携程开启泛娱乐，OTA娱乐营销战怎么打？ - 环球旅讯(TravelDaily)
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各家OTA的泛娱乐营销都还在起步阶段，尽管明面上价格战已经偃旗息鼓，但行业合并带来的并不是营销费用的缩减，反而更带来了更费用的投入。
OTA行业作为一个高度垂直化的细分领域，一直在深耕自己的一亩三分地，尽管行业也诞生了百亿美金独角兽的携程这样的领头羊，尽管有BAT的疯狂入局和布局，也有海航这样的航空巨头和万达这样的零售巨头掺和，但这个行业收获的关注度远远不如其他行业。这个行业在我国互联网时代显得貌似有一点点另类。行业烧钱还没烧多久就合了，海岛游亲子游周边游等细分市场不断崛起但仍处在萌芽期，行业的玩法和营销方式同样很传统，五折起三折起买二送一的叫卖声就是最主要的创意，随处可见的电子券就是最主要的拉新方式.......有时候你甚至会怀疑，这到底是不是一个互联网改造下的生态，十七年的OTA发展仍处于一个介于传统行业与互联网的中间地带，更奇怪的是BAT都入局了，但都没能改变这样的状态，似乎互联网在这个行业的时间流速被减慢了。但从去年下半年开始，OTA行业似乎被互联网引擎突然加速了，携程去哪儿艺龙合并，途牛引入海航资本，艺龙退市在即入马还是入梁即将揭晓，携程30亿投资国资航司老大东航......除了资本外，OTA在营销上也是动作颇多，途牛启动周杰伦和林志颖双代言，疯狂赞助最热门的综艺节目如《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》、《奔跑吧兄弟》、《花样姐姐》、《最强大脑2》、《中国好声音》，同时成立影视公司，推出&90后&旅游真人秀《出发吧我们》等节目；驴妈妈赞助《报告！教练》、《贝尔大冒险》、《妈妈咪呀》、《欢乐喜剧人》等综艺节目；同程联合腾讯视频推出网络剧《世界辣么大》，并参股年假旅行尝试IP打造；6人游则推出《伴旅》自制视频&&OTA行业的娱乐化营销到底有何差异？一、携程泛娱乐营销是怎么做的2014年以前营销以效果类为主，品牌类为辅，这是野蛮生长的时代；2014年开始做综艺植入扩大品牌影响力，冠名爱奇艺的《奔跑吧兄弟》，赞助《爸爸去哪儿》、《花样爷爷》、《萌宝秀》，合作央视《叮咯咙咚呛》，初尝甜头后开始影视剧植入，植入了《漂洋过海来看你》等多个影视剧。目前还没有看到携程进行节目的总冠名，在当下综艺冠名特别是途牛在综艺冠名的海量投入，携程多少显得另类。之后尝试分销演唱会门票，分销国内外体育赛事等简单产品售卖模型，2016年携程植入《晓松奇谈》，并赞助当下正红的韩星宋仲基见面会，合作黄致列韩国见面会，推出一站式追星服务，可以说携程的泛娱乐化营销逐渐深入并有了体系的雏形。基础模式：产品分销。单纯的分销门票、演出、展览、话剧、体育赛事门票等产品，基础模式从零开始到现在携程已自成栏目孵化，同时在搜索上给予更多权重。进阶模式：借势营销。通过植入热门节目/影视剧，借助节目本身影响力达到传播的目的，这也是目前携程泛娱乐最主要的模式，携程冠名爱奇艺《爸爸去哪儿》，合作汪涵推出的第一档网剧《火影情报局》，植入高晓松的脱口秀《晓松奇谈》，植入电视剧《漂洋过海来看你》都是这样的思路，携程的借势营销注重与节目内容的结合，秉承不花巨资不冠名的原则。高阶模式：一站式追星解决方案。粉丝经济一直以来都是极具变现价值的，靠明星而成就品牌的不在少数，比如晋江帮和温州帮的服装品牌们靠着签约最火的明星代言和央视广告的狂轰滥炸而成为知名品牌，比如靠鹿晗带红的一叶子。携程的操作方式是与当红明星合作，为粉丝提供行程+见面会门票+周边产品的一站式的追星服务，借助娱乐化营销吸引更为年轻和细分的娱乐人群。携程先与音悦台V榜盛典合作，输送外地粉丝北京追星，后合作因《我是歌手》走红的黄致列的韩国见面会，输送粉丝赴韩追星并提供韩国当地跟团游和与明星近距离接触的体会，之后合作草莓音乐节，目前正在推广的是因出演《太阳的后裔》而红极一时的宋仲基的中国见面会，并拥有北京、上海、广州、武汉四地的售票和线上线下权益。携程娱乐营销为追星的年轻人推出见面会的一站式解决方案，打包旅行住宿+门票的一键产品，例如推出见面会门票＋住宿&、&见面会门票＋当地玩乐&、&见面会门票+礼品卡&等打包产品。未来模式。据介绍，携程不仅在尝试深挖粉丝经济，提供定制化的明星周边和近距离接触的特别权益，同时还将输送更多粉丝去海外追星，真正实现价值链全整合。与此同时，携程或将与经济公司合作，尝试旅行IP化明星的打造。二、携程为什么要泛娱乐化营销携程2016年营销的最大变化是可变现的泛娱乐化模式，核心营销事件就是赞助宋仲基的中国见面会和黄致列的韩国见面会并提供一站式的追星服务，我们以此来解读携程为什么要进行泛娱乐化营销。1.年轻化娱乐化的用户拓展马化腾曾表示:&没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要更新，即使你什么错都没有，就错在太老了，一定要换。&携程也是如此，作为一个成立17年以商旅客户起家的OTA来说，携程给人是专业成熟可信赖的商旅形象，随着中产阶级的崛起，非商旅的需求已经超过商旅客户，但对于部分年轻的95后乃至00后用户来说，携程就像一个事业有成的精英大叔，尽管可信赖但是不酷不有趣，这就导致了爱玩自我的95后一代尽管知道携程，会用携程，但使用频率并不高，也较少主动传播品牌，携程品牌老化已经比较严重了。在并购去哪儿后，携程不断并购海外公司并与Priceline合作谋求出海，但攘外必先安内，谋求更多年轻用户的青睐无疑是保持长期生命力和品牌年轻化的必经之路，也是携程必须要解决的问题，否则携程或将慢慢平庸。但粗放的增加广告投放是没有价值的，广告主要解决的是知名度，品牌老化的原因在于忠诚度，忠诚度的提升需要进入用户的生活，从&我告诉你我很好&变成&我懂你，我们一起玩&。年轻化的策略从代言人邓超的广告片就能看出来，三年前的邓超广告西装革履不苟言笑，三年后的现在休闲装扮朋友圈和友人调侃城会玩。2.二三四线城市的攻坚尝试携程从上海起步，目前在一线城市及沿海二线城市拥有极高的占有率，但在中西部二线城市及全国三四线及以下城市尽管知名度很高，但占有率却不足。笔者在2015年全国五个二三线城市（成都、深圳、重庆、长沙、西安）做过调研，当被问及知道哪些旅行网站时携程排名第一，但当被问及最经常使用的旅行网站时携程排名第二，去哪儿紧随其后，第一是地推强大的美团。尽管用户提及美团可能是因为团购美食产品而并非旅行产品，但美团在三四线城市的占有率可见一斑。美团近年也在不断加码酒店业务，又推出了火车票、门票、周边游等业务切入OTA业务，野心已经显露。携程也建设有地推团队，但无论是从数量上和城市覆盖还远远不足以撼动美团，尽管并购去哪儿后，去哪儿的地推团队会对携程的二三四线城市以补充，但随着中产阶级的崛起和城市化，一线城市的逐渐饱和，二三四线及以下城市的市场才是未来的主流市场，携程与去哪儿也存在竞合关系。从携程为出发点主动连接用户的方式并未完全领先，并且也慢慢失效，那让用户主动连接携程无疑就成为了一个重要的途径，在韩流席卷中国的当下，与最红火明星发生关系就成为一个探索性的方向。3.旅行细分市场的探索中国市场是一个极其庞大的市场，旅游行业因为其个性化的特点导致市场存在长尾和庞大的细分市场，每个不同的细分市场都是新的机会，比如专注做某个目的地的深度游，专门做某个主题的主题游（亲子游、周边游、游学、摄影等），专注解决某个产业链的一环的业务如凭借签证服务而上市新三板的佰程......每个细分市场都有可能具备广阔的空间，同时细分领域的产品溢价也远比常规市场更高。娱乐化细分市场就是一个新的机遇，并且已经成为一个增速巨大的市场。2015年国内电影票房突破440亿元，同比增长48.7%，每年层出不穷的新生韩星身价已经高于大多国内一线艺人，韩流带来的异地追星和组团追星已经成为一种趋势。同时娱乐明星加持带来的高溢价和对品牌的提升作用也是携程乐此不疲的一大因素。4.碎片化时代的生活场景探索广告大师约翰&沃纳梅克曾说过：&我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半。&这句至理名言堪称广告营销界的&哥德巴赫猜想&，在互联网碎片化越来越严重的当下，如何精准的影响受众已经成为不可能完成的任务，所谓的网盟，所谓的DSP都像是皇帝的新衣。还记得之前火爆网络的《Facebook为什么放弃DSP竞价产品？》的文章吗？被推崇的精准营销代表的DSP最大的浪费在于：&虚假流量和以 banner 为主的无效广告形式&。精准营销不靠谱，碎片化的媒体又让用户无所适从，移动互联网的兴起又让诸如分众类的媒介被用户无意识遗忘，那只有一种方式可以最大化吸引用户，那就是进行生活场景的营销，在用户的生活场景植入品牌，让品牌成为用户生活的一部分，植入用户生活场景的方式之一就是内容，比如综艺节目的合作，以及明星艺人合作。综艺节目的合作成本动辄数亿，加多宝冠名好声音从第一年6000万增长到第三年的2.5亿，vivo、OPPO分别以3.5亿和4亿冠名《快乐大本营》、《偶像来了》，试问有多少土豪能够承担得起？与当下热门明星合作则相对更容易，爆红的明星光环带来的是巨大的品牌曝光，珀莱雅邀请宋仲基首次代言中国品牌就赚足了眼球，携程、一直播等合作平台同样也和宋仲基有了强相关，变成粉丝生活的一个部分。三、携程泛娱乐化模式成功的关键对于用户追星，特别是异地异国追星来说，旅行和明星门票是强需求，用户势必会有机酒以及旅行门票的需求，一站式的打包方式的确可以解决用户的分拆下单的痛点。而携程的一站式追星打包模式想要成为一个长期可复用的模式需要对产业链进行深度整合，整合越深产品溢价越高，盈利能力越强，要么做深要么做浅，越深越困难但盈利也越高。携程的泛娱乐化营销想要成功有几个方面有几个关键因素：1.稀缺而有吸引力的专享增值服务对于携程借助明星的泛娱乐化而言，稀缺性的附加值服务是最为重要的，只有稀缺的附加值才能带来高溢价和高营收。明星的演艺市场本身竞争已经非常激烈，娱乐经济的产业链也比较完善，有专门的售票公司负责出票业务如大麦永乐，有专门的平台聚集粉丝如百度贴吧和音悦台。粉丝作为一个具有共同兴趣爱好的特殊群体，本身也有组织性，粉头通常与明星经济公司甚至明星经纪人有较好关系，也可以从娱乐记者乃至私生饭处获得最新信息。所以少数资深粉丝群体本身是一个有着追星一站式解决方案的群体，他们已经不太需要第三方提供解决方案。目前市场主流的粉丝经济主要的盈利方式是&黄牛&式的加价（主办方的返佣只是杯水车薪，特别是话语权较高的明星返佣极底），所以才有了之前周杰伦等重磅明星演唱会门票秒空的情形。想要打破行业的盈利模式就必须提供有价值的增值服务，常规的增值服务有明星周边，用户真正在意的是&唯我独享&的权益，这个权益是一般粉丝享受不到的。比如明星的私密生日会、小型见面会、甚至与明星合影、握手、交谈、用餐，乃至参观家或工作环境的机会，如果在明星的床上睡一觉我相信粉丝都会疯狂吧。贝克汉姆一瓶喝了一半的软饮料，被粉丝以1000人民币拍卖；金秀贤剧中穿过的针织衫以240万韩元（约合人民币1.45万元）的高价被一名中国女粉丝拍下&&《晓松奇谈》曾分享韩国的深度追星计划，可以享受明星专用的录音棚录制专辑，3D打印与明星合影等特别权益，这样的行程费用为几十万人民币，对比常规韩国跟团的费用不过两三千元，二者利润差距之大令人咋舌。2.差异化个性化的一站式解决方案对于追星粉丝特别是愿意外地外国追星的粉丝而言，想要让粉丝购买打包式的一站式旅行解决方案是相对比较困难的。一方面韩星的忠粉相对年轻，经济基础也较为有限，部分用户甚至宁愿为了看一场演出省吃俭用来购买门票，为了和明星近距离接触，宁愿买最好的座位住最差的酒店。另一方面粉丝追星的目的相对明确，想要在打包行程方面获得突破要么是行程本身与明星相关，具有一定的吸引力；要么要追星目的地与明星相关，要么目的地自由行相对困难（比如举例中国较远的法国、墨西哥等非英语国家）。所以准确抓住用户的需求相对困难，需要差异化的提供一站式的解决方案，从携程宋仲基的娱乐营销上可以看到提供了门票+礼品卡、门票+酒店、门票+自由行、门票+交通（机票、火车票、接送机）、门票+周边门票等多样化的打包方案，让用户可以有多种选择方式。3.可提前预判的收益一个项目想要持续的操作并扩大，可提前预判的收益是必不可少的。娱乐化营销的收益主要有明星影响力带来的品牌传播价值和产品销售带来的利润，产品销售带来的利润相对有限，毕竟票数一定，卖一单挣一单利润，所以品牌传播尤为重要，一方面品牌传播不仅可以直接带来关联产品的销售带来直接的利润，另一方面品牌价值对于加深用户的品牌印象进而由此带来长期的用户转化。携程能否在品牌传播和直接收益带动上做的更好，是决定其泛娱乐短期内能否持续的一大因素。四、OTA泛娱乐化的未来走向除了携程在泛娱乐化营销的尝试外，各大OTA均已介入（除了刚被携程合并的去哪儿和即将退市的艺龙），但各大公司的切入点有所差异。途牛模式是冠名模式，钱多任性，谁红冠名谁，谁红找谁代言，先后冠名热播综艺节目《非诚勿扰》、《百里挑一》等，同时还是第四季《中国好声音》官方指定旅游网站，成为旅游综艺节目《花样姐姐》、《花儿与少年》的&指定旅游合作伙伴&，并签约周杰伦，与林志颖行成豪华双代言模式；此外途牛成立影视公司，制作了《老于推荐》《出发吧我们》等视频节目。驴妈妈独家冠名了东方卫视《报告！教练》、《我爱挑战》和广东卫视《丹独约见》等多档栏目后，与《笑傲江湖》合作；同程推出网剧《世界辣么大》播放量破亿。从以上可以看出，OTA行业的娱乐营销还处于摸索阶段，每一家的策略均有侧重，但又有共通之处。除了各自赞助热门综艺节目的共同点之外，三者又有不同的侧重，携程以一站式追星服务作为切入点，成本低见效快变现流程短，但受限于明星的知名度和可合作性，目前不易批量复制；途牛的冠名模式则是耗费巨大投入博品牌的传播，这对市场占有率不高的途牛来说不失为最快的方法，但由此带来的巨大成本以及不可控的销量转化不容忽视。途牛和同程以内容自制作为切入点， 成本低控品牌植入深入，并且可以有持续的内容影响用户，但自制内容上最终博的是可以像《太子妃升职记》和《极限挑战》一样爆红的可能性，甚至打造出一个类似张天爱或者papi酱的现象级红人事件。但papi酱只有一个，热门的节目也不可复制，想要借助自制制造一个现象级的爆红节目何其困难，而且内容需要不断迭代和变化才能留住。君不见papi酱的微博转发量已经下降到两万，湖南卫视数年来长盛不衰的《快乐大本营》和《天天向上》也即将分崩离析。醉心于凭借自制内容来引爆品牌的营销方式一直不绝，但真正成功的少之又少，微博时代只有杜蕾斯年耗千万一骑绝尘，视频自制也只有《太子妃升职记》，但从业者却如过江之鲫。携程和同程途牛在娱乐营销上的差异也体现了不同市场份额下的差异化市场策略，携程集团占有80%的市场份额，所以携程泛娱乐化的策略是在品牌传播的基础上，兼顾直接的销售转化，无论是黄致列还是宋仲基一站式追星都是这样的考虑。途牛和同程市场占有率不高，且都是细分市场向全市场拓展的进程中（同程由门票拓展至全行业，途牛由旅行拓展至全行业），在资本的追捧下品牌和市场占有率比销量更重要。至于电视节目对直接销量的带动，已经被证明目前条件并不成熟，天猫和东方卫视2014年联合打造的时尚设计真人秀节日《女神的新衣》的收视率和人气都不错，并有张馨予、莫小棋、贾静雯等女明星与设计师加持，但销量并不火爆，销量最高的月成交纪录400余次，而叶璇穿的衣服才卖出8件。之后借助节目进行销售转化的同样有《舌尖上的中国》、《爸爸去哪儿》、《十二道锋味》，但均未带来特别良好的效果。五、企业自媒体，泛娱乐营销的更多可能性营销的最高境界是不像营销，倒像一个传播事件，所谓高手&手里无刀，心中有刀&的境界，有些泛娱乐营销看起来需要付出很大的成本但实际上却未必。比如罗永浩在创办老罗英语期间，胡天海侃让记者免费出了几个专版的报道，而这个报道被业界认为是付出高昂费用达到的。在媒体有一种成熟的娱乐操作方法，那就是在明星有新作品问世时对明星进行采访，而此时明星因为宣传新作品也会谋求更多媒体的报道宣传，媒体也就能够获得常规时间所不能获得的第一手资料。小米科技的黎万强曾提出&每家公司都是自媒体&，因为对企业营销而言，企业不是在做广告，而是在做内容。而这将是泛娱乐化的未来趋势，每个企业都有自己的目标客群，都能够向目标客群发声，特别是对于用户体量巨大的公司 ，输出企业内容和用户注意力将自己打造为可传播的媒体，将会在企业营销上占据上风。做BD合作的小伙伴一定会有所体会，当谈及资源置换合作时候，总会听到依据无奈的描述：你们又不是媒体，没有媒体属性，所以合作方很难获得价值。当企业成为媒体，拥有媒体属性之后企业的品牌传播以及跨界合作将获得巨大的溢价，而这其中做的最好的无疑是本来生活和滴滴打车。本来生活凭借一帮南都系媒体人，借用媒体选题和传播策划楞是将一个平淡的生鲜电商生意转变成一个&褚橙&的营销案例，并借助该营销案例打造了潘苹果、柳桃等成功产品；而滴滴则更为&鸡贼&，凭借着庞大的市场份额和优惠券机制，凭借自己的高频消费属性，将自己拔高成了一个媒体，将发送优惠券的页面巧妙的打造成一个展示信息的平台，庞大的用户量和简单的操作机制引来了娱乐行业的竞相追逐，到现在想要和滴滴合作发券推广新电影或电视剧作品，甚至还需要付出相应的广告费用。更重要的滴滴凭借与娱乐业的合作将自己变成了一个生活化的媒体，所以滴滴可以几乎无限的消费所有热门的明星，在明星希望刷存在感的时段滴滴也凭借自己的平台狠狠的刷了存在感。不花钱甚至赚钱来消费所有的明星，没有代言人的滴滴可以免费的玩转所有想推广的明星，借助明星的泛娱乐方式，滴滴也为自己带来了巨大的品牌曝光价值。如果企业都成为一个具备媒体属性的平台，企业的营销成本将得到极大的释放，对行业将带来颠覆性的巨变。小结目前，各家OTA的泛娱乐营销都还在起步阶段，尽管明面上价格战已经偃旗息鼓，但行业合并带来的并不是营销费用的缩减，反而更带来了更费用的投入，毕竟携程去哪儿独大带来的途牛同程等的危机意识，如果不能更高效的花钱，马太效应将加剧携程的竞争优势。针对年轻用户的泛娱乐化营销成为新的战场，是携程的明星关联模式领先，还是途牛的冠名模式领先，抑或是同程的内容自制模式异军突起，一切都还是未知之数，2016年可以看做OTA泛娱乐化的元年，接下来对娱乐资源的竞争将会越来越激烈。而如果有企业能够率先媒体化，行业也将迎来巨变！
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浅笑、忧伤
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一。新手入门　　二。装备选择与发展方向 　　三。 装备获得 　　四。处理怪物的一些基本手法 　　六。MT必备药剂
七。珠宝FM良性选择 　　八。初期成长路线设计和推荐 　　九。一些小问题的解答
十。一些朋友分享的意见 　　--------------------------------------华丽的分割线--------------------------------------------------
一。新手入门　　
& && &1.新手须知：
　　作为一个战士，作为一个想成为MT的战士。那么以下几点，您需要仔细参考，并好好把握。众所周知的问题，一个小白战士比任何一个职业的小白都要可怕。灭的不是你一个人，是一个团队。作为一个新手战士 ，请合理定位自己。不要过分的夸大自己，也不要总是看不起自己。战士这东西，说大了，他是团队成功的领导。说小了，他是自信和骄傲。当你决定担负起MT这个名头的时候，请坚持，一定要坚持。不懂请努力问，不要怕丢人。隔着显示器，隔着几千公里的网线，谁能知道你是谁？古人云：知之为知之，不知为不知。不耻下问，方能成为人中龙凤。何况魔兽世界只有靠自己的努力，而绝对不会把萨尔变成你爸爸，也不会让吉安娜成为你姐姐。
　　给自己一个平和的心，该拿什么就拿什么，该给什么就给什么。黑装备和贪心，那是最小人的。游戏如人生，人生如游戏。别把自己腐败了，人人都应该平等。多锻炼自己，一个好的MT。不会让自己的装备永远是满耐久的。不要以为自己一身T6，英雄副本就可以无视。其实很多英雄副本对你的提高比团队BOSS来的更大。刀是越磨越锋利。
& && &2.成长之路：
　　尽量别去当刷刷。战士这职业有句话说的好，玩的好战士，其他职业上手就很快。多自己练练吧，需要熟悉的技能和操作有很多。还需要你有好的视野和大局观。当然最需要的就是你的意识。天赋的使用的话，一般练级前面武器好点，毕竟武器战士的天生命中是比较高的。狂暴起手的话，会死的比较多。防御练级的话，等你进外域再说吧。成长的路上，多认识朋友，这对你以后是有很大的帮助的。也尽量多的帮组别人，没有朋友，不管是谁，都走不下去的。学会赚钱。新手战士，钱是你最大的阻力哦。
[ 本帖最后由 永恒的悲伤 于
16:40 编辑 ]
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寂& &寞& &沧& &桑& &了& &谁。
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二。装备选择与发展方向　　
& && &1.装备选择：
　　装备的选择是一个新手战士往往最困惑的地方。我到底是穿什么好呢？前期防御装备尽量选择耐力装备。锻造的蓝色套装是很便宜就可以在AH买到的。新到70的战士可以选择AH买一些便宜简单的蓝装来提高一下自己。宝石推荐打15耐 10耐 5防御技能7耐这一类的宝石 。紫的买不七，蓝的宝石也可以的。FM都上耐吧。然后嘛，开始你的YX副本，声望副本，KLZ，ZAM之路吧。一般城墙三副本，水库三副本。能很大限度的满足新手战士的需要。还有很多精英任务的奖励都不错。当你有了足够的牌子，那么换一些牌子装备，能让你一下子强力起来。不要看不起不带T装的装备。要知道，以前我们开荒风暴毒蛇，海山黑庙的时候。很多MT都是蓝装在身的。这点不开玩笑。
　　其实有个合理的团队，就是全团都是蓝绿装，打个KLZ不是什么大问题的。别以为装备不好就不能抗怪。给自己信心，让自己锻炼。后期装备就是大副本掉落的，别多想了，按耐力宝石来。你是个新手，没那些老MT的经验多，不要去耍酷。防御技能490就够了，不需要多了。
& &&& 2.仇恨建立和群拉小技巧
　　拉不拉的住，目前是考验一个MT能力的最低要求了。怎么才能拉的住呢？很简单的解决方法现在就告诉你。当你面对的DPS是超越你装备目前等级的人的时候，礼貌的告诉他们，我装备不怎么好，技术不怎么熟练。麻烦开怪给我一点时间，让我拉稳。相信每一个DPS都会同意的。毕竟礼貌对人，人家也会礼貌对你。开怪前，把狂暴之怒和血性狂暴开掉。这是你怒气的来源。不要盾猛起手，新手战士MISS会很频繁。推荐毁灭起手，运气好，送个盾猛。这样怒气不会断。自己按键合理化，优先盾猛和复仇。毁灭送盾猛，复仇送英勇（雕文），保持好怪的雷霆，保持好自己的命令。把警戒给一个DPS仇恨最牛B的人。技能要用的快，不要慢哦~亮了就要按下去了，保持好英勇哦，看怒气用。
　　群拉其实也很简单的，拉很久估计不太现实。至少有个FS在，你能拉到他们快死。冲锋，雷霆，拉好角度，冲击波。然后一个一个的上毁灭和盾猛啊，再继续雷霆着。没什么大问题的，敏感点，保持好每个怪都有仇恨就可以了。有情况危险的，就用挑战。或者给A怪的人上警戒，刷新你的嘲讽。大技能要用的勤快。盾墙啊，破釜沉舟啊，别客气。到了就用，能用就用。就是在蛋蛋的战斗中，在拉火的时候开盾墙，等蛋蛋再下来，盾墙又可以用了，所以别小气。天赋的问题，大同小异。看自己喜欢点。主要的就那么几个，别自己DIY，那会让你倒霉。那么多游戏玩家的存在，是不可能有新天赋给你发现的。
　　如果想让仇恨稳一点，可以把投掷武器那里放个DPS的东西，带个DPS的饰品，或者项链啊，披风啊之类的。但是要考虑到耐。考虑到你自己的装备。群拉和单拉都要多锻炼，没有人一开始就可以拉的稳的。多去副本锻炼，多和不同的队伍的去。武器选择速度快的 盾牌有什么拿什么有时候奶盾也是好盾！
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三。 装备获得　　
& && &防御前期装备 可以走以下的步骤：
　　头盔：锻造的蓝头盔 破碎老一的 T4头盔 KLZ的 ZAM的
　　项链：刀山常青林的项链 新岛声望项链KLZ
　　肩膀：YX塞泰克最后BOSST4肩膀ZAM老一箱子
　　衣服：精英任务锻造蓝衣服鲁莽衣服KLZ夜X的衣服ZAM的督军衣服以及T4衣服
　　手腕：YX蒸汽最后BOSS KLZ老一 牌子换的
　　手套：鲁莽手YX生态最后BOSSKLZ老三 T4手
　　腰带：YX城墙最后BOSS YX十八摸最后BOSS
　　裤子：破碎最后BOSS时光声望裤子锻造裤子 KLZ裤子T4裤子
　　鞋子：YX鲜血最后BOSSKLZ箱子
　　戒指：救SRYX能源KLZ艾兰ZAM箱子 精英任务
　　饰品：迷宫老二KLZ老二ZAM最后BOSS虚空风暴任务 YX平台王子
& && &武器：NGL饥饿者任务YX平台王子剑ZAM斧头KLZ国王护卫者YX能源最后BOSS
& && &盾牌：新岛声望 KLZZAM 迷宫老一AH蓝装
& && &远程：各类飞刀工程枪 +耐的弩和弓
& && &披风：蒸汽最后BOSS围栏龙虾牌子35个 KLZ披风
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四。处理怪物的一些基本手法　　
& && &如何让法系怪物靠近你，很多新手战士不知道怎么办。总是看着他施法，想他过来也不是，不想他过来也不是。现在教你一个方法。你可以使用盾击，让怪物沉默，然后回头援护一个最远的队友，怪物就跟过来了。或者找个墙，当你保证怪物的目标是你的时候，你站墙后面，怪物会因为没有视野，自己走过来。
　　如何正确固定BOSS的位子 ，也是一个新手所不能正确判断的。那你就记住以下的话：永远让BOSS背对你的队友面对你。很多时候你想调整BOSS的位子，那就这样做。你想让BOSS后退，那你千万不要把BOSS掉个头，然后你带着他跑。那样你会害死其他人。比如蛋蛋，很多人都知道，蛋蛋一回头，吓死几团的牛。那个血可以直接回满。最好的处理方法是，你和BOSS重合，那样他就会自己后退。这涉及到BOSS模型问题的，你一但和BOSS重合，他就会后退。定位一个BOSS，比如血沸这样的需要跑位，涉及团队距离的BOSS，你需要这样去处理他的位子。先横着把怪物拉到固定位子，然后通过调整怪物的面向来使他到合理的位子。千万不要用什么猎人误导之类的，这样的位子是很难正确的，都是模型的问题。
　　聚怪方法：聚怪，是一个MT风骚的体现。如何让一堆怪摩肩接踵的站在一起，这需要一定的技术。很好，现在就教你。用鼠标转圈或者用键盘转圈。见面雷霆，让全部怪都关心你。然后原地转圈，这个都会吧，转一转，怪物也会原地打转。然后调整好面向，一个冲击波，然后FS冰，SS火雨，你只要上好大部分怪的仇恨就没问题。转圈是门艺术PK，聚怪，都是必须会的。风骚的体现，炫目的表演。
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五。仇恨概论（个人经验总结）　　
& && &仇恨又叫TPS。这个东西，很多MT都不能拍着胸脯说，来吧，保证不OT。一山还有一山高。猛的DPS，只是不在你们区。千万不要感觉自己在同装备的人群里拉的稳就是稳了。碰到真正的RUSH疯子，你会知道什么叫一泄千里。用句我常说的话：OT你和玩一样。想提高自身仇恨，最主要的方法，还是练。综合我上面说的多去小副本，多和不同的人去小副本，一样。原因很简单，小副本对新手MT所带来的利润更大，速度更快，收获也越大。组的人不同，打个方式也不同。是一种很好的锻炼体系。小副本的BOSS，伤害相对平衡，击杀速度也快。也就意味着，你可能在没有足够怒气的情况下要满足BOSS的稳定。如果都是一堆蓝绿紫的人在打，那可能你要提高自己的判断能力，小怪的处理和如何让这样一堆人发挥出高手队伍的速度。而和一堆装备好的人在一起下副本，你又要在短时间内，把仇恨积累到不可能OT的阶段。也许你会怒气不够，也许你会根本来不急反应，BOSS就被别人带走，这都是你要考虑的。
　　再者就是一个手法问题，手法这东西真的很重要。很多人常说，包括通灵也老说，TPS还是要靠积累DPS的稳定量来取得高的TPS。这点我考虑了很久，站在一个新手MT的位子上，我认同了他的观点。所以，现在说的，都是对于新手MT来说的。老MT自然知道怎么控制自己的仇恨，暴击流和伤害流都是老MT习惯的东西。但是真的不适合新手MT来使用。如果你感觉自己蓝绿也能ZAM，那就当我没说。
　　首先，你要把你自己的键位安排好，所有需要的仇恨技能，放一个合理的顺序。然后，你要反应够快。公共CD是1.5秒的。有句话说的好，操作再好，你也是1.5秒。一般战士拉怪，英勇是必须保持的，前期你装备差，怒气不是问题。盾猛，毁灭 复仇 英勇都必须第一时间反应到。别等技能亮了几秒才去按，按出一个技能，下一个是什么技能，自己脑力里要立刻有反应。手指就跟着按，猛按。不要爱惜键盘啊。仇恨要高，就得让仇恨技能第一时间到位。有宏的，有点宏也好，毕竟新手。但是不要过分依赖宏，当你感觉自己成熟了，就放弃宏自己来按。一个好战士，肯定不是宏出来的。至于宏，网上一堆，我就不多说了，百度欢迎你。新手我推荐你们适量的给自己装备点DPS东西，耻辱碎片，飞刀啊，或者DPS的一些装备耐高的，穿几个也可以。
　　一般手法到位，T4级别的战士抗蛋蛋是肯定不会难的。多练习下。至于到底怎么去提高，还请自己学习。要我说，我真的说不好也许你在我身边，我能让你在一根烟的时间学会。但是打字就很难了。毕竟经验要都能写出来，那就不是经验了。
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寂& &寞& &沧& &桑& &了& &谁。
浅笑、忧伤
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六。MT必备药剂　　
& && &MT你该给自己吃点什么 才能铜墙铁壁呢？现在告诉你！
　　小吃类型：一般这个东西，在小副本里推荐吃20耐的食物，AH肯定有的卖，一堆一堆的。大副本的，推荐吃香辣小
　　龙虾，渔夫的美味。30耐力，大副本强力专业的保证。你不吃，那就是你不专业！
　　合剂药水：这个东西也好说。
　　大副本，强固合剂，没的说的，是个MT都肯定喝。
　　铁盾药水，那是必须的，真正的MT印度神油啊，那个一喝，绝对不倒。
　　还必须随身带绷带，梦靥草，大红。
　　梦靥草：小破釜沉舟。
　　大红：保命的万金油。
　　绷带：能拉仇恨，能治疗自己，能治疗别人，能把布的空间节约掉。
　　武器上怎么办:
　　FM问题很简单，有钱点的直接猫U300G最多了。
　　没钱的，那就随便整点什么，等拿了好武器再换猫U。
　　正义武器涂层 磨刀石
　　都是一个MT仇恨和专业的良好保证！
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七。珠宝FM良性选择　　
& &&& 1.宝石打法：
　　蓝孔：12耐 15耐 绿的宝石（防御技能+耐)
　　红孔：力量+耐的紫宝石
　　黄孔：10命中防御技能+耐的黄宝石 防御技能的宝石
　　目前版本不需要堆三围 请明确认同这一点
　　2.FM推荐列表：
　　头盔：时光声望FM（防御技能+躲闪）前期必备 祖阁老FM（10耐+防御技能+盾档）后期强力必须
　　肩膀：奥尔多占星者 声望的FM
　　衣服：150生命 6属性（最好）
　　手腕：12耐力 别的不推荐了
　　手套：喜欢盾挡的可以15力量 喜欢闪避和暴的可以15敏要堆血的可以10耐护甲片（千万不要2%仇恨那是废物）
　　15命中也不错对仇恨有帮助
　　裤子：制皮做的护甲片
　　鞋子：野猪之力 12耐（一般都推荐这个经济实惠）
　　戒指：属性 只能是FM的给自己FM
　　披风：12敏防御技能
　　为什么不推荐手套FM2%仇恨呢
　　道理很简单你一个盾猛 如果是1000的仇恨2%是多少？20！ 对不对
　　你随便砍一刀都是 300+的伤害=300的仇恨
　　你说你这2%有和没有 有什么区别
　　不会因为2%OT 也不会因为2%不被OT
　　3.雕文的选择：
　　（破甲雕文：破甲效果会影响身边的一个怪毁灭打击也是破甲效果）
　　（雷霆一击雕文：延长你的雷霆一击效果2码，别小看2码，可以多拉很多怪的）
　　（复仇雕文：这个真的不错，复仇以后送英勇打击，仇恨哇哇的)
　　（冲锋雕文：既然有战神天赋的支持，防御战士在开怪上有了更好的选择，多5码可以让你先打到BOSS）
　　（战斗怒吼雕文：这个嘛，纯属为了平时做任务的时候用，多一分钟，呵呵）
　　（英勇打击雕文：这个东西更适合给狂暴重伤战士用，暴以后多10怒气，在防御理论上说没复仇雕文好，PVP不错）
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八。初期成长路线设计和推荐　　
& && &1.MT个人专业选择推荐：
　　挖矿：提高血量 赚钱
　　（推荐搭配 锻造珠宝）
　　锻造：制造初期的装备赚钱
　　珠宝：不用求别人切宝石 赚钱必须的 做战士的好饰品
　　附魔：副本里那么多需要分解的东西赚钱自己FM都是一个很好的选择 从小练起不算难 还能给自己戒指FM
　　拔皮：也是一个生财之道 还能增加暴击
　　采药：也不错 赚钱和自己做药水 都不用找别人了还能给自己回血
　　制皮：这个专业怎么说呢在2.4开荒SW的时候是个人都会学以后也不错啊 敲鼓提高团队DPSWLK还有
　　专属的加高耐护甲片
　　铭文：这个就算了毕竟战士需要的也不多 AH一抓一大把
　　2.初期副本路线：
　　开始进入英雄副本的时候，你可以按照以下的路线进行拓荒！
　　YX围栏——YX城墙——YX能源+生态——YX鲜血+幽暗沼泽+时光之穴的副本——YX法力+鸟厅
　　下面就比较有难度了：
　　YX破碎——YX迷宫——YX地穴——YX监狱
　　当你到上面那一步的时候差不多就可以自己开始KLZ ZAM了
　　当然有朋友带可以更快 这些是个人奋斗的真男人推荐的
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九。一些小问题的解答　　
& && &关于新手战士的仇恨需要精准和命中的问题 ：
　　一般4%的命中为标准 当然参考到精准的关系 当精准达标的时候可以放弃命中
　　具体多少请参考各类专业帖子这里就不多说了 （反正我也不知道）
　　新手战士应该多堆命中可以考虑命中宝石一般堆过60就很不错了
　　至于精准的话 SW的装备一身是肯定够的 但是新手的话
　　可以用新岛的声望项链和盾牌来弥补一点 这样就比较完美了
　　顺便说一说
　　奥多声望项链触发是100躲闪等级
　　占星者声望 项链触发是 100精准等级
　　奥多的比较好！
　　仇恨靠嘲讽 这个问题是需要解决的 慢慢的学会放弃用嘲讽开怪吧 或者放弃对可以嘲讽的BOSS用嘲讽拉仇恨
　　不断的考验自己吧 这个需要努力 和 付出的
　　所有YX副本的BOSS都是可以嘲讽的
　　KLZ的BOSS除了老四 歌剧院的BOSS可以嘲讽其他都不可以
　　ZAM的BOSS 只有山猫和妖术领主的小怪可以嘲讽的
　　GLR的BOSS 老一的小怪可以嘲讽
　　风暴的BOSS 奥可以嘲讽 第二阶段的大星术士可以嘲讽
　　毒蛇的BOSS 老一水元素可以被嘲讽鱼丝拉可以被嘲讽瓦MM可以被嘲讽
　　海山的BOSS 老四点名后死人出来的恶魔守卫可以被嘲讽
　　黑庙的BOSS老三的小怪可以被嘲讽三脸在第三阶段可以被嘲讽蛋蛋的火也可以被嘲讽F4的贼BOSS可以嘲讽
　　SW的BOSS老一可以被嘲讽（龙和恶魔都可以） 布胖可以穆图的小怪也可以 鸡蛋的小怪和点名出来的可以
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十。一些朋友分享的意见　　
& && &1.小副本拉群怪 卡视角是王道目的是卡怪的视角 可别卡了治疗的视角那就死定了
& && &2.俩只怪 雕文同时能拉俩的很王道 一定要有
& && &3.理论上越破的战士拉的越稳 衡量一个mt 一要看能不能拉住 那得问dps 二要看能不能抗住 那得问治疗基本上仇恨问题 主要靠手跟脸 手够快 脸够好 为命中少 有怒别心疼 装备破肯定怒多 下下都被k。。。战士的拉怪原理是靠仇恨技能 理论上拿个蓝武器跟拿个紫的对于一个仇恨很好的战士来说 不成问题 一样能拉住 是因为他打出的是带仇恨的技能 除非差距非常大 不然一个dps装备带来的dps提升 对于现在dps门的火力来说 那是微不住道的 不如把精力放在硬度跟生存上 基本上一个mt硬度问题就靠装备了 所以推荐顶血以后进大本了适当有点躲闪 生存才是硬道理 别吝啬技能 该用就用 能给治疗喘口气的机会
& && & 4 .作为一个新手战士 很多时候并不会很快被拿来做mt适当的修习一些必要的输出本领也是在团队能站住脚的法门 一但能稳定团队了防御装也就好办了，所以作为一个优秀的mt 要是一个多面手 能输出 会指挥 懂副本 甚至要对其他职业 治疗 dps有所了解 技多不压身
& && & 5.态度问题很重要 fm 宝石 天赋 一样不能马虎 这年头 你都糊弄自己 老天爷也会糊弄你的不一定装别好 但是态度决定一切 有态度 有团队 想不毕业都难
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UID3699513帖子威望2 多玩草906 草
好贴留名~~~~坐等高亮
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UID833636帖子威望0 多玩草11 草
太经典了，收益啊
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Lv.6, 积分 2515, 距离下一级还需 2485 积分
UID1668350帖子威望0 多玩草10 草
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欢迎来到多玩，请阅读新手指南：http://bbs.duo ...
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UID2206698帖子威望0 多玩草10 草
这个一定要顶
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UID6986874帖子威望0 多玩草22 草
厉害啊厉害
绝对是先顶后看的华丽帖
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