们知道顾客习惯在心目中把报价减 半作为自己的价格底线，而往往成交价格都会高于第一次报价的一半以上） 加一块钱的财钱， 你这么大个老板不在乎这么多 （最后也要为自己争取更多， 哪怕一点点） 你别走，你最多加多少吧（在你们砍价失败后，组后的额挽留，如果你报的 价格接近他的底线回继续让你让步，如果超过他的底线则会成交） 谈判的最该境界是不需要谈判，对方会主动给出超出你预期的条件，原因是 在于你自身价值的体现。提升自己的能力，价值自然提升，也就无需谈判。 推荐书目： 《优势谈判》 【美】罗杰?道森成功所需要具备的 100 种能力之 18：定力 当你愈接近成功的时候， 你所面对的诱惑就会越多，当你工作能力提升迅速 的时候， 猎头就一定会出现； 当你收入增加的时候， 香车美女甚至毒品都会出现； 当你事业有成愈发的凸显人格魅力的时候，欣赏你的异性一定也会出现。 那如何提高自己的定力呢？ 先从外界的诱惑来看，那些诱惑你的人，不管是职位、事业还是异性，既然 今天能够来诱惑你，明天就一定能去诱惑别人。你敢保证你的能力、资产永远都 遥遥领先吗？让你进入发展的瓶颈期的时候，诱惑你的人会不会舍你而去呢？ 再从自己身角度去考虑这个问题， 你看清楚眼前的“机会”了啊？加入是一个 职位的话，对方看重的是你的能力吗？还是看重了你可以伴随他的企业一起发 展？自己带出来的兵最好用， 自己养大的孩子最可爱，这个观点你认同吗？而且 人生的发展是乘法而不是加法，当你在月薪 5K 的时候有一个 7K 的工作在诱惑 你， 你考虑过现在的工作 2 年甚至 5 年后可以赚到多少吗？而新工作是不是永远 都只能赚 7K 呢？换一个工作，你就要用大量的时间去熟悉新环境、新技术，这 样的投入是否值得呢？当然定力也不是让你愚忠愚孝， 如果现在的工作明明已经 没有发展，根本没有学习提升的空间，如果婚姻已经破裂双方早就貌合神离，如 果自己的事业明明走入误区即将灭亡，那就另当别论了。如果眼前的机会可以让 你有更好的发展空间， 可以快速学习成长， 能给你提供的是你一直在追求渴望的， 那就不要浪费机会。 人活在世上，大部分人都是在追求幸福、快乐、喜悦，可是在追求的过程中 很多人却忘记了目标而沉迷于过程，忘记自己要的是幸福快乐和喜悦，而过度的 沉迷在金钱、爱情、成就、地位等等过程中，让自己慢慢的迷失，越活越累。佛 家讲“戒定慧”，这个过程最终可以收获智慧，智慧就是可以看透世间万象而收获 内心的喜悦幸福， 这个过程最好的办法莫不如遵循戒定慧的规律，首先戒除一切 杂念，让自己专心致志的钻研一个领域，当你磨练出足够的定力后，自然可以获 得人生的智慧。 在人生道路上会有很多很多的诱惑出现在我们的前面，若是定力不够，一时 失足，就有可能会踏上不归路，自毁前程，甚至于坠入万劫不复的深渊，痛苦的 渡过悲惨的一生。一辈子有多长，虽然不多，却也够专心去做好一件事情了。抵住诱惑，专注于自己的天才！成功所需要具备的100种能力之19：表达 想要成功就要组建团队，团队需要管理，松下幸之助说过：企业管理过去式 沟通，现在是沟通，未来还是沟通。由此可见沟通对成功的关键程度。可见沟通 的重要性，现在社会中每天离不开的都是沟通，在沟通的过程中有表达、传递、 回应几个关键部分组成，这其中最影响沟通效果的就是表达。 如何提高自己的表达力？ 首先是愿不愿意说的问题，很多时候我们都会有一个不好的习惯，就是总是 我以为、我认为，我们以为我们说的员工和同事一定理解，我们认为这么简单的 事情下属一定会做，我们以为我们每天为家庭奔波，他们一定知道我们爱他们。 其实并不一定这样， 每个人的成长经历都是不同的，所以每个人对同样的问题理 解都是不同的， 就算我们的孩子和爱人也一样，有很多时候他们并不知道你内心 是如何爱这个家的，这都需要你表达。不要自以为是，不要认为一切理所应当。 表达也是一种习惯。 其次是能否表达清楚的问题，在这个过程要关注的是对方对信息的解码是否 跟我们一样， 我们表达的对方是否理解，唯有我们不断的去确认才能保证传达信 息的清晰程度。 最后是沟通效果的问题， 想要让沟通效果提升， 就要关注沟通的方式、 环境、 技巧。这之前最关键的一定是在处理事情之前要先处理我们的情绪。 人与人相处贵在沟通，沟通愉快，皆大欢喜。沟通之关键在于表达，我们总 是以我以为我觉得来衡量沟通的质量， 然而有些时候我们想让他人理解 的，与实际上他们接收自认为理解到的有差异，甚至大相径庭。学会表达， 准确传递信息。成功所需要具备的 100 种能力之 20：放弃 生活中有多少东西是值得我们去坚持的？又有多少是你应该放弃而没有放弃 的呢？现在，请你做一个抱胳膊翘二郎腿的动作，对，停下阅读，做好动作，然 后迅速的把手和脚的位置换一下，原来右腿在上现在左腿在上，手也一样，有什么感觉？会不会觉得没有原来舒服？会不会觉得别扭？我们自认为已经控制到 极致的四肢， 发生这么一点点的变化， 你都不舒服， 何况工作和生活中的改变呢？ 到底要如何放弃？什么是应该放弃的，什么是应该坚持的？ 首先还要老生常谈的谈你的目标，没有方向的船，任何的风都是逆风。如果 不知道自己的人生要到底要什么， 还谈什么坚持和放弃呢？没有目标的人会坚持 那些让人可笑的东西，比如：电视剧，每天必须要看，每期不落。 其次我们看看生活中有多少是表面光鲜但芯里面已经烂掉的苹果呢？有些 人常挂在嘴边的一句话： 还能怎么样？其实这类人并不是没有选择，只不过放弃 了自己选择的权利。有多少时候我们在同样的地方、用同样的方式、做着同样的 事情， 却期望能够获得不一样甚至翻天覆地的变化。如果你的工作已经好多年都 没有学习进步的机会了， 如果你的婚姻早就貌合神离了，如果你发现你根本不喜 欢自己的工作每天上班都是这么的时候，请不要再执迷不悟了，重新来过吧，虽 然改变时痛苦的，唯有经历过蜕变才可能享受到新生。 你回家收拾一下房间， 一定会发现很多食之无味弃之可惜的东西吧？当年认 为非常有价值的东西，现在已经一文不值了；当年流行的服饰，现在传出来已经 吓人了；当年孩子最喜欢的玩具，现在只有垃圾桶一个归宿了。生活如此，我们 的大脑是不是也是如此呢？在每两年全球知识翻一番的情况下， 您有多少观念和 经验也是不得不放弃的呢？经常给自己放放假，哪怕几个小时都好，静下心来看 看自己最近的工作生活，有多少是不需要坚持的、放弃的呢？ 学会放弃，给自己减负，也让自己用空杯的心态去接受这个全新的世界，否 则必将被淘汰！有的时候，过于执着，只会让事情更加棘手。唯有放手，才能拿 起更多的东西。学习的时候，空杯能装的水最多，放弃旧有的思想和行为模式， 接受新鲜事物的速度就无比的快。 推荐书目： 《重塑心灵》李中莹【香港】成功所需要具备的100种能力之21：赞美 无论是陌生人还是熟悉的人，赞美对方可以加速双方建立连接的速度，赞 美是人际交往过程中的一把利器。 韩国某公司一名清洁工，本来是一个最被人忽视的角色，却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。事后，有人问他的动机时，答案却出人 意料。他说：“总经理从我身旁经过时，总会赞美我扫得真干净。”且不说各种 看法，但有一点值得肯定――老总的赞美激发了这名清洁工的勇气。 如何提高自己赞美的能力？ 首先要发现美，能够看到别人身上的闪光点，有一句名言：看别人不顺眼是 你修养不够。 同样的道理看不到别人的闪光点也一定是你修养不足。如果你能心 平气和的看身边的人，一 定每个人都有值得你赞美的地方其次要勇于表达，想象一下，如果你一出生到现在，没有获得任何的肯定和 夸奖， 你还可能生存吗？你可能对自己有足够的自信吗？人的自信就是通过一次 次的肯定中慢慢累积起来的， 当我们赞美别人的时候其实就是在帮助对方建立自 信，我们就是在行善在布施。 最后赞美对方也一定有技巧，这类的资料极多，需要强调的是赞美必须要遵 循“真诚、合适、有根据”三个原则，任何人都对自己有明确的认知，如果你赞 美的是对方不具备的，不但没有效果，反而让对方觉得是一种嘲讽。 这世界上有一种力量，可以瞬间改变一个人的状态，从低潮到巅峰，从自 卑到自信，它就是赞美。它可以让人瞬间充满能量，充满斗志，也可以瞬间 拉近彼此距离。当然这个赞美必须是真诚的，发自内心的。成功所需要具备的100种能力之22：激励 能量便是一切！当我们的情绪处于积极、正面、向上时的办事效率是我们消 极、负面、垂头丧气时的两倍到三倍。处理同样的一件事情，当处于不同情绪状 态的时候，所花费的时间跟精力截然不同。 那如何才能把自己和团队成员的能量调整成正向的、旺盛的状态呢？ 首先就一定要老生常谈的再次谈谈目标，如果你和你的团队都不知道他们真 正追求的是什么，那么激励的效果只能保证一般，而不会非常有效。唯有首先明 确自己和团队成员的目标之后， 你才能有效的自我激励和激励别人。当一个追求 婚姻幸福的人面临着爱人和事业选择的时候， 哪个更有诱惑力呢？当一个渴望财 富的人，在金钱和爱钱前会选择什么呢？没有任何一种激励效果是长期有效的， 只有适合的才是最好的。其次对于自我的激励往往需要借助外力，那就要慢慢的找到自己的催眠师， 找到那个可以轻易激励你的人， 自我觉察到状态不好的时候，就主动去找到催眠 师，让他激励你，让你迅速的调整状态。一个领导人的状态，是可以直接影响一 个团队成败的。 激励的手段举不胜数，但一定要和马斯洛需求理论去变通和结合，现代人的 需求往往多样丰富， 会结合多样需求到一起，所以激励应当从最基础的物质到荣 誉到职务甚至于社会认同不一而足。 学会激励，让情绪保持在巅峰状态，任何困难挑战都是浮云.成功所需要具备的 100 种能力之 23：销售 销售无处不在， 不管你是做什么的， 你从出生开始就在销售， 销售你的意思、 思想然后让对方有所行动。 销售时唯一的收入，任何企业如果没有销售都必将死 亡。 首先热爱销售工作， 你随便想象哪个成功人士不是销售的天才？毛主席在销 售他的思想， 其他人跟着他革命；比尔盖茨每年最多的工作就是在不断的演讲推 广自己的软件； 世界汽车销售冠军乔吉拉德不管走到哪里都在发名片。任何一位 成功人士都是在销售，都是在领导别人，而不是跟随别人走。 其次不管走什么岗位都要有销售观念，但绝不是让全部的人都到一线去销 售，因为每个人的价值不同，但是不管在什么岗位上都要明确业绩导向，任何工 作都是在为销售服务，为了销售更多的产品或者提供更好的保障。 再次要理解销售的技巧， 在销售过程中最好的技巧莫过于给对方带来的利益 了，自古无利不起早，给对方一个行动的理由，而给对方带来的利益是说服对方 最佳的方式。 最后要记住一点：业绩治百病，之所以杂草太高了，一定是因为树苗太小。 在一个销售业绩不好的企业中一定会发现这样那样的问题， 而同样的问题如果放 在一家业绩优异的企业中，就会显得无所谓了。与其浪费时间去挑公司的毛病， 还不如投入精力去提升企业业绩，在业绩提升的过程中，把专业的问题给专业人 士处理，让管理专家不断的完善企业管理制度，所有问题就迎刃而解了。 销售等于收入，销售是通往梦想的唯一途径。一个企业，一家公司，除了销售是营收，其他的一切都是成本。我们无时无刻不在销售，销售自己的观点、理 念跟想法。 如果我们不会销售， 一切梦想都是空谈。 想要成功， 一定要学会销售， 而且要精于此道。 推荐书目： 《输赢》付遥，这是一本商战小说，不喜欢看书的朋友可以当成 小说看。成功所需要具备的 100 种能力之 24：大局观 领导者和追随者的区别之一就在于大局观，领导者可以纵观全局，而追随者只会 看到眼前。 在生活中又何尝不是呢，成功人士可以为了明天的受益而放弃短暂的 利益，而小市民是毫厘必争绝不放过任何一点利益，哪怕是刚刚发芽的嫩苗。 大局观并不是天生的，是可以通过后天培养的。 首先还是要扩展自己的格局， 人往往更容易相信眼睛看到的，旅游就是个不错的 拓展格局的机会， 当你亲眼看到了也就相信这个世界是如此精彩了，表面上看这 和大局观没有什么关系，其实不然，因为当你格局突破的时候，你的眼界和思维 也在跟着扩宽，你就会考虑到更多的其他关联部分。 然后要不断提高自己换位思考的能力， 逐渐养成为别人考虑的习惯， 对个人而言， 能够换位思考是一个人成熟的标志，对工作而言换位思考可以兼顾更多的利益。 两者都一样会给你增加人格魅力，越来越被人接受。 最后是大局观的衡量方法， 其实无非是量权相害取其轻的原则，反之就是利益的 最大化， 很多时候还需要勇于放弃自己的个人利益获取更大的整体利益，这个过 程成就其他人，其他人也必将在将来成就你。 人无远虑，必有近忧。如果我们没有一个统筹、规划，不从整体出发，只 考虑眼下当前的形式， 那我们永远也成不了气候而且会一直疲于处理接连出现的 问题。在战场上，执行命令的士兵固然重要，但是纵观全局下达命令的指挥官是 更加不可缺少的成功所需要具备的 100 种能力之 25：释压 气球气太足会爆炸，人也一样，当一个人身上的压力足够大的时候，也会让这个 人彻底垮掉。正确的引导和认识到压力才能有效的缓解。压力的出现是一种自我保护的反应，是在一种善意的提醒，在告诉你如果这样下 去你可能会受到伤害。 如果误解了这个信号， 反而和他去抗争， 不愿意接受现实， 就反而会越来越痛苦，让压力变成了烦恼。 如何释放压力？ 治标的方式可以去散步、K 歌、喝酒、吸烟等等一些让传统的方式，但是要注意 的是这个过程其实就是通过肢体动作的调整进而调整自己状态的过程， 所以万万 不可释放压力的同时沾染上一些恶习，那就得不偿失了。 治本的方法要从认识压力开始，用正确的态度去面对它，接受压力的存在，不去 徒劳的想要这种压力消失，压力是不会自己消失的，除非你先有所行动。 不管是否愿意承认， 压力的存在就是因为能力不足，让你和幼儿园的孩子比赛篮 球，你会有压力吗？同样的道理只要你能力足够就不会存在压力。 当然人不可能什么都优秀， 所以压力的存在也是必须的，当我们认识到压力的存 在后能够用积极的手段去应对，提升自我能力、协调外部资料、团队协同作战等 各种方法结合迅速解决问题。 压力也会长大， 就像你抽一根烟是不会要你的命的，几十年的坚持吸烟结果就会 要你的命，压力也是一样，一件事情的压力不会压垮你，如果压力出现的时候没 有及时处理，便会随着压力的积累，最终一件小事就变成压死骆驼的稻草。 每个人都需要至少一种适合自己释放压力的方式， 在通往成功的道路上会遇到很 多的困难跟挑战， 会有很多的担子跟责任压在我们肩上。如果我们不懂得如何去 放松自己， 除去身上的压力， 任由它堆积的话， 总有一天会超出我们承受范围的， 那时候就再也爬不起来了成功所需要具备的 100 种能力之 26：社交能力 如果说一个人的能力是自行车的后轮，那么人脉关系就是自行车的前轮，后轮决 定的是你前进的速度， 可即使你再厉害方向错了或者原地打转，也不会达到目的 地。 同理如果方向对了， 可动力不足， 就好像我们生命中的贵人可以帮我们一把， 可不可能帮我们一世。 想要成为百万富翁的最快方法是什么？那就是和一群千万富翁做朋友， 想要成为 千万富翁那就和亿万富翁做朋友。你身边的人直接决定了你的命运，他们能够给你提供什么机会和平台， 决定了你成功的速度。而如何和别人做朋友呢？就要靠 你的社交能力。 如何提高自己的社交能力？ 物以类聚人以群分，志同才能道合，同流才能合流，合流才能交流，找到和你有 共同志向而且已经在路上的人， 社交能力不是和菜市场老大妈搭讪的能力而是和 你所在专业的人群交往能力。 你想要成为什么样的人，就要先琢磨这类人的特征，人其实最喜欢的是自己，所 以无论在言谈举止还是在穿衣打扮上，向你渴望成为的人模仿，最起码让你看起 来很像圈子的人，可以加快你融入圈子的速度。 还要考虑利益问题， 要和比自己强的人交朋友的道理相信那些成功人士一定比你 早知道并早做到， 凭什么让人家跟你做朋友呢？你是否考虑过你能给朋友贡献什 么价值呢？我相信你一定有比别人强的地方，这都是对方可以利用的，就算能力 上真没有， 至少体力上还是可以帮助对方的，任谁都很难拒绝一个真诚的愿意帮 助你做脏活累活的人。 你可以选择和不如你的人做朋友，你将收获的是虚荣、喝彩和奉承，你也已选择 和平凡人做朋友， 你将收获的是平淡如水的日子， 你也可以和比你强的人做朋友， 你要付出更多的时间、精力、物质甚至还有一点点的自我价值，但是你也将收获 成长、机会、眼界。 在地球村化越来越迅速的今天， 机会越来越多同时竞争压力也是越来越大，单打 独斗的时代已经是一去不复返了。我们必须要找到自己荣辱与共的盟友，增强彼 此的竞争力， 这样才不至于被时代的洪流所击垮。 竞争力代表了一切， 盟友越多， 未来之路越轻松！成功所需要具备的 100 种能力之 27：企图心 人经常会自我安慰一句话：知足常乐，可国人往往都被这句话给迷惑了，字面上 的理解是绝顶的错误和荒谬！ 每天吃不起饭，只能吃着方便面就很开心？因为看 到那些饿死的人就会很快乐？这绝不可能啊！真正知足常乐的含义是：当你知道 的足够多了， 当你能够捉摸清楚自然规律了解自然规则的时候，你自然会看的开 自然会很快乐，因为在你看开的过程中，你理解了快乐的真是含义，而且随着你眼界拓展的过程、能力提升的过程，你的物质生活也一定伴随着提升，唯有在保 证生存和温饱的前提下，看透万事万物的本质，才能真正的快乐！ 之所以经常用知足常乐去安慰自己，其实并不是真的要自我麻醉，而是我们不愿 意去改变， 是因为我们没有足够的改变的动力，是因为在吃方便面的寒酸和出去 拼命努力工作吃牛排所需要付出的努力两者一比较， 你宁愿让自己安逸但寒酸一 点，也不要努力后享受生活。这也就是所谓的企图心，培训也好学习也罢，这一 切都只对有企图心的人有价值。 如何培养自己的企图心？ 眼界决定了你的境界， 境界决定了你的世界，没见过没听过没想过的事情是绝不 会发生在你的生命中的， 多走走多看看，多留心这个世界还有多少是你没听过没 看过的，这个发现的过程就是你成长的真实过程。 不安于现状是让你改变的位于驱动力，唯有你对现在的状态烦透了、恨透了，你 才可能愿意去改变， 别人为你做的选择你一定不喜欢，只有你自己才能给自己足 够的驱动力。 取之有道是衡量事业心和野心的标准，当一个人为了成功不折手段的时候，这叫 野心； 当一个人为了事业愿意兢兢业业一步一个脚印的去走的时候，这个不安于 现状的过程就叫做事业心。 成功所具备的 100 种能力其实你早就具备了，渴望的程度是能力唯一真正的限 制。渴望是可以被培养出来的，其先决条件就是我还要这种心态，也就是企 图心。永远都不要安于现状，满足于旧有的成绩，要渴望获得更多，因为最辉煌 的战役永远是下一场。没有想过当将军的士兵永远做不了将军。成功所需要具备的100种能力之28：写计划 文字是有力量的，因为那一个个我们符号都代表着一个个的抽象的含义，在 认识字的过程中， 都已经刻画在我们的潜意识中，所以在我们写东西的时候除了 把大脑中的文字持久记忆的价值外， 还可以让自己的潜意识更相信自己的目标是 可以实现的。 预则立不预则废，任何一个好的点子如果没有一步步的实施都是没有价值 的，提前在头脑中就已经把事情进行了推演，发现可以提高改善的空间、规避风险。 就好像一个象棋高手可能会看到几十步以后，虽然谁都不能保证高手百战百 胜，但是这样的高手一定胜率更大。 如何写计划？关键点在哪里呢？ 首先是负责人，没有考虑任何事情都要人在事前，毕竟事情都是人在做，如 果没有责任人的事情结果一定一塌糊涂。 其次是时间节点，没有时间限制的事情是没有任何价值和意义的，所以在计 划的时候提前推演出事态发展的变化，明确在各个时间点需要达成的阶段性目 标。 第三个关键点就是衡量标准，在做计划的时候要删除一切形容词，很好，不 错，可以等等都是无法衡量的，只有用数字化、量化才能体现出真是的业绩。 还有一个重要的项目就是阶段性的检查计划，在写计划的时候就要随时有检 查监控措施，哪怕是自己的减肥计划，也要有监控措施和节点，把大目标化解成 小目标，不仅仅可以降低难度还可以保证进度。 任何没有实施的目标跟梦想都只是空想，没有任何意义。所有的目标跟梦 想都需要有一个切实可行的计划跟期限相佐才会发挥其应有的作用， 所以写计划 就是实现目标完成梦想非常重要的一个环节， 大计划是由许多的小计划组合而成 的，现在开始写计划吧。成功所需要具备的 100 种能力之 29：组建团队 在现在的社会中， 别说成就多大事业， 就算是想要生存下去， 都不可能只靠自己， 你敢想象所有的事情都不需要别人帮助的情景吗？自己种菜、自己纺布、自己做 生产工具、自己建房子、自己做一切。如果这些你都能告诉我你可以做到的话， 那请问你最后离开人世的时候， 你能自己跳进炼人炉吗？所以我可以很负责任的 告诉你，在这个社会上是必须要靠团队生存的。 领导者和追随者有什么区别呢？那就在于谁愿意站出来组建团队， 谁就会成为领 导加速成长。 如何提高自己组建团队的能力？ 首先要从自己的主观态度上明确自己的定位，不要想着如何利用别人，而是要想 着如何成就别人， 在帮助团队成员达成他们的目标的时候，顺便把企业的和自己的人生目标实现。所以说领导的关键不在于管理在于服务。 作为团队的 leader，要看到别人的优点，而不是缺点，我们要知道我们使用的是 团队成员的工作能力而不是缺点，在团队中试着让所有人都看到别人的优点，这 个团队氛围自然就会和谐融洽。 作为领导者，身先足以帅人、律己足以服人、轻财足以聚人，以德服人是管理者 的最高境界，任何员工都不傻，谁都明白你是否真正在乎他的利益。 授权是组建团队后必须要使用的基本工具，把合适的人放在合适的岗位上，并且 给与他完成任务需要的权利和工具，这也就是领导人每天工作量最大的一部分。 团队的规模决定梦想的规模。如果梦想太大，团队太弱的话，那么梦想只能是空 想，必须要有一支同梦想相匹配的核心团队，成功不可能是一个人的，后面一定 会有一大批共同努力，奉献付出的人，找出那些与你目标相同、梦想一致、志同 道合的那一群人。成功所需要具备的 100 种能力之 30：问问题 思考是什么？你在考虑这个问题吗？如果你正在琢磨， 你脑袋当中是不是闪过这 些词汇： 什么是思考呢？思考是干什么用的呢？为什么要问这个问题呢？思考就 是考虑问题吗？对吗？不对吗？ 好吧不管你在想什么，我可以告诉你答案了，其实思考的过程就是问答的过程， 就是自问自答的过程，而问答的关键还在于问，因为问是带领着方向的！如果你 问自己： 为什么我会失败呢？你脑袋中会想什么？会想起你失败的经历，会带领 你复习这个过程，重新受到一次伤害！甚至你会在脑袋中去和这个事实抗争，这 怎么可能是我，我怎么可能失败等等，也就是如果你问的是你为什么失败，你给 自己的将是消极的情绪、痛苦的感受。课时如果你换个问句呢！你问自己：我如 何才能更接近成功呢？虽然也会面对失败，可你对失败确实接纳的而非抗争，你 会自己主动找到避免二次犯错的措施，会让自己痛定思痛，把它转化为前进的动 力。 这就好像一句名言一样：方向错了，停下来就是进步！ 给你几个非常有效的的问题，经常使用它就会让你的生活发生天翻地覆的变化！ 1、别问为什么，而是问如何。当你问为什么的时候给你的就是原因、理由、借口， 这并不能改变什么， 因为现实已经发生了， 存在就一定合理！ 放弃徒的抗争， 改成问自己如何能够避免伤害， 如何能够更加成功，那你找到的答案是什么？就 算你找不到解决问题的灵丹妙药，至少你找到了避免自己再次犯错的方法！当你 问为什么没有女孩子喜欢你的时候，换成：如何能让女孩子喜欢我呢？当你问为 什么我没有钱买车的时候， 换成：如何能买到一台自己喜欢的汽车呢？只要你换 一个角度去考虑问题，你的生活必将发生变化。 2、我的观点真的是对的吗？值得坚持吗？很多时候痛苦来自于拼命的要问自己 是对的，当你这么想问题的时候，你就希望所有的事情都随你愿。可现实会这样 吗？两个相爱的人就应该永远在一起！这个观点对吗？谁都希望这是真的，可现 实中又有多少能真的做到呢？你想证明这个观点是对的， 那证明了你的什么想法 呢？是不是你害怕变化？是不是证明了你的能力不足？ 成功的人问自己正确的问题， 因为答案都在问题里。 当我们问自己为什么会失败， 脑袋里面就出现一大堆子的理由、借口，降低自己的能量。而当我们问自己怎样 才可以成功，大脑浮现的就是一连串的条件跟方法。人的大脑潜力无穷，只要我 们问，它就会给我们答案！成功所需要具备的 100 种能力之 31：审时度势 易经中两个关键字：时、位，因为两个字的变化，就产生了宇宙的各种变化，世 界上唯一不变的就是随时都在变化。无论是我们的生活环境还是工作计划，永远 都伴随着变化。唯有发现这种变化，知道自己在什么位置，才能及时进行调整， 这个过程就好像开车的过程， 方向盘总是在或左或右的变化，目的是为了保证到 达终点。 如何审时度势？ 首先要有看事的能力， 慢慢的让自己能够透过显现刚看到本质，无论事态如何发 展，夺取问几个为什么，就很容易看到一些问题背后的本质，这样方便我们快速 准确的去决策。 其次要有看市的能力， 任何市场都是有其发展规律的，通过同业其他伙伴或者对 手那里学习经验， 无论成功的经验还是失败的教训，也可以通过其他行业找到商 业或者市场发展的规律，透过对比来衡量自己行业所处发展阶段。最后要有看势的能力，能够感觉到行业发展的趋势，能够感受到团队的士气，这 个过程需要一定的直觉， 也许就是领导者和追随者之间最神奇的一个区别了。这 种感受势的能力有的是天生的， 当然也可以通过经验积累出来，关键是在事情发 生后是否有足够的总结和归纳， 慢慢的让这种经验变成一种本能反应，帮助你随 时做最正确的抉择。 世界上没有任何一个长远的计划执行起来是一成不变的， 它们都要经过无数次的 修改、完善，最后才得以顺利完成。再完美的计划都有可能会因为时代社会的改 变和发展而变得难以实施， 所以要懂得根据实际状况来调整自己的计划，所谓随 机应变、见招拆招。成功所需要具备的 100 种能力之 32：追求完美 首先要声明的是： 追求完美并不是一个好习惯，这听着很矛盾是吗？先说不好的 地方，因为众所周知从 90 到 100 分的过程需要付出的努力可能是 0-90 的几倍， 而从 99 到 100 付出的努力可能是 0-99 的几十倍， 所以如果不要轻易的去追求完 美；反之高手和绝世高手的差距可能就是 1 分甚至是 0.1 分，但这过程中所需要 付出的坚信、 追求完美的代价是十分沉重的。所以要追求完美的能力就好像是刀 刃上的钢一样， 一把刀全部都用世界最顶级的精钢是一种浪费，同样如果全刀都 是一般的钢，没有极度锋利的刀刃的时候，它也绝不是一把顶级的宝贝。 那如何追求完美呢？ 首先必须要清楚追求完美的能力是成功所必备的，但绝不可多用，一定要明确注 意求完美的能力要使用在自己擅长的地方， 否则就好像把可以炼成绝世神兵的精 钢打造成挖耳勺一样可惜。 其次要注意的是大家评价一把绝世神兵的时候，也绝不仅仅代表那完美的刀刃， 而是对整把武器的评价，刀柄、刀鞘、刀身都是要一流的，再加上那最锋芒的刀 刃，就成了一把极品神兵。 最后， 要耐得住追求完美的孤独和寂寞，任何一个在追求完美的人都必须付出代 价，在这个过程一定伴随着折磨、苦难、打破各种限制。 乔布斯之所以能够创造如此不可思议的传奇，就是在于他能够打破常规，创造可 能性，坚持不懈的追求产品的完美，力求每一个细节都精益求精，给人全新的体验，每一步都做到无可挑剔。从产品设计研发到销售服务，无不是尽善尽美。正 因为如此，他才可以凭着一只手机一只 ipad 征服了全世界。成功所需要具备的 100 种能力之 33：定目标 没有目标的人，注定要成为有目标的人实现目标的工具。可能你不愿意承认，可 这确实真真切切的存在，而更可怕的是有太多的人 30 岁左右就死了，只不过到 了 70 岁才埋葬。因为这种人结了婚、找到一个还算稳定的工作，接下来的日子 就这么平淡、无聊的混下去，直到真正的死去。 对于目标的价值不必赘述，如何定目标呢？ 首先要强调的是目标要写下来， 写下来才有力量， 下来才才是自己给自己的承诺， 别人才能看得到。 而且最好可以视觉化目标，就是把你要达成的目标的场景用图 片的形式表现出来， 然后去想象你拥有了的感觉，吸引力法则就会自然而然的帮 你达成。 目标要全面， 有多少为了工作而放弃家庭的幸福呢，又有多少人为了家庭而委屈 了自己一辈子呢？所以全面的目标才能拥有全面的幸福。 目标要长远， 唯有不可思议的目标才能实现不可思议的成绩，其实每个人所突出 的发光点在三十岁左右就已完全凸现出来， 所以基本可以确定一辈子的职业生涯 方向了。越早规划越早清晰，力量才会越大。 目标要设定的可以衡量，我要做好人不是一个目标，我要一生募捐超过 500 万， 在 40 岁前完成至少 100 万，这个是可以衡量的明确的目标。 最后要强调的是不要高估一年的力量，不要低估了十年的力量，现在看着不可能 实现的事情，十年后可能就变得轻松很多。五年精通、十年一流、十五年国际水 平， 国际水平的讲师和国内一流讲师差别有多大？他们和普通的讲师收入差别有 多大？ 定目标的八个维度： 健康、财务、家庭、旅游、人脉、学习、伙伴、社会贡献 有目标才会有方向， 有小目标的人跟着有大目标的人走，有大目标的人跟着有不 可思议目标的人走。 现在的目标决定将来的路跟成就。 没有人一开始就是成功的， 他们都是先定了一个成功的目标，然后实现它得来的。没有目标就如同在没有光的夜里行路，不知前路光景。成功所需要具备的100种能力之34：勤奋 很多人误解了爱迪生的：“天才就是99%的汗水加上1%的灵感”这句话， 也有更多的人被误导。爱迪生后来曾经登报声明过：那1%的灵感比99%的汗水 更重要。 但是我要说的是具有灵感的人其实并不少， 这其中99%的人都因为缺乏 付出汗水的勤奋而失败。 怎么勤奋？勤奋一定有用吗？ 首先并不是勤奋就一定有效果的，但是不勤奋一定没有成功的机会。比如国 内曾经就有一个篮球运动员，模仿 NBA 名宿科比的666训练方法，结果把自己练 废了，与篮球无缘。所以勤奋也要有目标、技巧和方向，要在值得去勤奋的地方 去努力而不是看着别人的长处就贸然去学习。 其次勤奋的过程要给自己利益驱动，作为自己坚持下去的动力，否则任谁都 很难坚持，想象自己勤奋下去的结果，想象拥有这个成果的感受，让自己的勤奋 有价值。 天下没有白吃的午餐，也不会有不劳而获的胜利。一份努力一份付出换回一 分成果，只有付出的多才有可能得到的更多。想要获得不一般的成就，就要付出 比一般人多得多的汗水跟努力。 因为成功必须得是自己脚踏实地一步一步走出来 的，而不是整天无所事事想出来的。成功所需要具备的 100 种能力之 35：拿掉限制 还记得我们的首要问句吗？生活中有太多的人在问为什么而不是问如何做， 当你 在问为什么会这样的时候，其实你已经不知不觉的在抱怨，认为这不公平，认为 这不合理，在这抱怨的背后，其实你除了在逃避责任，除了想要博得别人的同情 意外， 还是有一种对自己的不认可， 对自己能力的否定， 因为你认为凭你的能力， 只能做到这样，你已经自己给自己下了一个限制。 还记得猎人如何驯服大象吗？谁都希望自己过更好的人生， 那为什么很多人会有 限制，其实往往是因为要保护自己，因为以前受到的伤害，防止自己再次犯错， 所以我们的现实往往来自于潜意识而不是大脑， 所以认识到我们的生命中的限制才是第一步。在发生任何问题的时候多问问自己如何做的更好，同时也要铭记： 过去不等于未来。 其次在大脑中种下顶级信念： 不是不可能只是暂时没想到办法、凡事必有三种以 上的办法；带着这样的信念去过你的生活，自然而然的就会放下限制。 大脑中限制越多，我们所能做的事就越少，信心也越小。大多数的时候，当我们 认为自己不行的时候，其实只是大脑给了个不行的信号，不是真正的不行。 大脑中的限制多少决定了我们未来可以取得成就的大小，拿掉大脑中的限制，成 为你想成为的人。成功所需要具备的 100 种能力之 36：立偶像 还记得如何定目标吗？还记得视觉化目标吗？毕竟能够想象出从没有发生过的 事情的能力并不是所有人都具备的， 那找一个已经成功的人作为你一些能力或者 地位的视觉化目标就是绝佳的选择。 首先要问自己选什么样的目标， 我的建议是首先要明确自己到底要的是什么，如 果你想成为顶级讲师，那曾仕强、安东尼罗宾、许伯恺、约翰麦斯威尔都是这是 不错的选择， 为什么？因为他们都是各个领域的第一名，唯有跟第一名学习才有 可能成为冠军。 然后要熟悉你的偶像，对他的成长经历、他的思维方式、他的信念都要熟悉，当 你遇到问题的时候想一想你的偶像是如何处理的呢？毕竟你渴望的成功你的偶 像已经呈现给你了，那最快速的方式莫过于模仿你的偶像，做跟他一样的决定， 就会加速你成功的速度。 最后就要想想你就是你的偶像， 向你的偶像一样的去思考，向你的偶像一样去打 扮， 向你的偶像一样的去为人处事，向你的偶像一样的行为就会慢慢的让你的收 入、事业和你的偶像慢慢接近，直到你真的成为你的偶像一样成功的人。 要快速成长， 找到一个学习的对象至关重要。 乔布斯曾经说过 “告诉我你的偶象， 我将告诉你你未来的成就”眼中有目标，心中有方向，前进的时候就会少走冤枉 路。在最短的时间内达到最理想的效果，没有谁能比偶像更能激发斗志的了，找 出那个人，激活内心的渴望。成功所需要具备的 100 种能力之 38：持续进步 没有谁能一夜间减掉 30 斤的肉，也没有哪棵树也可以一夜间长高 1 米，反之看 看豆芽，一夜内就会张很高，可是却脆弱的可怜，那些靠一个偶然机会炒作起来 的没有实力的新闻人物也一定不会火多久。 用柳传志的一句话说：“做企业就是打大坝，撒上一层土夯实，再撒上一层土再 夯，如果总是创新而不是夯实，等到外界环境出现变化的时候，企业很可能发现 管理的基础不稳固。”做人有何尝不是呢？唯有踏踏实实的提高自己的能力，才 能保证不会爬得越高摔得越狠! 如何让自己持续进步呢？ 首先做一个正常人， 任谁都不会天天在自己的伤口上撒一把盐，现实中之所以还 有人能够重复的犯错的原因， 一定是因为不够痛。那就需要我们给自己设定一个 底线，即使外界没有给你压力，当你犯同样错误的时候，你也需要给自己一些惩 罚，保证自己不贰过。 其次，要选对你坚持进步的领域，方向如果错了，那得到的结果一定是错的，发 挥你的专长，而不是做一个样样通样样松的庸才，找到你的特长，并坚持自己的 梦想，直到把你的专长发挥的淋漓尽致的时候，就是你成功的时候。 人的自信是通过不断的肯定得到的，这包括自己和别人的肯定。当然并不是所有 人每天都有机会在外界展示你的专长，那收获肯定的机会就会减少，最了解你自 己的人一定是你，给自己设定一些目标，比如：做讲师的给自己一个课程开发计 划， 如果在你自己计划范围内开发出一个成功的课程，就给自己一套漂亮的西装 做奖励， 就这样肯定自己的每一点点的进步，建立自己的自信的同时能力也在稳 步的提升。 爱因斯坦曾经说过世上最恐怖的力量是时间+复利每天坚持做一件事有多 难！不论发生什么都坚持，都不间断，这个难度差不多只比人类登上月球难上十 倍而已。每天进步比前一天多一点点，试想一下，一年、两年、十年后会以怎样 的速度进步呢？成功所需要具备的 100 种能力之 37：培养对手 我常说的一句话，谁把别人当成傻瓜，谁就是真傻瓜。任何你的对手，只要能走到今天最起码证明了一点，至少不比你差！传统的竞争讲究的是你死我活，可是 你考虑过吗？你把今天的敌人打死了，一个人享受着这份大蛋糕的时候，别人就 不会继续染指吗？只要你心中有竞争，竞争就会一直持续下去。 那双赢呢？如何双赢？说着简单做着容易吗？如果你首先愿意和对方分享， 你愿 意打开自己最软弱的地方呈现给对手吗？这实在太难了， 那到底如何能达到双赢 的结局呢？ 看看在外地经商的温州人， 往往做的都是同行业的生意， 为什么他们能和平共处， 几乎从不发生价格战之类的恶性竞争？因为他们心中很清楚：1、我们是一个商 会的成员，最起码比隔壁的竞争对手要亲密的多；2、我们出来是为了赚钱，不 是为了斗气，就算把对手打败了，自己也必须付出惨痛的代价，这并不值得；3、 在温州人眼里看的是全国的市场而不是只有一个地方， 如果在一个城市的竞争激 烈的时候，就会有人主动到其他城市去经营，而不是拼命的抢蛋糕， ；4、温州人 经过多年的摸索早已经明白一个道理，那就是做事不如做市，如果一个行业都被 自己人控制在手里会怎样呢？5、天下无敌是决不可能实现的，唯有心中没有敌 人的时候，你才真的变成天下没有敌人。 你和对手间虽然有竞争， 可谁都不会忘记帮助过你的人，毕竟这个社会上会伤害 帮助过自己的人并不多，不要因为一次两次的伤害，就否定了 99%的人。帮助你 的对手培养他，这是一种格局和智慧，人的胸怀有多大就可以实现多大的事业。 竞争对手跟合作伙伴同样重要， 伙伴相互帮助共同成长与进步；而对手则是激励 督促我们不得不进步，要不然就会被取代、被淘汰。人不会自动的成长，我们都 需要被激励，需要一个逼迫我们不断前进的竞争对手。找到他，并培养他！成功所需要具备的100种能力之38：持续进步 没有谁能一夜间减掉30斤的肉，也没有哪棵树也可以一夜间长高1米，反之 看看豆芽，一夜内就会张很高，可是却脆弱的可怜，那些靠一个偶然机会炒作起 来的没有实力的新闻人物也一定不会火多久。 用柳传志的一句话说：“做企业就是打大坝，撒上一层土夯实，再撒上一层 土再夯，如果总是创新而不是夯实，等到外界环境出现变化的时候，企业很可能 发现管理的基础不稳固。”做人有何尝不是呢？唯有踏踏实实的提高自己的能力，才能保证不会爬得越高摔得越狠! 如何让自己持续进步呢？ 首先做一个正常人，任谁都不会天天在自己的伤口上撒一把盐，现实中之所 以还有人能够重复的犯错的原因，一定是因为不够痛。那就需要我们给自己设定 一个底线，即使外界没有给你压力，当你犯同样错误的时候，你也需要给自己一 些惩罚，保证自己不贰过。 其次， 要选对你坚持进步的领域， 方向如果错了， 那得到的结果一定是错的， 发挥你的专长，而不是做一个样样通样样松的庸才，找到你的特长，并坚持自己 的梦想，直到把你的专长发挥的淋漓尽致的时候，就是你成功的时候。 人的自信是通过不断的肯定得到的，这包括自己和别人的肯定。当然并不是 所有人每天都有机会在外界展示你的专长，那收获肯定的机会就会减少，最了解 你自己的人一定是你，给自己设定一些目标，比如：做讲师的给自己一个课程开 发计划， 如果在你自己计划范围内开发出一个成功的课程，就给自己一套漂亮的 西装做奖励， 就这样肯定自己的每一点点的进步，建立自己的自信的同时能力也 在稳步的提升。 爱因斯坦曾经说过世上最恐怖的力量是时间+复利每天坚持做一件事有 多难！不论发生什么都坚持，都不间断，这个难度差不多只比人类登上月球难上 十倍而已。每天进步比前一天多一点点，试想一下，一年、两年、十年后会以怎 样的速度进步呢？成功所需要具备的100种能力之39：低调做人 木秀于林风必摧之，人生亦是如此，当你在某个范围被孤立的时候，必定会 吸引来各种攻击和非议。 与其选择面对这种压力，还不如智慧一点学着隐藏自己 的实力，在不必炫耀的时候低调一点，磨练内功、厚积薄发。攻其不备出其不意 是自古的以来兵法的核心，反其道而思考：如果过于高调的显示自己，结果就是 你在明敌在暗，结果可想而知。这样的例子无论是企业还是个人举不甚数。 做人要选择低调，地底为海、人低为王，最成熟的麦穗是低着头的，那些昂 着头的麦穗肚子里一定是干瘪的，人越炫耀什么就表示他越缺少什么。低调不仅 仅是态度，也是一种智慧，就好像感恩一样，当你在尊敬别人的时候也自然为自己赢得了掌声。 做事方面则要高调，发挥自己的全部能力，有的人会在某些事情上刻意的隐 藏实力，因为害怕被鞭打快牛，干的越好工作会越多。遇到这样的不懂管理的老 板，辞职也罢。当任何一件事情交代给我们的时候，都是一次展示自己的机会， 一辈子能够给你的机会本来就不多，浪费一次就会少一次。当你把一件事情非常 完美的完成后，随着次数的增加，你就会慢慢的被认可甚至得到晋升，这个过程 可不是木秀于林的过程， 而是增加了自己的人脉关系层级的过程，因为你的能力 和低调， 一定会得到上级和平级的认可及欣赏，这个过程不但不会受到伤害反而 会更加的安全稳定。 做事的过程如果同样高调的做人呢？虽然你有能力，就因为你的炫耀，就会 不自觉的抢走了别人的光芒，就会吸引来别人的敌对和打击。能力固然重要，你 对工作和人生的态度往往决定了成败， 如果一定要用一个词来形容如何低调做人 的话，那我认为应该是：隐藏。 世界上所有最厉害的猎食者都是最成功的伪装大师，在自然界里，不会伪装 的强者， 猎不到食物就会被饿死； 而弱者会因为不会伪装而成为砧上肉、 腹中餐。 我们在这二十一世纪激烈的竞争环境里，一定要学会在没必要时候的隐藏，在关 键时刻的爆发，动静结合方为成功之道！成功所需要具备的 100 种能力之 40：勇于犯错 有没做发现国内的大学生毕业以后很少有能直接就胜任某个工作岗位的？你交 代给他一个你认为很简单的公文，没有几个能做好的，你让他预订一个酒店，说 不定就出点什么叉子， 你有考虑过为什么吗？他们在大学受过高等教育啊！可为 什么基础工作都做不好呢？因为能力是练出来的，能力是绝不可能学到的，知识 才是学来的。 在工作上同样适用于这个道理， 很多时候当我们承接一项新任务的时候，总会对 自己说：我没做过，我做不来，我怕做错了！可是你想过吗？如果这次你不做， 下次不做， 这辈子你都不会做这样的事情啊。是什么在制约你呢？其实就是对自 己的保护，你不希望犯错，不敢犯错，犯错了会面临别人的非议和指责，会让自 己丢面子。 可是你想过面子到底是谁给你的呢？是不是自己争取来的呢？唯有今天愿意冒险犯错，在错误中成长才能为自己争取到更多的面子。 如何鼓励自己勇于犯错？ 1、告诉自己，之所以我不会是我没有练习过，任何没有做过的事情都是给我练 习的机会，今天不行动明天依然和今天一样不会。想要改变就必须行动。 2、没有失败只有暂时没有成功，失败看到的是眼前的结果，而成功是看到以后 的愿景，工作中不管是自己还是员工，都不要只看到失败，而是要研究失败的原 因、如何做能成功。 3、过去不等于未来，别人以前没有做成功的事情，不代表你就不能成功，每个 人都有自己独一无二的人生， 世间万事万物无时无刻不在变化，以前可能是时机 不成熟， 以前的环境可能是不支持，今天为什么不尝试一次呢？毕竟只要时间在 变，环境就在变。 在生活中，许多人都害怕犯错，因为错误是不好的，错误是要被责罚的。因 此不敢去尝试新的思路跟方法， 久而久之就逐渐失去这种能力了。而对于一个想 要成功的人来说，按部就班是不可能有出路的，所以犯错就成为了一种必须。不 要害怕犯错，而要跟它成为好朋友。成功所需要具备的100种能力之41：舍得 记得张瑞敏曾经讲过一个故事：有人问他这个项目投资大吗？不大，风险高 吗？不高。利润呢？利润可观吗？非常可观！结果这个人说：我做！而张瑞敏回 答：天下没有这样的生意！ 看似是一个笑话，其实却是很多人的一种心理，期盼得到高额的回报，却不 敢投入，期盼自己能够有更高的收入，却不愿意改变现在的工作方法和习惯。可 能想一想自己都觉得好笑，可毕竟这样的人大有人在。 究其原因无非是侥幸心理和阿 Q 精神在作怪。 不愿意投入却期望获得高额收 益的人一定在内心期盼着奇迹发生，希望天生能掉下一个大大的馅饼，在等待馅 饼的过程中又在不断的安慰自己：我将来一定会好的，而且我现在也不错啊，最 起码没饿死！ 然后他就在这份渴望中慢慢的浪费了一个个的机会，即使是已经看 到的摆在眼前的机会。舍得的关系就好像汽车的蓄电池一样，一定是蓄电池先付出电流启动了汽 车，汽车在运转的过程中反而会给蓄电池充电，如此形成了一个循环系统，让左 右的部件都发挥了作用。 所以在舍得的过程中一定是先舍再得，想要收获什么就 要先付出什么， 想要金钱就必须先投资进货，想要更多的时间就要先用大量时间 做好工作，想要别人爱你就要先去用你的爱感动别人！ 当然舍得的过程也并不是一定有舍必有得，首先要看你付出的方向是否正 确， 当你一定要帮助一头猪上树， 即使耗费你一生的时间， 估计你也不会有回报。 其次要看得开自己的付出， 虽然你帮助猪上树没有成功，但是在这个过程中你享 受到专心致志研究事情的那种平和， 你最终明白与其培养一头猪上树还不如买只 猴的道理，这都是你的收获。而且这种收获因为是你自己的生命经历，就会越发 显得珍贵、刻骨铭心。 有舍才会有得，一定要先付出，才能有得到。大多数的人，之所以终其一生 默默无闻， 毫无建树地走了一辈子。就是因为许多时候不愿意放弃自己的利益吃 点儿小亏，至使有些可以改变他一生的机会擦身而走，茫茫然不自知，还以为自 己很了不起。习惯付出，越舍越得！成功所需要具备的 100 种能力之 42：两性关系 今天我要透露一个天大的秘密，那就是成功的五大关键，分别是：配偶、伙伴、 团队、商业计划、产品。排名第一的是配偶，因为这个是会陪伴你一生，给你最 深影响的人。 为什么配偶如此重要？只要你想一想你每天跟谁住在一张床上就好 了！一辈子中你配孩子、父母的时间绝对没有配你伴侣的时间多。为什么一个没 有血缘关系的人会让你如此放松、 在自己完全都没有防备的状态下坦然面对呢？ 其实你的生命中早就已经注定了有一个人在你背后支撑着你。 因为爱的源泉来自 于家庭，你和你的伴侣所组成的家庭。 如何提升两性关系呢？ 首先一定是找一个你爱的人在一起生活，那些“找个你爱的人恋爱，找个爱你的 人结婚”这类荒谬的话只能骗骗小孩子。每天面对一个你不喜欢的人，你能幸福 吗？其实各种感情的核心都是一致的， 都是“爱”， 无论是亲情、 爱情还设有友情， 渴望每天都有初恋的激情是不现实的， 你看任何一对老夫妻到了最后不都会变成接近于亲情的感情吗？双方在共同的父母、孩子、亲属这种亲情环境下，慢慢的 从爱情在向亲情变化着。 如果你已经选择了伴侣，不管当时你如何选择的，都不需要后悔，因为任何人都 是爱自己的， 你一定在当时给了自己最好的选择。现在你需要做的绝不是如何改 造对方， 而是发掘你伴侣身上的发光点，并且用这种欣赏的眼光去鼓励和激励对 方，这是你唯一能做的。在婚姻中最傻的行为就是渴望让对方为自己去改变，如 果你是爱对方的话，你希望多方不快乐吗？你希望对方每天都很痛苦吗？ 当然有些时候人也会犯错， 如果你每天不愿意回家， 甚至想象你的伴侣都会头痛， 你们之间早就已经无法沟通交流了，那我的建议是先想办法挽救一下，看看问题 的根源到底是什么？如果真的有严重的价值观冲突，长痛就不如短痛了。 最后要告诉你一个秘密，婚姻中真正的甜蜜和幸福是来自于双方的互相的仰慕。 著名的管理大师约翰麦斯威尔就有一个定义：成功就是最熟悉你的人钦佩你。你 想想，一个每天生活在一起的人，会看到你明显的变化，会给你鼓劲加油，你难 道还感觉不到发自内心的成就、成长和荣誉吗？ 好的伴侣会给你积极正面的能量}