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为什么到现在还有人给传奇这类页游做推广？
来源：chanye.18183.com作者：游戏陀螺 时间：15-06-29
传奇是一款很老的页游了，但是还在用各种没有节操的方式推出，为什么到现在还有人给《传奇》这类页游推广?因为这块蛋糕还没分完，还不停的有人挤破头想进来分一块。
腾讯请伴随骚年们一生的男神周杰伦在LOL登录界面亮相，而面对30来岁的大叔们，页游界比较下血本的则喊了林子聪穿上一身傻不拉几的铠甲念两句兄弟啊战斗之类的口号。你觉得这些广告弱智?因为他根本就不是做给你们看的。
根据长期的观察，我国壕民的消费水平不可低估。玩这类页游的基本上是30-40岁左右的男性人群。主要原因有以下：
30多岁大叔成主力 玩游戏不希望动脑子
这个年龄段的人已经过了对游戏有极大的热情的阶段，玩游戏是不希望动脑子的。
往下20-30岁的人会玩DOTA和LOL之类的，或者单机游戏，需要大脑思考和手脑配合。连巫师3这类的单机游戏也需要认真记一些键位并且熟悉之后才能玩儿，学习成本太高，买PC或者PS也是一种负担。
而这类网页游戏在全世界任何一台电脑上都能运行，而且只需要点鼠标的左键和充钱，整个游戏过程中唯一需要思考动脑子和用键盘的地方，就是创造角色是给角色想名字的时候了&学习成本为零，满足了大叔们的需求。
反馈及时 充值199元以上反馈不停
打LOL也有从新手到老手的阶段，并且需要不断的花时间练习熟悉各种各样的英雄，一直到不久的将来某一局因为天时地利人和拿了一次Penta Kill，肾上腺素和成就感同时爆棚，我把这称之为游戏的一次反馈。
而传奇类页游，反馈只需要充钱进去就行了。第一次充的那10块钱就是第一次反馈，可以让你拥有幻化着流光溢彩的武器和各式各样的坐骑和宠物，可以让你在VIP专用地图挂机刷怪，真正做到了投入多少就回报多少，反馈非常及时，成就感是其他任何游戏不能望其项背的。然而10块钱所得到的反馈是有限的，想要得到不停的持续的反馈就需要冲199和249和299之类的了。支付宝扫码支付，网银支付，信用卡支付样样齐全，保证你在想充钱时立马能充。
&花钱买时间& 更多人选择挂机
30岁到40岁的人属于事业上升期或者巩固期，相对来说没有多少时间泡在这上面，所以充钱成为他们&花钱买时间&的一种方式，而先行者的经验告诉我们，要把PC的剩余价值也要榨干，于是挂机从此类游戏的老祖先的时代便应运而生，成为&花钱买时间&的另外一种方式。但是挂机没有人看管，万一出了问题不能及时处理，怎么办?挂着挂着被人路过顺手给割了，不就白挂一上午了?
继续充钱。
给你一张VIP单独专享的地图，刷一堆VIP专享的怪，爆一堆VIP专享的装备，人民币为你保驾护航，最低充值额度只要10块钱喔亲。
1%的玩家贡献了99%的收入 只能继续玩下去
我有次问我旁边上网挂传奇类页游的，看他一个小时我DOTA都玩完一局了，他还在类似于沙巴克之类的地图上站着，满屏幕都是拿着各种闪闪发光的武器的人，人头攒动摩肩接踵水泄不通。我递给他一根黄鹤楼，问他这个游戏真的这么多人玩儿吗?他嘿嘿一笑，说这半屏幕的人都是托，都是类似于GM搞出来站街的，实际上整个服务器的玩家只有二三十个。
我说那怎么赚钱?他说大概服务器前1%的玩家贡献了99%的收入，排名第一的如果要保持这个地位每个月至少冲两三万。基本上所有类似的页游都一样，可以说服务器排头的一两个玩家即可供应起整个页游界。
要保持这类玩家的积极性，一是需要给这些人目标，比如时常从面前飘过的穿着金光闪闪的玩家。二是给这些人挫折，比如等自己也金光闪闪之后被另一个更金光闪闪的人当街斩掉，越等级高需要充的钱就越多，地位也就越尊贵，等等等等。最后我问他你明知道是这样子为啥你还玩?大哥毅声叹息，说，哎，充都充了这么多了才发现，只能继续玩下去了。
别以为这种弱智页游不入流，人家背后可是很有一套理论体系来支撑的。
90%的人充值100到1000起 营销道理简单粗暴
其实现在30到40岁的大叔们，放到10多年前传奇最火的那段时间，玩传奇的人还是这帮子大叔。这类网游的营销手段和其游戏本质都继承了简单粗暴这四字家训，无论是充钱还是刷怪都是简单粗暴，营销道理非常简单，充钱就变牛逼。
只要是你能见的着点得开的页游，并且过了两周后你依然能够点开(说明老板还没跑路)的那种，里面主城里站着最金光闪闪的那类一定是充了不下6位数人民币的玩家的。这类游戏想当土豪1W起底都太少了，90%的人是100到1000起底，9%的人是4位数到5位数，剩下那1%才是供养起这些游戏的核心父母。想做1%?充钱去。
在《我叫MT》这类手游中，一张紫色的大大姐充到满级多少钱?6000块。
有的推广里面还有充钱抽奖送大众汽车的。事实是，充了四五十万然后送你一辆十四五万的汽车，你觉得还很开心?
投入少导量大 粗制滥造的弹窗广告也是营销之道
这类游戏的推广，为啥有这些乱七八糟的粗制滥造的各种弹窗广告?类似于各位手机长期接受的各种弱智诈骗短信，也是其精髓的营销手段的一种，起到了筛选目标受众的作用。
简而言之，你觉得这些广告弱智?因为他根本就不是做给你们看的。
对于20来岁血气方刚的骚年们，DOTA做出了《Free to Play》纪录片来跟你诠释竞技游戏中的人生百态和推倒基地时的血脉喷张，腾讯请伴随骚年们一生的男神周杰伦在LOL登录界面亮相。而面对30来岁的大叔们，页游界比较下血本的则喊了林子聪穿上一身傻不拉几的铠甲念两句兄弟啊战斗之类的口号，没下血本的则把黑人哥拉来剪辑一下，振臂高呼&这游戏简直太好玩了&。
用户定位非常之清晰，以最小的投入吸引最多的客户。国内页游界这些道道，拿来写毕业论文都可以写两三篇不是问题的。
从征途那一套这些玩意儿整出来规则和定律，到现在依然适用。以前有征途和传奇帐号卖几十万的，现在仍然后继有人。页游和手游的水太深了，我只了解了一些皮毛，总结不出来了，奉上系列图&&《利用人性弱点的互联网服务》。
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国内最知名的网络游戏《传奇》，全称《热血传奇》，韩国名为《Legend of Mir2》。最近围绕它的又是重重官司，然而这个被第一批网友玩家（现在的大型客户端网络游戏忠实玩家）奉为永恒经典的网游界前辈，距离它的中国开测已经过去了15年。（小编注：传奇，不但是一代人网游玩家的情节，盛大的陈天桥还是那一代喜欢游戏的人的偶像！）?《热血传奇》登录界面在本应该放下屠刀，不时打击一下低俗的仿冒页游来消遣晚年时光的《传奇》，最近又被Actoz亚拓士、Wemade娱美德两个版权共享公司从摇摇椅上拉出来，争夺它曾经打下的江山。对《传奇》来说，或许已经习惯，因为《传奇》的一生都围绕着数场官司，简直可以写成一部堪比封神榜的“传奇”。“传奇”的诞生新千年的中国，网游市场方兴未艾。这一年盛大集团陈天桥刚与中华网分道扬镳元气大伤。韩国游戏公司Actoz亚拓士揣着国内表现平平的《传奇》无人问津，或许是惺惺相惜，前者拿出最后的30万美元换来了《传奇》的中国运营权。陈天桥带着这个品相不佳的游戏说服了育碧代理;又拿着育碧代理说服了浪潮和dell提供三个月的服务器免费试用;最后提着服务器说服了电信获得了带宽……陈天桥，盛大董事长兼CEO就这样，《传奇》带着破釜沉舟的决心，开始上演了一出真正的传奇。02年11月，同时在线人数65万，注册账号7000万，这年中国网民人数也只有5910万。《传奇》一举成为当时世界第一规模的网游。这一年，距离《魔兽世界》中国上线还有3年。到2004年《魔兽世界》开始北美公测时，盛大集团刚在纳斯达克上市，陈天桥凭着《传奇》坐上了中国首富，被比下去的人叫丁磊。第一回 初生的“哪吒”，父母的争夺战如果把《传奇》与历史人物相比，也只有传说中的哪吒能与之匹敌，而且是加强版，一出生就翻江倒海。但是这么有能量，点石成金的宝宝自然人人想要，包括他的亲生爸妈和干爹。《传奇》出生在韩国，“父母”是平凡的韩国小企业，它“爸”是韩国游戏公司Actoz亚拓士，它“妈”则是早年供职于亚拓士，并制作出《传奇》这一IP的游戏制作人朴瓘镐，后来这家伙跟Actoz亚拓士分家创立了游戏公司Wemade娱美德。虽然分家但藕断丝连，两者共同享有《传奇》的著作权，而且Actoz亚拓士还持有Wemade娱美德%40的股份，两者在韩国默默发展。那个年代的“干爹”还是没有别的意思，拥有运营权的父亲Actoz亚拓士在跟《传奇》的“干爹”陈天桥商量之后，把它推向了中国发展，结果这加强版哪吒如鱼得水，闹出一片天翻地覆，“干爹”陈天桥直接当上了种花家首富，每月向亲生爹妈上缴千万美元分成。《热血传奇》游戏画面在《传奇》迅速取得成功的同时，中国网络游戏产业也吸引了大量的投资，形成了互联网泡沫破裂后的一个投资高潮，网络游戏已经成了电信产业的&救世主&。新浪网总裁汪延表示称，有些游戏的运营代理费从几十万美元一下子飚升到上百万美元，有时甚至发生了国内厂商之间相互拆台的恶性竞争。作为《传奇》的开发者，Wemade就吸引了不少盛大的竞争者。随即开发了&Legend of Mir3：The Evil’s Illusion&，盛大方面的中文译名为《传奇2.0》。赚得盆满钵满的盛大，面对上亿美金的游戏，自然向韩方表示：希望能够把《传奇》的运营代理权延期，并希望优先运营即将开发出来的升级版本《传奇2.0》，按盛大对原合同的解释，这也是必然的，而且应该免费。但Wemade或许更想把它分开运营，卖个更好的价钱。日，Actoz以拖欠分成为由给盛大发了一个通知，通知盛大中止原合同，停运《传奇》。根据原合同，盛大延期付款超过两个月，Actoz可以单方面中止合同。此前，Wemade曾质疑盛大的销售和分成数据未经税务或权威部门审核，&只是盛大单方面签署的一张纸而已。&盛大则认为，是韩方未能按时提供发票，受外汇管制才无法按时打款，三方各执一词僵持不下。而Actoz的股价自事件爆发，已从高峰时的37800韩元跌到8300韩元。此时，若《传奇》停运，盛大、亚拓士、娱美德将面临上亿美元的损失。于是，日，在维持原合同的基础上，又出现了一个补充协议：宣布日的通知无效;韩方有义务帮助盛大解决其技术问题，如外挂问题等;盛大拥有《传奇2.0》的优先运营代理权，韩方应在2003年1月向盛大提供运营《传奇2.0》所需的程序;盛大付完拖欠的分成费，并接受韩方查看其收费系统的要求。但此后双方依然在盈利数额上僵持不下。第二回 私服事件搅乱僵局，盛大游戏乘机而上事情转机出现在2002年7月，Wemade得到一个坏消息：《传奇》的意大利运营商泄漏了游戏服务器的安装程序，并在网上公开散布。韩方随即中止了与意大利运营代理商的合同。中国的私服被发现的最早时间是日，并很快像&流行感冒&一样传播开来。有趣的是，私服一方面严重损害了盛大游戏的利益，另一方面因其不收点卡的道具模式，在全国网吧遍地开花，传奇能有今天的普及和影响力应有私服的“功劳”。盛大认为，私服最猖獗时可能超过1000个窝点，对盛大造成巨大损失，Wemade应该对此事负责。随后宣布，无限期暂停向韩方支付2002年8月开始以后的所有分成费，直到韩方将私服问题解决，同时提出三个条件：1、降低分成费用;2、延长《传奇》代理期限;3、签订《传奇2.0》的授权合约。在2001年Actoz与盛大签订的合同中，去除流通费用后的27%的分成费，这在当时对韩方来说绝对是份优厚的合同。谁也没想到当初这薄薄的7页合同带来的却是上亿美元的大餐，而《传奇》的所有权恰恰又属于两家公司，为三家日后矛盾带来了数不尽的麻烦。第三回 盛大釜底抽薪，娱美德挂牌上市事情一拖就到了2003年，《传奇》国内代理盛大宣布研发了一款传奇like游戏《传奇世界》，正苦于没有理由反击的唯美德，随后起诉盛大自主开发和运营的《传奇世界》涉嫌侵权和不正当竞争，称《传奇世界》有多处抄袭唯美德开发的《传奇》游戏。2004年11月，盛大一方面加速研发着自己的《传奇世界》，另外一方面在29日，以9170万美元的现金向《传奇》的发行方亚拓士公司部分股东收购约29%的股份，一跃成为了拥有《传奇》一半版权公司的最大股东。本来三个人的僵局，瞬间变成了盛大和娱美德的博弈，无限的尴尬气氛弥漫在三者之间。《传奇世界》游戏画面这一拖就拖到了2007年，在双方在经过四次不公开审理和法官多次调解后，双方最终达成和解。唯美德同意承认盛大拥有《传奇世界》的著作权，而盛大也同意承认唯美德和亚托士双方共同拥有《传奇》的著作权，双方均表示不再提起任何类似的诉讼。耐人寻味的是，2007年初亚拓士和娱美德公司达成了协议，把公司所持的全部40%娱美德公司股份以2000万美圆的价格卖给娱美德公司。亚拓士和娱美德公司的共同著作权还将保持不变。两年后，盛大游戏单独在美国上市，娱美德也正式在韩国高斯达克挂牌上市。娱美德上市股价市值约4.37亿美元(按当年汇率)，2007年以2000万美元赎回来的40%股份，增值到1.75亿美元。从低价归还股份，到双方和解，再到双双上市，不免让人嗅到浓浓的PY交易的味道。第四回 陈天桥的“七年之痒“”，没有了盛大集团的盛大游戏双方的暂时的和平蜜月一共持续了7个年头，陈天桥的“七年之痒”的结果，却使盛大游戏命运从此发生改变。2014年11月，盛大集团宣布完成出售所持有的盛大游戏公司的所有股份，即盛大集团已不再持有盛大游戏公司的任何股份。自出售日起盛大游戏公司发生的一切内外事务，包括股东权益纠纷等，均与盛大集团无关。盛大集团授权盛大游戏公司使用的“盛大游戏”商标亦至日到期。陈天桥卸任并卖掉了曾经起家的业务，同时也放下了一个重重的包袱，盛大集团在这七年中也转型成为一家投资控股公司，盛大游戏也在慢慢变化。2016年年中，盛大游戏元老级人物CFO姚立、CAO张瑾、COO朱继盛以及副总裁朱笑靖等人陆续离职，同时传出了盛大内部将进行大规模清洗裁员的猜测。随后，控股股东中绒集团正式起诉盛大游戏前CEO张蓥锋向银泰集团出售盛大游戏股权，此案至今还没有结果传出。盛大游戏在2016面对的，不单面对的是内部问题。8月份，娱美德认为，向宁夏知识产权犯罪侦查局报案。据新京报称，银川警方调查后认为，重庆小闲相关人员拿着盛大、蓝沙信息、上海数龙授权的《传奇》在中国大陆地区的著作权授权及维权授权大做文章，非法操纵上千家私服，警方称涉案金额超过60亿，并对涉案人员进行批捕。在《传奇》运营的第15个年头，它依然没有安享只有摇摇椅的晚年，反而内部外部麻烦缠身。第五回 恺英入局深陷，《传奇》依然官司缠身今年年中，恺英网络发布了《关于签订传奇移动游戏和网页游戏授权许可合同的公告》，称公司全资子公司上海恺英网络科技有限公司于28日和韩国娱美德签订了传奇移动游戏和网页游戏授权许可合同，合同共计涉及金额约合人民币元2.98亿元。6月28日，盛大游戏联合亚拓士发布声明表示，《热血传奇》著作权由娱美德和盛大游戏控股子公司亚拓士共同拥有，娱美德出售传奇改编权无效且违法，将视后续情况采取法律手段，捍卫合法权益。同日，恺英网络发布声明称，恺英网络通过正式的商务途径获得娱美德授权的“热血传奇”网游改编权，所有手续合法合理，符合正常操作流程。7月29日，恺英网络就娱美德对于传奇著作权一事举行记者沟通会。盛大游戏副总裁谭雁峰回应：关于传奇的纠纷，在盛大试图协商解决无效之后，已经正式提起起诉，让法律来评判。亚拓士公司同日向上海知识产权法院提出诉前行为保全申请。8月11日，上海知识产权法院日前正式下达民事裁定，要求韩国娱美德公司和恺英网络立即停止旅行于6月28日签订的《热血传奇》授权许可合同。而恺英网络则祭出了韩国法院正好相反的判决结果：韩国首尔中央地方法院于10月6日驳回了《传奇》的著作权共同拥有者——亚拓士提出的禁令(停止侵害传奇IP共同著作权及预防请求权)申请，即驳回了亚拓士禁止娱美德单方面对外授权传奇版权的申请。10月27日，娱美德和恺英网络同时提起正式复议和5000万的反担保。主要围绕着亚拓士和盛大公司恶意诉讼和申诉保全进行。此案目前还在审理阶段。第六回 没有共同的乱麻，只有各自的利益有一点可以肯定，多年前的娱美德和陈天桥能够最终将矛盾化解，必定是最终结果满足了双方的利益需求。《传奇》已经运营了15年，其在中国的影响力甚为广大，恺英能为一个IP拿出如此巨资，证明这个老IP有利益可挖。但多年前的情景在恺英和现在的盛大游戏之间重复上演，是在为《传奇》IP的新游戏造势还是只想保护自己的利益，我们还不得而知。如果法律最终还是无法界定是否侵权，那这道陈年老伤再次被揭开的时候，但愿双方能小心翼翼且结果符合预期。这场官司，最终结果于普通游戏玩家来说，确实不太重要。重要的是，《传奇》已经深存于那一代游戏玩家的心中，成为了永恒的记忆，借用众多网游玩家一句话：“还是会不断有新人出生在新手村砍鸡，依然有老人在安全区喊话炫装备，依然有人被爆光装备删号，来去的都是故事。”
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&很多玩传奇类页游的玩家可能都碰到过这种坑爹现象，就是游戏在人气非常不饱满，运营方运营失败的条件下关服的情况。
&由最开始的《傲视遮天》到后来持续火爆《烈焰》，的现在网页游戏如雨后春笋，最近一两年突然冒出很多。每天几乎每时都有新服开启。现在的运营方的运营模式已经接近竭泽而渔。
&频繁的开服已经变成传奇类网页游戏界一种普通的生态模式，开启新服刺激用户和收入，已经变成运营商的一种常用手段，虽然从一定程度上来讲，页游玩家已经大部分开始接受这种模式，但是对于玩家的利益却没有很好的保障。
&试想，这样的循环模式，新服开启往往会火爆一段时间，他的前提却是老区玩家的流失，老区玩家挤新区，新服火了，老区却往往一夜之间变成死区。服开的越多，死得越快。对于那些花了RMB的老区玩家来说是一种很不公平的运营手段。
&所以个人认为，现在的游戏运营方应该多注意每个环节的运营细节以及游戏策划，尽量在策划期就让一款游戏的寿命设计更长，对于快餐服才会频繁使用上述手段。如果一款传奇类页游能够做到认真模仿当年传奇的各种爆率以及游戏设置而不是一味的为了吸金而使用过多的坑爹设置，游戏的寿命和可玩性就会大大增加，也不会导致频繁开服关服的现象了，这样也既可以保证玩家的长久利益，也可以为运营方赢得良好的口碑和市场。
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