&h2&代购药品吧，虽然是违法的，但是我觉得是灰色里带有&b&光明&/b&的一个产业。&/h2&&p&我妈曾经得了一种肝病吧，那个时候我妈满脸泪汪汪的就和我说：“儿子，妈不治了，太贵了”&/p&&p&然后了解了一下，目前有治疗技术，但是老M不授权给我们，我们只有去买，5000一粒，一个疗程50W，这对于一个中产阶级的家庭是一个多么巨额的数字。&/p&&p&所以我妈准备不治疗，而且得病的原因是当年用血不规范，可想而知有多少的人准备放弃治疗了&/p&&p&后来我去混贴吧，幸好我有一个好毛病，喜欢百度，喜欢去问，喜欢去贴吧。知道了老M是把技术授权给了YD，YD仿制药和老M的药效一样，只要2000左右一瓶，7500一个疗程。&/p&&p&然后我就去买了，给我妈吃了，然后我妈一下子就病毒数量大量减小，一下子就引起了轰动，很多医生都问我要，或者是病房里的其他病人都问我要。&/p&&p&然后我陆陆续续带了好多瓶，在我妈的劝说下，我一瓶赚了200，然后赚了10000左右的时候，给一个老爷爷送药的时候，看到老爷爷支持面包和她的老伴说：“当年你生孩子必须要用血，让你得了这个病，又不进医保，只能从嘴里省下了”&/p&&p&一下子脑子就蒙了，下意识就是少收200给他们我拿到的价格（因为我和那个代购的关心已经很好了，所以他几乎是不赚我的钱给我药了），妈的，救命钱赚不得&/p&&p&后来我就死活不赚那些人的钱，我妈也不帮我去联系他们了，我妈也出院了也告知我，我给医生的10瓶，医生都是4000多卖出去的，对于我妈和那几位医生，其实也挺心寒的。我就上头然后就跑到当地的医院把代购的人的联系方式给他们，并让他们购买的时候联系是我介绍的，并可以分散出去，让更多的人知道，之后也没有管那些事情了。&/p&&p&后来那个代购的人告诉我，陆陆续续从我这里卖出去2000多瓶，算了一下，算救了600多人的命吧，其实自己开心的那一瞬间比10000来的多的多的多，他也告诉我买了几套别墅几辆跑车（其实有点小羡慕）。&/p&&p&你说是灰色产业吧，也暴利吧，但是又何尝不是给那些已经准备放弃治疗的人一些灰色的阳光呢&/p&&p&——————————————————————————&/p&&p&我语文不是很好~大家看起来有点累，见谅哈。&/p&&p&然后评论里也很多去评论这个专利啊，授权啊，其实我也不是很懂这一块，但是觉得对我们这种普通家庭来说是一件好事。&/p&&p&是的，的确是丙肝，当年我们吃的是吉1，而且我妈这里的丙肝型也是能吃吉1吃好的也就是我帮别人买的索非布韦，看到评论出到了吉3也是很开心的。&/p&&p&还有真的谢谢各位提醒我去匿名，真的很谢谢大家，我也不算好人，但是做了一件好事~当做一点好报吧。&/p&&p&我这里也去收集一些资料到时候放上来，好多私信我代购不代购，我不代购的啊，我只是求医心切找到了一家，并用一些话术啊什么的，首次也是淘宝交易，后续才是直接的支付宝转账。发生这件事已经是2年前了，不能说物是人非，但是多多少少也有点变化，我也要去了解一下这位兄弟近来的状况才能告诉大家，不然有点不负责任，还要多问问多了解。&/p&&p&emmmm，我妈当年都肝腹水了，都黄疸了，都治好了，不要担心哈。&/p&&p&再说一下啊 丙肝可以分型的~不同的型号可以配合不同的药去吃~这样可以节省成本哟&/p&&p&————————————————————&/p&&p&其实吧，匿名了，的确心安下来了，但是看到好多人评论里求药，其实真的不想匿名，这样可以帮助更多人，但是还是怂了下来。emmm，毕竟名字就是我的真名。。。&/p&&p&我这里只能做到，有求必应，我只要看到的都会去私信你们并留下我的微信如果你们要的话，我不代购，我只会帮你们介绍渠道（首先我自己会判断是否靠谱），其实我也很没办法，我不是代购家族中的一员，我只是在几年前遇到和各位一样的困难并成功一路无阻的帮助了我妈妈和医院里的其他人，我不能保障药一定正，所以我会害怕给你们介绍，如果可以我愿意自己先出钱买下来，但是药这种东西万万不能出错，所以各位我这里努力的同时，你们可以自己去一些病友群里去找一些渠道，如果成功的话我愿意把一些沟通方式po出来，虽然有可能会被查水表吧，但是看到好多人都说自己的亲人很痛苦很难受的，我心里也不是很滋味，评论里也有很多人说他们有带货的渠道，我希望大家都真真心心，赚钱小钱，少抽一包烟外面下个馆子给他们一点跑腿费同时换来身边患病的人渐渐康复也是极好的。在这里答主真心希望各位身边遇到这些疾病的人能痊愈，开开心心的生活着。&/p&
代购药品吧，虽然是违法的，但是我觉得是灰色里带有光明的一个产业。我妈曾经得了一种肝病吧，那个时候我妈满脸泪汪汪的就和我说：“儿子，妈不治了，太贵了”然后了解了一下，目前有治疗技术，但是老M不授权给我们，我们只有去买，5000一粒，一个疗程50W，…
&p&忍无可忍，无需再忍。&/p&&p&上面很多答案说到赚到100万，赚到百万是什么概念，记住，是赚，如果没有过硬技术，没有过强公关，没有过硬背景，那么，单单靠卖货年赚100万什么概念。&/p&&p&我也是做生意，之前有说过，做广告公司和做花生油总代，广告公司这一块不必多说，想赚大钱你就要人脉硬，而且要很硬。我来说说花生油，如果，我想年入100万，那么，我就需要一年，卖出1300万-1500万的油，这个是什么概念呢，我们的厂子在当地已经做了20多年，占地两万多平方，而且是当地的龙头花生油品牌，就算你鲁花来了也卖不过我们，每年一到节假日，就是大排长龙抢购，对，就是抢。为什么卖得这么牛呢，一个因为油品非常好，第二个因为这里有当地政府的扶植，而且有官方背景，老板以前就是某单位一把手，在当地有很深的人脉，而且，老板也是一个脚踏实地的老头，毕竟是1940年代的人，比较踏实，辛辛苦苦经营，研发，去到很多地方取经学习，做出了一等一的好油。&/p&&p&好了，听到这里，你觉得我们厂卖的花生油销量一定很惊人吧？告诉你，一年销售额，就是万左右。利润，大概是8个点，大概是300万左右的利润。300万的利润，不是老板一个人的，是整个花生油厂的，职工，股东，分下来，老板有没有分到100万呢？一个70岁的老头，经营了20多年的油厂。所以，如果我这边想要卖到100万，我就要占油厂销售额的接近一半！呵呵，就算我是总代，可是当地，大大小小经销商就有接近100个，还有外地的经销，那我得手腕有多硬才行。那么，这就是100万的难度。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，年入100万的，除去一些灰色垄断，或者不法分子。我来说说认识的年入百万的，有两类人。&/p&&p&第一类，就是跟着家里人做工程，这个是家里人早已经打下了基础，做工程，这个难度，不知道大家知道不知道，我来说说，首先立项，投标，投标前要经过财评，一般来说，上面是预付3成的工程款，如果你的公关能力很强，你的背景很硬，那么甚至会预付到8成，然后你就要负责施工，贷款垫付，然后验收，验收这里，猫腻很多，你需要给大笔钱出去，而且，还加一个你要背景很硬，验收完以后，你还要通过审计。一个项目从立项到结算要经过起码8个单位的参与。前面已经说过了，你想做工程年入百万，那你要有人带路，而且，带路的那个人当你真是亲人对待，那个人要背景很硬，很硬是什么概念，这个说出来会很敏感，自己理解，很硬是什么概念。还有一个，你，要有一定的经济实力。&/p&&p&这是第一类人。&/p&&p&第二类人。是做实业的，比如，做食品，我们这是月饼大市，每年卖月饼的人非常非常多，那么，月饼的利润很高，大概是40-50的利润，近年来可能有所下降，降到30，也就是，你想卖月饼赚100万，一斤饼38，赚15-20，那么，你需要卖出5万斤的月饼。5万斤的月饼，什么概念，你需要有一个月饼厂，需要有很完善的流水线，环保，卫生，要全部达标，然后，你还要有一定的口碑，这个就需要时间的积累，然后你赚了的钱，每年还要分出去一部分。最后，你想卖月饼赚到100万，在我们当地，大大小小的月饼厂就有200多家，呵呵，卖得最牛的那个厂家，一年可以卖出接近100万斤，但是他们做广告一年就要投200多万广告费用，甚至不止，这个厂家经营了有接近30年。而且，他的背景也很硬。很硬的背景。&/p&&p&年入百万，容易么，知乎上挺容易的，做公众号啦，做淘宝啦，卖衣服啦，做广告公司啦，做网站啦，是的，你会说，你没见过，不代表别人做不到，这句话非常正确，可是这句话反过来看，却有一个很大的问题，你们推崇的，是这个行业的顶尖者，这样的话，就完全没有意义了，因为我会说，只要你努力打篮球，你就会年入2500万美金，因为科比，乔丹，奥尼尔，他们做到了，所以你也可以的，你努力跑步，也会成为世界巨星，因为博尔特做到了，你努力游泳也会辉煌腾达，因为菲尔普斯做到了，你努力打网球也会出人头地，因为费德勒做到了......&/p&&p&还有一个年入百万，还要看你什么城市，比如大城市，你年入百万，大城市的房价，好一点的是一套500-800多万，而在我们三线城市，市区房子是好一点的，140平左右，200万就可以买到，有些远一点的自建楼，110平左右，200多万就可以建起来。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，年赚100万难不难呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&大家玩知乎的都是年轻人居多，不要再轻浮气躁了，脚踏实地的去学习，去提升自己，什么公众号，多媒体，什么ppt，什么淘宝，什么互联网创业，甚么广告创业，什么代购，你让那些答主去写好了，看看就好了，自己终究是要努力提升自己。&/p&&p&然后，年入百万的行业，我来推荐两个，一个是教育，前提是你有很高的学历，然后能说会道，那么你可以拉几个和你学历一样高的小伙伴创业，做培训，针对高考培训，培训机构非常的火，投入不大，三五年做到100万很正常，甚至不用三五年，一年就可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二个，做医疗，前提你最好是大牌医学院毕业，有三五年临床，那么，就去创业去吧，深耕医疗，比如口腔，比如康复。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了很多，希望大家少喝点鸡汤，努力吧各位！&/p&
忍无可忍，无需再忍。上面很多答案说到赚到100万，赚到百万是什么概念，记住，是赚，如果没有过硬技术，没有过强公关，没有过硬背景，那么，单单靠卖货年赚100万什么概念。我也是做生意，之前有说过，做广告公司和做花生油总代，广告公司这一块不必多说，想…
认识的一个自媒体哥们，15年做风水的微信公众号，天天写文章，到处引流，一年后在北京买了一栋房子。&br&&br&售楼处小姐见他其貌不扬，衣衫褴褛（沉迷赚钱，无暇打扮），说这地段是10万一平。&br&&br&哥们点了点头。&br&&br&小姐说：打算首付几成？&br&&br&哥们：不首付，全款。&br&&br&盈利主要来自卖手串、佛像，还有一些广告。&br&&br&分析下为啥能赚钱，一般的大号，比如什么占豪，新世相，十点读书，咪蒙，主要盈利都是在广告，而且受众消费薄弱。&br&&br&而且不能直接卖货，吃相太难看。&br&&br&而关注风水号的，就是等着被洗脑和被消费的，他们亟待消费风水产品，且消费力高，基本都是有一定经济能力。&br&&br&黄色的公众号一千个粉丝可能消费的只有一个；&br&而风水公众号的转化率则高很多。
认识的一个自媒体哥们，15年做风水的微信公众号，天天写文章，到处引流，一年后在北京买了一栋房子。 售楼处小姐见他其貌不扬，衣衫褴褛（沉迷赚钱，无暇打扮），说这地段是10万一平。 哥们点了点头。 小姐说：打算首付几成？ 哥们：不首付，全款。 盈利主…
&p&&strong&引子&/strong&&/p&&p&题目很大，这也是我专门为刚开始寻找方向的生意人们写的第一篇文章，我希望大家在这些有意思的思想中找到自己的定位。初创者的机会在哪？在每一次变革的间期之中。&/p&&p&今天是2016年的7夕，一个不错的日子，昨晚2点还在外面开车，有点累。我从前对于网络的态度其实是嗤之以鼻的，我认为在网络上面做生意不是正道。我还是很喜欢传统的方式。所以对于网络的运用和生意的机会，我都不重视。包括如果曾经某某朋友说他是做淘宝或者任何开网店的赚到钱，我都会在心里不自觉的鄙视，我会想:嘿，这算什么！虚假的交易。我觉得没有面对面的东西，没有一个正式的场所都是虚假的。&/p&&p&直到有一天，我在知乎上面写了关于定位的一篇文章，我突然发现一周就超过了4000赞，同时居然有超过1000人在这么短的时间内关注我，近50人在同时咨询我怎么做生意。在那个时候我明白了什么东西，你想我如果做生意一个个的去拜访客户，要多长时间才能达到这个数字！所以，那时候起我开始学习一些互联网，一些网络社交的知识。这也是最近促使我改变的一个事情。&/p&&p&那么为什么我刚开始使用互联网使用这些社交平台，况且我并不是职业的写手，但是我可以写出的第一句话，或者标题就会勾引住关注的人？这一方面是自己积累的东西了，另一方面其实也就是做我自己，说人话。大家看到有用的、真诚的东西自然就会被吸引，内容为王。真诚和有用的东西永远都有市场。&/p&&p&我个人觉得我们对于钱的态度一定要放松，不要被钱压垮，成为钱的奴隶这样你永远都赚不了钱，也享受不了这个过程。&/p&&p&&strong&正文开始&/strong&&/p&&p&&strong&一、钱的行走轨迹&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/22b35fafa6ce66cf544d4a550b9d096c_b.jpg& data-rawheight=&328& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&钱会不会行走？&/strong&&/p&&p&如果会，它会走到哪里。我想大家都应该渴望它会走，而且还会乖乖的走入你的腰包，最好是又省心又省事的那种。可以吗，理论上可以。&/p&&p&当然钱是由无数的持有者使用，它不可能真的长出两只脚，真正控制它的流向的必然是背后这一波人，而这波人形形色色有大有小。&/p&&p&&strong&在我的观点中，钱虽然是被动的，但是我认为钱会行走，而且从大概率上来讲哪里人多它就会走到哪里，哪里出现有价值的信息，它就会涌向哪里。&/strong&生活中，大家都应该有这样的经历，就是越是人多的商场，里面铺面就越赚钱，购买和询问的人就会越多，然后就会有不停的产品、公司、商家入驻这个火热的地方，各种形式的商业、活动就会展开，人就会越来越多，最终形成良性循环。各类投资的、消费的钱就会涌向这个商场。&/p&&p&前段时间，浙江某地出现挖出某种珍贵的宝石的传闻，周边县市的居民一窝蜂的奔向那个山头四处寻宝，估计有上千人的规模，你想想一个名不见经传的山头怎么就突然冒出这么多人来。然后收石头的人，不远千里带着自己的积蓄跑到那个地方，希望碰碰运气，或者狠狠转上一笔差价，卖水果、卖饮料的，也跑到那个地方，隐隐然一个玉石批发市场的雏形诞生。&strong&有人说是因为有宝石所以大家才来那里，那我说最本质的原因是因为钱，有钱赚我才去那里，&/strong&不然疯了吗。我想这也是一个钱会行走，并且走到人多的侧面的例子吧。&/p&&p&按此观点的话，那么我们想要赚钱的话，能做的就只有两件事，第一、靠自己吸引一堆人来炒热你的地盘造成人多的局面，自己创造出这种宝石，并且告诉大家快点来有好东西；第二、哪里人头攒动就奔向哪里，听闻那里有石头了，就拖家带口跑到那里。再说白一点，第一做自己，第二借势。其实前人已经跟我们总结的很好了，“人多、钱傻、速来”，除此之外，别无他法。致富的秘密就这么简单。&/p&&p&那到底是做哪一个呢，是跑到人多的地方呢？还是吸引一堆人来自己占山为王？我觉得啊，&strong&是跑到人多的地方，再通过自己的特长吸引一堆志同道合的人来占山为王。也就是借着风口来找到你的客户。&/strong&这么说大家应该就很清晰了。&/p&&p&具体怎么做自己、怎么借势（里面将有一个重大的机会），接下来我都会讲到。（最讨厌某些大V，只写观点不写操作，道理谁不懂，关键的是怎么干，就好像我有一个点子但是就是不知道app怎么做，诸如此类。每次看到此类文章，心理真的是相当感慨这也行~）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5ddf3ffe506c93b478d2c72_b.jpg& data-rawheight=&262& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&p&在写怎么操作之前，我将简单科普一个历史，其实每次某种赚钱的征兆都会提前预演，并且每次过渡时期都会发生同样的事，但是我们总是会嗤之以鼻，就因为这些征兆和大家根深蒂固认知相悖。而之后当这些征兆验证以后又顿足捶胸，懊悔不已，为什么我当初不....&/p&&p&当然等你反应过来的时候，早已经晚了。所以大家要提早抓住机会，要不然你跟上大部队的时候可能汤都喝不上。&/p&&p&&strong&二、传播的变革，重大的机会&/strong&&/p&&p&&strong&80年代，聊天交流&/strong&&/p&&p&30年前没有手机，没有电脑的时候，甚至电视都没有的时候。我们是怎么和外界交流的，很简单，靠交谈。我们怎么买东西，问亲戚朋友。我要买袜子，你是去哪里买的，哪家的质量最好。亲戚就会告诉你城南王二家的袜子最正宗，我穿了三年都不会破。你一听，以后就专门跑王二家。这就是一个封闭环境下的口碑形成。当然亲戚也不知道的情况下，我们就会跑到人最多的市场，去挑挑拣拣货比三家。那我们怎么卖东西，更简单啊，哪里人多就去哪里。我记得是有一篇文章写过当年的义乌，其实义乌的市场创立初期就是一个农贸地摊批发市场，在物资不丰富的情况下大家都跑去那里做生意，后来买卖的人越来越多，最终形成今天的局面。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/af41eab0ac_b.jpg& data-rawheight=&306& data-rawwidth=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/af41eab0ac_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&90年代，电视广告&/strong&&/p&&p&当电视出现到普及的时候，我们买东西除了问亲戚朋友以外，又多了一条途径，就是电视广告。电视会告诉你牙膏要用什么牙膏，饮料要喝什么饮料。这非常有效，我记得美国专门有公司统计过，高峰期每个成年人平均每天花在电视上的时间是4小时，什么概念，上亿的人在关注同一件事情，即使分流也是上千万吧。&/p&&p&当时，有很多聪明的家伙，展开了电视购物的模式，在电视上卖菜刀，卖减肥药，卖化妆品，利用一些极具诱惑的词术引诱大家购物。当时，其实除了中央台和省台以外，在地方的电视台上搞这些东西，也花不了多少钱，赚大钱不一定，小赚一笔是肯定的。简单到什么程度，你就是随便找个靠谱一点的概念，靠谱的工厂生产，都会有人买单。为什么？因为受众基数大，接受信息的渠道单一，甚至没有分辨能力，也就是你说什么就会有80%的人相信你说的， 哪像今天。而我们寻常人呢，这么唾手可得的事情，却不削一顾，大家认为做生意还是应该正正规规的开公司，开商铺，一个一个出去谈生意。&/p&&p&这是为什么？因为当电视出现的时候，还是新鲜事物，大公司不一定能快速反应，而大部分寻常人也不能接受这件事，因为违背我们传统的商业认知，所以这就造成了小部分人在这个空挡钻进去，获得效益。当然当很多公司反应过来的的时候，就开始疯狂的砸钱，他们知道这里的潜在客户群体的人多，钱砸下去会出水花。这时候再做就很困难了。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4ecbc98ef31_b.jpg& data-rawheight=&266& data-rawwidth=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4ecbc98ef31_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&“只要998！”&br&&/p&&p&&strong&21世纪，网络购物&/strong&&/p&&p&时间再往后推移，淘宝，亚马逊一类的网络购物模式出现的时候，也是同样的道理，聪明的人快速的占领这些平台，我不一定要搭建一个戏台，但是我可以进去唱戏。而大家注意没有，淘宝类的购物平台，一开始也是以私人的形式居多，卖的最好的是个体的。卖衣服的可以借助韩剧潮流等各种时下话题，开始做韩版小西服类的营销，简单有效。也是不少人赚到钱，而慢慢的，当大的公司反应过来的时候，他们利用自己的资源优势开始入驻这些平台，慢慢开始挤占份额。具体的淘宝的操作我就不说了，因为到半年前我都还是传统的商人，鄙视一下自己。&/p&&p&我觉得这些聪明人占领平台，大公司逐渐反应过来的过程和当初义乌拜地摊，电视台卖减肥药，淘宝卖韩版小西服，如出一辙。&/p&&p&历史一再重演，当一个大机会平台刚出现的时候，大的公司因为传统的观念一般都不会迅速反应过来，这是历史出现的现象。甚至大公司会对这些新的机会嗤之以鼻，你想想淘宝在前几年的时候，基本上是没有好的牌子入驻的，现在呢？&/p&&p&大的公司对于这些新出现的事物，不能快速反应，你看现在过了这么久知乎上终于有机构入驻，说好听点是科普知识，说难听点也就是新的广告形式了，你想想xx牌的汽车有什么可以好科普的，把中科院拉进来也只是掩人耳目而已。那如果这些机构一开始就入驻呢？结果又是怎么样？&/p&&p&包括大家现在流行的微商，比如卖化妆品要是那些大的企业和品牌反应过来的话，你的那些个朋友早就没机会了。&/p&&p&总结这段历史，当各种各样的商业平台更替的时候，历史一再的重演一件事。就是当一个新的商业平台出现的时候，普通人由于觉得这些商业理念和他的常识相悖，总是会嗤之以鼻的对待。而大的公司和企业却不能快速应对，不能立马反应并且给出相应的商业策略，往往也是嗤之以鼻的对待。这就产生了一个空挡，在这种青黄不接的时期，往往有这么一拨人给出相适应的策略，总能在这个间期尝到甜头。&/p&&p&&strong&三、那么生意的下一个风口在哪里？&/strong&&/p&&p&我先前说过，第一借势，第二做自己。钱会行走，哪里人多钱就跑向哪里，哪里信息多就跑向哪里。&/p&&p&这是我最近一直在贴的照片&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2dba0acbcd2076d5fbcb7f4_b.jpg& data-rawheight=&200& data-rawwidth=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2dba0acbcd2076d5fbcb7f4_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&手机社交平台&/strong&&/p&&p&目前人们买东西，找咨询，早已不仅是问周边的朋友，更不是傻傻的坐着看电视，信息来源一部分是电脑，更大的一部分是手机。每个人都在手机上看朋友圈，上网，看评论，找东西。&/p&&p&如果有公司统计的话，我估计大家每天对着手机的时间绝对超过2小时，&strong&现在所有的人都在手机社交平台上，这里人最多，各种各样针对手机平台的信息也是轮番轰炸，所以钱一定会有很大一部分往这里跑。&/strong&&/p&&p&&strong&不过，目前值得庆幸的是，大的公司还有品牌都还没有正式的研究或者占领你的朋友圈（微信），或者别的手机社交平台。而一部分聪明的人，已经开始侵占这些领域，他们将是早期的淘宝客，更早期的电视购物利益既得者。&/strong&&strong&如果，打个比方ZARA开始刷你的朋友圈做代购的话，或者转载诸如欧美流行什么服装搭配的话，你可以想象一下会有多少人被挤出去，当然那个时候你也可以休息了。&/strong&&/p&&p&所以大家如果想做生意，卖东西的话，尽快往手机的方向靠拢。如果未来手机上除了微信以外推出更流行的平台，一定一定不要错过。&/p&&p&那是不是在就和朋友圈里的某些朋友一样，每天更新状态，被上家当枪使，消费自己的朋友关系？绝对不是，而且一定不能干。&/p&&p&为什么不能？还是拿我的经历做一个分析吧，当然我没干过微商，我觉得朋友关系是最重要的，比这点收获要重要的多。就说我以前做的一件事，大概一年前，我的一个很好的同学关系的朋友找到我，让我帮忙做一个建筑设计，3个小房子大概一个月的时间做完，收了6w多。后来，他再找我的时候，我就不做了。很简单啊，当一个平等关系朋友以这种姿态来找我做事的话，我们的关系会发生改变，比如他会变成我的雇主，我们就不再是正常的朋友关系了。他会给我钱，给多吧，他心里不好受，给少吧，我又做了那么多。所以，我们成了不对等的关系，给我一次钱以后，很久都会是这种。日后，会大大影响大家的关系。所以当大家想干这事的时候，多想想。&/p&&p&&strong&四、怎么办？&/strong&&/p&&p&那怎么办，y说这也不能干，那也不能干，具体的操作我不能说，免得以后被人说。所以，你要跟着钱走，抓住它，抓住这些机会。&/p&&p&&strong&很简单，做三件事。&/strong&&/p&&p&&strong&第一，&/strong&找到你最擅长的事，你最感兴趣的事。比如我对创业的东西很有兴趣，也有一点优势，我就抓住了这个事情。比如，你是一个插花的高手，那就赶紧想想你的插花技能的事。&/p&&p&&strong&第二，&/strong&通过社交平台（最好是终端在手机上），分享你的经验，经历。比如你最拿手的是插花，你可以分享，真诚的告诉别人怎么插花，插花有几个步骤，有些什么花招等等。这会吸引无数的来自全国各地的花迷关注并分享你的事情，慢慢你就会成为一个插花的专家。最终闻风而动的商家会找上你，让你帮做广告，或者你也可以做自己插花培训等等，甚至最后，电视台的人都会找到你让帮做节目各种，一切都有可能，你会成为这方面的专家！&/p&&p&比如你是房屋中介，那做一个诚恳的中介，真实的分享每一套房子的状况，而不是每次都是把每套房子完美的说出来。如果每套房子连缺点也不漏的分享出来，难说会变得很火热。现在很多东西有一点缺点才好卖，如果是完美的东西，大家反而会产生怀疑不行。我记得某国有一个很出名的房屋中介专门销售豪华房产，他们在推销的时候甚至这个房子的主人，在里面发生了什么有意思的小事情也会说出来。&/p&&p&记住要开始，要完善自己。&/p&&p&&strong&第三，&/strong&消除戒备心理&strong&，&/strong&真诚的交流，人们会有很强直觉来分辨真实或者谎言。虚假的东西，或者精心编造的东西很容易就被识别出来。反而真诚的不完美的东西更容易被接受，这是人的本能。真诚说出你的事情，即使不完美也没关系，大家会更容易接受你。比如，我就一开始说了，我有很多理论是前人研究的结果，有很多经验是前辈给的意见。如果我说，这些都是我研究出来的我是一个无所不能的大师，看了我的内容三天赚一百万，那大家会不会相信我，估计不会。&/p&&p&&strong&真实，目前的手机平台比淘宝、电视等更多就是即时性，我有一个不熟的朋友在澳洲，她很聪明，做代购的同时，时不时发点澳洲那边的现场图片，增加自己的真实感。这倒是一个很不错的方法。 电视台放新闻的时候，一定会在下面发送滚动新闻，据说是为了表达自己的真实和实时性质。&/strong&&/p&&p&我举的这些例子，都是从一个人的特长开始的，而且每个人都有自己擅长的事，和别人没有的东西。你觉得很正常的事，可能恰恰就是别人需要的东西。一定一定找到这些东西，分析这些东西，想办法把你的闪光点亮出来，借助这些社交平台宣传自己，销售自己。做一个自己的个人品牌，如果你是卖茶叶的，那就赶快行动起来吗，做一个‘’茶品会’的专家。告诉大家茶叶的知识，真诚的分享这个行业的内幕，或者品茶告诉大家茶叶的妙处。当你成为这方面的行家的时候，你的茶叶店里面的陈年老茶会很快的一扫而空。但是切记切记，不要一来就清仓大处理，来了一批好货，就开始打广告消费群众，这样是没有人会理你的。&/p&&p&&strong&当社交基数足够大的时候，一定能找到不少和你一样志同道合的人&/strong&。所以不要老是把眼光望向自己那可怜巴巴几百人的朋友圈，想在里面找到共同点的人少之又少。&/p&&p&&strong&私人订制&/strong&&/p&&p&我觉得未来是属于私人订制的，什么意思？大众化的产品会慢慢衰减，人们会变得更加个性化，每个人的关注点都会不一样，统一化的传播物或者产品会减弱。十年前，让你看电视看一个陌生人在家里吃饭，这是多么不可思议的事情，但是现在却真真实实的发生着。所以不管你有什么特点，如果有意义的话，赶快把它发展起来。而且尽快，这是因为现在大家接受事物的模式决定的，错过这一次机会，下一次就很难了。&/p&&p&&strong&平台个性&/strong&&/p&&p&每个平台都有自己的个性，一定要针对性的进行创作。比如，当年QQ空间流行的时候，鸡汤文的传播是最快速的，什么“心碎了一地”的文章更是到处被传播。再比如，知乎上面的回答，高票必定是科普式的长篇，写短了大家觉得不丰富不够科学。再说，以前的微信朋友圈通篇在刷，“警惕某种食物”“不转不是中国人”。这些东西都是每个平台的设计产生的结果。那假如你换一个方式“不赞不是中国人”在知乎上，估计就不好传播了。&/p&&p&&strong&结果&/strong&&/p&&p&当你成为某个方面n多人都知道的专家的时候，你离成功也就不远了。即使你是一个钓鱼的高手，也不要浪费自己的才华。&/p&&p&&strong&结语&/strong&&/p&&p&本文题目很大，我希望大家可以找到足够大的鱼塘在里面抓鱼，而不是去钻一些干枯的小坑，&br&方向不对的话很有问题的。我可以预言，慢慢的等大公司反应过来的时候，一些符合手机平台个性的广告和生意会开始蔓延（有些硬入的广告因为与平台的个性不兼容，总是觉得格格不入）。你可以想象一下，过一两年如果，ZARA，优衣库一类的公司或者更多的企业做手机的微店，做企业公众号是以手机平台的个性方式经营的话，是什么样的情况。。（大家放心，我刚去看了下这些企业的公众号，还是以老方式做个链接给个网址，他们还不懂不同平台的个性和相应的策略。假如他们定期更新，比如：欧美街头现在流行穿什么，男士怎么搭配衣服等等诸如此类的话，那就是这个微信平台快被占领的节奏，大家就可以去其他地方玩了）&/p&&p&我的目的并不是让大家真的一窝蜂跑去做微商，或者什么代购，这些没用，只会不停的消耗你的信用和名誉。我觉得真正的目的是大家迅速开始做自己的个人有特点的品牌，要让足够多的人知道你能干嘛，这才是最有用的东西，不管任何平台的转变，你才都有最核心的竞争力。&/p&&p&&b&最好的生意其实就看起来不是生意。&/b&&/p&&p&&strong&&/strong&&/p&&p&&strong&这篇文章开始验证一些东西，比如手机直播，xx直播同时在线70w人以上。&/strong&&/p&&p&&strong&这些直播的终端在手机上，不管这个在线数据是不是真实的，但是直播确实在深刻的影响着我们的生活。任何一个社交平台开始的时候都是打着色情、娱乐的擦边球开始的，只有娱乐先做起来，把人气先聚拢，才会向更多垂直、专业的方向发展。比如教育、培训、体育等等，所以这个机会大家千万不要错过，不要以为只有网红漂亮妹子、帅哥可以，如果你有内容，有别人没有的东西，不要迟疑赶紧上，不过不要忘了上面的原则之一，平台个性，找到这些平台个性，制作适合传播的内容。&/strong&&/p&&p&&strong&Y都想去直播下了，讲讲创业、投资的内容什么的，真的比打字写文章方便多，还可以写写板书，不过就是人丑了点。&/strong&&/p&&br&&p&&b&公众号：Ysensen&/b&&/p&
引子题目很大，这也是我专门为刚开始寻找方向的生意人们写的第一篇文章，我希望大家在这些有意思的思想中找到自己的定位。初创者的机会在哪？在每一次变革的间期之中。今天是2016年的7夕，一个不错的日子，昨晚2点还在外面开车，有点累。我从前对于网络的态…
&p&今年过年回来，有个在某净利润超过80亿的央企当领导的亲戚也难得回了家，在饭桌上听我讲完一线城市的IT和金融的一个个创业和财富神话之后感叹：&/p&&p&“我们那个时候，不管你多牛，最终都要一步步花费数十年的努力才可以爬到一个显眼的位置，一路荆棘坎坷，现在时代真的是不同了。”&/p&&p&他告诉我说，由于公司不错，所以每年分来的基本都是清北复交级别的毕业生，尤其是清华的。但是这几年明显清华的学生就要浮躁很多了，纷纷直接辞职或者谨慎一点的停薪留职，跑去北京和上海深圳去搞金融，创业什么的，还跑回公司开讲座，办论坛，热火朝天。但是去年，很多这样出去闯荡的清华学子又纷纷回来了。然后问我，是不是一线城市没有大家想的遍地是机会。&/p&&p&我这么跟亲戚解释的：&/p&&p&清华的学生分到他们这样一个优质央企，收入一年20-30万左右在成都这样一个城市确实算不错，而且相比他当年毕业一个月几百块钱的时候确实是不知道好了多少倍，但是人比人是要气死人的。尤其是清北这样处在创业风眼上的学校，看着当年兴许还不如你的同学，动辄一两个小目标的融资，出席各种高大上的活动高谈阔论，各种期权、股权的套现收益惊人，再看看高涨的房价，让人怎么安心在成都一般的地段付个首付，按部就班的上班还房贷嘛。更何况还有人工智能和区块链这样的风眼中的风眼，赶上机会的可能半年就财富自由了，并且不是寥寥几人，而是一大群人。&/p&&p&不过我还是略带羡慕的告诉亲戚，哪怕就算这些清华学子不能够颠覆人生，但是他们行错路，还有得返这一点就不知道甩开别人几条大街了。&/p&&p&另外，不得不承认的是，读书现在能颠覆的东西，真的是越来越小了。越来越多的致富手段都开始变得灰色化。传统的制造业除了有国家资本在背后作为支撑的行业龙头，几乎都是在苟延残喘，不去做金融做it做地产，那点工资能干啥呢？我家乡最近到处棚改，很多小混混地痞流氓都迎来了春天，依靠着这波去库存，在拆迁这个复杂的利益交换中，人家几个月顶你211/985上一辈子班了。我之前单位司机的侄儿是负责他们那片拆迁的混混，他侄儿收了他十万，帮他多要了80个平米，而这个混混侄儿开着路虎，手上万达三四套房，我们这个三线城市也相当于四五百万了。作为对比的就是家乡最大的实业企业宜化集团，似乎资不抵债，公司高层被纪委抓了个干净，当年多少人挤破头托关系都要进去的啊。&/p&&p&&b&最近不是有个段子嘛：&i&一个&/i&做&i&区块链的和一个&/i&做&i&传销的&/i&一起&i&聊天&/i&,做&i&传销的&/i&大惊:“你这个违法啊!!!”&/b&&/p&
今年过年回来，有个在某净利润超过80亿的央企当领导的亲戚也难得回了家，在饭桌上听我讲完一线城市的IT和金融的一个个创业和财富神话之后感叹：“我们那个时候，不管你多牛，最终都要一步步花费数十年的努力才可以爬到一个显眼的位置，一路荆棘坎坷，现在时…
&p&我讲几个小片段，有兴趣的可以看看，尤其是想做点小买卖的领悟一下&/p&&p&1、原先家穷，我妈只是一个纺织工人，非常小女人，和其他穷人家没区别。&/p&&p&2、下岗了，白天我爸蹬三轮，我妈卖猪肉，晚上一家三口人去夜市摆地摊，我就蹲边上看着我妈和各色人等侃价抬价，别小看那1块2块的争夺，这都是练习谈判的技巧和不同人打交道，卖的货怎么夸，穿别人身上怎么夸，有的人穿着明明不好看，我妈也能找出亮点夸出花来，就是会忽悠。&/p&&p&3、攒了第一桶金，又卖了房子借了钱，家里开始经营煤炭生意。别人家都是在大秤或斗子上做手脚，或者参些石块劣质煤，我妈不这样做，而且一般小户来买过冬的煤，我妈还多送一袋俩袋的面煤。来年再过冬的时候，这些人继续来我家买煤。那时候一吨煤的利润可相当客观，后来不行了。&/p&&p&4、巴结那些国税、地税、工商、消防、卫生的人，这些基层的人员与其他商户都有来往，通过他们牵线办事。小到乱七八糟的个体户，浴池、木工厂、砖厂，大到一些工厂，例如水泥厂、造纸厂等等，那几年我家这钱赚嗨了。&/p&&p&巴结说的简单，那是要舍弃自尊的。我有一项重要的技能，就是擦皮鞋，老婆的鞋，岳父岳母的鞋我都擦过，跟我爸学的。以前逢年过节就帮我爸抬东西到处送礼，说学逗唱、溜须拍马。记得一年年底的时候一位市里大领导的家里送礼，当时这位领导家比较乱，我爸和我二话不说帮收拾干活，冬天楼房供暖热，我爸穿着皮夹克，满头汗蹲鞋架子旁边擦皮鞋。我当时看着非常心疼，我爸看了我一眼，只是无奈地笑了笑。&/p&&p&5、那时候煤场附近都有一排排马车，开半截货车的等活干，冬天非常冷，一个个在外面等接活都很不容易。父母经常把他们叫煤场里来暖和暖和，喝口热水，中午还让他们一起在家吃（当时家住煤场里）。开始我以为是父母好心，后来发现不是那么回事。&/p&&p&有些散户过来买煤，都是先找车，再去买煤，这些赶车开车的就会说我家煤好，其他家的煤不行，这样忽悠客户就来我家了，事后我妈还给这些人额外的提成，当时其他卖煤的同行有的就没这脑子。&/p&&p&6后期煤炭生意收益不好，卖煤的越来越多，进货价格高，而且供暖设施开始慢慢普及，不过这时家里已经有钱了。一次我妈说这事，我爸的意思是先干着看看，我当时就说不如开网吧，我爸说了句，你就知道玩！&/p&&p&我妈眼珠子转了一圈，让我带她去网吧看看，我俩就去了，我在那玩，我妈就和那老板唠了一会，打探了一下行情。后来我家就在本市大学附近租了店面开网吧，正好我姑家二哥混社会没什么正事，就让他来打理。之后那几年正是网吧如日中天的时候。当时我妈就能听我一个小屁孩的，后期发现我老姨总去做美容，美容生意前景好，又开了美容院。&/p&&p&7、我妈让我老姨带她去麻将馆打麻将，认识都是些条件比较好的，有钱有闲的女性，然后她姐俩分开去不同麻将馆打麻将，到处结识，美容院可是暴利行业，进货几十块钱的产品一忽悠卖不少。记住，什么行业一定要在它将兴未起的时候干，火的时候再去干很容易站不住脚。&/p&&p&8、善待员工，我家现在俩所美容院和一家周大福珠宝店，打工的多数是年轻女孩，逢年过节尽量多给发些东西，我妈也不摆老板架子，经常和这些女孩聊聊心，都是些家常话，鼓励话。&/p&&p&父母文化都是中学水平，现在虽然算不上大富大贵，起码也算当地的富人，几个店面房子全是自己的，没有租金，除去开支剩下的利润很可观。从小到大一步步来，务实、吃苦、头脑灵活、善于借用外力。不要只知道那些经商大道理，不去脚踏实地的做，什么都琢磨不出来。&/p&
我讲几个小片段，有兴趣的可以看看，尤其是想做点小买卖的领悟一下1、原先家穷，我妈只是一个纺织工人，非常小女人，和其他穷人家没区别。2、下岗了，白天我爸蹬三轮，我妈卖猪肉，晚上一家三口人去夜市摆地摊，我就蹲边上看着我妈和各色人等侃价抬价，别小…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重复性消费（Revisit）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/345beb01d031c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&https://pic2.zhimg.com/345beb01d031c_r.jpg&&&/figure&&p&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当然必须一提的是，不是所有的商业项目都需要重复性消费（Revisit）。&/b&我们在产品（Product）的环节谈到，产品质量的好坏直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品。但&b&诸如婚庆礼仪，高考培训，旅游景区门票等大多数人一生只消费已一次的商业项目，优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动增强包装(Package)。&/b&尽管如此，对于绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定了一个企业的发展方向和生命周期。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：&b&一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所谓商业项目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们长期的行为习惯和一些历史传统所决定的。&/b&比如手机游戏收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&需要注意的是，商业项目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，常常是极其难以预测和分析的，&/b&作为我们普通人而言，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上的现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一定都比不上煎饼果子，拉面或者冰淇淋，所以后者门的竞争激烈程度必然会更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&在天然属性已经确定的情况下，同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力，就要看创业者对于商业项目具体环节的设计的功力了。TTPPRC之间有很多内在的相互作用力，其中一个有趣的规律就是：&b&重复性消费（Revist）弱的项目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费（Revisit）比较差的问题，雕爷牛腩采取了菜单每月一小换三月一大换的解决方案，在保留了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然目前来看，雕爷在这个问题上解决的并不算完美，以后有机会我们还会详细探讨。&/p&&p&&br&&/p&&p&电影是典型的天生重复性消费（Revisit）比较差的一种商品，再好看的电影我们一般也就是去电影院消费一两次，&b&但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下功夫，硬生生劈成了四部MV。&/b&而且从另外一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再合并成书出版，再拍成了连续剧，又拍成了电影，可算是充分地挖掘了同一批消费者对于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级奸商。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&类似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开发的例子数不胜数，&/b&比如我就一直觉得手机不可更换电池是一个天大的阴谋，锂电池电量的自然衰退会让消费者最终忍无可忍地去购买新手机，而我最初的IBM笔记本用了三年后换了块电池和硬盘后依然健步如飞（IBM亏损的一塌糊涂最终收购了... 三星手机倒是可以换电池，于是自带用久了卡死你的属性）；美国大学中同样内容的教科书每年改版，而且近些年来很多书商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的网络课程激活码；滴滴打车分享到朋友圈的可以领取优惠券一方面导入了流量另一方面也增强了再次消费的欲望......&/p&&p&&br&&/p&&p&回想起来，Draw Something当年的快速陨落，也许它的重复性消费（Revisit）天然比较弱只是一部分原因，玩过这款游戏的人都知道，&b&作为一款手游，它在流量最高的时候竟然没有一套系统的积分，升级，获得道具，解锁新任务等最基本的成瘾体系，&/b&以至于玩到后来只是看到同样的单词反复出现，自然就失去了兴趣，对于这个项目的失败，运营团队有不可推卸的责任。同样是靠朋友圈头像火起来的魔漫和脸萌，在重复性消费的天然属性都不强，但前者的商业创造力显然更胜一筹，魔漫相机在引入阿里的战略投资之后，推出了一系列的衍生产品还走上了国际化路线，最近据说还要开卖定制版的实物产品。遗憾的是，&b&它在中国市场已经错过了当年流量爆棚的黄金发展时期。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&总结起来，一个商业项目的重复消费能力（Revisit）主要是天生的，一个优秀的创业者或投资人必须把这个环节时刻铭记于心，一方面用来判断一个项目是否值得去做，而另一方面则是更好地去设计细节来提升它的重复性消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&成本（Cost）&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_r.jpg&&&/figure&&p&TTPPRC的最后一个环节，我大概思考了一年的时间，&b&最终决定把成本（Cost）放在这里。因为和前面五个环节相比，它似乎来自另外一个维度。&/b&就像我在前言中提到的，TTPPRC模型源自消费者对于一个商业项目的认知过程，而不是从商家的运营逻辑出发的，而想把TTPPR中的任何一个环节做好，都需要一流的执行力，高效的管理。&b&但是我最终还是意识到，任何商业活动的本质，都是为了盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上&/b&（虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率），抛开了成本的一切商业模式都是空谈。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是一代名著《迷男方法》的最大误人子弟之处，因为他没有告诉屌丝们，把妹的时候，需要思考的最重要的问题，&b&是一个人的时间成本和情感成本。&/b&所以，迷男即使有朝一日漂洋过海泡到了刘亦菲，在我眼里也是个失败者。男人的一生除了泡妞之外，还有太多太多重要的事情值得去做，更糟糕的是，如果你真正参透了迷男方法，也再就很难拥有纯粹的爱情。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&综上，成本（Cost）和趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package）产品（Product）重复性消费（Revisit）的关系不是顺序的，而是包含在每一个环节之中，毫无疑问，每个环节都必然受到成本的制约。&/b&比如，微博红人们开淘宝店的核心优势就在于，不需要花大价钱去买直通车聚划算竞价排名刷单，不但省掉了一大笔高昂的流量成本，还省去了明星代言的包装成本，盈利自然就容易许多。而同样的产品放在草根的淘宝店，如果老板没有出众的商业技巧，想要获得同样的流量和包装，利润大多就贡献给马云了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里用一个具体的例子来详细阐述成本对于前五个环节的重要性，它是我个人在大连市高新万达广场的一家蛋糕店——不出二品。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_r.jpg&&&/figure&&p&起司蛋糕的狂热&b&趋势（Trend）&/b&大概是在2013年年末来到北方的，虽然从长期来看一家只卖蛋糕的店不是一个好的趋势，但若想把握这个泡沫的短期趋势关键就在于一个字，快。而在我打算做这个项目的时候，时间上已经是远远落后于同行们了。作为一个没什么核心技术的项目，加盟的成本是远高于做原创品牌的。但为了不浪费宝贵的趋势，我还是决定先加盟再说，从第一次和招商经理碰面到把店开起来，一共只用了一个多月的时间，这是做原创品牌不可能达到的。这里可以看到对于趋势成本的分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&实体店的&b&流量（Traffic）&/b&成本主要是由店铺的租金而定，大连高新万达广场三层的位置的直接人流是相当差的，所以租金不贵。但后来事实证明，因为该商场处于大连市的高新区，年轻消费者居多，目标客户的有效流量比例比较高，而且可以通过团购等其他手段导入周边的学生流量，性价比还是可以的。相比之下，我的很多同行们用三倍以上的租金拿下来的店铺位置，并没有获得相应比例的足以转换为销售额的流量，反而因为高昂的流量成本早早关门了。&/p&&p&&br&&/p&&p&起司蛋糕的&b&包装（Package）&/b&成本主要在于品牌的选择和店铺的装修设计，不出二品在当时的市场上的可选的加盟品牌中，显然不是最有号召力的，但相比徹思叔叔瑞可爷爷动辄一个店要上百万的一次性投资，不出二品提供的VI设计和装修风格还算过硬的，而加盟费只有五分之一不到，最终出来的包装效也果还是对得起加盟费的，但是总公司强制购买的昂贵设备和虚高的装修报价，性价比都很糟糕。&/p&&p&&br&&/p&&p&蛋糕的&b&产品（Product）&/b&成本主要来自原料的选择，除了作为加盟商必须按合同需要向总部订的货品之外，对于其他原料的成本考虑，主要取决于这些原料最终在产品的体验中起到什么样作用的影响。具体到一个蛋糕上，芝士必须用贵的，而牛奶可以选性价}