魅族不是学小米。同样看起来是饥饿营销，但是&b&魅族跟小米类似而不是。&/b&&br&小米的饥饿是他的营销模式，是由小米整体的战略决定的。&br&任何一个品牌，无论他的产品多么便宜，他永远要宣传他的产品不是低廉，而是高性价比。即价格低，价值高。&br&&b&价格低：&/b&小米必须要玩期货，因为库存是成本、资金闲置也是成本。小米必须玩饥饿，必须跑分王，这样才能获得社会化的传播。你有没有试过自己做了一顿饭然后拍照留念，那么这饭菜没有餐厅的好吃好看？&b&这就是人性，你更加珍惜那些你通过努力得到的东西，并且享受满足感。&/b&&br&其他品牌都是线上低价线下高价。而小米刚刚好相反。因为，小米需要通过线下的价格来彰显线上的价格“划算”！你瞧，我同事2400买的小米3，我昨天2000就抢到一部。所以，还是自己抢划算啊，赚了400大洋！在横向不能获得“划算”标签的时候，小米需要纵向对比获得“划算”标签。 &a data-hash=&ca946dc5bee68d5decf1& href=&//www.zhihu.com/people/ca946dc5bee68d5decf1& class=&member_mention& data-tip=&p$b$ca946dc5bee68d5decf1& data-hovercard=&p$b$ca946dc5bee68d5decf1&&@李楠&/a&
去年是不是小米有一次说某款要无限量供应，结果自食其言？李楠有解释过这个问题。&br&&b&小米的线下体系需要线上饥饿来维系，而反过来，线下的高价可以反哺线上价格的“划算”，达成饥饿结果。&/b&&br&&b&高价值：&/b&一个品牌的价值，其实很难用手机参数来衡量。譬如哈雷的价值绝对不是那堆破铜烂铁。抛开实质的产品外，顾客还能通过这个品牌获得价值，就是一个品牌持久的生命力及魅力。&br&&b&顾客为什么会满意，因为得到比期望更多。&/b&反之，顾客为什么会不满意，因为得到比期望更少。&br&当你怀着满满的希望去抢小米而没有抢到的时候，你就会体验这种落差的痛苦。（PS：其实很多情况下的失恋痛苦，源自于落差而不是你多爱这个人）。顾客很痛苦，当然需要解决这种痛苦，那么只能继续抢或者是线下买。抢不到，你就会谩骂小米，或者抢到了用着觉得也就那样，你也会谩骂小米，因为你不满意。米黑横行是有道理的。还好，小米的产品做得还凑合。&br&扯了这么多，还没扯到价值呢。这个饥饿营销的价值是什么呢？&br&谈到了满意度，我们来谈幸福感！&b&幸福是过得比身边的人更好！&/b&（PS:所以如要幸福，去混降一个层次的圈子，你会幸福很多。）我抢到了小米，别人没抢到。那个幸福感啊，满满充满整个太平洋，小米么么哒。如果，一群人一起抢都抢到了。你就会觉得，其实也就那样。&br&&b&让大部分人做垫脚石，把小部分抬高起来，让这小部分仿佛成为上帝，然后在人间布教收信徒。这就是饥饿营销。&/b&&br&哎呀，我这个比喻太TM神来之笔了。小部分成为上帝→饥饿营销带来的满意与幸福。布教→社会化传播。信徒→粉丝经济。而雷军自己，就是小米教的终极BOSS。&br&&br&&br&好像，好像，真的扯有些远了。我们还是来聊魅族的饥饿营销吧。。。。&br&严格来说，&b&魅族的这次活动不叫饥饿营销，应该叫饥饿促销。&/b&&br&我们先来看一组真实发生的群内聊天记录。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ef86afc7bcc4bf_b.jpg& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&435& class=&content_image& width=&392&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/462bdadd14c5a55d886b487f48c95f5b_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&144& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic4.zhimg.com/462bdadd14c5a55d886b487f48c95f5b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/01c87ca8587aeb8a32c1d1_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic2.zhimg.com/01c87ca8587aeb8a32c1d1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4d620e0391bcf55f743abbeb4f5ca8be_b.jpg& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4d620e0391bcf55f743abbeb4f5ca8be_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/051deba52f3379a03eddf_b.jpg& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&https://pic2.zhimg.com/051deba52f3379a03eddf_r.jpg&&&/figure&看看。一个群，几百号人。其实就没人抢到过魅族的630，但是已经在小范围讨论了。魅族一分钱不花，就获得了推广。&br&实质上，&b&魅族的这次活动应该是期望获得流量、关注、曝光。其实也就是品牌知名度吧。&/b&&br&&b&但是630的定价，我只能评价：做婊子还要立牌坊。&/b&&br&谈点性的比喻往往通俗易懂。&br&譬如一个女人想要跟你上床，要么东莞标准价：500块钱一次。要么免费上。这两者都不会让你认为她很廉价。即便是前者，毕竟也要花500块钱不是？&br&而魅族现在的情况是：想跟你上床，又担心你不肯花500块钱。想免费给你上，又觉得不划算。于是说：来吧，10块钱干一次。&br&好吧，干魅族一次也就10块钱。好吧，MX3原来可以便宜到630。好吧，那谁谁谁，少TM扯淡说你的魅族多贵，谁知道是不是630买的。那谁谁谁，你说你的魅族老坏，你知不知道，其实魅族也就630.这个廉价的贱女人。&br&所以，我实在很难明白魅族630背后的逻辑。&br&有知友可能会说，那免费呢，免费不是更加低价么？NONONO，你女朋友跟你上床收过你的钱了么？你会认为你女朋友很廉价么？→这是一个高贵的女人，不会因为钱而与任何人发生关系，这不是钱的问题。谈钱，你TM把我的感情放哪了？你当我什么人了？分手！&br&那么魅族也需要一个借口，跟钱没有关系的合理借口，来开展。&br&&br&不谈这次活动带来的整体品牌价格的下降。就谈整个活动的预设本身。&br&630真的不如免费啊。其中最大的差别就是：&b&落差&/b&。&br&前面咱们谈到了小米的饥饿营销，主要是依靠落差来获得感觉。&br&如果630的话，来抢的人就必然少很多。毕竟只有100台，就好像我跟你说彩票能中1000W，固然中1000W很美丽，但是得看有没有这个命。&br&如果免费就不一样了。去试试呗。&b&顾客会想：不抢白不抢。虽然结果都是：抢了也白抢。&/b&&br&但是毕竟是参与了。而且免费会带来更大的期望，甚至会吸引很多很多的关注。&br&广告费，就省了。&br&&br&而这种秒杀式的玩法精粹就在于：&b&瞬间吸引大量的流量，引起持久关注。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&我忽然想到一比喻，来比喻魅族这次活动跟小米的区别。简单直接粗暴啊：&br&小米的饥饿营销是娶了护士，天天在家。。。。。。&br&魅族只是走了一次护士制服诱惑而已。。。。。。
魅族不是学小米。同样看起来是饥饿营销，但是魅族跟小米类似而不是。 小米的饥饿是他的营销模式，是由小米整体的战略决定的。 任何一个品牌，无论他的产品多么便宜，他永远要宣传他的产品不是低廉，而是高性价比。即价格低，价值高。 价格低：小米必须要玩…
别的不说，就说爱奇艺。&br&前段时间为了研究抓包，花五块钱买了一个月的爱奇艺普通会员（只有跳过广告和全天切换到1080P的权限，会员专属电影看不了）。试着安装了客户端，发现这货除了给我装上爱奇艺客户端之外，还在后台自动下载与安装自家的PPS客户端，还把我的本地播放器关联强制更改到他自家开发的本地播放器上。&br&运行的时候广告和弹窗不断。打开网页版爱奇艺，客户端会自动在后台启动。&br&接下来是卸载。先要运行爱奇艺的卸载程序，还要运行PPS的卸载程序。原本以为没有问题了，却发现视频文件依然被关联成爱奇艺的本地播放器。进入程序目录运行卸载程序，世界清静了。&br&&br&这类视频客户端，除了能让用户不用打开网页看视频之外，还有一个用处就是共享流量，类似旋风和迅雷BT下载的原理。比如一部热播的电视剧，如果所有用户均通过网页版访问观看，则是向服务器请求资源，服务器的负载比较重。如果一部分用户使用客户端观看，只要有几个用户向服务器请求过数据，且一直处于挂机状态，剩下的客户端用户可以共享这些数据，为服务器减压。&br&&br&国内的视频客户端每成功推广一个用户，就是为网站增加一个广告平台，减少服务器的访问请求压力。&br&&br&——————————————————&br&更新。&br&&br&万万没想到，优酷土豆利用客户端共享流量的原理，做了一个硬件。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w8641.75.fMT9gl%26id%3D%26rn%3Db15e3d63be18%26abbucket%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&优酷路由宝L1w 智能迷你赚钱无线路由器家用高速wifi穿墙王 包邮-tmall.com天猫&/a&&br&简单地介绍一下：&br&1、一般用户的路由器是24小时开着的，但在多数情况下是闲置的。&br&2、路由器内部有一张SD卡，网站会缓存一些热门视频到这张SD卡上。&br&3、根据用户对流量分享模式的设置，利用闲置带宽，为网站的热门视频分享流量。&br&4、共享的流量可以转换成积分，积分可以用来兑换现金和优惠券。&br&不评价这个东西的好坏，也不评价可能会涉及到的网络安全性。这个东西至少已经把上传与下载的情况告诉用户，用户可以自主选择是否使用硬件以及是否共享流量。
别的不说，就说爱奇艺。 前段时间为了研究抓包，花五块钱买了一个月的爱奇艺普通会员（只有跳过广告和全天切换到1080P的权限，会员专属电影看不了）。试着安装了客户端，发现这货除了给我装上爱奇艺客户端之外，还在后台自动下载与安装自家的PPS客户端，还…
更新。&br&&br&写在最前：&br&&br&首先，笔者只是了解这个行业，但并不是从业者，我也不是黑客，但是身旁做安全朋友很多。之所以匿名是因为这行水很深，我只是想把这个行业模糊的呈现出来，谁也没办法清晰的揭露，这个行业有多庞大，你难以想象，所以接下来会用故事的形式，让大家对这个行业有个大致的了解，更新可能比较费时，毕竟我是一名产品汪，策划狗。&br&&br&其次，我不会提供任何方法，有些细节我不会说，我不希望因为我造成部分人利益受损。&br&&br&最后，关于信仰问题。很多人说这关信仰屁事，就是缺钱。所以我是不是可以说，因为缺钱，我就可以为所欲为，君子爱财，取之有道，你知道中国每年多少人死于食品安全吗？你知道有多少家庭因为赌家破人亡吗？人是要到一种什么样的地步，才会为钱不择手段，除了缺乏信仰，缺乏自我约束，我想不到任何理由。&br&&br&我知道互联网很多黑色产业，我也能提出这么几套可行性方案，也曾经有老板找我搭台，出资让我去国外组建团队，尽管我很清楚，在这个社会，只要我赚到钱了，谁会去管你的钱是怎么赚的，但是我仍然拒绝了。我很爱钱，也很市井，但是有些钱我拿不下去手，你信有报应吗？我信。&br&&br&我安于每天朝九晚五，也跟你一样，在每一个高峰期跟人拥挤在公交车或者地铁上。我跟你一样在骂房价，跟你一样骂现在的姑娘现实，骂这个社会。但是我不会把这些作为不择手段的理由。&br&&br&--------------------------------------------------新答案编辑中--------------------------------------------------------&br&&br&1.&br&小A成为一名黑客，其实是很偶然的事。08年，兴许是刘翔因伤退赛后的几天，小A的妈妈开始以步入高三为由，限制小A的上网时间。于是小A开始想方设法瞒着妈妈上网，母子俩就这个事开始了攻防战。第一回合是以小A妈发现主机箱是烫的而结束，于是小A第二天准备了酒精，能够很快为主机显示器降温，知子莫若母，就算这样，小A妈还是能够发现一些蛛丝马迹，于是，一不做，二不休，断了网。&br&&br&小A不是一个服输的人，在那个晚夏，QQ被盗以及网络没了，让小A开始走上了黑客之路。几天后，小A已经能用一些知识，破获邻居的网络密码，并且偷偷接入自家的电脑，解决了网络问题之后，小A开始去研究自己的QQ为什么会被盗。&br&&br&只要有执行力，你总是能是发现一个不一样的自己。在接下来的几个月里，小A惊奇的发现自己的才能，迅速掌握一些盗号技巧。于此同时，也有人找上门来，想跟他收购这些QQ账号。小A第一次觉得，自己还是挺牛逼的，都能赚钱了都。于是也卖起QQ号，不知不觉，走进了卖信这个市场。机智的小A迅速的了解了这个市场，怎么说呢。有人买有人卖，QQ，游戏等等，只要是有价值的账号，在这个市场你都能找到价格。而小A做为这条产品链的源头，自然倍受欢迎，不少人都跟他套近乎，想拿到他的一手资源，毕竟信封倒一手，这个价格可就是差很多了。&br&&br&在小A在信封市场扑腾的时候，认识了老蔡。老蔡是个大牛，于是第一次打交道，小A就跟饿了三天的豹子一样，一直想让老蔡教自己什么。老蔡神秘的说，在这个行业，卖信封都是像你这种小鬼才玩的把戏。你知道吗，想致富，先脱库。&br&&br&“脱裤？发财跟脱裤子有个毛关系。”&br&“你大爷，老子说的是数据库。”&br&&br&2.&br&老蔡最早是靠着情色小网站起家的，那时候互联网刚发展，给大家印象都是特别神秘。但是老蔡知道，那些互联网泡沫跟自己没多大关系。想赚钱，还是得找路子，而后老蔡就发现，用一些情色小网站，骗人输入手机号，利用通讯商SP业务来牟利很是靠谱。于是像发现了新大陆，老蔡如火如荼的干了起来，并且在短时间内，赚到了第一桶金，那时候，不少人也发现了这个，于是情色小广告在整个互联网蔓延，渐渐的，大家被骗得多了，都说，互联网真不是个好东西。但是这也不影响老蔡发财，赚到钱之后的老蔡，听说搞域名能赚钱，于是开始倒腾起域名，他依稀记得，那一年，应该是2004年。&br&&br&再后来老蔡摸爬滚打进这个圈子之后，才发现原来还有黑客这么牛掰的一个存在，老蔡很想成为一个黑客，但是有那个心，架不住没那个技术。老蔡实在是一个精明老道的人，很快就摸进了黑客这个圈子里，并且认识了不少人，学了不少套话，要是刚入行的小菜，很容易被老蔡唬住。也就这个时候，他碰上了小A这个雏。&br&&br&于是精明的老蔡开始在肚皮里盘算起来。&br&&br&老蔡想打某个房产信息站的主意不是一天两天了。前阵子有人找上了老蔡，希望他能把这个站的数据库偷出来，按数据量来卖，一条数据一块钱。老蔡琢磨着这个单子拿下来怎么着也有十来万。但是苦于自己没那个技术，老手都不好忽悠，新手也没能力。在自己都准备放弃的时候，小A这个雏出现了，老蔡想这个小A应该还是有两把刷子的，于是打定的注意的老蔡给小A约定好，拿下这个数据库，给小A一万块酬金。&br&&br&3.&br&“这个事你一定要保密，我们得闷声发大财，要知道，这个数据库我也只能卖个1W5，小A老弟，我跟你投缘，让你抽大头。你千万不要辜负我。”&br&“蔡哥，放心吧，你这么看得起我，不会让你失望的。”&br&&br&这个老蔡也是够朋友的，刚认识就给自己一个大单。但是小A现在也就是盗盗号什么的，还没试过入侵人家的网站。但是凡事总有个开始，好在小A也认识那么几个黑客。大概知道套路之后，小A就开始了尝试。小A的朋友告诉他说，这种站不好搞，你一开始最好先去收点“shell”练练手，现在做黑帽的很多，有人专门再卖这种shell，一个也就一块钱。小A实在不是一个会服输的人，第一次日站，就啃上硬骨头，废寝忘食近一周，总算进去了网站后台，传马拿shell提权，一个套路下来，顺利的拿到了数据库。&br&&br&“老蔡，裤子我脱下来了，我发给你啊”&br&“哟，老弟，你真牛B，行，你给我个账号，我把钱给你打过去。”&br&“哈哈，老哥真是爽快啊！我的帐号是XXXX.”&br&&br&完成了交易后，小A看着户头上的一万块，他突然觉得这钱也来得太容易了。他知道自己已经算是入了圈子，同时他也知道，自己能得到的更多。只是他不知道的是，在另一座城市的老蔡，跟某房产公司也刚完成了交易，共计三十余万条优质数据，成交价20万整。&br&&br&也许老蔡也不会知道，这家公司最终会通过这些数据回访，获得多少利润。我们都时常想着往上爬，为了更多的钱，更高的社会地位。有些链子你往上爬，越爬你会越心寒，渐渐的你会发现当初的你多好啊，什么都没有，没钱，也没心理负担，白茫茫一片真干净。&br&&br&4.&br&老蔡赚了一笔之后，心情还是蛮好的，新闻正在播报三鹿事件始作俑者的最终宣判，老蔡想着，这帮人也是想钱想疯了，刚出生的娃都不放过。就在这时，陈一的电话打了过来。&br&&br&陈一是老蔡在网上认识的朋友，圈子就这么大，刚好还在同一个城市，于是碰了一面，然后相见恨晚，从此同舟共基。&br&&br&“你小子最近忙啥了，整天看不见影。”&br&“哈哈，最近刚做了个单子，赚了点，回头请你吃饭，咦？你丫今天怎么想起找我来了，碰上事了吧。”&br&“什么都瞒不过蔡哥的眼，别提了，他妈说起我那边的竞价，我都快哭了，本来他妈的入行的越来越多，关键词价格越炒越高，他妈的辛苦大半年，全便宜王八蛋百度了，而且最近他妈的居然还有人恶意点击我，真操蛋。”&br&“就你小子还整天哭穷，妈蛋的，三四块钱拿的美容丰胸那些狗屁药，倒手一卖四五百，你哭穷，谁信啊。”&br&“蔡哥，真的，我这边一天要烧给百度六七千块，每天才勉强十个单子，去年是捞了不少，但是今年真的是要哭了。。”&br&&br&陈一在网上有个很出名的名字，叫阿俊。（真有这个人，但是陈一是杜撰。）之前跟着百度竞价的朋友，捞了不少。在网赚圈也算小有名气。在这个圈子，没有什么别的规则，你赚的钱多，你就是爷，颇为接地气，像是大千社会的一个缩影。在这个圈子，你会惊叹，很多非科班出身的人，分析起人性来一套一套的，按照他们的话，把人性吃透了，你才能赚到钱。老蔡刚接触这个圈子的时候，着实也吓了一套，什么美容丰胸产品，阿里巴巴一搜，一盒三四块钱，却往往能以百倍的价格成交。老蔡感慨了一句，我操，这真是一个人傻钱多的好时代。&br&&br&不过陈一说的没错，现在确实做竞价的人越来越多，这个池子大家都顾着捞鱼，没人会去想什么什么可持续发展，反正有钱不赚王八蛋。愈演愈烈之下，央视就曝光了。于是竞价这个方法除了给百度烧钱外，也没什么甜头捞。这没办法才来找老蔡这个智多星，就求着这位爷能给自己划条门道来。&br&&br&“我说陈一啊，你也真的是脑袋转不过弯来，既然竞价搞不了，那咱们就来个鱼死网破，你在这个圈子也算小有名气，现在想赚钱的人这么多，咱们索性搞个培训，你想啊，他们赚到钱了，是他们本事，没赚到，是他们自己不努力。教育行业才真是稳赚不赔啊，咱们一个人收他个8000学费，来个百八十个的，不就能赚票大的了吗。”&br&“哎哟我怎么没想到，蔡哥你真是牛了，这都想到了，反正这行也干不了多少了，索性咱捞一笔撤&br&！”&br&&br&陈一跟老蔡，很快就谋划起来，于是一个月后，在网赚圈就有了阿俊竞价培训，你还别说，就这么渲染下，还真有不少人上钩，一个人八千块，再往后，被骗的人都发现自己被骗了，但是老蔡和陈一捞了一笔，反正互联网嘛，换个身份再搞。互联网培训，学费八千日入过万，多好的噱头，这才有了现在如火如荼臭名昭著的网络培训行业。之后有个陈一问老蔡，咋能想到这么牛B的法子。老蔡抽了口烟，指了指不远处的学校。&br&&br&“这现实里的学校，要是真的是明礼传识，老师们要是真的广种桃李，我们现在未必能这么滋润。“&br&&br&5.&br&&br&小A在这段时间，凭借着一股钻研劲，算是在这个圈子崭露头角了，大家都知道有这么个小子，上手很快。老蔡自然是不肯放开这颗摇钱树。很快，老蔡又找上了小A，寒暄一番之后，点了点正题。简单来说，就是色情行业，老蔡掐得很准，这个保准能赚个一段时间。之前老蔡的朋友做裸聊，短短三个月捞了四五百万，后来捞到局子里面去。老蔡知道后，笑着说了一句，养肥的兔子不宰就怪咯。老蔡可没那么傻，色情站裸聊哪些来钱是快，但是搞不好就给别人种树了。反正不明目张胆搞色情不就好了吗，于是换了个套路，用”一夜情“嘛，做个网站，告诉你充值能看到同有一夜情的姑娘联系方式，反正愿者上钩。老蔡他绝对没想到，这种擦边球，后来带活类似五间房等主播网站，并且衍生了”主播经济“。&br&&br&小A听到这个套路的时候，也是非常兴奋。老蔡说，要干成这件事，非两个点不行，一个是流量，一个是程序。小A说，流量没问题啊，我会日站啊，随便搞点.gov的站，那排名杠杠的。于是老蔡安心的搞程序去了，你还别说，执行力果然是第一要素。很快，他们的网站上线了，之后的效益好到难以想像，一天两三万的流量，能换近两万块钱，算下来一个人一个月能捞个二三十万，而且只要保证流量稳定，就算躺着睡觉，一天也能有个大几千块收入。小A其实很奇怪，为什么这么明显的骗人的东西，也会有这么多人上当。老蔡告诉小A,这社会，被压迫久了，自然需要释放，你想，平时一个个道貌岸然的，哪有那么多君子，互联网就是一张面具，也是一面镜子，有了面具，自然肆无忌惮，于是一个个牛鬼蛇神就在镜子里跳舞，我们也才能赚钱。&br&&br&小A不是很理解，不过他知道，老蔡是个牛B的人。&br&&br&（又要上班了，最近项目比较忙，我都是牺牲午睡的半个小时在更新，所以更得比较慢，接下来会尽快结束他。老答案被我删了，看过之后如果觉得有所收货，请为我的无偿劳动点个赞。）
更新。 写在最前： 首先，笔者只是了解这个行业，但并不是从业者，我也不是黑客，但是身旁做安全朋友很多。之所以匿名是因为这行水很深，我只是想把这个行业模糊的呈现出来，谁也没办法清晰的揭露，这个行业有多庞大，你难以想象，所以接下来会用故…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&就是说我们有时候经常在网络上买彩票，很多朋友懒省事，喜欢随机几注，但是随机出来的数字，大多都是和历史上的中奖数字重复的。没错，有人说彩票是独立事件和历史结果无关，但是毕竟双色球历史上从来就没出现过完全一样的中奖号码。这也意味着，你在这些彩票网站上随机出来的号码，根本不可能中。&/p&&br&&p&再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！至少我们调查的10家里面，有8家如此。&/p&&br&&p&
TOMsInsight的一名数据分析师针对于一些互联网巨头的网络彩票跟踪了半年之久，发现也存在吃票的情况。和中小彩票网不同，这些巨头的推荐号码更隐蔽，通过一些算法计算出不中奖的最大几率进行推荐而不是单纯的推荐中奖过的号码。&/p&&br&&p&所以各位朋友，在网上买彩票，尽量自选吧！&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票黑色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么！！&/p&&br&&p&有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完全是由私人坐庄，私自控制返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有流行的时候就已经开始了。最早从香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，慢慢全国流行。&/p&&br&&p&目前行业内比较保守的估计官方彩票和黑彩的销售比例大概四六开，也就是说“黑彩”在国内保守估计大概有5000亿的规模。&/p&&br&&p&我们接着用B哥来说明。&/p&&br&&p&在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去不行啊，B哥又想开始自己的老本行。&/p&&br&&p&B哥开始考虑新的创业计划：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，所以XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赚钱速度太慢了。”&/p&&br&&p&于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完全没有人气，这是怎么回事呢？&/p&&br&&p&是这样，传统的黑彩一般都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信任关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。&/p&&br&&p&“客户通常都是关系介绍的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、工作单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有担保人，代理会在彩金中给担保人一些好处，但担保人必须为客户承担责任。如果客户不能承担偿还能力，就由担保人偿还。”B哥经过一段时间的经营后发现。&/p&&br&&p&这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信任网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信任关系。&/p&&br&&p&B哥郁闷了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的灵活性和暴利的互联网黑彩的新模式：那就是快开型黑彩。&/p&&br&&p&之前我们已经介绍过快开型彩票，2013年全部产品加总销售额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票几乎占据80%以上：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4bca127c1b69aab2aab21e6_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4bca127c1b69aab2aab21e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！&/p&&br&&p&“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急死人。现在一天就120期，简直太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完全和官方的时时彩产品同步，解决了信任问题！“ B哥完全兴奋起来了。&/p&&br&&p&接下来有互联网特色的特殊网络黑彩产生了。B哥采取了和官方的快开彩票完全一样的结果，解决信任问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。&/p&&br&&p&但是没多久，又出现问题了。由于B哥比较贪，大奖完全不付，所以快开的吃票网站很快就能被人发现，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赚钱虽快，但实在是太操心了。没法继续纸醉金迷的生活啊。&/p&&br&&p&于是B哥又继续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！&/p&&br&&p&接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种方式，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。&/p&&br&&p&群体智慧远远比B哥一个人的天才要可怕的多，经过几年的发展，国内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推荐号码给客户，然后中奖，打造信任，让客户一点点的深入，最后赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）&/p&&br&&p&而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。甚至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！&/p&&br&&p&当然黑彩中还有别的形式，比如模仿“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属非法），比如更接近赌博形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌博，和赌球的分析报告。），都属于完全的非法行为，其中大多数都是骗局！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&最后奉劝大家一句，远离黑彩，切记！切记！如果通过网络购买正规彩票，尽量在中国体彩网、500彩票网购买。如在一些互联网上市巨头购买，尽量自选！远离中小彩票网站！&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年发展的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。&/p&&br&&p&没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐观。仅仅不被接受或碰壁还算是好事情，有时候无意中破坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法控制。&/p&&br&&p&&b&&u&给我们的启示&/u&&/b&&/p&&br&&p&在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有特殊的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和经验积累，更多的是从业人员踏实的匠心和传承的敬畏心。&/p&&br&&p&互联网的发展，特别是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而几乎每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注视着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。&/p&&br&&p&也许在喊出颠覆之前，需要全面的深入了解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。&/p&&br&&p&互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&/a&&/b&&/p&
9月11日更新：增加一篇报告《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面…
许多人都从用户角度讲，Youtube的这种方式用户体验多么多么好，作为相关从业人员，我觉得你们真是太看得起资本家了。Google请了这么多这么贵的码农来开发这种产品，广告主愿意用这种方式投放广告，一定都是真心为了钱的……&br&&br&就从你的这句话开始说吧。&br&&blockquote&如果不是一看就特有趣的广告，我都会选择跳过……这无疑是广告商最不愿看到的情景吧~&/blockquote&&br&美国的广告行业有一句著名的话是『我在广告上的投资有一半是被浪费了的，但是问题是我不知道是哪一半。』&br&&br&所以才有了广告测量这个子行业。&br&&br&从互联网视频这个分支来讲，一般的广告效果追踪主要靠网站播放器的impression callback. 简单说来就是说你在看视频广告的时候，播放器是不断会向服务器端汇报你的观看进展的。同时视频网站也是依照这个数据找广告主收钱的，也就是著名的CPM（千次观看成本）模型&br&&br&问题在于：播放器实际上只能汇报『播放进展』，而不是『观看进展』。&br&&br&这也是为什么在视频广告行业还有所谓的『First in Pod』的概念的原因，因为广告商也不傻，他们也知道一场足球比赛，中场休息放广告的时候，你们一定去上厕所开啤酒叫烤串儿去了。所以只有进广告后第一个广告可能被更多人看到，因此这种广告往往比中间的卖得要贵得多。&br&&br& 因此Youtube的这种可以跳过的广告（ 正式名字叫做TrueView），其实不是给你一个跳过广告的机会，而是让他们获得一个与你互动的机会。如果说真的是为了用户体验，那么他们就应该在广告的第一秒就直接允许你跳过广告。&br&&br&因为你知道5秒之后就能马上进入视频，所以这5秒你一定会盯着屏幕，甚至把鼠标预先挪到那个倒数框里。&br&&br&&b&这算是TrueView的第一个优点：精准测量，保证你真正在看。&/b&&br&&br&至于能不能吸引你继续看下去，那就是广告制作公司的本事了。&br&&br&而你说你跳过广告是广告商不愿意看到，其实真不是，广告商乐坏了，因为他们不用付钱向一个对他们的产品不感兴趣的人推销了。这就好比著名的浏览器插件AdBlock Plus， 广告商对它几乎都是持欢迎态度的，因为会用这个插件的用户，往往都是获取难度较高的客户，你把它们的广告屏蔽了，他们也省得为一个无谓的展示付钱。&br&&br&而且相反，因为给与了观看者跳过的权利，如果这条广告最后居然播完了，那么很大可能是你是对这个广告的内容感兴趣的，换句话说，是广告主的潜在客户。&br&&br&&b&所以这是TrueView的第二个优点：精准投放。&/b&&br&&br&最后，我们才说到用户体验，如果说良好的用户体验实际上是TrueView的副产物的话，那么这个副产物也不是完全没有价值的，因为广告的性质其实大体可以分两类：&br&&ul&&li&一类是Selling，例如网上小视频里弹出一个广告说，现在来买大众汽车，分期免利息，还有折扣，blabla；&/li&&li&一类是Branding，就好比几年前超级碗决赛上大众汽车做的无厘头的星战系列宣传片，不卖产品，就告诉你我高大上买得起超级碗的广告。&br&&/li&&/ul&&br&越是大公司大品牌，可能在Branding上花的钱就越多，但同时他们对于广告投放的体验要求也就更高，因为这个广告创意要传递给你的一定是关于他们品牌的正面印象，所以说这种广告往往是大手笔的投入， 例如宝马找Clive Owen拍的一系列小电影。这种情况下，如果你的网站用户体验非常差，那么在你这里投放只能是浪费广告商的创意花费了。&br&&br&因此，&b&TrueView的第三个优点是：保证了良好的用户体验，因而可以吸引更大的客户来进行投放&/b&&br&&br&因为有了上述三个优点，以及对大客户友好的特性，TrueView的广告本身就具有了对于Youtube盈利来说特别有利的特质：&br&&ol&&li& CPM高&br&&/li&&li&能吸引更有钱的金主，适应更多不同的广告需求&/li&&li&广告创意自由度更大&/li&&/ol&其中第三点我是见过实例的，曾经我看过一个长达十分钟的TrueView广告，本身就是一个小电影，因为制作的精良，我不但看完了，而且还特地去搜索单独播放的地址。如果不是TrueView，一个十分钟的广告简直是不可接受的。&br&&br&综上所述，我觉得TrueView是一个非常精妙的设计。基本上在『广告是视频网站盈利的根基』这一前提下，倚靠提供精准的投放和良好的体验，做到了广告主，网站和用户的三赢。&br&&br&当然，我认为Youtube依托Google，对于互联网用户的兴趣爱好甚至年龄性别特征都有非常多的了解， 因而能够智能地选取广告内容，一定程度上保证TrueView观看率的，才有信心敢推出这类型的产品。&br&&br&那说回来，为什么国内视频网站为什么不能也这样做？我猜是可以，&b&而且也在这样做了（感谢评论中各位的指点&/b&&b&）&/b&。但是（之所以没成气候）：&br&&ol&&li&国内用户被盗版滋养了那么多年，对于免费产品+第三方补偿的接受能力比较弱&/li&&li&国内的视频网站在用户追踪和人群分析上做得不够成熟，不能够保证投放出去的广告一定是用户感兴趣的。&/li&&/ol&最终导致使用类似的模式不能保证收益，倒不如用垃圾广告直接强奸用户广种薄收了……
许多人都从用户角度讲，Youtube的这种方式用户体验多么多么好，作为相关从业人员，我觉得你们真是太看得起资本家了。Google请了这么多这么贵的码农来开发这种产品，广告主愿意用这种方式投放广告，一定都是真心为了钱的…… 就从你的这句话开始说吧。 如果…
&p&因为他是诺基亚。&br&
一个赌徒，带着1个亿上了一艘赌船，玩了一个晚上，输成一千万。&br&
这时候赌船老板注意到了他，对他说:哥们你够惨啊，这样，我给你两个选择:&br&
一是我送你一千万，你拿着这两千万好好干，以后别再赌了，哥。&br&
二是拿你这一千万最后再赌一把，赢了我把那一个亿全还给你，输了你就连这一千万都没了。&br&
诺基亚是曾经的王者，他曾经拥有:最好的工业设计，最好的手机质量，最高的品牌价值，最多的用户认同度，最大的市场份额，最高的品牌溢价。&br&
如果他加入到安卓的阵营会如何呢？首先，软件增值带来的品牌溢价大打折扣。只要在安卓上出了一款带nokia here的手机，这个软件马上就能被破解移植到安卓手机上。没有独特独占的用户体验，诺基亚就会被拖进曾经的小弟们硬件，营销的军备竞赛当中。&br&
想想这样的场景吧:雷军会在发布会ppt放一张对比图，某芬兰手机厂售价4000跑分1万二，小米手机售价1999跑分3万八，然后台下响起雷鸣般的掌声。&br&
一款手机能溢价上千元的时代就此终结——总不能让用户为一个砸核桃功能多花两千块钱吧？&br&
那两头兼顾呢？微软给的所有优惠，软硬件的支持力度，还有资金援助，都是建立在诺基亚wp独占的基础之上。专一wp能保证他在wp平台上极高的利润率和在wp上最高的销量。&br&
专一wp可以保证:只要wp得势，他就能重回宝座，至少不会比三星差太多。现在诺基亚占wp销量的90%。如果wp的市场份额能达到智能手机的20%，以诺基亚的利润率，你懂的。&br&
就是这样一个赌局:&br&
或者然放下身段加入安卓，在竞争之中活下来，并接受自己永远也回不到之前地位的残酷现实。&br&
或者然孤注一掷，把身家性命压在微软身上，赢了我还是当年那个诺基亚，输了就什么都没了。&br&
所以为什么不出安卓呢？&br&
因为他是诺基亚，他是曾经的王。与其窝囊地活下来赚点辛苦钱，倒不如拼死一搏。&/p&&p&-------------------------&/p&&p&更新一下：&/p&&p&有点没说清，诺基亚选择wp是为了溢价权。&/p&&p&有点像现在的苹果，Iphone由16G升级到32g，成本提升不到200，售价可以提高800。&/p&&p&曾经的诺基亚，加个音乐功能，售价高一千。轻薄一点，售价高一千。&/p&&p&在安卓上，软件一样，硬件差不多，凭什么溢价？&/p&&p&但在WP上，诺基亚的软硬件积累加上微软的倾斜，诺基亚完全可以做到一家独大——当然现在已经是了。&/p&
因为他是诺基亚。
一个赌徒，带着1个亿上了一艘赌船，玩了一个晚上，输成一千万。
这时候赌船老板注意到了他，对他说:哥们你够惨啊，这样，我给你两个选择:
一是我送你一千万，你拿着这两千万好好干，以后别再赌了，哥。
二是拿你这一千万最后再赌一把…
谢邀，不过估计我说的有些人会不爱听了。上古时代，程序员拖鞋短裤想来就来想走就走，敲两下键盘改变行业的时代已经过去了。&br&&br&很多大学应届生对未来工作往往有一些不切实际的幻想，比如：高耸入云的写字楼，宽敞明亮的办公室，亲密无间的协作与友善的微笑。很多公司招聘的时候往往投其所好，拼命的强调健身房，食堂，免费水果，免费饮料。似乎来工作玩的比校园还开心。然而事情往往没有他们想象的那么简单。&br&&br&为啥？行业竞争越来越残酷了，很多早年气氛自由的公司，如今为了提高自身竞争力都纷纷的再提高效率。但大多数程序员对于自己工作生涯的认识还停留在田园牧歌般的大学校园象牙塔时代。真实的社会已经变了，大家要上战场了，不是你死就是我活的战争，所有人都得端着枪往前冲了，还有人或者公司还想躲在田园牧歌的象牙塔里，不是等着被别人杀掉么？&br&&br&加班降低创造力？不见得，真正优秀的团队或者个人，即便加班也能保持高昂的斗志和创造力，这样的例子身边太多了。同样的时间别人做一件事情你可以做两件事情，不说你一定能成功，但是你成功的概率更高了。然而同样的时间别人做两件事情你做一件事情，你不一定会失败，但是失败的概率很大。所以我们会发现：&br&&br&iPhone1发布前，研发团队连续两年每周工作时间80小时。&br&微信上线前（包括现在），每日工作时间&=12小时是很正常的。&br&晚上11点去鹅厂楼下饶一圈，看看是不是50%以上的办公室都是亮着灯的。&br&找各位附近科技园物管问问，最近两年各个公司的电费是不是越来越高了？&br&&br&难道上面那些加班的团队都不优秀么？都没有牛人么？他们都是笨到需要更多时间才能解决同样问题的人么？&br&&br&---------------------&br&不要期望有一天这个情况会有所改变，任何一个行业，随着利润率的下降，企业要实现盈利只有不断的提高自身效率，包括管理效率，以及工作效率。现在连国企连银行这些以前从来不加班的地方都开始天天加班了，程序员加点班算啥呀？&br&&br&是人都想安逸，但成功没那么容易，躲象牙塔里是舒服，但哪天水温一变，象牙塔一倒，突然发现自己面对外面的世界已经完全不适应了该怎么办呀？年轻时候多幸苦一点没啥，别到老来想苦都没机会了。&br&&br&十年前谁会想的道诺基亚会倒闭，当年多辉煌呀，如今说倒就倒了。当年员工在里面多安逸呀，多自由惬意呀，然而瞬间大树坍塌，很多诺基亚十年的员工出来发现自己完全无法适应外面的生活了。&br&&br&通信行业连续洗牌，北电等公司倒了一大片，但华为中兴却活的却很好，当然华为也不是没有问题，但他充满朝气，强调拼搏。这些历史都是值得我们反思借鉴的。&br&&br&最后，转太祖一句诗：“人世难逢开笑口，上疆场彼此弯弓月”，改的洪适的辞：“人世难逢开口笑，老来更觉流年迫”，最后一句变了，意境就变了。所以同样是学习历史，文人骚客们，从史书里翻出的是春花秋月，而太祖从史书里面翻出了宝剑。&br&&br&&br&-----------------
谢邀，不过估计我说的有些人会不爱听了。上古时代，程序员拖鞋短裤想来就来想走就走，敲两下键盘改变行业的时代已经过去了。 很多大学应届生对未来工作往往有一些不切实际的幻想，比如：高耸入云的写字楼，宽敞明亮的办公室，亲密无间的协作与友善的微笑。…
本文是写给普通用户和创业者看的，而不是给投资人看的。加个更确切的标题：&b&创业者该如何看待腾讯的“跟进”&/}