和人拼单很划算？小心！超低价拼单抢购背后的套路可深了 | 每经网
和人拼单很划算？小心！超低价拼单抢购背后的套路可深了
核心提示：许久不见的老朋友，会突然在微信上发来一个链接，盛情邀请你跟他一起“拼单”抢免费会员。“一个人买东西不划算，不如找人一起拼个单。”
最近，一种以“拼购”为特色的网上购物模式兴起，在“捡便宜”的心理作用下，使得这类电商平台迅速聚拢大量人气，但质疑声从未停止，这种电商运营模式究竟能走多远？
网购拼单猕猴桃价格便宜三成
据悉，拼多多是一款社交电商平台，其最大的特点是通过与他人拼团，可以以更低的价格购买商品。其定位为&社交电商&，就是&社交+电商&，把娱乐社交融入电商运营。这有点类似于线下的团购，但因为商品品类多、活动多，吸引了不少用户。
5日下午，济南市民方女士点开手机上的拼多多APP，她想给孩子拼一单猕猴桃。一款产地直发的猕猴桃原价39元，单独购买的话22.9元，拼单的话则只要15.9元。
当时，正好有一位名为&李某&的网友发起了一个拼单，她加入后拼单成功，支付了15.9元后，商家准备为其发货。
几个月前，方女士通过朋友在微信上发来的链接，得知这种拼团电商，拼过几次水果后，她感觉不错，&价格不高，而且能买到南方水果，芒果、百香果之类的经常团，一旦出现问题，一般也能及时解决&。
记者调查发现，使用类似拼购平台的用户以年轻人为主，许多二十来岁的女孩经常拼零食等物品，刚毕业的大学生小徐说：&这些东西不贵，也不用讲究品牌，吃着开心就行。&有时候，为了拼一样东西，她会发动同学一起拼，这样既能买到便宜的东西，还挺有乐趣。
拼来的零食质量差有的没吃就扔了
但一路走来，类似的拼购平台也收到了不少来自消费者的投诉。小尹是一名90后，前段时间，她在拼多多上看到一个活动，以远低于市场价的价格购得辣条等一批零食，但寄到家的产品让她很失望：&质量不是很好，有一部分后来也没吃&。小尹说。而在网络上，对拼来商品不满意的帖子也并不鲜见。
济南市民小杨则发现了拼购平台的另一个问题：有时拼单并非真正便宜。一次，小杨在拼多多上看上了一款某品牌挂烫机，标注的原价是500多元，如果单独购买的话是200元，如果拼单，则只便宜1元钱，为199元。
小杨又跑到天猫和京东上逛了一圈，发现199元在这两家平台一样能买到这款挂烫机。他给客服咨询能否再便宜些，对方表示不能了。最终他选择了一家大型电商平台，&同等价位的情况下，还是觉得大的电商平台更放心一些。&商品降低幅度很小，这种甩卖难免会让人感觉&失望&。
低价拼单背后是为扩大用户量
除了这些，不少拼购平台还经常推出超低价甚至免费拼单活动，但因成功率低而引发了大量的质疑声。
8月底，没下载过拼购APP的冯女士在微信上收到妹妹发来的拼单链接&&在拼多多上，0元就能购得一款价值三千余元双卡双待手机，但需要10人拼单。冯女士狐疑了一下，但仍想帮妹妹一下，就在点击进入后拼了单。也就是在此过程中，冯女士点击关注了拼多多的公众号，还填写了地址等个人信息。
当晚拼单成功，参与的都是妹妹的亲朋好友，冯女士以为既然成功，应该起码有一个人能获得手机。但三天后，她的公众号收到中奖结果通知，但要&到APP中领取奖品&，点开后就是拼多多APP的下载地址。这时她觉得这大概只是一种推销手段，并没有放在心上。
后来，妹妹告诉她，这单的幸运儿是一个自己并不认识的人，也就不可能是拼单的10人中的一员。此时她仔细阅读了规则：活动是从拼单成功的所有订单中随机选取一名使用者赠送手机。那么全国究竟有多少人拼单成功，她无从知晓，&如果有1万人，那我被抽中的几率就是万分之一&，何况，她也不知道这其中是否有猫腻，&谁知道中奖的是真人还是虚拟的？&
据不少消费者反映，这种超低价甚至免费活动，参加后几乎都是失败，济南市民小叶说，自己的妈妈起初经常玩这个，但是&百分之百最后都拼团不成功退款了，现在也不玩了&。
这些都让冯女士觉得，拼购平台所谓的超低价甚至0元购活动，要求必须是新用户参加，只是通过几何式扩散进而扩大用户量的手段。也有人担心，参加这种活动，要付出的代价是泄露大量用户信息。
&我们在意的是价格、品质和购物体验，如果是白折腾一通，到头来只能失去对APP的信任，也就不会在这里消费。&冯女士说。
这类模式最大的弊端就是，以超低价格&引流&的做法并不长久，只能是一种短期行为，时间长了，平台自身局限性和用户不信任感问题就日益凸显出来。
拼购平台不能盲目做大，尤其是不能以牺牲&口碑&为代价，因为电商消费者最重视的就是消费体验，一旦消费体验持续恶化，用户的留存与复购率将会持续降低，并形成恶性循环，这样靠社交建立起来的引流机制，反而适得其反。
你有参与过类似的&拼团&购物吗？体验如何？
来源：齐鲁晚报（ID：qiluwanbao002）
记者：马云云、任磊磊
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和人拼单很划算？不一定！超低价拼单背后的套路原来这么深……
潮小妹最近经常会收到朋友发来的链接喊你跟他一起" 拼单 "抢某某商品" 拼 " 成功了甚至可以免单这个拼单平台正是来自一直很火爆的" 拼多多 "潮小妹单位楼下每天循环播放他的广告曲" 拼多多，拼多多，我和你，拼多多 "真的差不多被洗脑了……这个专门抢优惠的拼单平台凭着戳中大众 " 捡便宜 " 的心理" 拼多多 "2 年获 1 亿用户但真的是为了给你送优惠吗？然而，并不见得其实此类拼单网站背后有你想不到的套路……01网购拼单猕猴桃价格便宜三成据悉，拼多多是一款社交电商平台，其最大的特点是通过与他人拼团，可以以更低的价格购买商品。其定位为 " 社交电商 "，就是 " 社交 + 电商 "，把娱乐社交融入电商运营。这有点类似于线下的团购，但因为商品品类多、活动多，吸引了不少用户。5 日下午，济南市民方女士点开手机上的拼多多 APP，她想给孩子拼一单猕猴桃。一款产地直发的猕猴桃原价 39 元，单独购买的话 22.9 元，拼单的话则只要15.9 元，拼成功后商家准备发货。几个月前，方女士通过朋友在微信上发来的链接，得知这种拼团电商，拼过几次水果后，她感觉不错，" 价格不高，而且能买到南方水果，芒果、百香果之类的经常团，一旦出现问题，一般也能及时解决 "。记者调查发现，使用类似拼购平台的用户以年轻人为主，许多二十来岁的女孩经常拼零食等物品，刚毕业的大学生小徐说：" 这些东西不贵，也不用讲究品牌，吃着开心就行。"拼来的零食有的质量差有的没吃就扔了但一路走来，类似的拼购平台也收到了不少来自消费者的投诉。市民小尹前段时间在拼多多上看到一个活动，以远低于市场价的价格购得辣条等一批零食，但寄到家的产品质量很差，她直接扔了。小尹说，而在网络上，对拼来商品不满意的帖子也并不鲜见。济南市民小杨发现了拼购平台的另一个问题：有时拼单并非真正便宜。一次，小杨在拼多多上看上了一款某品牌挂烫机，标注的原价是 500 多元，如果单独购买的话是 200 元，如果拼单，则只便宜 1 元钱，为 199 元。小杨又跑到天猫和京东上逛了一圈，发现 199 元在这两家平台一样能买到这款挂烫机……潮小妹发现，此前，有媒体报道过 " 拼回烂水果 " 的相关内容，" 拼多多 " 相关工作人员回应称投诉率高的原因主要是生鲜水果本身不易保鲜，快递速度未跟上。目前采取的办法是全额退款，而其他品类的问题核实之后，对用户采取 " 假一赔十 " 的方式。03低价拼单背后是为扩大用户量除了这些，不少拼购平台还经常推出超低价甚至免费拼单活动，但因成功率低而引发了大量的质疑声。8 月底，没下载过拼购 APP 的冯女士在微信上收到妹妹发来的拼单链接——在拼多多上，0 元就能购得一款价值三千余元双卡双待手机，但需要 10 人拼单。冯女士狐疑了一下，但仍想帮妹妹一下，就在点击进入后拼了单。也就是在此过程中，冯女士点击关注了拼多多的公众号，还填写了地址等个人信息。当晚拼单成功，参与的都是妹妹的亲朋好友，冯女士以为既然成功，应该起码有一个人能获得手机。但三天后，她的公众号收到中奖结果通知，但要" 到 APP 中领取奖品 "，点开后就是拼多多 APP 的下载地址。后来，妹妹告诉她，这单的幸运儿是一个自己并不认识的人，也就不可能是拼单的 10 人中的一员。此时她仔细阅读了规则：活动是从拼单成功的所有订单中随机选取一名使用者赠送手机。那么全国究竟有多少人拼单成功，她无从知晓……" 如果有 1 万人，那我被抽中的几率就是万分之一 "，何况，她也不知道这其中是否有猫腻，" 谁知道中奖的是真人还是虚拟的？"随后潮小妹试了一下小伙伴发过来的免费抢商品链接首先你需要扫上面的二维码关注 " 拼多多 " 微信公众号戳进 " 拼团 " 里面，你会看到好多低价商品连价值好几大百的膳魔师保温杯在这里 1 分钱就可以买到……据不少消费者反映，这种超低价甚至免费活动，参加后失败率较高，济南市民小叶说，自己的妈妈起初经常玩这个，但是" 很多到最后拼团不成功退款了，现在也不玩了 "。这些都让冯女士觉得，拼购平台所谓的超低价甚至 0 元购活动，要求必须是新用户参加，只是通过几何式扩散进而扩大用户量的手段。也有人担心，参加这种活动，要付出的代价是泄露大量用户信息。很多网友也说自己被 " 套路 " 过拼回来的食品不新鲜拼的免单商品屡次被取消" 拼多多 " 收到了越来越多的差评……讲真，胆小的潮小妹从来都没用过这种软件你们有没有被拼购软件 " 套路 " 的经历来评论区聊聊来源：网络，如有侵权，请联系删除。商务合作：肖小姐
法律顾问：广东高睿律师事务所
吴茂树律师原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看请问拼多多团购的东西靠谱吗？ - 知乎333被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",304,222分享邀请回答45585 条评论分享收藏感谢收起3613 条评论分享收藏感谢收起拼多多拼团和参团有什么区别 拼多多拼团和参团区别有哪些
&&拼多多拼团和参团有什么区别 拼多多拼团和参团区别有哪些
拼多多拼团和参团有什么区别 拼多多拼团和参团区别有哪些
10:48:58来源：9553编辑：9553资讯编辑
拼多多是一款团购和拼单购物方式的购物平台，拼多多有拼团和参团两种方式购物，那么拼多多拼团和参团有什么区别？拼多多拼团和参团区别有哪些？下面和小编一起去了解一下吧。
喜欢网购更喜欢拼多多iPhone版。这是一款手机购物软件，强大的商品团购功能每天都能带来最实惠的特价商品，女性购物为主经营各种漂亮的衣饰和日用商品，全国包邮有保障，每日秒杀、超值
授权：免费软件大小：49.4MB语言：简体中文
拼多多安卓版是一款是全新的团购模式，一个人买东西想要凑单却又不划算，拼多多让你可以和朋友们进行拼团购物，拼团购物让你买到更低价的商品，价格实惠多买多省，购物不用再想剁手。
授权：免费软件大小：19.1MB语言：简体中文
拼多多拼团和参团有什么区别？
拼多多拼团和参团区别介绍：
参团：已有人开团，在等其他人来拼团
开团：需要等另外一个买家来拼团
(开团后，24小时内无人来拼团，将会自动退款)
关键词： 拼多多
拼多多拼团和参团区别
拼多多拼团和参团有什么区别
热门游戏开服表社交电商红与黑： “拼多多”低价拼团猫腻多
　　某种程度上，拼多多更像是“团购”在移动互联网时代的变身。以“一元拼单购买樱花小冰箱”为例，拼多多可以用低至一元的成本获取一个新用户，并诱导用户下载APP。这种急功近利的“拉新”方式不但损害了用户体验，也让社交电商成为伪命题。　　“进口车厘子2元一件”、“红心火龙果19.9元一件”、“5.2元团四周鲜花”……常年玩朋友圈的人，想必对此类邀请拼团的链接并不陌生。　　上海白领姚女士最近因此遭遇了莫名的烦恼。7月26日，她向21世纪经济报道记者反映称，自己在拼多多商城组团购买的鲜花和迷你小冰箱，都在成团后被取消订单，页面显示的是自己参与抽奖中了二等奖。事实上，二等奖不过是商家提供的88元代金券。　　与姚女士有着相同经历的不在少数。记者在百度、微博等平台搜索时，看到数起关于“拼多多”抽奖恶意营销的投诉。同时，还有不少消费者反映称，即便低价团购成功，收到的水果往往也货不对板，甚至是腐烂劣质的商品。　　对此，拼多多相关负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在商品页面一般都会有关于抽奖的介绍，要点进去才可以看到，貌似不明显。在用户体验上，后续会让运营部门加强改进。“其实给用户代金券也是为了增强用户体验。我们平台不收取任何入驻费和佣金，也没有任何盈利。”　　某种程度上，拼多多更像是“团购”在移动互联网时代的变身。以“一元拼单购买樱花小冰箱”为例，拼多多可以用低至一元的成本获取一个新用户，并诱导用户下载APP。这种急功近利的“拉新”方式不但损害了用户体验，也让社交电商成为伪命题。　　一方面，社交电商赖以生存的根本是熟人之间的信任，另一面，用户又必须承担对熟人失信的风险，一旦出现危机，亲情和友谊的小船说翻就翻。因此，业内认为，社交电商平台的质量管控和售后服务至关重要，靠低价博取关注度的模式注定不能持续。　　低成本拉新　　拼单购的模式对很多用户来说，并不陌生。它常常从低价水果拼单切入，只要某个微信好友发起，凑够一定人数即可成团，并可以获得额外优惠的价格。甚至有电商为此打出不少“一元价”的商品促销。　　看似划算的低价“拼团”，实则暗藏猫腻。“拼多多让大家开团并转发链接的时候，页面并没有注明是抽奖。在下载它们的APP应用注册并购买后才知道是抽奖。如果一开始知道是抽奖，我知道概率很低的情况下，不可能去浪费这个时间。”姚女士在说到上当的初衷时感到十分气愤。　　最让她感到尴尬的是，自己作为“团长”，30多个朋友看到她分享的链接后，都遭遇了同样的营销手段，成为“拼多多”的新用户。“有一些朋友看到我的团满员了，自己又额外开团。滚雪球似的，最后没有一个人买到这个小冰箱。”　　这一结果令她感到委屈的同时，商家正在为不断增长的用户数感到惊喜。根据拼多多官方发布的数据，该平台从生鲜品类切入，自2015年9月上线，截至2016年1月单日交易量便突破1000万，2月份付费用户便达到2000万。其用户积累几乎全部依靠社群类精准营销完成。　　资深电商观察人士鲁振旺在接受21世纪经济报道记者采访时认为，如果在购物页面没有明确告知用户是抽奖，即便有也不明显的话，一般是平台故意诱导。“仅仅靠微信或者是朋友圈分享链接，对拼多多来说是有风险的。一旦微信封杀此类链接，它就功亏一篑。当务之急，还是要推广自己的APP，让用户留存在平台上，对它未来融资也有好处。”　　一名不愿具名的营销业内人士则向记者透露，按照正常的渠道行情，一个APP应用获取有效用户的成本最少在100元。“这个价格还不算贵的，UC浏览器当时出售给阿里巴巴时，每个用户成本是14美元。”　　在鲁振旺看来，低成本的诱导式营销短期内吸引了用户，但是让平台失信的方式得不偿失，最终用户还是会流失。　　品控成难点　　生鲜电商为社交电商平台带来订单的同时，也带来了大量用户的投诉和不满。来自北京的用户罗先生甚至告诉21世纪经济报道记者，他在拼多多下单时明明买的是车厘子，到货后发现是特别酸的樱桃，只能扔掉。“比较愧疚是其他九个跟着我团购的人。”　　一直以来，生鲜因为涉及到库管、物流、供应链、批次等多个环节，被电商行业视为最难把控的品类。目前，拼多多平台上的商品均由供应商自行管理发货。　　据《天下网商》报道，商家可以通过上传个人身份信息或者企业证件进驻该平台，再根据经营店铺的类目不同，缴纳相应的保证金。水果生鲜、美容个护的保证金为一万元，其他如服装鞋包、食品保健、母婴玩具等保证金为2000元。　　在鲁振旺看来，拼多多并不具备质量监控的能力。商家分布在全国不同的城市，货品也要发往全国，一些商家为了节约成本在物流上不愿意投入更多资金，导致产品在最后一公里的环节出现问题。“生鲜是普通家庭的刚需，再加上低价的噱头，就很容易吸引新用户。但是这个行业毛利很低，拼多多的客单价是三十多块钱，商家利润可能只有几块钱。一旦质量管控不严格，就必然会出现风险。”　　他分析，在完成原始用户积累后，拼多多将会向更多品类扩展。目前，该平台已完成总额1.1亿美元的B轮融资，投资机构包括高榕、新天域、腾讯等。　　“当初投资主要是看好社交电商的潜力，它是新事物，觉得未来有很大空间。”高榕资本相关人士在接受21世纪经济报道记者采访时坦露了投资的初衷。　　社交电商也的确成为资本青睐的模式。2015年，中粮我买网在推出“每日拼食惠”之后，也获得了2.2亿美元的C轮融资。　　然而，对于此类平台来说，想要在社交购物的过程中，赢得用户的口碑和信任，依然是任重道远的考验。工商管理部门和平台也应该加强对商家的有效管理，不给行业监管留下空白。
责任编辑：cpy
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