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你可能喜欢电竞陪玩随着吃鸡是否会成为2018新风口 回顾2017年，《绝地求生》一定是全世界最火的游戏，&吃鸡&一词也成了最火的网络用语。去年11月22日，正式宣布已获得《绝地求生》国服代理权，更有消息称&吃鸡&国服在今年1月正式上线，这无疑将掀起一轮新的&吃鸡&浪潮。 无论是现在的&吃鸡&，还是此前的《王者荣耀》、《刀塔2》和《英雄联盟》，随着电子竞技的发展，衍生出了一个新兴职业&&电竞陪玩。顾名思义，就是找个人陪你玩游戏，并且这个人大部分情况下还是个陌生人。 邦哥从小喜欢打游戏，当初直播出现的时候，邦哥便迷上了看别人打游戏，相信最早一批看直播的朋友一定听到过这样的质疑&&看别人打游戏有什么意思？正如当初不理解看直播，如今许多人也提出了他们的看法&&找一个陌生人陪自己打游戏有什么意思？ 为此我们找到了相关行业的创业者和职业陪玩，从他们的角度来看一看电竞陪玩这只「鸡」究竟应该怎么吃？ 什么样的人会找陪玩？
官志远是暴鸡电竞的创始人兼CEO，暴鸡电竞是一款移动端娱乐电竞社交工具，为游戏高玩和普通玩家提供一个使用游戏技能变现服务平台，于日正式上线，被称为&电竞圈的滴滴&。 他告诉我们通常会找电竞陪玩的主要有两类人，一类是对游戏结果极其看重，攀比心较重的人群。 事实上，电竞陪玩当中所蕴含的&攀比心理&并不是一个新需求，在过去的端游时代就已经存在，不过那是它有另一个名字&&游戏代练。在《刀塔2》和《英雄联盟》的年代，相比陪玩，更多人愿意去找代练。电竞本身的对抗性和竞技性决定了必然会存在攀比，如果我是青铜你是钻石，那你在游戏里的地位就一定比我高。 端游单局的时间成本很高，打一局可能需要一个40分钟到一个小时，对于时间并不多但急于上分的玩家来说，他们就会主动去淘宝或者工作室找代练。
从淘宝和工作室的角度来说，代练的结算效率也高&&五个打手五排胜率高，能够同时消化五个单子。但这些传统解决方案对于用户来说其实很繁琐体验也不好：找到店铺&&与客服沟通&&下单&客服去中转平台下需求&&打手接单&&反馈给客服联系到玩家&&预约时间交易&&完成订单。 繁琐的流程也限制了代练行业的发展。 而另一类是社交需求较大的人群，玩游戏的人一定能发现，如果你的队伍中有一个大神或者女神，这局游戏的体验会上升不少。官志远经常用Keep来健身，在Keep上一个女生去健身房里健完身发一张自拍，就会有很多陌生人去回复，但游戏玩家他想不到有什么好传的照片，难道发一个游戏的截图？ 官志远认为要做游戏社交就一定要和人相关，为什么直播能火，你看A打游戏跟看B打游戏有什么区别，无非是A比较能说，看着更好玩。他还为此总结了&电竞教学3.0模式&： 1.0模式是玩家自己研究攻略；2.0是玩家观看游戏主播操作视频，属于一对多的模式；3.0是玩家与大神一对一的陪玩教学。 举个通俗的例子：如果你想学羽毛球，看一万个小时视频没用的，直接上球场一个教练手把手教才有效。 官志远早前供职于腾讯互娱市场部王者荣耀攻坚组，当时他在王者荣耀的公共频道里看到有个玩家发了一个5块钱陪玩信息，官志远出于好奇就付了这个人5块钱，结果这个人真的陪他玩了一局王者荣耀。 首次尝鲜后，官志远加了那人好友并和他聊了起来。通过聊天，他发现这个玩家是一名英国留学生，每天靠打一二十局王者荣耀赚些零花钱，好的时候一天可以赚几百块，这名留学生还把客户发他红包的截图发给官志远看。而正是这件看似不起眼的小事，在官志远心中埋下了一颗创业的种子。 暴鸡电竞创始人兼CEO 官志远 陪玩的市场空间有多大？
目前电竞陪玩市场的空间在十亿左右，虽然体量不大，但许多人都非常看好这个市场，官志远判断未来国内近2000亿电竞游戏规模，至少会有5%－10%投入在陪玩上，原因是&吃鸡类&游戏比MOBA类游戏要更适合陪玩，因为MOBA类的陪伴感在前期不明显，而吃鸡类游戏会非常强烈，老司机带路，怎样分工，沟通指挥都极其重要。 从2017年《王者荣耀》开始，诞生了许多和&暴鸡电竞&类似的陪玩App，甚至许多直播平台也开始加入陪玩功能或开发独立App，官志远认为除了各平台需要抓住《王者荣耀》的红利外，原因还包括&陪玩&这一新兴职业越来越被大众接受，就像健身房的私教，不请私教同样可以自己练，但如果请了私教可能整个健身的过程会更科学有效。 电竞游戏的平衡性导致技术才是最重要的，而不是皮肤和装备，技术又取决于人。&这个需求会在未来越来越重。好比以前没有共享单车的时候，我走两公里觉得还好，当摩拜或者ofo放在我面前，而我试过以后才发现，原来我还有这种需求。&不少尝试陪玩的用户都有这样的感受。 终端不同且需求场景多元化，导致手游单局时间成本更低，游戏场景更多元更碎片化，通过在一个App在5秒内找到一个大神要比去淘宝工作室省时得多，直接与大神沟通匹配体验也更好。 另外供给方数量更多：游戏难度比端游低很多，导致供给方（大神）数量多很多，能服务的用户也更多元&&超R、大R、中R、小R可以找豪车、专车、出租车、快车、拼车等不同的&车型&。 端游的账户体系独立，不像手游绑定微信或者QQ，所以把帐号密码给出去问题也不是很大。陪玩优于代练的地方在于不用给帐号密码，保证了账户及资金安全。 陪玩会不会成为下一个风口？
刘学勇是一家私企技术部门的高级工程师，年近40的他曾多次获得过专利，有稳定的收入，也是公司的重点培养对象。但很多人不知道，他在陪玩领域内有一个响亮的ID：&暴鸡电竞勇哥&。从去年10月开始，刘学勇开始在各个平台上兼职做电竞陪玩，打王者荣耀。程序员的严谨和勤奋让刘学勇很快成为一等一的高手，收入也比原来高了不少。 而他从这个新的身份中收获的不仅仅是接单赚到的酬劳，还有这个新职业受到朋友和家人肯定时心里的满足感。他把玩游戏赚钱这个从前根本不可能的事变成了现实，刘学勇告诉我们很看好这个行业未来的发展，他正在考虑把现在的工作辞掉全职做陪玩。 高级工程师、电竞陪玩
刘学勇 在获得利益的同时，刘学勇身处行业中，也看到了这个行业目前存在的一些问题，他认为现在电竞陪玩的服务质量参差不齐，很多陪玩受游戏输赢影响表现得较为情绪化，电竞陪玩需要有一定的纪律性，需要完善的规章制度来约束，以保证服务的质量。 回到我们的主题，电竞陪玩会不会成为下一个风口？ 我们知道，&风口&上的项目一般有两种，一种是新需求新解决方案；另一种则是旧需求新解决方案，电竞陪玩属于后者。 电竞陪玩能否成为风口谁也说不定，但随着&吃鸡&国服的上线，2018年腾讯网易等大厂势必会有一场&吃鸡大战&。总体来看，电竞陪玩的本质是玩家的消费体验升级，随着游戏品类更多元，付费体验越便捷，游戏社交越成熟，陪玩即便成不了风口，但也会有很大的价值发展空间。 作者：鹧鸪仔。关注前沿科技、游戏，微信号：Khalil_Xu，申请好友请注明公司职位及来意。
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（原标题：从灰色地带的代练，到融资千万的陪玩：陪你打游戏背后的生意经）
在陪玩平台纷纷获得资本青睐，形成了一个估值极高的行业之后，如何在多方利益关系中求得一个完美的平衡，更是未来游戏陪玩平台们所需要关注的核心问题。
在游戏产业中，陪玩和代练长期以来处于灰色地带，但其庞大的用户需求所达到的日均上万订单，不错的营收能力与电竞的火热赛道，让陪玩和代练公司纷纷融资，在资本面前热得发烫。在错综复杂的利益下，游戏陪玩平台的未来之路何去何从？陪玩行业的原始形态：代练怎样才能玩好游戏？这个看上去很基本的问题，答案却并不简单。在中国最老一辈的电竞人PLU.Friend看来，在成为一名优秀的电竞选手或高端玩家的所有特质中，天赋是摆在第一位的。这也注定了大部分人即便付出120%的努力，也未必能够达到顶尖排名。高排名、高段位对玩家的吸引力是巨大的。在很长一段时间里，游戏打不好又想上分，自己努力的确是很多人的选择，但天赋的鸿沟，让这样的努力事倍功半。于是，在最早的单人竞技游戏时代，对于那些游戏天赋不太突出的玩家来说，想要拿到游戏中给予排名段位高的玩家的&优质奖励&，唯一的方法就只剩下了代练。然而，游戏厂商方面向生态圈透露，这种外界强行干预的方法对于整个游戏而言是有危害的。设身处地的思考，被同段位的代练选手&屠杀&的滋味并不好受，所以代练横行会严重影响其他玩家的游戏体验，最后导致到整个游戏的寿命缩减。于是，愤怒的游戏厂商将这些如蛆虫般存在的工作室作为了重点打击的对象。随着时代的前进，如今的游戏开始走向了从单人到多人、从PC主机到移动端的转变，前者削减了个人技术对全盘结果的决定性，后者则为游戏从小众娱乐走向大众社交铺设了基石。两年前《王者荣耀》面世，它将MOBA多人竞技、手机游戏结合地异常完美，让当下中国每七人中就有一名成为了这款游戏的用户，《王者荣耀》也成为一款具有划时代意义的游戏产品。由于《王者荣耀》排名段位和社交工具相绑定，攀比心理与社交需求加剧了很多人对游戏段位的需求，也间接为处在灰色地带的&游戏代练&业务提供了巨大的订单数。不过，由于多人游戏的特点，以及原先代练业务存在的高风险，游戏代练也就升级为了&游戏陪玩&，这项&花钱请大神入队带领大家打&的业务应运成为了一门生意。对于用户来说，陪玩的形式还是&自己玩自己号&，不仅降低了被厂商针对的风险，被盗号的风险，而且仍然可以完成上分的目标，还能顺便从大神队友那儿学到一些技术，甚至在陪玩的过程中还能满足一定的社交需要。这简直就是体育赛事中&开局获得C罗梅西做队友&般的体验，也得到了不少玩家的青睐。在巨大的用户上分需求下，许多游戏行业公司抓住了由《王者荣耀》的火爆而催生出的这门生意，纷纷成立了专业的游戏陪玩平台，想从中分到一杯羹。资本火热，陪玩市场格局初现同样看好游戏陪玩平台的还有资本。今年9月，以&翻车险&为特色的游戏陪玩平台「猪队友」完成了数百万元的天使轮融资，投资方为纪源资本；10月，老牌游戏道具交易平台5173和人人游戏为正处于天使轮融资中的「电竞帮」投资了1000万元；而一个月后的今天，「暴鸡电竞」获得了红杉资本的投资，并完成了共计4500万元的A轮融资。近日完成融资的陪玩平台（数据由生态圈整理自网络）从目前市面上已有的产品来进行分析，游戏陪玩平台的运营模式和「滴滴出行」深度绑定司机和乘客一样，游戏陪玩平台也需要绑定大神玩家和小白用户两个群体，通过他们之间的陪玩服务订单来进行抽成盈利。不过，和打车服务不同的是，即便是大神陪玩也存在着输掉比赛的情况，所以像「猪队友」这样的平台还推出了所谓&翻车险&的产品，即下单前可以花订单额的5%购买该保险，若输掉了比赛平台则会双倍赔付订单额，和快递业的&保价&行为十分类似。当然就像「滴滴出行」在还没有成为独角兽之前，和当年的「快的」、「易到」等平台大打补贴战一样，如今的陪玩平台山头林立的情景让这个项目暂时还没有到可以进行抽成的收割期。&&别说是抽成了，现在还是好好想想如何巩固好自己的上下两个群体，他们的数量高低直接决定了未来的盈利能力。&一位业内人士告诉圈哥，同时他还认为万一有强势资本的介入，一场游戏陪玩平台的补贴大战也未必不可能发生。对于大神玩家群体而言，当初吸引他们从事这一行业的主要原因是在这里可以把自己高超的游戏水平进行变现，故能够决定让他们留在平台的关键点就变成了抽成率、可接单量、用户质量。从目前行业现状来分析，「暴鸡电竞」等大平台均没有进行抽成，可接单量和用户质量也算互相之间打个平手。对于小白用户群体而言，他们的目的一般分为两种，一是寻找真正的技术大神帮忙上分；二是寻找一些美女帅哥玩家来满足社交需求，享受游戏的娱乐性。所以，吸引用户消费并留住他们的关键点在于：游戏种类、可提供服务种类、接单速度和订单完成质量。这样一来，也就对平台上大神玩家数量、大神玩家覆盖的项目有了巨大的需求，数量越多，质量越高，覆盖平台越多，接单速度越快，也就有越好的用户体验。而对于订单完成质量而言，在如今各大平台的政策中更被分化为陪玩胜率和失败赔偿机制，前者依旧考验大神玩家，后者则是每个平台各有奇招：比如「暴鸡电竞」选择了输了免费再送一场，「猪队友」则有自己的&翻车险&等等。三大行业破局点：电竞、网吧服务、内容通过分析我们能够发现，虽然各大平台纷纷获得资本青睐，但在没有触及行业上游资源的情况下，各大平台之间的竞争关系仍旧处于均势。那么，能够打破平衡的破局点在哪呢？或许电竞会是一种突围选择。对于小白用户群体来说，能够上电竞赛场上征战的选手，代表着水平与实力，其中的一些选手还是明星偶像玩家。如果陪玩平台中带有这些选手，那么无疑是有巨大吸引力的。头部的电竞选手，无疑成为了陪玩平台的稀缺资源。而对于大神玩家群体来说，他们的水平和顶尖选手的差距已经没有那么大了，如果平台能够在一定场合下给他们赞助并组队，让他们有条件去追梦，这个平台对于他们的吸引力同样会上升，而且还有机会吸引来更多的潜在大神玩家。综上，对于平台本身来说，电竞赛事是一个绝无仅有的向垂类用户展示自己的机会，如果平台的广告能够通过赛事传播出去，亦或是平台赞助的队伍能够拿到一定成绩，那么无疑将会在所有垂类游戏玩家心中留下深刻的印象&&专业选手都在某某平台，这无疑是一个很好的宣传方式。除了电竞之外，在网吧进行&从设备提供转向服务提供&的业务改革的今天，游戏陪玩平台也可以和网吧进行合作，将自身的陪玩业务从单纯线上，逐渐转变成为线上+线下同城用户陪玩的模式。站在这个角度上，无论是基于技术的游戏教学式陪玩，还是基于娱乐的美女帅哥陪玩，线下的用户体验都会更好更实在，同样也可以通过线下来做出两者价格差异化，从而提升未来的单次盈利额。在目前的所有游戏陪玩平台中，除了有像「暴鸡电竞」这样的应用户需求单独而生的纯陪玩平台之外，还有像「捞月狗」这样的内容平台业务转型的案例。以「捞月狗」为例，这个平台自带了每款游戏不同的相关数据、玩家数据、电竞比赛数据、媒体内容和玩家社区等等，这些设定对每款游戏及其亚文化非常友好，很容易吸引、绑定愿意有着更大付费潜力或参与潜力的深度用户。&所以对于其他游戏陪玩平台来说，内容也是一个极佳的突破口，通过加强自身对于不同游戏的内容输出，也能起到吸引两头群体的作用，甚至还会有拓展广告业务来增加盈利的空间。潜力背后的风险与挑战当然，即便获得了资本青睐，对这些平台来说，陪玩行业并非一帆风顺，完全没有暗礁。在过去的日子里，许多工作室由于小本经营，选择到入驻。后来随着时间的推移和淘宝网的日益强盛，许多用户的传统习惯以及新用户的第一选择方向也都转移到了淘宝之上，这会对现有以网页或APP为形式的游戏陪玩平台，带去巨大的流量冲击，很多只能活在淘宝的夹缝之中。那么，如何更好地向用户推广自身平台，或是如何利用淘宝开设分店来实现流量共享，就成为了他们所需要思考的问题。淘宝依然是代练工作室的主阵地之一最后，同样不能回避的是来自游戏厂商的风险。尽管以《王者荣耀》、《英雄联盟》等MOBA多人竞技游戏为核心的陪玩业务形态，与几个亲朋好友多人开黑的情景有些类似，甚至「暴鸡电竞」的母体公司就叫&开黑科技&，但其本质上还是&高水平的玩家出现在不属于自己的分段中&，和此前的代练一样，会或多或少破坏其他游戏玩家的用户体验。在这种情况下，陪玩行业仍然存在被被厂商封杀的风险。厂商对于这个行业的态度，依然是悬在头顶的达摩克里斯之剑。当然，有需求就有市场，存在即是合理。在陪玩平台纷纷获得资本青睐，形成了一个估值极高的行业之后，如何在多方利益关系中求得一个完美的平衡，更是未来游戏陪玩平台们所需要关注的核心问题。【钛媒体作者：文/ Alvis 雷，编辑/ 李亚丽，本文为体育产业生态圈www.ecosports.cn原创稿件，未经授权严禁转载，寻求转载请添加圈哥微信（ID：tiyuchanyeco）】
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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