微渠道_小猪cms,pigcms,微信公众平台源码,微信分销,微信开发,微信o2o源码,微信营销,小程序开发-小猪CMS官方站
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小猪CMS微信营销系统涵盖30多个行业，从吸粉、转化到消费的功能
宣传展示类
推广吸粉类
营销活动类
电商交易类
行业功能类
卡券会员类
其他功能类
多图文回复
自定义菜单
百度直达号
高级关注回复
新版万能表单
抢元宝做土豪
水果大碰撞
疯狂撑杆跳-圣诞版
摇一摇周边
照片打印机
功能介绍：为了满足用户渠道推广分析的需要，公众平台提供了生成带参数二维码的接口。使用该接口可以获得多个带不同场景值的二维码，用户扫描后，公众号可以接收到事件推送。
应用场景：PigCms开发的&渠道二维码&可让商家微信公众号生成无限个专属ID的推广二维码，每一个推广二维码，都代表不同的推广渠道，商家可通过微渠道对渠道来源进行管理，实现粉丝来源追踪。可用于餐厅点餐时自动识别包厢桌号、连锁店客流量统计、活动专属识别、产品宣传等，线下合理的使用PigCms的渠道二维码将会为您的微信营销带来事半功倍的效果。
　　送走了盈盈的六月，迎来火热的七月。小编还没来得及歌颂这新揭的篇章，就听闻研发部的各路高手为大家送来了惊喜：渠道二维码功能升级啦!
　　二维码作为时下最热门的传播渠道，使公众号能获得更多的关注。而渠道二维码作为一枚强劲的粉丝导流神器，能帮助商家从线下往线上(商家公众号)引流粉丝，而且还能实现粉丝来源追踪。
　　举个例子，商家在做推广时，一般都会选择多种不同的渠道。比如在地铁里设立广告牌、在公交站投放户外广告、广场上发小传单等。一天下来，公众号增加了不少粉丝。但是商家却不能判断这些增长的粉丝，究竟是扫描了哪个广告的二维码进来的。这就使得商家在选择最优推广渠道上，失去了方向。
　　小猪CMS开发的渠道二维码，则为商家解决了这个难题。
　　商家可以将不同的营销推广渠道，设置生成不同的推广二维码。用户一旦扫描了这些二维码成为商家粉丝，系统后台都能准确地监测与实时统计。是扫描了传单上的二维码还是地铁里的广告进来的? 是公交站广告扫描的粉丝多还是发传单带来的粉丝多?不同渠道带来的粉丝增长，以及每个渠道的使用量，小猪CMS的系统后台都有清晰可见的记录。
　　这就极大地方便了商家监测与分析渠道推广活动，并根据推广效果，选择最佳的营销渠道，进行而大力投入。
　　新增二维码扫描分析功能 数据分析更直观、清晰
　　值得一提的的是，本次渠道二维码升级，还增加了二维码扫描分析功能。商家能在后台清晰地看出二维码本月扫描次数，以及扫描人数。更直观的数据呈现让商家全局掌握推广活动的效果。同时，除了能查看到微信渠道二维码的数据，商家还能查看服务窗渠道二维码的数据。
　　此外，小猪CMS渠道二维码功能，还能根据粉丝的不同来源，将粉丝进行分组。这就意味着商家在粉丝管理方面，有着更多的发挥空间。针对不同的分组粉丝，推送适合这个群体的营销内容。
　　小猪CMS渠道二维码完美融合线上与线下，实现渠道的透明化、信息化管理;统计的即时性更是提高了渠道管理的效率。升级后功能，完美!让您的营销有的放矢，赶紧来体验!
忙碌的考生
欢乐藏宝箱
奥特曼大战小怪兽
屈原吃粽子
接住！粽子！
来坛雄黄酒
侯局长威武
至死不渝要爱你
吃货大挑战
超级甜品店
有为青年向前冲
好青年大检阅
劳动大扫除
小丑跳跳跳
恶搞大BOSS
春日游，来找茬
瘦身卡路里
新版微信签到
吃货征服世界
女神的礼物
元宵灯谜会
点灯元宵夜
生肖闹新春
寻宝嘉年华
打倒黄牛党
过年要回家
新年滑雪旅
奔跑吧创业者
一起跨年奔
放烟花闹新年
圣诞老人爱飞翔
圣诞派礼物
狂奔的圣诞老人
圣诞老人大翻转
梦想喜游记
暴走购物车
滚蛋吧！感冒君
会呼吸的痛
光棍不单身
奔跑吧购物狂
厨师的火鸡
火鸡大逃亡
双11疯狂购
你484剁手党
单身狂欢趴
万圣糖果挑战赛
万能表单V3.0
九月九爱随礼归
热捕大闸蟹
美味大闸蟹
国庆旅游乐
月饼十八弯
感恩教师节
鲜花寄师恩
整装待发上学啦
学霸炼成记
向上吧学霸
炎夏大狂奔
小神厨切切切
体操小王子
横冲直撞橄榄球
撑杆小健将
奥运圣火传递
奥运极速奔跑
动感水果切
七夕喜相会
活力小雨衣
海鲜大拼盘
最牛射击选手
抗日保家园
抓拍最美背影
足球猜一夏
速配运动球
挑战临门一脚
足球泡泡龙
端午欢粽叶香
比比谁的钱袋鼓
赛龙舟庆端午
欢天喜地吃粽子
疯狂伐木猪
躲避刺豚君
橡皮怪勇闯地下室
疯狂马戏团
哆啦A梦拼图
寻找单身狗
520爱神降临
彩虹制造者
小盒萌萌跳
做个好青年
重走青春路
亲亲好妈妈
我给麻麻献朵花
寿司大串杀
劳动果实保卫战
谁有我勤快
最牛射鸡师
来自太阳的炸鸡
天上掉馅饼
疯狂动物闪电消
相扑君吃寿司
人鱼喊你捡肥皂
气球么么扎
逃出愚人岛
快到嘴里来
微投票新模板
新春闹天宫
新年抓财运
微投票V8.0
微现场V3.0
圆蛋向前冲
炸蛋奇遇记
万能表单V2.0
摇一摇抽奖
中秋吃月饼
摁死小情侣
我要上头条
微砍价V3.1
微砍价V3.0
微信支付服务商
多种支付接口配置
微酒店V2.0
微外卖V3.0
新版微外卖
新版微医疗
全民经纪人
微信人工客服
服务窗粉丝管理
粉丝行为分析
自动获取粉丝信息
微信传播轨迹分析
自定义模板消息群发
请求数据统计
无线打印机
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友情链接：末日女主文，带游戏系统穿越，游戏系统是自己编写的，开始是买药剂增_百度知道
末日女主文，带游戏系统穿越，游戏系统是自己编写的，开始是买药剂增
末日女主文，带游戏系统穿越，游戏系统是自己编写的，开始是买药剂增加实力来着，后来是购买技能书，也可以购买技能给别人，大体就这样，求书名
我有更好的答案
[综]来嘛英雄！文案:从前有一个立志打穿所有恋爱养成游戏、追到所有妹子的妹子，诚心感动了上天，于是上天给她一个机会，让她进行真人恋爱游戏。通关条件：所有可攻略目标角色好感度大于四颗♥（满好感度十颗♥）。通关奖励：隐藏。二周目条件：隐藏。简易攻略：玩家可以选择“普通恋爱模式”、“神展开恋爱模式”、“竞争者模式”进行游戏。友情提示：好感度大于四颗心后，角色可能出现“吃醋”、“暴走”、“黑化”等模式，请玩家注意安全，不要随意脚踩N条船。简而言之，这是一个以“坐拥妹子三千”为目标的妹子太过成功导致男角色集体黑化之后被人道毁灭的故事……（假的！！！）关键词：萌妹子、人渣、犯、黑化、生死相随、坏人姻缘被马踢、多行不义必自毙。所以说旁边从BS求来的人设图充分体现了苏妹子表面纯良内心？？的本质。据说右边的猫是本文男角色通用表情。无崖子：大师姐二师妹三师妹小师妹为什么你们都不在意我……欧阳少恭：何以飘零去，何以少团栾……何以别离久……何以……老婆搞百合……景天：龙葵我才是你哥哥啊！看我啊看我啊！啊，认真你就输了~鉴于此文走向有越来越不靠谱的情况，提醒大家看文千万别喝水。这篇文很有意思,不苏不小白,主要是说一少女在同人世界和一堆萌妹子培养好感,很萌很喜感,最悲剧的是每个同人都是少女可怜的以各种悲剧意外死去,得到系统评价:目标异常状态达成-. -载一段天龙结束后的文给大家看~已经比较肥了,各种萌各种搞笑,大家和我一起跳吧,作者是莲妖大人,坑品是绝对有保证的,不要大意的跳吧~天龙原文载:天龙八部•完成玩家“苏语冰”获得称号“逍遥派门人”，目前等级为二十成功攻略目标：一；目标异常状态达成：一请再接再厉好感度统计：巫行云：六十八。李秋水：六十五。李沧海：七十九无崖子：五十六，警告：因其他角色好感度过高，该角色目前状态“黑化”，状态描述：生不同衾死同穴苏语冰看着统计板，嘴角抽搐她终于明白她是怎么死的了……。因为……她抢了无崖子原本的老婆所以遭报应了吗……。OTL……2.《退散吧，灰姑娘》系统：“噢，美丽的女孩,
你目睹过那些平凡普通的灰姑娘，以其或白莲花属性或隐忍倔强个性或怎么折腾都不死的小强般的生命力，而在高富帅眼里与众不同，从而进化成白雪公主吗？”“你到底想说什么？”某人额头数个井字，咬牙切齿道：“不要用冷冰冰的机器语言说本应咏叹调来说的话啊喂！”系统：“……”系统：“：欢迎玩家进入【退散吧，灰姑娘】游戏，请勇敢的打败灰姑娘，拯救王子吧。”“都说了不要用没有感情起伏的语气说热血的话啊！”“不对，好像有哪里错了啊喂！”简而言之，这是一个游戏，拯救王子啥的，乃认为会有这种东西么？认真你就输了哦亲。此游戏名无意义，完全就是女渣渣跟渣系统渣人的故事的说。3.《汪汪，国王陛下》一句话简介：此乃国王陛下的漫漫寻臣之旅。一句话延伸版简介：就是披着食草系动物皮的鲜嫩嫩肥羊（？！）如何勾搭凶猛肉食性怪兽，然后带领着这群猛兽们开阔疆土的故事。。。什么？！骑士团团长是炎狮兽？宫廷画师是狐狼？海盗船长是道格龙？游吟诗人是银鹰？还有凖鹤、翼蛇和豹斑虎？！什么？！让我全部收服他们当部下？！混蛋！那就给我男人健壮的躯体！这种萝莉身体怎么用啊啊啊！！！这是一个玩游戏点了YES后，进入人与魔兽血腥纷争的世界，用大剑与魔法劈开荆棘之路开始当国王的故事。。。也是少女热血（重音）励志（重音）的奇幻冒险童话故事。。。4.《快穿之夺爱游戏》
为了回家抗衡自己既定命运的纤纤少女，在系统君的选召下，穿梭于一个又一个小说世界：校园小清新文/豪门女配逆袭文/黑道总裁文/嫡女重生复仇文/古言np文/末世女主文/修仙玛丽苏文---现实世界各系少女角色扮演：柔弱白莲花--冷艳傲娇女（反差萌）--温婉淑女--甜美萝莉（弱娇萌）--腹黑女--天然呆--精分少女（一面神女，一面妖女）--女王回归各系男色攻略：校园王子—鬼畜叔叔—温润学长—黑道老大—邪魅总裁—闷骚阴郁兄长—忠犬痴汉—邪教教主/王爷/将军/神医/天下第一公子/首富/杀手—冰山帝王—腹黑偏执狂—傲娇正太—纯净仙师5.《软妹凶残》“妹妹凶残”是什么？史上最黑暗游戏攻略系统？
当“唰”的一下进入后，苏小媛的世界观被彻底刷新了！为了不被该死的系统吞噬掉，她义无反顾的踏上了软妹纸的黑化道路！专业调-教渣兄！拯救沉迷游戏的好骚年！各种奇形怪状的攻略对象：鬼畜抑郁症哥哥√变态制服控哥哥√精神分裂症哥哥√冰山自闭症哥哥√其余的都是非人类型哥哥#各种奇形怪状的扮演对象：圣母小白妹妹√童颜巨乳妹妹√病娇纯洁妹妹√冷艳高贵妹妹√其余都是非人类型的高难度扮演&一句话总结：这是一部“史上最凶残黑化软妹纸”的剽悍成长史！【说说】：快穿攻略文，软妹子PK各类变态哥哥，非黄爆，绝逼是暖暖的正能量；6.《末世.圣母攻略》林晓是负责女主的工作者。在甜宠文干了几年，已经摆脱新人小白的称号了。不过，奶奶的！从现代言情文直接奔向末世文，系统大神你是为哪般啊！更可恶的是，林晓被设定的女主性格是圣母玛利亚。开车丢下的是圣母。基地玩剩下的八成以前也是圣母。被狠角色嫌弃的肯定还是圣母。去你大爷的圣母玛利亚！【一句话简介】：被逼迫圣母玛利亚的小白花血泪成长史。7.《综
攻略进行时》作为一个新世纪好少女，长谷川津泽绝对是同类中的一朵奇葩。“每通过一关就能够摇奖摇到新的能力哦亲！~”谁来告诉她这么不靠谱的家伙真的是神吗！！！这么随便真的没问题吗！！！被所谓的时空之神叫去执行所谓的任务——其实也就是体验真人版GALGAMES——让她所在的世界中的其中一个可攻略角色对自己产生“爱慕”的情绪就算是攻略成功。津泽少女从此义无反顾地踏上了耍流氓之路(大雾)。注：结局为NP，番外可能会提供1V1结局(谜之音：如果作者能坚持到此文完结的话[.]不喜欢请点击右上角的×，走您呐！女主偶尔会吐槽积累吐槽能量(大雾)，梦想是成为一代豪杰玛丽苏。除此之外基本上就是幸运E的炮灰路人少女。8.《混乱吧，剧情君》“尊敬的玩家，欢迎来到属于您的游戏世界···请开始属于您的旅程吧。”“这一切都是我为您精心准备的故事。请慢慢欣赏”“请踏入这美妙的乐章，来体验他人的人生。“不用慌张，这世界是您的世界。您有权利颠覆，创造这一切！“当然作为您最忠实的仆人，我会为您铺好那华丽的道路。【呦西，别被↑那些东西骗了。这文就是一个女主风琉。采尽天下花【啊呸】。开始游戏之旅吧】9.《只有神知道的世界GS（综）》（喜欢）攻略（游戏角色）的神（经质）少女，这次不是攻略乙女游戏，而是要把二次元的人气角色当做是乙女游戏里的可攻略角色来攻略了。10.《最佳女配》当一个合格的恶毒女配，是需要职业素养的！　　在穿越一本又一本小说，扮演其中的恶毒女配时，你需要hold住女主，降得了男主，搞得定龙套，干得掉敌人——更重要的是，你需要攻略得到终极反派BOSS！　　而语琪作为这一行的金牌业务员，技能点已经几乎全亮，她上得了厅堂更下得了厨房，当得了女王也干得了女仆，从身娇肉贵的大小姐到皮糙肉厚的女保镖没有什么是扮演不了的。其实这就是一个教你怎么成功攻略各种反派BOSS的顶级教程！本文又名《完美女友指南》《对付不同男人的实用一百招》《30天教你推倒BOSS》《男配攻略守则》……所攻略反派：伪白莲花男配√牛郎男配√恋童癖男配√医生男配√幽灵男配√人形武器男配√血族亲王男配√精神病男配√GAY男配√轮椅男配√药剂师男配√骷髅男配√监狱长男配√精灵男配√
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4万亿市值的腾讯，靠什么打败了Facebook成全球第一？
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精选二图/视觉中国被寄予厚望的自今年1月上线以来，一直表现的冷冷清清。流量入口没有的倾斜，用户获取提供的也是模糊搜索，即便微信手握8亿月活用户，其重点打造的用完即走的小程序一直处在一种高开低走的尴尬状态之下。小程序上线的当天，“微信之父”张小龙发出了一条仅写着“”的朋友圈，配有六张苹果一代的产品发布图。整整10年前，乔布斯在旧金山莫斯科尼会展中心发布了苹果的首款iPhone，这样的隔空致敬，预示着微信之父对于小程序将改善整个微信生态的一种态度。就在这样的背景下，5月18日晚，第一个爆款小程序“匿名聊聊”突然出现在了朋友圈之中，一夜之间病毒式传播，上线短短5个小时，创造的1700万PV。如果回溯朋友印象的经历，这款社交产品曾经不止一次发布过现象级的推广爆款，利用H5的分享页面一次次在朋友圈刷屏。偶尔的现象级产品可能还是运气，但持续不断的产出爆款内容，这背后便是魏志成和栗浩洋两人对于社交和人性的深度把握。下面是朋友印象（“匿名聊聊”背后公司）创始人魏志成对于打造现象级产品和小程序的一些思考，略经钛媒体编辑：关于现象级产品：能够缔造流行文化现象级这个词语最初来源于足球领域，指个别球星的竞技表现达到一种后人难以超越的程度，所以在商业领域，一个产品或者一个营销能称得上现象级首先也是因为它给到大家了一种“后人难以复制超越”的普遍认识。但是在互联网领域，大家对现象级这个词有一个普遍的误解，就是“爆红后销声匿迹”，实际上这是属于望文生义，这并不是现象级的本意。比如，流行音乐里我们不会把唱老鼠爱大米杨臣刚称作现象级歌手，而周杰伦、鸟叔则可称为现象级歌手，因为他们做出第一个爆款后持续地有第二款第三款更精彩的东西出来，“现象级”不是凭运气撞到创作的想法，而是发掘出创新方法论后用量化方法保证产量。在我眼中，一个互联网产品，尤其是社交产品，如果能创造出一种流行文化，那么文化是具有一定持续生命力的，比如Faceu的贴纸视频可以说是现象级的，我们会看到朋友圈持续的时不时会有人分享，而不只是在一段短期时间里，类似于Musical.ly、狼人杀、王者荣耀也是不错的例子，而脸萌就不算现象级。想要打造“现象级”产品，就要实现爆红后用户的长期使用、长期传播，这样的产品才能够称得上是“现象级”。“现象级”的产品需要足够惊人的爆发速度，在爆发后能够给用户带来实际的价值，最后这个价值能够长期的输出。社交产品如果能创造出流行文化，它显然会成为现象级产品，因为文化具有持续的生命力。可以说，打造现象级产品，最核心就是依赖于产品背后灵魂人物的洞察力。如果你的用户告诉你他想要什么，然后你去满足，这个不叫洞察力。洞察力是指你独立地去观察你的用户并解析他心理背后的诉求，或者你自己本身就是一个深度用户，那么你就可以像灵魂出窍一样地观察你自己本身，另外就是整个客观世界都可以成为你观察、解析的样本，综合各种信息渠道来源，去分析用户真正的诉求。因为用户对于自己的真正诉求未必知道，然后你将洞察到的真相，转化成产品或服务，这样的东西才能够实现上述所说的强大而持续的传播力，和文化属性。从微信的哲学，到小程序和AR如果说微信的灵魂是张小龙的话，在微信的很多细节可以洞察到他对产品思想和哲学。其中很重要的一点就是注重当下。比如说朋友圈最近新增的只展示最近三天或者六个月的朋友圈功能，就是希望用户不要被历史包袱所束缚，你当下的个人状态、职业状态才是你现在最有意义的东西。微信的本质其实就是用短消息的形式进行沟通的工具，每个强大的互联网产品都有一个元单位（unit），比如Twitter的元就是tweet，微信的核心元单位就是瞬时消息（instant message）。朋友圈作为微信的一个可以关闭的插件，虽然占据了人们把使用微信的60%~80%的时间，但它不是微信的本质。总结来说，微信的本质就是通讯工具，再抽象一点，就是有机会成为人和人之间的一个通用瞬时信息传输协议(universal instant message protocal)，沟通协议。在互联网的时代里，微信的客观野心其实就是希望成为虚拟空间里的我们的调制解调器器官，我们的嘴巴眼睛和耳朵，成为人类的一部分。也许未来社会会产生人机结合，半机械半生物的情况。那么微信的未来，也许有机会成为我们的硬件部分。因为那时，它已经不仅仅是社交软件，也不再是“身外之物”，而是跟人体本身结合了的瞬时信息交换的基础设施。小程序是一款真的能够体现灵魂人物远见的产品，在日小程序正式上线的前一天我就发了朋友圈预测：小程序一定是高开低走，然后短期被高估，长期被低估。因为微信平台的体量，大家一开始会有一个很高的期望值，同行会把它推到现象级一个高度，但是过度的热情肯定会冷却下来，然后回归事情的本质。移动互联网之前是桌面互联网时代，而未来，很多人预测下一代的计算平台是VR或AR的天下。类似于之前曾经引起大家无限遐想的谷歌眼镜，下一代平台可以随时随地的拍照录像，识别身边的物体。小程序在刚刚诞生的时候是只能扫线下二维码，不能在线上去长按二维码识别。这是小程序的产品主导者在尝试识别线下信息，线下物体识别的场景开发应用。这样的场景模式又符合了“注重当下”的产品中心哲学：眼睛（AR眼镜）扫到那，看到哪，用到哪。假设未来AR、VR类眼镜平台覆盖足够广之后，大家就会发现腾讯在应用场景上，在微信时代就开始积累软件生态、开发者生态，具备了成千上万的小程序的使用场景积累，这种巨大的先发优势会帮腾讯在AR时代拥有难以超越的高起点。爆款小程序的研发：引擎与借势朋友印象在做小程序和H5开发时，在产品达到满意之前都是严禁员工外泄的，所以最初几个版本我们都是在内部使用体验然后根据内部反馈迭代。另一方面我们的确在这个过程中做了不少关键优化，包括IM 的稳定性等各方面体验上的改进，但是对传播起到关键作用的是对产品核心流程的梳理，我会把这部分比喻为“引擎”，也就是用户进来这个产品必须要经过的“最简步骤”。一般来说3步是最佳的一个数字，超过4步基本上链条就太长了很容易断，当你把这套最简步骤提炼得足够清晰，然后每个步骤的门槛尽量去降低（包括理解门槛，使用门槛），每个步骤和每个步骤之间的距离要尽量缩短简化，这样的话“引擎”的效率就会很高。用户和用户提交的数据进去，有尽可能更多的价值动力输出出来，在这个基础上，再把锦上添花的东西嫁接上去，并且注意不能喧宾夺主，次要功能要做裁剪隐藏，不能让锦上添花的东西影响引擎本身的效率（除非确实是个性价比超高的trade-off），并且在之后的迭代中也要坚持这个原则。对比小程序和H5，还有一个最大的区别：微信在豪赌小程序。微信产品一向克制是大家都知道的，可是在小程序这件事情上微信的表现可以说是非常激进，动不动就深夜放大招，一两个月对小程序能力的迭代幅度超过其他模块一年的幅度。其中一些貌似很小的大家事后觉得可能是理所应当的动作，比如支持为文章中纯文字添加小程序超链接，其实是有核弹级的潜在影响空间。我们知道曾经互联网就是www(world wide web)，www就是互联网，而之所以web能有world wide的连接能力，就是因为hyperlink超链接的存在，可以说没有超链接就没有互联网，Google这家公司成立之初也是基于web超链接创造了pagerank算法这样一个核心设计，让web和web之间可以“互相投票”。所以小程序超链接让富内容和小程序之间产生了连接的能力，这也许会打开一个新网络生态的大门。回到小程序本身，几十天前，小程序二维码还不支持线上长按扫码，后面突然就支持了，然后各种线上能力突然像雨后春笋一样冒出来，说明微信对小程序的态度一是节奏有改变，从慢走变加速。另外，微信对小程序的产品运营策略也从线下场景为主调整成了线上线下齐头并进，所以当小程序的线上能力足够强大之后，服务号也许只是成为一个用户对话流里的“驿站港湾”，它只是一个容器，就像高速路边的服务区一样，服务区本身只是一个容器，里面的星巴克、加油站才是司机们真正使用的东西。所以前阵子小程序支持被添加到服务号、公众号菜单里，就像把星巴克装进高速服务区一样，这是我眼中小程序和服务号的关系的一种体现。而所谓的H5在微信生态中，在小程序逐渐强大之后，会越来越鸡肋化，因为H5本身是开放化的，而微信在打造一个封闭生态，这两者之间本身是水火不容的。比如H5内容很难控制，可以说小程序的使命之一就是蚕食H5的产品场景，所以微信赋予小程序那么多线上能力，其实是对开发者的一种诱惑，诱惑开发者放弃H5，转投小程序，也带给用户更优的体验，以此建立微信—开发者—用户的多方。爆款的传播路径：关系链朋友印象第一次成功的传播案例是在2015年国庆节期间推出的查朋友圈来访记录的H5。这个产品来源于我自身对社交网络平台的体验，我是一个社交网络的深度使用者。以前我们所使用的社交产品，包括开心网，人人网，Facebook……其中有一个核心功能，就是看朋友来访记录。基于此我们尝试做了款H5，用户只要分享到他的朋友圈主页，他的朋友点进这个链接，就会记录下来。在这个基础上，用户又衍生出了更多的玩法，例如不断的去点击链接，表示对朋友超出一般程度的关心，这些就是产品有趣的附加细节。但是这里面有一个问题，做出一款病毒性传播的产品，究竟能够给公司带来什么样的价值？作为公司来说，肯定是希望用户在使用了你的传播品以后能够进一步去使用你的核心产品。而用户在朋友圈里的所有行为都是非常轻度的，一款产品需要用户再去繁琐的注册和使用，从用户行为来说很难实现，这个问题至今也是我们这个朋友圈来访所没有解决。我们思考如何通过H5把用户顺利引流到我们的核心的产品去，在某次用户访谈的时候，一个用户反馈，他觉得这个产品进入了以后没有实质性操作，只能查看最近访客记录。根据他的意见，我们做了一个叫做“点赞墙”的产品。这个产品不仅能够查看微信朋友圈的来访脚印，还能够无限制不限数目的给对方点赞。一旦用户有事情可做，就会更愿意使用产品。用户之间能够为对方点520次赞、1314次赞，甚至出现过点击1314520次赞，所以我们在想能否加入更多的功能，更加调动用户积极性，同时能够使其为更好的体验而付出一点成本，来达到我们传播+导入核心App的目的。我们加入了一个机制，只要用户下载我们朋友印象的App，并且绑定微信，用户在点赞的时候就会有更好的视觉体验和节奏体验，在点赞的时候会有一定的概率触发暴击，点赞结果可以指数级相乘。这样的视觉效果能够让用户体验更爽，也顺理成章实现了引流。我认为，好的产品不应该通过阻断用户操作，或通过消费用户耐心而去达到产品本身的目的。在这样的改动之后，H5的转换率有了一个非常明显的提升，从千分之一提升到了百分之五左右。这让我们的微信绑定率迅速提高，我们拥有了他们手机号和微信身份数据，以及微信用户之间的关系链数据，这个关系链的数据才是最宝贵，最有价值的。在做所有这些H5之前，社交平台一直有一个困境：流量的获取成本。大家都知道移动互联网爆发的初期，流量成本很贵，用户获取成本非常高。对社交平台来说，如果花钱买流量，各种渠道进来的流量都是相互孤立，没有联系的。没有关系链会降低用户的期望值和使用欲望。过去一些成功的社交平台，会通过社交游戏去完成用户之间的捆绑。但我们知道微信是没有这种接口去设计社交游戏，所以如何完成用户之间的关系链这需要去创新和思考。其实除了如何解决关系链的问题外，很多公司即使偶尔产出了千万级传播爆款，但却无法自我复制，究其原因是没有掌握本质方法论。市场上一种比较常见的现象：巨头公司会投入大量的经费去进行明星传播推广。这时候很容易形成一种自嗨式传播，只通过自己的角度去强推自认为好的产品，而不是从用户的角度去分析。出了固有圈子外根本没人关注，在我看来这是比较失败的一种传播。真正的爆款内容是一定要形成自传播效果，用户愿意分享，是为了证明自己是所处圈子里最会玩，最潮，最引领时尚的那个人。举一个例子，很多公司喜欢制造精美的H5，3D效果特别酷炫，但这种H5却是典型的自嗨产品，同行一片叫好，到了普通用户根本没有转化。因为大众更喜欢的是比较接地气的东西，包括很多年轻用户喜欢分享的表情包，好玩的图片。他们的内容可能故意做的很粗糙，PS痕迹明显，但是年轻用户会乐此不疲去转发。这样的产品，能够让用户在朋友圈里营造一种有亲和力的形象。不是说我发一个逼格很高的东西，和其他人划清界限，就自己很高端。反而是带有自嘲自黑性的玩法，可以带动互动的气氛，跟大家打成一片。而且用户在朋友圈是非常没有耐心的。这种情况下，一定要用最简单的方式去转化你想要做的东西。微信的路径应该从社交出发，围绕用户个体产生。在微信上，用户关注的是更私人的产品。网易之前做过高考假新闻的H5，用户可以把自己的名字替换到一个新闻里，然后用户自己就会成为高考状元等有趣的玩法……朋友们点进去才会发现是个很好玩的段子。这些打法都是围绕比较私人的行为和玩法。所以针对微信生态环境这样的特质，我们内部有一个叫做“八爪鱼战略”的说法，意思就是我们会持续做很多款不同玩法的H5、小程序，而每个应用都会针对用户某一方面的数据进行收集梳理，就像八爪鱼的多条触手搭在这个平台上吸取来自用户的养分，因为是私人关系链、私人环境，所以用户在这样的玩法过程中产生的数据会特别有意义。再记上产品本身对数据是做半结构化处理，因此质量特别高，而“系统决策的质量取决于数据质量”，换句话说，“garbage in garbage out”（输入的是垃圾输出的也一定是垃圾），这个是做数据或者说做的一条真理。我们在朋友圈发的东西很难被利用，原因就是数据噪音问题，你在朋友圈里提到“香菜”两个字，但是系统不知道你是想表达喜欢香菜还是讨厌香菜，而如果背后有一个玩法来支持，让你写你最讨厌的或者最喜欢的东西，这时候你所提到的词语就被打上了系统能理解的信息标记，所以这是为什么我们持续不断地做各种病毒式传播的应用。大家可能以为我们只是想做火爆传播的东西，但是我们其实醉翁之意不在酒，我们是在建立一个数据收集矩阵网络，而这套“八爪鱼网络”成型之后，可以复制移植到任何一个媒体平台、社交平台上，比如微博、qq空间甚至豆瓣快手等等。所有这些东西都是为我们后面要做的人工智能社交服务，所以我们想的都是长远的东西，不是大家表面上看到以为的那样，最终我们想做到的是为每个人建立360度的全景数据档案，包含了每个人的个体特征描述，用高质量数据来颠覆社交。因为今天的社交在我们眼里几乎等同于，就像过去我们买东西选餐厅，都只是在目所能及之处去10里挑一，而后淘宝和大众点评让我们实现了万里挑一的体验，那么未来无论是找对象，找朋友还是找工作伙伴，这些数据能让系统为你匹配到万里挑一的人，当今所有事物几乎都已经数字化，而“人”本身是最后一个需要被攻克的目标，这是我们的愿景。（本文首发钛媒体）更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《4万亿市值的腾讯，靠什么打败了Facebook成全球第一？》 精选三想在中国互联网业界混，就必须掌握5大生死逻辑：1、用户比客户重要;2、草根比精英重要;3、跨界优势及资源副作用;4、视野比勤奋更重要;5、免费的是最贵的。明白之后，生死各安天命!规则一：用户比客户重要最早一些商业精英有一个思路，说是生意离钱越近，赚钱就越近。但是在互联网，这个逻辑是错的；不论中国还是美国，这个逻辑都是错的；前段时间周鸿祎借用了***的说法“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得”，人就是用户，地就是收益；说的是对的。范例1：最早推出的公司，叫做overture，这个生意模式很好，也发展了足够的客户，依赖于与雅虎和谷歌的合作，一度成为市场上最受资本追捧的公司，但是问题是，他只有商业模式和客户，却没有属于自己的用户;突然有一天，google宣布，不再和overture合作，自己建立广告系统，一夜之间，这家公司的业绩下降2/3;祸不单行的是，雅虎也找了过来，要不卖给我，要不我们也学google自建广告系统;overture连还价的机会都没有;只好委身变卖。 有最优质的客户，有最牛b的商业模式，没有用户基础。 此外，DoubleClick 同理。有兴趣的童鞋可以查一下，doubleclick，全球最大的广告中介平台，拥有最强大的广告发布算法，覆盖全球的优质客户基础，因为没有自己的用户群，是怎样股价狂跌，最后被迫卖给google的。范例2：263免费电子邮局，曾经市场第一，为了追求收入；强制升级到全面付费版本；他们的逻辑是，邮件地址类似于手机号码，高端人群不会随意变更邮件地址；结果，可笑的是，不但他们丢失了免费用户，付费用户也流失殆尽，中国互联网的奇葩案例。范例3：QQ，马化腾最初做QQ并没有自己做运营平台的想法，只是想把系统卖给运营商；结果运营商从软件工程的思路来考核，这个东西多少人月做出来的? 这么一算，QQ连都卖不掉! 100，你没看错!!当时马化腾几乎80万人民币就卖掉了QQ，可这时恰好看到了AOL收购ICQ的新闻，1亿多美金好像，是按照一个用户多少钱算的，pony眼睛一亮，原来互联网上，用户=钱!然后他按照这个估值重新估价，结果中国的各种互联网精英嘲笑不已，新浪各种白领用户还可以算点钱，QQ那些小p孩也值钱？别开玩笑了！IDG当真了，南非人当真了，那些精英们就说，看，SB非洲人，被马化腾忽悠了吧。今天还会有人质疑QQ的用户不值钱么? 但是就在最近两年，还有不少人质疑4399的用户不值钱，这个，我就只能呵呵了。范例4：百度， 谁还记得当年，百度不过是一个技术服务商，那时候流行一个词叫ASP (application Service Provider)，圈的故事是，美国掘金，卖裤子的发财了，百度当时走的就是这个路线，给提供技术引擎，但后来为了发展自己的用户平台，得罪了最大的客户新浪。当时媒体一股脑认为，霸主新浪分分钟捏死创业公司百度。so，今天你看到robin li意气风发的讲商业模式多么重要，我只提醒大家一句，当年他颠覆的就是以客户为中心的模式，才有了百度后来的辉煌。范例5：360，周鸿祎前段时间分享的文章提到的案例，免费杀毒，取悦用户，一年1.8亿杀毒软件分成不要了，得罪了自己最大的客户。后来的回报，是当初的10倍。 是的，我知道这条很多人会有争议，我知道有不少朋友一提360必然要讲出一堆七七八八的问题;我只陈述这个事实，其他的，大家自由发挥。规则二：草根比精英重要最初，投资圈好说一句话，80%的财富集中在20%的用户身上，所以，服务好这些人，就可以赚到大钱，事实证明，在中国互联网，服务好草根用户，才是王道。范例1：网址站的奇迹，我知道很多人还是没搞清楚360怎么赚的钱；我告诉你们，他们最大的收入来源，其实就是360的网址；各位知道么? 百度收购hao123后，一直是低调处理，闷声赚钱；但是今天，你去百度再看看，hao123已经迅速扩充为独立事业部门，并且拥有了自己的联盟渠道业务，以及非常宽松的预算，为什么？百度和360的对抗重心，在流量入口，而这个流量入口，绝大部分，集中在网址导航。网址导航，草根用户的上网入口，多少精英不屑一顾。范例2：还是QQ，中国互联网的大哥大，一度被认为是低端用户的产品毫无价值，前些年，有一种风气，商业人士用MSN，小p孩才用QQ，我跟身边的朋友说，想不脱离中国互联网，就别放弃QQ，事实证明，我是对的；当然，今天你有了放弃的理由，因为微信出来了。范例3：唯品会，中国已上市的电商公司里，貌似表现最好的就是唯品会；谁还记得，当年唯品会创业，信誓旦旦的认为，中国奢侈品消费进入爆发期，赚有钱人的钱，才是王道，结果烧光了多少美金?一路亏钱，后来痛定思痛，决心转型，主打二三线品牌促销，降低用户消费层次，一下子爆发了，钱也赚到了。这个例子最典型不过!范例4：域名生意， 1997年，我在北京读书，开始给互联网公司打工，那时候的互联网公司，和现在不能比，就是注册域名做企业网站的，当时，我们认为，好的域名，就是英文域名，数字的、汉语拼音的，弱爆了，谁会去用。当时的互联网，是精英互联网。而英文域名，基本上老外都注册光了，所以，我们认为，1997年，没什么好域名可以买了。2001年还是2002年，蔡文胜先生才进入域名行业，汉语拼音，是中国人熟悉的;而数字域名，是输入难度系数最低的。草根需求远大于精英需求。说自己没有眼光，就是当时一直没有意识到，草根需求才是互联网王道。规则三：跨界优势及资源副作用我做过几年传统的IT行业，一直以为资源是决定成败的关键因素；但是在互联网接触了几年，越来越发现，资源优势方，往往因为资源优势，忽视了用户体验和用户诉求，在竞争中，动作迟缓，拼劲不足，往往落败。越有资源越不行，几乎成为互联网铁律；而目前包括百度，腾讯，也出现了这样的反思，他们内部叫做“富二代思维”，百度，腾讯的内部产品，往往有富二代的思路，仰仗资源，反而缺乏竞争力。先说几个资源副作用范例：范例1：微信是腾讯爆发的重要产品，但是，微信却并非腾讯嫡系团队的战果，腾讯移动部门几百人，在移动互联网领域屡屡错失良机，广州的电子邮局团队，反而爆发了巨大的冲击力。范例2：新浪刚出来火的时候，有一家新闻网站高调出世，就是千龙新闻网。当时千龙新闻网是传统媒体集团的产物，有各大传统媒体的合法授权，简单说，可以认为是官二代;当时一群评论家认为，千龙新闻网的资源优势远胜新浪网，新浪将会很快被终结；而事实是，这种衔着出生的网站，注定没有竞争力，居然一度沦落为链接农场，成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站。再说跨界竞争案例，跨界竞争者，不受行业思维局限，敢于求变，一动手就颠覆你的商业模式，往往出其不意。范例1：史玉柱搞游戏当时认为搞保健品的弄游戏纯粹是乱来，多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了一定不行的结论；结果呢？虽然今天我们说巨人似乎后续的产品也不见得多好；但是游戏行业公认的一点是，征途颠覆了游戏的传统商业模式，这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游，手游，都延续了这一模式，从按时间付费转为免费游戏，道具付费。范例2：360搞杀毒360瑞星大战一开始，我就认为瑞星输定了，我的判断依据是，互联网模式必将击碎传统软件模式，事实正如我预料。所有传统的IT公司，都应该从此吸取教训。范例3：小米搞手机虽然我一直还算是比较看的开跨界竞争的，当初我还是认为军越界太大了，用互联网的思路逆袭传统生产领域似乎不太可能，但事实击碎了我的判断。范例4：新上市的forgame这个公司的高管，创始人，没有一个传统游戏行业的人！在页游初起，火爆的时候，传统的游戏公司在干什么？看不见，看不起，看不透，做不来，追不上，就这五个步骤。没有游戏行业背景，反而没有包袱和思维定势，更敢放手一搏。当然，要说页游这个领域，这些年的新贵都是跨界高手，比如心动游戏，比如恺英网络，比如游族，等等等等。规则四：视野比勤奋更重要勤奋当然重要，但正确的视野，会让你的勤奋，以n倍增值。范例1：我有个认识超过10年的朋友叫苏光升，他以前做了一个智能手机社区，是关于塞班的，但是做的规模并不大，大概市场第三的样子，苦巴巴的坚持着；后来因缘际会认识蔡文胜先生，蔡老板和当时的市场第一谈了谈，建议对方转型安卓，对方表示塞班市场如日中天，没有转型的必要；蔡先生后来和苏光升聊了聊，那时候安卓的市场占有率好像还不足5%，苏光升对安卓的前途也是半信半疑，后来又请教了创新工场的汪华先生，两位牛人的一致判断让他有了主心骨，坚决转型，结果在很短的时间内，接连做出了极为有影响力的安卓产品，并且得到了巨头公司的认可和资本合作，公司的估值在两年时间增值了几十倍；原来被认为遥不可及的竞争对手，现在，嗯，在后面遥不可及的位置。范例2：2004年，我第一次见俞军，听他讲搜索引擎，他说，搜索引擎是改变人类知识获取能力的一种革命，与造纸术，活字印刷并列。这些年我反思，为什么当初那么多公司有做搜索引擎，却只有百度脱颖而出，因为很多人，包括我们熟知的很多巨头，也包括当时的周鸿祎，张朝阳，只是把搜索引擎当做一种工具，一种获利手段，一种模式;只有足够视野的人，才会意识到，搜索引擎所带来的冲击和变革，是多么的巨大和深远!2004年，谁会相信，一个搜索引擎公司，可以颠覆如日中天的门户呢，实际上，2001年，俞军就已经预见到了。事实证明，他的远见，成就了百度，也成就了他自己。规则五：免费的是最贵的这个真的是中国特色的，好像是史玉柱最早说的？不太确定，但是史玉柱绝对是一个典型的代表。巨人集团的游戏，不但免费玩，还给玩家付工资？传统游戏人会觉得不可思议，但是最后算下来，却高的惊人。这一模式已经成为中国游戏领域的。植物大战僵尸2，在全球都是付费下载，只有中国是免费下载，但是、只有中国市场，付费道具最贵！这也算是本土化的一个范例了。 当然，举这个例子并不代表我认可这种行为。360，免费杀毒后，收益已经超过了之前杀毒行业总和的n倍。淘宝 Vs Ebay ，用免费开店模式+草根网站推广 秒杀了 付费开店模式+门户网站排他广告。但是今天我们看最新披露的数据，淘宝的利润水平远超ebay，不是远超ebay中国，是远超ebay全球。神奇不?纯正的中国特色，免费是最成功的商业模式。周鸿祎说，也许有一天，硬件会免费。—— 源“人民网”微信名：微信ID：huijin51huijin51? 点击历史信息，查看更多内容? 点击菜单栏一起开启之路? 长按右侧二维码，关注惠金天下点击下方阅读原文我们一起理财吧《4万亿市值的腾讯，靠什么打败了Facebook成全球第一？》 精选四原标题：社交帝国的塑造者们：facebook的广告生意与腾讯的“游戏+”赚钱门路Facebook与腾讯之间的竞争，类似关公战秦琼，也更类似亚洲老虎与非洲狮子之间的决战，固然可能激烈，却因为地缘格局更可能“风马牛不相及”。文 | 野海来源 | 那点事（ID：hkstocks）ChinaVentureNEWS﹀﹀﹀腾讯和facebook作为社交帝国的东西方双雄，市值相近，总是不可避免的被拿来一番比较与YY他们的争斗。然而在笔者看来Facebook与腾讯之间的竞争，类似关公战秦琼，也更类似亚洲老虎与非洲狮子之间的决战，固然可能激烈，却因为地缘格局更可能“风马牛不相及”。而笔者觉得更值得思考的是，为什么同为社交帝国的塑造者，到底什么造成腾讯靠游戏等多渠道变现，FB靠单一的广告就能撑起一个帝国。一、广告公司facebook，“游戏+”公司腾讯（1）facebook和腾讯的社交帝国据最最新的研究报告：在全世界人口达到78亿的今天，网民达到了40.21亿，这意味着全球一半以上的人在使用社交媒体。Facebook凭借15%的年用户增长率以及21.7亿的活跃用户，坐稳全球第一大社交网络平台的宝座，旗下的whatsapp更是覆盖国家达128个国家，成为全球影响范围最广的社交软件。微信（微信+wechat）的月活跃账户也达到9.8亿，在全球最受欢迎的社交媒体平台前五中，FB公司的产品占到了4款，腾讯的微信占到排名第二。Facebook和腾讯已然成为英文、中文移动互联网世界无可争议的超级霸主。脸谱网的社交帝国由facebook领衔主打一个产品矩阵，facebook主打关系链信息流，是一个展现朋友动态和媒体内容的主流社交平台月活20亿+，whatapps和messenger属于移动通讯类，whatsap走纯粹的交流通讯工具路线，只有聊天功能，月活13亿+。messenger在whatsapp的基础上加入了语音消息，语音通话和以及转账等基础功能，开始慢慢像微信一样平台化。instagram属于图片视频兴趣社交应用，月活8亿+。腾讯历经多年构筑了QQ+微信双社交平台。单从社交产品的细分领域来说，腾讯的微信和QQ属于即时通讯，朋友圈属于附加的信息流产品。但是腾讯的厉害之处在于，依中国这个人口高密度的疆土，将微信打造成了一个超级app。如果说FB的产品是专攻社交的工具性产品组成的产品矩阵，微信则是一个底层平台性的产品，一款APP承载多种功能，解决多种需求。虽说Facebook的社交产品无疑更加立体和全面，以不同的方式，面向不同人群，迎合不同地区用户的不同需求，得以基本垄断了全球主流社交市场。但微信的多功能和平台性，让10亿级用户对微信产生了难以想象的粘性和依赖性。有调查问：如果你的手机上，只让装1个APP软件，那么你会装什么？有90%以上的手机用户会选择微信！FB与腾讯同为社交界的双寡头，但无论是用户数量，还是产品来说，FB都是毫无悬念的完胜腾讯的。但是腾讯霸气则在于，它以微信和QQ这两款产品为底层，构筑了一个超级大生态。建立了腾讯视频+腾讯新闻+文学+音乐等媒体内容门户矩阵，打造了安全，邮箱等工具类应用，并拥有了云，支付，开放平台等基础服务，用流量反哺现金牛—游戏业务。（2）facebook广告生意腾讯的“游戏+”赚钱门路要说FB的业务模式（靠什么赚钱），很简单——广告，FB历年都有90%以上的收入来自于广告，而且还在历年增长。最新一季度的财报，FB的营收129.72亿美元中，广告营收占比达到98.5%。从zethi公布的全球在线广告商的排名来看，Facebook是全球广告营收第二高的公司，排名第一的是谷歌。Facebook广告营收变现的方式也很简单，其开创性的发明了News Feed Ads。在facebook上的好友动态（朋友圈）中混排广告，将广告的展现融入其中，并且采用统一的样式，使得整个体验比较无缝，广告也有趣的标题和内容。后来微博，微信，今日头条都采用了这种方式。Facebook中的广告玩的略屌，我们知道Facebook这家能够把产品做到极致的公司，FB可以根据用户的信息（区域，兴趣，关系链，受教育程度）等11个维度给，来精准的推送广告。这种精准定向技术，是FB做广告的护城河，相比国内微博这种粗放式投放，FB的广告效果好很多，收费也更高，单广告就能支撑起它庞大的市值。同样是掌控着巨大的流量入口，Facebook是单纯的用流量卖广告，腾讯则玩出了多种花样。游戏一直占到腾讯收入的大头，最新一季的财报，游戏占到腾讯收入的41%，而facebook的王牌—广告，只占到腾讯营收的17%，而这17%的比例中，占大头还是腾讯视频这种媒体广告。其他业务方面，社交网络营收（视频付费观看，音乐会员，直播收入等）占比为24%，在线广告营收占比为17%，其他营收占比为18%。虽然在中国市场中，腾讯几乎占据了所有的移动入口的流量大关，微信+QQ，游戏，音乐，视频，支付......腾讯无孔不入，可是腾讯毕竟只是深耕了中国这个市场，它辐射的广度以及用户规模远不及FB。而二者无论是产品领域还是在市值和营收，利润却都无比接近。为什么腾讯把自己玩成了一家生态帝国，而FB没有选择像腾讯这样多渠道变现？为什么腾讯背靠中国14亿用户规模，却创造了几乎可以比肩facebook20亿用户的价值？二、腾讯和FB为何走出不一样的变现模式（1）二者的基因不一样：FB靠产品+技术封神，腾讯靠商业模式称霸在2007年5月，当时拥有1.32亿名活跃用户的Facebook开放了自己的平台——Facebook Platform。利用这个框架，第三方软件开发者可以开发与Facebook核心功能集成的app,可以有针对性地开发切合用户兴趣的应用与游戏产品。Facebook一举迅速完成了“网站”向“平台”的转型，而FB开放平台也决定了其中只能以一个中立者的身份，而不是参与其中扶植出自己派系的子子孙孙。Facebook此举必然是收割不了创业公司的股权的，但是它通过贡献流量，更全面的掌握用户的数据，完成了数据积累和产业链条的奠定。FB今日拥有的数据量与精准的用户分析技术，这一开源有重要的原因。而我们的出行数据在高德上，用餐数据在美团上，关系链数据在微信上，这些数据早两年都很难交叉......所以微信朋友圈的广告投放和FB比起来还是粗放式的，也收不起价钱来。FB为什么能成为最全球化的公司之一？这与其产品矩阵的架构有重要原因。不同地区，有不同的文化，互联网等基础设施渗透程度不一样。而Facebook和instragrm产品能够攻下北美+欧洲等发达国好理解，它们同为英语系国家，文化相近,有相似的兴趣.......而whatsapp为什么能成为覆盖程度最广的产品（127个国家）?whatsapp的设计极其简洁，除了即时通讯，没有任何多余功能，操作非常容易上手，使用的门槛极低（对网速，手机运行内存要求低），要知道在印度，东南亚，西亚等欠发达地区，平均网速还不足10mpbs.。Facebook不是没有能力将旗下四款社交产品核心功能整合到一起，而是欧美的社交文化和其全球化的愿景决定了针对不同的用户做出不同取舍。腾讯的短板在于技术，其起步也较晚。在3Q大战之前，腾讯和FACEBOOK一样专攻社交产品的，但是腾讯当时的技术基因实在是一般。基本上是见谁家产品好，就给抄一个相似的功能（和facebook抄sanpchat类似）。没有技术优势的腾讯，是很难像facebook抗衡谷歌那样，去抗衡百度。所以在流量变现最有效率的广告（搜索）方面，腾讯败退，选了另一头现金牛——游戏。当然，这也与脸谱网早期就有资本介入，不用考虑造血，先考虑将产品做到极致收割用户。而腾讯上市的早，面临着很强的变现压力有关。而腾讯经历3Q大战之后，痛定思痛。腾讯高层理解了QQ（含以后的微信）这种建立在底层通讯录上的社交网络，不是腾讯的，而是腾讯未来的摇钱树赖以生存的土壤。腾讯没有必要向享受QQ（微信）服务的人收费，只要尽最大努力让用户满意，让用户待在上面就足够了，腾讯至此想方设法的提高用户在其产品上的的粘性，而微信全球化对腾讯变现来讲，意义并没有脸谱网那么大。后面的腾讯探索出了对一个连接者最有效的商业模式，成为了一个连接平台，利用流量反哺游戏带来的强劲现金流以及其流量入口的位置，在文娱，，企服等多方面布局，形成一个强大的生态帝国的路线。产品的先天基因决定了一个公司走向什么样道路，是有一定的道理的！（2）二者面对的市场特征不一样为什么拥有9.8亿用户的腾讯能够却创造了几乎可以比肩facebook20亿用户的价值？这与它们所选择的市场有很大的关系！引用福布斯前副主编的尹生先生的观点：用户规模浓度和价值链/价值网的轻重程度，决定了腾讯和FB走出不一样的路子。Facebook虽然能依靠是英语语系和世界主流的美国文化所向披靡,。但是各个国家国情和文化还是差异巨大，Facebook的虽然辐射的范围广，但是用户的规模浓度低，只能做出具有高度普适性的产品（如WhatsApp）迎合所有人的需求，而微信依托于中国这个单一的市场，用户的习惯和享有基础设施高度以及文化背景高度一致，用户的规模浓度高，像微信这样的超级APP，由于我们人口众多也在我们这个圈子里具有了“普”适性。举个例子，如果Facebook想要和微信一样做线下支付，需要搞定全球的各国银行和无数的商家，这个成本比微信在中国市场面临的要高得多，另一方面，由于中国的人口相对集中，并且文化上比较一致，让腾讯在用户教育上变得更加容易（比如扫二维码）。简单来说，其实就是中国用户的地理和文化相近性，可以让中国公司在商业上介入更多的环节，从而创造更多的营收。Facebook面向的是全球市场，潜在用户规模巨大，但各个市场文化差异巨大，在价值链/价值网方面做重难度很大，广告就成为最轻巧的商业模式，这也决定脸谱网无法像腾讯一样，多渠道变现。三、facebook的未来向左，腾讯的世界向右（1）腾讯的增长潜力：深耕中国互联网的红利笔者从来都不担心腾讯的增长潜力，单就账面上的游戏这一块来说就，就有巨大的潜力。其与竞争对手网易相比，腾讯的手游占比还应该有很大的提升空间（网易的移动游戏占比68%，腾讯是67%，但是考虑到腾讯的移动流量优势，这一比重还有可能大幅度提升）。但是笔者认为，今天中国市场给与腾讯这样的一个超级估值，与其打造的生态息息相关。腾讯这些年公司，种下的种子。这是腾讯从从“游戏帝国”到“金融帝国”的重要一笔！在腾讯账面价值2377亿的中，对联营公司投资和两大块是核心。前者有1049亿，后者1240亿，合计2289亿，约占投资类的96%。重点是高达1240亿的，其中包括523亿的和698亿的，被腾讯归入到可供出售。这就是这些年疯狂买买买的战果！享有股权的则意味可以分享所投公司的利润。如今的腾讯成为了一个连接平台，是流量的入口。任何APP想要获取用户，基本上都绕不开腾讯这个“平台”,腾讯不仅仅是服务的提供商，而且是B2C的链接器。到达这个程度，腾讯可以放心大胆的去收税了，从一众的创业公司中，挑出优秀有前景的，重点扶植成自己的子子孙孙！当下的腾讯是一家类似于伯克希尔哈撒韦的帝国，靠现有业务兜底，并雇佣着一群在互联网及移动互联网领域里享有极高声誉和成功经验的人士担任管理（主要是下面这十几颗脑袋）的大型。今年的阅文和众安上市，是开始丰收的号角，后面还有很多！（2）FB广撒网，收网，变现，变现……基于现有的核心（来钱）业务，腾讯比Facebook更能赚钱，facebook的天花板要比腾讯高。现阶段，腾讯的现金流主要靠游戏，社交网络服务收入（各种）它两占**头，广告，支付，云服务这几个占相对很小。用户在其产品上停留的时间,以及金钱投入的天花板，决定着腾讯业绩的天花板。facebook的天花板除了取决于用户数量+停留的时间，还和所覆盖的国家的经济形势息息相关，Facebook虽然业务单一，但是做的是2B的生意，胜在其覆盖国家范围极为广袤。其金主是全球那些又肥又有钱的企业。FB现在主要是依靠Facebook和instragram在北美变现，欧洲地方变现率还较低。我们看看FB人均贡献营收地图，笔者认为有很强参考性。最高的地区为美国和加拿大地区，人均贡献营收为26.76美元。欧洲地区人均贡献营收为8.86美元，排在第二位，亚洲地区为2.。这固然与不同区域的经济发展水平不同有关，但是欧洲和加拿大的强烈对比则从另一面说明,FB在全球范围内，还有众多地区商业化程度还不够。这也是小扎敢和花街叫板，要提高Facebook中亲人和朋友动态比例的原因。虽然同为社交帝国，但腾讯与FB不同的变现渠道和业务模式，决定了它们就像丛林中的猛虎与草原上的雄狮一样，虽然皆为王者，但是地理和生态，决定了它们很难有一番天崩地裂的争斗，他们更有可能的是惺惺相惜，互相学（shan)习(zhai)。腾讯的对手是阿里，FB的对手是谷歌！END返回搜狐，查看更多责任编辑：《4万亿市值的腾讯，靠什么打败了Facebook成全球第一？》 精选五快快（上海）有限公司，简称“”，是经上海工商行政管理局批准，注册资金2，于中国（上海）自由贸易试验区成立，通过互联网技术与传统金融、房地产的完美结合，以诚信、规范、专业透明为特色的服务平台。首先非常感谢阿尔法工场的邀请，今天跟大家交流一下腾讯的投资。我一开始先讲腾讯的上升空间，之后讲一下为什么说要选这种可以长期投资的。再讲一下互联网的一些最新的趋势，把中国互联网的趋势跟美国互联网的趋势，包括人工智能都和大家有个交流，最后也欢迎大家提出一些问题，我尽力对问题做一个解答。对于腾讯来讲，因为他刚出了业绩，业绩是非常好的，收入同比增长55%，这么大的收入体量还有这么快的增速，非常好。我先讲一下他大概可能的往上的空间。第一短期还是看游戏，因为腾讯的PC game和mobilegame都很强，是中国最大的游戏公司。近两年，腾讯也证明了他有能力不断的把PC game的IP，转换成mobilegame，游戏的研发和分发实力非常强劲。目前他mobilegame的收入已经超过游戏收入的一半了，达到了56.6%。当然我们也看同期网易的比例已经上升到了73.3%，因为网易原来也有很多PC端的IP，比如《梦幻西游》，《大话西游》，《倩女幽魂》等等，这些IP在PC端很强劲，去年网易大规模的把一些PCgame转换成mobilegame。一些核心游戏的收益是非常强劲的，去年梦幻西游最强的时候月流水超过10亿。当然现在腾讯的mobile game就更强了，《王者荣耀》DAU超过8,000万，月流水接近30亿，一个季度收入可能有个80亿人民币上下，所以游戏是远远高于想象的。腾讯最强的是用户基础，有巨大的粘性，他的QQ接近9个亿用户，微信已经超过9亿了。这是月度活跃用户，而且DAU/的比例很高，微信的DAU超过7亿。高DAU的平台，游戏用户的转化就会有很好的保障。另外一个层面的话，像移动设备的屏幕越来越大，网速越来越快，现在基本上中国都有4G了，5G来了速度就更快了。游戏的体验远远好于人们早先的，一款mobile game的生命周期也比预期要长很多，而且人们用移动设备的时间是远远高于PC的。另外他可以随时随地登陆游戏了，粘性也会越来越强。甚至有很多比较简单的游戏，女性用户也会玩，像王者荣耀里面的皮肤，男生送给女朋友啊，老公送给老婆啊，也增加了游戏货币化的潜力。然后中期就是看他的广告和内容。腾讯的广告潜力很大，微信朋友圈AD load仅仅只有0.5%，也就是说每1,000条朋友圈只有5条广告，同期看今日头条的ADload已经达到了15%，微博的adload大约是4%左右，而且朋友圈广告有很强的创意，本身userprofile相对高端一些。像以前微博推广告，很多人就觉得你怎么又给我推广告了，尤其是一些文艺青年和学者很讨厌微博给他推广告。而在朋友圈，他可以给你推爱马仕的包包，推阿斯顿马丁的车等广告，这些都是很高端的品牌。用户如果觉得自己有点钱或者社会地位就很希望他把这些高端广告推过来，不推给他他就觉得为什么不推给我，是不是觉得我没钱，没地位。所以微信的广告在用户中的口碑就非常好，心态是很希望收到的，不是那种天然的抗拒心理。所以这块也是潜力非常大的。我们看所有的公司都有三项费用嘛，一个是研发费用，一个是市场营销费用，一个是GA的费用。对于很多公司，市场营销费用是非常高的，像奢侈品，化妆品等行业。所以这块的潜力是非常大的。腾讯最近又在新版的微信推出了实验室功能，增加了搜一搜，看一看。实际上也是进入了移动搜索和头条推送的领域，未来将可能在信息流广告中获得一个比较大的市场份额。另外腾讯的音乐、文学等等每一个都是一到两百亿美元体量的公司，未来中期也可能会分拆上市，释放价值。腾讯的音乐是收的酷狗和酷我音乐，文学收购的是盛大文学。音乐这块MAU应该是有5-6个亿用户以上，现在这个业务已经盈利了。音乐其实是很有价值的，我自己也分析了，像YouTube里音乐内容的占比大概是12%，时长大概占45%，流量占到接近60%。这意味着音乐是个价值的业务，像亚马逊、Spotify苹果都推出了自己的音乐服务。我觉得腾讯长期主要是看他的金融和业务。金融业务都是千亿美元以上的规模，应该是比更值钱。主要是腾讯的微信用户绑定卡的数量更多，使用频率更高，使用场景也更多, 微信支付的MAU有6亿，每一天支付的量达到6亿。所以相对来讲，长期来看微信支付要比支付宝的价值要更高。因为整个微信支付的趋势非常强劲，也在不断获取市场份额。腾讯通过近三年的努力，已经达到了支付宝之前10年的积累，这块是非常强劲的。在支付用户的拓展方面，除了线上电商用户的支付用户，线下也做的很好。现在去买个早餐，甚至买个烤红薯，都可以用微信支付，这个就非常方便。腾讯的云计算未来也是非常大的，像亚马逊在2013年财报单独分拆AWS后，股价涨了得有5-6倍，阿里单列阿里云收入之后，股价也涨了40-50%。目前腾讯还没有把云计算收入单列，腾讯未来如果单列了估计也会得到一个市场的重估。另外我们看在美国VISA和Master Card的市值也很大，VISA市值大概有2200亿美金，MasterCard的市值也有1300亿美金，这块我觉得微信在支付这块的潜力是非常大的，现在他每天支付的量应该是有6亿，绑定的月度活跃也有6个亿。云计算这块，目前还是早期的跑马圈地，阿里在快速的奔跑，有先发优势。但是腾讯云计算的增速更快。同时腾讯本身在游戏、视频、整个投资的生态，投资了美团、滴滴打车、摩拜、58同城、快手，搜狗等公司，还有一些海外的公司，他投资的也是构建了一个好的生态系统，这样很多客户也会自然而然的用腾讯的云计算。后面可能还有一个就是AI。AI目前看百度的人才很强，但是腾讯最近也招了很多很牛的AI方向的人才。本身我觉得AI核心有三个要素：算法、场景和。其实算法这块的差距是很容易catch up的，因为一般的话，尤其是美国很多的大学还有一些公司的实验室，都会发表AI的学术论文。一般论文发表出来两三个月，那些学习数学和计算机的大牛很快就理解其原理，然后就可以catch up。但是场景和大数据毫无疑问腾讯就拥有最强大的资源，用户量和用户总时长也是互联网最根本的核心竞争力，微信目前大概9.3个亿的月度活跃用户，每天的使用时长超过70分钟。是所有中国APP的使用时长最长的，他还涉及到每个人的社会关系，人的很多工作、生活的交流，所以粘性非常巨大。我自己也经常用微信的，基本上是每天起床第一件事就是看微信，睡觉前最后一件事也是看微信，这样在微信上要花费大量的时间，衍生出来的场景和货币化潜力就非常巨大。再一个，从一个的角度来讲，腾讯在HSCI占10%，MSCICHINA占12.5％的比重，今年的涨幅已经超过40%，对很多LongFund来说如果不超配腾讯的话是很难跑赢指数的。当然这只是从资产配置的角度来讲，从基本面来说腾讯这家公司也是非常强的。对于现在整个互联网创新行业的大的投资主题或者一些趋势，我也简单的给各位做些分析，当然这跟腾讯也是相关的，也是研究投资的一个延伸吧。一个是我们看到了互联网和科技行业的公司不断的成长，这个行业的重要性，对于的重要性也是越来越大。我们可以看到过去几年，市值前五六名的都是互联网和科技公司，十几年前大部分都还是传统公司。像银行、能源、医药还有沃尔玛这些公司。现在排名第一的苹果市值已经超过8000亿美元，谷歌6700亿美元，Amazon市值4700亿美元，Facebook4300亿美元，腾讯和阿里巴巴也都有3000多亿美金的市值，实际上是非常巨大的一个体量。另外中国公司，互联网也好创新型公司也好，不断提升研发实力和创新能力，也构建他们非常强大的生态系统。比如腾讯在社交网络衍生出来的一系列的商业机会，阿里是从商业角度不断拓展他的帝国。一个有趣的现象是，过去PC互联网时代，中国是完全复制美国的，叫Copy to China。在移动互联网时代，有很多商业模式和技术是Copyfrom China，从中国逆向输送到美国。这个里面产品的创新就是关键了，有些产品是很有意思的，比如视频的社交美国是不太有的，后来Facebook和Twitter都复制中国的YY,MOMO这样公司在视频社交方面的创新。第三个现象是用户的红利不断消退，用户的获取成本不断增加。货币化就越来越重要，像现在很多电商公司，获取一个用户成本要200元，至少100元，假设一个用户200元，你要达到1亿的用户量，你得付200亿，现在的VC和PE公司已经不太愿意掏这么大体量的钱了。还有一些新的东西，大数据、AI、VR、AR也开始逐步的通过互联网公司或者创新型公司在不断地kickoff。在这些方面腾讯也在不断地布局。第四点就是领先型的互联网和创新公司有很强的护城河，比传统行业的公司有更强大的护城河。他们有海量的用户的基数，核心业务有非常高的利润率。所以他们可以很从容的布局未来，一些现在还亏钱的但是未来有比较好前景的业务，他们可以掏出一些资金来寻找最好的人才来布局。而且这种公司投资能力以及整合的能力也是非常非常重要的。说到这里面，讲投资整合是很有意思的，腾讯对于投资和整合能力是非常强的。微信支付的创始人张小龙，之前是Foxmail的创始人，也不是腾讯的，最后变成微信的创造者，就是说马化腾很知人善任。然后现在做出王者荣耀的姚总 (姚晓光)，以前是盛大的，在腾讯造出很大的一个产品，一个季度就有80亿的收入，一年可能有300亿，是很大的一个收入体量。所以腾讯有一个非常包容的企业文化。这是很重要的，互联网公司和创新型公司，必须有这样的文化，让能干的人上，同时有一个好的激励机制。我们说腾讯的投资做得很好，另外一点就是马化腾自己私人基本不投资的，都是通过公司投资，这也是为了最大化。我再来交流另外一个话题，就是对于这类互联网公司，投资的关键逻辑在哪里，我觉得有几点我要讲一下。第一个就是他潜在的市场空间和渗透率，基本上你就可以算他的Addressable market size。互联网有三个最好的货币化的手段，广告电商和游戏。从腾讯来讲他广告潜力最大，我们看Google是个广告公司，6700亿美元上下的市值；Facebook也是个广告公司，接近5000亿市值；包括阿里巴巴，本质上也是个广告公司，他等于把电商方面去做广告，总的来说就是这部分市场空间很大。电商腾讯自己不做，但是他买了京东20%多的股权，也算是有个很好的布局。游戏他非常强，占有了全中国50%以上的市场份额。不管是PC游戏还是mobilegame的话，收入规模很大，且增速都非常强劲。那第二个我觉得我们还是非常看重关键人的，就是一个公司高管团队，尤其是创始人，他的性格对公司的企业文化是对公司有很大作用的。同时我们也会做创始人和高管团队的背景调查，来看他是不是一个有远见的人。远见我觉得也是对企业家很重要的一个东西。中国互联网从无到有，如果没有远见可能很多人中途就放弃了。说到有远见我要分享两个人，第一个是***，他在1978年访问日本，他当时在看几个东西，一个是新干线，说这东西跑的很快，我们也要搞这个东西。现在中国的高铁其实比日本的要好。第二个是丰田汽车，丰田汽车当时是很强的，当时国内没有多少人能买得起汽车，但是***就说这个中国以后也要好好搞，现在国内年销量接近2500万辆，存量汽车接近2亿辆，全世界每年的销量也就8000万辆，存量也就8亿辆，所以我们是非常非常大的占比了。再一个要举个企业家的例子，讲孙正义，当时看了个2004年的对话节目，当时他说未来中国互联网用户一定会超过美国，超过日本，2004年中国互联网才刚刚起步，用户量也非常小，这就显示出他很高的智慧了。另外他还说未来软银最大的成功，第一来自于中国，第二来自美国，第三才是日本本土。我想在当时中国百废待兴，经济还没有真正意义上的腾飞，互联网用户还很小的时候，孙正义有这样的眼光，而且他实践了他的眼光，投资了阿里巴巴，得到了好几百倍投资的收益，我觉得这就是一个企业家的远见。另外的话就是公司的DNA，比如他是研发驱动的，还是产品驱动的，还是市场营销驱动的，这个对我们投资来讲也会有非常大的启发。腾讯就是一个非常注重产品体验的公司，研发的实力也非常强，市场这块不是很强调，这种公司通常耐力比较强，这也就是腾讯从到现在涨了接近300倍的一个原因。那第三个我觉得就是对互联网和科技创新公司的考量关键因素就是护城河够不够。对于创新型公司，他的用户体量，用户粘性，用户使用时长，用户体验这些是非常重要的，像马化腾他以前，还是用邮件交流的时候，晚上三四点还在给团队发邮件，让他们改哪里哪里的用户体验。当时马化腾和张小龙刚见面的时候就提到了用户体验，当时中国可能连这个名词都没有，所以当时张小龙感觉醍醐灌顶，说马总说得好，我觉得这也是为后来他们的顺利合作打下了一个良好的基础。然后我觉得在护城河里面还有一个，就是他核心业务的持续性也是很重要的。有些公司可能短时间好，比如曾经一度非常热门的光伏、PC game、团购等，当时都是千团万团，一窝蜂的去做光伏或者风机，但是他是很难持续，都是靠**补助，没有什么，超过99%的团购公司也都破产了。那还有一个就是进入壁垒 (entry barrier)，这个也是护城河非常重要的一个方面。像巴菲特曾经说过给一个企业100亿甚至更多的钱，都造不出一个可口可乐。我想相同的话题，给一个企业再多的钱可能也造不出一个腾讯来，因为那都是积累和见证了中国整个互联网的发展，后面他用户的社会关系，我们的同学同事，家里的亲人基本都在里面。那这张网网络效应跟他的粘性价值就非常巨大。最后一个我觉得就是要看这个产业趋势，看有没有business model，或是产品的一些创新。新的那些技术像AI，大数据，云计算，GPU……这些新的东西对这种创新的行业和公司是非常重要的。最后一个就是行业的整合，整合的好处就是会杀掉那些不合理的竞争，比如Facebook收购WhatsApp和Instagram，美团和点评合并，携程和去哪儿合并，59和赶集合并，这些就是杀掉不合理的竞争，以提高公司的盈利能力。看有个纪录片，叫The men who built America。里面讲的就是美国以前那些像洛克菲勒，卡耐基，JP摩根那些人，也是经历了非常残酷的竞争，后来也是通过行业的整合消除掉不合理的竞争，**提升了行业的利润率。那最后一个我觉得作为我们投资，尤其是长线的，你得去想什么是一个好的商业，这个是非常非常重要的。第一个是前面说的看护城河，很容易防守但是很难被人攻击，这个会导致盈利质量、盈利稳定性、持续性，**提高我们投资的确定性。第二个我觉得是他是不是有很强的延展性，这里面比如社交网络的网络效应，像微信、Facebook，WhatsApp，这些网络效应就非常巨大。还有就是在其他国家和地区的拓展和扩展。第三个我觉得就是你有消费垄断，导致了有很强的财务的KPI，可以花很多钱去投到产品研发和商业模式的创新上去。第四个也是最后一个，关于什么是好的商业的，就是客户有非常高的忠诚度，被转化的成本非常高，这里面有很强的customer loyalty比如说用户体验，比如微信，比如Google的搜索，比如苹果的IOS。我在想从手机的硬件上来说，华为、三星、甚至OPPO、vivo硬件都不比苹果差，甚至超过了苹果，但是很多人还是用苹果主要原因是IOS的用户体验好，这种IOS系统下操作的一致性，很多人放不下这个，所以就是通过用户体验得到了非常高的忠诚度。像Dropbox，亚马逊的AWS，都有非常好的用户体验，我平时也用Dropbox去整理我工作上的一些笔记，文档，还有一些估值模型等，对我来讲如果换成别的产品的话我的转移成本就非常高，我也不愿意。这里面还有一个典型的例子就是微软的Windows、office，很多人的老师，老板都用office发邮件、做文档、PPT，你要想不用也蛮难的，所以像这种产品就有极强的护城河。最后一个就是很高的用户的忠诚度，举例子像亚马逊的Prime，如果你是亚马逊的Prime会员，你每年的消费频率要比其他普通用户高很多，至少是三倍以上。这也是很好地一个考量的要点。那我觉得总结下来对于腾讯来讲，他就是一个好的行业里面，好的公司，极其优秀的管理团队，非常非常靠谱。马化腾人很低调，又很注重产品体验，知人善任，一些新的核心高管是非常强的，像Martin以前是高盛的banker，也在麦肯锡工作过，而且是非常懂互联网的。COO任新宇以前在华为，现在基本上负责腾讯除微信以外的所有的大的业务，口碑也非常好。张小龙基本上算是中国最好的产品经理了，另外两个可能是马化腾或者周鸿祎。他的首席新战略官是James Mitchell，以前是高盛非常著名的互联网的分析师，对企业的战略也有非常好的洞察。他最开始是做Sales的，后来想做分析，还做得特别好，听说27、8就升到MD了，这是非常少见的，尤其是他还换了工作的方向。而且我听说腾讯的中下层的员工也工作的非常开心。这个我觉得就是非常好的企业文化。企业文化这个东西看着比较虚，但是如果你做的是一个大的，上千亿美元甚至更高市值的公司，企业文化就非常重要。肯定要有一个相对公平的机制，而且里面人都是做事的，不是搞**，搞**很多公司就搞垮了。我们看到全世界有很多所谓伟大的投资，像MIH，腾讯的母公司，当时就投了4000万美金，现在持有的应该超过1000亿美金了。其实你回头看看有谁有那么好的耐心，腾讯IPO也十几年了，中间有各种各样的理由可以的，但是都没有卖，就是因为他看的比别人更深看的更远。最后我觉得AI现在很热，腾讯在这方面的布局还是不错的。他们前段时间投资了特斯拉，这也是未来可以产生非常大体量的公司了，另外有非常多的地图信息和用户交互信息，里面也会有很多机会。说一个腾讯相关的题外话吧，我觉得腾讯应该并购甚至收购索尼。索尼有700多亿美元的收入，但是市值只有400多亿美金，从收入角度比腾讯大很多，但是市值只有腾讯的8、9分之一。而且索尼是可以掐着苹果的脖子的，最近苹果对微信公众号打赏有一些限制，但是索尼供应着所有高端手机的CMOS，这个业务是非常非常值钱的。现在很多手机从单镜头升到双镜头，未来可能用到多镜头。换手机的时候镜头变化就很直观嘛，假如你换了个手机多一个喇叭别人也看不出来，但是多一个镜头别人就很容易看到，直观的发现你换了新手机。另外我们得到的信息80%来自于眼睛，20%来自于耳朵，所以光学和视觉的是大于声学的，我觉得这也是个比较好的机会。台湾有个公司叫大立光，市值200多亿美金，舜宇光学也100多亿美金了，按说索尼的CMOS护城河更高，应该更值钱的。索尼他自己也持有全世界31%的音乐版权，PlayStation卖了5400多万台，是第二名Xbox的两倍左右，Sony的VR也卖得很好，远超市场和公司的预期。这块游戏的收益也有7、80亿美金，网易体量也就比这高一点，市值也接近400亿美金。他自己oled的电视机也在慢慢复活，索尼的电视机还是不错的，只不过日本人在市场营销这块做的差了点。前一段时间100寸的电视机放出来，还在微博上说感谢索尼，像他这么有钱，他爸也这么有钱，肯定这个产品非常不错才会给点赞。群里面高手很多，有很多也是大佬，只不过平时很低调而已，我也从群里学到了挺多东西。我就先讲这些，如果大家有什么问题可以在微信里提问，我再语音回复。来源：综合整理自作者：Julian，来源：阿尔法工场（ID：alpworks）。版权属于原作者。特别声明：本微信平台所发布的文章，除标注[原创]以外均属各大媒体平台或微信粉丝推荐的，如转载时标注了作者及出处，我们会一并载入，如没有特别注明，我们会默认为网络转载。如原作者见到后认为不妥，请告知我们，我们会立即处理！同时，文章观点仅代表作者观点，不代表本公众号立场；文中的表述仅供参考，不形成任何投资建议，也不具备产品推介性质。《4万亿市值的腾讯，靠什么打败了Facebook成全球第一？》 精选六TOP9百度早起如何打动用户案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好？不是，是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。TOP8QQ如何在免费基础上赚钱？案例描述：现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有的人甚至有好多个。大多数人用QQ聊天，是免费的，是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是的用户。虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。但是，在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。QQ有6亿用户，如果腾讯又推出一个黑钻，即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买，那么腾讯每个月也能有6 000万的收入。腾讯QQ的增值服务有很多种，比如蓝钻、绿钻、QQ秀，还有游戏。对QQ用户来说，游戏也是一种基础服务，可以免费玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越别人，那你就要在里面买QQ的道具。TOP7小米如何颠覆传统手机厂商？案例描述：雷军的小米手机为什么对传统的手机厂商形成这么大的冲击？我是很早就认识到小米手机的毁灭性的人。小米的模式其实特别简单，就是我经常讲的互联网硬件免费的概念。也就是说，它的手机会卖得很便宜，性价比会很高，因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意。大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生广告收入，玩儿游戏可能会付费。所以，小米手机一出来，我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的冲击。当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在来看其实就是什么是互联网思维。但很可惜，没有人能理解，觉得这是危言耸听。所有的人都看不起小米，都觉得老周在开玩笑。但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。今天，几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试图模仿小米玩儿饥饿营销、粉丝文化。但我可以说，这些都是皮毛，是表象。TOP6微信如何打败传统运营商？案例描述：微信虽然免费，而且腾讯也要往里投很多钱，但这对腾讯来说是小意思，因为微信为腾讯凝聚了几亿用户。有这样一个庞大的用户群，微信将来在上面嫁接（online to of.ine，在线离线商务模式）可以赚钱，嫁接电商可以赚钱，网上发一款游戏还导致全民都打飞机，也可以赚钱。所以，腾讯将来通过微信用户群，一年何止赚几百个亿，这比靠通信收费赚钱要容易得多。但最要命的是什么？很多运营商当初不承认微信有多大威胁，认为：你们是互联网公司，没有我们运营商搭路哪有你们跑的车？此话不假，但运营商没有发现，用户不再用你的短信了，不再用你的彩信了，不再用你的语音了，他们使用的都是微信的服务，他们从运营商的用户，转变成了微信的用户。用户才不关心路是谁修的。你作为修路的固然还会存在，但你没有了用户，或者用户无法感知到你的存在，那你的商业价值已经非常有限了。还有的运营商振振有词地对我说：我的短信收入没受影响。我心想：大哥你得看趋势啊。这就跟卖手机的一样，网上的销售量可能还比不上实体店，但它是爆发式增长啊。有一个省的运营商还跟微信合作了一把，因为腾讯劝说他们出一个微信流量包月套餐，虽然微信可能减少了运营商的短信收入，但微信用户还要耗流量，所以运营商可以在流量上赚很多钱。TOP5360安全卫士为何会成功？案例描述：2006年，360开始做360安全卫士的时候，没有商业动机，没有想到怎样挣钱，更没有想到未来要做免费杀毒，也没有想到要做浏览器，做搜索。做360的目的很单纯，就是要直接把那些流氓软件都干掉，不管它的是谁，七大姑八大姨来说情也不行。那个年代，除了网易，几乎所有的互联网公司都做插件，不经用户同意，强制性地向电脑里面安装，然后劫持流量，乱弹广告。老百姓把这种插件叫流氓软件。那个时候，流氓软件肆虐，用户叫苦不迭。如何解决流氓软件问题，对此基本上分为几派。一派是法律派，认为流氓软件的问题必须通过法律来解决。但是，互联网发展的速度飞快，而且在互联网上取证非常困难，先不说能不能立案，即使能立案，官司完整地打下来，也需要好几年。一派是**派，认为要通过**部门来解决问题。潜台词是老百姓永远是草民，碰见问题需要**给自己当家做主。但是，有那么多矿难问题、食品安全问题**都没时间解决，流氓软件又不死人，**哪有功夫解决？后来，有关部门组织了大的互联网公司一起参与制定流氓软件的标准。我一看，这些公司全是做流氓软件的。最后，这个会议给我印象最深的一句话，就是大家要求在查杀流氓软件的时候，一定要慎重。360主张第三条道路，以暴制暴派，就是把武器发给用户，让用户来解决问题。用户被流氓软件欺负，就是因为不懂技术。360给用户一个免费的工具，能把流氓软件都干掉。这样的话，电脑就太平了。早期的360安全卫士技术含量并不高。查杀流氓软件，像金山、瑞星这些公司绝对是有技术能力做的。但他们都不愿意干这事，也不敢做这件事。他们不愿意做，是因为不挣钱，他们卖杀毒软件，卖一套就好几百。做一个免费的东西，虽然用户欢迎，但不挣钱的话，有什么用？他们不敢做，是因为不愿意得罪人。大家抬头不见低头见的，都在行业里混，你把这些中国知名互联网公司的流氓软件杀了，得不偿失，压力是很大的。难道周鸿祎压力不大吗？当然大，但没办法。查杀流氓软件，我是为了摘掉给我扣上的大帽子，是出于利己的动机，因此内心特别强大。如果是为了一个高尚的目标，我可能坚持不下去了。所以，我们做出360安全卫士，相当于为用户提供了一个免费的武器，专门查杀各种流氓软件。从现在的角度来看，360的无意中成功，是因为当时中国互联网的网民在饱受流氓软件的危害，又没有人愿意出来解决这个问题。所以，我们出来解决这个问题，实际上就迎合了广大用户的需求。这给我们以后的启示是，360不仅要免费，而且必须以用户需求为核心。TOP4淘宝怎样颠覆ebay？案例描述：马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。最初宣布免费的时候，我想马云未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永远免费。最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，我相信它既无法战胜eBay，也发展不出这样的收入模式。因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。既然全都免费了，那就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，支付宝又创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看，淘宝又高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。TOP3个人电脑如何颠覆IBM案例描述：个人电脑一出世，浑身都是缺点，长得也不好看，甚至看不出来能解决什么问题，看不出来有什么商业价值。个人电脑在1975年刚出来的时候，就是一个玩具，计算能力非常差，连外壳都没有，也没有今天的显}