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全面解析：真正的微商该怎么玩？
作者：微信
　　微商，这个新兴的名词，现在是饱受争议，反对它的人，说它命不久矣，支持它的人说它是传统电商的颠覆者，到底微商如何，李雷霆从自身对营销及微商的了解，来详细的讲解下微商到底咋回事，以及让用户喜爱的微商是怎么做的。
　　说到微商就要提到直复营销。
　　直复营销，即&直接回应的营销&它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触到自己的目标用户，通过对用户进行针对性的引导，把产品销售出去。
　　这个模式的好处就是直接面对用户，能够针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案，从而更好的引导用户成交。而传统的形象广告，这种方式的推广，往往针对性不强。为此广告圈里有句话：我知道我的广告浪费了一半，但我不知道浪费了哪一半。直复营销的一对一服务的特性，使得其的营销活动的效果是可测定的。
　　像很多我们知道的一些推广方式都是使用的这种模式，比如：电话销售丶短信群发丶邮件列表丶直邮丶个人博客丶微博，很多人通过收集用户，然后直接针对用户进行营销。可以说上面这几种方式都是微商的前身，只是使用的平台不一样了。
　　为什么以前没有微商，而现在有了?
　　电话销售丶短信群发丶直邮这些都是要花钱的
　　邮件列表丶个人博客，都是需要一定的技术含量的
　　微博比较热的时候，主要是在电脑端，但是，很大一部分人群都很少使用电脑的
　　微信主要就是针对手机用户，随着科技的发展，智能手机的价格越来越平民化，很多人可能没有电脑，但是，一定会有一部智能手机。
　　而且随着商业市场竞争的增加，商家们为了更多的出货量，进而更多渠道的推广自己的产品，也降低了拿货量。
　　还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动，还有创业的激励，很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。
　　同时微商，初期只要你会用QQ丶微信等聊天工具，就可以来经营这份生意。
　　因此，有越来越多的人加入到微商这个行列。
　　为什么这么多人骂微商?
　　现在很多做微商的，都是对互联网都不了解的一群人
　　1丶李雷霆没去研究过最初做微商的方法，但是现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。
　　他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。熟不知，这种方式已经让自己的好友很厌烦。
　　2丶还有就是用户群，微商新手，很多都没做过生意，也就是一腔热血就来做了，他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士，于是推荐给他们。但是，就我的了解，他们的一些朋友，虽然发动态惹得自己有点烦，但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的，对于关系很一般的人士，就开始开骂了，最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目标用户，因此让人感觉就像是在卖货给朋友，赚朋友的钱。
　　3丶还有微商的招代理，招代理的好处就是，能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手，拿了货以后，很难卖掉，最后，拿到的货都留着自己用了，卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉，好像就是要把货压给下级代理，而不是让货卖给真正的使用者。
　　微商需要回归到理性，真正的以用户为中心。
　　微商到底能走多远，很多不看好微商的都觉得微商命不久矣，只是这个环境下生出来的商业怪胎。
　　但是，随着越来越多商业专业人士的进入，这个行业也越来越规范起来，越来越以用户为中心。
　　就先说微信，微信是一款非常好的crm软件，通过微信，我们可以更好的维护好自己的用户，而且微信还是免费使用。
　　我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好，去深度的分析用户的兴趣丶爱好丶心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，不断的提供价值，与用户互动，打造用户的忠诚度，让用户信任我们，最终持续的购买我们的产品。
　　如：面膜的用户，很多比较爱美丶爱健身丶爱旅行丶有较强的好奇心丶还需要休闲娱乐丶喜欢关注一些八卦丶对生活中的一些手工制作感兴趣等等。
　　那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物丶需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交。
　　真正的微商该怎么做
　　我以前写过一篇文章《刷屏的微商，凭什么能赚钱》，文章就是对产品丶对用户丶对市场及竞争对手进行分析。
　　先分析出自己的竞争优势，自己的产品有哪些卖点，尤其是那种能够打动用户的卖点，同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化，那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。
　　再找出目标顾客，详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，了解用户是谁，兴趣爱好有哪些。了解这些以后，对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。
　　之后就是用户的聚集地，知道用户在哪里，线上，线下，不同的地方都去接触，找到投入产出比最高的地方，或者专精一个方式，去接触到自己的用户，把他们变成自己的好友。
　　最后就是发动态做客服去引导用户来成交。刷屏的微商凭什么能赚钱，那篇文章很全面的讲解了，李雷霆建议你搜索看一下。
　　微商新手该怎么做
　　因为很多微商新手真的是只会用户微信和QQ，对用户，对产品，对推广一点都不懂，也不知道从什么地方去了解。因此找上家，需要找能够给你进行专业的培训的上级代理，最好是那种能够针对你的情况，让你感觉到不断进步的那种培训。因为有些商家就一次性培训，之后让代理自行学习实践，商家就不再过问。但是很多新手，一次性没办法接受那么多知识，而且很多人都不爱学习，因此，一个分阶段的让你不断学习，能够让你感觉到自己在进步的培训，对新手朋友尤为重要。
　　学习是非常重要的，微商虽然门槛低，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能，当然找对老师以后，这些都可以很快学会的。
　　你需要去学习的东西有产品知识，了解目标用户，再学习推广知识，还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货，赚到很多钱，而是，先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候，同时动态又能够很好的引导他们，彼此又有一定的信任度，那卖货就是水到渠成的一件事。
　　微商现在有很多不完善的地方，但是，这个模式已经存在很久了，我相信随着移动电商的发展，微商的也会越来越规范起来，它不一定是传统电商的颠覆者，但，我相信，未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。
(转载请保留)
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器微商难做？只是你不会做罢了，明年，微商怎么玩？ - 简书
微商难做？只是你不会做罢了，明年，微商怎么玩？
来了？坐前几天一朋友说，微商现在难做啊，获取流量的成本太高了。转化太难了在不同的时期，微商都有不同的玩法，如微信刚出来的时候那个时候用号狂加人，然后在朋友圈刷卖货记录，效果反馈，日常生活那个时候我有一个朋友就是通过用微信附近的人，和用软件狂加人，拥有微信好友几万人，然后贴牌做了一款面膜，边卖边招代理，一年后直接就变土豪了然后后面做微商开始讲究朋友圈每天70%生活，30%生意。开始讲究早晚鸡汤正能量讲究晒图晒开单讲究炫富代理买豪车讲究讲故事，之前多么多么惨，做了我们代理后，人也长高了，人也变帅了，之前追女孩处处被拒，现在随随便便每天带几个女孩回家讲究什么时间段发广告，讲究什么话术再到后来，讲究自媒体，如通过快手上传短视频，头条上传短视频讲究内容化，讲究专业度，讲究价值输出，然后吸引成交，讲究用户体验讲究个人IP打造，品牌打造，基本上大家都在说这个但是很多人根本不会打造，也很难打造，因为就是一个卖货的，并不是专家。如果硬花时间去打造个人IP的话，那么我还不如花时间多卖一些货，毕竟卖出去就是钱那么像这样的微商，很难打造自己的内容，和专业度，应该怎么办呢？这个应该也是明年的一个微商趋势毕竟打造IP并非一朝一夕产品和人结合，才是最好的广告，你每天发的生活，就是你的广告。只要打造出大家对你产品和你人的结合印象，那么你以后发的任何动态，大家都会联想起你是做XXX产品的。这个就是印象打造那么如何打造印象？每个人的性格和喜好以及风格不同，造成了别人对你的印象。印象打造其实是最简单的，那就是真实的还原自己就可以让别人了解你真实的性格，喜好，风格。那么如果不发产品的话，如何让大家知道你是做什么的呢？可以借助朋友圈首页图，发动态的地址，微信昵称头像等等当大家对你人不排斥了，当然就对你的产品不会排斥所以明年的微商运营，我觉得应该是展示不同，卖不同。卖不同不是简单的每天拍自己一些自拍短视频，每天和大家问早问晚，并没有任何意义，也没有什么不同，只增加了一些信任度而已，因为每天微商自拍的非常多。卖不同是展示自己的日常生活，自己的性格，自己对一些事情的态度和观点等等这个也是打造IP的一种，但是比专业化IP更简单，基本人人都可以做，这就是社交微商然后就是转化问题，以群发为例，很多微商的群发文案，真的不敢恭维，一种把别人当傻子的感觉的也有如何群发让别人不排斥，反而记住你我用电视剧（我的前半生）里面的一段剧情来展示一下子君在找工作的过程中，一直不顺，贺涵给他介绍了一份在高档商场做销售的工作，子君觉得自己做不了贺涵传授了自己的销售之道---“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。微商也是一样，如果能够在给这个人发推广消息的时候，可以先看下他们的朋友圈，了解下他们最近的问题，生活，等等。如果能够有建议给他们的话，可以给下建议给他们，或者知道他们性格，喜好，可以结合他们的性格喜好去发消息给他们把用户当做朋友对待，用户自然会感受到你的情感和印象而不是玩一些没意义的东西口碑相传是裂变的最高级玩法转化用户其实并不难，难的是，你不知道如何去转化而已做好粉丝经济，才是一个微商应该做的。每个人都应该对这个世界有自己的看法，我只是其中一种看法而已
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你可能喜欢微商已经不是一个新鲜行业了，相比起年的疯狂微商代理囤货。如今微商好像已经离大家的生活渐行渐远，特别是一些前面靠代理囤货、拉下线为生存的杂牌、小品牌、不正规的微商暴发户都渐渐的淡出了微商圈。
起始于2012年的一些服装类的小工厂、小作坊，本身这类人群普遍学识不高，间接性的导致微商诞生时的诸多乱象，微商兴于年的全民微商热;2015也就是去年是微商洗牌的一年!在这一年倒下好多微商届的“大企业、大品牌”。更不用说一些不正规的小企业，特别是有段时间央视独家报道，更是把微商推向风口浪尖、更有甚者公然打出反微旗号，其中不乏明星社会主流人群的鼎力支持。
同样也就在这全民反微、笔诛讨伐之年。微商渐渐规范起来了，同样也慢慢谈化了反微势力，真实融入到了社会当中。
展望2016微商百废待兴。那么这个行业到底怎么了?今后又是一个怎样的发展前景呢?
有人说微商的红利时期已经过了，现在微商赚不到钱!依我看2016正是微商行业爆发，成熟后稳定收入的决胜一年。我认识一个微商届朋友、从2013年开始做化妆品，听她自己讲，当时在年最疯狂的时候。那不叫买货，根本就是疯狂升级抢货(断货时常发生不一定有货)、下级代理疯狂囤货。当时有句很流行的话“有货就是微商，没货就是骗子!”。高额利润和行业变态扭曲风气下最后获利的无非是所谓的“微商上家”幕后工厂。
那么他们现在怎么样呢?肯定很多人都会讲，他们肯定不行了，我看到就有好多做化妆品微商的垮掉。最明显的就是，前面看到那些做微商化妆品的人，慢慢的他们都没有发广告了，没做微商了。
下面是我朋友跟我讲的，“微商现在还是可以做的，相对来讲，可以说比以前更好做了。现在比较稳定，客户稳定、代理稳定。当然这里说的稳定不是说所有的人都在你这里做，都在你这里购买产品。只是说现在要购买的客户、发展好的代理基本都是稳定的。不会像之前业绩那样暴增或深跌。她说去年投资了一家公司，目前公司还请了几个人。今年还准备扩大、做更加正规一些。”
那么有好事者会说了?小编你是不是在跟微商打广告吗?那我看到那么多没做的微商怎么解释呢?他们就是做化妆品的，前面做的很火，去年就慢慢没发朋友圈没做了。
嗯，听说有这么一项调查，说微商鼎盛时期，至少一半是做化妆品的。前面听报道微商大军早就突破1000万大关。所有说大伙看到那么多做化妆品死掉的实属正常，因为这个大大的基数在这。
2016年，逝去的、淘汰的那些不好的微商产品、品牌已经剃去;良心企业、口碑产品民族品牌势必崛起!微商正是经历过了层层磨砺，过了寒冬才会迎来美好春天。
微商UEO即微商2.0时代
首先现今的微商品牌肯定是以产品为本，以用户体验。实实在在用到消费者手中才是落地的好产品。再者就是价格问题，我相信一个合理、货真价实的定价会让消费者信赖购买。
我朋友讲，微商最大的一个好处就是微商本身的从业人员的价值。打个最简单的比方：如果你在百货商场里面购买了一款化妆品，价格多少不说。购买后肯定很难形成持续的跟踪服务。但恰恰这些产品又是消费者最关心的。当然，这里不是说百货商场购买化妆品没有服务或售后不好。而是按人们的普遍思维来讲，遇到问题的时候，肯定不会第一时间想到说找到购买的店子来问。对于国内来讲这太麻烦了，除非说产品本身质量有问题才会找到店子去问。
那么微商产品呢?
第一，产品价格肯定是相对实体店更加实惠的，毕竟各方面成本肯定是比实体店要少，所有微商能做起来的再怎么黑这块他们是不会不管的。
第二，产品基本都是经过深度研发的，虽没有实体店产品繁多，但微商产品适用面比较广，使用效果也更加有效的。
第三，就是一个专业的微商从业人员，消费者购买产品后，不单单是做一锤子生意。本身微商产品就附带很多实体店没有的服务，比如最基本的产品使用规范，日常肌肤护理知识。这里要讲的，就是微商到消费者手中之后，自然就有了一条完整的服务链条。可能说我是买的面膜，但是如防晒、抗斑方面的问题顾客也可以问的。甚至有些做的专业的化妆品微商，还会有美容护理专家给到客户一个完善的服务体系。可能是包含日常肌肤护理的方方面面。
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