逐步规范的跆拳道市场，10年内布局器材、赛事和培训的章宇还想怎么玩？ | 创业熊
　　2015年中国跆拳道培训机构（含道馆和俱乐部）数量在4020家，中国跆拳道爱好者达到850万人，学员数量102万人，市场规模约32.64亿元。预计到2020年，跆拳道爱好者将增长至1680万人，跆拳道学员将增长至268万人。　　见到章宇时，他看上去有些疲惫，眼里泛着几条血丝。　　进入5月，章宇格外忙碌。他是拳跆空（上海）体育经纪发展有限公司的创始人兼总经理。今年这家公司击败了多家对手，竞标到了2017年上海城市业余联赛的跆拳道赛事的承办权。“很有压力，拿到这个赛事很不容易，”章宇直言。2016年拳跆空没能中标，是陪跑者。　　由上海市体育局主办的上海城市业余联赛，今年把参与人数排名前十的项目给拎了出来，目前共有10个项目联赛、10个品牌赛事、35个系列赛事，跆拳道是项目其中之一。　　▲ 章宇和跆拳道奥运冠军吴静钰。　　布局三家公司　　34岁的章宇算得上是跆拳道领域的“前辈”。　　大学之前，章宇练过拳击，1999年进入大学开始专攻跆拳道，硕士读的是赛事运营和体育经济管理。章宇喜欢搏击类项目，大学时他给自己做过人生规划，方向就是跆拳道。“不过有时候也不是想做什么就马上能实现，我当年在上海还干过烟草稽查，在徐汇区烟草打假办，”章宇回忆说。　　直到2007年，上海炫通体育发展有限公司注册成功，章宇才算真正迈开了第一步。他向懒熊体育介绍，炫通主要做竞赛方面的体育器材，和国家体育总局拳击跆拳道运动管理中心也有合作，包括相关赛事的竞赛器材、竞赛运营、成绩处理。　　在运营炫通的同时，章宇开始着手搭建另一个平台。2012年，他和蒋建军一起创办的拳跆空注册成功，注册资金10万元。拳跆空主要做体育经纪、赛事运营、活动培训策划。　　章宇注意到，当时在北上广、江浙一带的跆拳道道馆越来越多，“最早的时候，去道馆练跆拳道的以都市白领为主，渐渐的青少年也多了起来。”　　据《年中国跆拳道市场调研及投资策略分析报告》数据显示，截止到2015年，中国的跆拳道道馆和俱乐部已超过4000家，遍布32个省、直辖市和自治区，大众跆拳道已经形成了以大城市为中心，向中小城市及县城辐射发展的趋势。　　与此同时，章宇开始涉足重竞技，格斗搏击类项目。2016年，他注册成立了上海嗨动体育文化发展有限公司，初衷是为跆拳道等搏击类运动爱好者，以及整个跆拳道市场提供一个服务型平台。章宇说，这样的布局是建立在多年的精心观察和调研之上的。　　目前三家公司，炫通运营状况最佳，2016年净收入100多万元。章宇说，目前后两家公司的投入主要也是靠炫通。　　逐年递增的跆拳道爱好者　　6月14日，精武体育馆内外，汇集了数百位穿着专业跆拳道比赛服的孩子。有一个不到4岁的小男孩，是跟着父亲和哥哥一起来的。父亲卢先生说，他当初让大儿子练跆拳道，是觉得孩子体质偏弱，而且胆子比较小，希望他通过练跆拳道得到身心锻炼。没想到哥哥练起来了，小儿子也产生了兴趣。不过现在小小卢还不到练跆拳道的年龄。章宇也向懒熊体育介绍，通常来说，五六岁开始练跆拳道比较合适。　　在现场，懒熊体育采访了四位家长，无一例外，他们都是希望孩子通过练跆拳道来增强体质和自信，练习时间最长的已有三年。有意思的是，四位家长都表示，在送孩子进道馆之前，对跆拳道基本不了解。这是一个普遍现象，毕竟跆拳道在我国还不是一个普及度非常高的运动，尤其早几年，不少道馆存在一些乱收费、脏乱差的环境问题，也造成了一些人对跆拳道运动有偏见。　　相关数据显示，2015年中国跆拳道培训机构（含道馆和俱乐部）数量在4020家，中国跆拳道爱好者达到850万人，学员数量102万人，市场规模约32.64亿元。随着中国跆拳道体育运动的普及，中小学对跆拳道选课渗透的不断提高，预计到2020年，跆拳道爱好者将增长至1680万人，跆拳道学员将增长至268万人。　　目前，像陈中、吴静钰这样拿过奥运金牌的跆拳道运动员也在推动着这项运动。陈中是2000年悉尼和2004年雅典奥运会女子67公斤以上级比赛的金牌得主，2009年退役后在北京创办了“陈中跆拳道馆”。吴静钰是在全运会、奥运会、世界跆拳道大奖赛的49公斤级比赛中都拿过金牌，并于2016年在北京成立了“吴静钰跆拳道俱乐部”。　　据懒熊体育之前的采访，吴静钰的丈夫侯琨（该俱乐部创始人之一）看好跆拳道将会是一个上百亿的市场。未来吴静钰道馆除了想在标准化复制这块进行尝试之外，还将通过和大学合作的方式来成立“吴静钰体育教育学院”，开展跆拳道教练的培训等业务。章宇认为，中国的跆拳道明星选手应该更多地发力，为跆拳道市场竖立一个标杆，“毕竟跆拳道的准入门槛还是比较低的，随着练习的人越来越多，各种道馆也雨后春笋一样出现，也由此出现了一些问题。整体来说，目前国内的跆拳道馆以及整个跆拳道市场还很缺乏规范化，要想脱颖而出，就得做出规范性，这样才能有足够的竞争力。”　　嗨动现在主打的就是服务培训。去年一年，学员的增长率达到136%，多少超出了章宇的预料。现在嗨动旗下包括直营和加盟在内有18家道馆，学员超过5000名。章宇希望在稳扎稳打的基础之上，继续扩大规模。　　来自天津体育学院的一份《我国跆拳道馆经营模式分析》的报告中提到，目前中国大多数道馆很少具有培养专业运动员的功能，而在韩国，有50%以上的专业跆拳道运动员来自道馆。显然，这与中国多数道馆还处于非正规化阶段有很大关系。不过这两年来一些民间道馆也在努力获得当地跆拳道协会或体育局等国家机关的认可，让自己道馆的学员参加比赛取得成绩。　　政策推动，开始提速　　显然，青少年培训和民间道馆的规模化、规范化是推进跆拳道的两个重心。　　章宇这些年也一直在和校方进行合作。早在2008年，章宇的公司就和中国中学生体育协会跆拳道分会有了课程进校园的合作。　　社会选材是目前中国跆拳道选材的一项重要手段。詹天瑞就是来自云南曲靖的一家民间道馆，已经拿过全国锦标赛的冠军。事实上吴静钰当年也是在民间道馆崭露头角，后来进入江西景德镇体校，一步步打上奥运最高领奖台。　　嗨动旗下的道馆也向上海市队、一线省队、武警体工队输送苗子。而且在章宇看来，很多体型瘦小的孩子，也有成才的可能性，他拿吴静钰举例，“小级别，技术性选手，完全是靠技术上压倒欧美运动员，某种意义上讲是改变中国跆拳道发展规律的人。”　　对于有一定潜力的孩子，嗨动会为他们进行更为细致的规划，在家长配合的前提下，让孩子去参加一些省级计划内赛事，“跆拳道，大众赛是锻炼平台，省级竞赛是起步阶段，U18-21，全国冠军赛、锦标赛、精英赛，打出名堂来了，向省队输送都是可行的。”　　以体育经纪和赛事运营为主营业务的拳跆空已签约了跆拳道、空手道和拳击几十个运动员。尽管还是在起步阶段，但未来章宇希望可以打造出一个类似“功夫时代”的赛事IP。　　除了今年上海城市业余联赛中的相关赛事，章宇今年还筹划着办一场综合性的武博会，包括跆拳道、空手道、泰拳、拳击、短兵格斗等七个项目，“已经在推进过程中了，可能还会加上柔术，这是我们的首创。”　　现阶段，中国的跆拳道还面临一个现实问题——没有属于自己的段位体系。了解的人都知道，段位是跆拳道修炼者的一个崇高标志。目前世界跆拳道界公认的跆拳道资质认证体系为韩国国技院的国际段位。不过在4月份的2017年全国大众跆拳道秘书长工作会议上，中国跆拳道协会副主席兼秘书长董军表示，跆拳道已被国家体育总局列为优势项目，为响应全民健身的国家战略，接下来会主要针对中国跆拳道段位制度实行、大众跆拳道赛事改革、未来大众跆拳道发展等方面展开工作。　　政策在发力，章宇相信中国的跆拳道市场会加速走向规范化和规模化。不过对于融资，章宇表示不急，“谁都想赚钱，但是现在我还是觉得更应该先把事情踏实做好”。
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彩虹道体育：成功运营教育机构的秘诀
作者:admin
来源:网络整理
摘要:彩虹道体育：成功运营教育机构的秘诀
&　　少儿教育培训机构一向是一块香饽饽，，有不少商家从小门店到分店，乃至大型连锁，为什么这块香饽饽如今越来越难啃了呢?
　　不可否认，教育培训机构都具有盈利目的。既然是校外机构是企业法人，无论其性质是公司制还是合伙制，其经营活动都存在着或大或小的市场风险。
　　记者采访到一位曾任职于国际知名英语连锁机构华尔街英语的Tom老师，他表示，一些中小型经营困难导致关门的直接原因是没有优秀的团队。这些的负责人往往是学校出身或者是跨行经营，不了解教育培训机构的模式，草草开业，最终也是草草收场。
　　其直接原因是无运营!
　　那么，如何才能将一家教育培训机构运营?
　　首先，需要有明确的定位，不要盲目更改在经营过程中一直发展不错的项目。如一家前几年人气火爆的机构，开业不久发展了分校，负责人就打算把培训机构打造成教育集团，于是开设了全科培训，提升了定位，学费也自然变高了，因此老客户流失严重，很快新开的分校便纷纷倒闭。
　　其次，优质的教师资源。教师是一家教育机构的主心骨，也是促使家长续课的重要原因之一。在众多教育培训机构中，优秀的专业教师一直深受家长青睐，记者采访到一位不愿透露姓名的新东方培训工作人员表示，她所在的门店曾经就发生过一名教师的离职导致整个班出现100%的退课率。
　　经过记者多日调查发现，，在同一条街，同一层楼的两家培训机构，一家门庭若市，另一家却无人问津。原因是其中一家机构采用了一个名为道的服务。据了解，道是一家专为少儿体育教育培训机构提供各类专业服务的公司，该公司负责人刘总向记者介绍，彩虹道体育曾帮助一家濒临生死关头的教育机构转亏为盈，现在的续课率一直保持在80%-90%，远高于50%的行业平均续课率。
　　如此令人惊叹的运营效果又是怎么做到的呢?
　　据了解，彩虹道体育提供的服务包括对教育机构市场销售方面的直接支持，通过共享专业的市场团队，以及高强度多维度的管理，将业内顶尖的市场销售人员输出至各合作机构，从而大大降低了获客成本，提高流量及销售额;彩虹道体育还联合了浙大体育教育博士袁红文老师及跆拳道奥运冠军吴静钰等人研发了一套特色的教程方案，以互动娱乐的方式打造最专业的跆拳道教育;另外，为了完善教学质量，解决更换教练所导致的一系列问题，彩虹道体育组建了一支优质的教练团队，将自家研发的课程在实践中发挥到极致。
　　由此可见，彩虹道体育提供的服务是行业内这些教育培训机构所需的，也正好弥补了这些教育培训机构的短处，刘总还向记者表示，彩虹道体育目前从跆拳道课程出发，日后会涉及到各专业课程，目的是为了更好更全面的帮助各类教育培训机构能在行业中立足，以至做大做强。
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少儿教育培训机构一向是一块香饽饽，有不少商家从小门店到分店，乃至大型连锁，为什么这块香饽饽如今越来越难啃了呢?不可否认，教育培训机构都具有盈利目的。既然是校外机构是企业法人，无论其性质是公司制还是合伙制，其经营活动都存在着或大或小的市场风险。记者采访到一位曾任职于国际知名英语连锁机构华尔街英语的Tom老师，他表示，一些中小型教育机构经营困难导致关门的直接原因是没有优秀的运营团队。这些教育机构的负责人往往是学校出身或者是跨行经营，不了解教育培训机构的运营模式，草草开业，最终也是草草收场。其直接原因是无运营!那么，如何才能将一家教育培训机构运营成功?首先，需要有明确的定位，不要盲目更改在经营过程中一直发展不错的项目。如一家前几年人气火爆的机构，开业不久发展了分校，负责人就打算把培训机构打造成教育集团，于是开设了全科培训，提升了定位，学费也自然变高了，因此老客户流失严重，很快新开的分校便纷纷倒闭。其次，优质的教师资源。教师是一家教育机构的主心骨，也是促使家长续课的重要原因之一。在众多教育培训机构中，优秀的专业教师一直深受家长青睐，记者采访到一位不愿透露姓名的新东方培训工作人员表示，她所在的门店曾经就发生过一名教师的离职导致整个班出现100%的退课率。经过记者多日调查发现，在同一条街，同一层楼的两家培训机构，一家门庭若市，另一家却无人问津。原因是其中一家机构采用了一个名为彩虹道体育的服务。据了解，彩虹道体育是一家专为少儿体育教育培训机构提供各类专业服务的公司，该公司负责人刘总向记者介绍，彩虹道体育曾帮助一家濒临生死关头的教育机构转亏为盈，现在的续课率一直保持在80%-90%，远高于50%的行业平均续课率。如此令人惊叹的运营效果又是怎么做到的呢?据了解，彩虹道体育提供的服务包括对教育机构市场销售方面的直接支持，通过共享专业的市场团队，以及高强度多维度的管理，将业内顶尖的市场销售人员输出至各合作机构，从而大大降低了获客成本，提高流量及销售额;彩虹道体育还联合了浙大体育教育博士袁红文老师及跆拳道奥运冠军吴静钰等人研发了一套特色的教程方案，以互动娱乐的方式打造最专业的跆拳道教育;另外，为了完善教学质量，解决更换教练所导致的一系列问题，彩虹道体育组建了一支优质的教练团队，将自家研发的课程在实践中发挥到极致。由此可见，彩虹道体育提供的服务是行业内这些教育培训机构所需的，也正好弥补了这些教育培训机构的短处，刘总还向记者表示，彩虹道体育目前从跆拳道课程出发，日后会涉及到各专业课程，目的是为了更好更全面的帮助各类教育培训机构能在行业中立足，以至做大做强。
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