&&&&（VendingMachine，VEM）是能根据投入的自动付货的机器。自动售货机是商业的常用，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。目前国内常见的自动售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。
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无人业态成风口
作者: 新零售智库来源: 新零售智库 13:44:37
21日，上市公司发布公告，拟通过换股方式对新三板企业在线吸收合并，在自动售货机行业进行布局。核心摘要本文从自动售货机行业由来引入，继而介绍中日美售货机的行业规模，揭示日美自动售货机行业发展迅速的两大因素：租金与人工成本。最后通过友宝在线理清中国自动售卖机行业发展的脉络、盈利模式以及新业态的创新等，希望对投资者有所启示。报告摘要自动售货机作为无人业态的鼻祖，上世纪70年代就已出现，近年来伴随中国消费升级，国内自动售货机行业保持年均25%的复合增长。以日本为例，日本自动售货机兴起的黄金时期是在上世纪60年代至90年代，核心因素可分为供给层面和需求层面：1）供给层面主要是租金和人工上涨：商铺租金从60年代初的263日元每平米涨至90年代初的1635日元每平米，人口老龄化也导致人工成本显著上涨；2）需求层面消费升级对便利性需求增加：70年代初至80年代末的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，在1981年人均GDP超过10000美元。目前中国正处在和日本当时相似的阶段，中国自动售货机还不到20万台，和发达国家相比无人自动售货机市场空间十分巨大（日本自助贩卖机580万台，对应每24人拥有一台；美国691万台，对应44人拥有一台）。友宝在线是国内自动售卖机行业的龙头企业，成立于2010年，仅3年时间便超越对手莱乐科技成为市场份额占有率第一的公司。友宝的盈利模式可分为商品销售收入、自动售货机机器销售及租赁收入、广告收入，2016年收入占比分别为72.6%、6.4%、18.2%。1）商品销售收入：友宝通过研发智能化售货机和便利柜台，并放置校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等场地来经营获利，毛利率在40%左右；2）销售自动售货机：加盟商通过购买、租赁等方式获得友宝公司的自动售卖机，转卖给加盟商。2016年年底，加盟设备已累计投放2.5万台，销售收入达到1.3亿元；3）广告陈列及其他：是友宝弹性较大的盈利点，收入占比持续上升，从2013年的0.1亿元增至2016年的2.89亿元。新型业态的尝试与拓展。日本的自动售货机中，饮料机只占一半，其他类型售货机售卖的商品包括香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等，从日用品到电子产品，几乎涵盖了所有。友宝借鉴日本自动机业态的多元化布局，在饮料机基础上衍生出迷你KTV、自动售酒机、自助冰激凌机等新型业态。2016年下半年，友唱在市面上投了台机器，2017年公司还将加大投入，预计年底有望突破3-4万的设备规模。日，新华都（002264.SZ）发布公告，拟通过换股的方式对友宝在线吸收合并，在自动售货机行业进行布局。友宝在线作为行业龙头，先发优势和规模效应明显，看好其未来发展。报告正文自动售货机行业简史（一） 自动售货机——最早的无人零售业态自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。自动售货机作为一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。首批自动售货机器在美国，日本等地投入使用，后逐渐扩散至世界各地。其后自动售货机功能和商品类型不断完善，出现了综合售货机，包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等自助售卖服务。自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料，日本工业会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有50万台饮料自动售货机。发展至今，自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付，购买更加方便。（二）中国自动售货机市场和美日相比还有很大空间中国自动售货机规模尚小，近几年年均增幅超过25%。根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台（对应人口1.2亿人，大概24人拥有一台）、美国691万台（对应人口3.1亿人，大概44人拥有一台）。日本自动售货机的数量虽不是全球第一，但从其国土面积和人口数量来看，日本的自动售货机密度世界最高，所以是当之无愧的自助贩卖机鼻祖。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放的自动售贩机器只有20余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显加快，年均增幅超过25%。随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化，智能售货机行业的增长空间巨大。根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自动售货机的需求将得到激增。根据世界银行数据库统计，1970年代至1980年代的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，1981年人均GDP超过10000美元。同年日本自动售货机规模达到230万台左右。至1985年，其规模增至275万台，人均GDP也增至11599美元。可以看出，随着GDP的升高，消费者可支配收入的增加，对自动售卖机的需求也随之扩大。中国人均GDP接近10000美元，为自动售货机需求铺平道路。据国家统计局公布，2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元，全国人均GDP则为8069美元，预计到2020年中国人均GDP将全面超过10000美元这一指标。（三）自动售货机行业爆发的两大因素：租金、工资以日本为例，自助零售业在日本兴起之时，恰逢20世纪七八十年代地租租金和人力成本迅速增加。1.地价飞涨带动租金节节攀升。日本从20世纪60年代起，国内店铺房租租金由263日元每平方米，激增至1988年的1635日元每平方米。相对于商铺比如等超市，自助售卖机占地体积小，贩卖机明显占有租金成本优势，为自动售货机市场发展创造了条件。2.人口老龄化导致人力成本大幅上升。1970年至2010年期间，老年人口比重从6%涨至22.9%，远高于中美老年人口比重。年轻人口的减少使得人工花费疯长，而自动售卖机的投入使用在一定程度上缓解了这一缺陷。根据此前日本国税厅发表的数据，1980年代末日本工人平均年薪水平达到419万日元，这一数据和2011年日本工薪阶层平均年薪相当，说明上世纪的人工成本不容小觑。目前中国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似，同样是面对租金与劳动力成本大幅上升的压力，加上人均收入上升对便利性要求增加，也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意提供爆发的良机。自动售卖机租金相对于传统店铺优势明显。一线城市商铺租金在1000人民币/平方米/月左右，根据友宝年报显示，一台友宝自动售货机点位在北京地铁站内的年租金分为1.6万元和2.6万元两档（人民币/平方米/月）；二线城市总体平均租金维持在500人民币/平方米/月左右，而一台自动售卖机在二线城市的一年投放成本，即租金为元不等。国内自动售货机“独角兽”：友宝在线（一）自动售货机龙头企业，市场份额第一友宝在线成立于2010年，作为国内自动售卖机龙头企业，成立短短3年间便超越竞争对手莱乐科技等成为市场份额占有率第一的公司。1.友宝的主营业务是销售饮料、食品等日用快消品，并辅之以售货机销售、租赁及售货机广告、陈列等相关服务。消费者通过现金投币或者在线支付等方式付款后，售货机发出产品。2.截至2015年，公司的自动售货机存量达到2.5万台、7700台售货柜，覆盖80多个城市，市占率48%。年公司营业收入分别为3.84亿、8.18亿、12.19亿和15.74亿，分别占行业销售额的47.12%,51.71%,46.15% 和41.07%。2011年至今，友宝已建立起覆盖全国的营销网络，在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州、大连等主要发达地区已设立十余家一级子公司。友宝作为国内首家智能售货机运营企业，已利用先发优势拿下了众多的优质点位资源，比如各大城市的地铁站、机场、商圈、学校和公司等。友宝自动售货机市场占有率超50%，遥遥领先于竞争对手。（二）友宝的盈利模式：卖商品、卖机器、卖广告友宝2015年下半年开始盈利，年净利润分别为0.24亿、0.81亿，预计年友宝机器量增长50%以上，净利润可能出现翻倍以上增长。友宝的营业收入可分为三类：商品销售收入、自动售货机机具销售及租赁收入、广告收入。1.绝大部分销售额来自于公司自己商品的销售，其次是广告及其他服务收入。2013年友宝销售模式单一，自有商品销售占比97.4%，广告占比2.6%。2014年自有商品销售占比降为90.6%，广告收入占比提升至9.4%。2015年，友宝推出售货机零售，与自有商品销售、广告收入占比分别为6.8%、78.2%、14.5%，2016年分别占比为6.4%、72.6%、18.2%。2.消费地区主要集中在华北，年占比分别为35.3%、38.2%和38.9%，其次是华东、华南，2016年占比分别为27.4%和21.9%。1、自有商品销售友宝公司通过研发智能化售货机和便利柜台，并放置校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等场地来经营获利。零售商品以饮料和休闲食品为主，饮料种类包括矿泉水、果汁、碳酸饮料、功能性饮料等，其中可乐和矿泉水是的主流产品。年友宝产品零售毛利率在35%-40%之间，随着采购量的扩大，友宝和供应商的议价能力持续提升，采购价的下降带动2017年毛利率进一步提升至43%左右，高于大部分超市和便利店。目前友宝一共6台左右饮料售卖机。2、自动售货机销售2015年，友宝开始向其他运营商和个体推出加盟业务，对方通过购买、租赁等方式获得友宝公司的自动售卖机。友宝采购一台自动售货机的购置成本为2万多，转卖给加盟商赚取15%-20%加价。截至2016年底，友宝加盟设备已累计投放2.5万台，销售收入达到1.3亿元（包括小部分租赁收入）。加盟商经营的同时，需每月交服务费给友宝，方可使用售货机中的系统来运营。3、广告及其他服务广告是友宝的一大重要盈利点，收入从2013年的0.1亿元增至2016年的达到2.89亿元，占比持续提升。友宝机器的智能联网，使其广告媒体资源十分丰富，包括机身广告、显示屏广告、商品陈列广告以及手机支付页面广告等。友宝的创新：进军迷你KTV、自动售酒市场友宝在饮料机基础上推出迷你KTV、自动售酒机等新型业态。友宝已不仅仅局限于贩卖自助饮料和机器设备，2016年在现有智能运营系统的基础上，借鉴日本自动零售机业态的多元化布局，积极拓展新业态，主要包括“友唱”迷你KTV、自动售酒机等。日本的自动售货机中，饮料机只占了一半，其他类型售货机售卖的商品包括香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等，从日用品到电子产品，几乎涵盖了所有品类。友唱是公司今年主推品类。2016年下半年，友唱在市面上投了台机器，2017年公司还将加大投入，预计年底有望突破3-4万的设备规模。相比饮料机，友唱的费用更少，利润更高（成本主要是租金，大约每月元，月营业额每台估算在元，培育期3-6个月），同时友唱的广告收入也会更高。
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实现盈利最大化
自动售货机盈利的模式很简单，最直接的盈利模式就是做零售，像小商店一样卖零食饮料赚取差价的利润，不过售货机投放要比小商店灵活的多，人多的公园、广场、学校教学楼图书馆大厅宿舍楼下、医院大厅、地铁、火车站候车室等多种场所都可以。
还有一种附加的盈利方式就是广告业务的利润，就是在售货机上的大型显示屏上播放各种广告，这个市场也是相当大的。
正因为自动售货机市场大，现在好多人都在考虑投资运营自动售货机，盛马自动售货机提醒大家，运营自动售货机要想实现盈利最大化，需要增加营收+降低成本。
增加营收+降低成本=实现现金+移动支付2种支付方式
现在自动售货机的支付方式有很多，现金支付、移动支付、现金+移动支付组合支付等。盛马自动售货机根据市场调查发现，支付最佳组合是根据点位实际需要，实现现金+移动支付2种支付方式组合方案。
也许有人会说，现代社会，移动支付的时代，只要移动支付一种方式就OK啦！有这种想法的人就要听听盛马自动售货机给您分析一下需要现金支付的受众人群：
1、带小孩的老人，小孩最容易被售货机吸引
2、中小学生，喜欢购买各种饮料零食（学校不允许带手机）
3、非现金模块故障，网络波动，系统不稳定，几个小时内/全天0销量
4、外国游客（没有微信/支付宝账号）每年入境外籍游客超过1.4亿人次。
即使现金支付比例仅占10%，现金模块仍然值得投入，现金+非现金支付方式的自动售货机才是正确选择。
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