2017年会 -->
在做的商家，只能感觉到难，越来越难，但是到底是什么导致如此之难，却并不知晓。总以为是商家越来越多，商品越来越多竞争激烈所致，而忽略了，其实本质上，是之殇。阿里是一家伟大的公司，但是其在买和卖之间构建出的商业模式，本应打造出诸如类似3赢5平2亏的模型，但是实际上却做出了1赢9亏的局。这才是难，越来越难的本质问题。好虎也好，群狼也罢，大盘增量无力都不是借口，只不过好虎群狼都抵挡不了流氓天天在你眼前劫持用户抢劫订单而已。而这种抢劫，每个商家都不是既得利益者，都是被劫持的对象。天猫消费者的购物综合成本异常高昂，明白消费，聪明淘货，被天猫和淘宝教育多年的消费者的的购物流程如下，请商家看看，为此您付出了多高的运营成本和营销成本，最终收获到的到底是希望还是绝望，什么样的品类和什么样的单品可以在这种全局性竞次的模式下，毛利和净利得以幸存再投入新品研发提升品质：
1丶 搜索——搜索单品或点广告页，进店，找到购物需求对应商品或店铺；
2丶banner——被店铺上方通栏，集合活动植入banner吸引（弃购1）；
3丶比价软件——如360小蜜，轻松得到历史最低成交价（如果查看最低价比当前在售价有差异，则联系商家获得是否可以下单，在不能手工改价的情况下，收货后差额退款？不能则弃购2。天猫真有不少商家为了促成交易，同意这么操作！）；
4丶多平台搜索要购买的商品，比较商品价格，平台活动优惠，包邮政策，会员制度，寻找最低价（过程中因为比价显示当前不是最低价的，弃购3）；
5丶观望商家当前店内活动，是否有更进一步的优惠（看花眼了，弃购4）；
6丶查看返利网，是否还有更进一步的返利(被其他商品吸引，弃购5)；
7丶添加购物车，收藏夹（可以看到收藏同一单品的买家还收藏了什么单品，弃购6）；
8丶查看购物车里的商品，是否有购物车的额外优惠（被其他购物车商品吸引，弃购7）；
9丶登陆手机淘宝，查看商家是否有针对手机端下单的价格优惠（弃购8）；
10丶即使当完成至此，最终消费者依然要考虑商家是否在近期会登陆聚划算丶双11丶双12的活动，避免提前购买造成的差额损失，保持持续观望（遗忘，弃购9）
11丶收藏店铺，提示其他收藏该店的买家还收藏了哪些店铺，（弃购10）
12丶在淘宝全网搜索对应品牌的对应商品，通过查看同款商家找到其他的C店分销卖家，核实分销身份属实，跟C店主议价，多数可以获得比天猫优惠的手工改价（过程中，弃购11）；
13丶比对C店价格和天猫价格确认在哪个店铺购买或继续观望（弃购12）；
14丶如果您以为到此终于可以收获订单了，且慢！直接上阿里巴巴搜索，找到是否有支持白菜价散批的（弃购13）；
15丶定期（6个月？收藏夹数据的清理，让更多的商家付费获取的客户跟你绝缘，弃购14）
16丶更坑爹的售后退货，似乎是铁了心的恶心人，在消费者确认成交商品的时候，系统自动提示买了这个商品的其他买家还买了什么，其中就包含购买的商品的同款或仿版，相当大的价差直接诱惑买家通过售后服务退货后，重新进行下单购买其他商家的单品。很忠诚持续追随的店铺，定期复购的店铺，即使购买的时候是新品和独家，无论过了多长时间出现了仿版或者是同款，价格更低，都会激发出发自内心的不快，时间长了对新品的欲望也就大大降低了，对任何店铺的忠诚度都降低了，当我发现没有什么品牌或店铺值（有）得（点）追（节）随（操）的时候，对这个所谓万能的平台也就没什么粘性了。
17丶支付宝不堪落后，出了“天天省钱”服务，摆明是告诉消费者，你添加购物车收藏夹后，不要立刻下单哦，等等我的通知，啥时候我通知你降价了，啥时候再来买。
SEE？在付出了众多的买前决策筛选的时间成本后，这个无底洞的平台还要吞噬售后的时间和精力，不爽的购物感受如此之多，大多数跟卖家和商品本身没有什么关系~，这样变态的规则和对我长达7点多的网购历程带来了如此多的伤害，还坚守它干嘛？商家不赚钱，就越来越少的投入新品研发，越来越少的投入整店运营，越来越多的靠钻政策漏洞苟活，越来越少的放眼可持续发展。恶性循环。
&光是调整天猫和淘宝的流量分配机制，已经晚了，生态已经坏到极点了，扭不过来的，10年之功，消费者被击穿的是成本和售价的中枢全面下移，库存定价和新品定价趋同，如果非要扭转的话，需要组合拳：
1丶流量分配机制调整，重塑分层商家的可流动发展体系，不同层级商家都具备良性的一定比例的上升通道；2丶彻底断掉流量劫持的所谓关联推荐工具，停止从商家处劫持商家的手段；3丶重塑消费者购物体验路径；
忽悠过后，沦为灾难之前，行业需要解决的问题，大部分依赖龙头的表率作用，如果龙头整天搞东搞西，入股被扶持的第一梯队商家的速度快，解决行业基本生态的速度慢，上层建筑拓展快，经济基础衰弱，最终上层建筑直达云霄只是一厢情愿。。新帖：《阿里的高点在哪里？》——《也谈菜鸟网络，早产儿的时代机遇》
共有3条精华回复
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如...
受本文启发，记录一下本人网购全过程，欢迎其他派友分享...
不可否认，最好的时代已经来临！将来，可能不再有这样一...
这么好的文章没有人回复吗？做个沙发不过人性本就是趋利的，就行股市大盘一样，很多人失望离开的同时会有另外一群傻瓜怀着抄底的想法补充进来，这是一个怪圈
比价已经很透明了，还搞一堆比价的玩意，太难做了
不可否认，最好的时代已经来临！将来，可能不再有这样一个机会，让屌丝能再逆袭高富帅。所以，当龙门出现的时候，我们不遗余力，奋勇向前！珍惜吧，从来没有一份工作是钱多，事少，离家近。
一刷新 沙发被人占了 我想说 恶性模式 商家打价格战 买家也越来越精明 除非做出差异化出来 不然好难存活的说
是的，所以与其做亿万掘金者中的一员还不如去做贩卖掘金工具的人，哈哈，这是我个人想法
不可否认，最好的时代已经来临！将来，可能不再有这样一个机会，让屌丝能再逆袭高富帅。所以，当龙门出现的时候，我们不遗余力，奋勇向前！...
不可否认，最好的时代已经来临！将来，可能不再有这样一个机会，让屌丝能再逆袭高富帅。所以，当龙门出现的时候，我们不遗余力，奋勇向前！珍惜吧，从来没有一份工作是钱多，事少，离家近。
差异化哪有那么好做呢，每个人都做得出的差异化也不是差异化的，而且在目前依旧以价格战为主的淘宝（天猫）里，差异化所需的成本也是需要好好评判的
很大程度上都是竞争大造成的
就这么说吧，阿里现在是高位上市、忽悠美国人的钱系统生态圈已经崩溃，作为买家，要买东西无比之难，假货次品泛滥，最后比比价格出门左转上京东；作为卖家，利润其实都让狗吃了，要么无休止地刷单，要么安静地等死。找找新出路，进去了也是炮灰
受本文启发，记录一下本人网购全过程，欢迎其他派友分享：1、动机激发：因天凉需要购买一件厚一点的外套；2、先上淘宝网首页，分别查看天天特价和清仓的平台活动中是否有合适的；3、找到一两款中意的收藏或放入购物车，因这个平台物品太少，不好确定下来；4、打开聚划算平台，继续查找；5、又找到三四款中意的，收藏或放入购物车；6、上第三方平台（什么站、什么街、什么说等）继续查找，又找到三四款性价比较高的，收藏或放入购物车；7、回收藏夹或购物车，再三比较选中的，难以确定，遂找了其中几家咨询了一下，还是难以确定；8、上京东、一号店、亚马逊等平台继续搜索，因之前看太多了，彻底没有了想法，仍旧无法确定；9、因事需要处理，暂搁；10、几天后，彻底忘记此事，因为在家里衣柜发现了上年买的厚外套不但还能穿，而且挺新......
没那么恶劣，不过反正也不太好就是了。另外，第16条，我之前不曾注意到，这次算是看到了，学习了
在淘宝只能做小众的，做好出厂价把控。
做大众产品没的做的~~~~~
好文章，很透彻·
价格战在名牌小电器、名牌化妆品等更离谱。至于土特产，比如茶叶就以次充好来火拼。也好，等大家都亏本了，腾然回首：原来还有比淘宝宣传费更低的赚钱模式。哈哈，生意圈的循环而已。
不客气地地说，淘宝天猫的茶叶全是次品，倾销的最佳平台
不过有一个另外的是：单价高的搜索权重增加了。同样的2000元营业额，单价200元的卖10件比卖100件的20元单价排得更前。我们之前的产品定价比同行贵了不少，居然排序很前，成了爆款。那些杂碎的东西，就不管了，最后还是那一句：希望有其他平台能跟天猫抗衡，这样做商家才舒服。
楼主所言极是 首先对所列举的基本事实和观念表示支持和理解 ！不过纵观世界 哪里有天下下钱雨的地方呢 &这是一个充分竞争的物竞天择的世界 这是一个虽然不是绝对公平但是还是相对公平的世界 这里是一个不需要非常牛逼的背景也可以做出一番事业的世界 这里 您可以将你的优势 比如 眼光、坚韧、勤奋、经验、胆识 这些基本优势发挥出来的世界 同样的 怨天尤人的人很难获得成功 在这里也是一样
学习了，我们这些小店在电商的大海中，很难远航啊
买家喜欢性价比，其次& 这些你还得花钱推广！
用处不大，只要有刷单在，单价再高都有办法刷
不过有一个另外的是：单价高的搜索权重增加了。同样的2000元营业额，单价200元的卖10件比卖100件的20元单价排得更前。我们之前的产品定......
不过有一个另外的是：单价高的搜索权重增加了。同样的2000元营业额，单价200元的卖10件比卖100件的20元单价排得更前。我们之前的产品定价比同行贵了不少，居然排序很前，成了爆款。那些杂碎的东西，就不管了，最后还是那一句：希望有其他平台能跟天猫抗衡，这样做商家才舒服。
好文章 我很少说一篇文章好
外行，来了解一下。全面
比价的目的就是让能做出差异化的产品有钱赚，同质化严重的商品及卖家就会被淘汰
确实很好的文章 ，不过我想知道，像小蜜蜂那种第三方平台是自动筛选还是商家要进行注册和推广呢
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购物只认价格的确实有很多，现在的小商家刚入行的可不能把生意定位在这一群人身上，那肯定玩死了，竞争太激烈的，目标人群的定位是做生意的第一步，线下如此，线上也如此。7年多的网购经验，那楼主至少27,8接近30了，30岁人的网购路径还是这样的，你不觉的丢人吗。你不觉的丢人吗，你对得起你的娃娃么，你给你家娃娃买东西也是这样的购物路径吗。。。1：男人要买外套，各种找，说明没有自己的定位，品牌钟爱，商家钟爱，你这购物路径2：你以为商家都是靠挣你这种人的钱的？ 哈哈哈哈，看过 街头卖艺的吗，你只不过捧个人场而已，商家指望挣你的钱？避之不及。3：看看人家 什么女装的家有n多宝贝，男装的gxg什么的，为什么活的这么好，他们家的消费者也是你这loser样？还有楼上&二代 那个loser，抓紧好好工作，读书，学习，目标就是 以后网上买东西，一个大老爷们，丢人吗。
这也是经典的消费者购物路径~，没错，呵呵
受本文启发，记录一下本人网购全过程，欢迎其他派友分享：1、动机激发：因天凉需要购买一件厚一点的外套；2、先上淘宝网首页，分别查看天天特价和清......
受本文启发，记录一下本人网购全过程，欢迎其他派友分享：1、动机激发：因天凉需要购买一件厚一点的外套；2、先上淘宝网首页，分别查看天天特价和清仓的平台活动中是否有合适的；3、找到一两款中意的收藏或放入购物车，因这个平台物品太少，不好确定下来；4、打开聚划算平台，继续查找；5、又找到三四款中意的，收藏或放入购物车；6、上第三方平台（什么站、什么街、什么说等）继续查找，又找到三四款性价比较高的，收藏或放入购物车；7、回收藏夹或购物车，再三比较选中的，难以确定，遂找了其中几家咨询了一下，还是难以确定；8、上京东、一号店、亚马逊等平台继续搜索，因之前看太多了，彻底没有了想法，仍旧无法确定；9、因事需要处理，暂搁；10、几天后，彻底忘记此事，因为在家里衣柜发现了上年买的厚外套不但还能穿，而且挺新......
本意并不在此，但是既然对你有用，拿走也是好事一桩
没那么恶劣，不过反正也不太好就是了。另外，第16条，我之前不曾注意到，这次算是看到了，学习了
就好比上世纪中国的电器商家的价格战，虽说挤兑了许多外来品牌，但最后真正存活下来的也没有几家，其实卖家最主要的就是提高商品的性价比，售后服务等，想想每年中国网购那么多，难道去一杯羹还不行吗？
很有道理。求指导啊
不可否认，最好的时代已经来临！将来，可能不再有这样一个机会，让屌丝能再逆袭高富帅。所以，当龙门出现的时候，我们不遗余力，奋勇向前！...
不可否认，最好的时代已经来临！将来，可能不再有这样一个机会，让屌丝能再逆袭高富帅。所以，当龙门出现的时候，我们不遗余力，奋勇向前！珍惜吧，从来没有一份工作是钱多，事少，离家近。
小而美不要成本的吗？有几人可以做到 gxg有大的财团支持啊
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购......
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购物只认价格的确实有很多，现在的小商家刚入行的可不能把生意定位在这一群人身上，那肯定玩死了，竞争太激烈的，目标人群的定位是做生意的第一步，线下如此，线上也如此。7年多的网购经验，那楼主至少27,8接近30了，30岁人的网购路径还是这样的，你不觉的丢人吗。你不觉的丢人吗，你对得起你的娃娃么，你给你家娃娃买东西也是这样的购物路径吗。。。1：男人要买外套，各种找，说明没有自己的定位，品牌钟爱，商家钟爱，你这购物路径2：你以为商家都是靠挣你这种人的钱的？ 哈哈哈哈，看过 街头卖艺的吗，你只不过捧个人场而已，商家指望挣你的钱？避之不及。3：看看人家 什么女装的家有n多宝贝，男装的gxg什么的，为什么活的这么好，他们家的消费者也是你这loser样？还有楼上&二代 那个loser，抓紧好好工作，读书，学习，目标就是 以后网上买东西，一个大老爷们，丢人吗。
我也在思考这个问题，没有个性。消费者就只能比价。
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购......
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购物只认价格的确实有很多，现在的小商家刚入行的可不能把生意定位在这一群人身上，那肯定玩死了，竞争太激烈的，目标人群的定位是做生意的第一步，线下如此，线上也如此。7年多的网购经验，那楼主至少27,8接近30了，30岁人的网购路径还是这样的，你不觉的丢人吗。你不觉的丢人吗，你对得起你的娃娃么，你给你家娃娃买东西也是这样的购物路径吗。。。1：男人要买外套，各种找，说明没有自己的定位，品牌钟爱，商家钟爱，你这购物路径2：你以为商家都是靠挣你这种人的钱的？ 哈哈哈哈，看过 街头卖艺的吗，你只不过捧个人场而已，商家指望挣你的钱？避之不及。3：看看人家 什么女装的家有n多宝贝，男装的gxg什么的，为什么活的这么好，他们家的消费者也是你这loser样？还有楼上&二代 那个loser，抓紧好好工作，读书，学习，目标就是 以后网上买东西，一个大老爷们，丢人吗。
一竿子打翻一船人。只能呵呵！
不客气地地说，淘宝天猫的茶叶全是次品，倾销的最佳平台
还是自己产品给力，宣传好，才行啊
事实就是这样，我买过二次茶叶，都是及其上当的感觉。再也没有在网上买过茶叶
不客气地地说，淘宝天猫的茶叶全是次品，倾销的最佳平台
电子商务，在网上做生意已经是主流和趋势，参与进来就能分得一杯羹。我在网上趁业余时间代理经营了一家网络超市，感觉还不错，商品种类很多，我也不用囤货和送货。这是我的第一次创业哦，希望朋友们多多关注，如果有兴趣，不妨探讨 &扣 &扣296 &560 &8192
问题摆出来了，我想更多人想看到的是怎么解决，派代上面摆出来的问题太多了&
说实话，个人在淘宝上购买商品的额度越来越低了。先比价，把京东、苏宁、国美、亚马逊、一号店、唯品。。。。。。都看完，然后决定在哪儿买。
这些都是京东的水军发文章自问自答吧，赚钱的有，不赚钱的也有，京东如此 阿里也如此。
有一定的见地，有些说得对，也花时间总结了，挺全面的，但凡事不要太偏激，分多面看～
我想不是水军，也没说京东多好，因为京东有自营，买电器什么确实多半还是考虑京东自营了，单看平台，京东pop卖家更苦逼，只不过京东的pop平台还不具备和天猫比的资格，单说天猫的模式，楼主真没说错，确实有很大问题，也很危险
至于回复里说，做的好的也很多
今年经济环境这么差，发财的照样人不少
问题是整体不好，和股市一样，永远都有跑过大盘的
但是一旦大盘不好，苦逼的永远是绝大多数
目前天猫有点这个意思，抛开所谓的销售额，单看净利，1个赚9个亏，真不假
当然如何解决这个只能八仙过海各显神通了
这些都是京东的水军发文章自问自答吧，赚钱的有，不赚钱的也有，京东如此 阿里也如此。
哎呦，好文章吖
滚，不成功我就不能喷人了？！
大有大的战略，小有小的玩法， 备货，找货 要有特色有定位，诶，不过这个真的很难，你有特色，怎么让这样的消费者知道，同求大拿教诲，不过最看不过楼主这种，耸人听闻博眼球之论。
小而美不要成本的吗？有几人可以做到 gxg有大的财团支持啊
平台利益和商家利益目前按阿里的玩法，是相悖论的 同床异梦。凡是做平台的就是靠剥掉商家的交易利润来生存，阿里更直接更贪婪点而已。9亏1赚的局面是必然的，阿里也不想改变，它爱做的就是造势宣传引新商户入驻、封闭内贩卖流量循环。
1、跟本原因是：“红利销失”就跟中国电信、中国联通用户低增长或负增长，一个意思，大家基本都有卡了，谁还办？ 2、直接原因：是传统企业开始看懂了，还开始玩了，竞争加剧，产品同质化严重，跟中国经济大环境目前的情况基本一致。
看完这篇文章也写写自己的感想：1、前面写那么多比价过程，确实学会了通过何种方式用最最最低的价格买到自己想要的同款宝贝，如果淘宝买家都这么做，那卖家确实不用活了。2、淘宝上的小卖家确实想做好，有没有一个LZ所说的上升通道，就像古代科举虽有弊端，但毕竟也是一个人才流动的重要通道，并且捆绑住了大量的人。现在淘宝就是没有这些，导致大量小卖家纷纷出淘。当炮灰没盼头只能另寻出路。3、现在阿里上市了，会有更多的人才帮他出主意的，期盼它会越来越好。
呵呵，这一口一个loser的，不用搞这些外文在这里显摆，真正的失败者就是急需通过泄愤来获取快感的，就像此位，大家引以为鉴。
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购......
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购物只认价格的确实有很多，现在的小商家刚入行的可不能把生意定位在这一群人身上，那肯定玩死了，竞争太激烈的，目标人群的定位是做生意的第一步，线下如此，线上也如此。7年多的网购经验，那楼主至少27,8接近30了，30岁人的网购路径还是这样的，你不觉的丢人吗。你不觉的丢人吗，你对得起你的娃娃么，你给你家娃娃买东西也是这样的购物路径吗。。。1：男人要买外套，各种找，说明没有自己的定位，品牌钟爱，商家钟爱，你这购物路径2：你以为商家都是靠挣你这种人的钱的？ 哈哈哈哈，看过 街头卖艺的吗，你只不过捧个人场而已，商家指望挣你的钱？避之不及。3：看看人家 什么女装的家有n多宝贝，男装的gxg什么的，为什么活的这么好，他们家的消费者也是你这loser样？还有楼上&二代 那个loser，抓紧好好工作，读书，学习，目标就是 以后网上买东西，一个大老爷们，丢人吗。
傻叉，过于偏激片面看待问题。
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购......
好好的教一教小商家怎么做小而美，如何定位目标人群，如何避免价格战，做自己的特色，沉淀老顾客，肯定没人喷你，肯定都给你鼓掌。&网上购物只认价格的确实有很多，现在的小商家刚入行的可不能把生意定位在这一群人身上，那肯定玩死了，竞争太激烈的，目标人群的定位是做生意的第一步，线下如此，线上也如此。7年多的网购经验，那楼主至少27,8接近30了，30岁人的网购路径还是这样的，你不觉的丢人吗。你不觉的丢人吗，你对得起你的娃娃么，你给你家娃娃买东西也是这样的购物路径吗。。。1：男人要买外套，各种找，说明没有自己的定位，品牌钟爱，商家钟爱，你这购物路径2：你以为商家都是靠挣你这种人的钱的？ 哈哈哈哈，看过 街头卖艺的吗，你只不过捧个人场而已，商家指望挣你的钱？避之不及。3：看看人家 什么女装的家有n多宝贝，男装的gxg什么的，为什么活的这么好，他们家的消费者也是你这loser样？还有楼上&二代 那个loser，抓紧好好工作，读书，学习，目标就是 以后网上买东西，一个大老爷们，丢人吗。
怨妇的口气
写得好！！！！！！！！！
这个是要概率的，不否认有大量类似的消费者存在，但也还有很多不懂比价或者不愿意浪费时间比价，或者具有一定忠诚度，或者不买仿品的消费者存在。2-8原理，到处都一样的，8成墨迹的消费者，只是用来旺场的，真正赚的是另外那2成优质顾客的利润
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中关村e世界遭恶意竞争被迫价格战
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近日记者在中关村走访时发现，中关村e世界在暑促中使出价格战的杀手锏，称要做“赔本买卖”，此举吸引了大量消费者。业内人士指出，e世界这种“破天荒”的促销方式是一种恶意竞争行为，它将直接导致中关村电子产品的价格底线全线崩溃。
IT数码产品的暑假销售历来是中关村各电子城一年中血拼市场的重要阶段，所以他们纷纷利用各种促销手段抢夺市场份额。
e世界无奈开始价格战
近日，记者走访中关村电子城发现，作为全国单体面积最大的电脑城，一向以购物环境优越、IT品牌丰富、交通便利来吸引消费者的中关村e世界，也开始祭出价格战的杀手锏——20个品牌经销商联手进货价销售、市场方又给商户补贴进一步降价“要做赔本买卖”。
在e世界，那里的柜台所列出的IT数码产品销售表上，所罗列的上百种产品价格平均要比市场价低10％到30%。记者发现，该卖场内不但几乎每家商户都列出超低价商品，并且还做起了在家电卖场才有的特价机销售。在二层某柜台，原价680元的shuffle1GMP3降到了99元，而3980元的P03540GMP4价格仅899元，而原价6999元的A3110笔记本更是下跌了4000元，目前只卖2999元。该柜台的一位销售人员向记者透露：“由于刚开业不久，无论名声还是人气都比不上海龙、鼎好等卖场，所以只能通过打价格战来吸引消费者，而大幅度的降价后马上就为这里带来了大量人气。”记者看到，从地下一层手机卖场、动漫地带到地上四层之间，都挤满了大量消费者，忙着与商户讨价还价。
让利用户还是扰乱市场
e世界在开业一周年之际，一反常态地打起了价格战，其势头之猛也“震惊”了同行。据内部人士向记者透露，从5000平方米的地下一层手机卖场到国际品牌形象馆、从数字生活广场到耗材天地内包括、、惠普等20个顶级品牌与e世界市场方达成联盟：周年庆期间，产品按进货价销售，并立下军令状“如不零利销售，甘愿受罚”。另外，该人士还表示，e世界市场方又投入数百万元补贴各商户，要用低于进货价的产品价格吸引消费者。
这种在中关村破天荒“赔本赚吆喝”的促销方式，让以价格促销见长的中关村也“炸了锅”。此举虽然乐了消费者，却惹恼了同行。“你都按低于进货价销售了，我们还怎么做生意呢？”某电子城的工作人员忿忿地向记者说道，“e世界大部分商户都是一级经销商，旗舰店占到50%以上，他们在降价上有‘发言权’，可我们这些散户价格降不下来，难以吸引到消费者，肯定要受到冲击，以后要有苦日子过了”。
“e世界的做法可能颠覆整个中关村的IT数码价格体系，但这是市场竞争表现，最终受益者是消费者。”有关业内人士表示，其实消费者最实际，谁的产品物美价廉、谁的服务态度好、谁的购物环境优越，谁在中关村才能立于不败之地。低价让利销售作为中关村商家吸引消费者的一种招数，越来越难吸引到消费者。
如何摆脱同质化现象
据悉，2006年中关村IT卖场销售总额首次出现下降，IT电子产品的销售渠道逐渐向其他形式的渠道倾斜，同行业之间的竞争加剧，致使IT卖场到了“变则生，不变则亡”的境地。海龙开始把策略转向中关村以外的市场，今年年初，海龙西单店的开业，打破了以往与商户租赁的形式，实行不收取租金、统一收银、流水倒扣的方式。
近两年来，国美、苏宁等新兴3C卖场纷纷在传统电脑城的势力范围内跑马圈地，传统电脑城的消费者被3C卖场挤压，IT卖场不仅要与其他商业形态形成竞争，另外，各大IT卖场之间也同时存在如何突破同质化竞争的新课题。
海龙资产经营集团有限公司助理总经理夏文军表示，传统电脑城的优势在于品种全，消费者的选择范围大，价格最低，提供专业性的指导和体验性的销售，这些在其他市场里很难得到。另外面向所有的大众消费者，而且对中低收入和DIY的覆盖面比较大，辐射范围主要是周边地区，如果是批发辐射范围更广。另外，传统电子卖场可以凭借其专业优势谋得一席生存空间。如在电脑攒机、零配件销售等领域，新兴3C卖场并不具有优势，而这正是传统IT卖场的蛋糕。(吴辰光)
本文来源：北京商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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