&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-909ab5c29b91ceec0c949f37c34c8283_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-909ab5c29b91ceec0c949f37c34c8283_r.jpg&&&/figure&&p&2008年，肯德基推出嫩牛五方，用浓烈的川辣味酱汁和耐嚼韧劲的饼皮征服了众多国人；2012年，“五方”默默下架，从此世上少了一款让人上瘾的中式快餐；今年，嫩牛五方重出江湖！可惜总是卖断货......&/p&&p&吃“五方”的第一要义就是：趁热吃！也就是，玉米片还很脆、沙拉酱还很嗲、牛肉还很烫口、酱汁还香喷喷的时候，连皮带肉一起啃。在门店吃上烫手的嫩牛五方全凭运气。&/p&&p&不如自己做嘛，又不是很难！随做随吃，保你咬到最好吃的那一口！&/p&&br&&br&&h2&&b&－&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1044477/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&自制嫩牛五方&/a&－&br&by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&孤苏&/a&&/b&&/h2&&p&据说本次“五方”重新上市，仅限三周。学会这个菜谱，再也不用担心嫩牛五方被下架！&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xiachufang.com/cook/102&/span&&span class=&invisible&&96950/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-909ab5c29b91ceec0c949f37c34c8283_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-909ab5c29b91ceec0c949f37c34c8283_r.jpg&&&/figure&&p&Photo by &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&孤苏&/a&&/p&&p&&strong&&strong&－用料－&/strong&&/strong&&/p&&p&面粉 200g&/p&&p&辣椒 少许&/p&&p&牛里脊肉 150g&/p&&p&番茄 1 个&/p&&p&蔬菜沙拉 少许&/p&&p&生菜 适量&/p&&p&水淀粉 适量&/p&&p&老抽 少许&/p&&p&盐 适量&/p&&p&糖 适量&/p&&br&&p&&strong&－做法－&/strong&&/p&&p&? 将面粉和水按体积约3:1左右混合，（逐步加水）。面软为宜，比饺子面还要软，放置半小时。擀面皮直径筷子左右。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b9f75a91a7ab8f3ce81e2_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&/p&&p&? 干锅加热，开小火，将擀好的饼小心放入，饼变色、边略硬翻面（翻一次就好）面饼就好了。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a5aa1f8edcd_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&/p&&p&? 牛里脊肉切条撒少许老抽、裹上水淀粉。热锅炸辣椒（或后放入辣椒粉），锅中加少许盐、糖，将牛肉翻炒熟。&br&&/p&&p&? 把牛肉、番茄切片、生菜、蔬菜沙拉夹在面饼中。120度角依次折起，最后一个折进第一个空就好。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-909ab5c29b91ceec0c949f37c34c8283_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-909ab5c29b91ceec0c949f37c34c8283_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&&strong&－小贴士－&/strong&&/strong&&/p&&p&如果喜欢微焦的烧烤效果，放入预热烤箱1-2分钟，或微波高火1分钟就好。&/p&&br&&p&&strong&&strong&－厨友作品展示－&/strong&&/strong&&/p&&p&厨友@Mgainy ：“料多到卷不起来 它可以改名为嫩牛一椭圆。”&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a71abe1fb02d5c5c77e3e1d88e8c81bb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a71abe1fb02d5c5c77e3e1d88e8c81bb_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&Photo by Magainy&/p&&p&厨友@如如别动 ：“还记得那些年我们一起吃过的嫩牛五方嘛，当时觉得超级超级好吃知道它莫名其妙被下架了之后还难过了一阵儿来着。强行叠成一个超级超级迷你的五角形了哈哈！”&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-420eee3974c51deede77cdf_b.jpg& data-rawwidth=&1023& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1023& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-420eee3974c51deede77cdf_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&Photo by 如如别动&/p&&p&厨友@manman7051829 ：“炒牛肉多点点汤汁卷到里面，一口咬下去才过瘾！”&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e982becf57c22cb53a5ef9_b.jpg& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e982becf57c22cb53a5ef9_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&Photo by manman7051829&/p&&p&厨友@食光宴遇 ：“搭配花豆桃胶粥，满足感好强！”&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aef94f45f84_b.jpg& data-rawwidth=&1515& data-rawheight=&1008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aef94f45f84_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&Photo by 食光宴遇&/p&&br&&br&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1044477/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&戳这里&/a&，查看自制嫩牛五方菜谱详情。&/p&&p&------------------------------------------&/p&&p&文中菜谱均来自下厨房，转载需注明来源&链接&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e25e42b330f9ae14854f_b.jpg& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&342&&&/figure&&/p&&p&下厨房，唯有美食与爱不可辜负。&/p&&p&「下厨房」微信公众号：xiachufang&/p&&p&下厨房已开通知乎机构账号，&a href=&https://www.zhihu.com/org/xia-chu-fang& class=&internal&&点击关注&/a&。&/p&
2008年，肯德基推出嫩牛五方，用浓烈的川辣味酱汁和耐嚼韧劲的饼皮征服了众多国人；2012年，“五方”默默下架，从此世上少了一款让人上瘾的中式快餐；今年，嫩牛五方重出江湖！可惜总是卖断货......吃“五方”的第一要义就是：趁热吃！也就是，玉米片还很脆…
刷单最终必定死，不刷单马上死。&br&所谓七天螺旋可以用来应用淘宝改版后千人千面的刷单方法。&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&整个运营的实操中我们大致分为八个步骤来进行。&/p&&p&&b&第一 、选款&/b&&/p&&p&款式的选择我们就以服装为例讲解。&/p&&p&对于服装的选款，我们要遵循以下原则：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1b66a99f937af38b45a19b9b76285c73_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1b66a99f937af38b45a19b9b76285c73_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以这个案例为例，天猫里的：&/p&&p&A是销量上千的，算是做得比较好的。&/p&&p&B是销量一般，&/p&&p&服装都有一个共同点就是通过模特展示。但是我们要考虑到买家的身材，因为你的产品不是卖给模特，而是买家。买家在购买服装之前，首先考虑的就是这衣服穿在我自己的身上能够达到什么样的效果，能不能展现出应有的气质来。这个是影响转化的最主要的因素，大家看A款和B款，同样都是排在首页，但是A款比B款的销量要搞出很多倍。&/p&&p&B款：都很有特色，确实看上去挺好看的，但是又有几个人穿得出那种气质，那种效果。&/p&&p&A1,A2,A4大家看一下是不是都很大众，再加上照片拍很得很高档，价格也不高，自然转化也不会低，因为适合穿的人群很多。&/p&&p&A3属于大众款，而且还便宜，像这样的款肯定是最好销的。&/p&&p&B1这款图片确实很好看，这个商品的点击率一定很高，但是买的人就少了，因为这样的款不是人人都穿得出这样的效果，也不是人人都有模特那样的身材。&/p&&p&B款总体上是质量应该还是不错的，但是都是些针对性很强的款。像这样的款一定要做好精准的推广，否则转化不会太高。&/p&&p&总结一句话（选款，一定要跟据买家的心理去选。不光是选款，只要是做销售，大家都要先从对方的心理入手，记住网购的特点就是屌丝心态，质量又好又实惠，就是我们通常所说的性价比。）&/p&&p&我们应该注意的是，在我们进行款式选择的时候，我们应该对季节性和季节性的东西有所却别，例如我们搜索女装展现的都是夏装的情况下，我们应该考虑到我们的月份问题，尽量定位到15-30天之后的情况来进行选款，因为我们在大规模销售的时候就是15-30之后的这个时间段。&/p&&br&&p&&b&二、文案&/b&&/p&&p&我们在营销的时候会看重策略丶创意丶资源等等，但是一个好的文案却是重中之重，那些让人眼前一亮的标题丶那些抓人眼球的海报体丶还有让人记忆犹新的广告语，都是因为有一个漂亮的&strong&好文案&/strong&！&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c104eeebe9aca6a6fc628_b.jpg& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c104eeebe9aca6a6fc628_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&strong&　　那么好文案具备什么特点呢？&/strong&&/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&丶鼓舞人心：&/strong&好的文案要让人热血沸腾，而不是看了跟没看过一样，没能记住，也不会产生行动，比如战争年代的那句“打土豪分田地”，直白有力量！&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&丶朗朗上口：&/strong&好文案要朗朗上口，这个是基本要求，一句话生僻字多，大家不认识，不容易传播，韵脚也押不上，那样读来也不够畅快，传播力就弱了很多！&/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&丶简单直接：&/strong&好文案可以直接了当的让人理解品牌是做什么的，或者是你准备干什么。否则文案的意义就没有了，如果你的广告语丶宣传文案是产品说明书，那意义就不大了。&/p&&p&&strong&　　要成为能够写出好文案的人，该有哪些准备：&/strong&&/p&&p&&strong&　　首先，要学会积累：&/strong&文案是需要不断练习的，如果你想成为一名优秀的文案，自己心中要有一个目标，在工作中，如果你刚刚踏入职场，当你的团队里高级文案已经想到一个好的主题丶创意等，大家都一致认可，此刻你是不是要放弃继续思考的想法？一般我都建议不要放弃，可以自己在练习一下。还有就是注意搜集各种素材，看到好的新闻标题丶广告语丶海报，果断记录下来，要对好文案有敏感性，如果自己都不能判断哪个是好文案，那可能你真不适合这一行；&/p&&p&&strong&　　另外，善于总结：&/strong&好文案是需要凝练的，那就是懂得总结提炼，如果平时我们可以多留意一下身边的事情，或者自己训练一下自己的总结提炼的能力，比如之前在公关公司工作，每天我们的早会就是每个人讲一下当天发生的大事，写一个标题在黑板上，再用1分钟讲述完，这是什么？这就是总结丶提炼丶以及演讲的最好锻炼方法。一段时间下来公司的策划岗位的员工在写新闻稿丶策划方案时，那小标题写的都生动的很！&/p&&p&&strong&　　还有，要能够接受别人的批评：&/strong&写好文案的人，或许有一些是天生就是文学天才，出生就有好文笔，不过再好的文笔放在商业中也需要历练，更何况有些人文案能力不足呢？我遇见过很多人，文笔很好，写小说那情节抓人，诗歌优美得一塌糊涂，但是要让他写广告语丶策划方案就没有感觉，这个时候心态很重要，接受别人的批评，虚心去学习，改进自己的不足。我一直认为文案是可以学习的，只是有时候我们容易懒惰，愿意退缩，在最初在广告公司做一枚小文案时，我是在不断的否定中成长，入职时是因为自己出版了一本诗集而已，现实与理想是不同的，但是我不断坚持，那时我希望成为一个很牛的广告人，所以很多广告片我不断的提出创意丶提出我的文案，在否定中获得肯定，这就是磨练。&/p&&p&　　上面谈的是要变成写出好文案的人的准备，尽管目前文案岗位不是那么吸引人，但是你可知道，很多岗位的基础都是源于此，一直以来我很庆幸从这个岗位起步，不论后来做记者丶编导丶主编丶策划等等，都与此有关。&/p&&p&&strong&　　我们也谈谈好文案的要诀吧，或许这些对一些正在冥思苦想的人有点帮助！&/strong&&/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&丶简单：&/strong&好文案要简单，简单的概念不仅仅是说字要少，而是意思不要那么复杂，或者说不是让人得琢磨个半天还想不出你要说什么？比如说“味道好极了”，5个字把产品要表达的内涵全部解释清楚了。当然，如果一个文案能够用4个字说清楚，绝对不要5个字的。就比如某电商平台的口号“多快好省”，我们不说它有多好，但是够直接，而且容易理解；&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&丶内涵：&/strong&文案的内涵是要体现产品特点丶品牌调性丶用户个性等，但是内涵不是面面俱到，也并非所有的文案都可以做到，比如说“一切皆有可能”，让这个运动品牌与人之间有了联系，穿上这个品牌的服装，变得一切皆有可能。再比如我所写的“君子策马笑春风”，其寓意也蛮强的，与活动的结合很深，很多人读后也会很难忘；&/p&&p&&strong&3&/strong&&strong&丶玩字：&/strong&各种字的用法与技巧好娴熟，在最初我来写诗歌丶写广告文案时，做一件事情，就是读字典，倒是不用练到背下来的地步，但是要懂得各种文字的用法。大家常说“文字游戏”，好文案不就是一场“文字游戏”吗？雕琢每个字的用法，与产品丶品牌的结合，甚至目前在营销推广丶广告宣传中常借用一些谐音字来组成，比如我做的那个“枣想核你在一起”，与产品的巧妙结合，与情人节表白“早想和你在一起”的强关联，一下子就把这句话打到了用户心中，甚至留下了深刻的印象；&/p&&p&&strong&4&/strong&&strong&丶结合：&/strong&好文案是要肩负着推广产品丶宣扬品牌的职责的，而不是为了文案而文案，那就是要结合产品丶或者品牌调性，有时候我们会在文案中加入品牌名称，比如手机淘宝的口号是“淘不出手心！”与品牌名丶这个APP的特点都结合很深，这样的文案对于行动的转化才会有直观的效果。&/p&&br&&br&&p&&b&三、详情页&/b&&/p&&p&如何构建一个详情页的基本框架结构（详情页制作方案计划草案）&/p&&p&所谓详情页的框架结构，即&b&1&/b&&b&，逻辑框架结构；&/b&&b&2&/b&&b&，视觉框架结构；&/b&&b&3&/b&&b&，平台模式框架结构&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&，逻辑框架结构&/b&&/p&&p&所谓逻辑框架结构其实就是很简单的道理，这东西是什么，有什么用，客户为什么买。我们在制作详情的时候都会考虑用一种推销的方式想客户介绍我们的产品，有理性推销的，有暴力推销的，有肯蒙拐骗威逼利诱的，种种方式都可以。当然，这里我们说的不是包含客服的推销，单纯的只是从静态详情页里向客户阐述清楚我们需要销售的产品。总的来说，逻辑框架就够就是让详情页读起来有连贯性，俗一点说就是让客户读起来“爽”。&/p&&p&&b&2&/b&&b&，视觉框架结构&/b&&/p&&p&视觉框架结构往往需要和逻辑框架结构相匹配，包括产品本身的一个色彩模式，搭配，材料质感等等。总的来说，视觉框架结构要做的就是，让这个详情页在呈现在客户面前的时候，是让客户觉得看起来“爽”这个概念，视觉框架就是为了看起来“爽”做服务的。&/p&&p&&b&3&/b&&b&，平台模式框架结构&/b&&/p&&p&其实基于前两点来说，已经可以完成一个产品详情页的基本构架了。但是奈何现在平台服务商总是喜欢强调一个品牌调性，或者产品文化之类的东西。所以，在前两者的基础上，我们需要做到，让平台方表现出对你的这个产品“爽”的概念，这个算是为以后做铺垫。当然，如果你不打算做大，可以忽视这个。&/p&&p&&b&这里，我们先开始梳理产品的基本资料。&/b&&/p&&p&以本次欲上新产品的案例来做说明，本次要上的产品是一款男士爽肤水，针对这款产品拿到了产品的基本成分资料。其他资料基本无。&/p&&p&PS：这里，我想说，其实你不要去抱怨什么厂家给你的东西不够丰富，运营方给你的东西不够完整等等借口。或者说，你是一个做分销的，抱怨厂商给你提供的东西不够多等等。你真想要做好一个详情页，必须自己去了解去执行，靠别人都不如靠自己来的实在。&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/853f1faa7d57c5f0dc238_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&74& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic1.zhimg.com/853f1faa7d57c5f0dc238_r.jpg&&&/figure&&br&&p&行业敏感性告诉我，可以挖掘的产品成分，然后用红色标出。&/p&&p&之后，我们针对欲制作的产品，进行一个市场的调研。去搜索淘宝销量较好的产品，结合产品成分，然后得到了产品的主要的功效&/p&&p&①深层控油 ②清爽保湿 ③提亮肤色 ④收缩毛孔 ⑤须后护理&/p&&p&我们针对后面需要用到的痛点挖掘的营销方式总结出了4个男士面部常见问题。&/p&&p&1，过敏泛红 2，毛孔粗大 3，皮肤出油 4，肌肤老化（肌肤松弛）&/p&&p&综上所述，我们可以得出来一个基本的结论，就是这个产品相关的最最核心的基本成分了。概括起来说就是这款产品通过&b&6&/b&&b&大精选成分，实现了&/b&&b&5&/b&&b&个主要功效，针对男士&/b&&b&4&/b&&b&大面部问题。&/b&&/p&&p&到这里，我们基本上已经清晰的理出了产品的主要卖点。&/p&&p&往下，我们来详细列出页面的一个规划。&/p&&p&&b&页面设计&/b&&b&规划理念&/b&&/p&&p&根据产品成分，我个人构思出两个理念，同时主要突出这两个概念。产品成分中海洋类的主要核心成分有2个。针对男性这一群体，营造了一个金属的硬派概念。整体如下：&/p&&p&金属质感——硬派男人 更有型（男士格调定位）&/p&&p&贯穿海洋深蓝——海般容量 纳取极致精华（男士个性定位，产品成分定位）&/p&&p&针对上面的这两个概念，我们已经可以想象出，这个产品详情页，主要营造的是一种金属的硬派质感和海洋的蓝色色调。&/p&&p&&b&页面设计整体侧重&/b&&b&光感&/b&&b&质感的体现&/b&&b&对产品拍摄要求较高&/b&&b&不然无法与页面效果匹配&/b&&/p&&p&针对视觉匹配部分提出要求，产品拍摄需要着重把握光感和质感。&/p&&p&下面是寻找灵感&/p&&p&突出运动男性的理念（主要针对男性年轻市场），表现活力 硬派的概念&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/79e5315edddbadf8cae6e_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic4.zhimg.com/79e5315edddbadf8cae6e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这里主要找了四张图，表现风格的，整体页面的色调规划和产品部分元素的一个规划参考。&/p&&p&将页面大体上定位为深蓝色调，然后制作玻璃透明感的元素搭配页面。&/p&&p&视觉大方向出来以后，我们可以开始理顺页面的一个框架结构&/p&&p&&b&逻辑框架结构&/b&&/p&&p&1，硬派型男 当海纳百川&/p&&p&（一屏广告图，营造产品概念）&/p&&p&2，全球型男必备 王牌护肤——男士焕能净爽激活水&/p&&p&开启男士护肤新一步 ①深层控油 ②清爽保湿 ③提亮肤色 ④收缩毛孔 ⑤须后护理&/p&&p&（二屏广告图，营造产品定位）&/p&&p&由于产品是属于男性产品，所以我们需要最先说明清楚产品的主要功效，针对男士购物心理而得出结论&/p&&p&3，突破性配方，让你的肌肤完美无瑕&/p&&p&阐述产品成分。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f1e3a03cca77cbd1b767_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f1e3a03cca77cbd1b767_r.jpg&&&/figure&&br&&p&参考&/p&&p&&b&到这里为止，页面结构的第一部分基本完成，整体来说这里的&/b&&b&3&/b&&b&个部分是一种广告式宣传概念，主要凸显你的产品主要概念，不过多详细介绍，尽量用一种能够突出视觉效果的图片吸引眼球的感觉来进行展示。&/b&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&4，痛点挖掘&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/35d063ee5bae_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&369& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&p&男性面部问题，参考。&/p&&p&（这里说明一下，我们是后起。前人给我们铺垫好的东西，我们直接拿来用，图片别原版照搬就行，借鉴借鉴，没说法。）&/p&&p&5，焕生丶活力丶平衡——男士爽肤水&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9f8d9fb08c9a1bb7162edc_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9f8d9fb08c9a1bb7162edc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&6.产品5大功效 一举解决你的面子问题&/p&&p&这里结合产品成分进行一个文案的编排，大概写一下，实际页面按照实际标准另行调整，一下仅仅只做参考。&/p&&p&（1.清爽保湿，提高肌肤水能量：&/p&&p&富含芦荟提取物丶海藻提取物丶透明质酸丶三甲基甘氨酸等多种高效补水成分，开启肌肤补水通道，超凡补水，即时锁水，提升肌肤水能量&/p&&p&2.提亮肤色，焕发肌肤活力：&/p&&p&含氨基酸等多种微量元素复合物，有效补充肌肤营养，提亮肤色，同时富含野薄荷提取物，唤醒肌肤，抵抗倦容，为肌肤注入能量&/p&&p&3.深层控油&/p&&p&萃取海藻精华，有效去除多余油脂，令肌肤清爽舒爽，健康紧实。&/p&&p&4.收缩毛孔&/p&&p&燕麦麸皮提取物，燕麦紧肤蛋白被证明具有促进成纤维细胞的增值效果而能够抑制及预防皮肤衰老，有效并明显缩小毛孔，令肌肤清爽舒爽，健康紧实。&/p&&p&5.有效舒缓须后皮肤：&/p&&p&具有较好的抗氧化效果，有效舒缓剃刀带来的灼热感，是剃须后的理想选择）&/p&&p&7.6种成分 给肌肤保驾护航&/p&&p&到这里为止，基本上第二部分的页面详情就成了一个部分。&/p&&p&我们梳理一下顺序，基本就是痛点挖掘（提出问题）——产品有效（可以解决）——产品展示（引出产品）——产品功效——产品成分。第二部分整体以这样的一个逻辑顺序来阐述详情页。即&/p&&p&&b&告诉你有问题，怎么解决，引出产品理念&/b&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&8再次痛点&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/483bbe916f5ff4ab9b6ad_b.jpg& data-rawwidth=&373& data-rawheight=&452& class=&content_image& width=&373&&&/figure&&p&9.产品功效分述——根据成分谈功效&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/98a8e2ef57cc2e7b3aab89_b.jpg& data-rawwidth=&339& data-rawheight=&456& class=&content_image& width=&339&&&/figure&&br&&p&10.产品测试&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/faba6e9ca58786_b.jpg& data-rawwidth=&286& data-rawheight=&569& class=&content_image& width=&286&&&/figure&&br&&p&&b&到这里，第三部分完成。第三部分其实就是作为第二部分的一个补充，更加详尽的进行一个产品的补充说明。通过反复的形式想客户暗示，你有这个问题，你需要去解决，用我们的产品你可以得到解决这样一个方式。&/b&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&11客户评价展示&/p&&p&12，产品属性&/p&&p&13.质检报告&/p&&p&最后一部分，作为总结。这里就不多做说明了，这三部分大家都懂。&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&最后做一下总觉，产品详情页设计，我这里是分成了4大部分，主要为&/p&&p&1，产品大概念宣传（第一步告知消费者这是什么，有什么用）&/p&&p&2，产品引带式宣传（你有什么问题，我的产品可以给你解决）&/p&&p&3，产品再次引带（你还有问题，我们为什么可以帮你解决，多次暗示的销售方法）&/p&&p&4，产品基本信息（有质检的装个逼）&/p&&br&&br&&p&&b&四、标题优化&/b&&/p&&p&我们在前面选款，文案，详情页等等内功准备做好之后我们就可以上架产品了，这个时候我们就需要来进行标题优化。&/p&&p&&b&1.&/b&&b&时间权重的最大化利用：（主要指淘宝）&/b&&/p&&p&
宝贝下架时间的分级优化（重点） &/p&&p&
橱窗推荐的精细化&/p&&p&
时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。 &/p&&p&大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前，如果是你看到，你会去点击吗，你会去买吗？所以这样做的结果只有一个，那就是找死！我想这么简单的道理大家都应该明白。&/p&&p&那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助数据魔方，量子，生意经等工具，这里我就举例一下量子衡量和数据魔方的查看：&/p&&p&量子恒道：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a17259ddfa810dca642e98_b.jpg& data-rawwidth=&164& data-rawheight=&96& class=&content_image& width=&164&&&/figure&&br&&p&数据魔方：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/de66bc3e6f6d8e7fd7d3ce_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic3.zhimg.com/de66bc3e6f6d8e7fd7d3ce_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”，并结合数据魔方软件里的“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。&/p&&p&2.宝贝类目属性的优化：&/p&&p&
类目属性的完整性
类目属性的精确性&/p&&p&许多卖家没有重视商品属性填写，总觉得填满了就可以了，甚至有些根本都没有填满，其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完，往往就可以让类目流量提高不少。 &/p&&p&认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。&/p&&p&3.避免同类产品关键词的内耗：&/p&&p&
销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重，而且对于同一个店铺，搜索页只能最多展示2个产品。&/p&&p&
特别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量。&/p&&p&4.宝贝标题优化&/p&&p&
这是本篇内容的重中之重，接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。&/p&&p&&b&（&/b&&b&1&/b&&b&）流量反馈优化（重点）&/b&&/p&&p&
对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每 周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低，或者不转化， 那我们就替换它，直通车你都懂得优化ROI，剔除没流量，或者高花费没转化的词，那么对于自然搜索优化标题，你为什么就不去做了呢？&/p&&p&
在这里，我们就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找高效率的词。&/p&&p&&b&1.&/b&&b&那么我们如何去找词和选词呢？&/b&&/p&&p&
也许大多数卖家都会用到传统的数据魔方淘词以及搜索框词条等，但是传统的方式我暂且不谈，这里我想补充两个更有效的方法：&/p&&p&1）根据宝贝的分类和属性进行挖掘&/p&&p&2）根据数据魔方分析我们以及竞争对手的&b&热搜词与成交词&/b&，特别是我们的宝贝与其越接近，那么他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。&/p&&p&
对于第一点，我想很多卖家应该都明白，那么这里我们就此略过，重点讲解第二点，热搜词和成交词的运用。&/p&&p&
这里，我用图例具体说明一下：&/p&&p&这里是数据魔方的截图，为了方便对比观看，我把成交关键词截图到热搜关键词页面。&/p&&p&这是我截取的一个车衣类目销量第一的产品截图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1b3e1eb32d2a389dae5e78_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1b3e1eb32d2a389dae5e78_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
从上图可以看出，该产品的热搜关键词和成交关键词是一样的，并且流量占比与成交占比差不多，说明这个产品的搜索优化是做的非常好的，那你们呢？你们的热搜词是否也是成交词呢？也许，你会问为什么呢？&/p&&p&
因为，热搜词是你赋予标题的，但是成交词就是一种选择词了，是买家对于你产品归类的选择，如果成交词跟热搜词不一致，那么就需要我们去理解和优化，比如，我们在给产品定标题时，可能你会觉得这些词搜索流量大，而且也适合我们的产品，然后你的标题就由你所选择的词组合在一起，但实际上，买家给你的反馈却不一样，什么样的买家会选择这样的产品，就是你成交词所决定的买家，那么既然我们看到了差异化，我们就应该去适当的优化。&/p&&p&
1）首先根据&b&成交热词去优化我们的标题&/b&，让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量，把成交热词加以拓展去取代标题中没有转化的词。&/p&&p&
2）&b&详情页上一定要做出对应的调整&/b&，既然数据表明，成交热词是顾客对你产品的归类选择，那么详情页上就一定要针对这些词，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整体以及细节相结合的表达出来，让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需，促进成交转化率。&/p&&p&
3）&b&从搜索上过渡到直通车的优化上&/b&，因为搜索和直通车本身就有很多的联系，自然搜索可以去优化直通车，同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费，把更多的投入用到精确的转化上面去。&/p&&p&
反过来思考，会不会有一些直通车反映很好的词，我们在自然搜索上并没有用到，那么我们可以根据直通车所反馈的数据，去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握住每一个通过关键词进来的流量，精准优化。&/p&&p&
2.选择关键词不只是看热搜指数，很多人可能会说，还要看关键词的精准性，不错，我认可，不过这里我想再提出一个概念：&/p&&p&&b&那就是竞争环境！因为有展现未必能获得点击，更别说转化？&/b&&/p&&p&&b&选择精准关键词的同时，我们还要查看该关键词所对应的竞争环境！&/b&&/p&&p&
如果你的产品是类目第一，那么你所对应的任何热搜词的竞争环境，你都可以无视，因为你具有很强的竞争力。&/p&&p&
但是，有多少产品是这样的呢？这样的产品其实不需要怎么去花心思优化，因为它处于一个很稳定的环境，只要提防增速很猛的竞争对手即可，但是你的产品是这样的吗？第一永远只有一个，绝大多数产品都处于高速发展期，那么竞争环境会决定你产品的整个销量。&/p&&p&
所以在热词竞争中，别说你拿不到搜索排名，就算让你拿到了，但是给你展示，买家也不一定会点击你，因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。&/p&&p&空说无凭，我拿一个我推广的车衣类目产品来举例，，首先给大家发几张图：&/p&&p&下面是车衣类目数据魔方淘词所展现的热搜词排名：（由于数据太多，我这里分开截图的）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6f55b1af9fdfee06f78bee_b.jpg& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6f55b1af9fdfee06f78bee_r.jpg&&&/figure&&br&&p&上图红圈里所选的词：（车衣）（防晒隔热车罩）（车衣 防晒 隔热 铝箔）&/p&&p&
是我产品标题里的中文分词，根据搜索人气以及成交指数来看，车衣这个关键词远高于其他两个词，特别是（车衣 防晒 隔热 铝箔）这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。&/p&&p&下面继续发图，展示这三个词所对应的的竞争环境：&/p&&p&&b&车衣&/b&&b&所对应的竞争环境：&/b&（我们的产品在豆腐块第三的位置）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/183aee93627fa_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic3.zhimg.com/183aee93627fa_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ccd45b8cbf9ff_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ccd45b8cbf9ff_r.jpg&&&/figure&&p&&b&防晒隔热车罩&/b&&b&所对应的竞争环境：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c62bbefea73_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c62bbefea73_r.jpg&&&/figure&&p&&b&车衣&/b&&b&防晒&/b&&b&隔热&/b&&b&铝箔&/b&&b&所对应的竞争环境：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/479a20d3c1fc754e67deaeae22c68ba9_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic2.zhimg.com/479a20d3c1fc754e67deaeae22c68ba9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&从上面这三张图，你们看到了什么？&/p&&p&
从第一张车衣关键词展示页面图，虽然我们处于搜索排名第三的位置，不过相对于第一和第二，我们的价格以及销量都不占优势，甚至第二家材质跟我们差不多的，价格还比我们低，而销量更远高于我们，所以可想而知，虽然在同一个页面展示，但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。&/p&&p&
而相对于（车罩 防晒 隔热）以及（车衣 防晒 隔热 铝箔）两个关键词，我们的搜索环境就很占优势，首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主，其次我们是属于高隔热的铝箔材质，所以精准性很匹配，但最重要的还是竞争环境优势，虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高，但是只要进来这个页面的买家大多都会选择点击我们的产品，转化率相对也会很高。&/p&&p&&b&再晒一张从生意经里面截取的搜索转化词的图：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3ddf85d3c2f8bcdff3def3_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3ddf85d3c2f8bcdff3def3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
从上图可以看出，虽然（车衣 防晒 隔热 铝箔）和（车衣）的搜索流量相差2O几倍，但是从关键词的点击量来看，他们却只相差1倍，而且车衣 防晒 隔热 铝箔所带来的销量更多，转化率接近车衣的3倍，所以，从上面的例子可以看出，很多类目的热搜词，不要眼馋它们的搜索流量以及成交指数，再高都没用，因为它的点击和成交不属于你！&/p&&p&
对于我们的产品，我们首先要去做的就是找准自己产品的定位，查看整个行业竞争环境，找出目前我们是处于什么位置，然后去做相应的优化调整，那么具体该怎么去做呢？&/p&&p&
1.&b&初始没销量阶段&/b&，我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些，竞争环境占优势的词，获得稳定的流量并促进转化。&/p&&p&
2.&b&在销量上升一个层次&/b&，接近于小爆款的阶段，我们可以逐渐霸占中等热搜词，并从其挑选出符合我们产品，并有一定的竞争环境优势，并配有直通车等各种付费流量一起打造，促进其爆发。&/p&&p&
3.&b&销量高级阶段&/b&，自然搜索流量也已经上升到首页前列，我们可以全面霸占类目热搜词，并根据热搜词和成交热词进行优化调整，打造爆款。&/p&&p&
也许这里会有人问？你给出的3个关键词不都是包含关系吗？这样又何必挑选呢？但是我想说，很多类目热搜词里面都不含有包含关系，鱼和熊掌不能兼得，你只能舍选其一，所以这里，我想再提出一个概率：&b&那就是挑选优质核心关键词，构造词链。&/b&&/p&&p&
词链本身属于长尾关键词，拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后，在增加长尾关键词的搜索权重的同时，也会增加其对应分词的搜索权重，比如刚才我标题里面的（车罩 防晒 隔热）这个关键词，在最开始霸占搜索第一位置的时候，随着这个词的逐步成交，所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词（车罩）（防晒）（隔热）这三个分词上，在（防晒）（隔热）这两个词的搜索权重逐步增加，那么不久后，你会慢慢发现，这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了，比如把车罩替换掉，改为（车衣 防晒 隔热），你会发现当你输入这个词的时候，你也能排到第一位去了。&/p&&br&&br&&p&&b&五、直通车&/b&&/p&&p&在我们前期做得都不错的情况下，本身就有不错的流量和转化，那么我们就需要用到直通车来辅助增加流量进一步的增加销售。&/p&&p&直通车发展至今，已经7年多了。从最初的低价引流到目前的高价白热化竞争，操作手法丶运营理念越来越多样化。目前大的流派大致有两个方向。一个是传统低价引流的流量为王，一个是专注流量价值的转化为王。哪个更好，似乎不好判断，简单说来，能帮助店铺盈利的就是好的。我在这两种流派中，比较偏向于传统低价引流的操作模式，同时兼顾流量价值，保证店铺盈利。在目前直通车关键词出价已经越炒越高的今天，我仍然认为，低价引流是对于中小卖家比较安全的操作手法，而对于大卖家来说，也是提升店铺销售不错的辅助手段。通过观察多家店铺的成长，我感觉这种方式今年机会可能还会更大。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d823ed998be42b17fcfb_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d823ed998be42b17fcfb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&开始之前，让我们先看一个单天数据。新开的女装店铺，卖市场货，5月12号开始销售，一个月的时间，到6月13号，调到单天直通车流量8916UV，PPC 0.28元，转化ROI 3.98，只靠直通车推广的情况下，每天销售额2万元以上。预计在这个月底，这个PPC的基础上，直通车可以做到每天1~1.2万UV，直通车3天转化ROI稳在3以上，花费3500元直通车车费，销售额3~4万元。这就是一个通过低价引流获得盈利的最新例子。&/p&&p&&b&---------------&/b&&b&在低价引流的操作方式上，我大致分了这&/b&&b&4&/b&&b&个方向&/b&&b& ------------------------&/b&&/p&&p&&b&1. &/b&&b&低价推广渠道（站外推广，无线推广）&/b&&/p&&p&&b&2. &/b&&b&低价推广策略（多款推广，多计划应用，布局策略）&/b&&/p&&p&&b&3. &/b&&b&低价词应用（长尾词，广泛词，上升词）&/b&&/p&&p&&b&4. &/b&&b&低价推广技巧（站外，定向，站内）&/b&&/p&&p& ----------&/p&&p&&b&1. &/b&&b&低价推广渠道&/b&&/p&&p&&b&站外推广&/b&，到目前为止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然认为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低，大家是误会了站外的扣费方式。不像站内关键词是直接点击后就扣费，站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中，有95%以上的无效流量已经过滤掉了，而剩下的小于5%的实际会扣费的流量，这部分客流已经相对精准。（关于站外二跳的方式，参见其他帖子，这里不赘述。）&/p&&p&除了流量价值方面，站外的表现不错之外，在实际扣费上，站外也是有一定的优势。比如直通车扣费的起价，在站内来说是5分钱，而在站外，起价只要1分钱。没错，就只要一分钱。下图是截取的我去年一款毛呢外套的低价流量。只要多尝试，我们确实是可以以一个最低的一分起价获得流量&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/70be6f622f3a3be86ec8d_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic2.zhimg.com/70be6f622f3a3be86ec8d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&而这些低价流量获得足够多以后，我们就能做出这样的数据。7分钱，每天4000UV，ROI做到9.&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d679bb105b8bd7366fac_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d679bb105b8bd7366fac_r.jpg&&&/figure&&br&&p&---------------------------------&/p&&p&&b&无线推广&/b&，是另一个低价推广渠道，去年的两个无线推广机会点，一个是无线推广有自己的超低折扣，无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能，直通车计划可以关闭PC端，单独开启无线端。&/p&&p&本来还有很多值得大说特说的，不过鉴于这两个月无线在做更大的改版，更多细节大家可以关注最新的无线直通车优化内容。&/p&&p&&b&2. &/b&&b&低价推广策略（多款推广，多计划应用，布局策略）&/b&&/p&&p&多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处，表面上看是多款推广多加词，很多卖家对这个方式会有疑问：我们一个款主推都不能保证店铺的盈利，多款推广，那不是会亏得更多？这里要着重说明一下，&b&我们并不是为了多推广款式而推，目的是为了通过多推广的方式，对款式进行充分的测试，从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。&/b&&/p&&p&在这个操作过程中，店铺款式分了4个档次：爆款，畅销款，引流款，测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款，畅销款能给店铺带来实际的盈利，推广费用相应要高。引流款，可能会是亏钱的推广，可是这些款具有着流量的优势，通过单款的逐渐优化，这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利，我们也可以通过关联销售的方式，给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要，销售有季节周期，同行竞争也很激烈，我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿，导致不再畅销。这个时候，新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程，保证店铺时刻处于销售稳定状态。&/p&&p& --------------&/p&&p&&b&3. &/b&&b&低价词应用（长尾词，广泛词，上升词）&/b&&/p&&p&推款测款需要用词，如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类：大词，精准词，长尾词，广泛词。这4类之外，根据淘宝流量周期的特性，还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多，我这里不讲这些，只给大家讲讲其它几类。&/p&&p&长尾词，广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化，因为那些词的流量足够大，转化也有保证。其实，长尾词广泛词积累到一定数量之后，流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好，可是这些词具有低价的特点，可以低价获得流量，我们仍然能保证不错的投入产出比。&/p&&p&附图：（长尾词案例）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9a662faaf9e6c2a93d4650a40beced17_b.jpg& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9a662faaf9e6c2a93d4650a40beced17_r.jpg&&&/figure&&br&&p&--------------------------------------------------&/p&&p&短期机会来说，上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词，大部分同行普遍没有关注。这个过程中，如果你能及早使用这些词，不但给直通车带来很大的帮助，同时能做到大量的免费流量。&/p&&p&下面是我去年年底做到的印象最深的两个上升词： “预定”
“潮棉衣”。从搜索指数来看，这两个词之前都没有搜索流量，在某一个时间点，流量突然飙升，而后期持续的周期或长或短。
“预定” 这个词持续了两天，我发现及时，给几个店在那两天分别带来了1万UV的直通车流量，点击单价0.2元以下。
“潮棉衣”
这个词持续周期稍微久点，一个多月的有效期，通过低价直通车流量和优化标题做免费流量，在双12到春节期间，也给店铺带来了不错的收益。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e6e3d7bc6aca53_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e6e3d7bc6aca53_r.jpg&&&/figure&&br&&p&------------------------------&/p&&p&&b&4. &/b&&b&低价推广技巧（站外，定向，站内）&/b&&/p&&p&再说推广技巧。我们平时说的所谓优化点击率提升质量分的方式主要是面对站内关键词。而站外和定向优化方面，其实也分别有各自的技巧。&/p&&p&站外的技巧有几个点：围绕词，可以通过站外的TOP20w词表精选站外词，分析站外词，拓展站外词。围绕质量分，可以根据站外的二跳页面展现规则，专门做一些符合规范的长图，而获得更高的点击率。更细节的内容，大家可以参考万堂书院的站外优化课程。&/p&&p&定向的技巧，我去年主要是围绕在点击率的优化上。这个还不涉及到大量的技巧，而主要是因为大家对定向规则不熟悉。大家都知道，做点击率主要是做一个好的图片，可是很少有人知道定向的图片展示尺寸具体是多少。直通车关键词展现位置尺寸是210*210（今年已经调整成220*220），而定向位置的展现尺寸，通常远小于这个尺寸。以买家旺旺首焦图为例，定向图片只有100*100。尺寸是关键词展示位置的1/4都不到。我们原有的车图上的促销信息，放到这么小的位置后，客户看不清具体内容，直接影响了图片的点击率。&/p&&p&通过很简单的这么一个单独优化小图尺寸的方式，去年年底，有一个店可以以0.3元以下的价格稳定做到每天1万UV的定向流量。最多时，单天0.2元做到1.8万UV。&/p&&p&（附定向案例数据）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e1aae3edf7faff41014e5_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e1aae3edf7faff41014e5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&-------------------------------------&/p&&p&今年4月，定向做了很大的改版，增加了新的标签页。&b&站内展现逻辑，也从原来的直接跳转单品页的方式转为类似站外二跳页的展现方式。&/b&这个过程中，有一些老的技巧逐渐失效，也有一些新的机会产生。这些机会，等待大家逐步挖掘。&/p&&p&&b&六、最后我们来说一下螺旋式刷单&/b&&/p&&p&最近不知道为什么螺旋刷单又突然火起来了......火得毫无道理.....相信很多人已经对此跃跃欲试了！记得第一次听说这个东西的时候，差不多在2年左右了。一个新进公司的运营提出的这个说法。时隔两年，重新整理了一下思路，用这样的方式尝试了一个单品。&/p&&p&&b&某些运营朋友，也许对于螺旋刷单不屑一顾。其实，螺旋刷单完全可以作为新品打造的一个方向。但它绝不是全部，在执行过程中，我们需要各种各样的资源对其进行配合。同时有对于单品有大致的规划。从流量导入丶销量递增丶转化控制，都需要下一番工夫。这样才能让计划顺利的实施下去。&/b&&/p&&p& ——————&/p&&p&&b&一：数据收集丶预估。&/b&&/p&&p&
在实施之前，我们需要做大量的准备工作，而不是靠着一张销量递增表，就可以一劳永逸。&/p&&p&1. 关键词选择丶以及转化率预估。&/p&&p&
大家都知道，刷单要刷关键词，但是刷什么词呢？这一点很重要，关键词的选择，将会影响到我们后续制定计划的刷单程度和递增程度。&/p&&p&
首先，我们需要数据魔方这个工具，了解本行业中，搜索指数靠前的几个关键词。&/p&&p&
其次，查看关键的与产品的相符程度以及转化高低，如果转化太低，我们必然不要。&/p&&p&
然后，淘宝搜索该关键词，查看关键词显示第一页大致的销量。确定我们如需冲到首页，需要的大致销量范围。不一定非要选择最大的词，有的大词，可能你运作一个月才能昙花一现的出现在前2页。并且大词通常转化偏低，如果我们的产品不是属于远低市场价的产品，建议选择其他更优质的关键词。&/p&&p&2. 流量如何引入&/p&&p&
不管是刷单，还是真实成交，都离不开一个事实——有流量，才会有销量。螺旋刷单是一种以类似作弊的方式让单品权重得到快速提升，但我们不可能永远作弊，成本也会将我们拖跨。&/p&&p&
在经过第一步关键词确认的步骤后，我们对于该关键词的平均转化已有了一定的了解，需要注意的是，有的类目刷得比较多，我们就要降低预估转化。 在新品前期没有自然流量的情况下，流量怎么来呢？全店详情海报关联，客服自动回复推荐，老客户推荐，直通车引流，都是可以采用的方式。&/p&&p&
经过前期作弊式的权重提升后，中期我们需要以行业平均转化为参考，从预估销销量，确定大致需要多少流量才能达到没有刷单也能将排名保持下去。和流量的来源。 这一步我们可以参考店内其他产品的流量情况。&/p&&p&3. 促销活动策划&/p&&p&
作为一个我们重点关注的新品，除了本身的螺旋刷单外，如何促进我们产品前期的销量累计，搭配好适宜的促销活动，对于商品销售和转化都会有一定的帮助。&/p&&p&
制定活动前，先明确制定活动的方向：&/p&&p&
（1）促进前期销量累计。——如何能在前期促进销售呢：活动要有时效性，紧迫性，唯一性。&/p&&p&
（2）对于我们的中后期不能影响太大。——设定活动时间或数量优惠限制。&/p&&p&
（3）新品前期没有多少评价，买家也不清楚这个产品是不是好。——推出专项的售后服务或承诺。&/p&&p&&b&OK&/b&&b&，确定大致的前期数据收集和策划后，我们就可以开始制定我们的权重提升计划了。&/b&&/p&&p&&b&二&/b&&b&. &/b&&b&制定计划&/b&&/p&&p&既然我们选择了这样作弊的方式去快速提升产品的权重，那么我们的目标自然是关键词的首页了。&/p&&p&1. 确定成交数量及曲线。&/p&&p&
根据我们之前了解的该关键词首页销量的大致情况为参考值，确定我们预计刷单的总数量。然后取其除以14天的平均值作为中心点。&/p&&p&
一般来说，只要保障我们的成交曲线呈上升趋势，即可满足我们的规划。当然，如果细一点，转化率呈上升趋势。甚至再细一点，转化3天小循环，7天大循环，是最好的........如果你太闲的话=。=&/p&&p&2. 确定转化率&/p&&p&
以关键词平均水准作参考，作为起点或者第一个3天的的值都可以。 影响不大。&/p&&p&3. 确定流量数&/p&&p&
销售=流量*转化。
按这个把流量算出来把。 &/p&&p&4. 提升期后需要达成的销量预估。&/p&&p&
计划完成后，预计经过权重提升后，我们大概要达到的销售情况。&/p&&p&
假如我们预计刷单后我们的单品每日销量保持在10左右。以3%的真实转化计算，我们就需要333个流量。通过权重提升后，我们能有接近150的搜索流量。另外100流量我们可以依靠直通车引入，最后50流量我们可以通过全店的详情关联，首页关联，自动回复推荐等完成引流。&/p&&p&
OK，这三个值确定后，我们的计划差不多成型了，接下来完善一下。就可以实施了。&/p&&p&&b&三&/b&&b&.
&/b&&b&计划的实施和效果监测。&/b&&/p&&p&1. 新品前期找不到产品的解决办法。&/p&&p&
前期刷单笔数不会太大，只是作为销量破0和平价累计。我们可以：&/p&&p&
（1）直接访问链接。前期这一点不用担心被查。重要的是刷手的账户安全已经IP地址。&/p&&p&
（2）如果以上方式不放心，我们可以搜索店铺热卖商品，通过详情关联海报跳转到我们的新品。&/p&&p&
（3）搜索店铺，最后跳转到新品。这点和第一点雷同。&/p&&p&好了，在我们的产品有5-10个销量的时候。我们搜索关键词，点击销量排序，基本都能够按销量多少在一百页内找到我们的产品，这个时候就可以刷关键词了。有的关键词是计算已成交的，如果是这种词，建议先找更小的词。等积累一定权重和成交后，再刷目标关键词。影响不大。&/p&&p&2. 刷单的资源。&/p&&p&
这个是很多小卖家头疼的问题，也是大卖家不屑一顾的问题。通常都是加入QQ群放单。这时候小盆雨们就会跳出来了：“我刷了3单，2单申请退款了！”&/p&&p&
在此给大家几个建议：&/p&&p&
（1）在QQ丶YY放单时，采取远程付款的方式。对此不熟悉的可以找朋友试一下。这样当买家申请退款后，钱会返回到付款人的银行卡中，基本可以杜绝被骗的情况。适合小小卖家，只是繁琐些。&b&推荐&/b&&/p&&p&
（2）自己弄小号。费时费力，伤心伤肺。还有巨大的风险。&b&强烈不推荐&/b&&/p&&p&（3）找好友帮忙。谁都有几个朋友，再不行叫朋友的朋友帮忙。刷单基数小的可以考虑。&b&不推荐&/b&&/p&&p&
（4）淘宝现状是，店铺越大，刷得越狠。一般来说大店铺中都有合作的人。如果以上三种方法都无法满足我们的需要，楼主的建议是，去大店中工作1-2个月。把拥有资源人的联系方式保存下来，以后就可以安心使用了。优点是这种资源通可以刷大量。缺点是这种资源的所有者一般不接单件。&b&强烈推荐。&/b&&/p&&p&3. 流量引入&/p&&p&
每天的流量不可能和计划完全相同，大概接近即可。&/p&&p&
一般情况下，我们的计划中，除了刷单外，表格中还会有真实销量，假如某一天，我们设定了3个真实销量，那我们就要依据行业转化率，来计算我们所需要的真实流量引入。&/p&&p&
比如：某一天我们计划有3个真实销量，7个虚假销量。行业平均转化为3%。我们就需要大概引入100个真实流量，以满足计划需求。
如果做不到这一点，那后果就是计划和实际情况严重不符。&/p&&p&也有人会选择用流量软件刷流量，这里作者提醒一句。千万要选对流量软件。有的软件，是直接通过程序伪造。这样的软件，一般都会被淘屏蔽掉。有的软件类似P2P原理，当其他地方的买家使用该软件时，就会通过电脑程序，在后台悄悄帮你刷一个流量，相对风险较小。&b&总之，能有真实流量时，千万不要用虚假流量。作者不懂程序，只是经验之谈和猜测。真实流量才是最保险的。不到万不得已，不要用流量软件。&/b&&/p&&p&4. 排名监测&/p&&p&
这是确定我们的计划是否达标中最重要的一步。有的小盆雨又跳出来了：“千人千面规则下，看你妹的排名啊！”作者这里给大家一种监测排名的方法。&/p&&p&
（1）点击360卫士，清楚浏览记录，电脑中的cookie等。浏览器自带的“关闭浏览器自动删除历史记录”经测试后不够彻底，不予使用。&/p&&p&
（2）选择IE浏览器。其他类似360，搜狗浏览器等不作参考。&/p&&p&
（3）搜索目标关键词，查找排名。&/p&&p&&b&这样的搜索结果是在没有千人千面规则下的权重基础值，虽不像以前那样完全和买家搜索相符。但完全可以作为新品权重提升以及排名的参考。&/b&现在的某些软件也能够自动查找到，例如老A工具箱的免费功能——排名精灵。但是作者还是建议大家能够手动搜索。每天9点上班后搜索一次，花不了多少时间。&/p&&p&5. 友情提醒&/p&&p&
如果经过一段时间的积累后，仍然确定搜索目标关键词没有收录我们的产品。&/p&&p&
可以按以下操作：&/p&&p&打开数据魔方——淘词功能——标题诊断选项&/p&&p&
查看标题诊断后，是否显示目标关键词，如果没有，则对标题进行优化，直至目标关键词被收录为止。&/p&&p&&strong&四&/strong&&strong&. &/strong&&strong&后续维护。&/strong&&/p&&p&
作者在经过前期积累后，新品在第二周下架当天，成功进入无千人千面规则下的某类目二级关键词首页显示。但有一个失败的地方就是，付费引流以及其他真实引流没有达到预期，只有自然搜索流量。导致销量亦没有达到预期。特别是直通车，美工做了3张图，点击率都在0.1%以下。导致直通车无法正常推广。作者自己无奈尝试了几张图，也没有得到解决。说起来都是泪.....&/p&&p&&b&螺旋有用吗？结果必然是有的。但是这种方式，只能说作为一种合理的作弊方式，减少单品的成长时间。当提升期过后，就像直通车刷质量分一样，慢慢的会恢复平静。作为一个店铺的运作者，我们可以利用这样的方式，节省推广成本以及时间。但最终终究会回到本质&/b&&b&——&/b&&b&资源整合和最大化利用资源。&/b&&/p&&p&
关于新品的分享，就到这里了。&/p&&p&
相信在这个事情上纠结的派友，也对这种方式有了大致的了解。对所谓螺旋打造爆款的说法，也有了平静的认识。&/p&&p&
平常心对待，既没有必要对此不屑一顾，也没有必要对此过于狂热。只是一种小技巧而已，终究会回到原点的。&b&如果天真的以为靠着螺旋提升就能从月销&/b&&b&100&/b&&b&件，变成月销&/b&&b&1000&/b&&b&件的话。那最后也许会付出沉重的代价。&/b&&/p&&br&&p&&b&不知道有没有帮到各位？可以破千赞么？&/b&&/p&&br&&p&还有两个步骤，是前奏和后期，但是内容太长了，没有贴上来。因为对于小商家来说意义不大。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/NUOGnnfEzyqwrTP99xYn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/NUOGnnf&/span&&span class=&invisible&&EzyqwrTP99xYn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
刷单最终必定死，不刷单马上死。 所谓七天螺旋可以用来应用淘宝改版后千人千面的刷单方法。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 整个运营的实操中我们大致分为八个步骤来进行。第…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb058c960a75bc3b287641_b.jpg& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb058c960a75bc3b287641_r.jpg&&&/figure&&p&古代战争讲究纪律，方阵面对气势汹涌的骑兵兵团的冲击，面对在正面交锋前就被乱箭射杀，但绝不动摇，直到最后一刻才从盾牌后面伸出长毛，给予对方致命的一击。&/p&&p&虽然拿破仑结束了方阵对垒的时代，但值得庆幸的是：&b&A股仍然处于冷兵器时代！&/b&我们要做的就是：hold！... attack！&/p&&p&废话讲完，下面要正式给大家介绍一种&b&懒人傻瓜式建仓法&/b&，不管你有没有经验，懂不懂技术，都没关系，只要你能严格遵守纪律，一年下来，就会有不错的收益。&/p&&blockquote&&b&前提：&/b&&/blockquote&&p&把你的资金分成N份，建议至少10份，每份5k+，比较理想的是20份，每份1w+（因为手续费是1w以上都是一样划算的，1w以下越少月不划算。）&/p&&blockquote&&b&方法：&/b&&/blockquote&&p&&b&1. 等股价低于120天内最高的收盘价C的45%，变可以跟踪或介入。&/b&&/p&&p&（注意，是120天内最高收盘价，之前有语文是体育老师教的傻屌用历史最高点举例子，还哈哈哈，得意的证明了自己是24k纯傻吊。）&/p&&p&注意，这里&b&介入有几个技巧&/b&：&/p&&ul&&li&尽量在收盘前10分钟内交易。日盘口变化多端，一般来说14:50 后基本稳定了。&br&&/li&&li&跌停当天不买，第二天开盘买。经验之谈，跌停第二天低开是大概率。注意只是大概率。&br&&/li&&li&稳妥的介入方法是，大跌后出现3天跌幅不超过5%的k线横盘。这是暂时性止跌信号。&br&&/li&&li&大阴线后的低开高走小阳线是介入信号。&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&注意：以上介入的时机均为120天内最高的收盘价C的45%以下的位置。&/p&&p&&b&2. 介入后设定每跌15%+，补仓一次，采用1124补仓法。&/b&&/p&&p&1124补仓法详见屌哥神文《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&这种补仓的方法总是能在熊市中处于不败之地&/a&》&b&补仓的介入时机可参考步骤1中说到的4点。&/b&&/p&&p&&b&另外值得注意的是，每次补仓用的是等额资金&/b&，而不是等额股份。&/p&&p&&b&3. 如果有补仓，之后遇到反弹行情，股价反弹只成本或浮亏1%内，则将上一份补仓的资金撤走。&/b&&/p&&p&虽然反弹可能继续，但为了资金的流动性，和安全性，一定要撤走。纪律，纪律，纪律！&/p&&p&&b&4 震荡&/b&&/p&&p&如果第一次建仓后下跌又第一次补仓，回本后又下跌怎么补？&/p&&p&还是以成本为基础，下跌15%进行补，介入时机可参考步骤1中的4点。&/p&&p&&b&5. 卖点&/b&&/p&&p&新手可以设定15%的止盈，但完全没必要。&b&关于卖点，我以后有空会详细写&/b&。呵呵。这篇文章就写到反击开始的致命一击。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 其他注意事项：&/b&&/p&&ul&&li&将资金分散投资在至少3个股票以上，且3个股票是不同行业。如果可能，沪深创最好能加以区分。目的是降低黑天鹅的风险。详见《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&风险控制之分散投资法则&/a&》&br&&/li&&li&有人担心，我投了一份钱就赚了，资金利用率低。我很负责的告诉你，能到这个位置说明股市已经很熊了，这意味着大多数股票都是普跌状态。什么是普跌？就是信号多到你都买不过来，恨不得把钱分成100份，再借钱！&br&&/li&&li&不做连续跌停且中间不休息的股票。&b&不做st股票&/b&。&/li&&li&并不是第一次建仓后就会反弹，就如同第一排长毛人墙刚开始接触骑兵团的时候，会被掀翻一样，要能忍住下跌，要知道，这个位置下跌空间不大了，而且资金分散投资，风险很小。&/li&&li&最长周期1年，一般来说，4-5个月内就能完成一轮操作。实际情况可能出现滚动操作。&/li&&li&有韭菜说，既然有可能之后还会下跌，为毛不等他跌透了再介入呢。（上次有个傻屌韭菜说“能买在底部，为毛要买在腰部”，对于这种傻屌，你不亏到肾亏简直对不起祖宗十八代）未来不可预测，在当时的位置，你是不知道之后的走势的。底部是回头看的结果，趋势是生长出来的。&/li&&li&&b&如果有更多的选择，优先选择非次新股&/b&。屌哥定义的次新股是少于360个交易日的股票。次新股情绪波动太大，屌哥喜欢稳稳的。&br&&/li&&li&&b&尽量避开后期信号股&/b&。什么是后期信号？在策略中，120日内最高的收盘价C的45%处为分水岭，跌破后可根据情况开始布局。但是，有一种特殊情况，比如到了第120日的时候，触发了信号，第二天，其120日最高的收盘价C比前一天的低了10%！，这就很尴尬，因为会进入不可控区域。所以一般建议，如果信号发生在100天后的，就需要谨慎考虑，防止风水岭断层。&br&&/li&&li&关于心态的文章，请点击看这我这篇文章：《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&股市韭菜百态，看看有没有你 - 知乎专栏&/a&》&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&啥？就这么简单？就这么简单！下面的截图是例子，供大家参考。红色箭头表示买的动作，绿色箭头表示卖（&b&卖点仅限补仓撤走的卖点，不是最终卖点&/b&）。黄色虚线是120天最高的收盘价的45%处。（最后一个案例比较极端，通过不断补仓最终还是，3次惊心动魄的波段，如果按几率，可以做3次15%）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-433eb5beedffe53c597280d_b.jpg& data-rawwidth=&1459& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1459& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-433eb5beedffe53c597280d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e056cb704eefd587ff908_b.jpg& data-rawwidth=&1578& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1578& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e056cb704eefd587ff908_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ecadd8aa094f4b26341b31fadecbab05_b.jpg& data-rawwidth=&1618& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1618& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ecadd8aa094f4b26341b31fadecbab05_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9e317c61e495a7d5a165b9b_b.jpg& data-rawwidth=&1291& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1291& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9e317c61e495a7d5a165b9b_r.jpg&&&/figure&&p&最后，大家可以自己去测试啊。之前有很多一看说：“哦，定投啊，没啥卵用。”然后我告诉他介入的位置，证明了他没有卵可以用。还有人说：“我不断补仓，钱哪里来？”最后他发现，资金要分散，羞愧的再也不说话了........ &b&韭菜之所以赚不到钱，就因为没有敬畏之心&/b&！&/p&&p&这个策略虽然一年到头大多数时间是空仓，但是一旦出手，收益秒杀任何理财产品。&b&非常适合想赚钱，但没时间没精力也没能力玩股票的上班族&/b&。如果你纵横股市，就绕开这个策略。毕竟，比这个策略赚的多的策略多了去了。&/p&&p&干货分享，多多支持。我已经准备好面对傻吊韭菜的冲击了，来吧，互相伤害啊 哈哈哈哈哈&/p&&blockquote&&b&下面的内容你可以忽略&br&&/b&&/blockquote&&p&这是屌哥的值乎链接，支持屌哥的可直接付费，屌哥随机回复心情文字收费。（不知道如何开通打赏功能......）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/482560& class=&internal&&点击进入屌哥的值乎&/a&&/p&&p&当然，&b&你支付了值乎费用，并不会获得任何的额外收获&/b&！屌哥就统计一下真&b&屌粉&/b&数量。你可以完全不付费，继续免费看屌哥的文章和问答。只要不是广告狗和神经病，我都不排斥。&/p&
古代战争讲究纪律，方阵面对气势汹涌的骑兵兵团的冲击，面对在正面交锋前就被乱箭射杀，但绝不动摇，直到最后一刻才从盾牌后面伸出长毛，给予对方致命的一击。虽然拿破仑结束了方阵对垒的时代，但值得庆幸的是：A股仍然处于冷兵器时代！我们要做的就是：hol…
&p&从小被教育好好学习，但却从没人教我怎样好好学习，直到接触心理学尤其是认知心理学，才发现以前的学习多么低效，高效的学习又多么迷人！知其然更要知其所以然，心理学视角探究学习理论，既能将常用的老方法化腐朽为神奇，又能指导我们培养新的高效方法。&/p&&p&以下6个方法，每个方法都从两个方面详细阐述：“为什么有效”（认知心理学理论），以及“怎样高效利用”（理论照进现实），另外，部分理论还结合了年初参加职业考试的经历，这场考试也让我真切体会到高效学习的威力和魅力，学习真不是一件苦差事！&/p&&p&&b&1、注意力稳定性理论：必须有目的的预习。&/b&&/p&&p&注意力稳定性。注意力不能长时间保持稳定，而是周期性起伏变化，通俗讲就是课堂45分钟，真正有效时间大约不到20分钟，这不是以个人意志为转移的。因此，要成为学霸，有效的课堂时间必须用来听重点，听难点，听方法思路的，而要做到这一点，有目的的提前预习非常重要，必须要带着问题听讲。很多人不明白这一点，要么不预习，要么稀里糊涂预习，虽然瞪大眼睛听讲，最后只能自证智商确实存在差异！&/p&&p&之所以将这条放到第一点，一是课堂听重点太重要了，另外就是对于N多年没踏入课堂的人来讲，集中精神听讲基本不可能，时不时就刷刷朋友圈、看看新闻，坐立难安，尽管大多数时候在开小差，但我对上课内容吸收非常高效，这归功于有目的的预习，带着问题听课，一旦老师讲解到问题内容，自然就全神贯注！&/p&&p&&b&2、记忆衰退理论：必须及时复习。&/b&&/p&&p&德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/209ee28a1d0bfabc59ae60_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&322& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&p&上面曲线告诉我们及时复习非常重要，但实验又证实，合理安排复习时间也非常重要，并非复习就有效果，正确的时间点进行复习就会事半功倍！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/82f9bd79ea3bb4c05dc3a40_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/82f9bd79ea3bb4c05dc3a40_r.jpg&&&/figure&&p&什么才是最佳的时间节点，实验给出的建议是5分钟后重复一遍，20分钟后再重复一遍，1小时后，12小时后，1天后，2天后，5天后，8天后，14天后就会记得很牢，很难再遗忘。但对于较为繁重的学习，这近乎不太可能，我个人的实践是：即时复述很关键（短期记忆转化成长期记忆），12小时或睡前温习很重要（最好是通过题目巩固），1天后、2天后、8天后三次复习，效果通常就已经非常不错。&/p&&p&&b&3、记忆编码理论：必须动手构建知识树。&/b&&/p&&p&认知心理学研究指出，记忆效果取决于信息编码方式，“深层次”加工比“浅层次”加工更有利于知识的记忆和提取。换句话说，记忆和理解取决于如何加工信息。加工深度很难衡量、定义，因时而异，但有效的深加工肯定是在记忆内容和已知信息间建立联系，而建立知识树是最为有效的方式，通过树形结构把知识串联、和组织！&/p&&p&以年初的考试学习为例，在我眼中，书本不是一个个知识点的无序堆积，而是一个树形结构，一个节点就是一个问题，我要做的，就是建立并完善这课知识树，在学习中不断调整、增删节点，不断发展、壮大这棵知识树。知识树一旦被搭建出来，每一个节点就是一次思考，每一次思考就是与周边知识节点的一次连接，知识之间的联系就越来越紧密，知识树也就越来越有条理，越来越有生命力，很多问题自然而然就能触类旁通、融会贯通，而不是杂乱无章的一团浆糊，毫无头绪！&/p&&p&具体搭建方法可参见思维导图，为限制篇幅这里不细述，已经发布在公众号《终身学习？不懂这个方法都是白学》。&/p&&p&&b&4、内隐语言理论：打破学习错觉。&/b&&/p&&p&很多时候我们自认为学得好，是错将熟悉当做知道。比如我们学习一个章节内容，画了重点记号，甚至还做了笔记，这时我们可能会认为学得很好，对知识点也了如指掌，但如果合上书做个简单的自我检测，瞬间就会忘掉三四成。再比如，问自己一个经典问题：“什么是囚徒困境”？心里是不是很快闪出“两个人”、“博弈”、“策略”等关键词，觉得对这个问题很熟悉，但如果我要求用你完整描述出来，你真的知道吗？&/p&&p&这种学习错觉（误将熟悉当知道）是内隐语言与外部语言的差异造成的。语言分为内隐语言和外部语言。通俗讲，内隐语言是我们自问自答或不出声的言语，外部语言就是我们正常交谈或小声默念。内隐语言过于隐秘、快捷、破碎，而外部语言（或者书写表达）是逻辑、完整、成体系的，但如果一个知识点能用内隐语言描述，我们就误以为很熟悉。&/p&&p&具体到学习中，对一个知识点进行复习时，内隐语言抓住了几个关键点，我们就会产生学习错觉，误以为都知道，但知识点不是孤岛，是由逻辑关系构成的，这需要外部语言去描述、串联，唯有经过外部语言检验，才是真正的掌握理解！因此，必须将内部语言转换成外部语言。认知心理学推荐生成与测试两种办法：&/p&&p&生成效应是指向同学、朋友、家人解释解释所学知识，在解释过程中，主动思考组织知识，构建出知识的逻辑性和条理性。有经验的童鞋都知道，很多灵感都是在给别人讲题中产生，甚至是请教别人时恍然大悟，另外做讲座之类的对掌握知识非常有用！&/p&&p&测试是指对知识点进行自我提问，然后将答案小声说出来，或者完整写出来，不能心里一晃而过几个关键词就觉得了解然后测试结束。&/p&&p&&b&5、情绪绩效理论：压力是资源。&/b&&/p&&p&学习是为了提高自身，但对学生及成人教育而言，考场发挥也非常重要，临场心态非常关键，那一刻的心态抵得上几个礼拜、几个月甚至几年的苦功！这就涉及情绪绩效理，即情绪唤醒水平和绩效间存在着倒U型曲线的关系，情绪太低或太高都会损害绩效。所以适当的压力是有好处的，完全没有压力或压力过高都会影响发挥。&/p&&p&压力的最新研究还表明，我们对压力的认知会改变这一压力曲线（大致是左、右平移）。比如一个实验证实，如果人们被简单告知“你是那种在压力下表现更好的人”，他们实际表现会提高33%，即使这只是随便说说也无妨，重要的是信息改变了个人对压力的评估方式。所以，视压力为资源，会让我们在压力下表现更好（向右平移），而谈压色变则会让哪怕一丁点的压力都影像我们发挥（向左平移）。&/p&&p&&b&6、合理休息：休息也是学习。&/b&
曾翻译一篇长达44页的学习论文《The Role of Deliberate Practice in the Acquisition of Expert Performance》（《异类》等畅销书就是以该论文为原型），译文为《刻意练习：成就天才表现》，该论文对合理休息的描述非常精准：&/p&&blockquote&A number of training studies in real life have compared the efficiency of practice durations ranging from 1 -8 hr per day. These studies show essentially no benefit from dura-tions exceeding 4 hr per day and reduced benefits from practice exceeding 2 hr (Welford, 1968; Woodworth & Schlosberg, 1954).
&br&有很多关于学习时间与效率的研究，这些研究证实：超过2小时学习效果就逐渐递减，超过4小时根本就没有效果了。因此合理的休息与高效率的学习同等重要，长时间无效学习尤其会让人心生厌恶。 &br& one would expect that the level of practice an individual can sustain for long periods of time is limited by the individual's ability to recover and thereby main-tain a steady state from day to day. After the individual has slowly adapted to a constant level of practice, increases ought to be possible. In contrast, if an individual cannot recover each day from a given level of practice, sustaining that level will lead to exhaustion and mental fatigue. &br& 要想长期能够保持稳定的学习效率，就不能一次过度消耗甚至透支，要确保每次学习时精力都能够恢复。一旦过度透支，不仅会造成效率低下，甚至带来精神疲劳，削弱动机和坚持动力，很多少年天才通常过于急功近利（或被迫），致使兴趣、热情被消耗干净，最后无法坚持而失败。&/blockquote&&p&对于长期的学习，明智的做法是，控制每天的高强度学习时间，避免精神疲劳或逆反心理，简而言之：&/p&&p&1）短期内，要合理调配好学习与休息，避免过度透支精力和兴趣，要细水长流。&/p&&p&2）长期看，长时间的坚持学习，能够让身心能逐步适应，之后可逐渐增加学习量和学习强度。&/p&&p&另外，认知心理学有一个“间隔效应”：分几段时间来学习，不要试图一次学完所有东西，这会大大提高学习效率（在知乎答题更是如此，比如本题我陆陆续续写了快3天，每天写一点压力不大，状态还好，如果非要一次性写完，答案要么太水，要么兴趣透支就此封笔）。此外，研究还证实，学习之后休息或睡一会，能有效提高记忆效果。&/p&&p&以上。影响学习效率的理论还有很多，比如注意力切换损耗理论，记忆构建理论，格式塔理论，学习区理论等等，将在下篇分享。&/p&&br&&br&&p&PS：公众号搜「高太爷」 ，后台回复“刻意练习”获取学习论文及译文；回复“学习之道”获取《学习之道》笔记及思维导图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f4c8aefab347ef258513f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f4c8aefab347ef258513f_r.jpg&&&/figure&
从小被教育好好学习，但却从没人教我怎样好好学习，直到接触心理学尤其是认知心理学，才发现以前的学习多么低效，高效的学习又多么迷人！知其然更要知其所以然，心理学视角探究学习理论，既能将常用的老方法化腐朽为神奇，又能指导我们培养新的高效方法。以…
&p&感谢邀请。&/p&&br&&p&首先回答：&/p&&p&真的可以0%利率吗？&/p&&p&&b&真的。&/b&&/p&&p&这里面有坑吗？&/p&&p&&b&有。&/b&&/p&&p&&b&本答案就是介绍如何识别和越过这些“坑”&/b&(?????)&/p&&br&&p&我们主要讨论在正规经销商（4S店）办理的汽车贷款，提供贷款的金融机构基本为银行和主机厂旗下的汽车金融公司。&/p&&p&为了推动整车的销售和布局汽车后市场，主机厂每年都有大笔的预算用于个人车贷“贴息”，也就是为顾客贷款购车所产生的利息买单。一辆厂商指导价在25万元左右的新车，其贴息预算基本在1万元左右。一辆兰博基尼的贴息金额可能高达20万。&b&因此，那些广告中的贷款购车&/b&&b&“0%&/b&&b&利率&/b&&b&”&/b&&b&都是真的，都是主机厂真金白银的贴息&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&虽然贴息是主机厂为贷款顾客提供的专属福利，但是因为中间还隔着一个经销商，想要百分百的享用这部分福利，各位还需越过以下几个“坑”：&/p&&br&&p&&b&贷款手续费&/b&&/p&&p&很多经销商会对贷款购车的顾客额外收取“手续费”。这是纯粹的经销商行为，和选择哪家金融机构无关。手续费的收取方式各不相同，基本在贷款金额的1%-3%，可能会叫“保证金”、“审查费”，也可能是以强制购买精品配件的方式收取。这也就是为什么贷款买车往往可以拿到比全款更低的折扣，因为差价都在手续费里了。也有些耿直的经销商并不收取手续费，当然裸车价格就会等于或高于全款购车价格。&/p&&p&&b&如何应对：&/b&&br&&/p&&ol&&li&选择不收手续费的经销商，同时确定贷款买车的车价和全款车价相同。因为如果贷款买比全款买贵3000，那其实这3000就是手续费呀。&br&&/li&&li&对于收取手续费的经销商，在车价上争取更多优惠，比如你知道对方大概会收你3000的手续费，那你就要求车价再便宜2000~~~这里的技巧是不要让对方觉得贷款是你的刚需，否则聪明的销售经理是不会给你打折的。&/li&&/ol&&br&&p&&b&必须上全险？&/b&&/p&&p& “贷款买车必须上全险”是一个比较普遍的误区，目前银监会没有针对汽车贷款所上保险有明确规定。我们公司的放款条件里，&b&关于保险的约定只有盗抢险和车损险&/b&。我们偶尔会对经销商进行“神秘拜访”，发现因为新车销售的压力，现在很多经销商已经不要求客户一定在店内购买保险了，毕竟比起保险公司的返利，失去一个购车客户更不划算。&/p&&p&&b&如何应对：&/b&&/p&&ol&&li&如果你本来就想上全险，可以忽略这个坑&br&&/li&&li&如果你不想上全险，请经销商和金融机构“确认一下”是否只需要买盗抢险和车损险&br&&/li&&li&和经销商说你会在保险公司自己上保险，然后把保单拿回来作为放款材料，通常情况下销售经理会考虑给你折扣的，保险的佣金赚一点是一点嘛&br&&/li&&/ol&&br&&p&&b&必须装GPS&/b&&b&？ &/b&&/p&&p&现在市场上的GPS基本上都是一整套设备，包括连接在OBD上的定位设备和行车记录仪等等。功能也很多：远程熄火，远程锁车，远程拍照，老婆可以用自己的手机查老公的行车路线，老公可以选择哪一条记录不推送给老婆等等。。。(-???? ???-)&/p&&p&而GPS和车贷产生联系主要是因为现在多数GPS生产商都和人保（PICC）合作一起推出了针对GPS设备的产品责任险，并声称这份保险在功能上可以代替传统的盗抢险。也就是说如果顾客买了GPS，就不再需要买盗抢险了，而GPS的价格又和盗抢险差不多，有时候还赠送行车记录仪，所以还是很受欢迎的。&/p&&p&还有一个原因是当顾客玩失踪、不还钱了，金融机构是可以通过GPS定位找到顾客的（前提是GPS没有被拆掉，如果贷款期间无故拆掉的话GPS公司会马上通知金融机构），GPS的存在在某种程度上降低了金融机构的逾期风险，所以在审贷前端一些信用资质欠佳的顾客，可以通过购买GPS，来提升自己的审批通过几率。&/p&&p&&b&如何应对：&/b&&/p&&ol&&li&首先了解&b&金融机构并不强制顾客购买&/b&&b&GPS&/b&&br&&/li&&li&对于信用记录本来就很好的顾客，没有必要通过购买GPS来提高贷款审批通过的几率&br&&/li&&li&如果贷款绑定了GPS，&b&一定按时还月供&/b&。一些不太正规的金融机构，就是等着顾客逾期，月供晚还了几天，直接通过GPS找到车辆，拖走。顾客想要拿回自己的车，就必须缴纳高额的罚款和罚息&br&&/li&&/ol&&br&&p&&b&信用卡分期是0&/b&&b&利息？&/b&&/p&&p&这是一个概念偷换。信用卡分期和车贷是两回事，信用卡是在贷款期初收取一笔手续费，然后每个月客户还本金，和车贷每个月还部分本金和部分利息是不同的。因为在期初顾客已经把所有利息都一起付了，所以每个月当然不用还利息啦。&/p&&p&&b&如何应对：&/b&&/p&&ol&&li&了解信用卡费率和车贷利率是不可比较的&br&&/li&&li&了解只要信用卡费率不是0%，就不是0利率或0利息&/li&&/ol&&br&&p&还有一个比较Low的坑就是只给出报价单，首付多少，月供多少，利率明明很高却硬是宣传成“0利率”。这个答主也比较无语，但是确实在很多电商平台上看到过类似的情况。请注意，&b&全国范围内的贴息活动，只有主机厂有动机和实力为每辆整车支付几千块到几万块，而主机厂目前的合作伙伴只有自己旗下的汽车金融公司和少数银行，&/b&其他机构打出0%利率的宣传，一般都是不靠谱的。（少数电商平台可能会拿到主机厂的大客户政策，即针对一批特殊的车型，拿到比经销商更低的进车价，再拿出几个点自己贴息，但该政策往往仅限于一段时间，和某些不太畅销的车型。）&/p&&p&&b&如何应对：&/b&&/p&&ol&&li&最简单的方法就是签字之前看一下贷款合同。如果是贴息产品通常会有两个利率：“基本利率”和“优惠利率”。“基本利率”是如果客户不还钱了，要以这个利率的n倍征收罚息，而“优惠利率”就是你这次贷款的利率了，是不}