对话|维宏稳扎稳打逐步发展,坚持价值可持续增长
上海维宏电子科技股份有限公司 副总经理 赵东京
传动网喻总：非常感谢赵总接受中国传动网的采访，维宏针对目标市场做精准控制器产品，本身在行业里属于翘楚，而去年得益于资本市场的进入，可以说是如虎添翼。从4月份到现在公司也做了很多方面的拓展、整合，包括产品本身的丰富、升级工作。我们都知道做控制类的产品，是最理解设备工艺的，因此对整个自动化市场也非常了解，赵总也会亲自跑自动化一线市场，对自动化市场非常的了解，那么据你了解2017或未来三五年内中国工业自动化市场发展趋势是怎样的，又是什么原因导致这种趋势的?
维宏赵总：首先感谢传动网，感谢喻总给我这个机会，其实我们公司包括我自己在这个行业只能算是一个晚辈，公司从03年发展到现在也就13年时间，我们还有更长的路要走，但是我们在自动化领域也有针对这个行业独到的见解。我们认为目前工业自动化是大势所趋，工业自动化发展到今天，随着中国人口老龄化的增长以及生活条件、生活品质的不断增长，换个通俗的说法就是现在的小孩没有之前能够吃苦耐劳，导致很多制造业厂家招不到员工，逼得这些厂家想尽一切办法实现机器换人。
“机器换人”无非就是实现生产自动化，一些低级的上下料的改造，这恰恰对我们维宏以及一些做自动化行业的同行是一个很好地机会。我认为未来一些时间，国内大部分数控产业会逐步实现数控加自动化的分级。目前很多工厂的生产制造已经初步达到了数控化，但很多数控设备还需要人工去干预，比如上下料、单台操机。而我们维宏是根据国内、国外的发展情况，走的第一步就是初步实现远程的自动化控制，去年我们在上海成立了研发中心，主要研究维宏云端控制。维宏云端控制就是把网络化与数控机床进行接口，通过手机终端或pc终端能够观察到设备的运营状态，包括运行过程，故障的反馈，在未来的自动化改造过程中逐步实现无人化控制，通过手机终端或pc终端能在办公室里就能了解机床的进程，当料仓达到需要换料的时候自动换料，以及上下料的监管，形成一系列的数据报表，实现智能化。同时运动控制领域也是我们的强项，所以我们公司未来会提供工厂自动化全套的改造方案，包括数控、自动化以及智能化控制。
根据这个未来趋势，我们首先要做的就是稳扎稳打，在数控化之后，把自动化接上线，将来再让维宏云端与工业4.0接轨。这就是我站在维宏的角度认为我们应该要做的事情。
传动网喻总：可以简单的这样理解：目前我们都在谈论制造转型升级，转型就是从0到1，升级就是从1到2，现在我们工业自动化需求的增长就是来自这两个方面，之前没有用自动化设备，但因为用工荒以及用工成本高，所以开始用上自动化设备，这是一个转型的过程。如果以前用的自动化设备满足不了更高的要求就需要升级，需要通过智能化、网络化来升级，因此我们工业自动化的前景是非常的乐观。
维宏成立了这么多年成绩非常喜人，从去年进入资本市场之后，无论是市场的开拓或是产品的拓展方面都有做一些工作。目前行业里都在谈论2017年第一季度市场增长非常火爆，维宏在做了这么多准备和沉淀之后业绩必然不斐，请赵总给我们简单介绍维宏2017年第一季度的业绩情况。
维宏赵总：维宏2017年第一季度的业绩可以说是“随波逐流”，大家好我们也跟着好，但是我所担心的是在别人不好的时候，我们维宏是否能维持这种高速增长。在去年我们公司成功上市，打通了融资渠道。我们公司历来秉承专业、专心、专注的理念，上市之后公司继续围绕之前的产品线进行二次投入，在2016年招入了150名左右的技术骨干，这次招人的层次比以往的都高，把钱用在刀刃上，投入在优秀的人力资源上。尽管这里人力资源的投入跟第一季度的火爆没有多大关系，但我为什么要说这件事情，就是在这个火爆的增长慢慢淡下来的时候，就是我们维宏这批人才发挥作用的时候，确保维宏增长持续火爆。现在行业竞争比较激烈，客户对产品的质量要求越来越高，不像早期什么产品都敢用，现在下游客户都会以很高的眼光去看待产品的品质、性能，我们的人才投入也是希望为我们的产品质量继续添砖加瓦，希望我们的产品能够吸引中国经济的发展，也能够满足客户的要求，甚至比客户预期的还要高。走在前面引导整个产业的升级发展。
传动网喻总：企业要发展很容易，但做到持续发展不容易，维宏目标定为持续发展，用后天的眼光来做明天的事情，具有前瞻性，在人力资源准备方面形势非常乐观。那么我国自动化发展时间跟国外相比很有限，行业竞争非常大，维宏在这种竞争中是如何去创造自己的竞争优势的?
维宏赵总：我们维宏的产品自始至终都是自主研发，而最近我们也清楚的认识到，我们的技术这些年跟国外日本、德国相比还是有一定差距，但是通过这么多年的发展我们正在慢慢接近他们，2016年我们在产品研发方面投入很多，我们的优势就是我们立足于国内经济主体的发展，能够第一时间了解客户想要得到的东西。通过针对客户、行业、工艺的研发，包括在人性化的架构界面的设计，为客户提供效率。客户为什么会选择我们的系统装在他们的机床上，最终目的是让我们的客户在生产过程中提升效率。比如用维宏的系统配上机床，本来两秒钟的活一秒就能做完，而且故障率非常低，这样才能持续生产。我们通过对行业的分割把效率提升，为客户创造价值，把品质做好，让客户形成一种粘性。目前国人对国内品牌的价值还不是很了解，觉得国外的品牌更有优势，这也很能理解，毕竟国外的品牌已经发展了那么多年，但我们维宏作为一家上市公司非常有民族情节和责任感，有一天我们的产品能够成为国际知名的品牌，性能也能够达到国际水平。
另外我们也清楚的认识到我们跟国外的系统的差距，比如总线控制、成套的解决方案的提供等方面，但是在上市之后我们公司有一定能力了，去年下半年到今年年初推出了一系列的总线控制，应该说维宏的六大产品线已经全面总线化，我们的金属、钻工、加工中心、激光包括3c行业的多轴控制，都采用了总线化控制。总线化控制目前给客户带来了很大的帮助，调试效率提高了，调试机床可以通过系统直接调试。如果机床部分零部件有故障，在使用总线之后原点开关就不需要了，也能降低服务成本、提高产品稳定性，同时总下控制精度也提高了。因此通过我们研发团队的努力和配套供应商的支持，成功的把这套方案推向市场，并获得很多客户良好的反响。
其实我们今年第一季度的增长主要集中在钣金领域也就是激光切割这一块，激光切割我们跟国外又不一样，我们是针对激光切割领域专门定制一个软件操作界面，比较适合中国操作人员的素质，因为我国的操作人员素质与国外相比还是有一定差距的，但国外比如西门子的通用系统做操作人员的专业技能要求比较高。而我们这个操作界面只需要简单的设计几个参数基本上就可以操作，并且我们能够兼容cad这种格式，大大降低人员画图水平，总而言之，我们最大的优势就是产品接地气，客户用得好、用的放心，既增加了客户粘性，我们也能持续发展。
传动网喻总：通过维宏的专业、专注、专心去挖掘、理解、满足客户需求，给客户创造价值，无论在产品的适用性，还是其他方面的拓展都能满足客户，同时增加客户粘性，这也是我们强力的竞争优势。维宏在技术这一块也是投入了很大的精力，产品也是在现有的基础上进行升级，同时也有新产品不断研发，满足市场不同应用的需求。那么这次机械展维宏有哪些新的产品呈现给大家?
维宏赵总：这个展会我们已经连续参加了五六年，效果也非常好，每年我们也会带来新的东西，这次展会我们主推的是两款产品，一款是今年发布的钻工控制系统，大家都知道钻工控制在3c领域都有广泛应用，而且使用量日渐增长，因为手机终端、平板电脑都是需要钻工来进行加工，特别是在华南地区钻工业务可以说是飞涨。早期钻工一般都是使用日系、德系的三菱、发那科 西门子的系统，我们在这个行业的发展稍微慢了一些，但是慢也有慢的好处，我们能够静下心来认认真真的把钻工技术研究透彻，可以说我们现在的技术已经达到了一些国外应用的水平，而且也领先于国内的技术水平。
这次展会推出了另外一个产品就是激光控制系统和钣管控制系统，钣金行业是非常火热的一个行业，钣金行业分为钣台切割，一个是管切，比如方管、椭圆管、圆管的切割技术，那么早期圆管管切是通过一种3D软件作图然后通过excel格式导入进行加工，但我们现在底层操作工camala软件都不会使用，针对这一点我们公司开发出一种可以平面铺开，比如说把一个方管铺开，通过在cad作图，进行理合，然后通过我们软件内部处理实现管切，大大降低了用人要求。同时如果因为管台平面不平，我们可以对它进行一些补偿，也大大提高了切割精度，可以说在这方面我们比国内甚至国外企业都有一些优势。应该说我们所有的产品线都是在寻找客户的痛点，通过研发投入解决这些痛点，把它上升为我们的优势，然后让客户能够提升自身机床的效率，客户提升了竞争率，我们维宏也跟着逐步占领市场。这就是我们这次展会主推的两款产品，也欢迎大家到我们展台进行指导，谢谢。
传动网喻总：我们赵总对市场需求的把握和自身产品的功能、性能各类参数都是了然于胸，那么2017年维宏迎来了开门红，相信2017整年也会取的非常辉煌的成绩，非常感谢赵总。
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今日搜狐热点维钻们，进来确认5个事实，空狗别进！_维宏股份(300508)股吧_东方财富网股吧
维钻们，进来确认5个事实，空狗别进！
（一）508的稀缺性，相信大家早有了解，千万不要被眼前的忽悠掩盖了这个事实；（二）一大堆空狗老盯着维宏不放，证明连它们都承认508的价值所在，我们中签户有什么理由不挺，至少短期无忧；（三）什么时候没空狗了，胆小的或者需要钱用的，可以考虑拿回1万成本，然后留利润跟它们玩，玩S它们，而且还有市值可以打新股；（四）大盘到了暴跌末端，对新股来说，没有套牢盘，只是心理上的影响，一旦站稳，维宏站上200+太正常不过。（五）那怕赌上国运，区区1万元，高科技创新行业，这个风险和代价大吗？
我是不会买的
一股不卖，不卖就是不卖
见到你我就放心了。
上海网友 : 见到你我就放心了。
谢谢夸奖，都是同一阵线好兄弟
继续坚定持有，顺便鄙视空狗
看看今天买入，卖出前五名（第四个湘财证券武汉交易所（买，卖，）一分都不差）！醒醒吧！小散只有团结，不卖！
我不卖，加仓持有
: 我不卖，加仓持有
哥，怎样才能买到？
我不卖，加仓
我不卖，肯定也不买
我也加了100，运气真的很不错，然后是109.82买入
不卖，明年的今天见证卖的在哭泣！
: 不卖，明年的今天见证卖的在哭泣！
我的第一目标300元，难得的超级袖珍高科技绩优股！顶！
继续涨停，空狗别想捡便宜。
我是坚决不走的昨天进的，今天也不做空军
我也不卖，坚定地持有
上海网友 : 我也不卖，坚定地持有
中了头彩，不卖
上海网友 : 我也不卖，坚定地持有
中了头彩，不卖
开盘买入500股，有500股底仓怕什么，看好后市
不会卖，我只做T
这庄托真孙子还忽悠那，到顶了
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