对用户来说，「免费」的定价模式真的好吗？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9,911分享邀请回答81 条评论分享收藏感谢收起对用户来说，「免费」的定价模式真的好吗？
这里从一个广义的视角来回答下这个问题：
免费，是一种好的定价模式吗？不，它是一种市场精心选择的定价模式。
01 价格与免费
通常理解中，价格是得到某样东西要付出的成本。那么，为什么要付出成本？
大家会说，因为生产这件东西需要成本。
可是支付的价格通常高于生产这样东西的成本。比如，一本书，它的各种成本累加起来，可能只要10元；而消费者却要支付20元去购买这本书。
在经济学家的眼中，价格是调控资源分配的一种方式。
这种方式被应用在市场经济的大多数领域。Iphone手机、电脑、车子、耳机、粮食、蔬菜、水果、股票，这些都需要付钱才能得到，也只要付钱就能得到。这些东西如何分配，取决于谁付得起钱，其他一概不论。
也有很多东西的分配并不取决于价格：比如上海和北京的户口，上海户口采取积分制，而北京户口则采用配额制比如摇号的车牌，采用的是随机模式比如某些地方的廉租房，采用排队模式比如上北京大学，采用考试模式
这些东西都没有明确的价格。这些东西都可以说是免费的。
这里是不是感觉稍微有点不对劲？
我们面临这么一个问题，资源是稀缺的。资源是稀缺的，意味着资源的数量不能满足所有需求：上海户口今年只有1万个，但有10万个人想要书只有10万本，但有100万个人想要Iphone手机只有10亿台，但是有50亿人想要北京大学只能容纳2万个学生，但是有10万个学生想要
因为稀缺，我们需要一种机制将有限的资源分配到不同的需求人或需求场景上去。
那么，价格模式、排队模式、随机模式、积分模式，哪一种最好？
03 分配模式的作用
不同的分配模式，带来了人们不同的行为。
举一个香港房子的例子，香港的房子有两种分配方式：
在自由市场，以价高者的方法来分配房子。付得起而又愿意付出够高的房价或者租金的人，就可以得到自己喜欢的房子；不论他的年纪、相貌、学问、政治身份多好，付不出钱就没法得到。
在香港大学，老师的房子以计分的方式来分配，系主任6分，结婚了6分，每增加一个孩子增加6分，工作每增加一年增加6分，这些加起来的总分数，就决定了房子分配的先后顺序以及分配到的房子的面积大小；不论一位老师有多少钱、学问多出众、研究成绩多好，分不够，就分不到房子。
分配的制度不同，两个系统中人的行为会相应改变。自由市场下的人会努力生产赚钱、节省费用；而港大的老师会早早结婚、多生孩子、在港大熬资历。
04 分配的目的
一种分配模式可以将稀缺的资源分配给不同的人，并且调节人们的行为。
判断应该选择哪种分配模式，则取决于希望实现的目的。
从促进社会财富或收入增长的目的来说，除了价格模式以外的分配方式都会产生浪费。按配额来分配，就有了走后门的行为按顺序来分配，排队的时间就被浪费
只有在价格模式下，没有浪费。
人们为了得到自己想要的东西而去努力生产，创造更大的财富。这个过程也会促使那些稀缺的物资变得相对不那么稀缺。比如，如果iphone手机的需求很大，那么就会抬高iphone手机的价格，iphone手机价格高了之后，就有了更大的利润，生厂商就愿意生产更多的iphone手机，就缓解了iphone手机稀缺的局面。
市场这只看不见的手，本质是价格调节机制。所以，在大多数场景中，价格模式是最好的分配机制。
但这仅针对商品的供应量可以增加，或者稀缺资源的利用率可以提高的情况，并且目的是实现社会财富的增长。
对于一些人为制造的稀缺，比如土地的供应量、车牌的数量、房子的配额、大学的入学名额，市场这只手也会失灵。并且，在这些情境中，促进社会财富的增长并不是目的。
那么，在互联网产品的场景中，分配的目的是什么呢？
05 在物质不稀缺的场景下
我国是一个“社会主义国家”。按照马克思《资本论》，社会主义国家物资的分配方式是“按需分配”。按需分配实质就是一种免费的模式。
资本主义社会是一个用价格来调控资源分配的社会，这种社会形态能够最高效地将资源调配到它能产生最大价值的地方，从而促进社会财富的创造。
社会主义是资本主义之后的社会形态，建立社会主义的基础是物质的极大丰富。
这七个字非常重要，物质的极大丰富。
物质的极大丰富意味着一件商品，每个人用到他完全不想用了都用不完，比如这个世界上有很多很多很多米，每个人每餐都吃到撑死，也吃不完；而且米的量一直都有这么多，永远不用担心没有。
意味着，没有稀缺。
在这样的情况下，因为供给远远远远超过了需求，稀缺不再，由供需的碰撞产生价格的价格调节机制反而失灵了。
不稀缺的物质，比如江上之清风，比如山间之明月，比如我们赖以为生的空气。
比如由于生产效率的大幅度提高而产能过剩的产品；比如互联网上的资讯。
06 互联网产品的供给决策与边际成本
互联网的很多产品，有一个独特的点：固定成本很高，边际成本极低，低到可以忽略不计。
边际成本很低，意味着，互联网公司增加一个供给，不需要多少成本：互联网上的视频，增加一个观看者，增加的成本，极低互联网上的信息，增加一个获得信息的人，增加的成本，极低一个手机app，增加一个用户，增加的成本，极低
这样的场景很多很多。
根据供给理论，生产商会一直供应商品，直到商品的边际收益（价格）等于边际成本。而对于互联网企业来说，商品的边际成本极低，那么它将一直供应商品，直到商品的边际价格约等于0。
这就是免费模式。这就是互联网公司的供给决策。这是为什么互联网的产品不稀缺的原因。
但是，所有卖家都有一种欲望，攫取用户的消费者剩余。
攫取用户的消费者剩余的方式有很多，比如：收取会员费，是不是想到了什么？捆绑销售，是不是又想到了什么？让用户做一些原本不必做的事，是不是又想到了什么？
07 当我们成为稀缺
多有趣，最早实现了共产主义的是互联网。共产主义的背后是科技的进步，生产力的提高，资源的有效利用。
我们走进了下一个时代，物资不稀缺的时代。当物资不再稀缺的时候，我们就成为稀缺。
每个人都只有24个小时。在目前的科技水平下，我们尚不能增加自己的时间。
在物质的产能足够的情况下，我们为物资所付出的成本已经不再是金钱，而是我们的时间。时间成为比金钱更为紧迫的制约条件。
注意这种转变：我开始用钱来换取我们的效率，而不再是用钱来换取物资。
这个趋势会越来越明显。
08 未来模式
过去推动经济发展的主要动力是物资稀缺的迭代，也就是产业升级、消费升级，这条路会不会有一个终极的尽头？在部分产品上，一定会有。因为人类的感官能力决定了个人享用的上限。好好理解这句话。
未来的稀缺或许会发生在能够提升人类自身感知力的领域。只有感知力提升，寻常物用升级之路的天花板才会切开。
免费，是一种好的定价模式吗？不，它是一种市场精心选择的定价模式。
用周凯旋2013年的回答做一个结尾吧：
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今日搜狐热点袁国顺：为什么说免费模式是21世纪不可或缺的商业模式？-每经电子报
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&&&怎样利用免费模式赚大钱？
这个模式可以运用到各行各业，而且目前互联网很多牛人都在偷偷用，偷偷赚钱，那么，今天我就冒着得罪人的风险告诉大家。&　　一年半300万，&　　解密经典“免费”模式&　　 我有一个从小玩到大的铁哥们，他家祖上有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%—70%左右。由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。&　　 大概是2年前的事情了，我这个朋友知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，想把这个生发秘方卖到全国！&　　 因为是朋友，也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到，效果确实不错。我觉得这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。&　　 利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，做起来非常轻松，成了我当年做的一个经典项目，一年多赚了300多万元。我起初是这么想的。&　　 第一，需求，互联网只要有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。&　　 第二，产品，产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。&　　 第三，如何卖，由于他的是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在淘宝上搜了下，发现也有很多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖，那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。&　　 那么我是怎么运作的呢？&　　 首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计了，打上他们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上秘方的由来和历史。&　　 然后做一个网站。由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎优化）和网络关键词竞价排名的方式进行推广。&　　 这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而我是在免费送。&　　 由于这个秘方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到明显的效果。此外，产品成本非常低，一般是可以忽略不计的，堪称零成本。&　　 只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去。其实发一单也就3块钱左右成本，另外还赚7块钱，对我们来说没啥损失。&　　 但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪，目的是促进打款。&　　 看到这里，你可能会问了，如果他们用了有效果，但不给钱怎么办？其实很简单，这个也是免费试用最核心的一个策略。一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，那时候就算是你不说，他们也会打电话求着给你送钱，所以这点尽管可以放心。&　　 就是利用这个方法，我们测试过当时的成交率，大概能达到20%—30%，也是相当不错的。&　　 事实证明，这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的。&　　 仅仅一年半的时间，赚了300多万，我的朋友天天乐呵呵数钱。但是由于今年互联网越来越完善，而且申请一个专利需要几百万，老头子舍不得花钱，所以后来就没有在网上推广了。但是他之前积累大量的用户，一直还有客户找他买，有的还亲自登门拜访。&　　 其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客户转化率也是相当的高。&　　 其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。&　　这个模式如何模仿？&　　 模仿这个运作模式也是非常简单：&　　 1.有需求，具体可以参考百度指数，需求越刚性越好。&　　 2.你要保证你的产品效果是非常不错。&　　 3.产品成本非常低，最好是两三块或者是几毛钱。&　　 满足这3个条件，你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正赚大钱的还在后端。&　　 不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。&　　 利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。&　　 那么有人会问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本要求呀？其实任何东西我们都需要举一反三。&　　 你可以把运费提高一点，比如说15元或者20元。产品还是免费送。但是有个条件，就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果可想而知了，你懂的。正所谓大舍大得，小舍小得。&　　 不管是做任何项目，其实最重要的就是创新加上颠覆营销。&　　【举一反三】为什么免费&　　租书还能年赚百万？&　　 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的？&　　 丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板善于借力！善于运用媒介。&　　 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！&　　 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。&　　 3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。&　　 租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。&　　 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力！&　　 丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作……能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！&　　 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！&　　 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！&　　 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
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哈哈~好了言归正传，前天在派代板块发了一个帖子，如下所示：《三十而立：两个人，一台相机，二台电脑，我们的苦逼创业开始了》简单总结一下，大体回复有如下几类：1丶”你们是搞装修的吧？是装修的广告吗？“这个建议还不错，我们会考虑的，装修利润确实不错，主要在人工成本很高。2丶”同样的价格，你们的优势在哪里?“这个确实是每个创业者都会遇到的问题，就摄影这一块来说，发展到现在竞争也是很大，但是这个又不同于普通的商品，普通商品同样产品同样价格，消费者一般都会选择最低价格，至于服务丶物流都是浮云。但是摄影，更偏服务，模特也是一个差异点，另外出片丶出片速度丶沟通成本这些其实都比较重要。我的我的小伙伴之前也都做过几年电商，对于摄影这块的痛点还是有一些体会，所以在这里我们的优势在哪里我真不好说，毕竟强中自有强中手，但是我能说的就是，对于这些痛点，我都会想办法解决或者避免，至于用什么方法，就看我后面的创业分享啦！3丶”执行力很强！“这个好多派友都这样赞我们，在此一并谢过。执行力，我们的理解是这样的，将思想转为行动，将行动转为结果的能力。这么一来，我们将创业这个想法转为行动花了很长一段时间，但是开始创业装修到办公室完工，时间还是比较快的，不到半个月。4丶”别搞摄影了，淘宝丶天猫都在走下坡路，跟着我们创业吧“嗯，这个比较特别，相中我们的执行力，偷笑！先感谢您的厚爱。不过回过头来一想，淘宝天猫增长可能确实不如以前，但是电商也不仅仅是淘宝和天猫，只要商品需要线上卖，就需要涉及到摄影，摄影基本就是电商行业的水电煤气基础设施，只是渠道不一样罢了。好了，扯了一堆上篇帖子的问答，该回到这篇帖子上面来了。我们到底怎么帮助其他的创业小伙伴呢？先看这么一段对话，拍片我们最担心什么？拍片效果不满意，实物与图片色差，没突出产品特色，焦点都没没找准！模特身材不给力，太瘦没气场，太胖没曲线！后期修图有水分，修了等于没修，修得与实物不符！还有呢？衣服被弄乱，鞋子搞脏了，又或者是吊牌遗失，取货送货麻烦，服务不够热情！这些都算摄影的痛点吗？应该差不多了，但其实这不是最大的痛点，最大的痛点是什么？对于创业的小伙伴而言，摄影最大的痛点是——没有预算没有钱去请专业的摄影工作室拍照！（PS：多么痛的领悟......）苦逼，最大的痛点原来是没钱。不过话说回来，有钱谁会做淘宝啊？小钱不算啊！那么找到痛点，我们就要帮助创业的小伙伴们解决痛点，否则不白找了吗？怎么解决？免费！对，就是免费！我们免费给创业的小伙伴拍照！但是，注意，有前提条件的！1丶名额限100名，仅派代的创业小伙伴，其他渠道来的，照常收费！2丶拍摄仅限纯色丶深色丶黑色背景，可以挂拍丶平拍均可！3丶需要承担拍照样品往返邮寄的运费！4丶时间点截止至日！有人又会质疑？为什么这么干？会不会有什么阴谋？（适合某些天生阴谋论者）好吧，那就把我们的阴谋阳谋都说一下吧！阴谋是这样的：大家看了前面的帖子，也知道我们摄影公司刚成立，但是我们之前也都是一直从事电商和摄影行业，经验丰富，只是以前给别人打工，现在自己创业了而已。公司刚起步业务少是必然的，所以甭管收费免费，先拉些业务做做，手艺这玩意，三天不练就生疏了！阳谋是这样的：这其实是一种，我们想通过今年的小范围试水，看看像这种免费拍照模式能带来多少经营成本，如果成本低，低于广告成本，那么就可以持续！一方面解决创业小团队的资金压力问题，另一方面提高了我们的知名度，这是一种双赢！聪明人都懂，我们喜欢干双赢的事情！如果模式没问题，全国大范围推广，永久免费拍照！当然也是有条件的！那我们怎么赚钱，赚增值服务的钱，例如后期修图丶店铺装修丶模特拍摄等等，相信创业的小伙伴度过艰苦的发展初期，后期会需要这些服务，那么同样的价格，同样的服务，同样的效果，为什么不直接找当初免费给我们拍照的苏荷映画呢？当然，不找苏荷也没事！也别太有压力，哈哈！那么估计又会有人质疑，便宜没好货，免费的东西肯定不好，服务质量，拍摄水平肯定打折！这个，我不敢保证拍摄水平有多厉害，毕竟比我们摄影技术牛B的人还是很多的，就谈服务质量或者拍摄效率，这些我们是万万不敢懈怠，为什么？打个比方，淘宝卖家都讲究一个回头客，质量差得东西便宜卖，坑一个是一个，这没问题，问题是质量好的东西免费送，图个啥？图的就是顾客再回头，但是商品有其特点，买家不是傻子，天天拿免费我也不回头，但是服务不一样，不是每家摄影公司都免费拍的，当然，也许哪天，所有摄影公司模仿我们提供部分免费基础服务，这也不是没可能，那我们也算是先行者，给电商初期创业的小伙伴带来了福利！这也是一件特别伟大的事情，颠覆了一个行业，你觉得伟不伟大？肯定伟大了！就像周鸿祎，颠覆了杀毒软件行业。
没人感兴趣？看来我们自作多情啦！
你太高估派代了，其实模式大家都懂的，小白他也没意识到这一块的。
多谢指点！
你太高估派代了，其实模式大家都懂的，小白他也没意识到这一块的。
淘宝论坛反应更好吧
亲，你这个模式有巨大的问题肯定做不下去
这里人气还不够旺
请赐教！洗耳恭听！
亲，你这个模式有巨大的问题肯定做不下去
是啊 慢慢来~
这里人气还不够旺
你这个模式不新鲜，都是盈利链条的延伸模式，既然你做了，就要想办法把这个模式做成一个圆圈，这样才会成功。
是的 产品拍摄只是开启电商之路的第一道门，开了后，还会需要店铺装修，宝贝详情制作，海报制作等等一些列的设计动作。纯色也是作为电商初期一个节省成本的路子，等有一定实力，拍实景也好找模特拍也好，这些都是顺理成章的事情。
你这个模式不新鲜，都是盈利链条的延伸模式，既然你做了，就要想办法把这个模式做成一个圆圈，这样才会成功。
你们有点急了，开业前就要有完整的运营模式还有推广渠道，不知道你再哪个城市做，做的好的话这个还是很有发展的，但是片子上一定要有特色，我不是很看好你说的这种免费模式，短期可以。如果你主打拍摄，就把拍摄搞精，价格高上去，不然永远跳不出低端的圈子，越是低端的客户事越多，而且后期带来的也都是这个层次上的资源，来了只问价格不看片子，量大了根本没时间去提高片子质量，这是个恶性循环。
太赞了亲，
我觉得你还是应该广开门路，不止是电商这块，应该还有普通民众，毕竟这块现在也很肥啊（馋）
是的 产品拍摄只是开启电商之路的第一道门，开了后，还会需要店铺装修，宝贝详情制作，海报制作等等一些列的设计动作。纯色也是作为电商初期一个节省......
是的 产品拍摄只是开启电商之路的第一道门，开了后，还会需要店铺装修，宝贝详情制作，海报制作等等一些列的设计动作。纯色也是作为电商初期一个节省成本的路子，等有一定实力，拍实景也好找模特拍也好，这些都是顺理成章的事情。
点赞，同意！
你们有点急了，开业前就要有完整的运营模式还有推广渠道，不知道你再哪个城市做，做的好的话这个还是很有发展的，但是片子上一定要有特色，我不是很看......
你们有点急了，开业前就要有完整的运营模式还有推广渠道，不知道你再哪个城市做，做的好的话这个还是很有发展的，但是片子上一定要有特色，我不是很看好你说的这种免费模式，短期可以。如果你主打拍摄，就把拍摄搞精，价格高上去，不然永远跳不出低端的圈子，越是低端的客户事越多，而且后期带来的也都是这个层次上的资源，来了只问价格不看片子，量大了根本没时间去提高片子质量，这是个恶性循环。
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你们有点急了，开业前就要有完整的运营模式还有推广渠道，不知道你再哪个城市做，做的好的话这个还是很有发展的，但是片子上一定要有特色，我不是很看......
你们有点急了，开业前就要有完整的运营模式还有推广渠道，不知道你再哪个城市做，做的好的话这个还是很有发展的，但是片子上一定要有特色，我不是很看好你说的这种免费模式，短期可以。如果你主打拍摄，就把拍摄搞精，价格高上去，不然永远跳不出低端的圈子，越是低端的客户事越多，而且后期带来的也都是这个层次上的资源，来了只问价格不看片子，量大了根本没时间去提高片子质量，这是个恶性循环。
你是指人像写真吗？呵呵~算了，我们还是专注于商品摄影领取比较好~
我觉得你还是应该广开门路，不止是电商这块，应该还有普通民众，毕竟这块现在也很肥啊（馋）
谢谢亲的鼓励，有需要可以联系我们~
太赞了亲，
好腻害的感觉
感觉还挺准 嘿嘿
好腻害的感觉
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