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直播平台和主播谁更重要?
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应旭珺：网红或者主播的生命周期不一定很长。在直播平台众多、内容同质化的情况下，平台和主播之间怎么做出个性的内容突围？
原标题：直播平台和主播谁更重要?8月24日，“直播的格局与陷阱”论坛中，与会嘉宾认为，直播需要不断创新的内容和主播与粉丝的互动能力，以增加平台、主播与粉丝的黏性，保住流量。昨日下午，在新京报寻找中国创客举办的“直播的格局与陷阱”主题峰会上，第二场圆桌讨论以“社交直播，成也主播败也主播”为主题展开。华人文化控股集团联席总裁应旭珺作为第二场圆桌对话的主持人，一开场就把主题抛向了参与讨论的嘉宾，“主播作为一个内容的生产者和流量的重要入口，能否决定一个直播平台的成败？”台上的嘉宾都做出了“否定”的答复。粉丝网CEO刘超认为，平台的本质在于规则，规则是把主播、内容、互动、观众等内容进行有效串联，单一要素不能决定平台的成败。在Blued合伙人储浩看来，主播可以决定一个直播平台的高度，但无法决定平台的成败，“决定成败的还是在于流量。”“YY LIVE”的金牌艺人毕加索认为，两者相辅相成，主播会给平台方提供内容，而平台方可以用流量、推广来帮助主播提升自我价值，“双方少了谁都不成。”赚得最多的主播需要“不看脸”应旭珺：从平台的角度和主播个人的角度，你们双方互相选择的标准是什么？刘超：总结下来，平台签明星的话，第一看趋势，第二是看愿意付费的粉丝量，第三看整个规划和成长属性。粉丝团团长或者类似网红，也是我们选择的对象之一。粉丝本身是一种小众文化，他们走向公众的时候，必须有自己的特色。储浩：选择主播的底线是颜值和内容不要让观众太反感。另外，我们愿意签的是足够用心的主播。主播界一直有个说法，“在直播平台上，颜值不如才艺，才艺不如人气，人气不如我喜欢你。”能活到最后、赚的最多的主播，需要让人们不因他的颜值就进到直播间，而是让粉丝喜欢你。毕加索：作为主播来说，颜值不是最重要的，关键还是要有内容。要让粉丝、游客忽略你的长相，迷恋你的人格和内容。直播是陪伴性成长，很多人跟偶像陪伴过程中产生了一种黏性，无法分离。所以主播最重要的素养是毅力，有毅力去创新，就能在自己的领域火起来、红起来。互动才是直播的价值应旭珺：网红或者主播的生命周期不一定很长。在直播平台众多、内容同质化的情况下，平台和主播之间怎么做出个性的内容突围？刘超：我的建议是，你已经通过你的特点和角色获得了第一波粉丝，想让它更长久，要用更好的作品和形式把它固化下来。比如，综艺、网络电影或者网剧。这些东西的垂直性和复合性，可以让个人特色在更广泛的群体中传播，并形成持久性。储浩：我觉得直播这个产品体现的是人和人之间的关系，而不是人与内容的关系。主播在直播平台上要想占住流量，在播放频率和时长非常高，而观众最多能停留的时间，也就半小时。靠表演唱歌、跳舞的生命周期不会很长。真正在直播间里吸引人停留的，是主播和粉丝不断互动。互动才是直播的价值所在。把自己的底蕴、内容、知识和粉丝去互动，就像做脱口秀。脱口秀的生命周期很长，只要不停的有新鲜事件出来，就可以把自己的观点加在这上面，并且在和粉丝互动的过程中再产出新鲜观点。这种互动才会延续直播的生命周期。平台赚钱比主播赚钱更难应旭珺：从平台的观念来看，怎么样最自然地把平台的商业诉求和主播的人气结合好，从而对平台也实现利益最大化？刘超：最重要的是明白用户核心需求是什么。作为服务明星粉丝群体的平台，粉丝的核心诉求是七个字：见面、帮忙、认同感。满足这些诉求后，粉丝会帮明星赚钱。作为平台，不要让粉丝觉得是把钱给我了，而是他们把钱给了他支持的艺人。第一，作为平台，要让粉丝知道，我们跟这个艺人之间是什么样的合作关系，从而做更多的活动，激励粉丝的商业转化。第二，商业化行为，永远符合二八定律，20%的付费粉丝才决定你最后80%的收入，更多的内容要往这些核心粉丝爱看的方向做倾斜。储浩：Blued现在最大的收入还是打赏，要依靠粉丝和主播的黏性来变现。我们试着把主播带去线下，跟粉丝见面，在酒吧里巡回演出，这是主播由来已久的变现方式。平台赚钱可能比主播赚钱要难，目前我们的手段比较少，但主播有大量的粉丝拥趸，这会增强平台的变现能力。直播领域未来的格局和其他任何行业发展的规律一样，必定会在行业内产生一个大的整合。最后留存下来的，极有可能是几家大而全、内容覆盖面极广的大平台，以及一些小而精、在垂直细分领域深耕细作的平台。——华人文化控股集团联席总裁应旭珺直播是继文字、图片、视频之后的一种信息传递方式，但以现有方式活下去的可能只有一两家。更多的直播公司并不能以独立的直播形态活下来，最终会变成一个产品功能的显示。——Blued合伙人、直播业务负责人储浩要想人前显贵，须得人后受罪。主播的工作是从下了直播开始的，上直播是交作业，真正的努力在背后。交作业的时候要跟粉丝互动，互动就是一种内容。你的内容不是你提供给粉丝的，有时候其实是粉丝提供给你的。——“YY LIVE”金牌艺人毕加索内容没有固定的形式，主播首先了解自己擅长什么，优势是什么，更重要的是了解粉丝需要什么。才艺和沟通很重要，但要记住，粉丝看直播是图开心，主播只要能让他们开心，比会唱一百首歌、会跳一万支舞都强。——“一直播”主播张洪亮直播不仅应该是一个视频平台，还应该是一个符合粉丝需求的媒体平台，我们要用大数据体系分析粉丝的需求，在下一个风口到来前，提前做好布局，服务好粉丝的需求，才能保证平台的生存和发展。 ——粉丝网CEO刘超本版采写/新京报记者 刘珍妮 实习生 崔爽本版摄影/新京报记者 王子诚
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播放数：5808920直播“水有多深”？主播月薪10万基本都是假的
作者: 成都商报来源: 成都商报 10:15:47
2016年被称为“中国网络直播元年”。据不完全统计，中国在线直播平台数量已经超过200家，活跃在这些平台的网络主播数量更是多到无法统计。随着网红经济的高歌猛进，其商业模式也不断进化，除了一些自发入驻直播平台、偶然成长起来的主播外，众多网红背后的专业营销团队也若隐若现，大规模培育网红的“网 红孵化器”逐渐进入人们视野，网络直播平台的竞争越来越激烈：真格基金、资本、，顶尖投资机构纷纷布局；、微博、，互联网巨头相继介 入……然而，在依靠网红成为移动时代新的巨大流量入口，享受着流量狂欢的同时，200多家直播平台厮杀混战，也加速了行业洗牌。近期，成都商报记者走进成都一家网红经纪公司“九鱼传媒”，对其CEO进行专访，探寻那些“月入百万”主播背后的故事。同时记者还采访了国内一些知名网络直播平台公司，在全民直播时代来临之际，这个行业能走多远？它们的商业逻辑和未来又在哪里？网红经纪公司 主播背后的神秘“工会”在当下最火的移动直播平台之一“映客”上面，你只需要花几秒钟注册账号，就能进行直播，手机摄像头内的天地就是你的舞台。然而，要在这个舞台走红却并不容易。2015年成立的九鱼传媒，就是一家专业做网红孵化器的经纪公司，而在2014年，它的前身还只是一个“工会”。“你所看到的网络主播分两种，一种是有‘工会’的，一种是纯个人的。”九鱼传媒CEO李旭在接受记者专访时表示，一两年前，网络主播活跃的舞台主要还在PC端，顶峰时期全国直播平台近200家之多。对于平台而言，一个个去管理主播并不现实，于是就出现了“工会”——一个“工会”吸纳一批主播，批量入住某平台，代表主播和平台谈条件，并对旗下主播进行管理和运营维护。甚至在当时，很多直播平台只允许“工会”入驻，不允许个人主播入驻。2016年以来，全民直播趋势如火如荼，这也降低了主播的入行门槛。李旭称，目前像映客这样的全民直播平台上，很多主播都是自发入驻，这对“工会”造成一定影响，但他们还是会通过其他形式入驻平台，而主播背靠“工会”或经纪公司，也能享受到很多资源的扶持。顶级主播月入200万？这只是极端个案此前，网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到一月200万。从业三年的李旭认为，其中水分颇大，像PAPI酱这样的顶级网红确实收入不菲，但这也只是极端案例，“如果哪个主播告诉你月入10万，基本上都是假的。”以专业经纪公司而言，线上挂靠的主播是最基础的业务，公司还会在挂靠的海量主播中挑选优秀者重点培养，形成挂靠主播—艺人实习生—独家艺人的人才梯队。艺人实习生，大多是科班出身，公司会对其进行系列培训，通过各种方式增加曝光度。独家艺人则几乎作为公司一员，在公司上班，参与各种策划和拍摄工作，享受最多的资源。近日，艾瑞咨询发布的《2016网红生态白皮书》显示，当前网红经济变现主要模式有广告、电商、打赏、经纪培训、资本等。在九鱼传媒，变现主要有三种模式：平台分成、广告、卖货。李旭说，对于经纪公司而言，平台分成目前占整体营收的比例并不是很大，但地位依然重要，因为他们比较在乎平台的粉丝数据。“你有多少粉丝，这是一个指标，有了指标公司就能给你做很多事情。”李旭说，在他们公司挂靠的普通秀场主播，月收入大多在数千元，有的主播直播一个小时收到一两千元礼物，但这只是极少数的。艺人实习生和独家艺人的收入会好一些，因为除了有礼物分成、广告收入，还能领取公司的基本工资，以他们旗下的独家艺人为例，月薪保底6000元，加起来月薪上万一般不在话下，但离“月入10万”肯定有一段距离。直播“水有多深”？记者实测：粉丝、礼物都可以“刷”外表风光的主播背后到底有多少是注水数据，或许很难有人能说清楚。近日，成都商报记者以个人身份注册了某移动直播平台，测试直播的结果很有意思——记者开启直播后几秒钟后，系统显示有2位观众进了房间，又等了几秒钟，观众数瞬间增至20人左右。实际上，记者遮挡了摄像头，直播屏幕上一片漆黑，没有任何影像和声音，也就是说，即便没有直播内容，记者的房间里依然稳定保持着约20名粉丝。有业内人士揭秘称，这些像“僵尸”一样存在于房间里的“观众”都是机器人，也就是平台“附赠”的，可以造成房间热闹的假象。“数据靠刷，这是整个行业的潜规则。”作为业内人士，李旭并不忌讳向记者透露直播数据注水的现象——2014年直播刚开始火，基本上任何主播开播，平台都会挂1千多个观众，造成房间很热闹的假象。现在同样如此，一些平台或“工会”的运营人员还会在房间里维护，假扮正常观众不停给主播送礼物。在李旭看来，这跟“卖吼货”是一个道理，你不去刷礼物，就不能带动房间的气氛，真实用户也就不会送礼，而刷的礼物越多，主播的权重和排名也会靠前，增加曝光度。现在，李旭的公司有10多名运营人员，几乎一人对接一个平台，旗下主播在平台上开播，运营人员就会进入房间帮忙维持秩序或刷人气。谁在为主播送礼？“小黑号”可能变“土豪”某周六晚8点20分，在成都女主播“咩咩”的映客直播房间中，系统显示在线观众2970人；20分钟后，观众数增长至1.1万人，随后达到1.8万人。咩咩是成都一位大二女生，目前的粉丝数超过了27万人。屏幕下方，观众发言络绎不绝；屏幕上方，粉丝送出的礼物也不断刷着屏。无论是发言还是送礼物，在映客中其实都需要充值虚拟“钻石币”才能操作，最便宜的礼物如樱花、西瓜等需要人民币0.1元，最贵的“游轮”价值1314元。记者注意到，短短10分钟直播内，一位网友就连送了200个“西瓜”。直播三个月以来，咩咩总共收获了856万映票，折合成人民币可提现27万元，相当于日均收入3000元。李旭说，以前她和身边的朋友也曾怀疑是否真有观众送礼物，直到后来她也当过一段时间的主播后才发现，真实观众会在很多主播的房间进进出出，不会马上送礼物，直到某天遇到喜欢的主播，可能会破例送礼物，养成习惯后，以后只要这个主播上线，他都会送礼。“不要瞧不起任何一个小黑号”——这是主播业内流传的一句行话。按照李旭的解释，“小黑号”是指那些没有等级、不送礼的过客，这些人都有可能发展成“土豪”，而一旦对方开了口子送贵礼，送礼的标准就不会降低。此外，这些出手阔绰的粉丝还会组群，和主播在平台之外互动，守护主播。此外，也有人突然进入房间给主播送贵礼，然后就消失了。李旭说，她也没搞懂原因。红利开始消失 行业加速洗牌据第一财经商业数据中心近期发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预计将接近580亿元。然而，在浸染圈内多年的李旭看来，这些热闹就像外表绚丽的烟火，事实上，网红经济的红利正在消失，表面风光下实则苦求生存。在他们“工会”2014年入行时，网络直播还是PC端的天下，步入2015年，各大直播平台如雨后春笋冒出，全国各个直播平台厮杀惨烈。尤其是2016上半年，全民直播浪潮兴起，以往的pc端霸主地位也逐渐被移动直播平台撼动，目前整个行业大体形成了YY、映客、斗鱼、花椒等诸雄争霸的格局。“正因为这个行业处在风口，所以它每天都在变化。”李旭说，今年春节，他们公司只放了两天假，因为担心放假太久回来突然变了天。但仅仅过了两天，行业的急速变化依然打乱了他们年前定下的计划。对于“工会”和经纪公司而言，平台即“工会”依附生存的天花板。李旭说，虽然他们几乎会在所有的主流平台入驻，同时发力，但一旦站错队，就意味着今后的工作将不好开展，比如很多口子被其他“工会”占领后，即便入驻也拿不到好资源，很多政策也是一天一个样，不断在调整。“你问我网红经济的未来会怎样，我也不知道，平台也不知道。我只知道我必须加快速度，不然就会被大鱼吃掉，挺不过后半年。”李旭预计，这场自去年开始的行业洗牌会在今年下半年加速，很多平台、“工会”、经纪公司都会死去，最终剩下几家“独角兽”。直播平台还在“烧钱” 瞄准的就是90后无论是“网红”还是网红经纪公司，最终都离不开呈现的平台——网络直播平台。2005年前后，伴随、网、56网、六间房等视频网站上线，它们带来的用户原创内容“播客”模式也引发全民参与。而伴随智能终端普及、网络环境不断升级，年，以美拍、秒拍、小咖秀等为代表的短视频应用走红。2015年6月，由王思聪投资的移动直播APP“17”突然引爆社交圈，勾起了用户对移动直播的好奇心。于是，从斗鱼、熊猫等新兴游戏直播平台纷纷亮相，再到2016年映客、花椒等移动全民直播APP受到追捧，网络直播席卷全国。当前的直播到底有多火？在创投行业数据库IT桔子上，记者以“直播”为关键词能搜索到290家创业公司，它们大多都在近两年成立，数量仍在不停增长。同时有数据显示，截至今年6月，全国视频直播平台已经超过200家，预计全年上线平台将增至400家，市场规模达到500亿元。直播火热背后，也离不开资本的狂热追捧。此前据“新媒体课堂”的数据，在其统计的116个直播平台中，有108家获得了融资。资本市场的参与者都是逐利的，直播行业一片欣欣向荣，但想分到背后带来的这块蛋糕却并非易事。据记者了解，目前大多数直播平台的盈利模式，除了通过广告、电商、游戏联运等方式，一般靠用户购买“鲜花、邮轮”等虚拟礼品打赏主播，平台在其中抽成，而各家平台的抽成比例也不同。但目前来看，这些收入在平台的运营开支面前仍是九牛一毛，直播平台几乎仍在烧钱。记者试图联系采访直播行业的“黑马”映客，对方有关人士婉拒了采访。此前有公开消息显示，上线仅一年的映客已拿到超过1.5亿元融资，但有业内人士指出，虽然融资金额巨大，但在仍靠大量烧钱占领市场的全民直播行业面前，这笔资金依然不长久，若不引入更多“接盘侠”，平台运营将遭遇瓶颈。那么，直播行业到底想赚谁的钱呢？在赛富基金合伙人金凤春看来，投资直播平台的逻辑，就是要抓住90后新生代人群。无独有偶的是，花椒直播提供的数据也显示，截至5月，平台日活跃用户已超过500万，核心人群主要集中在90、95后年龄段
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09:18:14阅读：3你看直播的时候是挑平台还是看主播？_爱玩网
每天一个游戏热点话题。无论你是小白玩家，还是大手高玩，在这里没有偏见，有的只是观点的碰撞和意见的交流。亮出你的态度，参与我们的讨论。
你看直播的时候是挑平台还是看主播？
主播带动平台人气？还是平台培养人气主播？一切都得由广大玩家自己去决定。你们看直播是挑平台还是看主播？
最近直播圈又搞了个大新闻（咦？我为什么要说又？）作为加盟熊猫TV的首批游戏主播，LOL小智无疑为这个新的直播平台招揽到许多人气。然而就在12月25日，小智突然通过微博宣布自己即将在熊猫TV和全民TV同时进行直播，同时在王思聪微博中对全民TV大肆宣传。许多网友纷纷评论：小智这是要脚踩两只船么？王思聪也出面回应此事，但是从他的回复来看，即便能够指责小智不懂契约精神，但是拿他并没有什么办法。然而熊猫TV的高管指责小智违约，并透露违约金可能上千万，另一方面，小智自己也承认自己“契约精神不足”，但丝毫没有放弃去全民直播的样子。而在微博、贴吧里，一场争论早已经开始。在争论的不同声音中，我们发现了一个很有趣的现象。一方面，指责的声音都在喷小智的“契约精神不足”，对平台的忠诚度不够；但是另一方面，也有一部分粉丝的心声是“不管全民还是熊猫，智哥去哪我去哪”。那么问题来了，究竟是直播平台培养主播知名度，还是主播为直播平台带来人气呢？乘着电竞的东风，直播平台也迎来了爆炸式的发展，斗鱼模式的成功使得国内其他投机者也纷纷效仿，战旗、火猫、虎牙、龙珠等直播平台也纷纷出现，于是乎便上演了"抢人大战"，各个直播平台为了让知名的游戏解说签约入驻不惜花百万千万签下那些已经退役的职业选手，这便使得那些解说的身价水涨船高。短短2年的时间，原来身价一二十万的主播如今大涨百倍之多，千万的签约金早已超出一个游戏主播的价值，如今的直播平台已陷入烧钱抢市场的怪圈，好像谁都不想失去这块肥肉。有媒体曝出了一份热门主播的年收入明细，其中不少主播收入已破千万，每天直播打打游戏便能年入千万让许多网民无法理解。其实在游戏直播平台火起来之前已有不少游戏解说的年收入已过百万，他们通过幽默风趣的解说风格以及强大的个人魅力拥有了不少的粉丝，再通过开淘宝服装店零食店外设店及代练等方式把玩家口袋里的钱塞进自己的腰包。也并不是当游戏解说就能赚得盆满钵满，成功以自身人气拉动平台人气的明星主播毕竟还只是少数，要想成为一个知名的游戏主播还是有门槛的，有多少人抱着发财梦加入游戏解说这一行，但是往往都是不了了之。其实你用心就不难发现能成功的解说基本也都是那几个熟面孔，而大多数的游戏主播，依然靠着自己的努力，在某个平台的频道里小小地战斗着。近些年游戏直播平台间的撕逼大战一直都在上演，而各个直播平台的黑幕也是接连不断的被爆出，平台之间斗得你死我活也用上了各种各样的手段，虚假的观看人数盗播各类热门赛事任由低俗的主播大跳脱衣服博人气等，一个观看人数十几万的房间竟然都没几条弹幕在滚动，水分高达七八成之多，而赛事的主播权也没有相关的部门进行监管，直播平台打着各式各样的擦边球。小主播们的利益也难有保障，平台拖欠工资的事件也时常有爆出，许多主播投入大量时间在直播上以至于没有去找一份正当的工作，自己的人气高低礼物的多少也决定了这个月的收入，在这样的环境之下主播为博出位上演各种热舞"露球"发嗲卖萌的行为也没什么稀奇了。一直都说要抵制庸俗、低俗、媚俗之风，但是三俗什么的却是现在的玩家们所喜闻乐见的，说是游戏直播但是如今的直播平台早已变了味，网页内充斥着各种各样的"奇葩"，一个主播只有够大胆脱得多才能够获得玩家手中的礼物。是继续助长不正之风还是坚决抵制不予理睬，这一切都得由广大玩家自己去决定。你们看直播是挑平台还是看主播呢？欢迎在下方评论区和我们说说。广告时间：我们的爱玩App安卓版对外测试咯，里面不仅拥有极具深度的高品质内容（还记得看游戏杂志时的那份情怀么？喏，现在把这份情怀还给你们），还有好多好多福利~持有安卓设备的玩家赶紧下载试试：强调一下，此次测试不代表产品最终品质，大家有哪些不满意的地方都可以加群：提出来，我们一定虚心接受并改进，所以测试这段时间大家还得多体谅下呢。我一直坚信，爱玩App会因为你们的加入变的越来越好。上一期我们讨论的话题是？和你说个笑话：WCA。恭喜现充！把孩子培养成一个小玩家大家一起回归二次元啊~“别骂了！我打折还不行吗？”来自BNEI的哭诉。
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执行主编：王欣_NG1662
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