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我有个职业习惯，每次拿到施工图的时候我都会看一眼设计是哪家单位做的。如果这个设计单位是我熟悉的或者是可以通过一些关系能建立联系，那我们投标时就有利多了。我们可以通过相熟设计师的帮助准确地把工程量计算出来，这样，我们的投标报价就会非常准确，不会离标底差距太远，这点对那些没有工程量清单、按蓝图包死价的投标非常有用，可以让我们避免因漏算或者多算工程量而带来的巨大风险。我们还可以通过设计单位了解甲方对图纸的所有修改意见，把施工中实际不做的部分压低价格，把实际要做的部分抬高价格，让我们的投标价格处于一个有竞争力的地位，最后做到利润最大化。
　　目前投标的这个广场景观项目的设计单位我非常熟悉，其老板跟我之间彼此了解，孰知对方脾气个性，但我不可能请他给我提供任何协助，相信他也不愿给我提供帮助。
　　这家设计单位是——中德合作南京柏林景观设计有限公司。
　　是冤家总会聚头，是兄弟总能碰面。钟山狼再一次向我展示了他非凡的挖墙脚的才华。
　　唉，想想出现这样的结果也怪不得别人。天要下雨娘要嫁人，我亦无法。蛋糕是大家的，市场是敞开的，大家八仙过海各显神通罢了，眼热心急在利益面前都不好使。想吃饱的话只能握好自己的筷子，盯着别人碗里的饭菜并不能让自己的肚子不挨饿。
　　“孙工，投标单位有哪几家啊？”我对孙大圣道。
　　“三家单位，一家安徽本地的，一家是苏州的，还有一家就是你们。”
　　我心下一惊，表面平静地问：“安徽这家是叫双鱼景观吗？”
　　“我也忘记了叫什么名字，但肯定不是你说的什么双鱼景观公司。怎么？你认识这家公司？”孙大圣一口否定。
　　“呵呵，都是圈子里的，多少听说一点。我是想提醒你，这家公司专给个体老板挂靠的，口碑不怎么样。”
　　“别提了，在我们这里挂靠的太多，正规公司没几个。正在施工的这些队伍要么是老板的朋友，要么是南京的一些关系户，要不就是安徽本地一些领导推荐来的。”很明显，关系户太多让孙大圣的工作很难做。
　　“都是够难缠的，谁也不好得罪。”我附和道。
　　“是哎，喊这个这个不理，叫那个那个不应，表面上我们是甲方，实际上跟孙子没什么两样。”
　　当然了，不烦才怪，哪一家都手握尚方宝剑。孙悟空虽然神通广大，但遇到那些给神仙佛祖看家护院当牛做马的蜈蚣蝎子类的小玩意他也照样无可奈何。
　　“刘总还好吧？”
　　刘皇叔自从调到水墨徽州项目之后，我还摸不清他在这个项目里面是什么角色，能帮多大的忙。因此，借这话来从侧面了解下。
　　“刘总还可以，老板现在对他信任，他又是股东，能治住这些人。”
　　“那还好，多少分担了你的一些压力。”听了孙大圣的话，我放心了许多。
　　“反正我们工程部管不了那么多，在刘总的领导下也都很团结，只要老板不过问，我们全按章办事。”
　　“那我们这个标老板有没有过问啊？”我笑问。
　　听了我的话后，孙大圣也笑了。奶奶的，都是道上混的，他自然也明白我想问什么。
　　“目前还没有，直到今天，我们都是按正常程序来操作这个项目的。我只能给你一句话，你们尽量报低价，别指望赚多少钱，我们这里基本上都是最低价中标。”
　　“我听刘总以前说过，你们这里的景观设计是打算请易道来做的……？”我想通过孙大圣了解一下钟山狼在水墨徽州里介入得到底有多深。
　　“设计的事都是刘总一手抓，我不参与，我调到这个项目只负责招投标、合同还有审计。”
　　“哦，那你的工作量太大了。”见孙大圣并不了解钟山狼的底细，我也不深问，迅速转移话题。
　　虽然孙大圣的回答并不是我想问的，但其话中内容又给了我另一个意外收获，那就是他负责或者说参与了工程运作中三个关键环节：招投标、合同和审计。
　　“忙得快要冒烟了，只要一到安徽就没什么休息时间，吃住睡都在办公室里。”
　　孙大圣的办公室里有一张床，被子枕头什么的胡乱地扔在上面，而孙大圣的脑袋上的头发乱得简直跟鸡窝没什么区别。他说得一定就是现实写照。
　　行了，该了解的也差不多了解到了。时候不早，我起身告辞。
　　去刘皇叔办公室跟他辞行，却扑了个空，刘皇叔不知所踪。奇怪，刚才还在呢，一转眼就不见了。
　　“你等一下。”孙大圣追出门口。“这里不通班车，我帮你联系看看有没有南京的施工单位要回去，有的话让他顺道带你。”
　　兄台真乃善人啊！我正在为此犯愁呢。
　　几分钟后，一个中年人从工地回到了办公室。孙大圣跟其说了几句，那人就朝我招了招手。
　　我冲孙大圣挥了挥手跟其道别，随后后就拿着标书和图纸跟中年人钻进了一辆黑色奥迪里。
　　奥迪一路风驰电掣驶向南京。
　　“你是做什么的？”中年人一边开车一边漫不经心地问。
　　“景观，你呢？”
　　“道路。以前跟他们合作过吗？”
　　“没有。”我撒了个谎。
　　交浅言深乃行事大忌。天知道身旁这人是什么底细。
　　“哦，唉。”中年人竟莫名其妙地长叹了一声。
　　“怎么？有难题？”我笑问。
　　中年人顿了顿，又长叹了一声道：“何止是难题，简直就要了命了。”
　　“哦？！”我估计有料要报出来了。
　　“钱啊，他们摊子铺得太大，资金跟不上了。”中年人接着说。
　　“是吗？”
　　“唉，他们本身实力不怎么样，哪能把口张得这么大啊？几十家单位一起动，资金不困难才怪呢。”中年人嘴角露出一丝苦笑。
　　中年人连续的叹气让我觉得实际情况可能的确比较严重。
　　回到公司后，我把招标文件和图纸交给了裘千仞做预算，接着又到宋头领的办公室汇报此行所获。
　　当听到我说到水墨徽州资金困难时，宋头领的眉头皱了起来。
　　“说不定这人也是做园林的，他故意跟我这么说，目的是想把我们吓走，这种可能也有。”看宋头领始终不表态，我自说自话。
　　说实话，我有点担心宋头领会因为资金问题放弃这次投标。谁都清楚，公司业绩考核的主要是承接工程量多少，回款并不在考核范围内。只要项目拿下，我的奖金就丰厚，至于回款，就是当值项目经理的事，市场部只是配合，责任与市场部无关。
　　隔了一会，宋头领说：“别人说话时或许有自己的目的，但我们自己不得不防。我们做工程的目的是为了赚钱，除了赚钱之外更重要的是还要能顺顺利利地把钱拿回来。要是都做垫资项目或者亏本项目，我一年能做一个亿，你信不信？”宋头领抬起头看了看我，语气不算太温和。
　　我自知刚才的话唐突了些，估计宋头领也听出了我的心声，这可能让其多少有些不满，觉得我没有站在全局的角度考虑问题。见其表情严肃，出口不善，我只好打住话头，脸上带着浅笑，点点头附和他的观点，以此掩盖我心底的那些小九九。
　　宋头领接着又说：“我也听说过水墨徽州的一些风声，他们的资金好像是不大好。”
　　“那我们是不是……？”
　　“你去把裘千仞喊进来。”没等我说完，宋头领就打断了我的话。
　　我满腹狐疑地起身离位，出去把裘千仞叫进了办公室。
　　“水墨徽州这个项目造价大概多少？”宋头领问裘千仞。
　　“我看了图纸，大概估了一下，差不多一百二三十万吧。”裘千仞说。
　　听罢，宋头领低头沉思几秒钟。
　　“这样，不管资金怎么样，我们先按正常报价来投这个标，如果中了就做，中不了就算。通过这个项目来试一次他们深浅。资金跟得上，咱们以后继续参与，资金不好以后就放弃。”
　　“万一我们中标了，他们的资金又不到位呢？”我接过话。
　　“放心，一百多万的项目我还有这个能力去垫，如果项目再大一点我会选择其他方式来投这个标。”宋头领说到这又笑了。操，真是个喜怒无常之人。
　　“什么方式？”宋头领的情绪又感染了我，让我斗胆继续追问下去。
　　“什么方式？我告诉你啊。”宋老师一副对学生传道授业解惑的神情。
　　“我们报一个较高利润的投标价，不中标我们避免了风险，中了标，我们的利润也同样能抵消垫资成本和垫资风险。”
　　奶奶的，领导就是领导，站得高看得远。
　　“还有一点，我们去参与投标也是对刘皇叔工作上的一个支持，能保持跟他之间的关系。”我接过话补充道。
　　“是，你说得没错，维护客户关系跟投标一样重要。”宋头领对我的话深以为然。当然，不管他从内心是真的这么认为，或者仅仅为了缓和先前的严厉以照顾我的情绪，但他的这个肯定表态还是让我心情愉快，积极地投入到后面的工作中去。
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