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文 | 手游那点事 | 欣欣、火龙果在整个行业新用户的吸纳达到一定瓶颈之后，我们开始关注用户的转移以及用户时间的转移，而一直困扰着从业者的“流量去哪儿”的问题，也总有人在不同阶段做出了颠覆性的改变，甚至牵动着流量的变革。最近手游那点事了解到，不少“小游戏APP”如雨后春笋般冒出来，如快手小游戏、同桌游戏、开心斗等等，这些大多数从业者可能都不知道的平台，竟然在短时间内聚拢了大量用户，某些游戏平台甚至已经积累了过亿的用户。那么它们究竟是如何依靠“游戏+社交”做起来的？聚拢的这部分流量又将怎么变现呢？一、同桌游戏：内含46款游戏，MAU达1226万，下载量超过1亿同桌游戏是一款基于小游戏对战的移动社交应用，据公开信息显示，这款应用在日正式上线，2016年2月上架iOS平台。从下载量的曲线波动情况来看，该应用在上架初期新增用户很少，直到去年8月底之后，同桌游戏的下载量才开始走高，今年3月9日更是呈直线上涨，七麦数据显示，截至目前同桌游戏安卓渠道总下载量已经超过1亿，昨日新增下载量将近180万。同桌游戏在iOS平台的情况也大致一样，近一年的时间预估下载量达到将近750万，和去年8月底之后的增长势头相比，之前的用户增长可以说是微乎其微。另外，去年9月开始，艾瑞咨询的移动APP指数才开始收录同桌游戏，同桌游戏今年2月的月度独立设备数已经达到了1226万台。而在去年9月份，同桌游戏的月度独立设备数仅为151万台。增长幅度非常明显。被官方冠上“聊天约玩社交小游戏”标签的同桌游戏到底是怎样的？“你觉得哪款游戏最好玩？”“都一般，我就无聊的时候打发时间的。”同桌游戏与其说是小游戏对战平台，倒不如说是借助小游戏的社交平台。初进入游戏玩家会被引导进PK界面，点击屏幕中央的自己头像可以开启游戏对战匹配，这是平台推动陌生人社交的第一步。玩家可以选择随机匹配或者是特定条件筛选匹配，之后会直接进入与对方的聊天界面而不是游戏对战界面，语音连麦、玩游戏、送礼物等等都能够在这个对话框进行。PK界面像是大型交友现场，玩家可以在这里发送弹幕（一桌豆发一次，但每天可以免费发送3条弹幕），看到合眼缘的玩家可以点进对方主页，会显示相关的资料……另外在屏幕上方可以看到一些玩家之间送出的礼物，同样可以直接点进该玩家主页……据笔者观察，目前同桌游戏内含46款H5小游戏，涵盖动作类、益智类、休闲类等，《连连看》、《黄金矿工》、《俄罗斯方块》、《神经猫2》等大家耳熟能详的小游戏也能在同桌游戏找到，类似于移动版的4399。在同桌游戏中也设置了与QQ/微信好友玩的入口，熟人社交同时兼顾，抓住用户的空闲时间以及碎片化时间。下午3点左右，平台显示一款小游戏最多有超过1.2万对玩家正在PK，也就是说在这款游戏中至少有2.4万玩家在线。《黄金矿工》、《暴走消砖块》、《同桌五子棋》、《小心！地雷》等数十款产品在线玩家对数都在1万以上，都是其中比较受欢迎的，在线PK玩家最少的游戏也超过了3000对。据笔者粗略估计，在这个时间点，同桌平台的同时在线人数超过70万，这个数字还是比较恐怖的。除了随机匹配对战玩家之外，平台还提供了约玩功能，会给玩家推送一些系统显示活跃的玩家，引导玩家进行陌生人社交。值得注意的是，同桌游戏加入了提现功能。每个人都可以设置自己的连麦价格，当有人向你发起连麦邀请时，需要支付桌豆，被连麦的玩家获得相对应的积分后可以提现。在金钱奖励的刺激下，开启连麦的玩家不在少数，同时通过这种方式同桌游戏也进一步在加深玩家的社交体验。二、快手小游戏：24款游戏，上线两个半月DAU143.1万，安卓下载量超4500万App Annie数据显示，快手小游戏今年1月10日上架iOS，到现在已经更新了15个版本，更新非常频繁。根据七麦数据，1月30日，上线20天快手小游戏已经冲进了免费社交榜TOP10，之后的排名也稳定在这一范畴。截至目前，快手小游戏安卓渠道总下载量已经超过4500万，iOS总下载量超过350万，上线2个半月就达到这样的成绩是非常不错的。根据极光大数据发布的“春节热点app数据”，同桌游戏和快手小游戏是春节增长最快的社交游戏，快手小游戏春节DAU为143.1万，位列社交游戏第三，与2月DAU均值相比提升了16.25%，也是社交游戏中增长最快的APP。快手小游戏的游戏界面比较简洁，主要由“对战”、“找人玩”、“聊天”三个模块构成。快手小游戏在对战页面给玩家提供了24款小游戏，《连连看》、《消砖块》、《斗兽棋》、《五子棋》、《容嬷嬷来了》等产品都很受玩家欢迎，每款小游戏基本上都有超过1.2万对玩家同时在线PK，据笔者粗略估计，在上午11点左右，快手小游戏APP的同时对战玩家数超过65万。和同桌游戏相比，快手小游戏内含的小游戏数量仅有前者的一半，但现阶段的量级已经达到了同一水平线上。快手小游戏的设计思路也是朝着社交的方向做的。玩家如果在对战页面选择游戏，系统会为玩家直接选择对手进入游戏。但如果通过“找人玩”功能，系统会为玩家自动匹配陌生人进入临时对话框，或者玩家也可以在页面下方对陌生人进行条件筛选，包括性别、年龄等标签。玩家之间可以选择玩游戏、语音对话等等。如果觉得对手不错，玩家还可以在对话框添加好友。如果游戏失败，玩家可以选择再来一局、换个游戏或者换个对手，给玩家更多交友的选择。当然，在竞技的心理下，很多玩家都会选择再来一局，增加用户在线时长的同时也加深了陌生人社交。另外，快手小游戏也支持邀请微信、QQ、通讯录好友对战。三、开心斗：46款游戏，DAU158.5万App Annie数据显示，开心斗这一APP 在日上架iOS渠道，但通过版本更新内容可以发现，开心斗初期并不是“社交+游戏”的对战APP。直到今年1月4日，开心斗全新改版，iOS渠道游戏下载量在1月22日达到了顶峰。另外，极光大数据显示，开心斗春节DAU为158.5万，在细分行业中排名第二，增长率达5.88%。根据艾瑞咨询提供的数据，开心斗2月份得月独立设备数达到966万台，环比增长69.5%。开心斗是由YY打造的多人实时小游戏对战app。与同桌游戏一样，目前开心斗内含的小游戏有46款，但每款小游戏的在线游戏玩家数并未显示具体数据。开心斗同样是主打陌生人社交，与前两款应用相比，陌生人社交的引导设计更为直白。开心斗设计了交友广场，玩家可以根据其他玩家上传的照片、交友信息选择是否交友，同时玩家也可以进入交友广场，上传真人头像以及交友信息即可，交友广场一定程度上增加了玩家社交的概率。开发者在游戏中设立了段位榜，打开地理位置可以看到该地区以及全国的榜单排名情况。另外根据胜点，每款游戏也有榜单排名。玩家可以与这些榜单上的玩家打招呼或者加好友，同城交友也更加方便。小游戏的玩法模式大同小异，但比较特别的是，开心斗在交友对话框中设计了真心话玩法，虽然玩家可以提出的一些真心话问题不是那么有趣，但也为陌生人交友提供了一种交流方式。四、新一代游戏平台崛起的背后，“社交+游戏”模式突出手游市场的流量格局向来难以被颠覆，应用宝是背靠腾讯、手机应用商店则是扼住硬件流量源头、即便是后来惊人般突围的TapTap也是另辟蹊径，走了社区化渠道的路线。回过头来看近期爆发的这些小游戏平台，背靠快手、YY等短视频平台，利用“社交+游戏”来进军游戏平台领域，这一打法确实有值得参考分析的地方。新一代游戏流量平台的社交和腾讯小游戏的社交不尽相同，微信是依靠自身社交平台为游戏导量，以熟人社交为核心，在好友之间建立除了聊天之外的更为丰富的娱乐方式，提高微信平台的活跃度和社交粘性。而相比之下，快手小游戏、同桌游戏、开心斗等则是主打“陌生人社交”，通过游戏为陌生人建立联系，同时又利用游戏将陌生人社交从“尬聊”中解救出来。这些平台更注重“与陌生人一起玩游戏”的概念，这与当年的4399小游戏网站如出一辙。而为了更加强化游戏平台的社交粘性，游戏的强PK、强关联是必须，所以我们能看到，目前这些平台上上线的大多是经典的能形成病毒性传播的小游戏，如飞机大战、围住神经猫、八分音符酱等等。同时主打双人对战、多人对战等方式，来让这些休闲游戏有更多的社交意义和价值。而另一方面，我们也看到了，这些新型的游戏平台崛起，代表着用户对这类型模式有着强烈的需求，但在流量聚拢之后，如何将这部分流量进行变现，这一重任交到了游戏厂商的手上。这些平台上的用户在意的不仅只是游戏，还有游戏之余的社交、竞技等功能。那么如何突破小游戏的门槛？如何将轻量游戏的流量价值最大化？留给游戏厂商的考验还不少。
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